WEBVTT

00:00:00.970 --> 00:00:03.330
Bonsoir, j 'espère que vous allez bien, je suis

00:00:03.330 --> 00:00:06.509
content de vous retrouver. Ce soir, on va enfin

00:00:06.509 --> 00:00:09.789
parler du principe qui nous permet de se faire

00:00:09.789 --> 00:00:12.210
des amis. Enfin, il n 'était pas trop tôt, après

00:00:12.210 --> 00:00:15.269
tous ces principes, on se dit, mais à quoi ça

00:00:15.269 --> 00:00:17.449
sert vraiment pour pouvoir se faire des amis

00:00:17.449 --> 00:00:21.269
? Aujourd 'hui, ce soir, le principe c 'est commencer

00:00:21.269 --> 00:00:23.469
de façon amicale. Il a été temps quand même d

00:00:23.469 --> 00:00:25.489
'y aller. Voilà, comment on fait pour commencer

00:00:25.489 --> 00:00:28.350
de façon amicale ? Vous me dites, vous me demandez,

00:00:28.429 --> 00:00:32.200
je vais vous répondre. Maintenant, sachez que

00:00:32.200 --> 00:00:34.600
c 'est par le cœur qu 'on parvient à l 'esprit.

00:00:35.479 --> 00:00:37.020
Quand je dis le cœur, c 'est -à -dire qu 'il

00:00:37.020 --> 00:00:39.740
faut avoir cette vibe chaleureuse. Il faut être

00:00:39.740 --> 00:00:43.399
ami avec les gens pour devenir leur ami. Il faut

00:00:43.399 --> 00:00:47.299
faire en sorte que vous agissez comme si vous

00:00:47.299 --> 00:00:53.280
étiez déjà votre ami. Donc la règle, si vous

00:00:53.280 --> 00:00:56.920
souhaitez rallier un homme à votre cause, persuadez

00:00:56.920 --> 00:00:59.240
-le d 'abord que vous êtes son ami. Et comment

00:00:59.240 --> 00:01:02.240
vous faites ça ? Vous assumez la féminité. D

00:01:02.240 --> 00:01:06.439
'ailleurs, j 'avais noté une phrase, une citation,

00:01:06.760 --> 00:01:10.180
et c 'était « une goutte de miel attrape plus

00:01:10.180 --> 00:01:13.459
de mouches qu 'une pinte de fiel ». Donc, une

00:01:13.459 --> 00:01:16.340
pinte de fiel, donc la fiel, je ne sais pas ce

00:01:16.340 --> 00:01:19.599
que c 'est, donc on va regarder, fiel, définition

00:01:19.599 --> 00:01:23.459
sur internet, bile des animaux de boucherie de

00:01:23.459 --> 00:01:26.019
la volaille. Ok, c 'est pas un truc très appétissant,

00:01:26.040 --> 00:01:28.260
quoi. Donc voilà, il faut plutôt utiliser le

00:01:28.260 --> 00:01:31.140
miel que le fiel et c 'est pareil pour se faire

00:01:31.140 --> 00:01:35.680
des amis ou faire en sorte que les gens se rallient

00:01:35.680 --> 00:01:39.719
à votre cause. Donc je vais vous parler ce soir

00:01:39.719 --> 00:01:41.579
de ce principe. Comment on fait pour commencer

00:01:41.579 --> 00:01:45.379
de façon micale ? Déjà, vous pouvez utiliser

00:01:45.379 --> 00:01:47.939
des phrases de courtoisie. Je vais prendre un

00:01:47.939 --> 00:01:50.780
exemple avec un avocat qui s 'appelle Daniel

00:01:50.780 --> 00:01:54.420
Webster, donc un avocat recherché de son temps.

00:01:55.599 --> 00:01:57.959
qui avait la particularité d 'accompagner toujours

00:01:57.959 --> 00:02:01.799
ses arguments de phrases de courtoisie. Il pouvait

00:02:01.799 --> 00:02:03.959
dire par exemple, il revient au jury l 'apprécier,

00:02:04.159 --> 00:02:07.939
messieurs cela mérite peut -être réflexion, ou

00:02:07.939 --> 00:02:10.439
encore, voici quelques faits que vous ne perdrez

00:02:10.439 --> 00:02:14.039
pas de vue, j 'espère. Et en faisant ça, Webster

00:02:14.039 --> 00:02:16.300
interpellait son auditoire avec un ton doux et

00:02:16.300 --> 00:02:19.460
amical. C 'est important d 'utiliser des phrases

00:02:19.460 --> 00:02:22.919
de courtoisie de cette manière, mais c 'est encore

00:02:22.919 --> 00:02:25.879
plus important d 'être conscient, que c 'est

00:02:25.879 --> 00:02:30.139
la manière dont vous le dites qui va déterminer

00:02:30.139 --> 00:02:34.780
si vous avez cette vibe chaleureuse avec la personne

00:02:34.780 --> 00:02:38.620
que vous souhaitez connecter. Parce que je peux

00:02:38.620 --> 00:02:41.400
exactement prendre ces trois phrases et les dire

00:02:41.400 --> 00:02:44.060
d 'une manière complètement différente où vous

00:02:44.060 --> 00:02:47.060
allez vous dire « Ah voilà, Jérémy, j 'ai pas

00:02:47.060 --> 00:02:50.340
envie d 'être son ami là. » Parce que tout vient

00:02:50.340 --> 00:02:54.789
de la vibe du sourire. Si je l 'ai dit Imaginons

00:02:54.789 --> 00:02:57.530
que là, je me transforme en quelqu 'un qui n

00:02:57.530 --> 00:02:59.569
'est pas chaleureux. Donc déjà, je vais arrêter

00:02:59.569 --> 00:03:01.389
de sourire, parce que ça me saoule de sourire.

00:03:01.469 --> 00:03:02.409
Voilà, je n 'aime pas les gens qui sourient,

00:03:02.490 --> 00:03:05.009
c 'est nul. Et je vais pouvoir dire, voilà, avec

00:03:05.009 --> 00:03:10.389
un ton un peu fort, un peu autoritaire, je pourrais

00:03:10.389 --> 00:03:12.750
dire par exemple, ouais, il revient au jeu d

00:03:12.750 --> 00:03:15.449
'apprécié. Messieurs, cela mérite peut -être

00:03:15.449 --> 00:03:18.750
réflexion. Voici quelques faits que vous ne perdrez

00:03:18.750 --> 00:03:21.500
pas de vue, j 'espère. Bref, si je suis un peu

00:03:21.500 --> 00:03:23.780
dans cette vibe où on sent là que je souris pas

00:03:23.780 --> 00:03:25.939
du tout, et que j 'essaie juste d 'avoir raison,

00:03:26.020 --> 00:03:29.099
ou que ma voix s 'accélère, et j 'ai pas envie

00:03:29.099 --> 00:03:30.699
d 'être ton ami, là j 'ai envie d 'être ton ennemi,

00:03:30.780 --> 00:03:34.919
si je continue à parler comme ça, je sais que

00:03:34.919 --> 00:03:36.199
je vais pas connecter avec la personne en face.

00:03:36.319 --> 00:03:38.900
Et même vous, quand vous m 'écoutez, peut -être

00:03:38.900 --> 00:03:41.840
que vous vous dites, ah ouais là Jérémy, franchement

00:03:41.840 --> 00:03:44.479
Jérémy je le croyais sympa, mais franchement,

00:03:44.500 --> 00:03:49.189
c 'est fini. Alors que si je garde cette vibe

00:03:49.189 --> 00:03:51.770
chaleureuse, que j 'ai le sourire et qu 'on sent

00:03:51.770 --> 00:03:56.310
que lorsque je parle, j 'ai envie de donner de

00:03:56.310 --> 00:03:59.430
la valeur, on a envie de dialoguer avec moi,

00:03:59.590 --> 00:04:01.949
c 'est exactement ça, c 'est exactement cette

00:04:01.949 --> 00:04:05.469
vibe qu 'il faut avoir. Donc bien plus que le

00:04:05.469 --> 00:04:08.909
verbal, le non -verbal est d 'autant plus important.

00:04:10.090 --> 00:04:12.789
Imaginons que vous êtes à une soirée, vous ne

00:04:12.789 --> 00:04:15.639
connaissez pas des gens et... Vous vous dites,

00:04:15.680 --> 00:04:19.860
ok, là ça fait 10 samedis que je reste chez moi,

00:04:19.939 --> 00:04:21.519
il se passe rien dans ma vie, j 'ai envie de

00:04:21.519 --> 00:04:24.319
me sociabiliser, comment je fais ? Il va falloir

00:04:24.319 --> 00:04:27.579
que vous interagissez avec des gens. La meilleure

00:04:27.579 --> 00:04:30.839
façon de faire, ça va être simplement d 'aller

00:04:30.839 --> 00:04:34.759
leur parler, d 'avoir le sourire, et de partir

00:04:34.759 --> 00:04:38.120
du principe que ce sont déjà vos amis, que vous

00:04:38.120 --> 00:04:41.579
assumez la familiarité. Si vous êtes en train

00:04:41.579 --> 00:04:44.100
de vous balader dans la rue, et que vous voyez...

00:04:44.269 --> 00:04:46.129
complètement par hasard, quelqu 'un que vous

00:04:46.129 --> 00:04:47.670
n 'avez pas vu depuis des mois, mais que vous

00:04:47.670 --> 00:04:51.670
adorez, par exemple Jean -Jacques. Jean -Jacques,

00:04:51.670 --> 00:04:54.329
voilà, c 'est un de vos oncles. Vous kiffez quand

00:04:54.329 --> 00:04:56.649
il est au barbecue le dimanche, il fait des blagues,

00:04:56.730 --> 00:04:59.209
il balance la saucisse à son chien qui la rattrape

00:04:59.209 --> 00:05:01.029
en plein vol. Bref, vous kiffez Jean -Jacques.

00:05:01.449 --> 00:05:03.029
Quand vous passez un moment avec Jean -Jacques,

00:05:03.110 --> 00:05:06.589
vous savez que vous allez rigoler et il s 'intéresse

00:05:06.589 --> 00:05:08.370
à vous, il vous fait vivre un bon moment. Bref,

00:05:08.410 --> 00:05:11.290
Jean -Jacques, c 'est votre oncle préféré. Vous

00:05:11.290 --> 00:05:14.519
le croisez dans la rue, Vous n 'allez pas aller

00:05:14.519 --> 00:05:17.720
lui parler en lui disant « Bonjour Jean -Jacques,

00:05:17.740 --> 00:05:21.399
comment tu vas ? » Non, vous allez arriver, vous

00:05:21.399 --> 00:05:24.240
allez lui dire « Jean -Jacques, comment ça va

00:05:24.240 --> 00:05:26.959
? Ça fait trop plaisir de te voir ! » Je ne m

00:05:26.959 --> 00:05:29.060
'y attendais pas du tout. « Comment vas -tu ?

00:05:29.060 --> 00:05:31.339
Vas -y, viens, fais -moi un câlin. » Vous allez

00:05:31.339 --> 00:05:35.240
vraiment avoir cette vibe de familiarité. Et

00:05:35.240 --> 00:05:36.759
faites la même chose avec des gens que vous ne

00:05:36.759 --> 00:05:38.600
connaissez pas. Bien sûr, n 'arrivez pas comme

00:05:38.600 --> 00:05:41.519
ça en « Ouais ! Nicolas, comment ça va ? Putain,

00:05:41.560 --> 00:05:43.980
ça fait longtemps ! » Non, soyez calibrés, mais

00:05:43.980 --> 00:05:46.680
vous pouvez arriver en disant « Salut, c 'est

00:05:46.680 --> 00:05:48.379
Nicolas, c 'est ça ? Ouais, j 'ai entendu ton

00:05:48.379 --> 00:05:50.000
prénom tout à l 'heure. Enchanté, moi c 'est

00:05:50.000 --> 00:05:52.139
Jérémy. Comment tu vas ? » Vous pouvez avoir

00:05:52.139 --> 00:05:54.259
cette vibe de manière calibrée. Bien sûr, vous

00:05:54.259 --> 00:05:58.079
n 'allez pas sauter dans les bras des inconnus,

00:05:58.079 --> 00:06:02.860
mais vous pouvez avoir cette vibe chaleureuse,

00:06:02.860 --> 00:06:06.439
souriante et surtout calibrée qui vous permettra

00:06:06.439 --> 00:06:10.040
de... de connecter beaucoup plus facilement avec

00:06:10.040 --> 00:06:12.439
les autres. Et là, le but du jeu, ce n 'est pas

00:06:12.439 --> 00:06:13.980
d 'être ami avec tout le monde. C 'est simplement

00:06:13.980 --> 00:06:16.439
d 'établir le contact. Et ensuite, dans les conversations,

00:06:16.779 --> 00:06:18.540
il va y avoir des affinités qui vont se créer.

00:06:18.779 --> 00:06:20.699
Avec des gens, vous allez avoir certaines affinités.

00:06:20.879 --> 00:06:22.500
Et avec d 'autres, vous allez vous rendre compte

00:06:22.500 --> 00:06:24.899
qu 'après quelques minutes de conversation, ce

00:06:24.899 --> 00:06:26.839
n 'est pas une personne avec laquelle vous avez

00:06:26.839 --> 00:06:28.920
envie de passer du temps. Et c 'est OK. Mais

00:06:28.920 --> 00:06:31.420
vous, vous avez cette capacité, cette compétence.

00:06:32.660 --> 00:06:34.779
de rentrer en contact avec les gens et après

00:06:34.779 --> 00:06:37.259
de filtrer. De dire, ok, là, cette personne,

00:06:37.379 --> 00:06:41.100
franchement, elle est cool, mais je sens que

00:06:41.100 --> 00:06:43.939
je ne vais pas connecter avec elle. Putain, Nicolas,

00:06:44.060 --> 00:06:46.100
tout à l 'heure, j 'ai kiffé quand il m 'a parlé

00:06:46.100 --> 00:06:49.480
de tennis, de ce qu 'il faisait dans la vie.

00:06:49.560 --> 00:06:51.740
J 'ai senti que c 'était quelqu 'un avec qui

00:06:51.740 --> 00:06:55.019
j 'ai envie de passer du temps. Vous allez vraiment

00:06:55.019 --> 00:06:58.180
avoir, vous allez sentir cette vibe. Mais le

00:06:58.180 --> 00:06:59.480
plus important, c 'est d 'avoir cette compétence.

00:07:01.050 --> 00:07:02.490
Maintenant, je vais vous raconter une histoire

00:07:02.490 --> 00:07:05.870
d 'un certain monsieur Straub. Monsieur Straub,

00:07:05.889 --> 00:07:11.189
c 'était un locataire. Et il avait une envie.

00:07:11.389 --> 00:07:15.029
C 'était de réduire son loyer. Donc, il voulait

00:07:15.029 --> 00:07:20.449
que son propriétaire lui réduise son loyer. Donc,

00:07:20.509 --> 00:07:22.769
ce qu 'il a fait, c 'est qu 'il a écrit à son

00:07:22.769 --> 00:07:25.170
propriétaire en lui annonçant qu 'il allait quitter

00:07:25.170 --> 00:07:28.269
son appartement à l 'expiration du bail. Et bien

00:07:28.269 --> 00:07:31.949
sûr, il avait... nullement envie de quitter son

00:07:31.949 --> 00:07:35.949
appartement, mais il pensait que la menace de

00:07:35.949 --> 00:07:41.490
partir suffirait pour que son propriétaire baisse

00:07:41.490 --> 00:07:45.750
son loyer. Mais après, il s 'est vite rendu compte

00:07:45.750 --> 00:07:50.490
que c 'était pas une très bonne stratégie parce

00:07:50.490 --> 00:07:52.029
qu 'il y avait d 'autres locataires avant lui

00:07:52.029 --> 00:07:54.629
qui avaient essayé la même chose. Il lui avait

00:07:54.629 --> 00:07:58.410
envoyé des lettres et en fait, tous avaient échoué.

00:07:58.860 --> 00:08:01.600
Il avait reçu des retours de ses locataires qui

00:08:01.600 --> 00:08:04.060
disaient que cet homme était intraitable, que

00:08:04.060 --> 00:08:08.699
c 'était impossible de négocier avec lui. Et

00:08:08.699 --> 00:08:11.939
donc, il a quand même envoyé sa lettre. Et dès

00:08:11.939 --> 00:08:14.040
que le propriétaire a reçu sa lettre, il est

00:08:14.040 --> 00:08:19.379
allé à toquer chez le locataire. Je ne sais pas

00:08:19.379 --> 00:08:22.040
si on entend bien là. Imaginons que le propriétaire

00:08:22.040 --> 00:08:24.120
toque à la porte. Il a accompagné son secrétaire.

00:08:24.839 --> 00:08:27.660
Donc là, M. Stroop, il arrive à la porte, voilà,

00:08:27.720 --> 00:08:32.200
il ouvre. Bien sûr, grand sourire, il l 'accueille,

00:08:32.200 --> 00:08:34.120
bonjour M. propriétaire, vous allez bien, oui,

00:08:34.179 --> 00:08:36.600
blablabla. Et bien sûr, à ce moment -là, il se

00:08:36.600 --> 00:08:39.100
garde bien de parler du loyer. Ce qu 'il fait,

00:08:39.220 --> 00:08:41.299
c 'est qu 'il commence à parler de son charme,

00:08:41.299 --> 00:08:43.960
de son appartement. Voilà, vous savez, moi j

00:08:43.960 --> 00:08:45.679
'adore cet appartement, en plus il y a une belle

00:08:45.679 --> 00:08:48.850
vue. On sent que je me sens vraiment chez moi

00:08:48.850 --> 00:08:50.870
parce qu 'il y a cette vibe chaleureuse. Les

00:08:50.870 --> 00:08:54.250
murs sont blancs, j 'en sais rien. Les murs sont

00:08:54.250 --> 00:08:56.990
blancs, les tableaux sont très beaux. J 'adore

00:08:56.990 --> 00:09:02.250
ce canapé, c 'est vraiment incroyable. Surtout,

00:09:02.269 --> 00:09:05.210
ce qu 'il lui dit, c 'est qu 'il lui parle des

00:09:05.210 --> 00:09:07.309
choses qui lui plaisent beaucoup dans cet appartement.

00:09:08.169 --> 00:09:10.809
Et il ne se plaint pas du loyer. Surtout, il

00:09:10.809 --> 00:09:14.710
ne le fait pas ça. Et aussi, il le félicite de

00:09:14.710 --> 00:09:17.250
la manière dont il entretient l 'immeuble. Il

00:09:17.250 --> 00:09:20.990
y conclut en disant que, en fait, si je vous

00:09:20.990 --> 00:09:22.929
ai envoyé la lettre, c 'est que moi, personnellement,

00:09:22.970 --> 00:09:24.909
j 'aimerais bien rester dans cet appartement.

00:09:25.370 --> 00:09:29.289
Mais c 'est plus que, voilà, j 'ai plus les finances

00:09:29.289 --> 00:09:31.669
qui me le permettent. Et là, le propriétaire,

00:09:31.690 --> 00:09:33.250
il sent vraiment à l 'aise et il commence à se

00:09:33.250 --> 00:09:36.129
confier. Il parle de ses ennuis. Il dit, mais

00:09:36.129 --> 00:09:39.029
vous savez, il y avait un des présidents locataires

00:09:39.029 --> 00:09:41.470
qui était avant vous. Il m 'envoyait 14 lettres.

00:09:42.110 --> 00:09:44.529
Et dans une des lettres, il m 'insultait même.

00:09:44.649 --> 00:09:47.210
Mais qui fait ça ? Et il y en a même un autre

00:09:47.210 --> 00:09:52.029
avant de partir. Il voulait en fait que je fasse

00:09:52.029 --> 00:09:53.830
quelque chose pour le voisin qui ronflait au

00:09:53.830 --> 00:09:55.370
-dessus parce que ça l 'empêchait de dormir.

00:09:55.769 --> 00:09:57.610
Qu 'est -ce que vous voulez que je fasse ? Et

00:09:57.610 --> 00:10:00.269
il termine en me disant, mais vous savez, franchement,

00:10:00.269 --> 00:10:02.250
je suis content de vous rencontrer parce que

00:10:02.250 --> 00:10:04.490
j 'aimerais bien trouver plus de personnes comme

00:10:04.490 --> 00:10:07.029
vous. Parce que là, je sens que vous êtes bien

00:10:07.029 --> 00:10:09.110
dans cet appartement et franchement, ça me ferait

00:10:09.110 --> 00:10:11.440
un peu... Moi, je serais un peu déçu de vous

00:10:11.440 --> 00:10:13.279
laisser partir. Est -ce qu 'on ne peut pas faire

00:10:13.279 --> 00:10:15.200
quelque chose ? Si vous voulez, on peut réduire

00:10:15.200 --> 00:10:18.759
le loyer de ce montant -là. Et là, le locataire,

00:10:18.759 --> 00:10:21.779
il cita un chiffre un peu plus bas que celui

00:10:21.779 --> 00:10:25.519
du propriétaire. Et le propriétaire accepta sans

00:10:25.519 --> 00:10:29.740
discussion. Et là, ce qui est intéressant dans

00:10:29.740 --> 00:10:32.360
cette histoire, c 'est que le locataire voulait

00:10:32.360 --> 00:10:34.840
quelque chose. Il voulait une réduction de loyer.

00:10:35.940 --> 00:10:37.320
Qu 'est -ce qu 'il aurait pu faire ? Il aurait

00:10:37.320 --> 00:10:39.940
pu... simplement dire à son propriétaire, voilà

00:10:39.940 --> 00:10:42.799
j 'ai envie d 'une réduction de loyer. Le propriétaire

00:10:42.799 --> 00:10:44.480
il va recevoir sa demande, imaginons qu 'il ait

00:10:44.480 --> 00:10:46.039
fait ça, il va recevoir sa demande, il va se

00:10:46.039 --> 00:10:49.740
dire, bah pourquoi je devrais réduire le loyer

00:10:49.740 --> 00:10:52.480
? Et là ce qu 'il faut comprendre c 'est que

00:10:52.480 --> 00:10:54.799
c 'est un échange de valeur. C 'est à dire que

00:10:54.799 --> 00:10:58.000
si le locataire avait directement envoyé sa réduction

00:10:58.000 --> 00:11:01.919
de loyer, le propriétaire serait dit, bah ok,

00:11:02.080 --> 00:11:06.720
là il veut juste que... En fait le propriétaire

00:11:06.720 --> 00:11:09.480
ne va pas voir, de la valeur à réduire le loyer.

00:11:09.539 --> 00:11:11.000
Il faut que le propriétaire ait quelque chose

00:11:11.000 --> 00:11:13.240
à perdre. Et je crois qu 'on en avait déjà parlé

00:11:13.240 --> 00:11:17.940
dans un ancien épisode où il faut montrer à la

00:11:17.940 --> 00:11:20.299
personne en face, quand vous êtes dans une négociation,

00:11:20.340 --> 00:11:22.259
que si elle n 'accepte pas votre point de vue,

00:11:22.399 --> 00:11:24.960
elle a quelque chose à y perdre. Et là, c 'est

00:11:24.960 --> 00:11:27.340
exactement ce qu 'il a fait, mais de manière

00:11:27.340 --> 00:11:30.820
indirecte. C 'est -à -dire qu 'il est arrivé,

00:11:31.000 --> 00:11:32.379
il n 'a pas parlé du loyer, il s 'est dit, voilà,

00:11:32.460 --> 00:11:34.580
je vais déjà établir le contact avec cette personne.

00:11:34.980 --> 00:11:39.659
Donc, il a gardé cette... ce cadre amical avec

00:11:39.659 --> 00:11:42.179
le propriétaire. Et le propriétaire, il a vu,

00:11:42.220 --> 00:11:47.440
en fait, le gars, il est cool. Ça m 'embêterait

00:11:47.440 --> 00:11:49.580
un petit peu qu 'il parte. Peut -être que je

00:11:49.580 --> 00:11:51.019
peux réduire un peu le loyer pour qu 'il reste.

00:11:51.159 --> 00:11:53.200
Comme ça, moi, je n 'ai pas de problème. Le gars,

00:11:53.240 --> 00:11:54.960
il m 'a l 'air d 'être réglo. J 'ai envie d 'avoir

00:11:54.960 --> 00:11:57.059
des gens réglo. En plus, j 'ai eu de mauvaises

00:11:57.059 --> 00:11:59.379
expériences avec les précédents locataires. Non,

00:11:59.519 --> 00:12:01.500
il faut que je garde cette personne. Comment

00:12:01.500 --> 00:12:04.379
je fais ? Je vais l 'inciter à rester. Et là,

00:12:04.460 --> 00:12:08.639
le propriétaire va voir. de la valeur chez le

00:12:08.639 --> 00:12:11.700
locataire et c 'est lui de lui même là comme

00:12:11.700 --> 00:12:13.919
dans cette histoire qui va proposer une réduction

00:12:13.919 --> 00:12:17.220
de loyer pour essayer de le garder donc c 'est

00:12:17.220 --> 00:12:18.860
très intéressant en termes de dynamique sociale

00:12:18.860 --> 00:12:22.139
de de voir comment lorsque vous voulez quelque

00:12:22.139 --> 00:12:25.399
chose d 'une autre personne de le demander frontalement

00:12:25.399 --> 00:12:28.100
c 'est pas quelque chose c 'est pas la manière

00:12:28.100 --> 00:12:29.980
ça peut marcher mais c 'est pas la manière la

00:12:29.980 --> 00:12:33.960
plus efficace et il faut surtout que vous analysiez

00:12:34.279 --> 00:12:37.679
Si vous avez un levier, si vous avez du levier,

00:12:37.679 --> 00:12:41.940
bien sûr, si le locataire, il habite, je ne sais

00:12:41.940 --> 00:12:44.639
pas, à Paris, mais qu 'il y a énormément de personnes

00:12:44.639 --> 00:12:48.740
qui cherchent des logements et que le locataire

00:12:48.740 --> 00:12:52.360
veut diminuer son loyer, le propriétaire, il

00:12:52.360 --> 00:12:55.960
va se dire, le gars, il veut partir. Il part,

00:12:56.059 --> 00:12:58.080
de toute façon, j 'ai plus de 1000 personnes

00:12:58.080 --> 00:13:00.320
qui veulent mon logement. Qu 'est -ce que je

00:13:00.320 --> 00:13:03.059
vais m 'embêter à réduire le loyer ? Donc là,

00:13:04.179 --> 00:13:07.220
le locataire n 'aura pas de levier sur lequel

00:13:07.220 --> 00:13:10.399
il va pouvoir jouer pour obtenir ce qu 'il veut

00:13:10.399 --> 00:13:12.600
du propriétaire. Par contre, s 'il habite dans

00:13:12.600 --> 00:13:15.120
une région où il n 'y a pas trop de locataires,

00:13:15.139 --> 00:13:19.860
ou peut -être qu 'il s 'entend très bien et il

00:13:19.860 --> 00:13:22.279
y a une relation de confiance qui s 'est établie

00:13:22.279 --> 00:13:24.620
avec les années qui sont passées entre le locataire

00:13:24.620 --> 00:13:26.600
et le propriétaire, peut -être que là, il y a

00:13:26.600 --> 00:13:28.679
quelque chose à faire. Donc, il faut vraiment

00:13:28.679 --> 00:13:30.320
analyser, voilà, est -ce que vous avez un levier

00:13:30.320 --> 00:13:33.399
? Et après, voilà, actionner cette... d 'être

00:13:33.399 --> 00:13:36.360
amis avec la personne. Et même pour vous, ce

00:13:36.360 --> 00:13:39.019
sera beaucoup plus facile et éviter les controverses.

00:13:39.059 --> 00:13:41.360
Et on l 'a déjà vu dans un autre principe. Enfin,

00:13:41.460 --> 00:13:44.139
je vais vous parler de la fable du soleil et

00:13:44.139 --> 00:13:46.100
du vent. Quand j 'ai lu cette histoire, elle

00:13:46.100 --> 00:13:49.779
m 'a beaucoup fait rire. J 'aurais aimé l 'entendre

00:13:49.779 --> 00:13:51.480
quand j 'étais enfant. Parce que c 'est le genre

00:13:51.480 --> 00:13:53.399
d 'histoire de fable qu 'on peut raconter à des

00:13:53.399 --> 00:13:56.759
enfants. Mais là, je trouve que ça illustre très

00:13:56.759 --> 00:14:01.080
bien le fait que lorsque vous allez aborder les

00:14:01.080 --> 00:14:05.440
choses de façon amicale, il va en découler de

00:14:05.440 --> 00:14:08.919
bonnes choses. Donc je vais vous parler de cette

00:14:08.919 --> 00:14:12.320
fable. Quand l 'auteur était un enfant, un jour

00:14:12.320 --> 00:14:14.820
il avait lu la fable du vent et du soleil. Là

00:14:14.820 --> 00:14:16.279
je suis jaloux parce que moi aussi j 'aurais

00:14:16.279 --> 00:14:19.659
aimé la lire quand j 'étais enfant. Donc on est

00:14:19.659 --> 00:14:25.139
avec le soleil et le vent. Et voilà, ils sont

00:14:25.139 --> 00:14:26.639
en train de se disputer pour savoir qui était

00:14:26.639 --> 00:14:29.620
le plus fort. Joute verbale, ils n 'ont pas lu

00:14:29.620 --> 00:14:31.419
le livre Comment se faire des amis, c 'est pas

00:14:31.419 --> 00:14:35.220
grave. Et là, le vent lui dit au soleil, écoute,

00:14:35.279 --> 00:14:36.679
je vais te prouver que c 'est moi le plus fort.

00:14:36.740 --> 00:14:38.980
C 'est vrai, c 'est moi le plus fort. Je vais

00:14:38.980 --> 00:14:40.620
te prouver que c 'est moi. Tu vois ce vieillard

00:14:40.620 --> 00:14:44.279
là -bas ? Je parie que je vais lui faire ôter

00:14:44.279 --> 00:14:47.500
son manteau plus vite que toi. Donc là, qu 'est

00:14:47.500 --> 00:14:49.299
-ce qui se passe ? Le soleil se met derrière

00:14:49.299 --> 00:14:52.200
un nuage pour se protéger. Et là, le vent commence

00:14:52.200 --> 00:14:57.799
à souffler. Il y a un ouragan qui se crée. Et

00:14:57.799 --> 00:15:00.919
plus il souffle fort, plus l 'homme serre son

00:15:00.919 --> 00:15:04.200
manteau autour de lui. Donc, il dit, il y a le

00:15:04.200 --> 00:15:06.100
vent là -bas, il faut que je fasse attention.

00:15:06.299 --> 00:15:09.299
Voilà, il tient son manteau, il est appuyé, il

00:15:09.299 --> 00:15:12.299
est appuyé contre le mur, il se tient pour ne

00:15:12.299 --> 00:15:14.399
pas tomber, il tient surtout son manteau, il

00:15:14.399 --> 00:15:17.419
ne bouge pas. Et là, le vent, il essaye, il essaye,

00:15:17.419 --> 00:15:20.679
il essaye, mais non, ça ne marche pas. À un moment

00:15:20.679 --> 00:15:23.320
donné, le vent, voilà, il laisse tomber et il

00:15:23.320 --> 00:15:27.000
s 'en va. Alors, le soleil, il sort de derrière

00:15:27.000 --> 00:15:31.049
son nuage et là, Il sourit doucement au voyageur.

00:15:31.710 --> 00:15:35.230
Et à partir d 'un moment, le voyageur commence

00:15:35.230 --> 00:15:38.529
à sentir sa chaleur. Il se dit, il fait bon,

00:15:38.629 --> 00:15:40.230
il fait chaud, vas -y, je vais retirer mon manteau.

00:15:41.169 --> 00:15:43.409
Et là, qu 'est -ce qu 'il se passe ? Il retire

00:15:43.409 --> 00:15:47.269
son manteau et le soleil sort vainqueur. Et le

00:15:47.269 --> 00:15:50.950
soleil, vu que c 'est quelqu 'un de sympa, il

00:15:50.950 --> 00:15:54.210
va voir le vent et il lui fait la morale. Il

00:15:54.210 --> 00:15:57.450
lui dit, tu vois, c 'est toujours la douceur

00:15:57.450 --> 00:16:00.190
et la bonté. qui sont les plus forts, plutôt

00:16:00.190 --> 00:16:03.090
que la violence et la fureur. Moi, je pourrais

00:16:03.090 --> 00:16:08.409
rajouter qu 'on est des êtres sociaux et aussi

00:16:08.409 --> 00:16:11.710
intelligents. Et je pense qu 'on n 'utilise pas

00:16:11.710 --> 00:16:14.409
assez cette intelligence dans le sens où c 'est

00:16:14.409 --> 00:16:18.370
pas en essayant d 'être confrontationnel avec

00:16:18.370 --> 00:16:21.230
les personnes, d 'essayer simplement de dire

00:16:21.230 --> 00:16:23.149
ce qu 'on veut avec les personnes, que l 'on

00:16:23.149 --> 00:16:25.509
va obtenir ce qu 'on veut. On est des êtres intelligents,

00:16:25.509 --> 00:16:27.700
on peut se poser. On peut écrire, on peut se

00:16:27.700 --> 00:16:30.840
dire, ok, donc là, cette personne, qu 'est -ce

00:16:30.840 --> 00:16:33.159
qui lui fait plaisir ? C 'est quoi sa vision

00:16:33.159 --> 00:16:35.360
du monde ? Qu 'est -ce qui est important pour

00:16:35.360 --> 00:16:37.600
elle ? Est -ce que moi, je peux apporter quelque

00:16:37.600 --> 00:16:41.080
chose à cette personne ? Voilà, moi, j 'ai aussi

00:16:41.080 --> 00:16:42.960
des aspirations, j 'ai des désirs, j 'ai des

00:16:42.960 --> 00:16:44.860
envies. Peut -être que cette personne, elle peut

00:16:44.860 --> 00:16:46.159
m 'aider, mais il faut que je donne de la valeur

00:16:46.159 --> 00:16:48.259
aussi à cette personne. Et lorsque vous allez

00:16:48.259 --> 00:16:50.539
avoir cette vibe collaborative, amicale, et que

00:16:50.539 --> 00:16:53.000
vous allez comprendre cette dynamique, et que

00:16:53.000 --> 00:16:54.620
lorsque tout se met en place, vous vous dites,

00:16:54.679 --> 00:16:56.730
waouh ! En fait, là, c 'est trop bien parce que

00:16:56.730 --> 00:16:58.929
je suis amical avec des personnes, les personnes

00:16:58.929 --> 00:17:00.590
me le rendent bien, j 'arrive à obtenir ce que

00:17:00.590 --> 00:17:02.769
je veux, je donne aussi des choses que les autres

00:17:02.769 --> 00:17:06.490
personnes désirent. Ça va être incroyable. Vous

00:17:06.490 --> 00:17:09.670
allez avoir des relations incroyables. Donc ce

00:17:09.670 --> 00:17:11.130
qu 'il faut retenir, c 'est que c 'est surtout

00:17:11.130 --> 00:17:15.210
la douceur et les bonnes paroles qui influenceront

00:17:15.210 --> 00:17:17.930
plus vite votre entourage que toute la colère

00:17:17.930 --> 00:17:21.670
et tout le tapage du monde. Donc, commencez de

00:17:21.670 --> 00:17:27.049
façon amicale. La prochaine fois, nous continuerons

00:17:27.049 --> 00:17:30.190
à parler du livre Comment se faire des amis et

00:17:30.190 --> 00:17:34.509
nous verrons le prochain principe qui sera de

00:17:34.509 --> 00:17:36.789
laisser votre interlocuteur parler tout à son

00:17:36.789 --> 00:17:39.869
aise. En gros, ça veut dire ne coupez pas la

00:17:39.869 --> 00:17:42.869
parole aux gens. Mais ça, ce sera pour la prochaine

00:17:42.869 --> 00:17:44.869
fois. En attendant, je vous souhaite une excellente

00:17:44.869 --> 00:17:46.990
soirée et je vous dis à bientôt. Ciao !