1
00:00:00,000 --> 00:00:02,000
El dia anterior

2
00:00:02,200 --> 00:00:05,000
L'he donat. Ja està això.

3
00:00:05,200 --> 00:00:08,000
Suposo que em toca a mi fer la intro, no?

4
00:00:08,200 --> 00:00:11,000
Perquè d'aquest episodi que vaig proposar jo fa dues setmanes

5
00:00:11,200 --> 00:00:13,600
i ahir ja no me'n recordava que anàvem a parlar.

6
00:00:13,800 --> 00:00:16,600
O sigui, a veure, és que això és molt greu, Àlex.

7
00:00:16,800 --> 00:00:17,800
Això és molt greu.

8
00:00:18,000 --> 00:00:21,000
Que el dia anterior m'hagi de sabentar

9
00:00:21,200 --> 00:00:23,400
que això canvia l'horari de foc a terra

10
00:00:23,600 --> 00:00:25,600
perquè tu et fotis una botifarra amb seques

11
00:00:25,800 --> 00:00:27,600
és de com a pot.

12
00:00:27,600 --> 00:00:30,200
Jo et fotis una botifarra amb seques és de com a pot

13
00:00:30,400 --> 00:00:32,400
targeta groga.

14
00:00:32,600 --> 00:00:36,200
Vaig acumulant moltes targetes grogues, crec, a foc a terra.

15
00:00:36,400 --> 00:00:39,200
Però sort que no saps de futbol si no sabries

16
00:00:39,400 --> 00:00:42,600
que amb dues targetes grogues s'expulsa el jugador.

17
00:00:42,800 --> 00:00:45,000
Per tant, ja em convé que no en sàpigues.

18
00:00:45,200 --> 00:00:47,400
Però bueno, en fi.

19
00:00:47,600 --> 00:00:51,000
Volia comentar perquè crec que entre tant Apple i tanta

20
00:00:51,200 --> 00:00:54,200
tanta història, he perdut una miqueta el nord

21
00:00:54,400 --> 00:00:56,200
de la tecnologia de...

22
00:00:56,200 --> 00:00:59,200
No sé si la tecnologia o la part de negoci

23
00:00:59,400 --> 00:01:03,000
del carrer, del que afecta a la gent que està

24
00:01:03,200 --> 00:01:06,000
creant empreses, com tu i com jo.

25
00:01:06,200 --> 00:01:10,200
I m'agradaria parlar de com està el pati.

26
00:01:10,400 --> 00:01:12,800
Com està el pati amb aquest canvi de paradigma.

27
00:01:13,000 --> 00:01:18,000
Va la bombolla tech que vam veure el 2020-2021,

28
00:01:18,200 --> 00:01:21,200
potser el més digital que va créixer d'una manera

29
00:01:21,400 --> 00:01:23,800
exagerada, doncs ha rebentat.

30
00:01:23,800 --> 00:01:27,800
Però veníem de bastants anys de bonança.

31
00:01:28,000 --> 00:01:33,000
I d'alguna manera, ara, s'estan veient tots els efectes,

32
00:01:33,200 --> 00:01:37,200
amb tots aquests acomiadaments, els certos eros

33
00:01:37,400 --> 00:01:40,400
diferents que hi ha hagut durant tot aquest any,

34
00:01:40,600 --> 00:01:43,600
la baixada de valoracions, però també certes tendències.

35
00:01:43,800 --> 00:01:47,600
Temes de preus, o sigui, tu des del punt de vista del SAS,

36
00:01:47,800 --> 00:01:51,800
jo potser des del punt de vista dels serveis,

37
00:01:51,800 --> 00:01:55,800
com està el panorama? Què et sembla? Per on vols que comencem?

38
00:01:56,000 --> 00:01:57,800
Mira, jo t'explico.

39
00:01:58,000 --> 00:02:02,000
Em vas agafar una mica contra peu, perquè aquest és el teu pastís.

40
00:02:02,200 --> 00:02:04,200
Tu aquí jugues a casa.

41
00:02:04,400 --> 00:02:08,400
El tema de les startes, les valoracions, això se't dona bé.

42
00:02:08,600 --> 00:02:11,600
Vaig haver d'activar la palanca de prenentatge d'emergència,

43
00:02:11,800 --> 00:02:14,800
que s'activa poc, però a vegades s'ha d'activar.

44
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
Com t'informes de les coses? Només per entendre-ho.

45
00:02:18,200 --> 00:02:21,200
Jo, fent esmorzars de forquilla amb la gent,

46
00:02:21,200 --> 00:02:23,200
que avui l'he fet amb el Jordi Miró,

47
00:02:23,400 --> 00:02:27,400
que va ser un dels nostres primers clients quan estava a CTO a Huaki,

48
00:02:27,600 --> 00:02:29,600
i fent moltes reunions amb la gent.

49
00:02:29,800 --> 00:02:31,800
Jo, com a CEO orientat a ventes,

50
00:02:32,000 --> 00:02:36,000
el que faig és desenvolupament de negoci, però soc molt llargplacista.

51
00:02:36,200 --> 00:02:39,200
No quedo amb la gent per vendre'ls i els nostres serveis,

52
00:02:39,400 --> 00:02:41,400
sinó perquè, generalment, fins aquest any,

53
00:02:41,600 --> 00:02:43,600
i és una de les coses que vinc a dir,

54
00:02:43,800 --> 00:02:47,800
sempre, com a agència, hem estat ocupats els propers quatre o sis mesos.

55
00:02:47,800 --> 00:02:50,800
O sigui, quatre o sis mesos vista, cent per cent ocupats.

56
00:02:51,000 --> 00:02:54,000
Se'ns havia de contractar, si estaves al gener,

57
00:02:54,200 --> 00:02:57,200
pel setembre, per dir-ho, o el juny, si tenies molta sort.

58
00:02:57,400 --> 00:02:59,400
I aquest any ha canviat molt.

59
00:02:59,600 --> 00:03:03,600
Aleshores, per això et porto nou anys de jugar a llargplac.

60
00:03:03,800 --> 00:03:08,800
I la meva informació surt d'anar quedant amb gent,

61
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
anar fent cafès amb la gent,

62
00:03:11,200 --> 00:03:14,200
anar fent botifarres amb seques per esmorzar amb la gent,

63
00:03:14,400 --> 00:03:17,400
dinar, anar a convencions, esdeveniments, donar enxerrades...

64
00:03:17,400 --> 00:03:19,400
I al final aquesta és la meva feina,

65
00:03:19,600 --> 00:03:23,600
perquè, com deia, com a teoria orientat a ventes,

66
00:03:23,800 --> 00:03:25,800
he d'aconseguir ser top of the mind,

67
00:03:26,000 --> 00:03:29,000
el primer nom que et vingui al cap quan algú pensa en desenvolupament.

68
00:03:29,200 --> 00:03:31,200
Hòstia, l'Àlex, el marçaist.

69
00:03:31,400 --> 00:03:33,400
I això fa que quedi amb molta gent

70
00:03:33,600 --> 00:03:37,600
per absolutament cap tipus d'objectiu corb-placista.

71
00:03:37,800 --> 00:03:39,800
I aleshores acabes petant la xerrada.

72
00:03:40,000 --> 00:03:43,000
I d'allà d'aquestes converses és on surt tot el...

73
00:03:43,200 --> 00:03:44,200
Com està el pati?

74
00:03:44,200 --> 00:03:47,200
Hòstia, sembla que ara ve una rotació de CTOs a Barcelona,

75
00:03:47,400 --> 00:03:50,400
perquè cada tres anys marxen en massa molts d'ells

76
00:03:50,600 --> 00:03:53,600
i el que estava a no sé quina empresa passa a aquesta altra

77
00:03:53,800 --> 00:03:55,800
i hi ha com un joc de peces.

78
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
Què més hi ha?

79
00:03:58,200 --> 00:04:01,200
Baixades de preus, que venen, acomiadaments, etcètera,

80
00:04:01,400 --> 00:04:03,400
així és com massa ben tuides coses.

81
00:04:03,600 --> 00:04:05,600
Tu no, tu truques a la penya, el que veig.

82
00:04:05,800 --> 00:04:06,800
Estàs com el CIS.

83
00:04:07,000 --> 00:04:09,000
És molt interessant això,

84
00:04:09,200 --> 00:04:12,200
perquè el teu procés de documentació per foca-terra

85
00:04:12,200 --> 00:04:14,200
és un element placentero.

86
00:04:14,400 --> 00:04:16,400
No entenc com no ho fas més sovint,

87
00:04:16,600 --> 00:04:19,600
però és la hòstia, hauria de ser el dia documentant-te.

88
00:04:19,800 --> 00:04:21,800
Però estaria com Joan Laporta, saps?

89
00:04:22,000 --> 00:04:25,000
Ja vaig canvi d'això, vull dir que avui ja puc sortir a córrer

90
00:04:25,200 --> 00:04:27,200
després de gravar aquest podcast,

91
00:04:27,400 --> 00:04:29,400
perquè s'ha de cremar aquest esmorzar.

92
00:04:29,600 --> 00:04:31,600
A veure, jo t'explico.

93
00:04:31,800 --> 00:04:34,200
Jo funciono diferent, tu ets l'home de la gent,

94
00:04:34,400 --> 00:04:36,400
jo soc l'home de la cova, de la recerca.

95
00:04:36,600 --> 00:04:38,600
Què queda escriure el subpapí, Alex?

96
00:04:38,800 --> 00:04:40,800
Si no, això no funcionaria.

97
00:04:40,800 --> 00:04:43,800
Diguem que no vinc ja preparat de sèrie, de fàbrica.

98
00:04:44,000 --> 00:04:47,000
Primer sempre activo com la Palanca Podcast.

99
00:04:47,200 --> 00:04:49,200
Intento buscar algun podcast amb una referència

100
00:04:49,400 --> 00:04:51,400
o en parlin d'això.

101
00:04:51,600 --> 00:04:54,600
El meu sistema fàcil és sortir al carrer a caminar una mica

102
00:04:54,800 --> 00:04:56,800
i escoltar-lo.

103
00:04:57,000 --> 00:05:00,000
Vaig amb una llibreteta, a vegades semblo bastant imbècil,

104
00:05:00,200 --> 00:05:02,200
perquè paro pels llocs apuntant les coses,

105
00:05:02,400 --> 00:05:04,400
perquè si no se m'obliden.

106
00:05:04,600 --> 00:05:07,600
L'altre després és buscar un bon llibre, també, que parli d'això.

107
00:05:07,800 --> 00:05:09,800
El tema com que l'acadència és setmanal

108
00:05:09,800 --> 00:05:11,800
i a vegades em canvies el tema mitja setmana,

109
00:05:12,000 --> 00:05:15,000
no puc fiar-me molt del llibre, perquè porta generalment més temps.

110
00:05:15,200 --> 00:05:17,200
Però la meva palanca d'emergència,

111
00:05:17,400 --> 00:05:19,400
és que jo tinc aquestes llistetes

112
00:05:19,600 --> 00:05:21,600
d'amics, coneguts, que es dediquen al ram,

113
00:05:21,800 --> 00:05:23,800
d'hics, no?

114
00:05:24,000 --> 00:05:26,000
Inversors, emprenedors,

115
00:05:26,200 --> 00:05:29,200
gent que es dedica al món de l'automoció, o el que sigui.

116
00:05:29,400 --> 00:05:31,400
Jo, quan l'Alex em diu,

117
00:05:31,600 --> 00:05:33,600
hòstia, Marc, hem de parlar de start-ups,

118
00:05:33,800 --> 00:05:35,800
jo obro la llicència dels bicis i faig unes trucaderes,

119
00:05:36,000 --> 00:05:38,000
o uns cafès, a falta de botifarra.

120
00:05:38,000 --> 00:05:40,000
Perquè els bicis, generalment, no són tant de la botifarra,

121
00:05:40,200 --> 00:05:42,200
són més del cafè.

122
00:05:42,400 --> 00:05:44,400
Sí, això és una cosa que m'he donat amb el temps.

123
00:05:44,600 --> 00:05:46,600
Diguem que són gent més...

124
00:05:46,800 --> 00:05:48,800
que manté una mica més les formes,

125
00:05:49,000 --> 00:05:51,000
o les vol fer mantenir més.

126
00:05:51,200 --> 00:05:54,200
Llavors, vaig trucar a aquests amics meus del biciclet

127
00:05:54,400 --> 00:05:57,400
i vaig fer una mica de recerca sobre el context actual

128
00:05:57,600 --> 00:05:59,600
de com està la cosa.

129
00:05:59,800 --> 00:06:01,800
I també em van donar uns reports,

130
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
van passar uns reports aquests que són confidencials,

131
00:06:04,200 --> 00:06:06,200
que jo crec que de confidencials tenen

132
00:06:06,200 --> 00:06:08,200
el mateix caïó d'al.

133
00:06:08,400 --> 00:06:11,400
Si vols t'explico el que he tret, a veure així.

134
00:06:11,600 --> 00:06:13,600
És veritat que ho vaig enfocar una mica més

135
00:06:13,800 --> 00:06:15,800
a la part del SAS,

136
00:06:16,000 --> 00:06:18,000
vaig apretar una mica més pel SAS.

137
00:06:18,200 --> 00:06:20,200
Com que em resum amb resum,

138
00:06:20,400 --> 00:06:22,400
el que em van treure és que...

139
00:06:22,600 --> 00:06:24,600
Primer et venen com les bones notícies

140
00:06:24,800 --> 00:06:26,800
i et diuen que això estarà millor, nen,

141
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
perquè en el Q2,

142
00:06:29,200 --> 00:06:31,200
la inversió en sèries A, sèries B,

143
00:06:31,400 --> 00:06:33,400
sèries A, sèries B,

144
00:06:33,600 --> 00:06:35,600
són els tipus d'inversiós sobre els que jo tinc accés,

145
00:06:35,600 --> 00:06:37,600
que són els que tenen més d'un any.

146
00:06:37,800 --> 00:06:39,800
Q2 de l'any que veia, del 2020?

147
00:06:40,000 --> 00:06:42,000
No, d'aquest any, que el Q2 d'aquest any...

148
00:06:42,200 --> 00:06:44,200
D'aquest any, ah, val.

149
00:06:44,400 --> 00:06:46,400
Ha augmentat una mica, portava molt més us flat la inversió,

150
00:06:46,600 --> 00:06:48,600
i en el Q2 comentava el xaval que...

151
00:06:48,800 --> 00:06:50,800
que havien incrementat bastant la inversió.

152
00:06:51,000 --> 00:06:53,000
Però quan les apretes una mica,

153
00:06:53,200 --> 00:06:55,200
et treuen la lletra petita.

154
00:06:55,400 --> 00:06:57,400
I l'asterisc li cau a sobre, però com una allosa.

155
00:06:57,600 --> 00:07:00,600
I et diuen, no, però una de cada cinc rondes que estem fent

156
00:07:00,800 --> 00:07:02,800
són down rounds.

157
00:07:03,000 --> 00:07:05,000
I tu, aaaaaaaah.

158
00:07:05,000 --> 00:07:07,000
O ones, o extension, o bridge.

159
00:07:07,200 --> 00:07:09,200
Sí, exacte, exacte.

160
00:07:09,400 --> 00:07:11,400
Una cosa, perquè això és important,

161
00:07:11,600 --> 00:07:13,600
és que aquí igual estem tirant com molts tòpics

162
00:07:13,800 --> 00:07:15,800
o temes que possiblement

163
00:07:16,000 --> 00:07:18,000
hi hagi gent que no sàpiga què és.

164
00:07:18,200 --> 00:07:20,200
I jo crec que per explicar el que és un down round,

165
00:07:20,400 --> 00:07:22,400
per posar-ho en termes, no ho sé, digues tu, eh,

166
00:07:22,600 --> 00:07:24,600
però per posar-ho en termes com molt simples,

167
00:07:24,800 --> 00:07:26,800
jo crec que bàsicament és l'homòleg financer

168
00:07:27,000 --> 00:07:29,000
de ser com una estrella de rock

169
00:07:29,200 --> 00:07:31,200
que després de tocar el Sant Jordi,

170
00:07:31,400 --> 00:07:33,400
et diuen que el teu següent geek

171
00:07:33,400 --> 00:07:35,400
és una festa d'un nen de compleanys al Chiquiparc.

172
00:07:35,600 --> 00:07:37,600
És boníssima, aquesta, Marc,

173
00:07:37,800 --> 00:07:39,800
és boníssima, sí, sí, exacte.

174
00:07:40,000 --> 00:07:42,000
Tipo, no? O sigui, bueno, és que no sé,

175
00:07:42,200 --> 00:07:44,200
he pensat, el primer que se m'ha vingut d'alguna cosa

176
00:07:44,400 --> 00:07:46,400
que et toquaves molt alt i després et diuen que has de fer això,

177
00:07:46,600 --> 00:07:48,600
jo què sé, o com que

178
00:07:48,800 --> 00:07:51,800
un corredor de Fórmula 1, després de guanyar Max Verstappen,

179
00:07:52,000 --> 00:07:54,000
el campionat del món, li diuen que, no sé,

180
00:07:54,200 --> 00:07:56,200
la seva següent feina és professor d'autoscola, saps?

181
00:07:56,400 --> 00:07:58,400
O sigui, i algo així. És com l'any passat o fa dos anys

182
00:07:58,600 --> 00:08:00,600
que el Barça va jugar a l'Uefa, saps?

183
00:08:00,600 --> 00:08:03,600
No sé si havia jugat a l'Uefa els últims 20 o 30 anys,

184
00:08:03,800 --> 00:08:05,800
i va jugar a l'Uefa, saps? I va ser com...

185
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
No miraré els partits de l'Uefa, saps? Estic acostumat a Champions.

186
00:08:09,200 --> 00:08:11,200
Però bueno, sí. Para, stop, stop això.

187
00:08:11,400 --> 00:08:13,400
No estic d'acord. Amb aquest exemple no estic d'acord.

188
00:08:13,600 --> 00:08:15,600
Mira, és que això ho vaig dir tantes vegades i no ho entenia.

189
00:08:15,800 --> 00:08:17,800
A veure si tu em fas canviar d'opinió, macho,

190
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
perquè ningú m'ha de canviar d'opinió.

191
00:08:20,200 --> 00:08:23,200
És com allò de ser com el millor peix d'una peixera molt petita

192
00:08:23,400 --> 00:08:25,400
o ser... Sí.

193
00:08:25,600 --> 00:08:27,600
Ser un tauró en un estany

194
00:08:27,800 --> 00:08:29,800
o ser un peix en un oceà, no?

195
00:08:29,800 --> 00:08:31,800
Sí. Exacte, no?

196
00:08:32,000 --> 00:08:35,000
Llavors, a veure, tio, si ja veus que a la Champions no la vas a guanyar

197
00:08:35,200 --> 00:08:38,200
i que t'aliminaran a quarts, i que no passaràs a la història,

198
00:08:38,400 --> 00:08:41,400
per què no em guanyes a l'Uefa, que és molt més interessant?

199
00:08:41,600 --> 00:08:44,600
És a dir, si tu em preguntes qui va quedar eliminat a quarts

200
00:08:44,800 --> 00:08:46,800
l'any passat de la Champions, no em recorda ningú.

201
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
Però qui va guanyar a l'Uefa? Segur que te'n recordes?

202
00:08:49,200 --> 00:08:52,200
Llavors, és d'aquest punt de dir, hòstia, si saps que no arribaràs,

203
00:08:52,400 --> 00:08:55,400
ja sé que molta gent em diu, no, és que hi ha diners,

204
00:08:55,600 --> 00:08:57,600
guanyes la reputació o tal, que puta merda, tio.

205
00:08:57,600 --> 00:09:00,600
Tu el que vols és que aixecar la copa aquesta.

206
00:09:00,800 --> 00:09:03,800
Ningú sortirà al carrer a celebrar que està tan eliminat de quarts,

207
00:09:04,000 --> 00:09:08,000
però molta gent sortirà al carrer a celebrar que has guanyat la Uefa.

208
00:09:08,200 --> 00:09:10,200
Fins aquí la meva opinió futbolística.

209
00:09:10,400 --> 00:09:11,400
Val.

210
00:09:11,600 --> 00:09:13,600
Per la part que has explicat com t'informes,

211
00:09:13,800 --> 00:09:17,800
però quins són les coses, la intel que has tret

212
00:09:18,000 --> 00:09:20,000
de temes de SASS, per exemple.

213
00:09:20,200 --> 00:09:23,200
O sigui, què els espera la gent de SASS? Ah, merda, és veritat, perdó.

214
00:09:23,400 --> 00:09:24,400
Et despistes, tio.

215
00:09:24,600 --> 00:09:26,600
És que Déu, Àlex, ens fotaven unes tangents macos

216
00:09:26,600 --> 00:09:29,600
que... Penses de futbol i et despistes, tio.

217
00:09:29,800 --> 00:09:32,800
Perds al nord. No, perquè hem començat amb el Rockstar,

218
00:09:33,000 --> 00:09:36,000
que estava a la festa els compliants, i Albert Stappen,

219
00:09:36,200 --> 00:09:38,200
que era professor d'autoscola, i ens n'hem anat.

220
00:09:38,400 --> 00:09:41,400
Però tornem, tornem. És a dir, hi ha més inversió,

221
00:09:41,600 --> 00:09:45,600
la majoria són amb rondes down round, que és una putada,

222
00:09:45,800 --> 00:09:48,800
perquè hagi sigut emprenedor i hagi tingut que fer una,

223
00:09:49,000 --> 00:09:52,000
que li vaig bé, perquè és molt complicat gestionar un cap table

224
00:09:52,200 --> 00:09:54,200
quan tens un down round.

225
00:09:54,200 --> 00:09:59,200
Però el resum resum és que els requisits i les condicions

226
00:09:59,400 --> 00:10:03,400
que es estan donant a les companyies de SASS a dia d'avui

227
00:10:03,600 --> 00:10:05,600
són una autèntica barbaritat.

228
00:10:05,800 --> 00:10:08,800
És a dir, abans donaven pasta a qui tingués un negoci

229
00:10:09,000 --> 00:10:12,000
que va fer framfurs a la cantonada, ja li deien SASS,

230
00:10:12,200 --> 00:10:15,200
si els venien a una empresa. Ara no.

231
00:10:15,400 --> 00:10:17,400
O sigui, ara, jo què sé,

232
00:10:17,600 --> 00:10:19,600
em va donar mètriques molt concretes.

233
00:10:19,800 --> 00:10:21,800
Per exemple, temes de requisits abans,

234
00:10:21,800 --> 00:10:25,800
només que estiguessis, per exemple,

235
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
amb un milionet, milionet i mig d'ARR,

236
00:10:29,200 --> 00:10:31,200
que també per posar-ho en termes plans

237
00:10:31,400 --> 00:10:34,400
és els diners que fots cada any amb subscripcions,

238
00:10:34,600 --> 00:10:37,600
amb allò ja t'acabes una sèrie A.

239
00:10:37,800 --> 00:10:40,800
Però ara es veu que, nen, per tocar la porta a una sèrie A,

240
00:10:41,000 --> 00:10:44,000
si no tens un parell de milionets o un parell de milionets

241
00:10:44,200 --> 00:10:48,200
i mig d'ARR, millor que et quedis a casa i no expliquis res.

242
00:10:48,400 --> 00:10:50,400
Això és una autèntica barbaritat,

243
00:10:50,400 --> 00:10:53,400
sobretot que les condicions també estan sent molt pitjors.

244
00:10:53,600 --> 00:10:56,600
És a dir, amb múltiples de valoració,

245
00:10:56,800 --> 00:10:59,800
s'estan anant quasi entre 15 i 40,

246
00:11:00,000 --> 00:11:04,000
quan abans això a 40 era com, bueno, a l'estàndard.

247
00:11:04,200 --> 00:11:07,200
I em diu que hi ha una petita excepció,

248
00:11:07,400 --> 00:11:09,400
i és que s'està invertint bastant fort,

249
00:11:09,600 --> 00:11:11,600
les úniques que s'estan, amb el que hi havia abans,

250
00:11:11,800 --> 00:11:15,800
eren les companyies que tenen alguna espècie de vinculació

251
00:11:16,000 --> 00:11:19,000
o relació amb la intel·ligència artificial.

252
00:11:19,000 --> 00:11:21,000
I és que el tema està hype. Com no?

253
00:11:21,200 --> 00:11:24,200
Òbviament. És com el crypto de fa tres anys,

254
00:11:24,400 --> 00:11:28,400
i com el Web3 de fa dos, i ja sabem de què val rotllo.

255
00:11:28,600 --> 00:11:30,600
Llavors, amb què et quedes?

256
00:11:30,800 --> 00:11:33,800
Que hi ha menys rondes, que per a que aixecar una ronda

257
00:11:34,000 --> 00:11:36,000
és més difícil, hi ha més requisits,

258
00:11:36,200 --> 00:11:38,200
i a sobre et donen unes condicions pitjors.

259
00:11:38,400 --> 00:11:40,400
Aquest és l'intel que he tret, Àlex.

260
00:11:40,600 --> 00:11:44,600
També hi ha una cosa, aprofitar-me, perquè jo parlaré més del meu llibre,

261
00:11:44,800 --> 00:11:46,800
però és veritat que no només puc parlar

262
00:11:46,800 --> 00:11:49,800
de serveis com està el tema, perquè, clar,

263
00:11:50,000 --> 00:11:52,000
i com bé saps, també inverteixo en startups,

264
00:11:52,200 --> 00:11:55,200
per tenir tres o quatre coses que puc dir a nivell d'inversió.

265
00:11:55,400 --> 00:11:58,400
I una d'elles és que aquest any, per primer cop,

266
00:11:58,600 --> 00:12:02,600
s'ha vist o s'està exigint, des dels V6,

267
00:12:02,800 --> 00:12:05,800
que hi hagi una slide...

268
00:12:06,000 --> 00:12:09,000
Joder, és que al final tot és amb anglès, eh, tio?

269
00:12:09,200 --> 00:12:12,200
Que hi hagi una... Com es diu una slide, tio?

270
00:12:12,400 --> 00:12:14,400
Slides són diapositives.

271
00:12:14,400 --> 00:12:17,400
És que és una diapositiva. Una diapositiva

272
00:12:17,600 --> 00:12:22,600
als dècs d'inversió que sigui el camí cap a la rendibilitat.

273
00:12:22,800 --> 00:12:26,800
És a dir, com de lluny estàs de ser rendible com a empresa,

274
00:12:27,000 --> 00:12:30,000
i si no ets ja, vull dir, quin pla tens, no?

275
00:12:30,200 --> 00:12:33,200
I que es veu que empreses que no estan...

276
00:12:33,400 --> 00:12:36,400
O sigui, que s'està aconsellant que estiguis com a uns sis mesos

277
00:12:36,600 --> 00:12:39,600
de la rendibilitat. Com bé sabem, històricament,

278
00:12:39,800 --> 00:12:41,800
les startups sempre han estat un tema de...

279
00:12:41,800 --> 00:12:44,800
Són empreses que no paguen dividends perquè generalment

280
00:12:45,000 --> 00:12:47,000
van a pèrdues, o sigui, aixecen capital,

281
00:12:47,200 --> 00:12:50,200
inverteixen tot en creixement, creixement, creixement,

282
00:12:50,400 --> 00:12:53,400
i algun dia esperen fer el petardazo aquest

283
00:12:53,600 --> 00:12:56,600
a poder vendre's o poder sortir a bolsa.

284
00:12:56,800 --> 00:12:59,800
I per això no reparteixen dividends perquè en realitat

285
00:13:00,000 --> 00:13:03,000
has d'invertir molt, en creix molt, generalment són models de negoci

286
00:13:03,200 --> 00:13:07,200
que tenen sentit d'escala i no en petites dimensions.

287
00:13:07,400 --> 00:13:10,400
Però, clar, què passa? Que de vegades, o sigui,

288
00:13:10,400 --> 00:13:13,400
històricament aixecar bascalers per fer totes aquestes històries

289
00:13:13,600 --> 00:13:16,600
et donaven el que se'n diu el runway, el temps de vida que tens

290
00:13:16,800 --> 00:13:19,800
d'uns 18 mesos, entre 12 i 18 mesos. Si ets molt bo com a emprenedor

291
00:13:20,000 --> 00:13:23,000
i estàs acostumat a aixecar pasta, 12 mesos, si ets més novel·ll,

292
00:13:23,200 --> 00:13:26,200
doncs 18, inclús 24.

293
00:13:26,400 --> 00:13:30,400
Però, però, però, generalment ja s'assomia que, doncs,

294
00:13:30,600 --> 00:13:33,600
cada x, o sigui, cada any aniries a aixecar més pasta

295
00:13:33,800 --> 00:13:36,800
perquè necessites més, cremes molt, cremes molt, cremes molt.

296
00:13:36,800 --> 00:13:42,800
I no hi havia cap tipus d'escrutini amb el tema aquest de dir,

297
00:13:43,000 --> 00:13:47,000
bueno, si tu els hi podies dir, sí, jo seré ràndip com a empresa

298
00:13:47,200 --> 00:13:50,200
a partir del cinquè any, a partir del setè any,

299
00:13:50,400 --> 00:13:53,400
i tothom t'invertia igual, no? Està bé?

300
00:13:53,600 --> 00:13:57,600
Depèn, per mi, ja ho saps, moralment no, però amb els calés dels altres,

301
00:13:57,800 --> 00:13:59,800
doncs, bueno, hi ha gent que se sent molt còmode

302
00:14:00,000 --> 00:14:03,000
fent aquest tipus de malabarismes.

303
00:14:03,200 --> 00:14:06,200
Però és veritat que sense aquest tipus d'empreses,

304
00:14:06,200 --> 00:14:09,200
no han hagut certes innovacions perquè, en fi, amb el dia a dia

305
00:14:09,400 --> 00:14:12,400
tampoc és possible, no? Però avui en dia, com que sembla ser

306
00:14:12,600 --> 00:14:16,600
que el mercat està més escanyat, els vicis no estan retornant

307
00:14:16,800 --> 00:14:20,800
la pasta als seus inversors, busquen més retorns,

308
00:14:21,000 --> 00:14:26,000
retorns més acurplars, doncs què passa? Que no estan donant

309
00:14:26,200 --> 00:14:29,200
tanta pasta a la resta de gent. I el que s'està demanant

310
00:14:29,400 --> 00:14:33,400
és que demostren que pot ser rendible. Aleshores, les empreses

311
00:14:33,400 --> 00:14:36,400
en aquest últim any, any i mig, per això hem vist tants acomiadaments

312
00:14:36,600 --> 00:14:40,600
i tantes cancel·lacions de projectes, etcètera, etcètera,

313
00:14:40,800 --> 00:14:44,800
és perquè han hagut d'ajustar-se i dir, val, què fa falta

314
00:14:45,000 --> 00:14:50,000
per estar a prop de la rendibilitat? Què fa falta per ingressar més

315
00:14:50,200 --> 00:14:54,200
del que estic gastant? Generalment, la gent ha dit, doncs faig fora gent, no?

316
00:14:54,400 --> 00:14:57,400
Cancelo línies de negoci, tanco oficines,

317
00:14:57,600 --> 00:15:00,600
retallo despeses, etcètera, etcètera, i aleshores

318
00:15:00,600 --> 00:15:03,600
ara ens estem movent, o les startups estan movent,

319
00:15:03,800 --> 00:15:07,800
en un marge de sis mesos a la rendibilitat.

320
00:15:08,000 --> 00:15:11,000
I si estàs fora d'això, potser no et cheques pasta.

321
00:15:11,200 --> 00:15:15,200
Jo crec que és bastant crític, perquè et dona a veure que les empreses

322
00:15:15,400 --> 00:15:18,400
que estan molt lluny de monetitzar avui en dia no són invertibles.

323
00:15:18,600 --> 00:15:21,600
A menys que siguis com OpenAI i històries d'aquestes, ja són

324
00:15:21,800 --> 00:15:24,800
l'excepció. Però la norma és, o estàs a sis mesos de rendibilitat,

325
00:15:25,000 --> 00:15:30,000
o no tonem pasta. Perquè pot ser que d'aquí sis mesos

326
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
la situació estigui pitjor i no aixequis la següent ronda.

327
00:15:33,200 --> 00:15:36,200
Per tant, jo no estic incentivat a invertir-te.

328
00:15:36,400 --> 00:15:39,400
Crec que és un canvi de paradigma bastant important.

329
00:15:39,600 --> 00:15:42,600
Jo et porto aquest canvi de paradigma, que també el veig absolutament,

330
00:15:42,800 --> 00:15:45,800
però te'l personifico una mica en l'emprenedor.

331
00:15:46,000 --> 00:15:49,000
I a què em refereixo? Jo crec que aquí,

332
00:15:49,200 --> 00:15:52,200
des de fa molt temps, i crec que hem crescut amb aquest mindset

333
00:15:52,400 --> 00:15:55,400
i amb aquesta àuria de que la feina d'un emprenedor,

334
00:15:55,600 --> 00:15:58,600
i aquest punt, de veritat, el vull enfatitzar moltíssim,

335
00:15:58,600 --> 00:16:01,600
perquè hi ha moltíssima gent que no entén

336
00:16:01,800 --> 00:16:04,800
com aquest món nostre on ens movem.

337
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Hi ha una diferència molt gran entre muntar una companyia...

338
00:16:08,200 --> 00:16:11,200
Em fa mal dir-ho, però...

339
00:16:11,400 --> 00:16:14,400
entre una startup i muntar un negoci normal.

340
00:16:14,600 --> 00:16:17,600
Al final del dia és exactament el mateix.

341
00:16:17,800 --> 00:16:20,800
Tens una puta con de resultats i funciona exactament igual.

342
00:16:21,000 --> 00:16:24,000
Però, per algun motiu,

343
00:16:24,200 --> 00:16:27,200
ens hem enamorat d'aquest rotllo de Silicon Valley,

344
00:16:27,200 --> 00:16:30,200
del quick-commerce quan... No, perdona,

345
00:16:30,400 --> 00:16:33,400
del... Del Venture Capital, Bon Ventura i Barca Nova.

346
00:16:33,600 --> 00:16:36,600
Aquest, del Venture Capital, Bon Ventura i Barca Nova.

347
00:16:36,800 --> 00:16:39,800
Quin títol, eh? Quin títol. A millor títol, sí.

348
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
A millor títol, l'Àlex. Tot el que he dit per l'Àlex.

349
00:16:43,200 --> 00:16:46,200
Realment, si donessin calés per fer títols originals,

350
00:16:46,400 --> 00:16:49,400
tu ja estaries retirat amb un iate a una illa deserta,

351
00:16:49,600 --> 00:16:52,600
que seria teva, evidentment.

352
00:16:52,800 --> 00:16:55,800
Què hem de dir? Al final, una empresa és una empresa.

353
00:16:55,800 --> 00:16:58,800
I aquí, no sé per quin motiu, o tenim aquesta àuria

354
00:16:59,000 --> 00:17:02,000
del Venture Capital de Silicon Valley i tota aquesta història,

355
00:17:02,200 --> 00:17:05,200
que et pots escoltar aquell episodi o no ho expliquem en molt detall,

356
00:17:05,400 --> 00:17:08,400
no sé per què el craft de l'emprenedor ha passat

357
00:17:08,600 --> 00:17:11,600
de fotre calés a aixecar pasta. Llavors, l'emprenedor

358
00:17:11,800 --> 00:17:14,800
és un tio que aixeca diners. I a què es dedica?

359
00:17:15,000 --> 00:17:18,000
No es dedica a fer calés, no. Es dedica a aixecar diners

360
00:17:18,200 --> 00:17:21,200
i pensar que algun dia tindré un negoci.

361
00:17:21,400 --> 00:17:24,400
Diu, mira, jo aniré aixecant, aixecant, aixecant,

362
00:17:24,400 --> 00:17:27,400
i això algun dia es tornarà amb un negoci. Però és que potser no.

363
00:17:27,600 --> 00:17:30,600
Llavors, no ho sé, aquí hi ha hagut històries de terror

364
00:17:30,800 --> 00:17:33,800
d'emprenedors que han començat a aixecar pasta, aixecar pasta,

365
00:17:34,000 --> 00:17:37,000
i al cap d'haver aixecat un munt de calés,

366
00:17:37,200 --> 00:17:40,200
s'han adonat que no tenien una puta merda de negoci.

367
00:17:40,400 --> 00:17:43,400
Podem mencionar-ne a patades.

368
00:17:43,600 --> 00:17:46,600
Però jo crec que cada vegada, i és el que tu dius,

369
00:17:46,800 --> 00:17:49,800
hi ha més aquest mindset de dir, no, no, escolta, tio,

370
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
és que això va de fer calés, no va d'aixecar-ne

371
00:17:53,000 --> 00:17:56,000
i no muntar un negoci. Llavors, el take d'aquest

372
00:17:56,200 --> 00:17:59,200
és el que dèiem l'altre dia. Ve la gent i et diu,

373
00:17:59,400 --> 00:18:02,400
no és que mira Facebook o mira Google, tal, ja, ja, ja,

374
00:18:02,600 --> 00:18:05,600
però són negocis diferents. Allà necessitaves venture capital

375
00:18:05,800 --> 00:18:08,800
perquè tu tens uns costos fixos elevadíssims,

376
00:18:09,000 --> 00:18:12,000
però els costos marginals de posar una unitat de producció

377
00:18:12,200 --> 00:18:15,200
a la línia són zero. I d'aquests negocis

378
00:18:15,400 --> 00:18:18,400
n'hi ha molt pocs. Llavors, aquells sí que necessiten inversió,

379
00:18:18,600 --> 00:18:21,600
perquè aquests sí que realment, a la que agafen escala

380
00:18:21,600 --> 00:18:24,600
d'aquesta magnitud, realment

381
00:18:24,800 --> 00:18:27,800
són extremadament rentables, perquè els seus marges són

382
00:18:28,000 --> 00:18:31,000
altíssims. Però no sempre passa això. És a dir, això no li passa

383
00:18:31,200 --> 00:18:34,200
a una perruqueria canina. Llavors, una perruqueria canina

384
00:18:34,400 --> 00:18:37,400
té, tio, la seva capacitat limitada pel número de gossos que pots

385
00:18:37,600 --> 00:18:40,600
pentinar i per la quantitat d'espai que tens

386
00:18:40,800 --> 00:18:43,800
en el teu local. I ja està, t'has escapat. I dius, tu què fas

387
00:18:44,000 --> 00:18:47,000
quan vols aixecar un negoci d'aquests? Hosti, doncs te'n vas al banc

388
00:18:47,200 --> 00:18:50,200
i li demanes un crèdit, saps? Però jo crec que cada vegada,

389
00:18:50,200 --> 00:18:53,200
doncs, ens estem aquí pensant que això va d'aixecar diners

390
00:18:53,400 --> 00:18:56,400
i alguns està dient, i és el que comentàvem

391
00:18:56,600 --> 00:18:59,600
abans, no? Mira quines condicions

392
00:18:59,800 --> 00:19:02,800
estan demanant i mira quins requisits tens per aixecar una ronda.

393
00:19:03,000 --> 00:19:06,000
Cada vegada els tenen en compte que això va de fer diners, no d'aixecar-los.

394
00:19:06,200 --> 00:19:09,200
I aquí et dono absolutament la raó, però és que ho volia personificar

395
00:19:09,400 --> 00:19:12,400
en el mindset aquest de l'emprenedor...

396
00:19:12,600 --> 00:19:15,600
No ho sé,

397
00:19:15,800 --> 00:19:18,800
de la bona nova que, tio, que es pensa que això va d'aixecar pasta.

398
00:19:18,800 --> 00:19:21,800
Ja en parlarem, de la gent de la bona nova,

399
00:19:22,000 --> 00:19:25,000
i els que els cremen...

400
00:19:25,200 --> 00:19:28,200
en vídeo.

401
00:19:28,400 --> 00:19:31,400
No, però és curiós, o sigui, a veure, tradicionalment, per què existeix

402
00:19:31,600 --> 00:19:34,600
el venture capital dels Business Angels? Perquè a una empresa que no factura,

403
00:19:34,800 --> 00:19:37,800
una empresa de nova creació, en la qual molts cops és la teva primera empresa

404
00:19:38,000 --> 00:19:41,000
i tot això, un banc tradicional no dona crèdit, per tant,

405
00:19:41,200 --> 00:19:44,200
és un finançament alternatiu. Fins aquí, tot el que tinc

406
00:19:44,400 --> 00:19:47,400
de trencament de llança a favor de les start-ups

407
00:19:47,400 --> 00:19:50,400
i d'aquest tipus de finançament. Però també és cert que hi ha gent

408
00:19:50,600 --> 00:19:53,600
que el va buscar sistemàticament, com dius tu, i en comptes d'enfocar-se,

409
00:19:53,800 --> 00:19:56,800
a vendre o a buscar finançament no diluïtiu,

410
00:19:57,000 --> 00:20:00,000
ja pensen que el primer que faig és aixecar una ronda i després

411
00:20:00,200 --> 00:20:03,200
ja pensaré en el negoci que vull muntar. Home, no ho sé, saps?

412
00:20:03,400 --> 00:20:06,400
Sé que sona fàcil dir-ho i és molt més difícil

413
00:20:06,600 --> 00:20:09,600
fer-ho que esmentar-ho, però al final,

414
00:20:09,800 --> 00:20:12,800
aixecar calés és fer ventes, també, perquè el que estàs venent

415
00:20:13,000 --> 00:20:16,000
és un projecte, una visió, un equip, una idea,

416
00:20:16,000 --> 00:20:19,000
i estàs venent uns números que més o menys són creïbles.

417
00:20:19,200 --> 00:20:22,200
I és un esforç que tradicionalment són sis mesos

418
00:20:22,400 --> 00:20:25,400
quan no estàs molt apesat amb el tema d'aixecar calés

419
00:20:25,600 --> 00:20:28,600
i pot ser molt més curt. O sigui, quan ja tens

420
00:20:28,800 --> 00:20:31,800
l'empresa més avançada és molt més fàcil o tens un nom,

421
00:20:32,000 --> 00:20:35,000
però és bastant comú que els primers sis mesos

422
00:20:35,200 --> 00:20:38,200
de l'empresa te'ls passis aixecant calés.

423
00:20:38,400 --> 00:20:41,400
Qui et diu que en sis mesos no podries aconseguir també

424
00:20:41,600 --> 00:20:44,600
maneres de vendre el producte

425
00:20:44,600 --> 00:20:47,600
que pots construir més o menys o que pots prometre

426
00:20:47,800 --> 00:20:50,800
i que pots pre-vendre a clients?

427
00:20:51,000 --> 00:20:54,000
No ho sé. A més, a mi són les coses que més em costa

428
00:20:54,200 --> 00:20:57,200
entendre del món dels startups. En sèrio, en aquests sis mesos

429
00:20:57,400 --> 00:21:00,400
o vuit que has dedicat a la ronda, no creus que hauries pogut

430
00:21:00,600 --> 00:21:03,600
fer alguna cosa per xapuses que sigui fer-ho tu manualment,

431
00:21:03,800 --> 00:21:06,800
vendre o començar a validar negocis, fer una mica de mètriques

432
00:21:07,000 --> 00:21:10,000
i autofinanzar-te? Això em costa molt d'entendre.

433
00:21:10,200 --> 00:21:13,200
Evidentment, hi ha models que són més fàcils de fer-ho

434
00:21:13,200 --> 00:21:16,200
però directament no es pot. Però és el que dius tu.

435
00:21:16,400 --> 00:21:19,400
En passada primera opció, ja has d'anar directament a aixecar

436
00:21:19,600 --> 00:21:22,600
aquest tipus de finançament. No penso ni en vendes, les vendres

437
00:21:22,800 --> 00:21:25,800
farem l'any 4. Aquest és un punt. El segon és el que ho comentaves.

438
00:21:26,000 --> 00:21:29,000
Tendències a nivell de rondes. Jo ho he vist.

439
00:21:29,200 --> 00:21:32,200
De la meva cartera d'invertides, aquest any,

440
00:21:32,400 --> 00:21:35,400
la majoria... Bé, no,

441
00:21:35,600 --> 00:21:38,600
m'he llançat molt, però no...

442
00:21:38,800 --> 00:21:41,800
Podria pensar que, més o menys, la meitat han fet una extensió

443
00:21:41,800 --> 00:21:44,800
a la ronda, a una flat round, a un round, bridge round,

444
00:21:45,000 --> 00:21:48,000
digue-li com vulguis, hi ha molts eufemismes per dir...

445
00:21:48,200 --> 00:21:51,200
No hem aconseguit el subjectiu...

446
00:21:51,400 --> 00:21:54,400
O no ens veiem amb cor d'aixecar. Basta, més valoració d'aquí uns mesos.

447
00:21:54,600 --> 00:21:57,600
Ho farem ara, extenent les condicions

448
00:21:57,800 --> 00:22:00,800
de l'anterior ronda. Per la qual t'havien posat molta pressa

449
00:22:01,000 --> 00:22:04,000
per invertir fa sis mesos. Però ara estendrem

450
00:22:04,200 --> 00:22:07,200
sis o vuit o dotze mesos més perquè ens fa falta.

451
00:22:07,400 --> 00:22:10,400
Dit això, clar, què passa? Això posa molta pressió

452
00:22:10,400 --> 00:22:13,400
en les mateixes empreses,

453
00:22:13,600 --> 00:22:16,600
però posa molta pressió en les empreses que sí que han aixecat

454
00:22:16,800 --> 00:22:19,800
a valoració molt heavy. Per exemple, un cas recent,

455
00:22:20,000 --> 00:22:23,000
aquí a Barcelona, el cas de Factorial,

456
00:22:23,200 --> 00:22:26,200
que van aixecar una morterada de calers a una valoració

457
00:22:26,400 --> 00:22:29,400
altíssima en un mercat que no suporta aquest tipus

458
00:22:29,600 --> 00:22:32,600
de valoracions. I això és, o tu creus molt

459
00:22:32,800 --> 00:22:35,800
i realment pots

460
00:22:36,000 --> 00:22:39,000
aconseguir que la següent ronda sigui una valoració major,

461
00:22:39,000 --> 00:22:42,000
que és on solen palmar totes les empreses

462
00:22:42,200 --> 00:22:45,200
que arriben a punt en què ja no poden créixer,

463
00:22:45,400 --> 00:22:48,400
no poden aixecar calers a una ronda

464
00:22:48,600 --> 00:22:51,600
perdojo, a una valoració superior

465
00:22:51,800 --> 00:22:54,800
i per tant els inversors ja perden la fe i deixen caure el negoci.

466
00:22:55,000 --> 00:22:58,000
Hòstia, tu ho has de creure molt bé t'ha d'anar

467
00:22:58,200 --> 00:23:01,200
per fer una cosa com la que ha fet Factorial.

468
00:23:01,400 --> 00:23:04,400
I dic Factorial, com podria haver dit dos o tres més també d'aquí

469
00:23:04,600 --> 00:23:07,600
de Barcelona, però... Hòstia,

470
00:23:07,600 --> 00:23:10,600
quan veus que tothom està fent pre-runs, down-runs i tot això

471
00:23:10,800 --> 00:23:13,800
i les valoracions no puja, sinó que estan baixant...

472
00:23:14,000 --> 00:23:17,000
No ho sé, jo soc molt escèptic en aquestes grans rondes

473
00:23:17,200 --> 00:23:20,200
que s'han fet de tres o quatre empreses que, hòstia,

474
00:23:20,400 --> 00:23:23,400
com que els vagi malament, la castanya serà encara més sideral.

475
00:23:23,600 --> 00:23:26,600
Serà una cosa que es veurà des de l'espai exterior.

476
00:23:26,800 --> 00:23:29,800
Aquesta és una altra tendència que veig des del punt de vista

477
00:23:30,000 --> 00:23:33,000
de la inversió. Per tant, consell, petites rondes,

478
00:23:33,200 --> 00:23:36,200
apelancar-se amb altres tipus de finançament, fer ajustos

479
00:23:36,200 --> 00:23:39,200
econòmics dintre d'empresa, no ho sé.

480
00:23:39,400 --> 00:23:42,400
El que sí que volia comentar és el canvi de mentalitat,

481
00:23:42,600 --> 00:23:45,600
aquest que percebo jo fent ventes, que està passant.

482
00:23:45,800 --> 00:23:48,800
I avui, precisament, esmorzant amb el Jordi,

483
00:23:49,000 --> 00:23:52,000
Jordi Miró, m'ha vingut a confirmar perquè dic, hòstia,

484
00:23:52,200 --> 00:23:55,200
parlo jo amb molts CTOs de la indústria.

485
00:23:55,400 --> 00:23:58,400
I en tant que directors tècnics subcontracten coses

486
00:23:58,600 --> 00:24:01,600
i una de les coses que he vist a l'últim any i mig,

487
00:24:01,800 --> 00:24:04,800
per exemple, és que molts dels nostres competidors,

488
00:24:04,800 --> 00:24:07,800
per no dir tots, han desaparegut.

489
00:24:08,000 --> 00:24:11,000
Doncs, clar, és que alguns no són públics, per tant, no ho puc dir.

490
00:24:11,200 --> 00:24:14,200
Però vull dir, dintre dels competidors de la escena de Rubi

491
00:24:14,400 --> 00:24:17,400
o empreses boutique com la nostra,

492
00:24:17,600 --> 00:24:20,600
que són més cars però fem les coses millor que les empreses genèriques,

493
00:24:20,800 --> 00:24:23,800
totes han palmat, o s'han venut o s'han desbendat.

494
00:24:24,000 --> 00:24:27,000
I d'alguna manera ens hem quedat com els únics

495
00:24:27,200 --> 00:24:30,200
que fan les coses bé i són cars.

496
00:24:30,400 --> 00:24:33,400
I llavors penses, la primera cosa que penses és, a,

497
00:24:33,400 --> 00:24:36,400
ara ja em caurà tot a mi.

498
00:24:36,600 --> 00:24:39,600
I és una mica el que va passar els primers mesos.

499
00:24:39,800 --> 00:24:42,800
I de fet, algunes d'aquestes que han xapat ens han passat clients a nosaltres.

500
00:24:43,000 --> 00:24:46,000
I és que, per tant,

501
00:24:46,200 --> 00:24:49,200
no és una cosa que no hem de fer.

502
00:24:49,400 --> 00:24:52,400
I és que, per tant,

503
00:24:52,600 --> 00:24:55,600
si no hi ha una altra empresa que ho fa,

504
00:24:55,800 --> 00:24:58,800
és que no hi ha una altra.

505
00:24:59,000 --> 00:25:02,000
I és que, per tant,

506
00:25:02,000 --> 00:25:05,000
ens han passat clients a nosaltres. Guai.

507
00:25:05,200 --> 00:25:08,200
I passarà, ja no reben més clients, ja no ens en passen.

508
00:25:08,400 --> 00:25:11,400
Per tant, el deal-fueł és limitat. Però el que no havia caigut amb això

509
00:25:11,600 --> 00:25:14,600
és que, clar, abans competíem

510
00:25:14,800 --> 00:25:17,800
amb empreses amb igualtat de condicions.

511
00:25:18,000 --> 00:25:21,000
I posa que aquestes quatre empreses ofertem per un projecte

512
00:25:21,200 --> 00:25:24,200
més o menys entre un rang de 150.000 euros per projecte.

513
00:25:24,400 --> 00:25:27,400
Però la desviació és molt poca.

514
00:25:27,600 --> 00:25:30,600
Un fa 110, l'altre fa 115, l'altre fa 123 i l'altre fa 132.

515
00:25:30,600 --> 00:25:33,600
Estan als mateixos rangs.

516
00:25:33,800 --> 00:25:36,800
No és desorbitat, no has convidat una empresa generalista

517
00:25:37,000 --> 00:25:40,000
que potser t'envien 80.

518
00:25:40,200 --> 00:25:43,200
Com que no hi ha molta disparitat, no apliques allò de dir

519
00:25:43,400 --> 00:25:46,400
que el més car i el més barat fora del concurs,

520
00:25:46,600 --> 00:25:49,600
que és generalment el que se sol fer.

521
00:25:49,800 --> 00:25:52,800
Quan hi ha un concurs públic, per exemple,

522
00:25:53,000 --> 00:25:56,000
es fa una campanada gaus i els que estan fora del 80%

523
00:25:56,200 --> 00:25:59,200
o d'això, que tenen una desviació més exagerada,

524
00:25:59,200 --> 00:26:02,200
que no són gaire car, ens quedem només amb el del mig

525
00:26:02,400 --> 00:26:05,400
perquè pensem que allà és on s'ha estimat correctament el projecte.

526
00:26:05,600 --> 00:26:08,600
I ara ens trobem que anem

527
00:26:08,800 --> 00:26:11,800
en el concursos o a propostes de projecte

528
00:26:12,000 --> 00:26:15,000
on competim contra tres altres empreses que són

529
00:26:15,200 --> 00:26:18,200
generiques low cost, perquè són les que estan quedant,

530
00:26:18,400 --> 00:26:21,400
amb la qual cosa ara som nosaltres el més car

531
00:26:21,600 --> 00:26:24,600
i se'ns elimina automàticament.

532
00:26:24,800 --> 00:26:27,800
O sigui, no és veritat que sigui bo

533
00:26:27,800 --> 00:26:30,800
tenir competència per aquest tipus de coses.

534
00:26:31,000 --> 00:26:34,000
I hòstia, això ens ho estem trobant.

535
00:26:34,200 --> 00:26:38,200
És molt curiós el que dius, perquè és un crim d'omissió absolut.

536
00:26:38,400 --> 00:26:41,400
Tu no has fet res, sinó que ha sigut els altres

537
00:26:41,600 --> 00:26:44,600
que han canviat o s'han borrat de l'equació

538
00:26:44,800 --> 00:26:47,800
i això t'ha mogut a tu cap a un cantó de la campana

539
00:26:48,000 --> 00:26:51,000
sense haver fet res. O sigui, és com que

540
00:26:51,200 --> 00:26:54,200
la pròpia incompetència de la teva competència

541
00:26:54,400 --> 00:26:57,400
t'ha portat a tu a estar a l'extrem alt de la campana.

542
00:26:57,400 --> 00:27:00,400
És curiosíssim aquest tema, és fascinant.

543
00:27:00,600 --> 00:27:03,600
Sí, sí, sí. És d'aquestes coses que te n'adones

544
00:27:03,800 --> 00:27:06,800
ara que quan tothom una miqueta va despullat

545
00:27:07,000 --> 00:27:10,000
o com para la música

546
00:27:10,200 --> 00:27:13,200
i dius hòstia, no hi havia suficients que diries per tothom.

547
00:27:13,400 --> 00:27:17,400
Dit això, per donar context als primers nou anys d'empresa,

548
00:27:17,600 --> 00:27:21,600
més o menys, a grans números, per sobresimplificar-ho,

549
00:27:21,800 --> 00:27:24,800
signava un o dos contractes anuals o semianuals,

550
00:27:24,800 --> 00:27:27,800
sis mesos, dotze mesos, i amb això fitxàvem

551
00:27:28,000 --> 00:27:31,000
dos o tres desenvolupadors i creixíem un 30% anual. Fàcil.

552
00:27:31,200 --> 00:27:34,200
Poca feina per mi, molta més feina per l'equip,

553
00:27:34,400 --> 00:27:37,400
però generalment així ha estat els primers nou anys de Mars Base.

554
00:27:37,600 --> 00:27:40,600
I dius, hòstia, bé, relativament senzilla en aquest sentit,

555
00:27:40,800 --> 00:27:43,800
puc dedicar-me a jugar a llarg pla, a anar a esmorzar amb la gent,

556
00:27:44,000 --> 00:27:47,000
perquè dius, hòstia, si no surt alguna cosa ara sortirà l'any que ve,

557
00:27:47,200 --> 00:27:50,200
però ja em va bé. Aquest any portem signats 10 contractes.

558
00:27:50,400 --> 00:27:53,400
Portem signats més contractes aquest any que en els últims tres o quatre.

559
00:27:53,400 --> 00:27:56,400
Per què? Perquè la tendència ha marcat

560
00:27:56,600 --> 00:27:59,600
és anar a fraccionar contractes i fer-los més petitets,

561
00:27:59,800 --> 00:28:02,800
i fer més proves pilot, i fer més un test d'un mes.

562
00:28:03,000 --> 00:28:06,000
I tot i que hem signat grans comptes, com per exemple

563
00:28:06,200 --> 00:28:09,200
treballem per Boston Consulting Group, ens enviem projectes de tres setmanes.

564
00:28:09,400 --> 00:28:12,400
Ara un de quatre, ara un de vuit. Hòstia,

565
00:28:12,600 --> 00:28:15,600
per què? Perquè amb tot aquesta...

566
00:28:15,800 --> 00:28:18,800
el que dèiem abans, tornant al concepte

567
00:28:19,000 --> 00:28:22,000
del principi de la rendibilitat, no és que Boston Consulting Group

568
00:28:22,000 --> 00:28:25,000
tingui temes de pasta,

569
00:28:25,200 --> 00:28:28,200
no tenen problemes, però segurament

570
00:28:28,400 --> 00:28:31,400
han de portar una piano molt més acurada a nivell mensual,

571
00:28:31,600 --> 00:28:34,600
ja no trimestral o anual.

572
00:28:34,800 --> 00:28:37,800
Al mensual és molt més fàcil justificar una despesa

573
00:28:38,000 --> 00:28:41,000
de 50.000 euros per quatre setmanes de feina

574
00:28:41,200 --> 00:28:44,200
que un projecte de 500.000 euros que sigui anual,

575
00:28:44,400 --> 00:28:47,400
o de sis mesos,

576
00:28:47,600 --> 00:28:50,600
perquè clar, en aquell mes, més o menys,

577
00:28:50,600 --> 00:28:53,600
pot servir aquell mes, però no hi ha una despesa inicial

578
00:28:53,800 --> 00:28:56,800
de cop i volta, 500.000 euros que els desvirtua

579
00:28:57,000 --> 00:29:00,000
tot un trimestre, i aleshores prefereixen fraccionar-ho

580
00:29:00,200 --> 00:29:03,200
i anar contractant amb contagotes. Això passa a les grans corporates,

581
00:29:03,400 --> 00:29:06,400
hem vist també reducció de tamaig de projectes, hem vist cancel·lació

582
00:29:06,600 --> 00:29:09,600
de projectes, posposar projectes,

583
00:29:09,800 --> 00:29:12,800
una miqueta com els contractes aquests

584
00:29:13,000 --> 00:29:16,000
amb pràctiques prorrogables indefinidament.

585
00:29:16,200 --> 00:29:19,200
Déu n'hi do, sí que ha canviat molt el mercat

586
00:29:19,200 --> 00:29:22,200
i a nivell de serveis,

587
00:29:22,400 --> 00:29:25,400
generalment, durant les crisis, és quan les empreses

588
00:29:25,600 --> 00:29:28,600
de serveis ens va bé, diuen, nosaltres,

589
00:29:28,800 --> 00:29:31,800
per exemple, la pandèmia ens va anar superbé en aquest sentit,

590
00:29:32,000 --> 00:29:35,000
malgrat tot, però aquesta

591
00:29:35,200 --> 00:29:38,200
es veu més complicada, o sigui, realment la competència

592
00:29:38,400 --> 00:29:41,400
serà molt més ferotxa, perquè precisament ens hem quedat sense competència

593
00:29:41,600 --> 00:29:44,600
i anem a competir amb gent amb la que mai havíem competit, que són els low cost,

594
00:29:44,800 --> 00:29:47,800
perquè ja no queda gent del nostre rank de preus,

595
00:29:47,800 --> 00:29:50,800
menys a Espanya, fora d'Espanya sí que n'hi ha,

596
00:29:51,000 --> 00:29:54,000
potser ens toca fer més esforç de vendre fora,

597
00:29:54,200 --> 00:29:57,200
perquè aquí serà impossible.

598
00:29:57,400 --> 00:30:00,400
Per exemple, ahir vam estar en una empresa,

599
00:30:00,600 --> 00:30:03,600
estem en procés amb una empresa, i que diu,

600
00:30:03,800 --> 00:30:06,800
vale, sou finalistes, la vostra proposta ens agrada molt,

601
00:30:07,000 --> 00:30:10,000
competiu contra aquesta empresa que, de fet, ens ho van dir,

602
00:30:10,200 --> 00:30:13,200
i és VAS, la meva anterior empresa, i diu,

603
00:30:13,400 --> 00:30:16,400
la seva proposta és la meitat de preu. I dius, a veure, VAS

604
00:30:16,400 --> 00:30:19,400
té 6.000 treballadors, saps?

605
00:30:19,600 --> 00:30:22,600
M'estàs dient que han tirat una proposta al 50% del preu nostre.

606
00:30:22,800 --> 00:30:25,800
També és veritat que ens van confessar que ells no havien

607
00:30:26,000 --> 00:30:29,000
ni mirat el codi de l'aplicació, ni si que l'han fet una proposta

608
00:30:29,200 --> 00:30:32,200
així com una miqueta a la babala, però,

609
00:30:32,400 --> 00:30:35,400
però, hòstia, et dóna a pensar que estic competint contra ja les càrnicas,

610
00:30:35,600 --> 00:30:38,600
i perdré projectes contra les càrnicas per ser massa car,

611
00:30:38,800 --> 00:30:41,800
tot i ser 10.000 vegades més petit que ells.

612
00:30:42,000 --> 00:30:45,000
Si el canvi de paradigma que ens espera és complicadet,

613
00:30:45,000 --> 00:30:47,000
almenys pel sector serveis.

614
00:30:47,200 --> 00:30:50,200
També per donar un apunt literari,

615
00:30:50,400 --> 00:30:53,400
quan et refereixes a les càrnicas, sisplau que ningú pensi

616
00:30:53,600 --> 00:30:56,600
que és una empresa càrnica. No, l'Alex no està tan malament.

617
00:30:56,800 --> 00:30:59,800
És un eufemisme per mencionar les consultores de tota la vida,

618
00:31:00,000 --> 00:31:02,000
però fins aquí.

619
00:31:02,200 --> 00:31:05,200
On es tracta la gent com per quilos de carn, bàsicament.

620
00:31:05,400 --> 00:31:08,400
Per això suposo que ve d'aquí.

621
00:31:08,600 --> 00:31:11,600
No m'hi he parat mai a pensar el perquè es diu així.

622
00:31:11,600 --> 00:31:14,600
La gent fa un picadillo.

623
00:31:14,800 --> 00:31:16,800
Home, és que noi,

624
00:31:17,000 --> 00:31:20,000
una empresa càrnica és un lloc dur, eh?

625
00:31:20,200 --> 00:31:23,200
Jo ho sé, que la meva família ve del ram.

626
00:31:23,400 --> 00:31:26,400
Exacte. Dit això, per vosaltres,

627
00:31:26,600 --> 00:31:29,600
no sé si de RCC pots compartir coses o no, però com a empresa que...

628
00:31:29,800 --> 00:31:32,800
Almenys vosaltres no heu patit el tema d'haver d'aixecar a finançament,

629
00:31:33,000 --> 00:31:36,000
perquè és una empresa botxtrapejada, per tant, autofinançada.

630
00:31:36,200 --> 00:31:39,200
Com veus tu les perspectives ara?

631
00:31:39,200 --> 00:31:42,200
En què us afecta aquest canvi de mercat molt més a vostè?

632
00:31:42,400 --> 00:31:45,400
On la gent gasta menys?

633
00:31:45,600 --> 00:31:48,600
No sé si us ha augmentat les cancel·lacions de subscripcions,

634
00:31:48,800 --> 00:31:51,800
on la gent demana més descomptes,

635
00:31:52,000 --> 00:31:54,000
no pujareu preus...

636
00:31:54,200 --> 00:31:57,200
No sé què ens pots explicar al respecte.

637
00:31:57,400 --> 00:32:00,400
Sí, no, jo puc explicar tot.

638
00:32:00,600 --> 00:32:03,600
RCC és una companyia molt especial.

639
00:32:03,800 --> 00:32:06,800
I quan dic especial em refereixo a...

640
00:32:06,800 --> 00:32:09,800
És especial perquè està en un context

641
00:32:10,000 --> 00:32:13,000
on està descontextualitzada, perquè la majoria de companyies del ram

642
00:32:13,200 --> 00:32:16,200
on han sigut invertides en una sèrie A o una sèrie B

643
00:32:16,400 --> 00:32:19,400
i juguen aquest model,

644
00:32:19,600 --> 00:32:22,600
és el que tu dius, és una companyia que és botxtrap 100%.

645
00:32:22,800 --> 00:32:25,800
Llavors, això té la sa per bon i la sa per dolenta.

646
00:32:26,000 --> 00:32:29,000
Per bona és una companyia extremadament estable,

647
00:32:29,200 --> 00:32:32,200
sense pressions externes,

648
00:32:32,400 --> 00:32:35,400
entre cometes, estúpides,

649
00:32:35,400 --> 00:32:38,400
perquè moltes vegades són estúpides.

650
00:32:38,600 --> 00:32:41,600
Quan dic estúpides em refereixo a desaliniades amb el negoci.

651
00:32:41,800 --> 00:32:44,800
No tenen una raó de ser en el negoci, sinó que tenen una raó de ser financera.

652
00:32:45,000 --> 00:32:48,000
I a vegades aquestes coses no són el que més vols

653
00:32:48,200 --> 00:32:51,200
quan estàs liderant un projecte.

654
00:32:51,400 --> 00:32:54,400
La feina del CEO al final acaba sent com un interlocutor

655
00:32:54,600 --> 00:32:57,600
contra el venture capital o contra els inversors

656
00:32:57,800 --> 00:33:00,800
i ha de rendir comptes a llocs on no són igualment ideals

657
00:33:01,000 --> 00:33:04,000
i que no són igualment ideals.

658
00:33:04,000 --> 00:33:07,000
O que no són igualment ideals per a l'usuari.

659
00:33:07,200 --> 00:33:10,200
Aquesta és la primera.

660
00:33:10,400 --> 00:33:13,400
El fet de no tenir inversió externa, què passa?

661
00:33:13,600 --> 00:33:16,600
Que no pots fitxar 60 persones en un any,

662
00:33:16,800 --> 00:33:19,800
i pots multiplicar per tres l'equip.

663
00:33:20,000 --> 00:33:23,000
No dic que sigui ni bo ni dolent,

664
00:33:23,200 --> 00:33:26,200
perquè la teva capacitat per generar diners

665
00:33:26,400 --> 00:33:29,400
està limitada a la teva capacitat de fer calés orgànics,

666
00:33:29,600 --> 00:33:32,600
és a dir, amb el que et paga la gent.

667
00:33:32,600 --> 00:33:35,600
Però tampoc tens aquestes pressions, Alex.

668
00:33:35,800 --> 00:33:38,800
I jo crec que això és supersa, és una passada.

669
00:33:39,000 --> 00:33:42,000
I clar, és el que et dic,

670
00:33:42,200 --> 00:33:45,200
és una companyia molt descontextualitzada en aquest aspecte.

671
00:33:45,400 --> 00:33:48,400
Està vivint en un món on les altres

672
00:33:48,600 --> 00:33:51,600
viuen realitats una mica diferents.

673
00:33:51,800 --> 00:33:54,800
I jo crec que si tu em preguntes,

674
00:33:55,000 --> 00:33:58,000
en una companyia d'aquest context, per què ha de patir?

675
00:33:58,200 --> 00:34:01,200
Jo no patiria tant pel tema del capital,

676
00:34:01,200 --> 00:34:04,200
perquè és una companyia que es manté a si mateixa

677
00:34:04,400 --> 00:34:07,400
amb els seus ingressos orgànics.

678
00:34:07,600 --> 00:34:10,600
En aquest sentit és com una carnisseria.

679
00:34:10,800 --> 00:34:13,800
Però és cert que estem en una indústria

680
00:34:14,000 --> 00:34:17,000
on hi ha unes pressions d'alts grans acollonants.

681
00:34:17,200 --> 00:34:20,200
Possiblement es perden més clients i més diners

682
00:34:20,400 --> 00:34:23,400
perquè una persona comença un podcast a YouTube

683
00:34:23,600 --> 00:34:26,600
o a Spotify o a Apple directament,

684
00:34:26,800 --> 00:34:29,800
on té més distribució i no ha de pagar res,

685
00:34:29,800 --> 00:34:32,800
però és esclau d'una plataforma

686
00:34:33,000 --> 00:34:36,000
i ja està ok amb això,

687
00:34:36,200 --> 00:34:39,200
que no pas perquè una companyia que té molta pasta

688
00:34:39,400 --> 00:34:42,400
al banc et pinti la cara quan es dedica al mateix que tu.

689
00:34:42,600 --> 00:34:45,600
Crec que és un espai molt llaminer per als grans

690
00:34:45,800 --> 00:34:48,800
perquè hi ha molta pasta.

691
00:34:49,000 --> 00:34:52,000
Ja estàs veient els últims moviments

692
00:34:52,200 --> 00:34:55,200
d'aquestes empreses que he mencionat.

693
00:34:55,400 --> 00:34:58,400
Estan superfortes en aquest sector.

694
00:34:58,400 --> 00:35:01,400
No és que diguis que siguis rellevant

695
00:35:01,600 --> 00:35:04,600
en un plànol on entri una companyia

696
00:35:04,800 --> 00:35:07,800
amb bilions de dòlars per deplanyar

697
00:35:08,000 --> 00:35:11,000
i tu no tinguis aquesta musculatura.

698
00:35:11,200 --> 00:35:14,200
És delicat, és un tema delicat.

699
00:35:14,400 --> 00:35:17,400
A nivell de fitxatges entenc que no és el millor moment.

700
00:35:17,600 --> 00:35:20,600
Nosaltres ara hem parat contractacions,

701
00:35:20,800 --> 00:35:23,800
no per res, no per no tenir calés al banc,

702
00:35:24,000 --> 00:35:27,000
al contrari, no n'hem tingut mai tants,

703
00:35:27,000 --> 00:35:30,000
no hem tingut mai la capacitat de fer-ho.

704
00:35:30,200 --> 00:35:33,200
I ara, com que no tenim la capacitat de fer-ho,

705
00:35:33,400 --> 00:35:36,400
és molt difícil, i ho heu comentat fa molts episodis,

706
00:35:36,600 --> 00:35:39,600
que es fa difícil ja planificar molts mesos vista.

707
00:35:39,800 --> 00:35:42,800
Quan abans dèiem què farem aquest any,

708
00:35:43,000 --> 00:35:46,000
doncs farem tanta facturació i fitxarem a dues o tres persones

709
00:35:46,200 --> 00:35:49,200
i, més o menys, sempre assolíem els objectius.

710
00:35:49,400 --> 00:35:52,400
Perquè és relativament fàcil planificar

711
00:35:52,600 --> 00:35:55,600
quan has tingut tres enxeguits fent això.

712
00:35:55,600 --> 00:35:58,600
I ara cada cop més és més incert el mes a mes.

713
00:35:58,800 --> 00:36:01,800
Ja no trimestre a trimestre, el mes a mes.

714
00:36:02,000 --> 00:36:05,000
A veure què passarà el mes que ve.

715
00:36:05,200 --> 00:36:08,200
Es cancel·larà aquest projecte, ens vindrà un client gran,

716
00:36:08,400 --> 00:36:10,400
ens vindrà un no sé què.

717
00:36:10,600 --> 00:36:13,600
Posaré un altre exemple de coses que estem veient superrares.

718
00:36:13,800 --> 00:36:16,800
O sigui, cancel·lacions de projecte n'he hagut tota la vida,

719
00:36:17,000 --> 00:36:20,000
hi ha projectes que es pausen,

720
00:36:20,200 --> 00:36:23,200
hi ha empreses que no arriben a tenir finançament

721
00:36:23,200 --> 00:36:26,200
i se'ls cancela la ronda i no et poden contractar.

722
00:36:26,400 --> 00:36:29,400
També hem tingut temes d'impagaments aquest any, bastants.

723
00:36:29,600 --> 00:36:32,600
Temes d'insolvència, no passa res, al final t'acaben pagant,

724
00:36:32,800 --> 00:36:35,800
però és veritat que quan s'ajunten dos o tres clients que no et paguen,

725
00:36:36,000 --> 00:36:39,000
si són petits, no passa res, si són grans, preocupa't.

726
00:36:39,200 --> 00:36:42,200
Per sort van ser els petits.

727
00:36:42,400 --> 00:36:45,400
Però és allò que et desvirtuen també l'entrada d'ingressos,

728
00:36:45,600 --> 00:36:49,600
ja no és tan fàcil de predir i tens dos o tres petits que no et paguen,

729
00:36:49,800 --> 00:36:52,800
no passa res, però si tu esperaves ingressar, per dir-ho,

730
00:36:52,800 --> 00:36:55,800
50.000 euros mensuals i ingresses 40 o 30,

731
00:36:56,000 --> 00:36:59,000
durant uns mesos dius que de cop i volta

732
00:36:59,200 --> 00:37:01,200
hi ha un mes que et paguen tot.

733
00:37:01,400 --> 00:37:05,400
I aleshores, cada cop on la nostra predictivitat

734
00:37:05,600 --> 00:37:09,600
del nostre cashflow era una línia ascendent,

735
00:37:09,800 --> 00:37:12,800
bastant recta, ara és bastant muntanya russa.

736
00:37:13,000 --> 00:37:16,000
També hem vist empreses que han pres espelma,

737
00:37:16,200 --> 00:37:20,200
però un exemple ja de cosa extrema d'acaba on estan en el mercat.

738
00:37:20,200 --> 00:37:24,200
Estàvem en procés en un projecte

739
00:37:24,400 --> 00:37:27,400
pel qual anàvem per recomanació i qual cosa

740
00:37:27,600 --> 00:37:30,600
ajuda que tinguis la venda mig feta.

741
00:37:30,800 --> 00:37:33,800
I ens hem currat molt el procés,

742
00:37:34,000 --> 00:37:37,000
agradàvem molt, de cop i volta ens diuen

743
00:37:37,200 --> 00:37:40,200
vinga va, després de dos o tres mesos d'estar parlant

744
00:37:40,400 --> 00:37:43,400
i propostes, propostes, reunions i tot,

745
00:37:43,600 --> 00:37:46,600
diuen vinga va, ja tenim llum verda,

746
00:37:46,800 --> 00:37:49,800
anem a veure el contracte i signem i comencem la setmana que ve.

747
00:37:49,800 --> 00:37:53,800
Tot i que sempre és, fins que no estigui signat,

748
00:37:54,000 --> 00:37:58,000
fins que no diguis blat, fins que no estigui el sac i ben lligat.

749
00:37:58,200 --> 00:38:01,200
Doncs començarem a mirar contracte,

750
00:38:01,400 --> 00:38:04,400
enviem les nostres clàusules, elles a seves,

751
00:38:04,600 --> 00:38:08,600
una miqueta d'estirar i arronsar pel tema advocats i tot això.

752
00:38:08,800 --> 00:38:12,800
I de cop i volta, quan ja teníem el contracte definitiu, silenci.

753
00:38:13,000 --> 00:38:16,000
El que se'n diu silenci de ràdio.

754
00:38:16,200 --> 00:38:19,200
Silenci durant dues setmanes.

755
00:38:19,200 --> 00:38:22,200
A la setmana que anàvem de retras, perquè va començar el dilluns,

756
00:38:22,400 --> 00:38:25,400
era dimarts i no sabíem res,

757
00:38:25,600 --> 00:38:28,600
truques, no contesten, passes un e-mail, no l'obren,

758
00:38:28,800 --> 00:38:31,800
no dius si li ha passat alguna cosa.

759
00:38:32,000 --> 00:38:36,000
I vam dir que aquí hi ha hagut alguna contraoferta d'alguna altra empresa,

760
00:38:36,200 --> 00:38:39,200
el que sigui, i ens han fotut del salt.

761
00:38:39,400 --> 00:38:42,400
I a la setmana següent truco, aconsegueixo posar el C-O,

762
00:38:42,600 --> 00:38:45,600
i dic, escolta, què ha passat?

763
00:38:45,600 --> 00:38:49,600
I ell diu, no, perdona, tal, tal, tal, mala gestió de comunicació.

764
00:38:49,800 --> 00:38:52,800
Però es veu que una d'altres empreses, contra les quals competíem,

765
00:38:53,000 --> 00:38:56,000
que ja havia estat descartada, va fer una oferta

766
00:38:56,200 --> 00:38:59,200
del que se'n diu de derribo, però no allò que dius

767
00:38:59,400 --> 00:39:02,400
va llançar la meitat de preu.

768
00:39:02,600 --> 00:39:05,600
Estem parlant d'un projecte que eren com 600.000 euros,

769
00:39:05,800 --> 00:39:08,800
és un projecte molt gran per nosaltres.

770
00:39:09,000 --> 00:39:12,000
I no és que el van llançar per 100.000 i dius, hostia,

771
00:39:12,200 --> 00:39:15,200
clar, poses a comparar i evidentment,

772
00:39:15,200 --> 00:39:18,200
prefereixo gastar-me 100.000 i que aquesta gent palmi pasta

773
00:39:18,400 --> 00:39:21,400
i ferma el projecte, perquè a més, tal com està el pati avui en dia,

774
00:39:21,600 --> 00:39:24,600
com justifico els meus inversors i la meva junta, els accionistes,

775
00:39:24,800 --> 00:39:27,800
que hi ha 500.000 euros de diferència entre la proposta i l'altra

776
00:39:28,000 --> 00:39:31,000
i me'n vaig amb la més càr, quan més o menys

777
00:39:31,200 --> 00:39:34,200
podria ser el mateix tipus d'empresa.

778
00:39:34,400 --> 00:39:37,400
No, no, és que directament van dir,

779
00:39:37,600 --> 00:39:40,600
paguem per fer el projecte.

780
00:39:40,800 --> 00:39:43,800
Han pagat per fer el projecte, perquè li veuen un retorn a llarg plaç

781
00:39:43,800 --> 00:39:46,800
i han dit, no, no, ens posem com a inversors,

782
00:39:47,000 --> 00:39:50,000
han invertit per fer el projecte.

783
00:39:50,200 --> 00:39:53,200
És una cosa molt boja. No sé si també hi ha algun preu,

784
00:39:53,400 --> 00:39:56,400
però dius, home, si tu inverteixes, jo què sé,

785
00:39:56,600 --> 00:39:59,600
per dir-hi 200.000 euros al projecte, per molt que després...

786
00:39:59,800 --> 00:40:02,800
Clar, has de posar un preu. Per tant, és diner

787
00:40:03,000 --> 00:40:06,000
que torna en un circuit tancat. És una cosa molt estranya,

788
00:40:06,200 --> 00:40:09,200
molt obscura i no ho havia vist mai.

789
00:40:09,400 --> 00:40:12,400
Jo crec que és producte de la desesperació aquesta de...

790
00:40:12,400 --> 00:40:15,400
A veure, desesperació, no? Si pots permetre't

791
00:40:15,600 --> 00:40:18,600
invertir per guanyar un projecte, per anar així,

792
00:40:18,800 --> 00:40:21,800
vol dir que pas te'n tens, però potser en tens al curt plaç

793
00:40:22,000 --> 00:40:25,000
i no al llarg plaç. No ho sé, no ho entenc, i per mi

794
00:40:25,200 --> 00:40:28,200
és un altre exemple de com de desesperada està la situació

795
00:40:28,400 --> 00:40:31,400
que les empreses estan començant a pagar per entrar

796
00:40:31,600 --> 00:40:34,600
en els projectes. És una bogeria. Això ja sí que ho he trobat

797
00:40:34,800 --> 00:40:37,800
de jutjat de guàrdia. Bueno, si em recorda una mica

798
00:40:38,000 --> 00:40:41,000
durant tota aquesta periode d'interessos negatius

799
00:40:41,000 --> 00:40:44,000
en el qual bàsicament tenies que pagar per tenir els diners al banc,

800
00:40:44,200 --> 00:40:47,200
pràcticament. I això és quasi lo mateix.

801
00:40:47,400 --> 00:40:50,400
Estàs pagant per aconseguir un projecte...

802
00:40:50,600 --> 00:40:53,600
Això és tenir més llarg plaç que botifarra,

803
00:40:53,800 --> 00:40:56,800
que el boter, eh? Però en una altra hora de magnitud,

804
00:40:57,000 --> 00:41:00,000
com ja pel fundador

805
00:41:00,200 --> 00:41:03,200
del carrer, pel fundador

806
00:41:03,400 --> 00:41:06,400
de barri, si et poses el barret

807
00:41:06,600 --> 00:41:09,600
aquest mes de l'Alex inversor, més que emprenedor,

808
00:41:09,600 --> 00:41:12,600
amb quins tipus de projectes o fundadors

809
00:41:12,800 --> 00:41:15,800
estàs fixant-t'ho? Com a inversor?

810
00:41:16,000 --> 00:41:19,000
Sí. A veure, ara estic

811
00:41:19,200 --> 00:41:22,200
invertint molt poc,

812
00:41:22,400 --> 00:41:25,400
també perquè després de 30 inversions, un vol veure retorns, no?

813
00:41:25,600 --> 00:41:28,600
I 7 anys, 8 anys invertint, doncs també és veritat

814
00:41:28,800 --> 00:41:31,800
que potser he de posar una miqueta el fre

815
00:41:32,000 --> 00:41:35,000
i començar a veure retorns, que algun ja n'estem veient

816
00:41:35,200 --> 00:41:38,200
i per tant tampoc em puc queixar, no? Però si he de triar

817
00:41:38,200 --> 00:41:41,200
en qui invertir avui en dia,

818
00:41:41,400 --> 00:41:44,400
primer, seria molt més

819
00:41:44,600 --> 00:41:47,600
fonamentalista amb les meves tesis, és a dir, generalment,

820
00:41:47,800 --> 00:41:50,800
ja ho sap, si inverteixo en B2B o empreses que són B2C

821
00:41:51,000 --> 00:41:54,000
però que no estan molt a prop del B2B i ells no ho saben encara,

822
00:41:54,200 --> 00:41:57,200
no són gent de primera empresa

823
00:41:57,400 --> 00:42:00,400
i ha de ser empresa tecnològica. Què passa? Jo, en una empresa

824
00:42:00,600 --> 00:42:03,600
on jo pugui tenir un cert impacte. He estat

825
00:42:03,800 --> 00:42:06,800
relativament laxa amb aquests criteris durant els anys

826
00:42:06,800 --> 00:42:09,800
i he invertit en un restaurant de milaneses,

827
00:42:10,000 --> 00:42:13,000
he invertit en una empresa de Crece Pelo, com qui diu,

828
00:42:13,200 --> 00:42:16,200
he invertit en coses que són B2C i he invertit en gent que era

829
00:42:16,400 --> 00:42:19,400
la primera empresa, quan generalment no ho hauria de fer.

830
00:42:19,600 --> 00:42:22,600
Doncs ara sí que estic ja

831
00:42:22,800 --> 00:42:25,800
descartant directament totes aquelles que no

832
00:42:26,000 --> 00:42:29,000
compleixen amb això. També et diria que, clar, també m'estic focalitzant

833
00:42:29,200 --> 00:42:32,200
molt més en invertir temps, inclús

834
00:42:32,400 --> 00:42:35,400
en alguna pasta, en fer aquestes rondes d'extensió, no?

835
00:42:35,400 --> 00:42:38,400
Aquestes flat rounds i tot això, en els últims

836
00:42:38,600 --> 00:42:41,600
sis mesos n'hauré fet set o vuit, per dir-ho.

837
00:42:41,800 --> 00:42:44,800
Algunes les he descartat, perquè no me les creia,

838
00:42:45,000 --> 00:42:48,000
dic que això ja no m'ho crec més, però moltes

839
00:42:48,200 --> 00:42:51,200
d'elles ho he fet perquè dic que és un preu relativament

840
00:42:51,400 --> 00:42:54,400
petit per seguir connectat al joc, els ajuda

841
00:42:54,600 --> 00:42:57,600
ells i em crec que el projecte veig una millora

842
00:42:57,800 --> 00:43:00,800
de mètriques, veig una millora de producte, però gairebé que

843
00:43:01,000 --> 00:43:04,000
ara la pasta que tinc la invertiria

844
00:43:04,000 --> 00:43:07,000
més en les que tinc, tot i que sí que no és correcte

845
00:43:07,200 --> 00:43:10,200
per temes de cost d'oportunitat, però considero que ja tinc

846
00:43:10,400 --> 00:43:13,400
com un porfòlic suficientment gran com per poder dir

847
00:43:13,600 --> 00:43:16,600
prou, em planto, no necessito fer una altra inversió de mil euros,

848
00:43:16,800 --> 00:43:19,800
dos mil euros perquè em canviarà el sistema.

849
00:43:20,000 --> 00:43:23,000
Potser aquests mil o dos mil els poso, ens afegeixo en alguna

850
00:43:23,200 --> 00:43:26,200
que sigui una miqueta cavallo ganador en aquest sentit.

851
00:43:26,400 --> 00:43:29,400
I aleshores aquí estic bastant més tranquil, però, com et dic,

852
00:43:29,600 --> 00:43:32,600
a nivell tecnològic no seguia

853
00:43:32,600 --> 00:43:35,600
molt les tendències, no invertiria en temes d'intel·ligència

854
00:43:35,800 --> 00:43:38,800
artificial a menys que l'equip porti cinc o sis anys fent-ho,

855
00:43:39,000 --> 00:43:42,000
que és una de les coses... Mira, l'única nova que he fet

856
00:43:42,200 --> 00:43:45,200
aquest any, de fet, no, una de les dues que he fet

857
00:43:45,400 --> 00:43:48,400
aquest any és una que realment fa temes d'intel·ligència artificial

858
00:43:48,600 --> 00:43:51,600
generativa, es diuen Afloritmic, que han canviat el nom a AudioStack,

859
00:43:51,800 --> 00:43:54,800
i el que fan és generació

860
00:43:55,000 --> 00:43:58,000
d'àudio per anuncis i per agències

861
00:43:58,200 --> 00:44:01,200
de màrqueting, i el que pots fer és la veu dels anuncis

862
00:44:01,200 --> 00:44:04,200
de vodka, de tele, del que tu vulguis, generada

863
00:44:04,400 --> 00:44:07,400
en moltíssims idiomes, en molts tipus de veu, accents,

864
00:44:07,600 --> 00:44:10,600
inclús està superbé la tecnologia. Però clar,

865
00:44:10,800 --> 00:44:13,800
què m'agrada d'aquesta gent? Que és que ells es van fundar

866
00:44:14,000 --> 00:44:17,000
el 2017, porten molts anys fent això, i ja s'han fotut

867
00:44:17,200 --> 00:44:20,200
totes les hòsties. Ara s'estan beneficiant d'aquesta

868
00:44:20,400 --> 00:44:23,400
gran onada de la intel·ligència artificial.

869
00:44:23,600 --> 00:44:26,600
No s'han sumat al carro ara i comencen i han de descobrir coses.

870
00:44:26,800 --> 00:44:29,800
Per tant, en aquest sentit soc bastant conservador.

871
00:44:29,800 --> 00:44:32,800
Si em diria que inverteixo en la nova tendència, no ho he fet mai.

872
00:44:33,000 --> 00:44:37,000
No vaig a invertir en FinTech, quan FinTech era la cosa,

873
00:44:37,200 --> 00:44:40,200
o NFTs o blockchain, tal, tal, tal.

874
00:44:40,400 --> 00:44:43,400
No. Ara invertiria en alguna empresa de blockchain

875
00:44:43,600 --> 00:44:46,600
o si porten deu anys fent-ho, per dir-ho,

876
00:44:46,800 --> 00:44:49,800
o intel·ligència artificial, si porten cinc, sis, set, vuit anys fent-ho,

877
00:44:50,000 --> 00:44:53,000
o quan hi hagi una nova tendència d'alguna cosa, quan portem

878
00:44:53,200 --> 00:44:56,200
vosaltres fent això. Sé que aquesta gent ja les ha passat

879
00:44:56,400 --> 00:44:59,400
canutes, s'hi ha aguantat fins aquí. Ara, aquesta onada,

880
00:44:59,400 --> 00:45:02,400
l'únic que pot fer és elevar-los, propulsar-los

881
00:45:02,600 --> 00:45:05,600
i elevar el seu creixement i la seva distribució.

882
00:45:05,800 --> 00:45:08,800
Només hi ha coses positives d'això, mentre que les empreses

883
00:45:09,000 --> 00:45:12,000
de nova creació en una tendència generalment

884
00:45:12,200 --> 00:45:15,200
són molt atèries

885
00:45:15,400 --> 00:45:18,400
i pot ser que en un any no existeixin.

886
00:45:18,600 --> 00:45:21,600
Vaig a provar, bàsicament.

887
00:45:21,800 --> 00:45:24,800
Em sumo la festa, vaig a provar i no solen anar gaire bé

888
00:45:25,000 --> 00:45:28,000
per allò general, però podria estar equivocat també.

889
00:45:28,000 --> 00:45:31,000
Invertir no és fàcil, però sí que jo crec

890
00:45:31,200 --> 00:45:34,200
que hi ha una norma d'or que sempre hauria de ser

891
00:45:34,400 --> 00:45:37,400
quan hi ha aquest hype sobre alguna cosa, no és el bon moment

892
00:45:37,600 --> 00:45:40,600
per deplullar diners en aquella tecnologia.

893
00:45:40,800 --> 00:45:43,800
I no crec que hi hagi algú d'algun moment a la història

894
00:45:44,000 --> 00:45:47,000
que hagi contradit aquesta tèsit. No, exacte.

895
00:45:47,200 --> 00:45:50,200
De fet, tot el tema aquest del hype és molt important

896
00:45:50,400 --> 00:45:53,400
comentar-ho, perquè una cosa és quan hi ha hype

897
00:45:53,600 --> 00:45:56,600
en condicions econòmiques favorables, que el que fa

898
00:45:56,600 --> 00:45:59,600
és crear un mercat. I el que estàs fent

899
00:45:59,800 --> 00:46:02,800
és com un... Veuràs que hi ha molta

900
00:46:03,000 --> 00:46:06,000
abundància d'empreses,

901
00:46:06,200 --> 00:46:09,200
crea un mercat, crea un...

902
00:46:09,400 --> 00:46:12,400
Com diríem? Crea certa penetració en els

903
00:46:12,600 --> 00:46:15,600
potencials usuaris, de dir, ostres, no se sabia que hi havia aquest mercat.

904
00:46:15,800 --> 00:46:18,800
En condicions econòmiques negatives

905
00:46:19,000 --> 00:46:22,000
o desfavorables com les que hi ha actualment,

906
00:46:22,200 --> 00:46:25,200
només la gent molt convençuda

907
00:46:25,200 --> 00:46:28,200
que crearan empreses. Abans, el que deies tu,

908
00:46:28,400 --> 00:46:31,400
al més tonto li donàvem pasta fins fa 12 mesos.

909
00:46:31,600 --> 00:46:34,600
I t'ho juro que jo, com a inversor, veia coses absolutament ridícules

910
00:46:34,800 --> 00:46:37,800
o inclús empreses que no anaven enlloc,

911
00:46:38,000 --> 00:46:41,000
i gent que els veies al cap dels anys i encara seguien la seva empresa.

912
00:46:41,200 --> 00:46:44,200
I vaig a fer una altra ronda i, per tant, 7 o 8 anys

913
00:46:44,400 --> 00:46:47,400
encara no monetitzaven, no tenien cap tipus de client,

914
00:46:47,600 --> 00:46:50,600
cap tipus de perspectiva que les coses se'n signés bé i eren simplement

915
00:46:50,800 --> 00:46:53,800
obstinats i uns junkies de les rondes,

916
00:46:53,800 --> 00:46:56,800
tan, tan, tan, tan obsecats que no poden veure la realitat

917
00:46:57,000 --> 00:47:00,000
que allò no funciona, no s'enlairarà mai.

918
00:47:00,200 --> 00:47:03,200
En condicions econòmiques desfavorables

919
00:47:03,400 --> 00:47:06,400
hi ha molta més seleccion a la natural a les empreses

920
00:47:06,600 --> 00:47:09,600
i s'està venint una correcció del que el mercat deia

921
00:47:09,800 --> 00:47:12,800
els venture capital turistes, els business angels turistes

922
00:47:13,000 --> 00:47:16,000
i els emperanadors turistes.

923
00:47:16,200 --> 00:47:19,200
I, clar, ara veus, i sap greu dir-ho,

924
00:47:19,400 --> 00:47:22,400
però molta gent que venia de públic a Start Up Rain

925
00:47:22,400 --> 00:47:25,400
amb la seva empresa i que amb els anys

926
00:47:25,600 --> 00:47:28,600
no acaba d'arrencar i ja els veus que estan a Everest,

927
00:47:28,800 --> 00:47:31,800
o estan a CaixaBank o estan no sé què.

928
00:47:32,000 --> 00:47:35,000
I sap greu, però dius, bueno, han tingut els moments,

929
00:47:35,200 --> 00:47:38,200
han passat bé, han fet l'aprenentatge, han creat una empresa,

930
00:47:38,400 --> 00:47:41,400
no els ha anat bé i han hagut de tornar a posicions

931
00:47:41,600 --> 00:47:44,600
no de confort, sinó d'estabilitat econòmica,

932
00:47:44,800 --> 00:47:47,800
perquè probablement aquesta gent té una família, unes responsabilitats

933
00:47:48,000 --> 00:47:51,000
i, escolta, a fora hi fa molt de fred quan

934
00:47:51,000 --> 00:47:54,000
vens a la contra, no?

935
00:47:54,200 --> 00:47:57,200
En el moment que dèiem, amb vaques grasses, doncs era molt fàcil

936
00:47:57,400 --> 00:48:00,400
emprendre fins a cert punt. Després també hi ha hagut

937
00:48:00,600 --> 00:48:03,600
castanyes de tamaig còsmic,

938
00:48:03,800 --> 00:48:06,800
però ara hi ha moltes menys empreses

939
00:48:07,000 --> 00:48:10,000
i sembla que les que hi ha solen ser una miqueta

940
00:48:10,200 --> 00:48:13,200
més serioses perquè hi ha, u, costa,

941
00:48:13,400 --> 00:48:16,400
has de tenir un... bueno, has de tenir

942
00:48:16,600 --> 00:48:19,600
una convicció i una resiliència que abans no feien falta

943
00:48:19,600 --> 00:48:22,600
i, dos, ja no hi ha

944
00:48:22,800 --> 00:48:25,800
tanta gent ni tanta inversió

945
00:48:26,000 --> 00:48:29,000
i ni tants concursos, no hi ha tanta

946
00:48:29,200 --> 00:48:32,200
acceleradora, al final ja s'ha quedat

947
00:48:32,400 --> 00:48:35,400
una miqueta almenys dolent, no?

948
00:48:35,600 --> 00:48:38,600
Hi ha hagut molta selecció natural.

949
00:48:38,800 --> 00:48:41,800
Jo crec que és una miqueta la tendència que estem veient

950
00:48:42,000 --> 00:48:45,000
als sectors startup, però... i tornar a corporate,

951
00:48:45,200 --> 00:48:48,200
doncs home, és on estava aquesta gent.

952
00:48:48,200 --> 00:48:51,200
És gent que sempre havia estat carn de corporate

953
00:48:51,400 --> 00:48:54,400
i està bé, perquè jo crec que emprendre

954
00:48:54,600 --> 00:48:57,600
no és per tothom i no ho hauria de fer tothom,

955
00:48:57,800 --> 00:49:00,800
contrari al que diu molta gent. I hòstia,

956
00:49:01,000 --> 00:49:04,000
també són moments vitals, potser aquesta gent ara té 10 anys més

957
00:49:04,200 --> 00:49:07,200
i diu que estic pensant tenir crius o m'he comprat una casa,

958
00:49:07,400 --> 00:49:10,400
ara ja necessito pagar una hipoteca i per tant necessito

959
00:49:10,600 --> 00:49:13,600
una feina seriosa i estable. O sigui que

960
00:49:13,800 --> 00:49:16,800
s'han fet un down round a sí mateixos, no?

961
00:49:16,800 --> 00:49:19,800
No, no, no, no.