1
00:00:00,000 --> 00:00:08,480
Jo suposo que avui he de començar jo no? Saps de què parlem Marc?

2
00:00:08,480 --> 00:00:13,960
Vols que et digui que avui et trolejaria l'episodi i et diria que et vull parlar d'una altra cosa però no?

3
00:00:13,960 --> 00:00:15,960
Està bé del que parlem?

4
00:00:15,960 --> 00:00:17,960
Podem fer eh?

5
00:00:17,960 --> 00:00:24,240
A mi no em troleixes perquè total no tinc preparat a mi més absolutament igual

6
00:00:24,240 --> 00:00:34,880
Però què te'n fa il·lusió perquè el vas proposar tu? Per una vegada que em fas la iniciativa, potser et deixo i no t'esguerro la festa

7
00:00:34,880 --> 00:00:44,920
És un episodi d'opinió, és que no és de recerca, però tampoc és d'opinió, és de fets, són fets contrastats

8
00:00:44,920 --> 00:00:58,160
De més de deu anys, gairebé a quinze anys, organitzant els avaniments i encarregar-me d'una cosa que es diuen els partnerships, les esponsoritzacions, els patrocinis

9
00:00:58,160 --> 00:01:09,760
La història ve de lluny, molt abans de començar Marsbased, jo el 2009, quan vaig tornar de l'Erasmus, vaig fundar una associació a la Pumpeu Fabra

10
00:01:09,760 --> 00:01:22,280
que es deia SN a l'UPF, Erasmus Student Network, també és una xarxa internacional d'aquesta associació que té un capítol, una representació local a cada universitat

11
00:01:22,280 --> 00:01:30,640
Aleshores, allà on tenen estudiants d'intercanvi, Erasmus en aquest cas, aquesta associació el que fa són voluntaris, altres estudiants generalment

12
00:01:30,640 --> 00:01:40,640
que es dediquen a organitzar una setmana de benvinguda, alguna festa, algun viatge, visites culturals, tours per la ciutat, etc.

13
00:01:40,640 --> 00:01:49,280
I això ho vaig cofundar l'any 2009, hi vaig estar quatre anyets, aquí a Barcelona, perquè jo ja n'havia fet un de voluntari al Demónic

14
00:01:49,280 --> 00:01:55,920
i com que vaig veure que aquí a Barcelona no hi era, o no hi era a la meva universitat, vaig decidir cofundar-ho

15
00:01:55,920 --> 00:02:03,040
De fet, molta de la gent amb qui vaig cofundar són alguns dels meus millors amics, amb un d'ells he estat soci a Startup Grind, el Carlos Cruz

16
00:02:03,040 --> 00:02:10,720
i una de les coses que m'ha ensenyat més aquest aprenentatge és com muntar esdeveniments

17
00:02:10,720 --> 00:02:21,120
i una part molt important dels esdeveniments són els patrocinis i els partnerships, com associar la teva marca amb alguna altra marca que vulgui col·laborar amb tu

18
00:02:21,120 --> 00:02:34,160
aleshores, el panorama dels patrocinis i dels partnerships ha canviat molt en 15 anys, posem-li a rodonim-ho ja 15 anys, com si fóssim el 2024

19
00:02:34,160 --> 00:02:44,720
i la cosa és que, ostres, el panorama és desolador, de les hores m'agradaria dedicar-li un episodi a pensar això, perquè la broma s'està convertint en realitat

20
00:02:44,720 --> 00:02:53,680
i hem tingut reunions amb Casamatller, per la gent que vingui de l'hort i que no hagi escoltat algun dels episodis del podcast i que s'incorpori ara

21
00:02:53,680 --> 00:03:01,200
portem aquesta broma recorrent que algun dia això ens ho patrocinarà Casamatller, aleshores, tampoc voldria ficar-nos molts pels ales rodes i dir coses que no toquen

22
00:03:01,200 --> 00:03:07,840
però hem aconseguit almenys parlar amb Casamatller, és bastant curiós, que d'aquí en surt algun patrocinio, no? Ja ho veurem

23
00:03:07,840 --> 00:03:15,360
i segurament el més sensat seria avui no dir massa coses per no fotre la pota perquè tu i jo, sobretot jo, som bastant de fotre la pota

24
00:03:15,360 --> 00:03:26,640
aleshores, dit això, tot aquest preàmbul per dir, ostres, què és un patrocini, què és un partnership, com he vist l'evolució de tot aquest sector en 15 anys

25
00:03:26,640 --> 00:03:34,400
com assegurar-se que funcionen, quines coses funcionen i quines no, qui els ha de fer, són moltes coses, tio, per on vols que comenci

26
00:03:34,400 --> 00:03:42,960
és que tu rius, eh, però, evidentment, no em puc estar quiet ni de versos plegats i he fet recerca per aquest episodi, eh

27
00:03:42,960 --> 00:03:49,840
inclús he fet recerca divertida perquè m'he anat a escoltar antics episodis on parlem de temes relacionats, si algú li interessa el tema

28
00:03:49,840 --> 00:03:58,240
ja toquem com monetitzar podcasts en un episodi que es diu Tercer de Podcasting, que és el 61, aquest episodi té pràcticament un any

29
00:03:58,240 --> 00:04:11,120
i en allà ja mencionem la idea que ens patrocini Casamallé, Episodi 61, en portem quasi 100, vull dir, la cosa ve de molt lluny, jo us...

30
00:04:11,120 --> 00:04:20,480
aquella està bé perquè explica quines opcions tens de monetitzar com a podcasting i a mi m'agrada el que anem a fer avui

31
00:04:20,480 --> 00:04:31,360
perquè és posar el foco o la lupa o anem a fer zoom en la part concreta de patrocinis i és un lloc on l'ex té molta experiència

32
00:04:31,360 --> 00:04:41,120
en resum resum, en l'episodi 61, bàsicament el que explicàvem és que hi ha com tres maneres de fer diners en el podcasting o a internet en general, eh

33
00:04:41,120 --> 00:04:49,440
vull dir, tu pots monetitzar visualitzacions o descàrregues, és a dir, pots anar a Vultu, que és el que fa, per exemple, posar un anunci a YouTube

34
00:04:49,440 --> 00:04:58,080
on tots els teus fans paguen exactament el mateix, és a dir, zero, és a dir, paguen amb la seva visualització o amb la seva descàrrega

35
00:04:58,080 --> 00:05:08,000
o després tu pots monetitzar a nivell de fan, és a dir, pots jugar amb aquesta insensibilitat de tenir quatre xalats que volen pagar molts diners per tu

36
00:05:08,000 --> 00:05:13,840
perquè estan molt interessats en el que estàs explicant i entrar més en aquesta tangència de patrocinis per fora

37
00:05:13,840 --> 00:05:20,880
llavors, tenint això, el que agafarem serà com cada una d'aquests segments es subdivideix amb altres, és a dir, per exemple, el de vius

38
00:05:20,880 --> 00:05:28,240
ho pots fer a nivell d'inserció dinàmica d'anuncis, com el que dèiem de YouTube o ho pots fer tancant un patrocini per fora, que sol ser més profitós

39
00:05:28,240 --> 00:05:37,920
llavors aquí és on jo et dono màniga ampla perquè tu puguis explicar la teva experiència i les teves històries per no dormir amb els patrocinis

40
00:05:37,920 --> 00:05:44,640
Mira, si de cas començarem, com estan les coses avui en dia respecte, per exemple, pre-pandèmia, val?

41
00:05:44,640 --> 00:05:50,880
Tot sabem, o almenys nosaltres ho farem en el món tecnologia, el món tecnologia ha patit un gran desgavell l'últim any

42
00:05:50,880 --> 00:05:56,800
perquè venia d'un creixement insustingut durant molts anys, aleshores, jo ho redueixo una miqueta pre-pandèmia i post-pandèmia, no?

43
00:05:56,800 --> 00:06:03,600
Pre-pandèmia, no és que haguessin molts diners per patrocinis, però la gent estava oberta a la idea, no?, de dir, bueno, generalment

44
00:06:03,600 --> 00:06:13,280
som de la verge del puny tancat, per tant, ens interessa poc pagar per coses, per patrocinar, perquè clar, els retorns solen ser molt poc clars

45
00:06:13,280 --> 00:06:21,520
és difícil de monetitzar una cosa que no passa per Google Ads, tenim, estem viciats amb què, amb Google Ads i Google Facebook, no?, el paid marketing

46
00:06:21,520 --> 00:06:28,960
generalment és una cosa que poses calés avui i demà ja la tens, o el mateix dia ja tens un retorn, per tant, qualsevol cosa que sigui una miqueta més llarg-blessista

47
00:06:28,960 --> 00:06:39,000
menys estructurada i menys, com dir-ho, traquejable, doncs ens fa por, bueno, ens fa por, li fa por a la gent de marketing, perquè generalment és molt

48
00:06:39,000 --> 00:06:46,800
molt corblessista, estan pensant sempre amb el retorn a corbless, hi ha poca gent a basada al llarg-blas, no?

49
00:06:46,800 --> 00:06:53,040
Però bueno, jo ho entenc, perquè al final també els mesuren amb unes mètriques, hi volen uns retorns, i diuen, és que si no tinc uns retorns immediats

50
00:06:53,040 --> 00:07:00,240
em tallen el cap, per tant, no només de la pobra gent de marketing, però bueno, com deia, pre pandèmia hi havia una miqueta de calerons per poder tocar, generalment

51
00:07:00,240 --> 00:07:08,560
tothom t'intentava colar els típics partnerships de no et donaré calés però fem accions conjuntes, és a dir, fum, generalment aquests

52
00:07:08,560 --> 00:07:16,640
aquests patrocinis no serveixen per res, però sí que és veritat que, per exemple, a l'hora de fes de veniments, o inclús altres coses, no?, per exemple

53
00:07:16,640 --> 00:07:26,960
podria ser un podcast, la gent estava molt molt acostumada a donar-te, doncs, a pagar-te en espècies, no?, que dius, bueno, pot ser més o menys interessant

54
00:07:26,960 --> 00:07:34,480
però nosaltres, per exemple, l'estaveniment de Start Up Brand, doncs, teníem el Movistar Center, un espai de puta mare al centre de Barcelona que el teníem gratuït, no?

55
00:07:34,480 --> 00:07:44,160
i teníem les cerveses de dam, doncs, també com que formar part d'un acord que havíem fet amb ells de ser l'única cervesa que tindríem a l'estaveniment i tot això, doncs, també les teníem gratuïtes, no?

56
00:07:44,160 --> 00:07:52,880
etc. etc. O sigui, pre pandèmia podies, nosaltres havíem muntat els estaveniments, ja sigui més CN, ja sigui més Start Up Brand, i no, amb iniciatives derivades, ja et dic, en tots aquests anys

57
00:07:52,880 --> 00:08:07,760
donem, o hem tingut, doncs, o el menjar gratuït, el local gratuït, les birres gratuïtes, etc. etc. No és que, i ara aquí diré una cosa que és més polèmica, eh, o sigui, jo estic en contra de que les coses siguin gratuïtes

58
00:08:07,760 --> 00:08:19,280
o sigui, jo soc més del model americà, que és el de pagar per tot, perquè jo crec que les coses donen un valor i una col·laboració puntual un dia em pots donar les birres gratis, o sigui, perquè no vull que la gent es pensi que

59
00:08:19,280 --> 00:08:29,040
hòstia, és que ell vol que li donin tot gratis, no, al contrari, jo vull pagar per tot, jo prefereixo el model més transaccional, que és el d'haver-hi sponsors, que et donen 10-15.000 euros anuals, o el que sigui,

60
00:08:29,040 --> 00:08:40,960
i tu amb aquests calés, com que pagues la birra, pagues el fotògraf, pagues el menjar, pagues el local, etc. etc. I tot queda clar i no hi ha cap tipus de malentès. Però,

61
00:08:40,960 --> 00:08:48,880
es veïnis diferent, no? Digue-li a Europa, digue-li a la cultura maiterrània, i aleshores, clar, és que en aquests demòdics jo et poso la birra gratis, fins quan? Bueno,

62
00:08:48,880 --> 00:09:00,560
això tampoc... No cal que ho posem en un contracte, no? O sigui que realment la cultura del patrocini ha estat una miqueta... És un dels primers problemes que trobo, que és aquest, que és com el de

63
00:09:00,560 --> 00:09:09,600
sí, sí, anem tirant i ja anirem revaluant. I aleshores, clar, per no posar les coses clares, perquè potser no volen posar sobre paper, que et volen donar les birres gratis durant x de temps,

64
00:09:09,600 --> 00:09:18,560
vas tirant, de vegades se n'obliden, i de vegades és cinc anys, nosaltres vam tenir dam gratuït durant set anys, diria, però un dia s'acaba i no saps per què.

65
00:09:18,560 --> 00:09:30,960
Digues, que em sembla que vols dir alguna cosa. Sí, és que crec que tinc un dubte que la nostra audiència més catalana, dels bons, dels agarrats, jo crec que es poden estar plantejant ara mateix.

66
00:09:30,960 --> 00:09:43,760
És a dir, per tu quina diferència hi ha en que tanquem un contracte molt clar on jo et dono el que tu has dit, 10.000 euros a canvi del partnership, o, per exemple, com jo he vist en el teu cas,

67
00:09:43,760 --> 00:09:55,440
que hi ha birres d'estrella, ara no, però n'hi havia, les munts, un històric que t'ha patrocinat durant molt temps i que ha aportat unes empanades meravelloses a tots els teus events,

68
00:09:55,440 --> 00:10:09,040
o sigui, si aquesta permuta o aquest intercanvi de mira, jo et dono un menjar o producte i els termes estan clars, és a dir, et diuen mira, jo et donaré 500 empanades durant 10 anys,

69
00:10:09,040 --> 00:10:18,240
quina diferència hi ha per tu entre això i que et donin 10.000 euros durant x període de temps, és a dir, estan clars els termes en les dues bandes?

70
00:10:18,240 --> 00:10:31,640
Estan clars, el que generalment passa és que és un dels principals errors, hi n'hi ha molts, però un d'ells és el de generalment acordes uns valors,

71
00:10:31,640 --> 00:10:41,240
per pasta o per espècies, i no es van reavaluant amb el temps, és com que els signes ja t'han oblidat, al cap dels anys no s'han reavaluat,

72
00:10:41,240 --> 00:10:55,120
d'alguna manera tu has de forçar, com a un dels propietaris d'aquest acord, és que cada x temps, sigui de manera trimestral, anual, bianual, com tu vulguis, de reavaluar els termes,

73
00:10:55,120 --> 00:11:04,120
això encara és vàlid per tu, encara les teves empanades tenen el mateix valor, t'estic aportant més valor que tu a mi o al revés?

74
00:11:04,120 --> 00:11:12,720
Aquesta és una, per tant, amb els calés és molt fàcil, tu generalment fas un cost, si fas una càlcul dels teus costos i dius mira, jo per anar bé necessito,

75
00:11:12,720 --> 00:11:22,080
per exemple, nosaltres tenim estudiar que el costa, si volem fer-ho molt bé són 15.000 pavos anuals, si volem tenir un 5 aprovadet són 10.000,

76
00:11:22,080 --> 00:11:32,160
és un cas estrany perquè jo el que faig és, primer aquesta pasta la posem en Marsbased i així no he de dependre de patrocinis, és una de les coses per les quals hem durat tant de temps,

77
00:11:32,160 --> 00:11:41,920
perquè si haguéssim hagut de dependre de patrocinis, me'n ramiau, però bueno, generalment tu dius, mira, si em costa 15.000 pot ser, o em trobo un patrocinador que em vulgui posar els 15.000,

78
00:11:41,920 --> 00:11:49,280
només tinc un patrocinador únic i li dic, mira, això és el que costa tot l'estavenyent, seràs l'únic patrocinador i tindràs aquestes avantatges, digue'm tu què necessites,

79
00:11:49,280 --> 00:11:58,640
si realment la teva comunitat és la meva, vols accedir als meus usuaris, vols que et faci contingut, vols que et doni visibilitat a les newsletters, xarxes socials, etc.

80
00:11:58,640 --> 00:12:06,080
pots intercanvi de moltes coses. Generalment a Startup Prime el que els dono els patrocinadors és la visibilitat a l'estaveniment,

81
00:12:06,080 --> 00:12:15,360
és sobretot el referral de negocis, a dir jo els hi passo, per exemple, tenim uns advocats, que jo els hi passo tots els possibles clients o dubtes que m'arriben d'advocats,

82
00:12:15,360 --> 00:12:24,800
els tinc allà i de fet són els meus advocats, per tant va bé, saps? Vull dir, els hi passo el negoci de manera constant i amb això ja els hi retorna, diguem, la inversió que fan.

83
00:12:24,800 --> 00:12:31,840
Però també els hi pots donar altres coses, jo alguns patrocinadors els hi donat, doncs, o hem fet alguna cosa plegats en el que ens hem ajudat,

84
00:12:31,840 --> 00:12:40,160
o bé els hi he fet, jo consultoria doncs un cop al mes unes hores meves, etc. I amb això ja en tenien prou, era el seu valor.

85
00:12:40,160 --> 00:12:48,320
O si tens un patrocinador principal o pots dir doncs en tinc 3 de 5.000 i aleshores clar els beneficis són més petits per a cadascun, però bueno,

86
00:12:48,320 --> 00:12:56,640
aporten una quantitat més petita perquè realment 15.000 euros hi ha, diguem, poca gent que inverteixi 15.000 euros en patrocinis per a estaveniments,

87
00:12:56,640 --> 00:13:03,120
per exemple, saps?, ha de ser una cosa molt molt gran com el For Yes From Now o alguna conferència aquestes, però si no, no ho fan.

88
00:13:03,120 --> 00:13:13,920
Aleshores potser l'estratègia més clara és la de trossejar-ho. Però segona part de resposta que és la part de si et donen, et dona el contingut, no, les espècies, no, en aquest sentit,

89
00:13:13,920 --> 00:13:22,080
diguem-ho, el cas de les emparades és clar, és un clar exemple de, de, bueno, no és un clar exemple perquè realment nosaltres tenim aquest patrocinis

90
00:13:22,080 --> 00:13:30,960
des del principi i gairebé no l'hem tocat mai, val? Som l'únic esdeveniment al qual tenim les emparades gratuïtes per haver estat el primer esdeveniment que va confiant a ells

91
00:13:30,960 --> 00:13:41,600
i no les tenim totes gratuïtes, val? Si en tenim fins a un cert número i després els altres es tenim a preu de cost, val? Per què? Doncs en concepte de que tenim una relació molt estret

92
00:13:41,600 --> 00:13:51,120
amb la gent de Mounds, que sempre, sempre fem servir el seu catering, a menys que tinguem alguna exclusivitat del local on ho fem, però la preferència és fer-los servir a ells,

93
00:13:51,120 --> 00:14:00,480
doncs evidentment apareixen les nostres comunicacions i és ben sabut que tothom que demana caterings i tot això jo els hi recomano Mounds, faig servir per la meva festa d'aniversari,

94
00:14:00,480 --> 00:14:11,360
faig servir per tots els esdeveniments que monto gairebé i és veritat, mira que vam intentar durant una temporada trequejar-ho, donar a la gent com uns codis i tot això i la gent se n'oblida, saps?

95
00:14:11,360 --> 00:14:24,320
Però és molt clar que els hi generem molt negoci, els hi ve molta gent per a Start Up Grind, per tant no és un patrocini que haguem parlat de les condicions durant els anys, funciona i ja està, no?

96
00:14:24,320 --> 00:14:34,000
Aquest és un exemple. La cosa que has de fer en els que són per espècies és intentar quantificar quanta pasta poses tu i quanta pasta poso jo.

97
00:14:34,000 --> 00:14:46,880
Per exemple, un cas on es va fer bé i un cas on no es va fer bé, un cas on he fet un patrocini que va anar prou bé, vam fer un patrocini amb la gent de Spaces,

98
00:14:46,880 --> 00:14:57,360
que era com la branca start up era de Rigos, les oficines que estan per totes les ciutats del món. I allà, com que tenen una gent molt bona en patrocinis,

99
00:14:57,360 --> 00:15:06,880
realment em van collar molt fort, però jo també vaig lluitar al meu, i realment vam fer un partnership que va durar ben bé tres anyets, et diria,

100
00:15:06,880 --> 00:15:16,960
que va anar molt bé perquè vam quantificar molt bé què posava cadascú. I al parc de Sipera, bàsicament, que ens donaven el seu espai per fer algun esdeveniment allà,

101
00:15:16,960 --> 00:15:22,800
però nosaltres ja fèiem el Movistar Center, era per fer esdeveniments secundaris, volíem tenir visibilitat al nostre esdeveniment primari,

102
00:15:22,800 --> 00:15:29,520
però jo els vaig dir que no faré l'esdeveniment al vostre lloc perquè eren més petits, no tenien la sala com la que necessitàvem, però bé.

103
00:15:29,520 --> 00:15:41,040
Però li vaig dir, mira, el que ens podríeu donar és una oficina per mi, unes hores, horaris d'oficina perquè jo vagi un dia a la setmana a fer reunions amb gent de la comunitat start up,

104
00:15:41,040 --> 00:15:49,120
les vagi a fer allà, el dret a fer servir un cop al mes els vostres locals per fer un esdeveniment secundari, a ser start up, no d'alguna altra cosa,

105
00:15:49,120 --> 00:15:57,840
i espai o oficines per l'equip, bàsicament, i alguna altra cosa. I em sembla que també hi havia part econòmica, també, i nosaltres a canvi,

106
00:15:57,840 --> 00:16:08,480
doncs els hi fèiem els esdeveniments, els hi donàvem la visibilitat al primer, a l'esdeveniment principal de Start Up Granja, etcètera, etcètera, però ells, recordo que em van quantificar, mira,

107
00:16:08,480 --> 00:16:16,800
les hores d'oficina costen tal, les sales de reunions són tal, a no sé què són tal, tota aquesta pasta, doncs el que paguem, i nosaltres també vam quantificar i ho vam posar en un Excel.

108
00:16:16,800 --> 00:16:27,440
Ha estat l'únic partnership que he fet en 15 anys que hem posat els números a l'Excel, i he fet partnerships amb empreses com Ryanair,

109
00:16:27,440 --> 00:16:38,560
com Red Bull, com Durex, com Infojops, com empreses molt totxes, però bueno, bàsicament va ser l'únic que, ostres, vam quantificar-ho i crec que va funcionar per a això,

110
00:16:38,560 --> 00:16:47,920
i va anar prou ben, ens vam generar negoci mútu i ja està. I ara et diré un exemple, i ara diràs, que cabron, un exemple de partnership que no va funcionar bé,

111
00:16:47,920 --> 00:16:58,160
a veure si endevines quin és. Ironhack. Exacte, el que vam fer tu i jo. Bueno, es podria dir que ha anat bé perquè continuem sent amics,

112
00:16:58,160 --> 00:17:10,080
i hem col·laborat amb totes les empreses que hem fet després d'això, però aquell partnership no va anar bé, tot i que ens vam fer un partnership, perquè quan ens vam conèixer el Marc i jo,

113
00:17:10,080 --> 00:17:19,840
vam fer algun esdeveniment inclús d'StartUpGreen allà i vam dir, hòstia, tu tens estudiants, jo tinc un esdeveniment, són sectors que si bé no es solaven 100%,

114
00:17:19,840 --> 00:17:28,160
estaria bé que es coneguessin i que els teus estudiants vinguin als nostres esdeveniments, nosaltres venia tant en quant, i que s'hi fèiem esdeveniments conjunts, coses aquestes,

115
00:17:28,160 --> 00:17:36,480
i que allà no hi havia pasta, però sobre el paper hi havia moltes coses a fer. Jo crec que aquell, i vam fer un partnership de contingut,

116
00:17:36,480 --> 00:17:44,960
li podríem dir així, que són els pitjors tipus de partnership, que són els partnerships pels quals hem de fer com a accions.

117
00:17:44,960 --> 00:17:54,400
Jo crec que el fallo principal va ser, vam voler fer un partnership perquè ens vam caure bé i vam voler-nos casar, però realment era molt difícil d'accionar allò.

118
00:17:54,400 --> 00:18:06,080
Aleshores, aquest per mi és un tipus de partnership que no funciona, perquè és el de, hòstia, crec que tenim moltes coses a fer, posem el partnership abans que haver estat col·laborant junts.

119
00:18:06,080 --> 00:18:11,080
I ara em diràs que tu havies preparat això o no?

120
00:18:11,080 --> 00:18:12,920
No, no, no.

121
00:18:12,920 --> 00:18:14,400
Sabies que no en sortiria, no?

122
00:18:14,400 --> 00:18:20,640
No, no, què va, què va. No ho havia pensat, però com m'has dit, partnership, que no funcionava bé, em va vingut al cap el primer.

123
00:18:20,640 --> 00:18:28,720
Però també et diré una cosa, perdona'm, l'idea és el meu argument que soc una persona tècnicament inempleable,

124
00:18:28,720 --> 00:18:36,960
aquesta idea que has dit que vas fer un partnership perquè ens vam caure bé és la història de la meva vida, és la meva manera d'operar.

125
00:18:36,960 --> 00:18:45,520
O sigui, jo em dic aquestes merdes de, no sé per on collons encaixar-ho, però em fot una il·lusió tremenda, o sigui, és el meu modus operandi número 1.

126
00:18:45,520 --> 00:18:52,680
Em regeixo perquè si s'he sentit que és nefast, no podria calificar ni de sentit això, perquè bàsicament és un camí a la perdició.

127
00:18:52,680 --> 00:19:01,000
Però és que, o sigui, mira, et posaré un altre exemple de partnership d'Ironhack que va ser un drama.

128
00:19:01,000 --> 00:19:08,040
Teníem, és que això s'obsona molt poc professional, em sé que t'ho he explicat alguna vegada, però teníem com un budget per fer unes conferències

129
00:19:08,040 --> 00:19:14,360
i saps allò que ho vas deixant passar i no saps si dius, uf, quina mandra, ja ho farem, ja ho farem, ja ho farem.

130
00:19:14,360 --> 00:19:21,800
I tio, quedaven com 3 setmanes i havien de muntar com unes sèries de, es deien We Kold o algo així.

131
00:19:21,800 --> 00:19:30,120
No recordo quin eren exactament, però portaves com uns ponents, llavors ells feien com la masterclass i després es donava un repte a l'audiència

132
00:19:30,120 --> 00:19:33,880
i fèiem com unes xerres d'aquestes. No recordo quin nom tècnicament tenien.

133
00:19:33,880 --> 00:19:38,920
Però això va ser post, el nostre partnership, o sigui, ja ho hauríem après.

134
00:19:38,920 --> 00:19:43,960
La meva manera d'actuar va ser merda, merda, merda, no tenim temps, què farem?

135
00:19:43,960 --> 00:19:51,800
Vaig pensar a veure quines són les 3 aplicacions que més m'agraden ara mateix, que estic fent servir i vaig pensar, hòstia,

136
00:19:51,800 --> 00:19:55,640
m'agrada molt Blinkist, perquè això de resumir llibres és el meu i em flipa,

137
00:19:55,640 --> 00:20:00,360
Airmail és un client de correu de Gmail de la hòstia que vaig servir cada dia, m'encanta,

138
00:20:00,360 --> 00:20:06,680
i jo crec que simplement vaig fer com una passadeta pel meu doc i vaig mirar i vaig dir, hòstia, i aquesta de les notes, aquesta de ver també m'agrada.

139
00:20:06,680 --> 00:20:09,800
I vaig escriure a tots els fundadors de les 3 com dient-los,

140
00:20:09,800 --> 00:20:15,480
ei, tio, soc superfan, voleu venir aquí a Barcelona amb gastos pagats, bla, bla, bla, i els 3 em van dir que sí.

141
00:20:15,480 --> 00:20:22,920
O sigui, és la cosa que em menys pensava del planeta, però et diré que aquest és un cas d'èxit, això va sortir bé.

142
00:20:22,920 --> 00:20:28,760
Però és raro, generalment això hauria sortit malament, quan vas a la desesperada aquest tipus de coses no surten bé, tot i que,

143
00:20:28,760 --> 00:20:36,680
la meva experiència em diu que com més ocupada és la persona a la qual vols contactar, més fàcil és tenir la seva atenció en les properes 24 hores.

144
00:20:36,680 --> 00:20:43,400
És a dir, intenta quedar amb el feo d'infojops per d'aquí dos mesos, o el de telefònica, et dirà que no.

145
00:20:43,400 --> 00:20:49,400
Ara, si per un casual el pilles amb un esdeveniment o el que sigui, o coneixes una persona que el coneix molt bé,

146
00:20:49,400 --> 00:20:56,680
i li dius, escolta, quant el podria veure? Mira, demà té 15 minuts, o 25 minuts a l'hora de dinar, saps?

147
00:20:56,680 --> 00:20:59,720
Després de l'hora de dinar pots i has de dir que sí, saps?

148
00:20:59,720 --> 00:21:02,280
Vull dir que aquestes coses a l'última hora sempre acaben passant.

149
00:21:02,280 --> 00:21:09,080
Hòstia, aquesta és la llei de l'Alex Rodriguez, com més ocupada és una persona, més probabilitats tens que en les següents 24 t'atengui.

150
00:21:09,080 --> 00:21:11,080
M'agrada que tinguis aquestes teoremes.

151
00:21:11,080 --> 00:21:16,520
Bueno, és que jo crec que està molt relacionada amb una que no és meva, és d'alguna altra que és,

152
00:21:16,520 --> 00:21:21,320
generalment t'empenedeixes més dels esdeveniments que fa molt temps que els tens a l'agenda,

153
00:21:21,320 --> 00:21:26,360
i els que tens a molt poc temps, és a dir, el que tens per demà, no et dona temps a empenedir-te.

154
00:21:26,360 --> 00:21:34,040
Si tu i jo acordem quedar amb una persona que ni fó ni fa d'aquí tres setmanes, a mesura que s'acostin les esdeveniments, diràs,

155
00:21:34,040 --> 00:21:41,000
hòstia, tio, tens el que se'n diu l'empenediment del comprador, no? El buyer remorse, que és el de, hòstia, no, no, no hauria d'haver fet, saps?

156
00:21:41,000 --> 00:21:45,480
Per això que el de prendre decisions en calent sempre és una mala decisió.

157
00:21:45,480 --> 00:21:51,080
Per això diuen que millor deixar que passin un parell de dies, meditar-ho, i si realment vols quedar amb aquella persona, doncs hi quedes.

158
00:21:51,080 --> 00:21:55,800
Però fer això de tirar la pilota endavant no acaba sortint bé.

159
00:21:55,800 --> 00:22:04,040
Doncs mira, Àlex, deixa'm que eviti el que estava a punt de passar, que és ficar-nos en una tangent infinita de batalletes d'avis, boomers,

160
00:22:04,040 --> 00:22:11,640
que no ens interessen, bueno, nosaltres sí, però potser la gent que ens escolta no és el motiu per al qual hem vingut aquí, o sí, no ho sabràs mai,

161
00:22:11,640 --> 00:22:17,880
però volia tornar al tema dels patrocínis i capitalitzar una mica la teva experiència sobre el tema,

162
00:22:17,880 --> 00:22:27,160
perquè jo veig que, inevitablement, tens un competidor gegant que es diu anuncis a internet que és extremadament medible,

163
00:22:27,160 --> 00:22:36,360
té un retorn superclar, és molt matemàtic, i també és cert que hi ha dos tipus d'anuncis, sent molt simplista en el món,

164
00:22:36,360 --> 00:22:46,680
està com la part baixa del funnel, és a dir, la cosa molt transaccional, típic Google Ads que et trobes quan busques por Fontanero en Barcelona,

165
00:22:46,680 --> 00:22:56,200
on és supermedible, dius mira, tinc aquest retorn, estic disposat a pagar tant pel beading i el teu CTR és x, faves comptades,

166
00:22:56,200 --> 00:23:04,280
el que passa és que això, per lo general, no funciona bé pel tipus d'anunci que considerem més esponsoratge,

167
00:23:04,280 --> 00:23:11,880
i jo aquesta sempre em ve al cap el brand advertisement, el del CPG, no sé com es diuen això, les consumer packaged goods aquests,

168
00:23:11,880 --> 00:23:19,960
que són les coses que estan en un super que no es mengen, bàsicament, això, xampús, desodorants, i aquí hi ha una màgia negra brutal,

169
00:23:19,960 --> 00:23:27,240
perquè tu sense saber-ho molt bé com sempre fas servir el mateix, i aquestes marques inverteixen una quantitat de diners acollonants

170
00:23:27,240 --> 00:23:38,280
en posar pancartes pel carrer, anuncis a pàgina sencera al diari, anuncis a la tele, llavors això és un tipus d'anunci que no et fa comprar aquell producte en el moment,

171
00:23:38,280 --> 00:23:47,240
però d'alguna manera, de forma subliminal, i hi ha molta teoria al respecte, et vas creant com una personalitat on tu t'identifiques amb una marca,

172
00:23:47,240 --> 00:23:55,880
i tens 65 anys, i no et dones compte i portes tota la teva vida fent servir Colgate, Axe i HS, per dir-ho,

173
00:23:55,880 --> 00:24:03,240
i no saps exactament com, i després et preguntes, mires al darrere, i resulta que tot són de Procter & Gamble o de... com es diu l'altre gran?

174
00:24:03,240 --> 00:24:05,080
Ni idea, no, no tinc ni idea.

175
00:24:05,080 --> 00:24:10,040
Sí home, sí, hi ha Procter & Gamble i després està... bueno, en fi, no em surt.

176
00:24:10,040 --> 00:24:19,400
No ho conec aquí segurament, i també dona pertangent, segurament és perquè és un tema de branding, i al final el que s'ho solen jugar molt les grans marques

177
00:24:19,400 --> 00:24:28,120
és el tema de la identitat de la tribu, és a dir, si tu ets de Nike, és un cas paradigmàtic, Nike i Adidas, més o menys,

178
00:24:28,120 --> 00:24:39,000
havien estat a la part durant molts anys fins que Nike, o Nike, pels puristes, van fer el... la peça de marketing de continguts,

179
00:24:39,000 --> 00:24:43,160
o potser la primera peça de marketing de continguts més famosa de la història, que saps quina va ser, Marc?

180
00:24:43,160 --> 00:24:44,200
La de Just Do It?

181
00:24:44,200 --> 00:24:46,200
No, Space Jam.

182
00:24:46,200 --> 00:24:53,080
Ah, peça de contingut, perdona, no t'havia entès, o pensava que deies eslògan o algo així, vale, vale.

183
00:24:53,080 --> 00:25:03,960
Si després d'Space Jam, Nike es va endarrerir i va acabar a l'Estratoxfera i Adidas ja va convertir-se en el segon don.

184
00:25:03,960 --> 00:25:09,000
Inclus hi ha algunes d'aquestes, no sé si em sembla que és Pepsi, que tota la seva campanya és sempre...

185
00:25:09,000 --> 00:25:15,080
i sabem que som els segons, però és el que hi ha, saps? Vull dir, no podem ser Coca-Cola, però ens està bé ser els segons, saps?

186
00:25:15,080 --> 00:25:20,440
Vull dir, i aleshores t'acabes associant amb aquesta marca, i així pels seus valors, perquè t'agrada, perquè...

187
00:25:20,440 --> 00:25:23,960
per tradició familiar, com els clubs de futbol.

188
00:25:23,960 --> 00:25:29,320
Però bueno, això és les marques molt grans, que realment ja tenen una marca tan establerta que els és igual.

189
00:25:29,320 --> 00:25:33,800
L'únic que busquen aquestes marques és difusió i visibilitat, perquè tota la resta ja ho posen ells.

190
00:25:33,800 --> 00:25:39,400
Però tornant a un nivell més terrenal, que és en el que operem nosaltres,

191
00:25:39,400 --> 00:25:44,280
el que buscàvem segurament quan començàvem a Startup Grind i vosaltres començàveu a Ironhack, era el de...

192
00:25:44,280 --> 00:25:46,760
Ei, ens hem de convertir en una marca.

193
00:25:46,760 --> 00:25:53,080
I per convertir-nos en una marca necessitem afiliació, necessitem aquesta tribu, necessitem que la gent s'identifiqui amb nosaltres,

194
00:25:53,080 --> 00:25:58,520
i quina millor manera que fer una miqueta de trasbassament de les nostres comunitats l'un a l'altre,

195
00:25:58,520 --> 00:26:05,560
i veure que pensem similar, que operem similar, que fem coses que són interessants pels dos cantons, etcètera, etcètera,

196
00:26:05,560 --> 00:26:07,400
i adonar-nos amb la difusió.

197
00:26:07,400 --> 00:26:12,200
Generalment, el principi, el principi, molt principi del màrqueting, el primer que has de fer és difusió,

198
00:26:12,200 --> 00:26:15,800
has de comunicar què és el que estàs fent i qui ets, no?

199
00:26:15,800 --> 00:26:19,960
Aleshores, ja només amb això, si ja soleixes que la gent identifiqui la teva marca, ja tens un guany.

200
00:26:19,960 --> 00:26:26,200
Què passa? Que aquest guany no és medible, és molt ateri, és el que dius tu, no? Si la gent de...

201
00:26:26,200 --> 00:26:31,920
la gent de màrqueting posa un euro a Google Ads i demà té 1.25.

202
00:26:31,920 --> 00:26:38,520
Hòstia, doncs tens un retorn que clarament és medible, pots posar un Excel, ensenyar-li a la gent que tens per sobre te,

203
00:26:38,520 --> 00:26:42,040
als teus responsables, i diria, he fet bé la meva feina.

204
00:26:42,040 --> 00:26:49,240
Però si et dediques a fer contingut o partnerships o anar per la conferència, coses d'aquestes, el retorn,

205
00:26:49,240 --> 00:26:51,000
és molt i molt i molt ateri.

206
00:26:51,000 --> 00:26:57,840
Aleshores, clar, com calcules, com poses en un Excel, que una acció d'haver anat a un esdeveniment

207
00:26:57,840 --> 00:27:03,440
al 2015, al cap de cinc anys, signes un contracte amb una persona que vas conèixer allà.

208
00:27:03,440 --> 00:27:09,400
Perquè durant cinc anys, a la conta de resultats, això ha estat zero, inclús negatiu, no?

209
00:27:09,400 --> 00:27:11,400
Les despeses de l'esdeveniment.

210
00:27:11,400 --> 00:27:19,080
Però al cap de cinc anys, ja no li pots imputar a aquella acció, hòstia, un part cinc mil, o un part cinquanta mil,

211
00:27:19,080 --> 00:27:23,000
perquè dius, hòstia, m'ha passat, eh, exemples d'aquests.

212
00:27:23,000 --> 00:27:24,880
Però clar, això també depèn de la filosofia d'empresa.

213
00:27:24,880 --> 00:27:29,200
Et dono un exemple molt clar, el primer any de Mars Base, com que no tenia res a fotre, tenia molt poc,

214
00:27:29,200 --> 00:27:31,200
doncs feia marketing i li disparava tot, no?

215
00:27:31,200 --> 00:27:35,720
I una de les accions que vaig fer va ser, hòstia, em vaig apuntar a un esdeveniment de Boe Link, que era una hackathon,

216
00:27:35,720 --> 00:27:37,440
i vaig dir, doncs bueno.

217
00:27:37,440 --> 00:27:41,640
I resulta que la vaig guanyar, bueno, amb un equip la vam guanyar,

218
00:27:41,640 --> 00:27:45,680
i amb una de les persones que hi havia a l'equip és el que ara és el CEO de Singularo,

219
00:27:45,680 --> 00:27:47,280
aquesta marca de joies de València, no?

220
00:27:47,280 --> 00:27:53,400
Doncs el tio va quedar impressionat amb com havia plantejat, doncs jo, el tipus d'idea, com ho havia liderat i tal,

221
00:27:53,400 --> 00:27:58,480
però és veritat que vaig liderar bastant això, i vam guanyar la competició.

222
00:27:58,480 --> 00:28:02,600
I amb els anys, doncs bueno, no és que haguessin parlat gaire,

223
00:28:02,600 --> 00:28:06,120
però el tio sempre es va quedar amb la idea que jo era com molt referent en tema de tecnologia,

224
00:28:06,120 --> 00:28:09,960
i va arribar al cap de set anys i ens va contractar per Mars Space.

225
00:28:09,960 --> 00:28:15,760
Que que abans ja ho havia intentat i no havíem tingut disponibilitat o no ens encaixava el projecte,

226
00:28:15,760 --> 00:28:19,680
però al cap de set anys vam signar un contracte, hem estat tres anys ben bé,

227
00:28:19,680 --> 00:28:22,120
bueno encara estem treballant amb ells, de fet.

228
00:28:22,120 --> 00:28:25,280
Però bueno, clar, dius, hòstia, doncs durant set anys,

229
00:28:25,280 --> 00:28:30,960
a l'haver anat aquell esdeveniment en negatiu a l'Excel de resultats de les proves de marketing,

230
00:28:30,960 --> 00:28:34,400
però després, doncs un contracte, doncs que una tonteria, tres anys treballant per ells,

231
00:28:34,400 --> 00:28:40,000
no ho sé, segurament haurem facturat pel capbaix mig milió d'euros per dir algo, saps?

232
00:28:40,000 --> 00:28:43,000
Vull dir que, home, doncs clar, com ho poses?

233
00:28:43,000 --> 00:28:48,200
Aleshores, això potser ho faig des de la comoditat de l'IOSEL-CEO de la meva empresa

234
00:28:48,200 --> 00:28:52,320
i poder dir, doncs bueno, doncs faig aquestes coses i com que no he de reportar ningú,

235
00:28:52,320 --> 00:28:59,520
i aquí segurament és on rau la importància de la llibertat o de la independència en la feina que fas, no?

236
00:28:59,520 --> 00:29:03,720
Si estàs apretat i collat pels resultats,

237
00:29:03,720 --> 00:29:07,120
doncs al final acabes anant buscant coses curplacistes,

238
00:29:07,120 --> 00:29:10,760
i què és més curplacista que el paid marketing? No hi ha res.

239
00:29:10,760 --> 00:29:14,960
Si tens una miqueta més de llibertat o l'empresa s'ho pot permetre,

240
00:29:14,960 --> 00:29:17,120
doncs acabes fent coses que ja són una miqueta més,

241
00:29:17,120 --> 00:29:20,320
o sigui, com el que fan les empreses que tenen venture capital i que han aixecat molta pasta,

242
00:29:20,320 --> 00:29:24,560
que al final ja diuen, va bé, la part de paid, el curplac ja la tinc resolt,

243
00:29:24,560 --> 00:29:28,440
vaig a buscar el llarg plas i començar a fer CEO, començar a fer contingut,

244
00:29:28,440 --> 00:29:32,080
que això, inclús, podries dir, és medible fins a cert punt,

245
00:29:32,080 --> 00:29:34,960
perquè si et comença a arribar tràfic a la pàgina,

246
00:29:34,960 --> 00:29:39,680
si comença a arribar oportunitats de negoci per la pàgina web, doncs ja està bé, no?

247
00:29:39,680 --> 00:29:46,440
I tot i així, hi ha coses que no és fàcil de medir, ja no és tan fàcil com el paid.

248
00:29:46,440 --> 00:29:49,320
I després ja tenen que si els developer relations, aquests perfils,

249
00:29:49,320 --> 00:29:55,000
que són gent que el que fa és parlar a conferències i són una miqueta com els ambaixadors de la pròpia marca.

250
00:29:55,000 --> 00:29:57,840
Segurament, com més independència tens i més sobrat vas,

251
00:29:57,840 --> 00:30:03,640
doncs pots dedicar-te a fer més coses de les quals no n'hagis de rendir comptes,

252
00:30:03,640 --> 00:30:05,760
perquè pots jugar més a llarg plas.

253
00:30:05,760 --> 00:30:12,200
Aleshores, clar, aquí, tot això per dir que quan ja vas molt sobrat el que tu vas a fer és marca,

254
00:30:12,200 --> 00:30:17,640
però si vas molt collat de pasta, el que segurament vas a buscar és el que puc fer avui, ara,

255
00:30:17,640 --> 00:30:20,080
perquè demà em doni alguna cosa de calés, no?

256
00:30:20,080 --> 00:30:24,400
I precisament això també és una de les grans limitacions a l'hora de creativitat

257
00:30:24,400 --> 00:30:27,520
i de què molts partnerships, per exemple, no funcionen,

258
00:30:27,520 --> 00:30:31,040
perquè el que et van a buscar, a nosaltres ens passa molt, que ens diuen

259
00:30:31,040 --> 00:30:36,280
Vale, anem a fer un partner, sí, necessito que cada mes he de tenir A, B i C en mètriques.

260
00:30:36,280 --> 00:30:38,280
I dius, no has entès res.

261
00:30:38,280 --> 00:30:43,200
Podem treballar-ho, algunes te les puc assegurar, però algunes no te les puc assegurar.

262
00:30:43,200 --> 00:30:47,480
Per exemple, aparicions en premsa, hi ha gent que et demana aparicions en premsa,

263
00:30:47,480 --> 00:30:51,960
que et demana un cert número de visites a la web per cada newsletter que envies,

264
00:30:51,960 --> 00:30:53,960
i aquest tipus de coses.

265
00:30:53,960 --> 00:30:57,080
Si tens un equip dedicat i pots fer-ho, pots complir-ho endavant,

266
00:30:57,080 --> 00:31:02,920
però si no, ja veus que per mi és un tipus de partnership que no acabarà funcionant.

267
00:31:02,920 --> 00:31:08,200
Cap, espera, perquè has jugat amb la meva poca capacitat d'atenció

268
00:31:08,200 --> 00:31:12,120
i m'has distret abans i no m'has deixat fer-te la pregunta que et volia fer, que és important.

269
00:31:12,120 --> 00:31:16,600
Ah, i per cert, l'altra marca de CPGs és Unilever, ara m'ha vingut al cap.

270
00:31:16,600 --> 00:31:17,800
Vale.

271
00:31:17,800 --> 00:31:23,000
Que són aquestes mítiques que tenen tot el lineal de desodorants i xampus,

272
00:31:23,000 --> 00:31:26,000
que et semblen que hi ha 33 marques diferents, en realitat només n'hi ha dos.

273
00:31:26,000 --> 00:31:29,520
Inclus tenen productes que competeixen entre ells, que em fa bastanta gràcia.

274
00:31:29,520 --> 00:31:37,040
Però la meva pregunta és, i torno al tipus d'anunci aquest de top of the funnel,

275
00:31:37,040 --> 00:31:41,960
molt brand, bancates pel carrer, esponsoritzacions de startup grind,

276
00:31:41,960 --> 00:31:44,400
coses poc medibles, poc tangibles.

277
00:31:44,400 --> 00:31:46,920
La meva pregunta és en tres direccions.

278
00:31:46,920 --> 00:31:52,440
La primera és, primer, com trobes aquest tipus d'empreses que saps que estan disposades

279
00:31:52,440 --> 00:31:56,760
a pagar per això, perquè entenc que no hi ha un directori ni un llistat

280
00:31:56,760 --> 00:32:01,160
de les pàgines amarilles de les empreses disposades a pagar per brand advertisement.

281
00:32:01,160 --> 00:32:06,160
La segona és, com els expliques el retorn que tindrà?

282
00:32:06,160 --> 00:32:08,520
És a dir, com els vens tu...

283
00:32:08,520 --> 00:32:12,480
Mira, el retorn serà aquest i com estructures el partnership,

284
00:32:12,480 --> 00:32:15,640
transaccionalment la monetització?

285
00:32:15,640 --> 00:32:20,080
I la tercera, que jo crec que és la més important, és com li poses preu.

286
00:32:20,080 --> 00:32:23,760
A veure, anem per ordre, que la meva memòria de peix...

287
00:32:23,760 --> 00:32:25,840
La primera és com els trobes.

288
00:32:25,840 --> 00:32:32,200
Generalment, la meva reglador és que si et troben a tu, malament.

289
00:32:32,200 --> 00:32:37,360
Perquè són gent que el que està fent és buscar gastar la seva pasta en alguna cosa.

290
00:32:37,360 --> 00:32:39,360
A veure, perdó, petit matís.

291
00:32:39,360 --> 00:32:42,920
Si venen els teus esdeveniments o escolten el teu podcast

292
00:32:42,920 --> 00:32:46,280
o estan subscrits a la teva newsletter durant molt de temps

293
00:32:46,280 --> 00:32:50,360
i ja t'han conegut, ja t'han contactat, ja heu anat parlant, no sé què, no sé quantos,

294
00:32:50,360 --> 00:32:53,680
això funciona i funciona molt bé.

295
00:32:53,680 --> 00:32:58,480
Però si del no res et contacta una empresa, posem pel cas,

296
00:32:58,480 --> 00:33:01,480
no ho sé, una empresa que Gibson, la marca de guitarras,

297
00:33:01,480 --> 00:33:06,920
de cop i volta vol esponsoritzar aquest podcast, diria no funcionarà.

298
00:33:06,920 --> 00:33:11,080
Per què? Perquè no se l'han escoltat, no saben qui som.

299
00:33:11,080 --> 00:33:14,880
Segurament hi ha alguna persona de marketing que li han donat un pressupost

300
00:33:14,880 --> 00:33:19,280
i diu que l'has de gastar. Busca tres podcasts i esponsoritza'ls.

301
00:33:19,280 --> 00:33:22,520
I generalment serà els primers que et diguin que sí

302
00:33:22,520 --> 00:33:26,040
i que més o menys els hi entrin pels seus parametres.

303
00:33:26,040 --> 00:33:29,280
Si tu vas molt ràpid i els caus bé i tens làvia i tot això,

304
00:33:29,280 --> 00:33:33,080
doncs pot ser que venguis al sponsorship, perfecte, ho faràs.

305
00:33:33,080 --> 00:33:35,840
I durant un any tindràs la pasta de Gibson i l'any que ve ja no la tindràs

306
00:33:35,840 --> 00:33:37,520
perquè evidentment no haurà funcionat. Per què?

307
00:33:37,520 --> 00:33:40,040
Doncs perquè no hi ha hagut recerca de pasta seva.

308
00:33:40,040 --> 00:33:41,680
Ha estat una cosa puntual.

309
00:33:41,680 --> 00:33:45,680
Però aleshores, dit això, a mi el que em funciona molt,

310
00:33:45,680 --> 00:33:48,640
i ara vaig a respondre als altres dos, és el...

311
00:33:48,640 --> 00:33:49,920
Vaig jo a buscar les marques.

312
00:33:49,920 --> 00:33:52,320
Una miqueta el dir...

313
00:33:52,320 --> 00:33:54,200
Hòstia, amb quina m'agradaria treballar?

314
00:33:54,200 --> 00:33:56,520
Si jo sí, escolto a tothom,

315
00:33:56,520 --> 00:33:59,840
però jo vaig a buscar les marques amb les que m'agradaria treballar

316
00:33:59,840 --> 00:34:02,560
i dic, bueno, doncs a veure si puc concertar una reunió amb elles.

317
00:34:02,560 --> 00:34:03,800
I els explico.

318
00:34:03,800 --> 00:34:06,720
Dic, mira, tinc això. O sigui, el primer que pregunto.

319
00:34:06,720 --> 00:34:11,360
Escolta, què esteu buscant a nivell de marca, a nivell de difusió, etcètera?

320
00:34:11,360 --> 00:34:12,840
Hi ha alguna cosa, feu accions,

321
00:34:12,840 --> 00:34:15,840
hem hagut tipus d'estaveniment, de podcasts, etcètera, etcètera.

322
00:34:15,840 --> 00:34:18,040
Si és així, com us podríem ajudar nosaltres?

323
00:34:18,040 --> 00:34:19,080
Mira, tenim això.

324
00:34:19,080 --> 00:34:24,080
Jo soc molt fan vostre, m'agradaria que esponsoritzéssiu i tal qual.

325
00:34:24,080 --> 00:34:26,280
I això sol funcionar bastant bé.

326
00:34:26,280 --> 00:34:31,400
Per què? Perquè tu has fet l'esforç de conèixer-los molt bé.

327
00:34:31,400 --> 00:34:34,080
Vas allà i ells no t'han de vendre res,

328
00:34:34,080 --> 00:34:36,280
i diuen, home, doncs ja no he de fer la feina.

329
00:34:36,280 --> 00:34:38,360
Jo he de buscar qui esponsoritzar.

330
00:34:38,360 --> 00:34:40,600
M'ha vingut aquest, més o menys m'encaixa.

331
00:34:40,600 --> 00:34:41,680
Doncs, bueno, n'anem a provar.

332
00:34:41,680 --> 00:34:43,880
I si és que no, almenys ja tens la relació oberta.

333
00:34:43,880 --> 00:34:46,000
I ho pots tornar a provar al cap dels anys.

334
00:34:46,000 --> 00:34:47,120
I aquí és on acaba funcionant.

335
00:34:47,120 --> 00:34:50,720
Al cap de dos o tres anys, o cinc, o set, acaba funcionant.

336
00:34:50,720 --> 00:34:52,440
Per què? Perquè tens una relació.

337
00:34:52,440 --> 00:34:55,120
I generalment això va de tenir relacions.

338
00:34:55,120 --> 00:34:59,160
Quan és purament transaccional, com deia abans, no funciona el patrocini.

339
00:34:59,160 --> 00:35:02,480
Però quan és de relació, acaba funcionant.

340
00:35:02,480 --> 00:35:05,320
Per què aleshores no va funcionar amb nosaltres a Myrohack?

341
00:35:05,320 --> 00:35:06,920
Perquè no teníem el recorregut.

342
00:35:06,920 --> 00:35:08,800
Segurament no havíem validat.

343
00:35:08,800 --> 00:35:12,720
I després cada una anava a fer les seves coses

344
00:35:12,720 --> 00:35:15,080
i és veritat que vam intentar-ho.

345
00:35:15,080 --> 00:35:18,320
Però sí que és veritat que potser no va haver-hi la recerca aquesta de dir

346
00:35:18,320 --> 00:35:19,600
és realista el que volem fer?

347
00:35:19,600 --> 00:35:21,880
Quin és l'objectiu final?

348
00:35:21,880 --> 00:35:25,280
I aquest matí aquí no va funcionar.

349
00:35:25,280 --> 00:35:29,160
Recorda'm la número dos i tres que se m'ha anat al Sant Elcel.

350
00:35:29,160 --> 00:35:31,080
Déu meu, si tu has anat al Sant Elcel,

351
00:35:31,080 --> 00:35:32,640
a mi pots imaginar-te on s'ha anat.

352
00:35:32,640 --> 00:35:35,440
A veure, la dos era...

353
00:35:35,440 --> 00:35:39,440
Jo sé que hi ha una, que no sé si la dos o la tres, que era com quantifiques

354
00:35:39,440 --> 00:35:41,040
el partnership.

355
00:35:41,040 --> 00:35:42,520
Aquesta era la tres.

356
00:35:42,520 --> 00:35:45,040
Aquesta era la tres, la quantificació.

357
00:35:45,040 --> 00:35:46,960
Doncs això era la tres, eh?

358
00:35:46,960 --> 00:35:48,960
Això era la tres, potser no hi ha dues.

359
00:35:48,960 --> 00:35:51,080
Ha-ha-ha-ha.

360
00:35:51,080 --> 00:35:52,640
És que hi ha unes obres aquí fora, tio.

361
00:35:52,640 --> 00:35:54,560
M'han despistat molt, amb molt de soroll,

362
00:35:54,560 --> 00:35:56,120
he hagut d'anar a tancar la finestra.

363
00:35:56,120 --> 00:35:58,520
La primera és com et troben, que ja ho he explicat.

364
00:35:58,520 --> 00:36:01,400
La segona, no ens en recordem, per tant no la contestarem.

365
00:36:01,400 --> 00:36:03,400
No. I la tercera

366
00:36:03,400 --> 00:36:06,040
és això, no? Com quantifiques, per exemple,

367
00:36:06,040 --> 00:36:07,800
com quantifico jo què val un esdeveniment?

368
00:36:07,800 --> 00:36:09,560
Doncs generalment una cosa val, ja saps,

369
00:36:09,560 --> 00:36:12,000
el que el mercat està disposat a pagar per ella, no?

370
00:36:12,000 --> 00:36:14,200
Has de fer una miqueta de comparativa

371
00:36:14,200 --> 00:36:16,200
amb coses similars, benchmarking,

372
00:36:16,200 --> 00:36:18,440
i això t'ha de servir com a base

373
00:36:18,440 --> 00:36:20,440
per posar el teu preu. És a dir, si tu

374
00:36:20,440 --> 00:36:23,120
si tu preguntes a les agències de marketing,

375
00:36:23,120 --> 00:36:26,040
preguntes a les empreses què estan esponsoritzant i per quan,

376
00:36:26,040 --> 00:36:28,920
i posem pel cas que és un podcast, doncs nosaltres

377
00:36:28,920 --> 00:36:32,800
fent recerca, diríem, home, doncs jo què sé, jo aquí tinc una pestanya

378
00:36:32,800 --> 00:36:35,800
oberta, per exemple, perquè vaig veure, o crec que m'ho has passat tu,

379
00:36:35,800 --> 00:36:38,480
ah, espera, que la tinc tancada perquè estem gravant,

380
00:36:38,480 --> 00:36:42,080
que és el de patrocinar el podcast de Kaizen, per exemple.

381
00:36:42,080 --> 00:36:45,280
No perquè el vulgui patrocinar, no he escoltat ni un episodi,

382
00:36:45,280 --> 00:36:48,120
però em sembla que m'ho has passat tu com a exemple de pàgina

383
00:36:48,120 --> 00:36:51,400
que es podria construir per nosaltres i és una pàgina que està molt ben parida

384
00:36:51,400 --> 00:36:54,760
perquè posa el seu preu, posa mètriques, t'explica el seu contingut,

385
00:36:54,760 --> 00:36:57,000
cap on va, què farà i tal, i tal.

386
00:36:57,000 --> 00:36:59,360
Està molt bé i realment això és el que tu has de tenir preparat

387
00:36:59,360 --> 00:37:02,360
pel teu podcast, no? Doncs jo d'aquí en trec un preu.

388
00:37:02,360 --> 00:37:07,200
Ser els preus d'Hydnix, els preus del podcast de KaFant,

389
00:37:07,200 --> 00:37:11,520
ser els preus d'altres podcasts perquè parlem molt amb ells, no?

390
00:37:11,520 --> 00:37:13,560
I ja està. I aleshores tu d'aquí, de Finessa, dius,

391
00:37:13,560 --> 00:37:17,960
bueno, doncs jo crec que estic entre un Kaizen i un Hydnix,

392
00:37:17,960 --> 00:37:20,640
per diàleg, a nivell d'escoltes i a nivell de valor.

393
00:37:20,640 --> 00:37:23,120
Doncs si un cobra 500 pers de menys i l'altre cobra 1.000,

394
00:37:23,120 --> 00:37:26,880
ai, perdona, per episodi, doncs jo el posaré a 750,

395
00:37:26,880 --> 00:37:30,920
i ja està, i a veure què tal, a veure si funciona.

396
00:37:30,920 --> 00:37:34,040
Però després tu aquí li apliques el que jo li dic,

397
00:37:34,040 --> 00:37:38,240
el variable de valor. És a dir, tècnicament,

398
00:37:38,240 --> 00:37:43,080
la teoria em diu això, però la pràctica és que igual,

399
00:37:43,080 --> 00:37:46,280
com que és el primer patrocini, potser no estic allà,

400
00:37:46,280 --> 00:37:48,360
potser he d'aprendre, doncs encara me'l baixo,

401
00:37:48,360 --> 00:37:51,200
em baixo un esclau, o dos, o al contrari,

402
00:37:51,200 --> 00:37:53,280
tu creus que realment el teu contingut és massa bo,

403
00:37:53,280 --> 00:37:57,120
bastant sobrat, que és igual, encara que tu per escoltes

404
00:37:57,120 --> 00:37:59,840
i per mètriques i per tot això, estaries en un...

405
00:37:59,840 --> 00:38:03,560
entremig d'aquestes dues escales, el poses un llistó o dos més alts.

406
00:38:03,560 --> 00:38:05,520
Per què? Perquè tu creus que el teu valor és aquest

407
00:38:05,520 --> 00:38:08,440
i ja està, i t'és igual si et venen o no et venen.

408
00:38:08,440 --> 00:38:10,080
I quan vingui un i estigui disposat a pagar-ho,

409
00:38:10,080 --> 00:38:12,920
doncs no és perfecte, però no hauràs perdut el temps.

410
00:38:12,920 --> 00:38:16,520
Sponsorships més petits, cost d'oportunitat, etcètera, etcètera.

411
00:38:16,520 --> 00:38:18,400
Jo això ho faig una miqueta amb tot, ho faig amb el preu

412
00:38:18,400 --> 00:38:19,720
dels serveis de la meva empresa,

413
00:38:19,720 --> 00:38:23,040
quan jo faig coses a títol personal, etcètera, etcètera.

414
00:38:23,040 --> 00:38:25,920
Jo crec que li has d'aplicar sempre una part de variable.

415
00:38:25,920 --> 00:38:28,480
Una és de menys... O sigui, cada en podcas és fàcil de mesurar.

416
00:38:28,480 --> 00:38:30,560
Tu dius, mira, és un episodi, saps?

417
00:38:30,560 --> 00:38:34,520
I nosaltres li hem de posar un valor a l'hora aquella de gravació

418
00:38:34,520 --> 00:38:38,360
i la recerca, el cost estructural que té el podcast,

419
00:38:38,360 --> 00:38:39,760
per exemple, doncs, què paguem?

420
00:38:39,760 --> 00:38:44,000
Nosaltres paguem si l'eina d'edició d'àudio, paguem el domini

421
00:38:44,000 --> 00:38:48,600
i poca cosa més, paguem de podcast, vull dir, algo de Google Ads.

422
00:38:48,600 --> 00:38:52,280
Doncs ja està, d'aquí hauria de sortir, més o menys, fer un Excel de dir,

423
00:38:52,280 --> 00:38:54,560
bueno, què necessitem? Quanta pasta necessitem?

424
00:38:54,560 --> 00:38:56,560
Perquè això surti rendible.

425
00:38:56,560 --> 00:38:58,440
I això és el que faig jo amb Startup Grind, per exemple,

426
00:38:58,440 --> 00:39:00,720
que penso, quines despeses tinc al mes?

427
00:39:00,720 --> 00:39:03,760
Doncs el local no el paguem perquè estem a Travelper, que ara mateix,

428
00:39:03,760 --> 00:39:08,960
però hem pagat local de vegades, però ara paguem la part proporcional del càtering,

429
00:39:08,960 --> 00:39:13,520
paguem les cerveses, paguem el fotògraf, paguem la persona de vídeo

430
00:39:13,520 --> 00:39:17,040
i jo diria que ja està.

431
00:39:17,040 --> 00:39:21,720
Però sí que tenim altres despeses, com si els taxis del convidat, els taxis de l'equip,

432
00:39:21,720 --> 00:39:24,800
tenim, de tant en tant, fem un sopar d'equip, etcètera, etcètera.

433
00:39:24,800 --> 00:39:28,120
Tot això ho factoritzes, li poso un preu i això és el cost que tens

434
00:39:28,120 --> 00:39:31,560
al final de l'any. Divideixes entre 12 esdeveniments que fem l'any,

435
00:39:31,560 --> 00:39:36,880
per exemple, i aleshores aquí és on traiem el preu de l'estaveniment.

436
00:39:36,880 --> 00:39:42,000
Has tingut els sants collons de dir que un hipotètic patrocinador de foc a terra

437
00:39:42,000 --> 00:39:46,160
hauria de comptabilitzar el cost de recerca.

438
00:39:46,160 --> 00:39:48,520
La teva recerca, la teva recerca.

439
00:39:48,520 --> 00:39:50,520
Uau.

440
00:39:50,520 --> 00:39:52,520
Que no...

441
00:39:52,520 --> 00:39:54,120
Ho he fet a posta, eh?

442
00:39:54,120 --> 00:39:55,840
Déu meu, Déu meu.

443
00:39:55,840 --> 00:40:02,400
Tu creus que algú s'haurà adonat que això és una maniobra encoberta de 45 minuts

444
00:40:02,400 --> 00:40:08,400
per plantar la llavor al cap del nostre patrocinador?

445
00:40:08,400 --> 00:40:12,640
No, no ho sé, però, clar, aquí venia una miqueta part de la reflexió.

446
00:40:12,640 --> 00:40:16,320
De fet, m'he quedat a mitja si li fixes l'episodi parlant del pre-pandèmia,

447
00:40:16,320 --> 00:40:18,080
però no he parlat del post-pandèmia.

448
00:40:18,080 --> 00:40:21,040
Si vols, tanco una miqueta amb la comparativa aquesta.

449
00:40:21,040 --> 00:40:24,600
Pre-pandèmia, teníem gent que hi havia una miqueta de pasta

450
00:40:24,600 --> 00:40:28,400
i, més o menys tot, ho podies tenir gratis, si vols.

451
00:40:28,400 --> 00:40:30,960
Post-pandèmia, no hi ha pasta,

452
00:40:30,960 --> 00:40:34,920
perquè els departaments de Recursos Humans i Màrqueting s'han anat a prendre per sac

453
00:40:34,920 --> 00:40:37,880
i tothom vol que li paguis per tot.

454
00:40:37,880 --> 00:40:42,280
Aleshores, per això, s'han anat a no-risk.

455
00:40:42,280 --> 00:40:45,800
Totes les comunitats d'estaveniments, en queden molt poques, realment.

456
00:40:45,800 --> 00:40:50,680
I o tens una gran empresa darrere que et sostenta o hi ha no moltes estaveniments,

457
00:40:50,680 --> 00:40:56,240
perquè, clar, si el local et cobra, les birres et cobren, els fotògrafs et cobren,

458
00:40:56,240 --> 00:40:59,520
com he dit jo, què és com hauria de ser,

459
00:40:59,520 --> 00:41:05,280
però han desaparegut tots els batxets, tots els pressupostos per patrocinar.

460
00:41:05,280 --> 00:41:07,360
Aleshores, és un model que no té sentit.

461
00:41:07,360 --> 00:41:10,040
Jo prefereixo que sigui a l'americana, de tots paguem,

462
00:41:10,040 --> 00:41:14,640
i tot té un preu i tot té un valor, i és molt fàcil, coses clares, hi ha-ho.

463
00:41:14,640 --> 00:41:19,160
Però això de, et poso ara aquí una miqueta així, tu tranquil, et poso jo al càtrig,

464
00:41:19,160 --> 00:41:22,800
i de cop i volta desapareixen, diuen, no, ja no em puc permetre més.

465
00:41:22,800 --> 00:41:26,960
Doncs home, m'has ajudat en el cor blaç, però vull dir, ara tinc una putada,

466
00:41:26,960 --> 00:41:29,920
perquè per propers deveniments no en tinc, i coses aquestes.

467
00:41:29,920 --> 00:41:34,320
Realment, la diferència aquesta que hi ha hagut pre-post és molt heavy.

468
00:41:34,320 --> 00:41:38,640
I jo crec que es veu que hi ha moltes menys accions de màrqueting,

469
00:41:38,640 --> 00:41:40,320
que són molt més màrqueting de guerrilla,

470
00:41:40,320 --> 00:41:43,640
que les empreses han quedat només amb les accions que funcionen a cor blaç,

471
00:41:43,640 --> 00:41:45,000
i ho estem patint.

472
00:41:45,000 --> 00:41:50,000
El tema aquest de Google Ads pertot arreu, el bombardeig de newsletters

473
00:41:50,000 --> 00:41:53,000
i de contingut patrocinat en social media.

474
00:41:53,000 --> 00:41:56,800
Avui m'hi fixava, tio, el LinkedIn, que ha canviat,

475
00:41:56,800 --> 00:42:01,840
i veus que està canviant molt recentment, però un de cada dos o tres posts

476
00:42:01,840 --> 00:42:03,720
ja són un anunci, tio.

477
00:42:03,720 --> 00:42:09,040
Si abans... Era raro, si jo abans un anunci a LinkedIn, molt estrany,

478
00:42:09,040 --> 00:42:12,240
i avui, que anava mirant i me n'anaven sortint marques i dic,

479
00:42:12,240 --> 00:42:15,280
que raro, jo no segueixo marques a LinkedIn.

480
00:42:15,280 --> 00:42:18,080
Fa uns anys vaig ser enfollow a totes les marques.

481
00:42:18,080 --> 00:42:21,880
De vuelta començo a veure quines empreses m'han sortit avui.

482
00:42:21,880 --> 00:42:24,920
Entre elles hi havia Incapto, el proper convidat que tenim a Startup Prime,

483
00:42:24,920 --> 00:42:26,640
dic Incapto, que raro, no segueixo...

484
00:42:26,640 --> 00:42:30,400
I veig que és un contingut patrocinat.

485
00:42:30,400 --> 00:42:34,880
Una mica més de scroll, i res, cada dos o tres posts, un anunci.

486
00:42:34,880 --> 00:42:39,080
I dic, hòstia, això... Ah, la gent que patrocina,

487
00:42:39,080 --> 00:42:40,920
o sigui que compra aquest tipus de contingut a Twitter,

488
00:42:40,920 --> 00:42:43,800
han passat a LinkedIn, i dos, Déu-n'hi-do, LinkedIn,

489
00:42:43,800 --> 00:42:45,520
que s'han posat les piles amb aquestes coses,

490
00:42:45,520 --> 00:42:50,160
però si abans ja no feia scroll perquè em venien ganes de reencar-me els ulls

491
00:42:50,160 --> 00:42:52,480
amb tot el contingut de merda que es posa a LinkedIn,

492
00:42:52,480 --> 00:42:54,520
ara encara menys, perquè a merda hi ha anuncis, tio.

493
00:42:54,520 --> 00:42:58,080
Almenys quan era només merda tampoc t'importava gaire,

494
00:42:58,080 --> 00:43:00,720
però és que ara hi ha un colló d'anuncis.

495
00:43:00,720 --> 00:43:04,520
No ho sé, tio, jo estic molt decebut en general

496
00:43:04,520 --> 00:43:06,520
amb el món dels patrocinis, per sort,

497
00:43:06,520 --> 00:43:11,280
porto 15 anys treballant això i tinc clar quines coses funcionen

498
00:43:11,280 --> 00:43:15,520
i quines no funcionen, tio, però el curt placisme que estem veient ara

499
00:43:15,520 --> 00:43:17,800
és preocupant.

500
00:43:17,800 --> 00:43:20,720
Després d'aquesta masterclass de patrocinis,

501
00:43:20,720 --> 00:43:25,720
jo crec que tothom té bastant clar si en algun moment s'havia plantejat

502
00:43:25,720 --> 00:43:29,280
patrocinar algun contingut o event per on començar.

503
00:43:29,280 --> 00:43:33,920
Jo crec que has ensenyat els posar de la llum tots els teus trucs

504
00:43:33,920 --> 00:43:35,240
i totes les teves tècniques.

505
00:43:35,240 --> 00:43:38,160
Ets com el mac que explica els seus trucos,

506
00:43:38,160 --> 00:43:40,360
així que està bastant bé que ho expliquis.

507
00:43:40,360 --> 00:43:42,560
Així els altres poden utilitzar tot el que tu has après,

508
00:43:42,560 --> 00:43:44,840
però què recomanaries a algú que comencés

509
00:43:44,840 --> 00:43:47,840
i que volgués començar un esdeveniment

510
00:43:47,840 --> 00:43:50,240
i vol que li patrocini les birres? Què ha de fer?

511
00:43:50,240 --> 00:43:52,280
Doncs és una mica el que deia abans,

512
00:43:52,280 --> 00:43:54,880
és el tema de tenir molta relació

513
00:43:54,880 --> 00:43:56,600
amb la gent, que puguis demostrar que tens relació,

514
00:43:56,600 --> 00:43:59,000
que coneixes bé la casa i que saps el millor

515
00:43:59,000 --> 00:44:01,760
que li pot funcionar a aquella empresa.

516
00:44:01,760 --> 00:44:03,520
Segurament un esdeveniment que comença

517
00:44:03,520 --> 00:44:07,840
ha de buscar una empresa que sigui petita.

518
00:44:07,840 --> 00:44:09,200
El teu esdeveniment és petit,

519
00:44:09,200 --> 00:44:12,360
el que sol funcionar molt bé és anar a buscar una cervesaria artesana

520
00:44:12,360 --> 00:44:13,680
i que et posin ells les birres,

521
00:44:13,680 --> 00:44:17,040
que et portin 20 o 30 birres per esdeveniment,

522
00:44:17,040 --> 00:44:18,960
que ells els costa relativament poc,

523
00:44:18,960 --> 00:44:20,120
ja ho tenen assumit.

524
00:44:20,120 --> 00:44:24,600
O sigui, totes les empreses de marques de consum

525
00:44:24,600 --> 00:44:28,800
tenen assumit que fan molts patrocinis en espècie.

526
00:44:28,800 --> 00:44:30,200
Això sol funcionar molt bé.

527
00:44:30,200 --> 00:44:33,280
Nosaltres vam tenir dam perquè, per un altre motiu,

528
00:44:33,280 --> 00:44:36,400
havíem tingut dam durant molt de temps amb SN,

529
00:44:36,400 --> 00:44:39,400
per exemple, i quan vaig anar-los a buscar per Startup Grind,

530
00:44:39,400 --> 00:44:42,160
dam no patrocinava tipus d'esdeveniments

531
00:44:42,160 --> 00:44:45,360
que fossin d'startups i tecnologia.

532
00:44:45,360 --> 00:44:48,000
Aleshores era Moritz la que ho esponsoritzava tot.

533
00:44:48,000 --> 00:44:51,240
Tots els esdeveniments tecnològics de la ciutat

534
00:44:51,240 --> 00:44:52,520
els portava a Moritz.

535
00:44:52,520 --> 00:44:53,480
Però què passa?

536
00:44:53,480 --> 00:44:57,760
Vam ser la primera marca que Moritz ja no va esponsoritzar.

537
00:44:57,760 --> 00:45:01,160
Ens van dir que avui literalment hem tallat l'aixeta

538
00:45:01,160 --> 00:45:03,000
perquè ens hem passat de frenada.

539
00:45:03,000 --> 00:45:05,840
Ja deixem de patrocinar tots els esdeveniments de tecnologia

540
00:45:05,840 --> 00:45:08,120
i startups i tot això, que portaven anys fer-ho.

541
00:45:08,120 --> 00:45:11,560
I aleshores, clar, sabent això, vam anar a dam

542
00:45:11,560 --> 00:45:14,840
i els vam dir, escolta, dam, Moritz

543
00:45:14,840 --> 00:45:17,200
ja ha deixat de patrocinar tots els esdeveniments.

544
00:45:17,200 --> 00:45:23,000
Voleu guanyar mercat en aquest sector que clarament està fent un boom?

545
00:45:23,000 --> 00:45:25,880
I nosaltres venim amb una marca internacional com Startup Grind,

546
00:45:25,880 --> 00:45:27,680
un partnership amb Google for Entrepreneurs,

547
00:45:27,680 --> 00:45:30,720
tenim un plan de fer esdeveniments durant molts anys, tal, tal, tal.

548
00:45:30,720 --> 00:45:32,840
I vam dir, provem-ho.

549
00:45:32,840 --> 00:45:35,440
Per què? Perquè li volien guanyar mercat a Moritz.

550
00:45:35,440 --> 00:45:37,480
Aleshores, saber quines són les necessitats

551
00:45:37,480 --> 00:45:40,400
o entendre, poder llegir el mercat és essencial.

552
00:45:40,400 --> 00:45:44,440
Si estàs començant, és molt difícil que sàpigues aquestes coses.

553
00:45:44,440 --> 00:45:49,360
Però és veritat que si fas recerca i tens molta relació amb la gent,

554
00:45:49,360 --> 00:45:51,880
pots arribar a entendre què és el que volen fer.

555
00:45:51,880 --> 00:45:54,360
Doncs en el seu moment, me'n recordo que a Messi

556
00:45:54,360 --> 00:45:56,320
vam fer un par en la xef amb Red Bull,

557
00:45:56,320 --> 00:45:57,480
perquè el que volien era que...

558
00:45:57,480 --> 00:45:59,120
Red Bull, clar, es comprava molt als supermercats,

559
00:45:59,120 --> 00:46:01,560
però la gent no el demanava als bars.

560
00:46:01,560 --> 00:46:04,480
Llavors, nosaltres fèiem molts esdeveniments en bars.

561
00:46:04,480 --> 00:46:06,440
I va ser com un...

562
00:46:06,440 --> 00:46:10,880
Si podeu fer product placement del nostre contingut,

563
00:46:10,880 --> 00:46:13,480
que sàpiguen que Red Bull es pot demanar en bars també,

564
00:46:13,480 --> 00:46:16,360
doncs us patrocinem i ens vam patrocinar per això.

565
00:46:16,360 --> 00:46:19,480
Podria donar 15.000 exemples de coses, però és veritat que...

566
00:46:19,480 --> 00:46:22,960
Jo el que faria és parlar amb gent de l'empresa,

567
00:46:22,960 --> 00:46:24,840
fer una miqueta de recerca, en quin moment estan

568
00:46:24,840 --> 00:46:26,600
i què és el que necessiten, sobretot,

569
00:46:26,600 --> 00:46:29,720
anar amb l'acostament de venda consultiva.

570
00:46:29,720 --> 00:46:32,240
És a dir, jo no vinc a vendre'n res,

571
00:46:32,240 --> 00:46:35,080
però explica'm quins reptes tens, quins problemes tens,

572
00:46:35,080 --> 00:46:37,800
on són els teus colls d'ampolla, quines ineficiències tens,

573
00:46:37,800 --> 00:46:40,800
quines frustracions tens, com estàs comparat al mercat

574
00:46:40,800 --> 00:46:43,320
amb els teus competidors, hi ha algun mercat

575
00:46:43,320 --> 00:46:46,440
o alguna línia de negoci extra que vulguis obrir.

576
00:46:46,440 --> 00:46:49,880
I potser jo et puc ajudar en alguna d'aquestes.

577
00:46:49,880 --> 00:46:53,000
I aleshores, no obsecar-te tampoc mola amb una marca.

578
00:46:53,000 --> 00:46:55,640
És molt dolent això, pensar que vull que em patrocini o la luz.

579
00:46:55,640 --> 00:46:58,720
I ha de ser o la luz. I només pot ser o la luz.

580
00:46:58,720 --> 00:47:02,440
Si jo la luz en aquell moment no està patrocinant, què faràs?

581
00:47:02,440 --> 00:47:03,920
Pensa en altres coses.

582
00:47:03,920 --> 00:47:07,880
Hi ha 50.000 milions de marques, per tant, és molt fàcil

583
00:47:07,880 --> 00:47:11,680
que alguna afluixi una miqueta la panoja

584
00:47:11,680 --> 00:47:14,680
i vulgui posar alguna cosa al teu estabaniment.

585
00:47:14,680 --> 00:47:17,280
Per tant, això, si estàs creant un estabaniment,

586
00:47:17,280 --> 00:47:19,400
jo crec que el més fàcil és anar a buscar els essencials,

587
00:47:19,400 --> 00:47:22,200
que és que tinguis un local que estigui bé.

588
00:47:22,200 --> 00:47:24,200
Els locals, generalment, encara són gratis,

589
00:47:24,200 --> 00:47:27,920
fins a 50 persones, més o menys.

590
00:47:27,920 --> 00:47:31,280
Els refrigeris, ja no només cervesa,

591
00:47:31,280 --> 00:47:34,520
perquè també has de tenir molt en compte que hi ha gent que és celíaca,

592
00:47:34,520 --> 00:47:37,080
que hi ha gent que no veu alcohol, etcètera, etcètera.

593
00:47:37,080 --> 00:47:39,120
Doncs poder fer un partner, si per alguna cosa et posen,

594
00:47:39,120 --> 00:47:42,800
doncs les aigües, les fantes i les cerveses.

595
00:47:42,800 --> 00:47:45,640
Que això pots arribar a tenir-ho gratis,

596
00:47:45,640 --> 00:47:47,360
però cada cop és més complicat.

597
00:47:47,360 --> 00:47:49,560
I, per exemple, si vas a una marca d'aquestes,

598
00:47:49,560 --> 00:47:51,600
és bastant fàcil. Inclús els supermercats.

599
00:47:51,600 --> 00:47:53,560
Els supermercats són una bona manera

600
00:47:53,560 --> 00:47:57,280
de donar-te aquest tipus de marxandatge.

601
00:47:57,280 --> 00:48:00,680
I després, si vols l'extre, és un esdeveniment de pagament,

602
00:48:00,680 --> 00:48:03,120
doncs poder fer alguna cosa de menjar.

603
00:48:03,120 --> 00:48:05,000
Aquí també tens moltes marques

604
00:48:05,000 --> 00:48:08,320
que estan disposades a posar-te alguna cosa de halà.

605
00:48:08,320 --> 00:48:11,960
Cada esdeveniment, fins a 20 o 30 persones,

606
00:48:11,960 --> 00:48:14,120
bastant fàcil que puguis tenir-ho gratuïtament.

607
00:48:14,120 --> 00:48:15,920
Més ja ho has de pagar.

608
00:48:15,920 --> 00:48:18,920
D'aquí la importància que puguis complementar

609
00:48:18,920 --> 00:48:21,000
el que tens amb espècies amb alguna cosa pagat

610
00:48:21,000 --> 00:48:26,200
i puguis afluixar tu també la cartera, afluixar la molla.

611
00:48:26,200 --> 00:48:30,880
I poder pagar i fer un upgrade.

612
00:48:30,880 --> 00:48:32,960
Però sobretot la gent que comença,

613
00:48:32,960 --> 00:48:35,960
que testegi una miqueta les aigües, que provi,

614
00:48:35,960 --> 00:48:39,320
i que tampoc pagui massa abans de veure si realment

615
00:48:39,320 --> 00:48:40,840
és un esdeveniment que funciona.

616
00:48:40,840 --> 00:48:44,720
Perquè, clar, també li has de demostrar al patrocinador

617
00:48:44,720 --> 00:48:48,040
que allò val la pena patrocinar-ho.

618
00:48:48,040 --> 00:48:50,040
Aleshores, si tu ja no tens clar el teu model de negoci,

619
00:48:50,040 --> 00:48:52,120
el teu model d'extreveniment i tal,

620
00:48:52,120 --> 00:48:54,120
jo no aniria a buscar patrocinis

621
00:48:54,120 --> 00:48:56,120
fins que no tinguis clar que tens un esdeveniment

622
00:48:56,120 --> 00:48:58,840
que funciona amb recurrència i com si fos un sas, tio,

623
00:48:58,840 --> 00:49:04,440
poc xarn i que costi menys adquirir els usuaris

624
00:49:04,440 --> 00:49:05,480
que mantenir-los.

625
00:49:05,480 --> 00:49:08,840
I si tens això, tens una forma d'èxit assegurada.

626
00:49:08,840 --> 00:49:12,160
Sobre aquest últim punt de no obsessionar-se

627
00:49:12,160 --> 00:49:14,760
amb un únic patrocinador, crec que és una cosa

628
00:49:14,760 --> 00:49:26,600
que nosaltres ens hem passat pel forro.