WEBVTT

00:00:08.140 --> 00:00:10.160
Ara sí, ara sí, ja tenim la llumeta vermella.

00:00:10.380 --> 00:00:13.359
Ara ja estem aquí. T 'he de tenir el modo avión

00:00:13.359 --> 00:00:17.000
ja posat, eh? Molt bé, nois. Marc, què tal? Com

00:00:17.000 --> 00:00:18.719
estàs? Com eren les classes de pintura d 'avui?

00:00:19.899 --> 00:00:22.820
Bé, bé, és que som a l 'últim març. És que de

00:00:22.820 --> 00:00:24.339
veritat que t 'ensenyaria fotos només perquè

00:00:24.339 --> 00:00:26.719
veies el caprogracet amb el dibuix. Sí, sí. T

00:00:26.719 --> 00:00:29.160
'has mudat avui, eh? T 'has posat serio pel Sergi.

00:00:30.260 --> 00:00:32.369
Ah! Em pensava que havies mudat com de pis o

00:00:32.369 --> 00:00:34.689
alguna cosa. No, creu -me que és el primer que

00:00:34.689 --> 00:00:36.789
hi havia. És per posar una mica el toc seriós,

00:00:36.789 --> 00:00:39.689
perquè xato si ho has de fer tu. Jo estic intentant

00:00:39.689 --> 00:00:41.289
que ens patrocinin la gent de Branca Estudio,

00:00:41.289 --> 00:00:43.289
que fan unes samarretes molt xules, i com que

00:00:43.289 --> 00:00:44.710
no són patrocinadors encara, però dic, hòstia,

00:00:44.710 --> 00:00:47.189
aquest tipus de samarretes s 'han d 'exhibir

00:00:47.189 --> 00:00:49.229
més públicament, saps? I ja que estem aquí a

00:00:49.229 --> 00:00:52.350
la casa de la Sotana, que ells també fan molta...

00:00:53.280 --> 00:00:55.979
molt de patrocini de Branca Estudio. Suposo,

00:00:55.979 --> 00:00:58.759
punt de la neutralitat. Punt de la neutralitat,

00:00:58.799 --> 00:01:00.840
punt de la seriositat. O sigui, que hauries de

00:01:00.840 --> 00:01:02.619
ser tu el que va negociar els patrocinis amb

00:01:02.619 --> 00:01:05.180
gent seriosa, com el Bonpreu i altres marques

00:01:05.180 --> 00:01:06.640
així, que ja en parlarem d 'aquesta gent. Sergi,

00:01:06.659 --> 00:01:10.680
com estàs? Benvingut. Molt bé, gràcies. Ara ho

00:01:10.680 --> 00:01:13.079
comentaré a la intro. He preparat la típica intro.

00:01:13.180 --> 00:01:15.620
El seu primer podcast, aleshores... Jo no sé,

00:01:15.640 --> 00:01:17.060
Marc, si tu te 'n recordes el teu primer podcast

00:01:17.060 --> 00:01:21.000
que vas gravar, estàs nerviós o què? Ostres,

00:01:21.000 --> 00:01:22.879
no tinc el primer podcast, però sí que tinc,

00:01:22.959 --> 00:01:26.400
igual que tu, intervencions radiofòniques per

00:01:26.400 --> 00:01:27.780
la història. Saps qui em va entrevistar a mi

00:01:27.780 --> 00:01:30.040
quan potser tenia 22 anyets o així? És quan et

00:01:30.040 --> 00:01:31.879
vas fotre el pinyo amb la moto i vas tallar la

00:01:31.879 --> 00:01:34.340
ronda al litoral? No, això en tenia 18. Sí, no,

00:01:34.420 --> 00:01:37.000
això era abans. Llavors encara no havia fet res

00:01:37.000 --> 00:01:38.739
de bo a la vida. Llavors ara estàvem en procés

00:01:38.739 --> 00:01:40.079
de fer alguna cosa bona, va ser just després

00:01:40.079 --> 00:01:42.260
de la uni, i igual, mira, és que ara has dit

00:01:42.260 --> 00:01:45.280
abans, bé, abans, el de la SER, i em van recordar

00:01:45.280 --> 00:01:46.560
que em van entrevistar a la SER i em van entrevistar

00:01:46.560 --> 00:01:50.500
Ramon García. No donava crèdit. jo només no sabia

00:01:50.500 --> 00:01:52.040
que seria Ramon García però m 'ha entrevistat

00:01:52.040 --> 00:01:54.859
Ramon García per què et van entrevistar? perquè

00:01:54.859 --> 00:01:58.439
te 'n recordes de Yo Mando? per això, i vaig

00:01:58.439 --> 00:01:59.840
haver d 'explicar jo pensava, estic parlant de

00:01:59.840 --> 00:02:03.079
Ramon García el dels luchadores de sumo que es

00:02:03.079 --> 00:02:07.159
queien el de Gran Prix? sí, aquest! amb la capa

00:02:07.159 --> 00:02:09.580
de Dràcula imagino que anava sense la capa quan

00:02:09.580 --> 00:02:12.780
em van entrevistar em van fer una entrevista

00:02:12.780 --> 00:02:17.620
però era de ràdio potser no portarà res per sota,

00:02:17.620 --> 00:02:19.919
això no ho sabrem mai Tu te 'n recordes de la

00:02:19.919 --> 00:02:22.539
teva primera entrevista radiofònica o tele, Sergi?

00:02:22.699 --> 00:02:24.520
En entrevistes sí, unes quantes, tant a ràdio,

00:02:24.560 --> 00:02:27.520
tele i premsa. Però podcast el primer, o sigui,

00:02:27.539 --> 00:02:29.439
content. Però saps, clar, si passes del gran

00:02:29.439 --> 00:02:31.000
mitjà al petit mitjà, com nosaltres, o sigui,

00:02:31.020 --> 00:02:32.520
has passat com de jugar a la Champions a anar

00:02:32.520 --> 00:02:34.199
-te a retirar a Lliga Grega, no?, una miqueta.

00:02:34.699 --> 00:02:36.580
Hi ha nervis o no hi ha nervis, amb el primer

00:02:36.580 --> 00:02:38.419
podcast? Bueno, sempre fa gràcia, no? I alhora

00:02:38.419 --> 00:02:41.900
és diferent, no compararia tant Champions i això,

00:02:41.939 --> 00:02:44.699
sinó que al final també el podcast pots profunditzar

00:02:44.699 --> 00:02:46.340
molt, perquè és més estona. Una entrevista, els

00:02:46.340 --> 00:02:48.710
cops són cinc minuts i fora. Sí, això té gràcia.

00:02:49.169 --> 00:02:53.069
Aquí paguem millor. Som el Saudi -Arabia dels

00:02:53.069 --> 00:02:57.889
jugadors. L 'Inter -Miami, no? Sí, perfecte.

00:02:58.789 --> 00:03:00.870
Mira, vaig a fer la intro, si de cas, perquè

00:03:00.870 --> 00:03:02.189
aquí hi haurà gent que no el coneix molt, no

00:03:02.189 --> 00:03:03.629
només perquè és el seu primer podcast, sinó perquè

00:03:03.629 --> 00:03:05.650
és una persona que no sol sortir molt al que

00:03:05.650 --> 00:03:08.069
en diem l'Spotlight. Aleshores tinc la meva intro

00:03:08.069 --> 00:03:11.030
tradicional per la parròquia focaterrestre. Avui

00:03:11.030 --> 00:03:12.930
ens visita l 'home que et pregunta si vols arrodonir

00:03:12.930 --> 00:03:15.550
i amb 10 cèntims una transacció del bon preu

00:03:15.550 --> 00:03:17.229
et fa sentir com la persona més solidària del

00:03:17.229 --> 00:03:19.449
planeta, et fa sentir com Amancio Ortega fent

00:03:19.449 --> 00:03:22.830
aquestes supertransaccions. Darrere d 'aquell

00:03:22.830 --> 00:03:25.050
botonet màgic hi ha Volco, la fintec social que

00:03:25.050 --> 00:03:27.789
ha convertit l 'arrodonament solidari en una

00:03:27.789 --> 00:03:30.610
empresa, que això ja no només és una cosa supercomplicada

00:03:30.610 --> 00:03:33.409
de fer, sinó perquè crec que com a empresa heu

00:03:33.409 --> 00:03:37.729
rebut tants rebutjos d 'inversors com... anul·lacions

00:03:37.729 --> 00:03:39.789
de l 'arredonament que fan els caixers i caixeres

00:03:39.789 --> 00:03:41.409
del bon preu quan vas allà, que ja t 'ho cancel·len

00:03:41.409 --> 00:03:43.189
ells perquè al final volen que paguis el teu

00:03:43.189 --> 00:03:45.650
i punto, que vagis per feina. Per tant, principis

00:03:45.650 --> 00:03:50.150
els justos i anem per feina. No sé si heu tingut

00:03:50.150 --> 00:03:52.250
tot aquest tipus de cancel·lacions per part de

00:03:52.250 --> 00:03:54.009
Venture Capital. Bueno, cofundador i CEO des

00:03:54.009 --> 00:03:55.990
del 2012 amb l 'Aureli Bou, ha aixecat més de

00:03:55.990 --> 00:03:59.319
20 milions d 'euros, ens has comentat, i... ja

00:03:59.319 --> 00:04:01.439
heu passat dels 100 milions aixecats perdó, 100

00:04:01.439 --> 00:04:03.939
milions de microdonacions per finançar projectes

00:04:03.939 --> 00:04:06.740
de caire social jo conec el Sergi des de fa uns

00:04:06.740 --> 00:04:08.379
10 anys més o menys i m 'he anat fent teràpia

00:04:08.379 --> 00:04:11.400
de fundadors mútua, que és una cosa que no està

00:04:11.400 --> 00:04:13.539
suficientment extesa, que és bàsicament quedar

00:04:13.539 --> 00:04:15.900
per fer un cafè, durant una i mitja o dues hores

00:04:15.900 --> 00:04:17.920
explicar -nos les misèries, no sortir amb cap

00:04:17.920 --> 00:04:20.819
tipus de conclusió per ajudar -se de manera desinteressada.

00:04:20.899 --> 00:04:23.019
Això per mi ja és de molt alt impacte social,

00:04:23.220 --> 00:04:24.959
que al final és el món al que es dedica Sergi

00:04:24.959 --> 00:04:27.480
i per això segurament li ha invertit Ship2Be.

00:04:28.500 --> 00:04:30.879
Emprenedor de mena, rebel i sotenero, també té

00:04:30.879 --> 00:04:32.699
una faceta inversor amb Smart Tech Capital i

00:04:32.699 --> 00:04:34.319
després com a Business Angel i diria més, és

00:04:34.319 --> 00:04:37.199
dels pocs inversors que les empreses on jo l

00:04:37.199 --> 00:04:39.839
'he presentat... i ha acabat invertint, m 'han

00:04:39.839 --> 00:04:42.500
dit, tio, boníssim, el Sergi, ens ha obert tantes

00:04:42.500 --> 00:04:45.339
portes. Això sí que és smart money de debò. No

00:04:45.339 --> 00:04:47.660
ho he sentit de gairebé cap altra persona. Vull

00:04:47.660 --> 00:04:49.620
dir que això gairebé t 'ho endús. Sergi, tu ets

00:04:49.620 --> 00:04:51.000
d 'esmorzar a Forquilla als Forts, esperem que

00:04:51.000 --> 00:04:52.879
avui siguis capaç de clavar -te un frigandó amb

00:04:52.879 --> 00:04:55.500
bolets i un cigaló doble de ratafí amb nosaltres,

00:04:55.720 --> 00:04:58.399
i benvingut a Focaterra. Moltes gràcies. I com

00:04:58.399 --> 00:05:00.879
és que no ve mai als esmorzars a Forquilla? Viu

00:05:00.879 --> 00:05:04.990
fora, per començar. Té criatures. i té una feina

00:05:04.990 --> 00:05:08.990
seriosa. Podem començar per aquí. A diferència

00:05:08.990 --> 00:05:10.930
de tota la gent que ve als esmorzars de Corquilla.

00:05:11.670 --> 00:05:13.670
Però em vas convidar algun cop. I tant, clar,

00:05:13.689 --> 00:05:15.529
que t 'he convidat, sí, sí, t 'he convidat. Em

00:05:15.529 --> 00:05:18.629
faria gràcia. Però és que l 'hora no, perquè

00:05:18.629 --> 00:05:20.930
em sembla que tu deixes els crios a les 9 o alguna

00:05:20.930 --> 00:05:22.970
cosa així. Vinc a Sant Cugat i a les 9 van a

00:05:22.970 --> 00:05:25.050
l 'escola, llavors ja complica la logística.

00:05:25.250 --> 00:05:27.129
Tio, malgrat estar al sector social, ell és ric,

00:05:27.230 --> 00:05:28.930
aleshores deixes els crios a Sant Cugat, viure

00:05:28.930 --> 00:05:30.069
a Barcelona, per tant... Ei, que sóc ric de tota

00:05:30.069 --> 00:05:39.120
la vida. Comencem per l 'elefant a l 'habitació,

00:05:39.220 --> 00:05:41.240
que per mi és com collons has aconseguit crear

00:05:41.240 --> 00:05:43.740
una empresa que és un microsàs, o sigui, que

00:05:43.740 --> 00:05:46.120
és una funcionalitat convertir -la en empresa.

00:05:46.339 --> 00:05:47.899
O sigui, no només aixecar pasta per això, sinó

00:05:47.899 --> 00:05:50.579
aconseguir clients i aconseguir inversió, també,

00:05:50.639 --> 00:05:52.120
per una cosa que molta gent et diria, això és

00:05:52.120 --> 00:05:54.560
el típic projecte, side project, bootstrap, de

00:05:54.560 --> 00:05:57.500
una o dues persones en temps lliure. Total, no,

00:05:57.579 --> 00:06:00.120
no, doncs picar en pedra. Realment, picar en

00:06:00.120 --> 00:06:03.279
pedra ha sigut la clau ja fa quasi 14 anys que

00:06:03.279 --> 00:06:05.399
amb l 'Aureli vam cofundar Wolko i vam donar

00:06:05.399 --> 00:06:08.959
moltes voltes. Hem pivotat, que se 'n diu, més

00:06:08.959 --> 00:06:12.000
de 3 vegades, hem estat a punt de tancar, si

00:06:12.000 --> 00:06:14.740
no 3, 4, de 3 i 4 vegades, a punt a punt, allò

00:06:14.740 --> 00:06:18.579
salvant matchballs. O sigui que realment... lluitant

00:06:18.579 --> 00:06:21.199
i perseverant, realment, sí, sí. Ja en parlarem,

00:06:21.220 --> 00:06:22.860
perquè una de les preguntes que tenia és perquè

00:06:22.860 --> 00:06:24.379
molts d 'aquests cops que ens hem anat veient

00:06:24.379 --> 00:06:25.860
durant els 10 anys és, buah, tio, m 'has estat

00:06:25.860 --> 00:06:27.540
a punt de tancar, i després és com, buah, ara

00:06:27.540 --> 00:06:29.980
m 'ha aconseguit no sé què, després d 'un gran

00:06:29.980 --> 00:06:33.639
punt a baix ve una gran pujada, no? Jo, un dels

00:06:33.639 --> 00:06:36.720
dubtes que tinc és aquest, no?, el de vosaltres

00:06:36.720 --> 00:06:39.439
vau ser bastant visionaris amb... amb el tema

00:06:39.439 --> 00:06:41.899
de la inversió social projectes d 'impacte, que

00:06:41.899 --> 00:06:43.879
se 'n diu perquè aleshores encara no es tenien

00:06:43.879 --> 00:06:45.779
les mètriques que hem vist en els últims 4 o

00:06:45.779 --> 00:06:49.399
5 anys que els retorns en impacte o en el sector

00:06:49.399 --> 00:06:52.980
social han, no sé com es diu això, outperformejat

00:06:52.980 --> 00:06:56.160
els del Venture Capital en general I vosaltres

00:06:56.160 --> 00:06:58.060
em vau dir, nosaltres anem per aquí. Era intencionat

00:06:58.060 --> 00:07:00.980
o era perquè no sabíeu fer una altra cosa? Bona

00:07:00.980 --> 00:07:03.279
la pregunta. No, no, era intencionat. I recordo

00:07:03.279 --> 00:07:04.439
un dels primers inversors que vam anar a veure,

00:07:04.600 --> 00:07:07.579
el Xavier Marcet, que va invertir i és un dels...

00:07:07.579 --> 00:07:09.379
S 'han acompanyat els primers cinc allò bojos

00:07:09.379 --> 00:07:11.620
que van creure en nosaltres quan teníem ni un

00:07:11.620 --> 00:07:12.740
business plan, que se 'n diuen, si teníem una

00:07:12.740 --> 00:07:14.639
idea i... Una pregunta va fer, però vosaltres

00:07:14.639 --> 00:07:16.420
voleu ser una ONG o voleu ser una empresa? I

00:07:16.420 --> 00:07:18.100
quan jo he dit no, no volem ser una empresa...

00:07:18.100 --> 00:07:19.600
Clar, això va passar l 'any 2012, no hi havia

00:07:19.600 --> 00:07:22.019
gaire ni business angels aquí, no hi havia, evidentment,

00:07:22.040 --> 00:07:24.540
res d 'impacte, d 'inversió d 'impacte, i quan

00:07:24.540 --> 00:07:26.500
hem... No, volem ser una empresa, però amb aquest

00:07:26.500 --> 00:07:28.220
toc social des del principi. I llavors li dic,

00:07:28.240 --> 00:07:30.439
vinga, us vull acompanyar. Perquè en aquell moment

00:07:30.439 --> 00:07:32.740
era molt o ets ONG o ets empresa tradicional.

00:07:33.019 --> 00:07:35.220
No hi havia híbrids, no hi havia evolucions dels

00:07:35.220 --> 00:07:38.420
models. I això ell es va sumar per la resposta

00:07:38.420 --> 00:07:41.620
de dir, no, no, volem ser empresa, però... aquests

00:07:41.620 --> 00:07:43.439
matisos. O sigui, i per anar alfabets com jo,

00:07:43.519 --> 00:07:45.019
i ara que a més està molt de moda tot el rotllo

00:07:45.019 --> 00:07:47.319
aquest de mou PNI i tot això, parlo de si ets

00:07:47.319 --> 00:07:49.259
non -profit, si no, o sigui, com es veu l 'univers

00:07:49.259 --> 00:07:53.139
paral·lel en què ets ONG? Què canvia? Doncs nosaltres,

00:07:53.319 --> 00:07:55.939
clar, la primera és, o una empresa és for -profit

00:07:55.939 --> 00:07:57.920
o no for -profit, llavors ja no és una empresa

00:07:57.920 --> 00:07:59.779
que gairebé per definició, podem anar -hi i dir,

00:07:59.800 --> 00:08:01.379
vale, doncs podem buscar un model híbrid, és

00:08:01.379 --> 00:08:03.500
a dir, som for -profit, per tant, per aquí hi

00:08:03.500 --> 00:08:06.360
ha inversors, i si no, si no ens trobarem, potser

00:08:06.360 --> 00:08:08.079
trobaríem part d 'una fundació, trobaríem, vam

00:08:08.079 --> 00:08:10.420
mirar, vam començar com una associació. l 'embria

00:08:10.420 --> 00:08:13.399
Wolko i ja vam haver de tancar -la perquè eren

00:08:13.399 --> 00:08:15.100
models... Anàvem a fer el mateix de sempre, no?

00:08:15.120 --> 00:08:17.519
Buscar socis, buscar patrocinis, empreses que

00:08:17.519 --> 00:08:19.240
a fons perdut posessin diners i això, doncs ja

00:08:19.240 --> 00:08:22.540
no, en un context de ja post -crisi financera

00:08:22.540 --> 00:08:26.220
del 2008 -2011, ja no posàvem diners, no? De

00:08:26.220 --> 00:08:28.480
la sepia anel directament per nosaltres i llavors

00:08:28.480 --> 00:08:29.959
el que vam dir, vale, hem de trobar la manera

00:08:29.959 --> 00:08:32.379
doncs que els inversors puguin posar diners i

00:08:32.379 --> 00:08:34.690
puguin guanyar -ne, però... fent un món millor,

00:08:34.769 --> 00:08:36.730
i que renunciïn a part d 'aquests beneficis.

00:08:36.730 --> 00:08:37.990
Llavors vam posar, ja ho he dit aquí en el pacte

00:08:37.990 --> 00:08:40.230
de socis, que el 70 % dels beneficis de Volco

00:08:40.230 --> 00:08:42.269
es reinvertirien en projectes socials. Per tant,

00:08:42.370 --> 00:08:44.509
a grosso modo, si és 70 % ONG, 30 % empresa.

00:08:44.750 --> 00:08:46.250
I tot això, doncs, els hem convençut, o sigui,

00:08:46.269 --> 00:08:47.629
van poder entendre, i van dir, vale, doncs amb

00:08:47.629 --> 00:08:49.789
aquest 30 %... en el sentit que tot vagi bé,

00:08:49.889 --> 00:08:52.629
doncs podem tenir cert retorn. És a dir, que

00:08:52.629 --> 00:08:54.269
molts d 'ells ja van fer l 'òptica com a primera

00:08:54.269 --> 00:08:56.129
inversió d 'impacte, tot i que no existia encara

00:08:56.129 --> 00:09:00.230
ni tenia cap bonificació fiscal, van considerar

00:09:00.230 --> 00:09:01.889
-ho interessant. Però això és una mena de responsabilitat

00:09:01.889 --> 00:09:05.429
social corporativa en inversió, o no? Podria

00:09:05.429 --> 00:09:07.929
ser, és a dir, que ara està molt més estructurat,

00:09:07.970 --> 00:09:10.490
ara hi ha, no?, inclús hi ha molts... fons de

00:09:10.490 --> 00:09:13.070
fons o fons institucionals que ho posen per requisits,

00:09:13.090 --> 00:09:15.409
que hi hagi una part d 'impacte, és digís, que

00:09:15.409 --> 00:09:17.990
hi hagi o d 'economia verda o d 'economia social,

00:09:18.110 --> 00:09:20.710
uns percentatges, etcètera. però en aquell moment

00:09:20.710 --> 00:09:24.070
no. Però ja començava a sonar, hem de fer un

00:09:24.070 --> 00:09:26.509
món millor, no val només el capitalisme de fer

00:09:26.509 --> 00:09:29.470
calés i prou, les empreses han de tenir un compromís

00:09:29.470 --> 00:09:32.450
de retorn a la societat, etc. I la música començava

00:09:32.450 --> 00:09:35.450
a sonar. I aquí van algunes empreses o alguns

00:09:35.450 --> 00:09:37.629
fons, van dir, ostres, que en el nostre portfòlio

00:09:37.629 --> 00:09:40.789
n 'hi hagi una que faci un món millor i potser,

00:09:40.789 --> 00:09:44.070
en el seu cap, renunciem a part del multiplicador

00:09:44.070 --> 00:09:46.330
que puc fer amb una altra, però ja em sembla

00:09:46.330 --> 00:09:49.639
bé. I al final ens hem demostrat que podíem comprovar

00:09:49.639 --> 00:09:52.360
-ho tot. De fet, una de les coses... M 'ha agradat

00:09:52.360 --> 00:09:53.779
molt el tema aquest de si volíeu ser una start

00:09:53.779 --> 00:09:57.039
-up o una empresa o una ONG. De fet, si no recordo

00:09:57.039 --> 00:09:59.100
malament, és que a Vides un start -up sense vendes

00:09:59.100 --> 00:10:02.399
és una ONG. Les start -ups han de deixar quan

00:10:02.399 --> 00:10:04.179
abans possible de ser ONG en aquest sentit i

00:10:04.179 --> 00:10:06.759
començar a facturar. I l 'altra cosa que trobo

00:10:06.759 --> 00:10:08.519
interessant, que per això ho deia, que no és

00:10:08.519 --> 00:10:10.940
casual que hagi parlat d 'empreses que són una

00:10:10.940 --> 00:10:13.899
feature. No per disminuir i minusvalorar el que

00:10:13.899 --> 00:10:16.120
feu vosaltres, però des del punt de vista d 'un

00:10:16.120 --> 00:10:17.700
inversor que diuen, no, jo inverteixo en una

00:10:17.700 --> 00:10:19.700
plataforma que és no sé què, que serveix per

00:10:19.700 --> 00:10:22.039
controlar B2B, no sé quantos, i de vegades apareixeu

00:10:22.039 --> 00:10:26.220
vosaltres, no, som un tic a la pantalla de check

00:10:26.220 --> 00:10:28.879
-out dels e -commerce, no? Hòstia, i això que

00:10:28.879 --> 00:10:30.259
no es percebi com una feature, és una conversa

00:10:30.259 --> 00:10:32.320
que he tingut amb l 'Edu Manchón de MailTrack

00:10:32.320 --> 00:10:35.159
ara a MailSuite, no? que, clar, ells han construït

00:10:35.159 --> 00:10:36.639
la seva narrativa al voltant de, no, no, vam

00:10:36.639 --> 00:10:40.340
començar sent una feature, però darrere tenim

00:10:40.340 --> 00:10:44.600
dades, tenim un component B2B, tenim una marca,

00:10:44.779 --> 00:10:48.759
etcètera, etcètera. Vosaltres, com contrarrestau

00:10:48.759 --> 00:10:50.679
aquest argument del bici que us deia, no, no,

00:10:50.720 --> 00:10:52.419
és que sou una feature, jo no puc invertir en

00:10:52.419 --> 00:10:56.240
features. Nosaltres, en els diferents anys i

00:10:56.240 --> 00:10:58.700
moments bons i dolents que hem tingut, recordo

00:10:58.700 --> 00:11:01.659
excursions amb el nostre consell, i, d 'una banda,

00:11:02.820 --> 00:11:04.600
com un gran repte que ha donat molts anys a tenir,

00:11:04.659 --> 00:11:06.379
de passar de ser un nice -to -have a un must

00:11:06.379 --> 00:11:08.059
-have. Aquest ha de ser un repte que, a nivell

00:11:08.059 --> 00:11:10.360
de vendes, constant. És a dir, les empreses han

00:11:10.360 --> 00:11:12.220
de percebre que guai tenir Wolko, no, no, ho

00:11:12.220 --> 00:11:14.299
han de tenir perquè ho té la competència, perquè

00:11:14.299 --> 00:11:16.940
els hi porta un benefici d 'imatge, perquè els

00:11:16.940 --> 00:11:18.580
clients ho demanen, pels motius que fos, però

00:11:18.580 --> 00:11:21.039
intentar passar d 'un nice -to -have, que és

00:11:21.039 --> 00:11:24.899
una cosa bonica, però que no impacta críticament

00:11:24.899 --> 00:11:26.279
el negoci, no, no, una cosa que han de tenir,

00:11:26.340 --> 00:11:27.879
això sí. Aquest ha de ser un repte molt important,

00:11:27.960 --> 00:11:32.200
no? I aplicat a la inversió, M 'he endut, m 'he

00:11:32.200 --> 00:11:34.320
aconseguit parlar en fons dels top de nivell

00:11:34.320 --> 00:11:37.379
global, quan volíem escalar, dels top tier que

00:11:37.379 --> 00:11:39.440
imagineu, i molts d 'ells ens deien, hòstia,

00:11:39.460 --> 00:11:41.779
ens encanta el que feu, o sigui, ho compliu tot

00:11:41.779 --> 00:11:44.100
en l 'aspecte de dir, sabem que ser una empresa...

00:11:45.019 --> 00:11:47.519
xula, que funcionarà, però no serà una empresa

00:11:47.519 --> 00:11:49.259
de multibillion que és el que ells juguen. Ells

00:11:49.259 --> 00:11:51.019
juguen a que una surti bé i deu -se 'n que no

00:11:51.019 --> 00:11:54.639
i ha de complir. I ells eren com de nínxol i

00:11:54.639 --> 00:11:57.360
jo vaig endur molts nons per això. No vol dir

00:11:57.360 --> 00:11:58.919
que no sigui un gran negoci, que pugui funcionar

00:11:58.919 --> 00:12:00.940
molt bé. De fet, ho està demostrant i estem encantats

00:12:00.940 --> 00:12:05.450
de... Però no encaixeu amb el nostre... No? En

00:12:05.450 --> 00:12:07.509
fons. I això alguns ens ho han dit. Bastants

00:12:07.509 --> 00:12:08.669
ens ho han dit, això. Però és que aquest és un

00:12:08.669 --> 00:12:11.070
molt bon punt que jo no sé com no diuen més sovint.

00:12:11.190 --> 00:12:13.610
És a dir, aquesta idea que no totes les empreses

00:12:13.610 --> 00:12:15.649
són invertibles i que hi ha algunes que són carnisseries.

00:12:15.769 --> 00:12:17.470
I està bé. O sigui, que tenen un model de negoci

00:12:17.470 --> 00:12:20.110
normal. O sigui, que compren per 3, venen per

00:12:20.110 --> 00:12:22.450
5 i seguiran funcionant sempre bé. I està bé.

00:12:22.629 --> 00:12:25.370
I, clar, just el que tu dius, no? Vull dir, aquests

00:12:25.370 --> 00:12:27.350
bicis funcionen amb un model que diu que és un

00:12:27.350 --> 00:12:29.649
power law total, que dius, escolta, jo inverteixo

00:12:29.649 --> 00:12:32.629
amb 100, 97 se'm moriran, 2 em diran més o menys

00:12:32.629 --> 00:12:36.049
i una pagarà la festa. Jo, si tingués un inversor,

00:12:36.070 --> 00:12:37.730
preferiria mil vegades que em digués, escolta,

00:12:37.730 --> 00:12:40.110
no, tu no ets del món d 'això, busca un altre

00:12:40.110 --> 00:12:44.049
tipus d 'inversor, menys, no sé si la paraula

00:12:44.049 --> 00:12:46.029
és sofisticat, però que juga a una altra lliga

00:12:46.029 --> 00:12:47.669
que la meva, no? És a dir, que jo, no sé, vull

00:12:47.669 --> 00:12:50.169
dir que no ets invertible per mi. I aquesta és

00:12:50.169 --> 00:12:52.789
una conversa que m 'hauria agradat que molts

00:12:52.789 --> 00:12:55.090
vicis m 'haguessin donat a mi abans, no?, de

00:12:55.090 --> 00:12:57.289
dir, escolta, no, no t 'invertiré, perquè després

00:12:57.289 --> 00:13:00.210
poses pressions inútils, perquè t 'entren com

00:13:00.210 --> 00:13:04.490
a negocis, perdona, t 'entren diners de... que,

00:13:04.490 --> 00:13:06.330
possiblement, no estan gens interessats en el

00:13:06.330 --> 00:13:08.110
teu model de negoci perquè saben que mai li aportaràs

00:13:08.110 --> 00:13:11.549
allò. I els desalinearan. Exactament. No tindreu

00:13:11.549 --> 00:13:13.830
una bona... No, no, totalment. Jo he agraït moltíssim

00:13:13.830 --> 00:13:16.649
i a molts els em porto molt bé i anem fent xerrades

00:13:16.649 --> 00:13:18.529
o cafès amb vicis d 'aquests que, al final, potser

00:13:18.529 --> 00:13:20.789
no hi haurà mai cap màxim en remells, però tenim

00:13:20.789 --> 00:13:22.730
bona relació perquè els hi agraeixo un no a temps

00:13:22.730 --> 00:13:25.230
o ser transparents perquè també vaig endur tantes

00:13:25.230 --> 00:13:27.909
decepcions amb gent que promet i et va marejant

00:13:27.909 --> 00:13:29.309
la perdiu perquè, al final, el que els interessa

00:13:29.309 --> 00:13:31.210
a ells, des del punt de vista inversor, és guanyar

00:13:31.210 --> 00:13:33.740
temps que acabis de mostrar. i alhora que tu

00:13:33.740 --> 00:13:35.460
estiguis en una posició més dèbil per acabar

00:13:35.460 --> 00:13:38.720
acceptant coses, no? I per tant, des del meu

00:13:38.720 --> 00:13:40.340
punt de vista és una mica jugar brut, des del

00:13:40.340 --> 00:13:42.620
punt de l 'emprenedor, no? Per tant, els que

00:13:42.620 --> 00:13:44.620
no han jugat així diuen ràpidament, m 'encanta,

00:13:44.620 --> 00:13:46.639
o no m 'encanta, però ABC és transparent i diu

00:13:46.639 --> 00:13:49.059
que no, però motius i tu dius ràpid, això jo

00:13:49.059 --> 00:13:50.940
ho agraeixo molt. I entenc que per ell també

00:13:50.940 --> 00:13:53.659
ha de ser difícil, no? I més a una empresa que

00:13:53.659 --> 00:13:55.320
diu, no, que hem de fer un món millor. Hòstia,

00:13:55.340 --> 00:13:58.590
diu, no... directe, costa més que un altre. Per

00:13:58.590 --> 00:14:00.450
això agraeixo -los que han sigut transparents.

00:14:00.509 --> 00:14:02.490
Tu t 'ho has trobat, això? És que es comenta

00:14:02.490 --> 00:14:05.110
molt, se sap, el tema del bici, que et diuen

00:14:05.110 --> 00:14:07.970
que van tirar la pilota endavant, perquè a poc

00:14:07.970 --> 00:14:09.830
a poc et vagis quedant sense caixa, després tenim

00:14:09.830 --> 00:14:11.990
una posició més agressiva a l 'hora de negociar.

00:14:12.090 --> 00:14:15.690
Tu t 'ho has trobat a la teva pell? Sí, s 'ha

00:14:15.690 --> 00:14:16.909
vist, però vull dir, no sé si tu ja... M 'ho

00:14:16.909 --> 00:14:18.730
he trobat, per sort, amb cap dels que vaig tenir

00:14:18.730 --> 00:14:21.190
dins. Porti una relació magnífica, vam anar a

00:14:21.190 --> 00:14:23.929
sopar, tot el dia amb tots, amb els dins, però

00:14:23.929 --> 00:14:26.730
amb alguns que el procés... No han entrat, però

00:14:26.730 --> 00:14:29.429
s 'han portat malament. En tinc uns quants allò

00:14:29.429 --> 00:14:33.230
guardats. Algun dia ho diràs, no? I com a Business

00:14:33.230 --> 00:14:34.929
Angel ara me n 'he trobat en algunes tardes també

00:14:34.929 --> 00:14:38.350
algun que amb unes manes praxis que tela. Coincidien?

00:14:38.450 --> 00:14:42.090
O sigui, aquests dos subconjunts es solapaven?

00:14:42.230 --> 00:14:44.750
T 'has trobat algun que... Encara no. Encara

00:14:44.750 --> 00:14:48.610
no. No, perquè per sort d 'aquests manes praxis

00:14:48.610 --> 00:14:50.769
no en tinc tants. Per sort, no és allò... Però

00:14:50.769 --> 00:14:52.570
tinc dos o tres d 'un i dos o tres de l 'altre.

00:14:53.090 --> 00:14:56.129
Però sí, sí, els tinc allò... Apuntadets. Escolta,

00:14:56.129 --> 00:14:57.730
jo crec que... Vaig a fer una pregunta que jo

00:14:57.730 --> 00:15:00.210
ja sé la resposta, però la nostra audiència potser

00:15:00.210 --> 00:15:04.049
no, que és la de... I això, a nivell de unit

00:15:04.049 --> 00:15:06.850
econòmics, en quin punt arriba a tenir sentit?

00:15:06.909 --> 00:15:10.830
Perquè tenim transaccions molt petites, de caire

00:15:10.830 --> 00:15:14.330
solidari, som marge ínfim. En quin punt això

00:15:14.330 --> 00:15:17.570
ja tal volum que dius comença... O sigui, quan

00:15:17.570 --> 00:15:19.309
heu trigat a fer l 'empresa que sigui rendible,

00:15:19.389 --> 00:15:22.269
per exemple. Sí, sí, i ens ha costat molts anys,

00:15:22.330 --> 00:15:24.850
i ara explico una mica el procés, però recordo

00:15:24.850 --> 00:15:27.210
una frase que em va dir un dels meus consellers,

00:15:27.309 --> 00:15:29.830
que a més som molt amics, i va dir, al final,

00:15:29.909 --> 00:15:32.809
welcome d 'entendre que no estem venent SEAT,

00:15:32.809 --> 00:15:35.190
sinó que estem venent Rolls Royce, i amb un punt

00:15:35.190 --> 00:15:37.669
més bèl·lic, que no val, però estem dispensant

00:15:37.669 --> 00:15:40.330
franc tirador i no matralletes, és a dir, welcome

00:15:40.330 --> 00:15:43.289
no pot anar a tot arreu, perquè al final el procés,

00:15:43.289 --> 00:15:45.210
diguem -ne, de venda, d 'integració, costa igual,

00:15:45.330 --> 00:15:48.529
una gran empresa. una gran cadena de supermercats,

00:15:48.549 --> 00:15:50.549
que una petita que en tingui 20, per tecnologia,

00:15:50.710 --> 00:15:53.029
molts cops és bastant similar el procés, el temps,

00:15:53.169 --> 00:15:55.730
la integració, la comunicació i demés, però que

00:15:55.730 --> 00:15:58.549
el retorn no té res a veure, no? Llavors... O

00:15:58.549 --> 00:15:59.870
sigui, heu anat a caçar elefants, com es diuen

00:15:59.870 --> 00:16:02.950
d 'això, no? Sí, el que hem intentat, o el que

00:16:02.950 --> 00:16:04.730
hem anat fent, sí, sí, i al final ho veus, que

00:16:04.730 --> 00:16:07.490
al final el retorn que hem tingut en temes de

00:16:07.490 --> 00:16:10.470
donacions no té res a veure amb un de gran, amb

00:16:10.470 --> 00:16:12.870
un de petit, i que l 'esforç, molts cops, és

00:16:12.870 --> 00:16:14.490
el mateix. Al final seguim amb la política de...

00:16:15.070 --> 00:16:16.850
tothom que vulgui ajudar, lògicament, és benvingut,

00:16:16.850 --> 00:16:18.950
intentem sumar -los tots. Hem anat estandarditzant

00:16:18.950 --> 00:16:21.389
processos, fent coses fàcils per fer la integració

00:16:21.389 --> 00:16:23.710
més fàcil, però hi ha el focus més, diguem -ne,

00:16:23.769 --> 00:16:25.730
de venda, estic a nos venda, perquè l 'empresa

00:16:25.730 --> 00:16:28.090
en si no pagava diners, no? Això us ho explico

00:16:28.090 --> 00:16:31.629
si veureu el business model. Sí. Però al final,

00:16:31.690 --> 00:16:34.149
la clau era el focus en empreses grans, perquè

00:16:34.149 --> 00:16:36.570
el retorn era molt gran. I l 'exponenta, la gent

00:16:36.570 --> 00:16:38.149
és econòmica, i també era un negoci de molt de

00:16:38.149 --> 00:16:41.789
volum. I vam aconseguir fer... quarters d 'ebitda

00:16:41.789 --> 00:16:44.470
positiu i anys sense, pràcticament. Després i

00:16:44.470 --> 00:16:46.970
últimament no, perquè m 'he posat a llançar internacionalment

00:16:46.970 --> 00:16:48.269
i m 'he hagut de fer una inversió per créixer

00:16:48.269 --> 00:16:50.389
fora, però vam poder demostrar que era un nou

00:16:50.389 --> 00:16:53.470
prou. Però clar, estem parlant que era amb 15

00:16:53.470 --> 00:16:57.950
persones i vam haver de moure mensualment 3 -4

00:16:57.950 --> 00:17:00.769
milions de donacions, que no està mal, que són

00:17:00.769 --> 00:17:03.350
xifres complicades, no molt fàcils d 'assolir.

00:17:03.409 --> 00:17:05.750
Ha costat molts anys arribar aquí. És que això

00:17:05.750 --> 00:17:07.109
és divertit, però és que li has fet el pitch...

00:17:07.109 --> 00:17:08.890
És que ell i jo tenim moltes guerres d 'aquestes,

00:17:08.890 --> 00:17:10.369
de coses que no ens posem d 'acord, i sempre

00:17:10.369 --> 00:17:13.730
parlem del B2B i el B2C, saps? Són uns batalletes,

00:17:13.769 --> 00:17:15.309
Teo. Sí, tenim batalletes, tenim batalletes.

00:17:15.450 --> 00:17:17.670
Què preferiu? No, no, clar, jo soc zero fan del

00:17:17.670 --> 00:17:20.609
B2C, vale? Zero. I li has fet com el pitch que

00:17:20.609 --> 00:17:22.910
jo sempre li faig pel B2B, de dir, escolta, quan

00:17:22.910 --> 00:17:25.309
tens un equip petit, o sigui, centre els recursos

00:17:25.309 --> 00:17:27.769
amb clients més grans, perquè és el que tu dius,

00:17:27.789 --> 00:17:28.890
no? Vull dir, possiblement et costa una mica

00:17:28.890 --> 00:17:31.049
més aconseguir -los, però és que el play de màrqueting

00:17:31.049 --> 00:17:32.890
que has de fer per arribar al B2C és tan difícil

00:17:32.890 --> 00:17:36.839
que... En un equip petit, no és real. És que

00:17:36.839 --> 00:17:38.940
nosaltres vam pivotar del B2C al B2B. Vam començar

00:17:38.940 --> 00:17:41.460
a ser un crowdfunding solidari, un Kickstarter,

00:17:41.759 --> 00:17:44.460
un Bergami de les socials i vam fugir escaldats

00:17:44.460 --> 00:17:47.460
perquè no teníem ni el gran coneixement en màrqueting

00:17:47.460 --> 00:17:49.700
o per fer campanyes xules ni els diners, no teníem

00:17:49.700 --> 00:17:53.000
ni un duro als inicis. Llavors, clar, vam veure

00:17:53.000 --> 00:17:55.039
que aquí va ser un dels moments que va estar

00:17:55.039 --> 00:17:56.740
a punt de tancar i llavors vam llançar una solució

00:17:56.740 --> 00:17:59.400
B2B per integrar e -commerce. Però vam pivotar,

00:17:59.420 --> 00:18:01.440
per tant, personalment estic encantat amb el

00:18:01.440 --> 00:18:03.700
B2B i una mica més escarmatat amb el B2C. És

00:18:03.700 --> 00:18:06.240
veritat que si la claves amb el B2C, probablement

00:18:06.240 --> 00:18:08.059
podrà ser el multivílion aquest que volen, és

00:18:08.059 --> 00:18:09.839
més probable amb un B2C de molt èxit que amb

00:18:09.839 --> 00:18:12.650
un B2B. És probable, però costa tant més per

00:18:12.650 --> 00:18:14.910
mi arribar a ser aquest B2C, que en canvi un

00:18:14.910 --> 00:18:17.269
B2B pots tenir 20 -30 persones, ser per aquí

00:18:17.269 --> 00:18:19.170
en positiu, i tenir una tecnologia molt xula,

00:18:19.250 --> 00:18:21.109
i passar -t 'ho molt bé, i no estar patint tant,

00:18:21.269 --> 00:18:23.109
doncs probablement sí. Aquest és el problema,

00:18:23.230 --> 00:18:24.990
o sigui, perquè jo crec que tens una moneda i

00:18:24.990 --> 00:18:27.230
la pots anar tirant tantes vegades com vulguis,

00:18:27.269 --> 00:18:28.789
però jugar al B2C és com voler que et caigui

00:18:28.789 --> 00:18:32.869
de canto, saps? Sí, no, és veritat, i costa a

00:18:32.869 --> 00:18:34.829
vegades, no?, perquè dius, ostres, sí, és veritat

00:18:34.829 --> 00:18:36.809
que l 'Unicornio, és a dir, tothom està enamorat

00:18:36.809 --> 00:18:38.750
del B2C, tothom vol el B2C, perquè, és a dir...

00:18:38.750 --> 00:18:40.440
Bueno, en aquest país, l 'Unicornio... un mes

00:18:40.440 --> 00:18:42.000
d 'habito, sí. Clar, perquè hi ha com aquesta

00:18:42.000 --> 00:18:44.880
espècie d 'aura darrere d 'anar a buscar el consumidor

00:18:44.880 --> 00:18:46.640
final i tenir una cosa molt transversal, però

00:18:46.640 --> 00:18:48.799
dius, és que no és realista amb equips petits.

00:18:48.980 --> 00:18:51.059
I amb el teixit de capital que tenim aquí, és

00:18:51.059 --> 00:18:53.519
a dir, com amb el sentit inversor que hi ha aquí

00:18:53.519 --> 00:18:55.859
a Espanya, que no hi ha com aquesta idea de...

00:18:55.859 --> 00:18:58.059
Bueno, que és de copycat. Copycat i marketplace,

00:18:58.339 --> 00:19:00.039
bàsicament. Exacte, i no tenim com aquestes de

00:19:00.039 --> 00:19:02.559
The Late Stage, de, no sé, Series Q, saps? Que

00:19:02.559 --> 00:19:04.700
allà t 'entra diners i hi ha alguna cosa, no?

00:19:04.799 --> 00:19:06.420
No n 'hi ha mai cap d 'aquestes. No, no n 'hi

00:19:06.420 --> 00:19:10.840
ha. No, no, però vull dir, com aquesta idea allargar

00:19:10.840 --> 00:19:13.700
tantíssim l 'arribada de mercat com que això

00:19:13.700 --> 00:19:15.740
no existeix aquí, el més realista és això és

00:19:15.740 --> 00:19:17.420
girar la moneda i dir, escolta, que no creu tu

00:19:17.420 --> 00:19:20.119
i que surti alguna cosa però si no ho has vist,

00:19:20.180 --> 00:19:22.519
costa de veure si no ho has viscut, costa de

00:19:22.519 --> 00:19:25.079
veure jo abans et parlava del Ramon García sí,

00:19:25.740 --> 00:19:28.569
sí, sí És exactament el mateix. Jo veig començar

00:19:28.569 --> 00:19:30.890
ofuscadíssim un productet que obria portes i

00:19:30.890 --> 00:19:33.150
estava obsessionat amb muntar -ho amb portes

00:19:33.150 --> 00:19:34.930
de pàrquing perquè per mi era el que era evident.

00:19:35.049 --> 00:19:36.890
És el que veia, jo anava pel carrer i veia portes

00:19:36.890 --> 00:19:40.390
de pàrquing. Però després, és que és molt difícil

00:19:40.390 --> 00:19:43.190
capilaritzar tant i arribar com tant com el client

00:19:43.190 --> 00:19:46.509
final. En canvi, si tanques, jo què sé, un ajuntament,

00:19:46.509 --> 00:19:49.170
un port o una empresa, igual aquesta gent et

00:19:49.170 --> 00:19:51.809
dona com 10X en el negoci i costa el mateix començar

00:19:51.809 --> 00:19:54.829
-los. És que, clar, de fet, amb l 'analogia aquesta

00:19:54.829 --> 00:19:57.869
que fas, amb B2C, realment, Jo crec que nosaltres,

00:19:58.029 --> 00:20:00.789
com a humans, estem com capacitats per pensar

00:20:00.789 --> 00:20:02.329
que podem fer un cert número de ventes i dir,

00:20:02.369 --> 00:20:03.609
sí, sí, jo estic capacitat per vendre el meu

00:20:03.609 --> 00:20:05.450
producte a X persones. Què passa? Que quan fas

00:20:05.450 --> 00:20:07.970
B2C, en el teu cas, jo mando, pots vendre aquest

00:20:07.970 --> 00:20:09.329
producte, que potser el cobrau per dir alguna

00:20:09.329 --> 00:20:11.470
cosa, no sé els números, 30 euros al mes o 30

00:20:11.470 --> 00:20:13.710
euros l 'any, i li pots vendre a 30 persones,

00:20:13.829 --> 00:20:16.650
però això no paga un sou. En canvi, amb el mateix

00:20:16.650 --> 00:20:21.230
equip, fer 30 vendes a B2B, que hi ha una part

00:20:21.230 --> 00:20:23.089
en què no estic d 'acord, que és la que vosaltres...

00:20:23.420 --> 00:20:26.299
Per la naturalesa del vostre negoci, sí que podíeu

00:20:26.299 --> 00:20:28.440
anar a elefants, però la realitat és que la majoria

00:20:28.440 --> 00:20:29.680
d 'empreses no poden anar a elefants. Sempre

00:20:29.680 --> 00:20:31.759
et diuen, vés a buscar les gazeles, no? No, no,

00:20:31.759 --> 00:20:33.880
total, total. Però... Després et contesto la

00:20:33.880 --> 00:20:34.980
part perquè estic d 'acord amb el que dius. Clar,

00:20:35.339 --> 00:20:38.279
la cosa és, jo és veritat que jo, no havent fet

00:20:38.279 --> 00:20:39.720
ventes, per exemple, quan vaig començar amb Mercedes,

00:20:39.940 --> 00:20:42.220
vaig dir, home, sí que em veig capacitat de vendre

00:20:42.220 --> 00:20:44.970
projectes a X empreses, però... Al principi no

00:20:44.970 --> 00:20:48.009
en veia capacitat d 'anar a HP, Ford, La Lliga,

00:20:48.049 --> 00:20:49.769
no sé què. Ara avui en dia potser sí, però al

00:20:49.769 --> 00:20:52.450
principi li vens al restaurant del barri, a la

00:20:52.450 --> 00:20:54.089
start -up del teu col·lega, no sé què. Aleshores

00:20:54.089 --> 00:20:58.150
comences a caçar en conills i després arriba

00:20:58.150 --> 00:21:00.369
un punt en què potser se't posa pel camí un elefant,

00:21:00.410 --> 00:21:02.869
però és veritat que tècnicament un elefant d

00:21:02.869 --> 00:21:04.509
'aquests et pot morir. Potser a vosaltres us

00:21:04.509 --> 00:21:06.109
ha anat bé perquè al final si el que voleu és

00:21:06.109 --> 00:21:08.170
volum, que nosaltres som una empresa de marge,

00:21:08.210 --> 00:21:11.470
no pots anar a buscar elefants perquè sí que

00:21:11.470 --> 00:21:14.849
perdre un deal... et suposa menjar -te un marge.

00:21:14.890 --> 00:21:16.650
En canvi vosaltres, tampoc hi havia tant marge

00:21:16.650 --> 00:21:18.410
en aquest sentit, és, puc invertir en el que

00:21:18.410 --> 00:21:20.509
surti un, puc tenir una tansa en paral·lel, perquè

00:21:20.509 --> 00:21:22.849
són bastant similars, i potser per això sí que

00:21:22.849 --> 00:21:24.609
us podíeu permetre anar a buscar els elefants,

00:21:24.650 --> 00:21:26.349
perquè la resta no us interessaven. A nosaltres,

00:21:26.569 --> 00:21:29.509
la capa mitjana, les gazeles, ens van perfecte.

00:21:29.529 --> 00:21:32.250
No tenim incentius per anar per un elefant. Però

00:21:32.250 --> 00:21:34.529
el punt és, també és que, per matisar, perquè

00:21:34.529 --> 00:21:36.990
estic d 'acord amb el que dius, al principi no

00:21:36.990 --> 00:21:39.529
podíem anar a un elefant. No, clar, pensava.

00:21:40.269 --> 00:21:42.190
Quan vas a un elefant dius, hòstia, em pot agradar

00:21:42.190 --> 00:21:43.970
molt això, però no seria el teu conillet d 'Índies.

00:21:44.089 --> 00:21:46.390
Quan vas a un supermercat dels top 5 i dius,

00:21:46.390 --> 00:21:48.569
mira, que ja tinc 20 supermercats més regionals

00:21:48.569 --> 00:21:51.609
o més de zones, i amb xifres bones, ara sí que

00:21:51.609 --> 00:21:54.190
t 'escolto. I ara, quan té un competidor directe,

00:21:54.210 --> 00:21:56.769
que entres al moment, clar. Però nosaltres tampoc

00:21:56.769 --> 00:21:59.890
tenim... En el món ideal, hi ha moltes que van

00:21:59.890 --> 00:22:03.630
entrant i encantats que entrin, però com no tenim

00:22:03.630 --> 00:22:07.210
10 .000 clients per país, en tenim 100, 200 que

00:22:07.210 --> 00:22:09.250
ens interessin realment, que tinguin més de 50,

00:22:09.329 --> 00:22:11.890
100 botigues, que és el target nostre, clar,

00:22:12.009 --> 00:22:15.279
hem de parlar amb tots. I és un procés que pot

00:22:15.279 --> 00:22:17.319
durar anys, la venda. Però entre amics li vas

00:22:17.319 --> 00:22:18.440
dir, mira, el teu competidor s 'ha entrat. O

00:22:18.440 --> 00:22:20.420
mira, un player com tu, però d 'Itàlia, està

00:22:20.420 --> 00:22:23.460
entrant. O mira, que ha entrat al cadena d 'un

00:22:23.460 --> 00:22:25.579
altre sector, però que és superbona, o un club

00:22:25.579 --> 00:22:28.859
de futbol que t 'agradi molt. Vas donant xit

00:22:28.859 --> 00:22:31.019
-xit i al final s 'alinen els astres. Però per

00:22:31.019 --> 00:22:32.460
això, com que els hem d 'anar mantenint, és una

00:22:32.460 --> 00:22:34.299
venda molt llarga. Això també ho hem après. El

00:22:34.299 --> 00:22:37.220
nostre procés, vendre elefants o inclús elefants

00:22:37.220 --> 00:22:41.940
fatigats, o hipopòtams, són processos molt llargs.

00:22:41.960 --> 00:22:44.259
Són processos que duren bastant. i ara el meu

00:22:44.259 --> 00:22:46.019
bon ideal, no el pit, sempre deia els, no, en

00:22:46.019 --> 00:22:48.720
dos mesos tenim, dos mesos tinc el cafè, però

00:22:48.720 --> 00:22:51.119
per dir aquí després són mil coses fins que es

00:22:51.119 --> 00:22:54.319
ven. Hòstia, jo he picat anys certes portes i

00:22:54.319 --> 00:22:57.000
al cap del temps ha acabat sent un contracte

00:22:57.000 --> 00:22:58.599
que després no valia la pena, però bueno, ja

00:22:58.599 --> 00:23:00.380
entrem a això algun dia. Has mencionat dues coses

00:23:00.380 --> 00:23:01.960
a les quals m 'agradaria entrar perquè segurament

00:23:01.960 --> 00:23:04.339
és el típic que no et pregunten. A altres podcasts

00:23:04.339 --> 00:23:05.880
o a la ràdio o a la tele t 'hauran preguntat

00:23:05.880 --> 00:23:08.279
per coses més sensacionalistes però no t 'hauran

00:23:08.279 --> 00:23:10.119
preguntat, per exemple, pels experiments fallits.

00:23:10.160 --> 00:23:11.339
Ho has deixat caure un parell de cops, que hi

00:23:11.339 --> 00:23:14.210
ha hagut bastants experiments fallits. de Wilco,

00:23:14.269 --> 00:23:15.750
que probablement són amants de passar el B2B,

00:23:15.829 --> 00:23:20.569
o inclús com a origen de l 'empresa. Quants experiments

00:23:20.569 --> 00:23:22.269
fallits heu hagut de passar per després ja trobar

00:23:22.269 --> 00:23:25.319
el model? uns quants, no, no, i s 'ha d 'aparlar,

00:23:25.400 --> 00:23:27.019
perquè si no fos per aquesta experiència lliure

00:23:27.019 --> 00:23:28.839
estaríem tancats, si no vol que no estaria avui

00:23:28.839 --> 00:23:31.240
aquí, sens dubte, i ho prenem com una part del

00:23:31.240 --> 00:23:33.680
camí, no, i que el que vèiem que funcionava,

00:23:33.680 --> 00:23:35.720
intentàvem seguir i potenciar -ho, i el que vèiem

00:23:35.720 --> 00:23:37.539
que no, apartar -ho, i aquí, per exemple, amb

00:23:37.539 --> 00:23:39.940
l 'Aureli, el meu amic des dels 3 anys i cofundador,

00:23:40.099 --> 00:23:42.200
ens en teníem molt bé, perquè ell amb això és

00:23:42.200 --> 00:23:44.140
més dur que jo, jo soc molt romàntic, llavors

00:23:44.140 --> 00:23:45.640
jo m 'enamoro més de les coses, no, i els dic,

00:23:45.700 --> 00:23:48.140
fillo, carinyo, i ell és més, no, això no ho

00:23:48.140 --> 00:23:51.180
fem, i ens anava molt bé, perquè al final, doncs,

00:23:51.180 --> 00:23:53.980
ens hem... que generalment el d 'operacions és

00:23:53.980 --> 00:23:57.339
més el de... No, ell és operacions. Però estàs

00:23:57.339 --> 00:24:00.420
com a CO. Sí, jo estava més de vendes i inversors,

00:24:00.420 --> 00:24:02.720
i més incisional. I ell era més operacions. Per

00:24:02.720 --> 00:24:05.339
això m 'anava molt bé parlar coses amb ell. Cada

00:24:05.339 --> 00:24:07.180
dia fèiem el cafetó i comentàvem la jugada i

00:24:07.180 --> 00:24:08.680
hi havia coses que jo... Sí, no, perquè això...

00:24:08.680 --> 00:24:11.089
També s 'ha de fer... Hi ha un punt que... que

00:24:11.089 --> 00:24:13.970
en això jo crec que els que tenim més visió comercial

00:24:13.970 --> 00:24:15.869
veiem que al final de vegades, no, mira, faig

00:24:15.869 --> 00:24:17.789
aquesta venda ara que potser no dona un retorn

00:24:17.789 --> 00:24:19.970
ara, però ens ajudarà a tancar no sé què o ens

00:24:19.970 --> 00:24:22.390
posicionarà aquí que si tu mires el retorn immediat

00:24:22.390 --> 00:24:24.890
o algú dirà, tio, no parlem el temps perquè no

00:24:24.890 --> 00:24:27.089
és core, i si ho mires estrictament com allò,

00:24:27.109 --> 00:24:29.670
té raó, no és core, però si penses en llarg termini

00:24:29.670 --> 00:24:32.750
i al final doncs també passa, no? Però respondent

00:24:32.750 --> 00:24:35.869
-te, sí que ens ha passat bastants cops, no?

00:24:35.890 --> 00:24:39.230
El primer... No parlem de fracàs perquè, desagradeixo,

00:24:39.269 --> 00:24:41.569
si no fos per aquests... fracassos, si volem,

00:24:41.609 --> 00:24:43.950
perquè no estaríem vius i no seríem el que som,

00:24:44.069 --> 00:24:45.450
però on va ser això? El vitus hi va ser molt

00:24:45.450 --> 00:24:47.569
clar, quan vam veure que no teníem ni les eines,

00:24:47.690 --> 00:24:52.490
ni els recursos, ni el coneixement per fer campanyes,

00:24:52.490 --> 00:24:54.890
a treure la gent que vingués a una web i tregués

00:24:54.890 --> 00:24:59.089
la nostra web i busqués, mira, aquest projecte

00:24:59.089 --> 00:25:01.210
de protectora d 'animals o aquesta investigació

00:25:01.210 --> 00:25:03.309
del càncer, tregui allà la targeta i faci una

00:25:03.309 --> 00:25:06.619
donació. Això costa molt, que a mi competeixes

00:25:06.619 --> 00:25:08.880
contra tot, no només contra les donacions, sinó

00:25:08.880 --> 00:25:11.359
contra diaris, contra Facebook, contra qualsevol

00:25:11.359 --> 00:25:14.079
cosa que atregui l 'atenció a la gent, que costava

00:25:14.079 --> 00:25:16.240
molt i vam veure que no érem capaços. Aquí vam

00:25:16.240 --> 00:25:18.059
fer un primer pivot, vam fer més tecnologia,

00:25:18.279 --> 00:25:20.440
vam integrar -nos en comerç electrònic i va ser

00:25:20.440 --> 00:25:22.859
un primer encert. Però igualment, aquí un altre

00:25:22.859 --> 00:25:24.960
canvi que vam fer, per tant, un petit... Teníem,

00:25:24.960 --> 00:25:26.900
mira, comerços del top 10 d 'Espanya, en teníem

00:25:26.900 --> 00:25:29.299
3, i vam dir, hòstia, igual, les xifres no són

00:25:29.299 --> 00:25:31.099
tan grosses, què passa aquí? I tot arreu, no,

00:25:31.160 --> 00:25:34.299
l 'e -commerce, parlem del 2012, no, el 13, 14,

00:25:34.359 --> 00:25:37.519
15, no? L 'e -commerce, tot, és... I, hòstia,

00:25:37.640 --> 00:25:40.759
tenim... top 3 i estem fent 4 duros i tenim conversions

00:25:40.759 --> 00:25:44.380
del 10, 15, 20%, que no estan gens malament per

00:25:44.380 --> 00:25:46.920
ser comerç electrònic, què se 'ns està escapant?

00:25:47.000 --> 00:25:48.619
Doncs se 'ns està escapant que el pastís no estava

00:25:48.619 --> 00:25:50.039
en el comerç electrònic. Per més que tots els

00:25:50.039 --> 00:25:52.180
mitjans i tots els gurus deien comerç electrònic,

00:25:52.299 --> 00:25:53.799
per comerç electrònic la regla era menys d 'un

00:25:53.799 --> 00:25:56.539
10 % del total de les vendes. I inclús avui és

00:25:56.539 --> 00:25:59.660
en overall menys d 'un 20%. I la gent segueix

00:25:59.660 --> 00:26:02.500
dient, està molt bé, però a més està concentradíssima

00:26:02.500 --> 00:26:05.859
en dos o tres players. I sí que de nínxol, o

00:26:05.859 --> 00:26:08.690
en categories concretes com els viatges, és molt

00:26:08.690 --> 00:26:10.829
online, però en supermercats, per exemple, que

00:26:10.829 --> 00:26:13.430
és un dels dos punts més forts, és molt petita

00:26:13.430 --> 00:26:15.529
la part encara, no s 'ha digitalitzat molt, i

00:26:15.529 --> 00:26:17.130
ho estan fent, estan posant molts recursos, però

00:26:17.130 --> 00:26:20.430
a nivell de vendes, inclús el 90 i escaig de

00:26:20.430 --> 00:26:22.829
les vendes es passa en el món presencial, en

00:26:22.829 --> 00:26:25.490
alguns verticals com els supermercats o el gran

00:26:25.490 --> 00:26:27.970
consum, i per tant... Fins que no vam aprendre

00:26:27.970 --> 00:26:29.529
això i vam entendre que havíem d 'anar aquí,

00:26:29.650 --> 00:26:33.769
vam estar patint. Per sort teníem diners, en

00:26:33.769 --> 00:26:35.730
el moment. I sempre diem, teníem diners quan

00:26:35.730 --> 00:26:37.309
no teníem model, i quan teníem model no teníem

00:26:37.309 --> 00:26:39.869
diners. Però ho vam salvar perquè vam poder aquests

00:26:39.869 --> 00:26:41.190
anys de travessia al desert, que vam haver de

00:26:41.190 --> 00:26:43.230
buscar el model, teníem diners, i això ens va

00:26:43.230 --> 00:26:46.029
salvar. I l 'altra cosa que has deixat caure

00:26:46.029 --> 00:26:47.769
dos o tres cops, que dic, no podem deixar -ho

00:26:47.769 --> 00:26:49.470
passar, que és la quants cops has estat a punt

00:26:49.470 --> 00:26:53.529
d 'aixapar i per què. Home, alguns els recordo

00:26:53.529 --> 00:26:56.230
de durs. No sé si 3 o 4, però crec que per aquí

00:26:56.230 --> 00:26:57.730
va la cosa. Has estat a hores? Què és el que

00:26:57.730 --> 00:26:59.049
has estat menys a prop d 'això per l 'empresa?

00:26:59.130 --> 00:27:03.089
Hores, dies, setmanes? No, dies segur i desconec

00:27:03.089 --> 00:27:05.230
si hores. Recordo -me al principi de tot que

00:27:05.230 --> 00:27:09.079
si no ens donen... oficina, gratis, en un coworking,

00:27:09.079 --> 00:27:10.640
vam anar allà a ser de Creàpolis. Si no ens ho

00:27:10.640 --> 00:27:12.779
donen... Ah, sí, sí. Perquè, clar, portàvem temps

00:27:12.779 --> 00:27:16.440
de... No es gastàvem, no teníem un lloc on anar.

00:27:16.539 --> 00:27:19.420
Si ja no aconseguim això, és que no farem res.

00:27:19.680 --> 00:27:22.640
I va acabar sortint, vinga, la primera ronda.

00:27:22.839 --> 00:27:25.619
Clar, si aquests cinc bojos són amics, ara tots

00:27:25.619 --> 00:27:27.759
ells, i són gent, a més, boníssima, que han regalat

00:27:27.759 --> 00:27:29.480
un món, i estic encantat. Això va ser sort, no

00:27:29.480 --> 00:27:31.339
em coneixia cap dels cinc abans, va ser picant

00:27:31.339 --> 00:27:34.690
pedra. Doncs, si no haguessin entrat... per concedir

00:27:34.690 --> 00:27:36.730
25 .000 euros, hem pogut fer la primera versió

00:27:36.730 --> 00:27:38.509
de la web, que no teníem diners nosaltres per

00:27:38.509 --> 00:27:41.910
fer -la, doncs també hauríem tancat. Si no haguéssim

00:27:41.910 --> 00:27:43.529
guanyat la primera edició del Best Startup i

00:27:43.529 --> 00:27:45.029
el Banc Sabadell no hagués apostat per nosaltres,

00:27:45.250 --> 00:27:49.470
també hauríem tancat 2014. I hi havia com 400

00:27:49.470 --> 00:27:52.269
i escaig empreses aplicant a la part final i

00:27:52.269 --> 00:27:55.309
havíem guanyat 5. I un altre que va guanyar,

00:27:55.349 --> 00:27:57.390
que és un redpoint, que és un bitxo. Hòstia.

00:27:58.190 --> 00:28:01.329
Aleshores, tres han tancat. Crec, eh? Crec que

00:28:01.329 --> 00:28:03.549
van tancar tres. La nostra, d 'aquella primera

00:28:03.549 --> 00:28:05.529
edició. Ara ja no ho fan per edicions, així tant.

00:28:05.630 --> 00:28:07.210
Ara ho fan més, van entrant i això. Però ja venen

00:28:07.210 --> 00:28:09.490
com dos agents a l 'any i cap, si no hagués sortit

00:28:09.490 --> 00:28:11.569
això, hauríem tancat. I que són tres, però que

00:28:11.569 --> 00:28:13.569
n 'hi ha hagut alguna més, eh? O sigui que n

00:28:13.569 --> 00:28:15.309
'hem tingut algunes, algunes, sí. O sigui que

00:28:15.309 --> 00:28:17.170
has estat clínicament mort, no? I has tornat

00:28:17.170 --> 00:28:19.230
a la vida. Sí. De fet, a mi m 'han xivat alguns

00:28:19.230 --> 00:28:21.029
els inversors que ens tenien valorats amb zero.

00:28:21.610 --> 00:28:23.849
Right off, ja estava directament a això. I s

00:28:23.849 --> 00:28:25.490
'han endut en l 'alegria, bueno. No només per

00:28:25.490 --> 00:28:28.450
si impacta, sinó a sobre per... No, però veien

00:28:28.450 --> 00:28:30.269
que ho donàvem tot, que feia impacte, que érem

00:28:30.269 --> 00:28:32.230
bona gent, que tal. Eren encantadors amb nosaltres,

00:28:32.450 --> 00:28:35.170
però internament alguns m 'han xivat després

00:28:35.170 --> 00:28:37.630
que ens tenien valorats amb Right Off. No, no,

00:28:37.630 --> 00:28:39.230
clar, i que important l 'expectativa, no? Perquè

00:28:39.230 --> 00:28:41.769
al final, si ja comptaves que era un zero...

00:28:41.950 --> 00:28:43.769
Després li vas donar l 'alegria que no, llavors

00:28:43.769 --> 00:28:46.470
encara eres molt més orgullós per ell. L 'alegria

00:28:46.470 --> 00:28:49.769
més de les més grans que s 'han dut. Ha estat

00:28:49.769 --> 00:28:53.329
bé per ells. Quin ha estat l 'any que vau dir

00:28:53.329 --> 00:28:56.589
ara això ja sí funciona? És a dir, podríem esperar

00:28:56.589 --> 00:28:58.490
que fos l 'any del Covid, perquè al final totes

00:28:58.490 --> 00:29:00.470
les transaccions passen a ser online. No sé si

00:29:00.470 --> 00:29:03.289
aquell any vau experimentar el major creixement

00:29:03.289 --> 00:29:05.130
o ja ho havíeu fet abans. Si fos per l 'online,

00:29:05.250 --> 00:29:07.390
no, hauríem tancat. Si haguéssim seguit només

00:29:07.390 --> 00:29:09.630
l 'online, hauríem tancat. És l 'offline, el

00:29:09.630 --> 00:29:12.970
que us ha portat. Encara vull reprendre el 85%.

00:29:12.970 --> 00:29:14.809
Encara que els caixers i les caixeres cancel·lin

00:29:14.809 --> 00:29:17.410
quan vas a pagar. Em fa molta ràbia, això. Ho

00:29:17.410 --> 00:29:19.950
has dit abans? Ho has mencionat abans? Jo li

00:29:19.950 --> 00:29:24.309
aparto el dit, perquè és una de les coses que

00:29:24.309 --> 00:29:26.630
m 'agrada. Tècnicament, amb les noves directives

00:29:26.630 --> 00:29:28.769
europees, és il·legal. No poden tocar el terminal.

00:29:29.089 --> 00:29:33.880
Ho fan sempre. Ho han fet avui. Sempre no, perquè

00:29:33.880 --> 00:29:36.920
tenim dos milions d 'operacions al mes, però

00:29:36.920 --> 00:29:40.539
potser serien tres milions. Si el 99 % no cancel·lés,

00:29:40.640 --> 00:29:42.599
penses que estàs transaccionant l '1 % només.

00:29:42.779 --> 00:29:45.480
Total, seria molt heavy. La gent com jo els hi

00:29:45.480 --> 00:29:48.559
aparta el dit. Jo no m 'atreveixo, tio. Ho fan

00:29:48.559 --> 00:29:50.880
molt bé perquè hi ha llocs on ho fan fatal. Jo

00:29:50.880 --> 00:29:52.559
no m 'atreveixo. Hi ha llocs amb franquícies

00:29:52.559 --> 00:29:57.180
que... Jo entenc, volen anar ràpid i... Alguns

00:29:57.180 --> 00:29:58.799
no saben ni quin projecte hi ha, alguns no s

00:29:58.799 --> 00:30:01.920
'entenen de res, però sí que és veritat que fa...

00:30:01.930 --> 00:30:03.619
molta ràbia, això hauria de ser el... client,

00:30:03.759 --> 00:30:05.500
la clienta íntimament, que diu jo vull donar

00:30:05.500 --> 00:30:06.819
o jo no vull donar, o m 'agrada o no m 'agrada,

00:30:06.880 --> 00:30:08.880
aquest més sí o aquest més no. Et dona el TPV

00:30:08.880 --> 00:30:11.619
però ja t 'està apretant les peres. Des d 'un

00:30:11.619 --> 00:30:12.799
punt de vista producte, a més, s 'entén molt

00:30:12.799 --> 00:30:15.400
bé el teu client. El segment de màrquet que tens

00:30:15.400 --> 00:30:18.000
és el meu, per exemple. Jo no tinc toc, tinc

00:30:18.000 --> 00:30:19.480
que dir que no, perquè l 'Àlex ja m 'ha dit moltes

00:30:19.480 --> 00:30:20.880
vegades que no el tinc, malgrat que jo cregui

00:30:20.880 --> 00:30:22.339
que el tinc, simplement m 'agrada... Però necessites

00:30:22.339 --> 00:30:23.880
un diagnòstic, Marc. Simplement m 'agraden els

00:30:23.880 --> 00:30:27.859
angles rectes. Un dels beneficis... Les distribucions

00:30:27.859 --> 00:30:30.319
simètriques de les coses. Exacte, jo abogo per

00:30:30.319 --> 00:30:32.599
un món simètric. Una de les coses que m 'agrada...

00:30:32.619 --> 00:30:34.480
aquest producte, és que en l 'extracte de la

00:30:34.480 --> 00:30:36.559
vista les coses surten amb zeros. Llavors, si

00:30:36.559 --> 00:30:39.900
jo prefereixo que algú em cobri 18 ,80, que no

00:30:39.900 --> 00:30:42.039
18 ,76. A mi el 18 ,76 em molesta. Un nínxol

00:30:42.039 --> 00:30:45.460
de marquet que no havíem vist. 100%. Una de les

00:30:45.460 --> 00:30:48.059
coses per les quals no m 'agrada... Si tingués

00:30:48.059 --> 00:30:49.700
que prendre com una mesura com a polític, una

00:30:49.700 --> 00:30:52.259
mesura impopular, seria... Arrodonir sempre tot.

00:30:52.559 --> 00:30:54.740
De moment, és que aquestes coses s 'han introduït

00:30:54.740 --> 00:30:56.240
a poc a poc. Jo hauria començat com eliminant

00:30:56.240 --> 00:30:57.960
la moneda d 'un cèntim, perquè és una cosa que

00:30:57.960 --> 00:30:59.480
això molesta. Llavors, no fer l 'arrodoniment

00:30:59.480 --> 00:31:01.859
a l 'alça, sinó un arrodoniment com el de l 'alça.

00:31:01.839 --> 00:31:04.799
banca, saps? El de la banca, que és que si tu

00:31:04.799 --> 00:31:07.799
tens com... És molt curiós, això. No ho sabem,

00:31:07.839 --> 00:31:09.579
és el teu science corner. Tens un minut, Marc.

00:31:09.660 --> 00:31:11.119
Tinc un minut. El rendiment de la banca és que,

00:31:11.180 --> 00:31:14.700
clar, què passa? Si tu tens un 6 o un 4, és molt

00:31:14.700 --> 00:31:16.180
evident cap on vas, no? Vas cap a dalt o cap

00:31:16.180 --> 00:31:18.920
a baix. Però què passa cap al 5? Clar, no saps

00:31:18.920 --> 00:31:20.680
molt bé cap on has de tirar. Llavors, hi ha una

00:31:20.680 --> 00:31:23.160
fórmula aleatòria, perquè quan és el 5, depèn,

00:31:23.160 --> 00:31:24.759
és una funció binària que va cap a dalt o cap

00:31:24.759 --> 00:31:26.539
a baix. És el rendiment bancari, d 'acord? Bueno,

00:31:26.599 --> 00:31:28.839
jo he après alguna cosa. Llavors, jo el que faria

00:31:28.839 --> 00:31:31.339
és que eliminaria la moneda d 'un cèntim, i el

00:31:31.339 --> 00:31:33.579
que faria seria com... feia arrodinar les coses

00:31:33.579 --> 00:31:35.559
a 5 i a 0. I a poc a poc anem introduint aquestes

00:31:35.559 --> 00:31:37.819
millores, millores socials, perquè estiguem més

00:31:37.819 --> 00:31:39.519
tranquils i tinguem menys monedes, després la

00:31:39.519 --> 00:31:41.500
de dos cèntims i començaria a arrodonir i començaria

00:31:41.500 --> 00:31:43.740
a enviar, perquè la inflació al final està obsoletant

00:31:43.740 --> 00:31:45.240
aquestes coses. I després l 'altre és descarregues

00:31:45.240 --> 00:31:47.500
elèctriques als caixers que toquen el botó vermell

00:31:47.500 --> 00:31:49.839
de cancel·lar... És una mesura excel·lent. Impopular,

00:31:49.940 --> 00:31:51.720
però excel·lent. Però tu imagina't, els números

00:31:51.720 --> 00:31:55.759
els tindríeu molt millors. Si molta gent m 'envia

00:31:55.759 --> 00:31:57.400
WhatsApp i m 'ho acaben de fer o a mi mateix

00:31:57.400 --> 00:32:01.460
m 'ha passat. i què passa? Arriba un punt en

00:32:01.460 --> 00:32:07.559
què dieu això té una trajectòria i de cop i volta,

00:32:07.579 --> 00:32:09.299
next thing you know hi ha una roda de premsa

00:32:09.299 --> 00:32:12.420
super amagada perdona, roda de premsa, comunicació

00:32:12.420 --> 00:32:15.400
de premsa un petit article a internet que posa

00:32:15.400 --> 00:32:18.400
que formeu part de Delivery Hero I ja està. Jo

00:32:18.400 --> 00:32:19.900
sé perquè tu m 'ho vas explicar en privat. Sí,

00:32:19.920 --> 00:32:22.259
sí. Però si m 'hagués hagut d 'esperar jo a veure

00:32:22.259 --> 00:32:25.039
-ho a Barcino, no hauria sortit pas. No vam fer

00:32:25.039 --> 00:32:27.259
molt de soroll. Què va passar? Què es pot explicar?

00:32:27.440 --> 00:32:29.279
I vam anar al South Summit i vam explicar allà

00:32:29.279 --> 00:32:30.900
al South Summit que ens han convidat. O sigui,

00:32:31.000 --> 00:32:32.920
ho vam comunicar. Però això és el país del costat,

00:32:32.920 --> 00:32:34.819
Sergi. No ens arriben aquestes coses. Nosaltres

00:32:34.819 --> 00:32:36.339
no sabem això. I ho vam posar a la web. Si ho

00:32:36.339 --> 00:32:38.859
vam posar... però jo crec que no vam anar a fer

00:32:38.859 --> 00:32:42.059
-ne a la gran conversació que hi ha moltes tardes,

00:32:42.059 --> 00:32:44.720
com a inversors podem parlar, me n 'he dut algunes

00:32:44.720 --> 00:32:47.200
que s 'ha comunicat com una venda i el gran èxit,

00:32:47.259 --> 00:32:49.920
i quan els inversors són pel matot però era que

00:32:49.920 --> 00:32:52.339
ara el món s 'ha vengut la gent no va ser al

00:32:52.339 --> 00:32:56.980
nostre cas però ha passat i passa i és això del

00:32:56.980 --> 00:33:00.099
sector que jo crec que sí que que s 'han de comunicar

00:33:00.099 --> 00:33:02.839
les coses. Creiem, de fet, moltíssim en la comunicació

00:33:02.839 --> 00:33:05.359
i transparència que la gent conegui. També crec

00:33:05.359 --> 00:33:06.859
que hi ha els start -ups que peguen de comunicar

00:33:06.859 --> 00:33:10.859
molt poc, però també aquesta obra sobre representació

00:33:10.859 --> 00:33:13.660
basca, posa o vinga, a bastant penso que la seva

00:33:13.660 --> 00:33:16.619
exposició pot ser dolenta i pot fer perdre el

00:33:16.619 --> 00:33:21.109
focus molt fàcilment. jo entenc, a nivell de

00:33:21.109 --> 00:33:23.549
números, no domino molt, però un gegant que és,

00:33:23.670 --> 00:33:25.710
inclús una empresa cotitzada, si no recordo malament,

00:33:25.710 --> 00:33:27.329
Delivery Hero, que per això està, perquè és una

00:33:27.329 --> 00:33:29.029
empresa que ha de tenir unes cotes transparents

00:33:29.029 --> 00:33:31.609
i tal, vosaltres sou l 'arrotoniment solidari

00:33:31.609 --> 00:33:33.450
de Delivery Hero, no?, en aquest sentit, o sigui,

00:33:33.569 --> 00:33:37.410
a ells no els interessava tampoc publicar -ho,

00:33:37.430 --> 00:33:40.650
i a vosaltres tampoc us ajudaven res, no? O sigui,

00:33:40.769 --> 00:33:42.529
és que és com la simetria aquesta de quan es

00:33:42.529 --> 00:33:44.349
ven start -up en el sector, generalment és en

00:33:44.349 --> 00:33:46.990
disclosed amount, vol dir s 'ha mal vengut, és

00:33:46.990 --> 00:33:49.960
una quick hire, val? Si posen un número, És una

00:33:49.960 --> 00:33:51.559
miqueta també les xifres de la Guàrdia Civil,

00:33:51.700 --> 00:33:53.720
la policia i els convocats de la manifestació,

00:33:53.819 --> 00:33:56.119
que no saps bé per on va cadascú dir una xifra

00:33:56.119 --> 00:33:57.700
i després al final ja entres en aquest joc de,

00:33:57.720 --> 00:34:00.059
bueno, a veure quina xifra em donen avui, no?

00:34:00.720 --> 00:34:03.039
Però al vostre cas és més com un... Es va descobrir

00:34:03.039 --> 00:34:06.619
d 'una manera com molt així lateral, no?, en

00:34:06.619 --> 00:34:10.659
aquest sentit. Sí, no, però volgudament no vam

00:34:10.659 --> 00:34:13.820
fer la gran comunicació. No, ni la petita, tampoc.

00:34:13.880 --> 00:34:16.340
Però no ho hem comunicat, és a dir, si s 'està

00:34:16.340 --> 00:34:18.679
comunicat, allò, no hem volgut fardar, diguem

00:34:18.679 --> 00:34:20.929
-ho així. però ho hem comunicat i no l 'hem amagat

00:34:20.929 --> 00:34:24.170
ni molt menys. Què hi podien guanyar ells? Els

00:34:24.170 --> 00:34:26.530
alemanys de The Hero, que a més, entre mig van

00:34:26.530 --> 00:34:28.449
estar comprant a Globo, o sigui, del mateix procés

00:34:28.449 --> 00:34:30.489
que ens vam adquirir, al mateix termini. Va ser

00:34:30.489 --> 00:34:34.150
al mateix temps. De fet, vam començar més nosaltres

00:34:34.150 --> 00:34:37.250
parlant inclús amb Globo, amb ells, etc. Els

00:34:37.250 --> 00:34:40.610
alemanys ja eren accionistes de Globo amb un

00:34:40.610 --> 00:34:43.010
percentatge rellevant, no? I vam estar parlant

00:34:43.010 --> 00:34:45.429
i entre mig... Globo tenia les dues opcions,

00:34:45.429 --> 00:34:48.989
crec, de si tiràvem els ferraments o si intentàvem

00:34:48.989 --> 00:34:50.869
més un camí sol i sortir borsa, però ells van

00:34:50.869 --> 00:34:54.630
optar també perquè en el seu món és un sector,

00:34:54.789 --> 00:34:57.849
i ara els he conegut més, molt competit, molt

00:34:57.849 --> 00:35:00.349
de gegants. Llavors, clar, quan jugues amb monstres

00:35:00.349 --> 00:35:02.489
que són 10 vegades més grans que tu, que poden

00:35:02.489 --> 00:35:04.409
decidir posar un batxet i enfonsar -te als seus

00:35:04.409 --> 00:35:06.789
mercats principals i tancar la companyia, jo

00:35:06.789 --> 00:35:08.489
entenc que ells van decidir, van veure, anaven

00:35:08.489 --> 00:35:11.639
junts o... o els hi costaria molt, no? L 'onosa

00:35:11.639 --> 00:35:12.880
és diferent, és alguna cosa molt més de nínxol,

00:35:12.980 --> 00:35:15.960
que a més és una cosa molt maca, que ho tenim

00:35:15.960 --> 00:35:17.400
pactat amb ells, que mai guanyaran un dur amb

00:35:17.400 --> 00:35:20.440
nosaltres, també pel que poden guanyar és anecdòtic

00:35:20.440 --> 00:35:22.119
versus les seves comptes, que és una borrada,

00:35:22.239 --> 00:35:24.519
però no volen donar -se pianel, i això és una

00:35:24.519 --> 00:35:26.099
cosa que tenim pactada i que m 'agrada molt,

00:35:26.179 --> 00:35:29.320
és a dir... que a mesura que anem creixent, nosaltres

00:35:29.320 --> 00:35:31.420
els diners els anirem reinvertint per créixer

00:35:31.420 --> 00:35:33.360
nosaltres o anirem baixant el que anem cobrant

00:35:33.360 --> 00:35:36.139
a les entitats socials per serveis, no? Per tant,

00:35:36.199 --> 00:35:39.920
no els hi pagarem a ells. Ells el que veien és

00:35:39.920 --> 00:35:42.500
d 'una banda, bueno, clar, és una borsa, memòria,

00:35:42.500 --> 00:35:45.039
no?, d 'impacte. Els nostres números els van

00:35:45.039 --> 00:35:47.940
introduir i els hi van molt bé. Hi ha molt de

00:35:47.940 --> 00:35:50.260
sinergia, no?, amb l 'equip de Globo que estan

00:35:50.260 --> 00:35:52.539
aquí, que al final anem als mateixos. target,

00:35:52.659 --> 00:35:54.099
és a dir, ells van a restaurants, a supermercats,

00:35:54.099 --> 00:35:55.679
els nostres també, llavors hi ha moltes sinergies

00:35:55.679 --> 00:35:58.300
d 'una proposta de serveis més completa, etcètera,

00:35:58.320 --> 00:36:02.460
amb els mercats on poden, que ens sopem amb Globo,

00:36:02.500 --> 00:36:04.760
bàsicament, per estar més a nivell de l 'estat

00:36:04.760 --> 00:36:06.619
espanyol, estem a Andorra, que ells no hi són,

00:36:06.699 --> 00:36:08.980
però estem a Portugal, a Itàlia, més al sud del

00:36:08.980 --> 00:36:11.800
Mediterrani, que de l 'òptica de l 'Igiro és

00:36:11.800 --> 00:36:14.039
Globo, tenen uns a Pellosia americatina, tenen

00:36:14.039 --> 00:36:16.639
uns a Àsia, uns a Corea, que és molt heavy només

00:36:16.639 --> 00:36:19.429
els coreans. Ara m 'invento una mica de les nubes,

00:36:19.449 --> 00:36:21.409
però perquè entendi les magnituds. Només els

00:36:21.409 --> 00:36:24.670
coreans, estan a 180 i escaig països, només els

00:36:24.670 --> 00:36:27.650
coreans, el Corea del Sud, mouen pràcticament,

00:36:27.650 --> 00:36:29.329
no diré la meitat, però una burrada així. És

00:36:29.329 --> 00:36:32.110
a dir, de tot el grup. És espectacular. A Corea

00:36:32.110 --> 00:36:34.309
no es demanen tres cops al dia mitjana la gent

00:36:34.309 --> 00:36:37.309
delivery. És una burrada. És una manera d 'obrir

00:36:37.309 --> 00:36:39.750
portes, perquè jo entenc que, clar, delivery

00:36:39.750 --> 00:36:41.489
hero al final també tira molt de B2B, o sigui,

00:36:41.550 --> 00:36:44.369
hi ha una part de B2C, clarament, Però la part

00:36:44.369 --> 00:36:46.989
que segurament fa més pasta i sosté els units

00:36:46.989 --> 00:36:49.210
econòmics és que tenen molts acords B2B. I entenc

00:36:49.210 --> 00:36:51.389
que una manera d 'entrar a certs B2B és aquests

00:36:51.389 --> 00:36:53.730
partnerships de podem entrar per responsabilitat

00:36:53.730 --> 00:36:55.269
social corporativa perquè tenim una cosa com

00:36:55.269 --> 00:36:58.329
Google, podem tenir un software de gestió d 'afletes...

00:36:58.329 --> 00:37:02.289
El guany que no és tant de PNL, per entendre

00:37:02.289 --> 00:37:05.510
-ho, serà més per aquí, més en termes de memòria

00:37:05.510 --> 00:37:08.550
d 'impacte i més en termes de vinculació amb

00:37:08.550 --> 00:37:10.989
els seus aliats. Per final, si tu només portes

00:37:10.989 --> 00:37:13.659
el delivery... I del competidor, i tu, no sé,

00:37:13.739 --> 00:37:16.940
cobres, no sé, cobro el 20 i d 'acord el 18,

00:37:17.019 --> 00:37:18.960
doncs potser canvio. Però si importes el delivery,

00:37:19.119 --> 00:37:21.500
més el sofre de caixa, més les donacions, més

00:37:21.500 --> 00:37:23.599
tal, doncs potser no canvio perquè treballo amb

00:37:23.599 --> 00:37:25.780
tu més integralment, no? Doncs jo crec que pot

00:37:25.780 --> 00:37:27.440
anar per aquí la cosa. Sí, és el concepte aquest

00:37:27.440 --> 00:37:29.760
que es ven del soci industrial, no? Pot ser,

00:37:29.780 --> 00:37:32.159
sí. Nosaltres, al final, no les vèiem buscar

00:37:32.159 --> 00:37:35.360
una venda. T 'anava a preguntar per això. De

00:37:35.360 --> 00:37:37.960
fet, estem començant a buscar una ronda per créixer

00:37:37.960 --> 00:37:41.559
fora. M 'estan portant uns quants nous. De quin

00:37:41.559 --> 00:37:46.019
any estem parlant? El 20? No era post -Covid.

00:37:46.460 --> 00:37:50.219
El Covid vam estar el 19 -20, vam fer una rondeta

00:37:50.219 --> 00:37:53.739
petita aquí, que va aquí encara, i vam dir, ara

00:37:53.739 --> 00:37:58.000
tocarà anar fora. Volíem anar a Itàlia, que ja

00:37:58.000 --> 00:38:00.440
hem aconseguit però ens ha costat anys, eh? I

00:38:00.440 --> 00:38:02.500
però un peix és un sacó. Parlàvem amb inversors

00:38:02.500 --> 00:38:03.860
de fora i ens diuen, ens encanta el que feu,

00:38:04.000 --> 00:38:05.800
perfecte, però demostreu -nos que podeu anar

00:38:05.800 --> 00:38:07.099
a un altre país. Però per anar a un altre país

00:38:07.099 --> 00:38:09.059
érem temps i diners, que no teníem. I llavors

00:38:09.059 --> 00:38:10.719
era una mica el peix, no? Ostres, què fem en

00:38:10.719 --> 00:38:15.199
aquest procés? Vam tenir aquesta sort, ara potser

00:38:15.199 --> 00:38:17.000
perquè fa uns anys i estem molt contents, però

00:38:17.000 --> 00:38:19.179
mai vam buscar una venda, era una cosa que no

00:38:19.179 --> 00:38:22.159
ni contemplàvem, o si algun inversor la tenia

00:38:22.159 --> 00:38:23.619
al cap, ja que ens teníem reitats, però la teníem

00:38:23.619 --> 00:38:26.659
anys vista i no sabem ni qui podia ser un potencial,

00:38:26.880 --> 00:38:29.420
o potser pensar més en un Visa, un Mastercard,

00:38:29.539 --> 00:38:32.079
o potser un potencial, però mai hauríem pensat

00:38:32.079 --> 00:38:35.880
en algú més industrial que pogués donar -li la

00:38:35.880 --> 00:38:38.960
sinergia de negoci. I aquesta relació amb un

00:38:38.960 --> 00:38:41.139
possible comprador, o sigui, qui la forja? L

00:38:41.139 --> 00:38:43.420
'equip directiu entenc que era més l 'Aureli,

00:38:43.460 --> 00:38:46.150
era més tu... Com es va... Fins a quin punt pots

00:38:46.150 --> 00:38:48.969
compartir, eh? No, això va ser... Com s 'inicien

00:38:48.969 --> 00:38:51.530
les converses de... Ostres, doncs potser podríem

00:38:51.530 --> 00:38:53.710
vendre o podríem fusionar -nos, no sé quines

00:38:53.710 --> 00:38:55.949
van ser les paraules, com aquest procés. No,

00:38:55.949 --> 00:38:57.869
va ser casualitat. Aquesta és la portada més

00:38:57.869 --> 00:38:59.329
jo, perquè la portada més la part d 'inversió

00:38:59.329 --> 00:39:01.769
i la part més de cara enfora, l 'Aureli porta

00:39:01.769 --> 00:39:04.369
la part més de cara endins, no? Però, per exemple,

00:39:04.389 --> 00:39:09.110
aquí coneixia l 'Òscar de Globo i havíem, en

00:39:09.110 --> 00:39:10.949
el seu moment, pilotejat amb algun inversor...

00:39:11.879 --> 00:39:14.739
envia al DEC algun inversor que coneguis perquè,

00:39:14.739 --> 00:39:17.760
tio, estem en un moment complicat, estem patint

00:39:17.760 --> 00:39:20.980
i això, i ell ja ho va moure. I va ser ell qui

00:39:20.980 --> 00:39:23.739
va veure l 'oportunitat. Sí, va veure les sinergies

00:39:23.739 --> 00:39:25.940
i en aquest cas va ser absolutament ell, i que

00:39:25.940 --> 00:39:27.760
és veritat, perquè jo estava pensant que potser

00:39:27.760 --> 00:39:29.679
em presentarà algun inversor francès que jo no

00:39:29.679 --> 00:39:31.239
conec, perquè jo per LinkedIn anava tocant el

00:39:31.239 --> 00:39:33.820
Tom, però clar. És com aquí, no coneixem ningú,

00:39:33.840 --> 00:39:35.860
com nosaltres veníem sense conèixer ningú del

00:39:35.860 --> 00:39:38.280
sector, ni cap inversor, ni cap client. Nosaltres

00:39:38.280 --> 00:39:40.539
que hem anat construint, que ara tenim grans

00:39:40.539 --> 00:39:44.039
relacions, és tot amb aquests anys, no? Guanyades

00:39:44.039 --> 00:39:47.599
amb treball, diguem -ho així, no de previs. Quant

00:39:47.599 --> 00:39:50.500
de temps dura el procés vostre? És una pregunta

00:39:50.500 --> 00:39:51.900
que m 'agrada molt, perquè, ja saps, jo estic

00:39:51.900 --> 00:39:54.559
bastant ficat en temes d'M &A, i és molt divertit

00:39:54.559 --> 00:39:57.860
les respostes que dona la gent de... perquè generalment

00:39:57.860 --> 00:39:59.420
d 'una resposta de portes cap enfora i l 'altra

00:39:59.420 --> 00:40:01.920
de portes cap a dins, perquè en retrospectiva,

00:40:01.940 --> 00:40:03.800
clar, tampoc li pots dir al teu equip, t 'hem

00:40:03.800 --> 00:40:06.199
estat ocultant això durant X mesos, perquè de

00:40:06.199 --> 00:40:08.420
vegades hi ha M &A que és fallit, i de vegades

00:40:08.420 --> 00:40:10.920
hi ha M &A que surt bé, però clar, durant un

00:40:10.920 --> 00:40:12.900
temps no ho has d 'estar compartint a l 'equip.

00:40:13.019 --> 00:40:14.500
Hi ha molt poca gent que m 'hagi dit que he estat

00:40:14.500 --> 00:40:16.800
100 % transparent amb l 'equip, però allò de

00:40:16.800 --> 00:40:18.940
dir estem venent l 'empresa o negociant vendre

00:40:18.940 --> 00:40:22.099
l 'empresa i ho he comunicat a l 'equip, clar,

00:40:22.159 --> 00:40:24.320
tu saps que hi ha una part de... de due diligence,

00:40:24.599 --> 00:40:26.239
hi ha una part de confidencialitat, hi ha una

00:40:26.239 --> 00:40:28.780
part de no shopping, hi ha una altra part que

00:40:28.780 --> 00:40:31.860
és, bueno, completament la pèrdua de focus de

00:40:31.860 --> 00:40:34.260
l 'equip fundador i que l 'equip veu que d 'alguna

00:40:34.260 --> 00:40:37.150
volta... està entrant gent a les teves oficines

00:40:37.150 --> 00:40:39.690
i que et passes el dia reunit, o els socis fundadors

00:40:39.690 --> 00:40:42.389
esteu tot el dia reunit i deixeu moltes coses

00:40:42.389 --> 00:40:44.610
penjades. Com vau portar aquest procés? És que

00:40:44.610 --> 00:40:46.650
l 'Àlex està enmig d 'això, jo crec, i això està

00:40:46.650 --> 00:40:47.969
sindicant la seva educació ara mateix. Estic

00:40:47.969 --> 00:40:49.969
projectant, potser. Sí, exacte. Hauré de donar

00:40:49.969 --> 00:40:52.289
moltes explicacions al meu equip demà o demà

00:40:52.289 --> 00:40:54.030
passat, que és quan tenim la reunió d 'aquí,

00:40:54.030 --> 00:40:58.059
però... Gràcies, Marc. A veure, és un procés

00:40:58.059 --> 00:41:01.079
lent, o sigui que... Sí. Molt lent. També, en

00:41:01.079 --> 00:41:02.860
el nostre cas, ha donat la circumstància que

00:41:02.860 --> 00:41:05.099
entre ells es van comprar. Es van comprar a dirigir

00:41:05.099 --> 00:41:07.019
-ho al Globo entre mig, i és una operació enorme,

00:41:07.460 --> 00:41:09.179
i comparar amb la nostra, que clar, que érem

00:41:09.179 --> 00:41:11.800
petitets, llavors, clar, va passar... Vam quedar

00:41:11.800 --> 00:41:15.219
una mica apartats. O sigui, aquí estamos. va

00:41:15.219 --> 00:41:19.920
ser l 'arrodoniment va començar abans però va

00:41:19.920 --> 00:41:25.039
parar una mica ells eren socis ells dos però

00:41:25.039 --> 00:41:28.260
el procés en si vam començar pot tenir sentit

00:41:28.260 --> 00:41:32.760
anar -ho explorant anar convencent tothom a casa

00:41:32.760 --> 00:41:35.579
seva perquè al final no vam convence molta gent

00:41:35.579 --> 00:41:38.860
no me 'n recordo exactament perquè ja fa uns

00:41:38.860 --> 00:41:43.469
anyets va ser no vam firmar ja farà aviat 3 anys,

00:41:43.550 --> 00:41:47.769
el 23, al principi és el 23, potser porten dos

00:41:47.769 --> 00:41:51.090
anys amb això. Del primer cafè, més o menys,

00:41:51.090 --> 00:41:52.710
que has dit tu, no? Sí, t 'ho dic amb una mica

00:41:52.710 --> 00:41:54.150
de memòria, però crec que pot anar per aquí.

00:41:54.409 --> 00:41:57.590
Jo crec que al final la veritat és que teníem

00:41:57.590 --> 00:42:00.190
diferents portes, sí que l 'equip s 'havia d

00:42:00.190 --> 00:42:02.170
'usar en una ronda, perquè al final sí que som

00:42:02.170 --> 00:42:04.829
transparents i també vas veient si tens recursos

00:42:04.829 --> 00:42:07.409
o no, volem llançar un mercat nou, però no podem

00:42:07.409 --> 00:42:09.769
perquè no hi hagi calés. Això també ho has d

00:42:09.769 --> 00:42:12.739
'explicar, no? i al final sempre hem tingut molt

00:42:12.739 --> 00:42:14.699
bona relació amb l 'equip i molts s 'han convertit

00:42:14.699 --> 00:42:17.000
en amics i llavors al final era una petita família

00:42:17.000 --> 00:42:21.500
i tot el que es podia explicar que haguéssim

00:42:21.500 --> 00:42:25.300
explicat jo crec que hi ha una part de pressió

00:42:25.300 --> 00:42:27.000
que s 'intenta no traslladar a l 'equip saps?

00:42:27.000 --> 00:42:29.239
Perquè al final, perquè no és la seva feina,

00:42:29.280 --> 00:42:30.659
la seva feina, ells han de tenir tranquil·litat

00:42:30.659 --> 00:42:33.000
per treballar i això és la meva feina, que hi

00:42:33.000 --> 00:42:34.920
hagi diners al final de mes per poder pagar les

00:42:34.920 --> 00:42:36.880
nòmines. I lògicament, si ja saps que no n 'hi

00:42:36.880 --> 00:42:38.460
ha bé, els has d 'avisar i has de buscar alternatives,

00:42:38.760 --> 00:42:40.420
no? Hem tingut algun moment complicat nosaltres,

00:42:40.639 --> 00:42:43.760
per sort això m 'ha empatit molt, però hem tingut

00:42:43.760 --> 00:42:46.039
algun moment abans, molt abans, complicat, però

00:42:46.039 --> 00:42:49.059
crec que l 'equip no és el deure d 'un treballador

00:42:49.059 --> 00:42:52.199
o d 'una treballadora, no és haver de tenir la

00:42:52.199 --> 00:42:54.320
càrrega mental que una start -up va bé o no va

00:42:54.320 --> 00:42:55.940
bé. Altra cosa és que si tots fossin socis, allò,

00:42:55.980 --> 00:42:59.679
lògicament, però si no, no els has de martiritzar.

00:43:00.349 --> 00:43:03.829
per ser transparent, però sense preocupar -se

00:43:03.829 --> 00:43:06.050
d 'un excés, i així tampoc n 'hi ha per preocupar.

00:43:06.170 --> 00:43:08.690
I a tu a nivell personal et canvia la vida? I

00:43:08.690 --> 00:43:11.150
no et canvia la vida en el sentit de em puc comprar

00:43:11.150 --> 00:43:14.110
un jet privat? Et canvia el dia a dia, vull dir.

00:43:14.409 --> 00:43:16.250
No me 'l puc comprar, però no me 'l compraria,

00:43:16.269 --> 00:43:20.829
si pogués. A mi és una de les coses que més por

00:43:20.829 --> 00:43:24.070
em faria. Absolutament. El meu tinglador muntat

00:43:24.070 --> 00:43:26.349
aquí i ara ve un altre, em compra i em canvia

00:43:26.349 --> 00:43:27.969
tota la història. Tant de bo t 'ho poguessis

00:43:27.969 --> 00:43:29.849
comprar, perquè necessitaríem tenir com... l

00:43:29.849 --> 00:43:32.250
'arxienemic de José Elías és una persona que

00:43:32.250 --> 00:43:34.170
realment tingui aquests valors. Són uns valors

00:43:34.170 --> 00:43:37.489
bons, eh? Jo estaria al teu equip, eh? No tinc

00:43:37.489 --> 00:43:40.449
ni cotxe. Tinc la meva dona, que treballa a multinacional.

00:43:40.809 --> 00:43:42.610
No diguis que has vingut amb bicing perquè no

00:43:42.610 --> 00:43:44.670
has vingut. No, però he robat el cotxe a la dona

00:43:44.670 --> 00:43:46.670
per venir avui, perquè vinc al Vallès, com saps.

00:43:47.110 --> 00:43:50.190
Però, no, faig molt fort el carril. No, doncs,

00:43:50.190 --> 00:43:53.960
canvia el que m 'acabi més i més a bo. i que

00:43:53.960 --> 00:43:55.320
després s 'ha convertit, no diré en dolent, però

00:43:55.320 --> 00:43:57.559
després ho matiso, però bo, és que no vam haver

00:43:57.559 --> 00:43:59.320
de patir cada final de mes per tenir els diners

00:43:59.320 --> 00:44:01.219
per pagar nòmines. Que això era una cosa que

00:44:01.219 --> 00:44:02.599
cada mes estàvem allà patint. Quant de temps

00:44:02.599 --> 00:44:04.480
vau estar, quants anys vau estar patint per això?

00:44:04.500 --> 00:44:07.099
Des del principi? Hòstia. Però a veure, al moment

00:44:07.099 --> 00:44:08.659
que hem tancat una dona d 'un milió i un milió

00:44:08.659 --> 00:44:10.619
de fons públics de la Unió Europea, aquell moment

00:44:10.619 --> 00:44:14.039
que el 14, 15, 16, no vam patir, però no teníem

00:44:14.039 --> 00:44:15.559
model, allà patíem perquè no estem facturant

00:44:15.559 --> 00:44:17.780
res i vam tenir calés. Sort, perquè en aquells

00:44:17.780 --> 00:44:19.280
anys de no tenir calés en poder desenvolupar

00:44:19.280 --> 00:44:21.780
un any i mig a picar pedra amb tecnologia per

00:44:21.780 --> 00:44:23.920
darrere... que és molt fàcil, que bonic, toco

00:44:23.920 --> 00:44:26.460
el botonet però aquestes dues transaccions ha

00:44:26.460 --> 00:44:28.800
costat, no? Déu -n 'hi -ajuda poder -les muntar

00:44:28.800 --> 00:44:31.340
per darrere, la tecnologia darrere integrar -se

00:44:31.340 --> 00:44:33.119
amb més de 20 passades de pagament, que també

00:44:33.119 --> 00:44:34.860
n 'hi ha algunes de globals que costa molt, si

00:44:34.860 --> 00:44:36.280
tot això ha sigut molta feina i molts diners

00:44:36.280 --> 00:44:39.929
i va anar bé que ens enganxés amb calés, però

00:44:39.929 --> 00:44:42.750
després, però és com molts dinars a mes, o trucar

00:44:42.750 --> 00:44:45.210
al banc, hòstia, un préstec, tal, perquè no arribem,

00:44:45.269 --> 00:44:49.889
això ens ha passat també a vegades, i clar, el

00:44:49.889 --> 00:44:54.210
no haver de patir per això és molt fort, hòstia,

00:44:54.210 --> 00:44:56.190
ara només tinc el patiment que té una empresa,

00:44:56.230 --> 00:44:59.610
diguem, normal, les vendes, el créixer, el complir

00:44:59.610 --> 00:45:01.690
el pla, que tot vagi bé, etcètera, però no el...

00:45:02.010 --> 00:45:03.510
no tinc diners per pagar la mida final de mes,

00:45:03.670 --> 00:45:05.849
que això, ostres, és un malviure, doncs això

00:45:05.849 --> 00:45:07.650
te 'l treus. T 'esperes que ja fa 3 anys que

00:45:07.650 --> 00:45:09.769
no tinguis patiment i et fa falta una mica la

00:45:09.769 --> 00:45:15.250
vidilla d 'estàrtap, que no has de parlar amb

00:45:15.250 --> 00:45:18.309
inversors, no has de buscar diners, que és un

00:45:18.309 --> 00:45:20.059
pal i ara ho penses... Per què vull tornar a

00:45:20.059 --> 00:45:22.539
ficar -me en aquest merder? Però alhora és part

00:45:22.539 --> 00:45:24.579
de la gràcia, no? I també tenir encara tot per

00:45:24.579 --> 00:45:26.820
fer, doncs mola, també, no? També he d 'anar

00:45:26.820 --> 00:45:28.659
a dir que tu et veig més rejuvenit, saps? Vull

00:45:28.659 --> 00:45:30.380
dir que això, aquests tres anys de no haver de

00:45:30.380 --> 00:45:33.440
pagar l 'aigua... Són dels 40, eh? Jo també em

00:45:33.440 --> 00:45:36.739
pregunto, dic, quants fundadors, quants teus

00:45:36.739 --> 00:45:39.820
hauran fet el malabarisme mental? i narratiu

00:45:39.820 --> 00:45:41.460
d 'explicar -li al seu equip estem aixecant la

00:45:41.460 --> 00:45:42.840
ronda quan en realitat estan venent l 'empresa

00:45:42.840 --> 00:45:45.239
perquè al final vendre una empresa també es pot

00:45:45.239 --> 00:45:47.400
ser percebut com una inversió externa vull dir

00:45:47.400 --> 00:45:49.880
en aquest sentit i després haver -ho de justificar

00:45:49.880 --> 00:45:52.079
dic hòstia jo aquest tipus de falta de transparència

00:45:52.079 --> 00:45:54.340
la trobo difícil d 'explicar però és veritat

00:45:54.340 --> 00:45:57.400
hi ha un compromís al final el de quan estàs

00:45:57.400 --> 00:45:59.699
venent una empresa pel que m 'explica tota la

00:45:59.699 --> 00:46:00.980
gent que està involucrada en aquest tipus de

00:46:00.980 --> 00:46:03.019
processos que és el de dir clar no puc comunicar

00:46:03.019 --> 00:46:04.559
però a la vegada l 'equip ho percep aleshores

00:46:04.559 --> 00:46:06.099
no vull perdre jo el focus però jo el focus el

00:46:06.099 --> 00:46:09.179
perdo però si el perden ells també caga de pasturet,

00:46:09.179 --> 00:46:11.239
no?, en aquest sentit. Hala, és una part molt

00:46:11.239 --> 00:46:14.980
complicada de gestionar. I a la nostra casa,

00:46:14.980 --> 00:46:18.199
passar que buscàvem la ronda, i això va ser com

00:46:18.199 --> 00:46:20.440
el bolet que apareix, però clar, imagina't que

00:46:20.440 --> 00:46:22.920
el bolet no surt, especialment el meu, perquè

00:46:22.920 --> 00:46:25.000
la meva tasca era de seguir intentant buscar

00:46:25.000 --> 00:46:26.719
diners perquè, si no, també tenia un problema.

00:46:27.019 --> 00:46:30.599
Per tant, l 'objectiu escenarià era, no, no,

00:46:31.099 --> 00:46:33.500
anem a fer una ronda. I entre mig sí que hi ha

00:46:33.500 --> 00:46:35.400
aquesta oportunitat i tant de bo surti, però

00:46:35.400 --> 00:46:37.860
si no surt, si no fiquéssim ficats tots els ous

00:46:37.860 --> 00:46:39.900
a aquella cistella i la cistella no surt, adeu.

00:46:40.920 --> 00:46:43.889
Una altra pregunta. Perquè la part de Business

00:46:43.889 --> 00:46:45.969
Angel, abans que ens quedem sense temps, és una

00:46:45.969 --> 00:46:47.929
part que... T 'ha quedat alguna cosa pendent

00:46:47.929 --> 00:46:50.789
de Google? Segurament 26, no? 26, i sense ànim

00:46:50.789 --> 00:46:52.590
d 'obrir un second corner, estic superinteressat.

00:46:52.610 --> 00:46:53.889
És que ho has mencionat... Digue -ho, tio, fes,

00:46:53.889 --> 00:46:55.889
fes. Ho he de dedicar -li 10 minutets a inversions.

00:46:56.670 --> 00:47:00.230
És la integració amb els TPUs, tinc molta curiositat.

00:47:00.409 --> 00:47:03.889
Perquè jo entenc fer producte, i escolta, m 'integro

00:47:03.889 --> 00:47:06.969
amb tal web, el que sigui, però com t 'integres

00:47:06.969 --> 00:47:09.429
allà dins? Em sembla com molt endimoniat com

00:47:09.429 --> 00:47:12.849
veure que allò et parla amb tu, saps? si no hi

00:47:12.849 --> 00:47:14.750
ha una integració allà dins. És molt més difícil

00:47:14.750 --> 00:47:16.769
del que estem des de fora. I que posi un missatge

00:47:16.769 --> 00:47:18.329
en català, també, encara ha de ser més complicat.

00:47:18.530 --> 00:47:24.289
Sí. Aquí, primer, més o menys no veníem del món

00:47:24.289 --> 00:47:26.070
dels pagaments, ni l 'Aureli ni jo. Llavors,

00:47:26.110 --> 00:47:28.909
aquí, a entendre, primer, hi ha molts actors.

00:47:29.369 --> 00:47:31.469
Que si hi ha un Red 6 per aquí, però hi ha els

00:47:31.469 --> 00:47:33.349
bancs, després hi ha el Mastercard, els Bicel,

00:47:33.369 --> 00:47:34.969
la Medellín Express, després hi ha les passarel·les

00:47:34.969 --> 00:47:36.650
de pagament, hi ha els integradors, hi ha un

00:47:36.650 --> 00:47:40.269
panorama que ha costat anys. Ara no ens hem convertit

00:47:40.269 --> 00:47:42.010
en experts, però quasi en el món dels pagaments.

00:47:42.969 --> 00:47:45.889
però per una mà, catela. Llavors, aquí primer

00:47:45.889 --> 00:47:47.409
ha de ser entendre, aquí vam tenir la sort de

00:47:47.409 --> 00:47:50.829
tenir gent molt maca, que recorda el Jordi Pasqual,

00:47:50.849 --> 00:47:53.130
el Ramon Bonet, gent molt maca, un d 'ingènic,

00:47:53.170 --> 00:47:55.150
un del Sabadell, que ens van ajudar molt, ens

00:47:55.150 --> 00:47:58.610
van ajudar a conceptualitzar -ho. a veure com

00:47:58.610 --> 00:48:01.230
podia tenir sentit això i començar a parlar amb

00:48:01.230 --> 00:48:03.829
els actors. És clar, amb el diners, perquè molt

00:48:03.829 --> 00:48:06.210
guai això ve molt millor, però aquí tinc tantes

00:48:06.210 --> 00:48:08.610
hores de feina i dius, no, no, podem donar un

00:48:08.610 --> 00:48:11.869
revés, però això és el futur i necessito calés,

00:48:11.869 --> 00:48:15.119
clar, busca 'ls, etcètera, però... la part només

00:48:15.119 --> 00:48:17.460
de concepte de com podia funcionar això per darrere,

00:48:17.460 --> 00:48:21.780
codificar així, això, això, que la clau també

00:48:21.780 --> 00:48:23.559
que només es passés un cop la targeta, perquè

00:48:23.559 --> 00:48:25.559
si no la gent està allà, si ha passat els cops

00:48:25.559 --> 00:48:27.539
la targeta, els cops el mòbil, malament, perquè

00:48:27.539 --> 00:48:29.440
la gent paga una i s 'oblida, se 'n va, llavors

00:48:29.440 --> 00:48:31.500
no funcionaria, ha sigut tot molt fàcil, molt

00:48:31.500 --> 00:48:34.460
lleuger, perquè si no el procés es complica i

00:48:34.460 --> 00:48:37.500
ningú donaria. Doncs això va costar moltíssim,

00:48:37.559 --> 00:48:40.659
de feina de la que no es veu, d 'anar picant

00:48:40.659 --> 00:48:43.559
pedra, un any i mig, ben bo. Clar, i sobretot

00:48:43.559 --> 00:48:45.159
com que no és un món obert, no? És a dir, tu,

00:48:45.199 --> 00:48:47.059
per exemple, desenvolupes el que vulguis, t 'integres

00:48:47.059 --> 00:48:49.059
en una web i saps més o menys com funciona perquè

00:48:49.059 --> 00:48:51.019
parles el mateix llenguatge, parles amb el seu

00:48:51.019 --> 00:48:52.659
CTO, el que sigui, fas la integració i fora.

00:48:52.880 --> 00:48:54.480
Però aquí, o sigui, imagino que algú t 'ha de

00:48:54.480 --> 00:48:56.380
donar permís per portar -te un TPV. És a dir,

00:48:56.440 --> 00:48:58.599
no és tan... Totalment, no molta gent. És a dir,

00:48:59.079 --> 00:49:01.019
t 'han parit molta gent, les passarel·les, però

00:49:01.019 --> 00:49:03.840
després s 'ha d 'autoritzar. A més, entre mig

00:49:03.840 --> 00:49:05.639
hi ha hagut directives noves europees, no? La

00:49:05.639 --> 00:49:08.460
PSD2 amb pagaments, estan entrant a la PS3. O

00:49:08.460 --> 00:49:10.800
sigui, hi ha un món bastant complex. L 'han anat...

00:49:10.960 --> 00:49:13.039
protegint cada dada més, perquè també és fàcil

00:49:13.039 --> 00:49:15.000
fer fraus amb el tema dels pagaments i de més,

00:49:15.139 --> 00:49:18.800
i hi ha molts actors, i cada canvi en un terminal

00:49:18.800 --> 00:49:21.460
s 'ha de certificar, que se 'n diu, l 'operador

00:49:21.460 --> 00:49:23.940
central de cada país, si és que n 'hi ha, a l

00:49:23.940 --> 00:49:25.840
'estat espanyol hi ha RET6, que és un projecte

00:49:25.840 --> 00:49:28.219
dels bancs, però altres no sé qui hi ha, però

00:49:28.219 --> 00:49:30.539
l 'equip ha de certificar cada canvi en un TPV,

00:49:30.539 --> 00:49:33.920
pràcticament, llavors, bueno, són processos macos.

00:49:35.440 --> 00:49:37.559
La part de Business Angel. per donar -li uns

00:49:37.559 --> 00:49:40.059
minutets abans de tancar. Tu ja vas començar

00:49:40.059 --> 00:49:41.519
a invertir abans de l 'operació amb Delivery

00:49:41.519 --> 00:49:43.039
Hero, vull dir que tu ja estaves invertint, perquè

00:49:43.039 --> 00:49:44.920
a més Smartec, no és que ara t 'ha entrat pasta

00:49:44.920 --> 00:49:46.940
i t 'has convertit en Business Angel, tu ja estaves

00:49:46.940 --> 00:49:48.860
en Smartec. Ara ho he fet directament. Ara entens

00:49:48.860 --> 00:49:51.820
més, que és diferent. Abans no en tenia, és a

00:49:51.820 --> 00:49:53.900
dir, Smartec va passar una aventura maca que

00:49:53.900 --> 00:49:58.800
vam fer amb uns quants amics, i vam aixecar un

00:49:58.800 --> 00:50:03.829
millor i pico. els hippies en vam posar poc era

00:50:03.829 --> 00:50:08.809
un S .L. entenc era S .L. i no havien de ser

00:50:08.809 --> 00:50:11.489
regulats però com que no hi havia ningú que treballava

00:50:11.489 --> 00:50:16.400
era un divertiment no vam fer -ho regulat i tampoc

00:50:16.400 --> 00:50:18.639
vam renunciar a gent que volia ficar diners per

00:50:18.639 --> 00:50:21.519
no passar -nos la límita de la CNMV. Llavors

00:50:21.519 --> 00:50:23.920
vam fer -ho i aquí vam veure moltes start -ups.

00:50:23.920 --> 00:50:27.360
Aquí la idea era co -invertir amb litinvestors

00:50:27.360 --> 00:50:29.320
que feien unes sèries A, sobretot, rondes al

00:50:29.320 --> 00:50:32.820
millor i fer tiquets a 100, per exemple, i cada

00:50:32.820 --> 00:50:36.019
15 o 20 operacions. La tesi la vam complir bastant

00:50:36.019 --> 00:50:37.719
bé, hem tingut algun èxit molt xulo, també un

00:50:37.719 --> 00:50:40.429
parell que han tancat. i de moment molt contents.

00:50:40.550 --> 00:50:42.730
Aquí ja vaig tenir els meus primers, no? Els

00:50:42.730 --> 00:50:44.190
dos retorns van venir d 'aquí, o sigui, tu vas

00:50:44.190 --> 00:50:45.530
tenir més d 'un fons... No, no, no, aquí encara

00:50:45.530 --> 00:50:47.829
no, encara no. A més, els hipisacres són els

00:50:47.829 --> 00:50:50.150
últims a cobrar. Clar, clar, per això ho deia.

00:50:50.190 --> 00:50:52.590
Aquí no he recuperat res encara perquè tenim

00:50:52.590 --> 00:50:54.690
la majoria encara vives, no? Per tant, estem

00:50:54.690 --> 00:50:56.849
ara en un període de desinversió. Per tant, encara

00:50:56.849 --> 00:51:01.570
estem bé. Però aquí, a nivell personal, de veure

00:51:01.570 --> 00:51:03.530
-ho, no? Fins ara ho havia viscut tot des de

00:51:03.530 --> 00:51:05.230
la banda d 'emprenedor, anar a picar milers de

00:51:05.230 --> 00:51:07.190
portes, endur -te nous, processos llarguíssims,

00:51:07.250 --> 00:51:09.170
etcètera, term sheets, bla, bla, bla. O sigui,

00:51:09.170 --> 00:51:11.469
tot, sempre dic a les xerrades, dic que, ei,

00:51:11.530 --> 00:51:14.329
emprenedors, quan calculeu quatre mesos, seran

00:51:14.329 --> 00:51:16.269
vuit. O sigui, però veieu, perquè inclús els

00:51:16.269 --> 00:51:17.969
convencis, ja t 'ho diuen gent de term sheet,

00:51:17.989 --> 00:51:20.230
coses que tu, si no tens caixa, és el que deien

00:51:20.230 --> 00:51:22.590
abans, dindant, i potser sí, ja et poden collar

00:51:22.590 --> 00:51:25.570
per aquí, o no podràs negociar bé altres coses,

00:51:25.750 --> 00:51:28.389
no? Per tant, per això ho havia buscat des d

00:51:28.389 --> 00:51:30.530
'emprenedor. a més màrtir ho vaig veure des d

00:51:30.530 --> 00:51:32.250
'una mica des d 'altra part. Això vaig veure

00:51:32.250 --> 00:51:34.110
que personalment preferia estar al cantó de l

00:51:34.110 --> 00:51:37.489
'emprenedor a nivell, diguem -ho, laboral o de

00:51:37.489 --> 00:51:39.570
les meves hores, no? Perquè no m 'agradaria treballar

00:51:39.570 --> 00:51:41.750
en un fons full -time i això, però alhora sí

00:51:41.750 --> 00:51:43.550
que vaig veure si mai puc, m 'agradaria ser business

00:51:43.550 --> 00:51:46.469
angel i ja són la vida, tinc la sort, no?, de

00:51:46.469 --> 00:51:48.550
poder -ho fer i ara, doncs, encantat d 'estar

00:51:48.550 --> 00:51:50.550
-hi i intento estar sempre al cantó de l 'emprenedor,

00:51:50.630 --> 00:51:52.429
és a dir, jo encara em considero, m 'enviarà

00:51:52.429 --> 00:51:54.230
els termes i me 'ls miro molt per sobre per dir

00:51:54.230 --> 00:51:56.190
alguna cosa típica, posar negoci a mil clàusules

00:51:56.190 --> 00:51:57.969
i, en canvi, si puc, el que he vist abans, no?,

00:51:58.409 --> 00:52:00.130
parella d 'intros que ajudin, doncs encantat,

00:52:00.130 --> 00:52:01.550
perquè a mi vaig tenir la sort dels que a mi

00:52:01.550 --> 00:52:04.010
m 'han ajudat i ostres, penso que és la feina

00:52:04.010 --> 00:52:05.670
del business angel, no? També no posar massa

00:52:05.670 --> 00:52:08.710
espegues, ajudar i estar a prop de l 'emprenedor.

00:52:09.030 --> 00:52:10.849
Després ja hi haurà els vicis que faran el seu

00:52:10.849 --> 00:52:12.489
recorregut i tenen un altre paper, etcètera.

00:52:13.090 --> 00:52:14.690
Justament l 'altre dia vam fer una esmorzar de

00:52:14.690 --> 00:52:17.329
forquilla amb un bon amic, el Marc i jo, i ens

00:52:17.329 --> 00:52:20.949
va dir, això de l'Smart Money és una gran pila

00:52:20.949 --> 00:52:23.289
de merda de vaca, no? Que no compleix ningú.

00:52:23.329 --> 00:52:25.570
Jo pensava, dic, no és veritat, conec gent com...

00:52:25.570 --> 00:52:28.110
I em vas venir tu al cap que dic, dic... La gent

00:52:28.110 --> 00:52:30.409
d 'Illix, la gent de... No sé si les Munt, no

00:52:30.409 --> 00:52:32.489
sé què m 'han dit. El Sergi va entrar i la primera

00:52:32.489 --> 00:52:34.789
setmana em va obrir dues portes molt bones. Ja

00:52:34.789 --> 00:52:37.150
m 'ha portat X clients i, a part, altres inversors.

00:52:37.389 --> 00:52:39.809
Molt poca gent que jo he ficat, així, inversors,

00:52:39.809 --> 00:52:42.230
empreses on jo he posat pasta, m 'han donat aquest

00:52:42.230 --> 00:52:44.650
feedback, saps? Són els contactes aquests que

00:52:44.650 --> 00:52:46.989
has fet tot el temps que no has estat a l'Spotlight

00:52:46.989 --> 00:52:49.969
i que t 'has dedicat a fer, doncs, ventes, aixecar

00:52:49.969 --> 00:52:52.110
inversió, etcètera, etcètera? Els estàs podent

00:52:52.110 --> 00:52:56.239
reutilitzar per això? O també és un mite? No,

00:52:56.260 --> 00:52:58.280
no, o sigui, estic d 'acord en què hi ha més,

00:52:58.280 --> 00:53:01.940
en general, més bullshit del que és, perquè al

00:53:01.940 --> 00:53:04.400
final tots diem, ostres, si és Marmone, i tu

00:53:04.400 --> 00:53:06.000
mires les webs de Molts i Sis i tots diuen, és

00:53:06.000 --> 00:53:08.519
Marmone, i penses, jo n 'he vist alguns i et

00:53:08.519 --> 00:53:11.179
demanen al final del mes que els hi faci el report

00:53:11.179 --> 00:53:13.360
i... I només pot ser que han posat alguna pega.

00:53:13.519 --> 00:53:14.719
No l 'he vist a Smart Money, potser en altres

00:53:14.719 --> 00:53:17.280
casos la fan, però en alguna escrivació no. Però

00:53:17.280 --> 00:53:20.239
jo, per tant, intento no ser això. Si no està...

00:53:20.239 --> 00:53:22.840
Vaja, jo he patit molt i m 'ha anat bé tenir

00:53:22.840 --> 00:53:26.219
gent que s 'ha compartit amb amiga a prop. M

00:53:26.219 --> 00:53:29.079
'agrada poder -ho retornar també i content que

00:53:29.079 --> 00:53:31.400
diguin això. Que diguin això em fa feliç perquè

00:53:31.400 --> 00:53:35.159
és el que intento. I penso que és part de la

00:53:35.159 --> 00:53:37.340
feina del Business Angel i on pot ser una diferència.

00:53:37.480 --> 00:53:39.159
Perquè al final tu poses diners al banc i et

00:53:39.159 --> 00:53:42.599
donen un 3%. o inclús en borsa. Tu pots mirar,

00:53:42.599 --> 00:53:45.719
però tu no portes res diferent i no pots influenciar.

00:53:46.059 --> 00:53:48.119
No pots influenciar en que vagi millor o pitjor.

00:53:48.179 --> 00:53:50.059
En canvi aquí, tu els hi portes una bona venda

00:53:50.059 --> 00:53:52.000
i a part d 'ajudar -los i tal, pot ser que la

00:53:52.000 --> 00:53:54.599
teva pròpia inversió vagi millor o una següent

00:53:54.599 --> 00:53:57.400
ronda. Per tant, és fer -ho perquè jo crec que...

00:53:57.789 --> 00:53:59.610
I també crec que en el model que els que han

00:53:59.610 --> 00:54:01.750
fet calés, ostres, aquí aquest país s 'ha pagat

00:54:01.750 --> 00:54:03.869
molt d 'invertir en els sectors tradicionals,

00:54:03.869 --> 00:54:06.449
en totxo i tal, i el que caldria és que invertís

00:54:06.449 --> 00:54:08.769
més en start -ups o en empreses tradicionals.

00:54:09.030 --> 00:54:11.789
I, per tant, intento aplicar -ho i, alhora, intento

00:54:11.789 --> 00:54:13.389
ajudar, però, alhora, això també et redon del

00:54:13.389 --> 00:54:16.230
teu benefici si surt bé la roda. Sí, però després

00:54:16.230 --> 00:54:18.670
també t 'adones, per posar una miqueta el contrapunt

00:54:18.670 --> 00:54:21.210
d 'això, inversions que tenim en comú, que per

00:54:21.210 --> 00:54:22.989
molt que potser hem aportat com a Smart Money,

00:54:23.110 --> 00:54:24.849
i després ve l 'emprenedor i s 'ho carrega, vull

00:54:24.849 --> 00:54:27.070
dir que també hi ha com aquest terrorisme estocàstic.

00:54:27.150 --> 00:54:29.789
És cert, eh? Sí que en l 'acció d 'un plaquet

00:54:29.789 --> 00:54:31.090
que poses a l 'esmorzar de forquilles, sí que

00:54:31.090 --> 00:54:32.429
és cert que el concepte de Smart Money s 'ha

00:54:32.429 --> 00:54:34.690
sobrevenut, és a dir, a nivell institucional,

00:54:34.750 --> 00:54:37.510
de dir, no, jo t 'aporto molt valor, és que el

00:54:37.510 --> 00:54:39.250
valor és un concepte molt indeterminat. Ja parlarem

00:54:39.250 --> 00:54:42.269
algun dia del valor. Però sí que és veritat com

00:54:42.269 --> 00:54:44.949
que quan tens agència, el que dius d 'aquest

00:54:45.039 --> 00:54:47.920
agència, de poder invertir en alguna cosa que

00:54:47.920 --> 00:54:49.920
pots tocar i que pots moure, sí que és cert que

00:54:49.920 --> 00:54:51.659
tens molta palanca com a individu. O sigui, jo

00:54:51.659 --> 00:54:53.860
penso en molts llocs on sí que he aportat valor,

00:54:54.059 --> 00:54:57.480
entre cometes, real, de dir, escolta, l 'he connectat

00:54:57.480 --> 00:54:59.880
amb aquesta persona, l 'he presentat a, no ho

00:54:59.880 --> 00:55:01.719
sé, tal empresa amb qui he fet un deal, el que

00:55:01.719 --> 00:55:03.960
sigui, però crec que ho pots gestionar més a

00:55:03.960 --> 00:55:06.719
nivell petit. O sigui, tu, com a persona, més

00:55:06.719 --> 00:55:09.280
com a nivell de fons, a mi pocs fons m 'han ajudat.

00:55:10.129 --> 00:55:11.809
Dues preguntes ràpides per anar tancant. Una

00:55:11.809 --> 00:55:13.969
és, ja saps que tu quan escoltes la Sotana, la

00:55:13.969 --> 00:55:16.250
Sotana fa la pregunta de la relació amb la cocaïna.

00:55:16.289 --> 00:55:18.429
Aquí no preguntarem això, però sí que podem preguntar

00:55:18.429 --> 00:55:19.849
per la teva relació amb la tecnologia. A nivell

00:55:19.849 --> 00:55:21.610
personal, al Marc li interessa molt aquest tema,

00:55:21.650 --> 00:55:24.090
és tu com t 'organitzes? Quin és el teu tech

00:55:24.090 --> 00:55:28.489
stack personal de productivitat? Ara entens,

00:55:28.489 --> 00:55:30.010
oi? Perquè tenim menys audiència que les sotanes.

00:55:30.269 --> 00:55:31.809
Sí, perquè no preguntem per aquest tipus, no

00:55:31.809 --> 00:55:34.349
fem la pregunta del broncano, no preguntem la

00:55:34.349 --> 00:55:37.389
del broncano, ni aquesta. A què, quan ha estat

00:55:37.389 --> 00:55:38.809
l 'última vegada que has follat o quants diners

00:55:38.809 --> 00:55:40.389
tens al banc? Has de respondre a una de les dues,

00:55:40.489 --> 00:55:45.389
saps? Hosti, gairebé sensacionalista. Algun dia,

00:55:45.469 --> 00:55:48.050
algun dia. Jo no soc un gran tequi que diguis,

00:55:48.070 --> 00:55:51.210
uau, tinc amics meus que són, que ens treuen

00:55:51.210 --> 00:55:53.269
multinacional i que penses, en el seu dia a dia

00:55:53.269 --> 00:55:54.809
no fan servir la tecnologia, però en canvi són

00:55:54.809 --> 00:55:56.940
super, oh, m 'he comprat l 'últim gall. que va

00:55:56.940 --> 00:55:59.219
sortir ahir no sé on i se 'l compra. M 'agradaria,

00:55:59.219 --> 00:56:00.840
flipats, que t 'estàs aquí gastant una calera

00:56:00.840 --> 00:56:02.300
amb coses que potser no fas ni servir. De fet,

00:56:02.340 --> 00:56:08.219
la meitat no les fan servir. Però, home, jo soc

00:56:08.219 --> 00:56:11.420
molt de Google, és a dir, molt de Gmail, molt

00:56:11.420 --> 00:56:14.460
de Calendar... L 'altre dia en fèiem molta més

00:56:14.460 --> 00:56:18.699
Drive, ara després sí que algunes que, hòstia,

00:56:18.739 --> 00:56:20.599
ja fa molts anys que hem fet Slack i molt content

00:56:20.599 --> 00:56:22.659
amb Slack, la veritat, ens vam minimitzar molt

00:56:22.659 --> 00:56:26.139
els mails, hem fet servir gires, coses així que

00:56:26.139 --> 00:56:28.679
tenim, trellos per part del project management

00:56:28.679 --> 00:56:32.300
i això, per ell personal, fora de l 'empresa,

00:56:32.340 --> 00:56:35.059
jo tiro molt amb coses molt bàsiques. WhatsApp,

00:56:35.380 --> 00:56:36.760
eh? És una de les persones més eficients que

00:56:36.760 --> 00:56:38.679
conec amb WhatsApp. WhatsApp he treballat molt

00:56:38.679 --> 00:56:41.059
amb WhatsApp. amb molts clients, que són quasi

00:56:41.059 --> 00:56:43.699
amb mi, amb molts inversors, amb WhatsApp. WhatsApp,

00:56:43.760 --> 00:56:45.599
Gmail, LinkedIn. LinkedIn per mi és una eina

00:56:45.599 --> 00:56:47.840
fonamental. Si la meitat de gent que he conegut

00:56:47.840 --> 00:56:50.320
professionalment o més l 'he contactat per LinkedIn.

00:56:50.519 --> 00:56:53.280
Després, abans no hi havia tant com ara, que

00:56:53.280 --> 00:56:55.639
cada dia estan venent qualsevol mindonga, però

00:56:55.639 --> 00:56:57.380
crec que per mi LinkedIn és una eina també molt

00:56:57.380 --> 00:56:59.880
important. I l 'última pregunta, que és, ara

00:56:59.880 --> 00:57:03.590
què? Ara què? Perquè estàs semirretirat, vull

00:57:03.590 --> 00:57:05.590
dir, el teu últim canvi de LinkedIn has passat

00:57:05.590 --> 00:57:09.269
a ser membre de la Junta. Fa una setmana. T 'han

00:57:09.269 --> 00:57:11.409
patjat la samarreta a Wolko, fantàstic. Ara què?

00:57:11.750 --> 00:57:13.989
Per mi Wolko és com un fill, m 'estimo molt i

00:57:13.989 --> 00:57:16.250
em vull ajudar, però ja el dia a dia, això et

00:57:16.250 --> 00:57:18.789
passa, hi ha un equipàs i que segueixin i per

00:57:18.789 --> 00:57:21.400
molts èxits junts. però el dia a dia, això fa

00:57:21.400 --> 00:57:23.340
una setmaneta, estic ara reenfocant -ho, desembre

00:57:23.340 --> 00:57:25.179
és un mes també maco per estar amb la mainada,

00:57:25.260 --> 00:57:28.960
per estar fent coses, molts cafès amb gent, pensant,

00:57:28.960 --> 00:57:31.139
hi ha algunes idees per a uns projectes, però

00:57:31.139 --> 00:57:32.719
ganes d 'emprendre. Al final és el que dic, en

00:57:32.719 --> 00:57:35.000
els últims tres anys no hi ha hagut aquesta part

00:57:35.000 --> 00:57:38.219
de buscar clers d 'això, però una mica part de

00:57:38.219 --> 00:57:39.719
començar de zero, bé de gust, també ens ha dit,

00:57:39.800 --> 00:57:42.440
hòstia, molt bé que es diu fora, has de tornar

00:57:42.440 --> 00:57:44.719
allà al fang, però sí, jo crec que tornarem a

00:57:44.719 --> 00:57:46.880
emprendre. Algun sector en particular, perquè

00:57:46.880 --> 00:57:49.780
la nostra audiència a vegades ja... contacte

00:57:49.780 --> 00:57:51.320
amb la gent que ha passat per aquí. Això és el

00:57:51.320 --> 00:57:53.679
teu trampolí cap a l 'estrellato, és això, vull

00:57:53.679 --> 00:57:57.079
dir. Passar per aquest podcast. És el primer

00:57:57.079 --> 00:58:00.000
i l 'últim que et farà falta. De fet, ja m 'han

00:58:00.000 --> 00:58:03.940
fet algunes propostes, però ara no és el que

00:58:03.940 --> 00:58:06.340
buscava, també anant multinacional, això no és

00:58:06.340 --> 00:58:08.000
el que em crida, sinó alguna cosa que tingui

00:58:08.000 --> 00:58:11.260
un punt en tecnologia, un punt... Fer diners

00:58:11.260 --> 00:58:12.800
per fer diners, no? Per anar a tenir un punt

00:58:12.800 --> 00:58:15.079
d 'impacte important, és a dir, per mi és fonamental

00:58:15.079 --> 00:58:17.619
també i és el que et dona, en aquests moments

00:58:17.619 --> 00:58:20.960
difícils, si no hagués sigut per la part d 'intentar

00:58:20.960 --> 00:58:23.260
fer -ho molt millor, que ens hauríem rendit molt

00:58:23.260 --> 00:58:25.159
abans. Llavors, això et dona un plus d 'energia

00:58:25.159 --> 00:58:28.599
que, de fet, també tens talent molt més fàcil,

00:58:28.679 --> 00:58:31.280
o sigui, té punts bons a nivell de pur business,

00:58:31.380 --> 00:58:33.699
diguem -ho així, però alhora a nivell de pur,

00:58:33.780 --> 00:58:36.059
doncs no, d 'objectius, està estomple molt. Per

00:58:36.059 --> 00:58:38.699
crear alguna cosa, segur. amb tecnologia, i m

00:58:38.699 --> 00:58:40.139
'agradaria, perquè el que veiem molt també és

00:58:40.139 --> 00:58:42.099
que és, o molt d 'estàrtups d 'aquí que és, o

00:58:42.099 --> 00:58:45.199
fora les grans vitocis que tots sabem, és o tanquen

00:58:45.199 --> 00:58:47.800
o es venen. Doncs em molaria molt crear un bitxot

00:58:47.800 --> 00:58:50.539
però amb seu aquí, una empresa catalana, que

00:58:50.539 --> 00:58:53.639
fes un món millor i que fos un referent. O no

00:58:53.639 --> 00:58:56.500
diguem Patagònia, no? Però em molaria molt. És

00:58:56.500 --> 00:59:00.059
tan difícil que no sé si estem preparats ni si

00:59:00.059 --> 00:59:02.219
ve de gust, però bueno, ho intentarem. Ho aconseguirem.

00:59:02.219 --> 00:59:04.099
Moltes gràcies, Sergi. A vosaltres, un plaer.