WEBVTT 00:00:04.299 --> 00:00:07.019 Ara sí, i m 'agradaria saber si tinc tot en ordre 00:00:07.019 --> 00:00:09.820 perquè he hagut de córrer una mica. Ara sí, crec 00:00:09.820 --> 00:00:11.919 que ja estem. Però no tinc aigua, no passa res. 00:00:12.039 --> 00:00:14.300 Farem un episodi sense aigua. Vols anar a buscar 00:00:14.300 --> 00:00:17.019 l 'aigua o no? No, ara sí que tinc un culet aquí 00:00:17.019 --> 00:00:20.280 d 'aigua. Què fem avui, tio? Com ho has fet anar 00:00:20.280 --> 00:00:22.359 això? Els aspectes negatius de què? Què eren? 00:00:22.620 --> 00:00:25.839 Els efectes llarg plaç... Encara no estem veient 00:00:25.839 --> 00:00:29.539 els efectes de llarg plaç de fer servir la intel·ligència 00:00:29.539 --> 00:00:32.000 artificial. Però eren negatius. Podem parlar 00:00:32.000 --> 00:00:33.740 dels positius, però els positius ja sabem quins 00:00:33.740 --> 00:00:37.759 són. La I ens ha de fer més rics, més intel·ligents, 00:00:37.780 --> 00:00:40.859 més superhumans i totes aquestes coses. Ja sabem 00:00:40.859 --> 00:00:43.399 quins són els efectes de llarg plaç. O no, no 00:00:43.399 --> 00:00:45.380 el sabem. No sabem totes les derivades d 'això. 00:00:45.600 --> 00:00:48.659 Però els negatius ja es comencen a veure. Jo 00:00:48.659 --> 00:00:52.340 volia parlar del concepte bastant bullshit aquest 00:00:52.340 --> 00:00:55.820 que ens estan venent que els propers unicorns 00:00:55.820 --> 00:00:57.579 empreses valorades amb més de mil milions de 00:00:57.579 --> 00:01:00.439 dòlars seran empreses d 'una sola persona el 00:01:00.439 --> 00:01:03.380 concepte del solopreneur persona que emprèn el 00:01:03.380 --> 00:01:08.659 solitari i fa com el cas paradigmàtic d 'això 00:01:08.659 --> 00:01:11.299 sempre tenim a Peter Levels que alguna vegada 00:01:11.299 --> 00:01:15.719 l 'hem mencionat al podcast que és aquest noi 00:01:15.719 --> 00:01:21.549 holandès que, no sé, que ha fet projectes superinteressants 00:01:21.549 --> 00:01:23.969 i que es va fer famós amb el 12 Startups in 12 00:01:23.969 --> 00:01:29.430 Months, Nomad List, Remote OK, etcètera, etcètera. 00:01:29.510 --> 00:01:34.129 I ara, de fet, el tio s 'ha picat un ordinador 00:01:34.129 --> 00:01:37.989 virtual per connectar -te a un Windows 95 o Windows 00:01:37.989 --> 00:01:41.209 3 .1 simulat. S 'ha fet el seu Microsoft Flight 00:01:41.209 --> 00:01:44.390 Simulator i tot això ho està fent amb... Són 00:01:44.390 --> 00:01:46.370 projectes aquests que... De fet, si t 'hi fixes 00:01:46.370 --> 00:01:49.989 al simulador aquest de Vol que està fent, que 00:01:49.989 --> 00:01:51.730 és supercarrinclon i tal, però, bueno, vull dir, 00:01:51.750 --> 00:01:54.349 sense experiència en programar jocs, amb cursor 00:01:54.349 --> 00:01:57.090 i no sé quines altres eines, el tio s 'ha picat 00:01:57.090 --> 00:01:59.189 un codi que és multijugador, la gent està jugant 00:01:59.189 --> 00:02:01.890 i, de fet, està venent inclús anuncis en el joc, 00:02:01.909 --> 00:02:03.890 saps? Però és una cosa ridícula. O sigui, veus 00:02:03.890 --> 00:02:06.530 que és com un Minecraft, val? On la gent va volent 00:02:06.530 --> 00:02:08.710 per allà, de fet, l 'han caixat ja i la gent 00:02:08.710 --> 00:02:12.250 pot comprar... No sé, si el tio ja està fent... 00:02:12.729 --> 00:02:15.110 no sé quantes desenes de milers de dòlars al 00:02:15.110 --> 00:02:18.330 mes, venent sponsorships per aquest joc, venent 00:02:18.330 --> 00:02:21.550 anuncis. Però, bueno, en fi, és el cas paradigmàtic. 00:02:21.569 --> 00:02:23.530 Què passa? Que molta gent s 'emmiralla en aquest 00:02:23.530 --> 00:02:26.610 tipus de personatges i no és realista. Vull dir, 00:02:26.610 --> 00:02:28.830 per cada un, aquest probablement és el Messi 00:02:28.830 --> 00:02:33.650 de l 'indie hacking i la resta estan a anys llum 00:02:33.650 --> 00:02:38.569 de distància, no? Evidentment, més o menys, tothom 00:02:38.569 --> 00:02:41.979 tècnic podria arribar a crear una empresa Un 00:02:41.979 --> 00:02:48.539 projecte que li doni un income recurrent, i si 00:02:48.539 --> 00:02:51.620 tens més sort i t 'ho curres i trobes la manera, 00:02:51.780 --> 00:02:55.039 doncs pot ser més passiu que actiu, fantàstic, 00:02:55.039 --> 00:02:57.500 però rarament arribaràs als milions de dòlars 00:02:57.500 --> 00:03:02.400 anuals, com està fent Peter Rebels, no? I menys 00:03:02.400 --> 00:03:08.840 que una empresa pugui ser valorada en tant. Podem 00:03:08.840 --> 00:03:10.680 entrar en el per què. Però jo crec que com a 00:03:10.680 --> 00:03:13.740 intro està força bé, donat que l 'altre episodi 00:03:13.740 --> 00:03:16.379 vaig tenir una intro de 35 minuts. No, és bona 00:03:16.379 --> 00:03:18.460 intro, sí, més curta segur. Aquest tio té uns 00:03:18.460 --> 00:03:20.719 daus que estan trucats, perquè tiri el que tiri 00:03:20.719 --> 00:03:23.659 ja està en aquest modo que tot el que faci es 00:03:23.659 --> 00:03:25.520 convertirà en or. Perquè jo crec que quan arribes 00:03:25.520 --> 00:03:27.280 a certa posició a la vida, hi ha molta gent que 00:03:27.280 --> 00:03:28.819 diu que la competició està a dalt. No, jo crec 00:03:28.819 --> 00:03:30.759 que a dalt està bastant buit. I un cop has arribat 00:03:30.759 --> 00:03:32.659 a aquesta posició, aquest senyor posarà un sofà 00:03:32.659 --> 00:03:34.500 i la gent ho farà servir ni que sigui per inerts. 00:03:34.539 --> 00:03:37.979 Anem a dir que pel mateix motiu, no sé, la gent 00:03:37.979 --> 00:03:39.780 va a servir Apple Mail, saps? El que passa és 00:03:39.780 --> 00:03:42.210 que és molt fàcil emmirallar -te amb això. i 00:03:42.210 --> 00:03:44.349 el que és molt difícil és poder arribar en una 00:03:44.349 --> 00:03:47.090 posició de privilegi en la qual tens tot el benefici 00:03:47.090 --> 00:03:49.289 del dubte de tota la teva audiència, que és enorme. 00:03:50.930 --> 00:03:54.349 Cada vegada que algú m 'explica alguna cosa de 00:03:54.349 --> 00:03:55.969 Pacific Income i em posa l 'exemple de Peter 00:03:55.969 --> 00:03:59.689 Levels, hauria de caure del cel un asterisc gegant 00:03:59.689 --> 00:04:01.870 i posar -lo com el cap de sobre aquella persona 00:04:01.870 --> 00:04:04.620 i dir -li, a veure, sí, però... sobretot si no 00:04:04.620 --> 00:04:08.879 tens una colla de seguifans enorme que no que 00:04:08.879 --> 00:04:11.860 compri tot el que vol, però que ja està entregada 00:04:11.860 --> 00:04:13.979 a provar o a veure el que has fet. Òbviament, 00:04:14.180 --> 00:04:16.019 si aquest tio fot merdes al mercat, ningú li 00:04:16.019 --> 00:04:19.720 seguirà la corrent, però un cop ja estàs en aquesta 00:04:19.720 --> 00:04:22.879 roda, és molt més fàcil seguir un cop tens aquesta 00:04:22.879 --> 00:04:26.500 inèrcia, quan realment tens una base de seguidors 00:04:26.500 --> 00:04:29.100 que ja tenen coneixement del que estàs fent i, 00:04:29.180 --> 00:04:33.829 a veure, et tenen com en un petit pedestal. És 00:04:33.829 --> 00:04:37.170 el soloprenor paradigmàtic, sens dubte. Sí, clar, 00:04:37.290 --> 00:04:39.209 però vull dir que tampoc ens podem emmirallar 00:04:39.209 --> 00:04:41.629 per això, perquè està bé que serveixi com a inspiració, 00:04:41.649 --> 00:04:43.230 i jo crec que a molta gent li ha servit com a 00:04:43.230 --> 00:04:44.930 inspiració, si fixes en la comunitat d 'indie 00:04:44.930 --> 00:04:47.329 hackers, generalment el tenen en un pedestal 00:04:47.329 --> 00:04:50.269 perquè ha inspirat a molta altra gent que està 00:04:50.269 --> 00:04:53.519 vivint el seu somni. de poder treballar mentre 00:04:53.519 --> 00:04:56.819 es viatja, de poder tenir una independència financera, 00:04:56.980 --> 00:05:01.500 de poder crear la seva pròpia empresa, etcètera. 00:05:01.500 --> 00:05:03.600 Per tant, en aquest sentit, escolta, entrecar 00:05:03.600 --> 00:05:05.759 el barret, fantàstic. Jo crec que hi hauria d 00:05:05.759 --> 00:05:08.779 'haver més gent així. També ha ajudat a fer veure 00:05:08.779 --> 00:05:12.170 el món. que no tot és venture capital, no tot 00:05:12.170 --> 00:05:14.810 és inversió, no tot és això d 'intercanviar part 00:05:14.810 --> 00:05:16.629 de la teva independència per tenir una miqueta 00:05:16.629 --> 00:05:19.810 més de solvència financera, sinó que al contrari, 00:05:19.870 --> 00:05:22.209 si ho fas en els teus termes, pot ser que triguis 00:05:22.209 --> 00:05:23.970 més, però pot ser que també arribis més lluny 00:05:23.970 --> 00:05:26.470 o canviïs el món d 'una manera diferent. I en 00:05:26.470 --> 00:05:29.250 aquest sentit, em sento molt més alineat amb 00:05:29.250 --> 00:05:32.089 aquesta manera de viure, no? Pots també ser molt 00:05:32.089 --> 00:05:36.509 més opinionat, pots ser molt més, no sé, molt 00:05:36.509 --> 00:05:39.949 més franc, no? Molt més sincer. perquè en realitat 00:05:39.949 --> 00:05:43.089 et deus a tu mateix, o sigui, a una gran base 00:05:43.089 --> 00:05:45.430 d 'usuaris que són els teus clients, però no 00:05:45.430 --> 00:05:47.649 tens algú al board que potencialment et pot fer 00:05:47.649 --> 00:05:49.269 fora, perquè aquesta és la feina d 'un board, 00:05:49.389 --> 00:05:55.410 que és fer fora el CEO. I de fet això també, 00:05:55.589 --> 00:05:58.110 el que dius tu, crear l 'efecte aquest de tot 00:05:58.110 --> 00:06:00.370 el que toco ara és or, no és veritat, també té 00:06:00.370 --> 00:06:03.129 projectes que no van bé. però cada cop costa 00:06:03.129 --> 00:06:05.350 més que un projecte que llenci no vagi bé, perquè 00:06:05.350 --> 00:06:08.649 quan ja tens una audiència tan gran i tens aquestes 00:06:08.649 --> 00:06:13.009 dinàmiques d 'interconexió de projectes, el més 00:06:13.009 --> 00:06:16.069 normal és que els vasos comunicants aquests portin 00:06:16.069 --> 00:06:18.670 clients d 'un a l 'altre. Si tu tens la teva 00:06:18.670 --> 00:06:21.490 comunitat de Nomadlist, que la fan servir, posa 00:06:21.490 --> 00:06:23.430 -li un milió d 'usuaris per dir un número rodó, 00:06:23.529 --> 00:06:26.790 no és un número realista segurament, i tu llences 00:06:26.790 --> 00:06:31.930 un portal de feines en remot, Hi ha molt de solapament 00:06:31.930 --> 00:06:34.089 en l 'interès d 'aquests dos, en la intenció 00:06:34.089 --> 00:06:36.670 de compra d 'aquests dos productes. Per tant, 00:06:36.750 --> 00:06:40.029 el més normal és que anuncis el producte nou 00:06:40.029 --> 00:06:42.470 a l 'anterior o en els teus canals, digue -li 00:06:42.470 --> 00:06:44.470 social media, digue -li la teva newsletter, el 00:06:44.470 --> 00:06:47.050 teu blog, i això ja fa que hi hagi un trasbassament 00:06:47.050 --> 00:06:49.949 natural d 'un percentatge d 'aquesta gent que, 00:06:49.970 --> 00:06:53.389 encara que sigui un 10%, un 5%, un 35%, el que 00:06:53.389 --> 00:06:56.889 sigui, passen almenys a provar -ho i diuen ja 00:06:56.889 --> 00:06:59.759 m 'enfio... perquè la venda l 'ha fet en el primer 00:06:59.759 --> 00:07:03.819 producte. És a dir, jo hi enfio d 'aquesta marca, 00:07:04.040 --> 00:07:07.339 que és Peter Rebels, per tant, és més fàcil treure 00:07:07.339 --> 00:07:10.399 la cartera en el segon producte. I segurament 00:07:10.399 --> 00:07:12.600 també tens un descompte per venir d 'allà, també 00:07:12.600 --> 00:07:16.199 tens un early access, tens el que vulguis. Però 00:07:16.199 --> 00:07:19.540 bé, vull dir, en aquest sentit, el més senzill 00:07:19.540 --> 00:07:23.699 seria que si algú ha de crear un unicorn avui 00:07:23.699 --> 00:07:26.319 en dia d 'una sola persona, seria ell. Aleshores... 00:07:26.800 --> 00:07:28.720 Aquí tenim una discussió filosòfica. Què és una 00:07:28.720 --> 00:07:30.300 persona? És a dir, una empresa d 'una sola persona. 00:07:30.399 --> 00:07:34.480 Una empresa de sola persona, jo crec que no pot 00:07:34.480 --> 00:07:37.660 arribar a això. Per què? Perquè hi ha talment 00:07:37.660 --> 00:07:39.399 tanta feina que tu has de recolzar -te amb altra 00:07:39.399 --> 00:07:42.199 gent. Aleshores, asterisc, jo crec que l 'asterisc 00:07:42.199 --> 00:07:45.399 més gran a empresa d 'una sola persona és que 00:07:45.399 --> 00:07:47.540 estigui empleada per l 'empresa, pot ser que 00:07:47.540 --> 00:07:50.519 només en tingui una. Ara bé, dependràs d 'agències, 00:07:50.579 --> 00:07:54.069 dependràs de freelance i dependràs de... components 00:07:54.069 --> 00:07:56.009 externs, com poden ser intel·ligència artificial. 00:07:56.389 --> 00:07:59.970 Per què? Collons, perquè una empresa, a mesura 00:07:59.970 --> 00:08:02.069 que creix, una empresa ja del tamany de Mars 00:08:02.069 --> 00:08:05.129 Race, perquè ens entenguem, de dos milions i 00:08:05.129 --> 00:08:09.149 escaig de facturació, tota la feina que ens genera 00:08:09.149 --> 00:08:12.050 la paperassa ja no la podríem fer internament 00:08:12.050 --> 00:08:15.529 sense que gent que no està dedicada a això hagués 00:08:15.529 --> 00:08:17.790 d 'escriure contractes i revisar contractes, 00:08:17.949 --> 00:08:21.189 fer la declaració de renta, pagar els impostos... 00:08:22.430 --> 00:08:26.089 a fer la documentació dels beneficis d 'empleats, 00:08:26.189 --> 00:08:29.110 gestionar les seves classes d 'anglès, etcètera. 00:08:30.709 --> 00:08:36.850 Nosaltres ja tenim fora de l 'empresa la gestoria 00:08:36.850 --> 00:08:39.129 que ens porta a tot el tema de comptabilitat 00:08:39.129 --> 00:08:42.730 i impostos. Tenim els advocats, per quan ocasionalment 00:08:42.730 --> 00:08:44.769 s 'han de fer coses d 'advocat, tipus pagaments, 00:08:45.009 --> 00:08:49.289 contractes, auditories i no sé quina altra... 00:08:49.289 --> 00:08:52.029 Per sort, disputes no, però en el seu moment... 00:08:52.330 --> 00:08:55.649 pot arribar. Després hem fet servir freelance 00:08:55.649 --> 00:09:00.129 per coses diverses, no? Per tant, el primer gran 00:09:00.129 --> 00:09:03.350 estari és que és, clar, no tenir dependències 00:09:03.350 --> 00:09:06.730 d 'empleats, fantàstic, però aquella feina l 00:09:06.730 --> 00:09:10.669 'ha de fer algú, val? Han de ser freelance. Aleshores, 00:09:10.809 --> 00:09:13.470 Peter Levels, si l 'entrem com una sola empresa, 00:09:13.830 --> 00:09:17.789 que no és així, ell té molts, el que deia robots 00:09:17.789 --> 00:09:19.929 en el seu moment, que avui en dia serien agents, 00:09:20.129 --> 00:09:23.350 no? Que són... aplicacions que es dediquen a 00:09:23.350 --> 00:09:25.429 fer feina per ell, que es dediquen a fer feina 00:09:25.429 --> 00:09:28.750 com pot ser moderar la part dels comentaris als 00:09:28.750 --> 00:09:31.009 fòrums, per dir alguna cosa. Integracions és 00:09:31.009 --> 00:09:33.730 la que li avisen quan hi ha hagut un pagament 00:09:33.730 --> 00:09:36.070 que segurament li envien la factura amb les dades 00:09:36.070 --> 00:09:37.629 de facturació de l 'empresa que ha fet el pagament. 00:09:38.110 --> 00:09:40.309 Tot això ho pot fer una persona o pot fer -ho 00:09:40.309 --> 00:09:42.750 una IA. Un bot, no cal que sigui una intel·ligència 00:09:42.750 --> 00:09:44.809 artificial, fins ara era una IA, però bueno, 00:09:44.870 --> 00:09:47.070 aquí les barreres són una miqueta difuminades. 00:09:48.029 --> 00:09:53.590 Per tant, On poses aquesta línia? I després ja 00:09:53.590 --> 00:09:56.169 entrarem en més temes, responsabilitats i càrrega 00:09:56.169 --> 00:09:58.070 emocional i tal, però ja només pel simple fet 00:09:58.070 --> 00:10:01.330 de dir què són les persones, a mi aquest esterís 00:10:01.330 --> 00:10:03.370 ja em fa desconfiar molt d 'aquest discurs. Sí, 00:10:03.409 --> 00:10:06.450 i a veure, per posar un punt al que comentaves 00:10:06.450 --> 00:10:09.009 abans, jo d 'aquest home sóc seguifant, vull 00:10:09.009 --> 00:10:11.330 dir que de la mateixa manera que la setmana passada 00:10:11.330 --> 00:10:15.710 et deia que... La meva opinió d 'Elon Musk era 00:10:15.710 --> 00:10:17.710 neutra, perquè tenia una molt bona opinió per 00:10:17.710 --> 00:10:19.350 ell i una molt mala opinió d 'ell, llavors es 00:10:19.350 --> 00:10:21.970 cancel·lava. La meva de Peter Leavels en general 00:10:21.970 --> 00:10:23.769 em sembla molt positiva, o sigui, igual que... 00:10:23.769 --> 00:10:25.950 Em quedo com amb la part positiva d 'Elon Musk, 00:10:26.049 --> 00:10:28.250 aquesta de persona que t 'ha ensenyat a pensar 00:10:28.250 --> 00:10:30.629 gran i a nivell de humanitat podem fer coses 00:10:30.629 --> 00:10:32.730 guapes, doncs aquest tio igual. Jo crec que ha 00:10:32.730 --> 00:10:35.090 obert les portes a molta gent a ensenyar -li 00:10:35.090 --> 00:10:37.210 que un altre tipus de vida és possible. Llavors 00:10:37.210 --> 00:10:40.370 sí, que evidentment ha creat també un aure al 00:10:40.370 --> 00:10:43.519 seu voltant d 'una il·lusió. de que podies estar 00:10:43.519 --> 00:10:47.080 facturant, no sé, 3 quilos al mes fent side projects, 00:10:47.240 --> 00:10:49.600 que igual aquí no arriba a tothom, però sí que 00:10:49.600 --> 00:10:51.940 és veritat que, escolta, hi havia molta gent 00:10:51.940 --> 00:10:53.519 que pensava que no es podia treballar a Bali, 00:10:53.679 --> 00:10:57.440 però resulta que sí. Però dit això, anem al teu 00:10:57.440 --> 00:11:01.659 punt, de la gent que necessites. En la teva definició 00:11:01.659 --> 00:11:04.419 d 'Unicorn, que és aquesta empresa valorada amb 00:11:04.419 --> 00:11:07.139 més de mil milions, no ho sé, és un billion americà, 00:11:07.200 --> 00:11:10.220 són mil milions això, oi? Sí, mil milions, exacte. 00:11:10.299 --> 00:11:13.000 Això és una cosa que... algú ha d 'arreglar algun 00:11:13.000 --> 00:11:16.019 dia. A mi això és pitjor que les llardes. Molt 00:11:16.019 --> 00:11:18.879 pitjor. No, és horrible, tio. És fatal. Ve d 00:11:18.879 --> 00:11:20.860 'Estats Units, per exemple, però parla espanyol 00:11:20.860 --> 00:11:22.840 i et parla de mil milions, llavors què penses 00:11:22.840 --> 00:11:25.379 que són? Què penses? El teu cap està en el món 00:11:25.379 --> 00:11:27.980 anglosaxó o el teu cap està aquí? Llavors mai 00:11:27.980 --> 00:11:31.000 entens la mètrica correcta, saps? Llavors, clar, 00:11:31.059 --> 00:11:33.940 sembla com que aquí a Europa gastem pocs diners 00:11:33.940 --> 00:11:35.799 perquè com que mai arribem al bilió, que és el 00:11:35.799 --> 00:11:38.919 seu trilió, sembla que sempre gastem menys, saps? 00:11:39.080 --> 00:11:43.000 Però, en fi, un bilió americà... mil milions 00:11:43.000 --> 00:11:45.519 europeus. Tot sigui dit, aquí no estàs assumint 00:11:45.519 --> 00:11:48.960 facturació. Potser pot ser una espècie de pufo 00:11:48.960 --> 00:11:51.360 a l 'estil Elizabeth Holmes que està facturant 00:11:51.360 --> 00:11:53.919 zero i tens un unicorn. Però bé, potser encara 00:11:53.919 --> 00:11:55.659 no tens clients. Però dit això, vull pensar que 00:11:55.659 --> 00:11:57.860 no. Simplement per veure on està la mètrica. 00:11:58.080 --> 00:12:00.100 En el moment que saps que tens una companyia 00:12:00.100 --> 00:12:04.019 valorada amb mil milions, vull donar -te el benefici 00:12:04.019 --> 00:12:06.600 del dubte que estàs facturant molts diners. I 00:12:06.600 --> 00:12:08.379 si estàs facturant molts diners i presumptament 00:12:08.379 --> 00:12:11.600 tens un producte B2C, tindràs una quantitat de 00:12:11.600 --> 00:12:14.379 tiquets i de disputes i de merdes d 'aquestes 00:12:14.379 --> 00:12:16.600 de cancel·lacions de Stripe, que, xato, o sigui, 00:12:16.679 --> 00:12:18.519 segur que un bot t 'ajudarà molt, però ja et 00:12:18.519 --> 00:12:22.419 dic jo que necessitaràs una petita armada de 00:12:22.419 --> 00:12:25.340 persones gestionant merdes de targetes de crèdit, 00:12:25.440 --> 00:12:28.960 perquè a nivell de frau és fotut. Llavors sí, 00:12:29.019 --> 00:12:32.759 pots córrer molt de camp amb agents i... A dia 00:12:32.759 --> 00:12:35.740 d 'avui, anem a dir que pots reduir molt la teva 00:12:35.740 --> 00:12:38.830 càrrega de personal. amb feines que abans eren 00:12:38.830 --> 00:12:41.970 eminentment molt manuals. Però en algun punt 00:12:41.970 --> 00:12:43.809 ha d 'haver -hi una persona que digui fins aquí. 00:12:43.990 --> 00:12:46.549 És a dir, tota intel·ligència artificial acaba 00:12:46.549 --> 00:12:51.409 la seva competència quan comença el judici d 00:12:51.409 --> 00:12:53.990 'un humà. I en algun punt ha d 'arribar. És a 00:12:53.990 --> 00:12:56.429 dir, no pots estirar el xicle infinitament. De 00:12:56.429 --> 00:12:59.210 fet, no sé si vas veure el... És que ara anava 00:12:59.210 --> 00:13:00.809 a comentar, dic, anem a mirar a veure com es 00:13:00.809 --> 00:13:02.450 pot fer això, no? No sé si te 'n recordes una 00:13:02.450 --> 00:13:04.190 campanya de màrqueting que van fer els de Basecamp 00:13:04.190 --> 00:13:05.990 que va ser molt bona, que és a dir, som la primera 00:13:05.990 --> 00:13:08.149 empresa que val un trilió en dòlars, no? Perquè 00:13:08.149 --> 00:13:12.190 van dir que havien deixat algú invertir 100 dòlars 00:13:12.190 --> 00:13:14.610 a una valoració de no sé quant, per tant això 00:13:14.610 --> 00:13:16.529 els convertia en una empresa d 'un trilió en 00:13:16.529 --> 00:13:19.090 dòlars. Boníssim, no? És a dir, que jo ara he 00:13:19.090 --> 00:13:21.490 pensat, dic, no, en realitat és relativament 00:13:21.490 --> 00:13:24.669 fàcil fer un unicorn. primer, pot ser això, o 00:13:24.669 --> 00:13:26.549 segon, al contrari. Dius, no, no, jo vull ser 00:13:26.549 --> 00:13:30.129 més legit, no? Vull ser molt més legal amb això, 00:13:30.250 --> 00:13:33.110 però no exempte de ser un fill de puta. Aleshores, 00:13:33.149 --> 00:13:34.769 com ho fas? El que fas és que ets una empresa, 00:13:34.870 --> 00:13:37.029 arribes a Unicorn, xutes a tothom i mantens l 00:13:37.029 --> 00:13:40.210 'estatus de Unicorn, descomptant el valor de 00:13:40.210 --> 00:13:42.649 l 'equip, perquè part de la valoració, generalment, 00:13:42.649 --> 00:13:44.549 de les empreses hi ha una part que és l 'equip, 00:13:44.590 --> 00:13:47.629 no? Però, si per alguna cosa arribessis a valer 00:13:47.629 --> 00:13:50.460 un billion, Amb un equip relativament petit això 00:13:50.460 --> 00:13:53.559 es redueix més, no? És a dir, un equip de 6 persones, 00:13:53.679 --> 00:13:56.960 10, no seria tan descabellat avui en dia. Però 00:13:56.960 --> 00:13:59.200 això és trampa. És trampa. És com córrer una 00:13:59.200 --> 00:14:01.679 marató amb bici i deixar -la a la meta, saps? 00:14:02.019 --> 00:14:04.100 Correcte, això és trampa. Abans d 'entrar, sí 00:14:04.100 --> 00:14:06.340 que... Això és trampa, però per poder pots fer 00:14:06.340 --> 00:14:08.860 -ho, és a dir, per poder pots fer -ho, no? Si 00:14:08.860 --> 00:14:11.159 una cosa és, és el que diuen, saps? Si una cosa 00:14:11.159 --> 00:14:13.759 és possible, és probable, val? Ningú et diu si 00:14:13.759 --> 00:14:16.659 és més o menys probable, però pot passar. ni 00:14:16.659 --> 00:14:19.399 que, evidentment, hi ha línies morals, hi ha 00:14:19.399 --> 00:14:24.759 molts gradients de claroscuros, en aquest sentit. 00:14:24.879 --> 00:14:27.120 No, però es pot fer l 'exercici de pensar què 00:14:27.120 --> 00:14:29.879 faria falta per arribar a tenir una empresa d 00:14:29.879 --> 00:14:33.659 'això. Jo crec que, o bé, és una empresa que 00:14:33.659 --> 00:14:37.919 realment, anem a posar -ho d 'una altra manera, 00:14:38.080 --> 00:14:40.379 el que dius tu és cert, és a dir, a mesura que 00:14:40.379 --> 00:14:43.299 tu vas creixent, creixes amb tipus d 'obligacions, 00:14:43.399 --> 00:14:47.649 creixes amb... amb derivades que són difícils 00:14:47.649 --> 00:14:49.409 de controlar i una d 'elles segurament és el 00:14:49.409 --> 00:14:52.750 Customer Support. Si el que tu et dediques és 00:14:52.750 --> 00:14:55.750 a fer B2C. És a dir, crec que hi ha dos camins 00:14:55.750 --> 00:14:57.169 molt diferents. Un és el B2C, l 'altre és el 00:14:57.169 --> 00:14:59.490 B2B. Generalment B2C, ja ho sabem, molta inversió 00:14:59.490 --> 00:15:04.250 en màrqueting, molts infinits clients petits, 00:15:04.549 --> 00:15:08.669 però té certes coses positives, com per exemple 00:15:08.669 --> 00:15:10.809 pots tenir la viralitat, pots tenir efectes de 00:15:10.809 --> 00:15:13.940 xarxa. Pots tenir efectes de marca, que és el 00:15:13.940 --> 00:15:16.899 que et fan que la gent ja faci un boca -orella 00:15:16.899 --> 00:15:20.100 i acabi allò venent -se sol, perquè ens entenguem, 00:15:20.200 --> 00:15:26.899 no? Què passa? Que, clar, això jo veig els milions 00:15:26.899 --> 00:15:30.639 de milions de problemes derivats que et ve aquí, 00:15:30.759 --> 00:15:34.600 de disputes, problemes reputacionals, el que 00:15:34.600 --> 00:15:37.399 dius tu, customer support, etcètera, etcètera, 00:15:37.399 --> 00:15:39.860 temes de pricing, vull dir que has d 'estar en 00:15:39.860 --> 00:15:43.269 50 .000 coses que, O ets una autèntica màquina 00:15:43.269 --> 00:15:47.269 fent això amb intel·ligència artificial i molts 00:15:47.269 --> 00:15:50.049 serveis de tercers i subcontractant part, o no 00:15:50.049 --> 00:15:51.929 arribaràs tu a això, d 'acord? I després hi ha 00:15:51.929 --> 00:15:53.549 l 'altre camí, que és el del B2B, que generalment, 00:15:53.669 --> 00:15:57.230 intuitivament, hauria de ser més fàcil perquè 00:15:57.230 --> 00:15:59.590 dius, no, si això és anar fent contractes grans 00:15:59.590 --> 00:16:04.389 amb Cisco, amb Webex, amb Hewlett Packard, amb 00:16:04.389 --> 00:16:07.210 les grans corporacions aquestes, i pot ser -ho 00:16:07.210 --> 00:16:08.850 com a solo founder, però només que en vagis fent 00:16:08.850 --> 00:16:12.110 un cada X temps, no? Bueno, ja, però igualment, 00:16:12.129 --> 00:16:14.990 normalment aquest tipus de contractes costa de 00:16:14.990 --> 00:16:17.450 vendre amb una sola persona i generalment has 00:16:17.450 --> 00:16:21.149 de tenir diversos a la vegada. I són productes 00:16:21.149 --> 00:16:23.090 que tu no li vens a una corporate així com així, 00:16:23.149 --> 00:16:26.490 a punt que per vendre -li software, si el que 00:16:26.490 --> 00:16:28.750 vens és software, has d 'estar certificat en 00:16:28.750 --> 00:16:30.889 50 .000 coses. Molt difícil que una sola persona 00:16:30.889 --> 00:16:34.090 tingui aquestes certificacions, no? No ho sé, 00:16:34.129 --> 00:16:36.269 jo veig molts impediments tècnics que això pugui 00:16:36.269 --> 00:16:39.139 passar. Per tant, jo crec que jo... sobre el 00:16:39.139 --> 00:16:42.500 paper i sense haver -ho pensat gaire, no ho veig 00:16:42.500 --> 00:16:44.799 viable que una sola persona pugui arribar a aquest 00:16:44.799 --> 00:16:48.759 únic estatus. Clar, després anem a veure realment 00:16:48.759 --> 00:16:51.200 com fas pujar la valoració d 'una empresa. Vull 00:16:51.200 --> 00:16:53.860 dir, potser el que sí que podria arribar és si 00:16:53.860 --> 00:16:57.200 comences trencant el mercat amb unes dinàmiques 00:16:57.200 --> 00:16:59.860 que no hem vist mai. I llavors aquí us he preparat 00:16:59.860 --> 00:17:03.019 una sèrie d 'exemples amb el qual podria passar 00:17:03.019 --> 00:17:06.880 això. No sé si estàs preparat, Marc, per un episodi 00:17:06.880 --> 00:17:09.750 que... He pogut preparar una miqueta. Ah, mira, 00:17:09.809 --> 00:17:11.910 te l 'has pogut preparar! Que bé! Fantàstic! 00:17:12.009 --> 00:17:13.670 Hòstia, doncs mira, és interessant perquè... 00:17:13.670 --> 00:17:17.630 Hòstia, a mi em costa veure un model de negoci 00:17:17.630 --> 00:17:19.829 que tingui les qualitats dels dos, no? Perquè, 00:17:19.910 --> 00:17:24.049 clar, per una banda, si ets B2C, moriràs dels 00:17:24.049 --> 00:17:27.269 mil tallets aquests. Sí, famós. Serà difícil 00:17:27.269 --> 00:17:29.950 gestionar tota la granularitat d 'usuaris. Mira, 00:17:29.990 --> 00:17:32.839 et poso un exemple molt tonto, o sigui... Cas 00:17:32.839 --> 00:17:36.200 paradigmàtic, no?, de companyia que podria apalancar 00:17:36.200 --> 00:17:38.779 -se molt fort amb intel·ligència artificial per 00:17:38.779 --> 00:17:40.700 solventar customer support, no? Dius OpenAI, 00:17:40.900 --> 00:17:43.059 d 'acord. Tens els modelets allà, podrien muntar. 00:17:43.079 --> 00:17:47.819 D 'acord, molt bé. Quan van treure la versió 00:17:47.819 --> 00:17:50.759 de pagament de xat GPT, la vaig contractar. D 00:17:50.759 --> 00:17:53.359 'acord, molt bé. Llavors, els vaig escriure el 00:17:53.359 --> 00:17:57.460 mateix dia per dir -los, escolta, és que ho he 00:17:57.460 --> 00:17:59.420 fet amb una compta que és diferent de la que 00:17:59.420 --> 00:18:03.200 jo tenia per fer servir l 'API. perquè aquella 00:18:03.200 --> 00:18:05.319 ja tenia el meu telèfon agafat i necessitava 00:18:05.319 --> 00:18:07.059 posar un altre telèfon. Llavors vaig dir, escolta, 00:18:07.079 --> 00:18:09.119 és possible canviar el telèfon d 'un altre? Això 00:18:09.119 --> 00:18:13.579 ho vaig enviar el dia 0. Em vaig oblidar, no 00:18:13.579 --> 00:18:15.500 em van contestar mai i jo vaig seguir amb la 00:18:15.500 --> 00:18:17.319 meva compte que tenia un altre telèfon posat 00:18:17.319 --> 00:18:20.029 allà. Al cap de 6 mesos... Em van escriure i 00:18:20.029 --> 00:18:23.269 em diuen, ei, és que anem desbordats de feina 00:18:23.269 --> 00:18:25.349 de tota la gent que ens ha escrit. Podem resoldre 00:18:25.349 --> 00:18:27.190 tots els tíquets. Ara mateix no tenim aquesta 00:18:27.190 --> 00:18:29.829 funcionalitat, però saps què? Et reembolsem tots 00:18:29.829 --> 00:18:31.789 els pagaments que has fet fins ara i si estàs 00:18:31.789 --> 00:18:34.410 content, d 'acord? Déu -n 'hi -do. I vaig pensar, 00:18:34.569 --> 00:18:38.130 hòstia, si vosaltres, que sou punta de lança 00:18:38.130 --> 00:18:41.349 de l 'automatització i la intel·ligència artificial, 00:18:41.609 --> 00:18:43.630 ara m 'esteu dient que no sou capaços de gestionar 00:18:43.630 --> 00:18:45.529 el volum de tíquets, o sigui, imagina't què li 00:18:45.529 --> 00:18:48.470 passarà a Hierros Martínez, saps? aquí, per un 00:18:48.470 --> 00:18:50.210 cantó, i després l 'altra banda és el que tu 00:18:50.210 --> 00:18:52.670 dius. O sigui, escalar un B2B, clar, que t 'ho 00:18:52.670 --> 00:18:54.710 diguin a tu si és tan fàcil ser un soloprenor, 00:18:54.789 --> 00:18:59.109 saps? Tota la gent que té negocis amb comptes 00:18:59.109 --> 00:19:02.009 empresarials, tota aquesta feina d 'account management, 00:19:03.549 --> 00:19:07.170 de gestionar el client, home, no ho sé, a mi 00:19:07.170 --> 00:19:11.650 em sona que quan et ve cisco, potser no vol parlar 00:19:11.650 --> 00:19:13.950 amb la guia, eh? Clar, però què tal si poguessis 00:19:13.950 --> 00:19:17.390 generar empleats virtuals, no? I realment fossis 00:19:17.390 --> 00:19:20.250 molt bo, si realment fossis un putogeni d 'aquestes 00:19:20.250 --> 00:19:23.589 coses i poguessis crear empleats on demand, que 00:19:23.589 --> 00:19:25.289 fossin intel·ligències artificials, clar, si 00:19:25.289 --> 00:19:28.349 no els comptes com a empleats, bueno, podries 00:19:28.349 --> 00:19:30.809 seguir pel camí aquest de dir si sóc un solo 00:19:30.809 --> 00:19:34.990 entrepreneur o si sóc un solo unicorn, no? Però 00:19:34.990 --> 00:19:36.529 després hi ha altres coses que potser són més 00:19:36.529 --> 00:19:40.549 rellevants, el que et deia, que potser això es 00:19:40.549 --> 00:19:42.880 donarà quan hi hagi unes dinàmiques de mercat 00:19:42.880 --> 00:19:46.099 en les quals no hem pensat fins ara. Una dinàmica 00:19:46.099 --> 00:19:51.940 de mercat de signe negre. Per exemple, que canviï 00:19:51.940 --> 00:19:54.940 molt els multiplicadors de revenius i les valoracions. 00:19:55.880 --> 00:19:59.059 Generalment, podem sobresimplificar això, dir 00:19:59.059 --> 00:20:01.059 que les valoracions d 'una empresa depenen de 00:20:01.059 --> 00:20:05.019 la seva facturació. Hi ha casos, sectors en què 00:20:05.019 --> 00:20:07.579 es evita, sectors que es reveniu, sector que 00:20:07.579 --> 00:20:12.670 és el que sigui. I, generalment, en els SaaS 00:20:12.670 --> 00:20:14.289 hi ha uns multiplicadors, en els e -commerce 00:20:14.289 --> 00:20:16.730 hi ha uns altres, etcètera. Anem a sobresimplificar 00:20:16.730 --> 00:20:20.289 -ho. Aleshores, si entenem que la valoració d 00:20:20.289 --> 00:20:23.910 'una empresa és un múltiple del revenue, clar, 00:20:24.009 --> 00:20:26.609 podem agafar uns revenues que estiguin fora d 00:20:26.609 --> 00:20:29.809 'escala. És a dir, un SaaS enterprise, per dir 00:20:29.809 --> 00:20:33.089 alguna cosa, en casos extrems, que sí que ha 00:20:33.089 --> 00:20:35.250 d 'arribar, per exemple, a un multiplicador de 00:20:35.250 --> 00:20:38.950 20 o 50 vegades la seva facturació anual. És 00:20:38.950 --> 00:20:43.039 a dir, si tu tens Un sas com a única persona 00:20:43.039 --> 00:20:46.799 que fa 50 milions de dòlars l 'any i el vens 00:20:46.799 --> 00:20:50.819 per un múltiple de 20 cops vendes, tens un unicorn 00:20:50.819 --> 00:20:53.259 sobre paper. Una altra cosa és que es paguin 00:20:53.259 --> 00:20:55.059 aquests múltiples avui en dia. Avui en dia no, 00:20:55.160 --> 00:20:59.079 però no sabem si amb la següent, una dada AI 00:20:59.079 --> 00:21:01.319 o amb la següent tecnologia això pugui passar. 00:21:01.599 --> 00:21:03.720 Hi ha hagut moments en què s 'han pagat múltiples 00:21:03.720 --> 00:21:08.279 desorbitats. Però l 'estàndard, depenent de l 00:21:08.279 --> 00:21:12.740 'any i tot això, sol ser 7 cops ventes, vull 00:21:12.740 --> 00:21:15.440 dir, depèn dels últims anys, 7 cops a l 'annual 00:21:15.440 --> 00:21:18.640 revenue, 9, però clar, 20, hòstia, és una cosa 00:21:18.640 --> 00:21:21.859 bastant desorbitada. 50, doncs molt més desorbitada. 00:21:22.039 --> 00:21:25.079 Però no sabem si pot arribar una certa tecnologia, 00:21:25.339 --> 00:21:30.660 una moda o no sé què, o un moment de mercat extraordinari 00:21:30.660 --> 00:21:33.640 que pogués multiplicar aquestes valoracions. 00:21:33.980 --> 00:21:37.170 Aquesta és una. Clar, això t 'hauria d 'obligar 00:21:37.170 --> 00:21:41.009 que tinguessis una tecnologia molt potent, que 00:21:41.009 --> 00:21:43.369 fossis únic, que tinguessis una defensibilitat, 00:21:43.509 --> 00:21:45.970 que tingués un marge de l 'hòstia, que generalment 00:21:45.970 --> 00:21:49.289 amb SaaS ja tens un marge molt alt, 90 % o superior, 00:21:49.569 --> 00:21:53.049 i que fos recurrent. Per tant, ha de ser alguna 00:21:53.049 --> 00:21:56.089 cosa com un SaaS, una fintech, un marketplace, 00:21:56.490 --> 00:21:58.109 que no sigui una cosa que tu compres un cop i 00:21:58.109 --> 00:22:01.930 t 'oblides. o que compres una llicència que compres 00:22:01.930 --> 00:22:05.089 un cop i et val de per vida. Hauria de ser una 00:22:05.089 --> 00:22:09.109 subscripció, per exemple. Idealment, una subscripció 00:22:09.109 --> 00:22:11.750 que cada any també puja de preu, que té efectes 00:22:11.750 --> 00:22:17.119 de xarxa, etcètera. podries parlar de les coses 00:22:17.119 --> 00:22:19.839 que han tingut més els multiplicadors més alts, 00:22:19.839 --> 00:22:27.519 doncs en el cas de SaaS o de tecnologia són B2B 00:22:27.519 --> 00:22:30.279 Enterprise, intel·ligència artificial, Deep Tech, 00:22:30.559 --> 00:22:35.400 Fintech i Crypto. En algun cas, Marketplaces, 00:22:35.500 --> 00:22:39.740 però hauria de ser una cosa molt espectacular. 00:22:40.019 --> 00:22:43.900 Una altra cosa és que, el que dèiem, per arribar 00:22:43.900 --> 00:22:48.019 també a tenir aquests marges, has de tenir molt 00:22:48.019 --> 00:22:53.240 poca despesa de sous. Aleshores, clar, sempre 00:22:53.240 --> 00:22:56.660 pots fer un community adjusted, com et va fer 00:22:56.660 --> 00:22:59.880 un WeWork i tot això, però la millor manera de 00:22:59.880 --> 00:23:02.460 no tenir despeses personalitzades és no tenir 00:23:02.460 --> 00:23:04.319 gent en plantilla. Per tant, els tens tots com 00:23:04.319 --> 00:23:07.299 a freelance o subcontractades agències, però 00:23:07.299 --> 00:23:09.440 al final de l 'any això acaba sent també una 00:23:09.440 --> 00:23:11.799 despesa. Com pots reduir molt aquesta despesa? 00:23:12.650 --> 00:23:15.569 assumint que no serà perfecte, però farà servir, 00:23:15.670 --> 00:23:18.890 per exemple, serveis i intel·ligència artificial 00:23:18.890 --> 00:23:24.430 i gent que faci la part de QA com a servei, la 00:23:24.430 --> 00:23:26.150 part de moderació de contingut com a servei, 00:23:26.170 --> 00:23:29.789 les disputes amb els clients com a servei, les 00:23:29.789 --> 00:23:34.529 ventes, el marketing automation, outreach a potencials 00:23:34.529 --> 00:23:36.670 clients, etcètera, com a servei, inclús el contingut 00:23:36.670 --> 00:23:38.349 pel teu bloc com a servei, tot això com a servei, 00:23:38.430 --> 00:23:41.970 o donar -ho generant a mi, però és que has d 00:23:41.970 --> 00:23:44.869 'estar extremadament focalitzat en fer aquestes 00:23:44.869 --> 00:23:46.369 coses i a la vegada vendre, a la vegada pensar 00:23:46.369 --> 00:23:48.089 el producte, estar tenint el mercat, tenir relacions 00:23:48.089 --> 00:23:51.549 amb clients, ho veig molt difícil, val? Però 00:23:51.549 --> 00:23:56.130 clar, bueno, en aquest sentit pots reduir molt 00:23:56.130 --> 00:23:58.869 la part operativa si, el que deia, fa servir 00:23:58.869 --> 00:24:02.849 molta AI, val? Que potser fas una inversió inicial 00:24:02.849 --> 00:24:06.450 amb un equip extern que t 'ho desenvolupin i 00:24:06.450 --> 00:24:09.190 que t 'ho vagin fent i puguis anar iterant. Després, 00:24:09.210 --> 00:24:12.099 que les ventes, siguin el que se 'n diu no touch 00:24:12.099 --> 00:24:14.700 o low touch, és a dir, que són ventes d 'aquelles 00:24:14.700 --> 00:24:16.680 que no et requereixin estar involucrat en el 00:24:16.680 --> 00:24:19.380 procés o el mínim possible, és a dir, serveis 00:24:19.380 --> 00:24:23.980 self -service, per exemple, doncs, bueno, o PNI 00:24:23.980 --> 00:24:26.599 en aquest sentit, teu model self -service, és 00:24:26.599 --> 00:24:29.619 a dir, tu veus el producte, pagues i comences 00:24:29.619 --> 00:24:31.380 a fer serveix a GPT, en cap moment has parlat 00:24:31.380 --> 00:24:36.819 amb ningú de... d 'OpenAI. Hi ha molts productes 00:24:36.819 --> 00:24:38.539 així. En cap, hi ha altres que sí, que tenen 00:24:38.539 --> 00:24:41.819 un model molt high -touch. Per exemple, Superhuman. 00:24:41.980 --> 00:24:44.160 Quan tu has de contractar Superhuman o algun 00:24:44.160 --> 00:24:46.279 altre, hi ha certs softwares d 'aquests que no 00:24:46.279 --> 00:24:47.980 el pots contractar. Me 'n recordo que crec que 00:24:47.980 --> 00:24:50.460 era... Hosti, com es deia aquesta? Vaig intentar 00:24:50.460 --> 00:24:53.420 contractar una empresa que era competidora de 00:24:53.420 --> 00:24:56.019 Benbright per fer l 'últim esdeveniment que vam 00:24:56.019 --> 00:24:58.539 organitzar i no hi havia manera de contractar 00:24:58.539 --> 00:25:01.759 -lo sense passar pel seu equip de ventes. Llavors 00:25:01.759 --> 00:25:03.420 jo vaig dir, dic, no, no vull això, jo vull ja 00:25:03.420 --> 00:25:06.599 contractar, entrar i començar a tocar el producte. 00:25:06.660 --> 00:25:08.640 No, no podies. Havies de fer un onboarding, que 00:25:08.640 --> 00:25:11.420 segurament el producte és l 'hòstia, i segurament 00:25:11.420 --> 00:25:13.539 era molt millor que Membrite, i el que tu vulguis. 00:25:13.660 --> 00:25:16.680 Però havies de passar per un equip que et feien, 00:25:16.779 --> 00:25:19.099 punt, t 'ho customitzaven tot, t 'entenien, t 00:25:19.099 --> 00:25:21.519 'explicaven, i l 'experiència segurament era 00:25:21.519 --> 00:25:25.440 molt bona. Això no és escalable. Aleshores, ha 00:25:25.440 --> 00:25:27.319 de ser una cosa que sigui completament self -service. 00:25:27.480 --> 00:25:30.920 És clar com funciona, contractes i comences a 00:25:32.090 --> 00:25:34.589 I l 'altra és això, que tingui d 'alguna manera 00:25:34.589 --> 00:25:38.450 aquests network effects, els efectes de xarxa, 00:25:38.490 --> 00:25:41.390 de fer -se recomanacions entre ells, que tingui 00:25:41.390 --> 00:25:43.509 viralitat, que tingui boca -orella, que tingui 00:25:43.509 --> 00:25:46.390 inclús la viralitat dintre del producte, allò 00:25:46.390 --> 00:25:47.910 que dius, ostres, mira, per exemple, també les 00:25:47.910 --> 00:25:49.650 factures que estan gerades amb Stripe, l 'altra 00:25:49.650 --> 00:25:52.410 persona ja ho veu i diu, ah, amb Stripe ja puc 00:25:52.410 --> 00:25:55.150 fer això, doncs vinga, saps? Vull dir, quan tu 00:25:55.150 --> 00:25:57.690 et vas a baixar les factures de ChatGPT, és que 00:25:57.690 --> 00:26:00.289 sembla que al final estem anant a... Estem en 00:26:00.289 --> 00:26:02.390 els mateixos exemples, però realment ajuda a 00:26:02.390 --> 00:26:04.349 explicar moltes coses. Tu vas a xat GPT i pots 00:26:04.349 --> 00:26:06.589 descarregar les factures i és una part que aporta 00:26:06.589 --> 00:26:09.690 zero valor al client final. Per tant, han invertit 00:26:09.690 --> 00:26:12.250 zero. Han dit, no, fem servir el portal d'Stripe. 00:26:12.250 --> 00:26:15.210 I tu te 'n vas al portal d'Stripe i, com a molt, 00:26:15.210 --> 00:26:17.130 surt el logo de xat GPT i surt allà, però... 00:26:17.549 --> 00:26:19.970 No han invertit en fer una pàgina de descarrega 00:26:19.970 --> 00:26:23.029 de les factures, la teva configuració de facturació 00:26:23.029 --> 00:26:26.410 i pagaments, històric. No, no han invertit perquè 00:26:26.410 --> 00:26:28.950 és zero rellevant per l 'ús del producte, per 00:26:28.950 --> 00:26:31.769 l 'experiència d 'usuari. Per tant, bueno, ei, 00:26:31.890 --> 00:26:33.750 fora, ho tirem cap a fora i la gent se 'n va 00:26:33.750 --> 00:26:35.750 a Stripe. Què passa? Que això és publicitat per 00:26:35.750 --> 00:26:38.390 Stripe, en realitat. Perquè la gent està veient 00:26:38.390 --> 00:26:41.289 i Superhuman fa el mateix. I no sé quin altre, 00:26:41.470 --> 00:26:44.609 també d 'aquests que pensàvem que era Eleven 00:26:44.609 --> 00:26:47.029 Labs, tres quarts del mateix. que tu a la que 00:26:47.029 --> 00:26:48.990 vas a la part de facturació et reboten cap a 00:26:48.990 --> 00:26:52.890 Stripe i apanyat allà. Fantàstic. És una manera 00:26:52.890 --> 00:26:57.589 de reduir aquesta part de customer support. El 00:26:57.589 --> 00:27:00.029 més fàcil, el més eficient, el més directe, el 00:27:00.029 --> 00:27:03.009 més senzill per tal que no hi hagi fricció possible 00:27:03.009 --> 00:27:05.990 i la gent no t 'hagi de trucar. Aleshores, clar, 00:27:06.049 --> 00:27:10.990 hi ha exemples notables d 'empreses que han aconseguit 00:27:11.839 --> 00:27:14.380 L 'estatus de quasi unicorn, o l 'han aconseguit 00:27:14.380 --> 00:27:16.680 unicorn amb un equip molt petit, com ja he comentat, 00:27:16.700 --> 00:27:18.500 hi havia el d 'Instagram, de 13 persones quan 00:27:18.500 --> 00:27:21.039 es van vendre, 13 o 11, no me 'n recordo, crec 00:27:21.039 --> 00:27:23.900 que eren 13, però el producte d 'eix i el d 'estripe 00:27:23.900 --> 00:27:25.759 el van construir els dos founders, els germans 00:27:25.759 --> 00:27:27.980 Collison, i durant molt de temps van ser ells 00:27:27.980 --> 00:27:29.779 dos. Evidentment, després quan ha escalat a ser 00:27:29.779 --> 00:27:34.819 el mastodon que són. WhatsApp també ha estat 00:27:34.819 --> 00:27:39.319 un exemple paradigmàtic de cada... de la mètrica 00:27:39.319 --> 00:27:41.839 aquesta que és el revenue per employee. O sigui, 00:27:41.920 --> 00:27:46.039 has de tenir una mètrica del que factures per 00:27:46.039 --> 00:27:48.740 empleat molt alta. I això es sol aconseguir amb 00:27:48.740 --> 00:27:51.619 productes molt petits, altament escalables i 00:27:51.619 --> 00:27:54.200 que tinguin molt poca complexitat, el que deia, 00:27:54.279 --> 00:27:57.240 es puguin autopetitzar molt, no tinguin punt 00:27:57.240 --> 00:28:03.160 de venda, etcètera. Una altra cosa per la qual 00:28:03.160 --> 00:28:05.539 podries arribar a tenir aquestes valoracions 00:28:05.539 --> 00:28:08.509 és la propietat intel·lectual i els patents. 00:28:09.250 --> 00:28:14.250 Tu imagina't que desenvolupes... És que ara m 00:28:14.250 --> 00:28:17.630 'aniré molt locu. Tu imagina't que desenvolupes 00:28:17.630 --> 00:28:23.230 una patent per la qual hi ha un plugin de Chrome, 00:28:23.410 --> 00:28:27.309 per dir alguna cosa, que llegint -te el teu Apple 00:28:27.309 --> 00:28:30.990 Watch o el teu Garmin o el teu Aura, el que sigui, 00:28:31.089 --> 00:28:35.519 Aura, perdona, Allò t 'està mirant, per exemple, 00:28:35.559 --> 00:28:39.099 el moviment de les retines per la pantalla i 00:28:39.099 --> 00:28:42.460 el color de la cara i et detecta si t 'està donant 00:28:42.460 --> 00:28:47.579 un patatus. I allò acaba sent una detecció superprecòs 00:28:47.579 --> 00:28:51.339 dels eimeros de demència. Patentes això i pots 00:28:51.339 --> 00:28:53.279 arribar a devaltre molta pasta. Si hi ha una 00:28:53.279 --> 00:28:56.579 patent tecnològica, una patent mèdica, aquesta 00:28:56.579 --> 00:28:59.710 combinació d 'afectors també poden... El sector 00:28:59.710 --> 00:29:02.289 pharma es veu en adquisicions mastodòntiques 00:29:02.289 --> 00:29:04.549 precisament per això, perquè valen molts calés. 00:29:06.730 --> 00:29:08.450 Combinant dues indústries, com podrien ser la 00:29:08.450 --> 00:29:11.369 tecnologia i la pharma, o el biotech en aquest 00:29:11.369 --> 00:29:16.250 general, doncs, ostres, bueno, podria ser una 00:29:16.250 --> 00:29:18.549 altra manera d 'arribar a tenir una valoració 00:29:18.549 --> 00:29:22.410 molt i molt alta. Per exemple, les patents d 00:29:22.410 --> 00:29:25.950 'AI i biotech, pel que he pogut veure, Més o 00:29:25.950 --> 00:29:29.730 menys, les patents a l 'hora d 'una adquisició 00:29:29.730 --> 00:29:31.730 es poden valorar fins a 100 milions de dòlars 00:29:31.730 --> 00:29:35.750 per patent, si és una cosa que crea un mercat 00:29:35.750 --> 00:29:38.230 nou, que és altament innovadora. Una patent d 00:29:38.230 --> 00:29:39.970 'un tipus nou de pantalla tàctil avui en dia 00:29:39.970 --> 00:29:42.769 no ho seria, però molt probablement la primera 00:29:42.769 --> 00:29:45.809 patent de pantalla tàctil valia, estava en aquest 00:29:45.809 --> 00:29:52.430 rang de magnitud. Aleshores, hòstia, però clar, 00:29:52.569 --> 00:29:56.099 fer la recerca... que et porta a arribar a aquestes 00:29:56.099 --> 00:29:59.140 patents, jo no veig que ho puguis fer amb una 00:29:59.140 --> 00:30:01.640 sola persona. Almenys que tinguis subcontractat 00:30:01.640 --> 00:30:04.920 equips de científics i, no, no ho sé, i recercatrius. 00:30:05.799 --> 00:30:08.940 I recercatrius. És que has ficat exemples bons, 00:30:09.039 --> 00:30:11.400 però et dona a veure com els productes canvien 00:30:11.400 --> 00:30:16.819 la seva estructura depenent del moment en què 00:30:16.819 --> 00:30:18.380 et trobes, no? O sigui, per exemple, has ficat 00:30:18.380 --> 00:30:20.500 molt bons dos exemples com el d 'Instagram i 00:30:20.500 --> 00:30:23.980 el de WhatsApp, productes amb... diguem, amb 00:30:23.980 --> 00:30:27.299 uns efectes de red molt forts, molt ben creats 00:30:27.299 --> 00:30:30.119 en el seu moment en què hi havia molta inversió 00:30:30.119 --> 00:30:33.579 inicial per crear aquesta escalabilitat, però 00:30:33.579 --> 00:30:36.019 que després servia als usuaris i era molt barat. 00:30:36.019 --> 00:30:39.140 O sigui, a Instagram tenir 1 .000 o 1 .001 usuaris 00:30:39.140 --> 00:30:42.960 li era bastant igual. Això sí, sembla, i és interessant, 00:30:43.119 --> 00:30:46.059 o almenys en els temps que corren ara, i és que 00:30:46.059 --> 00:30:48.700 el substrat operatiu i el centre de costos han 00:30:48.700 --> 00:30:52.259 canviat. El centre de costos ja no està tenint 00:30:52.259 --> 00:30:55.980 el personal, potser, i anem a jugar al joc aquest 00:30:55.980 --> 00:31:00.839 de si la IA és molt agèntica i pot estirar molt 00:31:00.839 --> 00:31:04.500 el xiclet fins a quin punt hem de contractar 00:31:04.500 --> 00:31:07.259 un humà o com podem gestionar grans departaments 00:31:07.259 --> 00:31:10.140 amb poques persones. Llavors, el teu centre de 00:31:10.140 --> 00:31:13.359 costos, diguem que es mou de contractar gent 00:31:13.359 --> 00:31:17.430 a... bàsicament pagar per computació que faci 00:31:17.430 --> 00:31:20.690 aquest esforç el teu model de com es paga per 00:31:20.690 --> 00:31:22.069 això és diferent, és a dir, tu a una persona 00:31:22.069 --> 00:31:24.210 la contractes i li tens que pagar mensualment 00:31:24.210 --> 00:31:27.869 es toqui el nas o treballi molt això és una realitat, 00:31:27.910 --> 00:31:32.529 en canvi sembla que el model més agèntic és més 00:31:32.529 --> 00:31:34.369 pagar per ús, però el que a mi em sembla més 00:31:34.369 --> 00:31:36.859 interessant És el substrat operatiu, és a dir, 00:31:36.920 --> 00:31:42.039 abans la computació clàssica a l 'ús més de CPU, 00:31:42.400 --> 00:31:44.799 és a dir, escolta, he d 'escalar els meus servidors. 00:31:45.400 --> 00:31:47.859 A veure, no és que fos gratuïta, però pràcticament 00:31:47.859 --> 00:31:50.880 era marginal a nivell d 'usuaris. El que dèiem, 00:31:50.960 --> 00:31:54.140 servir -ne 1 .000 o 1 .000 .000 o 1 .000 .000 00:31:54.140 --> 00:31:56.799 o 1 .000 .000 no feia molta diferència. En canvi, 00:31:56.819 --> 00:31:59.299 ara sembla que el substrat sí que pica, perquè 00:31:59.299 --> 00:32:03.000 resulta que OpenAI té una subscripció de 200 00:32:03.000 --> 00:32:05.039 pavos amb la que està perdent pasta. Llavors, 00:32:05.200 --> 00:32:08.680 clar, si cada vegada que algú t 'utilitza toca 00:32:08.680 --> 00:32:11.289 la butxaca... L 'escalabilitat ja no és tan barata 00:32:11.289 --> 00:32:13.970 ara. Potser això canvia, eh? I s 'ha vist que 00:32:13.970 --> 00:32:15.970 amb DeepSeq les inferències són més barates, 00:32:16.089 --> 00:32:19.210 el que vulguis, però muntar -te el teu clàster 00:32:19.210 --> 00:32:22.289 d 'envidia no és el mateix que anar a Amazon 00:32:22.289 --> 00:32:24.269 Web Services i donar -li un clic i comprar una 00:32:24.269 --> 00:32:27.430 mica de compute. El substrat operatiu és diferent. 00:32:27.490 --> 00:32:30.750 I juntat que el centre de costos es mou, la naturalesa 00:32:30.750 --> 00:32:32.410 dels negocis ja no és la mateixa. Això ha canviat 00:32:32.410 --> 00:32:34.230 molt, eh, Àlex? És interessant el que ve. Jo 00:32:34.230 --> 00:32:37.069 crec que estem com una mica de moment... Imagina't 00:32:37.069 --> 00:32:39.490 l 'època quan va començar a aparèixer internet 00:32:39.490 --> 00:32:42.750 i van aparèixer els blogs, que vam macatar les 00:32:42.750 --> 00:32:44.690 pàgines web com si fossin diaris, bàsicament. 00:32:44.890 --> 00:32:47.190 Vam posar els anuncis al costat, no? I al final 00:32:47.190 --> 00:32:49.569 et va costar molts anys donar -te compte que 00:32:49.569 --> 00:32:51.089 no, tio, que això no era rentable. El que era 00:32:51.089 --> 00:32:53.569 rentable era ficar -ho com intersticial dintre 00:32:53.569 --> 00:32:56.450 d 'un feed que era natiu del medi. Llavors jo 00:32:56.450 --> 00:32:58.829 crec que estem intentant aplicar coses antigues, 00:32:58.829 --> 00:33:00.829 encara, encara és aquest moment, que estem aplicant 00:33:00.829 --> 00:33:03.819 coses antigues... en el nou paradigma i no hem 00:33:03.819 --> 00:33:06.619 trobat quina és la cosa bona que fot calés aquí, 00:33:06.740 --> 00:33:10.140 saps? Bueno, de fet, un exemple de cosa no és 00:33:10.140 --> 00:33:12.859 nova, ja porta anys amb nosaltres, però que va 00:33:12.859 --> 00:33:15.720 canviar molt aquest paradigma d 'empreses que 00:33:15.720 --> 00:33:21.700 passaven de zero a valoració unicorn molt ràpid 00:33:21.700 --> 00:33:24.319 han estat, per exemple, les empreses en el món 00:33:24.319 --> 00:33:27.000 de crypto i web3. Vull dir que fa 20 anys això 00:33:27.000 --> 00:33:30.660 no es donava i pensàvem, o fa 15 anys, tothom 00:33:30.660 --> 00:33:33.700 pensava que tot tot és SaaS, no?, i al final, 00:33:33.759 --> 00:33:35.700 doncs, bueno, al final les valoracions són les 00:33:35.700 --> 00:33:38.920 que són, i clar, va venir cripto, i Web3 ho van 00:33:38.920 --> 00:33:42.460 canviar tot, i t 'agradarà més o menys, a mi 00:33:42.460 --> 00:33:45.640 menys que més, i de fet, en Web3 hem vist molt 00:33:45.640 --> 00:33:49.240 més, molt més especulació que tecnologia tangible, 00:33:49.720 --> 00:33:52.539 no?, però, de fet, és això, si tu, ara un Peter 00:33:52.539 --> 00:33:57.500 Levels treu un token, o com ha passat amb el 00:33:57.500 --> 00:34:02.519 Trump, no?, amb la cripto de Trump, que Jo crec 00:34:02.519 --> 00:34:09.940 que no et sabria dir quin valor té ara, perquè 00:34:09.940 --> 00:34:13.519 clar, el nivell d 'escamp que va generar allò, 00:34:13.579 --> 00:34:15.179 ja ho vam començar a comentar en el seu moment, 00:34:15.500 --> 00:34:19.320 és una cripto llançada per un president d 'Estats 00:34:19.320 --> 00:34:22.119 Units, o encara no ho era perquè era pre l 'elecció, 00:34:22.219 --> 00:34:25.019 aleshores es va llançar, es va especular moltíssim 00:34:25.019 --> 00:34:27.019 i de coi -golda se 'n va anar a prendre per sac. 00:34:27.159 --> 00:34:30.639 Vull dir, ara potser estic patinant? I val molt, 00:34:30.739 --> 00:34:33.880 eh? Però m 'estranyaria. És una cripto que té 00:34:33.880 --> 00:34:38.019 zero valor intrínsec. Però, en el moment més 00:34:38.019 --> 00:34:42.380 àlgid, suposo que allò, pels volums que va moure, 00:34:42.519 --> 00:34:45.340 va ser un unicorn. Encara que fos durant uns 00:34:45.340 --> 00:34:48.679 moments, o unes hores, o un dia. Deixa'm que 00:34:48.679 --> 00:34:50.760 t 'ho matisi. És a dir, et compro l 'argument, 00:34:50.960 --> 00:34:54.360 el que passa és que jo això ho tracto més, i 00:34:54.360 --> 00:34:58.659 aquí englobo tots els... NFTs, memecoins, tot 00:34:58.659 --> 00:35:00.840 aquest tipus d 'actius, per mi no és un actiu 00:35:00.840 --> 00:35:03.539 productiu, sinó que és quasi un col·leccionable. 00:35:03.820 --> 00:35:06.340 És especulació. O sigui, és com una carta d 'aquelles 00:35:06.340 --> 00:35:08.760 de béisbol, que dius, bueno, aquesta carta de 00:35:08.760 --> 00:35:11.019 béisbol avui val molt, però demà potser no val 00:35:11.019 --> 00:35:14.619 tant. Per mi això està més en el conjunt de col·leccionables, 00:35:14.780 --> 00:35:18.000 digue -li art, en el cas dels NFTs, si vols, 00:35:18.000 --> 00:35:20.659 el que sigui, no ho sé, a dia d 'avui, sota el 00:35:20.659 --> 00:35:22.280 paraigua, els d 'art contemporani es posen moltes 00:35:22.280 --> 00:35:25.469 coses que jo no entenc. Per altra banda, possiblement 00:35:25.469 --> 00:35:27.690 els únics actius productius que n 'han sortit 00:35:27.690 --> 00:35:31.250 de tot plegat, dic, de tot el moviment web 3, 00:35:31.389 --> 00:35:34.730 cripto. A veure, jo només crec que han sortit 00:35:34.730 --> 00:35:36.909 dues coses interessants. Bueno, va, potser tres, 00:35:37.010 --> 00:35:39.690 va. Corregeix -me, no sóc un superexpert, però 00:35:39.690 --> 00:35:42.230 et diria que la primera, malgrat no ser un actiu 00:35:42.230 --> 00:35:44.429 productiu, però sí que és veritat que, home, 00:35:44.570 --> 00:35:49.340 si resulta que... hi ha gent que està disposada 00:35:49.340 --> 00:35:52.880 a valorar Bitcoin amb un punt, no sé quants trilions 00:35:52.880 --> 00:35:55.239 que val ara mateix, home, doncs a veure, potser 00:35:55.239 --> 00:35:56.679 sí que hem fet alguna cosa aquí a nivell de reserva 00:35:56.679 --> 00:35:58.840 de valor i hem trobat una cosa interessant, pot 00:35:58.840 --> 00:36:00.539 ser, això pot ser, o sigui, Bitcoin jo t 'ho 00:36:00.539 --> 00:36:03.820 compro, et compro els stablecoins, són els raïls 00:36:03.820 --> 00:36:07.059 dels sistemes de pagament moderns en països on 00:36:07.059 --> 00:36:09.500 l 'economia són molt deflacionàries, és increïble 00:36:09.500 --> 00:36:11.599 el que s 'està fent amb els stablecoins, és brutal, 00:36:11.820 --> 00:36:13.920 és a dir, crec que és una cosa que feia molt 00:36:13.920 --> 00:36:16.139 temps que era necessari i per ser els models 00:36:16.139 --> 00:36:18.880 de negoci, mira, Mira, si vols un model de negoci 00:36:18.880 --> 00:36:22.059 de unicorn, d 'aquest de one man show, són els 00:36:22.059 --> 00:36:25.179 de Tether i els de Circle, els que tenen les 00:36:25.179 --> 00:36:31.440 stablecoins de USDC i la de USDT, em sembla que 00:36:31.440 --> 00:36:33.780 hi són. Que bàsicament el que fan, o sigui, aquests 00:36:33.780 --> 00:36:35.800 tios sí que tenen una màquina d 'imprimir diners. 00:36:36.199 --> 00:36:37.920 Bàsicament el que fan és que emeten aquest token 00:36:37.920 --> 00:36:41.900 i amb la pasta que els donen, literal, compren 00:36:41.900 --> 00:36:45.219 com a backing T -bills del tresor americà. Llavors, 00:36:45.300 --> 00:36:47.940 tenen... Tibils aguantant el tresor americà rentant 00:36:47.940 --> 00:36:50.579 el 6 % i tot el circulant que tenen en monedes 00:36:50.579 --> 00:36:53.079 ho tenen amb el Yield aquest. És a dir, bàsicament 00:36:53.079 --> 00:36:57.340 són una màquina gegantíssima d 'imprimir Yield 00:36:57.340 --> 00:37:00.239 del Tibil americà. I aquesta és una empresa que 00:37:00.239 --> 00:37:03.179 literal podria funcionar sola. Literal. O sigui, 00:37:03.219 --> 00:37:05.340 jo no sé, em sembla que són 40 empleats o alguna 00:37:05.340 --> 00:37:07.400 cosa així. No sé què fan 40, eh? Jo crec que 00:37:07.400 --> 00:37:10.460 han buscat un número... per poder jugar entre 00:37:10.460 --> 00:37:12.719 ells a futbol sala i coses d 'aquestes, per quadrar 00:37:12.719 --> 00:37:14.320 això dintre de l 'empresa i poder fer alguna 00:37:14.320 --> 00:37:17.480 cosa. Perquè si no, et diria com amb ràtio, pasta, 00:37:17.760 --> 00:37:21.300 empleat, estaria molt, molt, molt, molt amunt. 00:37:21.440 --> 00:37:23.599 I el tercer cas productiu crec que sí que és 00:37:23.599 --> 00:37:26.119 el dels smart contracts i tot el que s 'està 00:37:26.119 --> 00:37:27.679 fent en la cadena de Ethereum, que crec que sí 00:37:27.679 --> 00:37:29.519 que hi ha valor. Hi ha molta gent que està fent 00:37:29.519 --> 00:37:31.340 coses interessants aquí. Aquests tres són els 00:37:31.340 --> 00:37:34.219 meus casos de Web3, et diria. No, per això jo 00:37:34.219 --> 00:37:37.559 traia Web3 com a exemple de tecnologia que potencialment 00:37:38.859 --> 00:37:40.659 canviar el mercat, canviar la manera que es valoren 00:37:40.659 --> 00:37:44.739 les coses. Que potser un múltiple per reveniu 00:37:44.739 --> 00:37:47.840 no té sentit, igual que en el seu moment una 00:37:47.840 --> 00:37:50.659 patent tampoc es calcula per reveniu, sinó que 00:37:50.659 --> 00:37:54.760 té un valor intrínsec. Hi ha un parell de coses 00:37:54.760 --> 00:37:57.159 més, de fet, aquí, quan estava fent recerca, 00:37:57.159 --> 00:37:59.380 dic, home, clar, en realitat, en realitat, en 00:37:59.380 --> 00:38:03.699 realitat, si tu ets una persona que ja tens una 00:38:03.699 --> 00:38:05.440 audiència, com dèiem, o sigui, Peter Levitz, 00:38:05.960 --> 00:38:08.000 De fet, ja no li caldria ni llançar un to. A 00:38:08.000 --> 00:38:10.659 ell potser li costaria una miqueta més arribar 00:38:10.659 --> 00:38:13.780 perquè al final no té milions de seguidors. Ah, 00:38:13.800 --> 00:38:16.340 no et sabria dir els números que té, però no 00:38:16.340 --> 00:38:19.630 és com Elon Musk que té... pel cap baix, 100 00:38:19.630 --> 00:38:22.610 i escaig milions de seguidors a Twitter, vull 00:38:22.610 --> 00:38:24.949 dir que al final les paraules que diu, les coses 00:38:24.949 --> 00:38:26.809 que fa, afecten directament les accions de Tesla, 00:38:26.909 --> 00:38:30.190 per tant, mou billions al dia, o sigui, de fet, 00:38:30.190 --> 00:38:33.989 Elon Musk en si ja és un solopreneur o un solo 00:38:33.989 --> 00:38:36.789 unicorn, no?, en aquest sentit, perquè, però, 00:38:36.889 --> 00:38:39.969 clar, hi ha, per exemple, una persona que, de 00:38:39.969 --> 00:38:42.210 fet, és una marca i que, de fet, és una empresa 00:38:42.210 --> 00:38:46.369 que té una audiència bestial que és Mr. Beast. 00:38:47.130 --> 00:38:49.869 Però saps qui és MrBeast, no? Si ja estava mirant, 00:38:49.929 --> 00:38:54.909 YouTube té 375 milions de subscriptors. És que 00:38:54.909 --> 00:39:00.050 és una barbaritat. Els seus vídeos, clar, 342 00:39:00.050 --> 00:39:06.849 milions de visites. 163, 100, 80, 162, 442, 464, 00:39:06.929 --> 00:39:11.190 571, tio, el del Juego del Calamara a la vida 00:39:11.190 --> 00:39:14.550 real. 771 milions, o sigui que són molts països 00:39:14.550 --> 00:39:17.219 sumats, tio. Són molts països sumats. Aquesta 00:39:17.219 --> 00:39:18.679 persona té molta més audiència que molts països 00:39:18.679 --> 00:39:21.019 sumats. Això és correcte, però aquest no és un 00:39:21.019 --> 00:39:23.340 bon exemple d 'empresa de petit en tamany, eh? 00:39:23.679 --> 00:39:27.000 No, clar. O sigui, això ja s 'ha convertit en 00:39:27.000 --> 00:39:29.380 una espècie de Netflix ja particular d 'ell, 00:39:29.500 --> 00:39:32.199 eh? Exacte, exacte. Però és el que dèiem, si 00:39:32.199 --> 00:39:36.099 decidís llançar una empresa ell sol, ja només 00:39:36.099 --> 00:39:40.019 per vasos comunicants, ja acabaria entrant molta 00:39:40.019 --> 00:39:42.679 gent, no? Sí, que té mil merdes, el de les hamburgueses 00:39:42.679 --> 00:39:46.420 i fa mil coses. Sí, les begudes, aquestes begudes 00:39:46.420 --> 00:39:50.460 energètiques, quines begudes té, no? Clar, al 00:39:50.460 --> 00:39:53.179 final, molts camins porten a Roma, en aquest 00:39:53.179 --> 00:39:55.820 sentit, pots arribar per molts llocs. A mi, el 00:39:55.820 --> 00:39:57.900 que passa és que t 'estan intentant vendre, què 00:39:57.900 --> 00:40:01.340 pots fer? Pots arribar a una valoració d 'Unicorn 00:40:01.340 --> 00:40:03.659 sent una sola persona, que ja en els últims anys, 00:40:03.800 --> 00:40:06.159 de fet, jo crec que ha estat un intent desesperat 00:40:06.159 --> 00:40:09.300 d 'intentar reflutar la paraula unicorn, perquè 00:40:09.300 --> 00:40:11.179 al final és una cosa que interessa molt el Venture 00:40:11.179 --> 00:40:14.719 Capital, però la resta del món, realment. quin 00:40:14.719 --> 00:40:17.420 sentit té, no? O sigui, quan es parla molt de 00:40:17.420 --> 00:40:19.500 valoracions en realitat és perquè tu al final 00:40:19.500 --> 00:40:22.480 compres i vens múltiples d 'això, no? I et permet 00:40:22.480 --> 00:40:25.269 una miqueta especular. per poder dir, jo et compro 00:40:25.269 --> 00:40:26.750 aquesta valoració perquè després et vull vendre 00:40:26.750 --> 00:40:28.789 aquesta altra i, per tant, jo treurà un Reddit. 00:40:29.010 --> 00:40:31.349 Però a les empreses que són més independents, 00:40:31.349 --> 00:40:33.610 una miqueta, la valoració és absolutament igual. 00:40:33.849 --> 00:40:35.250 Evidentment, no et diré, mira, a Marts País no 00:40:35.250 --> 00:40:37.469 ens interessa la valoració perquè som una empresa 00:40:37.469 --> 00:40:38.929 de merda comparada amb totes les empreses que 00:40:38.929 --> 00:40:42.010 hem mencionat. I vull dir, no aportem res en 00:40:42.010 --> 00:40:44.150 aquest sentit, no? Si algun dia ens haguéssim 00:40:44.150 --> 00:40:46.329 de vendre, doncs sí, ja pensaríem en quina valoració 00:40:46.329 --> 00:40:49.570 tenim, però és una cosa superpetita. Però et 00:40:49.570 --> 00:40:52.070 diré que, inclús, clar, quan he tingut aquesta 00:40:52.070 --> 00:40:55.090 conversa, amb gent com l 'Amir de Duist, per 00:40:55.090 --> 00:40:57.710 exemple, que diu, és que no sé la meva valoració, 00:40:57.789 --> 00:41:00.389 si no calculem la nostra valoració. I són una 00:41:00.389 --> 00:41:03.329 empresa de 100 i escaig persones que facturen 00:41:03.329 --> 00:41:07.670 tant i tenen, bueno, tindran més o menys defensibilitat, 00:41:07.710 --> 00:41:09.449 un producte molt bo, de molta recurrència, que 00:41:09.449 --> 00:41:11.530 tu vulguis. però el fet que ja no calculin la 00:41:11.530 --> 00:41:13.050 seva valoració és que els és igual, vull dir, 00:41:13.110 --> 00:41:15.550 que més els hi dóna arribar a unicorn o no unicorn, 00:41:15.769 --> 00:41:19.929 quan hem vist tot aquest circ d 'empreses que 00:41:19.929 --> 00:41:22.130 van arribar a unicorn i ara són els unicorns, 00:41:22.170 --> 00:41:26.630 els unicadàvers, o van sortir els quasi -corns, 00:41:26.630 --> 00:41:28.710 d 'empreses que estan quasi allà però que no 00:41:28.710 --> 00:41:31.550 acaben d 'arribar, bueno, no sé, que han passat 00:41:31.550 --> 00:41:33.769 molt de moda, els últims anys, aquests dos anys 00:41:33.769 --> 00:41:35.329 i mig que portem ja de sequera, gairebé tres 00:41:35.329 --> 00:41:39.159 anys ja. de sequera de valoracions i d 'inversió 00:41:39.159 --> 00:41:41.300 i de manell, que ara no, ara es porten a les 00:41:41.300 --> 00:41:44.539 empreses que són camells, que poden suportar 00:41:44.539 --> 00:41:47.579 la travessia del desert, aquesta llarga, els 00:41:47.579 --> 00:41:49.800 unicorns han mort i aleshores queden els camells, 00:41:49.880 --> 00:41:51.780 que estan preparats per sobreviure amb molt poc, 00:41:51.780 --> 00:41:54.659 són molt frugals i són molt sacrificats, empreses 00:41:54.659 --> 00:41:57.059 molt resilients i que podran creuar el desert 00:41:57.059 --> 00:42:00.119 i arribar un altre cop a les èpoques d 'abonança. 00:42:02.139 --> 00:42:06.929 Calia reflutar el... el cadàver dels unicorns 00:42:06.929 --> 00:42:11.030 amb una narrativa tan disparatada com aquesta 00:42:11.030 --> 00:42:14.449 de dir, no, ara el que es porta és la intel·ligència 00:42:14.449 --> 00:42:16.869 artificial ens permetrà arribar aquí hòstia, 00:42:16.869 --> 00:42:20.449 jo és que no ho veig, jo crec que és una altra 00:42:20.449 --> 00:42:24.869 manera de poder especular i que els Venture Capitals 00:42:24.869 --> 00:42:30.769 tinguin una miqueta l 'argument de poder invertir 00:42:32.409 --> 00:42:34.969 en empreses i inflar la seva valoració perquè, 00:42:35.090 --> 00:42:37.650 ui, amb la IA, això, realment, aquesta inversió 00:42:37.650 --> 00:42:39.769 que hem fet, la podem multiplicar per 50 i vendre 00:42:39.769 --> 00:42:44.349 -la, no? Però... No sé, les derivades d 'això 00:42:44.349 --> 00:42:47.769 són... No et diré que són perilloses, no?, però... 00:42:47.769 --> 00:42:50.469 I no hem arribat al punt de pensar en els efectes 00:42:50.469 --> 00:42:52.429 a llarg plaç, eh?, de tot això, i crec que haurem 00:42:52.429 --> 00:42:53.909 de partir aquest episodi en dos, eh?, però... 00:42:53.909 --> 00:42:59.760 Les dependències de la IA. el tema de com està 00:42:59.760 --> 00:43:03.260 on top de totes les coses que passen, els costos 00:43:03.260 --> 00:43:06.300 acumulats de crèdits i subscripcions, que moltes 00:43:06.300 --> 00:43:09.480 d 'aquestes són una trampa, molta dependència, 00:43:09.480 --> 00:43:12.480 molta propietat intel·lectual fora de l 'empresa, 00:43:12.480 --> 00:43:16.719 més que mai. Em fan pensar que si una empresa 00:43:16.719 --> 00:43:19.639 es crea a Mia i arriba a l 'estat d 'Unicorn, 00:43:19.800 --> 00:43:23.940 no és molt sostenible en llarg plaç. Bueno, ara 00:43:23.940 --> 00:43:28.949 va servir en el seu temps, com un com un ancle 00:43:28.949 --> 00:43:31.789 social que una altra cosa, és a dir, el concepte 00:43:31.789 --> 00:43:33.929 d 'unicorn va servir en el seu moment en l 'early 00:43:33.929 --> 00:43:39.250 no ho sé, què 2010 pocs època d 'Uber, època 00:43:39.250 --> 00:43:42.329 d 'Airbnb tot plegat, que estaves jugant una 00:43:42.329 --> 00:43:46.059 mica a veure qui seria el primer Però ja no era 00:43:46.059 --> 00:43:48.340 una guerra de facturació, era una guerra de valoracions, 00:43:48.400 --> 00:43:50.300 el que dèiem abans, que si algú t 'inverteix 00:43:50.300 --> 00:43:53.260 un euro a una valoració d 'un trilió, si realment 00:43:53.260 --> 00:43:55.920 ets un unicorn o no ets. Però estàvem jugant 00:43:55.920 --> 00:43:58.679 una mica això, quasi que servia com a l 'eina 00:43:58.679 --> 00:44:00.880 de medició que feien per veure quant de bé anava 00:44:00.880 --> 00:44:02.480 la teva companyia malgrat que no estava facturant 00:44:02.480 --> 00:44:05.059 res. Aquesta narrativa l 'hem passat, el que 00:44:05.059 --> 00:44:06.940 passa és que jo crec que el concepte d 'unicorn 00:44:06.940 --> 00:44:09.570 era tan catxi... que ens hem quedat amb ells. 00:44:09.570 --> 00:44:11.949 Ha sigut una metàfora que hem anat arrossegant 00:44:11.949 --> 00:44:13.829 fins al dia d 'avui, malgrat que de dia d 'avui 00:44:13.829 --> 00:44:16.829 no té molt sentit, perquè ja aquest concepte 00:44:16.829 --> 00:44:19.849 de estic facturant zero però et valoro tants 00:44:19.849 --> 00:44:23.170 billions, costa molt. A dia d 'avui, si no tens 00:44:23.170 --> 00:44:26.889 bones mètriques de facturació... Què hem de fer, 00:44:26.929 --> 00:44:30.269 Marc, aleshores? Partim aquest episodi en dos, 00:44:30.349 --> 00:44:33.369 no? I seguim la setmana que ve? Sí, perquè encara 00:44:33.369 --> 00:44:35.469 no hem parlat dels efectes negatius, no?, els 00:44:35.469 --> 00:44:39.239 de llarg plaç. No hem dit res d 'això. No, no 00:44:39.239 --> 00:44:41.800 he vist res, tio, he entrat aquí a... Això és 00:44:41.800 --> 00:44:43.380 perquè te 'ls prepares, tio, no te 'ls has de 00:44:43.380 --> 00:44:44.800 preparar, és que quan te 'ls prepares llavors 00:44:44.800 --> 00:44:47.619 parles massa. No, però aleshores el que passa 00:44:47.619 --> 00:44:49.440 és que no me 'ls preparo, és que aleshores sortim 00:44:49.440 --> 00:44:50.920 per una tangent i acabem parlant d 'una cosa 00:44:50.920 --> 00:44:53.099 que no era la intenció inicial de l 'episodi, 00:44:53.219 --> 00:44:55.860 però bueno. Bueno, quan tenim el primer esmorzar 00:44:55.860 --> 00:44:58.780 de forquilla, que així potser mentrestant podem 00:44:58.780 --> 00:45:01.440 tenir primer esmorzar de forquilla i primer episodi 00:45:01.440 --> 00:45:04.440 en directe d 'aquest any. En guany. El primer 00:45:04.440 --> 00:45:06.539 pisó en directe és sabut. El que no és sabut 00:45:06.539 --> 00:45:10.059 és l 'esmorzar de forquilla. Hauríem de començar 00:45:10.059 --> 00:45:13.159 a preparar, tio, perquè no tenim ja una intel·ligència 00:45:13.159 --> 00:45:15.659 artificial becària que ens gestioni aquestes 00:45:15.659 --> 00:45:19.780 coses, tio. És que estem trigant molt a crear 00:45:19.780 --> 00:45:22.480 -ho, que ens ajudi a organitzar -nos. Un model, 00:45:22.639 --> 00:45:26.639 tio. Com li diríem al nostre model? El nostre 00:45:26.639 --> 00:45:29.699 model de forquilla. Esmorzar GPT, li diríem. 00:45:31.949 --> 00:45:33.050 Gràcies.