1
00:00:00,000 --> 00:00:06,000
أهلا بكم في حلقة جديدة من podcast Mind & Mastery معك أيا الشناط، سيكو تيريبست و L&D Consultant

2
00:00:30,000 --> 00:00:35,000
أهلا بكم في حلقة جديدة من podcast Mind & Mastery معك أيا الشناط، سيكو تيريبست و L&D Consultant

3
00:00:36,000 --> 00:00:42,000
كم مرة كنت قاعد مع حد و محتاج تقناعه بحاجة معينة أو عايزه أنه ياخد خطوة معينة؟

4
00:00:42,000 --> 00:00:47,000
كرام ده ممكن يحصل في شغلك مع زمائلك ممكن يحصل مع صحابك ممكن يحصل مع أهلك

5
00:00:47,000 --> 00:00:51,000
فن الإقناع والتأثير من أكثر الفنون المهمة دلوقتي في حياتنا

6
00:00:51,000 --> 00:00:54,000
مهمة لو أنا صاحب بيزنس مهمة لو أنا بشتغل في الشركة

7
00:00:54,000 --> 00:00:56,000
مهمة مع أهلي مهمة مع صحابي

8
00:00:56,000 --> 00:01:01,000
مهمة حتى للتأثير الاجتماعي إلان أحيز يكون موجود حولي

9
00:01:01,000 --> 00:01:03,000
وده اللي هنتكلم فيه النهاردة

10
00:01:03,000 --> 00:01:09,000
لأنه فن الإقناع والتأثير مش بس بيأثر على قراراتنا بشكل مباشر ولكن كمان بشكل غير مباشر

11
00:01:09,000 --> 00:01:16,000
تعرف أن من 90% إلى 95% من القرارات اللي بناخدها بتبقى Directed بالعقل اللاوائي

12
00:01:16,000 --> 00:01:20,000
خلونا النهاردة نخش و نفطو صغار طفا قوية جدا كده

13
00:01:20,000 --> 00:01:25,000
ففن الإقناع والتأثير و إزاي نعرف قراراتنا بناخدها لي و إزاي

14
00:01:25,000 --> 00:01:27,000
وإزاي نستخدمه بشكل إيجابي في حياتنا

15
00:01:30,000 --> 00:01:33,000
الأقل اللاوائي سعاد كتير بيخلينا ناخد قرارات

16
00:01:33,000 --> 00:01:37,000
يمكن لو إحنا مركزين في تفاصيل تفاصيلنا مكناش نفضح

17
00:01:37,000 --> 00:01:43,000
يعني إيه؟ يعني كم مرة خدنا قرارات عاطفية و إحنا مش مدركين الدوافع

18
00:01:43,000 --> 00:01:48,000
مش مدركين المشاعر مش مدركين إحنا ليه رايحين في السكة دي

19
00:01:48,000 --> 00:01:53,000
يعني مثلا كم مرة وإنتي من ديقة روحت شاپين و اشتريتي حاجات

20
00:01:53,000 --> 00:01:56,000
و بعد كالا مرة وحت تحسي كإنه حد فوقتي فجأة

21
00:01:56,000 --> 00:01:59,000
هو أنا جبت الحاجات دي ليه؟ هو أنا أصلا مش بحتاجها

22
00:01:59,000 --> 00:02:01,000
أنا عندي من البانطلون دا كتير

23
00:02:01,000 --> 00:02:09,000
وقتها كان في حاجة بتحول ترفع عنك معدل سترس أو معدل المشاعر السلبية اللي عندك

24
00:02:09,000 --> 00:02:15,000
فروحتي وقلت يمكن أعرف أكتمها عالك يا عقلك اللاوائي أكتمها شوية بالشاپين

25
00:02:15,000 --> 00:02:21,000
لما رواحت البيت يمكن و هديت شوية و بصيت لقيت إنه لأ هو مش دلّ حاصل

26
00:02:21,000 --> 00:02:25,000
كان محيطاً محيطاً في الحجة المحيطة اللي اشتغل

27
00:02:25,000 --> 00:02:32,000
ممكن يبقى برضه زي درقتي كتير قوي مركيتيرز بشعرها الحجة المحيطة في إنه يحسك إنه لو اشتريت الحاجة دي

28
00:02:32,000 --> 00:02:33,000
أنت هتبقى من الإليت

29
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
إنه مستخدم محيطة

30
00:02:35,000 --> 00:02:38,000
فالناس تقول لك عايز ايفون مش عارفة كام علشان أبقى من الإليت

31
00:02:38,000 --> 00:02:41,000
أو لو لبست المركة الفلانية هبقى من الإليت

32
00:02:41,000 --> 00:02:51,000
أو بتروح طبعاً أنت مش بتبقى دائر كلي عامل كده بس في شعوره جوا بيغذيك أنت أنا فيتنج إن أو أنا ضمن المجموعة أو أنا أنتمي

33
00:02:51,000 --> 00:02:55,000
فبقى وممكن بقى تبرروا نفسك كونشسلي بأنت تقول بس حلو قوي

34
00:02:55,000 --> 00:03:01,000
بس الحاجة دي ديوربل بس عتو عود معايا بس جوا قوي ممكن يبقى تدافع إن أنا أريد أن أفتح

35
00:03:01,000 --> 00:03:07,000
أنا عايز أبلنغ أو أنتمي لفقة معينة وبيلعبوا على الحتة دي كتير

36
00:03:07,000 --> 00:03:15,000
في ساعات كتير برضو الإنحيازات بتاعتنا بتؤثر على اختيارنا أو الوصول المتحدثة بتاعنا إزاي

37
00:03:15,000 --> 00:03:23,000
ممكن في ناس تبقى عندها أنو لو جالي موظف واحد واحدة أو الحاجة تختر في بالي أن أكيد الولد

38
00:03:23,000 --> 00:03:28,000
أكيد أكبر أو شاطر أكثر أو لأ أكثر على المكان ده أو هاي بير فورم

39
00:03:28,000 --> 00:03:37,000
بشكل أحسن أو جالي رجل كبير وشاب أصغر فيبقى في بالي تلقائي إن أكيد الرجل الكبير

40
00:03:37,000 --> 00:03:43,000
أكبر أو إنتاجياته أقل ولا نو مش شرط أن يكون دل حاصل بس في ساعات بيبقى عندنا

41
00:03:43,000 --> 00:03:52,000
إنحيازات فكرية معينة بيزد على تجارب سابقة بيزد على مشاعر قديمة مرنا بيها

42
00:03:52,000 --> 00:03:59,000
وميساكات وذكرات وبالتالي على أساس هبخد القرار ساعد كتير حاجات من الهابتز بتاعيتنا

43
00:03:59,000 --> 00:04:10,000
العادات بتاعيتنا أصلاً سابقاًشس سابقاًشس مثل ممكن حدث إيهو بيكلم مثلاً لما يتوطر بيبتدي مثلاً يهز في رجله أو أرقاط الضوافر

44
00:04:10,000 --> 00:04:18,000
في جوة عشان يخرج الفعل ده حاجات كتير أوي دوافع ومشاعر وأفكار وإكسبيرينسز

45
00:04:18,000 --> 00:04:25,000
خلط الموضوع يطلع بالشكل ده ساعد كتير أرقاط الضوافر وهز الرجلين والأقل العاطفي

46
00:04:25,000 --> 00:04:32,000
إيه تساكوبي ميكانزم أليه التأقلم لوضع إنت مضغوط فيه مثلاً أو بتمر بمشاعر سلبيه معياناً

47
00:04:32,000 --> 00:04:42,000
فبتحصل على شكل إيه مثلاً أنا مروح من الشغل ريبورت مثلاً كان نحقق خد ريبورت ما كانش أحسن حاجة من دايئ زعلان

48
00:04:42,000 --> 00:04:49,000
أول ما رواحت البيت فتحت بضور على علبة الأيس كريم عايزها دلوقتي وبتبتدي تأكل أو عايز تعكب

49
00:04:49,000 --> 00:04:55,000
الفكرة أنه وقتها ممكن بقاش معرفة مدرك ما أمامي باللي أنا بمر بي

50
00:04:55,000 --> 00:05:03,000
فعشان كان بنقول إن العقل اللا واعي الإنسايت بتاعك دلوقتي في عالم مالي بحاجات متغيرات طول الوقت

51
00:05:03,000 --> 00:05:13,000
بحاجة لأنك عندك الإنسايت لي علشان أبقى عارف هو أنا أنا مش عايز حد يسقني وأنا مش فاهم أنا إيلي بيحصل أو لي باخد

52
00:05:13,000 --> 00:05:23,000
الديسجنز لي مهم جداً لأنه هتخليك تبقى بتختار بشكل حكيم الأشياء والقرارات في حياتك وفنفس الوقت هتحتاجها إنت في التعامل مع الناس

53
00:05:23,000 --> 00:05:38,000
التانية في التعامل بشكل آثكل وهو أنا هافضة لقون آثكل ميت مرة لأن فن الإقناع والتأثير هزا دارك سايد عنده جانب مظلم فديمن هتلقوني بوريكو

54
00:05:38,000 --> 00:05:47,000
الأجزامبلي اللي ممكن تبقى غير أخلاقية ممكن استخدمها بشكل مش صحيح ولكن هنا دايماً نحط هنا ميت خطة منزل استخدم ده

55
00:05:47,000 --> 00:06:03,000
بشكل حقيقي وبشكل مؤفر وأخلاقي. تخيل كده معايا لو حد جاي جاب لك كدوء في تفاصيل إنت بتحبها جداً زي مرة وضحت حاجة بتحبها أكلة بتحبها

56
00:06:03,000 --> 00:06:18,000
لقيتهم جمع من كل حاجة حاجة وجيب لك الكدوء بالضبط على زوءك هتبقى مستني عيد ميلاده يجي ولا لا عشان تبسطه بنفس القدر وتبين له نفس الاهتمام اللي هو بينه لك ولا لا

57
00:06:18,000 --> 00:06:30,000
هتبقى عايز جداً هتبقى مستني أمش هتروح أجيب له أي هدي حتى لو أنت كنت بتعمل كم عصحبك كلهم أو تخيل معايا مثلاً لو مديرك بيعملك معاملة جميلة معاملة فيها صدق وفيها جدعانة جمدة جداً ودايماً واقف في ظهرك

58
00:06:30,000 --> 00:07:00,000
تخيل معايا لو طلب منك طلب هتحوز تعمل هوو هتكون أول واحد بتقف في الطبرش تعمل هوو ولا لا أو مثلاً لو حد بتتعامل معايا ويتر لو أنت في مطعم وجيل ويتر كان لطيف جداً واستقبلك بابتسامة وأدملك فري سامبل من حاجة وكان بالنسبة له يعني كده خدك على دماغك يطول ما أنت قاعد هتحس وانت ماشي أنت عايز تسيب له تبس وتبسطه كمان زي ما هو بصدك ولا لا حتى لو أنت بتعمل معايا

59
00:07:00,000 --> 00:07:30,000
وكي تعملش كده بس من جواك هيبقي أحساسنا أنه عايزة رد الحاجة دي عايزة رد الفيفر دي وده الحقيقة اسمها law of reciprocity أو مبدأ المعاملة بالمثقي ودي طبيعة بشرية عندنا طبيعة فطرية وهي مهمة جداً أصلاً لبقاءنا كباني أجمين لو بصنا بقى أنا ديبر لاول لأن هي بتقول إنه طول ما احنا بنرد الحاجات لبعض معناه أنه نحنا community معناه أنه نحنا في بنا نفسجام معناه أنه في بنا توافق معناه أنه نحنا نحنا نحنا نحنا نحنا نحنا نحنا نحنا نحنا ن

60
00:07:30,000 --> 00:07:39,180
مözامéstين يتقùng похاثنوا عادلاتنا و Sephora احدهم يcą كتاب قمي عملFacebook الأخرى ب widely posted links وعن أ Laser unforgettable indoorوpeh a

61
00:07:39,260 --> 00:07:46,320
خير مباشرة개� طبيعة أولية

62
00:07:46,320 --> 00:07:49,320
يحاول دائماً يفتئن، يحاول دائماً يكون جوّا المجموعة.

63
00:07:49,320 --> 00:07:53,320
في حيثة النانا، نحن نتحدث دلوقتي على الدوافع الباطنة جداً،

64
00:07:53,320 --> 00:07:55,320
لممكن حتى من أشمدركينها.

65
00:07:55,320 --> 00:07:58,320
بطبيعته تقدّم له حاجة، أنا أقدّم حاجة.

66
00:07:58,320 --> 00:08:05,320
فالمبدأ ده مهم جداً جداً في التأثير، في تجربة عملت سنة 1971.

67
00:08:05,320 --> 00:08:08,320
جيّبوا ناس، طبعاً نتحدّث دلوقتي على الـconcept المعاملة بالمثل.

68
00:08:08,320 --> 00:08:12,320
جيّبوا ناس وقالوا لهم طيب أنتم همحتاجين يقيموا زي حاجة كده

69
00:08:12,320 --> 00:08:17,320
أو حاجة لها علاقة صورة معينة أو حاجة معينة يقيموها.

70
00:08:17,320 --> 00:08:25,320
المهم، فكان دائماً معاهم حد من التجربة دي هم عارفين أن حد موجود تبع الحد المسؤول اسمه جوّ.

71
00:08:25,320 --> 00:08:30,320
جوّ ده مفروض هو بيقيم معاهم، فجأة لقوا جوّ، بيختفي وبعدين بيرجع.

72
00:08:30,320 --> 00:08:35,320
جوّ كان بيبقى رايح، بيجيب لهم soft drink، جلوم حاجة يشربوها لهم كلهم.

73
00:08:35,320 --> 00:08:38,320
فخلاص بيحضروا بقى الحاجة وبيقيموا.

74
00:08:38,320 --> 00:08:45,320
بعد كده جوّ بيجي يطلب منهم أنه محتاجين عايزكوا تشتيروا حاجة زي tickets لها علاقة باللاتري أو حاجة شبه كده.

75
00:08:45,320 --> 00:08:52,320
لأن الناس لما عملوا تجربة على مجموعتين الناس اللي تجاب لها soft drink أو حاجة يشربوها

76
00:08:52,320 --> 00:08:57,320
كان عندهم القابلة أن هم يشتيروا tickets دي منه، ليه؟

77
00:08:57,320 --> 00:09:05,320
أنه كان لطيف معانا فأنا مش متضر بس عندي إرج الحاح أن أنا مفروض أنا كمان بقى كويس معاين.

78
00:09:05,320 --> 00:09:09,320
فلا أنه غير الجروب اللي ما تجابلوش حاجة خالص.

79
00:09:09,320 --> 00:09:15,320
وهنا هتقول مش شرط أن هم يبحبوا جودة أو مش شرط يبحبوا الطرف الموجود.

80
00:09:15,320 --> 00:09:21,320
لأنه هنا لا هي مش بعملوها في دافع الحب لأنه عملوا قبل كده researches تانية كتير.

81
00:09:21,320 --> 00:09:25,320
أنه ممكن يعني واحد مثلا عمل Christmas card ده تجربة تانية.

82
00:09:25,320 --> 00:09:31,320
Christmas card وكتب فيه وحق صورة العيلة وبعط لناس كتير أو ما يعرفهمش في neighborhood

83
00:09:31,320 --> 00:09:34,320
وقالواهم أنه كل سنة أنتم طيبين وهكذا.

84
00:09:34,320 --> 00:09:38,320
لأنه جا له ردود من حتى ناس ما شافتوش ولا تعرفوا.

85
00:09:38,320 --> 00:09:41,320
ده out of فكرة المعاملة بالمثل.

86
00:09:41,320 --> 00:09:47,320
أنه أنت عملت حاجة فأنا متضرر أعمل حاجة أو الصح أو الأحسن أو الأنسب.

87
00:09:47,320 --> 00:09:49,320
أن أنا أردلك بنفس الطريقة.

88
00:09:49,320 --> 00:09:55,320
طيب الفكرة بقى أنه المعاملة بالمثل مش بس في الحلو.

89
00:09:55,320 --> 00:09:59,320
المعاملة بالمثل ساعات بقى نعملها كمان في الناجتيف في الحاجات السلبية.

90
00:09:59,320 --> 00:10:04,320
إذا أحد ديقني طب أنا كمان هديك وهديك بطريقة لانت ديقتيني بها.

91
00:10:04,320 --> 00:10:09,320
وعددا بتبقى متناسبة مع تأزيد بهذا القدر فهرد عليك بهذا القدر.

92
00:10:09,320 --> 00:10:14,320
فبطان بص على مثال بسيط قسرت عليها في السوق هكسر عليك بسيطة.

93
00:10:14,320 --> 00:10:20,320
يعني حاجات كده فلانة ما سلمتش عليها جيت دخلت جروبها ولاقيتها ما سلمتش عليها مش أصليم عليها عادية.

94
00:10:20,320 --> 00:10:23,320
لأن هدفي أن أنا هأعملك بالمثل.

95
00:10:23,320 --> 00:10:26,320
وإيس بقى على ده كل ما يعلم قدر الأذية.

96
00:10:26,320 --> 00:10:29,320
أقول لك مثلا أنت أسفنت في الشغل فأنا هأسفنه.

97
00:10:29,320 --> 00:10:31,320
بنفس الدربة.

98
00:10:31,320 --> 00:10:38,320
فالمعاملة بالمثل موجودة طول الوقت ممكن بشكل كبير ومحتاجة منك واعي.

99
00:10:38,320 --> 00:10:41,320
أن أنت إذا أنا إيه اللي بعمله هنا.

100
00:10:41,320 --> 00:10:43,320
محتاجة وقف.

101
00:10:43,320 --> 00:10:45,320
بالذيب في الحتة أنا بكلم بها في الحتة السلبية.

102
00:10:45,320 --> 00:10:47,320
يعني محتاجة insight بصيرة.

103
00:10:47,320 --> 00:10:50,320
إنه لا أنا هو أنا مش مضطر أني أنا أعمل ده.

104
00:10:50,320 --> 00:10:56,320
ليس مضطر أني أنا أرد بنفس الرد لأنه بيدخلنا في بيئة صعبة.

105
00:10:56,320 --> 00:11:01,320
بيبقى عندها اهتمام بال culture أو بالثقافة بتاعتهم.

106
00:11:01,320 --> 00:11:03,320
أنه بصوا يا جماعة.

107
00:11:03,320 --> 00:11:05,320
إحنا الثقافة بتاعتنا أنه we support each other.

108
00:11:05,320 --> 00:11:06,320
إحنا نضعف بعض.

109
00:11:06,320 --> 00:11:09,320
إحنا بنقدم mentorship لبعض لو حد محتاج حاجة.

110
00:11:09,320 --> 00:11:11,320
إحنا بنتبادل المعلومات.

111
00:11:11,320 --> 00:11:14,320
وبالعكس في الأبريزل.

112
00:11:14,320 --> 00:11:19,320
إنه في الأخير لما بتتقيم يبقى جزء كبير بأدية أنت بتدفى في الenvironت دي.

113
00:11:19,320 --> 00:11:24,320
فالمعاملة بالمثل لما الناس بتقابل ده وحد بيقابل ده بيبتدى يعمل.

114
00:11:24,320 --> 00:11:25,320
رايح وجاي.

115
00:11:25,320 --> 00:11:29,320
culture أو ثقافة دعمة جدا وإجابية جدا.

116
00:11:29,320 --> 00:11:31,320
خدها بقى نفس النحية التالية.

117
00:11:31,320 --> 00:11:35,320
لو الشركة بتاعتنا مين اللي بيعرف ياخد اللقطة أكثر.

118
00:11:35,320 --> 00:11:38,320
مين اللي بيعرف يأسفن أكثر.

119
00:11:38,320 --> 00:11:43,320
مين اللي بيعرف يحافظ وياخد معلومات exclusive وما يشاركهاش مع حد تاني.

120
00:11:43,320 --> 00:11:46,320
مين اللي بيبان أن هو اللي عمل كل حاجة.

121
00:11:46,320 --> 00:11:50,320
ويقول إنه فيه ناس كتير تحته ممكن تبقى مساعدة بس همش مبين.

122
00:11:50,320 --> 00:11:56,320
لو culture أو لو الثقافة في الشغل مركزة مهتمة بالend result وسيبى الحاجات دي كلها.

123
00:11:56,320 --> 00:12:02,320
يبقى بيئة العمل اللي احنا بنشوفها الناس تطلع تشتكي منها toxic أو بيئة عمل سامة.

124
00:12:02,320 --> 00:12:06,320
بتكون متعبة لإني كل حد فيهم بيعايز يعامل الآخر بالمثل.

125
00:12:06,320 --> 00:12:09,320
فانتخدت الأذار فلني هردها بكذا.

126
00:12:09,320 --> 00:12:14,320
كأني عملت بيئة وزرعت بيئة صعبة جدا وتنافوسية.

127
00:12:14,320 --> 00:12:18,320
وتبعث على stress وتبعث على الاحتراق النفسي وتبعث على كل حاجة.

128
00:12:18,320 --> 00:12:22,320
كلمنا فيها في الحلقات اللي فاتت إنه ممكن في حتة الاحتراق النفسي.

129
00:12:22,320 --> 00:12:25,320
إزاي الحاجات دي ممكن تبقى متعبة وبالعكس.

130
00:12:25,320 --> 00:12:29,320
الشركة ممكن تفاكرها أن ده بيزود الproductivity لأنه بتزود حس التنافس.

131
00:12:29,320 --> 00:12:33,320
ولكن هي بتقلل الproductivity والإنتاجية بشكل كبير.

132
00:12:33,320 --> 00:12:36,320
بعد وقت الناس هتبقى مش قادرة تكمل في الenvironمي دي.

133
00:12:40,320 --> 00:12:43,320
المعاملة بالمثل بتبقى برضو في التنازل.

134
00:12:43,320 --> 00:12:46,320
يعني تعال نروح جواها بقى ما بدأ التنازل المتبادل.

135
00:12:46,320 --> 00:12:49,320
يعني for example مثلا لو أنت متخنأ مع أحد صاحبتك.

136
00:12:49,320 --> 00:12:52,320
ولقيت إن هي جت فجأة تنتوقع بقى اخناقة بقى.

137
00:12:52,320 --> 00:12:55,320
وهنوعد بقى تبقى مشكلة وهنوعد حب حلوين متخنئين.

138
00:12:55,320 --> 00:12:57,320
لقيت هي هجب بتقول لك أنا أسفة بصراحة.

139
00:12:57,320 --> 00:12:59,320
ما كانش مفروض أعمل كذا وكذا وكذا.

140
00:12:59,320 --> 00:13:02,320
وانت كنتي دخل أحمية ودخل أخناقة.

141
00:13:02,320 --> 00:13:04,320
تلاقي نفسك روحتي.

142
00:13:04,320 --> 00:13:13,320
وأنا كمان صراحة عندك حق أنا كمان غلطانة في واحد وثنين وثلاثة.

143
00:13:13,320 --> 00:13:15,320
ده تنازل وده تنازل.

144
00:13:15,320 --> 00:13:18,320
جوزك مثلا في البيت أنا هجيب الولاد النهاردة مثلا من المدرسة.

145
00:13:18,320 --> 00:13:20,320
طيب أنا هعمل واحد وثنين وثلاثة في البيت.

146
00:13:20,320 --> 00:13:22,320
أو أنا هضبخ أو هشيل عنك الموضوع الفليني.

147
00:13:22,320 --> 00:13:24,320
أو لغة هو كمان مثلا خروجة لي.

148
00:13:24,320 --> 00:13:27,320
فانت كمان هتبقى بتأجيلي حاجة أنت كنتي مثلا عايزها.

149
00:13:27,320 --> 00:13:30,320
بتحسي إنو ده تنازل أنا تنازلت.

150
00:13:30,320 --> 00:13:34,320
أنا سوسة شوية بسموه face in the door technique.

151
00:13:34,320 --> 00:13:36,320
في حتة التنازل.

152
00:13:36,320 --> 00:13:41,320
إن أنا لو طلبت طلب لو حدا طلب مني طلب كبير وأنا رفطته.

153
00:13:41,320 --> 00:13:45,320
غالبا متر أوافق على الطلب الثاني لو كان صغايا.

154
00:13:45,320 --> 00:13:49,320
يعني مثلا يجي حد ممكن مثلا صاحبك لو جي قال لك.

155
00:13:49,320 --> 00:13:53,320
ممكن لو سمحت تروح اليوم ده بدل الشغل.

156
00:13:53,320 --> 00:13:56,320
فانت بالنسبة لك يوم كامل لما فاتقل له لا.

157
00:13:56,320 --> 00:14:03,320
طب لو جي قال لك بعدها قال لك طب ممكن على قليل بس ساعتين هعمل حاجة ورجع تبقى بدأي لي تكفر بدأي لي في الشغل.

158
00:14:03,320 --> 00:14:05,320
غالبا هتقول أعمل.

159
00:14:05,320 --> 00:14:10,320
يوديولي لما عملوا دراسات لقوا إن البني آدم بيحس إنو هو تنازل هو.

160
00:14:10,320 --> 00:14:13,320
يعني تنازل بأنه هو وفق إن أنا خلاص مش نافع معي أنا قلت لأ.

161
00:14:13,320 --> 00:14:18,320
وده تنازل من الناحية الثانية إنه قبل إن أنا قلت لأ أنا مش هينفع.

162
00:14:18,320 --> 00:14:20,320
عايب أول مرة الثانية أرفضها.

163
00:14:20,320 --> 00:14:24,320
فبيستخدموها بقى كمان في تكنيكس مثلا.

164
00:14:24,320 --> 00:14:29,320
ممكن طبعا مش كل الناس بس مثلا لو في التشاريتي.

165
00:14:29,320 --> 00:14:36,320
حاجات التبرعات الحاجات اللي غير هدفة وجي قال لك طب طب تعالى ممكن تتبرع لو سمحت بألف جنيه.

166
00:14:36,320 --> 00:14:38,320
بتقولوا ألف جنيه لا طبعا ده كتير جدا.

167
00:14:38,320 --> 00:14:43,320
يقولك طب خاص تمام ما فيش مشكلة مش عارفة ممكن تبرع بكذا بمئة جنيه لكذا.

168
00:14:43,320 --> 00:14:46,320
تحس مئة جنيه إيه ده قليل جدا فتمام.

169
00:14:46,320 --> 00:14:55,320
تعالى هوريك برضو في السيليز بيستخدموها إزاي رايح انت مكان راجل عارف كويس أوي السيليز معنا راجل بيبيع عارف كويس أوي مقدرتك.

170
00:14:55,320 --> 00:14:57,320
فراح وراك عربية غالية أوي.

171
00:14:57,320 --> 00:15:01,320
وبرى قدرتك الشراء انت مش هينفع تشتريها.

172
00:15:01,320 --> 00:15:04,320
فهتقولوا لأ طبعا انت يدكلاين القافعة لأ طبعا دي غالية جدا.

173
00:15:04,320 --> 00:15:06,320
فهروح جايب لك عربية.

174
00:15:06,320 --> 00:15:08,320
مواصفات قريبة بس أرخص كتير.

175
00:15:08,320 --> 00:15:17,320
هيبقى ده بالنسبة لك مناسب أكتر من لو هو بدأ بالعربية المواصفاتها تمام زي ما تعيزو سعرها كويس.

176
00:15:17,320 --> 00:15:21,320
طلب كبير لما ترفضو وتحس الطلب اللي بعده إيه ده.

177
00:15:21,320 --> 00:15:24,320
طب مانا يعني مفروضة وافق.

178
00:15:24,320 --> 00:15:32,320
بتبقى شكلها appealing أكتر وبشكلها أنت عايز توافق لأنك تقرردي لقدامك تنازل في الأولين.

179
00:15:32,320 --> 00:15:39,320
مثلا في التلي ماركتينج. ممكن تلاقي حد يروح أقيلك على سيرفس أو على برودكت.

180
00:15:39,320 --> 00:15:41,320
منتج أو خدمة.

181
00:15:41,320 --> 00:15:44,320
رح أقيلك سعر في السماء غالي قوي.

182
00:15:44,320 --> 00:15:49,320
فنتقول له هو أصلا عايزك تجرب حاجة فري سامبل أو حاجة سعرها قليلة.

183
00:15:49,320 --> 00:15:51,320
بس هو بدأ معك بحاجة سعرها غالي جدا.

184
00:15:51,320 --> 00:15:54,320
فنتقول له لا طبعا غالي جدا ما ينفعش.

185
00:15:54,320 --> 00:16:01,320
وش عرف إيه يقولك طب حلص إحنا عندنا مثلا فري ترايل ممكن تجرب لمدة الفلانية أو الحاجة دي بديسكاونت معين.

186
00:16:01,320 --> 00:16:05,320
تحس أن أنت إيه ده. ده لقطة ده ما ينفعش يتسابق.

187
00:16:05,320 --> 00:16:10,320
أنا قلت لقعة كبير غاليبا التاني عاييبقى.

188
00:16:10,320 --> 00:16:17,320
ففكرة أنه ساعات كتير طبعا طريقة ممكن نستخدمها بطريقة أخلاقية أو غير أخلاقية.

189
00:16:17,320 --> 00:16:18,320
كل الحاجة اللي احنا نتكلم فيها.

190
00:16:18,320 --> 00:16:20,320
فحن عايزينها ونستخدمها بطريقة سليمة.

191
00:16:20,320 --> 00:16:25,320
ولكن الفكرة أنه البني آدم لما بيدكلان أو بيرفو الطلب كبير.

192
00:16:25,320 --> 00:16:33,320
بالنسبة كبيرة لا قدرات أنه في الطلب الأصغر بيحس أنه ممكن يكون كمازل ويوافق عنه.

193
00:16:33,320 --> 00:16:36,320
ودي حتة بيشتغلوا عليها طبعا بشكل كبير.

194
00:16:36,320 --> 00:16:42,320
الناس اللي درسة consumer behavior وبتفرق معاهم في النتائج اللي هم عايزينها.

195
00:16:45,320 --> 00:16:49,320
تعرفوا أن حتى law of reciprocity أو مبدأ التبدولية موجود في الإسلام

196
00:16:49,320 --> 00:16:51,320
وموجود كمان في الأديان السماوية.

197
00:16:51,320 --> 00:16:53,320
إزاي آيو. تعالوا أقول لك إزاي.

198
00:16:53,320 --> 00:16:59,320
في الحديث تعرفو الصلام اللي بيقول لا يؤمن أحدكم حتى يحبه لأخيه ما يحبه لنفسه.

199
00:16:59,320 --> 00:17:07,320
يعني لو أنا حب لأخويا أو حب للأمامي الإنسان اللي أمامي إلأ أنا بحبه النفسي.

200
00:17:07,320 --> 00:17:13,320
معناية أن لو هعمل شيء حلوى لنفسي هيبعندي القابلية لإن أنا أعمل شيء حلوى للأمامي.

201
00:17:13,320 --> 00:17:17,320
ولو أنا أعمل شيء حلوى للأمامي هيبعندي برضو مبدأ التبدولية.

202
00:17:17,320 --> 00:17:25,320
فهيبعايز يعملوا معايا in return وبالتالي تخيل معايا على مستوى المجتمعي هيبقى أعمل إزاي.

203
00:17:25,320 --> 00:17:29,320
حتة الفردية وكل واحد بتقوله دي مش هتبقى موجودة.

204
00:17:29,320 --> 00:17:35,320
بيبقى فيها كأنه سبحان الله أنه الأديان وربنا سبحان الله تعالى بيشجعنا على فكرة الباندين.

205
00:17:35,320 --> 00:17:45,320
فكرة التكاتف. فعلى فكرة إن إزاي تخلق بيئة إيجابية من كل من تصرفات فردية بسيطة جدا.

206
00:17:45,320 --> 00:17:49,320
حتى لو نتكلم في إفشاء السلامة. أفشوا السلامة بينكم.

207
00:17:49,320 --> 00:17:55,320
ليه؟ سلامة ليك. هترد عليها و هترد عليها ممكن بأحسن منه. رد المعروف بالمعروف.

208
00:17:55,320 --> 00:17:59,320
رد الإساءة بالإحسان. رد إيديها إيديها.

209
00:17:59,320 --> 00:18:03,320
أساني يا واحدة يا إياه. أنت كنت لسه تتكلمي على negative reciprocity.

210
00:18:03,320 --> 00:18:06,320
كنت بحيث نبعيزين نرد الإساءة بالإساءة.

211
00:18:06,320 --> 00:18:09,320
وهي دي الحتة اللي أنا كنت بقول لكم فيها محتاج بصيرة و insight.

212
00:18:09,320 --> 00:18:15,320
لأنه نفسي بتابعاتها هتبع عايزة ترد الإساءة بالإساءة. ولكن هنا بتيجي جهد النفس أنه وقفة.

213
00:18:15,320 --> 00:18:20,320
والinsight أنه أنا واخد بيلي أنه عايزة رد واخد بيلي أنه دافع عندي.

214
00:18:20,320 --> 00:18:25,320
بس محتاجة وقف. وهنا دي من أكثر الحاجات اللي بتعودك.

215
00:18:25,320 --> 00:18:31,320
إزاي أتحكم في ردود أفعالي. وإزاي غير أفكاري.

216
00:18:31,320 --> 00:18:36,320
الفكرة نفسها بتاعك. أنا عايزة رد الإساءة. علشان أنا محتاج أزي زي ما بكذا.

217
00:18:36,320 --> 00:18:41,320
وهي حتة تانية. أنه أنا قادرة أنه أنا أتحكم في نفسي. أنا مش محتاج أرد.

218
00:18:41,320 --> 00:18:46,320
أنا مش محتاج مش واخد حاجة in return. فأه موجودة في الأديان.

219
00:18:46,320 --> 00:18:51,320
حتى ربنا لما بيقولين عميلوا حاجة. بيقولين على حاجة حلوة تجاه. يعني مقابلها.

220
00:18:51,320 --> 00:18:58,320
فمثلاً الصدقة. فيقولك أنه آه تصدق. وهو مثلاً هبينيلك أو أعمل حاجة هبينيلك كذا في الجنة.

221
00:18:58,320 --> 00:19:03,320
أو هيبقلك الثواب كذا. فالبني آدم يحتاج بتابعوا فكرة التبدولية.

222
00:19:03,320 --> 00:19:08,320
أنه يشوف حاجة in return ببالنسبة له motivating. طب أنا أزاي أستخدم ده.

223
00:19:08,320 --> 00:19:14,320
أزاي أستخدم ده في حياتي. خليني أقول لك على حاجة. لو أنت مثلاً حد فاتح business.

224
00:19:14,320 --> 00:19:18,320
for example. لقوا الدراسات إنه لو الناس اللي بيتقدم لها.

225
00:19:18,320 --> 00:19:22,320
free sample. مثلاً لو حد داخل مطعم. أو داخل مكان بيكري.

226
00:19:22,320 --> 00:19:26,320
فلقوا أن الناس اللي بيقدموا لها.

227
00:19:26,320 --> 00:19:30,320
free sample. most probably هي دي الناس بتشتري.

228
00:19:30,320 --> 00:19:33,320
هتقول لي ما يمكن عشان sample حلوة. ومش أكثر يعني.

229
00:19:33,320 --> 00:19:36,320
إيه نايفرد الحاجة حلوة فارحوا اشتراه عشان هي الحاجة حلوة.

230
00:19:36,320 --> 00:19:38,320
ولو الحاجة وحشة هتبقى مش هيشتروا.

231
00:19:38,320 --> 00:19:43,320
أقول لك لا هم أصلاً يعني بيشتروا حاجات ممكن غير اللي بتقدم لهم.

232
00:19:43,320 --> 00:19:46,320
بس برضو فكرة إن أنا I have to.

233
00:19:46,320 --> 00:19:49,320
اله رد الفيزر. لدلأ و business man.

234
00:19:49,320 --> 00:19:54,320
free samples. loyalty programs. أن أنت تبقى بتعمل حاجة للناس أو حاجات.

235
00:19:54,320 --> 00:19:58,320
كل customers loyal عندكو حاجات مختلفة. حاجات exclusive.

236
00:19:58,320 --> 00:20:01,320
ومفرق جداً فتخلي clients أنه عنده.

237
00:20:01,320 --> 00:20:05,320
Willingness أو أنه أنه عايز يرجع لك الحاجة دي.

238
00:20:05,320 --> 00:20:07,320
حاجة الثانية.

239
00:20:07,320 --> 00:20:09,320
لو أنا في الشغل.

240
00:20:09,320 --> 00:20:10,320
لو أنا في الشغل.

241
00:20:10,320 --> 00:20:12,320
لو أنت عايز يبقى لك influence برضو.

242
00:20:12,320 --> 00:20:13,320
قدم mentorship.

243
00:20:13,320 --> 00:20:14,320
قدم مساعدة.

244
00:20:14,320 --> 00:20:15,320
شارك معلومة.

245
00:20:15,320 --> 00:20:17,320
كل دا طبعاً بحكمة وبذكاء.

246
00:20:17,320 --> 00:20:18,320
وفي كل واحدة.

247
00:20:18,320 --> 00:20:20,320
احنا فهمين تفاصيل كتير قوي.

248
00:20:20,320 --> 00:20:23,320
بس الفكرة إنه دا من نوع من أنواع influence.

249
00:20:23,320 --> 00:20:25,320
تبقى أنت الحد اللي معروف.

250
00:20:25,320 --> 00:20:28,320
لأنه لو حد محتاج حاجة في الشغل يقولك آه دا حد نياته صافية.

251
00:20:28,320 --> 00:20:30,320
دا حد دايماً بيساعد.

252
00:20:30,320 --> 00:20:32,320
دا حد موجود في الجدع.

253
00:20:32,320 --> 00:20:34,320
ممكن يسد لو أنت مش موجود.

254
00:20:34,320 --> 00:20:36,320
الإنفلوانس في الشغل.

255
00:20:36,320 --> 00:20:39,320
الإنفلوانس حتى لو في البيت.

256
00:20:39,320 --> 00:20:43,320
أن أنا أبقى معاود مثلاً حتى أولادي أو مراتي.

257
00:20:43,320 --> 00:20:45,320
أن أنا دايماً بسأل على كذا.

258
00:20:45,320 --> 00:20:47,320
بقول إنه طبعاً بحتاج مساعدة في كذا.

259
00:20:47,320 --> 00:20:49,320
دا نوع من أنواع الإنفلوانس.

260
00:20:49,320 --> 00:20:51,320
وأنه بيخلي كمان اللي قدامك زيك.

261
00:20:51,320 --> 00:20:56,320
فبتخلق أطفال أو بتخلي بتساعد إن أطفال تطلع.

262
00:20:56,320 --> 00:20:59,320
حتى في المجتمع عندها فكرة إنه.

263
00:20:59,320 --> 00:21:00,320
أن أنا أخدم.

264
00:21:00,320 --> 00:21:02,320
أن أنا أعمل حاجة حلوة.

265
00:21:02,320 --> 00:21:03,320
إدي.

266
00:21:03,320 --> 00:21:05,320
التأثير بيقول إنه تدي.

267
00:21:05,320 --> 00:21:07,320
فن التأثير بيقولك إدي.

268
00:21:07,320 --> 00:21:09,320
من اللي عندك كتير.

269
00:21:09,320 --> 00:21:10,320
آيةً كان إيه اللي عندك بقى.

270
00:21:10,320 --> 00:21:11,320
إدي حب.

271
00:21:11,320 --> 00:21:12,320
إدي عطاء.

272
00:21:12,320 --> 00:21:14,320
إدي فري سامبلز في الشغل.

273
00:21:14,320 --> 00:21:17,320
إدي علشان هيجيلك إن ريترن.

274
00:21:17,320 --> 00:21:19,320
حتى مع الصحاب.

275
00:21:19,320 --> 00:21:21,320
ممكن تبقى أنت بتجمعهم في البيت عندك.

276
00:21:21,320 --> 00:21:23,320
ممكن تبقى أنت بتقدم حتى نصيحة.

277
00:21:23,320 --> 00:21:26,320
ممكن تبقى أنت الحد اللي بيسمع.

278
00:21:26,320 --> 00:21:29,320
هتقول لي الحاجات دي كلها يا آية حلوة.

279
00:21:29,320 --> 00:21:30,320
بس إفرض.

280
00:21:30,320 --> 00:21:32,320
الناس استغلتها غالطة.

281
00:21:32,320 --> 00:21:34,320
لأن أنا متأكدة إن السؤال ده كان هيجيدي.

282
00:21:34,320 --> 00:21:37,320
إفرض أنا أقعد تعمل وما حصلش حاجة.

283
00:21:37,320 --> 00:21:40,320
هقول لك ما إحنا مش شمعة تحترق من أجل الأخرين.

284
00:21:40,320 --> 00:21:42,320
شكرا قلت لك بحكمة.

285
00:21:42,320 --> 00:21:43,320
بحكمة وبصيرة يعني إيه.

286
00:21:43,320 --> 00:21:49,320
أنا بعمل بسأل أنا بعمل ليه.

287
00:21:49,320 --> 00:21:51,320
عايز أخد حاجة محددة.

288
00:21:51,320 --> 00:21:52,320
إن ريترن.

289
00:21:52,320 --> 00:21:55,320
دلوقتي طب هل ده منطقي.

290
00:21:55,320 --> 00:21:56,320
هل ده أكيد هيحصل.

291
00:21:56,320 --> 00:21:57,320
طب هعملوا مع مين.

292
00:21:57,320 --> 00:21:59,320
لازم تبقى عارف الحاجة.

293
00:21:59,320 --> 00:22:00,320
تريلن أرر.

294
00:22:00,320 --> 00:22:03,320
يعني إيه يعني أنا غير أن أنا لازم أفاهم.

295
00:22:03,320 --> 00:22:06,320
المنظور اللي أنا بقص بي في مبدأ التبدولية.

296
00:22:06,320 --> 00:22:08,320
لازم في نفس الوقت.

297
00:22:08,320 --> 00:22:11,320
أبقى عارف إن فيه ناس فيه إكسبشنال كايسنز كتير.

298
00:22:11,320 --> 00:22:13,320
فيه طبيعة شخصيات مش كده.

299
00:22:13,320 --> 00:22:15,320
إحنا من الدي قعدة عامة.

300
00:22:15,320 --> 00:22:17,320
بس فيه ناس تعبادت تاخدوا ما تديش.

301
00:22:17,320 --> 00:22:19,320
ده طبع ممكن.

302
00:22:19,320 --> 00:22:20,320
بتبقى فاهم برضو ده كويسي.

303
00:22:20,320 --> 00:22:22,320
بقى عندك نظريتك في البني أدمين.

304
00:22:22,320 --> 00:22:26,320
لكن مش هنمشي نعمم ده على خلق إلا ده برضو مش منطقي.

305
00:22:26,320 --> 00:22:28,320
يعني فالحيتة دي أشكي بولك.

306
00:22:28,320 --> 00:22:30,320
بتبص إمتى وفين وزاي.

307
00:22:30,320 --> 00:22:33,320
وما بقاش مشيين شغالة.

308
00:22:33,320 --> 00:22:35,320
طول الوقت عطاء عطاء.

309
00:22:35,320 --> 00:22:38,320
لدرجة أنا حسناً هتا جيلي من جوة غضب.

310
00:22:38,320 --> 00:22:41,320
إن أنا مش أخد اللي على مزاجي.

311
00:22:41,320 --> 00:22:43,320
لا. محتاجة تروي.

312
00:22:43,320 --> 00:22:45,320
ومحتاجة نظرة.

313
00:22:45,320 --> 00:22:47,320
أكثر دقة في التعامل.

314
00:22:47,320 --> 00:22:49,320
بتبقى عارف أنت تعمل ده ليه.

315
00:22:49,320 --> 00:22:51,320
ودوافع بتاعتك إيه.

316
00:22:51,320 --> 00:22:53,320
وهل التوقعات بتاعتك منطقية ولا لا.

317
00:22:53,320 --> 00:22:55,320
فاكرين الكونافة المال فيه.

318
00:22:55,320 --> 00:22:57,320
بتاعت برادفست في رمضان.

319
00:22:57,320 --> 00:22:59,320
هي اتعامل عليها.

320
00:22:59,320 --> 00:23:01,320
يعني كمية.

321
00:23:01,320 --> 00:23:03,320
كلام كتير في جروبات السادات.

322
00:23:03,320 --> 00:23:05,320
أنا هو ونس طلع sold out.

323
00:23:05,320 --> 00:23:06,320
قدام النس.

324
00:23:06,320 --> 00:23:08,320
كونافة مش موجودة.

325
00:23:08,320 --> 00:23:10,320
بقيت السادات كلها بتكتب يا جماعة.

326
00:23:10,320 --> 00:23:12,320
لو سمحتو هي امتع تطلع.

327
00:23:12,320 --> 00:23:14,320
طب هي ممكن أول ما تعرفونه.

328
00:23:14,320 --> 00:23:16,320
طب يا جماعة هو حد عارف يجيبها.

329
00:23:16,320 --> 00:23:18,320
وواحدة لو هتتلغي order تبعت على group.

330
00:23:18,320 --> 00:23:20,320
هو الorder هتلغي.

331
00:23:20,320 --> 00:23:22,320
فلو حد عايز يشتري بدائي.

332
00:23:22,320 --> 00:23:24,320
هنا الشغل كان كله على مبدأ النظرة.

333
00:23:24,320 --> 00:23:26,320
إن دي حاجة نظرة.

334
00:23:26,320 --> 00:23:28,320
فانت محتاج تلحق تشتريها.

335
00:23:28,320 --> 00:23:30,320
ولو ملحق تشتريها.

336
00:23:30,320 --> 00:23:32,320
حتماً ما تلحقش تدوقها.

337
00:23:32,320 --> 00:23:36,320
وهي sold out.

338
00:23:36,320 --> 00:23:38,320
سواء براتفست كانت أصدق أو مش أصدق.

339
00:23:38,320 --> 00:23:40,320
الفكرة إن إحنا لما بنشوف حاجة نظرة.

340
00:23:40,320 --> 00:23:42,320
ناس كتير في السلسل بتشتغل على المبدأ ده.

341
00:23:42,320 --> 00:23:44,320
إنه نادر يعني قيم.

342
00:23:44,320 --> 00:23:46,320
قيم يعني لازم هجيبو.

343
00:23:46,320 --> 00:23:48,320
ولو ما جبتهوش بلعب على حتة بقى النفسية بتاعت.

344
00:23:48,320 --> 00:23:50,320
وأنا يمكن معرفش عوض ده.

345
00:23:50,320 --> 00:23:52,320
يمكن معرفش هجيبو.

346
00:23:52,320 --> 00:23:54,320
اللي هو fear of missing out.

347
00:23:54,320 --> 00:23:56,320
أو form of effect.

348
00:23:56,320 --> 00:23:58,320
إنه الحتة دي لازم ألحق.

349
00:23:58,320 --> 00:24:00,320
ساعتها الناس بتشتري أصلاً emotionally جداً.

350
00:24:00,320 --> 00:24:04,320
هنا العقل شغل بشكل عاطفي مرعب.

351
00:24:04,320 --> 00:24:06,320
فبتوع السلسل بشتعر عليه كتير.

352
00:24:06,320 --> 00:24:08,320
مثلاً برضو for example

353
00:24:08,320 --> 00:24:10,320
لو أنت يقولك مثلاً

354
00:24:10,320 --> 00:24:12,320
أنت عمارة عجبك أو أشقة عجبك

355
00:24:12,320 --> 00:24:14,320
عايز لشتري.

356
00:24:14,320 --> 00:24:16,320
فأقول لك ما فيش غير مثلاً في الدور العشر.

357
00:24:16,320 --> 00:24:18,320
وأنت مش عايز الدور العشر.

358
00:24:18,320 --> 00:24:20,320
بس هو قال لك أخر unit وأنت ناوية تشتري.

359
00:24:20,320 --> 00:24:22,320
فتقل طيب خلاص أخر unit أخر unit.

360
00:24:22,320 --> 00:24:24,320
دايماً لما بتلاقي الحاجة

361
00:24:24,320 --> 00:24:26,320
في آخر حق.

362
00:24:26,320 --> 00:24:28,320
إنه خلاص إيه الحق؟ هتخلص؟

363
00:24:28,320 --> 00:24:30,320
فبتوع booking.

364
00:24:30,320 --> 00:24:32,320
تدخل على أي موقع حجز ببتوع

365
00:24:32,320 --> 00:24:34,320
شقة حجل صفر بتاع.

366
00:24:34,320 --> 00:24:36,320
يقول لك مثلاً

367
00:24:36,320 --> 00:24:38,320
last two places available

368
00:24:38,320 --> 00:24:40,320
أو spots left.

369
00:24:40,320 --> 00:24:42,320
ينهرب يد. ينهرب.

370
00:24:42,320 --> 00:24:44,320
إسعيتها كم مرة حجلست علشان لقيت إنه

371
00:24:44,320 --> 00:24:46,320
limited spots أو فضل

372
00:24:46,320 --> 00:24:48,320
إثنين أو فضل مكان أو

373
00:24:48,320 --> 00:24:50,320
الحق. تلاقيها في سكف هلأ طول.

374
00:24:50,320 --> 00:24:52,320
مع إن ساعات كتير لو حد بيستخدمها

375
00:24:52,320 --> 00:24:54,320
unethical غير أخلاقي

376
00:24:54,320 --> 00:24:56,320
تخش بعدها عادي وتلاقي فيه

377
00:24:56,320 --> 00:24:58,320
كان طبيعي عادي جداً. وهنا

378
00:24:58,320 --> 00:25:00,320
خلق حاجة اسمها false scarcity

379
00:25:00,320 --> 00:25:02,320
ندرى خطئة. Which is unethical

380
00:25:02,320 --> 00:25:04,320
ناس كتير قوي بقى بتستخدمها.

381
00:25:04,320 --> 00:25:06,320
إنه يبقى في عندك

382
00:25:06,320 --> 00:25:08,320
حاجة الproduct بتاعك أو المنتج

383
00:25:08,320 --> 00:25:10,320
متوفر بشكل كبير. ولكن عارف إنه

384
00:25:10,320 --> 00:25:12,320
هو لو لعب على الحتة دي عندك

385
00:25:12,320 --> 00:25:14,320
هيجيبك. لأنه هتلعب على حتة

386
00:25:14,320 --> 00:25:16,320
بتاعت الفومو. إن أنا مش بش عايز

387
00:25:16,320 --> 00:25:18,320
الحاجة دي تفوتني. فمهمة قوي

388
00:25:18,320 --> 00:25:20,320
تبقى واعل دا. بيشتغلوا جداً

389
00:25:20,320 --> 00:25:22,320
بقى مين بقى كالنور في

390
00:25:22,320 --> 00:25:26,320
بلاك فريدي. بلاك فريدي الناس

391
00:25:26,320 --> 00:25:28,320
إحنا إنتو بتشوفوا الحاجات اللي بتحصل هي الناس

392
00:25:28,320 --> 00:25:30,320
بتبقى بتخبط فبعض. والناس من 8

393
00:25:30,320 --> 00:25:32,320
الصبح واقفها. وكمية

394
00:25:32,320 --> 00:25:34,320
الحاجات اللي بيشتروها

395
00:25:34,320 --> 00:25:36,320
out of

396
00:25:36,320 --> 00:25:38,320
إفرض مالحيتش. وهنا

397
00:25:38,320 --> 00:25:40,320
بيشتروا عليها بشكل

398
00:25:40,320 --> 00:25:42,320
كبير لدرجة إنه الناس بقى اللي

399
00:25:42,320 --> 00:25:44,320
بتعملها unethical. طبعاً فيه ناس تعملها

400
00:25:44,320 --> 00:25:46,320
ethical. وفيه ناس تعملها unethical. إنه

401
00:25:46,320 --> 00:25:48,320
تلاقوا الناس. إنه

402
00:25:48,320 --> 00:25:50,320
prices حتى اللي محطوطة. هي

403
00:25:50,320 --> 00:25:52,320
نفسها الأسعار القديمة.

404
00:25:52,320 --> 00:25:54,320
بس لما كتب لك

405
00:25:54,320 --> 00:25:56,320
خصم النهار ده وبس

406
00:25:56,320 --> 00:25:58,320
70%

407
00:25:58,320 --> 00:26:00,320
ياتلحق يا ما تلحقش.

408
00:26:00,320 --> 00:26:02,320
أنت راح تشتريتها على طول. رغم

409
00:26:02,320 --> 00:26:04,320
إن هي ممكن كتبت أمبارح

410
00:26:04,320 --> 00:26:06,320
بنفس السيارة بس أنت مش أخذ بالك.

411
00:26:06,320 --> 00:26:08,320
بس لعبوا على

412
00:26:08,320 --> 00:26:10,320
الإلحاح النفسي بتاعت الننة

413
00:26:10,320 --> 00:26:12,320
فرصة لا تعوض.

414
00:26:12,320 --> 00:26:14,320
فمهمة أوي تدرك

415
00:26:14,320 --> 00:26:16,320
أنت كم مرة الحاجات دي بتجيبك.

416
00:26:16,320 --> 00:26:18,320
وهل هي حقيقية

417
00:26:18,320 --> 00:26:20,320
أم لا.

418
00:26:20,320 --> 00:26:22,320
هتقول لي تمام

419
00:26:22,320 --> 00:26:24,320
عندك حق.

420
00:26:24,320 --> 00:26:26,320
أنا ممكن أستفيد من ده الزي.

421
00:26:26,320 --> 00:26:28,320
أنا هقول.

422
00:26:28,320 --> 00:26:30,320
مثلا لو أنت في

423
00:26:30,320 --> 00:26:32,320
start up أو بتعمل

424
00:26:32,320 --> 00:26:34,320
service جديدة أو

425
00:26:34,320 --> 00:26:36,320
product جديد. خلي

426
00:26:36,320 --> 00:26:38,320
product فعلا مميز.

427
00:26:38,320 --> 00:26:40,320
فعلا unique.

428
00:26:40,320 --> 00:26:42,320
حاجة إنه مش

429
00:26:42,320 --> 00:26:44,320
ده يخلي أصلا

430
00:26:44,320 --> 00:26:46,320
لوحده بيطبق علي مبدأ

431
00:26:46,320 --> 00:26:48,320
مش موجود زي كتير.

432
00:26:48,320 --> 00:26:50,320
أنا محتاجة شتري.

433
00:26:50,320 --> 00:26:52,320
فأقدم حاجة مختلفة. fill the gap.

434
00:26:52,320 --> 00:26:54,320
شوف الجاب فين.

435
00:26:54,320 --> 00:26:56,320
واشتغل عليها.

436
00:26:56,320 --> 00:26:58,320
في نفس الوقت برضو ممكن أن

437
00:26:58,320 --> 00:27:00,320
أنت.

438
00:27:00,320 --> 00:27:02,320
تحط map deadline.

439
00:27:02,320 --> 00:27:04,320
يعني تستخدم فكرة إنه

440
00:27:04,320 --> 00:27:06,320
limited offer.

441
00:27:06,320 --> 00:27:08,320
ممكن تستخدمها.

442
00:27:08,320 --> 00:27:10,320
لأن البني آدم

443
00:27:10,320 --> 00:27:12,320
لما بيحس إنه عنده deadline

444
00:27:12,320 --> 00:27:14,320
أو بيحس إنه في وقت معين.

445
00:27:14,320 --> 00:27:16,320
ومطيبي بيزوق

446
00:27:16,320 --> 00:27:18,320
إنه ياخد قرار. غير لما تبقى

447
00:27:18,320 --> 00:27:20,320
الحاجة كده open ومفتوحة.

448
00:27:20,320 --> 00:27:22,320
فمتحسن طيب المنامش تردتش في شهر ده

449
00:27:22,320 --> 00:27:24,320
ممكن أشتري شهر اللي بعده.

450
00:27:24,320 --> 00:27:26,320
لما بتحط البني آدم

451
00:27:26,320 --> 00:27:28,320
time frame بتزوق إنه ياخد قرار.

452
00:27:28,320 --> 00:27:30,320
فأنت ممكن تلعب على حكتين دول.

453
00:27:30,320 --> 00:27:32,320
ألعب إن الحاجة تبقى فعلا unique

454
00:27:32,320 --> 00:27:34,320
وحقيقية. وبتقدم service مختلفة

455
00:27:34,320 --> 00:27:36,320
أو product مختلف.

456
00:27:36,320 --> 00:27:38,320
وفي نفس الوقت ممكن لما أجي أبعها.

457
00:27:38,320 --> 00:27:40,320
وحطت إنه time frame limited للناس

458
00:27:40,320 --> 00:27:44,320
لأي حاجة. ليه علشان خاطر أزوقه.

459
00:27:44,320 --> 00:27:46,320
إنه يستخدم الحاجة دي أو يشتريها.

460
00:27:46,320 --> 00:27:48,320
أو ياخد decision لأوافعنا محتاجها.

461
00:27:48,320 --> 00:27:50,320
Other than إنه يحيث إنه مرتاح خالص.

462
00:27:50,320 --> 00:27:52,320
ومش محتاج أصلا يشتري.

463
00:27:54,320 --> 00:27:56,320
نييبقى لمبدأ السلطة.

464
00:27:56,320 --> 00:27:58,320
أو principle of authority.

465
00:27:58,320 --> 00:28:00,320
يرجو لي إن إحنا لما بنشوف حد

466
00:28:00,320 --> 00:28:02,320
حطينو في level عالي, level خبير.

467
00:28:02,320 --> 00:28:04,320
أو position عالي

468
00:28:04,320 --> 00:28:06,320
أو جنبوا حاجات مجعلصة صاحب كذا

469
00:28:06,320 --> 00:28:08,320
وعمل كذا وجنبها اسمو حاجات كتير.

470
00:28:08,320 --> 00:28:10,320
أو حد معروف.

471
00:28:10,320 --> 00:28:12,320
يبقى بالنسبة لنا أي حاجة

472
00:28:12,320 --> 00:28:14,320
هو مثلا بيشتريها

473
00:28:14,320 --> 00:28:16,320
أو service بيركومند

474
00:28:16,320 --> 00:28:18,320
بيرشحها للناس

475
00:28:18,320 --> 00:28:20,320
بتبقى تمام حلو قوي.

476
00:28:20,320 --> 00:28:22,320
وبنا ممكن نعمل الموضوع ده.

477
00:28:22,320 --> 00:28:24,320
أو بنجري عليه.

478
00:28:24,320 --> 00:28:26,320
For example مثلا زي لما محمد صلاح كان بيرا في كتاب

479
00:28:26,320 --> 00:28:28,320
فن اللامو بلا.

480
00:28:28,320 --> 00:28:30,320
الناس كلها طلع الجري تاكيك كتاب رائع.

481
00:28:30,320 --> 00:28:32,320
أكيد كتاب تحفمه. محمد صلاح مش شايره غير لها هو فظيع.

482
00:28:32,320 --> 00:28:34,320
إيس بقى على ده حاجات كتير قوي.

483
00:28:34,320 --> 00:28:36,320
كم حد لقيته معروف

484
00:28:36,320 --> 00:28:38,320
وبيعمل حاجة أو لابس

485
00:28:38,320 --> 00:28:40,320
لابس حاجة أصلا

486
00:28:40,320 --> 00:28:42,320
مش لقى على

487
00:28:42,320 --> 00:28:44,320
culture بتاعتنا. بس فجأة

488
00:28:44,320 --> 00:28:46,320
لقيت شباب كتير لابسها.

489
00:28:46,320 --> 00:28:48,320
لك أنه هو مدام هو عامل كابقه تمام.

490
00:28:48,320 --> 00:28:50,320
بيشتغل على حتة إيه.

491
00:28:50,320 --> 00:28:52,320
حققلك بقى الحتة النفسية بتاعتها.

492
00:28:52,320 --> 00:28:54,320
إحنا كبني أدمين بنحب

493
00:28:54,320 --> 00:28:56,320
shortcuts ببعيزين اختصارات عشان ناخد

494
00:28:56,320 --> 00:28:58,320
قرارات. اللي هو أنا لي أعد

495
00:28:58,320 --> 00:29:00,320
أفكر ودور وبحث

496
00:29:00,320 --> 00:29:02,320
ويمكن آه ويمكن لأ

497
00:29:02,320 --> 00:29:04,320
و... لأ.

498
00:29:04,320 --> 00:29:06,320
الدماغ بدار على shortcuts.

499
00:29:06,320 --> 00:29:08,320
فبالنسبة له إن حد معروف أو حد

500
00:29:08,320 --> 00:29:10,320
في محل authority.

501
00:29:10,320 --> 00:29:12,320
authority مش لازم سلطة فعلاً أو مدير

502
00:29:12,320 --> 00:29:14,320
أو كده لا لا لا. محل authority عالي.

503
00:29:14,320 --> 00:29:16,320
ok. ده معناه

504
00:29:16,320 --> 00:29:18,320
إن قراراته أو preferences

505
00:29:18,320 --> 00:29:20,320
بتاعته أو ترشيحاته غالباً

506
00:29:20,320 --> 00:29:22,320
هي مظبوطة. وده اللي بيستخدموه

507
00:29:22,320 --> 00:29:24,320
بتوع marketing مع

508
00:29:24,320 --> 00:29:26,320
influencers.

509
00:29:26,320 --> 00:29:28,320
مش شارتي يبقى حد عنده credentials

510
00:29:28,320 --> 00:29:30,320
فظيعة. يعني أكيد في ناس

511
00:29:30,320 --> 00:29:32,320
عندها بس في ناس ما عندهااش.

512
00:29:32,320 --> 00:29:34,320
محطوط في حتة authority

513
00:29:34,320 --> 00:29:36,320
في حتة عالية. عنده followers

514
00:29:36,320 --> 00:29:38,320
الناس بتحبوه معروف.

515
00:29:38,320 --> 00:29:40,320
فعارفين إن لو product ده طلع

516
00:29:40,320 --> 00:29:42,320
عنده الناس هتروح تشتريه.

517
00:29:42,320 --> 00:29:44,320
regardless of product ده حلو أو وحش.

518
00:29:44,320 --> 00:29:46,320
عشان كده في ناس تدت تطلع دلوقتي

519
00:29:46,320 --> 00:29:48,320
وتكوستشن تقول يا جماعة

520
00:29:48,320 --> 00:29:50,320
إنه خلينا نبقى صادقين

521
00:29:50,320 --> 00:29:52,320
في ده. يعني خلينا نبقى صادقين لأن ناس

522
00:29:52,320 --> 00:29:54,320
كتير ممكن تبقى بتطلع

523
00:29:54,320 --> 00:29:56,320
بترشح حاجة. وفجأة

524
00:29:56,320 --> 00:29:58,320
لما الحاجة الناس بتشتريها

525
00:29:58,320 --> 00:30:02,320
ده. ده مش زي ما احنا عايزين. والinfluencers

526
00:30:02,320 --> 00:30:04,320
هنا بعض الinfluencers. ممحبش أجمع في أي حاجة.

527
00:30:04,320 --> 00:30:06,320
بعض الinfluencers حتى بتدوا يطلبوا

528
00:30:06,320 --> 00:30:08,320
حاجات مش منطقية

529
00:30:08,320 --> 00:30:10,320
عشان عارفين their power.

530
00:30:10,320 --> 00:30:12,320
power بتاعتهم. يعني أنا كنت

531
00:30:12,320 --> 00:30:14,320
رايحة مرة عند راجل

532
00:30:14,320 --> 00:30:16,320
راجل فلسطيني في عمل مطعم

533
00:30:16,320 --> 00:30:18,320
فلسطيني ولسه بيبتدي.

534
00:30:18,320 --> 00:30:20,320
فبيقول لي

535
00:30:20,320 --> 00:30:22,320
شفاكرا كان قال لي. قال لي.

536
00:30:22,320 --> 00:30:24,320
بيقول لي رحت عند حد طالب منه

537
00:30:24,320 --> 00:30:26,320
مصور أو حياته. طالب منه

538
00:30:26,320 --> 00:30:28,320
رقم خزع بالي. يعني خلاصة الموضوع

539
00:30:28,320 --> 00:30:30,320
وهو مطعم على قده.

540
00:30:30,320 --> 00:30:32,320
ليه؟ عشان خاطر هتصور بس

541
00:30:32,320 --> 00:30:34,320
المطعم هتاخد كم شاط.

542
00:30:34,320 --> 00:30:36,320
فبالنسبة لراجل التاني

543
00:30:36,320 --> 00:30:38,320
اللي هو صاحب المطعم ده بنسبة له حاجة مش منطقية

544
00:30:38,320 --> 00:30:40,320
تماما. التاني شايف الinfluencers

545
00:30:40,320 --> 00:30:42,320
بتاعه قوي جدا لأن الناس حطاء

546
00:30:42,320 --> 00:30:44,320
as authority figure. فوانس ان أنا طلعت

547
00:30:44,320 --> 00:30:46,320
لك حكتك هبيع كتير.

548
00:30:46,320 --> 00:30:48,320
مهمة هنا جدا نحن نبص على

549
00:30:48,320 --> 00:30:50,320
الحتة الأخلاقية.

550
00:30:50,320 --> 00:30:52,320
لأنه ساعات كتير

551
00:30:52,320 --> 00:30:56,320
ممكن نبقى روحنا. وده شفنا عند ممكن

552
00:30:56,320 --> 00:30:58,320
داكاترة أو ناس

553
00:30:58,320 --> 00:31:00,320
عندها credentials شكلها حلوة أو

554
00:31:00,320 --> 00:31:02,320
صحاب شركات وكذا وكذا وكذا.

555
00:31:02,320 --> 00:31:04,320
ولما رحت

556
00:31:04,320 --> 00:31:06,320
لقيت إنهم على الله حكيتهم

557
00:31:06,320 --> 00:31:08,320
لمبدأ السلطة.

558
00:31:08,320 --> 00:31:10,320
علشان كده الحتة دي مهم

559
00:31:10,320 --> 00:31:12,320
جدا أن أنت تبقى بتبصلها

560
00:31:12,320 --> 00:31:14,320
بشكل

561
00:31:14,320 --> 00:31:16,320
objective أو بشكل موضوعي.

562
00:31:16,320 --> 00:31:18,320
أن أنت لو بنتكلم بقى

563
00:31:18,320 --> 00:31:20,320
أنت كحد عايز

564
00:31:20,320 --> 00:31:22,320
يفيد من ده يعرف أنه

565
00:31:22,320 --> 00:31:24,320
مش معنى أي حد

566
00:31:24,320 --> 00:31:26,320
في authority level عمل

567
00:31:26,320 --> 00:31:28,320
حاجة فهي تكون مناسبة

568
00:31:28,320 --> 00:31:30,320
فهي تكون ممتازة فهو

569
00:31:30,320 --> 00:31:32,320
تكون لائقة على preference

570
00:31:32,320 --> 00:31:34,320
لأ تكون دفر من حد

571
00:31:34,320 --> 00:31:36,320
للتاني. خليني أقول لك على 3 حاجات

572
00:31:36,320 --> 00:31:38,320
علشان يكون ليك تأثير

573
00:31:38,320 --> 00:31:40,320
واضح في شغلك أو

574
00:31:40,320 --> 00:31:42,320
في مجال عملك أو تقدر

575
00:31:42,320 --> 00:31:44,320
برضو تكون في حياتك عموما.

576
00:31:44,320 --> 00:31:46,320
أول حاجة شارك خبراتك

577
00:31:46,320 --> 00:31:48,320
قدم خبراتك واضحها

578
00:31:48,320 --> 00:31:50,320
يعني ماذا يعني مثلا

579
00:31:50,320 --> 00:31:52,320
بكتب articles

580
00:31:52,320 --> 00:31:54,320
بكتب blogs بكتب حاجات مفيدة

581
00:31:54,320 --> 00:31:56,320
أو عمتا

582
00:31:56,320 --> 00:31:58,320
بقول حاجات مفيدة. ممكن أن أنا

583
00:31:58,320 --> 00:32:00,320
أكتب أبحاث. ممكن أن أنا أكتب كتاب

584
00:32:00,320 --> 00:32:02,320
أي حاجة دورة على أي شكل ملأشكال

585
00:32:02,320 --> 00:32:04,320
أن أنا بباقي فيه expertise

586
00:32:04,320 --> 00:32:06,320
بتاعتي. فهذه حاجة من الحاجات

587
00:32:06,320 --> 00:32:08,320
المهمة ليه لأنه بتبين أنه

588
00:32:08,320 --> 00:32:10,320
بيان فعلا نقطة القوة

589
00:32:10,320 --> 00:32:12,320
اللي عندك أن أنت عندك

590
00:32:12,320 --> 00:32:14,320
الخبرة في المجال ده.

591
00:32:14,320 --> 00:32:16,320
تاني حاجة بيان مصدقيتك

592
00:32:16,320 --> 00:32:18,320
يعني إيه يعني

593
00:32:18,320 --> 00:32:20,320
أنت وصلت للposition اللي أنت فيه

594
00:32:20,320 --> 00:32:22,320
إزاي أو للمكان في رحلتك

595
00:32:22,320 --> 00:32:24,320
مش عزن position في شغل عالي. وصلت

596
00:32:24,320 --> 00:32:26,320
للحتة اللي أنت فيها دلوقتي

597
00:32:26,320 --> 00:32:28,320
إزاي وضح

598
00:32:28,320 --> 00:32:30,320
التستمونيال بتاعت الناس

599
00:32:30,320 --> 00:32:32,320
وقراء الناس والreviews

600
00:32:32,320 --> 00:32:34,320
عن اللي استخدموه حكتك أو case studies

601
00:32:34,320 --> 00:32:36,320
مرد بيها في رحلتك

602
00:32:36,320 --> 00:32:38,320
القصص. الكريدبيلتي

603
00:32:38,320 --> 00:32:40,320
بتفرق. يعني مش بس

604
00:32:40,320 --> 00:32:42,320
أنه الإسم وخلاص أنا بعمل

605
00:32:42,320 --> 00:32:44,320
كذا لأ. بعمل كذا ليه

606
00:32:44,320 --> 00:32:46,320
وصلت له إزاي. ورأي الناس حتى

607
00:32:46,320 --> 00:32:48,320
لو حواليها أنا مش رازم ببقى على

608
00:32:48,320 --> 00:32:50,320
level فاضية. ولكن لازم

609
00:32:50,320 --> 00:32:52,320
الناس بتحس إن هي

610
00:32:52,320 --> 00:32:54,320
ثقتها أكبر. وده برضو

611
00:32:54,320 --> 00:32:56,320
authority principle.

612
00:32:56,320 --> 00:32:58,320
نيجي التالت حاجة إنه

613
00:32:58,320 --> 00:33:00,320
ابتدي إبني جدار

614
00:33:00,320 --> 00:33:02,320
الثقة. دائماً بحب أقول جدار

615
00:33:02,320 --> 00:33:04,320
الثقة. لأنه الثقة مش آه

616
00:33:04,320 --> 00:33:06,320
أو لأ. هو جدار. أنا بابني

617
00:33:06,320 --> 00:33:08,320
بلاك على بلاك على بلاك. فمع

618
00:33:08,320 --> 00:33:10,320
الناس إزاي أبني جدار

619
00:33:10,320 --> 00:33:12,320
الثقة. بأن أنا

620
00:33:12,320 --> 00:33:14,320
حقيقي. وحط تحت

621
00:33:14,320 --> 00:33:16,320
حقيقي. مئة خط.

622
00:33:16,320 --> 00:33:18,320
كم حد شفته أنت حسيت إيه ده.

623
00:33:18,320 --> 00:33:20,320
ده مش لازم طول الوقت يبقى

624
00:33:20,320 --> 00:33:22,320
بماشي كده طبع التابول

625
00:33:22,320 --> 00:33:24,320
اللي محتوط فيه. لا. هو حقيقي. هو زي ما هو.

626
00:33:24,320 --> 00:33:26,320
جنوين.

627
00:33:26,320 --> 00:33:28,320
برضو أنت بتتعامل مع الناس

628
00:33:28,320 --> 00:33:30,320
يكون عندك

629
00:33:30,320 --> 00:33:32,320
يعني تكون empathetic. اللي هو

630
00:33:32,320 --> 00:33:34,320
أنا فارق معايا اللي قدامي.

631
00:33:34,320 --> 00:33:36,320
مش ببيع على شان خاطر هبيع

632
00:33:36,320 --> 00:33:38,320
وخلاص. أو مش بدي. لو هكالي

633
00:33:38,320 --> 00:33:40,320
مسألة على نفسي. مش هروح حد دي مثلاً جلس

634
00:33:40,320 --> 00:33:42,320
أو قد دي training شمال.

635
00:33:42,320 --> 00:33:44,320
يفرق معايا الناس.

636
00:33:44,320 --> 00:33:46,320
خلط بيهلي إن في الحياة عموماً

637
00:33:46,320 --> 00:33:48,320
الناس مفتقدة ده. الناس بتمسك

638
00:33:48,320 --> 00:33:50,320
في الحد اللي

639
00:33:50,320 --> 00:33:52,320
هما فرقين معايا. خليك

640
00:33:52,320 --> 00:33:54,320
أهلل الثقة في حتة إنو لما

641
00:33:54,320 --> 00:33:56,320
بتدي deadlines بتبقى حقيقية. لما بتقول

642
00:33:56,320 --> 00:33:58,320
حاجة بتبقى حقيقية. بتوفي

643
00:33:58,320 --> 00:34:00,320
بالوعود. التلت حاجات دي.

644
00:34:00,320 --> 00:34:02,320
إن أنا أبين

645
00:34:02,320 --> 00:34:04,320
خبرتي. إن أنا

646
00:34:04,320 --> 00:34:06,320
أبين مصدقيتي.

647
00:34:06,320 --> 00:34:08,320
وأن أنا أبني جدار الثقة

648
00:34:08,320 --> 00:34:10,320
أساسي جداً لإستخدام فكرة

649
00:34:10,320 --> 00:34:12,320
مبدأ السلطة أو authority principle

650
00:34:12,320 --> 00:34:14,320
في التأثير أو في فن

651
00:34:14,320 --> 00:34:16,320
الإقناع والتأثير.

652
00:34:16,320 --> 00:34:18,320
عمرك

653
00:34:18,320 --> 00:34:20,320
تحطيت في موقف مثلاً

654
00:34:20,320 --> 00:34:22,320
لقيت الناس كلها بتتحك

655
00:34:22,320 --> 00:34:24,320
على نقطة. أنت أصلاً مش فايمة

656
00:34:24,320 --> 00:34:26,320
وليت نفسك عمل بتتحك معهم ومو خلاص

657
00:34:26,320 --> 00:34:28,320
شنو هما بيتحكوا. أو مثلاً

658
00:34:28,320 --> 00:34:30,320
رايح مكان

659
00:34:30,320 --> 00:34:32,320
تتغدى برا فلقيت

660
00:34:32,320 --> 00:34:34,320
ناس كتير وقف في طبور

661
00:34:34,320 --> 00:34:36,320
فحسيت أنت عايز توقف وتشوف

662
00:34:36,320 --> 00:34:38,320
ما هو المطعم وما هو الطبور.

663
00:34:38,320 --> 00:34:40,320
أو الناس كلها بتشرب

664
00:34:40,320 --> 00:34:42,320
ماتشا. فانت قررت أنت

665
00:34:42,320 --> 00:34:44,320
هتشرب ماتشا ويتجرب الماتشا.

666
00:34:44,320 --> 00:34:46,320
وهو ده social proof principle

667
00:34:46,320 --> 00:34:48,320
أو مبدأ الدليل

668
00:34:48,320 --> 00:34:50,320
الاجتماعي. إنما دام الناس بتعمل

669
00:34:50,320 --> 00:34:52,320
كدا طب ما أكيد الحاجة دي كويسة

670
00:34:52,320 --> 00:34:54,320
فأنا هعمل زيهم. كا

671
00:34:54,320 --> 00:34:56,320
كائنات اجتماعية. يعني آه

672
00:34:56,320 --> 00:34:58,320
للأسف إحنا بنمشي

673
00:34:58,320 --> 00:35:00,320
مش عايز أقول بنمشي مع القطيع. بس احنا

674
00:35:00,320 --> 00:35:02,320
بنا نلاقي ناس كتير أوي في حاجة

675
00:35:02,320 --> 00:35:04,320
بنقول تمام يلا خلينا

676
00:35:04,320 --> 00:35:06,320
ودي تاكتكس برضو بيستخدموها

677
00:35:06,320 --> 00:35:08,320
فالماركتنج يعني زي لما

678
00:35:08,320 --> 00:35:10,320
في محل بتاع ديزيرت من غير ما نقول

679
00:35:10,320 --> 00:35:12,320
أسماء. إنه بيقصد يعمل

680
00:35:12,320 --> 00:35:14,320
زخم قدامه وطبور ويأخر

681
00:35:14,320 --> 00:35:16,320
الطلبات لي. لأنه الناس هتوقف

682
00:35:16,320 --> 00:35:18,320
تقول مادام كل دول بيشتروا من ده

683
00:35:18,320 --> 00:35:20,320
معنى أن المحل ده كويس. وهنا بقى

684
00:35:20,320 --> 00:35:22,320
بنلاقي كتير أوي بقى على group cell

685
00:35:22,320 --> 00:35:24,320
أكل. لما يطلع يقولك

686
00:35:24,320 --> 00:35:26,320
الحاجة الفلانية مثلا

687
00:35:26,320 --> 00:35:28,320
is so overrated.

688
00:35:28,320 --> 00:35:30,320
بيعمل زخم

689
00:35:30,320 --> 00:35:32,320
marketing strategy. خلال ناس كتير

690
00:35:32,320 --> 00:35:34,320
يشتروا. عمل

691
00:35:34,320 --> 00:35:36,320
marketing مع influencers.

692
00:35:36,320 --> 00:35:38,320
اشتغل على social proof. اشتغل

693
00:35:38,320 --> 00:35:40,320
على الحاجات دي كلها. تروح الناس

694
00:35:40,320 --> 00:35:42,320
تشتري. تلاقي تقولك it's so

695
00:35:42,320 --> 00:35:44,320
overrated. وصعدت على فكرة الناس

696
00:35:44,320 --> 00:35:46,320
بتظلم نفسها بالحركة دي. مش دايما زكية.

697
00:35:46,320 --> 00:35:48,320
ليه؟ لأنه هو لو جاي

698
00:35:48,320 --> 00:35:50,320
لك. أساسا بقى. وهو

699
00:35:50,320 --> 00:35:52,320
حاسس أن انت كمية الناس دي عندك

700
00:35:52,320 --> 00:35:54,320
يبقى أنت تجنن. أنت فازيع.

701
00:35:54,320 --> 00:35:56,320
فالexpectations عنده

702
00:35:56,320 --> 00:35:58,320
ضربت في السماء. لو

703
00:35:58,320 --> 00:36:00,320
the expectations عنده ضربت في السماء. وانت مش فازيع

704
00:36:00,320 --> 00:36:02,320
كده خلص في list. فمش

705
00:36:02,320 --> 00:36:04,320
دايما كل tactic أو

706
00:36:04,320 --> 00:36:06,320
technique في marketing. بحيث

707
00:36:06,320 --> 00:36:08,320
يستخدموه. يستخدموه بحكمة. غير

708
00:36:08,320 --> 00:36:10,320
أنه مفتوط طبعا يكون أمين فيها.

709
00:36:10,320 --> 00:36:12,320
فالحتة دي ممكن أصلا تقلب

710
00:36:12,320 --> 00:36:14,320
على صاحب المكان أو على

711
00:36:14,320 --> 00:36:16,320
كmarketing strategy يعني. من

712
00:36:16,320 --> 00:36:18,320
الحاجات برضو اللي في social proof

713
00:36:18,320 --> 00:36:20,320
اللي شفتها. اللي مستخدموه المبدأ دا.

714
00:36:20,320 --> 00:36:22,320
أن فجأة بقيت

715
00:36:22,320 --> 00:36:24,320
الناس كلها عايزة تشتري

716
00:36:24,320 --> 00:36:26,320
مثلا مج Stanley.

717
00:36:26,320 --> 00:36:28,320
ولا لسه عرفة مج Stanley. مش عرفة بكام

718
00:36:28,320 --> 00:36:30,320
فيجني. ليه؟. ناس كتير بيشي

719
00:36:30,320 --> 00:36:32,320
فاحنا نشتري. هل أنت تشتري

720
00:36:32,320 --> 00:36:34,320
ليه؟. إيه المميز؟

721
00:36:34,320 --> 00:36:36,320
مش فكرة أنه المج وحش ولا حلو؟

722
00:36:36,320 --> 00:36:38,320
هل أنت بتشتري for emotional

723
00:36:38,320 --> 00:36:40,320
subconscious

724
00:36:40,320 --> 00:36:42,320
decision يعني حاجة غير

725
00:36:42,320 --> 00:36:44,320
لاوعية وعطفية. فانت

726
00:36:44,320 --> 00:36:46,320
راح تشتري؟. الوردة اللي طلعة

727
00:36:46,320 --> 00:36:48,320
برضو عند كل الناس حطها في

728
00:36:48,320 --> 00:36:50,320
الشونط ولا

729
00:36:50,320 --> 00:36:52,320
في شعرها كده. وردة معينة وكا

730
00:36:52,320 --> 00:36:54,320
معينة. الناس كلها بتعملها فاحنا

731
00:36:54,320 --> 00:36:56,320
يلا هنعملها. لدرجة أن أنا كبكلم

732
00:36:56,320 --> 00:36:58,320
مع بنتي فبتقول لي يا وقا

733
00:36:58,320 --> 00:37:00,320
هل إحنا لازم نشتري

734
00:37:00,320 --> 00:37:02,320
الحاجة بجده شان الناس جي بها؟

735
00:37:02,320 --> 00:37:04,320
هي قليل حاجات بتبوم كده. ففكرة

736
00:37:04,320 --> 00:37:06,320
أنه الدليل الاكتماعي بالنسبة

737
00:37:06,320 --> 00:37:08,320
لنا بتبقى ساعد بتخلي

738
00:37:08,320 --> 00:37:10,320
ناخد قرارات عطفية غير مدروسة

739
00:37:10,320 --> 00:37:12,320
علشان خاطر نشتري الحاجة.

740
00:37:12,320 --> 00:37:14,320
زي لما مثلا

741
00:37:14,320 --> 00:37:16,320
تخش تقرأ دخلت على

742
00:37:16,320 --> 00:37:18,320
سوق أو

743
00:37:18,320 --> 00:37:20,320
أي بلادفون

744
00:37:20,320 --> 00:37:22,320
تشتري منه. لو لقيت

745
00:37:22,320 --> 00:37:24,320
reviews كتير أو likes كتير

746
00:37:24,320 --> 00:37:26,320
بتحس إنه

747
00:37:26,320 --> 00:37:28,320
أكيد الproduct ده تحفظ. كم مرة

748
00:37:28,320 --> 00:37:30,320
حصيت معك وشتريته على طول.

749
00:37:30,320 --> 00:37:32,320
فده بالنسبة لنا

750
00:37:32,320 --> 00:37:34,320
الحتة النفسية بتاعتها إيه؟

751
00:37:34,320 --> 00:37:36,320
أنه نحنا بندور على حاجة

752
00:37:36,320 --> 00:37:38,320
تقلل ال uncertainty

753
00:37:38,320 --> 00:37:40,320
أو تقلل المجهول. إنه نحنا

754
00:37:40,320 --> 00:37:42,320
مش عارفين هالحاجة دي هتبقى كويسة أو

755
00:37:42,320 --> 00:37:44,320
إيه ولا مش تبقى كويسة. فلما بلاقي

756
00:37:44,320 --> 00:37:46,320
ناس كتير بتعمل ده. بالنسبة لك أنها

757
00:37:46,320 --> 00:37:48,320
بتطمن حتة ال uncertainty

758
00:37:48,320 --> 00:37:50,320
بتطمن حتة المجهول

759
00:37:50,320 --> 00:37:52,320
أنا مش عارف دي تمام ولا. فبتقللها

760
00:37:52,320 --> 00:37:54,320
لأن الناس كلها بتعملها.

761
00:37:54,320 --> 00:37:56,320
فبالنسبة لي أمان أن أنا

762
00:37:56,320 --> 00:37:58,320
أشتريها أكتر. وفي نفس الوقت

763
00:37:58,320 --> 00:38:00,320
برضو بيلعبها على حتة بتاعت

764
00:38:00,320 --> 00:38:02,320
الفومو. اللي هي fear of missing out. أنا أنا

765
00:38:02,320 --> 00:38:04,320
خايف معواتشة الحاجة دي. فلما بلاقي

766
00:38:04,320 --> 00:38:06,320
ناس كتير معانا أن الحاجة دي ممكن

767
00:38:06,320 --> 00:38:08,320
تبقى limited أو ممكن تخلص بسرعة

768
00:38:08,320 --> 00:38:10,320
فهجري أشتريها. فهنا

769
00:38:10,320 --> 00:38:12,320
ناخد برنامج social proofing

770
00:38:12,320 --> 00:38:14,320
وإحنا بنشتري أو

771
00:38:14,320 --> 00:38:16,320
إحنا بنقدم على حاجة. ممكن

772
00:38:16,320 --> 00:38:18,320
أستخدمه بشكل أثقل طبعا

773
00:38:18,320 --> 00:38:22,320
إزاي اكتب الريفيوز بتاعتك. استخدمو

774
00:38:22,320 --> 00:38:24,320
ما تبقىش مثلاً الناس بتشتري منك

775
00:38:24,320 --> 00:38:26,320
وانت مش ببين إيه الحاجة اللي

776
00:38:26,320 --> 00:38:28,320
عندك. ممكن تستخدم هنا

777
00:38:28,320 --> 00:38:30,320
المبدأ التأثير بتاعت دليل

778
00:38:30,320 --> 00:38:32,320
الاجتماعي. وضح للناس

779
00:38:32,320 --> 00:38:34,320
التستمونيالز اللي بتاخدها.

780
00:38:34,320 --> 00:38:36,320
أراء الناس. إزاي فرق

781
00:38:36,320 --> 00:38:38,320
لما الناس خدت السيرفز بتاعتك أو

782
00:38:38,320 --> 00:38:40,320
الproduct بتاعك أو لما تعاملت معك

783
00:38:40,320 --> 00:38:42,320
حتى لو بس مجرد

784
00:38:42,320 --> 00:38:44,320
معاملة. social proofing

785
00:38:44,320 --> 00:38:46,320
أنا دايماً بوضح الحاجة دي. لازم تبقى

786
00:38:46,320 --> 00:38:48,320
تعرضها. وتوضح إيه اللي فايد مع

787
00:38:48,320 --> 00:38:50,320
الناس. الناس لما بتلاقي

788
00:38:50,320 --> 00:38:52,320
reviews. ولما بتلاقي إن هي

789
00:38:52,320 --> 00:38:54,320
في ناس ثانية مقبلة على الحاجة

790
00:38:54,320 --> 00:38:56,320
حقيقي. وليها فايدة حقيقية.

791
00:38:56,320 --> 00:38:58,320
غالباً عتب أكثر اقبالاً

792
00:38:58,320 --> 00:39:00,320
إن هي تيجي تشتري منها.

793
00:39:00,320 --> 00:39:02,320
وبلاقي أنا كمان برضو قصة

794
00:39:02,320 --> 00:39:04,320
الدليل الاجتماعي. مش بس في

795
00:39:04,320 --> 00:39:06,320
الحتة طاعت الشغل.

796
00:39:06,320 --> 00:39:08,320
حسا في البني أدمين. إنه

797
00:39:08,320 --> 00:39:10,320
مثلاً أقول لك الحد دا تحس عليه

798
00:39:10,320 --> 00:39:12,320
إجماع. حد دا جدا.

799
00:39:12,320 --> 00:39:14,320
الحس كنوع من أنواع الدليل. عمرنا

800
00:39:14,320 --> 00:39:16,320
في حاجة مكانش موجود. فأنت تحس

801
00:39:16,320 --> 00:39:18,320
حتى لو ما تعرفوش من قبل ما تتعامل معه

802
00:39:18,320 --> 00:39:20,320
بحتة الإطمأنان.

803
00:39:20,320 --> 00:39:22,320
أن أنت عارف أن أنت رايح في حتة.

804
00:39:22,320 --> 00:39:24,320
أنت عارف أولها من أخيرها. حد مجربها

805
00:39:24,320 --> 00:39:26,320
قبل كدا. يعني حتى في حياتنا

806
00:39:26,320 --> 00:39:28,320
العادية. فكرة إن أنت مثلاً

807
00:39:28,320 --> 00:39:30,320
لما بتلاقي حد يقول لك الحد دا جدا

808
00:39:30,320 --> 00:39:32,320
لو رحتين أنا أمري ما رحتينه غير وخلاص

809
00:39:32,320 --> 00:39:34,320
لي الحاجة مثلاً أنا عايزة. ولقيت كذا حد

810
00:39:34,320 --> 00:39:36,320
بيجمع لدى. دا نوع من أنواع

811
00:39:36,320 --> 00:39:38,320
التأثير. أنت تحس

812
00:39:38,320 --> 00:39:44,320
أنت رايح. أنت أردي حسس أن أنت أنا تمام مع الحد دا. أنا الكلام

813
00:39:44,320 --> 00:39:46,320
اللي هيقولوا الشخص دا هيبقى مؤثر

814
00:39:46,320 --> 00:39:48,320
بالنسبة لي بشكل كبير.

815
00:39:48,320 --> 00:39:50,320
ليه بناقاً على مبدأ

816
00:39:50,320 --> 00:39:52,320
مبدأ دليل اجتماعي.

817
00:39:52,320 --> 00:39:54,320
إن كذا حد جرب دمعي. وكان هو

818
00:39:54,320 --> 00:39:56,320
فعلاً قد الموضوع دا. فالموضوع

819
00:39:56,320 --> 00:39:58,320
فكرة إن أنت استخدم المبدأ دا مبدأ

820
00:39:58,320 --> 00:40:00,320
الsocial proof. فشغلك

821
00:40:00,320 --> 00:40:02,320
ممكن بشكل كبير.

822
00:40:02,320 --> 00:40:04,320
بالعكس.

823
00:40:04,320 --> 00:40:06,320
it's very very powerful يفرق معك بشكل كبير

824
00:40:06,320 --> 00:40:08,320
من ناحية الثانية حتى في الحياة

825
00:40:08,320 --> 00:40:10,320
الشخصية. نيجي بقى

826
00:40:10,320 --> 00:40:12,320
الأخير مبدأ وهو مبدأ

827
00:40:12,320 --> 00:40:14,320
ال liking principle أو مبدأ

828
00:40:14,320 --> 00:40:16,320
الإعجاب. المبدأ بيقول

829
00:40:16,320 --> 00:40:18,320
إيه. إنه غالباً إحنا

830
00:40:18,320 --> 00:40:20,320
الناس اللي بتبقى شبهن بيكون لهم

831
00:40:20,320 --> 00:40:22,320
تأثير أقوى علينا.

832
00:40:22,320 --> 00:40:24,320
شبهن في القيم. شبهن في

833
00:40:24,320 --> 00:40:26,320
الاهتمامات. شبهن في المبادئ.

834
00:40:26,320 --> 00:40:28,320
بيكون لنا بيكون لهم

835
00:40:28,320 --> 00:40:30,320
تأثير أقوى. وهنا

836
00:40:30,320 --> 00:40:32,320
عتلقوا مثلاً

837
00:40:32,320 --> 00:40:34,320
الناس بتوع السيلز الشطرة

838
00:40:34,320 --> 00:40:36,320
على المبدأ ده. إن هي تعمل

839
00:40:36,320 --> 00:40:38,320
rapport. إنها تعمل سطح

840
00:40:38,320 --> 00:40:40,320
حاجة متشابهة ما بيننا وما بين بعض.

841
00:40:40,320 --> 00:40:42,320
فتلاقي مثلاً بيديك compliment بيجملك

842
00:40:42,320 --> 00:40:44,320
على حاجة عندك في

843
00:40:44,320 --> 00:40:46,320
زوق معين في حاجة في شكلك.

844
00:40:46,320 --> 00:40:48,320
يكلم على الاهتمامات.

845
00:40:48,320 --> 00:40:50,320
وأنت بتحبها فيحاول يخلق أرضياً

846
00:40:50,320 --> 00:40:52,320
مشتركة ومن الاهتمامات.

847
00:40:52,320 --> 00:40:54,320
لما بيعمل كده بتحس إن أنت

848
00:40:54,320 --> 00:40:56,320
أقرب. قلي. فبالتالي

849
00:40:56,320 --> 00:40:58,320
ممكن تبقى بتشتري منه

850
00:40:58,320 --> 00:41:00,320
بشكل. the possibility إنك تشتري

851
00:41:00,320 --> 00:41:02,320
شكل أعلى. فالناس

852
00:41:02,320 --> 00:41:04,320
اللي بنحس إن هي شبهنة

853
00:41:04,320 --> 00:41:06,320
غالباً بيأثروا علينا

854
00:41:06,320 --> 00:41:08,320
بأمكانيهم تأثير بشكل. تخيل بقى

855
00:41:08,320 --> 00:41:10,320
لو الحد ده حد فعلاً

856
00:41:10,320 --> 00:41:12,320
لي تأثير

857
00:41:12,320 --> 00:41:14,320
إيجابي. يعني أنا بفتكر كده شوية

858
00:41:14,320 --> 00:41:16,320
بقى أول حاجة بتخطف بالي شيخ

859
00:41:16,320 --> 00:41:18,320
الشعروي. شيخ الشعروي ناس كتير

860
00:41:18,320 --> 00:41:20,320
أوه يحبته. لي كان لي

861
00:41:20,320 --> 00:41:22,320
جماهرية عريضة

862
00:41:22,320 --> 00:41:24,320
واسعة أوي. لأن

863
00:41:24,320 --> 00:41:26,320
الرجل ده. الله يرحمه. كان

864
00:41:26,320 --> 00:41:28,320
شبهة. الناس.

865
00:41:28,320 --> 00:41:30,320
شبهة الناس بجد. في طواضع

866
00:41:30,320 --> 00:41:32,320
وفي شكل الحياة وفي كل

867
00:41:32,320 --> 00:41:34,320
حاجة. فالناس حسنًا هي بتكلم حد

868
00:41:34,320 --> 00:41:36,320
منهم. ولكن ذو

869
00:41:36,320 --> 00:41:38,320
خبرة وذو علم.

870
00:41:38,320 --> 00:41:40,320
عشان كده كان لي تأثير واضح

871
00:41:40,320 --> 00:41:42,320
وكبير في المجتمع.

872
00:41:42,320 --> 00:41:44,320
برضو بتفرق. لو أنت

873
00:41:44,320 --> 00:41:46,320
عايز تقولي هستخدم ده. زي أقول لك لو أنت

874
00:41:46,320 --> 00:41:48,320
قاعد مع حد. عايز تقنع حد

875
00:41:48,320 --> 00:41:50,320
بحاجة. عايزوا ياخد خطوة معينة

876
00:41:50,320 --> 00:41:52,320
تقنع حد ببروجكت معين

877
00:41:52,320 --> 00:41:54,320
ممكن تاخدها في أنحاء

878
00:41:54,320 --> 00:41:56,320
الحياة كلها. لازم أول حاجة

879
00:41:56,320 --> 00:42:00,320
بينك وبينه أرضية مشتركة. لازم تتكلم على من وجهة نظره.

880
00:42:00,320 --> 00:42:02,320
من وجهة. يعني

881
00:42:02,320 --> 00:42:04,320
ليه ممكن الحد ده يكون معاك.

882
00:42:04,320 --> 00:42:06,320
ليه الحد ده ممكن

883
00:42:06,320 --> 00:42:08,320
ينفست معاك أو يستثمر معاك.

884
00:42:08,320 --> 00:42:10,320
ليه ممكن ياخد الخطوة دي.

885
00:42:10,320 --> 00:42:12,320
ما فيها لهم بنسميها. يعني

886
00:42:12,320 --> 00:42:14,320
إيه اللي هو هستفيده. إيه اللي هو هستفيده.

887
00:42:14,320 --> 00:42:16,320
معناه أنا محتاجة تتكلم عن الهتمامات بتاعه.

888
00:42:16,320 --> 00:42:18,320
الشرط بقى الهتمامات مدية.

889
00:42:18,320 --> 00:42:20,320
الهتمامات معنوية.

890
00:42:20,320 --> 00:42:22,320
فكأني لازم أحط نفسي مكان

891
00:42:22,320 --> 00:42:26,320
اللي قدامي. وخلق أرضية مشتركة.

892
00:42:26,320 --> 00:42:28,320
فالذي قدامي يحيث منه فجأة

893
00:42:28,320 --> 00:42:30,320
ما بقاش ينتي يهوة.

894
00:42:30,320 --> 00:42:32,320
لا احنا على نفس الأرضية.

895
00:42:32,320 --> 00:42:34,320
إحنا لتنين رايحين لهدف

896
00:42:34,320 --> 00:42:36,320
معين.

897
00:42:36,320 --> 00:42:38,320
فده تشابه. ده

898
00:42:38,320 --> 00:42:40,320
لايكينج برنسبل. طيب ممكن

899
00:42:40,320 --> 00:42:42,320
إيه كينا أستخدمه.

900
00:42:42,320 --> 00:42:44,320
حاول لو أنت قاعد في إنترويو

901
00:42:44,320 --> 00:42:46,320
أو قاعد في ساتنج مع حد

902
00:42:46,320 --> 00:42:48,320
لسه بتتعرف عليه أو

903
00:42:48,320 --> 00:42:50,320
ميلي ريك البادي لانجوج

904
00:42:50,320 --> 00:42:52,320
أو أن أنا أبقى

905
00:42:52,320 --> 00:42:54,320
يعني اللي قدامي

906
00:42:54,320 --> 00:42:56,320
لو مقبل علي. وقاعد بيكلمني

907
00:42:56,320 --> 00:42:58,320
وهو مقبل علي كده.

908
00:42:58,320 --> 00:43:00,320
فأنا لازم أبقى أبين بالبادي لانجوج

909
00:43:00,320 --> 00:43:02,320
بتاعتي بلغة الجسد إن أنا كمان

910
00:43:02,320 --> 00:43:04,320
مقبل. فميرينج

911
00:43:04,320 --> 00:43:06,320
حد مثلاً قاعد وبيحب يقض

912
00:43:06,320 --> 00:43:08,320
الـ space بتاعه. المساحة بتاعه في

913
00:43:08,320 --> 00:43:10,320
الأعد. فتلاقي مثلاً سان الضاهر ورجع

914
00:43:10,320 --> 00:43:12,320
الوارا. ما تبقاش أنت بقى عم

915
00:43:12,320 --> 00:43:14,320
اللي بتلزق وبتقرب أكتر من الحد

916
00:43:14,320 --> 00:43:16,320
ده لأنه أنت بالنسبة له هنا

917
00:43:16,320 --> 00:43:18,320
بقت ممكن يتدايق.

918
00:43:18,320 --> 00:43:20,320
فتعود على ده. فده

919
00:43:20,320 --> 00:43:22,320
بنشتغل على حتة a liking

920
00:43:22,320 --> 00:43:24,320
principle. فبخرق أرضية

921
00:43:24,320 --> 00:43:26,320
مشتركة بلغة

922
00:43:26,320 --> 00:43:28,320
الجسد بحاول أسيرها

923
00:43:28,320 --> 00:43:30,320
قدر المستطاع إن أنا

924
00:43:30,320 --> 00:43:32,320
قدي complement قدي مجاملة حقيقية

925
00:43:32,320 --> 00:43:34,320
مش من مسل ولا من نافق

926
00:43:34,320 --> 00:43:36,320
حقيقية على اللي قدامي. كل ده

927
00:43:36,320 --> 00:43:38,320
خلي اللي قدامك يحس إن هو

928
00:43:38,320 --> 00:43:40,320
معاك. مش أنت

929
00:43:40,320 --> 00:43:42,320
يا هو. ما بدأ ده يفرق معاك

930
00:43:42,320 --> 00:43:44,320
كتير قوي قوي قوي قوي

931
00:43:44,320 --> 00:43:46,320
فعلاً في الصدقات

932
00:43:46,320 --> 00:43:48,320
في الشغل مع الناس

933
00:43:48,320 --> 00:43:50,320
في البيت

934
00:43:50,320 --> 00:43:52,320
بتخلي ناس

935
00:43:52,320 --> 00:43:54,320
بتحس إنه مؤثرة

936
00:43:54,320 --> 00:43:56,320
الناس اللي في حياتنا. أنا فكرت الناس

937
00:43:56,320 --> 00:43:58,320
اللي مؤثرة في حياتك

938
00:43:58,320 --> 00:44:00,320
في حياتك اليومية. هتلاقي عندهم

939
00:44:00,320 --> 00:44:02,320
مبدأ الإعجاب

940
00:44:02,320 --> 00:44:04,320
ده. إنه في تشابه وأرضية كبيرة.

941
00:44:04,320 --> 00:44:06,320
دول خمس مبادئ

942
00:44:06,320 --> 00:44:08,320
في فن التأثير والإقناع

943
00:44:08,320 --> 00:44:10,320
كلامنا عنهم. ليه؟ كلامنا عنهم

944
00:44:10,320 --> 00:44:12,320
علشان أولاً ناخد بنا من الدوافع

945
00:44:12,320 --> 00:44:14,320
الخفية لقرارتنا

946
00:44:14,320 --> 00:44:16,320
اللي بناخدها في حياتنا. الحاجة الثانية

947
00:44:16,320 --> 00:44:18,320
أنه أنا أقدر أستخدمهم بشكل

948
00:44:18,320 --> 00:44:20,320
فعال في حياتي. وحط

949
00:44:20,320 --> 00:44:22,320
جنب كلمة فعال بشكل فعال

950
00:44:22,320 --> 00:44:24,320
وأخلاقي في حياتي. لو عجبك

951
00:44:24,320 --> 00:44:26,320
الموضوع ده تقدر تقرأ أكثر عنه

952
00:44:26,320 --> 00:44:28,320
روبرت شالديني كان بيكلم

953
00:44:28,320 --> 00:44:30,320
عن الموضوع ده هو الأكسبورت أو هو الخبير

954
00:44:30,320 --> 00:44:32,320
في حتة الإقناع

955
00:44:32,320 --> 00:44:34,320
والتأثير. فممكن تقرأ عنه

956
00:44:34,320 --> 00:44:36,320
أكثر كتابة. وعايزة

957
00:44:36,320 --> 00:44:38,320
أعرف أنهي مبدأ حسيته

958
00:44:38,320 --> 00:44:40,320
أنتم ممكن تشتغلوا عليه بشكل أكثر

959
00:44:40,320 --> 00:44:44,320
أو محتاجينه في حياتك بشكل كبير. وأحب أسمع

960
00:44:44,320 --> 00:44:46,320
لو عندوك اقتراحات في الحلقات الجاي

961
00:44:46,320 --> 00:45:10,320
الله. نشوفك على خير.