WEBVTT

00:00:10.120 --> 00:00:12.179
Ara sí, ara sí, ja tenim la llumeta vermella.

00:00:12.339 --> 00:00:15.380
Ara ja estem aquí. T'he de tenir el modo avión

00:00:15.380 --> 00:00:17.980
ja posat, eh? Sí, correcte. Molt bé, nois. Marc,

00:00:18.500 --> 00:00:20.440
què tal? Com estàs? Com eren les classes de pintura

00:00:20.440 --> 00:00:23.579
d'avui? Bé, bé, és que si fos el dimarts...

00:00:23.579 --> 00:00:26.140
És que de veritat que t'ensenyaria fotos només

00:00:26.140 --> 00:00:28.379
perquè veies el caprogracet amb el dibuix. Sí,

00:00:28.399 --> 00:00:30.559
sí. T'has mudat avui, eh? T'has posat seriós

00:00:30.559 --> 00:00:34.210
pel Sergi. Em pensava que havies mudat de pis

00:00:34.210 --> 00:00:36.710
o alguna cosa. Creu -me que és el primer que

00:00:36.710 --> 00:00:38.810
hi havia. És per posar una mica el toc seriós,

00:00:38.810 --> 00:00:41.689
perquè xato si ho has de fer tu. Jo estic intentant

00:00:41.689 --> 00:00:43.310
que ens patrocinin la gent de Branca Estudio,

00:00:43.329 --> 00:00:45.289
que fan unes samarretes molt xules, i com que

00:00:45.289 --> 00:00:47.590
no són patrocinadors encara, però aquest tipus

00:00:47.590 --> 00:00:49.770
de samarretes s'han d'exhibir més públicament.

00:00:50.329 --> 00:00:52.670
I ja que estem aquí a la casa de la Sotana, que

00:00:52.670 --> 00:00:56.700
ells també fan molta... molt de patrocini de

00:00:56.700 --> 00:00:59.439
Branca Estudio. És el punt de la neutralitat.

00:00:59.899 --> 00:01:02.140
Punt de la neutralitat, punt de la seriositat.

00:01:02.299 --> 00:01:03.719
O sigui que hauries de ser tu el que va negociar

00:01:03.719 --> 00:01:06.439
els patrocinis amb gent seriosa, com el Bonpreu

00:01:06.439 --> 00:01:08.159
i altres marques així, que ja en parlarem d'aquesta

00:01:08.159 --> 00:01:10.219
gent. Sergi, com estàs? Benvingut. Molt bé, gràcies.

00:01:10.959 --> 00:01:14.439
Ara ho comentaré a la intro. He preparat la típica

00:01:14.439 --> 00:01:17.780
intro. El seu primer podcast. Jo no sé, Marc,

00:01:17.819 --> 00:01:19.239
si tu te'n recordes el teu primer podcast que

00:01:19.239 --> 00:01:23.290
vas gravar. Estaves nerviós o què? Ostres, no

00:01:23.290 --> 00:01:25.329
tinc el primer podcast, però sí que tinc, igual

00:01:25.329 --> 00:01:28.829
que tu, intervencions radiofòniques per la història.

00:01:28.909 --> 00:01:30.810
Saps qui em va entrevistar a mi quan tenia 22

00:01:30.810 --> 00:01:32.650
anyets o així? És quan et vas fotre el pinyo

00:01:32.650 --> 00:01:34.769
amb la moto i vas tallar la Ronda Litoral? No,

00:01:34.769 --> 00:01:38.310
això en tenia 18. Sí, no, això era abans. Llavors

00:01:38.310 --> 00:01:40.129
encara no havia fet res de bo a la vida. Llavors

00:01:40.129 --> 00:01:41.430
ara estava en procés de fer alguna cosa bona,

00:01:41.469 --> 00:01:43.829
va ser just després de la Uni, i igual, mira,

00:01:43.870 --> 00:01:46.370
és que ara has dit abans, abans, el de la SER,

00:01:46.469 --> 00:01:47.989
i em van recordar que em van entrevistar a la

00:01:47.989 --> 00:01:50.430
SER, i em van entrevistar Ramon García. No donava

00:01:50.430 --> 00:01:53.390
crèdit. jo només no sabia que seria Ramon García

00:01:53.390 --> 00:01:55.769
però m'ha entrevistat Ramon García per què et

00:01:55.769 --> 00:01:57.810
van entrevistar? te'n recordes de Yo Mando?

00:01:58.269 --> 00:02:01.370
per això, i vaig haver d'explicar jo pensava,

00:02:01.390 --> 00:02:04.430
estic parlant de Ramon García el dels luchadores

00:02:04.430 --> 00:02:07.049
de sumo aquells que es queien el de Gran Prix?

00:02:07.310 --> 00:02:10.889
sí, aquest! amb la capa de Dràcula imagino que

00:02:10.889 --> 00:02:12.409
anava sense la capa quan em van entrevistar perquè

00:02:12.409 --> 00:02:17.280
era de Telefónic però era de ràdio i a ràdio,

00:02:17.300 --> 00:02:19.939
sí potser no abordar res per sota, això no ho

00:02:19.939 --> 00:02:22.210
sabrem mai Tu te'n recordes de la teva primera

00:02:22.210 --> 00:02:25.250
entrevista radiofònica o tele, Sergi? Entrevistes

00:02:25.250 --> 00:02:27.349
i unes quantes, tant a ràdio, tele i premsa.

00:02:27.430 --> 00:02:30.310
Però podcast el primer, o sigui, content. Però

00:02:30.310 --> 00:02:32.009
això és clar, si passes del gran mitjà al petit

00:02:32.009 --> 00:02:33.849
mitjà, com nosaltres, i has passat de jugar a

00:02:33.849 --> 00:02:35.590
la Champions a anar -te a retirar a Lliga Grega,

00:02:35.610 --> 00:02:38.169
una miqueta... Hi ha nervis o no hi ha nervis?

00:02:38.530 --> 00:02:41.509
Sempre fa gràcia, no? I alhora és diferent, no

00:02:41.509 --> 00:02:44.250
compararia tant Champions i això, sinó que al

00:02:44.250 --> 00:02:46.870
final també el podcast pots profunditzar molt,

00:02:46.949 --> 00:02:48.430
perquè és més estona. Una entrevista, els cops

00:02:48.430 --> 00:02:51.490
són 5 minuts i fora. Sí, això té gràcia. Aquí

00:02:51.490 --> 00:02:54.430
paguem millor. Aquí paguem millor. Som el Saudi

00:02:54.430 --> 00:02:58.409
-Arabia dels jugadors. L'Inter -Miami, no? Sí,

00:02:58.750 --> 00:03:02.669
perfecte. Mira, vaig a fer la intro, si de cas,

00:03:02.729 --> 00:03:04.069
perquè aquí hi haurà gent que no el coneix molt,

00:03:04.150 --> 00:03:05.530
no només perquè és el seu primer podcast, sinó

00:03:05.530 --> 00:03:07.169
perquè és una persona que no sol sortir molt

00:03:07.169 --> 00:03:09.189
al que en diem l'Spotlight. Aleshores tinc la

00:03:09.189 --> 00:03:11.990
meva intro tradicional per la parròquia focaterrestre.

00:03:12.689 --> 00:03:14.530
Avui ens visita l'home que et pregunta si vols

00:03:14.530 --> 00:03:17.229
arrodonir, i amb 10 cèntims, una transacció del

00:03:17.229 --> 00:03:19.110
bon preu, et fa sentir com la persona més solidària

00:03:19.110 --> 00:03:20.870
del... planeta, et fa sentir com Amancio Ortega,

00:03:20.990 --> 00:03:24.629
saps? Fent aquestes supertransaccions. Darrere

00:03:24.629 --> 00:03:26.569
d'aquell botonet màgic hi ha Worldcoo, la fintech

00:03:26.569 --> 00:03:29.610
social que ha convertit la rodonomia solidària

00:03:29.610 --> 00:03:31.729
en una empresa, que això ja no només és una cosa

00:03:31.729 --> 00:03:34.150
supercomplicada de fer, sinó perquè crec que,

00:03:34.210 --> 00:03:37.289
com a empresa, heu rebut tants rebutjos d'inversors

00:03:37.289 --> 00:03:41.030
com... anul·lacions de l'arredonament que fan

00:03:41.030 --> 00:03:42.449
els caixers i caixeres del bon preu quan vas

00:03:42.449 --> 00:03:44.110
allà, que ja t'ho cancel·len ells perquè al

00:03:44.110 --> 00:03:46.270
final volen que paguis el teu i punt, que vagis

00:03:46.270 --> 00:03:48.969
per feina. Per tant, principis els justos i anem

00:03:48.969 --> 00:03:52.789
per feina. No sé si heu tingut tot aquest tipus

00:03:52.789 --> 00:03:54.629
de cancel·lacions per part d'Aventure Capital.

00:03:54.810 --> 00:03:57.009
Bé, cofundador i CEO des del 2012 amb l'Aureli

00:03:57.009 --> 00:03:59.629
Bou, ha aixecat més de 20 milions d'euros, ens

00:03:59.629 --> 00:04:02.300
has comentat, i... Ja heu passat els 100 milions

00:04:02.300 --> 00:04:06.379
de microdonacions per finançar projectes de caire

00:04:06.379 --> 00:04:09.120
social. Jo conec el Sergi des de fa uns 10 anys,

00:04:09.180 --> 00:04:10.960
més o menys, i hem anat fent teràpia de fundadors.

00:04:12.129 --> 00:04:14.370
que és una cosa que no està suficientment extesa,

00:04:14.389 --> 00:04:17.050
que és, bàsicament, quedar per fer un cafè, durant

00:04:17.050 --> 00:04:18.949
una i mitja o dues hores, explicar -nos les misèries,

00:04:19.050 --> 00:04:20.930
no sortir amb cap tipus de conclusió per ajudar

00:04:20.930 --> 00:04:23.470
-se de manera desinteressada. Això, per mi, ja

00:04:23.470 --> 00:04:25.769
és de molt alt impacte social, que al final és

00:04:25.769 --> 00:04:28.269
el món al que es dedica Sergi, i per això, segurament,

00:04:28.269 --> 00:04:31.769
li ha invertit Ship2Be. Emprenedor de mena, Ravel

00:04:31.769 --> 00:04:34.009
Isutanero, també té una faceta inversor amb Smart

00:04:34.009 --> 00:04:35.449
Tech Capital, i després com a Business Angel,

00:04:35.550 --> 00:04:37.800
i diria més, és dels pocs inversors. que les

00:04:37.800 --> 00:04:41.699
empreses on jo l'he presentat i he acabat invertint,

00:04:41.720 --> 00:04:44.019
m'han dit, tio, boníssim, el Sergi, ens ha obert

00:04:44.019 --> 00:04:46.680
tantes portes. Això sí que és smart money de

00:04:46.680 --> 00:04:49.420
debò. No ho he sentit de gairebé cap altra persona.

00:04:49.560 --> 00:04:51.459
Vull dir, que això què t'ho endus? Sergi, tu

00:04:51.459 --> 00:04:52.879
ets d'esmorzar de forquilla als forts, esperem

00:04:52.879 --> 00:04:54.740
que avui siguis capaç de clavar -te un frigandó

00:04:54.740 --> 00:04:57.519
amb bolets i un cigaló doble de ratafí amb nosaltres,

00:04:57.720 --> 00:05:00.399
i benvingut a Focaterra. Moltes gràcies. I com

00:05:00.399 --> 00:05:02.379
és que no ve mai, als esmorzars de forquilla?

00:05:02.620 --> 00:05:06.620
Viu fora, per començar. Té criatures. I té una

00:05:06.620 --> 00:05:10.980
feina seriosa. Podem començar per aquí. A diferència

00:05:10.980 --> 00:05:12.939
de tota la gent que ve als esmorzars de Corquilla.

00:05:13.660 --> 00:05:15.680
Però em vas convidar algun cop. I tant, clar,

00:05:15.680 --> 00:05:17.660
que t'he convidat. T'he convidat perquè et

00:05:17.660 --> 00:05:20.639
donaries molt joc. Però és que l'hora no, perquè

00:05:20.639 --> 00:05:22.920
em sembla que tu deixes els crios a les 9 o alguna

00:05:22.920 --> 00:05:25.139
cosa així. Vinc a Sant Cugat i les 9 van a l

00:05:25.139 --> 00:05:27.459
'escola, llavors ja complica la logística. Tio,

00:05:27.459 --> 00:05:29.519
malgrat estar al sector social, ell és ric. Aleshores

00:05:29.519 --> 00:05:31.220
deixes els crios a Sant Cugat, viuen a Barcelona,

00:05:31.379 --> 00:05:32.379
per tant... Ei, que sóc ric de tota la vida.

00:05:39.129 --> 00:05:41.410
Comencem per l'elefant a l'habitació, que per

00:05:41.410 --> 00:05:43.810
mi és com collons has aconseguit crear una empresa

00:05:43.810 --> 00:05:46.769
que és un microsàs, o sigui, que és una funcionalitat

00:05:46.769 --> 00:05:49.089
convertir -la en empresa. O sigui, no només aixecar

00:05:49.089 --> 00:05:51.750
pasta per això, sinó aconseguir clients i aconseguir

00:05:51.750 --> 00:05:53.550
inversió, també, per una cosa que molta gent

00:05:53.550 --> 00:05:55.089
et diria, això és el típic projecte, side project,

00:05:55.329 --> 00:05:58.189
bootstrap, de una o dues persones en temps lliure.

00:05:58.990 --> 00:06:01.689
Total, no, no, doncs picar en pedra. Realment,

00:06:01.730 --> 00:06:04.629
picar en pedra ha sigut la clau. Ja fa quasi

00:06:04.629 --> 00:06:06.589
14 anys que amb l'Aureli vam cofundar Worldcoo

00:06:06.589 --> 00:06:10.529
i vam donar moltes voltes. Hem pivotat, que se

00:06:10.529 --> 00:06:13.009
'n diu, més de 3 vegades, hem estat a punt de

00:06:13.009 --> 00:06:16.189
tancar, si no 3, 4, de 3 i 4 vegades, a punt

00:06:16.189 --> 00:06:18.730
a punt, allò, salvant matchballs. O sigui que

00:06:18.730 --> 00:06:21.899
realment... lluitant i perseverant, realment,

00:06:21.959 --> 00:06:24.139
sí, sí. Ja en parlarem, perquè una de les preguntes

00:06:24.139 --> 00:06:25.879
que tenia és perquè molts d'aquests cops que

00:06:25.879 --> 00:06:27.579
ens hem anat veient als 10 anys és, buah, tio,

00:06:27.639 --> 00:06:29.139
m'has estat a punt de tancar, i després és com,

00:06:29.220 --> 00:06:31.120
buah, ara m'ha aconseguit no sé què. Després

00:06:31.120 --> 00:06:34.160
d'un gran punt a baix ve una gran pujada, no?

00:06:34.540 --> 00:06:37.339
Jo, un dels dubtes que tinc és aquest, no?, el

00:06:37.339 --> 00:06:40.360
de vosaltres vau ser bastant visionaris amb...

00:06:40.540 --> 00:06:43.199
amb el tema de la inversió social, projectes

00:06:43.199 --> 00:06:45.480
d'impacte, que se'n diu, perquè aleshores encara

00:06:45.480 --> 00:06:47.139
no es tenien les mètriques que hem vist en els

00:06:47.139 --> 00:06:50.300
últims 4 o 5 anys que els retorns en impacte

00:06:50.300 --> 00:06:53.680
o en el sector social han, no sé com es diu això,

00:06:53.800 --> 00:06:57.079
outperformejat els del venture capital en general.

00:06:57.580 --> 00:06:59.199
I vosaltres em vau dir, nosaltres anem per aquí.

00:06:59.300 --> 00:07:01.079
Era intencionat o era perquè no sabíeu fer una

00:07:01.079 --> 00:07:04.939
altra cosa? Bona la pregunta. No, no, era intencionat.

00:07:04.939 --> 00:07:06.220
I recordo un dels primers inversors que hem de

00:07:06.220 --> 00:07:09.079
veure, el Xavier Marcet, que va invertir, és

00:07:09.079 --> 00:07:10.959
un dels... S'han convertit els primers cinc

00:07:10.959 --> 00:07:12.660
allò bojos que van creure en nosaltres quan teníem

00:07:12.660 --> 00:07:14.740
ni un business plan, que se'n dius, teníem una

00:07:14.740 --> 00:07:16.639
idea i... Una pregunta va fer, però vosaltres

00:07:16.639 --> 00:07:18.399
voleu ser una ONG o voleu ser una empresa? I

00:07:18.399 --> 00:07:20.079
quan jo he dit, no, no, volem ser una empresa...

00:07:20.079 --> 00:07:21.600
Clar, això, per exemple, el 2012, no hi havia

00:07:21.600 --> 00:07:24.019
gaire ni business angels aquí, no hi havia, evidentment,

00:07:24.019 --> 00:07:26.540
res d'impacte, d'inversió d'impacte, i quan

00:07:26.540 --> 00:07:28.480
hem... No, volem ser una empresa, però amb aquest

00:07:28.480 --> 00:07:29.980
toc i bastant social des del principi. I llavors

00:07:29.980 --> 00:07:32.060
li dic, vinga, els vull acompanyar. Perquè en

00:07:32.060 --> 00:07:34.180
aquell moment era molt o ets ONG o ets empresa

00:07:34.180 --> 00:07:36.480
tradicional. No hi havia híbrids, no hi havia

00:07:36.480 --> 00:07:39.399
evolucions dels models. I això ell es va sumar

00:07:39.399 --> 00:07:41.639
per la resposta de dir, no, no, volem ser empresa,

00:07:41.800 --> 00:07:44.860
però amb aquests matisos. O sigui, i per anar

00:07:44.860 --> 00:07:46.300
a l'alfabets com jo, i ara que a més està molt

00:07:46.300 --> 00:07:47.980
de moda tot el rotllo aquest de mou PNI i tot

00:07:47.980 --> 00:07:50.240
això, parlo de si ets non -profit, si no, o sigui,

00:07:50.300 --> 00:07:53.300
com es veu l'univers paral·lel en què ets ONG?

00:07:53.360 --> 00:07:56.019
Què canvia? Doncs nosaltres, clar, la primera

00:07:56.019 --> 00:07:59.060
és... Una empresa és for profit o no for profit,

00:07:59.240 --> 00:08:00.360
no? Jo, per exemple, és una empresa que era per

00:08:00.360 --> 00:08:02.120
definició. Però nosaltres vam dir, vale, doncs

00:08:02.120 --> 00:08:03.959
podem buscar un model híbrid, és a dir, som for

00:08:03.959 --> 00:08:06.279
profit, per tant, perquè hi ha inversors, i si

00:08:06.279 --> 00:08:08.920
no ens trobarem, potser trobaríem part d'una

00:08:08.920 --> 00:08:11.680
fundació, vam mirar, vam començar com una associació,

00:08:11.699 --> 00:08:14.319
l'Embria Worldcoo, i vam haver de tancar -la perquè

00:08:14.319 --> 00:08:16.879
no eren models... Anàvem a fer el mateix de sempre,

00:08:16.959 --> 00:08:19.399
no? Buscar socis, buscar patrocinis, empreses

00:08:19.399 --> 00:08:21.220
que fons perdut posin diners i això, doncs ja

00:08:21.220 --> 00:08:24.529
no en un context de... ja post -crisi financera

00:08:24.529 --> 00:08:28.730
del 2008 -2011, ja no posàvem diners de la CPNL

00:08:28.730 --> 00:08:30.810
directament per nosaltres, i llavors el que vam

00:08:30.810 --> 00:08:33.509
dir, hem de trobar la manera que els inversors

00:08:33.509 --> 00:08:35.529
puguin posar diners i puguin guanyar -ne, però

00:08:35.529 --> 00:08:38.009
fent -ho molt millor i que renunciïn a part d

00:08:38.009 --> 00:08:39.690
'aquests beneficis. Llavors vam posar ja directament

00:08:39.690 --> 00:08:41.830
al pacte de socis que el 70 % dels beneficis

00:08:41.830 --> 00:08:43.690
de Worldcoo es reinvertirien en projectes socials.

00:08:43.730 --> 00:08:45.669
Per tant, a grosso modo, si el 70 % no neixia,

00:08:45.750 --> 00:08:48.269
30 % empresa. I tot això els vam convèncer, vam

00:08:48.269 --> 00:08:51.259
poder entendre que amb aquest 30 %... en el sentit

00:08:51.259 --> 00:08:53.580
que tot vagi bé, doncs podem tenir cert retorn.

00:08:53.659 --> 00:08:55.639
És a dir, que molts d'ells ja van fer l'òptica

00:08:55.639 --> 00:08:57.419
com a primera inversió d'impacte, tot i que

00:08:57.419 --> 00:09:00.259
no existia encara ni tenia cap bonificació fiscal,

00:09:00.480 --> 00:09:02.960
van considerar -ho interessant. Però si és una

00:09:02.960 --> 00:09:05.159
mena de responsabilitat social corporativa en

00:09:05.159 --> 00:09:08.929
inversió, o no? Podria ser, és a dir... que ara

00:09:08.929 --> 00:09:12.250
està molt més estructurat, ara hi ha molts fons

00:09:12.250 --> 00:09:14.509
de fons o fons institucionals que ho posen per

00:09:14.509 --> 00:09:16.750
requisits, que hi hagi una part d'impacte, és

00:09:16.750 --> 00:09:19.730
digís, que hi hagi o d'economia verda o d'economia

00:09:19.730 --> 00:09:22.559
social, uns percentatges, etcètera. però en aquell

00:09:22.559 --> 00:09:25.840
moment no. Però ja començava a sonar, hem de

00:09:25.840 --> 00:09:28.220
fer un món millor, no val només el capitalisme

00:09:28.220 --> 00:09:30.820
de fer calés i prou, les empreses han de tenir

00:09:30.820 --> 00:09:33.700
un compromís de retorn a la societat, etc. I

00:09:33.700 --> 00:09:36.519
la música començava a sonar. I aquí van algunes

00:09:36.519 --> 00:09:38.659
empreses o alguns fons, van dir, ostres, que

00:09:38.659 --> 00:09:41.799
en el nostre portfòlio n'hi hagi una que faci

00:09:41.799 --> 00:09:44.100
un món millor i potser, en el seu cap, renunciem

00:09:44.100 --> 00:09:46.980
a part del multiplicador que puc fer amb un altre,

00:09:47.120 --> 00:09:50.340
però ja em sembla bé. I al final hem demostrat

00:09:50.340 --> 00:09:53.220
que podíem compaginar -ho tot. De fet, una de

00:09:53.220 --> 00:09:54.879
les coses... M'ha agradat molt el tema aquest

00:09:54.879 --> 00:09:56.840
de si volíeu ser una start -up o una empresa

00:09:56.840 --> 00:09:59.440
o una ONG. De fet, si no recordo malament, és

00:09:59.440 --> 00:10:01.120
que hi ha vides que una start -up sense vendes

00:10:01.120 --> 00:10:04.399
és una ONG. Les start -ups han de deixar quan

00:10:04.399 --> 00:10:06.179
abans possible de ser ONG en aquest sentit i

00:10:06.179 --> 00:10:08.740
començar a facturar. I l'altra cosa que trobo

00:10:08.740 --> 00:10:10.519
interessant, que per això ho deia, que no és

00:10:10.519 --> 00:10:12.940
casual que hagi parlat d'empreses que són una

00:10:12.940 --> 00:10:15.870
feature. No per disminuir i minusvalorar el que

00:10:15.870 --> 00:10:18.110
feu vosaltres, però des del punt de vista d'un

00:10:18.110 --> 00:10:20.049
inversor que diuen no, jo inverteixo en una plataforma

00:10:20.049 --> 00:10:23.090
que serveix per controlar 20 o 20 o quantes i

00:10:23.090 --> 00:10:25.250
de vegades apareixeu vosaltres, no, som un tic

00:10:25.250 --> 00:10:29.309
a la pantalla de check -out dels e -commerce.

00:10:30.070 --> 00:10:31.690
Hòstia, i això que no es percebi com una feature

00:10:31.690 --> 00:10:33.529
és una conversa que he tingut amb l'Edu Manchón

00:10:33.529 --> 00:10:36.669
de MailTrack ara a MailSuite, que clar, ells

00:10:36.669 --> 00:10:38.149
han construït la seva narrativa al voltant de

00:10:38.149 --> 00:10:41.690
no, no, vam començar sent una feature, però darrere

00:10:41.690 --> 00:10:46.289
tenim dades. tenim un component B2B, tenim una

00:10:46.289 --> 00:10:50.750
marca, etcètera, etcètera. Vosaltres, com contrarrestau

00:10:50.750 --> 00:10:52.669
aquest argument del bici que us deia, no, no,

00:10:52.710 --> 00:10:54.409
és que sou una fitxor, jo no puc invertir en

00:10:54.409 --> 00:10:58.009
fitxors. Total. Nosaltres, en els diferents anys

00:10:58.009 --> 00:11:00.690
i moments bons i dolents que hem tingut, recordo

00:11:00.690 --> 00:11:04.029
excursions amb el nostre consell i d'una banda...

00:11:04.779 --> 00:11:06.580
com un gran repte que ha donat molts anys a tenir,

00:11:06.639 --> 00:11:08.360
de passar de ser un nice -to -have a un must

00:11:08.360 --> 00:11:10.100
-have. Aquest va ser un repte que, a nivell de

00:11:10.100 --> 00:11:12.299
vendes, constant. És a dir, les empreses han

00:11:12.299 --> 00:11:14.200
de percebre que guai tenir Worldcoo, no, no, ho

00:11:14.200 --> 00:11:16.279
han de tenir perquè ho té la competència, perquè

00:11:16.279 --> 00:11:18.899
els hi porta un benefici d'imatge, perquè els

00:11:18.899 --> 00:11:20.559
clients ho demanen, pels motius que fos, però

00:11:20.559 --> 00:11:23.100
intentar passar d'un nice -to -have, que ha

00:11:23.100 --> 00:11:26.879
de ser una cosa bonica, però que no impacta críticament

00:11:26.879 --> 00:11:28.259
el negoci, no, no, una cosa que han de tenir,

00:11:28.279 --> 00:11:29.840
això sí. Aquest va ser un repte molt important,

00:11:29.919 --> 00:11:33.700
no? I aplicat a la inversió... M'he endut, m

00:11:33.700 --> 00:11:36.320
'he aconseguit parlar en fons dels top de nivell

00:11:36.320 --> 00:11:39.379
global, quan volíem escalar, dels top tier que

00:11:39.379 --> 00:11:41.419
imagineu, i molts d'ells ens deien, hòstia,

00:11:41.440 --> 00:11:43.759
ens encanta el que feu, o sigui, ho compliu tot

00:11:43.759 --> 00:11:46.139
en l'aspecte de dir, sabem que ser una empresa...

00:11:46.999 --> 00:11:49.480
xula, que funcionarà, però no serà una empresa

00:11:49.480 --> 00:11:51.220
de multibillion que és el que ells juguen. Ells

00:11:51.220 --> 00:11:53.000
juguen a que una surti bé i deu -se'n que no

00:11:53.000 --> 00:11:56.620
i ha de complir. I ells eren com de nínxol i

00:11:56.620 --> 00:11:59.200
jo vaig endur -me molts nons per això. No vol

00:11:59.200 --> 00:12:00.899
dir que no sigui un gran negoci que pugui funcionar

00:12:00.899 --> 00:12:02.919
molt bé. De fet, ho està demostrant i estem encantats

00:12:02.919 --> 00:12:07.450
de... Però no encaixeu amb el nostre... No? En

00:12:07.450 --> 00:12:09.490
fons. I això alguns ens ho han dit. Bastants

00:12:09.490 --> 00:12:10.649
ens ho han dit, això. Però és que aquest és un

00:12:10.649 --> 00:12:13.049
molt bon punt que jo no sé com no diuen més sovint.

00:12:13.169 --> 00:12:15.570
És a dir, aquesta idea que no totes les empreses

00:12:15.570 --> 00:12:17.629
són invertibles i que hi ha algunes que són carnisseries

00:12:17.629 --> 00:12:19.450
i està bé. O sigui, que tenen un model de negoci

00:12:19.450 --> 00:12:22.090
normal. O sigui, que compren per 3, venen per

00:12:22.090 --> 00:12:24.429
5 i seguiran funcionant sempre bé. I està bé.

00:12:24.870 --> 00:12:28.049
I és just el que tu dius, no? Aquests bicis funcionen

00:12:28.049 --> 00:12:30.789
amb un model que és un power law total, que dius,

00:12:30.830 --> 00:12:33.409
escolta, jo inverteixo amb 100, 97 se'm moriran,

00:12:33.610 --> 00:12:35.429
2 em dinaran més o menys i una pagarà la festa.

00:12:36.969 --> 00:12:38.750
Jo, si tingués un inversor, preferiria mil vegades

00:12:38.750 --> 00:12:40.990
que em digués... Escolta, no, tu no ets del món

00:12:40.990 --> 00:12:45.149
d'això, busca un altre tipus d'inversor, menys...

00:12:45.149 --> 00:12:47.450
No sé si la paraula és sofisticat, però que juga

00:12:47.450 --> 00:12:48.769
a una altra lliga que la meva, no? És a dir,

00:12:48.809 --> 00:12:50.870
que jo, no sé, vull dir que no ets invertible

00:12:50.870 --> 00:12:53.269
per mi. I aquesta és una conversa que m'hauria

00:12:53.269 --> 00:12:56.169
agradat que molts vicis m'haguessin donat a

00:12:56.169 --> 00:12:58.850
mi abans, no?, de dir, escolta, no, no t'invertiré,

00:12:58.870 --> 00:13:00.990
perquè després poses pressions inútils, perquè

00:13:00.990 --> 00:13:04.309
t'entren com a negocis, perdona, t'entren diners

00:13:04.309 --> 00:13:08.139
de... que possiblement no estan gens interessats

00:13:08.139 --> 00:13:09.539
en el teu model de negoci perquè saben que mai

00:13:09.539 --> 00:13:12.840
li aportaràs allò. I es desalinearan. Exactament.

00:13:12.940 --> 00:13:14.820
No tindreu una bona... No, no, totalment. Jo

00:13:14.820 --> 00:13:16.799
he agraït moltíssim, i a molts els en porto molt

00:13:16.799 --> 00:13:19.720
bé, i anem fent xerrades o cafès amb vicis d

00:13:19.720 --> 00:13:21.440
'aquests, que potser no hi haurà mai cap màxim

00:13:21.440 --> 00:13:23.419
en remells, però tenim bona relació perquè els

00:13:23.419 --> 00:13:25.759
hi agraeixo un no a temps, o ser transparents,

00:13:25.759 --> 00:13:27.799
perquè també vaig endur tantes decepcions amb

00:13:27.799 --> 00:13:30.500
gent que promet i et va marejant la perdiu, perquè

00:13:30.500 --> 00:13:32.299
al final el que els interessa a ells, des del

00:13:32.299 --> 00:13:33.899
punt de vista inversor, és guanyar temps, que

00:13:33.899 --> 00:13:36.259
acabis de mostrar, i alhora que tu estiguis en

00:13:36.259 --> 00:13:38.120
una posició més dèbil per acabar acceptant coses,

00:13:38.320 --> 00:13:41.070
i per tant... des del meu punt de vista, és una

00:13:41.070 --> 00:13:42.970
mica jugar brut, des del punt de l'emprenedor,

00:13:43.110 --> 00:13:45.350
no? Per tant, els que no han jugat així, diuen

00:13:45.350 --> 00:13:47.309
ràpidament, m'encanta, o no m'encanta, però

00:13:47.309 --> 00:13:49.690
ABC és transparent, diu que no, però motius i

00:13:49.690 --> 00:13:52.529
tu dius ràpid, això, jo ho agraeixo molt. I entenc

00:13:52.529 --> 00:13:53.809
que per ell també ha de ser, a vegades, difícil,

00:13:54.009 --> 00:13:56.330
no? I més a una empresa que diu, no, anem a fer

00:13:56.330 --> 00:13:58.850
un món millor. Hòstia, dir un no directe, a vegades,

00:13:58.850 --> 00:14:01.509
costa més que un altre, no? Però per això agraeixo

00:14:01.509 --> 00:14:03.029
els que van ser transparents. Tu t'ho has trobat,

00:14:03.090 --> 00:14:05.909
això del... És que es comenta molt, se sap, no?,

00:14:05.909 --> 00:14:08.009
el tema del bici, que et diuen... que van tirar

00:14:08.009 --> 00:14:10.450
la pilota endavant, perquè a poc a poc et vagis

00:14:10.450 --> 00:14:12.710
quedant sense caixa, després tenim una posició

00:14:12.710 --> 00:14:14.370
més agressiva a l'hora de negociar. Tu t'ho

00:14:14.370 --> 00:14:16.190
has trobat a la teva pell? Això s'ha vist, eh?

00:14:16.629 --> 00:14:18.730
Sí, s'ha vist, però vull dir, no sé si tu ja...

00:14:18.730 --> 00:14:20.529
M'ho he trobat, per sort, amb cap dels que vaig

00:14:20.529 --> 00:14:22.450
tenir dins, tots ens ho vam... Porta una relació

00:14:22.450 --> 00:14:24.429
magnífica, vam anar a sopar, tot el dia amb tots,

00:14:24.570 --> 00:14:26.649
o sigui, amb els teïns, però amb alguns que el

00:14:26.649 --> 00:14:29.500
procés... No han entrat, però s'han portat malament.

00:14:29.559 --> 00:14:33.419
En tinc uns quants allà guardats. Algun dia ho

00:14:33.419 --> 00:14:35.960
diràs, no? I com a business angel, ara me n'he

00:14:35.960 --> 00:14:37.559
trobat en algunes tardes, també algun que amb

00:14:37.559 --> 00:14:40.740
unes manes praxis que tela. Coincidien? O sigui,

00:14:40.840 --> 00:14:44.399
aquests dos subconjunts es solapaven? T'has

00:14:44.399 --> 00:14:47.720
trobat algun que... Encara no. Encara no. Encara

00:14:47.720 --> 00:14:50.879
no. No, perquè, per sort, d'aquests, no en tinc

00:14:50.879 --> 00:14:53.279
tants. Per sort, no és allò... Però tinc dos

00:14:53.279 --> 00:14:55.820
o tres d'un i dos o tres de l'altre. Però sí,

00:14:55.860 --> 00:14:58.259
sí, els tinc allò... Apuntadets. Escolta, jo

00:14:58.259 --> 00:14:59.840
crec que... Vaig a fer una pregunta que jo ja

00:14:59.840 --> 00:15:02.179
sé la resposta, però la nostra audiència potser

00:15:02.179 --> 00:15:06.019
no, que és la de... I això, a nivell de unit

00:15:06.019 --> 00:15:08.830
econòmics... En quin punt arriba a tenir sentit?

00:15:08.889 --> 00:15:12.789
Perquè tenir transaccions molt petites, de caire

00:15:12.789 --> 00:15:16.309
solidari, és un marge ínfim. En quin punt això

00:15:16.309 --> 00:15:19.669
hi ha tal volum que dius comença... Quan heu

00:15:19.669 --> 00:15:21.470
trigat a fer l'empresa que sigui rendible, per

00:15:21.470 --> 00:15:24.240
exemple? Sí, sí, no, i ens ha costat molts anys,

00:15:24.299 --> 00:15:26.799
i ara explico una mica el procés, però recordo

00:15:26.799 --> 00:15:29.179
una frase que em va dir un dels meus consellers,

00:15:29.279 --> 00:15:31.799
que a més som molt amics, i va dir, al final,

00:15:31.879 --> 00:15:34.740
Worldcoo d'entendre que no estem venent SEAT,

00:15:34.799 --> 00:15:37.159
sinó que estem venent Rolls Royce, i amb un punt

00:15:37.159 --> 00:15:40.179
més bèl·lic, però estem dispensant franc tirador

00:15:40.179 --> 00:15:42.779
i no matralletes, és a dir, Worldcoo no pot anar

00:15:42.779 --> 00:15:45.419
a tot arreu, perquè al final el procés, diguem

00:15:45.419 --> 00:15:47.399
-ne, de venda, d'integració, costa igual, una

00:15:47.399 --> 00:15:50.500
gran empresa. una gran cadena de supermercats,

00:15:50.519 --> 00:15:52.519
que una petita que en tingui 20, per tecnologia,

00:15:52.679 --> 00:15:55.000
molts cops és bastant similar el procés, el temps,

00:15:55.139 --> 00:15:57.700
la integració, la comunicació i demés, però que

00:15:57.700 --> 00:16:00.539
el retorn no té res a veure, no? Llavors... O

00:16:00.539 --> 00:16:01.840
sigui, heu anat a caçar elefants, com es diuen

00:16:01.840 --> 00:16:04.919
d'això, no? Sí, el que hem intentat, o el que

00:16:04.919 --> 00:16:06.700
hem anat fent, sí, sí, i al final ho veus, que

00:16:06.700 --> 00:16:09.460
al final el retorn que hem tingut en termes de

00:16:09.460 --> 00:16:12.440
donacions no té res a veure amb un de gran, amb

00:16:12.440 --> 00:16:14.840
un de petit, i que l'esforç, molts cops, és

00:16:14.840 --> 00:16:16.460
el mateix. Al final seguim en la política de...

00:16:17.000 --> 00:16:18.820
tothom que vulgui ajudar, lògicament, és benvingut,

00:16:18.820 --> 00:16:20.919
intentem sumar -los tots, hem anat estandarditzant

00:16:20.919 --> 00:16:23.360
processos, fent coses fàcils per fer la integració

00:16:23.360 --> 00:16:25.700
més fàcil, però hi ha el focus més, diguem -ne,

00:16:25.740 --> 00:16:27.700
de vendes, tot i que no es venda, perquè l'empresa

00:16:27.700 --> 00:16:30.059
en si no pagava diners, no?, això us ho explico

00:16:30.059 --> 00:16:33.960
si veureu el business model, però al final la

00:16:33.960 --> 00:16:36.259
clau era el focus en empreses grans, perquè el

00:16:36.259 --> 00:16:38.559
retorn era molt gran, i l'exponenta, la gent

00:16:38.559 --> 00:16:40.120
és econòmica, i també era un negoci de molt de

00:16:40.120 --> 00:16:43.759
volum, i vam aconseguir fer... quarters d'ebitda

00:16:43.759 --> 00:16:46.320
positiu i anys sencer, pràcticament. Després

00:16:46.320 --> 00:16:48.340
i últimament no, perquè m'he posat a llançar

00:16:48.340 --> 00:16:49.879
internacionalment i m'he hagut de fer una inversió

00:16:49.879 --> 00:16:51.799
per créixer fora. Però vam poder demostrar que

00:16:51.799 --> 00:16:53.360
era un nou prou. Però clar, estem parlant que

00:16:53.360 --> 00:16:58.600
era amb 15 persones i vam haver de moure mensualment

00:16:58.600 --> 00:17:02.440
3 -4 milions de donacions, que no està mal. O

00:17:02.440 --> 00:17:05.099
sigui que són xifres complicades, no molt fàcils

00:17:05.099 --> 00:17:06.559
d'assolir. O sigui, ha costat molts anys arribar

00:17:06.559 --> 00:17:08.410
aquí. És que això és divertit, però és que li

00:17:08.410 --> 00:17:10.130
has fet el pitch... És que ell i jo tenim moltes

00:17:10.130 --> 00:17:11.750
guerres d'aquestes, de coses que no ens posem

00:17:11.750 --> 00:17:14.569
d'acord, i sempre parlem del B2B i el B2C, saps?

00:17:14.710 --> 00:17:16.650
Som uns batalletes, Teo. Sí, tenim batalletes,

00:17:16.769 --> 00:17:18.509
tenim batalletes. Què preferiu? No, no, clar,

00:17:18.609 --> 00:17:21.950
jo soc zero fan del B2C, zero. I li has fet com

00:17:21.950 --> 00:17:24.069
el pitch que jo sempre li faig pel B2B, de dir,

00:17:24.130 --> 00:17:26.789
escolta, quan tens un equip petit, o sigui, centre

00:17:26.789 --> 00:17:29.309
els recursos amb clients més grans, perquè és

00:17:29.309 --> 00:17:30.390
el que tu dius, no? Vull dir, possiblement et

00:17:30.390 --> 00:17:31.950
costa una mica més aconseguir -los, però és que

00:17:31.950 --> 00:17:33.569
el play de màrqueting que has de fer per arribar

00:17:33.569 --> 00:17:36.670
al B2C és tan difícil que... En un equip petit,

00:17:36.750 --> 00:17:39.630
No és real. És que nosaltres vam pivotar del

00:17:39.630 --> 00:17:41.509
B2C al B2B. Vam començar a ser un crowdfunding

00:17:41.509 --> 00:17:45.230
solidari, un Kickstarter, un Bergami de les socials,

00:17:45.230 --> 00:17:47.990
i vam fugir escaldats, perquè no teníem ni el

00:17:47.990 --> 00:17:50.470
gran coneixement en màrqueting o per fer campanyes

00:17:50.470 --> 00:17:52.630
xules, ni els diners, no teníem ni un duro als

00:17:52.630 --> 00:17:56.230
inicis. Llavors, clar, vam veure que... Aquí

00:17:56.230 --> 00:17:57.410
veus un dels moments que va estar a punt de tancar,

00:17:57.490 --> 00:17:59.589
i llavors vam llançar una solució B2B per integrar

00:17:59.589 --> 00:18:01.630
-hi e -commerce. Però vam pivotar, per tant,

00:18:01.730 --> 00:18:03.750
clar, personalment, estic encantat amb el B2B

00:18:03.750 --> 00:18:05.950
i una mica més escarmatat amb el B2C. És veritat.

00:18:05.960 --> 00:18:08.519
que si la claves amb el B2C probablement podràs

00:18:08.519 --> 00:18:10.099
ser el multivílion aquest que volen i és més

00:18:10.099 --> 00:18:12.359
probable amb un B2C de molt èxit que amb un B2B.

00:18:12.970 --> 00:18:15.250
És probable, però costa tant més per mi arribar

00:18:15.250 --> 00:18:17.369
a ser aquest B2C, que, en canvi, un B2B pots

00:18:17.369 --> 00:18:20.009
tenir 20 -30 persones, sempre equident positiu,

00:18:20.029 --> 00:18:21.630
i tenir una tecnologia molt xula, i passar -t

00:18:21.630 --> 00:18:24.009
'ho molt bé, i no estar patint tant, doncs probablement

00:18:24.009 --> 00:18:25.890
sí. Aquest és el problema, o sigui, perquè jo

00:18:25.890 --> 00:18:28.390
crec que tens una moneda i la pots anar tirant

00:18:28.390 --> 00:18:29.890
tantes vegades com vulguis, però jugar al B2C

00:18:29.890 --> 00:18:32.990
és com voler que et caigui de canto, saps? Sí,

00:18:33.150 --> 00:18:35.470
no, és veritat, i costa a vegades, no? Perquè

00:18:35.470 --> 00:18:37.890
dius, ostres, sí, és veritat que l'Unicornio...

00:18:37.890 --> 00:18:40.049
Tothom està enamorat del B2C, tothom vol el B2C,

00:18:40.109 --> 00:18:42.069
perquè... Bueno, en aquest país, l'Unicornio...

00:18:42.250 --> 00:18:43.990
o més debito sí. Clar, perquè hi ha com aquesta

00:18:43.990 --> 00:18:46.849
espècie d'aura darrere d'anar a buscar el consumidor

00:18:46.849 --> 00:18:48.589
final i tenir una cosa molt transversal, però

00:18:48.589 --> 00:18:51.309
és que no és realista amb equips petits. I amb

00:18:51.309 --> 00:18:53.130
el teixit de capital que tenim aquí, és a dir,

00:18:53.150 --> 00:18:55.829
com amb el sentit inversor que hi ha aquí a Espanya,

00:18:55.890 --> 00:18:58.410
que no hi ha com aquesta idea de... Bueno, que

00:18:58.410 --> 00:19:00.589
és de copycat. Copycat i marketplace, bàsicament.

00:19:00.589 --> 00:19:02.670
Exacte, i no tenim com aquestes de The Late Stage,

00:19:02.890 --> 00:19:04.970
de, no sé, Series Q, saps? Que allà t'entra

00:19:04.970 --> 00:19:08.049
diners... No n'he vist mai cap, perquè... No,

00:19:08.049 --> 00:19:11.130
no n'hi ha, no, no, però vull dir, com aquesta

00:19:11.130 --> 00:19:15.230
idea... allargar tantíssim l'arribada al mercat,

00:19:15.230 --> 00:19:17.130
com que això no existeix aquí, el més realista

00:19:17.130 --> 00:19:18.930
és això, és girar la moneda i dir, escolta, que

00:19:18.930 --> 00:19:20.509
no creu tu, i que surti alguna cosa, perquè si

00:19:20.509 --> 00:19:22.630
no... Però si no ho has vist, costa de veure.

00:19:22.789 --> 00:19:24.630
És a dir, si no ho has viscut, costa de veure.

00:19:24.730 --> 00:19:27.230
Jo abans et parlava del Ramon García, no? Sí,

00:19:27.710 --> 00:19:30.509
sí, sí. És exactament el mateix. Jo vaig començar

00:19:30.509 --> 00:19:32.630
ofuscadíssim en un productet que obria portes

00:19:32.630 --> 00:19:35.089
i estava obsessionat amb muntar -ho amb portes

00:19:35.089 --> 00:19:36.750
de pàrquing perquè per mi era el més evident.

00:19:37.049 --> 00:19:38.670
És el que deia, jo anava pel carrer i hi havia

00:19:38.670 --> 00:19:40.309
portes de pàrquing, jo anava aquí. Però després,

00:19:40.450 --> 00:19:43.710
és que és molt difícil capilaritzar tant i arribar

00:19:43.710 --> 00:19:46.589
com tant com el client final. En canvi, si tancas,

00:19:46.630 --> 00:19:49.730
jo què sé, un ajuntament, un port o una empresa,

00:19:50.049 --> 00:19:52.890
igual aquesta gent et dona com 10X en el negoci

00:19:52.890 --> 00:19:54.670
i costa el mateix començar -los. És que, clar,

00:19:54.730 --> 00:19:57.410
de fet, amb l'analogia aquesta que fas, amb

00:19:57.410 --> 00:20:00.400
B2C, realment, Jo crec que nosaltres, com a humans,

00:20:00.519 --> 00:20:03.200
estem com capacitats per pensar que podem fer

00:20:03.200 --> 00:20:04.720
un cert número de ventes i dir, sí, sí, jo estic

00:20:04.720 --> 00:20:06.500
capacitat per vendre el meu producte a X persones.

00:20:06.720 --> 00:20:08.599
Què passa? Que quan fas B2C, en el teu cas, jo

00:20:08.599 --> 00:20:10.599
mando, pots vendre aquest producte, que potser

00:20:10.599 --> 00:20:11.900
cobrar, o per dir alguna cosa, no sé els números,

00:20:12.059 --> 00:20:14.880
30 euros al mes o 30 euros l'any, i li pots

00:20:14.880 --> 00:20:16.799
vendre a 30 persones, però això no paga un sou.

00:20:17.099 --> 00:20:20.619
En canvi, amb el mateix equip, fer 30 vendes

00:20:20.619 --> 00:20:23.960
a B2B, que hi ha una part en què no estic d'acord,

00:20:24.019 --> 00:20:26.650
que és la que vosaltres... Per la naturalesa

00:20:26.650 --> 00:20:29.089
del vostre negoci sí que podia una a elefants,

00:20:29.109 --> 00:20:30.609
però la realitat és que la majoria d'empreses

00:20:30.609 --> 00:20:32.329
no poden anar a elefants. Sempre et diuen, vés

00:20:32.329 --> 00:20:34.829
a buscar les gazeles, no? No, no, en total. Però...

00:20:34.829 --> 00:20:36.369
Després et contesto la part perquè estic d'acord

00:20:36.369 --> 00:20:39.009
amb el que dius. Clar, la cosa és, jo és veritat

00:20:39.009 --> 00:20:41.029
que jo, no havent fet ventes, per exemple, quan

00:20:41.029 --> 00:20:43.130
vaig començar amb Mercedes, vaig dir, home, sí

00:20:43.130 --> 00:20:45.009
que em veig capacitat de vendre projectes a X

00:20:45.009 --> 00:20:47.460
empreses, però... Al principi no en veia capacitat

00:20:47.460 --> 00:20:50.759
d'anar a HP, Ford, La Lliga, no sé què. Ara

00:20:50.759 --> 00:20:52.160
avui en dia potser sí, però al principi l'hi

00:20:52.160 --> 00:20:54.940
vens al restaurant del barri, a l'Startup del

00:20:54.940 --> 00:20:57.240
teu col·lega, no sé què. Aleshores comences a

00:20:57.240 --> 00:21:00.559
casar amb conills, i després arriba un punt en

00:21:00.559 --> 00:21:02.500
què potser se't posa pel camí un elefant, però

00:21:02.500 --> 00:21:04.960
és veritat que tècnicament un elefant d'aquests

00:21:04.960 --> 00:21:06.819
et pot morir. Potser a vosaltres us ha anat bé,

00:21:06.880 --> 00:21:09.160
perquè al final si el que voleu és volum, que

00:21:09.160 --> 00:21:11.339
nosaltres som una empresa de marge, no pots anar

00:21:11.339 --> 00:21:14.880
a buscar elefants, perquè sí que perdre un deal...

00:21:15.259 --> 00:21:17.420
et suposa menjar -te un marge. En canvi, vosaltres,

00:21:17.440 --> 00:21:19.019
tampoc hi havia tant marge en aquest sentit,

00:21:19.059 --> 00:21:21.119
és, puc invertir en el que surti un, puc tenir

00:21:21.119 --> 00:21:23.599
-ne tants en paral·lel, perquè són bastant similars,

00:21:23.660 --> 00:21:25.579
i potser per això sí que us podíeu permetre anar

00:21:25.579 --> 00:21:27.400
a buscar els elefants, perquè la resta no us

00:21:27.400 --> 00:21:29.660
interessaven. A nosaltres, la capa mitjana, les

00:21:29.660 --> 00:21:32.240
gazeles, ens van perfecte. No tenim incentius

00:21:32.240 --> 00:21:35.319
per anar per un elefant. Però el punt és, per

00:21:35.319 --> 00:21:37.180
matisar, perquè estic d'acord amb el que dius,

00:21:37.220 --> 00:21:40.039
al principi no podíem anar a un elefant. No,

00:21:40.039 --> 00:21:43.660
clar, pensava. Quan vas a un elefant dius, hòstia,

00:21:43.660 --> 00:21:45.420
em pot agradar molt això, però no seria el teu

00:21:45.420 --> 00:21:47.259
conillet d'Índies. Quan vas a un supermercat

00:21:47.259 --> 00:21:49.619
dels top 5, dius, mira, que ja tinc 20 supermercats

00:21:49.619 --> 00:21:52.220
més regionals o més de zones, i amb xifres bones,

00:21:52.339 --> 00:21:55.799
ara sí que t'escolto. I ara, quan té un competidor

00:21:55.799 --> 00:21:58.279
directe, que entres, al moment, clar. Però nosaltres

00:21:58.279 --> 00:22:01.099
tampoc tenim... En el món ideal, és a dir, hi

00:22:01.099 --> 00:22:03.299
ha moltes que van entrant i no hi ha gent que

00:22:03.299 --> 00:22:05.579
no, i encantats que entrin, però com no tenim

00:22:05.579 --> 00:22:08.839
10 .000 clients per país, en tenim 100, 200,

00:22:09.000 --> 00:22:10.740
que ens interessin realment, que tinguin més

00:22:10.740 --> 00:22:13.160
de 50, 100 botigues, que és el target nostre,

00:22:13.240 --> 00:22:17.089
clar, hem de parlar amb tots. I és un procés

00:22:17.089 --> 00:22:19.069
que pot durar anys, la venda. Però entre amics

00:22:19.069 --> 00:22:20.170
li vas dir, mira, el teu competidor s'ha entrat.

00:22:20.269 --> 00:22:22.369
O mira, un player com tu, però d'Itàlia, està

00:22:22.369 --> 00:22:24.789
entrant. És quan... O mira, que ha entrat el

00:22:24.789 --> 00:22:26.710
Carena d'un altre sector, però que és superbona,

00:22:26.789 --> 00:22:30.250
o un club de futbol que t'agradi molt. Vas donant

00:22:30.250 --> 00:22:32.970
xits i al final s'alinen els estres. Però per

00:22:32.970 --> 00:22:34.509
això, el que hem d'anar mantenint, és una venda

00:22:34.509 --> 00:22:36.410
molt llarga. Això també ho hem après. El nostre

00:22:36.410 --> 00:22:39.509
procés, vendre elefants, o inclús elefants petitets,

00:22:39.609 --> 00:22:44.049
o hipopòtams, són processos molt llargs. Són

00:22:44.049 --> 00:22:46.329
processos que duren bastant. I en el meu món

00:22:46.329 --> 00:22:48.109
ideal, no el pit, sempre deia els... No, en dos

00:22:48.109 --> 00:22:51.089
mesos tenim. Dos mesos tinc el cafè, però per

00:22:51.089 --> 00:22:53.170
dir aquí després són mil coses fins que es ven.

00:22:53.450 --> 00:22:56.569
Hòstia, jo he picat anys certes portes i al cap

00:22:56.569 --> 00:22:59.170
del temps ha acabat sent un contracte que després

00:22:59.170 --> 00:23:00.930
no valia la pena, però bueno, ja entrem a això

00:23:00.930 --> 00:23:02.609
algun dia. Has mencionat dues coses a les quals

00:23:02.609 --> 00:23:04.410
m'agradaria entrar perquè segurament és el típic

00:23:04.410 --> 00:23:06.769
que no et pregunten. A altres podcasts o a la

00:23:06.769 --> 00:23:08.109
ràdio o a la tele t'hauran preguntat per coses

00:23:08.109 --> 00:23:10.609
més sensacionalistes, però no t'hauran preguntat,

00:23:10.609 --> 00:23:12.250
per exemple, pels experiments fallits. Ho has

00:23:12.250 --> 00:23:13.509
deixat caure un parell de cops, que hi ha hagut

00:23:13.509 --> 00:23:16.759
bastants experiments fallits. de Worldcoo, que probablement

00:23:16.759 --> 00:23:20.079
són amants de passar el B2B, o inclús com a origen

00:23:20.079 --> 00:23:23.099
de l'empresa. Quants experiments fallits heu

00:23:23.099 --> 00:23:24.460
hagut de passar per després ja trobar el model?

00:23:25.080 --> 00:23:27.599
uns quants, no, no, i s'ha d'aparlar, perquè

00:23:27.599 --> 00:23:29.279
si no fos per a les experiències allits estaríem

00:23:29.279 --> 00:23:31.259
tancats, i no vol que no estaria avui aquí, sens

00:23:31.259 --> 00:23:33.940
dubte. I ho prenem com una part del camí, i que

00:23:33.940 --> 00:23:36.640
el que vèiem que funcionava, intentàvem seguir

00:23:36.640 --> 00:23:38.180
i potenciar -ho, i el que vèiem que no, apartar

00:23:38.180 --> 00:23:40.119
-ho. I aquí, per exemple, amb l'Aureli, el meu

00:23:40.119 --> 00:23:42.880
amic des dels 3 anys i cofundador, ens enteníem

00:23:42.880 --> 00:23:44.960
molt bé, perquè ell amb això és més dur que jo,

00:23:45.099 --> 00:23:46.759
jo soc molt romàntic, llavors jo m'enamoro més

00:23:46.759 --> 00:23:50.220
de les coses, i ell és més... Això no ho fem.

00:23:50.460 --> 00:23:53.480
I ens ha anat molt bé, perquè al final, doncs...

00:23:54.690 --> 00:23:56.410
que generalment el d'operacions és més el de...

00:23:56.410 --> 00:23:59.849
No, ell és operacions. Però estàs com a COO.

00:23:59.890 --> 00:24:02.869
Sí, jo estava més de vendes i inversors, i més

00:24:02.869 --> 00:24:04.829
incisional. I ell era més operacions. Per això

00:24:04.829 --> 00:24:07.509
m'anava molt bé parlar coses amb ell, cada dia

00:24:07.509 --> 00:24:09.190
fèiem el cafetó i comentàvem la jugada, i hi

00:24:09.190 --> 00:24:10.630
havia coses que jo... Sí, no, perquè això...

00:24:10.630 --> 00:24:14.019
Hi ha un punt que... que en això jo crec que

00:24:14.019 --> 00:24:16.660
els que tenim més visió comercial veiem que al

00:24:16.660 --> 00:24:18.619
final ves, no, mira, faig aquesta venda ara que

00:24:18.619 --> 00:24:20.539
potser no dona un retorn ara, però ens ajudarà

00:24:20.539 --> 00:24:23.140
a tancar no sé què o ens posicionarà aquí, que

00:24:23.140 --> 00:24:25.680
si tu mires el retorn immediat o algú dirà, tio,

00:24:25.759 --> 00:24:27.960
no parlem el temps perquè no és core, i si ho

00:24:27.960 --> 00:24:30.079
mires estrictament com allò, té raó, no és core,

00:24:30.180 --> 00:24:32.900
però si penses en llarg termini i al final també

00:24:32.900 --> 00:24:36.660
passa. Però respondent -te, sí que ens ha passat

00:24:36.660 --> 00:24:40.509
bastants cops, el primer... No parlem de fracàs

00:24:40.509 --> 00:24:43.250
perquè, recordeixo, si no fos per aquests fracassos,

00:24:43.269 --> 00:24:45.529
si volem, per què no? No estaríem vius i no seríem

00:24:45.529 --> 00:24:47.190
el que som. Però on va ser això? El bito sí que

00:24:47.190 --> 00:24:48.990
va ser molt clar. Quan vam veure que no teníem

00:24:48.990 --> 00:24:52.710
ni les eines, ni els recursos, ni el coneixement

00:24:52.710 --> 00:24:55.470
per fer campanyes, a treure la gent que vingués

00:24:55.470 --> 00:24:59.369
a una web i tregués la nostra web i busqués aquest

00:24:59.369 --> 00:25:03.150
projecte de protectora d'animals o aquesta investigació

00:25:03.150 --> 00:25:05.269
del càncer, tregui allà la targeta i faci una

00:25:05.269 --> 00:25:08.559
donació. Això costa molt, que a mi competeixes

00:25:08.559 --> 00:25:10.619
contra tot, no només contra coses de donacions,

00:25:10.680 --> 00:25:13.299
sinó contra diaris, contra Facebook, contra qualsevol

00:25:13.299 --> 00:25:16.039
cosa que atregui l'atenció a la gent, que costava

00:25:16.039 --> 00:25:18.160
molt, i vam veure que no érem capaços. Aquí vam

00:25:18.160 --> 00:25:20.000
fer un primer pivot, vam fer més tecnologia,

00:25:20.200 --> 00:25:22.299
més integrar -nos en comerç electrònic, i va

00:25:22.299 --> 00:25:24.640
ser un primer encert. Però igualment, aquí un

00:25:24.640 --> 00:25:26.279
altre canvi que vam fer, per tant, un petit...

00:25:26.279 --> 00:25:28.579
Teníem, mira, comerços del top 10 d'Espanya,

00:25:28.599 --> 00:25:30.980
en teníem 3, i vam dir, hòstia, igual, les xifres

00:25:30.980 --> 00:25:32.759
no són tan grosses, què passa aquí, no? I tot

00:25:32.759 --> 00:25:35.480
arreu, no, l'e -commerce, parlem del 2012, no,

00:25:35.559 --> 00:25:38.559
el 13, 14, 15, no? No, l'e -commerce, tot...

00:25:38.559 --> 00:25:42.140
I, o sigui, tenim... top 3 i estem fent 4 duros

00:25:42.140 --> 00:25:45.500
i tenim conversions del 10, 15, 20%, que no estan

00:25:45.500 --> 00:25:47.880
gens malament per ser comerç electrònic, què

00:25:47.880 --> 00:25:49.619
és que ens està escapant? Doncs ens està escapant

00:25:49.619 --> 00:25:51.240
que el pastís no estava en el comerç electrònic.

00:25:51.319 --> 00:25:52.980
Per més que tots els mitjans i tots els gurus

00:25:52.980 --> 00:25:54.920
deien comerç electrònic, per comerç electrònic

00:25:54.920 --> 00:25:56.680
la regla era menys d'un 10 % del total de les

00:25:56.680 --> 00:26:00.119
vendes. I inclús avui és en overall menys d'un

00:26:00.119 --> 00:26:02.960
20%. I la gent segueix dient, està molt bé, però

00:26:02.960 --> 00:26:05.119
a més està concentradíssima en dos o tres players.

00:26:05.539 --> 00:26:08.900
I sí que de nínxol, o en categories concretes

00:26:08.900 --> 00:26:12.339
com els viatges, és molt online, però en supermercats,

00:26:12.339 --> 00:26:14.079
per exemple, que és un dels dos punts més forts,

00:26:14.160 --> 00:26:16.740
és molt petita la part encara, no s'ha digitalitzat

00:26:16.740 --> 00:26:18.619
molt, i ho estan fent ells, estan posant molts

00:26:18.619 --> 00:26:21.059
recursos, però a nivell de vendes, inclús el

00:26:21.059 --> 00:26:23.940
90 i escaig de les vendes es passa en el món

00:26:23.940 --> 00:26:26.839
presencial, en alguns verticals com els supermercats

00:26:26.839 --> 00:26:29.599
o el gran consum, i per tant, fins que no vam

00:26:29.599 --> 00:26:31.339
aprendre això i vam entendre que havíem d'anar

00:26:31.339 --> 00:26:35.470
aquí... Vam estar patint. Per sort teníem diners,

00:26:35.490 --> 00:26:37.529
en aquest moment. Sempre diem que teníem diners

00:26:37.529 --> 00:26:39.069
quan no teníem model, i quan teníem model no

00:26:39.069 --> 00:26:41.410
teníem diners. Però ho vam salvar perquè vam

00:26:41.410 --> 00:26:42.970
poder aquests anys de travessar el desert, que

00:26:42.970 --> 00:26:44.750
vam haver de buscar el model, teníem diners,

00:26:44.750 --> 00:26:47.470
i això ens va salvar. I l'altra cosa que has

00:26:47.470 --> 00:26:49.549
deixat caure dos o tres cops, que no podem deixar

00:26:49.549 --> 00:26:51.309
-ho passar, que és la quants cops has estat a

00:26:51.309 --> 00:26:55.460
punt de xapar i per què. Home, alguns els recordo

00:26:55.460 --> 00:26:58.180
de dus. No sé si 3 o 4, però crec que per aquí

00:26:58.180 --> 00:26:59.660
va la cosa. Has estat a hores? Què és el que

00:26:59.660 --> 00:27:01.279
has estat menys a prop de xapar l'empresa? Hores,

00:27:01.380 --> 00:27:05.240
dies, setmanes? No, dies segur. i desconeixi

00:27:05.240 --> 00:27:07.339
hores. Recordo un al principi de tot, que si

00:27:07.339 --> 00:27:11.400
no ens donen oficina gratis en un coworking allà

00:27:11.400 --> 00:27:13.000
a l'ESADE de Creàpolis, si no ens ho donen...

00:27:13.000 --> 00:27:15.420
Ah, sí, sí. Perquè, clar, portàvem temps d'empir,

00:27:15.440 --> 00:27:18.380
però no es gastàvem, no teníem un lloc on anar.

00:27:18.500 --> 00:27:21.359
Si ja no aconseguim això, és que no farem res.

00:27:21.640 --> 00:27:24.559
I va acabar sortint, vinga, la primera ronda.

00:27:24.819 --> 00:27:27.559
Clar, si aquests cinc bojos són amics, ara tots

00:27:27.559 --> 00:27:29.819
ells, i són gent boníssima, que han regalat un

00:27:29.819 --> 00:27:31.500
món, i estic encantat. Això va ser sort, no em

00:27:31.500 --> 00:27:33.539
coneixia cap dels cinc abans, va ser picant pedra.

00:27:34.079 --> 00:27:36.680
doncs si no haguessin entrat, en total per aconseguir

00:27:36.680 --> 00:27:38.700
25 .000 euros, hem pogut fer la primera versió

00:27:38.700 --> 00:27:40.460
de la web, que no teníem diners nosaltres per

00:27:40.460 --> 00:27:43.859
fer -la, doncs també hauríem tancat. Si no haguéssim

00:27:43.859 --> 00:27:45.460
guanyat la primera edició del BStartup i

00:27:45.460 --> 00:27:46.960
el banc Sabadell no hagués apostat per nosaltres,

00:27:47.200 --> 00:27:51.420
també hauríem tancat 2014. I hi havia com 400

00:27:51.420 --> 00:27:54.220
i escaig empreses aplicant a la part final i

00:27:54.220 --> 00:27:57.259
havíem guanyat 5. i un altre que va guanyar,

00:27:57.319 --> 00:27:59.319
que és un redpoint, que és un bitxo. Hòstia!

00:28:00.140 --> 00:28:02.240
Aleshores, tres han tancat. Què van tancar? Crec,

00:28:02.240 --> 00:28:05.240
eh? Què van tancar? Tres, la nostra i aquella

00:28:05.240 --> 00:28:07.119
primera edició. Ara ja no ho fan per edicions,

00:28:07.119 --> 00:28:08.700
així i tant, ara ho fan més, van entrant i això,

00:28:08.799 --> 00:28:11.099
però anem com dos edicions a l'any, i si no

00:28:11.099 --> 00:28:12.940
hagués sortit això, hauríem tancat. I que són

00:28:12.940 --> 00:28:14.440
tres, però que n'hi ha hagut alguna més, eh?

00:28:14.839 --> 00:28:17.940
N'hem tingut algunes, sí. Has estat clínicament

00:28:17.940 --> 00:28:20.359
mort, no?, i has tornat a la vida. Sí, de fet,

00:28:20.400 --> 00:28:21.940
a mi m'han xivat alguns, els inversors que ens

00:28:21.940 --> 00:28:24.569
tenien, valorats amb zero. Right off, ja estàvem

00:28:24.569 --> 00:28:26.490
directament a això. I s'han endut en l'alegria,

00:28:26.549 --> 00:28:28.549
bueno. No només per si impacta, sinó a sobre

00:28:28.549 --> 00:28:31.849
per... Veien que ho donàvem tot, que feia impacte,

00:28:31.849 --> 00:28:33.819
que érem bona gent, que tal? Eren encantadors

00:28:33.819 --> 00:28:36.480
amb nosaltres, però internament alguns m'han

00:28:36.480 --> 00:28:39.299
xivat després, que ens tenien valorats amb raïtats.

00:28:39.400 --> 00:28:40.839
No, no, clar, i que important l'expectativa,

00:28:40.859 --> 00:28:43.220
no? Perquè al final, si ja comptaves que era

00:28:43.220 --> 00:28:45.299
un 0, després li vas donar l'alegria que no,

00:28:45.420 --> 00:28:47.220
llavors encara eres molt més orgullós per ell.

00:28:47.539 --> 00:28:49.619
Exacte, l'alegria més de les més grans que s

00:28:49.619 --> 00:28:51.740
'han dut. O sigui que a sobre, hòstia, ha estat

00:28:51.740 --> 00:28:55.039
bé per ells, no? Quina ha estat l'any que vau

00:28:55.039 --> 00:28:57.569
dir... Ara això ja sí que funciona. És a dir,

00:28:57.670 --> 00:28:59.829
podríem esperar que fos l'any del Covid, perquè

00:28:59.829 --> 00:29:01.410
al final totes les transaccions passen a ser

00:29:01.410 --> 00:29:03.710
online. No sé si aquell any vau experimentar

00:29:03.710 --> 00:29:06.349
el major creixement o ja ho havíeu fet abans.

00:29:07.560 --> 00:29:09.319
No, hauríem tancat. Si haguéssim seguit només

00:29:09.319 --> 00:29:11.380
en l'online, hauríem tancat. És l'offline,

00:29:11.380 --> 00:29:14.119
eh?, el que us ha... Sí, encara vull reprendre

00:29:14.119 --> 00:29:16.200
el 85%. Encara que els caixers i les caixeres

00:29:16.200 --> 00:29:18.839
cancel·lin quan vas a pagar. Em fa molta ràbia,

00:29:18.880 --> 00:29:21.000
això. Ho has dit abans? Ho has mencionat abans?

00:29:21.180 --> 00:29:25.119
Jo li aparto el dit, perquè és que, a més, una

00:29:25.119 --> 00:29:27.119
de les coses que m'agrada... A part que, tècnicament,

00:29:27.220 --> 00:29:29.559
amb les noves directives europees, és il·legal,

00:29:29.579 --> 00:29:31.619
no poden tocar el terminal. Però és que ho fan

00:29:31.619 --> 00:29:35.069
sempre, ho fan sempre. Ho han fet avui. Sempre

00:29:35.069 --> 00:29:37.710
no, perquè tenim dos milions d'operacions al

00:29:37.710 --> 00:29:41.210
mes, però potser serien tres milions. Si el 99

00:29:41.210 --> 00:29:43.869
% no cancel·lés, penses que estàs transaccionant

00:29:43.869 --> 00:29:46.930
l'1 % només. Total, seria molt heavy. La gent

00:29:46.930 --> 00:29:49.170
com jo els hi aparta el dit. Jo no m'atreveixo,

00:29:49.250 --> 00:29:52.230
tio. Ho fan molt bé perquè hi ha llocs on ho

00:29:52.230 --> 00:29:53.849
fan fatal. Jo no m'atreveixo. Hi ha llocs amb

00:29:53.849 --> 00:29:58.029
franquícies que... Jo entenc, volen anar ràpid

00:29:58.029 --> 00:30:00.089
i... Alguns no saben ni quin projecte hi ha,

00:30:00.250 --> 00:30:03.589
alguns no s'entenen de res, però sí que és veritat

00:30:03.589 --> 00:30:04.960
que fa... amb molta ràbia. Això hauria de ser

00:30:04.960 --> 00:30:06.980
el... client, la clienta íntimament, que dic

00:30:06.980 --> 00:30:08.359
jo vull donar o jo no vull donar, o m'agrada

00:30:08.359 --> 00:30:10.039
o no m'agrada, aquest més sí o aquest més no.

00:30:10.160 --> 00:30:12.079
Et dona el TPV però ja t'està apretant les peres.

00:30:12.400 --> 00:30:14.460
Des d'un punt de vista de producte, a més, s

00:30:14.460 --> 00:30:17.000
'entén molt bé el teu client. El segment de màrquet

00:30:17.000 --> 00:30:18.799
que tens és el meu, per exemple. Jo no tinc toc,

00:30:19.039 --> 00:30:21.140
tinc que dir que no, perquè l'Àlex ja m'ha

00:30:21.140 --> 00:30:22.640
dit moltes vegades que no el tinc, malgrat jo

00:30:22.640 --> 00:30:24.079
creir que el tinc, simplement m'agrada... Però

00:30:24.079 --> 00:30:25.400
necessites un diagnòstic, Marc. Simplement m

00:30:25.400 --> 00:30:29.299
'agraden els angles rectes. Un dels beneficis...

00:30:29.299 --> 00:30:31.480
Les distribucions simètriques de les coses. Exacte,

00:30:31.480 --> 00:30:34.079
jo abogo per un món simètric. Una de les coses

00:30:34.079 --> 00:30:35.880
que m'agrada... aquest producte és que en l

00:30:35.880 --> 00:30:37.700
'extracte de la vista les coses surten amb zeros.

00:30:37.900 --> 00:30:40.579
Llavors, si jo prefereixo que algú em cobri 18

00:30:40.579 --> 00:30:43.619
amb 80, que no 18 amb 76. A mi el 18 amb 76 em

00:30:43.619 --> 00:30:45.140
molesta. Un ninxo de mercat que no havíem vist,

00:30:45.200 --> 00:30:48.519
eh? 100%. Una de les coses per les quals no m

00:30:48.519 --> 00:30:50.720
'agrada... Si tingués que prendre com una mesura

00:30:50.720 --> 00:30:53.079
com a polític, una mesura impopular, seria...

00:30:53.079 --> 00:30:55.960
Arrodonir sempre tot. De moment, és que aquesta

00:30:55.960 --> 00:30:57.680
cosa s'ha introduït a poc a poc. Jo hauria començat

00:30:57.680 --> 00:30:59.339
com a eliminar la moneda d'un cèntim, perquè

00:30:59.339 --> 00:31:01.059
és una cosa que això molesta. Llavors, no fer

00:31:01.059 --> 00:31:02.579
l'arrodoniment a l'alça, sinó un arrodoniment

00:31:02.579 --> 00:31:05.849
com el de la... banca, saps? El de la banca,

00:31:05.890 --> 00:31:08.710
que és que si tu tens com... És molt curiós,

00:31:08.789 --> 00:31:10.549
això. No ho sabem, és el teu science corner.

00:31:10.750 --> 00:31:12.289
Tens un minut, Marc. Tinc un minut. El rendiment

00:31:12.289 --> 00:31:14.990
de la banca és que, clar, què passa? Si tu tens

00:31:14.990 --> 00:31:17.490
un 6 o un 4, és molt evident cap on vas, no?

00:31:17.549 --> 00:31:18.809
Vas cap a dalt o cap a baix. Però què passa cap

00:31:18.809 --> 00:31:21.990
al 5? Clar, no saps molt bé cap on has de tirar.

00:31:22.109 --> 00:31:23.950
Llavors, hi ha una fórmula aleatòria, perquè

00:31:23.950 --> 00:31:26.170
quan és el 5, depèn, és una funció binària que

00:31:26.170 --> 00:31:27.930
va cap a dalt o cap a baix. És el rendiment bancari,

00:31:28.029 --> 00:31:30.430
d'acord? Jo he après alguna cosa. Jo el que

00:31:30.430 --> 00:31:32.490
faria és que eliminaria la moneda d'un cèntim,

00:31:32.529 --> 00:31:35.200
i el que faria seria com... m'agafaria a arrodinar

00:31:35.200 --> 00:31:37.180
les coses de 5 i a 0. I a poc a poc, ara introduint

00:31:37.180 --> 00:31:39.640
aquestes millores, millores socials, perquè estigui

00:31:39.640 --> 00:31:41.299
més tranquil i tingui menys monedes, després

00:31:41.299 --> 00:31:43.079
la de dos cèntims, i començaria a arrodonir,

00:31:43.140 --> 00:31:45.940
perquè la inflació al final està obsoletant aquestes

00:31:45.940 --> 00:31:47.660
coses. I després l'altra és descarregues elèctriques,

00:31:47.660 --> 00:31:49.880
els caixers que toquen el budó vermell de cancel·lar...

00:31:49.880 --> 00:31:53.000
Impopular, però excel·lent. Però tu imagina't,

00:31:53.000 --> 00:31:56.059
els números els diríeu molt millors. No en tinc

00:31:56.059 --> 00:31:59.059
dubte, si molta gent m'envia WhatsApp, o a mi

00:31:59.059 --> 00:32:02.259
mateix m'ha passat, i dic, este tio, no. i què

00:32:02.259 --> 00:32:07.059
passa? Arriba un punt en què dieu això té una

00:32:07.059 --> 00:32:10.039
trajectòria i de cop i volta, next thing you

00:32:10.039 --> 00:32:12.240
know hi ha una roda de premsa super amagada perdó,

00:32:12.240 --> 00:32:14.400
no hi ha roda de premsa, hi ha comunicació de

00:32:14.400 --> 00:32:17.420
premsa un petit article a internet que posa que

00:32:17.420 --> 00:32:20.480
formeu part de Delivery Hero i ja està, jo sé

00:32:20.480 --> 00:32:22.740
perquè tu m'ho vas explicar en privat però...

00:32:22.990 --> 00:32:24.369
si m'hagués hagut d'esperar jo a veure -ho

00:32:24.369 --> 00:32:27.170
a Barcino, no hauria sortit pas. No vam fer molt

00:32:27.170 --> 00:32:29.170
de soroll. Què va passar? Què es pot explicar?

00:32:29.369 --> 00:32:31.190
Vam anar al South Summit i vam explicar allà

00:32:31.190 --> 00:32:32.829
al South Summit que ens han convidat. O sigui

00:32:32.829 --> 00:32:34.549
que ho vam comunicar. Però això és el país del

00:32:34.549 --> 00:32:36.089
costat, Sergi, no ens arriben aquestes coses.

00:32:36.430 --> 00:32:37.710
Nosaltres no ho sabem, això. I ho vam posar a

00:32:37.710 --> 00:32:39.529
la web, ho vam posar -ho, però jo crec que no

00:32:39.529 --> 00:32:42.710
vam anar a fer -ne a la gran conversació que

00:32:42.710 --> 00:32:45.329
hi ha moltes tardes. Com a inversors podem parlar,

00:32:45.569 --> 00:32:47.470
me n'he dut algunes que s'ha comunicat com

00:32:47.470 --> 00:32:50.190
una venda i el gran èxit, i quan els inversors

00:32:50.190 --> 00:32:52.630
són pel matot, però era cara al món. no, s'ha

00:32:52.630 --> 00:32:54.589
vengut. No, la gent no va ser al nostre cas.

00:32:54.769 --> 00:32:58.990
Però ha passat, eh? I passa. I és això que veiem

00:32:58.990 --> 00:33:01.690
del sector, que jo crec que sí que s'han de

00:33:01.690 --> 00:33:03.910
comunicar les coses. Creiem, de fet, moltíssim

00:33:03.910 --> 00:33:06.130
en la comunicació i transparència, que la gent

00:33:06.130 --> 00:33:07.849
conegui. També crec que hi ha els start -ups

00:33:07.849 --> 00:33:10.150
que peguen de comunicar molt poc, però també

00:33:10.150 --> 00:33:14.069
aquesta obra sobre representació que posa o vinga,

00:33:14.269 --> 00:33:16.450
a bastant penso que la seva exposició pot ser

00:33:16.450 --> 00:33:19.650
dolenta i pot perdre el focus, fer perdre el

00:33:19.650 --> 00:33:22.660
focus molt fàcilment. Però clar, Jo entenc, a

00:33:22.660 --> 00:33:25.140
nivell de números, no domino molt, però un gegant

00:33:25.140 --> 00:33:27.460
que és, inclús una empresa cotitzada, si no recordo

00:33:27.460 --> 00:33:29.059
malament, Delivery Hero, que per això està, perquè

00:33:29.059 --> 00:33:30.960
és una empresa que ha de tenir unes cotes transparents

00:33:30.960 --> 00:33:33.539
i tal, vosaltres sou l'arrotoniment solidari

00:33:33.539 --> 00:33:35.359
de Delivery Hero, no?, en aquest sentit. O sigui,

00:33:35.500 --> 00:33:39.319
a ells no els interessava tampoc publicar -ho,

00:33:39.339 --> 00:33:42.579
i a vosaltres tampoc us ajudaven res, no? O sigui,

00:33:42.680 --> 00:33:44.500
és com l'assimetria aquesta de... Quan es ven

00:33:44.500 --> 00:33:46.680
start -up en el sector, generalment és, en disclosed

00:33:46.680 --> 00:33:49.200
amount, vol dir, s'ha mal vengut, és una quick

00:33:49.200 --> 00:33:52.039
hire, val? Si posen un número... És una miqueta

00:33:52.039 --> 00:33:54.240
també les xifres de la Guàrdia Civil, la policia

00:33:54.240 --> 00:33:56.519
i els convocats de la manifestació, que no saps

00:33:56.519 --> 00:33:58.259
bé per on va, cadascú diu una xifra, i després

00:33:58.259 --> 00:34:00.259
al final ja entres en aquest joc de, bueno, a

00:34:00.259 --> 00:34:03.160
veure quina xifra em donen avui, no? Però al

00:34:03.160 --> 00:34:05.460
vostre cas és més com un... Es va descobrir d

00:34:05.460 --> 00:34:08.659
'una manera com molt així lateral, no?, en aquest

00:34:08.659 --> 00:34:12.500
sentit, no sé... Sí, a veure, volgudament no

00:34:12.500 --> 00:34:15.320
vam fer la gran comunicació... No, ni la petita,

00:34:15.340 --> 00:34:17.840
tampoc. Però no ho hem comunicat, és a dir, si

00:34:17.840 --> 00:34:20.400
s'està comunicat, allò, no hem volgut fardar,

00:34:20.460 --> 00:34:22.429
diguem -ho així. però ho hem comunicat i no l

00:34:22.429 --> 00:34:25.369
'hem amagat ni molt menys. Què hi podien guanyar

00:34:25.369 --> 00:34:28.469
ells, els alemanys de Delivery Hero? Entre mig van

00:34:28.469 --> 00:34:30.550
estar comprant a Glovo, del mateix procés que

00:34:30.550 --> 00:34:33.869
ens vam adquirir. Va ser al mateix temps. De

00:34:33.869 --> 00:34:37.039
fet, vam començar... més nosaltres, parlant inclús

00:34:37.039 --> 00:34:40.820
amb Glovo, amb ells, etcètera, els alemanys ja

00:34:40.820 --> 00:34:43.000
eren accionistes de Glovo, amb un percentatge

00:34:43.000 --> 00:34:45.500
rellevant, no? I vam estar parlant, i d'entremig

00:34:45.500 --> 00:34:49.900
Glovo tenia les dues opcions, crec, de si tiràvem

00:34:49.900 --> 00:34:51.380
més fels alemanys o si intentàvem més un camí

00:34:51.380 --> 00:34:53.820
sol i sortir borsa, però ells van optar també

00:34:53.820 --> 00:34:57.480
perquè en el seu món és un sector... I ara els

00:34:57.480 --> 00:35:00.489
he conegut més. Molt competit, molt de gegants.

00:35:00.570 --> 00:35:02.590
Llavors, clar, quan jugues amb monstres que són

00:35:02.590 --> 00:35:04.710
10 vegades més grans que tu, que poden decidir

00:35:04.710 --> 00:35:06.710
posar un bàjit i enfonsar -te als seus mercats

00:35:06.710 --> 00:35:08.989
principals i tancar la companyia, jo entenc que

00:35:08.989 --> 00:35:12.539
ells van decidir, anaven junts o... o els costaria

00:35:12.539 --> 00:35:14.380
molt, no? El nostre és diferent, és molt més

00:35:14.380 --> 00:35:17.420
de nínxol, que a més, una cosa molt maca, que

00:35:17.420 --> 00:35:19.099
ho tenim pactat amb ells, que mai guanyaran un

00:35:19.099 --> 00:35:21.559
dur amb nosaltres, també pel que poden guanyar

00:35:21.559 --> 00:35:23.699
és anecdòtic versus les seves comptes, que és

00:35:23.699 --> 00:35:25.860
una borrada, però no volen la nostra pianela,

00:35:25.860 --> 00:35:27.840
i és una cosa que tenim pactada i que m'agrada

00:35:27.840 --> 00:35:30.460
molt, no? És a dir... que a mesura que anem creixent,

00:35:30.480 --> 00:35:33.059
nosaltres els diners els anirem reinvertint per

00:35:33.059 --> 00:35:34.980
créixer nosaltres o anirem baixant el que anem

00:35:34.980 --> 00:35:37.760
cobrant a les entitats socials per serveis. Per

00:35:37.760 --> 00:35:41.699
tant, no els hi pagarem a ells. Ells el que veien

00:35:41.699 --> 00:35:44.400
és d'una banda, clar, és una borsa, memòria

00:35:44.400 --> 00:35:47.300
d'impacte. Els nostres números van introduir

00:35:47.300 --> 00:35:50.300
i els hi van molt bé. Hi ha molt de sinergia,

00:35:50.300 --> 00:35:52.519
amb l'equip de Glovo que estan aquí, que al

00:35:52.519 --> 00:35:55.360
final anem als mateixos. Ells van a restaurants,

00:35:55.500 --> 00:35:56.840
a supermercats, els nostres també, llavors hi

00:35:56.840 --> 00:35:59.219
ha moltes sinergies d'una proposta de serveis

00:35:59.219 --> 00:36:01.920
més completa, etcètera, amb els mercats on poden...

00:36:01.920 --> 00:36:06.000
Ens sopem amb Glovo, bàsicament, per estar més

00:36:06.000 --> 00:36:08.119
a nivell d'estat espanyol. Estem a Andorra,

00:36:08.139 --> 00:36:09.940
que ells no hi són, però estem a Portugal, a

00:36:09.940 --> 00:36:13.360
Itàlia, més al sud del Mediterrani. De l'òptica

00:36:13.360 --> 00:36:15.639
de l'Igiro és Glovo. Tenen uns a Pellosia americatina,

00:36:15.699 --> 00:36:18.360
tenen uns a Àsia, uns a Corea, que és molt heavy

00:36:18.360 --> 00:36:21.059
només els coreans. Ara m'invento una mica de

00:36:21.059 --> 00:36:23.260
les nubes, però per entendre les magnituds. Només

00:36:23.260 --> 00:36:26.380
els coreans, estan a 180 i escaig països, només

00:36:26.380 --> 00:36:29.559
els coreans, el Corea del Sud, mouen pràcticament,

00:36:29.559 --> 00:36:31.239
no diria la meitat, però una burrada així. És

00:36:31.239 --> 00:36:34.039
a dir, de tot el grup. És espectacular. A Corea

00:36:34.039 --> 00:36:36.219
no es demanen tres cops al dia mitjana la gent

00:36:36.219 --> 00:36:38.880
de l'Iberi. És una burrada. És una manera d

00:36:38.880 --> 00:36:41.539
'obrir portes, perquè jo entenc que, clar, de

00:36:41.539 --> 00:36:43.340
l'Iberi, al final també tira molt de B2B, o

00:36:43.340 --> 00:36:45.769
sigui, hi ha una part de B2C, clarament. Però

00:36:45.769 --> 00:36:48.670
la part que segurament fa més pasta i sosté els

00:36:48.670 --> 00:36:50.610
units econòmics és que tenen molts acords B2B.

00:36:50.690 --> 00:36:52.510
I entenc que una manera d'entrar a certs B2Bs

00:36:52.510 --> 00:36:55.010
és aquests partnerships de... Podem entrar per

00:36:55.010 --> 00:36:56.789
responsabilitat social corporativa perquè tenim

00:36:56.789 --> 00:36:59.769
una cosa com Google Coop, podem tenir un software

00:36:59.769 --> 00:37:03.010
de gestió d'afletes... El guany que no és tant

00:37:03.010 --> 00:37:05.369
de PNL, per entendre -ho, serà més per aquí,

00:37:05.409 --> 00:37:08.750
més en termes de memòria d'impacte i més en

00:37:08.750 --> 00:37:11.730
termes de vinculació amb els seus aliats. Per

00:37:11.730 --> 00:37:14.360
final, si tu només portes el delivery... I del

00:37:14.360 --> 00:37:17.340
competidor, i tu, no sé, cobres, no sé, el sumar,

00:37:17.380 --> 00:37:19.500
cobro el 20 i d'acord el 18, doncs potser canvio.

00:37:19.719 --> 00:37:21.920
Però si importes el delivery, més els sofres

00:37:21.920 --> 00:37:23.960
de caixa, més les donacions, més tal, doncs potser

00:37:23.960 --> 00:37:26.480
no canvio perquè treballo amb tu més integralment,

00:37:26.599 --> 00:37:28.800
no? Jo crec que pot anar per aquí, la cosa. És

00:37:28.800 --> 00:37:30.320
el concepte aquest que es ven, del soci industrial,

00:37:30.559 --> 00:37:33.659
no? Pot ser, sí. Nosaltres, al final, no les

00:37:33.659 --> 00:37:36.440
vèiem buscar una venda, no? No la vam preguntar

00:37:36.440 --> 00:37:39.139
per això. De fet, estem començant a buscar una

00:37:39.139 --> 00:37:41.320
ronda per créixer fora. M'estan portant uns

00:37:41.320 --> 00:37:44.219
quants nous, ja. De quin any estem parlant? Estem

00:37:44.219 --> 00:37:48.059
parlant, això... El 20? No era post -Covid, eh?

00:37:48.280 --> 00:37:51.840
Sí, el Covid vam estar... El 19 -20 vam fer una

00:37:51.840 --> 00:37:54.460
rondeta petita aquí, que va més d'aquí encara,

00:37:54.599 --> 00:37:57.659
i vam dir, ara tocarà anar fora, no? A fora,

00:37:57.739 --> 00:38:00.659
volíem ser a Itàlia, que ja hem aconseguit...

00:38:00.780 --> 00:38:03.300
però ens ha costat anys, eh? I era un peix que

00:38:03.300 --> 00:38:05.139
parlava amb inversors de fora i ens diu, ens

00:38:05.139 --> 00:38:07.239
encanta el que feu, perfecte, però demostreu

00:38:07.239 --> 00:38:08.639
-nos que podeu anar a un altre país. Però per

00:38:08.639 --> 00:38:09.820
anar a un altre país érem temps i diners, que

00:38:09.820 --> 00:38:11.780
no teníem. I llavors era una mica el peix, no?

00:38:11.980 --> 00:38:15.820
Ostres, què fem en aquest procés? Vam tenir aquesta

00:38:15.820 --> 00:38:18.199
sort, ara potser perquè fa uns anys i estem molt

00:38:18.199 --> 00:38:20.760
contents, però mai vam buscar una venda, era

00:38:20.760 --> 00:38:23.760
una cosa que no ni contemplàvem, o si algun inversor

00:38:23.760 --> 00:38:25.320
la tenia al cap, ens teníem reitats, però la

00:38:25.320 --> 00:38:28.199
teníem anys vista i no sabem ni qui podia ser

00:38:28.199 --> 00:38:30.719
un potencial. O potser pensar més en un Visa,

00:38:30.780 --> 00:38:33.300
un Mastercard, o potser un potencial, però mai

00:38:33.300 --> 00:38:37.400
hauríem pensat en algú més industrial que pogués

00:38:37.400 --> 00:38:40.190
donar -li la sinergia de negoci. I aquesta relació

00:38:40.190 --> 00:38:42.829
amb un possible comprador, o sigui, qui la forja?

00:38:42.909 --> 00:38:45.329
L'equip directiu entenc que era més l'Aureli,

00:38:45.369 --> 00:38:48.070
era més tu... Com es va... Fins a quin punt pots

00:38:48.070 --> 00:38:50.090
compartir, també, això? No, això va ser... Com

00:38:50.090 --> 00:38:52.210
s'inicien les converses de... Ostres, doncs

00:38:52.210 --> 00:38:55.190
potser podríem vendre o podríem fusionar -nos,

00:38:55.289 --> 00:38:56.909
no sé quines van ser les paraules... No, vas

00:38:56.909 --> 00:38:58.469
dir que... Com aquest procés? És de casualitat.

00:38:58.849 --> 00:39:00.590
La portava més jo, perquè la portava més la part

00:39:00.590 --> 00:39:02.730
d'inversió i la part més de cara en fora, diguem

00:39:02.730 --> 00:39:03.789
-ho així, la portava més jo, l'Aureli portava

00:39:03.789 --> 00:39:06.130
més la part més de cara endins, no? Però, per

00:39:06.130 --> 00:39:09.130
exemple, aquí coneixia l'Òscar, no?, de Glovo,

00:39:09.250 --> 00:39:12.769
i havíem, en el segon, pilotejat amb algun inversor,

00:39:12.809 --> 00:39:15.989
i ell envia el dec a algun inversor que coneguis,

00:39:16.549 --> 00:39:19.250
perquè, tio, estem en un moment complicat, estem

00:39:19.250 --> 00:39:22.150
patint, i això, i ell ja ho va moure. I va ser

00:39:22.150 --> 00:39:25.090
ell qui va veure l'oportunitat. Sí, va veure

00:39:25.090 --> 00:39:27.550
les sinèrgies, i en aquest cas va ser absolutament

00:39:27.550 --> 00:39:29.070
ell, i que és veritat, perquè jo estava pensant

00:39:29.070 --> 00:39:31.250
que potser em presentarà algun inversor francès

00:39:31.250 --> 00:39:32.829
que jo no conec, perquè jo per LinkedIn anava

00:39:32.829 --> 00:39:35.460
tocant el Tom, però clar... és com aquí, no coneixem

00:39:35.460 --> 00:39:37.699
ningú, nosaltres veníem sense conèixer ningú

00:39:37.699 --> 00:39:40.159
del sector, ni cap inversor, ni cap client, nosaltres

00:39:40.159 --> 00:39:42.460
que hem anat construint, que ara tenim grans

00:39:42.460 --> 00:39:45.980
relacions, és tot amb aquests anys, guanyades

00:39:45.980 --> 00:39:49.519
amb treball, diguem -ho així, no de previs. Quant

00:39:49.519 --> 00:39:52.420
de temps dura el procés vostre? És una pregunta

00:39:52.420 --> 00:39:54.239
que m'agrada molt, perquè jo estic bastant ficat

00:39:54.239 --> 00:39:57.119
en temes d'M &A, i és molt divertit les respostes

00:39:57.119 --> 00:40:00.000
que dona la gent, perquè generalment dona una

00:40:00.000 --> 00:40:02.320
resposta de portes cap enfora i l'altra de portes

00:40:02.320 --> 00:40:04.739
cap endins, perquè en retrospectiva, clar, tampoc

00:40:04.739 --> 00:40:06.599
li pots dir al teu equip que t'hem estat ocultant

00:40:06.599 --> 00:40:08.579
això durant X mesos, perquè de vegades hi ha

00:40:08.579 --> 00:40:10.860
M &A que és fallit, i de vegades hi ha M &A que

00:40:10.860 --> 00:40:13.780
surt bé, però clar, durant un temps no ho has

00:40:13.780 --> 00:40:15.429
d'estar compartint amb l'equip. hi ha molt

00:40:15.429 --> 00:40:16.869
poca gent que m'hagi dit que he estat 100 %

00:40:16.869 --> 00:40:18.909
transparent amb l'equip, no? Però allò de dir

00:40:18.909 --> 00:40:20.909
estem venent l'empresa o negociant vendre l

00:40:20.909 --> 00:40:23.989
'empresa i ho he comunicat a l'equip, clar,

00:40:24.110 --> 00:40:26.230
tu saps que hi ha una part de due diligence,

00:40:26.389 --> 00:40:28.150
hi ha una part de confidencialitat, hi ha una

00:40:28.150 --> 00:40:30.730
part de no shopping, hi ha una altra part que

00:40:30.730 --> 00:40:33.769
és, bueno, completament la pèrdua de focus de

00:40:33.769 --> 00:40:36.170
l'equip fundador i que l'equip veu que d'alguna

00:40:36.170 --> 00:40:39.090
volta... està entrant gent a les teves oficines

00:40:39.090 --> 00:40:41.610
i que et passes el dia reunit, o els socis fundadors

00:40:41.610 --> 00:40:44.309
esteu tot el dia reunits i deixeu moltes coses

00:40:44.309 --> 00:40:46.530
penjades. Com vau portar aquest procés? És que

00:40:46.530 --> 00:40:48.550
l'Àlex està enmig d'això, jo crec, i això està

00:40:48.550 --> 00:40:50.250
indicant la seva educació ara mateix. Estic projectant,

00:40:50.250 --> 00:40:52.530
potser. Sí, exacte. Hauria de donar moltes explicacions

00:40:52.530 --> 00:40:54.769
al meu equip demà o demà passat, que és quan

00:40:54.769 --> 00:40:57.800
tenim la reunió d'aquí, però... Gràcies, Marc.

00:40:58.019 --> 00:41:02.739
És un procés lent, o sigui que molt lent. També,

00:41:02.739 --> 00:41:04.760
en el nostre cas, ha donat la circumstància que

00:41:04.760 --> 00:41:07.440
entre elles van comprar. Van dirigir -ho al Glovo

00:41:07.440 --> 00:41:10.139
entre mig, i és una operació enorme, i comparar

00:41:10.139 --> 00:41:12.260
amb la nostra, que érem petitets, llavors va

00:41:12.260 --> 00:41:15.039
passar, vam quedar una mica apartats. O sigui,

00:41:15.079 --> 00:41:20.289
aquí estem. Va ser l'arrodoniment. Va començar

00:41:20.289 --> 00:41:25.809
abans, però va parar una mica. Ells eren socis,

00:41:25.809 --> 00:41:29.070
ells dos. Però al present sí que vam començar...

00:41:29.070 --> 00:41:33.090
Hosti, pot tenir sentit anar -ho explorant, anar

00:41:33.090 --> 00:41:36.110
convencent tothom a casa seva, perquè al final

00:41:36.110 --> 00:41:39.570
també hem de convence molta gent. No me'n recordo

00:41:39.570 --> 00:41:41.909
exactament, perquè ja fa uns anyets va ser...

00:41:41.909 --> 00:41:45.900
No vam firmar... ja farà aviat 3 anys, el 23,

00:41:46.820 --> 00:41:50.000
a principis del 23, potser portarà dos anys,

00:41:50.239 --> 00:41:53.219
això. Del primer cafè, més o menys, que has dit

00:41:53.219 --> 00:41:54.940
tu, no? Sí, t'ho dic amb una mica de memòria,

00:41:55.000 --> 00:41:56.980
però crec que pot anar per aquí. Jo crec que,

00:41:56.980 --> 00:41:59.840
al final, la veritat és que teníem diferents

00:41:59.840 --> 00:42:02.340
portes, sí que l'equip s'havia d'usar en una

00:42:02.340 --> 00:42:04.800
ronda, perquè al final sí que érem transparents,

00:42:04.800 --> 00:42:06.719
i també, ostres, vas veient si tens recursos,

00:42:06.880 --> 00:42:08.880
si no, si volem llançar un mercat nou, però no

00:42:08.880 --> 00:42:11.400
podem, perquè no hi ha caber, doncs això també

00:42:11.400 --> 00:42:14.179
ho has d'explicar, no? i al final sempre hem

00:42:14.179 --> 00:42:16.159
tingut molt bona relació amb l'equip i molt

00:42:16.159 --> 00:42:18.019
s'han compartit amb amics, llavors al final

00:42:18.019 --> 00:42:22.099
era una petita família i tot el que es podia

00:42:22.099 --> 00:42:23.960
explicar, diguem així, o que haguéssim explicat,

00:42:23.980 --> 00:42:26.840
també s'ha... Jo crec que hi ha una part de

00:42:26.840 --> 00:42:28.179
pressió que has d'intentar no traslladar a l

00:42:28.179 --> 00:42:30.679
'equip, saps? Perquè al final... Perquè no és

00:42:30.679 --> 00:42:32.579
la seva feina. Ells han de tenir tranquil·litat

00:42:32.579 --> 00:42:34.920
per treballar i això és la meva feina, que hi

00:42:34.920 --> 00:42:36.820
hagi diners a final de mes per poder pagar les

00:42:36.820 --> 00:42:38.780
nòmines. I, lògicament, si ja saps que no n'hi

00:42:38.780 --> 00:42:40.360
ha bé, els has d'avisar i has de buscar alternatives,

00:42:40.659 --> 00:42:42.320
no? Hem tingut algun moment complicat nosaltres.

00:42:42.559 --> 00:42:45.659
Per sort, això m'ha empatit molt, però hem tingut

00:42:45.659 --> 00:42:47.760
algun moment... Abans, eh?, molt abans. Complicat,

00:42:47.760 --> 00:42:50.579
però crec que l'equip no és el... El deure d

00:42:50.579 --> 00:42:52.639
'un treballador o d'una treballadora no és haver

00:42:52.639 --> 00:42:55.539
de tenir la càrrega mantent. de que una startup

00:42:55.539 --> 00:42:57.239
va bé o no va bé. Altra cosa és que si tots fossin

00:42:57.239 --> 00:42:59.980
socis, llavors, lògicament, però si no, ostres,

00:42:59.980 --> 00:43:03.860
no els has de martiritzar. per ser transparent,

00:43:04.219 --> 00:43:06.679
però sense preocupar -se d'un excés, i així

00:43:06.679 --> 00:43:09.519
tampoc n'hi ha per preocupar. I a tu, a nivell

00:43:09.519 --> 00:43:11.079
personal, et canvia la vida? I no et canvia la

00:43:11.079 --> 00:43:13.280
vida en el sentit de... em puc comprar un jet

00:43:13.280 --> 00:43:16.019
privat? No, et canvia el dia a dia, vull dir.

00:43:16.340 --> 00:43:18.179
No me'l puc comprar, però que no me'l compraria,

00:43:18.239 --> 00:43:21.599
eh?, si pogués. Sí, a mi, per un principal...

00:43:21.599 --> 00:43:23.019
A mi és una de les coses que més por em faria.

00:43:23.119 --> 00:43:25.619
Absolutament. No, és que jo ja tinc l'adult

00:43:25.619 --> 00:43:27.579
muntat aquí, i ara ve un altre, em compra, i

00:43:27.579 --> 00:43:29.460
em canvia tota la història, saps? Tant de bo

00:43:29.460 --> 00:43:30.800
t'ho poguessis comprar, perquè necessitaríem

00:43:30.800 --> 00:43:33.409
tenir com el... l'arxienemic de José Elías,

00:43:33.409 --> 00:43:35.349
una persona que realment tingui aquests valors.

00:43:35.389 --> 00:43:38.570
Són uns valors bons, eh? Jo estaria al teu equip,

00:43:38.590 --> 00:43:41.610
eh? No tinc ni cotxe. Tinc la meva dona, que

00:43:41.610 --> 00:43:43.690
treballa en multinacional. No diguis que has

00:43:43.690 --> 00:43:44.969
vingut amb bici perquè no has vingut. No, però

00:43:44.969 --> 00:43:47.489
he robat el cotxe a la dona per venir avui, perquè

00:43:47.489 --> 00:43:50.630
vinc al Vallès, com saps. Però, no, faig molt

00:43:50.630 --> 00:43:53.630
fort el carril. No, doncs, canvia el que m'acabi

00:43:53.630 --> 00:43:56.460
més i més a bo. que després s'ha convertit,

00:43:56.480 --> 00:43:58.460
no diré en dolent, però després ho matiso, però

00:43:58.460 --> 00:44:00.360
bo, és que no vam haver de patir cada final de

00:44:00.360 --> 00:44:02.420
mes per tenir els diners per pagar nòmines. Que

00:44:02.420 --> 00:44:04.079
això era una cosa que cada mes estàvem allà patint.

00:44:04.139 --> 00:44:05.920
Quant de temps vols estar, quants anys vols estar

00:44:05.920 --> 00:44:07.599
patint per això? Des del principi? Hòstia. Però

00:44:07.599 --> 00:44:09.760
a veure, al moment que hem tancat una dona d

00:44:09.760 --> 00:44:11.280
'un milió i un milió de fons públics de la Unió

00:44:11.280 --> 00:44:15.219
Europea, aquell moment, que el 14, 15, 16, no

00:44:15.219 --> 00:44:16.739
vam patir, però no tenim model, allà patim perquè

00:44:16.739 --> 00:44:18.760
no estem facturant res i no hem de tenir calés.

00:44:18.820 --> 00:44:20.500
Sort, perquè amb aquells anys de no tenir calés

00:44:20.500 --> 00:44:22.619
en poder desenvolupar... un any i mig a picar

00:44:22.619 --> 00:44:24.760
pedra amb tecnologia per darrere, que serà molt

00:44:24.760 --> 00:44:28.739
fàcil, però aquestes dues transaccions ha costat,

00:44:28.739 --> 00:44:31.179
no? Deu -hi ajuda a poder -les muntar per darrere,

00:44:31.179 --> 00:44:33.619
la tecnologia per darrere, integrar -se amb més

00:44:33.619 --> 00:44:35.219
de 20 passades de pagament, que també n'hi ha

00:44:35.219 --> 00:44:37.059
algunes de globals, que costa molt. Si tot això

00:44:37.059 --> 00:44:39.679
ha sigut molta feina i molts diners, va anar

00:44:39.679 --> 00:44:42.389
bé que ens enganxés... amb calés, però després,

00:44:42.590 --> 00:44:44.650
però és com molts finals de mes, o trucar al

00:44:44.650 --> 00:44:47.110
banc, hosti, un préstec, tal, perquè no arribem,

00:44:47.170 --> 00:44:51.769
això ens ha passat també a vegades, i clar, el

00:44:51.769 --> 00:44:55.840
no haver de patir per això... És molt fort, no?

00:44:55.960 --> 00:44:58.079
Ara només tinc el patiment que té una empresa

00:44:58.079 --> 00:45:01.519
normal, no? Les vendes, el créixer, el complir

00:45:01.519 --> 00:45:04.280
el pla, que tot vagi bé, etcètera, però no tinguis

00:45:04.280 --> 00:45:06.340
per pagar nominacional de més, que això, ostres,

00:45:06.340 --> 00:45:08.519
és un malviure. Doncs això te'l treus. És veritat

00:45:08.519 --> 00:45:11.000
que ja fa 3 anys que no tenia patiment i et falta

00:45:11.000 --> 00:45:15.360
una mica la vidilla de... d'estàrtap, no?, que

00:45:15.360 --> 00:45:18.340
no has de parlar amb inversors, no has de buscar

00:45:18.340 --> 00:45:21.420
diners, que és un pal, i ara penses, per què

00:45:21.420 --> 00:45:23.579
vull tornar a ficar -me en aquest merder? Però

00:45:23.579 --> 00:45:25.679
alhora és part de la gràcia, no?, i també, doncs,

00:45:25.679 --> 00:45:27.840
tenir encara tot per fer, doncs, mola, també,

00:45:27.920 --> 00:45:29.539
no? També he d'anar a dir que tu et veig més

00:45:29.539 --> 00:45:31.440
rejuvenit, saps?, vull dir, que això, aquests

00:45:31.440 --> 00:45:33.099
tres anys de no haver de pagar l'aigua... Són

00:45:33.099 --> 00:45:36.719
dels 40, eh? Jo també em pregunto, dic, quants

00:45:36.719 --> 00:45:39.719
fundadors, quants teus hauran fet el malabarisme

00:45:39.719 --> 00:45:42.599
mental? i narratiu d'explicar -li al seu equip

00:45:42.599 --> 00:45:44.199
estem aixecant la ronda quan en realitat estan

00:45:44.199 --> 00:45:46.280
venent l'empresa perquè al final vendre una

00:45:46.280 --> 00:45:48.360
empresa també es pot ser percebut com una inversió

00:45:48.360 --> 00:45:50.820
externa vull dir en aquest sentit i després haver

00:45:50.820 --> 00:45:52.880
-ho de justificar dic hòstia jo aquest tipus

00:45:52.880 --> 00:45:54.699
de falta de transparència la trobo difícil d

00:45:54.699 --> 00:45:57.960
'explicar però és veritat hi ha un compromís

00:45:57.960 --> 00:46:00.179
al final el de quan estàs venent una empresa

00:46:00.179 --> 00:46:02.260
pel que m'explica tota la gent que està involucrada

00:46:02.260 --> 00:46:03.760
en aquest tipus de processos que és el de dir

00:46:03.760 --> 00:46:05.719
clar no puc comunicar però a la vegada l'equip

00:46:05.719 --> 00:46:07.320
ho percep aleshores no vull perdre jo el focus

00:46:07.320 --> 00:46:09.179
però jo el focus el perdo però si el perden ells

00:46:09.179 --> 00:46:11.679
també caga de pastoret, no?, en aquest sentit.

00:46:11.699 --> 00:46:13.840
Hòstia, ara és una part molt complicada de gestionar.

00:46:14.119 --> 00:46:18.260
I en el nostre cas, a passar que buscàvem la

00:46:18.260 --> 00:46:21.000
ronda, i això va ser com el bolet que apareix,

00:46:21.079 --> 00:46:24.460
però clar, imagina't que el bolet no surt, especialment

00:46:24.460 --> 00:46:26.679
el meu, perquè la meva tasca era de seguir intentant

00:46:26.679 --> 00:46:28.619
buscar diners perquè, si no, també tenia un problema.

00:46:28.940 --> 00:46:32.500
Per tant, l'objectiu escenarià era, no, no,

00:46:33.000 --> 00:46:35.400
anem a fer una ronda. I entremig sí que hi ha

00:46:35.400 --> 00:46:37.280
aquesta oportunitat i tant de bo surti, però

00:46:37.280 --> 00:46:39.760
si no surts, si no haguéssim ficat tots els ous

00:46:39.760 --> 00:46:41.800
a aquella cistella i la cistella no surt, adeu.

00:46:42.780 --> 00:46:45.789
Una altra pregunta. perquè la part de Business

00:46:45.789 --> 00:46:47.869
Angel, abans que ens quedem sense temps, una

00:46:47.869 --> 00:46:49.829
part que... T'ha quedat alguna cosa pendent

00:46:49.829 --> 00:46:52.710
de Google? Segurament 26, no? 26, i sense ànim

00:46:52.710 --> 00:46:54.489
d'obrir un Science Corner, estic superinteressat,

00:46:54.489 --> 00:46:55.590
és que ho has mencionat... Digue -ho, digue -ho,

00:46:55.590 --> 00:46:57.889
fes, fes, perquè he dedicat -li 10 minutets a

00:46:57.889 --> 00:47:00.829
inversions. No, espera, espera, és la integració

00:47:00.829 --> 00:47:02.789
amb els TPUs, tinc molta curiositat. Perquè jo

00:47:02.789 --> 00:47:05.909
entenc fer producte, i escolta, m'integro amb

00:47:05.909 --> 00:47:08.929
tal web, el que sigui, però... Com t'integres

00:47:08.929 --> 00:47:11.309
allà dins? Em sembla com molt endimoniat com

00:47:11.309 --> 00:47:14.650
veure que allò parla amb tu, saps? Com funciona

00:47:14.650 --> 00:47:16.650
la integració allà dins? És molt més difícil

00:47:16.650 --> 00:47:18.710
del que estem des de fora. I posi un missatge

00:47:18.710 --> 00:47:20.269
en català, també, encara ha de ser més complicat.

00:47:21.730 --> 00:47:26.039
Sí, aquí... Primer... Més o menys no veníem del

00:47:26.039 --> 00:47:28.000
món dels pagaments, ni l'Aureli ni jo. Llavors,

00:47:28.000 --> 00:47:30.820
aquí, a entendre, primer, hi ha molts actors.

00:47:31.219 --> 00:47:33.360
Que si hi ha un Redsys per aquí, però hi ha els

00:47:33.360 --> 00:47:35.139
bancs, després hi ha el Mastercard, els Visa

00:47:35.139 --> 00:47:36.880
i l'American Express, després hi ha les passarel·les

00:47:36.880 --> 00:47:38.559
de pagament, hi ha els integradors, hi ha un

00:47:38.559 --> 00:47:42.159
panorama que ha costat anys. Ara no ens hem convertit

00:47:42.159 --> 00:47:43.920
en experts, però quasi en el món dels pagaments.

00:47:44.380 --> 00:47:47.780
Però un panorama que tela. Llavors, aquí primer

00:47:47.780 --> 00:47:49.300
ha de ser entendre, aquí vam tenir la sort de

00:47:49.300 --> 00:47:52.699
tenir gent molt maca, que recordo el Jordi Pasqual,

00:47:52.739 --> 00:47:55.079
el Ramon Bonet, gent molt maca, un d'Ingenico,

00:47:55.079 --> 00:47:57.039
un del Sabadell, que ens van ajudar molt, ens

00:47:57.039 --> 00:48:00.500
van ajudar a conceptualitzar -ho, a veure com

00:48:00.500 --> 00:48:03.000
podia tenir sentit això, i començar a parlar

00:48:03.000 --> 00:48:05.460
amb els actors. És clar, amb el diners, perquè

00:48:05.460 --> 00:48:07.940
molt guai això ve el món millor, però aquí tinc

00:48:07.940 --> 00:48:10.000
tantes hores de feina, i dius, no, no, podem

00:48:10.000 --> 00:48:13.360
donar un revés, però això és el futur, necessito

00:48:13.360 --> 00:48:17.030
calés, la busca, etcètera, però... la part només

00:48:17.030 --> 00:48:19.369
de concepte de com podia funcionar això per darrere,

00:48:19.369 --> 00:48:23.670
codificar així, això, això, que la clau també

00:48:23.670 --> 00:48:25.429
és que només es passés un cop la targeta, perquè

00:48:25.429 --> 00:48:27.449
si no la gent està allà, si ha passat els cops

00:48:27.449 --> 00:48:29.429
la targeta, els cops el mòbil, malament, perquè

00:48:29.429 --> 00:48:31.349
la gent paga una i s'oblida, se'n va, llavors

00:48:31.349 --> 00:48:33.409
no funcionaria, ha de ser tot molt fàcil, molt

00:48:33.409 --> 00:48:36.369
lleuger, perquè si no el procés es complica i

00:48:36.369 --> 00:48:39.409
ningú donaria. Doncs això va costar moltíssim,

00:48:39.449 --> 00:48:42.550
de feina de la que no es veu, d'anar picant

00:48:42.550 --> 00:48:45.449
pedra, un any i mig, ben bo. Clar, i sobretot

00:48:45.449 --> 00:48:47.070
com que no és un món obert, no? És a dir, tu,

00:48:47.110 --> 00:48:48.929
per exemple, desenvolupes el que vulguis, t'integres

00:48:48.929 --> 00:48:50.989
en una web i saps més o menys com funciona, perquè

00:48:50.989 --> 00:48:52.909
parles el mateix llenguatge, parles amb el seu

00:48:52.909 --> 00:48:54.550
CTO, el que sigui, fas la integració i fora.

00:48:54.769 --> 00:48:56.389
Però aquí, o sigui, imagino que algú t'ha de

00:48:56.389 --> 00:48:58.269
donar permís per portar -hi un TPV. És a dir,

00:48:58.369 --> 00:49:00.489
no és tan... Totalment, no molta gent. És a dir,

00:49:00.969 --> 00:49:02.909
t'han parit molta gent, les passarel·les, però

00:49:02.909 --> 00:49:05.730
després s'ha d'autoritzar. A més, entre mig

00:49:05.730 --> 00:49:07.530
hi ha hagut directives noves europees, no?, la

00:49:07.530 --> 00:49:10.130
PSD2 amb pagaments, estan entrant a la PSD3...

00:49:10.130 --> 00:49:12.409
O sigui, hi ha un món bastant complex. L'han

00:49:12.409 --> 00:49:14.219
anat... protegint cada vegada més, perquè també

00:49:14.219 --> 00:49:16.480
és fàcil fer fraus amb el tema dels pagaments

00:49:16.480 --> 00:49:20.139
i de més, i hi ha molts actors, i cada canvi

00:49:20.139 --> 00:49:22.519
en un terminal s'ha de certificar, que se'n

00:49:22.519 --> 00:49:24.739
diu, l'operador central de cada país, si és

00:49:24.739 --> 00:49:26.599
que n'hi ha, a l'estat espanyol hi ha Redsys,

00:49:26.780 --> 00:49:28.800
que és un projecte dels bancs, però altres no

00:49:28.800 --> 00:49:31.360
sé qui hi ha, però l'equip ha de certificar

00:49:31.360 --> 00:49:33.440
cada canvi en un TPV, pràcticament, llavors,

00:49:33.440 --> 00:49:38.000
bueno, són processos macos. La part de Business

00:49:38.000 --> 00:49:41.110
Angel. per donar -li uns minutets abans de tancar.

00:49:41.130 --> 00:49:43.070
Tu ja vas començar a invertir abans de l'operació

00:49:43.070 --> 00:49:44.469
amb Delivery Hero, vull dir que tu ja estaves

00:49:44.469 --> 00:49:46.030
invertint, perquè a més Smartec... No és que

00:49:46.030 --> 00:49:48.010
ara t'ha entrat pasta i t'has convertit en

00:49:48.010 --> 00:49:49.510
Business Angel, tu ja estaves a Smartec... Ara

00:49:49.510 --> 00:49:51.329
ho he fet directament. Ara en tens més, que és

00:49:51.329 --> 00:49:54.630
diferent. Abans no en tenia... És a dir, Smartec

00:49:54.630 --> 00:49:56.889
va ser una aventura maca que vam fer amb uns

00:49:56.889 --> 00:50:01.090
quants amics, no?, i vam aixecar un millor i

00:50:01.090 --> 00:50:06.570
pico. Els IPs en vam posar pocs. Era un SL, entenc.

00:50:06.730 --> 00:50:10.289
Era un SL, era per la CNV, i menys d'un IP no

00:50:10.289 --> 00:50:12.650
havien de ser regulats, però com que no hi havia

00:50:12.650 --> 00:50:14.110
ningú que hi treballava, va ser un divertiment,

00:50:14.190 --> 00:50:19.070
no vam fer -ho regulat. I tampoc vam renunciar

00:50:19.070 --> 00:50:21.230
a gent que volia ficar diners per no passar -nos

00:50:21.230 --> 00:50:23.789
del límit que tenia la CNMV. Llavors vam fer

00:50:23.789 --> 00:50:25.949
-ho i aquí vam veure moltes start -ups. Aquí

00:50:25.949 --> 00:50:29.389
la idea era co -invertir amb litinvestors que

00:50:29.389 --> 00:50:31.409
feien unes sèries A, sobretot, rondes al millor

00:50:31.409 --> 00:50:35.130
i fer tiquets a 100, per exemple. I cada 15 o

00:50:35.130 --> 00:50:37.889
20 operacions. La tesi la vam complir bastant

00:50:37.889 --> 00:50:39.610
bé, hem tingut algun èxit molt xulo, també un

00:50:39.610 --> 00:50:42.269
parell que han tancat, i estem molt contents.

00:50:42.449 --> 00:50:44.789
Aquí ja vaig tenir els meus primers... Els dos

00:50:44.789 --> 00:50:46.230
ratons van venir d'aquí, o sigui, tu vas tenir

00:50:46.230 --> 00:50:49.070
més d'un... No, no, aquí encara no. A més, els

00:50:49.070 --> 00:50:51.869
divis són els últims a cobrar. Clar, per això

00:50:51.869 --> 00:50:54.130
ho deia. Aquí no he recuperat res encara, perquè

00:50:54.130 --> 00:50:56.610
tenim la majoria encara vives. Per tant, estem

00:50:56.610 --> 00:50:58.750
ara en un període de desinversió. Per tant, encara

00:50:58.750 --> 00:51:03.449
estem bé. Però aquí, a nivell personal, de veure

00:51:03.449 --> 00:51:05.460
-ho... Fins ara ho havia viscut tot des de la

00:51:05.460 --> 00:51:07.460
banda d'emprenedor, anar a picar milers de portes,

00:51:07.500 --> 00:51:09.780
endur -te nous, processos llarguíssims, etcètera,

00:51:09.780 --> 00:51:11.800
term sheets, bla, bla, bla. O sigui, tot sempre

00:51:11.800 --> 00:51:14.400
dic a les xerrades, dic que, ei, emprenedors,

00:51:14.500 --> 00:51:17.260
quan calculeu quatre mesos, seran vuit. Però

00:51:17.260 --> 00:51:19.139
veieu, perquè inclús els convencis, ja t'ho

00:51:19.139 --> 00:51:21.139
diuen gent de term sheet, coses que tu, si no

00:51:21.139 --> 00:51:22.980
tens caixa, és el que deien abans, dindant, i

00:51:22.980 --> 00:51:25.579
potser sí, ja et poden collar per aquí, o no

00:51:25.579 --> 00:51:28.780
podràs negociar bé altres coses, no? Per tant,

00:51:28.880 --> 00:51:31.139
per això ho havia buscat des d'emprenedor. A

00:51:31.139 --> 00:51:32.780
més màrtir ho vaig veure des d'una mica des

00:51:32.780 --> 00:51:34.960
d'altra part. Això vaig veure que personalment

00:51:34.960 --> 00:51:38.400
preferia estar al cantó de l'emprenedor a nivell,

00:51:38.400 --> 00:51:40.579
diguem -ho, laboral o de les meves hores, no?

00:51:40.659 --> 00:51:42.059
Perquè no m'agradaria treballar en un fons allò

00:51:42.059 --> 00:51:44.019
full -time i això, però alhora sí que vaig veure

00:51:44.019 --> 00:51:45.900
si mai puc, m'agradaria ser business angel i

00:51:45.900 --> 00:51:48.780
ja sóc la vida, tinc la sort, no?, de poder -ho

00:51:48.780 --> 00:51:51.320
fer i ara, doncs, encantat d'estar -hi i intento

00:51:51.320 --> 00:51:52.659
estar sempre al cantó de l'emprenedor, és a

00:51:52.659 --> 00:51:54.599
dir, jo encara em considero, m'enviarà els termes

00:51:54.599 --> 00:51:56.300
siets i me'ls miro molt per sobre per dir alguna

00:51:56.300 --> 00:51:58.079
cosa, el típic que em posa a negociar mil clàusules

00:51:58.079 --> 00:52:00.440
i, en canvi, si puc, el que és tovant, no? parella

00:52:00.440 --> 00:52:02.179
d'intros que ajudin, doncs encantat, perquè

00:52:02.179 --> 00:52:03.719
a mi vaig tenir la sort dels que a mi em van

00:52:03.719 --> 00:52:06.280
ajudar i ostres, penso que és la feina del Business

00:52:06.280 --> 00:52:08.659
Angel, també, no posar massa espegues, ajudar

00:52:08.659 --> 00:52:11.400
i estar a prop de l'emprenedor. Després ja hi

00:52:11.400 --> 00:52:13.320
haurà els vicis que faran el seu recorregut i

00:52:13.320 --> 00:52:15.619
tenen un altre paper, etcètera. Justament l'altre

00:52:15.619 --> 00:52:17.219
dia vam fer una esmorzar de forquilla amb un

00:52:17.219 --> 00:52:19.719
bon amic, el Marc i jo, i ens va dir això de

00:52:19.719 --> 00:52:23.780
l'Smart Money. és una gran pila de merda de vaca,

00:52:23.780 --> 00:52:26.320
que no compleix ningú. Jo pensava, dic, no és

00:52:26.320 --> 00:52:28.320
veritat, conec gent com... I em va venir al cap

00:52:28.320 --> 00:52:31.639
que, dic, la gent d'Ïlix, la gent de... no sé

00:52:31.639 --> 00:52:33.380
si les Munts, no sé què, m'han dit... El Sergi

00:52:33.380 --> 00:52:35.400
va entrar i la primera setmana em va obrir dues

00:52:35.400 --> 00:52:37.539
portes molt bones. Ja m'ha portat X clients

00:52:37.539 --> 00:52:40.280
i, a part, altres inversors. Molt poca gent que

00:52:40.280 --> 00:52:42.059
jo he ficat així d'inversors a les empreses

00:52:42.059 --> 00:52:44.400
on jo he posat pasta m'han donat aquest feedback.

00:52:45.329 --> 00:52:47.550
Són els contactes aquests que has fet tot el

00:52:47.550 --> 00:52:49.269
temps que no has estat a l'Spotlight i que t

00:52:49.269 --> 00:52:52.329
'has dedicat a fer ventes, aixecar inversió,

00:52:52.469 --> 00:52:54.989
etcètera, els estàs podent reutilitzar per això?

00:52:55.110 --> 00:52:59.690
O també és un mite? No, estic d'acord en què

00:52:59.690 --> 00:53:03.409
hi ha més, en general, més bullshit del que és,

00:53:03.469 --> 00:53:06.670
perquè al final tots diem, ostres, tu mires les

00:53:06.670 --> 00:53:08.789
webs de Moltsi6 i tots diuen Smart Money, i penses,

00:53:08.849 --> 00:53:11.300
jo n'he vist alguns i... demanen al final del

00:53:11.300 --> 00:53:14.820
mes que els hi faci el report i només poden posar

00:53:14.820 --> 00:53:16.420
alguna pega. No l'he vist a Smart Money, potser

00:53:16.420 --> 00:53:18.699
en altres casos la fan, però en alguna escrivació

00:53:18.699 --> 00:53:20.619
no. Però jo per ser jo no intento no ser això.

00:53:20.980 --> 00:53:24.480
Si no està, jo he patit molt i m'ha anat bé

00:53:24.480 --> 00:53:27.480
tenir gent que sóc un partit amb amiga a prop,

00:53:27.659 --> 00:53:30.820
doncs m'agrada poder -ho retornar també i content

00:53:30.820 --> 00:53:32.980
que diguin això, que em diguin això em fa feliç

00:53:32.980 --> 00:53:36.880
perquè és el que intento. I penso que és part

00:53:36.880 --> 00:53:38.699
de la feina del Business Angel i on pot ser una

00:53:38.699 --> 00:53:40.670
diferència. perquè al final tu poses diners al

00:53:40.670 --> 00:53:44.150
banc i et donen un 3%, o inclús en borsa. Tu

00:53:44.150 --> 00:53:46.349
pots mirar, però tu no portes res diferent i

00:53:46.349 --> 00:53:49.329
no pots influenciar. No pots influenciar en que

00:53:49.329 --> 00:53:51.070
vagi millor o pitjor. En canvi aquí, tu els hi

00:53:51.070 --> 00:53:53.050
portes una bona venda i a part d'ajudar -los

00:53:53.050 --> 00:53:54.789
i tal, pot ser que la teva pròpia inversió vagi

00:53:54.789 --> 00:53:57.909
millor o una següent ronda. Per tant, és fer

00:53:57.909 --> 00:54:00.420
-ho perquè jo crec que... I també crec que en

00:54:00.420 --> 00:54:02.760
el model que els que han fet calés, ostres, aquí

00:54:02.760 --> 00:54:05.099
aquest país s'ha pagat molt d'invertir en els

00:54:05.099 --> 00:54:07.440
sectors tradicionals, en totxo i tal, i el que

00:54:07.440 --> 00:54:09.760
caldria és que invertís més en start -ups o en

00:54:09.760 --> 00:54:12.579
empreses tradicionals. I, per tant, intento aplicar

00:54:12.579 --> 00:54:14.380
-ho i, alhora, intento ajudar, però, alhora,

00:54:14.400 --> 00:54:16.159
això també et redon del teu benefici si surt

00:54:16.159 --> 00:54:19.170
bé la roba. Sí, però després també t'adones,

00:54:19.269 --> 00:54:20.730
per posar una miqueta el contrapunt d'això,

00:54:20.809 --> 00:54:23.429
inversions que tenim en comú, que per molt que

00:54:23.429 --> 00:54:25.309
potser m'ha portat com a smart money, i després

00:54:25.309 --> 00:54:26.969
ve l'emprenedor i s'ho carrega. Vull dir que

00:54:26.969 --> 00:54:28.949
també hi ha com aquest terrorisme estocàstic.

00:54:28.969 --> 00:54:31.670
És cert, eh? Sí que... En l'actiu de plaquet

00:54:31.670 --> 00:54:32.909
que poses a l'esmorzar de Forquilla, sí que

00:54:32.909 --> 00:54:34.309
és cert que el concepte de smart money s'ha

00:54:34.309 --> 00:54:36.550
sobrevenut, és a dir, a nivell institucional,

00:54:36.630 --> 00:54:38.070
de dir... No, t'aporta valor. Sí, jo t'aporto

00:54:38.070 --> 00:54:39.530
molt valor, sí, aporto valor. És que el valor

00:54:39.530 --> 00:54:41.090
és un concepte molt indeterminat. Ja parlarem

00:54:41.090 --> 00:54:43.949
algun dia del valor. Però sí que és veritat,

00:54:43.989 --> 00:54:46.630
com que quan tens agència, el que dius aquest...

00:54:46.920 --> 00:54:49.780
agència de poder invertir en alguna cosa que

00:54:49.780 --> 00:54:51.780
pots tocar i que pots moure, sí que és cert que

00:54:51.780 --> 00:54:53.559
tens molta palanca com a individu. O sigui, jo

00:54:53.559 --> 00:54:55.719
penso en molts llocs on sí que he aportat valor,

00:54:55.940 --> 00:54:59.340
entre cometes, real, de dir, escolta, l'he connectat

00:54:59.340 --> 00:55:01.739
amb aquesta persona, l'he presentat a, no ho

00:55:01.739 --> 00:55:03.599
sé, tal empresa amb qui he fet un deal, el que

00:55:03.599 --> 00:55:05.820
sigui, però crec que ho pots gestionar més a

00:55:05.820 --> 00:55:08.619
nivell petit. O sigui, tu, com a persona, més

00:55:08.619 --> 00:55:11.079
com a nivell de fons, a mi pocs fons m'han ajudat.

00:55:11.940 --> 00:55:13.679
Dues preguntes ràpides per anar tancant. Una

00:55:13.679 --> 00:55:15.659
és, bueno, ja saps que tu, quan escoltes la sotana,

00:55:16.139 --> 00:55:18.119
fan la pregunta de la relació amb la cocaïna.

00:55:18.159 --> 00:55:20.300
Aquí no preguntarem això, però sí que podem preguntar

00:55:20.300 --> 00:55:21.719
per la teva relació amb la tecnologia. A nivell

00:55:21.719 --> 00:55:23.480
personal, al Marc li interessa molt aquest tema.

00:55:23.840 --> 00:55:26.340
Tu com t'organitzes? Quin és el teu tech stack

00:55:26.340 --> 00:55:30.619
personal de productivitat? Ara entens, oi? Perquè

00:55:30.619 --> 00:55:32.619
tenim menys audiència que a la sotana. Sí, perquè

00:55:32.619 --> 00:55:36.139
no fem la pregunta del broncano. No preguntem

00:55:36.139 --> 00:55:39.280
la del broncano, ni aquesta. A què, quan ha estat

00:55:39.280 --> 00:55:40.679
l'última vegada que has follat o quants diners

00:55:40.679 --> 00:55:42.280
tens al banc? Has de respondre una de les dues,

00:55:42.360 --> 00:55:48.219
saps? Hosti, gairebé sensacionalista. Jo no soc

00:55:48.219 --> 00:55:50.980
un gran tequi que diguis, uau, tinc amics meus

00:55:50.980 --> 00:55:54.239
que són, que ens treuen multinacional i que penses,

00:55:54.280 --> 00:55:56.000
en el seu dia a dia no fan servir la tecnologia,

00:55:56.159 --> 00:55:57.699
però en canvi són super, oh, m'he comprat l

00:55:57.699 --> 00:55:59.869
'últim gat. que va sortir ahir no sé on i se

00:55:59.869 --> 00:56:02.010
'l compra. M'agradaria, flipats, que t'estàs

00:56:02.010 --> 00:56:03.269
aquí gastant una cadena amb coses que potser

00:56:03.269 --> 00:56:04.730
no fas ni servir. De fet, la meitat no les fan

00:56:04.730 --> 00:56:11.590
servir. Però, home... Jo soc molt de Google,

00:56:11.730 --> 00:56:15.510
és a dir, molt de Gmail, molt de Calendar, ara

00:56:15.510 --> 00:56:18.590
l'altre dia en fèiem molt també Drive, ara després

00:56:18.590 --> 00:56:21.349
sí que algunes... Hosti, ja fa molts anys que

00:56:21.349 --> 00:56:23.429
som a Slack i molt content amb Slack, la veritat,

00:56:23.510 --> 00:56:26.190
ens vam minimitzar molt els mails, hem fet servir

00:56:26.190 --> 00:56:30.510
gires, coses així tenim, trellos, project management

00:56:30.510 --> 00:56:34.150
i això, per ell personal... Sí, fora de l'empresa,

00:56:34.210 --> 00:56:36.889
jo tiro molt amb coses molt bàsiques. WhatsApp,

00:56:37.269 --> 00:56:38.630
eh? És una de les persones més eficients que

00:56:38.630 --> 00:56:42.489
conec amb WhatsApp. Amb WhatsApp, amb molts clients,

00:56:42.610 --> 00:56:44.590
que són quasi amics, amb molts inversors, amb

00:56:44.590 --> 00:56:46.610
WhatsApp. WhatsApp, Gmail, LinkedIn. LinkedIn

00:56:46.610 --> 00:56:48.590
per mi és una eina fonamental. Si la meitat de

00:56:48.590 --> 00:56:50.750
gent que he conegut professionalment o més l

00:56:50.750 --> 00:56:53.909
'he contactat per LinkedIn. Abans no hi havia

00:56:53.909 --> 00:56:56.510
tant com ara, que cada dia estem veient qualsevol

00:56:56.510 --> 00:56:59.110
mindonga, però per mi LinkedIn és una eina molt

00:56:59.110 --> 00:57:01.750
important. I l'última pregunta, que és, ara

00:57:01.750 --> 00:57:05.340
què? Ara què? Perquè estàs... Sí, sí. Semi -retirat,

00:57:05.340 --> 00:57:07.059
vull dir, el teu últim canvi de LinkedIn... Fa

00:57:07.059 --> 00:57:09.099
una setmana, eh? Has passat a ser membre de la

00:57:09.099 --> 00:57:11.820
Junta... Fa una setmana. T'han pagat la samarreta

00:57:11.820 --> 00:57:14.840
a Worldcoo, fantàstic. Ara què? Per mi, Worldcoo és

00:57:14.840 --> 00:57:16.239
com un fill, m'estimo molt i em vull ajudar,

00:57:16.440 --> 00:57:18.639
però ja el dia a dia, això et passa, hi ha un

00:57:18.639 --> 00:57:21.840
equipàs, i que segueixin, i per molts èxits junts.

00:57:22.519 --> 00:57:23.760
Però el dia a dia, doncs això fa una setmaneta,

00:57:23.800 --> 00:57:25.440
estic ara reenfocant -ho, desembre és un mes

00:57:25.440 --> 00:57:27.539
també maco per estar amb la mainada, per estar

00:57:27.539 --> 00:57:30.960
fent coses, molts cafès amb gent, pensant, hi

00:57:30.960 --> 00:57:33.300
ha algunes idees per uns projectes, però ganes

00:57:33.300 --> 00:57:35.300
d'emprendre. Al final, com que els últims 3

00:57:35.300 --> 00:57:37.699
anys... no hi ha hagut aquesta part de buscar

00:57:37.699 --> 00:57:40.400
clés d'això, però una mica part de començar

00:57:40.400 --> 00:57:41.840
de zero, bé de gust, també ens ha sigut, hòstia,

00:57:41.860 --> 00:57:44.559
molt bé que has vingut fora, has de tornar allà

00:57:44.559 --> 00:57:46.940
al fang, però sí, crec que tornarem a entendre.

00:57:47.099 --> 00:57:49.579
Algun sector en particular, perquè la nostra

00:57:49.579 --> 00:57:52.280
audiència a vegades ja contacta amb la gent que

00:57:52.280 --> 00:57:54.380
passa per aquí. Això és el teu trampolí cap a

00:57:54.380 --> 00:57:56.659
l'estrellato, és això, vull dir, passar per

00:57:56.659 --> 00:57:59.519
aquest podcast. És el primer i l'últim que et

00:57:59.519 --> 00:58:02.739
farà falta. De fet, ja m'han fet algunes propostes,

00:58:02.760 --> 00:58:06.900
però no... Ara no és el que buscava, no? També

00:58:06.900 --> 00:58:08.659
anar a multinacional, això no és el que em crida,

00:58:08.699 --> 00:58:10.800
sinó alguna cosa que tingui un punt en tecnologia,

00:58:11.059 --> 00:58:13.659
a un punt... Si fer diners per fer diners, no?

00:58:13.780 --> 00:58:15.699
Per anar a tenir un punt d'impacte important,

00:58:15.840 --> 00:58:18.300
és a dir, per mi és fonamental, també, i és el

00:58:18.300 --> 00:58:20.300
que et dona, en aquests moments difícils, si

00:58:20.300 --> 00:58:23.000
no hagués sigut per la part d'intentar fer -ho

00:58:23.000 --> 00:58:25.460
molt millor, que ens hauríem rendit molt abans.

00:58:25.579 --> 00:58:27.300
Llavors, això et dona un plus d'energia que...

00:58:28.750 --> 00:58:31.510
treus talent molt més fàcil, o sigui, té punts

00:58:31.510 --> 00:58:33.510
bons a nivell de pur business, diguem -ho així,

00:58:33.610 --> 00:58:36.610
però alhora, a nivell de pur, doncs no, d'objectius,

00:58:36.610 --> 00:58:39.070
estàs, t'omple molt per crear alguna cosa segur

00:58:39.070 --> 00:58:41.550
amb tecnologia, i m'agradaria, perquè creiem

00:58:41.550 --> 00:58:43.530
molt també que és, o molt d'estàrtups d'aquí,

00:58:43.530 --> 00:58:46.070
que és, o fora les grans viticis que tots sabem,

00:58:46.230 --> 00:58:48.590
és, o tanquen o es venen, doncs em molaria molt

00:58:48.590 --> 00:58:51.489
crear un bitxot... però em seu aquí, una empresa

00:58:51.489 --> 00:58:54.210
catalana, que fes un món millor i que fos un

00:58:54.210 --> 00:58:57.690
referent. Ho dic en Patagònia, però em molaria

00:58:57.690 --> 00:59:01.489
molt. És tan difícil que no sé si estem preparats

00:59:01.489 --> 00:59:04.130
ni si ve de gust, però ho intentarem. Ho aconseguirem.

00:59:04.130 --> 00:59:05.969
Moltes gràcies, Sergi. A vosaltres. Un plaer.