WEBVTT 00:00:00.789 --> 00:00:02.750 Bonsoir, j 'espère que vous êtes confortablement 00:00:02.750 --> 00:00:05.169 installés, que vous allez bien. Ce soir, je vais 00:00:05.169 --> 00:00:06.929 vous parler d 'un principe qui va vous permettre 00:00:06.929 --> 00:00:10.589 de persuader n 'importe qui d 'arrêter de faire 00:00:10.589 --> 00:00:12.929 quelque chose et de faire autre chose selon vos 00:00:12.929 --> 00:00:16.210 envies. Rien que ça. Je sais que dit comme ça, 00:00:16.250 --> 00:00:19.350 ça fait très manipulateur et je vous dirai encore 00:00:19.350 --> 00:00:21.149 une fois que tout dépend de l 'intention que 00:00:21.149 --> 00:00:24.609 vous avez avant de faire cette action. Est -ce 00:00:24.609 --> 00:00:26.550 que vous avez une intention saine ou malsaine 00:00:26.550 --> 00:00:30.079 ? Si vous avez un ami qui fume... et que vous 00:00:30.079 --> 00:00:32.340 arrivez à te persuader avec les principes de 00:00:32.340 --> 00:00:33.899 la psychologie humaine dont je vais vous parler 00:00:33.899 --> 00:00:36.759 ce soir, que c 'est mauvais pour sa santé et 00:00:36.759 --> 00:00:38.500 qu 'il va arrêter de fumer, je pense que c 'est 00:00:38.500 --> 00:00:40.820 une bonne chose pour lui. Donc tout dépend de 00:00:40.820 --> 00:00:43.880 l 'intention. Tout ce dont je parle, ce sont 00:00:43.880 --> 00:00:46.320 des outils, et les outils peuvent être utilisés 00:00:46.320 --> 00:00:50.399 à bon escient ou de manière malsaine. Mais je 00:00:50.399 --> 00:00:51.820 ne suis pas derrière les gens, donc je ne prends 00:00:51.820 --> 00:00:54.179 pas la responsabilité. Mon but, c 'est simplement 00:00:54.179 --> 00:00:57.700 de vous partager des connaissances pour que vous 00:00:57.700 --> 00:00:59.759 ayez une boîte à outils. qui vous permettent 00:00:59.759 --> 00:01:01.460 d 'améliorer votre vie, tout simplement. Et surtout, 00:01:01.539 --> 00:01:04.040 ici dans ce cas, les relations avec les autres. 00:01:04.299 --> 00:01:07.500 Et le principe de ce soir, c 'est d 'efforcer 00:01:07.500 --> 00:01:10.299 -vous sincèrement de voir les choses du point 00:01:10.299 --> 00:01:14.400 de vue de votre interlocuteur. Souvenez -vous 00:01:14.400 --> 00:01:18.640 de ce principe. Franchement, de tous les principes 00:01:18.640 --> 00:01:20.659 que j 'ai pu parler jusqu 'à présent, celui -là, 00:01:20.659 --> 00:01:23.379 c 'est l 'un des plus importants et qui peut 00:01:23.379 --> 00:01:26.980 vraiment vous être utile de manière pragmatique 00:01:26.980 --> 00:01:31.099 dans votre vie. Lorsque quelqu 'un fait quelque 00:01:31.099 --> 00:01:33.819 chose et que vous n 'êtes pas d 'accord, ou vous 00:01:33.819 --> 00:01:35.519 avez l 'impression que cette personne fait une 00:01:35.519 --> 00:01:39.060 erreur, par exemple, on peut reprendre l 'exemple 00:01:39.060 --> 00:01:40.459 de quelqu 'un qui fume. Pour vous, c 'est une 00:01:40.459 --> 00:01:42.420 erreur de fumer parce que c 'est mauvais pour 00:01:42.420 --> 00:01:46.099 la santé. La personne, quand elle est dans son 00:01:46.099 --> 00:01:49.140 monde, elle fait des actions, elle ne va pas 00:01:49.140 --> 00:01:51.640 croire, elle ne va pas se tromper. Pour elle, 00:01:51.659 --> 00:01:53.260 elle ne croit pas qu 'elle se trompe, parce que 00:01:53.260 --> 00:01:56.120 ses actions sont alignées avec ce qu 'elle pense, 00:01:56.120 --> 00:01:58.739 très certainement. Donc tout est aligné et... 00:01:59.159 --> 00:02:01.980 Pour elle, ces actions, c 'est partie de sa vie 00:02:01.980 --> 00:02:04.340 et elle ne va pas croire qu 'elle se trompe. 00:02:05.000 --> 00:02:07.239 Et la plus grosse erreur que font la plupart 00:02:07.239 --> 00:02:09.199 des gens dans ce cas -là, c 'est lorsqu 'ils 00:02:09.199 --> 00:02:11.159 veulent persuader quelqu 'un de changer, donc 00:02:11.159 --> 00:02:12.860 là par exemple d 'arrêter de fumer, ils vont 00:02:12.860 --> 00:02:15.120 simplement juger la personne, ils vont la critiquer. 00:02:15.159 --> 00:02:17.340 On en revient au principe de ne pas critiquer 00:02:17.340 --> 00:02:19.879 la personne dont j 'ai déjà parlé dans un autre 00:02:19.879 --> 00:02:23.379 épisode. Et qu 'est -ce qu 'ils font les gens 00:02:23.379 --> 00:02:24.719 ? Ils vont dire « tu dois arrêter de fumer, c 00:02:24.719 --> 00:02:26.979 'est mauvais pour ta santé ». la personne, ça 00:02:26.979 --> 00:02:29.699 se trouve, elle fume pour d 'autres raisons. 00:02:29.819 --> 00:02:33.419 Et là, je vais vous expliquer juste après. Mais 00:02:33.419 --> 00:02:37.240 surtout, ça marche pas. Je suis sûr que chacun 00:02:37.240 --> 00:02:40.699 d 'entre nous a déjà essayé frontalement de dire 00:02:40.699 --> 00:02:41.780 à quelqu 'un « Ouais, ce que tu fais, c 'est 00:02:41.780 --> 00:02:44.219 pas bien. Tu dois arrêter. » Ça marche pas. La 00:02:44.219 --> 00:02:45.560 personne, elle va pas dire « Ah oui, t 'avais 00:02:45.560 --> 00:02:47.699 raison. Ah ouais, franchement, je sais pas pourquoi 00:02:47.699 --> 00:02:49.780 je faisais ça. J 'étais vraiment stupide. Non, 00:02:49.800 --> 00:02:50.960 mais maintenant, je t 'ai écouté. Ouais, ouais, 00:02:50.979 --> 00:02:53.020 je vais arrêter. » Non, ça va pas se passer comme 00:02:53.020 --> 00:02:56.919 ça. À part si vous mettez un... un pistolet sur 00:02:56.919 --> 00:02:59.439 la tempe de la personne, mais là, elle va le 00:02:59.439 --> 00:03:02.659 faire parce que vous la menacez. Et là, le but, 00:03:02.699 --> 00:03:04.020 c 'est de ne pas menacer les gens, simplement 00:03:04.020 --> 00:03:08.400 de parler avec eux et qu 'ils changent d 'opinion, 00:03:08.400 --> 00:03:13.460 d 'avis, tout seuls. Donc surtout, ne pas juger 00:03:13.460 --> 00:03:15.139 les autres. C 'est le premier point. Ce qu 'il 00:03:15.139 --> 00:03:16.800 ne faut pas faire, c 'est ça. Ne pas juger les 00:03:16.800 --> 00:03:18.699 autres, ne pas dire « Ouais, tu as tort de faire 00:03:18.699 --> 00:03:20.199 ça, tu devrais faire ça. » Non, ça, ça ne marche 00:03:20.199 --> 00:03:22.639 pas. Vous oubliez. La bonne stratégie, c 'est 00:03:22.639 --> 00:03:25.259 d 'essayer de comprendre la personne. Comme... 00:03:25.449 --> 00:03:28.729 ce que font les êtres sages et tolérants. Et 00:03:28.729 --> 00:03:33.129 si une personne agit de cette manière, si une 00:03:33.129 --> 00:03:36.050 personne fait une action particulière, c 'est 00:03:36.050 --> 00:03:38.569 qu 'elle a une raison profonde. Il y a des motivations, 00:03:38.990 --> 00:03:42.009 il y a des croyances qui l 'ont poussé à faire 00:03:42.009 --> 00:03:44.189 cette action. Et c 'est ça qu 'il faut comprendre. 00:03:44.569 --> 00:03:46.610 Comment on fait ça ? On pose des questions, tout 00:03:46.610 --> 00:03:49.930 simplement. Mais on va le voir juste après. Mais 00:03:49.930 --> 00:03:53.650 il convient à vous de découvrir ce motif. Quelqu 00:03:53.650 --> 00:03:56.819 'un qui fume, La meilleure chose à faire pour 00:03:56.819 --> 00:03:59.759 le persuader d 'arrêter de fumer, c 'est de comprendre 00:03:59.759 --> 00:04:01.199 pourquoi la personne fume. Est -ce qu 'elle va 00:04:01.199 --> 00:04:03.879 être stressée ? Est -ce que c 'est parce qu 'elle 00:04:03.879 --> 00:04:05.319 est stressée ? Est -ce que c 'est parce qu 'elle 00:04:05.319 --> 00:04:08.759 kiffe passer des moments avec les autres ? Peut 00:04:08.759 --> 00:04:10.099 -être que pour elle, c 'est un moment de détente. 00:04:10.199 --> 00:04:11.560 Donc elle associe la cigarette à un moment de 00:04:11.560 --> 00:04:16.079 détente. Peut -être qu 'elle kiffe le geste, 00:04:16.079 --> 00:04:18.759 en fait, j 'en sais rien. Et peut -être que c 00:04:18.759 --> 00:04:20.980 'est un moyen de relaxation. Il y a plein de 00:04:20.980 --> 00:04:23.199 choses possibles. Peut -être que c 'est une habitude. 00:04:24.269 --> 00:04:26.649 Il faut poser des questions. Dire, ouais, pourquoi 00:04:26.649 --> 00:04:29.810 tu fumes ? Ou faire des call reads. Si la personne 00:04:29.810 --> 00:04:32.310 ne donne pas les bonnes raisons, vous pouvez 00:04:32.310 --> 00:04:33.889 faire des call reads, c 'est -à -dire vous faites 00:04:33.889 --> 00:04:37.430 une hypothèse, une supposition. Vous pouvez lui 00:04:37.430 --> 00:04:39.649 dire, ah, tu fumes parce que tu es stressé ? 00:04:39.649 --> 00:04:43.089 Et si c 'est vrai, vous allez prêcher le faux 00:04:43.089 --> 00:04:44.490 pour avoir le vrai. Si c 'est vrai, vous dire 00:04:44.490 --> 00:04:46.170 oui. Et si ce n 'est pas vrai, vous dire non, 00:04:46.230 --> 00:04:48.069 ce n 'est pas ça, c 'est parce qu 'autre chose. 00:04:48.670 --> 00:04:50.269 Donc, c 'est une bonne manière de faire aussi. 00:04:50.550 --> 00:04:52.730 Mais surtout, poser ces questions avec un air 00:04:52.730 --> 00:04:57.540 curieux. Et en faisant ça, en considérant les 00:04:57.540 --> 00:05:00.639 idées et les sentiments de l 'autre, vous allez 00:05:00.639 --> 00:05:04.639 créer du rapport avec cette personne. Et comme 00:05:04.639 --> 00:05:07.860 le disait dans ce principe -là, j 'avais retenu, 00:05:07.939 --> 00:05:09.620 la réussite dans nos rapports avec les autres 00:05:09.620 --> 00:05:11.459 dépend d 'une compréhension profonde du point 00:05:11.459 --> 00:05:15.180 de vue de l 'autre. Et c 'est pour ça que dans 00:05:15.180 --> 00:05:17.740 la vie, les personnes qui sont les plus proches 00:05:17.740 --> 00:05:19.560 d 'autres personnes, c 'est assez souvent des 00:05:19.560 --> 00:05:21.379 personnes qui ont vécu les mêmes expériences 00:05:21.379 --> 00:05:23.689 parce qu 'elles se comprennent. Par exemple, 00:05:23.689 --> 00:05:27.209 une femme enceinte. Si une femme est enceinte 00:05:27.209 --> 00:05:30.389 et qu 'elle côtoie une personne qui a déjà été 00:05:30.389 --> 00:05:33.689 enceinte, elle va se sentir proche d 'elle parce 00:05:33.689 --> 00:05:36.350 que peut -être que la personne va lui dire « 00:05:36.350 --> 00:05:39.949 je sais par quoi tu es passé » et c 'est tellement 00:05:39.949 --> 00:05:41.629 sincère parce qu 'elle était enceinte avant, 00:05:41.730 --> 00:05:43.389 donc elle va le comprendre. Il va y avoir une 00:05:43.389 --> 00:05:46.750 connexion en termes d 'émotion, en termes de 00:05:46.750 --> 00:05:49.750 comportement, et la personne va se sentir beaucoup 00:05:49.750 --> 00:05:52.110 plus à l 'écoute, donc beaucoup plus proche. 00:05:52.459 --> 00:05:55.939 et beaucoup plus apte à se confier. Et comme 00:05:55.939 --> 00:05:59.980 le disait le docteur Nirenberg, Gérald de son 00:05:59.980 --> 00:06:03.319 prénom, vous ne participez vraiment à une conversation 00:06:03.319 --> 00:06:05.779 que lorsque vous montrez à l 'autre que vous 00:06:05.779 --> 00:06:08.139 considérez ses idées, ses sentiments comme étant 00:06:08.139 --> 00:06:11.420 aussi importants que les vôtres. Et en acceptant 00:06:11.420 --> 00:06:13.660 son point de vue, vous encouragez celui qui vous 00:06:13.660 --> 00:06:15.740 écoute à avoir l 'esprit ouvert à vos idées. 00:06:15.980 --> 00:06:19.509 Donc vous avez deux choses. qui sont bénéfiques 00:06:19.509 --> 00:06:21.730 avec cette approche de s 'intéresser au point 00:06:21.730 --> 00:06:24.810 de vue de l 'autre, c 'est que déjà, vous allez 00:06:24.810 --> 00:06:28.490 comprendre pourquoi la personne fait telle action 00:06:28.490 --> 00:06:31.430 en posant des questions, en connaissant cette 00:06:31.430 --> 00:06:36.930 vision, cette pensée, cette croyance profonde 00:06:36.930 --> 00:06:41.629 qui est la source de cette action. Et deuxièmement, 00:06:42.689 --> 00:06:45.949 ça va vous permettre de faire ça, ça va mettre 00:06:45.949 --> 00:06:48.240 un terreau fertile. pour que la personne se sente 00:06:48.240 --> 00:06:50.620 plus proche de vous et elle sera plus à même 00:06:50.620 --> 00:06:52.639 à écouter vos idées. Et si elle est plus à même 00:06:52.639 --> 00:06:57.540 à écouter vos idées, elle sera plus présente, 00:06:57.560 --> 00:07:00.740 elle sera peut -être plus persuadée à changer 00:07:00.740 --> 00:07:04.920 ses idées et à suivre les vôtres. Ça c 'est banger, 00:07:05.079 --> 00:07:07.480 franchement c 'est banger. Maintenant je vais 00:07:07.480 --> 00:07:10.180 vous parler d 'une histoire pour illustrer ce 00:07:10.180 --> 00:07:12.000 principe. Il faut toujours parler d 'exemples 00:07:12.000 --> 00:07:15.120 pour enregistrer ce qu 'on veut. Ce qu 'on entend. 00:07:15.240 --> 00:07:17.019 Moi, je pense que c 'est super important. Sans 00:07:17.019 --> 00:07:20.139 exemple, ça reste juste des principes théoriques 00:07:20.139 --> 00:07:24.579 qu 'on ne peut pas appliquer. Bref. L 'exemple 00:07:24.579 --> 00:07:26.279 dont je vais vous parler, voilà, toujours l 'auteur, 00:07:26.300 --> 00:07:29.699 donc on va appeler Dal. Donc Dal, mais c 'est 00:07:29.699 --> 00:07:30.959 son vrai prénom, mais je n 'avais pas envie de 00:07:30.959 --> 00:07:32.100 l 'appeler l 'auteur dans l 'histoire. Bref, 00:07:32.240 --> 00:07:37.139 je m 'égare. Dal mentionne une histoire dans 00:07:37.139 --> 00:07:41.199 laquelle il est son propre personnage. Et on 00:07:41.199 --> 00:07:42.600 le retrouve encore en train de se balader dans 00:07:42.600 --> 00:07:44.259 un parc. Il kiffe les parcs, c 'est pas la première 00:07:44.259 --> 00:07:46.040 fois que je raconte une histoire où il se balade 00:07:46.040 --> 00:07:49.339 dans un parc. Et là, il y avait beaucoup d 'arbres. 00:07:49.360 --> 00:07:52.240 Il y avait des vieux chênes qui rendaient le 00:07:52.240 --> 00:07:54.800 paysage vraiment magnifique. Mais par contre, 00:07:54.879 --> 00:07:58.019 ce qu 'il constatait assez souvent, c 'est que 00:07:58.019 --> 00:07:59.600 chaque année, il y avait des unjarbs qui étaient 00:07:59.600 --> 00:08:02.920 dévorés par les flammes. Et ces incendies étaient 00:08:02.920 --> 00:08:04.879 provoqués par des enfants qui jouaient dans les 00:08:04.879 --> 00:08:07.560 bois et qui se réunissaient entre eux pour faire 00:08:07.560 --> 00:08:09.819 des feux de bois, pour partager du temps ensemble. 00:08:10.519 --> 00:08:12.519 et ils mettaient un foyer entre deux pierres. 00:08:12.720 --> 00:08:15.060 Et peut -être qu 'ils oubliaient de l 'éteindre, 00:08:15.120 --> 00:08:16.819 et après les flammes se propageaient avec les 00:08:16.819 --> 00:08:19.699 feuilles mortes, tout ça. Et un jour, il avait 00:08:19.699 --> 00:08:21.939 aperçu un groupe de jeunes, justement, qui étaient 00:08:21.939 --> 00:08:24.620 en train de faire un feu. Il se hâta vers eux, 00:08:24.660 --> 00:08:27.139 en leur disant qu 'ils risquaient la prison, 00:08:27.379 --> 00:08:28.699 qu 'ils ne devraient pas faire ça, qu 'ils devraient 00:08:28.699 --> 00:08:31.120 arrêter tout de suite. Donc vraiment, là, il 00:08:31.120 --> 00:08:34.279 était dans le paradigme de juger, d 'imposer 00:08:34.279 --> 00:08:37.179 sa vision du monde, de s 'imposer en tant que 00:08:37.179 --> 00:08:40.320 figure d 'autorité, et simplement, voilà, « Ce 00:08:40.320 --> 00:08:41.740 que vous faites, ce n 'est pas bien. Écoutez 00:08:41.740 --> 00:08:44.399 -moi et vous faites ce que je vous dis. » Donc 00:08:44.399 --> 00:08:46.259 il laissait libre cours à son indignation sans 00:08:46.259 --> 00:08:48.120 se préoccuper du point de vue de ses jeunes. 00:08:48.659 --> 00:08:51.940 Et peut -être que sur le moment, il s 'exécutait 00:08:51.940 --> 00:08:54.860 pour aller autre part ou pour partir, mais dès 00:08:54.860 --> 00:08:57.759 que Dal avait le dos tourné, il revenait et il 00:08:57.759 --> 00:09:03.639 refaisait un feu. Et ça ne marchait pas. Plus 00:09:03.639 --> 00:09:06.980 tard, il apprit les compétences humaines, des 00:09:06.980 --> 00:09:11.279 relations humaines, la psychologie humaine. il 00:09:11.279 --> 00:09:14.340 se balada à nouveau dans le parc et il recroisa 00:09:14.340 --> 00:09:15.659 un groupe de jeunes qui étaient en train de faire 00:09:15.659 --> 00:09:20.139 un feu. Et cette fois -ci, il appliqua une stratégie 00:09:20.139 --> 00:09:23.259 différente. Il allait voir les jeunes et il leur 00:09:23.259 --> 00:09:26.120 dit « Alors, jeunes gens, on s 'amuse ? Qu 'est 00:09:26.120 --> 00:09:28.120 -ce que vous faites pour dîner ? Moi aussi, à 00:09:28.120 --> 00:09:30.759 votre âge, j 'aimais faire des feux dans les 00:09:30.759 --> 00:09:33.360 bois. Et même encore maintenant. Mais seulement, 00:09:33.440 --> 00:09:35.700 vous savez, c 'est très dangereux ici dans le 00:09:35.700 --> 00:09:37.659 parc. Et je sais bien que vous faites attention, 00:09:37.899 --> 00:09:40.539 mais il y a d 'autres... d 'autres enfants qui 00:09:40.539 --> 00:09:42.100 sont moins prudents que vous et qui vont vous 00:09:42.100 --> 00:09:45.440 imiter. Et ils vont faire comme vous, ils vont 00:09:45.440 --> 00:09:47.679 faire un feu, et peut -être qu 'en partant, ils 00:09:47.679 --> 00:09:50.259 vont l 'oublier de l 'éteindre. Et après, le 00:09:50.259 --> 00:09:52.220 feu va peut -être se propager, par exemple, avec 00:09:52.220 --> 00:09:54.580 les feuilles mortes, puis après, ça va aller 00:09:54.580 --> 00:09:56.799 aux arbres, si bien que bientôt, il n 'y aura 00:09:56.799 --> 00:09:59.120 plus d 'arbres dans cette forêt. Et bien sûr, 00:09:59.240 --> 00:10:01.700 je suis là, je n 'ai pas d 'ordre à vous donner, 00:10:01.759 --> 00:10:04.679 je ne veux pas du tout vous ennuyer, et je suis 00:10:04.679 --> 00:10:07.159 vraiment content de voir que vous vous amusez. 00:10:08.159 --> 00:10:09.899 Mais est -ce que ce serait possible d 'écarter 00:10:09.899 --> 00:10:11.419 ces feuilles mortes pour éviter qu 'elles ne 00:10:11.419 --> 00:10:13.379 se propagent si jamais elles s 'enflamment ? 00:10:13.379 --> 00:10:16.000 Et puis en partant, n 'oubliez pas de recouvrir 00:10:16.000 --> 00:10:19.940 votre brésil de terre. C 'est entendu ? Et la 00:10:19.940 --> 00:10:21.740 prochaine fois, je vous conseille aussi de plutôt 00:10:21.740 --> 00:10:23.000 vous mettre là -bas dans la carrière de sable 00:10:23.000 --> 00:10:26.679 pour faire votre cuisine. Et voilà, je vous souhaite 00:10:26.679 --> 00:10:28.220 une bonne soirée, merci beaucoup et amusez -vous 00:10:28.220 --> 00:10:30.879 bien. Et en ayant cette frame, pardon, en ayant 00:10:30.879 --> 00:10:33.919 cette frame ou cette vision du monde, en ayant 00:10:33.919 --> 00:10:38.220 cette approche, Il obtenait beaucoup plus de 00:10:38.220 --> 00:10:40.700 résultats et les jeunes collaboraient avec lui 00:10:40.700 --> 00:10:42.679 et s 'exécutaient. Donc qu 'est -ce qu 'il a 00:10:42.679 --> 00:10:45.820 fait dans cette approche -là ? Il n 'a pas posé 00:10:45.820 --> 00:10:48.220 des questions pour savoir pourquoi les jeunes 00:10:48.220 --> 00:10:52.500 faisaient un feu, mais il savait implicitement 00:10:52.500 --> 00:10:54.720 pourquoi il faisait ça. C 'était pour se retrouver 00:10:54.720 --> 00:10:58.559 entre potes, c 'était pour passer du temps, pour 00:10:58.559 --> 00:11:01.120 décompresser. Et il s 'est mis à leur place. 00:11:01.240 --> 00:11:03.480 Il a dit, ouais, je sais qu 'on s 'amuse, vous 00:11:03.480 --> 00:11:06.830 vous amusez. Et il a aussi fait un... une petite 00:11:06.830 --> 00:11:09.809 histoire où il s 'est identifié à ces jeunes 00:11:09.809 --> 00:11:12.309 pour se rapprocher d 'eux. Il s 'est dit, moi 00:11:12.309 --> 00:11:14.909 aussi à votre âge, j 'ai fait blablabla, j 'ai 00:11:14.909 --> 00:11:18.950 fait ça, blablabla. Donc c 'est exactement ce 00:11:18.950 --> 00:11:20.870 qu 'il fallait faire, de se mettre à leur place 00:11:20.870 --> 00:11:24.490 pour que les jeunes comprennent que, ok, il nous 00:11:24.490 --> 00:11:27.230 comprend, et on va être plus proche de lui maintenant. 00:11:27.370 --> 00:11:30.909 Et peut -être que, après, lorsqu 'il va dire 00:11:30.909 --> 00:11:33.769 autre chose, on va l 'écouter. Et aussi, ce qui 00:11:33.769 --> 00:11:37.340 est intéressant, C 'est qu 'il faut, comme on 00:11:37.340 --> 00:11:41.139 en avait parlé dans un principe de je ne sais 00:11:41.139 --> 00:11:44.440 plus lequel, mais l 'idée c 'est quand vous avez 00:11:44.440 --> 00:11:48.559 envie que quelqu 'un change d 'opinion à propos 00:11:48.559 --> 00:11:51.059 d 'un sujet, il faut que la personne se rende 00:11:51.059 --> 00:11:52.940 compte qu 'elle a quelque chose à y perdre. Et 00:11:52.940 --> 00:11:55.139 là, c 'est exactement ce qu 'il fait en lui disant 00:11:55.139 --> 00:11:56.460 c 'est dommage, il n 'y aura plus d 'armes. Donc 00:11:56.460 --> 00:11:59.779 en gros, l 'environnement va être moche, il y 00:11:59.779 --> 00:12:02.200 aura juste du sable par terre, il n 'y aura plus 00:12:02.200 --> 00:12:03.600 d 'armes, vous ne pourrez plus être sous les 00:12:03.600 --> 00:12:06.139 armes pour faire des feux. Donc même vous, si 00:12:06.139 --> 00:12:07.639 vous vous retrouvez entre amis à cet endroit 00:12:07.639 --> 00:12:10.720 -là, ça va être nul. Vous n 'aurez pas cette 00:12:10.720 --> 00:12:12.480 belle canopée avec les arbres autour, ce sera 00:12:12.480 --> 00:12:16.340 juste un terrain vague en fait. Donc il leur 00:12:16.340 --> 00:12:18.500 dit explicitement qu 'ils ont aussi quelque chose 00:12:18.500 --> 00:12:22.580 à y perdre s 'ils font les choses différemment. 00:12:23.659 --> 00:12:27.120 Donc il dit aussi qu 'ils ont quelque chose à 00:12:27.120 --> 00:12:29.299 y perdre s 'ils continuent à faire les choses 00:12:29.299 --> 00:12:32.240 de cette façon. Et c 'est ça la puissance de 00:12:32.240 --> 00:12:34.750 ce principe. C 'est surtout... Voilà, se mettre 00:12:34.750 --> 00:12:37.610 à la place de l 'autre, verbaliser ce qu 'il 00:12:37.610 --> 00:12:41.690 pense et ensuite lui proposer une alternative 00:12:41.690 --> 00:12:44.490 ou une solution gagnant. Gagnant pour lui, gagnant 00:12:44.490 --> 00:12:46.690 pour vous. Je vais vous parler d 'une expérience 00:12:46.690 --> 00:12:50.429 personnelle également. Lorsque j 'habitais à 00:12:50.429 --> 00:12:55.470 Paris, j 'habitais à côté de la Seine. Si bien 00:12:55.470 --> 00:12:58.490 que, assez souvent, je sortais de chez moi et 00:12:58.490 --> 00:13:00.759 je me souviens, c 'était... Peut -être au printemps, 00:13:00.799 --> 00:13:03.299 on avait un air un peu humide. Il y avait le 00:13:03.299 --> 00:13:06.700 soleil qui descendait en fin de journée. Et il 00:13:06.700 --> 00:13:08.580 y avait cette... Ouais, il y avait cette air 00:13:08.580 --> 00:13:13.080 de vraiment... De délice dans le sens où... Qui 00:13:13.080 --> 00:13:16.019 était très apaisant et... Dans une ambiance... 00:13:16.019 --> 00:13:19.700 Dans une ambiance printanière de fin de journée 00:13:19.700 --> 00:13:21.960 qui était très agréable. Et j 'allais sur les 00:13:21.960 --> 00:13:24.799 quatre scènes. Et il y avait beaucoup de personnes 00:13:24.799 --> 00:13:27.659 qui se baladaient. Des couples avec des chiens, 00:13:27.679 --> 00:13:30.399 des couples avec des enfants, des trottinettes, 00:13:30.399 --> 00:13:34.120 des rollers. Et moi je kiffais, j 'étais juste 00:13:34.120 --> 00:13:38.399 présent à marcher, à regarder la scène, voir 00:13:38.399 --> 00:13:42.440 les mouvements autour de moi. Et aussi lorsque 00:13:42.440 --> 00:13:44.220 j 'arrivais dans la scène, j 'avais 5 minutes, 00:13:44.360 --> 00:13:47.200 il y avait des péniches, il y avait des fleurs, 00:13:47.200 --> 00:13:49.639 des arbres, c 'était très beau, franchement c 00:13:49.639 --> 00:13:51.840 'était très très beau. Et aussi il y avait des 00:13:51.840 --> 00:13:55.139 petits canards qui étaient sur la scène. À côté 00:13:55.139 --> 00:13:56.899 de la scène musicale, pour ceux qui connaissent, 00:13:57.000 --> 00:14:01.279 il y avait des canards qui se baladaient entre 00:14:01.279 --> 00:14:04.500 eux, avec les cannes. C 'était toujours ensemble, 00:14:04.659 --> 00:14:06.159 c 'était très marrant. Et moi, assez souvent, 00:14:06.240 --> 00:14:09.500 je me posais sur la barrière et je pouvais la 00:14:09.500 --> 00:14:12.820 regarder pendant 5 -10 minutes et juste les voir 00:14:12.820 --> 00:14:16.860 faire des tours. Moi, je kiffais. J 'avais déconnecté 00:14:16.860 --> 00:14:19.279 mon cerveau et je regardais ce qui se passait. 00:14:20.460 --> 00:14:22.759 Et un jour, je vois une personne, c 'était pas 00:14:22.759 --> 00:14:24.720 la première fois, mais je vois une personne qui 00:14:24.720 --> 00:14:27.419 balance du pain aux canards pour leur donner 00:14:27.419 --> 00:14:31.019 à manger. Et je me souviens que j 'avais vu des 00:14:31.019 --> 00:14:37.159 informations là -dessus où nourrir les canards 00:14:37.159 --> 00:14:39.169 avec du pain... ce n 'était pas vraiment une 00:14:39.169 --> 00:14:41.250 bonne chose pour eux, parce que le pain gonflait 00:14:41.250 --> 00:14:43.850 dans leur estomac, et ils pouvaient tomber malades, 00:14:43.850 --> 00:14:46.789 ou ils pouvaient même en mourir. Et même si on 00:14:46.789 --> 00:14:48.470 avait l 'impression qu 'ils se jetaient dessus, 00:14:48.570 --> 00:14:50.970 en mode « c 'est trop bon, c 'est des bonbons 00:14:50.970 --> 00:14:54.450 », pour eux, pour leur santé, ce n 'était pas 00:14:54.450 --> 00:14:57.629 quelque chose de très nutritif, et surtout ça 00:14:57.629 --> 00:14:58.929 pouvait les rendre malades, donc c 'est un peu 00:14:58.929 --> 00:15:02.669 dommage. Donc il y avait cette personne, un père 00:15:02.669 --> 00:15:04.409 de famille avec ses enfants, qui était en train 00:15:04.409 --> 00:15:07.590 de donner du pain. à ces canards et moi à l 'époque 00:15:07.590 --> 00:15:10.230 je me souviens j 'avais été voir cette personne 00:15:10.230 --> 00:15:13.389 et je lui avais dit excusez -moi vous savez que 00:15:13.389 --> 00:15:16.590 nourrir les canards et du pain c 'est pas bon 00:15:16.590 --> 00:15:20.009 pour leur santé non je sais pas et de quoi je 00:15:20.009 --> 00:15:23.710 me mêle enfin bref il m 'avait répondu sur la 00:15:23.710 --> 00:15:25.389 défensive et moi je lui avais posé une question 00:15:25.389 --> 00:15:27.269 un peu en mode jugement quand même je me souviens 00:15:27.269 --> 00:15:32.490 et bah voilà il a continué à nourrir les canards 00:15:32.490 --> 00:15:35.740 et Et c 'est tout. Et ce n 'était pas une bonne 00:15:35.740 --> 00:15:38.059 approche pour essayer de le persuader de faire 00:15:38.059 --> 00:15:40.720 autre chose. Aujourd 'hui, si je recroisais cette 00:15:40.720 --> 00:15:42.879 personne ou une autre personne qui nourrit les 00:15:42.879 --> 00:15:45.299 canards avec du pain, je m 'y prendrais autrement. 00:15:46.360 --> 00:15:49.299 Comment ? En adoptant ce principe. Je vois une 00:15:49.299 --> 00:15:51.080 personne qui est en train de nourrir les canards 00:15:51.080 --> 00:15:54.059 avec du pain, je vais déjà essayer de commencer 00:15:54.059 --> 00:15:56.279 de façon amicale, comme un autre principe, c 00:15:56.279 --> 00:15:57.919 'est -à -dire de lui dire bonjour, de montrer 00:15:57.919 --> 00:16:02.320 que j 'assume la familiarité avec cette personne. 00:16:03.230 --> 00:16:05.330 et après je poserai peut -être une question en 00:16:05.330 --> 00:16:07.690 lui demandant excusez -moi je suis curieux à 00:16:07.690 --> 00:16:11.190 propos de quelque chose comment ça se fait que 00:16:11.190 --> 00:16:12.610 vous nourrissez les canards ou je pourrais peut 00:16:12.610 --> 00:16:14.610 -être dire pourquoi vous nourrissez les canards 00:16:14.610 --> 00:16:16.990 avec du pain bon ça c 'est peut -être un peu 00:16:16.990 --> 00:16:20.429 trop direct mais dans l 'idée c 'est de vraiment 00:16:20.429 --> 00:16:25.110 poser des questions qui vont vous amener à comprendre 00:16:25.110 --> 00:16:28.070 la raison profonde qui fait que cette personne 00:16:28.070 --> 00:16:31.730 nourrisse les canards avec du pain ouais je pourrais 00:16:31.730 --> 00:16:33.850 lui poser la question Pourquoi vous nourrissez 00:16:33.850 --> 00:16:35.909 les canards ? Je suis très curieux. Je ne sais 00:16:35.909 --> 00:16:39.870 pas, c 'est un loisir. Ok, et vous les nourrissez 00:16:39.870 --> 00:16:41.549 toujours avec du pain ? Je vais pouvoir poser 00:16:41.549 --> 00:16:43.570 cette question -là. Et si vous avez le sourire, 00:16:43.590 --> 00:16:46.309 si la personne voit que vous avez un air de curiosité, 00:16:46.409 --> 00:16:48.710 ça passe. Donc peut -être qu 'il va me dire, 00:16:48.730 --> 00:16:50.450 pourquoi vous posez cette question ? Je ne sais 00:16:50.450 --> 00:16:52.470 pas, je trouve qu 'il y a beaucoup de personnes 00:16:52.470 --> 00:16:55.029 qui nourrissent les canards. Franchement, c 'est 00:16:55.029 --> 00:16:57.429 une activité sympa, non ? Vous faites ça parce 00:16:57.429 --> 00:17:00.269 que vous partagez des moments avec vos enfants. 00:17:00.370 --> 00:17:02.960 Je ne sais pas ce que je dirais. Le plus important, 00:17:03.019 --> 00:17:05.680 c 'est de poser des questions qui vont vous faire 00:17:05.680 --> 00:17:08.700 savoir pourquoi. Et peut -être que la personne 00:17:08.700 --> 00:17:10.099 va dire, bah ouais, franchement, pour moi, c 00:17:10.099 --> 00:17:12.380 'est un moment important parce qu 'avec mes enfants, 00:17:12.460 --> 00:17:15.200 ça permet d 'avoir ce moment de partage. Ils 00:17:15.200 --> 00:17:17.220 voient les animaux, ils sont contents et moi, 00:17:17.259 --> 00:17:19.160 ça me rend content. Et je sais que les canards, 00:17:19.180 --> 00:17:20.980 ils vont se rapprocher de moi parce que je leur 00:17:20.980 --> 00:17:24.480 donne à manger. Et peut -être qu 'à ce moment 00:17:24.480 --> 00:17:29.359 -là, pour essayer de le persuader, d 'arrêter 00:17:29.359 --> 00:17:31.900 de... de nourrir les canards, je vais raconter 00:17:31.900 --> 00:17:34.039 une histoire dans laquelle cette personne va 00:17:34.039 --> 00:17:36.099 pouvoir s 'identifier. Donc un peu comme l 'auteur 00:17:36.099 --> 00:17:42.839 l 'a dit dans son histoire, je raconterai certainement 00:17:42.839 --> 00:17:44.539 une histoire où je dirai quand j 'étais jeune, 00:17:44.680 --> 00:17:47.279 moi aussi j 'allais nourrir les canards avec 00:17:47.279 --> 00:17:51.240 mes parents et on en est toujours du pain parce 00:17:51.240 --> 00:17:53.519 qu 'on achetait toujours trop de pain pendant 00:17:53.519 --> 00:17:55.880 la semaine et on se retrouvait peut -être avec 00:17:55.880 --> 00:17:59.519 une demi -baguette qui était dure. Et on la mouillait 00:17:59.519 --> 00:18:02.180 avant, un peu comme vous peut -être. On la mouillait 00:18:02.180 --> 00:18:05.599 pour pouvoir la couper en petits morceaux. Et 00:18:05.599 --> 00:18:07.480 ensuite, on allait à un étang qui était à côté 00:18:07.480 --> 00:18:09.920 de chez nous et on nourrissait les canards. Et 00:18:09.920 --> 00:18:13.180 on a fait ça pendant des mois. Tous les dimanches, 00:18:13.180 --> 00:18:17.279 on allait vers la fin de journée. Et je me souviens 00:18:17.279 --> 00:18:20.299 qu 'il y avait toujours trois canards. Et on 00:18:20.299 --> 00:18:22.519 passe l 'hiver et au printemps, on arrive un 00:18:22.519 --> 00:18:24.240 jour et on voit qu 'il n 'y a plus que deux canards. 00:18:25.100 --> 00:18:26.680 Et c 'était très bizarre parce que les trois 00:18:26.680 --> 00:18:28.940 canards, on avait vraiment l 'impression qu 'ils 00:18:28.940 --> 00:18:31.940 étaient inséparables, qu 'ils étaient frères, 00:18:31.940 --> 00:18:33.759 ils étaient toujours ensemble, ils ne pouvaient 00:18:33.759 --> 00:18:36.599 pas être séparés. Donc on s 'est un peu inquiétés 00:18:36.599 --> 00:18:39.599 et on voyait deux personnes à côté. Et je me 00:18:39.599 --> 00:18:40.740 souviens que j 'avais posé une question à une 00:18:40.740 --> 00:18:42.440 dame qui était à côté de moi et je lui ai demandé 00:18:42.440 --> 00:18:44.920 pourquoi il n 'y a plus que deux canards, vous 00:18:44.920 --> 00:18:46.480 savez c 'est un peu bizarre, je m 'inquiète. 00:18:46.980 --> 00:18:50.220 Et là elle m 'a dit bah ouais, en fait il y a 00:18:50.220 --> 00:18:52.779 un canard qui est mort. Ah ouais ? Pourquoi ? 00:18:53.730 --> 00:18:57.690 En fait, les gens, je ne vous juge pas, peut 00:18:57.690 --> 00:19:00.230 -être que vous faisiez ça, mais il y a beaucoup 00:19:00.230 --> 00:19:02.190 de gens qui leur donnaient du pain. Et je pense 00:19:02.190 --> 00:19:03.630 que le canard, on peut leur donner un peu de 00:19:03.630 --> 00:19:05.650 pain, mais au bout d 'un moment, lorsqu 'ils 00:19:05.650 --> 00:19:08.230 sont trop nourris avec du pain, le pain va gonfler 00:19:08.230 --> 00:19:10.190 dans leur estomac, ça va les rendre malades, 00:19:10.190 --> 00:19:11.569 et dans le pire des cas, ils peuvent peut -être 00:19:11.569 --> 00:19:14.190 s 'étouffer, et ils peuvent en mourir. Et là, 00:19:14.230 --> 00:19:16.529 c 'est exactement ce qui s 'est passé. Et là, 00:19:16.609 --> 00:19:18.210 je suis tombé des nues, j 'étais tombé des nues, 00:19:18.250 --> 00:19:21.349 et je me suis dit, ok, du coup, on ne peut plus 00:19:21.349 --> 00:19:23.430 nourrir les canards du tout. Non, non, bien sûr, 00:19:23.490 --> 00:19:25.450 vous pouvez les nourrir, mais utilisez plutôt 00:19:25.450 --> 00:19:29.549 des graines, des choses peut -être plus naturelles 00:19:29.549 --> 00:19:31.950 qui vont être déjà plus nutritives pour le canard 00:19:31.950 --> 00:19:33.150 et surtout qui ne vont pas le rendre malade. 00:19:33.769 --> 00:19:35.829 Ah, d 'accord, ok. Donc voilà, je vais peut -être 00:19:35.829 --> 00:19:38.549 raconter une histoire comme ça et la personne, 00:19:38.569 --> 00:19:40.670 elle va se dire, j 'ai pas envie que le canard 00:19:40.670 --> 00:19:43.609 meure parce que s 'il n 'y a plus de canard, 00:19:43.670 --> 00:19:45.589 je ne pourrai plus les nourrir, je ne vais plus 00:19:45.589 --> 00:19:49.029 passer du bon temps avec mon fils ou ma fille. 00:19:50.870 --> 00:19:52.829 Et là, je lui propose même une solution dans 00:19:52.829 --> 00:19:56.329 mon histoire. Et peut -être qu 'après, je lui 00:19:56.329 --> 00:19:58.869 dirais... Ouais, franchement, j 'étais vraiment 00:19:58.869 --> 00:20:01.569 déçu de... Parce que moi, je kiffe les canards, 00:20:01.609 --> 00:20:03.250 comme vous, j 'imagine. Donc là, je crée du rapport. 00:20:03.829 --> 00:20:05.990 Je dis, voilà, comme vous, je kiffe les canards. 00:20:06.750 --> 00:20:09.210 Et ensuite, je vais lui dire... Moi, je dis, 00:20:09.289 --> 00:20:10.329 franchement, vous faites ce que vous voulez. 00:20:10.390 --> 00:20:11.990 Je ne dis pas ça pour essayer de vous persuader 00:20:11.990 --> 00:20:16.529 de nourrir les canards avec... Enfin, de continuer 00:20:16.529 --> 00:20:18.549 à nourrir les canards avec du pain. Mais c 'est 00:20:18.549 --> 00:20:19.970 vrai que j 'aimerais bien les voir encore longtemps. 00:20:20.620 --> 00:20:23.180 En tout cas, je sais qu 'il y a d 'autres alternatives. 00:20:23.819 --> 00:20:25.240 Je ne sais pas si vous avez des graines, mais 00:20:25.240 --> 00:20:28.160 si un jour vous avez des graines, vous pouvez 00:20:28.160 --> 00:20:29.519 les utiliser aussi. Et vous allez voir que les 00:20:29.519 --> 00:20:31.920 canards sont aussi très excités par les graines. 00:20:32.359 --> 00:20:34.299 Donc là, on va peut -être parler un peu. Merci, 00:20:34.819 --> 00:20:36.839 bonne journée, au revoir. Et en faisant ça, ce 00:20:36.839 --> 00:20:39.720 n 'est pas très optimal. Il faut le faire souvent 00:20:39.720 --> 00:20:41.660 pour que ça marche bien. Mais dans l 'idée, c 00:20:41.660 --> 00:20:44.880 'est ça. C 'est d 'essayer de comprendre la personne, 00:20:45.019 --> 00:20:49.119 pourquoi elle fait ça. Ensuite de... de modifier 00:20:49.119 --> 00:20:51.420 ses croyances, assez souvent en faisant une histoire. 00:20:51.940 --> 00:20:54.380 Parce que les personnes, déjà, quand on raconte 00:20:54.380 --> 00:20:55.920 des histoires, les personnes, elles kiffent. 00:20:56.059 --> 00:20:57.740 Elles kiffent les histoires. Il faut bien les 00:20:57.740 --> 00:21:00.960 raconter avec des... Il faut que la personne 00:21:00.960 --> 00:21:03.339 s 'imagine que devant elle, il y a un film et 00:21:03.339 --> 00:21:04.680 vous racontez l 'histoire comme si elle était 00:21:04.680 --> 00:21:06.920 au cinéma. C 'est ça. La vibe qu 'il faut avoir, 00:21:07.019 --> 00:21:10.079 c 'est ça. Et une histoire où la personne peut 00:21:10.079 --> 00:21:13.220 s 'identifier dedans. Et si vous avez bien fait 00:21:13.220 --> 00:21:15.000 ça, elle va comprendre qu 'elle a quelque chose 00:21:15.000 --> 00:21:18.019 à y perdre si elle continue à faire. cette action, 00:21:18.059 --> 00:21:20.279 l 'action que vous avez envie que la personne 00:21:20.279 --> 00:21:22.720 arrête de faire. Et après, elle va peut -être 00:21:22.720 --> 00:21:24.220 prendre la décision. Et ça ne va pas forcément 00:21:24.220 --> 00:21:27.539 marcher dans 100 % des cas. Si la personne pense 00:21:27.539 --> 00:21:32.339 vraiment de manière très profonde dans son esprit 00:21:32.339 --> 00:21:34.759 que non, je vais continuer à nourrir les canards 00:21:34.759 --> 00:21:38.480 et ma conviction est très puissante, vous n 'arriverez 00:21:38.480 --> 00:21:41.460 pas à faire changer la personne d 'avis. C 'est 00:21:41.460 --> 00:21:45.769 sûr. Mais par contre, vous aurez essayé, vous 00:21:45.769 --> 00:21:48.670 aurez donné 100 % d 'effort, et rien que ça, 00:21:48.829 --> 00:21:52.690 après vous allez partir, et vous allez vous dire, 00:21:52.789 --> 00:21:56.190 ok, j 'ai essayé de la convaincre, de la persuader, 00:21:56.390 --> 00:21:58.329 elle ne voulait pas m 'écouter, on n 'était pas 00:21:58.329 --> 00:22:00.289 sur la même longueur d 'onde, c 'est ok, mais 00:22:00.289 --> 00:22:02.009 en tout cas j 'ai essayé d 'améliorer les choses, 00:22:02.250 --> 00:22:04.349 je lui ai proposé une solution win -win, elle 00:22:04.349 --> 00:22:06.569 n 'a pas accepté, c 'est ok, c 'est pas grave, 00:22:06.650 --> 00:22:08.890 et vous passez à autre chose. Et en conclusion... 00:22:09.180 --> 00:22:11.880 Ce qui est le principe important de surtout s 00:22:11.880 --> 00:22:15.240 'intéresser aux autres, d 'efforcer de voir le 00:22:15.240 --> 00:22:18.440 point de vue de l 'autre personne en face de 00:22:18.440 --> 00:22:21.920 soi. Et l 'idée générale qu 'on retrouve dans 00:22:21.920 --> 00:22:23.900 d 'autres principes, c 'est surtout de laisser 00:22:23.900 --> 00:22:28.660 tomber son ego, d 'arrêter d 'essayer d 'imposer 00:22:28.660 --> 00:22:30.359 son point de vue de manière frontale, parce que 00:22:30.359 --> 00:22:33.119 ça ne marche pas du tout. Vous allez aussi activer 00:22:33.119 --> 00:22:35.339 l 'ego de l 'autre personne. Il y a le bouclier 00:22:35.339 --> 00:22:39.990 qui va se lever en moins d 'une seconde. Et essayez 00:22:39.990 --> 00:22:42.789 plutôt de créer du lien, de comprendre l 'autre. 00:22:43.549 --> 00:22:46.210 Voilà, c 'est le plus important. Je termine là 00:22:46.210 --> 00:22:49.069 -dessus. Pour la prochaine fois, je vous parlerai 00:22:49.069 --> 00:22:55.390 d 'un principe qui vous permettra de faire remarquer 00:22:55.390 --> 00:22:57.690 les erreurs des autres, mais de manière indirecte. 00:22:57.710 --> 00:22:59.369 Nous verrons comment faire cela dans le prochain 00:22:59.369 --> 00:23:03.029 épisode. En attendant, je vous souhaite une excellente 00:23:03.029 --> 00:23:06.430 journée ou soirée. Ça dépend du moment de la 00:23:06.430 --> 00:23:10.849 journée. actuellement. Et je vous dis à bientôt. 00:23:10.970 --> 00:23:11.529 Ciao !