WEBVTT 00:00:02.859 --> 00:00:06.240 Però tio, amb quantes notes portes? A veure, 00:00:06.299 --> 00:00:11.000 noi, avui he vingut al plat, eh? Podries haver 00:00:11.000 --> 00:00:13.740 fet una miqueta el meu rol avui i anar a pelo, 00:00:13.919 --> 00:00:16.699 saps? I venir aquí sense preparar i sense ni 00:00:16.699 --> 00:00:19.280 puta idea de res, però evidentment la teva personalitat 00:00:19.280 --> 00:00:22.620 no et deixa fer. No em deixa, no em deixa. Saps 00:00:22.620 --> 00:00:26.260 per què tinc amb notes de paper o no? Doncs perquè 00:00:26.260 --> 00:00:30.079 ja no fas servir Evernote. Que bona, com te l 00:00:30.079 --> 00:00:32.850 'he donat, com te l 'he donat perquè... Tio, 00:00:32.850 --> 00:00:34.890 només la tinguis que acariciar i vinga cap a 00:00:34.890 --> 00:00:38.130 dins, eh? Tu fes servir a Evernote o no? O sigui, 00:00:38.229 --> 00:00:40.869 ets d 'aquestes persones que va pensar en el 00:00:40.869 --> 00:00:43.490 seu moment que és la millor puta aplicació del 00:00:43.490 --> 00:00:46.570 planeta i que de cop i volta ha desaparegut de 00:00:46.570 --> 00:00:50.890 les nostres vides i no sabem per què. Sí, tio. 00:00:51.130 --> 00:00:53.490 Evernote és com les natilles, tio. Era com el 00:00:53.490 --> 00:00:55.789 millor postre del planeta fins que va haver -hi 00:00:55.789 --> 00:00:57.850 un dia que vas deixar de menjar -les molts perquè... 00:00:57.850 --> 00:01:01.350 Doncs exactament el mateix. Tot el que sigui 00:01:01.350 --> 00:01:06.890 notes, Alex, send it my way. Porta -m 'ho. Ens 00:01:06.890 --> 00:01:10.950 agrada, ens agrada. Jo recordo el dia que vaig 00:01:10.950 --> 00:01:14.230 deixar de fer servir Evernote i va ser consciència 00:01:14.230 --> 00:01:17.030 i va ser molt de dolor, però és que l 'aplicació 00:01:17.030 --> 00:01:21.450 ja havia perdut el seu camí. O sigui, evidentment, 00:01:21.489 --> 00:01:25.170 per qui vingui de l 'hort i hagi estat visquent 00:01:25.170 --> 00:01:29.680 sota una roca durant els últims 22 anys. perquè 00:01:29.680 --> 00:01:32.180 hi va haver notes al fons de l 'any 2000. Realment 00:01:32.180 --> 00:01:35.040 és molt antiga aquesta aplicació. Jo he flipat. 00:01:35.060 --> 00:01:36.920 Jo pensava que era la típica aplicació que, bueno, 00:01:36.920 --> 00:01:39.640 2004, no sé què. No, l 'any 2000 ja existia, 00:01:39.680 --> 00:01:44.599 molt abans dels mòbils. És una aplicació de notes, 00:01:44.760 --> 00:01:51.359 punto. No té molt més. Va tenir el seu gran punt 00:01:51.359 --> 00:01:55.560 àlgid, jo crec, durant l 'eclusió de mòbil perquè 00:01:55.560 --> 00:01:57.239 et permetia tenir l 'aplicació mòbil i la de 00:01:57.239 --> 00:02:00.359 desktop sincronitzades. Eren notes boniques, 00:02:00.379 --> 00:02:03.659 notes més sofisticades que el que podies fer 00:02:03.659 --> 00:02:05.120 amb qualsevol aplicació que et vingués al sistema 00:02:05.120 --> 00:02:09.199 operatiu, ja sigui Apple com Windows, no parlem 00:02:09.199 --> 00:02:11.620 ni Linux, evidentment, però que tu ho tenies 00:02:11.620 --> 00:02:13.699 i escrivies un lloc, t 'apareixia màgicament 00:02:13.699 --> 00:02:16.120 a l 'altre, podies formatar, podies inclús posar 00:02:16.120 --> 00:02:18.800 -hi arxius, imatges, àudio amb el temps, vull 00:02:18.800 --> 00:02:21.379 dir que realment deixava fer bastantes coses. 00:02:21.759 --> 00:02:24.620 I és una aplicació que jo vaig adorar moltíssim. 00:02:26.039 --> 00:02:31.080 Ells... el seu motto, el seu eslògan era Remember 00:02:31.080 --> 00:02:35.479 Everything, que el trobo fenomenal com a eslògan 00:02:35.479 --> 00:02:37.960 de marca. És a dir, hòstia, que bo que és. I 00:02:37.960 --> 00:02:40.840 és veritat, jo el que vaig fer és, jo vaig subcontractar 00:02:40.840 --> 00:02:43.879 el meu cervell, la meva memòria a Evernote. Jo 00:02:43.879 --> 00:02:45.879 vaig dir, tot el que tinc al meu cervell ho tiro 00:02:45.879 --> 00:02:49.919 a Evernote. Jo ho feia servir per coses de feina, 00:02:50.000 --> 00:02:53.580 coses que havia recordat a feina. A punts personals, 00:02:53.599 --> 00:02:56.419 les reunions que faig, les notes les posava a 00:02:56.419 --> 00:03:00.240 Evernote, els acords de les cançons de grups 00:03:00.240 --> 00:03:02.280 i tot això ho tenia, les setlis dels concerts 00:03:02.280 --> 00:03:07.219 me les posava a Evernote. Tinc una infinitat 00:03:07.219 --> 00:03:11.900 de... casuístiques per les quals feia servir 00:03:11.900 --> 00:03:14.240 Evernote, no? O sigui, m 'havia arribat a apuntar 00:03:14.240 --> 00:03:16.159 quan feia, doncs, anàlisis dels meus somnis, 00:03:16.180 --> 00:03:20.060 però no apuntava això allà, escrits, els blocs 00:03:20.060 --> 00:03:22.740 que volia escriure per l 'empresa, moltes, moltes, 00:03:22.740 --> 00:03:24.599 moltes, moltes coses. Evernote, t 'ho donaves, 00:03:24.659 --> 00:03:26.919 tens un buscador i trobaves la cosa que tu volies 00:03:26.919 --> 00:03:30.139 bastant ràpid, val? Però recordo el dia, i crec 00:03:30.139 --> 00:03:32.120 que va ser un any després de fer servir Mac, 00:03:32.199 --> 00:03:34.460 que vaig dir, ostres, han millorat una mica l 00:03:34.460 --> 00:03:37.219 'aplicació de notes de Mac perquè era un trunyo, 00:03:37.280 --> 00:03:41.000 o sigui, realment era molt bàsica. I quan va 00:03:41.000 --> 00:03:43.439 arribar, li van posar una miqueta de format i 00:03:43.439 --> 00:03:45.300 van millorar la sincronització i em sembla que 00:03:45.300 --> 00:03:47.719 va arribar als folders que vaig dir, escolta, 00:03:47.780 --> 00:03:50.419 i si deixo de fer servir Evernote, que s 'ha 00:03:50.419 --> 00:03:52.800 convertit en una aplicació que ja va molt lenta, 00:03:53.300 --> 00:03:56.319 l 'han sobrecomplicat, no pilla els formats bé. 00:03:57.900 --> 00:04:00.979 Saps? Vull dir que ara parlarem de per què va 00:04:00.979 --> 00:04:03.780 morir, o per què està morint aquesta mort tan 00:04:03.780 --> 00:04:07.500 lenta, però vaig dir, bueno, vaig fer una migració, 00:04:07.520 --> 00:04:09.879 vaig aprovar Apple Notes. I no n 'he tornat a 00:04:09.879 --> 00:04:14.719 sortir, eh? Han passat per davant meu Obsidian, 00:04:14.919 --> 00:04:17.579 ha passat Notion, ha passat no sé quines altres 00:04:17.579 --> 00:04:19.699 aplicacions. Jo m 'he quedat Apple Notes, tio. 00:04:20.759 --> 00:04:24.339 Doncs quines sortens, fill. Quines sortens. Perquè 00:04:24.339 --> 00:04:29.399 jo amb les notes sóc com... Ara no sé si són 00:04:29.399 --> 00:04:33.199 els Masai o són els Toulouse. Ara no ho tinc 00:04:33.199 --> 00:04:37.540 clar. Hi ha una tribu africana que fa una cosa... 00:04:37.759 --> 00:04:40.120 que jo faig el mateix que amb les notes, que 00:04:40.120 --> 00:04:42.680 és... Aquesta història és interessantíssima, 00:04:42.680 --> 00:04:47.480 Alex. Fixa't. Ells tenen un poblat, i cada X 00:04:47.480 --> 00:04:50.980 temps s 'obliguen a cremar -lo i construir -lo 00:04:50.980 --> 00:04:56.480 al costat des de zero, perquè les noves generacions 00:04:56.480 --> 00:05:02.939 entenguin la duresa i la complexitat de muntar... 00:05:03.100 --> 00:05:05.920 una societat en cas que una tormenta al desert 00:05:05.920 --> 00:05:10.079 els destrossi el campament. És a dir, si infligeixen 00:05:10.079 --> 00:05:13.839 el dolor per créixer, d 'acord? És la màxima 00:05:13.839 --> 00:05:16.639 del que no et mata et fa més fort? Déu -n 'hi 00:05:16.639 --> 00:05:19.600 -do, no ho coneixia. Doncs mira, jo faig el mateix 00:05:19.600 --> 00:05:22.139 amb les notes, bàsicament. Quan canvio de servei 00:05:22.139 --> 00:05:25.019 començo des de zero. Perquè soc així d 'imbècil. 00:05:26.040 --> 00:05:30.279 Però què vol dir? No te les migres? No. Però 00:05:30.279 --> 00:05:33.430 què fas? Però què fas amb els milions de notes 00:05:33.430 --> 00:05:35.250 que deus tenir per a tu? Ets una persona de notes 00:05:35.250 --> 00:05:37.589 compulsives. És una molt bona pregunta, aquesta. 00:05:38.029 --> 00:05:39.810 És d 'aquells moments que dius, oh, m 'encanta 00:05:39.810 --> 00:05:41.629 que em facis aquesta pregunta, perquè llavors 00:05:41.629 --> 00:05:47.009 el que tinc és una carpeta, exports, i allà poso 00:05:47.009 --> 00:05:53.209 21 -12 -03, que això vol dir el desembre, el 00:05:53.209 --> 00:05:57.290 3 de desembre de l 'any 2021, barra, i poso Apple 00:05:57.290 --> 00:06:00.199 Notes, i allà estan... Les que vaig fer servir 00:06:00.199 --> 00:06:02.600 d 'Apple Notes. I després hi ha una altra que 00:06:02.600 --> 00:06:04.379 és la d 'Evernote. Una altra que és la de Notion. 00:06:04.720 --> 00:06:07.399 Hi ha algunes que són bastant divertides perquè 00:06:07.399 --> 00:06:11.500 estan versionades. Perquè a vegades ha anat de 00:06:11.500 --> 00:06:13.620 manera recurrent a altres plataformes per tornar 00:06:13.620 --> 00:06:16.930 -les a provar. Llavors hi ha com... la versió 00:06:16.930 --> 00:06:19.509 2 d 'Apple Notes, per exemple. És a dir, és el 00:06:19.509 --> 00:06:22.129 segon export que faig. Però no les importo? Ja, 00:06:22.189 --> 00:06:24.230 és molt curiós, Alex, tio. Però això vol dir 00:06:24.230 --> 00:06:26.050 que tu no tornes mai a les teves notes antigues. 00:06:26.089 --> 00:06:27.990 O sigui, tu prens notes per després transformar 00:06:27.990 --> 00:06:30.709 -les en tasques i elimines... O la nota queda 00:06:30.709 --> 00:06:33.269 obsoleta? O sigui, no són notes vives que van 00:06:33.269 --> 00:06:35.470 evolucionant? Perquè en el meu cas sí. O sigui, 00:06:35.490 --> 00:06:38.009 gairebé totes les notes que tinc, llevat de coses 00:06:38.009 --> 00:06:41.509 que simplement vull fer permanents i ja està, 00:06:41.670 --> 00:06:44.480 moltes de les notes que tinc són... logs, bàsicament, 00:06:44.579 --> 00:06:46.839 no? És el típic log de trucades amb un client, 00:06:47.000 --> 00:06:49.620 doncs cada setmana li vaig posant la data i les 00:06:49.620 --> 00:06:53.699 merdes que parlem, no? O, jo què sé, proves que 00:06:53.699 --> 00:06:55.980 faig jo amb codi i tinc la meva documentació 00:06:55.980 --> 00:06:58.139 i tal. I les vaig evolucionant. Són notes vives. 00:06:58.560 --> 00:07:00.339 Per tant, no em serviria a mi aquest concepte 00:07:00.339 --> 00:07:04.000 de l 'arxiu i allà es queda. Mira, cadascú té 00:07:04.000 --> 00:07:05.959 les seves merdes, val? A la vida. Jo tinc les 00:07:05.959 --> 00:07:08.220 meves, també. I aquesta és una merda molt bèstia. 00:07:08.910 --> 00:07:10.910 Tu i jo estem trencadets, Marc. Ja crec que l 00:07:10.910 --> 00:07:13.069 'audiència ja ho sap. Sí, sí, tenim cosetes. 00:07:13.790 --> 00:07:16.730 Doncs estem trencats, però això que et vaig ensenyar 00:07:16.730 --> 00:07:19.149 és estar ben trencat. És a dir, jo aquí, vull 00:07:19.149 --> 00:07:22.029 dir, estic podrit de dins, eh? Vull dir, el que 00:07:22.029 --> 00:07:24.490 està passant és que sí, jo també tinc aquestes 00:07:24.490 --> 00:07:26.449 notes recurrents i, de fet, en tinc moltes d 00:07:26.449 --> 00:07:29.470 'aquestes, però moltíssimes. Però per fer -me 00:07:29.470 --> 00:07:32.209 encara més mal a mi mateix, d 'acord? Vull dir, 00:07:32.230 --> 00:07:35.209 per infligir -me encara més dolor i de dir, Marc, 00:07:35.230 --> 00:07:37.800 has d 'aprendre com aquest... poble abaduí d 00:07:37.800 --> 00:07:44.339 'Àfrica a reconstruir la teva vida de notes i 00:07:44.339 --> 00:07:48.180 de papers un per costat de l 'altre, per fer 00:07:48.180 --> 00:07:52.500 -me més mal encara el que faig és que aquestes 00:07:52.500 --> 00:07:54.579 notes recurrents també les començo a fer una 00:07:54.579 --> 00:07:56.560 altra vegada i les torno a escriure. Llavors 00:07:56.560 --> 00:07:59.100 dius, però quin puto sentit d 'això? No té cap 00:07:59.100 --> 00:08:01.860 puto sentit, Àlex. No, perquè no tenen relació 00:08:01.860 --> 00:08:04.639 amb l 'anterior, no són additives en aquest sentit. 00:08:04.939 --> 00:08:06.839 No, és a dir, imagina't, per exemple, una nota 00:08:06.839 --> 00:08:08.920 amb totes les coses que tinc. Aquesta és una 00:08:08.920 --> 00:08:10.639 mítica nota que jo sempre he tingut, d 'acord? 00:08:11.620 --> 00:08:14.620 És molt bèstia, però aquesta nota l 'he reconstruït 00:08:14.620 --> 00:08:18.600 diverses vegades. Per què? Perquè jo i les notes 00:08:18.600 --> 00:08:22.939 tenim una relació d 'amor i odi. Llavors, ho 00:08:22.939 --> 00:08:26.399 començo a llistar tot, faig llistes fins a saber 00:08:26.399 --> 00:08:29.810 quants pèls tinc al cul, literalment. I hi ha 00:08:29.810 --> 00:08:32.309 un dia que dic Marc, les llistes són una puta 00:08:32.309 --> 00:08:36.350 merda. No fotis una llista mai més i torno a 00:08:36.350 --> 00:08:41.009 la Moleskine. I ara estic més en el no llistir 00:08:41.009 --> 00:08:43.610 res i tot ho faig amb paper. Llavors dius, hòstia, 00:08:43.669 --> 00:08:45.309 no hi ha res pitjor que fer -ho amb paper perquè 00:08:45.309 --> 00:08:47.230 llavors sempre s 'oblida. Però és que al final 00:08:47.230 --> 00:08:49.909 jo penso, hòstia, quina vida més miserable tenir 00:08:49.909 --> 00:08:53.429 sempre que estàs revisant notes. Llavors saps 00:08:53.429 --> 00:08:56.139 què? Mira... Vaig al paper i així també faig 00:08:56.139 --> 00:08:59.519 servir una mica el canell, que l 'exercito poc, 00:08:59.519 --> 00:09:03.179 saps? Val. És que, clar, jo ho trobo estrany, 00:09:03.179 --> 00:09:04.539 o sigui, per mi, crec que ja ho vaig comentar 00:09:04.539 --> 00:09:07.259 en un altre episodi, per mi les notes són una 00:09:07.259 --> 00:09:11.159 manera d 'endreçar els meus pensaments, de buidar 00:09:11.159 --> 00:09:15.279 espai mental, amb la banda cerebral, i després 00:09:15.279 --> 00:09:17.960 m 'oblido, o sigui, realment, i torno poc, saps? 00:09:18.000 --> 00:09:21.000 O sigui, torno poc per consultar, torno molt 00:09:21.000 --> 00:09:24.779 a elles. per escriure -hi més coses. El que deia, 00:09:24.779 --> 00:09:26.720 no? Hòstia, una nova cosa que he comentat amb 00:09:26.720 --> 00:09:29.940 un client. Noves idees pel podcast de foc a terra. 00:09:30.440 --> 00:09:32.799 Noves idees pel no sé què, saps? Vull dir, escric 00:09:32.799 --> 00:09:35.600 una cançó pel grup, doncs, hòstia, ho fico allà. 00:09:35.720 --> 00:09:37.879 Però realment ho consulto molt poc. Realment 00:09:37.879 --> 00:09:40.620 a mi les notes tampoc em serveix tant que tinguin 00:09:40.620 --> 00:09:43.480 un cercador, tot i que van bé, evidentment. Però 00:09:43.480 --> 00:09:47.679 trobo que les evoluciono molt en aquest sentit. 00:09:47.679 --> 00:09:50.259 Però rarament és veritat... rarament, molt rarament, 00:09:50.340 --> 00:09:53.019 vaig a consultar a veure què s 'ha dit en aquella 00:09:53.019 --> 00:09:55.220 reunió fa un any amb el client, a veure quin 00:09:55.220 --> 00:09:58.899 dia ens van posar d 'acord amb això. I potser 00:09:58.899 --> 00:10:00.940 és un dels grans paquets de les notes, no? Però, 00:10:00.960 --> 00:10:02.879 bueno, el cas, si et sembla, entrem una miqueta 00:10:02.879 --> 00:10:06.379 en el que va passar. O sigui, tu, per què vas 00:10:06.379 --> 00:10:09.460 deixar de fer servir Evernote? Pel producte o 00:10:09.460 --> 00:10:12.419 perquè tu vas decidir canviar el teu acostament 00:10:12.419 --> 00:10:14.220 cap a les notes, la teva relació amb les notes? 00:10:14.639 --> 00:10:17.740 Si vols, el que puc mirar és... puc entrar en 00:10:17.740 --> 00:10:19.700 aquesta carpeta per fer -me una mica més de mal 00:10:19.700 --> 00:10:24.200 a mi mateix. I mira, Evernote, quina és la que 00:10:24.200 --> 00:10:27.059 hi ha després? Perquè llavors segur que la que 00:10:27.059 --> 00:10:30.899 hi ha després és per la qual ho vaig substituir. 00:10:31.580 --> 00:10:34.600 Clar. Però tu com a persona de producte m 'interessa 00:10:34.600 --> 00:10:38.080 la teva visió, perquè crec que els grans errors 00:10:38.080 --> 00:10:40.480 que va tenir Evernote van ser de producte, clarament. 00:10:41.220 --> 00:10:46.340 100%. I mira, m 'agrada que tornem... que tornem 00:10:46.340 --> 00:10:50.379 a Evernote, perquè a mi Evernote és una aplicació 00:10:50.379 --> 00:10:55.559 que em recorda molt el destí que ha viscut Facebook. 00:10:55.860 --> 00:10:58.139 I quan dic Facebook no dic Instagram, dic facebook 00:10:58.139 --> 00:11:04.100 .com. Va ser una aplicació que va néixer en el 00:11:04.100 --> 00:11:10.860 món del desktop, que Mobile la va agafar a contrapeu, 00:11:11.000 --> 00:11:17.950 malgrat va tenir avidesa d 'adaptar -se molt 00:11:17.950 --> 00:11:22.889 ràpidament i d 'entendre quines coses eren importants 00:11:22.889 --> 00:11:26.190 per a un usuari en mobile. No estic d 'acord. 00:11:26.850 --> 00:11:30.870 O sigui, perdona, però crec que és veritat, va 00:11:30.870 --> 00:11:32.570 entrar contra peu, va començar a fer un moviment 00:11:32.570 --> 00:11:36.230 molt ràpid, bé, però no va entendre el que l 00:11:36.230 --> 00:11:38.470 'usuari necessitava en mobile, perquè va fer 00:11:38.470 --> 00:11:43.009 una calcada de l 'app de desktop, la va posar 00:11:43.009 --> 00:11:45.960 en mobile. Per mi és el gran error. Era molt 00:11:45.960 --> 00:11:50.019 lenta, tenia massa opcions i era com, realment 00:11:50.019 --> 00:11:54.139 no necessites tot això, no faré taules dintre 00:11:54.139 --> 00:11:57.139 de les meves notes en mobile, no li ficaré fotos, 00:11:57.399 --> 00:12:00.259 o potser fotos sí, però no necessito l 'edició 00:12:00.259 --> 00:12:03.460 de fotos dintre l 'aplicació de mobile a les 00:12:03.460 --> 00:12:06.720 notes de text. Tenia massa coses, massa opcions 00:12:06.720 --> 00:12:08.419 i realment potser s 'haurien d 'haver centrat 00:12:08.419 --> 00:12:10.679 en, o sigui, trigaves tant en començar a fer 00:12:10.679 --> 00:12:12.940 una nota que jo ja ho abandonava, dic, no és 00:12:12.940 --> 00:12:15.659 que no, No ho faig, saps? Perquè el cercador 00:12:15.659 --> 00:12:21.220 no era immediat, era difícil de filtrar, havies 00:12:21.220 --> 00:12:22.779 de navegar massa. O sigui, per arribar a crear 00:12:22.779 --> 00:12:25.720 una nota trigaves ja massa segons. I per cercar 00:12:25.720 --> 00:12:30.279 una nota i trobar -la eren 5 o 8 clics. Saps? 00:12:30.279 --> 00:12:32.720 I crec que aquí és el gran fallo. Si van intentar 00:12:32.720 --> 00:12:36.759 replicar el mastodon que havien creat en l 'aplicació 00:12:36.759 --> 00:12:39.820 de desktop, la van intentar replicar a dins de 00:12:39.820 --> 00:12:42.440 mòbil. I, justament, crec que l 'aproach no va 00:12:42.440 --> 00:12:44.100 ser el correcte. Però, bé, aquí la persona experta 00:12:44.100 --> 00:12:46.120 en productes és tu, Marc. Així que justifica'm 00:12:46.120 --> 00:12:49.139 per què creus que ho van fer bé, en aquest sentit. 00:12:49.860 --> 00:12:51.940 Deixa'm refrasejar -ho, perquè crec que no tenim 00:12:51.940 --> 00:12:57.779 tanta memòria. És a dir, clar, mobile... No estem 00:12:57.779 --> 00:13:01.000 parlant de fa tres anys. Estem parlant que aquest 00:13:01.000 --> 00:13:05.399 canvi va succeir entre el 2008 i el 2010. És 00:13:05.399 --> 00:13:08.659 a dir, quan tu i jo, Àlex, encara anàvem quasi 00:13:08.659 --> 00:13:13.759 amb panyals de producte. Llavors... T 'ho compro. 00:13:13.840 --> 00:13:16.100 I anàvem amb panyals de mòbil, també, de mòbil 00:13:16.100 --> 00:13:18.220 i de smartphone, perquè anàvem amb un HTC... 00:13:18.220 --> 00:13:20.220 És que no me 'n recordo ja com es deien, però 00:13:20.220 --> 00:13:24.019 els primers HTCs, saps? Ja ve l 'HTC Desire, 00:13:24.279 --> 00:13:29.019 l 'HTC Màgic, crec que es deien alguna basura 00:13:29.019 --> 00:13:32.000 d 'aquestes, devia tenir. Exacte, l 'HTC Màgic, 00:13:32.080 --> 00:13:36.120 històric. Sí. Deixa'm que t 'ho posi d 'una altra 00:13:36.120 --> 00:13:38.980 manera. Jo crec que els errors d 'Evernote van 00:13:38.980 --> 00:13:41.620 venir més. I crec que aquí hi ha una lliçó de 00:13:41.620 --> 00:13:43.840 producte que és molt important per aprendre. 00:13:43.919 --> 00:13:46.120 De fet, n 'hi ha dos que són interessants. La 00:13:46.120 --> 00:13:49.750 primera és... va voler fer masses coses, amb 00:13:49.750 --> 00:13:51.629 això estic d 'acord amb tu, però no només dintre 00:13:51.629 --> 00:13:55.289 de l 'aplicació, sinó dins del portfoli de productes. 00:13:55.409 --> 00:13:57.610 És a dir, jo no sé si ho recordes, però Evernote 00:13:57.610 --> 00:14:01.450 venia llapisos digitals, plantes, llibretes, 00:14:01.590 --> 00:14:06.070 venia com... Molt esquins, sí, sí. Exacte. Però 00:14:06.070 --> 00:14:08.090 això va venir molt després, eh? Però això va 00:14:08.090 --> 00:14:11.610 arribar com al 2015, eh? Entraves a la seva pàgina 00:14:11.610 --> 00:14:14.549 web i podies comprar el que volguessis, menys 00:14:14.549 --> 00:14:17.139 l 'aplicació mòbil, quasi. Sí. Era un mercadillo 00:14:17.139 --> 00:14:21.519 de marraqueig, nen, allò. Sí, sí. A veure, que 00:14:21.519 --> 00:14:24.080 està bé que facis tantes coses, que és ok, però 00:14:24.080 --> 00:14:27.919 xato, si tens l 'aplicació que la tens cremant, 00:14:28.019 --> 00:14:31.620 perquè la gent se t 'està queixant del que tu 00:14:31.620 --> 00:14:33.720 estàs dient, no, Àlex? De que hi ha una falta 00:14:33.720 --> 00:14:36.279 de foc molt gran, de que és molt difícil començar 00:14:36.279 --> 00:14:38.740 una nota, de que jo no vull fer una taula amb 00:14:38.740 --> 00:14:43.539 el telèfon mòbil... És comprensible. No et sentis 00:14:43.539 --> 00:14:45.600 en totes aquestes merdes, no venguis plantes. 00:14:46.120 --> 00:14:52.240 en el teu store i agafa les rendes del producte. 00:14:52.240 --> 00:14:54.700 Aquesta és la primera. Hi ha una lliçó de foc. 00:14:54.720 --> 00:14:56.919 Però, per altra banda, jo crec que Evernote està 00:14:56.919 --> 00:14:59.419 en una posició molt puta. I, fixa't, crec que 00:14:59.419 --> 00:15:01.519 això els està passant a molts productes. I això 00:15:01.519 --> 00:15:04.700 ho hem parlat diverses vegades. Que difícil és 00:15:04.700 --> 00:15:07.919 aixecar un producte a B2C. Perquè, al final, 00:15:07.960 --> 00:15:11.259 el teu cost d 'adquisició de client és molt alt 00:15:11.259 --> 00:15:15.120 per justificar... un lifetime value d 'algú que 00:15:15.120 --> 00:15:18.320 segurament et farà un xurn la setmana 2. Es fa 00:15:18.320 --> 00:15:22.440 difícil. Correcte. Exacte. Es crema pasta, essencialment. 00:15:22.600 --> 00:15:24.940 Reduint -ho molt, banalitzant -ho molt, però 00:15:24.940 --> 00:15:27.440 és això. Ho he banalitzat molt, no? És a dir, 00:15:27.519 --> 00:15:29.860 el cost que tu tens per adquirir una persona 00:15:29.860 --> 00:15:34.210 és molt elevat. Perquè hi ha moltes persones 00:15:34.210 --> 00:15:37.269 al món i és difícil segregar -les. Si tens alguna 00:15:37.269 --> 00:15:39.330 cosa molt nit, potser pots entrar en un cost 00:15:39.330 --> 00:15:41.269 d 'adquisició més baix. Però si tens una cosa 00:15:41.269 --> 00:15:46.409 tan àmplia com fer notes, evidentment, no ho 00:15:46.409 --> 00:15:48.289 sé, estàs competint, estàs en una companyia de 00:15:48.289 --> 00:15:51.529 seguros. En Facebook Ads, vull dir, és difícil. 00:15:51.870 --> 00:15:55.250 A nivell d 'audiència. Aquesta és la primera. 00:15:55.690 --> 00:15:59.240 Però la segona és que... Jo crec que aquí tens 00:15:59.240 --> 00:16:02.320 com un còctel mortal, que és el que acaba matant 00:16:02.320 --> 00:16:06.120 aquest tipus de plataformes, és que tens una 00:16:06.120 --> 00:16:11.539 tensió inherent molt gran entre les apps que 00:16:11.539 --> 00:16:14.559 t 'estan canibalitzant la part del freemium perquè 00:16:14.559 --> 00:16:17.159 se les poden permetre com un cost de màrqueting, 00:16:17.320 --> 00:16:20.299 exemple, Apple Notes, és a dir, Apple Notes al 00:16:20.299 --> 00:16:22.159 final del dia és un cost de màrqueting. Apple 00:16:22.159 --> 00:16:24.600 no fa diners amb Apple Notes, fa diners amb altres 00:16:24.600 --> 00:16:28.019 coses, però és com Spotify competint amb Apple 00:16:28.019 --> 00:16:31.000 Music. Apple Music és un cost de màrqueting per 00:16:31.000 --> 00:16:34.519 Apple. Simplement és un feature que tenen allà, 00:16:34.559 --> 00:16:37.360 però Apple fa diners amb Apple Music? Bé, sí, 00:16:37.460 --> 00:16:40.559 fa diners i tal, però el podries regalar si pogués. 00:16:41.139 --> 00:16:45.019 Mínim, mínim, exacte, sí. Clar! O sigui, ell 00:16:45.019 --> 00:16:46.720 el que vol és vendre iPhones, no vendre Apple 00:16:46.720 --> 00:16:50.860 Music. O Amazon, o Google, és igual. Si et fixes, 00:16:50.960 --> 00:16:53.320 tots tenen un servei de pel·lícules, un servei 00:16:53.320 --> 00:16:56.519 de música, de podcast, del que vulguis. Perquè 00:16:56.519 --> 00:16:58.840 què estan fent? Home, estan enriquint una mica 00:16:58.840 --> 00:17:00.460 la seva experiència i llavors ells foten calés 00:17:00.460 --> 00:17:02.659 a la seva manera. Google ho fa amb Search i Amazon 00:17:02.659 --> 00:17:05.859 venen calçotets. Aquesta és una. És a dir, t 00:17:05.859 --> 00:17:08.700 'estan canibalitzant per un cantó el model freemium. 00:17:09.309 --> 00:17:12.210 perquè és gent que potser no està ultrainteressada 00:17:12.210 --> 00:17:17.009 amb la funcionalitat més extrema, però per altra 00:17:17.009 --> 00:17:20.069 banda t 'estan menjant la torrada per l 'altra 00:17:20.069 --> 00:17:24.970 banda perquè el user savi demandant o que vol 00:17:24.970 --> 00:17:27.670 més funcionalitats o aquell tio que realment 00:17:27.670 --> 00:17:30.630 valora això, clar, per on t 'està entrant? Ja 00:17:30.630 --> 00:17:32.289 t 'està entrant per Notion, però clar, Notion 00:17:32.289 --> 00:17:36.509 és un producte eminentment B2B. I aquí està la 00:17:36.509 --> 00:17:39.200 gran tensió, és a dir... Els que han vingut des 00:17:39.200 --> 00:17:42.940 de dalt s 'estan menjant els clients sofisticats 00:17:42.940 --> 00:17:44.799 d 'Evernote i els que han vingut des de baix 00:17:44.799 --> 00:17:46.839 és que ja n 'hi ho proven, perquè tenen alternatives 00:17:46.839 --> 00:17:50.380 gratuïtes que són molt millors. Llavors, hòstia, 00:17:50.420 --> 00:17:54.059 estàs en una batalla del res que no saps com 00:17:54.059 --> 00:17:56.160 collons sortir -ne d 'allà. Llavors, és que és 00:17:56.160 --> 00:17:58.000 una posició molt complicada, però una posició 00:17:58.000 --> 00:18:00.599 en la que t 'has posat tu, perquè hi ha una cosa 00:18:00.599 --> 00:18:05.880 que costa molt entendre, però per un model freemium... 00:18:06.200 --> 00:18:07.920 o sigui, el que té un model frame és una puta 00:18:07.920 --> 00:18:13.319 merda perquè al final tens dos productes diferents 00:18:13.319 --> 00:18:16.019 i has d 'anar molt amb compte què poses en un 00:18:16.019 --> 00:18:19.400 i què poses en l 'altre perquè l 'has de fer 00:18:19.400 --> 00:18:23.680 prou atractiu per obrir molt el funnel a l 'entrada 00:18:23.680 --> 00:18:28.279 i captar el màxim d 'usuaris i molt accessible 00:18:28.279 --> 00:18:34.190 però per l 'altra banda has de fer com prou ric 00:18:34.190 --> 00:18:37.589 en funcionalitats i donant motius perquè aquesta 00:18:37.589 --> 00:18:40.529 gent que estàs captant en un cantó pugui transicionar 00:18:40.529 --> 00:18:43.630 cap a l 'altre. Llavors, es fa molt complicat, 00:18:43.630 --> 00:18:45.829 perquè molts que no pagarien dirien, no, jo vull 00:18:45.829 --> 00:18:48.210 aquella funcionalitat, aquell paio, i molts dels 00:18:48.210 --> 00:18:50.150 que pagarien a vegades es pregunten per què estan 00:18:50.150 --> 00:18:53.690 pagant. Llavors, es fa difícil, Alex, tio. Quines 00:18:53.690 --> 00:18:56.740 converses, eh, no? Quines converses, doncs. Has 00:18:56.740 --> 00:18:58.240 dit un parell de coses molt interessants perquè 00:18:58.240 --> 00:19:01.700 Notion, evidentment... Jo crec que ara veiem 00:19:01.700 --> 00:19:04.519 que Notion ha estat un dels grans assassins d 00:19:04.519 --> 00:19:06.339 'Evernote, però en el seu moment no va ser així. 00:19:07.140 --> 00:19:09.220 Ho he vist en alguns articles, ho he vist en 00:19:09.220 --> 00:19:11.819 alguns discursos, però jo no ho compro. Notion 00:19:11.819 --> 00:19:13.940 crec que ha sortit una miqueta com de rebot, 00:19:14.000 --> 00:19:16.619 però no crec que s 'hagin inspirat gens en Evernote. 00:19:16.799 --> 00:19:19.359 O sigui, Evernote, com dius tu, va ser com el 00:19:19.359 --> 00:19:22.200 Facebook... Hauria d 'haver -se convertit en 00:19:22.200 --> 00:19:25.220 el Facebook. de les notes, és a dir, l 'aplicació 00:19:25.220 --> 00:19:28.240 que tothom té al seu puto mòbil i que fan servir 00:19:28.240 --> 00:19:30.960 els tiets i les tietes, els avis i les àvies, 00:19:31.079 --> 00:19:34.160 vull dir que ja ha fet aquesta penetració a nivell 00:19:34.160 --> 00:19:37.880 mundial a totes les capes de la societat i qui 00:19:37.880 --> 00:19:40.140 coneixes sense Evernote? Doncs igual que costa 00:19:40.140 --> 00:19:41.900 conèixer algú sense Facebook, doncs hauria d 00:19:41.900 --> 00:19:44.819 'haver estat així, però no va ser mai així. Evernote 00:19:44.819 --> 00:19:49.759 va jugar a ser B2B perquè inclús van treure l 00:19:49.759 --> 00:19:51.599 'Evernoteams, jo me 'n recordo que el van provar 00:19:51.599 --> 00:19:54.019 amb els vells, i tot amb els socis, i era una 00:19:54.019 --> 00:19:57.539 castanya. Van voler fer -ho, però no s 'ho van 00:19:57.539 --> 00:20:01.380 creure, en comptes de fotre's directament només 00:20:01.380 --> 00:20:04.000 amb el B2C i dir, anem, sí o sí, convertirem 00:20:04.000 --> 00:20:06.910 -nos en... a l 'empresa que té el 100 % del mercat 00:20:06.910 --> 00:20:09.289 de les notes. I què passa? El que deies tu, el 00:20:09.289 --> 00:20:10.849 que has dit tu de les plantes, el partnership, 00:20:10.990 --> 00:20:13.309 jo em vaig comprar a la Moleskine d 'Ibernote, 00:20:13.390 --> 00:20:16.970 a Sant Francisco, jo l 'he tingut. Va ser l 'època 00:20:16.970 --> 00:20:18.430 d 'aurada, o sigui, quan van arribar a ser unicorn, 00:20:18.730 --> 00:20:20.390 clar, pensa que era l 'època que quan sortien 00:20:20.390 --> 00:20:22.690 unicorns era com, ostres, ara aquesta persona 00:20:22.690 --> 00:20:26.150 és VIP, són els autèntics puto rocksters del 00:20:26.150 --> 00:20:29.910 sector. Era una empresa que van ser unicorn i 00:20:29.910 --> 00:20:32.109 poc després van arribar a 100 milions de facturació, 00:20:32.150 --> 00:20:34.450 que per ser Vito sí, i per ser una una app de 00:20:34.450 --> 00:20:36.789 notes tenia un mèrit acollonant, però realment 00:20:36.789 --> 00:20:40.109 qualsevol empresa B2B arriba molt abans, perquè 00:20:40.109 --> 00:20:42.369 van trigar 15 anys a arribar a 100 milions de 00:20:42.369 --> 00:20:44.849 facturació. Vull dir, hi ha moltes empreses avui 00:20:44.849 --> 00:20:47.210 en dia que arriben en un any o dos, potser són 00:20:47.210 --> 00:20:49.990 una excepció, però no trigues 15 anys en software. 00:20:50.509 --> 00:20:54.390 I, malauradament, el B2B que van fer va ser més 00:20:54.390 --> 00:20:57.289 en partnerships de productes que eren complementaris, 00:20:57.289 --> 00:21:01.670 però no els hi aportaven clients a ells, al contrari. 00:21:01.930 --> 00:21:04.049 Ells la captació la feien per l 'app de notes 00:21:04.049 --> 00:21:07.690 i després referien clients a altres empreses 00:21:07.690 --> 00:21:09.890 com a Moleskine. En comptes d 'haver fet els 00:21:09.890 --> 00:21:12.490 partnerships que el que et feien era compres 00:21:12.490 --> 00:21:15.289 una altra cosa i acabes a Evernote, que potser 00:21:15.289 --> 00:21:16.950 seria el partnership que aniria millor per un 00:21:16.950 --> 00:21:20.829 B2C. La part B2B va ser lamentable. De fet, llegia 00:21:20.829 --> 00:21:26.230 per aquí que només el 15%. de la facturació que 00:21:26.230 --> 00:21:27.950 tenien en aquell moment venia per l 'aplicació 00:21:27.950 --> 00:21:30.809 de notes, que és molt baix. O sigui, havien de 00:21:30.809 --> 00:21:32.369 posar molt d 'esforç, segurament posar molt d 00:21:32.369 --> 00:21:34.750 'esforç en altres coses. Jo crec que clarament 00:21:34.750 --> 00:21:36.910 això et dona un indicador que la gent no estava 00:21:36.910 --> 00:21:38.630 disposada a pagar per l 'aplicació de notes. 00:21:39.049 --> 00:21:43.210 Aleshores, jo crec que Notion, si ho mires en 00:21:43.210 --> 00:21:45.970 retrospectiva, encaixa, però en el seu moment 00:21:45.970 --> 00:21:48.250 no va ser. La gent no canviava d 'Evernote a 00:21:48.250 --> 00:21:51.049 Notion. Això no ho compro. La gent va deixar, 00:21:51.170 --> 00:21:54.240 o vam deixar de fer servir Evernote per dues 00:21:54.240 --> 00:21:57.160 coses. El B2C, Apple Notes. Per què? Perquè és 00:21:57.160 --> 00:22:00.200 gratis i ja em serveix i se'm sincronitza ràpid 00:22:00.200 --> 00:22:03.279 i és super simple, super senzilla. O sigui, en 00:22:03.279 --> 00:22:05.539 el seu moment, ara ja Apple Notes comença a complicar 00:22:05.539 --> 00:22:07.920 -se. He vist algunes fitxes recentment que dic 00:22:07.920 --> 00:22:11.000 començo a veure massa coses. Però bé, tot i així 00:22:11.000 --> 00:22:12.960 segueix sent una aplicació de puta mare. En el 00:22:12.960 --> 00:22:14.940 seu moment és que no et permetia fer res. Era 00:22:14.940 --> 00:22:18.420 escriure i cercar i ja està. És l 'únic que podies 00:22:18.420 --> 00:22:20.400 fer. I vaig dir, fantàstic, és que no necessito 00:22:20.400 --> 00:22:23.470 gaire més. Vull dir, posa -li uns tags. quatre 00:22:23.470 --> 00:22:26.069 coses d 'aquestes i et servia. I fica -li imatges 00:22:26.069 --> 00:22:28.710 i ja està. La gent ho va deixar per Google Docs, 00:22:28.730 --> 00:22:31.910 no ens enganyem. El B2B de les notes es va fer 00:22:31.910 --> 00:22:35.349 amb Google Docs. I Notion s 'ha construït sobre 00:22:35.349 --> 00:22:37.230 els aprenentatges de Google Docs, no sobre els 00:22:37.230 --> 00:22:41.650 aprenentatges d 'Evernote. I, el que dic, com 00:22:41.650 --> 00:22:44.069 que Google Docs també ha estat gratuït, ha sortit. 00:22:44.150 --> 00:22:47.410 O sigui, si Google Docs no hagués fet el pastís 00:22:47.410 --> 00:22:49.849 més gran, el pastís col·laboratiu, no hauria 00:22:49.849 --> 00:22:52.910 sortit Notion. O sigui, Google Docs, com a eina 00:22:52.910 --> 00:22:55.950 d 'escriure i tot això, no és una meravella, 00:22:55.970 --> 00:22:58.910 tampoc. Word segueix sent millor, pages segueix 00:22:58.910 --> 00:23:00.890 sent millor, però Google Docs té una cosa que 00:23:00.890 --> 00:23:04.190 les altres no tenen ni remotament igual de bé, 00:23:04.269 --> 00:23:07.509 que és la col·laboració. Aleshores, Notion, jo 00:23:07.509 --> 00:23:09.990 crec que s 'ha creat a partir de la col·laboració, 00:23:10.069 --> 00:23:12.750 i t 'ho diu un nou usuari de Notion, eh? Vull 00:23:12.750 --> 00:23:14.490 dir, l 'he provat, però com bé saps, tu aquí 00:23:14.490 --> 00:23:16.650 ets l 'expert de Notion. Doncs, clar, Evernote 00:23:16.650 --> 00:23:19.579 realment el va matar. Google Docs, perquè no 00:23:19.579 --> 00:23:24.619 va entendre, crec, igual que MSN Messenger no 00:23:24.619 --> 00:23:28.259 va creure's el mòbil, i per això Facebook li 00:23:28.259 --> 00:23:31.759 va menjar la torrada, o li va fer el llit, crec 00:23:31.759 --> 00:23:35.299 que en aquest cas a Google Docs li va passar 00:23:35.299 --> 00:23:39.740 la mà per la cara a la gent d 'Evernote. A part 00:23:39.740 --> 00:23:41.839 d 'això, vull dir, jo crec que la falta de focus, 00:23:41.960 --> 00:23:44.680 el producte i tal, ha estat una castanya i s 00:23:44.680 --> 00:23:46.799 'ha acabat venent, s 'ha acabat mal venent, o 00:23:46.799 --> 00:23:48.660 sigui, va començar a perdre usuaris a punta pala 00:23:48.660 --> 00:23:51.059 des del 2015, que va ser el seu punt d 'àmbit, 00:23:51.140 --> 00:23:53.200 que van començar a fer fora gent, van començar 00:23:53.200 --> 00:23:58.359 ja, va ser un dels grans acomiadaments de tecnologia, 00:23:58.559 --> 00:24:00.759 van fer fora com el 15 % de la plantilla o alguna 00:24:00.759 --> 00:24:02.500 cosa així, i a partir d 'allà van anar canviant 00:24:02.500 --> 00:24:04.859 de CEOs i posaven gent una miqueta que venia 00:24:04.859 --> 00:24:07.940 de tal plataforma i tal, tal, tal, ha anat... 00:24:08.329 --> 00:24:11.990 en una espiral negativa fins que s 'ha acabat 00:24:11.990 --> 00:24:13.849 venent a una empresa italiana que es diu Vending 00:24:13.849 --> 00:24:17.990 Spoons que és que no sé ni què fan i s 'hauran 00:24:17.990 --> 00:24:22.250 venut per tampoc ha estat, quan et diuen en disclosed 00:24:22.250 --> 00:24:24.829 amount, que no ha transcendit la xifra pots comptar 00:24:24.829 --> 00:24:29.470 que són 4 xavos segur que 4 xavos per un Evernote 00:24:29.470 --> 00:24:31.430 vol dir que s 'ha venut per 100 milions o 200 00:24:31.430 --> 00:24:34.009 milions que seria un èxit de la hòstia aquí però 00:24:34.009 --> 00:24:36.940 clar, una empresa que va ser un unicorn Evernote 00:24:36.940 --> 00:24:38.980 s 'ha endut l 'etiqueta també de ser el primer 00:24:38.980 --> 00:24:41.640 Dead Unicorn. Una empresa que potser va començar 00:24:41.640 --> 00:24:45.259 massa aviat, es va flipar molt, va intentar ser 00:24:45.259 --> 00:24:48.819 corporate, no va fer el B2B quan tocava, no es 00:24:48.819 --> 00:24:52.460 va creure el B2C, va voler fer massa coses sense 00:24:52.460 --> 00:24:56.000 acabar de fer una cosa bé i mira on ha acabat. 00:24:56.099 --> 00:24:59.880 Veig paral·lelismes i diferències amb Dropbox, 00:25:00.019 --> 00:25:02.460 perquè eren dues empreses que més o menys van 00:25:02.460 --> 00:25:05.660 sortir pel mateix temps. Dropbox... crec que 00:25:05.660 --> 00:25:08.240 va focalitzar -se molt bé en fer l 'acquisició 00:25:08.240 --> 00:25:10.900 d 'usuaris, el producte, fer una cosa superbé. 00:25:11.000 --> 00:25:13.180 A dia d 'avui segueixo pensant que és l 'única 00:25:13.180 --> 00:25:17.180 que sincronitza les coses bé, Dropbox. I això 00:25:17.180 --> 00:25:19.700 els ha donat després poder obrir el B2B i acabar 00:25:19.700 --> 00:25:23.400 sent una empresa de l 'hòstia. Evernote seguia... 00:25:23.400 --> 00:25:25.980 Eren dues empreses similars, treien features 00:25:25.980 --> 00:25:30.180 molt similars i crec que... Bueno, no ho sé. 00:25:31.500 --> 00:25:33.180 Evernote va acabar fent les coses malament, va 00:25:33.180 --> 00:25:36.039 voler diversificar massa aviat, va jugar les 00:25:36.039 --> 00:25:38.079 cartes malament i crec que per això ha acabat 00:25:38.079 --> 00:25:40.900 gairebé desapareixent. Ha acabat en un portfòlio 00:25:40.900 --> 00:25:42.960 d 'una empresa que té diversos productes, com 00:25:42.960 --> 00:25:45.460 és Vending Spoon, que té productes d 'edició 00:25:45.460 --> 00:25:48.740 de vídeo, té productes de... Bueno, diverses 00:25:48.740 --> 00:25:52.299 coses i acabarà sent una empresa, un producte 00:25:52.299 --> 00:25:54.980 més en el portfòlio d 'una empresa de productes 00:25:54.980 --> 00:25:56.960 digitals. El qual és una miqueta trist, acabar 00:25:56.960 --> 00:26:00.539 en aquest aparador. d 'una botiga de segona mà. 00:26:01.440 --> 00:26:04.019 Com es diu la botiga aquesta del Cash Converters? 00:26:05.099 --> 00:26:09.500 Cash Converters, sí. Estan allà a la parada del 00:26:09.500 --> 00:26:11.380 Cash Converters. Però és per això, Àlex, que 00:26:11.380 --> 00:26:15.019 jo soc com l 'avi tribunero del B2C. És que no 00:26:15.019 --> 00:26:17.519 me 'l crec. És per això que no me 'l crec. Perquè 00:26:17.519 --> 00:26:20.640 estic d 'acord que tu ara em treus els models 00:26:20.640 --> 00:26:23.740 i em dius oh, però hi ha Dropbox i tens algunes 00:26:23.740 --> 00:26:27.509 com Netflix o coses... Sí, però són tres. Viaix 00:26:27.509 --> 00:26:32.029 de supervivència, clar. Absolut. A mi, em vens 00:26:32.029 --> 00:26:36.170 i em pitgeges un negoci, David, ho sí, i d 'entrada 00:26:36.170 --> 00:26:39.470 ja, simplement dient no me 'l crec, crec que 00:26:39.470 --> 00:26:42.450 el 80 % de les vegades estaràs en lo cert. O 00:26:42.450 --> 00:26:46.009 més. Més, més, més. Sí, sí, no, no he dit més, 00:26:46.049 --> 00:26:48.809 però mira, ho he fet per un tema de respecte 00:26:48.809 --> 00:26:54.089 a aquells creients allà fora. Però... És que 00:26:54.089 --> 00:26:55.730 no m 'ho crec, tio. És que no m 'ho crec. És 00:26:55.730 --> 00:26:58.150 que... A dia d 'avui ho veig tan complicat, i 00:26:58.150 --> 00:27:01.609 a més és que són guerres que ja han passat. És 00:27:01.609 --> 00:27:03.730 el que em comentaves tu l 'altre dia, quan parlàvem 00:27:03.730 --> 00:27:07.910 de xat GPT i d 'intel·ligència artificial, que 00:27:07.910 --> 00:27:10.710 tu em deies, ah no, fake news, no m 'ho vas dir 00:27:10.710 --> 00:27:14.589 tu, és veritat, m 'ho van dir ahir. És que tu, 00:27:14.750 --> 00:27:17.880 no m 'ho vas dir tu, no m 'ho vas dir tu. Perquè 00:27:17.880 --> 00:27:20.700 em va treure el tema de l 'AI i del xat GPT i 00:27:20.700 --> 00:27:24.160 em va comentar que això del tema de l 'AI ja 00:27:24.160 --> 00:27:27.720 ha passat. Llavors, és com aquestes coses que 00:27:27.720 --> 00:27:30.220 són guerres que ja s 'han jugat. És a dir, aquestes 00:27:30.220 --> 00:27:34.099 guerres, la guerra de les notes ja està, ja està 00:27:34.099 --> 00:27:37.140 vista. La guerra del social, bueno, està vista. 00:27:37.279 --> 00:27:38.640 Llavors sempre hi ha el tipi que et diu, oh no, 00:27:38.920 --> 00:27:42.059 està TikTok. Llavors li dius, sí, fill meu, però 00:27:42.059 --> 00:27:46.019 TikTok va venir amb un puto bilion. Exacte. És 00:27:46.019 --> 00:27:48.079 que literalment, eh? Literalment. Va venir amb 00:27:48.079 --> 00:27:51.500 un bilió que va posar a sobre de la taula. Stenson 00:27:51.500 --> 00:27:54.700 o ByteDance? ByteDance, correcte. Sí. ByteDance. 00:27:54.799 --> 00:27:57.339 Et ve amb un bilió que el posa sobre la taula 00:27:57.339 --> 00:28:01.859 i diu, mira, ensenyors, això ho cremarem, eh? 00:28:01.960 --> 00:28:03.980 Mira, amb aquest matxero que tinc aquí, el cremarem 00:28:03.980 --> 00:28:09.339 i hi posarem peit per avorrir. I a sobre tenien 00:28:09.339 --> 00:28:13.109 un algoritme de no entendre. Una puta merda que, 00:28:13.130 --> 00:28:16.529 tio, que jo, bueno, era droga que t 'injectaven 00:28:16.529 --> 00:28:19.789 directament a la vena. Llavors, a veure, sí, 00:28:19.910 --> 00:28:22.230 estic d 'acord, vull dir, ha vingut TikTok, però 00:28:22.230 --> 00:28:26.230 és un outlier, un altre viatge de supervivència. 00:28:26.549 --> 00:28:30.670 On vaig amb això? Avui en dia és molt més fàcil 00:28:30.670 --> 00:28:35.470 començar per un producte que directament pots 00:28:35.470 --> 00:28:42.490 monetitzar bé en un B2B, amb menys escala, tancar 00:28:42.490 --> 00:28:46.710 funcionalitats i fer -lo molt custom per segons 00:28:46.710 --> 00:28:50.829 quina audiència i si després cal, jo què sé, 00:28:50.970 --> 00:28:54.109 captes algú cap a baix, doncs està bé. Generalment 00:28:54.109 --> 00:28:56.769 com creixen aquests productes? Doncs Slack, Notion, 00:28:56.890 --> 00:28:59.609 doncs mira, tontos com jo, el comencem a fer 00:28:59.609 --> 00:29:02.690 servir, evangelitzem l 'equip i al final qui 00:29:02.690 --> 00:29:04.869 acaba pagant per l 'account? La companyia, no 00:29:04.869 --> 00:29:10.589 tu. Empresa. Clar, és que jo aquestes merdes... 00:29:11.509 --> 00:29:15.269 Les veig com... És un B2C to be, clar. Captació 00:29:15.269 --> 00:29:17.549 B2C, però tu vols altres en l 'empresa, està 00:29:17.549 --> 00:29:21.470 clar. Exacte. Infiltrar. La paraula és infiltrar. 00:29:21.589 --> 00:29:26.529 I si tu després vols fer servir el producte B2C 00:29:26.529 --> 00:29:30.430 com una eina de màrqueting, em sembla ok. I això 00:29:30.430 --> 00:29:33.730 és el que està fent... Exemple, eh? Blinkist, 00:29:33.809 --> 00:29:37.150 els que fan resums de llibres... tothom diu, 00:29:37.230 --> 00:29:40.349 oh no, és un producte B2C, i una merda, és un 00:29:40.349 --> 00:29:43.609 producte B2B de manual. El que passa és que van 00:29:43.609 --> 00:29:46.490 començar a B2C, allà s 'estaven literalment morint, 00:29:46.589 --> 00:29:50.049 perquè van aixecar una quantitat de pasta i estaven 00:29:50.049 --> 00:29:52.970 fent la jugada de TikTok, però sense l 'èxit 00:29:52.970 --> 00:29:55.289 de TikTok, és a dir, estaven creant Facebook 00:29:55.289 --> 00:30:00.029 Ads, bàsicament, i es van adonar que si això 00:30:00.029 --> 00:30:03.930 ho venien amb subscripcions a empreses era molt 00:30:03.930 --> 00:30:07.259 més senzill. Que han mantingut la seva pervitocí? 00:30:07.400 --> 00:30:10.220 Sí, clar, home, perquè jo vagi al sopar i els 00:30:10.220 --> 00:30:12.539 digui als meus amics que hi ha un producte que 00:30:12.539 --> 00:30:14.859 resumeix llibres i que és la rehòstia, no? I 00:30:14.859 --> 00:30:20.880 està bé fer -ho, però en realitat on està el 00:30:20.880 --> 00:30:24.839 caler no és aquí. No és aquí, perquè la gent, 00:30:24.900 --> 00:30:26.940 doncs, el primer que cancela, a part de tu, Àlex, 00:30:26.960 --> 00:30:28.779 que t 'oblides de cancel·lar el seguro del cotxe 00:30:28.779 --> 00:30:30.859 o no sé què... Correcte. Vaig estar -lo pagant 00:30:30.859 --> 00:30:33.819 durant tres anys després de no tenir cotxe. Coses 00:30:33.819 --> 00:30:38.539 que s 'obliden, saps? Però bueno. Coses que has 00:30:38.539 --> 00:30:40.940 de fer un cop l 'any, tio, i és que toca els 00:30:40.940 --> 00:30:43.619 ous, saps? I t 'adones quan ja ho veus al banc 00:30:43.619 --> 00:30:45.380 i dius, ma, cago en Déu, saps? L 'any que ve 00:30:45.380 --> 00:30:49.319 ho faig. I no ho fas. Però bueno. Àlex. Què? 00:30:50.279 --> 00:30:55.059 Estàs pagant per Evernote o no? No, no, no, però... 00:30:55.630 --> 00:30:57.109 crec que t 'ho vaig quadrar l 'altre dia, crec 00:30:57.109 --> 00:30:59.690 que ara estic pagant per Dropbox i alguna altra 00:30:59.690 --> 00:31:01.809 aplicació que fa dos o tres anys que no utilitzo 00:31:01.809 --> 00:31:04.829 perquè és que... I m 'arriben els e -mails, els 00:31:04.829 --> 00:31:07.450 e -mails recordatoris de d 'aquí 15 dies se't 00:31:07.450 --> 00:31:11.250 renovarà, d 'aquí un mes se't renovarà. I dius, 00:31:11.309 --> 00:31:12.750 ah, ja ho canviaré, ja ho canviaré. Vaig tant 00:31:12.750 --> 00:31:15.130 de cul. Sobretot és que al final d 'any vas tant 00:31:15.130 --> 00:31:19.849 de cul que no tens temps ni tan sols de... A 00:31:19.849 --> 00:31:21.349 més, tot això m 'arriba al correu personal, per 00:31:21.349 --> 00:31:25.859 començar. El correu personal... Clar, el miro 00:31:25.859 --> 00:31:28.059 un cop a la setmana si tinc sort. I clar, com 00:31:28.059 --> 00:31:29.599 no ho faci en aquell moment, dic, ah, ho faig 00:31:29.599 --> 00:31:31.119 la setmana que ve. No, malament, com una setmana 00:31:31.119 --> 00:31:33.940 no el miri, ja se m 'ha renovat la subscripció, 00:31:33.940 --> 00:31:35.539 això. I aleshores és probable que encara estigui 00:31:35.539 --> 00:31:37.180 pagat. No, crec que Dropbox ja la vaig treure 00:31:37.180 --> 00:31:39.779 després de dos anys de no fer -lo servir. Però 00:31:39.779 --> 00:31:41.920 encara tinc un parell d 'aplicacions que, hòstia, 00:31:42.000 --> 00:31:44.799 ho he tornat a pagar, saps? No, a veure, no ve 00:31:44.799 --> 00:31:47.700 de 20, 30 euros, saps? Però, bueno, aquest tipus 00:31:47.700 --> 00:31:50.400 de coses passen. Vull fer un últim apunt, que 00:31:50.400 --> 00:31:55.599 és el sumant -me... a la teva crítica als models 00:31:55.599 --> 00:31:59.619 de negoci B2C, trencar una llança a favor. B2C 00:31:59.619 --> 00:32:03.779 té molt upside. Si realment ho fas bé, té molt 00:32:03.779 --> 00:32:07.279 upside. O sigui, crees marca, tens una distribució 00:32:07.279 --> 00:32:09.519 gratuïta a nivell de referral. Arriba un punt, 00:32:09.660 --> 00:32:11.299 eh? Evidentment que has de cremar molt de pastanats 00:32:11.299 --> 00:32:12.819 i tot això, però arriba un punt en què ja la 00:32:12.819 --> 00:32:15.900 distribució te la fan milions d 'usuaris. I es 00:32:15.900 --> 00:32:20.160 crea aquest efecte de xarxa. pel qual la gent 00:32:20.160 --> 00:32:22.460 te 'l recomana perquè els hi va bé. Si tothom 00:32:22.460 --> 00:32:24.980 està a WhatsApp, però el teu cosí no està a WhatsApp, 00:32:25.200 --> 00:32:27.119 li dius cosí, posa WhatsApp, perquè és que tothom 00:32:27.119 --> 00:32:28.519 està a WhatsApp. Diu, hòstia, doncs sí, m 'hi 00:32:28.519 --> 00:32:31.599 poso. Ja està, és que és automàtic. Arribar aquí 00:32:31.599 --> 00:32:33.599 costa molt, però un cop ja ho tens està bé. El 00:32:33.599 --> 00:32:36.180 que passa és que s 'ha de fer intel·ligentment, 00:32:36.180 --> 00:32:39.220 de manera que tu creïs ja un model B2B, perquè 00:32:39.220 --> 00:32:41.740 passaràs de moda. Com a marca passaràs de moda, 00:32:41.740 --> 00:32:43.539 com a software passaràs de moda, la necessitat 00:32:43.539 --> 00:32:46.480 passarà de moda, la teva aplicació de mòbil ja 00:32:46.480 --> 00:32:48.650 no passarà a ser la millor i... Evidentment també 00:32:48.650 --> 00:32:50.730 passarà de moda, no? Però el B2B és el que sosté. 00:32:50.809 --> 00:32:54.430 Per què? I per què jo sempre aposto, inverteixo 00:32:54.430 --> 00:32:59.309 i recomano el B2B? El B2B costa molt més, però 00:32:59.309 --> 00:33:02.250 el pots fer molt més orgànic. Paga les factures 00:33:02.250 --> 00:33:05.680 des del principi. Però, evidentment, té uns cicles 00:33:05.680 --> 00:33:07.440 de venda més llargs. No em posaré ara aquí a 00:33:07.440 --> 00:33:09.759 disseccionar per què és millor el B2B respecte 00:33:09.759 --> 00:33:12.039 al B2C perquè són dues coses diferents i crec 00:33:12.039 --> 00:33:14.180 que no es poden comparar. Però, si t 'hi fixes 00:33:14.180 --> 00:33:16.319 totes les empreses que han acabat triomfant a 00:33:16.319 --> 00:33:18.980 nivell de marca i tot això, les tecnològiques, 00:33:19.160 --> 00:33:21.960 és perquè o bé van començar amb un B2B clar o 00:33:21.960 --> 00:33:24.940 el B2C només el van fer servir per adquisició 00:33:24.940 --> 00:33:28.539 i van saber explotar en el moment adequat un 00:33:28.539 --> 00:33:31.599 B2B. O sigui, qui pensi que Facebook és una plataforma 00:33:31.599 --> 00:33:35.500 B2C està molt equivocat. Facebook fa molts anys, 00:33:35.619 --> 00:33:38.039 però molts anys, que és una plataforma B2B clarament, 00:33:38.160 --> 00:33:42.119 igual que Google, igual que Uber, igual que totes 00:33:42.119 --> 00:33:44.859 les altres. El B2C és el màrqueting, és la captació. 00:33:45.059 --> 00:33:47.940 Els ajuda a monetitzar? Fantàstic, però és misèria 00:33:47.940 --> 00:33:50.000 comparat amb la pasta que fan amb els altres 00:33:50.000 --> 00:33:52.079 contractes d 'explotació que tenen, els ads, 00:33:52.380 --> 00:33:55.019 el no sé què, el no sé quant, integracions, serveis 00:33:55.019 --> 00:33:57.720 per empreses, etcètera, etcètera. Aleshores, 00:33:58.140 --> 00:34:01.539 Sí, tu vols... El meu punt és el següent, és... 00:34:01.539 --> 00:34:05.960 Tu recordes alguna empresa tecnològica purament 00:34:05.960 --> 00:34:09.840 bitussí de fa 20 o 30 anys? A mi no se m 'acut 00:34:09.840 --> 00:34:12.539 cap. És que cap ni una. No, no em ve re el cap. 00:34:12.800 --> 00:34:16.019 Però el teu punt és... Podries pensar en marques, 00:34:16.079 --> 00:34:17.500 però això no són tecnològiques. Podries dir, 00:34:17.519 --> 00:34:21.599 hòstia, Nike... Hòstia, és que no... I posaria 00:34:21.599 --> 00:34:24.260 en dubte si no fan més pasta amb coses per empreses 00:34:24.260 --> 00:34:30.130 que per públic. per consumidor, però no... Evidentment 00:34:30.130 --> 00:34:31.590 no és una empresa de software, és diferent, però 00:34:31.590 --> 00:34:33.869 com a empresa tecnològica, és que no saben a 00:34:33.869 --> 00:34:36.050 curt cap. Això vol dir que o bé han transitionat 00:34:36.050 --> 00:34:39.349 a B2B o han desaparegut. I això és el que ajuda 00:34:39.349 --> 00:34:40.789 a explicar el cas de Bernoull.