WEBVTT

00:00:09.219 --> 00:00:11.859
Ara sí, no? Àlex, ja estem en directe, no? Ara

00:00:11.859 --> 00:00:15.039
sí. Faran falta 200 programes perquè jo aprengui

00:00:15.039 --> 00:00:17.379
que amb la llumeta vermella ja estem en directe.

00:00:17.379 --> 00:00:19.239
Marc, com estàs? L'Àlex no es cansarà mai de

00:00:19.239 --> 00:00:20.980
repetir -t'ho. No, l'Àlex no es cansa mai

00:00:20.980 --> 00:00:22.899
perquè és el millor treballador amb el que hem

00:00:22.899 --> 00:00:25.079
treballat nosaltres. O sigui, home, sí, no et

00:00:25.079 --> 00:00:28.559
posis vermell. Com estàs, Marc? Estic bé. Això

00:00:28.559 --> 00:00:30.420
serà conversa avui, eh? Serà tertúlia, perquè

00:00:30.420 --> 00:00:32.299
tinc moltes preguntes inconexes. No hi ha cap

00:00:32.299 --> 00:00:34.070
relació entre elles. El Marc normalment porta

00:00:34.070 --> 00:00:35.710
una secció, que és el Science Corner, avui no

00:00:35.710 --> 00:00:38.229
hi haurà Science Corner. No tenia una temàtica,

00:00:38.329 --> 00:00:40.030
tenia moltes preguntes, però no tenia un fil

00:00:40.030 --> 00:00:43.869
conductor. No sé com sortirà això. Això anirà

00:00:43.869 --> 00:00:48.350
bé. De fet, no sonarà la cançó del Big Man, oi?

00:00:48.590 --> 00:00:50.469
No, home, no, perquè tu no portes secció. M'has

00:00:50.469 --> 00:00:51.770
dit, avui no hi ha secció. Doncs no hi ha secció,

00:00:51.829 --> 00:00:55.390
no tens la teva cançoneta. Ernest, benvingut.

00:00:56.270 --> 00:00:58.229
Gràcies. Encantat de reconectar, després de tots

00:00:58.229 --> 00:01:01.070
aquests anys. Escolta, abans que faci la presentació,

00:01:01.109 --> 00:01:02.820
un moment, fem una presentació. Jo tinc... Un

00:01:02.820 --> 00:01:04.719
parell de preguntes per tu, què he pensat? Avui

00:01:04.719 --> 00:01:07.819
m'agradaria començar amb això, perquè... Què

00:01:07.819 --> 00:01:09.340
tal portes la teva relació amb els esmorzars

00:01:09.340 --> 00:01:11.239
de Forquilla? Tu ets d'esmorzars de Forquilla

00:01:11.239 --> 00:01:14.549
o no? Jo soc un gran gastrònom. A mi m'agraden

00:01:14.549 --> 00:01:15.969
molt els esmorzars de forquilla. Quin és el teu

00:01:15.969 --> 00:01:17.909
plat d'esmorzar de forquilla de preferència?

00:01:18.230 --> 00:01:21.290
Capipota. Capipota. Ben tirat. Jo crec que hauríem

00:01:21.290 --> 00:01:22.689
de començar els programes a partir d'ara aquí,

00:01:22.730 --> 00:01:24.409
perquè nosaltres tenim una relació amb el podcast

00:01:24.409 --> 00:01:26.390
també de forquilla. Ens agrada molt, fem esmorzars

00:01:26.390 --> 00:01:28.150
de forquilla amb la comunitat, i dic, hòstia,

00:01:28.209 --> 00:01:29.790
per què no preguntem mai aquest tipus de coses?

00:01:29.950 --> 00:01:31.750
Jo veient que el teu LinkedIn has posat també

00:01:31.750 --> 00:01:35.370
menjar, tens la relació amb el colmado, que en

00:01:35.370 --> 00:01:37.129
parlarem de totes aquestes coses, he dit, hòstia,

00:01:37.189 --> 00:01:38.489
m'agradaria, crec que hauríem de començar els

00:01:38.489 --> 00:01:40.489
episodis de convidat, perquè jo crec que hi ha

00:01:40.489 --> 00:01:42.030
diu molt del convidat. La gent que et diu...

00:01:42.670 --> 00:01:46.469
i un que va dir, jo, una truiteta. És que fan

00:01:46.469 --> 00:01:48.069
la truiteta per esmorzar a Forquilla com el Marc.

00:01:48.090 --> 00:01:50.609
I no parlem dels que comencen amb un cafè amb

00:01:50.609 --> 00:01:54.269
llet i un croissant. No són de fiar, no són de

00:01:54.269 --> 00:01:56.530
fiar, aquesta gent. No són de fiar, molt bé.

00:01:56.709 --> 00:01:59.010
Doncs, escolta, si us sembla, faig la presentació

00:01:59.010 --> 00:02:02.090
del convidat que tenim aquí. Parroquia Focaterrestre,

00:02:02.129 --> 00:02:03.730
on ens visita un home que ha redefinit el que

00:02:03.730 --> 00:02:06.329
és possible en matèria de negocis. La teoria

00:02:06.329 --> 00:02:08.009
de fer bona feina, currar molt i no fallar mai,

00:02:08.590 --> 00:02:10.689
l'articulen els savis de tot l'espectre empresarial.

00:02:10.889 --> 00:02:13.449
Des del vendora a vendora. dels avis Josep Guardiola,

00:02:13.610 --> 00:02:16.430
al Borpis a les 5M per a no ser fucking panza

00:02:16.430 --> 00:02:18.810
de Madeo Llados. Però tots sabem que això de

00:02:18.810 --> 00:02:20.550
ser un treballador diligent, la formigueta que

00:02:20.550 --> 00:02:23.349
fa una miqueta cada dia, a part que és una cosa

00:02:23.349 --> 00:02:25.610
molt de catalanet prudent, que fa més per no

00:02:25.610 --> 00:02:27.770
molestar el padró, el senyor Feudal, o a Madrid,

00:02:27.949 --> 00:02:30.069
que no pas per convicció pròpia. L'altra escola

00:02:30.069 --> 00:02:32.469
de negocis que no s'explica tant, que a mi em

00:02:32.469 --> 00:02:34.090
mereix més respecte, és la dels que tenen un

00:02:34.090 --> 00:02:37.060
esperit contrarian. que són els que van en contra

00:02:37.060 --> 00:02:39.840
de tot, amb restriccions autoimposades, tendències

00:02:39.840 --> 00:02:41.840
que et venen amb béns de cara, com els que van

00:02:41.840 --> 00:02:45.300
apostar a la IA fa 10 o 15 anys, no ara, o un

00:02:45.300 --> 00:02:47.659
projecte com la Wikipèdia, que és col·laboració

00:02:47.659 --> 00:02:50.900
humana a tots els nivells, i ha sortit bé. Sempre

00:02:50.900 --> 00:02:52.560
et posen en aquell mànera que els has de donar

00:02:52.560 --> 00:02:55.199
diners, però té projectes que tenen totes les

00:02:55.199 --> 00:02:58.139
de fallar i acaben funcionant. I després hi ha

00:02:58.139 --> 00:03:00.000
una, l'escola dels autènticament bojos, que

00:03:00.000 --> 00:03:01.900
acaben triomfant no perquè no saben on és el

00:03:01.900 --> 00:03:03.719
límit, sinó perquè no saben que hi ha un límit.

00:03:05.180 --> 00:03:08.219
En algun punt d'aquest espectre, d'aquests

00:03:08.219 --> 00:03:09.979
arquetips d'aprenedor d'èxit, està el nostre

00:03:09.979 --> 00:03:11.599
convidat d'avui, Ernest Pérez Mas, que ha estat

00:03:11.599 --> 00:03:13.719
treballant en el sector telco, telecomunicacions,

00:03:13.740 --> 00:03:16.360
des de l'any 1996 amb el Catel, a Avaya, a ShoreTel,

00:03:16.560 --> 00:03:19.539
Parlem Telecom i moltes més, i pels vols de l

00:03:19.539 --> 00:03:23.479
'any 2014, després del ressurgiment del moviment

00:03:23.479 --> 00:03:25.560
independentista català, funda Parlem Telecom,

00:03:25.699 --> 00:03:29.659
una telco catalana sobiranista. Malgrat tot,

00:03:29.759 --> 00:03:31.680
acaba triomfant fins al punt àlgida, que no només

00:03:31.680 --> 00:03:33.080
surt a la borsa, sinó que acaba esponsoritzant

00:03:33.080 --> 00:03:34.599
el podcast número 1 de Negòcio i Tecnologia en

00:03:34.599 --> 00:03:37.819
català, aquest, Foca a Terra. Fa gairebé dos

00:03:37.819 --> 00:03:39.319
anys va fer un pas al costat, va passar a ser

00:03:39.319 --> 00:03:40.699
president, deixant al càrrec el nostre amic Xavi

00:03:40.699 --> 00:03:42.280
Capellades, que va venir aquí a jugar a Monopoli

00:03:42.280 --> 00:03:44.360
en directe fa uns quants episodis. Tenim moltes

00:03:44.360 --> 00:03:46.120
preguntes, Ernest, si posa't còmode, i benvingut

00:03:46.120 --> 00:03:48.919
a Foca a Terra. Moltes gràcies, preparat. Sabies,

00:03:48.939 --> 00:03:51.120
no, que eres patrocinador d'aquest programa?

00:03:51.460 --> 00:03:53.620
La veritat és que no. Ell ja està... La veritat

00:03:53.620 --> 00:03:56.319
és que no. Ell va fer un pas al costat. És a

00:03:56.319 --> 00:03:58.669
dir, ho dic més, si ho hagués sabut. no hauria

00:03:58.669 --> 00:04:01.490
vingut. No? Ah, penseu que si hagués vingut mai

00:04:01.490 --> 00:04:04.210
ens hauríem deixat espessoritzar. No, potser

00:04:04.210 --> 00:04:06.289
tampoc, però no sabia que havíem patrocinat aquest

00:04:06.289 --> 00:04:10.150
programa, perquè us adoneu de... el poc micromanager

00:04:10.150 --> 00:04:12.270
que sóc. És que nosaltres ens ho imaginem al

00:04:12.270 --> 00:04:13.729
revés. Ens pensem que aquesta decisió va passar

00:04:13.729 --> 00:04:16.790
pel board, però no. Va passar per la compta de

00:04:16.790 --> 00:04:19.829
gastos. El budget era d'aquelles coses que pots

00:04:19.829 --> 00:04:22.730
pagar directament amb una targeta de crèdit.

00:04:22.790 --> 00:04:26.230
Cosa que et diu l'import del patrocini. La magnitud

00:04:26.230 --> 00:04:29.569
et va entendre. Tu vas fer un pas al costat per

00:04:29.569 --> 00:04:34.829
deixar la secció executiva. Parlem. Com ha estat

00:04:34.829 --> 00:04:36.790
aquesta transició, després de tots aquests anys

00:04:36.790 --> 00:04:40.110
de dir, ostres, he estat al capdavant de l'empresa

00:04:40.110 --> 00:04:42.990
10 anys, perquè s'hi havia aconseguit el 2024,

00:04:43.370 --> 00:04:47.189
que ens va explicar el Xavi, el per què i com

00:04:47.189 --> 00:04:50.319
és la teva realitat avui en dia ara. A veure,

00:04:50.399 --> 00:04:53.279
la veritat és que una companyia cotitzada és

00:04:53.279 --> 00:04:55.939
anòmal que hi hagi un president que sigui executiu

00:04:55.939 --> 00:04:58.560
i que no hi hagi un conseller delegat. De fet,

00:04:58.660 --> 00:05:01.000
el Codi del Bon Govern demana que hi hagi dues

00:05:01.000 --> 00:05:03.279
persones separades. I, per tant, era una certa

00:05:03.279 --> 00:05:05.819
anomalia de carrosseram des de l'any 2021. Per

00:05:05.819 --> 00:05:09.459
tant, era un cert requeriment que calia gestionar.

00:05:10.319 --> 00:05:12.240
D'altra banda, cada dia que passa em faig un

00:05:12.240 --> 00:05:15.199
dia més gran, com tothom. I això sempre vol dir

00:05:15.199 --> 00:05:17.819
que començo a tindre altes idees de coses a fer.

00:05:18.560 --> 00:05:20.500
Jo tinc altres activitats, altres coses, i també

00:05:20.500 --> 00:05:22.420
pensava que les havia de fer. I després nosaltres

00:05:22.420 --> 00:05:25.139
portàvem 10 anys que havíem passat de facturar

00:05:25.139 --> 00:05:27.519
600 .000 euros a 50 milions d'euros, el 2024.

00:05:28.670 --> 00:05:34.709
o 34 -45 % l'any anterior. Per tant, portàvem

00:05:34.709 --> 00:05:38.910
èpoques de creixement de 14, 15, 20 i anteriorment

00:05:38.910 --> 00:05:43.089
80 i 100%. Havia sigut una època de creixement

00:05:43.089 --> 00:05:46.470
molt gran, molt elevat, i arriba un moment en

00:05:46.470 --> 00:05:49.290
què dius potser intentem professionalitzar la

00:05:49.290 --> 00:05:54.079
companyia. i el fundador també té límits en les

00:05:54.079 --> 00:05:55.920
coses que fa. Aquesta és una reflexió inicial.

00:05:56.199 --> 00:05:58.259
Si coincideix amb un requeriment de governança

00:05:58.259 --> 00:06:01.180
i, a més a més, algun dels socis pensa que és

00:06:01.180 --> 00:06:04.339
un bon moment, doncs busquem algú que s'encarregui

00:06:04.339 --> 00:06:06.300
de portar el dia a dia i llavors jo m'encarrego

00:06:06.300 --> 00:06:08.339
la part d'estratègia de la companyia. Estratègia

00:06:08.339 --> 00:06:10.639
i relacions amb tots els elements exteriors,

00:06:10.759 --> 00:06:16.319
és a dir, els inversors, els socis, alguna possible

00:06:16.319 --> 00:06:19.300
ronda de capital, etcètera. És a dir, més cap

00:06:19.300 --> 00:06:21.670
a fora. una cap a dintre, per entendre com està

00:06:21.670 --> 00:06:23.209
funcionant el sector, quina és la seva evolució,

00:06:23.310 --> 00:06:25.850
i després recomanar l'estratègia. Clar, o sigui,

00:06:25.910 --> 00:06:29.610
fet i fotut, la part executiva, no executiva,

00:06:29.610 --> 00:06:31.970
la divisió de poders, perquè clar, no hem tingut

00:06:31.970 --> 00:06:34.930
ningú encara d'empresa pública, aquí encara

00:06:34.930 --> 00:06:37.449
no hem tingut cap, que ens expliqui la divisió

00:06:37.449 --> 00:06:38.889
aquesta, o sigui, quin és el rol d'un president.

00:06:39.089 --> 00:06:40.529
Exacte, o sigui, la teva pregunta és, quan et

00:06:40.529 --> 00:06:43.069
lleves pel matí, què fas? O sigui, com es veu?

00:06:43.069 --> 00:06:45.189
La llista de tasques. Exacte, o sigui, quines

00:06:45.189 --> 00:06:47.089
tasques són? Hi ha obligacions o són autoimposades?

00:06:47.209 --> 00:06:49.740
Aquesta és la meva pregunta. La veritat és que

00:06:49.740 --> 00:06:52.240
la gestió del dia a dia la porta el conseller

00:06:52.240 --> 00:06:55.480
delegat, clar. Per tant, tot el que és cap a

00:06:55.480 --> 00:06:57.600
dintre la companyia i cap a la creació de diners

00:06:57.600 --> 00:07:00.459
de negoci, tota la gestió d'això, ho porta el

00:07:00.459 --> 00:07:01.879
conseller delegat. Llavors, un president què

00:07:01.879 --> 00:07:04.019
fa? Un president el que fa és gestionar el consell

00:07:04.019 --> 00:07:05.319
d'administració. El consell d'administració

00:07:05.319 --> 00:07:07.720
i representant -nos les propietats de la... propietaris

00:07:07.720 --> 00:07:10.399
de la companyia, els accionistes. I per tant,

00:07:10.420 --> 00:07:13.000
doncs, has de tindre relacions amb ells i després

00:07:13.000 --> 00:07:15.399
has de tindre ajudar en el conseller delegat

00:07:15.399 --> 00:07:19.920
en aquelles tasques que et demani i avaluar o

00:07:19.920 --> 00:07:22.959
controlar que l'execució del pla de negoci funcioni

00:07:22.959 --> 00:07:24.439
d'acord amb el que està previst. Una companyia,

00:07:24.439 --> 00:07:26.339
normalment, cada any, el conseller delegat presenta

00:07:26.339 --> 00:07:28.899
un pla de negoci amb uns objectius. Llavors,

00:07:28.920 --> 00:07:31.019
en els consells d'administració, que se celebren

00:07:31.019 --> 00:07:34.959
tot sovint, un cop al mes o... 10 a l'any, doncs

00:07:34.959 --> 00:07:36.939
has d'anar veient, repassant com està funcionant

00:07:36.939 --> 00:07:40.240
el pla de negoci. Llavors, què faig un dia de

00:07:40.240 --> 00:07:43.480
cada dia? Doncs el que faig és avaluar la situació

00:07:43.480 --> 00:07:45.420
de l'estratègia, els canvis de mercat, i, per

00:07:45.420 --> 00:07:48.899
tant, parlo amb molta gent del sector, em reuneixo

00:07:48.899 --> 00:07:52.160
amb analistes, em reuneixo amb inversors, em

00:07:52.160 --> 00:07:53.980
reuneixo amb fons d'inversions, parlo amb la

00:07:53.980 --> 00:07:56.620
competència, intento analitzar si el mercat està

00:07:56.620 --> 00:07:58.959
canviant, com està canviant, quins són els drivers

00:07:58.959 --> 00:08:02.139
del mercat, i veure com això impactarà en nosaltres.

00:08:02.560 --> 00:08:05.879
Per tant, de fet, tindre una perspectiva de l

00:08:05.879 --> 00:08:09.180
'evolució de la companyia, perquè encaixi entre

00:08:09.180 --> 00:08:12.279
la visió i la missió. Aquests dies revisitava

00:08:12.279 --> 00:08:16.800
el podcast del Jensen de Nvidia i el tio parlava

00:08:16.800 --> 00:08:19.240
molt de la perspectiva. És a dir, la visió, que

00:08:19.240 --> 00:08:21.000
és la visió de la companyia, l'estableix la

00:08:21.000 --> 00:08:23.800
presidència. A més, jo encara que soc el fundador.

00:08:24.160 --> 00:08:25.740
Però després hi ha una cosa que és la perspectiva.

00:08:25.740 --> 00:08:27.500
Com t'encaixa això amb el negoci del dia a dia?

00:08:27.519 --> 00:08:29.959
Què estan canviant de les variables? Què és el

00:08:29.959 --> 00:08:31.879
que pots fer tu per fer -ho funcionar? Llavors,

00:08:31.920 --> 00:08:35.539
tot això és el que fem. La veritat és que recomanes

00:08:35.539 --> 00:08:39.039
moltes coses i després els equips directius són

00:08:39.039 --> 00:08:41.700
els que les executen. És una feina que és gairebé

00:08:41.700 --> 00:08:44.200
com un consultor, no? Recomanes coses, analitzes

00:08:44.200 --> 00:08:46.299
les coses, fas el teu pla estratègic, el presentes

00:08:46.299 --> 00:08:48.000
i dius, bueno, ara s'ha d'executar, ara executeu

00:08:48.000 --> 00:08:50.500
-los. Clar, en una empresa més petita, el que

00:08:50.500 --> 00:08:52.320
se'ns diu que el CEO és el que crea els problemes

00:08:52.320 --> 00:08:53.740
i després hi ha el director d'operacions, el

00:08:53.740 --> 00:08:55.519
director d'operacions, el COO, que és el que

00:08:55.519 --> 00:08:57.059
resol els problemes que crea el CEO. A la nostra

00:08:57.059 --> 00:08:58.919
empresa és exactament així. Soc jo el que porta

00:08:58.919 --> 00:09:00.759
tots els problemes de l'empresa. Alguns d'aquests

00:09:00.759 --> 00:09:02.539
problemes acaben sent coses bones per l'empresa.

00:09:03.080 --> 00:09:05.250
Ara aquest rol... entenc que recau més en tu,

00:09:05.350 --> 00:09:07.210
no?, en aquest sentit, el de dir, hòstia, he

00:09:07.210 --> 00:09:10.690
vist una possible operació, a l'estar desacoplat

00:09:10.690 --> 00:09:12.750
de la part més executiva, més d'operacions,

00:09:12.950 --> 00:09:14.970
potser et pots permetre tenir més vista d'àliga,

00:09:15.090 --> 00:09:17.570
no?, i poder veure les coses més... Sí, jo m

00:09:17.570 --> 00:09:19.990
'encarrego de buscar companyers per adquirir,

00:09:20.009 --> 00:09:23.090
per fusionar, m'encarrego de renegociar els

00:09:23.090 --> 00:09:24.789
contractes grans amb els nostres proveïdors,

00:09:24.850 --> 00:09:27.809
llavors, doncs, tindre relacions amb els proveïdors

00:09:27.809 --> 00:09:31.220
i anar establint, doncs... Què és el que podem

00:09:31.220 --> 00:09:33.279
renegociar? Esclar, tu només pots negociar coses

00:09:33.279 --> 00:09:35.899
quan tens alternatives. Si no has creat les alternatives,

00:09:36.179 --> 00:09:38.080
és impossible que negocis res. Si tu tens un

00:09:38.080 --> 00:09:41.279
contracte signat a X termini amb un preu determinat,

00:09:41.299 --> 00:09:43.539
per què algú t'hauria de millorar les condicions?

00:09:44.460 --> 00:09:46.789
Només si tens l'alternativa. Correcte. Per tant,

00:09:46.830 --> 00:09:47.909
la meva feina és construir les alternatives,

00:09:48.350 --> 00:09:50.730
i construir les alternatives requereixen confiança,

00:09:50.750 --> 00:09:52.909
requereixen contactes, requereixen treballar

00:09:52.909 --> 00:09:55.210
-les, que deia, doncs això, per adquirir companyies,

00:09:55.230 --> 00:09:57.629
per renegociar els contractes, per veure si la

00:09:57.629 --> 00:09:59.730
companyia ha d'entrar en noves àrees, per exemple,

00:09:59.789 --> 00:10:01.809
sortir del teu territori, anar -te'n a un altre

00:10:01.809 --> 00:10:05.870
territori, o créixer amb nous productes, per

00:10:05.870 --> 00:10:08.409
exemple, entrar en el mercat d'energia, o d

00:10:08.409 --> 00:10:13.509
'estoc de solucions de... d'escriptori per les

00:10:13.509 --> 00:10:16.590
petites empreses, si falten solucions per les

00:10:16.590 --> 00:10:18.789
empreses petites i mitjanes, si has d'apuntar

00:10:18.789 --> 00:10:21.990
més cap a les grans, fer grans aliances amb grans

00:10:21.990 --> 00:10:25.309
companyies... Totes aquestes coses que no formen

00:10:25.309 --> 00:10:28.190
part del dia, però que si no les treballes, al

00:10:28.190 --> 00:10:30.049
cap d'un temps la companyia hauria perdut el

00:10:30.049 --> 00:10:32.529
nord i probablement la companyia podria perdre

00:10:32.529 --> 00:10:35.090
el ritme de treball. Em sembla com feina que

00:10:35.090 --> 00:10:38.009
no pots delegar a ningú. A mi m'impacta bastant.

00:10:38.350 --> 00:10:40.330
Jo entenc que el CEO també podria fer -ho. No,

00:10:40.330 --> 00:10:43.649
no. Però no ho faria el dia a dia. En un episodi,

00:10:43.690 --> 00:10:47.350
recordo que era el del principi de Peter, i vam

00:10:47.350 --> 00:10:50.889
arribar a una teoria absurda que en una companyia

00:10:50.889 --> 00:10:52.429
on tothom delega, qui acaba fent la feina són

00:10:52.429 --> 00:10:55.909
els becaris. Llavors, tot acaba caient des de

00:10:55.909 --> 00:10:57.929
baix i els que executen són els becaris. Però

00:10:57.929 --> 00:10:59.909
a mi em dona la sensació que la teva feina no

00:10:59.909 --> 00:11:01.730
és gaire delegable. Això t'ho has de menjar

00:11:01.730 --> 00:11:03.309
tu, el marró. El títol de president també deu

00:11:03.309 --> 00:11:07.080
portar una autoritat a l'hora de negociar. No

00:11:07.080 --> 00:11:09.779
deu ser despreciable. El president no té funcions

00:11:09.779 --> 00:11:12.440
executives. Tu ho fas com a fundador, no com

00:11:12.440 --> 00:11:16.679
a president? És com el rei. És una bona analogia.

00:11:17.019 --> 00:11:20.440
No ho he dit en broma. Aquest home s'enriu del

00:11:20.440 --> 00:11:22.480
que dic, però jo, de veritat, és tot ben pensat.

00:11:23.159 --> 00:11:27.879
És a dir, per dir -ho en llatí, no tens potestes,

00:11:27.899 --> 00:11:33.100
potens totalautòrites. Per tant... Quan intento

00:11:33.100 --> 00:11:34.980
dir alguna cosa, com que fa 10 anys que hi treballo,

00:11:35.039 --> 00:11:37.059
doncs sóc la persona més rellevant. És a dir,

00:11:37.120 --> 00:11:39.860
jo faig d'aconseller de tots els directius.

00:11:40.080 --> 00:11:41.940
Quan llancem una campanya de màrqueting, doncs

00:11:41.940 --> 00:11:43.340
venen els directors de màrqueting i em diuen,

00:11:43.419 --> 00:11:45.120
escolta, estem pensant d'anar cap aquí. A tu

00:11:45.120 --> 00:11:46.440
què et sembla? Dic, home, això en el passat no

00:11:46.440 --> 00:11:48.480
ens ha funcionat. Ens ha funcionat millor fer

00:11:48.480 --> 00:11:50.919
això altre. Si feu aquest anunci d'aquesta manera,

00:11:51.080 --> 00:11:54.080
doncs ens hi anava bé. Per exemple, per què no

00:11:54.080 --> 00:11:55.419
fer un anunci amb intel·ligència artificial?

00:11:56.090 --> 00:11:58.450
I per què, per comptes de fer -ne un, no en fem

00:11:58.450 --> 00:12:01.529
30 a l'any? Perquè si la reducció de costos

00:12:01.529 --> 00:12:03.009
d'un anunci, ara l'anunci que estem fent, ara

00:12:03.009 --> 00:12:06.250
parlem, la campanya actual, que es diu el millor

00:12:06.250 --> 00:12:09.850
és d'aquí, està fet 100 % en IA. I pot segmentar

00:12:09.850 --> 00:12:13.139
molt més. Pots tirar -ne una a cada audiència

00:12:13.139 --> 00:12:15.899
específica. La meva recomanació va ser... Vaig

00:12:15.899 --> 00:12:17.399
començar a parlar amb companyies que estaven

00:12:17.399 --> 00:12:19.139
creant anuncis en IA, vaig veure'ls i vaig

00:12:19.139 --> 00:12:21.840
preguntar... Creieu que algú ha llançat un anunci

00:12:21.840 --> 00:12:23.419
d'ahir a la televisió? I m'ha dit no, ningú

00:12:23.419 --> 00:12:26.019
no gosa. Coca -Cola, ja ho havia fet, no? Aquí,

00:12:26.399 --> 00:12:29.019
aquí. Ah, no, aquí no. Aquí, aquí. I llavors

00:12:29.019 --> 00:12:31.659
em va dir no, no. I dic, home, doncs llancem

00:12:31.659 --> 00:12:33.820
d'un, no? Per què no en llancen un? Ah, doncs

00:12:33.820 --> 00:12:35.919
vinga, va, llancem -lo. Perquè si el cost és

00:12:35.919 --> 00:12:38.759
una fracció de l'altra, si és un 10 % o un 20%,

00:12:38.759 --> 00:12:42.169
en podrem fer 10 o 5. fer prou error, i per tant

00:12:42.169 --> 00:12:44.830
tindrem amb el mateix cost de producció la probabilitat

00:12:44.830 --> 00:12:47.929
d'endevinar molt més i captar més clients. Faig

00:12:47.929 --> 00:12:50.610
aquestes coses. Un matís, sobre l'anunci, és

00:12:50.610 --> 00:12:53.330
que m'interessa, quan dius produït amb intel·ligència

00:12:53.330 --> 00:12:55.629
artificial, et refereixes com que parts de la

00:12:55.629 --> 00:12:58.009
producció s'han superitat aquesta tecnologia

00:12:58.009 --> 00:12:59.730
o que l'anunci en si mateix és que no hi ha

00:12:59.730 --> 00:13:02.409
actors. És que no l'he vist. Doncs l'hauries

00:13:02.409 --> 00:13:04.809
de mirar i després m'ho hauries de dir. Bona

00:13:04.809 --> 00:13:06.970
resposta, però no em donis d'espoiler, ho has

00:13:06.970 --> 00:13:09.909
de fer, perquè si no, no quedarà bé. Et faré

00:13:09.909 --> 00:13:12.210
l'espoiler. L'espoiler és que al 100 % està

00:13:12.210 --> 00:13:14.490
fet en IA. No hi ha ni un sol actor. El que

00:13:14.490 --> 00:13:15.929
sí que hi ha és la música d'un cantant molt

00:13:15.929 --> 00:13:19.710
conegut, que és en Joan Dausà, i la veu, la veu

00:13:19.710 --> 00:13:22.450
és una veu de persona humana. Però totes les

00:13:22.450 --> 00:13:24.149
imatges que veieu, totes han estat generades

00:13:24.149 --> 00:13:26.629
en IA. La gent em diu, aquest poble sembla

00:13:26.629 --> 00:13:31.419
tot sa mar. I sort que ara ja no es veuen persones

00:13:31.419 --> 00:13:33.100
amb sis dits i coses d'aquestes, sinó de dir,

00:13:33.279 --> 00:13:36.740
hòstia, no sé quin és aquest poble. Ernest, aquí

00:13:36.740 --> 00:13:40.100
vam tenir la visió del Xavi del relleu. Jo crec

00:13:40.100 --> 00:13:42.340
que va ser molt interessant, perquè normalment

00:13:42.340 --> 00:13:44.879
aquest relleu de persona fundadora, que fa un

00:13:44.879 --> 00:13:48.799
pas al costat i tal, poses un CEO extern a l

00:13:48.799 --> 00:13:52.019
'empresa, sol portar un canvi cultural, sol portar,

00:13:52.019 --> 00:13:55.960
de vegades, sacsejades tremendes a nivell d'equip,

00:13:56.039 --> 00:13:59.360
sol... sol comportar un període molt llarg d

00:13:59.360 --> 00:14:01.840
'adaptació i moltes vegades no funciona, aquest

00:14:01.840 --> 00:14:04.379
tipus. Des del teu punt de vista, com ho vas

00:14:04.379 --> 00:14:07.240
enfocar, tu, això? En quin moment vas dir a mi

00:14:07.240 --> 00:14:09.159
em toca sortir d'aquí, he de buscar una persona

00:14:09.159 --> 00:14:11.100
externa, o va ser una decisió que va venir del

00:14:11.100 --> 00:14:14.639
board, va ser teu, i com ho vas enfocar? En el

00:14:14.639 --> 00:14:16.659
procés de fer tot aquest relleu, de planificar

00:14:16.659 --> 00:14:20.659
-lo, d'acompanyar -lo... Perquè l'hi vas mencionar

00:14:20.659 --> 00:14:22.559
tu, si no recordo malament, no? Sí, mira, la

00:14:22.559 --> 00:14:25.779
visió va vindre l'any 2023. Nosaltres vam sortir

00:14:25.779 --> 00:14:28.179
a Borsa l'any 2021, el juny del 2021. Llavors,

00:14:28.220 --> 00:14:31.759
l'any 2023, de fet, jo havia contractat dues

00:14:31.759 --> 00:14:34.379
persones abans amb aquesta idea, però no havien

00:14:34.379 --> 00:14:38.190
funcionat durant uns mesos. Llavors, el 2023,

00:14:38.529 --> 00:14:40.730
vaig dir, bueno, tornem -hi, no? Jo, prova error.

00:14:41.029 --> 00:14:45.289
I el 2023 vam fitxar el Xavi i ell va començar

00:14:45.289 --> 00:14:47.789
a finals del 23 com a director general. Vam estar

00:14:47.789 --> 00:14:51.210
uns mesos treballant en paral·lel i les coses

00:14:51.210 --> 00:14:55.129
funcionaven. Llavors, el board en va demanar

00:14:55.129 --> 00:14:57.730
cap al maig del 24, nosaltres vam fer amb la

00:14:57.730 --> 00:15:00.649
Junta el 25, que si era el moment de fer el relleu.

00:15:00.830 --> 00:15:04.509
I, de fet, en tenien ells ganes i jo també. I

00:15:04.509 --> 00:15:06.490
llavors vam començar a fer el relleu i el vam

00:15:06.490 --> 00:15:09.710
fer concretament a la Junta del 24, que va ser

00:15:09.710 --> 00:15:12.070
el juny del 24, vam fer el relleu d'institució

00:15:12.070 --> 00:15:14.129
del meu rol executiu per un rol no executiu.

00:15:15.230 --> 00:15:17.750
I aquesta va ser una mica la idea. És veritat

00:15:17.750 --> 00:15:19.190
que després es produeixen molts canvis, perquè

00:15:19.190 --> 00:15:22.559
cadascú quan arriba... aporta el seu llibre.

00:15:22.980 --> 00:15:24.740
I, per tant, el seu llibre vol dir canvis de

00:15:24.740 --> 00:15:28.879
persones, canvis de cultures empresarials, que

00:15:28.879 --> 00:15:30.879
són molt particulars i de l'estil de cada persona,

00:15:31.080 --> 00:15:33.500
i això ho es veia a la llarga amb els resultats.

00:15:33.919 --> 00:15:36.620
En aquest món, desgraciadament, els resultats

00:15:36.620 --> 00:15:38.480
són els que compten. Jo explico moltes vegades

00:15:38.480 --> 00:15:39.940
que he treballat molts anys en multinacionals

00:15:39.940 --> 00:15:43.919
anglosaxones i he portat rols directius d'una

00:15:43.919 --> 00:15:47.519
divisió de negoci a tot el territori d'Europa,

00:15:47.519 --> 00:15:49.860
o del sud d'Europa, vicepresident d'alguna

00:15:49.860 --> 00:15:52.360
àrea de negoci. Els exàmens eren trimestrals,

00:15:52.399 --> 00:15:54.940
no? Un examen trimestral suspès era targeta groga,

00:15:54.940 --> 00:15:56.620
dos trimestrals suspès ho és targeta vermella.

00:15:57.120 --> 00:15:59.480
Doncs això, aquest món és el que va així. Per

00:15:59.480 --> 00:16:01.139
tant, els rotats, al final, són els que aporten

00:16:01.139 --> 00:16:04.620
la decisió de si l'estat ha encertat o no. I

00:16:04.620 --> 00:16:07.639
amb els dos que fas fora abans... Sí. Decisió

00:16:07.639 --> 00:16:09.179
difícil, no? Perquè, clar, quan fitxes, jo què

00:16:09.179 --> 00:16:11.139
sé, algú de màrqueting, al departament de màrqueting,

00:16:11.259 --> 00:16:13.259
com que té una capa per dalt molt clara, que

00:16:13.259 --> 00:16:14.940
diu, bueno, aquest noi no encaixa fora. Però,

00:16:14.960 --> 00:16:16.379
clar, aquesta persona només la podries fer fora

00:16:16.379 --> 00:16:18.740
tu. Correcte. Ningú més podia dir aquest noi

00:16:18.740 --> 00:16:21.299
no encaixa, no? Correcte. I com et dones compte

00:16:21.299 --> 00:16:24.840
que això no funciona? Perquè no encaixa bé amb

00:16:24.840 --> 00:16:27.320
la resta de l'equip, i per tant l'equip et

00:16:27.320 --> 00:16:29.340
diu, escolta, abans treballàvem d'una manera,

00:16:29.399 --> 00:16:31.460
ara no estem treballant d'una altra, perquè

00:16:31.460 --> 00:16:35.960
els resultats no arriben o canvien les tendències,

00:16:35.960 --> 00:16:39.980
i perquè hi ha gent que és molt teòrica i molt

00:16:39.980 --> 00:16:42.820
poc pràctica. Llavors hi ha gent que el rol de

00:16:42.820 --> 00:16:45.059
consultor és molt fàcil. Molt fàcil, no ho és,

00:16:45.120 --> 00:16:47.580
però vull dir que pots tindre idees, pots construir

00:16:47.580 --> 00:16:50.440
coses, però després algú ho ha d'executar. I

00:16:50.440 --> 00:16:53.299
la topada amb la realitat és molt important,

00:16:53.460 --> 00:16:55.899
que el que hagis definit t'encaixi amb la realitat

00:16:55.899 --> 00:16:58.580
i l'has d'anar adaptant ràpidament en funció

00:16:58.580 --> 00:17:00.860
de les seves substàncies. I si no ets capaç de

00:17:00.860 --> 00:17:02.259
fer -ho, doncs no funciona. I en aquests casos,

00:17:02.340 --> 00:17:05.460
es veia, arriben amb moltes idees, no les implementen

00:17:05.460 --> 00:17:08.480
durant uns mesos, grinyola la relació amb la

00:17:08.480 --> 00:17:10.619
resta de l'equip directiu i dius, és que això

00:17:10.619 --> 00:17:14.390
no va. El relleu internacional, les empreses

00:17:14.390 --> 00:17:15.890
catalanes, i de fet és una cosa que tractem molt

00:17:15.890 --> 00:17:20.250
quan quedem amb el Xavi mateix, costa molt. Potser

00:17:20.250 --> 00:17:22.670
són empreses més tradicionals que han acabat

00:17:22.670 --> 00:17:25.789
tirant més cap a la part de tecnologia, però

00:17:25.789 --> 00:17:28.329
sí que és veritat que costa molt. Sempre l'equip

00:17:28.329 --> 00:17:32.549
fundador, més sènior, s'aferra als llocs executius

00:17:32.549 --> 00:17:37.789
fins a una avançada d'edat. Què has fet tu de

00:17:37.789 --> 00:17:41.660
diferent per dir... No vull arribar a estar president

00:17:41.660 --> 00:17:45.960
de CEO de Parlem amb 85 anys o 90 anys. Per què

00:17:45.960 --> 00:17:49.220
vas decidir fer -ho? Perquè jo tinc molts projectes

00:17:49.220 --> 00:17:52.119
en ment. Faig altres coses. Es va fer massa gran,

00:17:52.180 --> 00:17:55.140
l'empresa? No, no, no s'ha fet massa gran.

00:17:55.480 --> 00:17:57.859
A mi el que m'agrada és construir coses que

00:17:57.859 --> 00:18:03.279
tinguin èxit. I m'agrada fer -ne diverses, no

00:18:03.279 --> 00:18:06.440
només una. Que tinguis èxit una vegada no garanteix

00:18:06.440 --> 00:18:08.240
que l'hagis de tindre sempre. Això també és

00:18:08.240 --> 00:18:09.920
important entendre -ho. I, per tant, quan la

00:18:09.920 --> 00:18:12.940
companyia havia agafat una certa inèrcia, doncs

00:18:12.940 --> 00:18:15.079
jo vaig enfocar -me a pensar en què més podia

00:18:15.079 --> 00:18:19.299
fer. Vaig muntar altres negocis i tenia altres

00:18:19.299 --> 00:18:21.519
idees en mente de fer altres etapes. I, per tant...

00:18:23.000 --> 00:18:26.460
vaig pensar que la meva capacitat d'execució

00:18:26.460 --> 00:18:29.940
no aportaria un factor diferencial molt més elevat

00:18:29.940 --> 00:18:31.660
sempre que em pogués quedar amb aquesta part

00:18:31.660 --> 00:18:33.819
d'estratègia que és la més rellevant. Esportar

00:18:33.819 --> 00:18:36.119
el dia a dia i saber si la botiga de Reus al

00:18:36.119 --> 00:18:38.480
carrer Monterol s'ha de tancar i s'ha de traspassar,

00:18:38.500 --> 00:18:40.799
o si s'ha d'obrir una botiga Lleida, o si has

00:18:40.799 --> 00:18:43.799
de treure una campanya nova amb un paquet de

00:18:43.799 --> 00:18:46.039
fibra i de mòbil determinat, doncs aquestes decisions

00:18:46.039 --> 00:18:47.880
del dia a dia, que són importants i són rellevants,

00:18:47.980 --> 00:18:51.390
quan les has fetes durant deu anys... i tens

00:18:51.390 --> 00:18:53.430
una certa mida, no tenen un impacte massa gran.

00:18:53.529 --> 00:18:55.269
Aquest impacte és la part més d'estratègia,

00:18:55.269 --> 00:18:56.809
de fusions, d'adquisicions, de generació de

00:18:56.809 --> 00:18:59.990
capital, etc. Hi ha una altra part que a mi em

00:18:59.990 --> 00:19:02.750
generava certa inquietud, que és el tema aquest

00:19:02.750 --> 00:19:04.950
de... No sé si hi ha hagut també una motivació

00:19:04.950 --> 00:19:06.490
política. És a dir, tu ets una persona que has

00:19:06.490 --> 00:19:08.450
parlat molt obertament de política, sobretot

00:19:08.450 --> 00:19:12.390
de la causa independentista catalana, i parlem

00:19:12.390 --> 00:19:14.869
la base fundacional, tot i que tu has ensuïdat

00:19:14.869 --> 00:19:16.940
més d'un cop que parlem. en tant que empresa

00:19:16.940 --> 00:19:19.460
pot ser sobiranista però no independentista,

00:19:19.559 --> 00:19:22.220
clar, després s'ha anat expandint entre els

00:19:22.220 --> 00:19:24.420
territoris. Tenir una persona al capdavant d

00:19:24.420 --> 00:19:28.240
'aquest projecte que sí que ho podia ser potser

00:19:28.240 --> 00:19:31.559
era contraproduent per aquesta causa d'expansió

00:19:31.559 --> 00:19:34.579
o no. Si aquest pas al costat també s'alineava

00:19:34.579 --> 00:19:36.380
en poder dir, bueno, posem una persona potser

00:19:36.380 --> 00:19:40.259
políticament més neutral o no formar part de

00:19:40.259 --> 00:19:42.640
l'estratègia, això. Doncs la veritat és que

00:19:42.640 --> 00:19:45.720
no. No n'hem parlat mai, d'això. És la primera

00:19:45.720 --> 00:19:48.039
vegada que algú m'ho pregunta. I no hi he pensat

00:19:48.039 --> 00:19:50.180
mai. Nosaltres hem creat una empresa al País

00:19:50.180 --> 00:19:53.460
Valencià que es diu Aprop. I Aprop ho va començar

00:19:53.460 --> 00:19:55.660
fent tot. Aprop venia de la suma de la compra

00:19:55.660 --> 00:19:58.240
d'algunes petites companyies locals d'aquell

00:19:58.240 --> 00:20:01.619
territori que ho feien tot en castellà. Nosaltres

00:20:01.619 --> 00:20:02.859
ens vam transformar en companyies que ho fan

00:20:02.859 --> 00:20:05.369
tot en català. o en valencià, com en diuen allà,

00:20:05.369 --> 00:20:09.750
no? I va ser d'una manera ben natural. I quan

00:20:09.750 --> 00:20:12.589
vam anar a Galícia, la idea era reproduir el

00:20:12.589 --> 00:20:14.650
mateix model d'un operador de telecomunicacions

00:20:14.650 --> 00:20:17.710
de proximitat. A Galícia, la companyia que es

00:20:17.710 --> 00:20:20.329
diu Toxo, que en gallec significa argelaga, aquella

00:20:20.329 --> 00:20:21.930
planta que punxa i que té unes flors grogues

00:20:21.930 --> 00:20:26.329
i que crema molt bé, doncs la companyia gallega

00:20:26.329 --> 00:20:29.630
ens van donar fa dos anys el premi Manuel Veïres

00:20:29.630 --> 00:20:32.019
a la companyia més gallega. Déu -n'hi -do. Perquè

00:20:32.019 --> 00:20:33.819
és una companyia 100 % monolingüa en gallec,

00:20:33.819 --> 00:20:36.200
no? Per tant, aquest model d'identificació de

00:20:36.200 --> 00:20:38.579
proximitat, d'identificació cultural amb algú,

00:20:38.599 --> 00:20:41.299
és reproduïble no només a Catalunya, sinó a molts

00:20:41.299 --> 00:20:43.359
altres territoris, i no només a l'actual Regne

00:20:43.359 --> 00:20:45.720
d'Espanya, també en altres llocs. Podríem haver

00:20:45.720 --> 00:20:50.359
anat a Alsàcia o a Sicília, no? Vull dir que

00:20:50.359 --> 00:20:52.900
hi ha llocs on això és especialment important

00:20:52.900 --> 00:20:54.940
i rellevant per diferenciar -te amb un mercat.

00:20:55.059 --> 00:20:58.410
Però ningú em va dir mai que haguéssim... de

00:20:58.410 --> 00:21:00.890
prescindir de mi perquè tingués una ideologia

00:21:00.890 --> 00:21:02.490
determinada que no encaixés amb altres mercats.

00:21:02.670 --> 00:21:05.009
No, jo ho dic perquè, clar, em sembla que era

00:21:05.009 --> 00:21:07.130
el Mundo o l'Espanyol, un d'aquests diaris,

00:21:07.289 --> 00:21:10.970
a tu et feren el profiling de l'empresari independentista.

00:21:11.009 --> 00:21:12.950
I, clar, això, d'alguna manera, a l'hora d

00:21:12.950 --> 00:21:15.230
'expandir -te cap a territoris castellans, igual

00:21:15.230 --> 00:21:17.349
era percebut com, home, no li compraré res perquè

00:21:17.349 --> 00:21:19.670
simpatia... Hi haurà algunes parts d'Espanya

00:21:19.670 --> 00:21:21.369
que en tenen una miqueta més, però generalment

00:21:21.369 --> 00:21:23.089
a la causa independentista n'hi ha més aviat

00:21:23.089 --> 00:21:26.430
poca. No sé si això va ser també una cosa que

00:21:26.430 --> 00:21:29.890
us va frenar a l'hora d'expansionar. No, saps

00:21:29.890 --> 00:21:32.549
què passa? Que el mercat de comunicacions global,

00:21:32.869 --> 00:21:38.190
d'operacions minoristes, té un valor de 24 .000

00:21:38.190 --> 00:21:40.930
milions d'euros en l'estat espanyol. 24 .000

00:21:40.930 --> 00:21:44.950
milions d'euros, el sector. Els catalans són

00:21:44.950 --> 00:21:47.450
el votant de 4 .000. Nosaltres en facturem 50.

00:21:48.200 --> 00:21:50.660
Ara anava a entrar en el tam. La reflexió és,

00:21:50.779 --> 00:21:55.599
convé expandir -nos o convé accelerar la penetració

00:21:55.599 --> 00:21:57.700
a Catalunya? Si al mercat de Catalunya són 4

00:21:57.700 --> 00:22:00.160
.000, li treus els terminals, segurament quedaran

00:22:00.160 --> 00:22:02.740
3 .000 llascats de serveis, doncs un mercat de

00:22:02.740 --> 00:22:05.500
3 .000 milions d'euros de serveis de telecomunicacions

00:22:05.500 --> 00:22:09.000
és un mercat rellevant. És un mercat bastant

00:22:09.000 --> 00:22:10.960
rellevant, no? Encara no sé exactament les xifres,

00:22:11.000 --> 00:22:12.759
però en vol de font deu fer 500 -600 milions

00:22:12.759 --> 00:22:14.720
d'euros. Per coratge, en de factura 1 .000.

00:22:15.079 --> 00:22:17.359
Telefònica, 1 .400. Has de competir contra aquests

00:22:17.359 --> 00:22:20.039
en el teu propi territori. Per tant, hi ha molta

00:22:20.039 --> 00:22:23.279
capacitat de créixer, no? I aquí el públic no

00:22:23.279 --> 00:22:24.799
té un rebuig cap a una companyia catalana, com

00:22:24.799 --> 00:22:26.900
parlem. La idea va ser, anem a fer una prova

00:22:26.900 --> 00:22:28.700
amb altres territoris per quan sorgi l'oportunitat

00:22:28.700 --> 00:22:31.140
i veiem si aquest model és reproduïble. Si és

00:22:31.140 --> 00:22:32.559
reproduïble en altres territoris, aquest model

00:22:32.559 --> 00:22:35.119
de proximitat, el podrem escalar. I, per tant,

00:22:35.160 --> 00:22:37.319
la companyia, en el moment que vulgui sortir...

00:22:37.450 --> 00:22:40.890
ja tindrà un peu posat, un model, una prova de

00:22:40.890 --> 00:22:43.690
concepte exitosa, a partir de la qual podràs

00:22:43.690 --> 00:22:45.630
anar a buscar més capital per créixer, expandir

00:22:45.630 --> 00:22:47.650
-te en altres territoris, i deixar que aquest

00:22:47.650 --> 00:22:49.609
territori nostre sigui un territori en el qual

00:22:49.609 --> 00:22:52.089
s'extrau riquesa en el nostre sector, per tal

00:22:52.089 --> 00:22:56.170
d'anar a generar riquesa en altres territoris

00:22:56.170 --> 00:22:59.009
per portar -la cap al nostre. Llavors jo et giro

00:22:59.009 --> 00:23:04.650
la pregunta de l'Àlex. O sigui, a fora no és

00:23:04.650 --> 00:23:08.690
un avantatge? Perquè, diguem que ens veuen malament

00:23:08.690 --> 00:23:11.029
i no volem contractar recatalà, però t'has suposat

00:23:11.029 --> 00:23:13.589
un avantatge a dintre? És a dir, la gent canvia

00:23:13.589 --> 00:23:16.890
per prestacions, per patriotisme o per preu?

00:23:17.089 --> 00:23:20.509
Per patriotisme, almenys al principi. Has suposat

00:23:20.509 --> 00:23:23.269
un avantatge a dins? És a dir, ha sigut un avantatge

00:23:23.269 --> 00:23:27.390
el fet de portar aquesta bandera patriòtica a

00:23:27.390 --> 00:23:33.829
dintre? Això ha canviat, és a dir, no ho vam

00:23:33.829 --> 00:23:37.170
fer amb aquesta idea. La idea inicial de la companyia

00:23:37.170 --> 00:23:39.490
no era apuntar -se amb això. La companyia la

00:23:39.490 --> 00:23:41.509
vaig crear jo amb la idea de veure que hi havia

00:23:41.509 --> 00:23:43.569
un mercat que volia un producte que no existia,

00:23:43.609 --> 00:23:45.230
que era un operador de telecomunicacions català

00:23:45.230 --> 00:23:47.009
que tractés la gent de manera natural i, per

00:23:47.009 --> 00:23:49.490
defecte, en català. És a dir, el nostre propòsit

00:23:49.490 --> 00:23:52.390
era defensar la llengua catalana amb companyies

00:23:52.390 --> 00:23:54.549
potents. I una companyia potent de telecomunicacions,

00:23:54.609 --> 00:23:56.470
que donava servei a molts clients, és una idea

00:23:56.470 --> 00:24:00.190
de defensar la llengua. Aquesta era la idea inicial.

00:24:00.730 --> 00:24:03.109
És veritat que durant una època... Que nosaltres

00:24:03.109 --> 00:24:04.509
no vam provocar el procés, eh? Vull dir, això

00:24:04.509 --> 00:24:08.130
va vindre... Va vindre com va vindre, no? Necessitem

00:24:08.130 --> 00:24:09.829
estructures d'estat i clar, teníem una, vull

00:24:09.829 --> 00:24:11.289
dir, a part del Barça, que és el nostre exèrcit,

00:24:11.349 --> 00:24:14.250
no? Desarmat. Desarmat, correcte, sí, sempre.

00:24:15.309 --> 00:24:18.950
Ni un paper a terra. Sí, exacte. No, però és

00:24:18.950 --> 00:24:20.529
veritat que durant una època determinada hi havia

00:24:20.529 --> 00:24:23.809
un factor que t'empanyia. Sí. I hi havia una

00:24:23.809 --> 00:24:28.430
agrupació d'empreses que ens vam... per tal

00:24:28.430 --> 00:24:30.970
de fer accions de màrqueting comunes i captar

00:24:30.970 --> 00:24:33.609
més clients. I això va funcionar molt bé. Això,

00:24:33.670 --> 00:24:36.829
el 2020, ja comença a anar de baixa. Però nosaltres

00:24:36.829 --> 00:24:38.809
continuem creixent. Llavors ja creixem per altres

00:24:38.809 --> 00:24:41.690
canals i per altres dinàmiques. És a dir, la

00:24:41.690 --> 00:24:44.109
nostra dinàmica no pot ser subjecta a un factor

00:24:44.109 --> 00:24:47.190
extern que no controlem. O sigui, al principi

00:24:47.190 --> 00:24:50.619
ajuda. Ajuda, però... Els principis tenen una

00:24:50.619 --> 00:24:53.819
caducitat. Si algú és més barat, potser costa

00:24:53.819 --> 00:24:56.299
més justificar -ho. El valor patriòtic es passa

00:24:56.299 --> 00:25:00.460
per sota del preu. Però això és més complex.

00:25:00.680 --> 00:25:02.619
Per què prenem la decisió com a consumidors d

00:25:02.619 --> 00:25:04.920
'agafar un producte? Perquè té un producte que

00:25:04.920 --> 00:25:08.700
ens funciona? perquè té una bona atenció de la

00:25:08.700 --> 00:25:11.339
client, un bon servei, perquè el preu és convenient

00:25:11.339 --> 00:25:13.980
i perquè ens fa sentir contents perquè encaixa

00:25:13.980 --> 00:25:15.900
amb els nostres valors. Són les quatre coses.

00:25:16.079 --> 00:25:18.640
Si t'ho pots permetre, clar. Hi ha gent que

00:25:18.640 --> 00:25:21.480
només pot factoritzar el tema preu. Igual la

00:25:21.480 --> 00:25:22.960
meva pregunta era quin d'aquests pesava més.

00:25:23.220 --> 00:25:25.119
Si realment hi ha un component d'aquests que

00:25:25.119 --> 00:25:26.900
pesa molt, i jo et dic que el patriòtic pesa

00:25:26.900 --> 00:25:28.339
molt, hi ha molta gent que està canviant per

00:25:28.339 --> 00:25:30.799
aquesta ideologia. Una iPhone 15, molta gent

00:25:30.799 --> 00:25:33.539
dirà vull l'iPhone, saps? La pregunta és a veure

00:25:33.539 --> 00:25:37.289
fins quan pesen els valors. si realment estem

00:25:37.289 --> 00:25:40.630
votant amb les accions, també. Exacte. Però és

00:25:40.630 --> 00:25:42.109
molt important que els consumidors entenguem

00:25:42.109 --> 00:25:44.710
el poder que tenim per fer canviar el món. I

00:25:44.710 --> 00:25:46.369
el món el canviem amb les nostres decisions de

00:25:46.369 --> 00:25:49.670
compra. És a dir, els nostres productes són similars

00:25:49.670 --> 00:25:52.670
als de la competència. No hi ha massa distinció.

00:25:53.289 --> 00:25:55.410
Si ells tenen el futbol i nosaltres tenim el

00:25:55.410 --> 00:25:57.950
futbol, però més enllà d'aquests matisos, cobertura

00:25:57.950 --> 00:26:01.150
espectacular, arribada espectacular, la velocitat

00:26:01.150 --> 00:26:04.640
espectacular... Després tens el preu. Els nostres

00:26:04.640 --> 00:26:06.019
preus no són els més cars. Els nostres preus

00:26:06.019 --> 00:26:07.700
estan al mig del mercat. Allò que en diuen de

00:26:07.700 --> 00:26:13.579
value for money. Sí. És un preu correcte. Llavors,

00:26:13.660 --> 00:26:15.799
hi ha altres factors com són el servei. Nosaltres

00:26:15.799 --> 00:26:18.059
som, per tercer any consecutiu, segons l'OCU,

00:26:18.099 --> 00:26:19.539
l'Organització de Consumidors Usuarios, som

00:26:19.539 --> 00:26:21.680
la companyia que millor atenció al client dona

00:26:21.680 --> 00:26:24.359
i que millor servei té. Som el número 1 de totes

00:26:24.359 --> 00:26:26.099
les companyies de telecomunicacions de l'estat

00:26:26.099 --> 00:26:29.400
espanyol. El número 1 en servei. I llavors hi

00:26:29.400 --> 00:26:31.160
ha l'últim factor, que és el factor de posicionament

00:26:31.160 --> 00:26:33.359
de marca. que és aquell factor que dius aquí

00:26:33.359 --> 00:26:34.660
hi ha un valor afegit que ens agrada, que el

00:26:34.660 --> 00:26:36.460
nostre pivota al voltant de la llengua catalana

00:26:36.460 --> 00:26:38.920
i de la proximitat. Són els quatre factors els

00:26:38.920 --> 00:26:43.160
que defineixen la decisió de compra. I com a

00:26:43.160 --> 00:26:44.920
consumidor tu li dones més pes a un o a un altre.

00:26:45.440 --> 00:26:48.319
I en moments determinats del cicle de compra

00:26:48.319 --> 00:26:51.039
o en moments determinats de l'entorn, doncs

00:26:51.039 --> 00:26:53.140
un factor es potencia més o un altre. Si hi ha

00:26:53.140 --> 00:26:56.019
crisi, la part econòmica creix. Si hi ha abonança,

00:26:56.160 --> 00:26:58.380
doncs mira més el producte. Els valors, per mi,

00:26:58.460 --> 00:27:00.519
han de ser sempre. Jo vaig a supermercats, als

00:27:00.519 --> 00:27:03.180
cols no hi vaig. Mai, per definició. I a més

00:27:03.180 --> 00:27:05.259
ho prohibeixo a casa. Jo tampoc vaig a Mercadona,

00:27:05.359 --> 00:27:07.799
però... Hi ha llocs on no s'hi pot anar mai.

00:27:08.500 --> 00:27:11.140
I ja està. No, que hi ha certs moviments culturals.

00:27:11.240 --> 00:27:12.720
Em sap greu ser l'únic de la taula on compro

00:27:12.720 --> 00:27:15.759
el mercador. No, passa res, Marc. Des de luego,

00:27:15.819 --> 00:27:17.720
tampoc defenses la causa. No, però un segon,

00:27:17.799 --> 00:27:19.640
et reversionaré la pregunta, perquè crec que

00:27:19.640 --> 00:27:21.400
no m'ha acabat d'agradar com l'he fet. La

00:27:21.400 --> 00:27:24.079
vull tornar a relacionar. És a dir, sector estratègic

00:27:24.079 --> 00:27:25.900
com les telecomunicacions, on sabem que a les

00:27:25.900 --> 00:27:28.720
Espanyes això està bastant ben vist, que el govern

00:27:28.720 --> 00:27:33.019
o l'Estat inverteixi en la principal infraestructura

00:27:33.019 --> 00:27:35.779
de telecomunicació, la pregunta reversionada

00:27:35.779 --> 00:27:39.980
és la gent hi fa servir? Parlem o no? No. Com

00:27:39.980 --> 00:27:46.099
que no? No, i ara? No. A mi seria una bona manera

00:27:46.099 --> 00:27:49.099
d'apujar, no? Sí, nosaltres... Recolzar, perdó,

00:27:49.099 --> 00:27:51.460
Àlex. Recolzar veus? Així no es pot anar enlloc.

00:27:52.119 --> 00:27:54.579
Per això no ens poden patrocinar, Marc. Nosaltres

00:27:54.579 --> 00:27:57.740
no hem tingut cap... La manera de donar suport

00:27:57.740 --> 00:27:59.799
és amb subvencions, que no n'hem tingut mai

00:27:59.799 --> 00:28:03.039
cap. Subvenció de la Generalitat, zero. Clients,

00:28:03.160 --> 00:28:04.559
no hem tingut mai client de la Generalitat, cap.

00:28:04.960 --> 00:28:06.579
Tenim clients d'alguns ajuntaments en concursos

00:28:06.579 --> 00:28:08.380
públics i els quals ens presentem i guanyem per

00:28:08.380 --> 00:28:10.000
millor prestacions o per millor preu, amb alguns

00:28:10.000 --> 00:28:13.700
ajuntaments. Hem de tindre 40 o 50 ajuntaments,

00:28:13.839 --> 00:28:17.839
però no la Generalitat. I després, amb préstecs,

00:28:17.880 --> 00:28:19.700
que de préstecs sí que n'hem tingut algun de

00:28:19.700 --> 00:28:21.779
la Generalitat, vam tindre un d'un milió d'euros

00:28:21.779 --> 00:28:27.859
fa temps, a través del 2016 o 15. Era un préstec

00:28:27.859 --> 00:28:29.960
que pagàvem un tipus d'interès del 5 % quan

00:28:29.960 --> 00:28:32.359
aleshores se'ls pagava un 1. Tornillos Martínez

00:28:32.359 --> 00:28:36.660
també l'hi donen. No volia agafar un ENISA,

00:28:36.680 --> 00:28:39.839
no? No, ENISA no ens l'han donat mai. Ens l

00:28:39.839 --> 00:28:41.960
'hem presentat sempre i hem anat passant els

00:28:41.960 --> 00:28:45.299
passos fins que ha arribat als consells d'administració

00:28:45.299 --> 00:28:49.480
d'ENISA. No sé per què no hi era. No sé per

00:28:49.480 --> 00:28:52.180
què no hi era, però sempre caien al final. passaven

00:28:52.180 --> 00:28:54.119
les fases tècniques i caien al final. Estic curiós,

00:28:54.140 --> 00:28:55.819
perquè l'ENISA on els requisits és respirar,

00:28:55.859 --> 00:28:58.039
i poc més, després d'això ja... Excepte si dius

00:28:58.039 --> 00:29:00.119
parlem telecom. És possible. Que aleshores els

00:29:00.119 --> 00:29:02.400
requisits canvien, suposo. A nivell cultural,

00:29:02.460 --> 00:29:05.119
perquè tu particularment, però també a nivell

00:29:05.119 --> 00:29:06.559
d'empresa, el tema de la llengua l'heu tractat

00:29:06.559 --> 00:29:08.700
molt, i feu moltes iniciatives, el Xavi ens ho

00:29:08.700 --> 00:29:10.339
va explicar, i de fet en alguna d'elles també

00:29:10.339 --> 00:29:13.319
el tema del Girona... Esponsoritzar aquest podcast...

00:29:13.319 --> 00:29:15.759
No, però nosaltres tractem el català perquè el

00:29:15.759 --> 00:29:17.759
Marc parla un català d'àper diagonal, i clar,

00:29:17.799 --> 00:29:19.960
diu coses com des de luego i bueno, i totes aquestes

00:29:19.960 --> 00:29:22.740
històries. Què vull dir? Tinc una teoria sobre

00:29:22.740 --> 00:29:25.640
això. El meu cervell no compartimenta bé les

00:29:25.640 --> 00:29:28.460
llengües. No tinc com una membrana molt estanca.

00:29:28.539 --> 00:29:30.740
Hi ha gent que això ho té molt clar. Compartimenta

00:29:30.740 --> 00:29:32.819
molt bé les llengües que parla, però la meva

00:29:32.819 --> 00:29:36.680
membrana és superpermeable i es confonen. I per

00:29:36.680 --> 00:29:38.700
això dic aquestes tonteries. De veritat, sempre

00:29:38.700 --> 00:29:40.500
m'ho diu i alguna vegada l'he d'arrebatre.

00:29:42.079 --> 00:29:45.880
Estratègia cultural. A nivell d'expansió, això

00:29:45.880 --> 00:29:49.660
que has dit, territori València, Galícia, no

00:29:49.660 --> 00:29:52.299
sé si heu fet alguna altra incursió, però imagino

00:29:52.299 --> 00:29:54.440
que el dia que aneu a obrir algun tipus Parlem

00:29:54.440 --> 00:29:57.420
a Albacete, també haureu d'emparar -vos de la

00:29:57.420 --> 00:29:59.059
realitat cultural, ja sigui per l'adquisició

00:29:59.059 --> 00:30:00.440
d'alguna empresa o per la creació d'un equip

00:30:00.440 --> 00:30:03.319
local, etcètera. Miquel Montoro, famós youtuber

00:30:03.319 --> 00:30:05.640
mallorquí, ja va arribar a un punt, el de Sesteronges,

00:30:05.839 --> 00:30:09.079
en català mallorquí, va arribar a un punt en

00:30:09.079 --> 00:30:11.380
què va fer el contingut en castellà, perquè així

00:30:11.380 --> 00:30:15.549
llega a més gent. li va sortir, com es diu en

00:30:15.549 --> 00:30:17.849
català normatiu, el tiro per la culata, i va

00:30:17.849 --> 00:30:20.049
haver de recular. Vosaltres heu tingut alguna

00:30:20.049 --> 00:30:23.549
pífia a nivell cultural, alguna cosa que dius,

00:30:23.589 --> 00:30:25.990
ostres, això va ser arriscat, o una mala decisió

00:30:25.990 --> 00:30:29.130
que no hagi transcendit, que puguis compartir?

00:30:29.609 --> 00:30:31.250
No, la veritat és que al començament, quan vam

00:30:31.250 --> 00:30:33.230
fundar la companyia, fins i tot alguns dels socis

00:30:33.230 --> 00:30:37.630
ens deien que si ho féssim tot en català no arribaríem

00:30:37.630 --> 00:30:40.000
a tothom. i que, per tant, que fer una companyia

00:30:40.000 --> 00:30:44.500
monolingüe ens impediria fer negoci. Va ser...

00:30:44.500 --> 00:30:47.579
I jo vaig dir que no, que ho havíem de fer així.

00:30:47.720 --> 00:30:49.720
O, per exemple, nosaltres vam fer un anunci que

00:30:49.720 --> 00:30:53.380
parlava sobre la llengua amb una campanya, amb

00:30:53.380 --> 00:30:55.839
una música molt maca, i vam fer un anunci que

00:30:55.839 --> 00:30:57.960
el vam doblar amb quatre versions del català,

00:30:57.960 --> 00:31:02.619
català septentrional, del rosselló. amb català

00:31:02.619 --> 00:31:05.279
de Mallorca i amb català del País Valencià i

00:31:05.279 --> 00:31:07.740
amb català de Barcelona. Quan vam fer aquest

00:31:07.740 --> 00:31:12.640
anunci, tothom em va trucar. que no el volien

00:31:12.640 --> 00:31:14.960
emetre a TV3, que no el volien emetre, que la

00:31:14.960 --> 00:31:17.619
companyia... L'agència de màrqueting ens recomanava

00:31:17.619 --> 00:31:19.559
no emetre'l, la televisió ens recomanava no

00:31:19.559 --> 00:31:21.779
emetre'l, tothom ens recomanava no emetre'l,

00:31:21.819 --> 00:31:23.240
i al final jo vaig dir, aquest anunci s'emet

00:31:23.240 --> 00:31:25.839
perquè a mi em sembla que s'ha d'emetre i s

00:31:25.839 --> 00:31:27.259
'ha acabat la pel·lícula. Per què no el voldrien

00:31:27.259 --> 00:31:29.200
emetre? Tens les raons o no ho sabràs mai? Sí,

00:31:29.240 --> 00:31:31.720
els sonava que emetre amb altres accents que

00:31:31.720 --> 00:31:34.539
no fossin el català central els sonava a coses

00:31:34.539 --> 00:31:37.380
estranyes, ridícules, i no ho sé. Però si és

00:31:37.380 --> 00:31:39.400
estrany perquè ja té el telenotícies, ja té comarques,

00:31:39.440 --> 00:31:42.720
avui tenim... però fer un anunci comercial...

00:31:42.720 --> 00:31:46.500
Ningú n'ha fet un anunci comercial amb accent

00:31:46.500 --> 00:31:50.220
de Mallorca o de València. I llavors nosaltres

00:31:50.220 --> 00:31:52.759
en fèiem un que era el mateix anunci, però repartit

00:31:52.759 --> 00:31:56.960
en quatre versions diferents. ho trobo bastant

00:31:56.960 --> 00:31:58.700
curiós perquè és d'aquestes coses que no s'acaben

00:31:58.700 --> 00:32:04.460
d'explicar mai però justament em va molt a joc

00:32:04.460 --> 00:32:05.559
amb la pregunta que t'anava a fer que és el

00:32:05.559 --> 00:32:08.220
del principi quan deia les limitacions autoimposades

00:32:08.220 --> 00:32:13.640
creem una empresa que tu dius que no és intencional

00:32:13.640 --> 00:32:16.319
però hi ha una part que el color groc, la identificació

00:32:16.319 --> 00:32:19.400
amb la causa hi havia una certa tangencialment,

00:32:19.500 --> 00:32:21.839
o hi havia un solapament en un moviment polític

00:32:21.839 --> 00:32:23.839
que es percebia malament des d'Espanya, perquè

00:32:23.839 --> 00:32:25.740
si no hauríeu tingut una ENISA per dir alguna

00:32:25.740 --> 00:32:29.220
cosa, o vau causar algun tipus de picó en entitats

00:32:29.220 --> 00:32:30.880
polítiques. Després hi ha el tema aquest que

00:32:30.880 --> 00:32:32.440
fos una empresa monolingüe. Jo sempre dic que

00:32:32.440 --> 00:32:34.500
una empresa que s'autoimposa aquestes limitacions,

00:32:34.579 --> 00:32:36.480
i tot i així li va bé, és que té un bon pepino

00:32:36.480 --> 00:32:39.779
d'empresa. En aquest sentit, quines altres autolimitacions,

00:32:39.880 --> 00:32:43.140
tipus de convicció... o a nivell empresarial,

00:32:43.140 --> 00:32:45.259
o que diguis jo que és el principi, ara no me

00:32:45.259 --> 00:32:46.700
'n recordo la història de finançament que teniu

00:32:46.700 --> 00:32:48.319
vosaltres, però vull dir, hi ha empreses que

00:32:48.319 --> 00:32:50.519
diuen, no, no, nosaltres anem més lents, però

00:32:50.519 --> 00:32:52.819
no volem finançament extern. És una altra limitació

00:32:52.819 --> 00:32:56.440
autoimposada. Quines més en vau tenir? La veritat

00:32:56.440 --> 00:32:59.960
és que les limitacions venen molt derivades del

00:32:59.960 --> 00:33:03.000
tema del capital, però no ens les vam autoimposar.

00:33:03.200 --> 00:33:06.579
És a dir, sempre la visió que tens és... Per

00:33:06.579 --> 00:33:09.920
créixer necessites capital. Per expandir un negoci

00:33:09.920 --> 00:33:12.500
has d'obrir botigues, has d'obrir nous canals,

00:33:12.519 --> 00:33:14.680
els canals són deficitaris sempre per definició

00:33:14.680 --> 00:33:16.980
al començament, si vols créixer has d'invertir,

00:33:17.119 --> 00:33:18.700
i per tant això sempre ha sigut un problema.

00:33:19.140 --> 00:33:22.079
Llavors això, l'autolimitació era intentar evitar

00:33:22.079 --> 00:33:24.759
la dilució dels socis fundadors, en aquest cas

00:33:24.759 --> 00:33:27.480
de jo, de mi mateix, no? Era la cosa més important.

00:33:28.660 --> 00:33:30.759
És a dir, l'important és fer una cosa gran...

00:33:31.119 --> 00:33:33.559
i encara que tu vegis perdent quota, però perdre

00:33:33.559 --> 00:33:35.500
el mínim possible durant el temps que vas creixent.

00:33:35.799 --> 00:33:37.759
Per tant, acompassar, equilibrar aquestes dues

00:33:37.759 --> 00:33:39.319
coses és important. Nosaltres fèiem ampliacions

00:33:39.319 --> 00:33:41.220
de capital d'un o dos milions d'euros al començament

00:33:41.220 --> 00:33:43.519
i eren ampliacions de capital que em deia com

00:33:43.519 --> 00:33:47.000
tirar aigua a l'olla roent. Has d'explicar

00:33:47.000 --> 00:33:48.839
aquesta expressió perquè jo no la conec. No,

00:33:48.859 --> 00:33:51.599
és una... Imagina't que el capital és en una

00:33:51.599 --> 00:33:54.519
olla i llavors... comences a cremar els diners,

00:33:54.519 --> 00:33:56.859
el burning the money, que és el que es diuen

00:33:56.859 --> 00:33:58.839
habitualment en emprenedoria, doncs tu comences

00:33:58.839 --> 00:34:02.720
a cremar els diners, fiques foc a l'olla i fas

00:34:02.720 --> 00:34:05.160
inversions, obres botigues, fas anuncis de campanya,

00:34:05.180 --> 00:34:07.019
comences a captar diners, comences a captar clients,

00:34:07.220 --> 00:34:09.699
però, esclar, el retorn de la inversió no és

00:34:09.699 --> 00:34:11.940
immediat. Llavors, tu un dia t'acostes a l'olla

00:34:11.940 --> 00:34:14.219
i dius, ostres, no hi queda aigua, no hi ha capital,

00:34:14.380 --> 00:34:16.940
s'ha cremat tot. Llavors dius, i ara què fem?

00:34:17.989 --> 00:34:20.650
Doncs el que fas és dir, ostres, el proper mes

00:34:20.650 --> 00:34:23.730
jo no cobro el sou, intentarem reduir, parles

00:34:23.730 --> 00:34:25.570
amb els treballadors, i si us reduïu el sou durant

00:34:25.570 --> 00:34:30.590
3 mesos, un 30%, intentes fer una ampliós a capital,

00:34:30.829 --> 00:34:32.289
llavors fas una ampliós a capital, arribes amb

00:34:32.289 --> 00:34:34.210
el teu covell d'aigua, el tires a l'olla, que

00:34:34.210 --> 00:34:36.630
encara és el foc, que està ruent, el tires, i

00:34:36.630 --> 00:34:38.929
quan tornes a mirar, al cap d'uns dies, dius,

00:34:38.989 --> 00:34:41.190
l'aigua ha tornat a marxar, l'hem de tornar

00:34:41.190 --> 00:34:44.659
a posar, no? O sigui, creixes car. créixer acceleradament

00:34:44.659 --> 00:34:46.820
és car. Per tant, la immensa majoria de les companyies

00:34:46.820 --> 00:34:48.980
de start -ups acaben en mans de fons d'inversió,

00:34:49.000 --> 00:34:53.019
que són els propietaris del deute. I això és

00:34:53.019 --> 00:34:54.719
el que et posa les restriccions màximes, perquè

00:34:54.719 --> 00:34:56.820
una màxima que acabes d'aprendre és que al final

00:34:56.820 --> 00:35:01.070
els creditors... són els que acaben marcant el

00:35:01.070 --> 00:35:03.070
destí de la companyia. Llavors, la funció d'un

00:35:03.070 --> 00:35:05.210
emprenedor o d'un fundador és equilibrar aquestes

00:35:05.210 --> 00:35:07.050
dues balances per tal de no quedar -se sense

00:35:07.050 --> 00:35:12.409
la propietat de la companyia i intentar que alhora

00:35:12.409 --> 00:35:14.269
la companyia vulgui créixer a prou velocitat,

00:35:14.329 --> 00:35:17.750
que és funció del capital. És aquest equilibri

00:35:17.750 --> 00:35:19.329
que és l'autorrestricció màxima que ens hem

00:35:19.329 --> 00:35:22.599
anat imposant. Marc, tu tens una sèrie de preguntes.

00:35:22.619 --> 00:35:24.199
No tens secció avui, però si vols disparar...

00:35:24.199 --> 00:35:26.760
No, era abans que tanquessis la secció de les

00:35:26.760 --> 00:35:29.000
cagades, perquè li volia preguntar -ho del Peyu.

00:35:29.059 --> 00:35:31.960
Què va passar amb el Peyu? Jo no escoltava la

00:35:31.960 --> 00:35:33.280
sotana, però la vaig haver d'escoltar perquè

00:35:33.280 --> 00:35:36.179
el passat episodi va venir l'Andreu. I em van

00:35:36.179 --> 00:35:37.840
dir, escolta't l'episodi del Peyu. I l'episodi

00:35:37.840 --> 00:35:43.519
de la sotana deia... Què deia? Com que ell abans...

00:35:43.739 --> 00:35:46.199
Era l'espònser de Parlem, però llavors va haver

00:35:46.199 --> 00:35:47.780
-hi un silenci a la taula molt gran i va dir,

00:35:47.820 --> 00:35:49.920
no, però és una altra, i és el que esponsoritzava

00:35:49.920 --> 00:35:52.780
una altra companyia. Que tenim la història d

00:35:52.780 --> 00:35:54.219
'això, no? Perquè a mi em va quedar i li vaig

00:35:54.219 --> 00:35:55.920
dir a l'Àlex, tate, li preguntaré a l'Ernest

00:35:55.920 --> 00:35:58.840
que s'ho cuido sobre. Amb el Peyu vam parlar

00:35:58.840 --> 00:36:01.139
al començament i m'ha rebut que ell tenia una

00:36:01.139 --> 00:36:05.559
masia muntanyola, pot ser? Sí, allà on les cabres.

00:36:05.699 --> 00:36:07.719
Té una masia muntanyola i ens va demanar si li

00:36:07.719 --> 00:36:09.900
podíem portar fibra a la masia i vam intentar

00:36:09.900 --> 00:36:12.500
fer un acord amb ell i vam fer un patrocini d

00:36:12.500 --> 00:36:14.119
'un programa que feia d'història, si no m'equivoco.

00:36:15.559 --> 00:36:21.130
El del búnquer. que explicava història imagineu

00:36:21.130 --> 00:36:24.130
-la feia episodis històrics del Jaume I que arriba

00:36:24.130 --> 00:36:27.349
amb el seu estil tan particular llavors aquell

00:36:27.349 --> 00:36:30.010
patrocini es va acabar i la història va quedar

00:36:30.010 --> 00:36:34.130
allà i després amb el temps una altra companyia

00:36:34.130 --> 00:36:37.309
l'ha recuperat amb ell com a emblema aquestes

00:36:37.309 --> 00:36:43.070
coses passen va sonar com que va sonar com que

00:36:44.419 --> 00:36:46.699
Els de Parlem no eren prou catalans. De veritat,

00:36:46.699 --> 00:36:49.219
eh? És el missatge que va transpirar. Sí, sí.

00:36:49.860 --> 00:36:51.699
Hi ha molta gent que ens diu que Parlem no és

00:36:51.699 --> 00:36:54.300
prou català. Bueno, ara hi ha la narrativa aquesta,

00:36:54.500 --> 00:36:58.159
no? Suposo que des de la part en què veneu a

00:36:58.159 --> 00:37:01.300
part de l'empresa capital, anava a dir capital

00:37:01.300 --> 00:37:04.079
estranger, no? Però vull dir... Quina part de

00:37:04.079 --> 00:37:07.099
l'empresa? No, bueno, o la inversió, perdona.

00:37:08.440 --> 00:37:09.960
Nosaltres amb la companyia cotitzada tenim 1

00:37:09.960 --> 00:37:13.480
.500 accionistes. Jo no sé on són els accionistes.

00:37:13.980 --> 00:37:16.320
Però el que sí que sé és que el 50 % del capital,

00:37:16.500 --> 00:37:20.239
que són 4 accionistes, són tots catalans. I la

00:37:20.239 --> 00:37:21.739
resta no els hi pregunto, però n'hi ha molts

00:37:21.739 --> 00:37:24.360
que són catalans. Però una companyia cotitzada,

00:37:24.400 --> 00:37:27.840
la visió és diferent. I l'important, què és

00:37:27.840 --> 00:37:30.199
una companyia catalana? La que té el seu centre

00:37:30.199 --> 00:37:32.519
de decisió a Catalunya i que pren les decisions

00:37:32.519 --> 00:37:37.800
pensant en una cosmovisió catalana. Doncs d'això

00:37:37.800 --> 00:37:40.099
parlem. Una companyia catalana és la que només

00:37:40.099 --> 00:37:42.079
treballa a Catalunya, una companyia catalana

00:37:42.079 --> 00:37:44.599
és la que només té capital català. Una companyia

00:37:44.599 --> 00:37:47.519
cotitzada té sentit, això? Que només tinguis

00:37:47.519 --> 00:37:49.840
capital català? El que és important és que tinguis

00:37:49.840 --> 00:37:51.840
el control i el centre de decisió, no? Clar,

00:37:51.840 --> 00:37:54.139
si no, és més autolimitar -te encara, no? Llavors

00:37:54.139 --> 00:37:56.400
seràs més petit. Clar, exacte. Llavors acabes

00:37:56.400 --> 00:37:58.739
a mans dels bancs. Exacte. No, si el projecte

00:37:58.739 --> 00:38:00.820
no és viable, al final es acaba venent i potser

00:38:00.820 --> 00:38:02.579
no surt precisament per això, no? Jo és que de

00:38:02.579 --> 00:38:04.679
l'episodi del P1 vaig quedar amb allò que havien

00:38:04.679 --> 00:38:07.219
fitxat el Barça volia fitxar son pare. Però el

00:38:07.219 --> 00:38:09.039
seu avi no va voler i no li va dir mai res fins

00:38:09.039 --> 00:38:11.940
que es va morir i llavors es van assabentar els

00:38:11.940 --> 00:38:13.239
d'allà al poble. Hòstia, el teu pare l'havia

00:38:13.239 --> 00:38:14.920
fitxat al Barça. Diu, cabró, no me n'havia dit

00:38:14.920 --> 00:38:17.480
mai res. Ara seria fill d'un futbolista. Ja

00:38:17.480 --> 00:38:19.079
està, cadascú es queda amb coses diferents, podria

00:38:19.079 --> 00:38:24.780
dir. Has comentat abans el tema del finançament

00:38:24.780 --> 00:38:26.179
i una part molt important, una pregunta que sí

00:38:26.179 --> 00:38:27.780
que m'agrada fer sempre és quants cops heu estat

00:38:27.780 --> 00:38:31.079
a punt de tancar l'empresa? Tres. Tres. Pots

00:38:31.079 --> 00:38:33.619
explicar per què? Doncs per falta de finançament.

00:38:33.679 --> 00:38:35.519
Falta de finançament, sí. Que la olla està buida,

00:38:35.539 --> 00:38:37.719
no? La olla està buida. I com ho heu salvat?

00:38:38.280 --> 00:38:43.230
Doncs mira, una vegada me'n recordo més... quan

00:38:43.230 --> 00:38:45.630
tu fundes una companyia i comences a créixer

00:38:45.630 --> 00:38:47.690
i s'atacaven els diners perquè els has cremat

00:38:47.690 --> 00:38:51.289
i ja no n'hi ha l'olla, és dur i de vegades

00:38:51.289 --> 00:38:54.489
et lleves amb la impressió de dir ara com dimonis

00:38:54.489 --> 00:38:57.230
pago les nòmines d'aquest mes, no? Com ho fas?

00:38:57.610 --> 00:39:00.289
És molt difícil, no? I alguna vegada hem hagut

00:39:00.289 --> 00:39:01.929
de fer ampliacions de capital cuita corrents

00:39:01.929 --> 00:39:09.840
entre els socis i... per tapar forats, no? Alguna

00:39:09.840 --> 00:39:12.300
altra vegada me'n recordo que en un conseller

00:39:12.300 --> 00:39:14.039
d'administració m'ha dit, doncs, si això no

00:39:14.039 --> 00:39:15.539
tira, el mes que ve tanquem i s'ha acabat, noi.

00:39:17.000 --> 00:39:19.139
I això ho han dit al conseller d'administració.

00:39:19.619 --> 00:39:21.420
I jo he dit, bueno, doncs el mes que ve tancarem

00:39:21.420 --> 00:39:25.480
si no trobo res. Llavors, espavila't, corre i

00:39:25.480 --> 00:39:29.099
vés a buscar solucions per no tancar. Durant

00:39:29.099 --> 00:39:35.340
el 2017, 2018, nosaltres el 2017 o el 2016 vam

00:39:35.340 --> 00:39:38.679
tindre un petit prèstec de... d'avança, que

00:39:38.679 --> 00:39:42.179
es deu, de la Generalitat, aquest préstec que

00:39:42.179 --> 00:39:46.699
tornàvem al 5%, i, per exemple, recordo que estàvem

00:39:46.699 --> 00:39:47.940
en una situació d'aquestes molt fumudes, que

00:39:47.940 --> 00:39:50.059
se'ns acaben els calés, vam haver de fer una

00:39:50.059 --> 00:39:51.539
ampliosa capital, hi havia unes condicions en

00:39:51.539 --> 00:39:54.699
el préstec que necessitaven una condonació o

00:39:54.699 --> 00:39:58.960
un permís d'avança, i hi havia el 155, i allà

00:39:58.960 --> 00:40:03.409
ningú decidia res. Era l'any 2018, l'abril

00:40:03.409 --> 00:40:05.409
del 2018. Llavors, clar, nosaltres vam estar

00:40:05.409 --> 00:40:07.110
en una situació d'estar a punt de tancar perquè

00:40:07.110 --> 00:40:09.070
no podíem posar més diners dins de la companyia

00:40:09.070 --> 00:40:11.110
perquè veníem amb unes condicions econòmiques

00:40:11.110 --> 00:40:14.610
superiors a les d'avance, no? I va ser una altra

00:40:14.610 --> 00:40:15.750
vegada que vam tornar i, doncs, si això no s

00:40:15.750 --> 00:40:17.050
'ha arreglat així, doncs això també tancaràs,

00:40:17.190 --> 00:40:19.389
no? Llavors, parlant amb els advocats d'avance,

00:40:19.409 --> 00:40:21.630
parlant amb... I al final, doncs, ho vam resoldre

00:40:21.630 --> 00:40:23.829
per l'últim minut perquè algú que va dimitir

00:40:23.829 --> 00:40:25.489
el cap de poc va prendre la decisió, que era

00:40:25.489 --> 00:40:27.710
el secretari d'Indústria, en aquell moment,

00:40:27.869 --> 00:40:29.610
el secretari d'Empresa, perdó, va acabar dient,

00:40:29.670 --> 00:40:31.429
bueno, això... me'n faig càrrec jo, després

00:40:31.429 --> 00:40:33.289
de molt fer voltes, això ho vam tornar a salvar

00:40:33.289 --> 00:40:36.289
a l'últim minut. Hi ha moltes situacions d'aquestes

00:40:36.289 --> 00:40:38.170
a l'últim minut en què estàs a punt d'atacar.

00:40:38.269 --> 00:40:40.969
I més, en una infraestructura crítica d'aquestes,

00:40:40.989 --> 00:40:44.530
no diria que té risc sistèmic com la banca o

00:40:44.530 --> 00:40:46.550
coses d'aquestes, però per allò que veig, hi

00:40:46.550 --> 00:40:49.369
ha com... molta facilitat de fer una trucadeta

00:40:49.369 --> 00:40:50.730
i dir a veure si m'ho pots arreglar, això, no?

00:40:50.869 --> 00:40:53.429
Això passa o no passa? La trucada la pots fer,

00:40:53.449 --> 00:40:55.289
però no et fan gaire bé mai cas. No et fan cas,

00:40:55.329 --> 00:40:58.269
eh? No, perquè hi ha molts equilibris dintre

00:40:58.269 --> 00:41:03.269
dels organismes. Tens els d'anàlisis de riscos,

00:41:03.429 --> 00:41:09.030
els de perspectiva. Per tant, a les companyies

00:41:09.030 --> 00:41:11.650
grans o als bancs, han de tindre dos o tres analistes

00:41:11.650 --> 00:41:14.730
que tinguin una comuna... una opinió compartida

00:41:14.730 --> 00:41:16.809
que allò és solvent. Al final, qualsevol companyia

00:41:16.809 --> 00:41:18.190
el que necessites és solvència. Si hi generes

00:41:18.190 --> 00:41:21.289
prou caixa per poder repagar el teu deute o generes

00:41:21.289 --> 00:41:24.730
prou caixa per refinançar el deute quan el deute

00:41:24.730 --> 00:41:28.449
venci, els venciments del deute que són importants.

00:41:28.489 --> 00:41:31.349
Si el deute vens d'aquí 10 mesos, tindrem prou

00:41:31.349 --> 00:41:34.440
caixa d'aquí 10 mesos o no en tindrem? Tindrem

00:41:34.440 --> 00:41:36.500
algú que substitueixi el crèditor actual per

00:41:36.500 --> 00:41:39.800
un altre? Doncs això, el crèditor nou que vingui

00:41:39.800 --> 00:41:42.280
dirà, ensenyem el teu pla de negoci. Estàs generant

00:41:42.280 --> 00:41:44.139
caixa o no estàs generant caixa? Podràs repagar?

00:41:44.219 --> 00:41:46.559
Ets solvent? Les preguntes sempre són les mateixes.

00:41:47.059 --> 00:41:48.719
Llavors, si tu dius, no, és que estic creixent

00:41:48.719 --> 00:41:51.059
molt, he comprat companyia, i t'has embolicat

00:41:51.059 --> 00:41:53.219
amb un creixement accelerat, de vegades, doncs,

00:41:53.219 --> 00:41:56.880
aquest creixement accelerat et porta a haver

00:41:56.880 --> 00:41:59.289
de parar. De manera sobtada. És que t'has fotut

00:41:59.289 --> 00:42:00.889
en un bon merder, eh? Vull dir, o sigui, en el

00:42:00.889 --> 00:42:03.070
sector em refereixo, saps? És a dir, en el...

00:42:03.070 --> 00:42:07.230
O sigui, perquè pel que em sona de... Bueno,

00:42:07.349 --> 00:42:11.099
del que m'he documentat de... de la història

00:42:11.099 --> 00:42:13.480
de Parlem, no tenies un background en telecomunicacions

00:42:13.480 --> 00:42:15.039
molt gran, a part de ser enginyer de telecomunicacions,

00:42:15.219 --> 00:42:19.079
però no venies de ser un consultor de Nokia o

00:42:19.079 --> 00:42:21.679
de Telefònica. Vull dir que quan et vas tirar

00:42:21.679 --> 00:42:25.679
a la piscina... Però quan et vas tirar a la piscina

00:42:25.679 --> 00:42:28.340
no eres com un històric del sector, com si diguéssim,

00:42:28.380 --> 00:42:30.380
de les telcos. De fet, jo no en tenia ni idea,

00:42:30.420 --> 00:42:33.460
del sector. El meu punt és per què no vas muntar,

00:42:33.460 --> 00:42:36.119
m'ho invento, endollem, per dir alguna cosa,

00:42:36.159 --> 00:42:38.039
una companyia energètica, en lloc de Parlem.

00:42:38.420 --> 00:42:40.230
Va haver -hi alguna cosa que et va fer... Perquè

00:42:40.230 --> 00:42:42.610
és un bon merder ficar -se en telcos a Espanya.

00:42:43.369 --> 00:42:47.269
Jo no havia treballat mai en el sector de telecomunicacions.

00:42:47.369 --> 00:42:49.389
Havia treballat amb fabricants d'equips que

00:42:49.389 --> 00:42:52.309
venien equips a operadors o equips a empreses,

00:42:52.309 --> 00:42:56.800
però no en el sector consum. però la idea em

00:42:56.800 --> 00:42:59.280
va vindre un dia que estàvem en una fira a Madrid

00:42:59.280 --> 00:43:02.500
l'any 2012 i era una fira de telemigracions

00:43:02.500 --> 00:43:04.760
i hi havia tot d'operadors mòbils virtuals de

00:43:04.760 --> 00:43:06.420
l'època i cap no era català i jo estava amb

00:43:06.420 --> 00:43:09.340
un amic meu que havia estat treballant per Amena,

00:43:09.400 --> 00:43:12.699
per AMENA en aquell moment i li vaig dir si fundo

00:43:12.699 --> 00:43:16.159
era en Madrid i li vaig dir, oi, José, i si fundo

00:43:16.159 --> 00:43:18.840
una companyia catalana? I em va dir, sí, home.

00:43:19.019 --> 00:43:20.099
Ah, sí, amb aquest accent. Amb aquest accent,

00:43:20.199 --> 00:43:22.639
li vas dir, sí. Bueno, era l'època dels masmòbils,

00:43:22.639 --> 00:43:24.880
Pepephone, doncs vam començar a sortir amb bolets.

00:43:24.920 --> 00:43:27.579
I el José em va dir, te echo una mano. Hòstia.

00:43:28.179 --> 00:43:30.440
Llavors vaig començar així, vaig començar a fer

00:43:30.440 --> 00:43:32.800
el PowerPoint, en el tren de tornar cap a Barcelona,

00:43:33.000 --> 00:43:36.179
i amb aquell PowerPoint vaig estar visitant 50

00:43:36.179 --> 00:43:39.500
possibles inversors, i d'aquests 50, un i mig

00:43:39.500 --> 00:43:43.150
em van dir que sí. I així va començar la cosa.

00:43:43.309 --> 00:43:46.090
Per què? Perquè veus una oportunitat. Per què

00:43:46.090 --> 00:43:47.949
fundes una companyia? Perquè veus una oportunitat,

00:43:47.989 --> 00:43:51.210
tens una idea, i creus en aquesta idea, i fas

00:43:51.210 --> 00:43:53.389
el màxim per tirar -la endavant, amb determinació.

00:43:53.510 --> 00:43:56.989
No hi ha més. Però si en un món paral·lel, aquell

00:43:56.989 --> 00:43:58.869
cap de setmana, en lloc d'una fira de telecomunicació,

00:43:58.889 --> 00:44:00.550
ens en vas a una de tractors, muntes el nou John

00:44:00.550 --> 00:44:07.440
Deere català... Poder sí. Una decisió molt serendípia,

00:44:07.440 --> 00:44:10.280
pel que veig. Sempre hi ha aquesta part de serendipity.

00:44:10.500 --> 00:44:15.360
Sempre. Al final, tens una experiència, tens

00:44:15.360 --> 00:44:17.340
un background, tens una planificació, tens unes

00:44:17.340 --> 00:44:20.460
teories, com fer un pla de negoci, totes aquestes

00:44:20.460 --> 00:44:22.980
coses, la formació la tens. Però les idees et

00:44:22.980 --> 00:44:25.239
venen un dia i les idees no valen res si no les

00:44:25.239 --> 00:44:27.900
executes. Això ho deia l'Edison. Una idea sense

00:44:27.900 --> 00:44:32.489
execució no val res. I l'important és que vegis

00:44:32.489 --> 00:44:34.969
que aquestes idees pot funcionar i te'n surts

00:44:34.969 --> 00:44:37.929
endavant. Jo he intentat fundar 15 companyers.

00:44:38.070 --> 00:44:40.829
M'he acabat fundant 7 o 8 i parlem és que funciona

00:44:40.829 --> 00:44:45.630
millor. Però... Si no proves, si no s'arrisca,

00:44:45.650 --> 00:44:47.289
qui no s'arrisca no pisca, no? Que això ho dèiem

00:44:47.289 --> 00:44:50.849
una hora ja, però... Directament o indirectament?

00:44:51.010 --> 00:44:52.730
Jo me'n recordo que l'Anselm ho coneix a parlar.

00:44:53.130 --> 00:44:54.989
Per l'entorn start -up, vull dir, no sé si era

00:44:54.989 --> 00:44:56.650
intencional o no, però, clar, vosaltres estàveu

00:44:56.650 --> 00:44:58.469
al mateix edifici que ITNIC, que ja tenia un

00:44:58.469 --> 00:45:00.010
ecosistema, no sé si vosaltres teníeu relació

00:45:00.010 --> 00:45:02.289
o era purament casual que les oficines les vau

00:45:02.289 --> 00:45:04.130
agafar allà i punto, no? Però, vull dir, també

00:45:04.130 --> 00:45:06.030
va coincidir en l'època aquesta, doncs el 2014,

00:45:06.530 --> 00:45:08.730
que va haver -hi... Jo, de fet, vaig fundar Mars

00:45:08.730 --> 00:45:10.849
Base el 2014, que també era com una gran època

00:45:10.849 --> 00:45:14.190
de fundació de moltes empreses tecnològiques.

00:45:14.349 --> 00:45:16.429
Us vau beneficiar d'estar relacionats en aquest

00:45:16.429 --> 00:45:19.010
entorn o no hi vau ser gaire? Perquè tant quan

00:45:19.010 --> 00:45:21.690
sortíeu a les newsletters de start -ups, em sorprenia...

00:45:21.880 --> 00:45:25.559
que una empresa, en teoria, més tradicional aparegués

00:45:25.559 --> 00:45:27.960
allà, no? Vull dir, en un entorn que és més tot

00:45:27.960 --> 00:45:31.280
en anglès, que és més SAS i tot això, perquè

00:45:31.280 --> 00:45:33.880
és una telco, era una miqueta estrany. Mira,

00:45:33.880 --> 00:45:35.960
quan jo vaig tindre la idea el 2012, el que em

00:45:35.960 --> 00:45:37.659
vaig adonar és que no tenia idea del sector telco

00:45:37.659 --> 00:45:39.699
ni del sector emprenedor. I a més jo havia passat

00:45:39.699 --> 00:45:42.579
molts anys vivint fora de Catalunya. Vivint de

00:45:42.579 --> 00:45:45.519
dilluns a divendres, eh? Dilluns a Londres, dimarts

00:45:45.519 --> 00:45:48.619
a Roma, dimecres a París, i fent més voltes que

00:45:48.619 --> 00:45:51.159
una baldufa durant 15 anys. I en el moment que

00:45:51.159 --> 00:45:53.320
em ve al cap la idea vaig dir, ostres, primer

00:45:53.320 --> 00:45:55.840
m'haig de relar en el territori i haig d'entendre

00:45:55.840 --> 00:45:58.000
una mica com funciona aquest sector. En aquell

00:45:58.000 --> 00:46:00.179
moment el Mobile World Congress s'acabava a

00:46:00.179 --> 00:46:01.760
tornar a Barcelona, a tornar al 2010, si no m

00:46:01.760 --> 00:46:04.380
'equivoco, i una part del valor afegit per tornar

00:46:04.380 --> 00:46:07.139
era la creació d'una cosa de Barcelona Mobile

00:46:07.139 --> 00:46:10.139
Capital. La Capital era un concepte d'intentar

00:46:10.139 --> 00:46:14.019
crear una organització que... que accelerés la

00:46:14.019 --> 00:46:15.880
generació de start -ups i fes que Barcelona fos

00:46:15.880 --> 00:46:17.960
una ciutat atractiva per a les start -ups. Llavors

00:46:17.960 --> 00:46:20.380
jo vaig entrar en aquell projecte, vaig entrar

00:46:20.380 --> 00:46:22.539
treballant allà, i de fet em vaig encarregar

00:46:22.539 --> 00:46:27.000
d'una cosa que en deien M -Hub, que era la generació

00:46:27.000 --> 00:46:29.420
de start -ups i de crear ecosistemes de start

00:46:29.420 --> 00:46:32.480
-ups a partir de la Mobile Capital. Per anar

00:46:32.480 --> 00:46:33.800
al començament jo vaig estar treballant allà

00:46:33.800 --> 00:46:37.900
uns mesos, 11 mesos. Coneixem molt la... tota

00:46:37.900 --> 00:46:40.519
la part emprenedora que hi havia de start -ups

00:46:40.519 --> 00:46:44.000
a Barcelona, i coneixent molta gent, coneixent

00:46:44.000 --> 00:46:46.460
els operadors, coneixent el capital, i vaig estar

00:46:46.460 --> 00:46:48.480
allà 10 o 11 mesos fins que vaig dir, bueno,

00:46:48.519 --> 00:46:52.019
ara crec que ja en sé prou com per crear la companyia.

00:46:54.179 --> 00:46:56.409
Crec que hi queda... Queda relativament poca

00:46:56.409 --> 00:46:59.809
estona i tenim bastants temes. Deu quedar moltes

00:46:59.809 --> 00:47:01.909
coses al tintero, però... Queda la pregunta de

00:47:01.909 --> 00:47:03.389
l'audiència, queden coses, eh? Sí, sí, queden

00:47:03.389 --> 00:47:04.989
coses. Ho dic perquè, clar, tenim aquí Colmados

00:47:04.989 --> 00:47:07.730
Murria, el projecte d'Aretat Mascorubí, 1279.

00:47:07.929 --> 00:47:09.849
Parlem de vins, parlem de vins. Abans d'això,

00:47:09.969 --> 00:47:13.829
si hi ha cas, passem a... Què és això? Bé, doncs

00:47:13.829 --> 00:47:20.150
la meva secció, saps? Jo? Home! Català, doncs,

00:47:20.250 --> 00:47:24.679
no t'està bé, no? Ja està, sempre hi ha una

00:47:24.679 --> 00:47:27.000
miqueta de promoció. Podem tirar la pregunta

00:47:27.000 --> 00:47:29.760
de la convidada, una de les convidades anteriors?

00:47:32.679 --> 00:47:37.159
Ernest, estimat, amb moltíssima il·lusió et trasllado

00:47:37.159 --> 00:47:42.260
aquesta pregunta. Sisplau, comparteix amb tots

00:47:42.260 --> 00:47:45.719
nosaltres un aprenentatge que hagis fet com a

00:47:45.719 --> 00:47:53.940
empresari que volguessis... per tal que ho puguem

00:47:53.940 --> 00:47:56.099
incorporar d'alguna manera a tots els que estem

00:47:56.099 --> 00:47:59.880
en el món empresarial i econòmic i puguem aprendre

00:47:59.880 --> 00:48:05.239
d'aquest aprenentatge que has fet. Moltíssimes

00:48:05.239 --> 00:48:09.559
gràcies i també una abraçada molt forta. Ja reconeixes,

00:48:09.579 --> 00:48:14.420
suposo. L'Anna, l'Anna Gené. Home, hi ha una

00:48:14.420 --> 00:48:17.820
cosa que em ve a la ment sovint. Si voleu fundar

00:48:17.820 --> 00:48:20.449
una companyia... No l'afundeu amb la idea de

00:48:20.449 --> 00:48:24.909
fer diners. Per crear una companyia l'heu de

00:48:24.909 --> 00:48:28.349
fer amb la idea de tindre una bona idea, tindre

00:48:28.349 --> 00:48:31.050
una fortíssima determinació d'executar aquella

00:48:31.050 --> 00:48:37.190
idea i aprendre que cal anar pivotant, ara en

00:48:37.190 --> 00:48:39.309
diem pivotar, aquella idea en funció dels canvis

00:48:39.309 --> 00:48:42.590
de l'entorn. És a dir, flexibilitat, determinació

00:48:42.590 --> 00:48:46.690
i idea. però no la feu amb la idea de fer diners.

00:48:46.769 --> 00:48:48.469
Té diners curt plaç o llarg plaç? Que el llarg

00:48:48.469 --> 00:48:50.769
plaç no hauria de fer, diguem -ne, o no? Home,

00:48:50.789 --> 00:48:52.449
una companyia que no fa diners no és sostenible.

00:48:52.809 --> 00:48:55.710
Si creu una companyia amb aquest sector, amb

00:48:55.710 --> 00:49:00.949
això, fracàs segur. Parlem d'aquests altres

00:49:00.949 --> 00:49:03.309
projectes que tens tu, perquè tu has dit que

00:49:03.309 --> 00:49:05.170
ets una persona de moltes inquietuds i que volies

00:49:05.170 --> 00:49:07.429
fer altres coses. Fa ja molt de temps que estàs

00:49:07.429 --> 00:49:09.150
involucrat amb els colmades Murria, el projecte

00:49:09.150 --> 00:49:12.510
de vins. Quina és la motivació per fer salts

00:49:12.510 --> 00:49:15.190
tan... No immediats, no? De dir, jo estrenarà

00:49:15.190 --> 00:49:19.309
a Fico, doncs això, amb un negoci tipus restaurant

00:49:19.309 --> 00:49:23.690
a Barcelona, el sector vinícola, o del podcasting,

00:49:23.690 --> 00:49:25.829
comença pel que vulguis. Poc relacionats, diguem.

00:49:26.289 --> 00:49:29.150
Bueno, poden tenir dinàmiques, però per quin

00:49:29.150 --> 00:49:32.110
vols començar? Mira, començarem cronològicament.

00:49:32.250 --> 00:49:33.809
Jo vaig començar amb el Bon dels Vins el 2013.

00:49:34.789 --> 00:49:38.449
A mi m'agrada molt, m'agrada el vi. I jo soc

00:49:38.449 --> 00:49:41.289
de Barcelona, fill, net i bastet de barcelonins.

00:49:41.730 --> 00:49:45.510
Però sempre des de petit, des de fa tres generacions,

00:49:45.510 --> 00:49:47.349
estivejàvem al Baix Penedès. El meu sogre, a

00:49:47.349 --> 00:49:48.650
més, era del Baix Penedès, era del Vendrell.

00:49:48.809 --> 00:49:50.690
Nosaltres estivejàvem a Calafell. I per tant

00:49:50.690 --> 00:49:53.030
sempre veia les vinyes per allà, no? I m'agrada

00:49:53.030 --> 00:49:55.710
molt el vi. I un dia el meu sogre em va dir que

00:49:55.710 --> 00:49:58.610
hi havia un parent seu que es venia, un amic

00:49:58.610 --> 00:50:01.570
seu que es venia a unes vinyes en una població

00:50:01.570 --> 00:50:03.849
que no coneix ningú, que es diu El Pla de Manlleu.

00:50:04.679 --> 00:50:06.079
el pla Manlleu és a la part alta del Penedès,

00:50:06.079 --> 00:50:08.400
a la serra del Montmell, i ho vaig anar a veure

00:50:08.400 --> 00:50:10.440
i em va agradar molt el territori. I llavors

00:50:10.440 --> 00:50:11.500
me'n recordo que vaig tornar a casa i vaig dir

00:50:11.500 --> 00:50:13.400
a la meva dona, mira, he vist allà unes vinyes

00:50:13.400 --> 00:50:15.539
i ara està pensant en què puc fer, em puc comprar

00:50:15.539 --> 00:50:17.380
un... enviar -me el cotxe o comprar -me unes

00:50:17.380 --> 00:50:19.639
vinyes. I la meva dona em va dir, home... compra't

00:50:19.639 --> 00:50:21.900
un cotxe. O sigui que té el rang de preu, eh?

00:50:21.900 --> 00:50:24.559
És just la conversa que la teva dona volia tenir

00:50:24.559 --> 00:50:27.760
aquella nit, eh? Segur, segur, segur. Total,

00:50:27.960 --> 00:50:30.239
no li vaig dir res més i al cap de... I no vas

00:50:30.239 --> 00:50:32.940
aparèixer amb cotxe, no? I un dia estava el Vendrell

00:50:32.940 --> 00:50:35.320
en el notari i li vaig dir, escolta, et preocupa

00:50:35.320 --> 00:50:37.039
que m'estic comprant unes vinyes. I em va dir,

00:50:37.099 --> 00:50:38.800
però què fas? No en tens ni idea? No, no en tinc

00:50:38.800 --> 00:50:40.739
ni idea. T'arruïnaràs? Potser sí, no ho sé,

00:50:40.820 --> 00:50:43.039
però em ve de gust. Tinc 50 anys i em ve de gust

00:50:43.039 --> 00:50:45.599
fer -ho. I llavors vaig comprar les vinyes. T

00:50:45.599 --> 00:50:48.760
'has arruïnat? No, però gairebé, perquè el món

00:50:48.760 --> 00:50:50.840
de la viticultura i l'agricultura és un món

00:50:50.840 --> 00:50:54.480
nefast per fer diners. Per què ho faig? Perquè

00:50:54.480 --> 00:50:56.239
m'arregla el territori, perquè em dona una altra

00:50:56.239 --> 00:50:59.639
visió d'anys. Nosaltres, per exemple, jo tinc

00:50:59.639 --> 00:51:01.760
les quantes hectàrees, algunes eren de bosc,

00:51:01.820 --> 00:51:03.559
que havien sigut vinyes anteriorment, les hem

00:51:03.559 --> 00:51:07.780
recuperades, això vol dir talar els arbres, rompre

00:51:07.780 --> 00:51:11.880
la terra, tornar a plantar, formar la vinya,

00:51:12.239 --> 00:51:16.260
baramar durant un període... Què vol dir? Que

00:51:16.260 --> 00:51:17.719
des que tens la idea o comences a fer alguna

00:51:17.719 --> 00:51:20.380
feina fins que tastaràs aquell vi, poden passar

00:51:20.380 --> 00:51:24.429
entre 5 i 8 anys. Per tant, són decisions que

00:51:24.429 --> 00:51:26.570
s'han de prendre a llarg termini. En canvi,

00:51:26.570 --> 00:51:28.289
en telecomunicacions, tu pots dir, mira, traiem

00:51:28.289 --> 00:51:30.829
demà aquesta oferta de fibra i mòbil i veuràs

00:51:30.829 --> 00:51:34.929
com això és immediat, no? I a mi em dona, o em

00:51:34.929 --> 00:51:37.230
dona sobretot molta calma quan tenia un problema

00:51:37.230 --> 00:51:39.190
a Parlem, agafar el cotxe, m'anava al Pla Manlleu,

00:51:39.349 --> 00:51:41.750
allà hi ha una zona magnífica amb una ermita,

00:51:41.829 --> 00:51:44.530
la finca és del 1239, el primer document que

00:51:44.530 --> 00:51:49.300
l'esmenta, una zona... i llavors allà sents

00:51:49.300 --> 00:51:53.420
la força tel·lúrica de la terra, la vinya, mentre

00:51:53.420 --> 00:51:56.420
tens l'ermita al costat, i els problemes es

00:51:56.420 --> 00:51:59.059
relativitzen. Penses com vivia aquella gent al

00:51:59.059 --> 00:52:02.280
segle XII, al segle XIII, com tot allò ha anat

00:52:02.280 --> 00:52:05.559
evolucionant fins ara, i dius, bueno, calma.

00:52:05.880 --> 00:52:10.820
I això dona molta calma. Colmados. Doncs mira,

00:52:10.820 --> 00:52:12.440
és una idea similar, com us he dit abans, jo

00:52:12.440 --> 00:52:15.500
soc barceloní, el colmado Múrria existeix

00:52:15.500 --> 00:52:19.000
des del 1898, un any abans que el Barça. Sí,

00:52:19.139 --> 00:52:23.159
correcte. I el colmado Múrria, doncs, jo n

00:52:23.159 --> 00:52:24.880
'era client, perquè visc allà al barri, a la

00:52:24.880 --> 00:52:27.300
dreta de l'Eixample, i hi anava sovint. I durant

00:52:27.300 --> 00:52:30.039
la pandèmia estava el Joan Murria sol, allà amb

00:52:30.039 --> 00:52:32.260
la porta tancada, i un dia li vaig dir, escolta,

00:52:32.280 --> 00:52:34.440
Joan, què em faràs d'això? No ho sé, jo sóc

00:52:34.440 --> 00:52:37.119
gran. Clar, a mi em sabia greu que allò es convertís

00:52:37.119 --> 00:52:39.420
en una botiga de venda de carcasses de mòbils.

00:52:39.900 --> 00:52:41.780
Llavors li vaig dir, Joan, fem una cosa, fem

00:52:41.780 --> 00:52:46.099
una... fem una... alguna cosa per reconvertir

00:52:46.099 --> 00:52:48.360
-ho. Tampoc en tenia ni idea, i vaig buscar algú,

00:52:48.400 --> 00:52:49.980
que era en aquest cas el Jordi Vilà, un cuiner

00:52:49.980 --> 00:52:52.679
conegut i reconegut, i dic, dona'm un cop de

00:52:52.679 --> 00:52:54.699
mà, Jordi, algú que portés les operacions, i

00:52:54.699 --> 00:52:56.730
vam transformar el comàdom en restaurador. i

00:52:56.730 --> 00:53:00.929
ara és un colmado restaurant on es menja cuina

00:53:00.929 --> 00:53:04.349
catalana, producte de proximitat i també una

00:53:04.349 --> 00:53:05.869
altra cosa que també ha requerit una inversió

00:53:05.869 --> 00:53:09.849
important en reformular, en adaptar, en llençar,

00:53:09.949 --> 00:53:12.590
però que ara des de fa uns quants mesos ja no

00:53:12.590 --> 00:53:13.949
hi haig de posar diners, ara fins i tot en trec

00:53:13.949 --> 00:53:17.969
algun. Ostres! Però la idea era preservar una

00:53:17.969 --> 00:53:20.789
cosa que ens fa singulars a Barcelona i a Catalunya.

00:53:21.070 --> 00:53:22.530
I conversar la conversa amb la dona aquest cop?

00:53:22.829 --> 00:53:25.679
Sí. delicada, també, eh? No, saps què passa?

00:53:26.500 --> 00:53:28.840
Hi ha 4 o 5 decisions importants a la vida, aprendre

00:53:28.840 --> 00:53:30.460
-les, i aquestes les has de prendre una persona

00:53:30.460 --> 00:53:33.039
sola. Aquesta no es va consultar, eh? No, no,

00:53:33.039 --> 00:53:36.340
no. Va ser vinculada, aquesta. Ja no em trobis

00:53:36.340 --> 00:53:38.599
més si no és pel cotxe, saps? Si no, has de portar

00:53:38.599 --> 00:53:40.519
el cotxe. Hi ha decisions que són importants

00:53:40.519 --> 00:53:42.800
a la vida, i les has de prendre tu sol. Les pots

00:53:42.800 --> 00:53:44.880
compartir amb altres, però la decisió, al final,

00:53:44.900 --> 00:53:49.460
és teva. Perdó. I l'última que em queda, perquè

00:53:49.460 --> 00:53:51.219
volia dedicar -li uns minutets a això, és el

00:53:51.219 --> 00:53:54.340
tema del podcast. De fet, és que jo ho sé perquè

00:53:54.340 --> 00:53:57.699
m'ho va dir en primícia l'Anna Gené. De fet,

00:53:57.739 --> 00:53:58.699
quan vaig anar a parlar amb ella, em va dir,

00:53:58.719 --> 00:53:59.980
ostres, una persona que hauries de portar a foc

00:53:59.980 --> 00:54:03.039
a terra és l'Arnets, perquè està... No em va

00:54:03.039 --> 00:54:04.360
dir que estaves muntant un podcast, però em va

00:54:04.360 --> 00:54:05.960
dir que estaves muntant alguna cosa de comunicació

00:54:05.960 --> 00:54:08.900
i tal, un projecte personal. I clar, de cop i

00:54:08.900 --> 00:54:12.380
volta, ja surts amb aquest podcast que ens expliques

00:54:12.380 --> 00:54:14.639
quin és l'angle, i et surts amb el Genís Roca,

00:54:14.760 --> 00:54:16.599
amb el Pep Martorell, si no ho reconec malament.

00:54:17.500 --> 00:54:19.780
i l'Anna Gené, entre altres coses, que no sé

00:54:19.780 --> 00:54:21.380
si aleshores ja havíeu gravat l'episodi o no.

00:54:22.480 --> 00:54:25.119
Quina és la intenció del podcast, a part d'ajudar

00:54:25.119 --> 00:54:27.679
a contribuir a poder parlar de negocis i de coses

00:54:27.679 --> 00:54:29.440
interessants en català? Aquí s'entrem molt més

00:54:29.440 --> 00:54:32.260
en naus i tecnologia, però jo pel que veig, el

00:54:32.260 --> 00:54:35.260
tipus de convidats i convidades que portes pot

00:54:35.260 --> 00:54:38.280
ser un ventall molt ampli, no? Mira, la idea

00:54:38.280 --> 00:54:41.500
era, si faig de president executiu... haig de

00:54:41.500 --> 00:54:45.960
fer coses que retornin un cert valor a la societat,

00:54:45.980 --> 00:54:47.360
perquè ja no estic amb el dia a dia i per tant

00:54:47.360 --> 00:54:50.320
tens temps. Aquest era el pensament. I per tant,

00:54:50.320 --> 00:54:52.800
què puc fer? A part de fer moltes coses que fem,

00:54:52.940 --> 00:54:56.079
el colmado, els vins, els patrocinis diversos

00:54:56.079 --> 00:54:58.900
com el vostre i tot això... Aquest ja no té una

00:54:58.900 --> 00:55:01.320
feina. Sí, aquest no té gaire feina. El que sí

00:55:01.320 --> 00:55:03.019
que podíem fer era repensar el país. A mi hi

00:55:03.019 --> 00:55:04.679
ha una cosa que em preocupa molt, que és Barcelona

00:55:04.679 --> 00:55:09.840
i Catalunya i el Barça. Perfecte, anem alineats.

00:55:10.480 --> 00:55:14.139
Coses que em preocupen molt, no? I, per tant,

00:55:14.280 --> 00:55:17.940
volia repensar tot això i a veure com puc contribuir

00:55:17.940 --> 00:55:19.719
que la gent també ho repensi. De vegades vivim

00:55:19.719 --> 00:55:23.019
en un territori en què hi ha un cert tipus de

00:55:23.019 --> 00:55:26.739
pensament únic que ens porta a parlar dels mateixos

00:55:26.739 --> 00:55:28.739
temes des del mateix angle. Jo el que volia era

00:55:28.739 --> 00:55:31.739
canviar l'angle de visió per repensar -los d

00:55:31.739 --> 00:55:35.079
'una altra manera. I el prop que se'ns diu l

00:55:35.079 --> 00:55:37.780
'altre endemà és la manera d'imaginar el país

00:55:37.780 --> 00:55:39.809
que podíem tindre d'aquí uns quants anys. si

00:55:39.809 --> 00:55:41.769
el planifiquéssim. Jo he estat, per exemple,

00:55:41.849 --> 00:55:44.429
a Corea del Sud. No si el deixéssim en mans dels

00:55:44.429 --> 00:55:47.030
polítics. És que no s'ha de deixar en mans dels

00:55:47.030 --> 00:55:50.829
polítics. La democràcia no consisteix a votar

00:55:50.829 --> 00:55:53.369
cada quatre anys i que hi hagi una elite que

00:55:53.369 --> 00:55:55.250
es dediqui a decidir coses. La democràcia és

00:55:55.250 --> 00:55:58.110
controlar cada dia el govern. I això és la democràcia

00:55:58.110 --> 00:56:00.489
participativa. L'altre és el sistema representatiu,

00:56:00.550 --> 00:56:04.130
que en diem democràtic, però... Jo crec que democràcia

00:56:04.130 --> 00:56:07.869
en té poc. Volia repensar això, i per tant vaig

00:56:07.869 --> 00:56:10.690
convidar gent del món de la tecnologia, de l

00:56:10.690 --> 00:56:13.030
'economia, de les empreses, i per exemple amb

00:56:13.030 --> 00:56:15.030
l'Anna Gené vam parlar de l'habitatge. A mi

00:56:15.030 --> 00:56:17.329
em preocupa l'habitatge a Barcelona perquè els

00:56:17.329 --> 00:56:19.610
meus fills... Això no havia passat mai, és culpa

00:56:19.610 --> 00:56:24.579
meva. Els meus fills em diuen que els costarà

00:56:24.579 --> 00:56:27.860
molt trobar un pis a Barcelona, i si és un territori

00:56:27.860 --> 00:56:29.519
d'èxit, ens portem l'Anna Gené que ens expliqui

00:56:29.519 --> 00:56:31.619
quines polítiques han fet públiques, per què

00:56:31.619 --> 00:56:33.679
s'ha deixat d'invertir amb la generació, com

00:56:33.679 --> 00:56:35.719
l'oferta i la demanda de qualsevol mercat afecten

00:56:35.719 --> 00:56:38.579
a l'habitatge, o portar el Pep Martorell i parlar

00:56:38.579 --> 00:56:41.300
del fenomen del Barcelona Supercomputing Center,

00:56:41.539 --> 00:56:45.679
de la generació de companyies d'allà, o portar

00:56:45.679 --> 00:56:48.079
el Genís Roca i parlar de tot l'entorn del català

00:56:48.079 --> 00:56:50.559
a internet, i totes aquestes coses. És una manera

00:56:50.559 --> 00:56:55.519
de fer que la gent... repensar coses que no encaixin

00:56:55.519 --> 00:56:58.199
ben bé amb la inèrcia política en què vivim.

00:56:58.440 --> 00:57:00.079
De fet, una de les coses que jo comentava amb

00:57:00.079 --> 00:57:01.760
el Marc, que clar, vull dir, el podcast independent

00:57:01.760 --> 00:57:04.239
en català existeix des de fa relativament poc,

00:57:04.280 --> 00:57:05.840
fet amb qualitat. Hi ha alguns podcasts que són

00:57:05.840 --> 00:57:07.960
molt antics i que, com dic jo, estan gravats

00:57:07.960 --> 00:57:10.519
des de rentadores i realment no han transcendit

00:57:10.519 --> 00:57:12.300
cap al gran públic precisament perquè s'estenden

00:57:12.300 --> 00:57:14.480
molt malament i una de les maneres de demostrar

00:57:14.480 --> 00:57:17.300
autoritat és també tenir uns acabats bons. Si

00:57:17.300 --> 00:57:19.480
has de competir amb el podcast de RAC1 i de Catalunya

00:57:19.480 --> 00:57:21.800
Ràdio, collons que s'escolti bé, el contingut

00:57:21.800 --> 00:57:23.280
pot ser molt interessant, però si no s'escolta

00:57:23.280 --> 00:57:25.380
bé... no arribaràs enlloc. I aleshores, una de

00:57:25.380 --> 00:57:27.360
les coses que sí que passa a nivell de negocis

00:57:27.360 --> 00:57:31.039
en castellà, que ja s'ha format aquest cercle

00:57:31.039 --> 00:57:33.500
de persona que va a un d'aquests podcast i acaba

00:57:33.500 --> 00:57:35.579
passant per tots aquests. En castellà tenim el

00:57:35.579 --> 00:57:37.559
podcast d'Itnik, el de Keyfan, el de Seat Rocket

00:57:37.559 --> 00:57:39.940
i 3 o 4 més, que hi ha una persona i ja més o

00:57:39.940 --> 00:57:41.440
menys veus que va passant per tots aquests. I

00:57:41.440 --> 00:57:43.480
és una manera de validar si aquesta persona...

00:57:44.110 --> 00:57:46.289
té una certa autoritat dintre del sector. En

00:57:46.289 --> 00:57:48.369
català això encara no existeix, comença a existir,

00:57:48.389 --> 00:57:50.590
però no està molt unificat, perquè el mateix

00:57:50.590 --> 00:57:52.469
et passen per un podcast com pot ser el de la

00:57:52.469 --> 00:57:54.690
sotana i parlant de fútbol, però hi va gent molt

00:57:54.690 --> 00:57:56.489
rellevant de tots els sectors, potser perquè

00:57:56.489 --> 00:57:59.530
no tenim encara aquesta capilaritat especialitzada.

00:57:59.550 --> 00:58:02.510
El cercle de podcast en català independent serà

00:58:02.510 --> 00:58:06.010
el teu, el nostre i tres o quatre més. El d'esport

00:58:06.010 --> 00:58:07.929
seria la sotana i tres o quatre més. El de música

00:58:07.929 --> 00:58:10.980
són aquests altres. Tu creus que amb iniciatives

00:58:10.980 --> 00:58:12.840
com la teva, com la nostra, sumant forces, sí

00:58:12.840 --> 00:58:14.400
que podríem arribar a tenir aquest cert de dir,

00:58:14.440 --> 00:58:16.119
ostres, hem de fer el pastís més gran, no? Perquè

00:58:16.119 --> 00:58:18.199
en realitat, abans, inclús, ho hem plantejat

00:58:18.199 --> 00:58:20.280
com, hòstia, i no seria competència, jo crec

00:58:20.280 --> 00:58:22.880
que al contrari, no? Perquè és que tenim audiències

00:58:22.880 --> 00:58:26.099
molt diferents que, sumant -les totes, podríem

00:58:26.099 --> 00:58:28.199
fer una miqueta de trasbàs de mitjans tradicionals

00:58:28.199 --> 00:58:30.280
cap al podcast independent i que tinguin una

00:58:30.280 --> 00:58:33.519
altra visió, menys... dirigida, no?, en aquest

00:58:33.519 --> 00:58:35.760
sentit. Absolutament. Si hi ha poca gent que

00:58:35.760 --> 00:58:38.400
faci un podcast, aquest mercat del podcast no

00:58:38.400 --> 00:58:40.880
existeix. Per tant, si n'hi ha molts, llavors

00:58:40.880 --> 00:58:44.019
existeix un mercat. I la gent ja buscarà, de

00:58:44.019 --> 00:58:47.039
manera natural, podcast en català que parlin

00:58:47.039 --> 00:58:49.159
de negocis, o de futbol, o de no sé què, perquè

00:58:49.159 --> 00:58:51.360
hi haurà un mercat. Ara no. Per tant, primer

00:58:51.360 --> 00:58:55.239
s'ha de crear el mercat. Jo crec que existeix

00:58:55.239 --> 00:58:57.400
realment la demanda que la gent vulgui sentir,

00:58:57.579 --> 00:59:00.460
parlar. de coses, no només en l'idioma nostre,

00:59:00.539 --> 00:59:03.800
sinó també vistes des d'aquí i perpensades per

00:59:03.800 --> 00:59:05.980
la gent d'aquí. Jo crec que això també és molt

00:59:05.980 --> 00:59:07.920
rellevant. És a dir, que no ens pensin des de

00:59:07.920 --> 00:59:09.340
fora, que no ens diguin des de fora el que hem

00:59:09.340 --> 00:59:12.000
de dir, que no parlem des d'aquí amb visió global

00:59:12.000 --> 00:59:14.239
només, sinó que parlem des d'aquí amb visió

00:59:14.239 --> 00:59:16.920
local per la gent d'aquí que pugui emprendre

00:59:16.920 --> 00:59:19.579
coses d'aquí no gaire. Aquesta és una mica la

00:59:19.579 --> 00:59:22.639
idea. Res, ja última pregunta, perquè ens estem

00:59:22.639 --> 00:59:26.300
quedant sense temps. Què podem esperar de Parlem

00:59:26.300 --> 00:59:29.639
i de tu en aquest? en aquests anys propers, començant

00:59:29.639 --> 00:59:31.900
per 2026, que és un any que arriba molt atropellat,

00:59:31.900 --> 00:59:34.139
molt accelerat per la IA, però quins són els

00:59:34.139 --> 00:59:36.480
grans canvis que ens esperen i què podem esperar,

00:59:36.699 --> 00:59:39.139
o sigui, què ens pots avançar. Si has de dir

00:59:39.139 --> 00:59:40.500
que et dedicaràs a la política, diu -ho aquí

00:59:40.500 --> 00:59:42.920
en primícia. Sí, exacte, perquè tindries el nostre

00:59:42.920 --> 00:59:45.400
vot, almenys el meu. Si us digués que em volíeu

00:59:45.400 --> 00:59:47.260
dedicar a la política, us demanaria, sisplau,

00:59:47.280 --> 00:59:51.179
que em féssiu desdir de seguida, perquè... No,

00:59:51.260 --> 00:59:54.719
no és el... El president del Barça. Mira, això

00:59:54.719 --> 00:59:57.539
sí que m'agrada, això sí que no ho descarto.

00:59:57.619 --> 01:00:02.239
Ah, mira. Si no puc contribuir -hi, hi ha gent

01:00:02.239 --> 01:00:05.059
que ho fa millor, rai. Però vinga, això rai.

01:00:05.280 --> 01:00:09.280
Però, mira, això ho has dit tu. Vivim un canvi

01:00:09.280 --> 01:00:12.619
tecnològic brutal amb les IAS. El problema, i

01:00:12.619 --> 01:00:15.300
és un canvi tecnològic disruptiu, molt accelerat,

01:00:15.300 --> 01:00:19.059
que equival al de la primera revolució industrial.

01:00:19.440 --> 01:00:22.340
Però molt més accelerat. Un parent de la meva

01:00:22.340 --> 01:00:24.820
dona, que era de Vendrell, se'n va anar a una

01:00:24.820 --> 01:00:27.940
fàbrica a Anglaterra durant una època, tenia

01:00:27.940 --> 01:00:29.769
un taler manual... a veure com li talla una mà

01:00:29.769 --> 01:00:32.670
a un treballador i va continuar amb el seu taller

01:00:32.670 --> 01:00:36.889
manual, va desaparèixer. Aquesta reflexió jo

01:00:36.889 --> 01:00:39.650
me la faig sovint. La IA ha vingut per quedar

01:00:39.650 --> 01:00:41.949
-se, per accelerar els canvis i perquè la gent

01:00:41.949 --> 01:00:44.630
puguem treballar molt millor prenent decisions

01:00:44.630 --> 01:00:47.510
sense fer feines repetitives i reiteratives que

01:00:47.510 --> 01:00:50.789
les pot fer una màquina treballant 7 dies a la

01:00:50.789 --> 01:00:53.550
setmana i 24 hores. Per tant, la meva obsessió

01:00:53.550 --> 01:00:56.429
ara és accelerar els canvis fent servir la IA.

01:00:57.760 --> 01:01:01.059
però no amb sitges aïllades dintre la companyia,

01:01:01.079 --> 01:01:04.579
sinó amb orquestradors de negoci que puguin recombinar

01:01:04.579 --> 01:01:07.179
les coses amb agents i superagents d'IA que

01:01:07.179 --> 01:01:09.480
ens facin optimitzar tots els processos de negoci,

01:01:09.559 --> 01:01:11.079
de manera que la gent dintre la companyia es

01:01:11.079 --> 01:01:13.920
pugui dedicar a decidir i a pensar les coses,

01:01:14.059 --> 01:01:16.059
més que no pas a fer feines repetitives, reiteratives,

01:01:16.059 --> 01:01:18.119
que no afegeixen valor. Aquestes feines s'han

01:01:18.119 --> 01:01:20.500
de fer fora. I jo crec que això és molt accelerat.

01:01:21.900 --> 01:01:24.360
Nosaltres aquí, com a IA, ni fabriquem xips,

01:01:24.380 --> 01:01:26.920
ni fabriquem els LLM, ni tenim gairebé capacitat.

01:01:27.050 --> 01:01:29.909
de computació. En tenim poca. El que sí que podem

01:01:29.909 --> 01:01:32.190
fer és aplicar tot això per millorar moltíssim

01:01:32.190 --> 01:01:34.429
la productivitat i la competitivitat. El que

01:01:34.429 --> 01:01:35.710
més em preocupa en aquests moments de Catalunya

01:01:35.710 --> 01:01:38.190
és la manca de competitivitat, la manca de productivitat,

01:01:38.309 --> 01:01:41.030
l'estancament del PIB per càpita, que som més

01:01:41.030 --> 01:01:43.409
gent i generem la mateixa riquesa que abans per

01:01:43.409 --> 01:01:45.269
càpita, i per tant no ens estem fent més rics,

01:01:45.329 --> 01:01:47.210
sinó que ens estem empobrint davant la resta

01:01:47.210 --> 01:01:49.110
del món que creix molt més, molt acceleradament,

01:01:49.269 --> 01:01:51.289
perquè s'ha de fer servir aquestes eines d'IA

01:01:51.289 --> 01:01:53.610
per incrementar la productivitat. I si no ho

01:01:53.610 --> 01:01:56.829
fem, acabarem sucumbint... davant l'empenta

01:01:56.829 --> 01:01:58.730
de la gent de fora. Per tant, per mi això és

01:01:58.730 --> 01:02:01.110
un motiu d'accelerar -ho el màxim possible.

01:02:01.530 --> 01:02:03.449
I això han de ser disruptius, han de prendre

01:02:03.449 --> 01:02:06.090
decisions dràstiques. Jo els dic a la gent de

01:02:06.090 --> 01:02:09.929
Parlem, si analitzeu vosaltres la vostra feina

01:02:09.929 --> 01:02:11.409
cada dia, apliqueu les eines d'IA, però com

01:02:11.409 --> 01:02:14.590
a companyia hem d'aplicar a nosaltres les condicions

01:02:14.590 --> 01:02:18.460
de formació vostra, l'alfabetització... de perdre

01:02:18.460 --> 01:02:22.039
la por a l'IA i, sobretot, aplicar que hi hagi

01:02:22.039 --> 01:02:24.179
una visió convertida per fer tots els processos

01:02:24.179 --> 01:02:27.579
de negoci amb l'aplicació màxima d'IA. I això

01:02:27.579 --> 01:02:29.719
ens ha de permetre accelerar i millorar moltíssim

01:02:29.719 --> 01:02:31.599
la competitivitat, perquè les companyies seran

01:02:31.599 --> 01:02:35.619
sostenibles, no només perquè creen valor i generen

01:02:35.619 --> 01:02:38.300
valor... per la gent que hi treballa per l'accionista,

01:02:38.420 --> 01:02:41.559
sinó també si la gent que hi treballa és capaç

01:02:41.559 --> 01:02:43.579
de formar -se més i incrementar el seu valor

01:02:43.579 --> 01:02:47.199
personal, ser més empleables i generar sous més

01:02:47.199 --> 01:02:49.219
elevats. I això jo crec que la IA ha vingut

01:02:49.219 --> 01:02:51.179
aquí per ajudar -nos a fer això. Doncs mira,

01:02:51.260 --> 01:02:54.440
tant de bo pugui permetre fer més coses, una

01:02:54.440 --> 01:02:56.039
d'elles presentar -te a president del Barça,

01:02:56.079 --> 01:02:58.199
perquè aquesta la veig més factible, tens un

01:02:58.199 --> 01:02:59.760
discurs massa empresari per ser president de

01:02:59.760 --> 01:03:01.760
Catalunya, tot i que segurament ens aniria molt

01:03:01.760 --> 01:03:03.440
millor amb tu al capdavant. Així que moltes gràcies

01:03:03.440 --> 01:03:05.199
per venir al programa. Moltes gràcies a vosaltres.

01:03:06.889 --> 01:03:07.369
Molt bé.