WEBVTT

00:00:08.510 --> 00:00:10.609
Bueno, estem preparats ja per fer un upgrade

00:00:10.609 --> 00:00:13.830
molt seriós a Foca a Terra, o no? Avui tenim

00:00:13.830 --> 00:00:15.929
joguines noves, eh? Avui tenim joguines, tenim

00:00:15.929 --> 00:00:19.050
intros, tenim un convidat també de primera...

00:00:20.120 --> 00:00:23.539
Benvingut, Xavi. Gràcies. No sé si és de primera

00:00:23.539 --> 00:00:25.579
categoria, el convidat, però content d 'estar

00:00:25.579 --> 00:00:28.600
aquí amb vosaltres. Abans ens estaves explicant

00:00:28.600 --> 00:00:30.640
una cosa en relació amb la sotana, que és aquí

00:00:30.640 --> 00:00:32.799
on es graven i tot això, i llavors ja ho saps,

00:00:32.799 --> 00:00:35.020
jo tinc una miqueta la sensació d 'aquesta síndrome

00:00:35.020 --> 00:00:38.460
de l 'impostor, i tu has mencionat que teniu

00:00:38.460 --> 00:00:41.450
una relació. Tenim una raó. De fet, no sabia

00:00:41.450 --> 00:00:43.929
que aquí es gravava la sotana, m 'has posat aquesta

00:00:43.929 --> 00:00:47.310
por escènica, però sí, l 'Andreu de la sotana

00:00:47.310 --> 00:00:50.210
ha col·laborat un parell de vegades amb Parlem

00:00:50.210 --> 00:00:53.329
i ens ha fet d 'entrenador, perquè, com sabeu,

00:00:53.369 --> 00:00:56.689
patrocinem el Girona i una de les activitats

00:00:56.689 --> 00:00:59.829
que fem és que tenim l 'honor de poder jugar

00:00:59.829 --> 00:01:03.570
un partit a l 'any a la Gespa de Montilivi, la

00:01:03.570 --> 00:01:06.890
qual cosa és una experiència molt, molt gratificant.

00:01:08.650 --> 00:01:11.230
d 'aquesta experiència vam convidar alguns influencers

00:01:11.230 --> 00:01:14.849
i gent coneguda i l 'Andreu ens va fer d 'entrenador

00:01:14.849 --> 00:01:18.269
i de jugador. El més bo, eh? Sí, però és entre

00:01:18.269 --> 00:01:20.950
vosaltres, vols dir. Sí, sí, entre els més de

00:01:20.950 --> 00:01:24.810
150 que som al grup Parlem tenim la sort de poder

00:01:24.810 --> 00:01:28.150
disfrutar de la gespa de Montilivi i vam muntar

00:01:28.150 --> 00:01:30.010
ja un parell d 'anys una mena de Kings League

00:01:30.010 --> 00:01:34.049
a la nostra manera i juguem allà a la gespa de

00:01:34.049 --> 00:01:36.569
Montilivi. El teu no en peixet, o no? No, gens

00:01:36.569 --> 00:01:40.329
ni mica. Un Barça Legends, la gent que s 'arrastra...

00:01:40.329 --> 00:01:43.409
Sí, hi ha un gran risc. Jo em vaig adonar com

00:01:43.409 --> 00:01:45.409
de primer any que era un risc laboral molt alt,

00:01:45.469 --> 00:01:48.349
perquè el risc d 'acabar lesionats tots i de

00:01:48.349 --> 00:01:51.569
baixes laborals importants hi havia. I també

00:01:51.569 --> 00:01:53.290
te n 'adones de lo tribunero que ets, perquè

00:01:53.290 --> 00:01:56.590
quan estàs allà baix veus que el camp és molt

00:01:56.590 --> 00:01:59.569
gran i que hi ha molts pocs espais, que la passada

00:01:59.569 --> 00:02:03.030
en profunditat que veus fàcil a la tribuna o

00:02:03.030 --> 00:02:06.930
al sofà de casa, quan estàs allà baix no estàs...

00:02:07.660 --> 00:02:11.020
evident. I vau fer negocis? És com el golf, això?

00:02:11.159 --> 00:02:13.520
O el pàdel, en segon nivell, va sortir negoci

00:02:13.520 --> 00:02:16.580
també? No, allà va ser més entre nosaltres, costellada,

00:02:16.659 --> 00:02:19.919
intentant no fer -nos mal i dinar bé, després,

00:02:20.120 --> 00:02:23.099
que amb això ja ens donem per satisfets. Bueno,

00:02:23.099 --> 00:02:24.800
que tot això surt d 'una esmorzar de forquilla,

00:02:24.840 --> 00:02:26.560
la col·laboració que hem tingut amb nosaltres,

00:02:26.819 --> 00:02:29.539
que ara parlarem d 'això, i dir que l 'últim

00:02:29.539 --> 00:02:31.759
esmorzar de forquilla que vam fer amb la comunitat,

00:02:31.780 --> 00:02:34.060
nosaltres fem un cop al mes, fem una esmorzar

00:02:34.060 --> 00:02:36.289
de forquilla, el Marc va fallar. va fallar per

00:02:36.289 --> 00:02:38.729
primer cop, i justament va venir l 'Andreu...

00:02:38.729 --> 00:02:40.949
No ens va posar a la nostra taula, perquè no

00:02:40.949 --> 00:02:42.729
ens coneix, però va fer gràcies. No he vingut

00:02:42.729 --> 00:02:44.389
del marc, però mireu qui ve, i la gent es va

00:02:44.389 --> 00:02:47.550
girar... Semblava preparat, no? Semblava preparat,

00:02:47.550 --> 00:02:52.330
però no va ser així. Amics i amigues focaterrestres,

00:02:52.490 --> 00:02:55.930
tinc una intro preparada avui, perquè poseu...

00:02:56.819 --> 00:02:59.560
Li poseu cara a qui estem parlant avui, sobretot

00:02:59.560 --> 00:03:01.500
la gent que no ens estigui mirant, doncs es perdrà

00:03:01.500 --> 00:03:04.479
molt... Avui tenim una sorpresa preparada pel

00:03:04.479 --> 00:03:07.280
nostre convidat. Teníem nosaltres un home polièdric,

00:03:07.379 --> 00:03:09.500
que ha anat alternant rols en grans corporacions

00:03:09.500 --> 00:03:11.680
i en start -ups, hem provat les mels i les merdes

00:03:11.680 --> 00:03:14.180
de l 'emprenedoria, potser buscant alternar,

00:03:14.180 --> 00:03:16.919
potser pel que et convenia més, a nivell professional

00:03:16.919 --> 00:03:18.879
o a nivell de família, a nivell d 'estat de vida,

00:03:19.139 --> 00:03:22.800
o fent bona aquella màxima que diu que la gespa

00:03:22.800 --> 00:03:24.740
del veguista més ben cuidada, no? I aleshores,

00:03:24.759 --> 00:03:27.750
doncs bueno, vas canviant. Parlem de Xavier Capallada,

00:03:27.849 --> 00:03:29.610
esteu de Parlem Telecom, una empresa que va néixer

00:03:29.610 --> 00:03:30.750
per demostrar que es poden fer una associació

00:03:30.750 --> 00:03:33.090
en català i també facturar en euros, que això

00:03:33.090 --> 00:03:35.250
ja és bastant complicat. Tenim empreses catalanes

00:03:35.250 --> 00:03:37.770
de referència, en tenim moltes, els bon preus,

00:03:37.770 --> 00:03:39.569
bona àrea, etcètera, etcètera. En sector start

00:03:39.569 --> 00:03:43.129
-up tindríem uns de Port Village, Trade -In i

00:03:43.129 --> 00:03:45.069
tantes quantes més, però parlem no només com

00:03:45.069 --> 00:03:47.930
a final, bo i millor. dels dos mons, sinó que

00:03:47.930 --> 00:03:49.370
a sobre ho fa posant uns ideals per endavant.

00:03:49.550 --> 00:03:51.650
Ara parlarem també d 'això. Es crea pels vols

00:03:51.650 --> 00:03:54.009
del 2014, al costat de les oficines d 'Ítnic.

00:03:54.409 --> 00:03:57.229
Jo vaig coincidir amb l 'Ernest, que és el fundador,

00:03:57.349 --> 00:04:00.229
i de fet ens va demanar pressupost per fer les

00:04:00.229 --> 00:04:02.169
primeres aplicacions mòbils i el mapa de cobertura

00:04:02.169 --> 00:04:04.210
a Barlem. Després no ha acabat de col·laborar,

00:04:04.250 --> 00:04:06.310
però a poc a poc ha anat creixent fins a convertir

00:04:06.310 --> 00:04:08.650
-se en empresa cotitzada. Xavi va agafar Barlem

00:04:08.650 --> 00:04:11.090
en un moment incòmode entre Startup Catalana

00:04:11.090 --> 00:04:13.009
Guai i empresa junta d 'accionistes que els agrada

00:04:13.009 --> 00:04:15.330
molt els excels. També parlarem d 'aquests temes.

00:04:16.079 --> 00:04:18.040
I ara fa un any que estàs exercint... Més, més.

00:04:18.339 --> 00:04:21.699
Un any i mig i dos. Passar ràpid el temps. I

00:04:21.699 --> 00:04:23.939
gairebé cada setmana heu estat objecte de notícia

00:04:23.939 --> 00:04:25.519
per temes d 'ampliacions de capital, oficines

00:04:25.519 --> 00:04:27.600
noves, renovació de càrrecs directius, patrocions

00:04:27.600 --> 00:04:29.379
multimilionàries del ressò mediàtic com el de

00:04:29.379 --> 00:04:31.240
Foca Terra i altres col·laboracions secundàries

00:04:31.240 --> 00:04:33.680
com equips de futbol catalans i compres i vendes

00:04:33.680 --> 00:04:36.040
estratègiques. Temes de Solfai, crec que heu

00:04:36.040 --> 00:04:38.740
fet una cosa recentment. I avui l 'hem convidat

00:04:38.740 --> 00:04:40.699
perquè ens expliqui com es lidera una telco catalana.

00:04:41.150 --> 00:04:43.069
que cotitzen bols al mateix temps que apareixen

00:04:43.069 --> 00:04:44.709
en podcast de mig pèl com el nostre i no et baixen

00:04:44.709 --> 00:04:46.269
el valor de les accions. Així que benvingut,

00:04:46.290 --> 00:04:48.170
Xavi, preparat, perquè avui parlem de veritat.

00:04:48.410 --> 00:04:51.629
Fantàstic. Jo voldria saber, voldria començar

00:04:51.629 --> 00:04:55.750
per com s 'arriba a ser CEO de Parlem. Bona pregunta

00:04:55.750 --> 00:04:59.990
aquesta, eh? Sí, de cop i volta. Sense desmereixer

00:04:59.990 --> 00:05:02.050
el passat que tens, però és allò que de cop i

00:05:02.050 --> 00:05:03.850
volta em va saltar les barres de sorpresa i dic,

00:05:03.889 --> 00:05:07.180
hòstia. jo crec que per la suma de molts factors

00:05:07.180 --> 00:05:11.399
i de la unió de molts punts és una mica difícil

00:05:11.399 --> 00:05:14.160
de resumir però bàsicament vull pensar que també

00:05:14.160 --> 00:05:16.319
per una part de la trajectòria professional que

00:05:16.319 --> 00:05:19.100
un té i que per tant hi ha algun boig o bojos

00:05:19.100 --> 00:05:21.660
que consideren que tens un perfil prou adient

00:05:21.660 --> 00:05:25.060
per poder liderar la companyia Però també crec

00:05:25.060 --> 00:05:27.459
que és molt com ha resultat, i això no sé si

00:05:27.459 --> 00:05:31.120
és una bona reflexió, de deixar, jo crec, bones

00:05:31.120 --> 00:05:33.259
relacions al llarg de tota la teva trajectòria.

00:05:33.759 --> 00:05:36.980
I arribo segurament a ser el CEO de Parlem, primer

00:05:36.980 --> 00:05:39.839
de tot perquè l 'Ernest fa més de 20 anys que

00:05:39.839 --> 00:05:42.399
el conec, perquè l 'Ernest és un gran emprenedor

00:05:42.399 --> 00:05:45.040
i un emprenedor en sèrie, i fa més de 20 anys

00:05:45.040 --> 00:05:48.879
va venir a veure'm quan estava treballant al

00:05:48.879 --> 00:05:51.000
parc d 'innovació de la Salle, quan hi havia

00:05:51.000 --> 00:05:53.720
una cosa que es deien trampolins tecnològics...

00:05:53.870 --> 00:05:56.569
amb emprenedors i quan acció no es deia acció

00:05:56.569 --> 00:05:58.889
ja es deia acidem i per tant ja tenim una edat

00:05:58.889 --> 00:06:01.250
i en aquell moment que jo portava el programa

00:06:01.250 --> 00:06:04.110
d 'emprenedoria de la Salle, doncs va venir l

00:06:04.110 --> 00:06:07.430
'Ernest amb un altre soci i un altre emprenedor

00:06:07.430 --> 00:06:09.550
i el vam ajudar amb un altre projecte que no

00:06:09.550 --> 00:06:12.329
tenia res a veure amb Parlem. Aquell projecte

00:06:12.329 --> 00:06:15.009
no va tirar endavant però sí que vam seguir mantenint

00:06:15.009 --> 00:06:18.769
la relació i de fet abans de ser conseller delegat

00:06:18.769 --> 00:06:21.470
i director general de Parlem ja feia dos o tres

00:06:21.470 --> 00:06:25.040
anys que la Ernest m 'havia incorporat al Consell

00:06:25.040 --> 00:06:27.339
Assessor de Parlem, on hi havia el Xavier Salai

00:06:27.339 --> 00:06:30.240
Martín, l 'Alias Campo, el Janir Roca, l 'Albert

00:06:30.240 --> 00:06:32.540
Buixadell, per tant, tenia una certa relació

00:06:32.540 --> 00:06:35.720
amb Parlem. També acabo a Parlem perquè un dels

00:06:35.720 --> 00:06:38.759
principals socis de Parlem, que és el Fons de

00:06:38.759 --> 00:06:41.360
Capital Reis d 'Inverredi, doncs tinc molt bona

00:06:41.360 --> 00:06:43.860
relació amb els seus socis fundadors, amb el

00:06:43.860 --> 00:06:46.339
Roger Piqué, amb el Josep Maria Txarri, el Roger

00:06:46.339 --> 00:06:50.040
Piqué també de fa més de 20 anys, quan també

00:06:50.040 --> 00:06:55.220
estava amb el Trampolí de la Salle, i el No tothom

00:06:55.220 --> 00:06:57.939
situa el CIDEM, però el CIDEM seria l 'acció

00:06:57.939 --> 00:07:00.720
d 'avui en dia, l 'organisme de la Generalitat

00:07:00.720 --> 00:07:03.819
que recolza entre altres emprenedors. Abans es

00:07:03.819 --> 00:07:06.779
deia CIDEM i donava finançament en aquella època

00:07:06.779 --> 00:07:08.759
quan això de ser emprenedor no estava tan de

00:07:08.759 --> 00:07:12.740
moda i muntàvem, sobretot, el que es deien trampolins

00:07:12.740 --> 00:07:14.939
tecnològics per recolzar els emprenedors que

00:07:14.939 --> 00:07:17.519
sortien de les universitats. El que ara li diríem

00:07:17.519 --> 00:07:21.699
transferència de tecnologia. I, per tant, hi

00:07:21.699 --> 00:07:24.120
ha hagut creuaments al llarg d 'aquests 20 anys

00:07:24.120 --> 00:07:27.319
i per tant a base de tenir bona relació amb la

00:07:27.319 --> 00:07:29.040
gent hi ha un moment que en base també a la teva

00:07:29.040 --> 00:07:33.720
experiència creuen que pots ajudar. amb la casualitat

00:07:33.720 --> 00:07:37.699
que jo havia sortit de vendre una companyia,

00:07:37.699 --> 00:07:40.480
un spin -off que havia fet dins del Banc Sabader

00:07:40.480 --> 00:07:43.439
i una fintech, i volia descansar, però trobar

00:07:43.439 --> 00:07:45.839
-te amb l 'Ernest, el Pereida, que s 'acabi el

00:07:45.839 --> 00:07:48.720
descans molt ràpid, i per tant el meu descans

00:07:48.720 --> 00:07:50.939
i el meu temps de dedicació a la família es va

00:07:50.939 --> 00:07:55.100
escurçar de cop i volta molt ràpidament. Què

00:07:55.100 --> 00:07:57.300
t 'anava a dir? Parlem d 'una empresa molt opinionada,

00:07:57.319 --> 00:08:00.199
no? O sigui, també es va veure, suposo que beneficiada

00:08:00.199 --> 00:08:05.459
pel corrent ideològic polític, l 'any 2017 i

00:08:05.459 --> 00:08:08.420
tot això. Quins perills té ser una empresa tan

00:08:08.420 --> 00:08:10.759
opinionada? Després s 'ha hagut de replegar veles,

00:08:10.759 --> 00:08:14.420
temes de posicionament, de llengua, d 'identitat...

00:08:15.120 --> 00:08:17.480
Jo et diria que nosaltres no ens considerem una

00:08:17.480 --> 00:08:21.300
companyia política, en tot cas, al contrari,

00:08:21.300 --> 00:08:24.439
som absolutament agnòstics i apolítics, el que

00:08:24.439 --> 00:08:26.860
sí que ho considerem, i ho tenim en el nostre

00:08:26.860 --> 00:08:29.339
ADN, és que tenim uns valors molt clars, i que

00:08:29.339 --> 00:08:31.259
aquests valors, escolta, que la llengua pròpia

00:08:31.259 --> 00:08:34.139
del país és el català, que el que volem és actuar

00:08:34.139 --> 00:08:37.440
amb excel·lència, i que això vol dir, en el nostre

00:08:37.440 --> 00:08:39.379
cas, excel·lència en el servei, excel·lència

00:08:39.379 --> 00:08:42.179
en l 'atenció al client, excel·lència en la gestió

00:08:42.179 --> 00:08:45.129
del nostre talent, i que, per tant... com deies

00:08:45.129 --> 00:08:48.549
bé a la intro això va de crear empreses grans

00:08:48.549 --> 00:08:51.649
ambicioses i que facin bé les coses i que per

00:08:51.649 --> 00:08:54.090
tant a partir d 'aquests valors es pot construir

00:08:54.090 --> 00:08:56.970
l 'empresa que es vulgui i amb això no som dubtosos

00:08:56.970 --> 00:09:01.590
ni crec que mai hem variat en aquesta línia si

00:09:01.590 --> 00:09:03.629
la gent ens vol posicionar d 'una manera o d

00:09:03.629 --> 00:09:06.950
'una altra doncs bueno aquí ja depèn de cadascú

00:09:06.950 --> 00:09:10.889
però amb això nosaltres no ens ha afectat i jo

00:09:10.889 --> 00:09:12.710
crec que això al final el temps et posa al seu

00:09:12.710 --> 00:09:16.620
lloc un bon producte i no oferíssim un bon servei,

00:09:16.639 --> 00:09:19.799
doncs és igual on t 'hagis posicionat, si algú

00:09:19.799 --> 00:09:21.519
considera que t 'has posicionat políticament

00:09:21.519 --> 00:09:24.720
perquè no és el cas. Heu replicat una miqueta

00:09:24.720 --> 00:09:26.659
el play amb una empresa valenciana, si no me

00:09:26.659 --> 00:09:28.940
'n recordo malament, i una gallega, potser? Correcte.

00:09:30.259 --> 00:09:33.700
Clar, evidentment, allà una marca, un nom en

00:09:33.700 --> 00:09:37.009
català no funciona. De fet, inclús a València

00:09:37.009 --> 00:09:38.470
ha hagut de... Crec que és un altre nom, si no

00:09:38.470 --> 00:09:40.850
recordo malament. A prop, amb dues os. Exacte.

00:09:41.049 --> 00:09:43.629
Però fixa't, els paral·lelismes amb el mateix

00:09:43.629 --> 00:09:46.929
programa. Al final, la teva proposta de valor

00:09:46.929 --> 00:09:50.110
et limita. A nosaltres, per exemple, aquest...

00:09:50.360 --> 00:09:52.860
pot que no es podria dir fuego al suelo, perquè

00:09:52.860 --> 00:09:55.639
jo a l 'Àlex no li podria parlar en castellà,

00:09:55.659 --> 00:09:57.940
em costaria molt, però és una acció deliberada

00:09:57.940 --> 00:10:00.139
que al final el que fa és que li dona tota l

00:10:00.139 --> 00:10:02.299
'amor que tens, en lloc de concentrar -lo o en

00:10:02.299 --> 00:10:04.679
lloc d 'esparcir -lo amb molta gent, una miqueta

00:10:04.679 --> 00:10:06.320
cadascuna, nosaltres tenim una proposta de valor

00:10:06.320 --> 00:10:08.299
més petita, amb un mercat que sabem que està

00:10:08.299 --> 00:10:10.240
limitat, però de la mateixa manera penso, hòstia,

00:10:10.320 --> 00:10:13.000
si et diguessis Hablemos, potser podries arribar

00:10:13.000 --> 00:10:14.480
més lluny, però possiblement tindràs una marca

00:10:14.480 --> 00:10:16.970
més diluïda. Correcte, però és que jo crec que

00:10:16.970 --> 00:10:20.509
si estigués a França no estaria justificant que

00:10:20.509 --> 00:10:22.370
ho estic fent en francès i que ho estic fent

00:10:22.370 --> 00:10:26.149
en el mercat francès. Sincerament és que no entrem

00:10:26.149 --> 00:10:28.549
nosaltres en aquest debat. És que nosaltres el

00:10:28.549 --> 00:10:31.909
que volem ser és l 'operadora líder de proximitat,

00:10:32.110 --> 00:10:35.850
entenent que el sector telco és un sector madur,

00:10:35.929 --> 00:10:39.110
consolidat i commodity. Entre nosaltres, jo crec

00:10:39.110 --> 00:10:42.250
que ens és igual quina és la fibra que ens arriba

00:10:42.250 --> 00:10:44.750
a casa, però sí que creiem que hi ha una gran

00:10:44.750 --> 00:10:47.370
finestra d 'oportunitat de la capa de serveis

00:10:47.370 --> 00:10:49.529
i dels valors que hi ha per sobre. I aquests

00:10:49.529 --> 00:10:52.280
valors que per nosaltres són la proximitat. la

00:10:52.280 --> 00:10:54.500
connectivitat emocional de la marca amb el client,

00:10:54.700 --> 00:10:57.740
l 'excel·lència en el servei i aquesta excel·lència

00:10:57.740 --> 00:11:00.019
en l 'atenció al client, que sempre dic que no

00:11:00.019 --> 00:11:02.440
és ciència difusa, però que malauradament en

00:11:02.440 --> 00:11:05.980
el sector històricament s 'ha maltractat el client

00:11:05.980 --> 00:11:08.820
i l 'usuari, doncs tractar -lo bé, tractar -lo

00:11:08.820 --> 00:11:11.820
amb la seva llengua i oferir un bon servei, doncs

00:11:11.820 --> 00:11:14.299
és una proposta de valor jo crec que guanyadora.

00:11:15.049 --> 00:11:17.669
que aquesta proximitat, com deies, es pot replicar

00:11:17.669 --> 00:11:20.470
a diferents territoris. I ho hem fet. A Catalunya

00:11:20.470 --> 00:11:23.429
ho fem amb Parlem Telecom, al País Valencià ho

00:11:23.429 --> 00:11:25.950
farem amb Aprop Telecom, i ara a Galícia ho fem

00:11:25.950 --> 00:11:29.169
amb Toxo. I no sé si un dia ho farem a Normandia,

00:11:29.250 --> 00:11:31.409
i un altre dia ho farem a Baviera, i un altre

00:11:31.409 --> 00:11:33.809
dia ho farem al Bacete, o a Madrid. Perquè jo

00:11:33.809 --> 00:11:37.090
crec que aquests valors de proximitat, excel·lència,

00:11:37.370 --> 00:11:40.690
es poden declinar de manera diferent en funció

00:11:40.690 --> 00:11:43.110
de la idiosincràsia de l 'espai o del territori

00:11:43.110 --> 00:11:45.769
en què estiguis. I, per tant, jo no entro mai

00:11:45.769 --> 00:11:48.509
en aquests debats d 'estem limitant o no. Ostres,

00:11:48.529 --> 00:11:52.830
crec que estem demostrant que es pot vendre i

00:11:52.830 --> 00:11:55.549
es pot vendre molt. I tenim un mercat, en el

00:11:55.549 --> 00:11:58.409
nostre cas, que els 8 milions d 'habitants, crec

00:11:58.409 --> 00:12:00.230
que són 8 milions, ja m 'he perdut una mica de

00:12:00.230 --> 00:12:02.750
quan som, en el cas de Catalunya, tots tenen

00:12:02.750 --> 00:12:05.029
fibra o tots tenen connectivitat a internet a

00:12:05.029 --> 00:12:07.750
casa, i tots tenen mòbil, o més d 'un mòbil.

00:12:07.830 --> 00:12:09.710
Per tant, estem parlant d 'un mercat gegant.

00:12:10.009 --> 00:12:12.669
Perquè a vegades també hi ha una certa obsessió

00:12:12.669 --> 00:12:15.549
amb això de créixer, escalar, internacionalitzar

00:12:15.549 --> 00:12:18.230
-te a fora. Però que en el nostre cas, estic

00:12:18.230 --> 00:12:19.889
parlant del nostre sector, estem parlant d 'un

00:12:19.889 --> 00:12:22.429
mercat molt gran. Fins que no tingui els 8 milions

00:12:22.429 --> 00:12:24.129
i estic molt lluny de tenir aquests 8 milions

00:12:24.129 --> 00:12:28.009
de clients, hi ha molt de camí a recórrer aquí.

00:12:28.289 --> 00:12:31.710
És que, de fet, s 'ha perdut una mica el... el

00:12:31.710 --> 00:12:33.750
que es feia abans a nivell de negocis, que una

00:12:33.750 --> 00:12:35.830
empresa, al final, intentava cobrir el 100 %

00:12:35.830 --> 00:12:39.929
de la seva àrea, de la seva regió geogràfica

00:12:39.929 --> 00:12:41.710
o el que fos. I me 'n recordo que, per exemple,

00:12:41.730 --> 00:12:44.769
la primera onada d 'estàrtaps espanyoles, si

00:12:44.769 --> 00:12:48.149
tu vols, tot i que la majoria venien d 'aquí,

00:12:48.169 --> 00:12:50.090
els grups intercoms i aquestes històries, totes

00:12:50.090 --> 00:12:52.710
eren castellanoparlants i, com a molt, s 'expandien

00:12:52.710 --> 00:12:54.429
a Llatinoamèrica. És a dir, primer feien Espanya,

00:12:54.470 --> 00:12:56.529
la que tenien tota Espanya coberta, Softonic,

00:12:56.690 --> 00:12:59.049
Infojobs, etcètera, etcètera. Després anaven

00:12:59.049 --> 00:13:01.990
cap a Llatinoamèrica per un tema de... Però primer

00:13:01.990 --> 00:13:04.549
Espanya, després d 'això. I ara, a partir de

00:13:04.549 --> 00:13:07.669
més o menys els voltants del 2005, 2007, inclús

00:13:07.669 --> 00:13:10.710
2010, que va arribar amb la segona fornada d

00:13:10.710 --> 00:13:13.330
'estàrtups, que ja van ser com més cofundades

00:13:13.330 --> 00:13:19.549
amb un expat, i ja parlàvem en anglès, eren global

00:13:19.549 --> 00:13:24.529
first, etcètera, i clar, grans casos d 'èxit

00:13:24.529 --> 00:13:27.139
n 'hi ha hagut més o menys. Però ha costat més,

00:13:27.200 --> 00:13:29.320
perquè la que tu ja vas a competir directament

00:13:29.320 --> 00:13:30.799
amb Champions, dius, hòstia, és que realment

00:13:30.799 --> 00:13:33.720
estic jugant contra players a nivell Champions,

00:13:33.840 --> 00:13:36.259
això, no? Cada dia, i abans potser fer -ho de

00:13:36.259 --> 00:13:40.870
peix gran. en mar petit i després podies passar

00:13:40.870 --> 00:13:42.990
a ser el peix petit de l 'oceà gran, no? I aleshores,

00:13:43.029 --> 00:13:45.389
bé, no ho sé, si a vosaltres és una cosa intencional,

00:13:45.450 --> 00:13:47.029
no? Aquesta reflexió que feies, que jo crec que

00:13:47.029 --> 00:13:49.529
és molt rellevant, jo crec que també ve molt

00:13:49.529 --> 00:13:53.090
condicionada pel món capital -risc. Sí. És a

00:13:53.090 --> 00:13:54.929
dir, jo crec que hi ha hagut un cert exercici

00:13:54.929 --> 00:13:57.470
de... De pressa, no? De pressa, de pilota cap

00:13:57.470 --> 00:14:00.490
amunt, d 'intentar vendre -ho, que puc escalar

00:14:00.490 --> 00:14:03.049
molt, que ho puc fer molt gran, però perquè alguns

00:14:03.049 --> 00:14:06.149
demanen uns retorts, deixeu -me dir, obscens,

00:14:06.250 --> 00:14:08.399
perquè és com... funciona el model, i per tant

00:14:08.399 --> 00:14:11.480
això ho has d 'intentar vendre que és replicable

00:14:11.480 --> 00:14:14.259
a mig món, no? Perquè això, doncs, té uns multiplicadors

00:14:14.259 --> 00:14:17.039
X, etcètera. I segurament s 'ha perdut una mica

00:14:17.039 --> 00:14:20.120
el nord de... Hi ha negocis que poden tenir molt

00:14:20.120 --> 00:14:22.620
de sentit des d 'un punt de vista local en un

00:14:22.620 --> 00:14:24.820
mercat molt gran. I, de fet, jo crec que hi ha

00:14:24.820 --> 00:14:26.700
diversos exemples que s 'ha aconseguit, no? És

00:14:26.700 --> 00:14:29.860
a dir, si ens anem al món de la distribució de

00:14:29.860 --> 00:14:32.179
l 'alimentària, doncs a Catalunya tenim un bon

00:14:32.179 --> 00:14:34.740
preu, però a Espanya tenim un mercadona i no

00:14:34.740 --> 00:14:37.799
han sortit fora. Ja estem parlant, ho dic perquè

00:14:37.799 --> 00:14:40.659
parlo de bon preu, perquè és accionista també,

00:14:40.740 --> 00:14:43.460
a través del Family Office, dona capital de Parlem.

00:14:43.679 --> 00:14:46.679
Bon preu, factura 2 .300 milions d 'euros a l

00:14:46.679 --> 00:14:49.419
'any. Ho dic perquè jo crec que a vegades...

00:14:49.419 --> 00:14:51.899
Molts són meus, també t 'ho dic. Molts són meus.

00:14:52.460 --> 00:14:56.019
Però per tant, jo crec que a vegades es desprecia

00:14:56.019 --> 00:14:59.879
perquè potser no té tant de glamur els mercats

00:14:59.879 --> 00:15:03.179
locals, parlant de Catalunya o de l 'estat espanyol

00:15:03.179 --> 00:15:05.600
o d 'allò on sigui, i estem parlant de mercats

00:15:05.600 --> 00:15:08.820
molt grans, depèn de cada mercat, però que aquí

00:15:08.820 --> 00:15:11.080
hi ha grans oportunitats. El que és un repte

00:15:11.080 --> 00:15:13.779
és ser líder i aconseguir quota de mercat allà

00:15:13.779 --> 00:15:17.179
on estiguis. Com s 'ha finançat Parlem? Ja no

00:15:17.179 --> 00:15:19.419
tan potser els principis, perquè tu no hi eres,

00:15:19.500 --> 00:15:21.139
tot i que segurament ho seguies de prop, no?

00:15:21.980 --> 00:15:24.740
Quants... Si no, més aviat, des que entres tu,

00:15:24.879 --> 00:15:27.019
no?, heu fet deute, t 'han enviat el tema de

00:15:27.019 --> 00:15:28.860
la sortida de bolsa, tot això, quants marrons

00:15:28.860 --> 00:15:30.700
t 'has trobat, també, pel fet que Parlem va començar

00:15:30.700 --> 00:15:32.720
com una start -up i després s 'ha hagut d 'arreglar

00:15:32.720 --> 00:15:37.600
de cara a inversors? Algun que altre. Sí. A veure,

00:15:37.639 --> 00:15:39.820
la història, a més, és fàcil, perquè justament

00:15:39.820 --> 00:15:42.360
aquest any estem, de fet, celebrant el desè aniversari

00:15:42.360 --> 00:15:46.279
de Parlem, no? De fet, l 'Ernest va fer la primera

00:15:46.279 --> 00:15:49.860
trucada al novembre del 2014 amb el que era l

00:15:49.860 --> 00:15:51.360
'alcalde en aquell moment de Barcelona, el Xavi

00:15:51.360 --> 00:15:54.139
Trias, no? I, per tant, això vol dir que en 10

00:15:54.139 --> 00:15:56.179
anys, que poden semblar molts, però que sabeu

00:15:56.179 --> 00:15:58.700
que en una start -up o una empresa de nova creació

00:15:58.700 --> 00:16:01.559
són pocs, en el fons, vol dir que fa 10 anys

00:16:01.559 --> 00:16:04.139
l 'Ernest va començar a ir sol, amb zero persones,

00:16:04.500 --> 00:16:06.919
zero trucades, zero clients, zero... euros de

00:16:06.919 --> 00:16:10.919
facturació, i aquest 2024, amb resultat auditat,

00:16:11.000 --> 00:16:13.659
que després ho veurem, perquè som empresa cotitzada

00:16:13.659 --> 00:16:16.460
i, per tant, som el que diem, no com altres privades

00:16:16.460 --> 00:16:18.720
que, a vegades, entre el que publicaran notes

00:16:18.720 --> 00:16:21.820
de premsa i la realitat, doncs hi ha certes diferències.

00:16:21.919 --> 00:16:23.360
Jo crec que ens la jugarem ja prou, jugant al

00:16:23.360 --> 00:16:26.000
monopoli, per preguntar -te en coses financeres.

00:16:26.139 --> 00:16:28.240
Has de fer aquelles trucades trimestrals en què

00:16:28.240 --> 00:16:30.320
la gent et fa preguntes difícils i has de contestar

00:16:30.320 --> 00:16:32.460
sempre i no pots dir mentides? S 'han de fer,

00:16:32.500 --> 00:16:35.419
oi? Estem molt regulats i hem d 'anar molt amb

00:16:35.419 --> 00:16:39.360
compte. amb el que diem, perquè no podem transmetre

00:16:39.360 --> 00:16:41.220
informació que es pugui considerar informació

00:16:41.220 --> 00:16:43.740
privilegiada. Per tant, aquí hem d 'anar amb

00:16:43.740 --> 00:16:46.100
compte. Però sí que tot el que publiquem, després

00:16:46.100 --> 00:16:47.899
ho podem explicar. I què podem explicar? Que

00:16:47.899 --> 00:16:51.539
10 anys més tard hem facturat gairebé 50 milions

00:16:51.539 --> 00:16:54.320
d 'euros de facturació, que en tenim 5 ,5 de

00:16:54.320 --> 00:16:57.899
vida, que comencem a generar flux de caixa operatiu,

00:16:57.919 --> 00:17:01.139
que són més de 160 persones. Responent al que

00:17:01.139 --> 00:17:04.619
em deies de quants marrons, és veritat que, i

00:17:04.619 --> 00:17:06.640
això va estar vinculat també a la meva entrada,

00:17:06.859 --> 00:17:09.819
com bon emprenedor l 'Ernest al principi feia

00:17:09.819 --> 00:17:12.460
tots els papers de l 'AUCA i ho ha fet extraordinàriament

00:17:12.460 --> 00:17:16.259
bé. En el seu moment, també els seus accionistes

00:17:16.259 --> 00:17:18.700
inversors és creix, creix, creix. Deixem dir

00:17:18.700 --> 00:17:21.579
-ho, resumir -ho a lo bèstia. És igual si perdem

00:17:21.579 --> 00:17:24.019
diners, ja ho recuperarem. I hi ha un moment,

00:17:24.099 --> 00:17:26.339
perquè també canvien els entorns macroeconòmics,

00:17:26.380 --> 00:17:29.880
perquè canvien els moments. Diuen, escolta, sí,

00:17:29.940 --> 00:17:32.400
sí, ara hem de seguir creixent, però hem de tenir

00:17:32.400 --> 00:17:34.859
rendibilitat, no? I això és on hem posat el focus

00:17:34.859 --> 00:17:38.059
els dos últims anys, que, de fet, el 2023 vam

00:17:38.059 --> 00:17:41.200
tancar amb menys 2 ,2 milions de vida i aquest

00:17:41.200 --> 00:17:45.930
24 amb 5 ,5. Per tant, hem generat més de 7 milions

00:17:45.930 --> 00:17:49.529
d 'ebitda en 24 mesos, i això es fa... passant

00:17:49.529 --> 00:17:52.269
a ser una empresa, que et dic jo, no? Ja no som

00:17:52.269 --> 00:17:55.349
una start -up, sinó que va de ser eficient, va

00:17:55.349 --> 00:18:00.470
d 'arrascar cada 1 % que puguis fer de quota

00:18:00.470 --> 00:18:03.970
de mercat, d 'optimitzar els canals de venda,

00:18:04.410 --> 00:18:07.769
de fer -te grat, no? I això jo crec que a vegades

00:18:07.769 --> 00:18:09.789
també, això ho hem parlat tu i jo alguna vegada,

00:18:09.930 --> 00:18:14.289
doncs l 'ecosistema falta, no? Perquè és relativament

00:18:14.289 --> 00:18:16.990
fàcil cremar diners i no buscar la rendibilitat,

00:18:17.089 --> 00:18:20.309
és bastant més difícil i menys glamurós, doncs

00:18:20.309 --> 00:18:23.309
haver de buscar rendibilitat i mantenir un cert

00:18:23.309 --> 00:18:25.849
ràtio de creixement. Has mencionat un nom, que

00:18:25.849 --> 00:18:27.410
de fet no esperava que sortís avui, però has

00:18:27.410 --> 00:18:29.789
mencionat Xavier Trias, que estava involucrat

00:18:29.789 --> 00:18:33.130
en la primera trucada. Curiosament, si no va

00:18:33.130 --> 00:18:36.029
xerrat, és el polític que va donar llum verda

00:18:36.029 --> 00:18:38.329
o que va ajudar molt als inicis d 'e -commerce

00:18:38.329 --> 00:18:41.289
Tech Barcelona, que després va convertir en Barcelona

00:18:41.289 --> 00:18:43.569
Tech City, que ara és Tech Barcelona, un nom

00:18:43.569 --> 00:18:48.609
així similar. Clar, dins de... Tots estan en

00:18:48.609 --> 00:18:50.650
diverses iniciatives, però la relació amb polítics,

00:18:50.650 --> 00:18:53.529
generalment, des del món d 'empresa més start

00:18:53.529 --> 00:18:57.410
-up, més tecnològica, no està ben vista. No és

00:18:57.410 --> 00:18:59.869
útil, diria. És més, quan ja estàs en certes

00:18:59.869 --> 00:19:02.190
capes, potser tu has de tenir un rol molt més

00:19:02.190 --> 00:19:05.529
diplomàtic, ara com a CEO, que no havies tingut

00:19:05.529 --> 00:19:07.329
com a fundador de les empreses, del parell d

00:19:07.329 --> 00:19:09.349
'empreses que has fundat i tot això. És possible,

00:19:09.470 --> 00:19:12.789
parlem, no som els més diplomàtics del món, segurament.

00:19:12.890 --> 00:19:15.890
Per què? crec que som bastant honestos i francs

00:19:15.890 --> 00:19:17.769
amb el que diem i que intentem donar feedback

00:19:17.769 --> 00:19:21.490
honest de com els polítics, jo crec molt amb

00:19:21.490 --> 00:19:23.690
la política, poden ajudar a millorar el teixit

00:19:23.690 --> 00:19:28.390
empresarial i quan no ho fan o quan no ajuden.

00:19:29.049 --> 00:19:31.710
Tot i així, jo crec que amb això tenim una mentalitat

00:19:31.710 --> 00:19:33.750
molt liberal i que som les empreses les que ens

00:19:33.750 --> 00:19:39.569
hem de buscar les solucions per créixer. És veritat

00:19:39.569 --> 00:19:42.029
que, depèn de quin entorn més o menys regulat,

00:19:42.130 --> 00:19:44.519
evidentment la política... pot influir no tant

00:19:44.519 --> 00:19:46.720
la política sinó la regulació que hi hagi darrere.

00:19:46.960 --> 00:19:49.500
En el cas del sector telco és un sector regulat

00:19:49.500 --> 00:19:52.180
que crec que ha ajudat, per exemple, que avui

00:19:52.180 --> 00:19:55.539
en dia el client pot fer una portabilitat d 'operador

00:19:55.539 --> 00:19:58.420
i estar protegit per llei, cosa que en altres

00:19:58.420 --> 00:20:01.299
entorns o sectors no passa. Però sí que és veritat

00:20:01.299 --> 00:20:05.440
que és un sector on ara mateix la majoria dels

00:20:05.440 --> 00:20:08.859
governs europeus tenen presència accionarial

00:20:08.859 --> 00:20:12.740
molt important en diferents operadores. França

00:20:12.740 --> 00:20:16.339
Orange, aquí a Espanya, a través de 2 .000 milions

00:20:16.339 --> 00:20:18.619
dels nostres impostos, recentment s 'ha convertit

00:20:18.619 --> 00:20:21.579
en el primer accionista de Telefònica. Aquí podríem

00:20:21.579 --> 00:20:24.539
entrar en un debat de si això té sentit o no,

00:20:24.700 --> 00:20:27.980
però amb això nosaltres no ens callem i intentem

00:20:27.980 --> 00:20:30.809
donar la nostra opinió obertament. I alhora dir,

00:20:30.910 --> 00:20:33.609
escolta, això va, de què nosaltres torno el mateix,

00:20:33.789 --> 00:20:36.410
eh? Som molt obsessius, d 'això va, de fer nosaltres

00:20:36.410 --> 00:20:39.970
bé la feina, de no buscar excuses, de maneres

00:20:39.970 --> 00:20:42.910
de complexada, anem a competir i aconseguir clients.

00:20:43.730 --> 00:20:46.329
Jo vull donar pas, avui, per primer cop, a la

00:20:46.329 --> 00:20:49.029
secció del Marc, amb una intro que avui estrena.

00:20:49.210 --> 00:20:51.049
El Marc és encarregat de fer les preguntes friquis,

00:20:51.069 --> 00:20:53.410
les que jo no entenc i esperem que tu sí, les

00:20:53.410 --> 00:20:55.490
que no et posaran problemes, però em posaran

00:20:55.490 --> 00:20:57.849
a mi perquè no sabria què aportar. Si podem donar...

00:21:07.210 --> 00:21:09.250
No has tingut infantesa, tio? Possiblement no.

00:21:09.470 --> 00:21:12.490
El món d 'en Bigman? Ah, no l 'havia associat.

00:21:12.529 --> 00:21:13.990
Ostres, per favor, algú l 'havia associat? Mare

00:21:13.990 --> 00:21:16.150
meva, això haurem de decidir. No he estat prou

00:21:16.150 --> 00:21:19.029
ràpid, eh? No? No, no, no, no he sigut tan ràpid,

00:21:19.089 --> 00:21:20.569
no he sigut tan ràpid. És que rares vegades estic

00:21:20.569 --> 00:21:22.730
nerviós, però avui estava nerviós per saber quina

00:21:22.730 --> 00:21:25.710
seria la meva intro. Ah, no pel fet que tenim

00:21:25.710 --> 00:21:27.529
el primer convidat d 'empresa utilitzada i probablement

00:21:27.529 --> 00:21:29.849
l 'últim, saps? Que saps que em vagi, no? També,

00:21:29.869 --> 00:21:31.930
també. Però és que jo tinc aquesta secció, que

00:21:31.930 --> 00:21:33.529
és el raconet de la ciència, el Science Corner,

00:21:33.690 --> 00:21:36.970
així més anglosaxó, i, a veure, sempre era una

00:21:36.970 --> 00:21:39.410
mica desordenat i quan sortia alguna cosa al

00:21:39.410 --> 00:21:40.970
tema, doncs jo ho comentava i deia... Bandes

00:21:40.970 --> 00:21:44.990
electromagnètiques, freqüències xules... Avui

00:21:44.990 --> 00:21:46.690
em diu, escolta, vols fer -lo o no? I m 'ha fet

00:21:46.690 --> 00:21:49.369
una secció d 'aquestes. Com es diu, el món del

00:21:49.369 --> 00:21:51.750
Big Man, això? No, no té nom, és la secció del

00:21:51.750 --> 00:21:53.609
Marc, però pot ser el Regó de la Ciència o pot

00:21:53.609 --> 00:21:56.769
ser el món del Big Marc. A veure, aquesta secció

00:21:56.769 --> 00:21:59.430
es coneix sempre, generalment, si mires la curva

00:21:59.430 --> 00:22:01.509
de visites a YouTube, generalment saps que hi

00:22:01.509 --> 00:22:04.029
ha aquella que la gent mira, quan cau, generalment,

00:22:04.049 --> 00:22:06.289
allà és on comença, i llavors, quan torna a pujar

00:22:06.289 --> 00:22:08.069
una altra vegada, allà és on acaba. Correlació

00:22:08.069 --> 00:22:10.769
amb la meva atenció, saps? Sí, exacte. Jo, quan

00:22:10.769 --> 00:22:12.490
la faig amb ella, a vegades ho veig, que perd

00:22:12.490 --> 00:22:14.210
l 'atenció i mira una altra vegada... Em poso

00:22:14.210 --> 00:22:16.009
nerviós perquè penso que estic parlant sol, però

00:22:16.009 --> 00:22:18.190
és igual, jo ho faig per... Ho fem per l 'audiència,

00:22:18.190 --> 00:22:20.430
per la nostra comunitat. Endavant, Marc. No és

00:22:20.430 --> 00:22:22.690
del tot science corner, avui, perquè malades,

00:22:22.730 --> 00:22:24.970
malades, n 'hi ha tirat aigüeda, perquè no fos

00:22:24.970 --> 00:22:27.750
tan dur com és sempre... No me les he llegit.

00:22:28.310 --> 00:22:31.009
Sí. Bueno, però no les vaig entendre avui. M

00:22:31.009 --> 00:22:34.609
'estàs plenant nervioses. Jo volia parlar d 'una

00:22:34.609 --> 00:22:36.990
altra cosa, perquè a mi el que em té fascinat...

00:22:36.990 --> 00:22:38.329
A mi m 'agrada molt la tecnologia de lo petit

00:22:38.329 --> 00:22:40.630
i de lo molt gran. Aquí tinc la gran oportunitat

00:22:40.630 --> 00:22:42.150
de parlar de lo molt petit. A mi una de les coses

00:22:42.150 --> 00:22:43.950
que em sembla com un dels miracles de la humanitat

00:22:43.950 --> 00:22:45.509
és que, per exemple, en aquesta habitació ara

00:22:45.509 --> 00:22:48.650
mateix hi ha unes ondes de ràdio que estan veient

00:22:48.650 --> 00:22:51.509
la llum que, segons si rectifiques la seva amplitud,

00:22:51.750 --> 00:22:54.650
la seva fase o la seva freqüència, es converteixen

00:22:54.650 --> 00:22:56.089
en un vídeo de YouTube diferent al teu mòbil.

00:22:56.170 --> 00:22:59.160
Això em sembla collonant, però això... està petat

00:22:59.160 --> 00:23:00.779
avui, no es pot parlar. Jo volia parlar d 'això,

00:23:00.859 --> 00:23:03.180
però no es pot parlar. Però sí que t 'agafo el

00:23:03.180 --> 00:23:05.960
testimoni del que has comentat de les empreses

00:23:05.960 --> 00:23:09.119
cotitzades en sectors una mica regulats. Quan

00:23:09.119 --> 00:23:11.180
dic regulats, mira, aquí recordo que vam gravar

00:23:11.180 --> 00:23:13.420
el dia després de l 'apagón i vam parlar molt

00:23:13.420 --> 00:23:15.700
de Reteelèctrica, com té la línia de transport,

00:23:15.980 --> 00:23:18.440
que és una empresa que sí, em sembla que Reteelèctrica

00:23:18.440 --> 00:23:20.700
és cotitzada, però té com sé que el 20 % és d

00:23:20.700 --> 00:23:23.319
'un fons estatal, o sigui que és cotitzada a

00:23:23.319 --> 00:23:27.180
mitges, no? Clar, jo intento posar -me en els...

00:23:27.470 --> 00:23:29.549
els teus peus o les teves sabates, no?, sent

00:23:29.549 --> 00:23:32.690
un emprenedor que venia fent coses d 'emprenedors,

00:23:32.809 --> 00:23:36.130
és a dir, trencant cosetes i ara, doncs, no ho

00:23:36.130 --> 00:23:38.650
sé, vull dir, fent no les coses ordenades, però,

00:23:38.730 --> 00:23:40.529
bueno, ja ho sabem, no?, vull dir, en el món

00:23:40.529 --> 00:23:44.730
de les start -ups. I mires com, de refilón, el

00:23:44.730 --> 00:23:47.049
sector, aquest, històricament, que han sigut

00:23:47.049 --> 00:23:50.750
molt regulats, energia, telecomunicacions, claríssim,

00:23:50.769 --> 00:23:52.089
l 'exemple que acabes de donar de Telefónica,

00:23:52.130 --> 00:23:54.950
jo crec que és boníssim, o sigui... I la pregunta

00:23:54.950 --> 00:23:57.309
és en quin moment tens ganes de fer això, saps?

00:23:57.369 --> 00:23:59.130
És a dir, de posar -te en un sector que està

00:23:59.130 --> 00:24:01.789
tan regulat i que saps que... Anem a dir que

00:24:01.789 --> 00:24:04.349
els teus rivals no moriran mai. O sigui, perquè

00:24:04.349 --> 00:24:06.609
tu, quan vas a competir contra algú, sempre tens

00:24:06.609 --> 00:24:08.549
l 'esperança que, mira, escolta, jo què sé, li

00:24:08.549 --> 00:24:11.009
pot agafar un infart al director general i s

00:24:11.009 --> 00:24:12.750
'ha acabat la festa, però això no, vull dir,

00:24:12.769 --> 00:24:15.549
això saps que... L 'equip del mal mai mora, no?

00:24:15.690 --> 00:24:18.819
Llavors sempre estan allà. Que difícil és competir

00:24:18.819 --> 00:24:22.119
contra aquests, no? Sí, jo crec que sempre, com

00:24:22.119 --> 00:24:24.819
bons emprenedors, i quan un coneix l 'Ernest,

00:24:24.880 --> 00:24:27.539
per exemple, sempre anar a contracorrent ens

00:24:27.539 --> 00:24:31.099
motiva. I, per tant, anar a buscar el David contra

00:24:31.099 --> 00:24:33.559
Goliad, jo crec que això sempre... Això és el

00:24:33.559 --> 00:24:35.539
que està buscant. El David contra Goliad, exacte.

00:24:35.539 --> 00:24:39.039
És això el que estem fent, no? I és veritat que

00:24:39.039 --> 00:24:41.640
el sector telco també té un avantatge, i és que...

00:24:42.349 --> 00:24:44.230
evoluciona i mou molt ràpid. De fet, si ens en

00:24:44.230 --> 00:24:47.170
anem 10, 15, 20 anys enrere, els que ja tenim

00:24:47.170 --> 00:24:49.650
una edat, si us en recordeu dels AMENA, dels

00:24:49.650 --> 00:24:53.490
UNA, d 'ONO... Se 'n parlen de marques que tots

00:24:53.490 --> 00:24:55.349
coneixem molt, però si us heu fixat, totes han

00:24:55.349 --> 00:24:58.369
desaparegut. I, per tant, aquest mercat té una

00:24:58.369 --> 00:25:01.390
evolució i un moviment constant. I, per tant,

00:25:01.450 --> 00:25:03.109
això també vol dir que, sobretot a nivell de

00:25:03.109 --> 00:25:06.150
maner, hi ha moltes oportunitats. I és veritat

00:25:06.150 --> 00:25:09.589
que et permet també jugar a lo grande. i per

00:25:09.589 --> 00:25:12.309
tant aquí també jo crec que a vegades ens hem

00:25:12.309 --> 00:25:14.549
d 'acostumar a deixar de voler ser els emprenedors

00:25:14.549 --> 00:25:17.650
guai, cool, etc. però que tenen unes facturacions

00:25:17.650 --> 00:25:20.690
limitades i no generen vida i no hi ha beneficis

00:25:20.690 --> 00:25:23.730
i anem a fer empreses i jo crec que això és una

00:25:23.730 --> 00:25:25.970
reflexió més de fons potser hem de deixar de

00:25:25.970 --> 00:25:28.130
pensar més o de parlar com a emprenedors i parlar

00:25:28.130 --> 00:25:30.829
més com a empresaris perquè la vocació final

00:25:30.829 --> 00:25:33.190
de tot emprenedor hauria de ser ser més empresari

00:25:33.190 --> 00:25:37.529
si li volem buscar aquesta diferència de definició

00:25:38.029 --> 00:25:40.390
i no ser només emprenedor. I, per tant, tot i

00:25:40.390 --> 00:25:43.109
que és un mercat dur i complicat, el que us deia

00:25:43.109 --> 00:25:45.109
abans, jo crec que hi ha una finestra d 'oportunitat

00:25:45.109 --> 00:25:48.029
de posar una capa de valors per sobre i un valor

00:25:48.029 --> 00:25:51.049
en el servei que et pot fer diferencial. És veritat

00:25:51.049 --> 00:25:57.329
que no hi ha un valor diferencial més tecnològic,

00:25:57.410 --> 00:26:00.210
però tampoc està en Bonpreu o tampoc està en

00:26:00.210 --> 00:26:03.430
Mercadona, perquè al final, per què anem a Bonpreu?

00:26:03.609 --> 00:26:05.210
Deixem -me fer promoció de Bonpreu, que ja que

00:26:05.210 --> 00:26:09.730
són accionistes, no? Però per què anem a Bonpreu

00:26:09.730 --> 00:26:12.789
i no anem, doncs, escolta, o des del Paqui, des

00:26:12.789 --> 00:26:15.549
de les 25 marques de diferents súpers que hi

00:26:15.549 --> 00:26:19.309
ha, o d 'allà on sigui, no? Vull dir que és equivalent

00:26:19.309 --> 00:26:22.539
a molt... sectors, que teòricament és molt difícil

00:26:22.539 --> 00:26:25.279
tenir un valor diferencial, però què passa? Perquè

00:26:25.279 --> 00:26:27.500
aquí hi ha una connexió amb el client i amb una

00:26:27.500 --> 00:26:30.619
manera d 'actuar i de servei. Clar, però si quan

00:26:30.619 --> 00:26:32.819
dius diferencial, a mi el primer que em ve al

00:26:32.819 --> 00:26:34.819
cap és aquest concepte d 'operador virtual, que

00:26:34.819 --> 00:26:38.099
al final, evidentment, tu no tens... el múscul

00:26:38.099 --> 00:26:41.779
per deploiar tot el càpix que hi ha, per muntar

00:26:41.779 --> 00:26:43.380
antenes per tot arreu, i el que fas és que acabes

00:26:43.380 --> 00:26:45.619
llogant la matèria prima a algú altre, no? No

00:26:45.619 --> 00:26:47.680
ho sé, un exemple molt dolent seria que a Ato

00:26:47.680 --> 00:26:50.460
li comprés la llet a l 'etxe pasqual, no? Llavors,

00:26:50.579 --> 00:26:53.319
sé que l 'exemple és dolent, però és el primer

00:26:53.319 --> 00:26:56.599
que m 'ha vingut. O sigui, quan tu parles d 'aquesta

00:26:56.599 --> 00:26:59.400
capa diferencial, com ho aterres, això? O sigui,

00:26:59.440 --> 00:27:02.440
quina forma té? És molt bon exemple, al final.

00:27:02.640 --> 00:27:05.779
La infraestructura tenia un valor fa 5 o 10 anys

00:27:05.779 --> 00:27:10.210
que ara no té. perquè abans no hi havia infraestructura

00:27:10.210 --> 00:27:13.049
a tot arreu. Hi havia zones verges on el primer

00:27:13.049 --> 00:27:16.109
que tirava fibra, doncs, entre cometes, més igual

00:27:16.109 --> 00:27:18.730
quina marca fos, no? Perquè, al final, si passava

00:27:18.730 --> 00:27:21.549
de DCL a fibra, doncs el valor diferencial estava

00:27:21.549 --> 00:27:23.710
molt clar. Ara nosaltres tenim estudis que hi

00:27:23.710 --> 00:27:25.930
ha ratis de solapament de xarxes a Catalunya

00:27:25.930 --> 00:27:29.029
que estem en un múltiple de 3. O sigui, en la

00:27:29.029 --> 00:27:31.670
majoria de mitja de Catalunya hi ha 3 xarxes

00:27:31.670 --> 00:27:34.250
de fibra solapades. I, per tant, la infraestructura...

00:27:34.250 --> 00:27:36.670
Això és com posar 3 autopistes on el costat...

00:27:36.619 --> 00:27:38.819
estat de l 'altre. Doncs la infraestructura així

00:27:38.819 --> 00:27:41.380
ens hi ha perdut valor. Què és el que té valor?

00:27:41.599 --> 00:27:44.099
Doncs que quan jo tingui un problema pugui trucar

00:27:44.099 --> 00:27:46.140
a un número d 'atenció al client i primer em

00:27:46.140 --> 00:27:49.240
responguin. En català? No, primer que et responguin.

00:27:49.880 --> 00:27:51.740
Després que et responguin en català. A Parlem

00:27:51.740 --> 00:27:54.059
responen en català, eh? Des de Girona. Des d

00:27:54.059 --> 00:27:56.940
'on sigui. I tercer, que em resolguin el problema

00:27:56.940 --> 00:27:59.640
que tinc. Doncs això, que ja sé que pot semblar

00:27:59.640 --> 00:28:02.180
molt bàsic, és el que us deia abans, malauradament

00:28:02.180 --> 00:28:05.079
en el sector s 'havia maltractat molt a l 'usuari.

00:28:05.619 --> 00:28:08.420
En el sector telco o gairebé en qualsevol empresa

00:28:08.420 --> 00:28:10.440
de subministrament de qualsevol cosa. Segueix

00:28:10.440 --> 00:28:12.579
fent. Parles en passat, però jo ho estic patint.

00:28:13.980 --> 00:28:17.180
Seguiré patint, però... Quan tens un problema

00:28:17.180 --> 00:28:19.519
amb el gas o amb l 'electricitat o amb telco,

00:28:19.519 --> 00:28:21.640
etcètera, el primer que et ve al cap ja no és

00:28:21.640 --> 00:28:23.960
que t 'has quedat sense serveis. Hosti, tu ara

00:28:23.960 --> 00:28:26.839
quin merder, perquè no em faran cas, perquè no

00:28:26.839 --> 00:28:28.730
em truquen. gran, etcètera. Doncs aquesta capa

00:28:28.730 --> 00:28:31.369
de servei, nosaltres tenim un servei d 'atenció

00:28:31.369 --> 00:28:34.750
al client propi, que aquest sí que l 'estem gestionant

00:28:34.750 --> 00:28:36.869
nosaltres i que no està rellogat enlloc. Per

00:28:36.869 --> 00:28:40.809
tant, aquí hi ha un valor. La connectivitat emocional

00:28:40.809 --> 00:28:43.430
amb la marca. És a dir, jo crec que també estem

00:28:43.430 --> 00:28:45.509
en un moment gairebé, us diria que històric,

00:28:45.650 --> 00:28:48.710
en què jo crec molt que el client fa una certa

00:28:48.710 --> 00:28:52.670
compra social o una compra amb consciència del

00:28:52.670 --> 00:28:55.750
que vol comprar. Tu decideixes si vols comprar...

00:28:55.750 --> 00:28:58.150
Deixeu -me posar -me una mica en Telefònica,

00:28:58.150 --> 00:29:00.710
però Telefònica, que té com a accionista... Endavant,

00:29:00.769 --> 00:29:04.990
no ho sé, jo aquí et freni. Que hi ha gent molt

00:29:04.990 --> 00:29:06.710
bona, i jo he treballat a Telefònica, vull dir

00:29:06.710 --> 00:29:09.509
que vagi per endavant, però ara, avui en dia,

00:29:09.630 --> 00:29:11.970
els seus dos màxims accionistes són l 'estat

00:29:11.970 --> 00:29:14.529
espanyol i el segon, i deixeu -me tirar una mica

00:29:14.529 --> 00:29:17.829
d 'ironia, és la democràcia saudí. Aquests són

00:29:17.829 --> 00:29:19.710
els dos principals accionistes de Telefònica.

00:29:20.380 --> 00:29:22.160
Bueno, doncs nosaltres tenim uns altres accionistes,

00:29:22.339 --> 00:29:25.299
que a més són públics, i per tant l 'usuari pot

00:29:25.299 --> 00:29:28.519
decidir si vol... enviar els seus diners a uns

00:29:28.519 --> 00:29:30.660
o a uns altres, doncs jo crec que això també

00:29:30.660 --> 00:29:33.519
és important, no? Que segurament em diran, la

00:29:33.519 --> 00:29:35.759
majoria de gent no ho sap, és possible, però

00:29:35.759 --> 00:29:38.359
crec que aquesta connectivitat emocional de dir,

00:29:38.400 --> 00:29:41.619
escolta, quan jo inverteixi en un cert retorn

00:29:41.619 --> 00:29:45.099
a la societat, que no ho vull vendre d 'una manera

00:29:45.099 --> 00:29:47.380
naïf, que, escolta, evidentment, el primer guany

00:29:47.380 --> 00:29:50.240
és pels nostres accionistes, però després jo

00:29:50.240 --> 00:29:53.460
recolzo el Girona, recolzo el Nàstic de Tarragona,

00:29:53.460 --> 00:29:57.230
quan està a primera ref, i, escolta... i al Màlaga

00:29:57.230 --> 00:29:59.730
l 'últim minut o minut afegit l 'ha fet baixar,

00:29:59.809 --> 00:30:02.450
i recolzo l 'assetma del llibre en català, i

00:30:02.450 --> 00:30:06.470
recolzo mil associacions o fires que hi ha locals.

00:30:06.930 --> 00:30:10.210
I per tant això, hi ha un retorn directe en el

00:30:10.210 --> 00:30:12.930
país o en aquells territoris que estem. Per mi

00:30:12.930 --> 00:30:15.720
això té un valor diferencial. I crec que ens

00:30:15.720 --> 00:30:18.000
està donant la història la resposta que això

00:30:18.000 --> 00:30:20.339
té un cert èxit. És que, malgrat que abans ho

00:30:20.339 --> 00:30:22.819
has mencionat, just ahir ho parlàvem amb l 'Èlex

00:30:22.819 --> 00:30:24.480
per una altra cosa, estava parlant de navegadors,

00:30:24.619 --> 00:30:27.180
i comentàvem aquesta diferència entre l 'utili

00:30:27.180 --> 00:30:28.640
i el comoditi. Tu has fet servir la paraula,

00:30:28.700 --> 00:30:31.299
has fet servir la de comoditi, i em sembla bé,

00:30:31.400 --> 00:30:34.880
és cert, al final tots trafiqueu en paquets i

00:30:34.880 --> 00:30:38.240
els envieu d 'un terminal a un altre, no? Però,

00:30:38.279 --> 00:30:40.980
clar, quan jo penso en la relació que una persona

00:30:40.980 --> 00:30:43.319
té amb la seva operadora, moltes vegades és més

00:30:43.319 --> 00:30:46.279
emocional del que sembla. Jo crec que hi ha molts

00:30:46.279 --> 00:30:48.960
més serveis que són molt més emocionals del que

00:30:48.960 --> 00:30:52.680
creiem. I torno a l 'exemple d 'on vaig a comprar

00:30:52.680 --> 00:30:55.640
el iogurt, que també seria, deixeu -me dir -ho,

00:30:55.700 --> 00:30:58.539
un cert símil de... Teòricament no hi hauria

00:30:58.539 --> 00:31:00.799
aquesta connexió emocional, però li és perquè

00:31:00.799 --> 00:31:03.740
no és on compro el iogurt, és... quina botiga

00:31:03.740 --> 00:31:05.920
em trobo, com m 'atén la persona de la caixa,

00:31:06.019 --> 00:31:09.000
com m 'atenen si no trobo no sé quin producte.

00:31:09.140 --> 00:31:11.339
Hi ha tota una sèrie d 'intangibles que jo crec

00:31:11.339 --> 00:31:13.660
que tenen molt més valor. I si t 'ho pots permetre.

00:31:13.880 --> 00:31:17.599
És a dir, podem tenir molta simpatia per un ametller,

00:31:17.660 --> 00:31:19.259
però la realitat és que és un producte car que

00:31:19.259 --> 00:31:22.920
molta gent no es pot permetre. O està disposat

00:31:22.920 --> 00:31:27.869
a pagar una mica més allà. No ho sé. però que

00:31:27.869 --> 00:31:30.230
jo crec que també la creació de marca, i entenem

00:31:30.230 --> 00:31:32.849
marca en la seva profunditat de la definició,

00:31:32.910 --> 00:31:35.849
per això jo parlo molt de la connexió emocional

00:31:35.849 --> 00:31:38.990
que tens amb l 'usuari, és molt més potent del

00:31:38.990 --> 00:31:41.369
que pot semblar. És que ho mencionava perquè

00:31:41.369 --> 00:31:42.789
l 'exemple... És que encara em sembla més bo,

00:31:42.869 --> 00:31:45.589
encara, perquè mira, amb el menjar pot ser una

00:31:45.589 --> 00:31:47.329
mica infiel, pot ser una mica golfo, perquè mira,

00:31:47.369 --> 00:31:48.589
si un dia vas a anar a un mallet, però l 'endemà

00:31:48.589 --> 00:31:50.849
pots anar al bon preu i no passa res, ningú s

00:31:50.849 --> 00:31:54.049
'entera, i tu vius tranquil i dorms bé. Però,

00:31:54.069 --> 00:31:56.450
parlem, només tens un operador. I, generalment,

00:31:56.470 --> 00:31:59.529
durant el dia no pots tenir -ne diversos. I la

00:31:59.529 --> 00:32:02.009
teva relació amb la companyia és en molt llarg

00:32:02.009 --> 00:32:03.869
plaç. Per això, potser, això encara té més valor

00:32:03.869 --> 00:32:06.930
en una companyia en què... O sigui, cony, estàs

00:32:06.930 --> 00:32:09.210
molt invertit en aquesta idea. Perquè no és com

00:32:09.210 --> 00:32:12.089
un... Doncs això, que vas un dia, no ho sé, vas

00:32:12.089 --> 00:32:15.210
a comprar al bon preu, i l 'altre dia, quan ningú

00:32:15.210 --> 00:32:16.990
mira, te 'n vas al Mercadona. Aquí, realment,

00:32:16.990 --> 00:32:18.509
necessites una relació llarg plaç amb l 'usuari.

00:32:18.589 --> 00:32:20.970
I per això dic que és com que la gent... Tinc

00:32:20.970 --> 00:32:22.630
la sensació que ho veu més com un equip de futbol.

00:32:22.789 --> 00:32:25.049
Diuen que són d 'aquests i estan orgullosos.

00:32:25.170 --> 00:32:27.470
Jo crec que això no s 'aguantaria si no tinguessis

00:32:27.470 --> 00:32:29.750
un bon producte i un bon servei. Sí, però va

00:32:29.750 --> 00:32:33.329
tot una mica lligat de la mà. No pot ser que

00:32:33.329 --> 00:32:35.970
només sigui un tema emocional i que sigui un

00:32:35.970 --> 00:32:40.089
tema gairebé de... com tu dius, de ser el fan

00:32:40.089 --> 00:32:43.150
d 'un equip de futbol. No, hem de buscar l 'excel·lència,

00:32:43.170 --> 00:32:45.670
un bon servei i un bon producte. I es troba aquest

00:32:45.670 --> 00:32:48.430
mix. I també són apostes a mitjà termini, perquè

00:32:48.430 --> 00:32:50.819
aquest tipus de relacions... Aquesta creació

00:32:50.819 --> 00:32:54.359
de marca no es fa a un any vista. I això també

00:32:54.359 --> 00:32:56.380
és important, també ho dic, pels teus propis

00:32:56.380 --> 00:33:00.339
accionistes, pel teu propi retorn i dels resultats

00:33:00.339 --> 00:33:02.779
que tinguis. Marc, et deixo fer una última pregunta,

00:33:02.900 --> 00:33:07.359
si és d 'un minut. Anem justets de temps. Segur

00:33:07.359 --> 00:33:08.880
que tens 15 preguntes més, perquè la llista era

00:33:08.880 --> 00:33:11.599
molt llarga. La llista era llarga. Però el Xavi

00:33:11.599 --> 00:33:13.859
tornarà, de moment encara no l 'hem escandalitzat.

00:33:13.960 --> 00:33:15.339
De moment encara no ha marxat i portem la meitat

00:33:15.339 --> 00:33:18.460
del programa. I seguint amb l 'analogia de l

00:33:18.460 --> 00:33:21.569
'equip de futbol? La manera d 'adquirir nous

00:33:21.569 --> 00:33:25.269
clients, què és el que millor us funciona? És

00:33:25.269 --> 00:33:29.750
rifar -ho boca a boca? Llavors? Sí, però jo crec

00:33:29.750 --> 00:33:33.710
que encara... Ara us sonarà una mica incongruent,

00:33:33.750 --> 00:33:35.670
però jo crec que encara falta que ens conegui

00:33:35.670 --> 00:33:38.369
més gent, tenir més notorietat de marca, no?

00:33:38.470 --> 00:33:42.529
Perquè jo crec que encara molta gent no és conscient

00:33:42.529 --> 00:33:46.630
de dir... Ai, perdona, parlem. Pot donar el mateix

00:33:46.630 --> 00:33:49.589
servei o millor servei que qualsevol de les grans

00:33:49.589 --> 00:33:53.440
operadores, no? I, per tant, perquè... Tornant

00:33:53.440 --> 00:33:55.839
també a l 'analogia de David contra Goliad, potser

00:33:55.839 --> 00:33:58.660
nosaltres fem dues campanyes de tele a l 'any

00:33:58.660 --> 00:34:02.039
i vinculat al món start -up pot semblar espectacular,

00:34:02.200 --> 00:34:04.680
però els grans del sector estan cada setmana

00:34:04.680 --> 00:34:07.099
de l 'any a la tele. U als diaris, avui no està

00:34:07.099 --> 00:34:10.500
allò de Repsol, tots els diaris... I vas amb

00:34:10.500 --> 00:34:14.480
metro i totes les estacions hi ha un mupi amb

00:34:14.480 --> 00:34:18.019
publicitat d 'una operadora. A Madrid tenen nom,

00:34:18.119 --> 00:34:20.239
no? No tenen el Vodafone, no sé què. També tenen

00:34:20.239 --> 00:34:23.360
el president santa del consell de director de

00:34:23.360 --> 00:34:26.039
directius. Nosaltres patrocinem dos equips de

00:34:26.039 --> 00:34:28.380
futbol, però moltes operadores en patrocinen

00:34:28.380 --> 00:34:32.769
20. Seguim sent aquest David contra Goliat. Evidentment,

00:34:32.769 --> 00:34:34.769
el boca -orella i el fet de fer bé les coses

00:34:34.769 --> 00:34:37.329
t 'ajuda, però també un dels aprenentatges que

00:34:37.329 --> 00:34:39.210
en parlem és que s 'han d 'activar molts canals

00:34:39.210 --> 00:34:41.789
de venda. Nosaltres venem molt pel telemarketing,

00:34:41.949 --> 00:34:44.550
venem molt per les botigues físiques, venem molt

00:34:44.550 --> 00:34:47.230
pels distribuïdors i, per tant, això també és

00:34:47.230 --> 00:34:51.030
un aprenentatge que això va molt també de currar

00:34:51.030 --> 00:34:53.329
-te, de treballar el canal i que el canal té

00:34:53.329 --> 00:34:55.769
diferents formes. Això és un mass market i el

00:34:55.769 --> 00:35:00.460
mass market té reptes. Doncs vinga. Se m 'ha

00:35:00.460 --> 00:35:01.820
acabat la secció. Se t 'ha acabat la secció,

00:35:01.900 --> 00:35:03.800
sí, perquè tinc ganes d 'estrenar aquesta secció.

00:35:03.860 --> 00:35:05.780
Pot ser un absolut desastre, però anem a provar.

00:35:06.920 --> 00:35:18.019
Vinga. No, aquesta està bé. Que no la coneguis.

00:35:18.159 --> 00:35:22.420
Jo avui volia provar una cosa, perquè les empreses

00:35:22.420 --> 00:35:24.599
de mesura que es fan grans tenen moltes maneres

00:35:24.599 --> 00:35:26.119
de créixer, i una d 'elles pot ser el tema de

00:35:26.119 --> 00:35:29.559
l'M &A, les compres, les aquisicions i tal. I

00:35:29.559 --> 00:35:32.340
què millor que el monopoli, val? Jo he recordat

00:35:32.340 --> 00:35:34.159
amb nostàlgia, vaig dir, hòstia, hauríem de fer

00:35:34.159 --> 00:35:36.400
algunes preguntes aquestes així una miqueta picantones,

00:35:36.440 --> 00:35:38.940
és a dir, de presa de decisions, val? Després

00:35:38.940 --> 00:35:41.400
ja veurem com surt tot això. Però he estat fent

00:35:41.400 --> 00:35:43.699
la reflexió i he dit, hòstia, podríem començar

00:35:43.699 --> 00:35:45.219
a jugar amb els nostres convidats. Marc, si vols

00:35:45.219 --> 00:35:48.650
posar tres bitxos d 'aquests a la sortida. Agafeu

00:35:48.650 --> 00:35:50.289
quin voleu. Primer has de triar quin vols. Jo

00:35:50.289 --> 00:35:52.130
vull la neguet, per exemple. Poseu -vos a la

00:35:52.130 --> 00:35:54.530
sortida, perquè el que anirem fent... Tu què

00:35:54.530 --> 00:35:56.789
ets, Xavi? Va, jo agafo el cotxe. Ara us explico

00:35:56.789 --> 00:35:59.010
les regles d 'aquest joc. Però bàsicament...

00:35:59.010 --> 00:36:01.550
És un cotxe, no? És un cotxe. Ets dels meus.

00:36:01.789 --> 00:36:04.389
M 'has tret el que jo volia. Jo trobo que el

00:36:04.389 --> 00:36:06.170
monopoli és un joc curiós. A veure si seguim

00:36:06.170 --> 00:36:08.190
amb això. Ens ensenya des dels 8 anys, perquè

00:36:08.190 --> 00:36:10.570
pots començar a jugar des dels 8 anys, a gestionar

00:36:10.570 --> 00:36:12.130
patrimoni amb uns diners que t 'han caigut del

00:36:12.130 --> 00:36:14.030
cel, que ja comencem a fer això, gestionar riscos,

00:36:14.130 --> 00:36:16.110
que cada cop anem acumulant més riquesa i que

00:36:16.110 --> 00:36:17.820
cobrem del banc simplement per existir. quan

00:36:17.820 --> 00:36:19.679
passes per la casella de sortida, que està bé

00:36:19.679 --> 00:36:21.800
tenir propietats immobiliàries peculamelles,

00:36:21.880 --> 00:36:23.280
que no passa res si entres a presó perquè pots

00:36:23.280 --> 00:36:25.679
pagar i sortir -ne, si en definitiva normalitza

00:36:25.679 --> 00:36:27.679
el privilegi nascut a perdiagonal, tenir cognoms

00:36:27.679 --> 00:36:30.440
compostos, i fer allò que fan també la majoria

00:36:30.440 --> 00:36:31.659
d 'emprenedors pijos, que és socialitzar les

00:36:31.659 --> 00:36:33.860
pèrdues i capital i els beneficis, val? Però...

00:36:34.119 --> 00:36:36.500
Però jo, com a persona nascuda als anys 80, i

00:36:36.500 --> 00:36:39.780
que em van fregir advertències, tots els boomers,

00:36:39.780 --> 00:36:42.900
els videojocs et menjaran el cervell, et menjaran

00:36:42.900 --> 00:36:44.719
el cervell, no sabràs distingir la realitat de

00:36:44.719 --> 00:36:47.260
no sé què, dic, bueno, jo analitzo molt fredament

00:36:47.260 --> 00:36:49.800
tots els jocs per veure si allò està adequat

00:36:49.800 --> 00:36:51.719
a la realitat o realment ho estic flipant, d

00:36:51.719 --> 00:36:53.460
'acord? I llavors, quan he obert el Monopoly,

00:36:53.599 --> 00:36:57.239
avui, ahir, vaig veure que la primera regla que

00:36:57.239 --> 00:37:00.519
et posava és... Ser el banquero no te da derecho

00:37:00.519 --> 00:37:03.579
a robar. Això és ficció completa, aquest joc.

00:37:03.739 --> 00:37:07.639
Per tant, juguem. Si voleu jugar a Monopoly,

00:37:07.760 --> 00:37:10.960
que és capitalisme sense vergonya, jo us proposo,

00:37:10.960 --> 00:37:15.059
cadascú per torns, si caieu en casella de propietat,

00:37:15.179 --> 00:37:18.800
us proposaré comprar una empresa i ho haureu

00:37:18.800 --> 00:37:21.860
de justificar. Tots tres serem coceos d 'una

00:37:21.860 --> 00:37:24.940
empresa telco catalana imaginària de Lleida que

00:37:24.940 --> 00:37:28.940
es diu Enraonem. Res a veure. Res, ara en parlem.

00:37:30.599 --> 00:37:33.079
I què hem fet? Anem de compres compulsives, i

00:37:33.079 --> 00:37:35.780
hem de justificar -ho als inversors. Del pal.

00:37:35.900 --> 00:37:38.599
He comprat Decathlon. Hòstia, com ho has fet,

00:37:38.619 --> 00:37:40.559
això? Has de justificar -ho, oi? Quan caiem en

00:37:40.559 --> 00:37:42.719
una d 'aquestes, que malauradament aquí posa

00:37:42.719 --> 00:37:45.119
que són carrers de Madrid, perquè és el que hi

00:37:45.119 --> 00:37:48.000
ha, vam comprar això, sense mirar -ho molt, però

00:37:48.000 --> 00:37:50.219
jo us diré realment a quina... Jo he fet l 'anal·lució

00:37:50.219 --> 00:37:52.400
i comprarem empreses, d 'acord? Després hi ha

00:37:52.400 --> 00:37:55.869
les caselles dels trens, que són... Pots agafar

00:37:55.869 --> 00:37:57.150
un tren cap a una direcció o cap a una altra,

00:37:57.250 --> 00:37:58.809
és a dir, dues situacions, s 'ha de triar una

00:37:58.809 --> 00:38:02.269
o l 'altra. I les altres, que són les de pregunta.

00:38:02.550 --> 00:38:05.349
Podria ser, si tu, Marc, se t 'ha quedat algun

00:38:05.349 --> 00:38:07.510
al tintero, és un bon moment, perquè n 'hi ha

00:38:07.510 --> 00:38:09.030
poques, d 'aquestes. No he tingut temps de fer

00:38:09.030 --> 00:38:13.050
-ho més en l 'hora prèvia al programa. Ah, i

00:38:13.050 --> 00:38:16.550
si caieu a presó, podeu pagar la penyora, que

00:38:16.550 --> 00:38:19.550
és d 'expliqueu una cagada a nivell de negocis

00:38:19.550 --> 00:38:22.230
que heu fet, o, si no, perdeu el torn. Xavi,

00:38:22.230 --> 00:38:25.460
comences tu? Començo jo? Xavi, sisplau. Un, dos

00:38:25.460 --> 00:38:29.320
daus? Fem -ho amb un daus, sí. Farem unes quantes

00:38:29.320 --> 00:38:30.920
tirades, a veure com ens dona això. Quatre, doncs

00:38:30.920 --> 00:38:36.440
vinga. No, però... Cap aquí. Sí, clar, no pots

00:38:36.440 --> 00:38:38.880
anar cap al Baix de Gràcia directe. Hòstia, ja

00:38:38.880 --> 00:38:40.880
has començat amb impuestos sobre el capital.

00:38:41.179 --> 00:38:43.719
Comencem malament, no? Però quin capital si no

00:38:43.719 --> 00:38:47.860
té res, pobre? Impuestos sobre... No, aquí no

00:38:47.860 --> 00:38:50.099
juguem amb els diners perquè si no aquí ens posàvem

00:38:50.099 --> 00:38:53.500
una dinàmica molt complicada. Aquí ja són una

00:38:53.500 --> 00:38:55.019
miqueta preguntes putes. Pregunta puta número

00:38:55.019 --> 00:38:58.579
1. Xavi, ens renovaràs el patrocini? Depèn de

00:38:58.579 --> 00:39:01.840
què m 'ho fareu. Veus la diplomàcia? No, això

00:39:01.840 --> 00:39:04.599
no és diplomàcia. Això s 'aprèn a la feina. Quan

00:39:04.599 --> 00:39:06.360
has après a Cotixada ja no pots dir que sí on

00:39:06.360 --> 00:39:08.860
es pot, com a un esmorzar de forquilla. No, però

00:39:08.860 --> 00:39:11.940
jo crec que ja té com un portfoli de respostes

00:39:11.940 --> 00:39:13.639
predefinides, que directament ell no ha escoltat

00:39:13.639 --> 00:39:15.019
la teva pregunta. O sigui, has vist pregunta

00:39:15.019 --> 00:39:17.179
difícil i l 'ha tret. Jo estic acostumat a que

00:39:17.179 --> 00:39:19.639
cada hora entri algú al despatx a demanar -me

00:39:19.639 --> 00:39:22.019
alguna cosa. Per tant, has d 'intentar gestionar

00:39:22.019 --> 00:39:26.260
el no, el depèn, a fer -me una proposta... Això

00:39:26.260 --> 00:39:30.360
és molt de vent. Haurem de pensar en què els

00:39:30.360 --> 00:39:33.920
oferim per l 'any que ve. Això ja cau en la nostra

00:39:33.920 --> 00:39:36.360
responsabilitat. Doncs vinga, tiro jo. Si m 'agosta

00:39:36.360 --> 00:39:41.179
un dau, si no, jo no arribo. Tres. Jo caic allà.

00:39:41.659 --> 00:39:46.920
Jo soc el petitó, l 'anaguet. Plaza Lavapiés.

00:39:47.059 --> 00:39:49.800
Hòstia, em toca comprar l 'Europa. El club de

00:39:49.800 --> 00:39:54.400
futbol. Les he de justificar al board. Clarament

00:39:54.400 --> 00:39:57.659
apostem per la catalanitat. Comencem amb l 'ultralocalisme,

00:39:57.699 --> 00:40:00.719
amb els valors. No hi ha una cosa que tingui

00:40:00.719 --> 00:40:03.059
més valors i sigui més local, més arrelada a

00:40:03.059 --> 00:40:05.380
la cultura catalana que els clubs de barri i,

00:40:05.400 --> 00:40:07.920
per tant, crec que és una bona aposta pel futur

00:40:07.920 --> 00:40:10.820
per a la nostra empresa. Jo hauria abogat més

00:40:10.820 --> 00:40:13.079
perquè a l 'estadi és bon real estate, el podem

00:40:13.079 --> 00:40:16.880
tirar a terra i podem fer bons pisos. Sóc l 'idealista

00:40:16.880 --> 00:40:19.960
i tu ets el real estate, tu ets l 'especulador.

00:40:20.039 --> 00:40:21.539
Bueno, estem jugant a Monopoly, no? Sí, sí, no

00:40:21.539 --> 00:40:24.559
sabia que tenia Florentino Pérez català aquí.

00:40:24.739 --> 00:40:28.179
L 'Europa ha pujat ara més de primera ref. I

00:40:28.179 --> 00:40:30.139
la zona que hi ha al Guinardó s 'està revaloritzant

00:40:30.139 --> 00:40:32.860
bastant. Té un petit problema amb la gespa. Amb

00:40:32.860 --> 00:40:35.800
la gespa artificial. Crec que la Real Federación

00:40:35.800 --> 00:40:39.079
Española els està posant problemes. Ja sabeu

00:40:39.079 --> 00:40:41.460
que això de les federacions és complex. Bueno.

00:40:43.079 --> 00:40:44.880
Abans vivia allà al costat, ara visc al costat

00:40:44.880 --> 00:40:46.079
d 'en Martínez, que ha canviat una miqueta de

00:40:46.079 --> 00:40:49.219
zona. Marc, tires tu, a veure on caus. Mai juguis

00:40:49.219 --> 00:40:51.519
amb un solter amb poca sort amb amors, perquè

00:40:51.519 --> 00:40:53.460
té molta mal joc. Ah, doncs ho guanyaràs, avui?

00:40:53.539 --> 00:40:56.840
Sense dubte, amb la mal jocs guanyo tots. Hòstia.

00:40:57.179 --> 00:41:00.599
Imagina't. És la pitjor propietat de Madrid,

00:41:00.739 --> 00:41:06.440
aquesta. No, no, no. Has de justificar a la Junta

00:41:06.440 --> 00:41:10.239
d 'enraonem que has comprat la publicitat d 'aquells

00:41:10.239 --> 00:41:11.820
cartells d 'entrada a Barcelona on abans s 'hi

00:41:11.820 --> 00:41:14.420
anunciaven apricots. I has posat la teva marca

00:41:14.420 --> 00:41:16.480
allà. Però quins cartells són aquests? Els de

00:41:16.480 --> 00:41:20.599
l 'autopista, l 'entrada. Els billboards aquells.

00:41:20.619 --> 00:41:24.400
Ah, els billboards! No vas gaire en cotxe, eh?

00:41:24.699 --> 00:41:31.320
No, ja saps que no. No ho hauràs de... Amb l

00:41:31.320 --> 00:41:34.639
'uprising dels self -driving cars, cada vegada...

00:41:34.639 --> 00:41:36.380
En català, Marc, sí que pot ser, eh? Com es diu?

00:41:37.159 --> 00:41:40.519
Dels cotxes autònoms. Autònoms, sí. Hi haurà

00:41:40.519 --> 00:41:42.599
més espai disponible perquè la gent estigui mirant

00:41:42.599 --> 00:41:44.940
els voltants mentre va amb cotxe i hi ha molta

00:41:44.940 --> 00:41:47.139
més minuts d 'atenció disposats perquè la gent

00:41:47.139 --> 00:41:49.280
pugui estar veient els billboards que estan a

00:41:49.280 --> 00:41:50.739
la carretera, perquè ara ja no s 'hauran d 'estaminar

00:41:50.739 --> 00:41:51.920
el cotxe de davant, sinó que poden estaminar

00:41:51.920 --> 00:41:54.000
els voltants, i, per tant, aquell és un real

00:41:54.000 --> 00:41:56.219
estate que no està apreciat i allò és una bona

00:41:56.219 --> 00:41:58.000
compra ara mateix. Aprovem, no, Xavi? Aprovem?

00:41:58.039 --> 00:42:04.070
Aprovem. Vinga, Xavi, toca tu. Toca. Dos. Dos.

00:42:05.150 --> 00:42:07.590
Glorieta, cuatro caminos. Hòstia, aquesta és

00:42:07.590 --> 00:42:09.590
bona, eh? Et toca comprar la sotana. Però això

00:42:09.590 --> 00:42:12.190
és una presó, eh? Quatre camins, eh? No, però

00:42:12.190 --> 00:42:14.309
no juguem amb les merdes de Madrid, perquè ja

00:42:14.309 --> 00:42:17.599
he tingut suficient... tristor he tingut jo obrint

00:42:17.599 --> 00:42:19.440
el d 'això i veient que era el d 'això de Madrid

00:42:19.440 --> 00:42:21.099
i dic collons se 'ns l 'ha colat fins i tot aquí

00:42:21.099 --> 00:42:22.980
ha aparegut cosa en castellà a Foca Terra bueno

00:42:22.980 --> 00:42:24.500
hi ha plat d 'Espanya que també està a Barcelona

00:42:24.500 --> 00:42:29.340
alguna sí et toca comprar la sotana com ho justificaries?

00:42:29.920 --> 00:42:33.179
Doncs jo diria que la compraria perquè són no

00:42:33.179 --> 00:42:36.659
el futur, sinó el present del canal de comunicació

00:42:36.659 --> 00:42:38.960
més directe i desacomplexat que hi ha versus

00:42:38.960 --> 00:42:41.400
els mitjans de comunicació tradicionals. El macho

00:42:41.400 --> 00:42:43.800
que ve ho fa, hòstia. És improvisat, a més a

00:42:43.800 --> 00:42:45.179
més, que ara la gent es pensarà que això està

00:42:45.179 --> 00:42:48.980
preparat i no, eh? Mare meva... Home, això ens

00:42:48.980 --> 00:42:50.599
deixa en segon pla, nosaltres. Hem de millorar

00:42:50.599 --> 00:42:52.500
respecte a la sotana perquè ens pugui comprar

00:42:52.500 --> 00:42:54.360
nosaltres. Molt bé. Tots sou els segons, eh?

00:42:54.380 --> 00:42:58.840
Comprem. Així ens agrada. A veure, hòstia, 5.

00:42:59.139 --> 00:43:03.039
A veure, jo on vaig? Avenida Reina Victoria.

00:43:04.559 --> 00:43:08.440
Toca comprar el nostre, mare de Déu. Bueno, Nostrum...

00:43:08.440 --> 00:43:13.599
Mira, faré gala de les... De les... Com es diu

00:43:13.599 --> 00:43:16.699
això? Què és el Nostrum? Que fan massatges? No,

00:43:16.699 --> 00:43:19.380
home, no. Nostrum és la cadena aquesta que és

00:43:19.380 --> 00:43:21.780
com de menjar... Preparat. Preparat, una miqueta...

00:43:21.780 --> 00:43:24.019
Molt barat. Que tornes allà i compres plats d

00:43:24.019 --> 00:43:26.960
'un euro, dos euros, tres euros... Ja no existeix,

00:43:26.980 --> 00:43:29.139
no? Tenen alguna cosa. Se 'n queden alguna cosa

00:43:29.139 --> 00:43:30.719
perquè al costat de casa tinc un Nostrum cafè.

00:43:30.780 --> 00:43:32.280
Però sí, em sembla que van entrar en concurs

00:43:32.280 --> 00:43:33.880
de creditors fa uns anys i tot això es va fer

00:43:33.880 --> 00:43:37.570
molt popular. El nom és bo, eh? Sí. Jo jugaria

00:43:37.570 --> 00:43:41.730
al tema immobiliari, també. Durant molt de temps

00:43:41.730 --> 00:43:43.889
hem tingut moltes posicions estratègiques a Barcelona,

00:43:44.150 --> 00:43:47.150
Via Laietana, Passeig de Gràcia, Carrer València,

00:43:47.329 --> 00:43:48.789
etcètera, etcètera, tenen posicionament, tenen

00:43:48.789 --> 00:43:50.809
una marca, i de fet el fet que hagin passat per

00:43:50.809 --> 00:43:52.789
fallida, i ara vés a saber, no sé, en mans d

00:43:52.789 --> 00:43:54.809
'aquí està, m 'hauria d 'informar, segurament

00:43:54.809 --> 00:43:57.489
és un asset indistrés, es diu dintre el món de

00:43:57.489 --> 00:43:59.050
les compres d 'empreses, una empresa que no va

00:43:59.050 --> 00:44:01.190
del tot bé, o no va bé, i que per tant és una

00:44:01.190 --> 00:44:03.170
oportunitat per quedar -se només en una marca

00:44:03.170 --> 00:44:05.900
ja establerta, i explotar -la. sinó que, a més,

00:44:06.019 --> 00:44:07.639
amb les coses que sí que van bé, com tu creus

00:44:07.639 --> 00:44:09.440
que només han quedat els nostres cafès, també

00:44:09.440 --> 00:44:11.500
et pots generar alguna cosa d 'incompte. Comprem?

00:44:11.699 --> 00:44:15.000
Tu comprem. Molt bé. Vinga, Marc. Gràcies per

00:44:15.000 --> 00:44:16.500
això, per l 'assistència a allò del real estate,

00:44:16.599 --> 00:44:18.400
i no hauria caigut mai en això. Com pots veure,

00:44:18.519 --> 00:44:20.400
no se'm dóna molt bé jugar al Monopoly. El de

00:44:20.400 --> 00:44:22.099
l 'Europa o el del nostre? Jo el del nostre no

00:44:22.099 --> 00:44:23.519
ho sabia, perquè ara el nostre m 'imagino que

00:44:23.519 --> 00:44:25.780
estan de lloguer, però bueno, està bé. A l 'Europa

00:44:25.780 --> 00:44:28.639
crec que són propietaris. Vali. Hòstia, un 6,

00:44:28.820 --> 00:44:34.269
eh? On em posa, això? A la sort. Suerte. Què

00:44:34.269 --> 00:44:37.469
és la suerte? Què vol dir això? Les de suerte

00:44:37.469 --> 00:44:41.590
són pregunta complicada. Marc, aquesta va per

00:44:41.590 --> 00:44:45.690
tu. T 'arriba una factura del teu proveïdor de

00:44:45.690 --> 00:44:48.610
llum preferit, probablement català. Pensem un

00:44:48.610 --> 00:44:50.090
olaluz, per exemple, un cas que em va passar

00:44:50.090 --> 00:44:52.329
a mi. T 'arriba una factura que vol 3 .000 euros

00:44:52.329 --> 00:44:54.869
perquè hi ha hagut un pic de preu, mercat no

00:44:54.869 --> 00:44:56.710
regulat, etcètera, que tècnicament sempre et

00:44:56.710 --> 00:44:58.730
va bé, però quan va malament, va molt malament.

00:44:59.170 --> 00:45:02.289
Què fas? L 'apagues i calles. per valors, i dius,

00:45:02.289 --> 00:45:04.230
prefereixo seguir en aquesta empresa perquè són

00:45:04.230 --> 00:45:06.349
d 'aquí, perquè sempre m 'ha anat bé, perquè

00:45:06.349 --> 00:45:08.750
conec els founders, tal, tal, tal, o et canvies

00:45:08.750 --> 00:45:11.150
per algú més barat de fora i t 'és igual tot.

00:45:12.400 --> 00:45:14.940
A veure... O sigui, és que tinc preguntes de

00:45:14.940 --> 00:45:17.639
la pregunta. Val, sí, no, jo també. És a dir...

00:45:17.639 --> 00:45:20.760
He fet alguna cosa perquè m 'hagin cobrat 3 .000

00:45:20.760 --> 00:45:23.800
euros? No, no, simplement és un d 'això, hi ha

00:45:23.800 --> 00:45:26.079
hagut un pic de preu de la llum, tu justament

00:45:26.079 --> 00:45:29.199
aquell dia potser vas tenir molt més l 'estufa

00:45:29.199 --> 00:45:31.820
o l 'aigua clau intensa o el que sigui, i t 'ha

00:45:31.820 --> 00:45:35.000
coincidit... A mi un dia em va arribar una factura

00:45:35.000 --> 00:45:37.739
de 3 .000 euros. Vaig dir, cago en Déu. A mi

00:45:37.739 --> 00:45:39.480
només em va passar quan era petit, tenia una

00:45:39.480 --> 00:45:41.380
novieta quan tenia 16 anys i trucava molt fora

00:45:41.380 --> 00:45:44.400
de Barcelona. I saps que llavors encara es trucava

00:45:44.400 --> 00:45:47.679
a casa. Escolta, aquesta, la tal... I llavors

00:45:47.679 --> 00:45:48.860
em va arribar una factura molt gran, però només

00:45:48.860 --> 00:45:50.579
aquesta. Però llavors sabia que era merescuda.

00:45:50.599 --> 00:45:53.900
No em vaig marxar de Movistar perquè vaig trucar

00:45:53.900 --> 00:45:56.199
molt a aquella noia. Una altra manera, una start

00:45:56.199 --> 00:45:59.179
-up del teu millor amic que et cobren una cosa...

00:46:00.139 --> 00:46:03.300
És que... Llavors és impago, eh? És impago, eh?

00:46:03.559 --> 00:46:07.420
Sí, clarament sí. Són molt catalans fins que

00:46:07.420 --> 00:46:10.079
ens toca la cartera, eh? Jo crec que has de veure

00:46:10.079 --> 00:46:12.820
si aquella empresa, per tant, de mercats regulats,

00:46:12.940 --> 00:46:16.199
té potencialitat per portar -te a l'SNEF. Si

00:46:16.199 --> 00:46:20.760
sí, sigues bo. Si no... Vosaltres heu portat

00:46:20.760 --> 00:46:24.179
algú a l'SNEF? A l'SNEF? A les llistes de l'SNEF.

00:46:24.260 --> 00:46:27.099
Ah, no t 'havia entès. Sí, no? Tenim ubicat,

00:46:27.099 --> 00:46:30.449
no? Vosaltres podeu portar gent a la llista de

00:46:30.449 --> 00:46:33.989
la SNEF si generen impagos? Crec que podem, però

00:46:33.989 --> 00:46:37.260
no actuem d 'aquesta manera. És el que diem dels

00:46:37.260 --> 00:46:40.639
valors. El que sí que tenim és un protocol, perquè

00:46:40.639 --> 00:46:42.219
sí que és veritat que malauradament ja n 'hi

00:46:42.219 --> 00:46:46.119
ha pagats. I tenim un protocol per donar -los

00:46:46.119 --> 00:46:48.340
segones, terceres i quartes oportunitats fins

00:46:48.340 --> 00:46:51.079
a un límit. Ah, sí? O sigui, si algú no et paga,

00:46:51.139 --> 00:46:53.059
dius, escolta, que no m 'has pagat... Això forma

00:46:53.059 --> 00:46:55.780
part també de la part regulada, és a dir, ni

00:46:55.780 --> 00:46:58.539
cap teleoperadora els podem desconnectar al client

00:46:58.539 --> 00:47:01.019
perquè deixis de pagar una factura. I doncs això

00:47:01.019 --> 00:47:03.960
ja un temps mínim, si no recordo malament són

00:47:03.960 --> 00:47:06.679
tres mesos, i, evidentment, vas enviant records

00:47:06.679 --> 00:47:10.099
amistosos que tot això a vegades passa, no tens

00:47:10.099 --> 00:47:13.760
diners al compte o t 'has oblidat o el que sigui,

00:47:13.960 --> 00:47:16.039
i si això es va repetint, doncs va seguir un

00:47:16.039 --> 00:47:18.059
procés. O sigui, per entendre -ho, no feu servir

00:47:18.059 --> 00:47:23.039
Stripe, no? No. No. Bueno, és un... I no preguntarem

00:47:23.039 --> 00:47:24.559
per la llista de revisió. No que et pensis que

00:47:24.559 --> 00:47:28.349
hi ha tanta complexitat, eh? Vinga, Xavi, et

00:47:28.349 --> 00:47:30.190
toca a tu. A veure si podem fer un parell de...

00:47:30.190 --> 00:47:33.369
Com anem de temps? A veure... Tres. Ui, a veure

00:47:33.369 --> 00:47:37.769
si... Calle, espera, pot morir, jo. A tu et toca

00:47:37.769 --> 00:47:45.070
comprar... la UPC. Hòstia. Hòstia. Home, jo crec

00:47:45.070 --> 00:47:47.309
que seria una gran compra. Crec que és una gran

00:47:47.309 --> 00:47:50.389
font de talent que tenim a Catalunya. Ben jugada.

00:47:51.489 --> 00:47:54.829
Segurament a vegades no prou valorada i crec

00:47:54.829 --> 00:47:57.190
que precisament els enginyers d 'aquí, si alguna

00:47:57.190 --> 00:48:00.269
cosa són... que estan molt ben valorats i que

00:48:00.269 --> 00:48:02.570
tenen molta projecció. El que hem de crear és

00:48:02.570 --> 00:48:05.170
l 'entorn de riquesa perquè puguin tenir sous

00:48:05.170 --> 00:48:08.909
elevats i no hagin de fugir a fora. Per tant,

00:48:08.969 --> 00:48:11.420
clarament la compraria. Hòstia. Ets enginyer

00:48:11.420 --> 00:48:13.280
de formació. M 'ha convençut, eh? Crec que en

00:48:13.280 --> 00:48:16.639
aquesta sala n 'hi ha 5, eh? Sí, sí. 100%, eh?

00:48:16.940 --> 00:48:19.519
Soc un mal enginyer, també t 'he de dir. Jo també,

00:48:19.659 --> 00:48:21.760
però em vaig quedar amb el títol, que és el que

00:48:21.760 --> 00:48:24.159
importa. Els meus amics no s 'acaben de creure

00:48:24.159 --> 00:48:26.159
que hagi acabat dirigint una ampolla de pel·lícules.

00:48:26.219 --> 00:48:27.780
Jo he de tornar a tirar perquè em toca caure

00:48:27.780 --> 00:48:30.980
el mateix. No comprem l 'OPC dos cops, no? A

00:48:30.980 --> 00:48:35.380
veure, quatre. Presó. Oh, companyia d 'electricitat.

00:48:35.440 --> 00:48:37.840
Putada. Perquè aquestes també són preguntes.

00:48:38.059 --> 00:48:40.559
Aprofitarem perquè tenim una pregunta de... de

00:48:40.559 --> 00:48:42.960
l 'anterior convidat, i llançarem a tu, perquè

00:48:42.960 --> 00:48:44.579
m 'hi has reservat això, si la podem tirar, sisplau.

00:48:45.119 --> 00:48:47.659
Sí, mira, aprofitant que estic aquí al Corp d

00:48:47.659 --> 00:48:51.079
'Europa, a Estrasburg, per temes de regulació

00:48:51.079 --> 00:48:54.599
i A, al Consell d 'Europa, m 'agradaria fer -li

00:48:54.599 --> 00:48:57.980
una pregunta, que és ens cal la regulació, la

00:48:57.980 --> 00:49:01.539
regulació mate la innovació, o al contrari, sense

00:49:01.539 --> 00:49:04.500
regulació és la llei del més fort, i llavors

00:49:04.500 --> 00:49:06.980
sí que no hi ha innovació. Sí que és una pregunta

00:49:06.980 --> 00:49:11.769
amable. però m 'agradaria saber què en pensa

00:49:11.769 --> 00:49:16.530
d 'aquesta dicotomia entre regulació i innovació.

00:49:17.869 --> 00:49:21.789
Fàcil, eh? Sí! Hi ha tres minuts, però... Si

00:49:21.789 --> 00:49:23.130
haguessis escrit un llibre, me l 'hauries llegit

00:49:23.130 --> 00:49:27.530
jo. L 'Alganyet me l 'hauria llegit abans. Alganyet

00:49:27.530 --> 00:49:29.969
ha fet una gran pregunta que crec que no he tingut

00:49:29.969 --> 00:49:32.690
més de tres minuts per respondre. T 'en dono

00:49:32.690 --> 00:49:36.820
dos, de fet. Versió reduïda. Jo soc molt liberal

00:49:36.820 --> 00:49:39.360
i, per tant, crec que la regulació, i més en

00:49:39.360 --> 00:49:42.940
el camp de la innovació, pot ser un fre o pot

00:49:42.940 --> 00:49:45.820
ser una barrera. La qual cosa també no vol dir

00:49:45.820 --> 00:49:48.289
que es pugui fer qualsevol cosa. perquè jo crec

00:49:48.289 --> 00:49:51.369
que s 'ha de protegir uns mínims, o s 'ha de

00:49:51.369 --> 00:49:55.230
protegir minories, o s 'ha de tenir un terreny

00:49:55.230 --> 00:49:57.809
de joc que sigui just per tothom. I tampoc em

00:49:57.809 --> 00:50:02.250
val que el fals liberal digui que no valen les

00:50:02.250 --> 00:50:04.849
regulacions i que es pot fer qualsevol cosa,

00:50:05.010 --> 00:50:08.110
i em salto la llei i després em queixo que la

00:50:08.110 --> 00:50:10.650
llei em restringeix. I això podríem parlar d

00:50:10.650 --> 00:50:13.530
'altres casos més propers. Per tant, jo crec

00:50:13.530 --> 00:50:16.369
que sí que ha d 'existir alguna regulació, però

00:50:16.369 --> 00:50:19.090
una regulació... àgil, intel·ligent i que aporti

00:50:19.090 --> 00:50:21.510
valor. Quantes vegades t 'hauran fet aquesta

00:50:21.510 --> 00:50:25.329
pregunta? No, o què? No, no, no. Jo estava pensant

00:50:25.329 --> 00:50:27.190
que aquí tenim sentit potencial polític, eh?

00:50:27.909 --> 00:50:30.829
Bueno... No sé si encaixaria gaire en les estructures

00:50:30.829 --> 00:50:32.469
polítiques. Jo crec que no he vingut abans de

00:50:32.469 --> 00:50:34.849
l 'entorn corporatiu, però... No, no, molt bé,

00:50:34.889 --> 00:50:37.590
molt bé. Ha sortit superàgil, això. Marc, tira.

00:50:37.690 --> 00:50:39.329
Ah, jo encara tinc més tristor? Sí, sí, fem una

00:50:39.329 --> 00:50:44.139
ronda més, que podem allargar. Sis. És que veus?

00:50:44.159 --> 00:50:45.860
No paro de treure sisos, és que tinc molta sort

00:50:45.860 --> 00:50:49.000
a la vida, Àlex. Marc. Quina empresa em toca

00:50:49.000 --> 00:50:58.139
comprar? Hòstia, tens una bona, tu. Globo. Mira,

00:50:58.239 --> 00:51:00.599
només la compraria perquè crec que de totes les

00:51:00.599 --> 00:51:02.880
que has dit... és l 'única que té potencial per

00:51:02.880 --> 00:51:05.739
ser espònsor de Fórmula 1 i em podria portar

00:51:05.739 --> 00:51:08.639
a viatjar pels paddocks de totes les curses.

00:51:08.840 --> 00:51:11.440
D 'altra manera, no sé què dir -te. És un tio

00:51:11.440 --> 00:51:13.480
d 'aquests que va malgastant pasta d 'espilferran.

00:51:13.539 --> 00:51:15.719
Això no convenç gaire la Junta. És justet, l

00:51:15.719 --> 00:51:19.559
'argument. És pitjor que el de WeWork, bàsicament.

00:51:19.679 --> 00:51:23.619
S 'ha de veure com a nivell històric els espònsors

00:51:23.619 --> 00:51:25.320
de Fórmula 1, la taxonomia ha anat evolucionant.

00:51:25.460 --> 00:51:28.559
Primer eren els tabacs, les tabacaleres, després

00:51:28.559 --> 00:51:32.300
l 'alcohol... Coses dolentes, bàsicament. I ara

00:51:32.300 --> 00:51:35.559
tecnològiques, evidentment. L 'aflicció... L

00:51:35.559 --> 00:51:40.039
'addicció de cada generació són la taxonomia

00:51:40.039 --> 00:51:43.739
dels espònsors de la Fórmula 1. Crec que Glovo

00:51:43.739 --> 00:51:46.480
és l 'única empresa d 'aquí que té potencial

00:51:46.480 --> 00:51:49.559
per arribar a ser un espònsor de Fórmula 1. T

00:51:49.559 --> 00:51:53.280
'ho compro, eh? Has fet... A veure, m 'ho he

00:51:53.280 --> 00:51:57.199
portat al Monterrey. Déu -n 'hi -do, eh? Jo necessito...

00:51:57.199 --> 00:51:59.019
Per estar improvisat és l 'hòstia. No, jo necessito

00:51:59.019 --> 00:52:01.320
que em portin de viatge a veure els grans premis,

00:52:01.340 --> 00:52:03.699
Àlex. Vinga, Xavi, una més. Una més? Sí, una

00:52:03.699 --> 00:52:06.340
més. A veure si arribem a... Hòstia, he anat

00:52:06.340 --> 00:52:08.500
a la presó, no? No, però això és solo visites.

00:52:08.539 --> 00:52:10.139
Torna a tirar, no podem... No, perquè em sembla

00:52:10.139 --> 00:52:11.519
que el que vas a la presó és aquell d 'allà.

00:52:11.739 --> 00:52:17.179
Sis. Oh! Perfecte. Era el tren. Que arribaràs...

00:52:17.179 --> 00:52:19.679
Perfecte. El tren és tens dues situacions, val?

00:52:20.650 --> 00:52:22.650
et poso, tu pots agafar un tren cap a una direcció

00:52:22.650 --> 00:52:25.010
o cap a una altra, tu has de triar. És el que

00:52:25.010 --> 00:52:27.409
en altres àmbits es diu situacions jodides, un

00:52:27.409 --> 00:52:30.829
joc, no?, que dius. Què creus que seria més difícil

00:52:30.829 --> 00:52:33.369
que passi a Enraonem? No en parlem, cap relació

00:52:33.369 --> 00:52:37.030
en parlem, tot suposadament, val? 1. Posar publicitat

00:52:37.030 --> 00:52:40.949
d 'Enraonem a Lola i al Sàlvame, durant un any,

00:52:41.050 --> 00:52:43.769
o 2. Patrocinar tots els vídeos dels youtubers

00:52:43.769 --> 00:52:46.050
que s 'han exiliat a Andorra per motius fiscals,

00:52:46.110 --> 00:52:47.929
però els vídeos han de ser exclusivament en català.

00:52:48.449 --> 00:52:51.110
Què creus que és més difícil que passi? Més difícil

00:52:51.110 --> 00:52:53.809
o què és el que jo escolliria? El que més difícil

00:52:53.809 --> 00:52:56.610
que passi, sí. Jo crec que el YouTube és Andorra.

00:52:57.409 --> 00:53:00.530
O sigui, tu abans veuries una telco catalana

00:53:00.530 --> 00:53:03.920
de Lleida. El salva meia lola, que no pas youtubers

00:53:03.920 --> 00:53:05.960
gravant contingut en català, eh? Fent anuncis

00:53:05.960 --> 00:53:08.400
en català, eh? Salva meia lola perquè ens coneguin

00:53:08.400 --> 00:53:10.820
més i aconseguim més clients. A Andorra no donem

00:53:10.820 --> 00:53:13.679
servei, per tant, no... Ja, Andorra està complicada.

00:53:13.760 --> 00:53:15.519
Mira, no hem parlat del tema d 'Andorra, però

00:53:15.519 --> 00:53:17.519
quan tornis, si no t 'hem escandalitzat molt

00:53:17.519 --> 00:53:19.340
avui, podríem tocar el tema d 'Andorra, que segur

00:53:19.340 --> 00:53:22.019
que... Un altre capítol. Sí, segurament aquí

00:53:22.019 --> 00:53:25.340
sí que hi haurà temes de fluctuació. Vale, doncs

00:53:25.340 --> 00:53:29.579
jo trec un dos, vaig aquí i dic... Hòstia...

00:53:30.920 --> 00:53:34.179
Toca comprar el bon preu. Complicat, també, sabent

00:53:34.179 --> 00:53:37.599
que estan els accionistes. Però no, és una altra

00:53:37.599 --> 00:53:42.219
empresa. Això no passa. Bon preu marca... líder

00:53:42.219 --> 00:53:45.980
en el seu sector, suposant que tenim 500 billions

00:53:45.980 --> 00:53:49.059
per sortir de compres i tot això, som els Florentino

00:53:49.059 --> 00:53:52.159
Pérez, bàsicament, comprant Galácticos a Torriadret,

00:53:52.300 --> 00:53:53.860
doncs home, anem a comprar alguna cosa que ens

00:53:53.860 --> 00:53:56.960
aporti múscul financer, distribució, marca, valors,

00:53:56.960 --> 00:53:59.380
presència i sobretot l 'orgull de ser catalans.

00:53:59.460 --> 00:54:01.679
Per tant, jo crec que és el moment de comprar

00:54:01.679 --> 00:54:05.079
-los. Comprem? T 'ho comprem, eh? Vinga, Marc,

00:54:05.219 --> 00:54:07.639
l 'última. Sí? Puc tornar a fer una altra? Sí,

00:54:07.659 --> 00:54:10.500
sí, amb aquesta tanquem, perquè ens queda ja...

00:54:10.500 --> 00:54:13.300
No treguis el meu punt d 'addicció, eh? Que jo

00:54:13.300 --> 00:54:16.000
soc una mica l 'odòpata, eh? Tu tens un dos,

00:54:16.079 --> 00:54:18.840
i tu eres el...? Aquest. El dau. Ai, no, el didal

00:54:18.840 --> 00:54:21.519
aquest, sí. Estació de tren, no. Ja l 'hem fet,

00:54:21.579 --> 00:54:25.039
l 'estació de tren. O jo tinc... Un altre. Sí,

00:54:25.159 --> 00:54:27.400
tu també tens una. Una pregunta difícil d 'aquestes.

00:54:27.579 --> 00:54:30.360
Marc, per evitar una fallida de l 'empresa, val?

00:54:31.239 --> 00:54:35.019
Tens dues opcions. Una és agafar inversió del

00:54:35.019 --> 00:54:38.139
fons d 'aventura capital de Pablo Casado o dos,

00:54:38.300 --> 00:54:41.039
posar com a accionista a la teva junta Carlos

00:54:41.039 --> 00:54:45.139
Blanco. Aquesta? Per què m 'ha passat aquesta

00:54:45.139 --> 00:54:53.280
pregunta? Què faries abans, tu? Jo li dono una

00:54:53.280 --> 00:55:01.840
oportunitat al Carlos. Hòstia... Bé, amb això

00:55:01.840 --> 00:55:04.800
podem deixar tancada aquesta secció. Ens han

00:55:04.800 --> 00:55:06.199
quedat coses pendents, Marc, perquè jo crec que

00:55:06.199 --> 00:55:09.139
tu tens més dubtes. No sé si tenim dos minuts.

00:55:09.199 --> 00:55:11.460
L 'Aleix ens dirà quants minuts tenim per fer

00:55:11.460 --> 00:55:13.840
últims dubtes. A nivell de, probablement, una

00:55:13.840 --> 00:55:15.280
miqueta d 'estratègia, si ens pot compartir què

00:55:15.280 --> 00:55:17.320
ve en el futur, el que es pugui compartir a nivell

00:55:17.320 --> 00:55:18.980
d 'empresa cotitzada. I tenim una mica de gossip.

00:55:19.139 --> 00:55:21.300
Volem saber com és la següent presidenta. Hòstia!

00:55:22.300 --> 00:55:27.969
Molt bona, molt intensa. I molt de dir -nos les

00:55:27.969 --> 00:55:31.150
coses a la cara i de no coincidir sempre. I això

00:55:31.150 --> 00:55:34.389
jo crec que és molt bo i molt ric, no? I quan

00:55:34.389 --> 00:55:35.769
el president ve un dia entre l 'oficial i diu

00:55:35.769 --> 00:55:37.710
que no s 'ha de fer això, hòstia... Passa sovint.

00:55:38.369 --> 00:55:41.769
De quin president estem parlant? De Parlem. Ah,

00:55:41.809 --> 00:55:43.389
d 'acord, d 'acord. No el president de Catalunya

00:55:43.389 --> 00:55:45.210
o la persona més important de Catalunya, que

00:55:45.210 --> 00:55:46.570
és el president del Barça. No ho sé, tens el

00:55:46.570 --> 00:55:49.550
teu telèfon? Bueno, tampoc. Si baix, entraríem

00:55:49.550 --> 00:55:55.460
en un altre... Aquí sí que m 'autolimito. Per

00:55:55.460 --> 00:55:57.659
parlar del president del Barça, eh? Ah, d 'acord,

00:55:57.659 --> 00:56:01.179
sí. Aquí pot haver -hi una sacsejada a nivell

00:56:01.179 --> 00:56:05.559
de cotització. No, el president entra sovint

00:56:05.559 --> 00:56:08.699
i, a més a més, és el garant, jo crec, de la

00:56:08.699 --> 00:56:11.719
visió, dels valors, de l 'estratègia de futur,

00:56:12.000 --> 00:56:15.539
i crec que és bo que ens discutim constructivament

00:56:15.539 --> 00:56:17.500
moltes vegades i no sempre veiem les coses igual.

00:56:18.170 --> 00:56:21.690
però també té una llarga experiència i l 'escoltem,

00:56:21.730 --> 00:56:24.150
i no sempre li fem cas, i això crec que és molt

00:56:24.150 --> 00:56:27.070
ric. Però crec que és bo també, com aquesta línia

00:56:27.070 --> 00:56:29.530
que us deia abans, és que ja no som una start

00:56:29.530 --> 00:56:31.909
-up ni ho volem ser, volem ser, deixeu -me dir,

00:56:32.050 --> 00:56:34.429
una corporate, volem ser una empresa, i que el

00:56:34.429 --> 00:56:36.909
model de governança també ha de ser més sofisticat

00:56:36.909 --> 00:56:40.670
i més madur, i això també vol dir escoltar visions

00:56:40.670 --> 00:56:43.989
o opinions diferents, moltes vegades estem alineats

00:56:43.989 --> 00:56:45.869
i d 'acord, i altres coses no estem d 'acord,

00:56:45.969 --> 00:56:47.710
i després sempre acabem amb la broma. que si

00:56:47.710 --> 00:56:50.429
m 'equivoco, ell i el Consell d 'Administració

00:56:50.429 --> 00:56:53.269
ja em faran fora. Que és la fina del Consell.

00:56:53.909 --> 00:56:58.949
I crec que és bo que cadascú tingui clar com

00:56:58.949 --> 00:57:02.429
funciona el govern d 'una companyia, amb la seva

00:57:02.429 --> 00:57:04.949
Junta General d 'Accionistes, amb el seu Consell

00:57:04.949 --> 00:57:06.809
d 'Administració i amb el seu equip directiu,

00:57:06.849 --> 00:57:08.829
perquè una cosa és l 'equip directiu i una altra

00:57:08.829 --> 00:57:11.909
cosa són els accionistes o propietaris de la

00:57:11.909 --> 00:57:14.929
companyia. Has tingut alguna cagada? Què vulguis

00:57:14.929 --> 00:57:16.610
destacar, des que ja has entrat com a CEO, que

00:57:16.610 --> 00:57:19.110
diguis, buah, és que això, de novato, sí, de

00:57:19.110 --> 00:57:20.710
novato com a CEO, perquè ja has estat CEO i ja

00:57:20.710 --> 00:57:22.130
has estat directiu en diverses empreses, has

00:57:22.130 --> 00:57:23.869
estat en juntes i tal, però mai en una empresa

00:57:23.869 --> 00:57:26.730
cotitzada, per tant... Jo crec que de cagades

00:57:26.730 --> 00:57:29.389
entens constantment, és a dir, qui digui que

00:57:29.389 --> 00:57:31.829
no té cagades, menteix, és a dir, que menteix

00:57:31.829 --> 00:57:35.360
i crec que és poc. poc humil amb la realitat

00:57:35.360 --> 00:57:39.800
jo crec que sobretot en gestionar persones amb

00:57:39.800 --> 00:57:42.500
l 'estratègia de vendes és un mercat el nostre

00:57:42.500 --> 00:57:44.719
molt dinàmic cada setmana, cada dues setmanes

00:57:44.719 --> 00:57:47.699
hi ha noves ofertes, nous preus reposicionar

00:57:47.699 --> 00:57:51.579
-te i clar que aquí cometem errors sovint i perquè

00:57:51.579 --> 00:57:54.559
moltes vegades has de decidir amb poca informació

00:57:54.559 --> 00:57:57.199
cap a on portar -ho també has de tenir la capacitat

00:57:57.199 --> 00:58:00.840
de saber reconèixer -ho i reaccionar ràpid I

00:58:00.840 --> 00:58:02.500
què és una cosa que has hagut d 'aprendre que

00:58:02.500 --> 00:58:05.480
no t 'esperaves amb aquest nou rol que has tingut

00:58:05.480 --> 00:58:06.860
a parlar amb? Alguna cosa que diguis, hòstia,

00:58:06.880 --> 00:58:08.980
això realment m 'ha sorprès, no m 'hauria pogut

00:58:08.980 --> 00:58:12.480
preparar mai per aquest tipus de coses. Governants,

00:58:12.500 --> 00:58:14.480
pot ser temes de comunicació pública... Jo crec

00:58:14.480 --> 00:58:16.039
que a nivell de governants m 'ho podia imaginar,

00:58:16.159 --> 00:58:18.760
és de mantenir un cert equilibri perquè al final

00:58:18.760 --> 00:58:21.639
les necessitats o el que busquen els membres

00:58:21.639 --> 00:58:23.340
del Consell d 'Administració o els principals

00:58:23.340 --> 00:58:26.429
accionistes... No té per què ser el mateix que

00:58:26.429 --> 00:58:29.989
necessitar el teu equip de gestió o el discurs

00:58:29.989 --> 00:58:31.949
i els missatges són diferents. Però et diria

00:58:31.949 --> 00:58:35.909
que això no m 'ha sorprès. Jo crec que, no sé

00:58:35.909 --> 00:58:38.630
si la paraula sorprenda, però on aprenem tots

00:58:38.630 --> 00:58:41.670
constantment cada dia són amb els canals de venda.

00:58:41.849 --> 00:58:45.849
Una empresa B2C, Mass Market, que es dirigeix

00:58:45.849 --> 00:58:49.150
al client final, doncs, escolta, com ha de gestionar

00:58:49.150 --> 00:58:52.349
el canal físic de tenir la presència a les botigues?

00:58:52.469 --> 00:58:54.130
De com has de gestionar... Com has de gestionar

00:58:54.130 --> 00:58:57.650
distribuïdors, com has de gestionar comercials.

00:58:57.730 --> 00:58:59.710
Aquesta part de la venda que a vegades jo també

00:58:59.710 --> 00:59:02.769
us diria que està fins i tot un poc despreciada

00:59:02.769 --> 00:59:05.150
i que és poc glamurosa perquè tothom pensa sempre

00:59:05.150 --> 00:59:07.590
en l 'estratègia i en les propostes de valor

00:59:07.590 --> 00:59:10.190
i en els productes, però té molta importància.

00:59:10.409 --> 00:59:12.409
I jo crec que és un mercat, com us deia, molt

00:59:12.409 --> 00:59:15.969
intens, molt viu, que evoluciona molt ràpid i

00:59:15.969 --> 00:59:19.849
t 'obliga a aprendre molt de la batalla del dia

00:59:19.849 --> 00:59:23.070
a dia, dels marcs retributius, de les estratègies.

00:59:23.150 --> 00:59:26.090
per captar clients, etc. I crec que això és molt

00:59:26.090 --> 00:59:28.610
interessant i que faria falta en moltes empreses.

00:59:29.349 --> 00:59:31.869
Marc, tens algun altre? T 'ha quedat un al tinter.

00:59:32.030 --> 00:59:36.269
Què fa més il·lusió? Una alta nova d 'un xavalet

00:59:36.269 --> 00:59:42.090
de 15 anys o robar -li una iaia telefònica? És

00:59:42.090 --> 00:59:46.130
que qualsevol nou client s 'ha de celebrar. És

00:59:46.130 --> 00:59:48.610
que aconseguir clients, és que la gent a vegades

00:59:48.610 --> 00:59:51.989
no se 'n fa creus del que significa vendre. Vendre,

00:59:52.150 --> 00:59:54.210
entenent que a més cobrar -ho, que també és molt

00:59:54.210 --> 00:59:57.769
important això, i cada client, i nosaltres mensualment

00:59:57.769 --> 01:00:01.630
aconseguim milers de nous clients que passen

01:00:01.630 --> 01:00:04.170
la fibra d 'un altre operador a la nostra. I

01:00:04.170 --> 01:00:05.969
això jo crec que s 'ha de celebrar i que és el

01:00:05.969 --> 01:00:08.869
que té valor i és el que fa que la companyia

01:00:08.869 --> 01:00:11.889
tingui èxit i pugui créixer. I això crec que

01:00:11.889 --> 01:00:13.530
a vegades fins i tot ho celebrem poc, que és

01:00:13.530 --> 01:00:16.610
que cada client que... segueixes, té moltíssim

01:00:16.610 --> 01:00:19.530
valor, i després mantenir -lo. I per anar tancant,

01:00:19.530 --> 01:00:21.150
ja que podem esperar els propers mesos el que

01:00:21.150 --> 01:00:24.679
queda d 'any, parlem. D 'una banda, seguir creixent

01:00:24.679 --> 01:00:28.320
i seguir pedalant, i el creixement orgànic, que

01:00:28.320 --> 01:00:31.260
la fàbrica segueixi funcionant, i després també

01:00:31.260 --> 01:00:34.380
és possible que hi hagi moviments corporatius,

01:00:34.380 --> 01:00:37.699
M &A, consolidació, aquestes paraulotes que utilitzem

01:00:37.699 --> 01:00:39.860
tots. Renovacions de patrocinis. Renovacions

01:00:39.860 --> 01:00:44.739
de patrocinis. Potser aviat donarem alguna notícia.

01:00:46.659 --> 01:00:50.179
però crec que estem en un bon moment perquè passin

01:00:50.179 --> 01:00:52.659
coses en el sector i en el mercat i la nostra

01:00:52.659 --> 01:00:56.000
voluntat és liderar i ser protagonistes. I tenim

01:00:56.000 --> 01:00:58.719
una visió i jo us diria que fins i tot una obsessió

01:00:58.719 --> 01:01:02.300
en el que us deia abans, en liderar aquest mercat

01:01:02.300 --> 01:01:04.519
a Catalunya o en aquells territoris on estiguem

01:01:04.519 --> 01:01:07.820
i crec que poden haver -hi potencials bones notícies,

01:01:07.920 --> 01:01:11.019
però aquí m 'acolliré a ser empresa cotitzada

01:01:11.019 --> 01:01:13.340
i no podré explicar segons què. Escolta, m 'han

01:01:13.340 --> 01:01:16.280
quedat moltes coses aquí pendents. i parlar de

01:01:16.280 --> 01:01:18.900
temes de M &A, d 'estratègia de productes, diversificació

01:01:18.900 --> 01:01:21.500
versus consolidació i tot això, però ho deixarem

01:01:21.500 --> 01:01:23.739
per una futura ocasió. Si vols repetir, ara sempre

01:01:23.739 --> 01:01:26.699
tindràs les portes obertes, doncs agrair -te

01:01:26.699 --> 01:01:28.820
molt la teva presència aquí. Espero repetir,

01:01:28.880 --> 01:01:31.679
o sigui que m 'autocompido a una segona edició.

01:01:32.380 --> 01:01:33.920
Moltes gràcies. Gràcies a vosaltres.