WEBVTT

00:00:03.460 --> 00:00:06.120
Tants anys de Mac, Marc, perquè no sàpigues com

00:00:06.120 --> 00:00:08.839
funciona el QuickTime. Aquestes interfícies natives.

00:00:10.199 --> 00:00:14.320
M 'agrada, és superminimalista. Massa minimalista.

00:00:14.320 --> 00:00:15.939
A mi no m 'agrada el concepte aquest que obres

00:00:15.939 --> 00:00:18.100
el QuickTime, t 'esperes que et mostri, com a

00:00:18.100 --> 00:00:19.859
tota aplicació, que et mostri alguna pantalla

00:00:19.859 --> 00:00:22.699
dient què és el que pots fer. Què vols fer? Obrir

00:00:22.699 --> 00:00:25.800
un arxiu? Crear -ne un de nou? No, no et mostra

00:00:25.800 --> 00:00:30.820
res. Si no ho saps, et surt a la barra de dalt,

00:00:30.940 --> 00:00:33.899
a la barra de... de menús perquè ens entenguem,

00:00:34.000 --> 00:00:37.420
com s 'ha obert, però et pots passar esperant

00:00:37.420 --> 00:00:39.479
tot el dia, saps? Perquè no et mostrarà res.

00:00:40.740 --> 00:00:44.539
Avui és un dia especial o no, Àlex? Per què?

00:00:45.920 --> 00:00:47.679
Digue -m 'ho tu, tio, perquè no portes samarreta

00:00:47.679 --> 00:00:51.179
al Barça. Ah, val. Tinc uns clients a Barcelona

00:00:51.179 --> 00:00:54.600
i avui vaig ben aviat. Avui vaig amb camisa.

00:00:54.960 --> 00:00:58.679
Avui vaig de persona seriosa. Però tranquil,

00:00:58.840 --> 00:01:00.320
tranquil. Ja tornaran les samarretes del Barça,

00:01:00.399 --> 00:01:05.829
tu tranquil. O sigui que, segons qui és el teu

00:01:05.829 --> 00:01:07.730
interlocutor, et vesteixes d 'una manera o d

00:01:07.730 --> 00:01:09.689
'una altra? Ets d 'aquests, tu? Ets un vengut?

00:01:09.730 --> 00:01:13.150
O com va això? Sí, tot i que no caldria, perquè,

00:01:13.310 --> 00:01:15.670
de fet, ells han vingut més informals que nosaltres.

00:01:16.390 --> 00:01:20.189
Vull dir que, en aquest sentit, home, sí que,

00:01:20.290 --> 00:01:24.109
segons a qui vagi a veure, no vaig, potser, amb

00:01:24.109 --> 00:01:27.310
samarretes de caníbal corps. Vull dir, o amb

00:01:27.310 --> 00:01:29.090
samarreta del Barça per fer una reunió de feina,

00:01:29.189 --> 00:01:30.670
doncs home, potser ho trobo una miqueta fora

00:01:30.670 --> 00:01:33.969
de lloc. Si hi ha moltíssima confiança, hi ha

00:01:33.969 --> 00:01:37.370
molts clients amb els que sóc amic i ja és igual,

00:01:37.469 --> 00:01:40.469
és com si vull anar amb banyador i amb samarreta

00:01:40.469 --> 00:01:45.049
de tirans, saps? Però, per lo general, quan hi

00:01:45.049 --> 00:01:47.590
ha gent que no... o que conec poc, o que no conec,

00:01:47.590 --> 00:01:51.530
o ve un jefazo i... Bueno, la camisa no està

00:01:51.530 --> 00:01:54.230
de més. Però no molt més, eh? Tranquil, que no

00:01:54.230 --> 00:01:57.430
molt més. A veure, noi, o sigui, t 'ho deia en

00:01:57.430 --> 00:01:59.989
broma, o sigui, ets la persona que penso que

00:01:59.989 --> 00:02:02.409
li importa menys el que pensin d 'ell que jo

00:02:02.409 --> 00:02:07.189
conec, però... Bastant poc. A mi aquesta camisa

00:02:07.189 --> 00:02:09.389
negra, tio, et queda bé, tio. M 'estàs agradant

00:02:09.389 --> 00:02:13.330
bastant. Malgrat, et diré que no és especial

00:02:13.330 --> 00:02:16.189
per això. Tio, és especial perquè aquest és el

00:02:16.189 --> 00:02:21.129
40, nen. El 40. Ja portem 40. Me cago en Déu

00:02:21.129 --> 00:02:24.159
que l 'altre la creu, Marc. Són 40. Portem aguantant

00:02:24.159 --> 00:02:29.280
-nos 40 episodis, ja? Hòstia puta. Bueno. De

00:02:29.280 --> 00:02:33.659
què parlem avui? Mira, per ser el 40, ho farem

00:02:33.659 --> 00:02:37.639
diferent, d 'acord? D 'acord. I jo et tiraré

00:02:37.639 --> 00:02:42.719
3 idees. Pa, pa, pa. I... Tranquil, tranquil,

00:02:42.900 --> 00:02:46.360
tranquil. Són idees que estan alineades amb el

00:02:46.360 --> 00:02:48.860
que hem dit que parlarem, d 'acord? Perquè fins

00:02:48.860 --> 00:02:54.870
fa poc l 'Àlex pensava que avui... parlaríem

00:02:54.870 --> 00:02:58.550
d 'un model antagònic entre què ha passat en

00:02:58.550 --> 00:03:02.889
Patagònia, que per qui estigui en una figuera

00:03:02.889 --> 00:03:06.770
i no hagi baixat fins avui, bàsicament el seu

00:03:06.770 --> 00:03:11.650
fundador ha fet una donació i ha donat pràcticament

00:03:11.650 --> 00:03:15.870
la totalitat de la companyia, i el que ha passat

00:03:15.870 --> 00:03:19.949
amb Figma, que també haguessin estat en una figuera,

00:03:20.110 --> 00:03:22.409
que no sé si una part en català està ben dit

00:03:22.409 --> 00:03:25.259
o no, però bueno. Una figuera m 'agrada, també.

00:03:25.659 --> 00:03:28.039
Els que venen de l 'hort. Els que venen de l

00:03:28.039 --> 00:03:30.300
'hort, sí, com despistats, perquè han anat a

00:03:30.300 --> 00:03:33.360
collir tomàquets i han dit, hòstia, han comprat

00:03:33.360 --> 00:03:38.319
a Figma per 20 melons. Doncs mira, sí, doncs

00:03:38.319 --> 00:03:43.300
els han comprat. Llavors, jo li volia com anteposar

00:03:43.300 --> 00:03:46.020
aquests dos models, però li tiraré un tercer.

00:03:46.650 --> 00:03:49.370
I en lloc de discutir, no, doncs mira, millor

00:03:49.370 --> 00:03:52.949
ser una empresa privada i ser com una almita

00:03:52.949 --> 00:03:56.870
de la caritat i donar -la a la caritat versus,

00:03:57.030 --> 00:04:03.789
oh, no, és millor ser supergridi i vendre la

00:04:03.789 --> 00:04:07.189
teva companyia per 20 billions, no, no farem

00:04:07.189 --> 00:04:09.710
això. El que diem és que tenim aquestes tres

00:04:09.710 --> 00:04:12.969
idees, que la primera, evidentment, és Figma

00:04:12.969 --> 00:04:18.800
sent adquirida per... per Adobe, per 20 billions.

00:04:19.079 --> 00:04:21.660
Per altra banda, Model Antagònic dins de Patagònia,

00:04:21.740 --> 00:04:25.920
sent una companyia privada que sempre s 'ha mantingut

00:04:25.920 --> 00:04:28.439
privada i que sobre el seu fundador ha donat

00:04:28.439 --> 00:04:36.259
la totalitat, si cagues, de l 'ownership a una

00:04:36.259 --> 00:04:41.339
organització sense any de lucre i que companyies

00:04:41.769 --> 00:04:45.410
que ja anem a dir com tecnològiques més madures,

00:04:45.449 --> 00:04:49.470
que ja havien escalat més, digue -li Facebook,

00:04:50.029 --> 00:04:55.110
digue -li Zoom. A dia d 'avui, i no ho he mirat

00:04:55.110 --> 00:04:57.810
avui, però a prox, crec que no m 'equivocaré

00:04:57.810 --> 00:05:02.350
de gaire, amb el que va d 'any, és a dir, des

00:05:02.350 --> 00:05:06.610
que ha començat el 2022, han perdut més del 60

00:05:06.610 --> 00:05:09.410
% de la seva valoració. És una borrada, això,

00:05:09.509 --> 00:05:13.029
eh? És animal. I sobretot amb companyies madures

00:05:13.029 --> 00:05:15.449
com Facebook, que jo crec que podria haver arribat

00:05:15.449 --> 00:05:17.610
a estar entre les cinc companyies més valuoses

00:05:17.610 --> 00:05:22.870
del món. Fàcil. Llavors, donats aquests tres

00:05:22.870 --> 00:05:26.810
models, tu què en penses de tot plegat, Àlex?

00:05:26.990 --> 00:05:28.949
Perquè saps què passa? És que a vegades em dóna

00:05:28.949 --> 00:05:35.230
la sensació com que mai estem en desacord. Però

00:05:35.230 --> 00:05:38.509
a vegades també penso com, hòstia, què en pensarà

00:05:38.509 --> 00:05:41.290
l 'Àlex d 'això? Tenia com aquestes tres idees

00:05:41.290 --> 00:05:44.189
i pensava, quan jo et dic això, què et ve al

00:05:44.189 --> 00:05:47.730
cap? Com respires? Em va bé que em preguntis

00:05:47.730 --> 00:05:49.509
això i que em canviés una miqueta l 'angle d

00:05:49.509 --> 00:05:51.410
'episodi, perquè avui he fet un exercici conscient

00:05:51.410 --> 00:05:53.310
que és el de no preparar -me l 'episodi, perquè,

00:05:53.470 --> 00:05:56.709
tot i que tenia temps, portava dos o tres episodis

00:05:56.709 --> 00:06:00.290
preparant -me i dic, no, saps què? Tornem als

00:06:00.290 --> 00:06:03.209
orígens. El de l 'Àlex completament desinformat

00:06:03.209 --> 00:06:07.980
i que ho improvisa, no? Evidentment... No vinc

00:06:07.980 --> 00:06:10.779
de l 'Hort i he sentit a parlar de les notícies

00:06:10.779 --> 00:06:12.600
aquestes, però no m 'he mirat els detalls. És

00:06:12.600 --> 00:06:16.160
a dir, he llegit el titular de la notícia de

00:06:16.160 --> 00:06:18.339
Patagònia, he llegit el titular de Figma, però

00:06:18.339 --> 00:06:20.720
no en tinc ni idea dels detalls. Suposo que aquí,

00:06:20.800 --> 00:06:25.240
al final, el que es tracta és del tema de la

00:06:25.240 --> 00:06:29.019
independència, de quan parles de com dirigir

00:06:29.019 --> 00:06:32.670
un negoci. I com decideixes fer el que et surti

00:06:32.670 --> 00:06:37.170
mal parlant de les pilotes amb el que passarà

00:06:37.170 --> 00:06:41.089
el dia de demà. És a dir, en el cas de Patagònia,

00:06:41.209 --> 00:06:42.970
desconec, però em sembla que pel que m 'has dit

00:06:42.970 --> 00:06:46.649
era completament controlat per ells. Intueixo

00:06:46.649 --> 00:06:49.189
que no tenien inversors, si més no, no deute

00:06:49.189 --> 00:06:55.790
dilutiu. Per tant, res de Capital Risk, res de

00:06:55.790 --> 00:06:59.009
Business Angels, res de gent que al final...

00:06:59.339 --> 00:07:02.439
quan t 'inverteix es fica en el teu consell,

00:07:02.459 --> 00:07:05.720
el que diem el board, i tu al final pots decidir,

00:07:05.720 --> 00:07:08.699
com el propietari de Patagònia, dir, doncs mira,

00:07:08.759 --> 00:07:11.139
saps què, s 'ha acabat, jo aquí em retiro, me

00:07:11.139 --> 00:07:13.300
'n vaig a viure a les Bahames, on sigui, i tot

00:07:13.300 --> 00:07:16.660
el resultat de l 'empresa, tot el benefici, tot

00:07:16.660 --> 00:07:19.199
el patrimoni, no sé exactament què és el que

00:07:19.199 --> 00:07:24.759
ha donat, ho dona a una associació, a una entitat

00:07:24.759 --> 00:07:28.230
sense ànim de lucre. Per què ho ha fet? t 'ho

00:07:28.230 --> 00:07:32.629
diré ben clar, perquè pot fer -ho. Figma, com

00:07:32.629 --> 00:07:36.329
a tantes altres empreses que estan invertides

00:07:36.329 --> 00:07:40.129
per deute dilutiu, el que deia Venture Capital,

00:07:40.610 --> 00:07:44.689
Business Angels, etcètera, al final està lligada

00:07:44.689 --> 00:07:52.449
a un contracte monetari, un contracte mercantil

00:07:52.449 --> 00:07:55.920
amb gent que li posa calés a canvi d 'un deute,

00:07:55.959 --> 00:07:58.240
i el que volen és que se 'ls torni un múltiple

00:07:58.240 --> 00:08:02.120
d 'aquells calés. Per tant, clar, sempre ho diem,

00:08:02.160 --> 00:08:04.560
és un avantatge, et permet anar més ràpid, et

00:08:04.560 --> 00:08:08.120
permet escalar, et permet que vagis per endavant

00:08:08.120 --> 00:08:11.680
de la teva competència. Sí, és un dels avantatges

00:08:11.680 --> 00:08:15.560
d 'agafar capital extern. També pots anar al

00:08:15.560 --> 00:08:18.740
banc i demanar un crèdit, però segurament les

00:08:18.740 --> 00:08:21.339
condicions potser no són tan bones o no te 'l

00:08:21.339 --> 00:08:24.459
donen. si no tens un negoci que ja demostra una

00:08:24.459 --> 00:08:26.620
certa atracció, etcètera. Aleshores, ja caus

00:08:26.620 --> 00:08:29.920
en la dinàmica aquesta d 'agafar -ho de Disney's

00:08:29.920 --> 00:08:31.720
Angels, que saben que tenen un risc molt més

00:08:31.720 --> 00:08:36.240
alt, però el retorn pot ser molt més alt, si

00:08:36.240 --> 00:08:38.000
ja tens contactes, després aquests et porten

00:08:38.000 --> 00:08:40.679
ja al Venture Capital, etcètera, i acabes construint

00:08:40.679 --> 00:08:43.200
una empresa que sí, que ha aixecat, vés a saber,

00:08:43.299 --> 00:08:45.460
no dic Figma, però per lo general són empreses

00:08:45.460 --> 00:08:47.879
que acaben aixecant centenars de milions de dòlars.

00:08:48.970 --> 00:08:51.590
I perden absolutament tota independència, no?

00:08:51.710 --> 00:08:55.049
No, sí, els inversors van superalineats amb nosaltres.

00:08:55.509 --> 00:09:00.330
T 'ho diuen quan el negoci va bé. Tothom, absolutament

00:09:00.330 --> 00:09:05.470
tothom, que té capital risc darrere, et diu que

00:09:05.470 --> 00:09:08.950
mentre les coses van bé, evidentment que et recolzen.

00:09:09.070 --> 00:09:12.070
Però el dia que les coses no van bé, el Venture

00:09:12.070 --> 00:09:14.750
Capital de Torn, els fons d 'inversió, ja saben

00:09:14.750 --> 00:09:17.379
que et deixen caure. a la que detecten que tu,

00:09:17.460 --> 00:09:21.080
ja no saps, l 'empresa 1 de 20 del seu fons d

00:09:21.080 --> 00:09:23.419
'inversió que ha de retornar el fons, que ha

00:09:23.419 --> 00:09:25.740
de portar aquest múltiple, diuen, aquesta empresa

00:09:25.740 --> 00:09:27.700
ja hem deixat de recolzar -la, focalitzem -nos

00:09:27.700 --> 00:09:30.000
en les dues o tres que van bé, que poden retornar

00:09:30.000 --> 00:09:32.220
el fons, i aquestes les deixem caure, les altres.

00:09:34.220 --> 00:09:36.639
No sé si això respon a la teva pregunta, perquè

00:09:36.639 --> 00:09:39.440
no he entrat a la part de la caiguda en borsa,

00:09:39.539 --> 00:09:43.440
del valor de zooms i històries, però almenys

00:09:43.440 --> 00:09:47.979
sí que la diferència de models entre Figma, I

00:09:47.979 --> 00:09:50.480
Patagònia està molt clara. Va haver -hi una fa

00:09:50.480 --> 00:09:53.500
poc, relativament, crec que va ser a principis

00:09:53.500 --> 00:09:55.539
d 'aquest any, que va ser la de Mailchimp, que

00:09:55.539 --> 00:09:57.419
va ser com molt sonada, perquè em sembla que

00:09:57.419 --> 00:10:00.220
Mailchimp no donava participacions als seus empleats,

00:10:00.279 --> 00:10:03.779
a diferència de moltes altres empreses, principalment

00:10:03.779 --> 00:10:05.480
perquè va començar sent una empresa bootstrap.

00:10:05.940 --> 00:10:07.299
O sigui, una empresa bootstrap, per qui no ho

00:10:07.299 --> 00:10:09.980
sàpiga, és una empresa que s 'autofinancia. Aleshores,

00:10:10.000 --> 00:10:12.519
clar, el no haver d 'entrar a la roda aquesta

00:10:12.519 --> 00:10:14.980
del venture capital, de finançament, etcètera,

00:10:15.279 --> 00:10:18.840
sempre ha tingut calés per pagar els seus empleats

00:10:18.840 --> 00:10:21.779
i no ha hagut d 'incentivar els fitxatges i les

00:10:21.779 --> 00:10:23.779
pujades salarials amb participacions a l 'empresa,

00:10:23.840 --> 00:10:25.639
que és una pràctica molt habitual. Per tant,

00:10:25.720 --> 00:10:28.220
quan van arribar al tema de la venda d 'empresa,

00:10:28.340 --> 00:10:30.600
va passar que la gent no tenia participacions

00:10:30.600 --> 00:10:33.879
i que van dir, hòstia, comparat amb totes les

00:10:33.879 --> 00:10:36.659
altres start -ups, aquí la gent ha perdut. ha

00:10:36.659 --> 00:10:38.659
deixat de guanyar molts diners els empleats.

00:10:38.779 --> 00:10:42.600
Hòstia, què cabrons! Cabrons, no. Si no ho has

00:10:42.600 --> 00:10:45.440
necessitat, jo crec que al contrari. Jo crec

00:10:45.440 --> 00:10:48.919
que les empreses que retribueixen part del sou

00:10:48.919 --> 00:10:53.659
amb accions, per mi, eh?, és una gran estafa,

00:10:53.759 --> 00:10:56.980
és una enganyifa, perquè, per lo general, aquestes

00:10:56.980 --> 00:10:59.379
accions mai valdran absolutament res. I, aleshores,

00:10:59.500 --> 00:11:02.379
és com si la loteria és l 'impost de la gent

00:11:02.379 --> 00:11:04.940
que no sap estadístiques. El tema de les stock

00:11:04.940 --> 00:11:07.620
options, sobretot fora dels Estats Units, és

00:11:07.620 --> 00:11:12.620
com la loteria de les start -ups. Clar, mira,

00:11:12.700 --> 00:11:14.720
és que m 'has posat un molt bo, un exemple molt

00:11:14.720 --> 00:11:18.179
bo, que és el de MailChimp, perquè a mi em recorda

00:11:18.179 --> 00:11:20.840
molt el de One Password, també. Com aquests tools

00:11:20.840 --> 00:11:24.919
que al principi estaven molt bootstrap, però,

00:11:24.980 --> 00:11:29.159
hòstia, nen, és que després enganxen i la de

00:11:29.159 --> 00:11:32.919
One Password va ser boja, però boja. Que dius,

00:11:32.980 --> 00:11:35.039
hòstia, tio, ets un B2B que guarda contrassenyes.

00:11:35.399 --> 00:11:40.820
Que dius, tela. Llavors, o sigui, quin és el

00:11:40.820 --> 00:11:44.379
punt que intentàvem fer aquí? És, ostres, hi

00:11:44.379 --> 00:11:46.139
ha moltes maneres de construir una companyia

00:11:46.139 --> 00:11:49.220
i d 'escalar -la, però sembla que totes aquestes

00:11:49.220 --> 00:11:51.139
tecnològiques en algun moment és, hòstia, si

00:11:51.139 --> 00:11:53.480
no ho faig jo, ho farà l 'altre. I si ho fa l

00:11:53.480 --> 00:11:58.500
'altre, tindré un problema, no? I, però clar,

00:11:58.539 --> 00:12:02.950
a vegades tens dubtes de dir, Anem a posar l

00:12:02.950 --> 00:12:04.990
'exemple de Zoom, i per això te 'l posava, perquè

00:12:04.990 --> 00:12:09.750
si ets molt pragmàtic, des d 'un punt de vista

00:12:09.750 --> 00:12:17.850
d 'utilitat, els dos conceptes, el de Figma i

00:12:17.850 --> 00:12:21.429
el de Zoom, són extremadament disruptius. Per

00:12:21.429 --> 00:12:24.830
exemple, Figma, el seu assumption és, mira, jo

00:12:24.830 --> 00:12:29.730
em carrego a l 'arxiu com a tal, és a dir, el

00:12:29.730 --> 00:12:34.379
file... .psd, que és un cunyàs, és a dir, a mi,

00:12:34.399 --> 00:12:36.100
per exemple, cada vegada que algú, és que jo

00:12:36.100 --> 00:12:38.080
amb els PSDs no treballo molt, però cada vegada

00:12:38.080 --> 00:12:43.080
que algú m 'envia un, no ho sé, proyecciones

00:12:43.080 --> 00:12:48.519
.xslx o alguna cosa així, que és el d 'Excel,

00:12:48.559 --> 00:12:53.340
penso, xato, no! O sigui, enviar un Google Drive...

00:12:53.549 --> 00:12:56.009
perquè jo ara aquí faré canvis, et tocaré coses,

00:12:56.289 --> 00:12:59.149
i llavors com estarem a gris, i sé, eh, sé que

00:12:59.149 --> 00:13:02.429
Microsoft té el 365, tal, però, tio, però la

00:13:02.429 --> 00:13:05.549
gent treballa amb els Excel dels collons, i els

00:13:05.549 --> 00:13:08.789
envien per correu, llavors 10 persones col·laboren

00:13:08.789 --> 00:13:10.710
amb ell, és desactualitzat, es desquadra, i és

00:13:10.710 --> 00:13:14.649
un cunyàs, d 'acord? Sí. Entenc, entenc que a

00:13:14.649 --> 00:13:17.409
Figma li passava el mateix. És a dir, el concepte

00:13:17.409 --> 00:13:21.049
de revisions d 'Office està des d 'abans que

00:13:21.049 --> 00:13:23.049
tu i jo n 'esqueixim, Marc, també t 'ho dic.

00:13:24.090 --> 00:13:25.970
Correcte, correcte. I funciona prou bé. No, no,

00:13:25.970 --> 00:13:32.409
estic d 'acord, però també estic d 'acord, bueno,

00:13:32.529 --> 00:13:33.970
sí, no és que estigui d 'acord, és que és la

00:13:33.970 --> 00:13:38.409
meva opinió, valer o no, que Google Drive, o

00:13:38.409 --> 00:13:41.490
sigui, Google Drive, hòstia, funciona millor,

00:13:41.730 --> 00:13:45.149
o sigui, veus el tio allà, com fa els canvis,

00:13:45.269 --> 00:13:48.809
tal, veus qui està a dins, qui no, és, hòstia,

00:13:50.090 --> 00:13:52.990
Llavors, o sigui, soc conscient que Microsoft

00:13:52.990 --> 00:13:57.029
té aquesta eina al cloud, que funciona exactament

00:13:57.029 --> 00:13:59.970
igual, però, bueno, en fi, que la gent no la

00:13:59.970 --> 00:14:03.149
fa servir, vaja. I el control de revisions tampoc.

00:14:03.250 --> 00:14:07.690
Llavors, on anava? Que l 'assumption de Figma

00:14:07.690 --> 00:14:09.990
és el mateix, és a dir, mira, aquí hi ha un problema

00:14:09.990 --> 00:14:15.950
amb els PSDs, jo enganxo i en el moment que això

00:14:15.950 --> 00:14:21.149
deixa de ser un file, i és un endpoint amb una

00:14:21.149 --> 00:14:24.210
URL en què pot col·laborar tothom, no? I diu,

00:14:24.210 --> 00:14:28.649
Figma és la hòstia, d 'acord? On estava el challenge?

00:14:28.909 --> 00:14:31.149
Home, el challenge era tu creus que podràs fer

00:14:31.149 --> 00:14:35.570
funcionar això amb un navegador? Bueno, tothom

00:14:35.570 --> 00:14:39.490
deia que no. Bueno, mira, tothom s 'equivocava

00:14:39.490 --> 00:14:43.029
en aquest sentit, no? I el que sembla una idea

00:14:43.029 --> 00:14:48.480
com molt fràgil, molt estúpida, avui dia val

00:14:48.480 --> 00:14:54.500
20 bilions, ok. Adobe ha decidit que és més fàcil

00:14:54.500 --> 00:14:57.019
pagar 20 bilions a aquests tios que no, que,

00:14:57.120 --> 00:15:02.840
com et diria, que els mengin la torrada, o alguna

00:15:02.840 --> 00:15:07.440
cosa així. També et dic, i props per Adobe, que,

00:15:07.500 --> 00:15:12.360
hòstia, és un model d 'èxit acollonant, en el

00:15:12.360 --> 00:15:15.330
sentit que... Ostres, Adobe era una companyia

00:15:15.330 --> 00:15:17.450
que tot el seu suit de productes el tenia com

00:15:17.450 --> 00:15:21.090
a arxius i ha fet un gir a la subscripció acollonant.

00:15:21.129 --> 00:15:23.830
És a dir, és brutal el que ha aconseguit amb

00:15:23.830 --> 00:15:26.570
Creative Cloud. Però, i aquí acabo el meu punt,

00:15:26.690 --> 00:15:30.470
i perdó que m 'he anat una mica llarg, és en

00:15:30.470 --> 00:15:38.269
quin moment Zoom tenia un valuation molt per

00:15:38.269 --> 00:15:44.259
sobre d 'això enmig d 'una pandèmia. quan absolutament

00:15:44.259 --> 00:15:51.279
tothom veia que tenia un producte que era no

00:15:51.279 --> 00:15:55.240
diferenciat, però és que a sobre era literalment

00:15:55.240 --> 00:16:00.820
un tool de, no ho sé, vull dir, d 'un suite com

00:16:00.820 --> 00:16:03.360
el de Google, com el d 'un offering com el de

00:16:03.360 --> 00:16:08.600
Microsoft o el que sigui. És a dir, fins aquí,

00:16:08.720 --> 00:16:15.220
Àlex. Sí, sembla que tothom s 'ha pujat al carro

00:16:15.220 --> 00:16:19.340
de dir, ostres, mira, fic -me que bé, és el gran

00:16:19.340 --> 00:16:24.519
contraexemple que no has de construir mai coses

00:16:24.519 --> 00:16:27.220
que ja estiguin en un mercat saturat. Hòstia,

00:16:27.240 --> 00:16:29.159
no necessitem una altra eina que faci això, ja

00:16:29.159 --> 00:16:31.379
hi ha un gran incumbent com és Adobe, ja hi ha...

00:16:31.379 --> 00:16:33.759
El mateix segurament va passar per Zoom. Vull

00:16:33.759 --> 00:16:37.879
dir, jo, quan veig, quan parles amb grans corporacions,

00:16:37.879 --> 00:16:40.039
i jo que treballo amb grans corporacions a diària,

00:16:40.720 --> 00:16:43.519
al final, la majoria d 'elles, segueixen treballant

00:16:43.519 --> 00:16:46.799
amb puto Webex. Vull dir, Apple, la mateixa Apple,

00:16:47.000 --> 00:16:50.519
que podia haver fet FaceTime for Business, que

00:16:50.519 --> 00:16:53.100
podia haver fet alguna eina interna, perquè és

00:16:53.100 --> 00:16:56.419
Apple, al final. Treballa amb Webex. No treballa

00:16:56.419 --> 00:16:58.200
amb Zoom, no treballa, evidentment, amb Google

00:16:58.200 --> 00:17:00.539
Meet, no treballa amb cap altra merda, treballa

00:17:00.539 --> 00:17:02.419
amb el puto Webex de tota la vida, que aquest

00:17:02.419 --> 00:17:04.140
sí, Marc, que quan tu i jo vam començar a treballar,

00:17:04.160 --> 00:17:09.910
ja existia. Mira, el tema de Zoom és curiós.

00:17:10.009 --> 00:17:13.809
Crec que tothom estava d 'acord en què les valoracions

00:17:13.809 --> 00:17:15.789
durant la pandèmia es van inflar i tothom sabia

00:17:15.789 --> 00:17:17.990
que era una bombolla. Quan ja vam invertir en

00:17:17.990 --> 00:17:20.230
les accions de tota aquesta empresa sabíem que

00:17:20.230 --> 00:17:24.109
era una bombolla, però d 'altra banda crec que

00:17:24.109 --> 00:17:26.509
tothom sap que el mercat de tecnologia és un

00:17:26.509 --> 00:17:29.589
mercat alcista i que creixerà. Tindrà les seves

00:17:29.589 --> 00:17:32.130
davallades, però creixerà. És un mercat que mai

00:17:32.130 --> 00:17:34.430
es tornarà a fer petit. Per tant, invertir en

00:17:34.430 --> 00:17:36.910
tecnologia és invertir en futur. Hòstia, sona

00:17:36.910 --> 00:17:40.210
molt a Engel amb Volkers, no? Són aquells dos

00:17:40.210 --> 00:17:44.549
cocainòmens que van sortir a Plazo Fijo. Però

00:17:44.549 --> 00:17:46.009
vull dir, invertir en tecnologia és futur, no?

00:17:46.210 --> 00:17:48.410
Zoom, curiosament, l 'empresa d 'un amic meu

00:17:48.410 --> 00:17:50.650
va estar a punt de ser comprada per Zoom el dia

00:17:50.650 --> 00:17:54.630
abans que l 'estoc de Zoom caigués en picat i

00:17:54.630 --> 00:17:56.250
el deal se 'n va anar a la merda. Però hauria

00:17:56.250 --> 00:18:02.289
venut a Zoom una quantitat molt raonable. Però,

00:18:02.289 --> 00:18:04.529
en aquest sentit, vull dir que jo crec que les

00:18:04.529 --> 00:18:06.589
valoracions de Zoom i de totes aquestes tornen

00:18:06.589 --> 00:18:11.230
a pujar, ho tinc claríssim, perquè ara segurament

00:18:11.230 --> 00:18:12.910
estem en recessió o la gent té una miqueta de

00:18:12.910 --> 00:18:16.069
por, el que sigui, però la tecnologia tornarà

00:18:16.069 --> 00:18:19.710
a treure 'ns d 'aquestes coses, val? Clar, com

00:18:19.710 --> 00:18:21.569
afecta això a les valoracions de les empreses?

00:18:21.630 --> 00:18:24.529
Jo crec que Adobe ha tingut, o sigui, ha estat

00:18:24.529 --> 00:18:27.569
penjant d 'un fil durant molts anys. Ha passat

00:18:27.569 --> 00:18:30.309
de ser un software estàndard, que era literalment

00:18:30.309 --> 00:18:32.589
la primera cosa que t 'instal·laves a l 'ordinador,

00:18:32.609 --> 00:18:36.190
o la segona, quan t 'instal·laves, i tu ho hauràs

00:18:36.190 --> 00:18:38.950
fet, que t 'agafes un ordinador nou i el primer

00:18:38.950 --> 00:18:41.269
que havies de posar potser en el Messenger i

00:18:41.269 --> 00:18:43.890
el segon era a l 'Adobe Acrobat Reader, perquè

00:18:43.890 --> 00:18:46.730
si no no hi havia collons a obrir un arxiu PDF.

00:18:47.930 --> 00:18:50.109
Photoshop, evidentment que tothom l 'ha tingut

00:18:50.109 --> 00:18:52.369
piratejat i tot el que vulguis, i no sé les altres

00:18:52.369 --> 00:18:54.930
merdes que ha tingut Adobe, però ja ha fet...

00:18:55.279 --> 00:18:57.559
i ha fet compres més o menys interessants durant

00:18:57.559 --> 00:18:59.440
els anys, vull dir, si no recordo, va comprar

00:18:59.440 --> 00:19:01.319
Flash en el seu moment, que és una tecnologia

00:19:01.319 --> 00:19:03.180
que va funcionar durant un temps i després va

00:19:03.180 --> 00:19:07.640
ser una absoluta catàstrofe, però jo sempre veia

00:19:07.640 --> 00:19:09.519
que Adobe seria com la gran empresa que acabaria

00:19:09.519 --> 00:19:12.819
desapareixent si no canviava absolutament tot

00:19:12.819 --> 00:19:14.839
el seu model de negoci, perquè el software propietari

00:19:14.839 --> 00:19:18.980
de llicència, instal·lació, el típic software

00:19:18.980 --> 00:19:21.539
que era de CD -ROM, perquè ens entenguem, havia

00:19:21.539 --> 00:19:24.130
de desaparèixer. Jo no he seguit, francament,

00:19:24.250 --> 00:19:27.089
no he seguit l 'evolució d 'Adobe perquè des

00:19:27.089 --> 00:19:30.630
que tinc Mac no tinc ni un producte d 'Adobe

00:19:30.630 --> 00:19:34.029
instal·lat. Són set anys que fa que no tinc Adobe

00:19:34.029 --> 00:19:37.710
i em sonava que hi havia un model de subscripció,

00:19:37.809 --> 00:19:40.750
però dic, d 'alguna manera ells ja s 'han intuït

00:19:40.750 --> 00:19:44.970
que això, la mort de l 'arxiu com a tal ja estava

00:19:44.970 --> 00:19:47.329
aquí, el tema de les eines col·laboratives. Ja

00:19:47.329 --> 00:19:50.309
em sona que Photoshop té alguna cosa de col·laboració,

00:19:50.410 --> 00:19:55.250
però... Jo crec que ha estat més aquesta gent

00:19:55.250 --> 00:19:59.089
ens fa gositarar, els hem de comprar i ens hem

00:19:59.089 --> 00:20:03.190
de convertir en un figme. Crec que les coses

00:20:03.190 --> 00:20:06.289
van per aquí. O sigui, per què volia contraposar

00:20:06.289 --> 00:20:08.369
aquests models? Perquè al final del dia la pregunta

00:20:08.369 --> 00:20:11.789
que et vull fer, Àlex, és creus que a dia d 'avui

00:20:11.789 --> 00:20:15.109
és possible, ara, tal com estan les coses, i

00:20:15.109 --> 00:20:18.130
amb la candidat de Capital parat que hi ha en

00:20:18.130 --> 00:20:20.910
el Venture Capital, que acabarà sortint? Absolutament.

00:20:21.500 --> 00:20:24.759
quan surti tot això, tu creus que i sabent, és

00:20:24.759 --> 00:20:26.420
a dir, això et donava el context, perdó, això

00:20:26.420 --> 00:20:28.140
et donava el context, simplement et dient, en

00:20:28.140 --> 00:20:30.339
un món amb molta abundància de capital, és a

00:20:30.339 --> 00:20:34.019
dir, on hi ha com molta liquidesa, en el context

00:20:34.019 --> 00:20:36.319
aquest, creus que ja és possible escalar una

00:20:36.319 --> 00:20:41.039
companyia tecnològica com a tu t 'agrada? I perdó

00:20:41.039 --> 00:20:42.720
que hagi posat el com a tu t 'agrada en aquí,

00:20:42.779 --> 00:20:44.460
però com així bootstrap. El model bootstrap,

00:20:44.559 --> 00:20:51.150
vols dir. Sí, sí, sí. Sí. Mira, et contesto una

00:20:51.150 --> 00:20:54.609
altra cosa abans. Crec que més que mai es segueix

00:20:54.609 --> 00:20:59.170
demostrant la idea aquella que sempre pots muntar

00:20:59.170 --> 00:21:03.670
una cosa en un mercat molt trillat. Perquè si

00:21:03.670 --> 00:21:06.190
Figma ho ha demostrat ara, Google ho va demostrar

00:21:06.190 --> 00:21:10.589
a principis dels 2000, quan ja hi havia 15 .000

00:21:10.589 --> 00:21:14.990
buscadors al mercat. I Google s 'ha convertit

00:21:14.990 --> 00:21:19.490
en la... La pàgina d 'internet. Reddit. Una tecnologia

00:21:19.490 --> 00:21:21.910
per fer foros. És una empresa que val molta pasta.

00:21:23.170 --> 00:21:25.849
Seguiran sent els outliers, si tu vols. Les excepcions

00:21:25.849 --> 00:21:27.829
que confirmen la regla, el viatge de confirmació,

00:21:27.970 --> 00:21:31.970
el viatge de supervivència, etcètera. Però també

00:21:31.970 --> 00:21:36.569
passa amb els models bootstrap. Què passa? Al

00:21:36.569 --> 00:21:38.650
final, el que et deia, és un tema d 'independència.

00:21:38.950 --> 00:21:42.549
Tu vols anar més ràpid? Ho pots fer. L 'exemple

00:21:42.549 --> 00:21:43.950
que m 'ha vingut al cap és l 'empresa de Buffer.

00:21:44.220 --> 00:21:48.579
L 'eina que està per fer social media, per poder

00:21:48.579 --> 00:21:51.059
calendaritzar continguts de social media, etc.

00:21:51.779 --> 00:21:55.920
Aquesta gent és l 'únic cas que conec que van

00:21:55.920 --> 00:21:58.779
decidir aixecar una ronda per tenir pasta al

00:21:58.779 --> 00:22:02.380
banc. Per dir, anem a fer una ronda, no la necessitem,

00:22:02.460 --> 00:22:04.299
som completament bootstraps, sempre havien estat

00:22:04.299 --> 00:22:07.140
completament bootstraps, van dir, mira, ens han

00:22:07.140 --> 00:22:09.980
donat tan bones condicions que el dia que ho

00:22:09.980 --> 00:22:12.529
necessitem no ho trobarem. No és que necessitem

00:22:12.529 --> 00:22:14.349
córrer més ràpid perquè, en aquest sentit, els

00:22:14.349 --> 00:22:16.509
seus competidors... Tampoc era un mercat que

00:22:16.509 --> 00:22:18.210
dius, hòstia, és un mercat que sí o sí t 'has

00:22:18.210 --> 00:22:20.349
de convertir en el número 1. L 'empresa ja era

00:22:20.349 --> 00:22:23.849
extremadament rendible. I van dir, anem a aixecar

00:22:23.849 --> 00:22:25.150
pasta. Jo aquesta història no l 'he sentit gaire

00:22:25.150 --> 00:22:26.869
cops. Per què ho van fer? Per independència.

00:22:27.369 --> 00:22:30.009
Perquè no tenien inversors que els van dir, has

00:22:30.009 --> 00:22:32.309
d 'aixecar pasta perquè en l 'estadi en què estàs

00:22:32.309 --> 00:22:34.809
ara o creixes més ràpid o mai podràs retornar

00:22:34.809 --> 00:22:37.829
-me els calés que jo t 'he ficat a dins. Fic

00:22:37.829 --> 00:22:41.519
-me... Crec que és més el cas de One Password,

00:22:41.640 --> 00:22:46.240
que ja has mencionat tu, o... Hòstia, no me 'n

00:22:46.240 --> 00:22:47.839
recordo qui... Hi havia un altre d 'aquest sector

00:22:47.839 --> 00:22:52.059
que era el típic B2B, que era completament bootstrap

00:22:52.059 --> 00:22:54.500
o molt poca inversió, i van dir, mira, ara ens

00:22:54.500 --> 00:22:56.619
va tan bé que aixequarem una mega ronda de 300

00:22:56.619 --> 00:22:59.119
milions perquè ens hem de convertir, si ho sí,

00:22:59.180 --> 00:23:04.400
en el número 1. Qui et posa aquesta condició?

00:23:04.480 --> 00:23:07.279
1. Pot ser o els inversors. o te la poses tu

00:23:07.279 --> 00:23:11.079
mateix. Aleshores, al final, la base de tot això,

00:23:11.279 --> 00:23:13.740
la marada de tots els ous, és quin tipus d 'empresa

00:23:13.740 --> 00:23:17.019
tu vols construir. I Patagònia, segurament, o

00:23:17.019 --> 00:23:21.160
com Buffer, o com, diré, salvant molta distància

00:23:21.160 --> 00:23:23.480
de la meva empresa, són empreses que són més

00:23:23.480 --> 00:23:26.119
una empresa d 'estil de vida, un lifestyle business,

00:23:26.259 --> 00:23:27.779
que diu, mira, és que no volem ser el número

00:23:27.779 --> 00:23:30.259
1. És que, encara que ens ho proposéssim, segurament

00:23:30.259 --> 00:23:32.880
no arribaríem mai a ser el número 1. No volem

00:23:32.880 --> 00:23:36.009
ser -ho, per tant, no entrarem al joc de... No

00:23:36.009 --> 00:23:39.009
entrenem a jugar amb les regles de tothom i estem

00:23:39.009 --> 00:23:41.950
contents amb el que tenim. Podríem aixecar capital

00:23:41.950 --> 00:23:45.730
i passar a ser una empresa de 50, 100, 300 persones,

00:23:45.849 --> 00:23:52.630
3 .000? Sí. Volem? No. Aleshores, al final es

00:23:52.630 --> 00:23:54.329
tracta molt de filosofia. Què és el que vols

00:23:54.329 --> 00:23:57.170
fer amb la pasta? Figma, segurament, o Figma,

00:23:57.269 --> 00:24:00.190
el que deies, One Password, va dir tenim una

00:24:00.190 --> 00:24:03.759
oportunitat com a empresa B2B. que ja tenim una

00:24:03.759 --> 00:24:05.779
quota marcada suficientment elevada, i només

00:24:05.779 --> 00:24:10.660
tenim un competidor que era... One Pass? No,

00:24:10.720 --> 00:24:14.720
hi ha diversos. Està aquell de l 'Espàs. L 'Espàs,

00:24:14.759 --> 00:24:18.720
correcte, l 'Espàs. Però van dir, està clar que

00:24:18.720 --> 00:24:21.480
tenim totes les de guanyar, però per fer -ho

00:24:21.480 --> 00:24:24.319
ho hem de fer molt ràpid, perquè tenim una sèrie

00:24:24.319 --> 00:24:26.119
de processos, tenim una sèrie d 'avantatges,

00:24:26.119 --> 00:24:31.000
i potser l 'única manera és la de, ara fotem

00:24:31.000 --> 00:24:35.180
l 'esprint. Saps com el... En maratons i en cursos

00:24:35.180 --> 00:24:36.819
d 'aquestes que hi ha gent que es guarda les

00:24:36.819 --> 00:24:39.160
energies fins a l 'últim tram, no? Inclús en

00:24:39.160 --> 00:24:41.819
ciclisme. Hi ha gent que va al peloton i d 'aquí

00:24:41.819 --> 00:24:44.519
a volta veus que els últims 10 minuts o 10 quilòmetres

00:24:44.519 --> 00:24:46.819
per dir alguna cosa, diuen ara és quan vaig jo.

00:24:47.000 --> 00:24:49.619
M 'he estat reservant les energies i ara foto

00:24:49.619 --> 00:24:52.140
l 'esprint perquè veig tan clar que si faig l

00:24:52.140 --> 00:24:54.759
'esprint guanyaré. Doncs foten aquesta estratègia,

00:24:54.759 --> 00:24:58.380
no? I es perverteixen una miqueta el seu model,

00:24:58.500 --> 00:25:04.089
però poden aixecar una quantitat obscena de capital

00:25:04.089 --> 00:25:07.849
gràcies al que tenen, amb unes condicions molt

00:25:07.849 --> 00:25:11.170
bones, i diuen ara sí que ens mengem el món.

00:25:11.430 --> 00:25:13.170
Però d 'una altra manera no haurien arribat fins

00:25:13.170 --> 00:25:14.630
aquí, no? O sigui que d 'alguna manera, gràcies

00:25:14.630 --> 00:25:17.230
a ser bootstrap i aquesta filosofia, o molt més

00:25:17.230 --> 00:25:18.910
orientat a ventes i no a la inversió, han arribat

00:25:18.910 --> 00:25:21.630
a un punt en què poden aixecar una ronda que

00:25:21.630 --> 00:25:23.250
realment fan que no es dilueixin gaire, que no

00:25:23.250 --> 00:25:26.490
perdin la governança de l 'empresa, etcètera,

00:25:26.529 --> 00:25:29.099
etcètera, i... però només amb un objectiu clar,

00:25:29.140 --> 00:25:31.099
que és el de ser el número 1 del mercat. I després,

00:25:31.440 --> 00:25:33.160
totes aquestes altres empreses, com va fer, que

00:25:33.160 --> 00:25:36.079
diuen, no vull ser el número 1 del mercat. Jo

00:25:36.079 --> 00:25:38.940
crec que ja està bé que hi hagi el Hootsuite

00:25:38.940 --> 00:25:42.359
de torn, hi hagi altres eines que, bueno, que

00:25:42.359 --> 00:25:45.119
cadascú tingui el seu i que no hi hagi una consolidació

00:25:45.119 --> 00:25:48.420
de mercat perquè ja, no sé, no hi veuen cap valor

00:25:48.420 --> 00:25:51.500
en ser el número 1, l 'eina per defecte. Jo crec

00:25:51.500 --> 00:25:53.200
que va per aquí, els trets, però podria estar

00:25:53.200 --> 00:25:55.759
equivocat, Marc. No, tio, és que l 'altre dia,

00:25:55.900 --> 00:25:59.009
i sé que... El que et diré ara potser és tangencial

00:25:59.009 --> 00:26:00.710
en aquesta conversa, però és que crec que és

00:26:00.710 --> 00:26:04.710
el punt on volia arribar. És a dir, quan tu com

00:26:04.710 --> 00:26:07.890
a fundador i com a emprenedor a Barcelona o on

00:26:07.890 --> 00:26:13.910
sigui, és igual, sense ser un emprenedor en sèrie

00:26:13.910 --> 00:26:17.609
que ha venut 23 empreses i té un accés a un fons

00:26:17.609 --> 00:26:19.869
d 'inversió que truca a la porta i li estan posant

00:26:19.869 --> 00:26:22.029
5 milions d 'euros sobre la taula perquè faci

00:26:22.029 --> 00:26:25.529
un PowerPoint. És a dir, que no ets aquest cas.

00:26:26.269 --> 00:26:29.130
Vols construir alguna cosa? A dia d 'avui és

00:26:29.130 --> 00:26:33.529
tan complicat per les dinàmiques de capital i

00:26:33.529 --> 00:26:36.250
perquè, evidentment, moltes de les coses que

00:26:36.250 --> 00:26:39.269
anem a dir que eren com la fruita que penjava

00:26:39.269 --> 00:26:41.630
més de baix, el low -hanging fruit aquest, estan

00:26:41.630 --> 00:26:46.069
molt agafades. Jo soc molt optimista en aquest

00:26:46.069 --> 00:26:47.670
sentit. Crec que hi ha oportunitats en altres

00:26:47.670 --> 00:26:53.420
espais. muntar el tool per fer com alguna cosa

00:26:53.420 --> 00:26:56.440
molt concreta, que és el teu passi -fincom i

00:26:56.440 --> 00:27:00.039
tal, això ja cada cop costa més, cada cop costa

00:27:00.039 --> 00:27:03.579
més. Exacte. Hi ha altres oportunitats, hi ha

00:27:03.579 --> 00:27:05.779
altres maneres de fer -ho, però aquest tan concret

00:27:05.779 --> 00:27:09.759
que jo crec que és com el que ha perculat a la

00:27:09.759 --> 00:27:11.940
societat i el que ha mirallat a molta gent, o

00:27:11.940 --> 00:27:14.839
la tecnologia, doncs mira, programes quatre merdes

00:27:14.839 --> 00:27:16.599
i ja ets multimilionari i te 'n vas a viure al

00:27:16.599 --> 00:27:18.380
Carib. No, ara, això no funciona així. Llavors,

00:27:19.859 --> 00:27:23.200
Què passa? Que en un mercat tan saturat crec

00:27:23.200 --> 00:27:29.140
que costa moltíssim muntar una companyia B2C

00:27:29.140 --> 00:27:32.019
en la qual és tan disruptiva i tens una idea

00:27:32.019 --> 00:27:36.039
tan boja que has d 'educar el mercat. Llavors,

00:27:36.099 --> 00:27:39.619
jo aquest punt és que el tinc... Crec que el

00:27:39.619 --> 00:27:42.000
tinc clavat al codi. Soc com l 'avi tribunero

00:27:42.000 --> 00:27:46.869
del Camp Nou que... Diu, no faci rebitosí, que

00:27:46.869 --> 00:27:49.369
tingui que educar al mercat, nen. Important,

00:27:49.569 --> 00:27:53.710
eh? Important. Perquè... Sí. És que sempre ho

00:27:53.710 --> 00:27:55.809
dic i soc molt pesat, però és que me les he donat

00:27:55.809 --> 00:27:59.109
tantes vegades contra això que... Bueno, és que

00:27:59.109 --> 00:28:01.730
potser soc molt burro, però jo no ho he aconseguit

00:28:01.730 --> 00:28:04.630
escalar. Llavors, veig que hi ha molta gent que

00:28:04.630 --> 00:28:08.529
s 'està matant literal, però s 'està matant per

00:28:08.529 --> 00:28:13.900
intentar enganxar i captar gent. pel seu producte

00:28:13.900 --> 00:28:17.680
super boig, que no sabien ni que es podia fer,

00:28:17.819 --> 00:28:20.119
que és B2C, perquè al final del dia quin problema

00:28:20.119 --> 00:28:22.900
tens? Que tens una demanda extremadament atomitzada

00:28:22.900 --> 00:28:28.279
i anar a buscar això és com, bueno, pues tires

00:28:28.279 --> 00:28:31.960
Facebook Ads i comences a cremar diners, li estàs

00:28:31.960 --> 00:28:34.240
regalant diners al senyor Zuckerberg, si ja et

00:28:34.240 --> 00:28:36.160
penses que estàs fent alguna cosa des de casa,

00:28:36.380 --> 00:28:41.230
i el problema que tens aquí... És que tens un

00:28:41.230 --> 00:28:43.150
cost d 'adquisició altíssim i segurament el teu

00:28:43.150 --> 00:28:45.410
usuari, si li fotes una subscripció a un d 'això

00:28:45.410 --> 00:28:49.930
i té un lifetime value de 3 minuts. És fatal.

00:28:50.450 --> 00:28:53.150
I sobretot, no, perquè competir amb l 'atenció

00:28:53.150 --> 00:28:56.210
avui en dia és molt difícil perquè, hòstia, vull

00:28:56.210 --> 00:28:58.009
dir, hi ha gent que es diu Netflix, que es diu

00:28:58.009 --> 00:29:01.609
YouTube, que es diu Facebook, que es diu Instagram,

00:29:01.789 --> 00:29:05.150
whatever, i l 'atenció de la gent té una propietat

00:29:05.150 --> 00:29:09.979
molt concreta i és que té 24 hores. Llavors,

00:29:09.979 --> 00:29:12.880
no pots competir amb tothom perquè la gent ha

00:29:12.880 --> 00:29:18.339
d 'entrar dintre d 'aquest pastís. I on vaig

00:29:18.339 --> 00:29:23.480
amb això? No és que sigui escèptic, però cada

00:29:23.480 --> 00:29:26.980
vegada, Àlex, em costa més entendre de quina

00:29:26.980 --> 00:29:32.619
manera el petit emprenedor pot començar una companyia

00:29:32.619 --> 00:29:37.299
i pot fer un... per posar -li un nom, d 'acord?

00:29:37.880 --> 00:29:41.359
fer un Patagònia. Clar, com expliques des del

00:29:41.359 --> 00:29:43.480
teu punt de vista la irrupció de Snapchat, quan

00:29:43.480 --> 00:29:45.460
ja hi havia moltes xarxes socials, o la de TikTok,

00:29:46.259 --> 00:29:49.380
no? Gràcies, gràcies. M 'encanta que em facis

00:29:49.380 --> 00:29:51.099
aquesta pregunta. Sempre hi haurà una excepció.

00:29:51.460 --> 00:29:55.299
O sigui, primer de tot, primer de tot, i tu ho

00:29:55.299 --> 00:29:57.599
has mencionat, aquí hi ha una cosa que es diu

00:29:57.599 --> 00:30:02.980
viatge de supervivència. Correcte. I posar a

00:30:02.980 --> 00:30:07.150
l 'exemple de Snapchat i de TikTok és el mateix.

00:30:07.349 --> 00:30:11.170
Que em diguis que si jo poso aquí al meu carrer

00:30:11.170 --> 00:30:17.029
en fila 3 bilions de monos, algun traurà un soneto

00:30:17.029 --> 00:30:21.349
de Shakespeare. Llavors, això és evident. I crec

00:30:21.349 --> 00:30:23.829
que tens un sample suficientment gran com per

00:30:23.829 --> 00:30:26.930
demostrar això. Aquesta és la primera. Però la

00:30:26.930 --> 00:30:30.710
segona és, i això em sap greu, però no ho compro,

00:30:30.809 --> 00:30:34.799
és a dir, el petit emprenedor... no té accés

00:30:34.799 --> 00:30:38.180
a dia d 'avui a, exemple, la història de TikTok

00:30:38.180 --> 00:30:40.619
i, tio, si algú està interessat que vagi a escoltar

00:30:40.619 --> 00:30:44.680
dos capítols que vam fer sense safreig, només

00:30:44.680 --> 00:30:46.579
parlant d 'això, me la vaig a prendre i ja la

00:30:46.579 --> 00:30:53.259
vaig. I, xato, la companyia que va comprar, o

00:30:53.259 --> 00:30:55.160
sigui, que van comprar en el seu dia, que bàsicament

00:30:55.160 --> 00:30:57.259
la competència xinesa li va comprar la companyia

00:30:57.259 --> 00:31:01.420
americana, li van fotre un milió en facebookats

00:31:01.420 --> 00:31:05.000
per escalar -la. Un puto bilió de dòlars en Facebook

00:31:05.000 --> 00:31:07.880
Ads. A veure, o sigui, això és una autèntica

00:31:07.880 --> 00:31:10.819
bogeria. I allò va explotar com la dinamita.

00:31:10.839 --> 00:31:14.680
A sobre, tenien un algoritme allà darrere que

00:31:14.680 --> 00:31:17.660
funcionava, que tenien una armada d 'enginyers

00:31:17.660 --> 00:31:20.039
que funcionava allò com un autèntic rellotge

00:31:20.039 --> 00:31:25.329
suís i tu... evidentment, si li fots gasolina

00:31:25.329 --> 00:31:28.410
al tema, està ok, però a veure, la Parent Company

00:31:28.410 --> 00:31:31.869
no tothom la té aquí a la cantonada per anar

00:31:31.869 --> 00:31:35.390
-li a picar a la porta del monstre xinès i, per

00:31:35.390 --> 00:31:38.490
altra banda, home, doncs no sé si molta gent

00:31:38.490 --> 00:31:41.069
té accés a un milió de dòlars per cremar amb

00:31:41.069 --> 00:31:45.390
Facebook Ads, però ho veig rather complicat.

00:31:45.490 --> 00:31:48.390
Llavors, això, i entre el viatge de supervivència...

00:31:49.630 --> 00:31:52.730
Hòstia, doncs és que, a veure, entenc que em

00:31:52.730 --> 00:31:54.509
poses aquests exemples perquè tens tota la raó

00:31:54.509 --> 00:31:56.109
del món. Em dius, tio, hi ha gent que ho ha fet

00:31:56.109 --> 00:31:58.930
i s 'ha de ser optimista. Probable no, però possible

00:31:58.930 --> 00:32:01.230
sí, que són dues paraules completament diferents.

00:32:01.430 --> 00:32:03.349
O sigui, possible, sempre sortirà un més. Probable,

00:32:03.369 --> 00:32:05.910
cada cop menys probable. Això crec que estem

00:32:05.910 --> 00:32:10.109
d 'acord, no? Però sempre es donaran les condicions

00:32:10.109 --> 00:32:12.789
perquè aparegui una escletxa. Hi haurà algú que

00:32:12.789 --> 00:32:15.170
farà l 'execució perfecta en el moment perfecte,

00:32:15.190 --> 00:32:18.500
coneixerà la persona adequada. i canviarà i sortirà

00:32:18.500 --> 00:32:20.559
la nova gran empresa que ho revolucionarà tot.

00:32:20.859 --> 00:32:23.920
Però, per què? Perquè segurament totes aquestes

00:32:23.920 --> 00:32:26.460
han aprofitat algun canal, o sigui, les grans

00:32:26.460 --> 00:32:27.839
innovacions sempre han vingut perquè han aprofitat

00:32:27.839 --> 00:32:30.180
un canal nou que abans no havia explotat ningú,

00:32:30.220 --> 00:32:32.400
ja sigui com en el seu moment va ser la viralitat

00:32:32.400 --> 00:32:34.220
o de sobte van ser les empreses que han crescut

00:32:34.220 --> 00:32:37.559
a base de... social ads o les empreses que van

00:32:37.559 --> 00:32:42.880
créixer a base d 'influencers. Sempre com una

00:32:42.880 --> 00:32:45.680
gran empresa que, hòstia, no ens l 'esperàvem

00:32:45.680 --> 00:32:50.240
que creixés per aquí. Clar, saps? Vull dir, segurament

00:32:50.240 --> 00:32:52.299
tu estaves mirant per on venen els trens a la

00:32:52.299 --> 00:32:54.700
mateixa andana de sempre i et va venir un per

00:32:54.700 --> 00:32:56.680
l 'andana que no t 'ho esperaves. En aquest sentit,

00:32:56.680 --> 00:33:00.079
sempre possible, sí, probable, cada cop menys.

00:33:01.519 --> 00:33:04.569
Malgrat tot... Crec que és més possible en les

00:33:04.569 --> 00:33:06.130
condicions de mercat que hi ha avui en dia crear

00:33:06.130 --> 00:33:09.269
empreses completament bootstrap que empreses

00:33:09.269 --> 00:33:11.289
amb capital risc. Per què? Perquè al final les

00:33:11.289 --> 00:33:13.089
empreses bootstrap el que tirem és molt de ventes.

00:33:13.150 --> 00:33:15.910
I diguem que d 'alguna manera, tot i que depèn

00:33:15.910 --> 00:33:19.509
del mercat, depèn de tu que entri diners a la

00:33:19.509 --> 00:33:22.589
companyia. Perquè si tu vens, al final hi ha

00:33:22.589 --> 00:33:25.150
una mètrica que et diu els ratis de conversió,

00:33:25.190 --> 00:33:28.029
de cada 100 clients que parlo en converteixo

00:33:28.029 --> 00:33:32.170
dos. Jo no sé si això ho pots repetir. L 'empresa

00:33:32.170 --> 00:33:34.650
capital risk, amb les condicions que hi ha, s

00:33:34.650 --> 00:33:37.369
'ha carregat una mica del mercat, s 'ha carregat

00:33:37.369 --> 00:33:40.130
tant els inversors turistes, els venture capital

00:33:40.130 --> 00:33:42.589
turistes, els que només estaven aquí quan les

00:33:42.589 --> 00:33:44.630
condicions han estat bones i que al final veuen

00:33:44.630 --> 00:33:46.430
que, hòstia, no, replego veles i marxo perquè

00:33:46.430 --> 00:33:49.289
jo aquí no podré retornar el fons, i també els

00:33:49.289 --> 00:33:50.950
emprenedors turistes, que són aquests que van

00:33:50.950 --> 00:33:54.119
dir, hòstia, hi ha molta caixa al mercat. És

00:33:54.119 --> 00:33:56.380
un bon moment per aixecar diners, ja, no amb

00:33:56.380 --> 00:33:58.920
un PowerPoint, però es gastaven alguna cosa o

00:33:58.920 --> 00:34:02.059
feien un prototip amb nou code i acaben aixecant

00:34:02.059 --> 00:34:03.500
alguna cosa de pasta i qui més que menys és que

00:34:03.500 --> 00:34:05.700
fins i tot el més tonto acaba aixecant pasta.

00:34:05.859 --> 00:34:07.720
Si jo visc com a inversor, parlo com a inversor,

00:34:07.779 --> 00:34:10.699
he vist projectes d 'autèntica merda, d 'autèntica

00:34:10.699 --> 00:34:12.639
merda, que és que ningú els hauria d 'haver invertit,

00:34:12.659 --> 00:34:14.960
i que han acabat aixecant pasta. Potser s 'han

00:34:14.960 --> 00:34:17.280
passat dos anys o tres anys fent ronda, però

00:34:17.280 --> 00:34:20.619
algú t 'acaba ficant pasta en un mercat alcista,

00:34:20.659 --> 00:34:23.650
per què? Pel FOMO, no? Per la por de... deixar

00:34:23.650 --> 00:34:25.889
perdre, deixar passar alguna oportunitat i hòstia,

00:34:25.889 --> 00:34:28.570
i si aquest en realitat ho aconsegueix? I ara

00:34:28.570 --> 00:34:33.690
aquesta gent està replegant veles i està veient,

00:34:33.730 --> 00:34:36.210
hòstia, això ja no és possible. Hi haurà menys

00:34:36.210 --> 00:34:38.650
emprenedors que aixequin pasta amb idees felices

00:34:38.650 --> 00:34:42.190
o que no tinguin la resiliència i la determinació

00:34:42.190 --> 00:34:45.110
necessària per aixecar capital en un mercat que

00:34:45.110 --> 00:34:47.329
cada cop es posarà més difícil, jo crec. Per

00:34:47.329 --> 00:34:49.980
tant, d 'alguna manera s 'està... fent una mica

00:34:49.980 --> 00:34:51.880
de neteja, en aquest sentit, que crec que és

00:34:51.880 --> 00:34:54.280
bastant necessària també, perquè hi havia massa

00:34:54.280 --> 00:34:58.400
projecte i molt poca qualitat. I s 'estava donant

00:34:58.400 --> 00:35:01.239
diners als projectes equivocats, en la meva humil

00:35:01.239 --> 00:35:06.380
opinió. Què muntaries tu ara, Àlex? Jo no muntaria

00:35:06.380 --> 00:35:10.360
res més, tio. Jo no entenc l 'obsessió malaltissa

00:35:10.360 --> 00:35:12.739
dels serial founders, els emprenedors en sèrie,

00:35:12.860 --> 00:35:14.960
que és com, hòstia, estic muntant... Ah, mira,

00:35:15.000 --> 00:35:18.360
avui he rebut un contacte meu que va vendre una

00:35:18.360 --> 00:35:21.889
empresa, no ho diria per si de cas, a una gran

00:35:21.889 --> 00:35:24.210
empresa d 'aquí de Barcelona i que diu, aquest

00:35:24.210 --> 00:35:26.309
mes m 'acaba la permanència i estic muntant la

00:35:26.309 --> 00:35:27.929
segona empresa, mira't la ronda d 'inversió,

00:35:27.989 --> 00:35:31.889
aquí tens el DEC, tal, tal, tal. Bueno, el miraré,

00:35:31.989 --> 00:35:33.829
però dic, hòstia, és la tercera o quarta empresa

00:35:33.829 --> 00:35:38.110
que crea i dic, joder, quins collons, o sigui,

00:35:38.170 --> 00:35:41.590
mira que tothom que aixeca pasta et diuen, no,

00:35:41.670 --> 00:35:43.829
no, la segona empresa la faré bootstrap, no aixecaré

00:35:43.829 --> 00:35:45.769
capital i acaben tornant -ho del capital perquè

00:35:45.769 --> 00:35:48.190
al final és un accelerador. Quan saben que tu,

00:35:48.639 --> 00:35:50.739
ja tens la paella pel mànec perquè has creat

00:35:50.739 --> 00:35:53.340
diversos projectes, els inversors confien en

00:35:53.340 --> 00:35:54.880
tu, pots aixecar en molt bones condicions i diuen,

00:35:54.960 --> 00:35:58.000
puc muntar un bootstrap i trigaré dos anys a

00:35:58.000 --> 00:35:59.500
començar a fer alguna cosa de pasta o puc aixecar

00:35:59.500 --> 00:36:02.219
una rondeta de 110 .000 pavos ara per muntar

00:36:02.219 --> 00:36:05.940
un prototip i fer un fitxatge i potser en tres

00:36:05.940 --> 00:36:09.079
mesos ja estic facturant. Aleshores, clar, és

00:36:09.079 --> 00:36:11.800
suculent, no? És fruita madura, com deies tu.

00:36:12.559 --> 00:36:14.599
Jo ho tinc clar, tio, jo tot el que he muntat

00:36:14.599 --> 00:36:18.539
sempre és bootstrap i Déu no ho vulgui. que hagi

00:36:18.539 --> 00:36:20.199
de muntar una altra cosa, perquè per mi seria,

00:36:20.340 --> 00:36:23.239
no un fracàs, però per mi el gran èxit seria

00:36:23.239 --> 00:36:25.019
que Mars Base és l 'empresa amb la que em retiro.

00:36:25.179 --> 00:36:27.320
Per tant, si he de tornar a muntar alguna altra

00:36:27.320 --> 00:36:29.920
cosa, serà exactament amb el mateix model, amb

00:36:29.920 --> 00:36:33.699
el model de bootstrap. Des del confort de ser

00:36:33.699 --> 00:36:36.139
una persona de desenvolupament de negoci, que

00:36:36.139 --> 00:36:38.199
sap què pot vendre i què pot trobar clients per

00:36:38.199 --> 00:36:42.780
la cosa que decideixi muntar. Per tant, jo sempre,

00:36:42.880 --> 00:36:47.030
sempre, sempre, sempre... Ja sonarà polític,

00:36:47.030 --> 00:36:49.230
però és més del punt de vista de business. Jo

00:36:49.230 --> 00:36:50.929
sempre, en aquest sentit, triaria independència.