WEBVTT

00:00:04.450 --> 00:00:07.129
Ara sí, no? Aleix, ja estem en directe, no? Ara

00:00:07.129 --> 00:00:10.269
sí. Faran falta 200 programes perquè jo aprengui

00:00:10.269 --> 00:00:12.630
que amb la llumeta vermella ja estem en directe.

00:00:12.630 --> 00:00:14.490
Marc, com estàs? L 'Aleix no es cansarà mai de

00:00:14.490 --> 00:00:16.210
repetir -t 'ho. No, l 'Aleix no es cansa mai

00:00:16.210 --> 00:00:18.129
perquè és el millor treballador amb el que hem

00:00:18.129 --> 00:00:20.230
treballat nosaltres, eh? O sigui, home, sí, no

00:00:20.230 --> 00:00:23.750
et posis vermell. Com estàs, Marc? Sí, bé, això

00:00:23.750 --> 00:00:25.649
serà conversa avui, eh? Serà tertúlia, perquè

00:00:25.649 --> 00:00:27.469
tinc moltes preguntes inconectes, però no hi

00:00:27.469 --> 00:00:29.140
ha cap relació entre elles. El Marc normalment

00:00:29.140 --> 00:00:30.859
porta una secció, que és el Science Corner, avui

00:00:30.859 --> 00:00:33.479
no hi haurà Science Corner. No tenia una temàtica,

00:00:33.560 --> 00:00:35.259
tenia moltes preguntes, però no tenia un fil

00:00:35.259 --> 00:00:38.920
conductor. No sé com sortirà això. Això anirà

00:00:38.920 --> 00:00:42.719
bé. Sí, anirà bé. De fet, no sonarà la cançó

00:00:42.719 --> 00:00:44.859
del Big Man, oi? No, home, no, perquè tu no portes

00:00:44.859 --> 00:00:46.179
secció. M 'has dit, avui no hi ha secció. Doncs

00:00:46.179 --> 00:00:49.700
no hi ha secció, no tens la teva cançoneta. Ernest,

00:00:49.700 --> 00:00:52.780
benvingut. Gràcies. Encantat de reconectar, després

00:00:52.780 --> 00:00:55.320
de tots aquests anys. Escolta, abans que faci

00:00:55.320 --> 00:00:56.939
la presentació, normalment fem una presentació,

00:00:56.979 --> 00:00:58.659
jo tinc... Un parell de preguntes per tu, què

00:00:58.659 --> 00:01:00.460
he pensat? Avui m 'agradaria començar amb això,

00:01:00.539 --> 00:01:03.700
perquè... Què tal portes la teva relació amb

00:01:03.700 --> 00:01:05.680
els esmorzars de Forquilla? Tu ets d 'esmorzars

00:01:05.680 --> 00:01:07.890
de Forquilla o no? Jo soc un gran gastrònom.

00:01:08.409 --> 00:01:10.170
A mi m 'agraden molt els esmorzars de Forquilla.

00:01:10.329 --> 00:01:11.890
Quin és el teu plat d 'esmorzar a Forquilla de

00:01:11.890 --> 00:01:16.209
preferència? Capipota. Jo crec que hauríem de

00:01:16.209 --> 00:01:17.489
començar els programes a partir d 'ara aquí,

00:01:17.530 --> 00:01:19.230
perquè nosaltres tenim una relació amb el podcast

00:01:19.230 --> 00:01:21.230
també de Forquilla. Ens agrada molt, fem esmorzars

00:01:21.230 --> 00:01:23.010
de Forquilla amb la comunitat i dic, hòstia,

00:01:23.010 --> 00:01:24.609
per què no preguntem mai aquest tipus de coses?

00:01:24.769 --> 00:01:26.549
Jo veient que el teu LinkedIn has posat també

00:01:26.549 --> 00:01:30.189
menjar, tens la relació amb el Colmado, que en

00:01:30.189 --> 00:01:31.950
parlarem de totes aquestes coses, he dit, hòstia,

00:01:32.010 --> 00:01:33.310
m 'agradaria, crec que hauríem de començar els

00:01:33.310 --> 00:01:35.620
episodis de convidat. jo crec que ja diu molt

00:01:35.620 --> 00:01:37.599
del convidar la gent que et diu, em tenia un

00:01:37.599 --> 00:01:41.069
que va dir jo, una truiteta, bueno, a veure És

00:01:41.069 --> 00:01:42.569
que fan un truitet de presos murs de forquilla

00:01:42.569 --> 00:01:44.829
com el Marc. I no parlem dels que comencen amb

00:01:44.829 --> 00:01:47.689
avui un cafè amb llet i un croissant. Sí. No

00:01:47.689 --> 00:01:50.030
són de fiar, no són de fiar, aquesta gent. No

00:01:50.030 --> 00:01:52.730
són de fiar, molt bé. Doncs, escolta, si us sembla,

00:01:52.769 --> 00:01:55.069
faig la presentació del convidat que tenim aquí.

00:01:55.810 --> 00:01:57.489
Parròquia Focaterrestre, on ens visita un home

00:01:57.489 --> 00:01:59.650
que ha redefinit el que és possible en matèria

00:01:59.650 --> 00:02:02.030
de negocis. La teoria de fer bona feina, currar

00:02:02.030 --> 00:02:04.450
molt, no fallar mai, l 'articulen els savis de

00:02:04.450 --> 00:02:06.290
tot l 'espectre empresarial. Des del vendora

00:02:06.290 --> 00:02:09.370
a vendora. del savi Josep Guardiola, al Borpis

00:02:09.370 --> 00:02:11.569
a les 5 am per no ser fucking panza de Madeo

00:02:11.569 --> 00:02:14.030
Llados. Però tots sabem que això de ser un treballador

00:02:14.030 --> 00:02:16.490
diligent, la formigueta que fa una miqueta cada

00:02:16.490 --> 00:02:18.810
dia, a part que és una cosa molt de catalanet

00:02:18.810 --> 00:02:21.090
prudent, que fa més per no molestar el padró,

00:02:21.169 --> 00:02:23.169
el senyor Faudal, o a Madrid, que no pas per

00:02:23.169 --> 00:02:25.310
convicció pròpia. L 'altra escola de negocis,

00:02:25.310 --> 00:02:27.229
que no s 'explica tant, que és una que a mi em

00:02:27.229 --> 00:02:28.849
mereix més respecte, és la dels que tenen un

00:02:28.849 --> 00:02:31.800
esperit contrarian. que són els que van en contra

00:02:31.800 --> 00:02:34.599
de tot, amb restriccions autoimposades, tendències

00:02:34.599 --> 00:02:36.599
que et venen amb béns de cara, com els que van

00:02:36.599 --> 00:02:39.900
apostar a la IA fa 10 o 15 anys, no ara, o un

00:02:39.900 --> 00:02:42.240
projecte com la Wikipèdia, que és col·laboració

00:02:42.240 --> 00:02:45.479
humana a tots els nivells, i ha sortit bé. Sempre

00:02:45.479 --> 00:02:47.139
et posen en aquella manera que els has de donar

00:02:47.139 --> 00:02:49.780
diners, però té projectes que tenen totes les

00:02:49.780 --> 00:02:52.719
de fallar i acaben funcionant. I després hi ha

00:02:52.719 --> 00:02:54.599
una, l 'escola dels autènticament bojos, que

00:02:54.599 --> 00:02:56.479
acaben triomfant no perquè no saben on és el

00:02:56.479 --> 00:02:58.300
límit, sinó perquè no saben que hi ha un límit.

00:02:59.319 --> 00:03:02.180
En algun punt d 'aquest espectre, d 'aquests

00:03:02.180 --> 00:03:03.939
arquetips d 'aprenedor d 'èxit, està el nostre

00:03:03.939 --> 00:03:05.560
convidat d 'avui, Ernest Pérez Mas, que ha estat

00:03:05.560 --> 00:03:07.620
treballant en el sector telco, telecomunicacions,

00:03:07.719 --> 00:03:10.319
des de l 'any 1996 amb Alcatel, Abaya, Shortel,

00:03:10.580 --> 00:03:13.520
Parlem Telecom i moltes més, i pels vols de l

00:03:13.520 --> 00:03:17.400
'any 2014, després del ressorgiment del moviment

00:03:17.400 --> 00:03:19.520
independentista català, funda Parlem Telecom,

00:03:19.659 --> 00:03:23.620
una telco catalana sobiranista, malgrat tot,

00:03:23.719 --> 00:03:25.639
acaba triomfant fins al punt àlgida, que no només

00:03:25.639 --> 00:03:27.159
surt a borsa, sinó que acaba esponsoritzant el

00:03:27.159 --> 00:03:28.819
podcast número 1 de negocis i tecnologia en català,

00:03:29.830 --> 00:03:32.449
Foc a terra. Fa gairebé dos anys va fer un pas

00:03:32.449 --> 00:03:33.789
al costat, va passar a ser president, deixant

00:03:33.789 --> 00:03:35.169
al càrrec el nostre amic Xavi Capellades, que

00:03:35.169 --> 00:03:36.789
va venir aquí a jugar a Monopoli en directe fa

00:03:36.789 --> 00:03:38.629
uns quants episodis. Tenim moltes preguntes,

00:03:38.629 --> 00:03:40.289
Ernest, si ho poses còmode, i benvingut a Foc

00:03:40.289 --> 00:03:43.050
a terra. Moltes gràcies, preparat. Sabies, no,

00:03:43.090 --> 00:03:45.530
que eres patrocinador d 'aquest programa? La

00:03:45.530 --> 00:03:48.629
veritat és que no. La veritat és que no. I va

00:03:48.629 --> 00:03:51.150
fer un pas al costat. És a dir, us dic més, si

00:03:51.150 --> 00:03:54.349
ho hagués sabut, no hauria vingut. No. Ah, penseu

00:03:54.349 --> 00:03:55.930
que n 'és a dir, si ho hagués sabut mai ens hauríem

00:03:55.930 --> 00:03:58.669
deixat especialitzar. No, potser tampoc, però

00:03:58.669 --> 00:04:00.509
no ho sabia que havíem patrocinat aquest programa,

00:04:00.710 --> 00:04:04.300
perquè us adoneu de... l 'upot micromanager que

00:04:04.300 --> 00:04:06.500
sóc. És que nosaltres ens ho imaginem al revés.

00:04:06.500 --> 00:04:07.819
Ens pensem que aquesta decisió va passar pel

00:04:07.819 --> 00:04:11.199
board, però no. Va passar per la compta de gastos.

00:04:12.000 --> 00:04:14.039
El budget era d 'aquelles coses que pots pagar

00:04:14.039 --> 00:04:16.959
directament amb una targeta de crèdit. Cosa que

00:04:16.959 --> 00:04:20.379
et diu l 'import del patrocini. La magnitud et

00:04:20.379 --> 00:04:23.519
fa entendre. Tu vas fer un pas al costat per

00:04:23.519 --> 00:04:28.500
deixar la secció executiva de Parlem. Com ha

00:04:28.500 --> 00:04:30.279
estat aquesta transició, després de tots aquests

00:04:30.279 --> 00:04:33.180
anys de dir, ostres, he estat al capdavant de

00:04:33.180 --> 00:04:35.939
l 'empresa 10 anys, perquè s 'hi devia aconseguir

00:04:35.939 --> 00:04:39.740
el 2024, que ens va explicar el Xavi, el per

00:04:39.740 --> 00:04:42.279
què i com és la teva realitat avui en dia ara.

00:04:43.620 --> 00:04:46.879
A veure, la veritat és que una companyia cotitzada

00:04:46.879 --> 00:04:49.100
és anòmal que hi hagi un president que sigui

00:04:49.100 --> 00:04:51.540
executiu i que no hi hagi un conseller delegat.

00:04:51.819 --> 00:04:54.600
De fet, el Codi del Bon Govern demana que hi

00:04:54.600 --> 00:04:56.759
hagi dues persones separades. I, per tant, era

00:04:56.759 --> 00:04:58.420
una certa anomalia de carrosseram des de l 'any

00:04:58.420 --> 00:05:02.379
2021. Per tant, era un cert requeriment que calia

00:05:02.379 --> 00:05:05.639
gestionar. D 'altra banda, cada dia que passa

00:05:05.639 --> 00:05:08.639
em faig un dia més gran, com tothom. I això sempre

00:05:08.639 --> 00:05:11.319
vol dir que començo a tindre altes idees de coses

00:05:11.319 --> 00:05:13.990
a fer. Jo tinc altres activitats, altres coses,

00:05:14.069 --> 00:05:15.970
i també pensava que les havia de fer. I després

00:05:15.970 --> 00:05:18.509
nosaltres portàvem 10 anys que havíem passat

00:05:18.509 --> 00:05:20.629
de facturar 600 .000 euros a 50 milions d 'euros,

00:05:20.750 --> 00:05:27.980
el 2024. o 34 o 45 l 'any anterior. Per tant,

00:05:28.019 --> 00:05:31.699
portàvem èpoques de creixement de 14, 15, 20

00:05:31.699 --> 00:05:35.379
i anteriorment 80 i 100%. Però havia sigut una

00:05:35.379 --> 00:05:39.100
època de creixement molt gran, molt elevat, i

00:05:39.100 --> 00:05:41.279
arriba un moment en què dius, home, potser que

00:05:41.279 --> 00:05:44.759
intentem professionalitzar la companyia. i el

00:05:44.759 --> 00:05:48.160
fundador també té límits en les coses que fa.

00:05:48.259 --> 00:05:50.660
Aquesta és una reflexió inicial. Si coincideix

00:05:50.660 --> 00:05:52.480
amb un requeriment de governança i, a més a més,

00:05:52.680 --> 00:05:55.240
algun dels socis pensa que és un bon moment,

00:05:55.379 --> 00:05:58.240
doncs busquem algú que s 'encarregui de portar

00:05:58.240 --> 00:06:00.100
el dia a dia i llavors jo m 'encarrego la part

00:06:00.100 --> 00:06:02.319
d 'estratègia de la companyia. Estratègia i relacions

00:06:02.319 --> 00:06:05.319
amb tots els elements exteriors, és a dir, els

00:06:05.319 --> 00:06:10.500
inversors, els socis, alguna possible ronda de

00:06:10.500 --> 00:06:13.500
capital, etcètera. Més cap a fora, una cap a

00:06:13.500 --> 00:06:15.899
dintre per entendre com està funcionant el sector,

00:06:16.040 --> 00:06:17.660
quina és la seva evolució i després recomanar

00:06:17.660 --> 00:06:22.439
l 'estratègia. Fet i fotut, la part executiva,

00:06:22.459 --> 00:06:25.160
no executiva, la divisió de poders, perquè no

00:06:25.160 --> 00:06:28.300
hem tingut ningú encara d 'empresa pública, aquí

00:06:28.300 --> 00:06:30.699
encara no hem tingut cap, que ens expliqui la

00:06:30.699 --> 00:06:32.459
divisió aquesta, quin és el rol d 'un president.

00:06:32.680 --> 00:06:34.620
La teva pregunta és, quan et lleves pel matí,

00:06:34.639 --> 00:06:39.139
què fas? La llista de tasques. Quines tasques

00:06:39.139 --> 00:06:40.959
són? Hi ha obligacions o són autoimposades? Aquesta

00:06:40.959 --> 00:06:44.129
és la meva pregunta. La veritat és que la gestió

00:06:44.129 --> 00:06:45.850
del dia a dia la porta el conseller delegat,

00:06:45.870 --> 00:06:49.589
clar. Per tant, el que és cap a dintre la companyia

00:06:49.589 --> 00:06:52.389
i cap a la creació de diners, de negoci, tota

00:06:52.389 --> 00:06:54.129
la gestió d 'això, ho porta el conseller delegat.

00:06:54.269 --> 00:06:56.110
Llavors, un president què fa? Un president el

00:06:56.110 --> 00:06:57.750
que fa és gestionar el consell d 'administració.

00:06:57.829 --> 00:06:59.189
Amb el consell d 'administració hi ha representants

00:06:59.189 --> 00:07:01.589
dels propietats de la... propietaris de la companyia,

00:07:01.589 --> 00:07:04.170
els accionistes. I, per tant, doncs, has de tindre

00:07:04.170 --> 00:07:07.009
relacions amb ells i, després, has de tindre

00:07:07.009 --> 00:07:09.310
ajudar en el conseller delegat en aquelles tasques

00:07:09.310 --> 00:07:14.889
que et demani i avaluar o controlar que l 'execució

00:07:14.889 --> 00:07:16.730
del pla de negoci funcioni d 'acord amb el que

00:07:16.730 --> 00:07:18.089
està previst. Una companyia, normalment, cada

00:07:18.089 --> 00:07:19.810
any, el conseller delegat presenta un pla de

00:07:19.810 --> 00:07:22.649
negoci amb uns objectius. Llavors, en els consells

00:07:22.649 --> 00:07:24.730
d 'administració, que se celebren tot sovint,

00:07:24.730 --> 00:07:28.470
un cop al mes o... 10 a l 'any, doncs has d 'anar

00:07:28.470 --> 00:07:30.209
veient, repassant com està funcionant el pla

00:07:30.209 --> 00:07:33.779
de negoci. Llavors, què faig jo un dia de cada

00:07:33.779 --> 00:07:36.639
dia? Doncs el que faig és avaluar la situació

00:07:36.639 --> 00:07:38.519
de l 'estratègia, els canvis de mercat, i per

00:07:38.519 --> 00:07:42.060
tant parlo amb molta gent del sector, em reuneixo

00:07:42.060 --> 00:07:45.300
amb analistes, em reuneixo amb inversors, em

00:07:45.300 --> 00:07:47.139
reuneixo amb fons d 'inversions, parlo amb la

00:07:47.139 --> 00:07:49.759
competència, intento analitzar si el mercat està

00:07:49.759 --> 00:07:52.100
canviant, com està canviant, quins són els drivers

00:07:52.100 --> 00:07:55.259
del mercat, i veure com això impactarà en nosaltres.

00:07:55.740 --> 00:07:59.040
Per tant, de fet, tindre una perspectiva de l

00:07:59.040 --> 00:08:02.300
'evolució de la companyia, perquè encaixi entre

00:08:02.300 --> 00:08:05.360
la visió i la missió. Aquests dies revisitava

00:08:05.360 --> 00:08:09.879
el podcast del Jensen d 'Envidia i el tio parlava

00:08:09.879 --> 00:08:12.319
molt de la perspectiva. És a dir, la visió, que

00:08:12.319 --> 00:08:14.100
és la visió de la companyia, l 'estableix la

00:08:14.100 --> 00:08:16.879
presidència. A més, jo encara que soc el fundador.

00:08:17.259 --> 00:08:18.800
Però després una cosa que és la perspectiva.

00:08:18.800 --> 00:08:20.560
Com t 'encaixa això amb el negoci del dia a dia?

00:08:20.600 --> 00:08:23.040
Què estan canviant de les variables? Què és el

00:08:23.040 --> 00:08:24.959
que pots fer tu per fer -ho funcionar? Llavors,

00:08:25.000 --> 00:08:28.620
tot això és el que fem. La veritat és que recomanes

00:08:28.620 --> 00:08:32.019
moltes coses, I després, doncs, els equips directius

00:08:32.019 --> 00:08:34.340
són els que les executen. És una feina que és

00:08:34.340 --> 00:08:36.799
gairebé com un consultor, no? Recomanes coses,

00:08:36.980 --> 00:08:38.799
analitzes les coses, fas el teu pla estratègic,

00:08:38.820 --> 00:08:40.460
el presentes i dius, bueno, ara s 'ha d 'executar,

00:08:40.500 --> 00:08:42.840
ara executeu -los. Clar, en una empresa més petita,

00:08:42.840 --> 00:08:44.600
el que se 'n va estirar és que el CEO és el que

00:08:44.600 --> 00:08:46.220
crea els problemes i després hi ha el director

00:08:46.220 --> 00:08:47.559
d 'operacions, el director d 'operacions, el

00:08:47.559 --> 00:08:49.639
COO, que és el que resol els problemes que crea

00:08:49.639 --> 00:08:51.299
el CEO. A la nostra empresa és exactament així.

00:08:51.379 --> 00:08:52.879
Soc jo el que porta tots els problemes de l 'empresa.

00:08:53.399 --> 00:08:54.700
Alguns d 'aquests problemes acaben sent coses

00:08:54.700 --> 00:08:57.279
bones per l 'empresa. ara aquest rol entenc que

00:08:57.279 --> 00:08:59.440
recau més en tu, en aquest sentit, el de dir,

00:08:59.539 --> 00:09:02.840
hòstia, he vist una possible operació, a l 'estar

00:09:02.840 --> 00:09:05.860
desacoplat de la part més executiva, més d 'operacions,

00:09:06.000 --> 00:09:08.039
potser et pots permetre tenir més vista d 'àlia,

00:09:08.159 --> 00:09:10.980
i poder veure les coses més... Sí, jo m 'encarrego

00:09:10.980 --> 00:09:13.799
de buscar companyies per adquirir, per fusionar,

00:09:13.919 --> 00:09:16.960
m 'encarrego de renegociar els contractes grans

00:09:16.960 --> 00:09:19.799
amb els dos proveïdors, llavors, doncs, tindre

00:09:19.799 --> 00:09:22.200
relacions amb els proveïdors, i anar establint,

00:09:22.259 --> 00:09:25.289
doncs... Què és el que podem renegociar? Esclar,

00:09:25.309 --> 00:09:26.929
tu només pots negociar coses quan tens alternatives.

00:09:27.750 --> 00:09:29.889
Si no has creat les alternatives, és impossible

00:09:29.889 --> 00:09:31.990
que negocis res. Si tu tens un contracte signat

00:09:31.990 --> 00:09:35.210
a X termini amb un preu determinat, per què algú

00:09:35.210 --> 00:09:37.870
t 'hauria de millorar les condicions? Només si

00:09:37.870 --> 00:09:39.809
tens una alternativa. Correcte. Per tant, la

00:09:39.809 --> 00:09:41.889
meva feina és construir les alternatives, i construir

00:09:41.889 --> 00:09:44.009
les alternatives requereixen confiança, requereixen

00:09:44.009 --> 00:09:46.389
contactes, requereixen treballar -les, que deia,

00:09:46.470 --> 00:09:48.649
doncs això, per adquirir companyies, per renegociar

00:09:48.649 --> 00:09:51.009
els contractes, per veure si la companyia ha

00:09:51.009 --> 00:09:53.350
d 'entrar en noves àrees, per exemple, sortir

00:09:53.350 --> 00:09:55.309
del teu territori i anar -te 'n a un altre territori,

00:09:55.309 --> 00:09:59.210
o créixer amb nous productes, per exemple, en

00:09:59.210 --> 00:10:04.149
el mercat d 'energia, o de dèstoc de solucions

00:10:04.149 --> 00:10:08.100
de... d 'escriptori per les petites empreses,

00:10:08.100 --> 00:10:10.220
si falten solucions per les empreses petites

00:10:10.220 --> 00:10:12.559
i mitjanes, si has d 'apuntar més cap a les grans,

00:10:12.639 --> 00:10:16.379
fer grans aliances amb grans companyies, totes

00:10:16.379 --> 00:10:19.440
aquestes coses que no formen part del dia, però

00:10:19.440 --> 00:10:21.860
que si no les treballes, al cap d 'un temps la

00:10:21.860 --> 00:10:24.080
companyia hauria perdut el nord i probablement

00:10:24.080 --> 00:10:26.720
la companyia podria perdre el ritme de treball.

00:10:27.019 --> 00:10:28.919
Em sembla com feina que no pots delegar a ningú.

00:10:29.210 --> 00:10:32.250
A mi m 'impacta bastant. Jo entenc que el CEO

00:10:32.250 --> 00:10:34.710
també podria fer -ho, això. No, però no ho faria

00:10:34.710 --> 00:10:38.230
al dia a dia. En un episodi, recordo que era

00:10:38.230 --> 00:10:41.730
el principi de Peter aquell, vam arribar a una

00:10:41.730 --> 00:10:44.029
teoria absurda que en una companyia on tothom

00:10:44.029 --> 00:10:45.710
delega, qui acaba fent la feina són els becaris.

00:10:46.309 --> 00:10:49.710
Perquè tot acaba caient des de baix i els que

00:10:49.710 --> 00:10:51.269
executen són els becaris. Però a mi em dona la

00:10:51.269 --> 00:10:53.409
sensació que la teva feina no és molt delegable.

00:10:53.809 --> 00:10:55.570
Això t 'ho has de menjar tu, el marró. El títol

00:10:55.570 --> 00:10:57.490
de president també deu portar una autoritat a

00:10:57.490 --> 00:11:00.450
l 'hora de negociar. No deu ser despreciable.

00:11:00.649 --> 00:11:03.629
No, el president no té funcions executives. Si

00:11:03.629 --> 00:11:05.309
tu fas com a fundador, no com a president. És

00:11:05.309 --> 00:11:10.529
com el rei. És una bona analogia. No ho he dit

00:11:10.529 --> 00:11:13.049
en broma. Aquest home s 'enriu de tot el que

00:11:13.049 --> 00:11:14.870
dic. És que jo, de veritat, és tot ben pensat.

00:11:15.590 --> 00:11:20.289
És a dir, per dir -ho en llatí, no tens potestes,

00:11:20.289 --> 00:11:25.480
potens totalautòrites. Per tant... Quan intento

00:11:25.480 --> 00:11:27.379
dir alguna cosa, com que fa 10 anys que hi treballo,

00:11:27.419 --> 00:11:29.440
doncs soc la persona més rellevant. És a dir,

00:11:29.519 --> 00:11:32.779
jo faig de conseller de tots els directius. Quan

00:11:32.779 --> 00:11:34.539
llancem una campanya de màrqueting, doncs venen

00:11:34.539 --> 00:11:36.039
els directors de màrqueting i em diuen, escolta,

00:11:36.039 --> 00:11:37.860
estem pensant d 'anar cap aquí. A tu què et sembla?

00:11:37.940 --> 00:11:39.419
Dic, home, això en el passat no ens ha funcionat.

00:11:39.580 --> 00:11:42.240
Ens ha funcionat millor fer això altre. Si feu

00:11:42.240 --> 00:11:43.879
aquest anunci d 'aquesta manera, doncs ens hi

00:11:43.879 --> 00:11:46.860
anava bé. Per exemple, per què no fer un anunci

00:11:46.860 --> 00:11:49.080
amb intel·ligència artificial? I per què, per

00:11:49.080 --> 00:11:51.679
comptes de fer -ne un, no en fem 30 a l 'any?

00:11:52.019 --> 00:11:54.399
Perquè si la reducció de costos d 'un anunci,

00:11:54.500 --> 00:11:55.919
ara l 'anunci que estem fent, ara parlem, la

00:11:55.919 --> 00:11:59.100
campanya actual, que es diu el millor és d 'aquí,

00:11:59.179 --> 00:12:02.139
està fet 100 % en viat. I pot segmentar molt

00:12:02.139 --> 00:12:05.860
més. Pots tirar -ne un a cada audiència específica.

00:12:05.879 --> 00:12:08.259
La meva recomanació va ser... Vaig començar a

00:12:08.259 --> 00:12:09.980
parlar amb companyies que estaven creant anuncis

00:12:09.980 --> 00:12:11.580
a enviar -los, vaig veure 'ls i vaig preguntar,

00:12:11.600 --> 00:12:14.279
creieu que algú ha llançat un anunci d 'ahir

00:12:14.279 --> 00:12:15.899
a la televisió? I m 'ha dit, no, ningú no gosa.

00:12:16.120 --> 00:12:18.480
Coca -Cola, ja ho havia fet, no? Aquí, aquí.

00:12:18.600 --> 00:12:21.820
Ah, no, aquí no. Aquí. I llavors em va dir, no,

00:12:21.879 --> 00:12:24.779
no. I dic, home, doncs llancem d 'un, no? Per

00:12:24.779 --> 00:12:26.559
què no en llancen un? Ah, doncs vinga, va, llancem

00:12:26.559 --> 00:12:29.120
-lo. Perquè si el cost és una fracció de l 'altre,

00:12:29.240 --> 00:12:32.340
si és un 10 % o un 20%, en podrem fer 10 o 5.

00:12:32.429 --> 00:12:35.330
fer prou error, i per tant tindrem amb el mateix

00:12:35.330 --> 00:12:37.490
cos de producció la probabilitat d 'endevinar

00:12:37.490 --> 00:12:40.289
molt més i captar més clients. Faig aquestes

00:12:40.289 --> 00:12:42.789
coses. Un matís, per sobre l 'anunci, és que

00:12:42.789 --> 00:12:45.669
m 'interessa, quan dius produït amb interès artificial,

00:12:45.889 --> 00:12:48.529
et refereixes com que parts de la producció s

00:12:48.529 --> 00:12:50.850
'han superitat aquesta tecnologia o que l 'anunci

00:12:50.850 --> 00:12:52.309
en si mateix és a dir que no hi ha actors? És

00:12:52.309 --> 00:12:54.690
que no l 'he vist. Doncs l 'hauries de mirar

00:12:54.690 --> 00:12:57.639
i després m 'ho hauries de dir. Bona resposta,

00:12:57.779 --> 00:12:59.320
però no em donis d 'espoiler. Ho has de fer perquè,

00:12:59.399 --> 00:13:02.419
si no, no quedarà bé. Et faré l 'espoiler. L

00:13:02.419 --> 00:13:04.539
'espoiler és que el 100 % està fet a enviar.

00:13:04.879 --> 00:13:06.820
No hi ha ni un sol actor. El que sí que hi ha

00:13:06.820 --> 00:13:08.299
és la música d 'un cantant molt conegut, que

00:13:08.299 --> 00:13:12.659
és en Joan Dausà, i la veu és una veu de persona

00:13:12.659 --> 00:13:15.559
humana. Però totes les imatges que veieu totes

00:13:15.559 --> 00:13:17.700
han estat generades a enviar. La gent em diu,

00:13:17.740 --> 00:13:22.629
aquest poble sembla tot ser de mar. I sort que

00:13:22.629 --> 00:13:24.149
ara ja no es veuen persones amb sis dits i coses

00:13:24.149 --> 00:13:25.669
d 'aquestes, sinó podries dir, hòstia, no sé

00:13:25.669 --> 00:13:29.009
quin és aquest poble. Ernest, aquí vam tenir

00:13:29.009 --> 00:13:32.169
la visió del Xavi del relleu. Jo crec que va

00:13:32.169 --> 00:13:34.850
ser molt interessant perquè normalment aquest

00:13:34.850 --> 00:13:37.009
relleu de persona fundadora, que fa un pas al

00:13:37.009 --> 00:13:39.509
costat i tal, i llavors entra una persona posa

00:13:39.509 --> 00:13:41.990
funció externa a l 'empresa, sol portar un canvi

00:13:41.990 --> 00:13:45.629
cultural, sol portar de vegades sacsejades tremendes

00:13:45.629 --> 00:13:50.120
a nivell d 'equip, sol... sol comportar un període

00:13:50.120 --> 00:13:52.539
molt llarg d 'adaptació i moltes vegades no funciona,

00:13:52.759 --> 00:13:55.519
aquest tipus. Des del teu punt de vista, com

00:13:55.519 --> 00:13:57.200
ho vas enfocar, tu, això? En quin moment vas

00:13:57.200 --> 00:14:00.039
dir a mi em toca sortir d 'aquí, he de buscar

00:14:00.039 --> 00:14:01.980
una persona externa, o va ser una decisió que

00:14:01.980 --> 00:14:05.039
va venir del board, va ser teu, i com ho vas

00:14:05.039 --> 00:14:07.379
enfocar? En el procés de fer tot aquest relleu,

00:14:07.379 --> 00:14:10.409
de planificar -lo, d 'acompanyar -lo... Perquè

00:14:10.409 --> 00:14:12.710
l 'hi vas mencionar tu, si no recordo malament,

00:14:12.789 --> 00:14:16.090
no? Sí, mira, la visió va vindre l 'any 2023.

00:14:16.330 --> 00:14:18.029
Nosaltres vam sortir a Borsa l 'any 2021, el

00:14:18.029 --> 00:14:21.870
juny 2021. Llavors, l 'any 2023, de fet, jo havia

00:14:21.870 --> 00:14:24.470
contractat dues persones abans amb aquesta idea,

00:14:24.629 --> 00:14:27.990
però no havien funcionat durant uns mesos. I

00:14:27.990 --> 00:14:30.850
llavors, el 2023, vaig dir, bueno, tornem -hi,

00:14:30.889 --> 00:14:34.289
no? Jo, prou error. i el 2023 vam fitxar el Xavi

00:14:34.289 --> 00:14:37.769
i ell va començar a finals del 23 com a director

00:14:37.769 --> 00:14:40.470
general vam estar uns mesos treballant en paral·lel

00:14:40.470 --> 00:14:45.750
i les coses funcionaven llavors el board en va

00:14:45.750 --> 00:14:49.070
demanar cap al maig del 24 nosaltres vam la junta

00:14:49.070 --> 00:14:52.490
el 25 que si era el moment de fer el relleu i

00:14:52.490 --> 00:14:55.909
de fet en tenien ells ganes i jo també I llavors

00:14:55.909 --> 00:14:58.190
vam començar a fer el relleu i el vam fer concretament

00:14:58.190 --> 00:15:01.409
a la Junta del 24, que va ser el juny del 24,

00:15:01.610 --> 00:15:04.230
vam fer el relleu d 'institució del meu rol executiu

00:15:04.230 --> 00:15:07.750
per un rol no executiu. I aquesta va ser una

00:15:07.750 --> 00:15:09.629
mica la idea. És veritat que després es produeixen

00:15:09.629 --> 00:15:12.950
molts canvis, perquè cadascú quan arriba aporta

00:15:12.950 --> 00:15:15.110
el seu llibre. I per tant, el seu llibre vol

00:15:15.110 --> 00:15:18.690
dir canvis de persones, canvis de cultures empresarials...

00:15:19.590 --> 00:15:21.649
que són molt particulars i de l 'estil de cada

00:15:21.649 --> 00:15:24.049
persona, i això ho vas veient a la llarga amb

00:15:24.049 --> 00:15:26.710
els resultats. En aquest món, desgraciadament,

00:15:26.830 --> 00:15:29.190
els resultats són els que compten. Jo explico

00:15:29.190 --> 00:15:30.389
moltes vegades que he treballat molts anys en

00:15:30.389 --> 00:15:33.750
multinacionals d 'anglosaxones i he portat rols

00:15:33.750 --> 00:15:37.409
directius d 'una divisió de negoci a tot el territori

00:15:37.409 --> 00:15:40.649
d 'Europa, o del sud d 'Europa, vicepresident

00:15:40.649 --> 00:15:43.389
d 'alguna àrea de negoci. Els exàmens eren trimestrals.

00:15:44.000 --> 00:15:46.000
Un examen trimestral suspès era targeta groga,

00:15:46.059 --> 00:15:47.700
dos trimestrals suspès ho és targeta vermella.

00:15:48.259 --> 00:15:50.580
Doncs això, aquest món, és el que va així. Per

00:15:50.580 --> 00:15:52.200
tant, els rotats, al final, són els que aporten

00:15:52.200 --> 00:15:55.720
la decisió de si l 'estat ha encertat o no. I

00:15:55.720 --> 00:15:58.940
amb els dos que fas fora abans, decisió difícil,

00:15:59.220 --> 00:16:00.759
no? Perquè, clar, quan fetxes, jo què sé, algú

00:16:00.759 --> 00:16:02.220
de màrqueting, al departament de màrqueting,

00:16:02.379 --> 00:16:04.480
com que té una capa verdal molt clara que diu,

00:16:04.539 --> 00:16:06.179
bueno, aquest noi no encaixa fora. Però, clar,

00:16:06.200 --> 00:16:07.580
aquesta persona només la podries fer fora tu.

00:16:08.000 --> 00:16:09.919
Correcte. Ningú més podia dir, aquest noi no

00:16:09.919 --> 00:16:12.139
encaixa, no? Correcte. I, o sigui, com et dones

00:16:12.139 --> 00:16:15.700
compte que... Això no funciona. Perquè no encaixa

00:16:15.700 --> 00:16:18.340
bé amb la resta de l 'equip, i per tant l 'equip

00:16:18.340 --> 00:16:20.440
et diu, escolta, abans treballàvem d 'una manera,

00:16:20.480 --> 00:16:22.559
ara no estem treballant d 'una altra, perquè

00:16:22.559 --> 00:16:27.019
els resultats no arriben o canvien les tendències,

00:16:27.059 --> 00:16:31.080
i perquè hi ha gent que és molt teòrica i molt

00:16:31.080 --> 00:16:33.899
poc pràctica. Llavors hi ha gent que el rol de

00:16:33.899 --> 00:16:36.139
consultor és molt fàcil. Molt fàcil, no ho és,

00:16:36.220 --> 00:16:38.679
però vull dir que pots tindre idees, pots construir

00:16:38.679 --> 00:16:41.539
coses, però després algú ho ha d 'executar. I

00:16:41.539 --> 00:16:44.379
la topada amb la realitat és molt important.

00:16:44.600 --> 00:16:46.980
Que el que hagis definit t 'encaixi amb la realitat

00:16:46.980 --> 00:16:49.659
i l 'has d 'anar adaptant ràpidament en funció

00:16:49.659 --> 00:16:51.980
de les seves substàncies. I si no ets capaç de

00:16:51.980 --> 00:16:53.360
fer -ho, doncs no funciona. I en aquests casos,

00:16:53.419 --> 00:16:56.539
es veia, arriben amb moltes idees, no les implementen

00:16:56.539 --> 00:16:59.559
durant uns mesos, grinyola la relació amb la

00:16:59.559 --> 00:17:01.700
resta de l 'equip directiu i dius, és que això

00:17:01.700 --> 00:17:05.460
no va. El relleu internacional, les empreses

00:17:05.460 --> 00:17:06.980
catalanes, i de fet és una cosa que tractem molt

00:17:06.980 --> 00:17:11.109
quan quedem amb el Xavi mateix, costa molt. sobretot

00:17:11.109 --> 00:17:13.289
potser són empreses més tradicionals que han

00:17:13.289 --> 00:17:15.650
acabat tirant més cap a la part de tecnologia,

00:17:16.049 --> 00:17:18.349
però sí que és veritat que costa molt, sempre

00:17:18.349 --> 00:17:22.329
l 'equip fundador més sènior s 'aferra, diguem,

00:17:22.490 --> 00:17:26.069
als llocs executius fins a una avançada d 'edat.

00:17:26.890 --> 00:17:31.789
Què has fet tu de diferent per dir no vull arribar

00:17:31.789 --> 00:17:35.670
a estar president de CEO de Parlem amb 85 anys

00:17:35.670 --> 00:17:38.799
o 90 anys? Per què vas decidir fer -ho? Perquè

00:17:38.799 --> 00:17:41.539
jo tinc molts projectes en ment, faig altres

00:17:41.539 --> 00:17:45.119
coses. Es va fer massa gran l 'empresa? No, no,

00:17:45.119 --> 00:17:47.599
no s 'ha fet massa gran. A mi el que m 'agrada

00:17:47.599 --> 00:17:52.440
és construir coses que tinguin èxit. I m 'agrada

00:17:52.440 --> 00:17:56.259
fer -ne vàries, no només una. Que tinguis èxit

00:17:56.259 --> 00:17:57.700
una vegada no garanteix que l 'hagis de tindre

00:17:57.700 --> 00:17:59.599
sempre. això també és important entendre -ho

00:17:59.599 --> 00:18:01.599
i per tant quan la companyia havia agafat una

00:18:01.599 --> 00:18:05.000
certa inèrcia doncs jo vaig enfocar -me a pensar

00:18:05.000 --> 00:18:08.180
en què més podia fer vaig muntar altres negocis

00:18:08.180 --> 00:18:11.539
i tenia altres idees en mente de fer altres etapes

00:18:11.539 --> 00:18:16.359
i per tant vaig pensar que la meva capacitat

00:18:16.359 --> 00:18:19.460
d 'execució no aportaria un factor diferencial

00:18:19.460 --> 00:18:21.759
molt més elevat sempre que em pogués quedar amb

00:18:21.759 --> 00:18:23.279
aquesta part d 'estratègia que és la més rellevant.

00:18:23.960 --> 00:18:26.220
Portar el dia a dia i saber si la botiga de Reus

00:18:26.220 --> 00:18:28.440
al carrer Monterol s 'ha de tancar i s 'ha de

00:18:28.440 --> 00:18:29.940
traspassar, o si s 'ha d 'obrir una botiga a

00:18:29.940 --> 00:18:32.680
Lleida, o si has de treure una campanya nova

00:18:32.680 --> 00:18:35.559
amb un paquet de fibra i de mòbil determinat,

00:18:35.619 --> 00:18:37.240
doncs aquestes decisions del dia a dia que són

00:18:37.240 --> 00:18:39.640
importants i són rellevants, quan les has fetes

00:18:39.640 --> 00:18:42.900
durant 10 anys... i tens una certa mida, no tenen

00:18:42.900 --> 00:18:44.980
un impacte massa gran. Aquest impacte és la part

00:18:44.980 --> 00:18:46.759
més d 'estratègia, de fusions, d 'adquisicions,

00:18:46.759 --> 00:18:49.480
de generació de capital, etcètera. Hi ha una

00:18:49.480 --> 00:18:52.240
altra part que a mi em generava certa inquietud,

00:18:52.240 --> 00:18:54.619
que és el tema aquest de... No sé si hi ha hagut

00:18:54.619 --> 00:18:56.339
també una motivació política. És a dir, tu ets

00:18:56.339 --> 00:18:57.799
una persona que has parlat molt obertament de

00:18:57.799 --> 00:19:00.579
política, sobretot la causa independentista catalana,

00:19:00.819 --> 00:19:04.319
i parlem la base fundacional, tot i que tu has

00:19:04.319 --> 00:19:06.920
ensuïdat més d 'un cop que parlem en tant que

00:19:06.920 --> 00:19:09.819
empresa pot ser sobiranista però no independentista.

00:19:11.019 --> 00:19:12.579
clar, després s 'ha anat expandint entre els

00:19:12.579 --> 00:19:14.900
territoris tenir una persona al capdavant d 'aquest

00:19:14.900 --> 00:19:19.539
projecte que sí que ho podia ser potser era contraproduent

00:19:19.539 --> 00:19:22.539
per aquesta causa d 'expansió o no, si aquest

00:19:22.539 --> 00:19:25.339
pas al costat també s 'alineava en poder dir,

00:19:25.380 --> 00:19:27.039
bueno, posem una persona potser políticament

00:19:27.039 --> 00:19:30.500
més neutral o no formar part de l 'estratègia,

00:19:30.500 --> 00:19:33.799
això Doncs la veritat és que no. No n 'hem parlat

00:19:33.799 --> 00:19:35.920
mai, d 'això. És la primera vegada que algú m

00:19:35.920 --> 00:19:38.799
'ho pregunta i no hi he pensat mai. Nosaltres

00:19:38.799 --> 00:19:40.400
hem creat una empresa al País Valencià que es

00:19:40.400 --> 00:19:44.059
diu Aprop. I Aprop ho va començar fent tot. Aprop

00:19:44.059 --> 00:19:46.019
venia de la suma de la compra d 'algunes petites

00:19:46.019 --> 00:19:49.339
companyies locals d 'aquell territori que ho

00:19:49.339 --> 00:19:51.900
feien tot en castellà. Nosaltres les vam transformar

00:19:51.900 --> 00:19:53.789
en companyies que ho fan tot en català. O en

00:19:53.789 --> 00:19:57.829
valencià, com en diuen allà, no? I va ser d 'una

00:19:57.829 --> 00:20:01.349
manera ben natural. I quan vam anar a Galícia,

00:20:01.470 --> 00:20:03.630
la idea era reproduir el mateix model d 'un operador

00:20:03.630 --> 00:20:06.710
de telecomunicacions de proximitat. A Galícia,

00:20:06.730 --> 00:20:08.869
la companyia que es diu Toxo, que en gallec significa

00:20:08.869 --> 00:20:11.029
argelaga, aquella planta que punxa i que té unes

00:20:11.029 --> 00:20:15.730
flors grogues i que crema molt bé, doncs la companyia

00:20:15.730 --> 00:20:18.750
gallega ens van donar fa dos anys el premi Manuel

00:20:18.750 --> 00:20:21.319
Veïres a la companyia més gallega. Déu -n 'hi

00:20:21.319 --> 00:20:23.059
-do. Perquè és una companyia 100 % monolingüa

00:20:23.059 --> 00:20:25.460
en gallec, no? Per tant, aquest model d 'identificació

00:20:25.460 --> 00:20:27.900
de proximitat, d 'identificació cultural amb

00:20:27.900 --> 00:20:30.660
algú, és reproduïble no només a Catalunya, sinó

00:20:30.660 --> 00:20:32.759
en molts altres territoris, i no només en l 'actual

00:20:32.759 --> 00:20:35.039
Regne d 'Espanya, també en altres llocs. Podríem

00:20:35.039 --> 00:20:39.819
haver anat a Alsàcia o Sicília, no? Vull dir

00:20:39.819 --> 00:20:42.519
que hi ha llocs on això és especialment important

00:20:42.519 --> 00:20:44.559
i rellevant per diferenciar -te en un mercat.

00:20:44.680 --> 00:20:47.920
Però ningú em va dir mai que haguéssim... de

00:20:47.920 --> 00:20:50.519
prescindir de mi perquè tingués una ideologia

00:20:50.519 --> 00:20:52.099
determinada que no encaixés amb altres mercats.

00:20:52.259 --> 00:20:54.599
No, jo ho dic perquè, clar, em sembla que era

00:20:54.599 --> 00:20:56.740
el Mundo o l 'Espanyol, un d 'aquests diaris,

00:20:56.900 --> 00:21:00.599
a tu et feien el profiling de l 'empresari independentista,

00:21:00.619 --> 00:21:03.039
i clar, això d 'alguna manera, a l 'hora d 'expandir

00:21:03.039 --> 00:21:05.480
-te cap a territoris castellans, igual era percebut

00:21:05.480 --> 00:21:07.839
com, home, no li compraré res perquè simpatia...

00:21:08.319 --> 00:21:09.619
Hi haurà algunes parts d 'Espanya que en tenen

00:21:09.619 --> 00:21:11.619
una miqueta més, però generalment a la causa

00:21:11.619 --> 00:21:13.819
independentista n 'hi ha més aviat poca. No sé

00:21:13.819 --> 00:21:16.619
si això va ser també una cosa que us va frenar

00:21:16.619 --> 00:21:19.779
a l 'hora d 'expansionar. No, saps què passa?

00:21:19.920 --> 00:21:23.680
Que el mercat de comunicacions global, d 'operacions

00:21:23.680 --> 00:21:28.259
minoristes, té un valor de 24 .000 milions d

00:21:28.259 --> 00:21:30.759
'euros en l 'estat espanyol, 24 .000 milions

00:21:30.759 --> 00:21:34.819
d 'euros, el sector. El català són el votant

00:21:34.819 --> 00:21:38.529
de 4 .000. Nosaltres en facturem 50. Ara anava

00:21:38.529 --> 00:21:42.450
a entrar en el tam. La reflexió és, convé expandir

00:21:42.450 --> 00:21:45.490
-nos o convé accelerar la penetració a Catalunya?

00:21:45.890 --> 00:21:48.329
Si al mercat de Catalunya són 4 .000, li treus

00:21:48.329 --> 00:21:50.589
els terminals, segurament quedaran 3 .000 llascats

00:21:50.589 --> 00:21:53.150
de serveis, doncs un mercat de 3 .000 milions

00:21:53.150 --> 00:21:56.190
d 'euros de serveis de telecomunicacions, doncs

00:21:56.190 --> 00:21:58.470
és un mercat rellevant. És un mercat bastant

00:21:58.470 --> 00:22:00.430
rellevant. Encara no sé exactament les xifres,

00:22:00.470 --> 00:22:02.230
però en vol de fond deu fer 500 -600 milions

00:22:02.230 --> 00:22:04.890
d 'euros. Però com ho comparteixes? Telefònica,

00:22:04.930 --> 00:22:07.150
1 .400. Has de competir contra aquests en el

00:22:07.150 --> 00:22:10.250
teu propi territori. Per tant, hi ha molta capacitat

00:22:10.250 --> 00:22:13.210
de créixer. I aquí el públic no té un rebuig

00:22:13.210 --> 00:22:15.230
cap a una companyia catalana, com parlem. La

00:22:15.230 --> 00:22:17.089
idea va ser, anem a fer una prova en altres territoris

00:22:17.089 --> 00:22:19.450
per quan surgi l 'oportunitat i veiem si aquest

00:22:19.450 --> 00:22:21.349
model és reproduïble. Si és reproduïble en altres

00:22:21.349 --> 00:22:23.450
territoris, aquest model de proximitat, el podrem

00:22:23.450 --> 00:22:25.690
escalar. I, per tant, la companyia, en el moment

00:22:25.690 --> 00:22:28.380
que vulgui sortir, ja tindrà un peu posat, un

00:22:28.380 --> 00:22:32.400
model, una prova de concepte exitosa a partir

00:22:32.400 --> 00:22:34.380
de la qual podràs anar a buscar més capital per

00:22:34.380 --> 00:22:36.519
créixer i expandir -te en altres territoris i

00:22:36.519 --> 00:22:38.799
deixar que aquest territori nostre sigui un territori

00:22:38.799 --> 00:22:40.720
en el qual s 'extrau riquesa en el nostre sector

00:22:40.720 --> 00:22:45.660
per tal d 'anar a generar riquesa en altres territoris

00:22:45.660 --> 00:22:47.599
per portar -la cap al nostre. M 'explica't bé.

00:22:47.640 --> 00:22:51.180
Et giro la pregunta de l 'Àlex. O sigui, a fora

00:22:51.180 --> 00:22:55.859
no és un avantatge? Perquè, diguem que ens veuen

00:22:55.859 --> 00:22:58.200
malament i no volem contractar recatalà, però

00:22:58.200 --> 00:23:00.240
t 'has suposat un avantatge a dintre? És a dir,

00:23:00.319 --> 00:23:03.359
la gent canvia per prestacions, per patriotisme

00:23:03.359 --> 00:23:07.259
o per preu? Per patriotisme, almenys al principi.

00:23:07.380 --> 00:23:09.660
Has suposat un avantatge a dins? És a dir, ha

00:23:09.660 --> 00:23:14.240
sigut un avantatge el fet de portar aquesta bandera

00:23:14.240 --> 00:23:18.920
patriòtica a dintre? Això ha canviat, és a dir,

00:23:18.940 --> 00:23:22.750
no ho vam fer amb aquesta idea. La idea inicial

00:23:22.750 --> 00:23:24.990
de la companyia no era apuntar -se amb això.

00:23:25.089 --> 00:23:27.009
La companyia vaig crear jo amb la idea de veure

00:23:27.009 --> 00:23:29.329
que hi havia un mercat que volia un producte

00:23:29.329 --> 00:23:31.109
que no existia, que era un operador de telecomunicacions

00:23:31.109 --> 00:23:32.869
català que tractés la gent de manera natural

00:23:32.869 --> 00:23:35.250
i, per defecte, en català. És a dir, el nostre

00:23:35.250 --> 00:23:38.289
propòsit era defensar la llengua catalana amb

00:23:38.289 --> 00:23:40.329
companyies potents. I una companyia potent de

00:23:40.329 --> 00:23:41.650
telecomunicacions, que donava servei a molts

00:23:41.650 --> 00:23:43.750
clients, és una idea de defensar la llengua.

00:23:45.650 --> 00:23:48.029
Aquesta era la idea inicial. És veritat que durant

00:23:48.029 --> 00:23:50.329
una època Que nosaltres no vam provocar el procés,

00:23:50.410 --> 00:23:53.250
eh? Vull dir, això va vindre... Va vindre com

00:23:53.250 --> 00:23:55.269
va vindre, no? Necessitem estructures d 'estat

00:23:55.269 --> 00:23:56.829
i clar, teníem una, vull dir, a part del Barça,

00:23:56.829 --> 00:23:59.789
que és el nostre exèrcit, no? Desarmat. Desarmat,

00:23:59.789 --> 00:24:02.930
correcte, sí, sempre. Ni un paper a terra. Sí,

00:24:02.970 --> 00:24:06.130
exacte. No, però és veritat que durant una època

00:24:06.130 --> 00:24:08.329
determinada hi havia un factor que t 'empanyia.

00:24:08.450 --> 00:24:10.970
Sí. I hi havia una agrupació d 'empreses que

00:24:10.970 --> 00:24:15.619
ens vam... ajuntar per tal de fer accions de

00:24:15.619 --> 00:24:18.119
màrqueting comunes i captar més clients. I això

00:24:18.119 --> 00:24:21.619
va funcionar molt bé. Això el 2020 ja comença

00:24:21.619 --> 00:24:23.640
a anar de baixa, però nosaltres continuem creixent.

00:24:23.700 --> 00:24:25.519
Llavors ja creixem per altres canals i per altres

00:24:25.519 --> 00:24:28.579
dinàmiques. És a dir, la nostra dinàmica no pot

00:24:28.579 --> 00:24:31.819
ser subjecta a un factor extern que no controlem.

00:24:32.019 --> 00:24:35.970
O sigui, al principi ajuda. Ajuda, però... Els

00:24:35.970 --> 00:24:38.849
principis tenen una caducitat. Si algú és més

00:24:38.849 --> 00:24:41.329
barat, potser costa més justificar -ho. El valor

00:24:41.329 --> 00:24:44.250
patriòtic es passa per sota del preu. Però això

00:24:44.250 --> 00:24:47.930
és més complex. Per què prenem la decisió com

00:24:47.930 --> 00:24:50.109
a consumidors d 'agafar un producte? Perquè té

00:24:50.109 --> 00:24:54.150
un producte que ens funciona, perquè té una bona

00:24:54.150 --> 00:24:56.490
atenció de la client, un bon servei, perquè el

00:24:56.490 --> 00:24:59.349
preu és convenient i perquè ens fa sentir contents

00:24:59.349 --> 00:25:01.349
perquè encaixa amb els nostres valors. Són les

00:25:01.349 --> 00:25:06.390
quatre coses. Hi ha gent que només pot factoritzar

00:25:06.390 --> 00:25:08.130
el tema preu. Igual la meva pregunta era quin

00:25:08.130 --> 00:25:10.250
d 'aquests passava més. Si realment hi ha un

00:25:10.250 --> 00:25:12.130
component d 'aquests que pesa molt, i jo et dic

00:25:12.130 --> 00:25:13.450
que el patriòtic pesa molt, hi ha molta gent

00:25:13.450 --> 00:25:14.849
que està canviant per aquesta ideologia. Una

00:25:14.849 --> 00:25:17.890
iPhone 15, molta gent dirà vull l 'iPhone, saps?

00:25:18.349 --> 00:25:20.390
La pregunta és a veure fins quan pesen els valors.

00:25:20.829 --> 00:25:25.049
A veure si realment estem votant amb les accions,

00:25:25.069 --> 00:25:27.650
també. És molt important que els consumidors

00:25:27.650 --> 00:25:29.329
entenguem el poder que tenim per fer canviar

00:25:29.329 --> 00:25:31.789
el món. I el món el canviem amb les nostres decisions

00:25:31.789 --> 00:25:34.640
de compra. És a dir, els nostres productes són

00:25:34.640 --> 00:25:37.539
similars als de la competència. No hi ha massa

00:25:37.539 --> 00:25:40.400
distinció. No sé si ells tenen el futbol i nosaltres

00:25:40.400 --> 00:25:41.980
no tenim el futbol, però més enllà d 'aquests

00:25:41.980 --> 00:25:45.660
matisos, cobertura espectacular, arribada espectacular,

00:25:45.940 --> 00:25:49.319
la velocitat espectacular... Després tens el

00:25:49.319 --> 00:25:50.920
preu. Els nostres preus no són els més cars.

00:25:51.039 --> 00:25:52.619
Els nostres preus estan al mig del mercat. Allò

00:25:52.619 --> 00:25:56.779
que en diuen de value for money és un preu correcte.

00:25:58.680 --> 00:26:00.779
Llavors, hi ha altres factors com són el servei.

00:26:00.819 --> 00:26:03.000
Nosaltres som, per tercer any consecutiu, segons

00:26:03.000 --> 00:26:04.759
l 'OCU, l 'Organització de Consumidors Usuarios,

00:26:04.779 --> 00:26:06.819
som la companyia que millor atenció al client

00:26:06.819 --> 00:26:09.319
dona i que millor servei té. Som el número 1

00:26:09.319 --> 00:26:10.940
de totes les companyies de telecomunicacions

00:26:10.940 --> 00:26:13.400
de l 'estat espanyol. El número 1 en servei.

00:26:14.079 --> 00:26:15.900
I llavors hi ha l 'últim factor, que és el factor

00:26:15.900 --> 00:26:18.160
de posicionament de marca, que és aquell factor

00:26:18.160 --> 00:26:19.660
que dius, aquí hi ha un valor afegit que ens

00:26:19.660 --> 00:26:21.259
agrada, que el nostre pivota al voltant de la

00:26:21.259 --> 00:26:23.619
llengua catalana i de la proximitat. Són els

00:26:23.619 --> 00:26:26.579
quatre factors els que defineixen la decisió

00:26:26.579 --> 00:26:29.460
de compra. Com a consumidor, tu li dones més

00:26:29.460 --> 00:26:32.599
pes a un o a un altre. I en moments determinats

00:26:32.599 --> 00:26:34.960
del cicle de compra o en moments determinats

00:26:34.960 --> 00:26:37.640
de l 'entorn, doncs un factor es potencia més

00:26:37.640 --> 00:26:39.619
o un altre. Si hi ha crisi, la part econòmica

00:26:39.619 --> 00:26:42.579
creix. Si hi ha abonança, doncs mira més el producte.

00:26:42.700 --> 00:26:45.000
Els valors, per mi, han de ser sempre. Jo vaig

00:26:45.000 --> 00:26:47.160
a supermercats, als cols no hi vaig mai, per

00:26:47.160 --> 00:26:50.019
definició. I a més ho prohibeixo a casa. Jo tampoc

00:26:50.019 --> 00:26:52.769
vaig a Mercadona, però... Hi ha llocs on no s

00:26:52.769 --> 00:26:56.130
'hi pot anar mai. No, que hi ha certs moviments

00:26:56.130 --> 00:26:57.769
culturals. Em sap greu ser l 'únic de la taula

00:26:57.769 --> 00:27:00.269
on compra el mercador. No, passa res, Marc. Des

00:27:00.269 --> 00:27:02.710
de luego, tampoc defenses la causa. No, però

00:27:02.710 --> 00:27:04.569
un segon, et reversionaré la pregunta, perquè

00:27:04.569 --> 00:27:06.390
crec que no m 'ha acabat d 'agradar com l 'he

00:27:06.390 --> 00:27:08.829
fet. La vull tornar a relacionar. És a dir, sector

00:27:08.829 --> 00:27:10.890
estratègic com les telecomunicacions, on sabem

00:27:10.890 --> 00:27:13.529
que a les Espanyes això està bastant ben vist,

00:27:13.549 --> 00:27:17.390
que el govern o l 'Estat inverteixi en la principal

00:27:17.390 --> 00:27:20.529
infraestructura de telecomunicació, La pregunta

00:27:20.529 --> 00:27:23.349
repassionada és la gent hi fa servir? Parlem

00:27:23.349 --> 00:27:30.690
o no? No. Com que no? No, i ara? No. Seria una

00:27:30.690 --> 00:27:33.710
bona manera d 'apujar, no? Sí, nosaltres... Recolzar,

00:27:33.750 --> 00:27:36.130
perdó, Àlex. Recolzar, veus? Així no es pot anar

00:27:36.130 --> 00:27:38.549
enlloc. Per això no ens poden patrocinar, Marc.

00:27:39.069 --> 00:27:42.250
Nosaltres no hem tingut cap... La manera de donar

00:27:42.250 --> 00:27:44.509
suport és amb subvencions, que no n 'hem tingut

00:27:44.509 --> 00:27:47.450
mai cap. Subvenció de la Generalitat, zero. Amb

00:27:47.450 --> 00:27:49.250
clients, no hem tingut mai client de la Generalitat,

00:27:49.329 --> 00:27:51.450
cap. Tenim clients d 'alguns ajuntaments en concursos

00:27:51.450 --> 00:27:53.250
públics als quals ens presentem i guanyem per

00:27:53.250 --> 00:27:54.890
millor prestacions o per millor preu, amb alguns

00:27:54.890 --> 00:27:58.609
ajuntaments. Hem de tindre 40 o 50 ajuntaments,

00:27:58.710 --> 00:28:02.769
però no la Generalitat. I després, amb préstecs,

00:28:02.769 --> 00:28:04.589
que de préstecs sí que n 'hem tingut algun de

00:28:04.589 --> 00:28:06.710
la Generalitat, vam tindre un d 'un milió d 'euros

00:28:06.710 --> 00:28:12.769
fa temps, a través del 2016 o 2015. Era un préstec

00:28:12.769 --> 00:28:14.829
que pagàvem un tipus d 'interès del 5 % quan

00:28:14.829 --> 00:28:17.240
aleshores se 'ls pagava un 1%. Tornillos Martínez

00:28:17.240 --> 00:28:18.799
també l 'hi donen no els ho van donar per si

00:28:18.799 --> 00:28:22.420
parlem no volia agafar un Enissa potser un Enissa

00:28:22.420 --> 00:28:24.160
no el donaven no, Enissa no ens l 'han donat

00:28:24.160 --> 00:28:26.779
mai ens hem presentat sempre i hem anat passant

00:28:26.779 --> 00:28:30.180
els passos més que arribat als consells d 'administració

00:28:30.180 --> 00:28:34.460
d 'Enissa no sé per què no hi era no sé per què

00:28:34.460 --> 00:28:37.079
no hi era però sempre caien al final passaven

00:28:37.079 --> 00:28:39.000
les fases tècniques i caien al final. Estic curiós,

00:28:39.039 --> 00:28:40.720
perquè l 'enissa un dels requisits és respirar,

00:28:40.759 --> 00:28:42.940
i poc més, i després això ja... Excepte si dius

00:28:42.940 --> 00:28:45.720
parlem telecom, que aleshores els requisits canvien,

00:28:45.799 --> 00:28:49.299
suposo. A nivell cultural, perquè tu particularment,

00:28:49.299 --> 00:28:50.740
però també a nivell d 'empresa, el tema de la

00:28:50.740 --> 00:28:53.000
llengua l 'heu tractat molt, i fa moltes iniciatives,

00:28:53.099 --> 00:28:54.680
el Xavi ens ho va explicar, i de fet en alguna

00:28:54.680 --> 00:28:57.220
d 'elles també el tema del Girona... Has sponsoritzat

00:28:57.220 --> 00:29:00.099
aquest podcast? No, però nosaltres tractem el

00:29:00.099 --> 00:29:01.839
català perquè el Marc parla un català d 'àper

00:29:01.839 --> 00:29:03.680
diagonal, i clar, diu coses com des de luego

00:29:03.680 --> 00:29:06.519
i bueno, i totes aquestes històries. Què vull

00:29:06.519 --> 00:29:08.859
dir? Tinc una teoria sobre això. El meu cervell

00:29:08.859 --> 00:29:12.480
no compartimenta bé les llengües. No tinc com

00:29:12.480 --> 00:29:13.759
una membrana molt estanca. Hi ha gent que això

00:29:13.759 --> 00:29:16.420
ho té molt clar. Compartimenta molt bé les llengües

00:29:16.420 --> 00:29:19.640
que parla, però la meva membrana és superpermeable

00:29:19.640 --> 00:29:22.519
i es confonen. I per això dic aquestes tonteries.

00:29:22.599 --> 00:29:24.779
De veritat, sempre m 'ho diu i alguna vegada

00:29:24.779 --> 00:29:29.500
l 'he d 'encarrebatre. Estratègia cultural. A

00:29:29.500 --> 00:29:32.740
nivell d 'expansió, això que has dit, territori

00:29:32.740 --> 00:29:36.039
València, Galícia, no sé si heu fet alguna altra

00:29:36.039 --> 00:29:37.799
incursió, però imagino que el dia que aneu a

00:29:37.799 --> 00:29:41.039
obrir algun tipus Parlem al Bacete, també haureu

00:29:41.039 --> 00:29:43.259
d 'emparar -vos de la realitat cultural, ja sigui

00:29:43.259 --> 00:29:44.819
per l 'adquisició d 'alguna empresa o per la

00:29:44.819 --> 00:29:47.400
creació d 'un equip local, etcètera. Miquel Montoro,

00:29:47.480 --> 00:29:49.140
famós youtuber mallorquí, que va arribar a un

00:29:49.140 --> 00:29:52.960
punt, el de Sesteronges, el català mallorquí,

00:29:53.039 --> 00:29:54.500
va arribar a un punt en què va fer el contingut

00:29:54.500 --> 00:29:59.170
en castellà perquè així llega a més gent. li

00:29:59.170 --> 00:30:00.950
va sortir, com es diu en català normatiu, el

00:30:00.950 --> 00:30:04.009
tiro per la culata, i va haver de recular. Vosaltres

00:30:04.009 --> 00:30:07.750
heu tingut alguna pífia a nivell cultural, alguna

00:30:07.750 --> 00:30:09.210
cosa que digués, ostres, això va ser arriscat,

00:30:09.210 --> 00:30:12.829
o una mala decisió que no hagi transcendit, que

00:30:12.829 --> 00:30:15.190
puguis compartir? No, la veritat és que al començament,

00:30:15.190 --> 00:30:16.829
quan vam fundar la companyia, fins i tot algun

00:30:16.829 --> 00:30:20.750
dels socis ens deien que si ho féssim tot en

00:30:20.750 --> 00:30:23.410
català no arribaríem a tothom. i que per tant

00:30:23.410 --> 00:30:26.789
que fer una companyia monolingüe ens impediria

00:30:26.789 --> 00:30:31.269
fer negoci però va ser i jo vaig dir que no que

00:30:31.269 --> 00:30:32.890
ho havíem de fer així o per exemple nosaltres

00:30:32.890 --> 00:30:34.950
vam fer un anunci que parlava sobre la llengua

00:30:34.950 --> 00:30:39.390
amb una campanya amb una música molt maca i vam

00:30:39.390 --> 00:30:41.569
fer un anunci que el vam doblar amb quatre versions

00:30:41.569 --> 00:30:44.789
del català el català septentrional del rosselló

00:30:45.889 --> 00:30:48.950
amb català de Mallorca i amb català del País

00:30:48.950 --> 00:30:51.730
Valencià i amb català de Barcelona. Quan vam

00:30:51.730 --> 00:30:55.750
fer aquest anunci tothom em va trucar que...

00:30:56.250 --> 00:30:58.490
Que no el volien emetre a TV3, que no el volien

00:30:58.490 --> 00:31:01.309
emetre, que la companyia... L 'agència de màrqueting

00:31:01.309 --> 00:31:03.289
ens recomanava no emetre 'l, la televisió ens

00:31:03.289 --> 00:31:05.730
recomanava no emetre 'l, tothom ens recomanava

00:31:05.730 --> 00:31:07.190
no emetre 'l i al final jo vaig dir aquest anunci

00:31:07.190 --> 00:31:09.470
s 'emet perquè a mi em sembla que s 'ha d 'emetre

00:31:09.470 --> 00:31:11.509
i s 'ha acabat la pel·lícula. Per què no el voldrien

00:31:11.509 --> 00:31:13.430
emetre? Tens les raons o no ho sabràs mai? Sí,

00:31:13.450 --> 00:31:15.970
els sonava que emetre amb altres accents que

00:31:15.970 --> 00:31:18.769
no fossin el català central els sonava a coses

00:31:18.769 --> 00:31:23.589
estranyes, ridícules i no ho sé. ja té comarques

00:31:23.589 --> 00:31:28.630
però fer un anunci comercial ningú n 'ha fet

00:31:28.630 --> 00:31:31.690
un anunci comercial amb accent de Mallorca o

00:31:31.690 --> 00:31:35.250
de València i llavors nosaltres en fèiem un que

00:31:35.250 --> 00:31:37.269
era el mateix anunci però repartit en quatre

00:31:37.269 --> 00:31:41.539
versions diferents ho trobo bastant curiós perquè

00:31:41.539 --> 00:31:43.440
és d 'aquestes coses que no s 'acaben d 'explicar

00:31:43.440 --> 00:31:46.059
mai al final del tema de política però justament

00:31:46.059 --> 00:31:49.400
em va molt a joc amb la pregunta que t 'anava

00:31:49.400 --> 00:31:51.660
a fer que és el del principi, quan deia les limitacions

00:31:51.660 --> 00:31:57.319
autoimposades creem una empresa que tu dius que

00:31:57.319 --> 00:31:59.079
no és intencional però hi ha una part que el

00:31:59.079 --> 00:32:01.259
color groc, la identificació amb la causa hi

00:32:01.259 --> 00:32:04.369
havia una certa tangencialment, o hi havia un

00:32:04.369 --> 00:32:06.869
solapament amb un moviment polític que es percebia

00:32:06.869 --> 00:32:08.410
malament des d 'Espanya, perquè si no hauríeu

00:32:08.410 --> 00:32:11.069
tingut una anissa per dir alguna cosa, o vau

00:32:11.069 --> 00:32:13.990
causar algun tipus de picó en entitats polítiques.

00:32:14.309 --> 00:32:15.450
Després hi ha el tema aquest que fos una empresa

00:32:15.450 --> 00:32:17.410
monolingüe. Jo sempre dic que una empresa que

00:32:17.410 --> 00:32:19.329
s 'autoimposa aquestes limitacions, i tot i així

00:32:19.329 --> 00:32:21.109
li va bé, és que té un bon papino d 'empresa.

00:32:21.470 --> 00:32:24.009
En aquest sentit, quines altres autolimitacions,

00:32:24.109 --> 00:32:27.380
tipus de convicció... o a nivell empresarial,

00:32:27.380 --> 00:32:29.480
o que diguis jo que és el principi, ara no me

00:32:29.480 --> 00:32:30.940
'n recordo la història de finançament que teniu

00:32:30.940 --> 00:32:32.559
vosaltres, però vull dir, hi ha empreses que

00:32:32.559 --> 00:32:34.759
diuen, no, no, nosaltres anem més lents, però

00:32:34.759 --> 00:32:37.059
no volem finançament extern. És una altra limitació

00:32:37.059 --> 00:32:40.680
autoimposada. Quines més en vau tenir? La veritat

00:32:40.680 --> 00:32:44.200
és que les limitacions venen molt derivades del

00:32:44.200 --> 00:32:47.279
tema del capital, però no ens les vam autoimposar.

00:32:47.400 --> 00:32:50.450
És a dir, sempre la visió que tens és... Per

00:32:50.450 --> 00:32:53.930
créixer necessites capital. Per expandir un negoci

00:32:53.930 --> 00:32:56.509
has d 'obrir botigues, has d 'obrir nous canals,

00:32:56.509 --> 00:32:58.690
els canals són deficitaris sempre per definició

00:32:58.690 --> 00:33:00.990
al començament, si vols créixer has d 'invertir,

00:33:01.069 --> 00:33:02.710
i per tant això sempre ha sigut un problema.

00:33:03.009 --> 00:33:06.089
Llavors això, l 'autolimitació era intentar evitar

00:33:06.089 --> 00:33:08.769
la dilució dels socis fundadors, en aquest cas

00:33:08.769 --> 00:33:11.509
de jo, de mi mateix, no? Era la cosa més important.

00:33:12.609 --> 00:33:14.730
És a dir, l 'important és fer una cosa gran...

00:33:15.140 --> 00:33:17.539
i encara que tu vagis perdent quota, però perdre

00:33:17.539 --> 00:33:19.519
el mínim possible durant el temps que vas creixent.

00:33:19.839 --> 00:33:21.740
Per tant, acompassar, equilibrar aquestes dues

00:33:21.740 --> 00:33:23.319
coses és important. Nosaltres fèiem ampliacions

00:33:23.319 --> 00:33:25.259
de capital d 'un, dos milions d 'euros al començament,

00:33:25.380 --> 00:33:27.440
i eren ampliacions de capital que jo em deia

00:33:27.440 --> 00:33:30.900
com tirar aigua a l 'olla roent. Has d 'explicar

00:33:30.900 --> 00:33:32.759
aquesta expressió perquè jo no la conec. No,

00:33:32.779 --> 00:33:35.539
és una... Imagina't que el capital és amb una

00:33:35.539 --> 00:33:38.430
olla, llavors... comences a cremar els diners,

00:33:38.430 --> 00:33:40.769
no? Burning the money, que és el que es diuen

00:33:40.769 --> 00:33:42.750
habitualment en emprenedoria, doncs tu comences

00:33:42.750 --> 00:33:46.650
a cremar els diners, fiques foc a l 'olla i fas

00:33:46.650 --> 00:33:48.650
inversions, obres botigues, fas un sis de la

00:33:48.650 --> 00:33:50.369
campanya, comences a captar diners, comences

00:33:50.369 --> 00:33:52.609
a captar clients, però, esclar, el retorn de

00:33:52.609 --> 00:33:55.269
la inversió no és immediat. Llavors, tu un dia

00:33:55.269 --> 00:33:57.170
t 'acostes a l 'olla i dius, ostres, no hi queda

00:33:57.170 --> 00:34:00.029
aigua, no hi ha capital, s 'ha cremat tot. Llavors

00:34:00.029 --> 00:34:02.539
dius, i ara què fem? Doncs el que fas és dir,

00:34:02.660 --> 00:34:06.019
ostres, el proper mes jo no cobro el sou, intentarem

00:34:06.019 --> 00:34:08.380
reduir, parles amb els treballadors, i si us

00:34:08.380 --> 00:34:13.019
reduïu el sou durant tres mesos, un 30%, intentes

00:34:13.019 --> 00:34:14.880
fer una amplióça capital, llavors fas una amplióça

00:34:14.880 --> 00:34:16.800
capital, arribes amb el teu covell d 'aigua,

00:34:16.840 --> 00:34:18.800
el tires a l 'olla, que encara és el foc, que

00:34:18.800 --> 00:34:21.119
està roent, el tires, i quan tornes a mirar,

00:34:21.119 --> 00:34:23.699
al cap d 'uns dies, dius, l 'aigua ha tornat

00:34:23.699 --> 00:34:25.559
a marxar, l 'hem de tornar a posar, no? O sigui,

00:34:25.599 --> 00:34:28.559
creixes car. Creix acceleradament, és car. Per

00:34:28.559 --> 00:34:30.139
tant, la immensa majoria de les companyies de

00:34:30.139 --> 00:34:32.199
start -ups acaben en mans de fons d 'inversió,

00:34:32.260 --> 00:34:36.300
que són els propietaris del deute. I això és

00:34:36.300 --> 00:34:37.980
el que et posa les restriccions màximes, perquè

00:34:37.980 --> 00:34:40.079
una màxima que acabes d 'aprendre és que al final

00:34:40.079 --> 00:34:44.340
els creditors... són els que acaben marcant el

00:34:44.340 --> 00:34:46.360
destí de la companyia. Llavors, la funció d 'un

00:34:46.360 --> 00:34:48.480
emprenedor o d 'un fundador és equilibrar aquestes

00:34:48.480 --> 00:34:50.320
dues balances per tal de no quedar -se sense

00:34:50.320 --> 00:34:55.659
la propietat de la companyia i intentar que alhora

00:34:55.659 --> 00:34:57.539
la companyia vulgui créixer a prou velocitat,

00:34:57.579 --> 00:35:00.860
que és funció del capital. És aquest equilibri

00:35:00.860 --> 00:35:02.420
que és l 'autorrestricció màxima que ens hem

00:35:02.420 --> 00:35:05.690
anat imposant. Marc, tu tens una sèrie de preguntes.

00:35:05.710 --> 00:35:07.289
No tens secció avui, però si vols disparar...

00:35:07.289 --> 00:35:09.849
No, era abans que tanquessis la secció de les

00:35:09.849 --> 00:35:12.110
cagades, perquè li volia preguntar -ho del Peyu.

00:35:12.170 --> 00:35:15.070
Què va passar amb el Peyu? Jo no escoltava la

00:35:15.070 --> 00:35:16.369
sotana, però la vaig haver d 'escoltar perquè

00:35:16.369 --> 00:35:19.289
el passat episodi va venir l 'Andreu. I em van

00:35:19.289 --> 00:35:20.949
dir, escolta't l 'episodi del Peyu. I l 'episodi

00:35:20.949 --> 00:35:23.449
del Peyu, en l 'episodi de la sotana, deia...

00:35:23.449 --> 00:35:28.039
Què deia? Com que ell abans... Era l 'espònser

00:35:28.039 --> 00:35:29.719
de Parlem, però llavors va haver -hi un silenci

00:35:29.719 --> 00:35:31.239
a la taula molt gran i va dir, no, però és una

00:35:31.239 --> 00:35:33.800
altra, i és el que esponsoritzava una altra companyia.

00:35:34.539 --> 00:35:36.719
Que tenim la història d 'això, no? Perquè a mi

00:35:36.719 --> 00:35:38.460
em va quedar i li vaig dir a l 'Àlex, tate, li

00:35:38.460 --> 00:35:39.500
preguntaré a l 'Ernest que s 'ho cuido a sobre.

00:35:40.170 --> 00:35:42.769
Home, amb el Pey vam parlar al començament i

00:35:42.769 --> 00:35:45.349
m 'ha rebut que ell tenia una masia a Montanyola,

00:35:45.389 --> 00:35:48.289
un lloc així, pot ser? Sí, sí, allà on les cabres.

00:35:48.409 --> 00:35:50.329
Té una masia a Montanyola i ens va demanar si

00:35:50.329 --> 00:35:52.630
li podíem portar fibra a la masia i vam intentar

00:35:52.630 --> 00:35:55.230
fer un acord amb ell i vam fer un patrocini d

00:35:55.230 --> 00:35:56.849
'un programa que feia d 'història, si no m 'equivoco.

00:35:57.510 --> 00:36:00.050
Un programa de... El del búnquer, no? No, el

00:36:00.050 --> 00:36:02.170
del búnquer, com es deia, que explicava història.

00:36:03.340 --> 00:36:06.159
imagineu -la feia episodis històrics del Jaume

00:36:06.159 --> 00:36:08.719
I que arriba amb el seu estil tan particular

00:36:08.719 --> 00:36:11.780
llavors doncs aquell patrocini es va acabar i

00:36:11.780 --> 00:36:14.420
la història va quedar allà i després amb el temps

00:36:14.420 --> 00:36:18.219
una altra companyia l 'ha recuperat amb ell com

00:36:18.219 --> 00:36:21.619
a emblema aquestes coses passen va sonar com

00:36:21.619 --> 00:36:27.719
que va sonar com que els de Parlem no eren prou

00:36:27.719 --> 00:36:30.780
catalans de veritat és el missatge que va transpirar

00:36:32.139 --> 00:36:34.139
Hi ha molta gent que ens diu que parlem del prou

00:36:34.139 --> 00:36:38.219
català. Ara hi ha la narrativa aquesta. Suposo

00:36:38.219 --> 00:36:40.880
que des de la part en què veneu a part de l 'empresa,

00:36:41.079 --> 00:36:46.019
capital estranger, però vull dir... Quina part

00:36:46.019 --> 00:36:51.360
de l 'empresa? Inversió. Nosaltres, com a llacotitzar,

00:36:51.500 --> 00:36:54.880
tenim 1 .500 accionistes. Jo no sé on són els

00:36:54.880 --> 00:36:57.000
accionistes. Però el que sí que sé és que el

00:36:57.000 --> 00:36:59.860
50 % del capital, que són 4 accionistes, són

00:36:59.860 --> 00:37:02.940
tots catalans. i la resta no els hi pregunto

00:37:02.940 --> 00:37:04.960
però n 'hi ha molts que són catalans però una

00:37:04.960 --> 00:37:08.800
companyia cotitzada la visió és diferent i l

00:37:08.800 --> 00:37:11.219
'important, què és una companyia catalana? la

00:37:11.219 --> 00:37:13.199
que té el seu centre de decisió a Catalunya i

00:37:13.199 --> 00:37:17.820
que pren les decisions pensant en una cosmovisió

00:37:17.820 --> 00:37:21.380
catalana doncs d 'això parlem una companyia catalana

00:37:21.380 --> 00:37:23.559
és la que només treballa a Catalunya una companyia

00:37:23.559 --> 00:37:25.860
catalana és la que només té capital català una

00:37:25.860 --> 00:37:28.860
companyia cotitzada té sentit això? que només

00:37:28.860 --> 00:37:31.039
tinguis capital català, del que és important

00:37:31.039 --> 00:37:32.820
és que tinguis el control i el centre de decisió,

00:37:32.860 --> 00:37:34.900
no? Clar, si no, és més autolimitar -te encara,

00:37:35.059 --> 00:37:37.760
no? Llavors seràs més petit. Clar, exacte. Llavors

00:37:37.760 --> 00:37:40.480
acabes a mans dels bancs. Exacte. No, si el projecte

00:37:40.480 --> 00:37:42.139
no és viable, al final has d 'acabar venent i

00:37:42.139 --> 00:37:44.159
potser no surt precisament per això, no? Jo és

00:37:44.159 --> 00:37:45.820
que de l 'episodi del Peyu em vaig quedar amb

00:37:45.820 --> 00:37:47.300
allò que havien fitxat el Barça volia fitxar

00:37:47.300 --> 00:37:49.659
son pare. Però el seu avi no va voler, no li

00:37:49.659 --> 00:37:52.280
va dir mai res fins que es va morir i llavors

00:37:52.280 --> 00:37:54.079
es van assabentar els d 'allà al poble. Hòstia,

00:37:54.079 --> 00:37:55.800
el teu pare l 'havia fitxat al Barça. Diu, cabron,

00:37:55.800 --> 00:37:57.679
no me n 'havia dit mai res. Ara seria fill d

00:37:57.679 --> 00:37:59.699
'un futbolista. Ja està, cadascú es queda amb

00:37:59.699 --> 00:38:04.179
coses diferents, podria dir. Em vas comentar

00:38:04.179 --> 00:38:06.739
abans el tema del finançament i una part molt

00:38:06.739 --> 00:38:07.920
important, una pregunta que sí que m 'agrada

00:38:07.920 --> 00:38:09.619
fer sempre és quants cops heu estat a punt de

00:38:09.619 --> 00:38:12.679
tancar l 'empresa? Tres. Tres. Pots explicar

00:38:12.679 --> 00:38:15.170
per què? Doncs per falta de finançament. Falta

00:38:15.170 --> 00:38:16.949
de finançament, sí. Que la olla està buida, no?

00:38:17.170 --> 00:38:19.929
Bueno, ja està buida. I com ho has salvat? Doncs

00:38:19.929 --> 00:38:24.760
mira, una vegada me 'n recordo més... quan tu

00:38:24.760 --> 00:38:27.280
fundes una companyia i comences a créixer i s

00:38:27.280 --> 00:38:29.340
'atacaven els diners perquè els has cremat i

00:38:29.340 --> 00:38:33.780
ja no n 'hi ha l 'olla, és dur i de vegades et

00:38:33.780 --> 00:38:35.840
lleves amb la impressió de dir ara com dimonis

00:38:35.840 --> 00:38:38.559
pago les nòmines d 'aquest mes, no? Com ho fas?

00:38:38.920 --> 00:38:41.639
És molt difícil, no? I alguna vegada hem hagut

00:38:41.639 --> 00:38:43.260
de fer ampliacions de capital cuita corrents

00:38:43.260 --> 00:38:51.119
entre els socis i per tapar forats, no? Alguna

00:38:51.119 --> 00:38:53.619
altra vegada me 'n recordo que en un conseller

00:38:53.619 --> 00:38:55.340
d 'administració em va dir, doncs, si això no

00:38:55.340 --> 00:38:56.840
tira, el més que bé tanquem i s 'ha acabat, noi.

00:38:57.760 --> 00:38:59.980
I això ho han dit al conseller d 'administració.

00:39:00.219 --> 00:39:02.219
I jo he dit, bueno, doncs el més que bé tancarem

00:39:02.219 --> 00:39:06.000
si no trobo res. Llavors, espavila't, corre i

00:39:06.000 --> 00:39:09.619
vés a buscar solucions per no tancar. Durant

00:39:09.619 --> 00:39:15.880
el 2017, 2018, nosaltres el 2017 o el 2016 vam

00:39:15.880 --> 00:39:19.190
tindre un petit prèstec de... d 'avança, que

00:39:19.190 --> 00:39:22.949
es deu de la Generalitat aquest préstec que tornàvem

00:39:22.949 --> 00:39:27.250
al 5 % i, per exemple, recordo que estàvem en

00:39:27.250 --> 00:39:28.550
una situació d 'aquestes molt fumudes que se

00:39:28.550 --> 00:39:30.849
'ns acaben els calés vam haver de fer una ampliosa

00:39:30.849 --> 00:39:32.449
capital i hi havia unes condicions en el préstec

00:39:32.449 --> 00:39:36.309
que necessitaven una condonació o un permís d

00:39:36.309 --> 00:39:39.969
'avança i hi havia el 155 i allà ningú decidia

00:39:39.969 --> 00:39:44.750
res. Era l 'any 2018, l 'abril del 2018. Llavors,

00:39:44.869 --> 00:39:46.230
clar, nosaltres vam estar en una situació d 'estar

00:39:46.230 --> 00:39:48.570
a punt de tancar perquè no podíem posar més diners

00:39:48.570 --> 00:39:50.449
dins de la companyia perquè veníem amb unes condicions

00:39:50.449 --> 00:39:54.469
econòmiques superiors a les d 'abans, no? I va

00:39:54.469 --> 00:39:55.530
ser una altra vegada que vam tornar i, doncs,

00:39:55.530 --> 00:39:56.889
si això no s 'ha arreglat així, doncs això també

00:39:56.889 --> 00:39:59.230
tancaràs, no? Llavors, parlant amb els advocats

00:39:59.230 --> 00:40:01.250
d 'abans, parlant amb... I al final, doncs, ho

00:40:01.250 --> 00:40:03.510
vam resoldre per l 'últim minut perquè algú que

00:40:03.510 --> 00:40:05.510
va dimitir el cap de poc va prendre la decisió,

00:40:05.570 --> 00:40:07.650
que era el secretari d 'Indústria, en aquell

00:40:07.650 --> 00:40:09.670
moment, el secretari d 'Empresa, perdó, que va

00:40:09.670 --> 00:40:11.619
dir, bueno, això me 'n faig càrrec jo, després

00:40:11.619 --> 00:40:13.500
de molt fer voltes, això ho vam tornar a salvar

00:40:13.500 --> 00:40:16.519
a l 'últim minut. Hi ha moltes situacions d 'aquestes

00:40:16.519 --> 00:40:18.280
a l 'últim minut en què estàs a punt de deixar.

00:40:18.559 --> 00:40:21.139
I més, en una infraestructura crítica d 'aquestes,

00:40:21.139 --> 00:40:24.039
tipus, a veure, no diria que té risc sistèmic

00:40:24.039 --> 00:40:26.300
com la banca o coses d 'aquestes, però per allò

00:40:26.300 --> 00:40:28.929
que veig, hi ha com... molta facilitat de fer

00:40:28.929 --> 00:40:30.489
una trucadeta i dir a veure si m 'ho pots arreglar,

00:40:30.510 --> 00:40:33.150
això, no? Això passa o no passa? La trucada la

00:40:33.150 --> 00:40:34.869
pots fer, però no et fan gaire mai cas. No et

00:40:34.869 --> 00:40:37.050
fan cas, eh? No, perquè hi ha molts equilibris

00:40:37.050 --> 00:40:42.650
dintre dels organismes. Tens els anàlisis de

00:40:42.650 --> 00:40:48.929
riscos. els de perspectiva. Per tant, a les companyies

00:40:48.929 --> 00:40:51.510
grans o als bancs han de tindre dos o tres analistes

00:40:51.510 --> 00:40:55.150
que tinguin una opinió compartida que allò és

00:40:55.150 --> 00:40:56.789
solvent. Al final, qualsevol companyia el que

00:40:56.789 --> 00:40:58.949
necessites és solvència. Si en generes prou caixa

00:40:58.949 --> 00:41:01.389
per poder repagar el teu deute o generes prou

00:41:01.389 --> 00:41:05.510
caixa per refinançar el deute quan el deute venci.

00:41:05.889 --> 00:41:08.329
Els venciments del deute que són importants.

00:41:08.369 --> 00:41:11.230
Si el deute vens d 'aquí 10 mesos, tindrem prou

00:41:11.230 --> 00:41:14.340
caixa d 'aquí 10 mesos o no en tindrem? Tindrem

00:41:14.340 --> 00:41:16.400
algú que substitueixi el creditor actual per

00:41:16.400 --> 00:41:19.699
un altre? Doncs això, el creditor nou que vingui

00:41:19.699 --> 00:41:22.199
dirà, ensenyem el teu pla de negoci. Estàs generant

00:41:22.199 --> 00:41:24.059
caixa o no estàs generant caixa? Podràs repagar?

00:41:24.119 --> 00:41:26.460
Ets solvent? Les preguntes sempre són les mateixes.

00:41:27.019 --> 00:41:28.639
Llavors, si tu dius, no, és que estic creixent

00:41:28.639 --> 00:41:30.960
molt, he comprat companyia i t 'has embolicat

00:41:30.960 --> 00:41:33.119
amb un creixement accelerat, de vegades, doncs,

00:41:33.119 --> 00:41:36.719
aquest creixement accelerat et porta a haver

00:41:36.719 --> 00:41:39.119
de parar. de manera sobtada. És que t 'has fotut

00:41:39.119 --> 00:41:40.719
en un bon merder, eh? Vull dir, o sigui, en el

00:41:40.719 --> 00:41:42.900
sector em refereixo, saps? És a dir, en el...

00:41:42.900 --> 00:41:47.380
O sigui, perquè pel que em sona de... del que

00:41:47.380 --> 00:41:51.119
m 'he documentat de... de la història de Parlem,

00:41:51.239 --> 00:41:53.480
no tenies un bac en telecomunicacions molt gran,

00:41:53.500 --> 00:41:54.659
a part de ser enginyer de telecomunicacions,

00:41:54.840 --> 00:41:57.760
però no venies de, no ho sé, de ser un consultor

00:41:57.760 --> 00:42:01.000
de Nokia o de Telefònica. Vull dir, que quan

00:42:01.000 --> 00:42:04.739
et vas tirar a la piscina... Però quan et vas

00:42:04.739 --> 00:42:06.840
tirar a la piscina no eres com un històric del

00:42:06.840 --> 00:42:09.340
sector, com si diguéssim, de les telcos. De fet,

00:42:09.360 --> 00:42:11.980
jo no en tenia ni idea, el sector. El meu punt

00:42:11.980 --> 00:42:14.719
és, per què no vas muntar, m 'ho invento, endollem,

00:42:14.800 --> 00:42:17.039
per dir alguna cosa, una companyia energètica,

00:42:17.039 --> 00:42:19.280
en lloc de Parlem. Va haver -hi alguna cosa que...

00:42:19.340 --> 00:42:21.920
perquè és un bon merder ficar -se en telcos a

00:42:21.920 --> 00:42:26.199
Espanya jo no havia treballat mai en el sector

00:42:26.199 --> 00:42:28.440
de telecomunicacions havia treballat amb fabricants

00:42:28.440 --> 00:42:31.260
d 'equips que venien equips a operadors o equips

00:42:31.260 --> 00:42:36.280
a empreses però no en sector consum però la idea

00:42:36.280 --> 00:42:38.679
em va vindre un dia que estava en una fira a

00:42:38.679 --> 00:42:42.119
Madrid l 'any 2012 i era una fira de telemigracions

00:42:42.119 --> 00:42:44.400
i hi havia tot d 'operadors mòbils virtuals de

00:42:44.400 --> 00:42:46.039
l 'època i cap no era català i jo estava amb

00:42:46.039 --> 00:42:48.960
un amic meu que havia estat treballant per AENA

00:42:48.960 --> 00:42:52.760
en aquell moment i li vaig dir si fundo era en

00:42:52.760 --> 00:42:55.900
Madrid i li vaig dir oye José, ¿y si fundo una

00:42:55.900 --> 00:42:58.719
compañía catalana? I em va dir, sí, home. Ah,

00:42:58.719 --> 00:42:59.920
sí, amb aquest accent. Amb aquest accent, li

00:42:59.920 --> 00:43:02.260
vas dir, sí. Bueno, era l 'època dels masmòbils,

00:43:02.260 --> 00:43:04.500
PP Fons, doncs vam començar a sortir amb bolets.

00:43:04.500 --> 00:43:07.239
I el José em va dir, te echo una mano. Hòstia.

00:43:07.820 --> 00:43:10.079
Llavors vaig començar així, vaig començar a fer

00:43:10.079 --> 00:43:12.440
el PowerPoint, en el tren de tornar cap a Barcelona,

00:43:12.659 --> 00:43:15.820
i amb aquell PowerPoint vaig estar visitant 50

00:43:15.820 --> 00:43:19.119
possibles inversors, i d 'aquests 50, un i mig

00:43:19.119 --> 00:43:22.340
em van dir que sí. I així va començar la cosa.

00:43:22.500 --> 00:43:25.260
Per què? Perquè veus una oportunitat. Per què

00:43:25.260 --> 00:43:27.139
fundes una companyia? Perquè veus una oportunitat,

00:43:27.159 --> 00:43:30.559
tens una idea i creus en aquesta idea i fas el

00:43:30.559 --> 00:43:32.579
màxim per tirar -la endavant, amb determinació.

00:43:32.699 --> 00:43:36.119
No hi ha més. Però si en un món paral·lel, aquell

00:43:36.119 --> 00:43:37.420
cap de setmana, en lloc d 'anar a una fira de

00:43:37.420 --> 00:43:39.219
telecomunicació on estan basant atractors, muntes

00:43:39.219 --> 00:43:44.739
el nou John Deere català... Poder sí. Una decisió

00:43:44.739 --> 00:43:48.059
molt serendípia, pel que veig. Sempre hi ha aquesta

00:43:48.059 --> 00:43:53.659
part de serendipity. Sempre. Al final, tens una

00:43:53.659 --> 00:43:55.900
experiència, tens un background, tens una planificació,

00:43:55.940 --> 00:43:57.599
tens unes teories, com fer un pla de negoci,

00:43:57.840 --> 00:44:01.340
totes aquestes coses, la formació la tens. Però

00:44:01.340 --> 00:44:03.619
les idees et venen un dia i les idees no valen

00:44:03.619 --> 00:44:05.860
res si no les executes. Això ho deia l 'Edison.

00:44:06.179 --> 00:44:10.719
Una idea sense execució no val res. I l 'important

00:44:10.719 --> 00:44:12.679
és que vegis que aquestes idees pot funcionar

00:44:12.679 --> 00:44:15.639
i te 'n surts endavant. Jo he intentat fundar

00:44:15.639 --> 00:44:19.420
15 companyers. N 'he acabat fundant 7 o 8 i parlem

00:44:19.420 --> 00:44:22.539
és que funciona millor. Però... Si no proves,

00:44:22.940 --> 00:44:25.480
si no s 'arrisca, qui no s 'arrisca no pisca,

00:44:25.480 --> 00:44:29.199
no? Que això ho dèiem una hora ja, però... Directament

00:44:29.199 --> 00:44:30.679
o indirectament? O sigui, jo me 'n recordo que

00:44:30.679 --> 00:44:32.539
l 'Anselm ho coneix a parlar... Per l 'entorn

00:44:32.539 --> 00:44:34.219
start -up, vull dir, no sé si és intencional

00:44:34.219 --> 00:44:36.019
o no, però clar, vosaltres esteu al mateix edifici

00:44:36.019 --> 00:44:37.960
que ITNIC, que ja tenia un ecosistema, no sé

00:44:37.960 --> 00:44:39.599
si vosaltres teníeu relació o era purament casual

00:44:39.599 --> 00:44:41.780
que les oficines les vau agafar allà i punto,

00:44:41.960 --> 00:44:43.860
no? Però vull dir, també va coincidir en l 'època

00:44:43.860 --> 00:44:46.679
aquesta, doncs el 2014, que va haver -hi, jo

00:44:46.679 --> 00:44:48.860
vaig fundar Mars Base el 2014 i també era com

00:44:48.860 --> 00:44:52.460
una gran època de fundació de moltes empreses

00:44:52.460 --> 00:44:54.739
tecnològiques. Us vau beneficiar d 'estar relacionats

00:44:54.739 --> 00:44:57.539
en aquest entorn o no hi vau ser gaire? Perquè

00:44:57.539 --> 00:44:59.079
de tant en quant sortíeu a les newsletters de

00:44:59.079 --> 00:45:02.179
start -ups i em sorprenia que una empresa en

00:45:02.179 --> 00:45:04.719
teoria més tradicional aparegués allà, no? Vull

00:45:04.719 --> 00:45:07.460
dir, en un entorn que és més tot en anglès, que

00:45:07.460 --> 00:45:10.699
és més sàs i tot això, aparegués una telco, era

00:45:10.699 --> 00:45:12.880
una miqueta estrany. Mira, quan jo vaig iniciar

00:45:12.880 --> 00:45:15.039
la idea el 2012 el que em vaig adonar és que

00:45:15.039 --> 00:45:16.539
no tenia ni idea del sector telco ni del sector

00:45:16.539 --> 00:45:18.739
emprenedor. I a més jo havia passat molts anys

00:45:18.739 --> 00:45:21.460
vivint fora de Catalunya. Vivint de dilluns a

00:45:21.460 --> 00:45:24.320
divendres, eh? Dilluns a Londres, dimarts a Roma,

00:45:24.539 --> 00:45:27.420
dimecres a París i fent més voltes que una baldufa

00:45:27.420 --> 00:45:30.610
durant 15 anys. I en el moment que també al cap

00:45:30.610 --> 00:45:32.090
de la idea vaig dir, ostres, primer m 'haig de

00:45:32.090 --> 00:45:34.369
realar en el territori i haig d 'entendre una

00:45:34.369 --> 00:45:36.690
mica com funciona aquest sector. En aquell moment

00:45:36.690 --> 00:45:38.789
el Mobile World Congress s 'acabava a tornar

00:45:38.789 --> 00:45:40.550
a Barcelona, a tornar al 2010, si no m 'equivoco,

00:45:40.670 --> 00:45:43.230
i una part del valor afegit per tornar era la

00:45:43.230 --> 00:45:45.909
creació d 'una cosa de Barcelona Mobile Capital.

00:45:46.489 --> 00:45:48.769
La Capital era un concepte d 'intentar crear

00:45:48.769 --> 00:45:52.510
una organització que... que accelerés la generació

00:45:52.510 --> 00:45:54.230
de start -ups i fes que Barcelona fos una ciutat

00:45:54.230 --> 00:45:56.329
atractiva per a les start -ups. Llavors jo vaig

00:45:56.329 --> 00:45:58.949
entrar en aquell projecte, vaig entrar treballant

00:45:58.949 --> 00:46:01.409
allà, i de fet em vaig encarregar d 'una cosa

00:46:01.409 --> 00:46:05.349
que em deien M -Hub, que era la generació de

00:46:05.349 --> 00:46:07.829
start -ups i de crear ecosistemes de start -ups

00:46:07.829 --> 00:46:10.989
a partir de la Mobile Capital. Per anar al començament

00:46:10.989 --> 00:46:13.070
jo vaig estar treballant allà uns mesos, 11 mesos.

00:46:13.690 --> 00:46:17.329
Coneixem molt tota la part emprenedora que hi

00:46:17.329 --> 00:46:21.369
havia de start -ups a Barcelona. i conèixer molta

00:46:21.369 --> 00:46:23.710
gent, conèixer els operadors, conèixer el capital,

00:46:24.070 --> 00:46:26.289
i vaig estar allà 10 o 11 mesos fins que vaig

00:46:26.289 --> 00:46:28.550
dir, bueno, ara crec que ja en sé prou com per

00:46:28.550 --> 00:46:32.710
crear la companyia. Crec que queda relativament

00:46:32.710 --> 00:46:35.929
poca estona i tenim bastants temes. Deu quedar

00:46:35.929 --> 00:46:38.269
moltes coses al tintero, però... Queda la pregunta

00:46:38.269 --> 00:46:39.909
a l 'audiència, queden coses, eh? Sí, sí, queden

00:46:39.909 --> 00:46:41.489
coses. Ho dic perquè, clar, tenim aquí Colmados

00:46:41.489 --> 00:46:44.170
Murria, el projecte d 'Aretat Mascorubí, 1279.

00:46:44.269 --> 00:46:46.329
Va, parlem de vins, parlem de vins. Abans d 'això,

00:46:46.469 --> 00:46:49.909
si de cas, passem a... Què és això? Bé, doncs

00:46:49.909 --> 00:46:56.190
la meva secció, saps? Jo, home! En català, doncs,

00:46:56.269 --> 00:47:01.030
sempre està bé, no? Ja està, sempre una miqueta

00:47:01.030 --> 00:47:04.429
de... Podem tirar la pregunta d 'una convidada,

00:47:04.570 --> 00:47:09.010
una de les convidades anteriors? Ernest, estimat,

00:47:09.150 --> 00:47:12.250
amb moltíssima il·lusió et trasllado a aquesta

00:47:12.250 --> 00:47:17.489
pregunta. Sisplau, comparteix amb tots nosaltres

00:47:17.489 --> 00:47:21.010
un aprenentatge que hagis fet com a empresari

00:47:21.010 --> 00:47:28.570
que volguessis compartir per tal que ho puguem

00:47:28.570 --> 00:47:30.710
incorporar d 'alguna manera a tots els que estem

00:47:30.710 --> 00:47:34.489
en el món empresarial i econòmic i puguem aprendre

00:47:34.489 --> 00:47:39.869
d 'aquest aprenentatge que has fet. Moltíssimes

00:47:39.869 --> 00:47:43.630
gràcies i t 'envio una abraçada molt forta. La

00:47:43.630 --> 00:47:48.420
reconeixes, suposo. L 'Anna, l 'Anna Gené. Home,

00:47:48.480 --> 00:47:52.039
hi ha una cosa que a mi em té sovint. Si voleu

00:47:52.039 --> 00:47:54.860
fundar una companyia, no la fundeu amb la idea

00:47:54.860 --> 00:47:58.039
de fer diners. Per crear una companyia l 'heu

00:47:58.039 --> 00:48:01.579
de fer amb la idea de tindre una bona idea, tindre

00:48:01.579 --> 00:48:04.280
una fortíssima determinació d 'executar aquella

00:48:04.280 --> 00:48:10.420
idea i aprendre que cal anar pivotant, ara en

00:48:10.420 --> 00:48:12.539
diem pivotar, aquella idea en funció dels canvis

00:48:12.539 --> 00:48:16.000
de l 'entorn. És a dir, flexibilitat, determinació...

00:48:16.899 --> 00:48:19.840
i idea. Però no la feu amb la idea de fer diners.

00:48:19.900 --> 00:48:21.619
Fer diners curt plaç o llarg plaç? Que el llarg

00:48:21.619 --> 00:48:23.940
plaç no hauria de fer, diguem, no? O no? Home,

00:48:23.980 --> 00:48:25.639
una companyia que no fa diners no és sostenible.

00:48:25.940 --> 00:48:28.880
Si creu una companyia amb aquest sector, amb

00:48:28.880 --> 00:48:32.500
això, fracàs segur. Parlem d 'aquests altres

00:48:32.500 --> 00:48:34.860
projectes que tens tu, perquè tu has dit que

00:48:34.860 --> 00:48:36.719
ets una persona de moltes inquietuds i que volies

00:48:36.719 --> 00:48:38.980
fer altres coses. Fa ja molt de temps que estàs

00:48:38.980 --> 00:48:40.699
involucrat amb els colmades Murri, amb el projecte

00:48:40.699 --> 00:48:43.960
de vins. Quina és la motivació per fer salts

00:48:43.960 --> 00:48:46.929
tan... No immediats, no? De dir, ostres, fico

00:48:46.929 --> 00:48:51.130
això, amb un negoci tipus restaurant a Barcelona,

00:48:51.449 --> 00:48:55.389
el sector vinícola, o del podcasting, comença

00:48:55.389 --> 00:48:58.150
pel que vulguis. Poc relacionats, diguem. Bueno,

00:48:58.289 --> 00:49:01.610
poden tenir dinàmiques, però per quin vols començar?

00:49:01.969 --> 00:49:04.230
Mira, començarem cronològicament. Jo vaig començar

00:49:04.230 --> 00:49:07.429
amb el Bon dels Vins el 2013. A mi m 'agrada

00:49:07.429 --> 00:49:10.570
molt, m 'agrada el vi. I jo soc de Barcelona,

00:49:10.789 --> 00:49:14.130
fill, net i vestet de barcelonins. Però sempre

00:49:14.130 --> 00:49:17.550
des de petit, des de fa tres generacions, estivejàvem

00:49:17.550 --> 00:49:19.150
al Baix Penedès. El meu sogre més era al Baix

00:49:19.150 --> 00:49:21.010
Penedès, era del Vendrell. Nosaltres estivejàvem

00:49:21.010 --> 00:49:23.030
a Calafell. I per tant sempre veia les vinyes

00:49:23.030 --> 00:49:25.909
per allà, no? I m 'agrada molt el vi. I un dia

00:49:25.909 --> 00:49:28.230
el meu sogre em va dir que hi havia un parent

00:49:28.230 --> 00:49:31.030
seu que es venia, un amic seu que es venia a

00:49:31.030 --> 00:49:33.829
unes vinyes en una població que no coneix ningú,

00:49:33.869 --> 00:49:36.519
que es diu El Pla de Manlleu. El Pla Manlleu

00:49:36.519 --> 00:49:37.940
és a la part alta del Penedès, a la serra del

00:49:37.940 --> 00:49:40.139
Montmell, i ho vaig anar a veure i em va agradar

00:49:40.139 --> 00:49:41.980
molt el territori. I llavors me 'n recordo que

00:49:41.980 --> 00:49:42.960
vaig tornar a casa i vaig dir a la meva dona,

00:49:43.079 --> 00:49:45.719
mira, he vist allà unes vinyes i ara està pensant

00:49:45.719 --> 00:49:47.739
en què puc fer, em puc comprar un... enviar -me

00:49:47.739 --> 00:49:49.820
el cotxe o comprar -me unes vinyes. I la meva

00:49:49.820 --> 00:49:52.079
dona em va dir, home... compra't un cotxe. O

00:49:52.079 --> 00:49:53.400
sigui que té el rang de preu, eh? Vull dir, està

00:49:53.400 --> 00:49:55.659
bé. És just la conversa que la teva dona volia

00:49:55.659 --> 00:49:58.900
tenir aquella nit, eh? Segur, segur, segur. Total,

00:49:59.179 --> 00:50:01.420
no li vaig dir res més i al cap de... I no vas

00:50:01.420 --> 00:50:04.139
aparèixer amb cotxe, no? I un dia estava el Vendrell

00:50:04.139 --> 00:50:06.400
en el notari i li vaig dir, escolta, et truco

00:50:06.400 --> 00:50:08.119
perquè m 'estic comprant unes vinyes. I em va

00:50:08.119 --> 00:50:09.820
dir, però què fas? No en tens ni idea? No, no

00:50:09.820 --> 00:50:11.800
en tinc ni idea. T 'arruïnaràs? Potser sí, no

00:50:11.800 --> 00:50:13.920
ho sé, però em ve de gust. Tinc 50 anys i em

00:50:13.920 --> 00:50:15.519
ve de gust fer -ho. I llavors vaig comprar les

00:50:15.519 --> 00:50:19.159
vinyes. T 'has arruïnat? No, però gairebé, perquè

00:50:19.159 --> 00:50:21.440
el món de la viticultura i de l 'agricultura

00:50:21.440 --> 00:50:25.099
és un món nefast per fer diners. Per què ho faig?

00:50:25.280 --> 00:50:27.119
Perquè m 'arregla el territori, perquè em dona

00:50:27.119 --> 00:50:29.420
una altra visió d 'anys. Nosaltres, per exemple,

00:50:29.619 --> 00:50:32.659
jo tinc les quantes hectàrees, algunes eren de

00:50:32.659 --> 00:50:34.639
bosc, que havien sigut vinyes anteriorment, les

00:50:34.639 --> 00:50:38.320
hem recuperades, això vol dir talar els arbres,

00:50:38.440 --> 00:50:42.300
rompre la terra, tornar a plantar, formar la

00:50:42.300 --> 00:50:47.320
vinya, baramar durant un període... Què vol dir?

00:50:47.400 --> 00:50:48.940
Que des que tens la idea o comences a fer alguna

00:50:48.940 --> 00:50:51.579
feina fins que tastaràs aquell vi, poden passar

00:50:51.579 --> 00:50:55.599
entre 5 i 8 anys. Per tant, són decisions que

00:50:55.599 --> 00:50:57.880
has de prendre a llarg termini. En canvi, en

00:50:57.880 --> 00:50:59.480
telecomunicacions, tu pots dir, mira, traiem

00:50:59.480 --> 00:51:02.019
demà aquesta oferta de fibra i mòbil i veuràs

00:51:02.019 --> 00:51:06.119
com això és immediat, no? I a mi em dona, o em

00:51:06.119 --> 00:51:08.420
dona, sobretot, molta calma quan tenia un problema,

00:51:08.480 --> 00:51:10.380
parlem, agafava el cotxe, m 'anava al Pla Manlleu,

00:51:10.579 --> 00:51:12.880
allà hi ha una zona magnífica amb una ermita,

00:51:13.099 --> 00:51:15.719
la finca és del 1279, el primer document que

00:51:15.719 --> 00:51:19.869
l 'esmenta. una zona templera, i llavors allà

00:51:19.869 --> 00:51:23.550
sents la força talúrica de la terra, la vinya,

00:51:23.670 --> 00:51:27.530
mentre tens l 'ermita al costat, i els problemes

00:51:27.530 --> 00:51:30.130
es relativitzen. Penses com vivia aquella gent

00:51:30.130 --> 00:51:33.409
al segle XII, al segle XIII, com tot allò ha

00:51:33.409 --> 00:51:36.690
anat evolucionant fins ara, i dius, bueno, calma.

00:51:36.989 --> 00:51:41.869
I això dona molta calma. Colmados. Doncs mira,

00:51:41.869 --> 00:51:43.510
és una idea similar. Com us he dit abans, jo

00:51:43.510 --> 00:51:46.630
soc barceloní. El Colmado Murria existeix des

00:51:46.630 --> 00:51:50.429
del 1898. Un any abans que el Barça. Sí, correcte.

00:51:51.210 --> 00:51:54.630
I el Colmado Murria, doncs, jo n 'era client,

00:51:54.849 --> 00:51:56.550
perquè visc allà al barri, a la dreta de l 'Eixample,

00:51:56.630 --> 00:51:59.130
hi anava sovint, i durant la pandèmia estava

00:51:59.130 --> 00:52:02.050
el Joan Murria sol, allà amb la porta tancada,

00:52:02.130 --> 00:52:04.210
i un dia li vaig dir, escolta, Joan, què em faràs

00:52:04.210 --> 00:52:06.829
d 'això? No ho sé, jo soc gran. Clar, a mi em

00:52:06.829 --> 00:52:09.269
servia greu que allò es convertís en una botiga

00:52:09.269 --> 00:52:11.550
de venda de carcasses de mòbils. Llavors li vaig

00:52:11.550 --> 00:52:16.349
dir, Joan, fem una cosa, fem alguna cosa per

00:52:16.349 --> 00:52:18.710
reconvertir -ho. Tampoc en tenia ni idea, i vaig

00:52:18.710 --> 00:52:20.590
buscar algú, que era en aquest cas el Jordi Vilà,

00:52:20.670 --> 00:52:23.429
un cuiner conegut i reconegut, i dic, dona'm

00:52:23.429 --> 00:52:25.610
un cop de mà, Jordi, algú que portés les operacions,

00:52:25.610 --> 00:52:27.170
i vam transformar el culmà d 'un restaurant.

00:52:27.610 --> 00:52:30.489
I ara, doncs, és un culmà d 'un restaurant, i

00:52:30.489 --> 00:52:33.869
on es menja cuina catalana, producte de proximitat...

00:52:34.159 --> 00:52:36.380
I també una altra cosa, que també ha requerit

00:52:36.380 --> 00:52:40.340
una inversió important, en reformular, en adaptar,

00:52:40.360 --> 00:52:42.380
en llançar, però que ara, mira, des de fa uns

00:52:42.380 --> 00:52:44.039
quants mesos, doncs mira, ja no hi haig de posar

00:52:44.039 --> 00:52:45.940
diners, ara fins i tot en trec algun. Ostres,

00:52:46.000 --> 00:52:47.960
bueno... Per tant, funciona. Però la idea era

00:52:47.960 --> 00:52:51.380
preservar una cosa que ens fa singulars a Barcelona

00:52:51.380 --> 00:52:53.119
i a Catalunya. I com va ser la conversa amb la

00:52:53.119 --> 00:52:56.280
dona aquest cop? Sí. Delicada, també, eh? No,

00:52:56.300 --> 00:52:58.719
saps què passa? Hi ha quatre o cinc decisions

00:52:58.719 --> 00:53:00.659
importants a la vida, a prendre -les, i aquestes

00:53:00.659 --> 00:53:02.980
les ha de prendre una persona sola. A casa no

00:53:02.980 --> 00:53:07.219
es va consultar, eh? Va ser vinculat. Ja no em

00:53:07.219 --> 00:53:09.380
trobis més si no és pel cotxe, saps? Si no és

00:53:09.380 --> 00:53:11.579
pel cotxe. Hi ha decisions que són importants

00:53:11.579 --> 00:53:13.860
a la vida i les has d 'aprendre tu sol. Les pots

00:53:13.860 --> 00:53:15.960
compartir amb altres, però la decisió al final

00:53:15.960 --> 00:53:20.320
és teva. Perdó. I l 'última que em queda, perquè

00:53:20.320 --> 00:53:22.079
volia dedicar -li uns minutets a això, és el

00:53:22.079 --> 00:53:25.199
tema del podcast. De fet, és que jo ho sé perquè

00:53:25.199 --> 00:53:28.559
m 'ho va dir en primícia l 'Anna Gené. De fet,

00:53:28.559 --> 00:53:29.860
començant per la Mella, em va dir, ostres, una

00:53:29.860 --> 00:53:31.099
persona que hauries de portar a foc a terra.

00:53:31.679 --> 00:53:34.079
és l 'Ernest, perquè està... No em va dir que

00:53:34.079 --> 00:53:35.360
estaves muntant un podcast, però em va dir que

00:53:35.360 --> 00:53:37.099
estaves muntant alguna cosa de comunicació i

00:53:37.099 --> 00:53:39.940
tal, un projecte personal, i clar, de cop i volta

00:53:39.940 --> 00:53:43.239
ja surts amb aquest podcast que ens expliques

00:53:43.239 --> 00:53:45.539
quin és l 'angle, i et surts amb el Janís Roca,

00:53:45.619 --> 00:53:47.679
amb el Pep Martorell, si no recordo malament...

00:53:48.349 --> 00:53:50.650
i l 'Anna Jané, entre altres coses, que no sé

00:53:50.650 --> 00:53:52.250
si aleshores ja havíeu gravat l 'episodi o no.

00:53:53.329 --> 00:53:56.010
Quina és la intenció del podcast, a part d 'ajudar

00:53:56.010 --> 00:53:58.530
a contribuir a poder parlar de negocis i de coses

00:53:58.530 --> 00:54:00.289
interessants en català? Aquí s 'entrem molt més

00:54:00.289 --> 00:54:03.690
en tecnologia, però jo pel que veig, el tipus

00:54:03.690 --> 00:54:06.269
de convidats i convidades que portes pot ser

00:54:06.269 --> 00:54:09.429
un ventall molt ampli, no? Mira, la idea era,

00:54:09.489 --> 00:54:12.530
si faig de president executiu... haig de fer

00:54:12.530 --> 00:54:16.809
coses que retornin un cert valor a la societat,

00:54:16.829 --> 00:54:18.230
perquè ja no estic amb el dia a dia i, per tant,

00:54:18.250 --> 00:54:21.170
tens temps. Aquest era el pensament. I, per tant,

00:54:21.170 --> 00:54:23.650
què puc fer? A part de fer moltes coses que fem,

00:54:23.789 --> 00:54:26.949
el colmado, els vins, els patrocinis diversos

00:54:26.949 --> 00:54:29.750
com el vostre i tot això... Aquest ja no et dóna

00:54:29.750 --> 00:54:31.909
feina. Sí, aquest no et dóna gaire feina. El

00:54:31.909 --> 00:54:33.710
que sí que podíem fer era repensar el país. A

00:54:33.710 --> 00:54:35.150
mi hi ha una cosa que em preocupa molt, que és

00:54:35.150 --> 00:54:40.030
Barcelona i Catalunya i el Barça. Perfecte. Anem

00:54:40.030 --> 00:54:44.980
alineats. coses que em preocupen molt i per tant

00:54:44.980 --> 00:54:48.800
volia repensar tot això i a veure com puc contribuir

00:54:48.800 --> 00:54:50.599
que la gent també ho repensi de vegades vivim

00:54:50.599 --> 00:54:53.860
en un territori en què hi ha un cert tipus de

00:54:53.860 --> 00:54:57.599
pensament únic que ens porta a parlar dels mateixos

00:54:57.599 --> 00:54:59.599
temes des del mateix angle i el que volia era

00:54:59.599 --> 00:55:02.539
canviar l 'angle de visió per repensar -los d

00:55:02.539 --> 00:55:05.929
'una altra manera i el prop que se 'ns diu l

00:55:05.929 --> 00:55:08.630
'altre endemà és la manera d 'imaginar el país

00:55:08.630 --> 00:55:10.630
que podíem tindre d 'aquí uns quants anys si

00:55:10.630 --> 00:55:12.630
el planifiquéssim. Jo he estat, per exemple,

00:55:12.670 --> 00:55:15.289
a Corea del Sud. No si el deixéssim en mans dels

00:55:15.289 --> 00:55:17.929
polítics. És que no s 'ha de deixar en mans dels

00:55:17.929 --> 00:55:19.489
polítics. No, ja, ja, aquest va ser un gran error.

00:55:19.630 --> 00:55:22.050
La democràcia no consisteix a votar cada quatre

00:55:22.050 --> 00:55:24.710
anys i que hi hagi una elite que es dediqui a

00:55:24.710 --> 00:55:27.110
decidir coses. La democràcia és controlar cada

00:55:27.110 --> 00:55:29.650
dia el govern, i això és la democràcia participativa.

00:55:29.809 --> 00:55:31.909
L 'altre és el sistema representatiu, que en

00:55:31.909 --> 00:55:34.659
diem democràtic, però... Jo crec que la democràcia

00:55:34.659 --> 00:55:38.420
en té por. Volia repensar això, i per tant vaig

00:55:38.420 --> 00:55:41.219
convidar gent del món de la tecnologia, de l

00:55:41.219 --> 00:55:43.559
'economia, de les empreses, i per exemple amb

00:55:43.559 --> 00:55:45.559
l 'Anna Gené vam parlar de l 'habitatge. A mi

00:55:45.559 --> 00:55:47.880
em preocupa l 'habitatge a Barcelona perquè els

00:55:47.880 --> 00:55:50.159
meus fills... Això no havia passat mai, és culpa

00:55:50.159 --> 00:55:55.099
meva. Els meus fills em diuen que els costarà

00:55:55.099 --> 00:55:58.400
molt trobar un pis a Barcelona i si és un territori

00:55:58.400 --> 00:56:00.039
d 'èxit, ens portem l 'Anna Gené que ens expliqui

00:56:00.039 --> 00:56:02.159
quines polítiques han fet públiques, per què

00:56:02.159 --> 00:56:04.199
s 'ha deixat d 'invertir amb la generació, com

00:56:04.199 --> 00:56:06.260
l 'oferta i la demanda de qualsevol mercat afecten

00:56:06.260 --> 00:56:08.880
a l 'habitatge, o portarà el Pep Martorell i

00:56:08.880 --> 00:56:11.559
parlar del fenomen del Barcelona Supercomputing

00:56:11.559 --> 00:56:14.949
Center, de la... generació de companyies d 'allà

00:56:14.949 --> 00:56:17.690
o parlar, portar el geni Roca i parlar de tot

00:56:17.690 --> 00:56:20.570
l 'entorn del català a internet i totes aquestes

00:56:20.570 --> 00:56:23.010
coses és una manera de fer que la gent intenti

00:56:23.010 --> 00:56:27.230
repensar coses que no encaixin ben bé amb la

00:56:27.230 --> 00:56:29.650
inèrcia política en què vivim. De fet, una de

00:56:29.650 --> 00:56:31.289
les coses que jo comentava amb el Marc, que clar,

00:56:31.329 --> 00:56:33.690
vull dir, el podcast independent en català existeix

00:56:33.690 --> 00:56:35.570
des de fa relativament poc, fet amb qualitat.

00:56:35.670 --> 00:56:37.610
Hi ha alguns podcasts que són molt antics i que,

00:56:37.690 --> 00:56:39.469
com dic jo, estan gravats des de rentadores i

00:56:39.469 --> 00:56:41.849
realment no han transcendit cap al gran públic,

00:56:41.929 --> 00:56:43.269
precisament perquè s 'estenden molt malament,

00:56:43.409 --> 00:56:46.110
i una de les maneres de demostrar autoritat és

00:56:46.110 --> 00:56:48.309
també tenir uns acabats bons. Si has de competir

00:56:48.309 --> 00:56:50.369
amb el podcast de RAC1 i de Catalunya Ràdio,

00:56:50.469 --> 00:56:52.590
collons que s 'escolti bé, el contingut pot ser

00:56:52.590 --> 00:56:54.130
molt interessant, però si no s 'escolta bé...

00:56:54.280 --> 00:56:55.960
no arribaràs enlloc. I aleshores, una de les

00:56:55.960 --> 00:56:58.000
coses que sí que passa a nivell de negocis en

00:56:58.000 --> 00:57:01.800
castellà, que ja s 'ha format aquest cercle de

00:57:01.800 --> 00:57:04.039
persona que va a un d 'aquests podcast i acaba

00:57:04.039 --> 00:57:06.099
passant per tots aquests. En castellà tenim el

00:57:06.099 --> 00:57:08.079
podcast d 'Itnik, el de Keyfan, el de Seed Rocket

00:57:08.079 --> 00:57:10.239
i tres o quatre més, que hi ha una persona i

00:57:10.239 --> 00:57:11.820
ja més o menys veus que va passant per tots aquests.

00:57:11.860 --> 00:57:13.780
I és una manera de validar si aquesta persona

00:57:13.780 --> 00:57:16.639
té una certa autoritat dintre del sector. En

00:57:16.639 --> 00:57:18.760
català això encara no existeix, comença a existir.

00:57:19.260 --> 00:57:20.980
però no està molt unificat, perquè el mateix

00:57:20.980 --> 00:57:22.820
et passen per un podcast com pot ser el de la

00:57:22.820 --> 00:57:24.679
sotana i parlant de futbol, però clar, hi va

00:57:24.679 --> 00:57:26.739
gent molt rellevant de tots els sectors, potser

00:57:26.739 --> 00:57:29.920
perquè no tenim encara aquesta capilaritat especialitzada,

00:57:29.920 --> 00:57:32.480
és a dir, el cercle de podcast en català independent

00:57:32.480 --> 00:57:35.179
serem el teu, el nostre i tres o quatre més,

00:57:35.340 --> 00:57:37.559
no? El d 'esport seria la sotana i tres o quatre

00:57:37.559 --> 00:57:40.489
més, el de música són aquests altres, no? Tu

00:57:40.489 --> 00:57:42.150
creus que amb iniciatives com la teva, com la

00:57:42.150 --> 00:57:43.889
nostra, sumant forces sí que podríem arribar

00:57:43.889 --> 00:57:45.289
a tenir aquest cert de dir, ostres, hem de fer

00:57:45.289 --> 00:57:47.750
el pastís més gran, no? Perquè en realitat abans

00:57:47.750 --> 00:57:49.190
inclús ho hem plantejat com, hòstia, no seria

00:57:49.190 --> 00:57:51.409
competència? Jo crec que al contrari, no? Perquè

00:57:51.409 --> 00:57:55.550
és que tenim audiències molt diferents que, sumant

00:57:55.550 --> 00:57:57.230
-les totes, podríem fer una miqueta de trasbàs

00:57:57.230 --> 00:57:59.909
de mitjans tradicionals cap al podcast independent

00:57:59.909 --> 00:58:03.309
i que tinguin una altra visió menys... dirigida,

00:58:03.309 --> 00:58:05.670
no?, en aquest sentit. Absolutament. Si hi ha

00:58:05.670 --> 00:58:07.329
poca gent que faci un podcast, aquest mercat

00:58:07.329 --> 00:58:10.489
del podcast no existeix. Per tant, si n 'hi ha

00:58:10.489 --> 00:58:13.369
molts, llavors existeix un mercat. I la gent

00:58:13.369 --> 00:58:16.949
ja buscarà, de manera natural, podcast en català

00:58:16.949 --> 00:58:19.190
que parlin de negocis, o de futbol, o de no sé

00:58:19.190 --> 00:58:21.389
què, perquè hi haurà un mercat. Ara no. Per tant,

00:58:21.409 --> 00:58:23.389
primer s 'ha de crear el mercat. Jo crec que

00:58:23.389 --> 00:58:27.489
existeix realment la demanda que la gent vulgui

00:58:27.489 --> 00:58:30.320
sentir parlar. de coses, no només en l 'idioma

00:58:30.320 --> 00:58:33.820
nostre, sinó també vistes des d 'aquí i perpensades

00:58:33.820 --> 00:58:36.119
per la gent d 'aquí. Jo crec que això també és

00:58:36.119 --> 00:58:38.059
molt rellevant. És a dir, que no ens pensin des

00:58:38.059 --> 00:58:39.460
de fora, que no ens diguin des de fora el que

00:58:39.460 --> 00:58:41.219
hem de dir, que no parlem des d 'aquí amb visió

00:58:41.219 --> 00:58:44.219
global només, sinó que parlem des d 'aquí amb

00:58:44.219 --> 00:58:47.159
visió local per la gent d 'aquí que pugui emprendre

00:58:47.159 --> 00:58:49.820
coses d 'aquí no gaire. Aquesta és una mica la

00:58:49.820 --> 00:58:53.139
idea. Ja, última pregunta, perquè ens estem quedant

00:58:53.139 --> 00:58:57.579
sense temps. Què podem esperar de Parlem i de

00:58:57.579 --> 00:58:59.900
tu en aquest? en aquests anys propers, començant

00:58:59.900 --> 00:59:02.159
per 2026, que és un any que arriba molt atropellat,

00:59:02.159 --> 00:59:04.380
molt accelerat per la IA, però quins són els

00:59:04.380 --> 00:59:06.739
grans canvis que ens esperen i què podem esperar?

00:59:07.559 --> 00:59:09.820
Què ens pots avançar? Si has de dir que et dedicaràs

00:59:09.820 --> 00:59:12.260
a la política, diu -ho a quin primici. Sí, exacte,

00:59:12.260 --> 00:59:14.300
perquè tindries el nostre vot, almenys el meu.

00:59:14.440 --> 00:59:16.320
Si us digués que em volíeu dedicar a la política,

00:59:16.500 --> 00:59:19.239
us demanaria, sisplau, que em féssiu desdir de

00:59:19.239 --> 00:59:24.099
seguida, perquè no és el president del Barça.

00:59:24.489 --> 00:59:27.309
Mira, això sí que m 'agraeix, això sí que no

00:59:27.309 --> 00:59:29.110
ho descarto, si no tinc el Barça en algun dia.

00:59:29.650 --> 00:59:32.210
Si puc contribuir -hi, si no puc contribuir -hi

00:59:32.210 --> 00:59:35.269
i hi ha gent que ho fa millor, rai. Això rai.

00:59:35.510 --> 00:59:39.469
Però, mira, això ho has dit tu. Vivim un canvi

00:59:39.469 --> 00:59:42.809
tecnològic brutal amb les IAS. El problema, i

00:59:42.809 --> 00:59:45.429
és un canvi tecnològic disruptiu, molt accelerat,

00:59:45.429 --> 00:59:48.940
que equival al de la... de la primera revolució

00:59:48.940 --> 00:59:52.119
industrial, però molt més accelerat. Un parent

00:59:52.119 --> 00:59:54.380
de la meva dona, que era de Vendrell, se 'n va

00:59:54.380 --> 00:59:57.360
anar a una fàbrica a Anglaterra durant una època,

00:59:57.380 --> 00:59:59.659
tenia un taller manual, va veure com li tallava

00:59:59.659 --> 01:00:02.599
una mà a un treballador i va continuar amb el

01:00:02.599 --> 01:00:06.250
seu taller manual, va desaparèixer. Aquesta reflexió

01:00:06.250 --> 01:00:09.829
jo me la faig sovint. La IA ha vingut per quedar

01:00:09.829 --> 01:00:12.130
-se, per accelerar els canvis i perquè la gent

01:00:12.130 --> 01:00:14.829
puguem treballar molt millor prenent decisions

01:00:14.829 --> 01:00:17.690
sense fer reines repetitives i reiteratives que

01:00:17.690 --> 01:00:20.969
les pot fer una màquina treballant 7 dies a la

01:00:20.969 --> 01:00:23.730
setmana 24 hores. Per tant, la meva obsessió

01:00:23.730 --> 01:00:26.610
ara és accelerar els canvis fent servir la IA.

01:00:27.609 --> 01:00:30.969
però no amb sitges aïllades dintre la companyia,

01:00:30.989 --> 01:00:34.489
sinó amb orquestradors de negoci que puguin recombinar

01:00:34.489 --> 01:00:37.110
les coses amb agents i superagents d 'aire que

01:00:37.110 --> 01:00:39.409
ens facin optimitzar tots els processos de negoci,

01:00:39.449 --> 01:00:40.989
de manera que la gent dintre la companyia es

01:00:40.989 --> 01:00:43.809
pugui dedicar a decidir i a pensar les coses,

01:00:43.949 --> 01:00:45.949
més que no pas a fer feines repetitives, reiteratives,

01:00:45.949 --> 01:00:47.809
que no afegeixen valor. Però totes aquestes feines

01:00:47.809 --> 01:00:49.690
s 'han de fer fora. I jo crec que això és molt

01:00:49.690 --> 01:00:53.929
accelerat. Nosaltres aquí, com que ja ni fabriquem

01:00:53.929 --> 01:00:56.389
xips, ni fabriquem els LLM, ni tenim gairebé

01:00:56.389 --> 01:00:59.780
capacitat de computació. El que sí que podem

01:00:59.780 --> 01:01:02.099
fer és aplicar tot això per millorar moltíssim

01:01:02.099 --> 01:01:04.320
la productivitat i la competitivitat. El que

01:01:04.320 --> 01:01:05.579
més em preocupa en aquests moments de Catalunya

01:01:05.579 --> 01:01:08.079
és la manca de competitivitat, la manca de productivitat,

01:01:08.199 --> 01:01:10.940
l 'estancament del PIB per càpita, que som més

01:01:10.940 --> 01:01:13.300
gent i generem la mateixa riquesa que abans per

01:01:13.300 --> 01:01:15.199
càpita i, per tant, no ens estem fent més rics,

01:01:15.239 --> 01:01:17.119
sinó que ens estem empobrint davant la resta

01:01:17.119 --> 01:01:19.000
del món que creix molt més, molt acceleradament,

01:01:19.159 --> 01:01:21.119
perquè s 'ha de fer servir aquestes eines d 'IA

01:01:21.119 --> 01:01:23.500
per incrementar la productivitat. I si no ho

01:01:23.500 --> 01:01:26.760
fem... acabarem sucumbint davant l 'empenta de

01:01:26.760 --> 01:01:28.699
la gent de fora. Per tant, per mi això és un

01:01:28.699 --> 01:01:31.900
motiu d 'accelerar -ho al màxim possible. I això

01:01:31.900 --> 01:01:33.820
han de ser disruptius, hem de prendre decisions

01:01:33.820 --> 01:01:36.960
dràstiques. Jo els dic a la gent de Parlem, si

01:01:36.960 --> 01:01:40.099
analitzeu vosaltres la vostra feina cada dia,

01:01:40.139 --> 01:01:41.900
apliqueu les eines d 'hià, però com a companyia

01:01:41.900 --> 01:01:44.599
hem d 'aplicar a nosaltres les condicions de

01:01:44.599 --> 01:01:48.360
formació vostra, de l 'alfabetització, de perdre

01:01:48.360 --> 01:01:51.920
la por. a l 'IA, i sobretot aplicar que hi hagi

01:01:51.920 --> 01:01:54.099
una visió compartida per fer tots els processos

01:01:54.099 --> 01:01:57.199
de negoci amb l 'aplicació màxima de l 'IA. I

01:01:57.199 --> 01:01:59.300
això ens ha de permetre accelerar i millorar

01:01:59.300 --> 01:02:01.079
moltíssim la competitivitat, perquè les companyies

01:02:01.079 --> 01:02:04.920
seran sostenibles. no només perquè creen valor

01:02:04.920 --> 01:02:07.659
i generen valor per la gent que hi treballa,

01:02:07.659 --> 01:02:10.199
per l 'accionista, sinó també si la gent que

01:02:10.199 --> 01:02:13.119
hi treballa és capaç de formar -se més i incrementar

01:02:13.119 --> 01:02:16.699
el seu valor personal, ser més empleables i generar

01:02:16.699 --> 01:02:18.780
sous més elevats. I això jo crec que l 'Ians

01:02:18.780 --> 01:02:20.920
ha vingut aquí per ajudar -nos a fer això. Doncs

01:02:20.920 --> 01:02:24.159
mira, tant de bo. pugui permetre fer més coses,

01:02:24.239 --> 01:02:25.960
una d 'elles presentar -te a president del Barça,

01:02:25.960 --> 01:02:28.099
perquè aquesta la veig més factible, tens un

01:02:28.099 --> 01:02:29.659
discurs massa empresari per ser president de

01:02:29.659 --> 01:02:31.659
Catalunya, tot i que segurament ens aniria molt

01:02:31.659 --> 01:02:33.360
millor amb tu al capdavant. Així que moltes gràcies

01:02:33.360 --> 01:02:35.119
per venir al programa. Moltes gràcies a vosaltres.