Bonsoir, j 'espère que vous allez bien, je suis
content de vous retrouver. Ce soir, on va enfin
parler du principe qui nous permet de se faire
des amis. Enfin, il n 'était pas trop tôt, après
tous ces principes, on se dit, mais à quoi ça
sert vraiment pour pouvoir se faire des amis
? Aujourd 'hui, ce soir, le principe c 'est commencer
de façon amicale. Il a été temps quand même d
'y aller. Voilà, comment on fait pour commencer
de façon amicale ? Vous me dites, vous me demandez,
je vais vous répondre. Maintenant, sachez que
c 'est par le cœur qu 'on parvient à l 'esprit.
Quand je dis le cœur, c 'est -à -dire qu 'il
faut avoir cette vibe chaleureuse. Il faut être
ami avec les gens pour devenir leur ami. Il faut
faire en sorte que vous agissez comme si vous
étiez déjà votre ami. Donc la règle, si vous
souhaitez rallier un homme à votre cause, persuadez
-le d 'abord que vous êtes son ami. Et comment
vous faites ça ? Vous assumez la féminité. D
'ailleurs, j 'avais noté une phrase, une citation,
et c 'était « une goutte de miel attrape plus
de mouches qu 'une pinte de fiel ». Donc, une
pinte de fiel, donc la fiel, je ne sais pas ce
que c 'est, donc on va regarder, fiel, définition
sur internet, bile des animaux de boucherie de
la volaille. Ok, c 'est pas un truc très appétissant,
quoi. Donc voilà, il faut plutôt utiliser le
miel que le fiel et c 'est pareil pour se faire
des amis ou faire en sorte que les gens se rallient
à votre cause. Donc je vais vous parler ce soir
de ce principe. Comment on fait pour commencer
de façon micale ? Déjà, vous pouvez utiliser
des phrases de courtoisie. Je vais prendre un
exemple avec un avocat qui s 'appelle Daniel
Webster, donc un avocat recherché de son temps.
qui avait la particularité d 'accompagner toujours
ses arguments de phrases de courtoisie. Il pouvait
dire par exemple, il revient au jury l 'apprécier,
messieurs cela mérite peut -être réflexion, ou
encore, voici quelques faits que vous ne perdrez
pas de vue, j 'espère. Et en faisant ça, Webster
interpellait son auditoire avec un ton doux et
amical. C 'est important d 'utiliser des phrases
de courtoisie de cette manière, mais c 'est encore
plus important d 'être conscient, que c 'est
la manière dont vous le dites qui va déterminer
si vous avez cette vibe chaleureuse avec la personne
que vous souhaitez connecter. Parce que je peux
exactement prendre ces trois phrases et les dire
d 'une manière complètement différente où vous
allez vous dire « Ah voilà, Jérémy, j 'ai pas
envie d 'être son ami là. » Parce que tout vient
de la vibe du sourire. Si je l 'ai dit Imaginons
que là, je me transforme en quelqu 'un qui n
'est pas chaleureux. Donc déjà, je vais arrêter
de sourire, parce que ça me saoule de sourire.
Voilà, je n 'aime pas les gens qui sourient,
c 'est nul. Et je vais pouvoir dire, voilà, avec
un ton un peu fort, un peu autoritaire, je pourrais
dire par exemple, ouais, il revient au jeu d
'apprécié. Messieurs, cela mérite peut -être
réflexion. Voici quelques faits que vous ne perdrez
pas de vue, j 'espère. Bref, si je suis un peu
dans cette vibe où on sent là que je souris pas
du tout, et que j 'essaie juste d 'avoir raison,
ou que ma voix s 'accélère, et j 'ai pas envie
d 'être ton ami, là j 'ai envie d 'être ton ennemi,
si je continue à parler comme ça, je sais que
je vais pas connecter avec la personne en face.
Et même vous, quand vous m 'écoutez, peut -être
que vous vous dites, ah ouais là Jérémy, franchement
Jérémy je le croyais sympa, mais franchement,
c 'est fini. Alors que si je garde cette vibe
chaleureuse, que j 'ai le sourire et qu 'on sent
que lorsque je parle, j 'ai envie de donner de
la valeur, on a envie de dialoguer avec moi,
c 'est exactement ça, c 'est exactement cette
vibe qu 'il faut avoir. Donc bien plus que le
verbal, le non -verbal est d 'autant plus important.
Imaginons que vous êtes à une soirée, vous ne
connaissez pas des gens et... Vous vous dites,
ok, là ça fait 10 samedis que je reste chez moi,
il se passe rien dans ma vie, j 'ai envie de
me sociabiliser, comment je fais ? Il va falloir
que vous interagissez avec des gens. La meilleure
façon de faire, ça va être simplement d 'aller
leur parler, d 'avoir le sourire, et de partir
du principe que ce sont déjà vos amis, que vous
assumez la familiarité. Si vous êtes en train
de vous balader dans la rue, et que vous voyez...
complètement par hasard, quelqu 'un que vous
n 'avez pas vu depuis des mois, mais que vous
adorez, par exemple Jean -Jacques. Jean -Jacques,
voilà, c 'est un de vos oncles. Vous kiffez quand
il est au barbecue le dimanche, il fait des blagues,
il balance la saucisse à son chien qui la rattrape
en plein vol. Bref, vous kiffez Jean -Jacques.
Quand vous passez un moment avec Jean -Jacques,
vous savez que vous allez rigoler et il s 'intéresse
à vous, il vous fait vivre un bon moment. Bref,
Jean -Jacques, c 'est votre oncle préféré. Vous
le croisez dans la rue, Vous n 'allez pas aller
lui parler en lui disant « Bonjour Jean -Jacques,
comment tu vas ? » Non, vous allez arriver, vous
allez lui dire « Jean -Jacques, comment ça va
? Ça fait trop plaisir de te voir ! » Je ne m
'y attendais pas du tout. « Comment vas -tu ?
Vas -y, viens, fais -moi un câlin. » Vous allez
vraiment avoir cette vibe de familiarité. Et
faites la même chose avec des gens que vous ne
connaissez pas. Bien sûr, n 'arrivez pas comme
ça en « Ouais ! Nicolas, comment ça va ? Putain,
ça fait longtemps ! » Non, soyez calibrés, mais
vous pouvez arriver en disant « Salut, c 'est
Nicolas, c 'est ça ? Ouais, j 'ai entendu ton
prénom tout à l 'heure. Enchanté, moi c 'est
Jérémy. Comment tu vas ? » Vous pouvez avoir
cette vibe de manière calibrée. Bien sûr, vous
n 'allez pas sauter dans les bras des inconnus,
mais vous pouvez avoir cette vibe chaleureuse,
souriante et surtout calibrée qui vous permettra
de... de connecter beaucoup plus facilement avec
les autres. Et là, le but du jeu, ce n 'est pas
d 'être ami avec tout le monde. C 'est simplement
d 'établir le contact. Et ensuite, dans les conversations,
il va y avoir des affinités qui vont se créer.
Avec des gens, vous allez avoir certaines affinités.
Et avec d 'autres, vous allez vous rendre compte
qu 'après quelques minutes de conversation, ce
n 'est pas une personne avec laquelle vous avez
envie de passer du temps. Et c 'est OK. Mais
vous, vous avez cette capacité, cette compétence.
de rentrer en contact avec les gens et après
de filtrer. De dire, ok, là, cette personne,
franchement, elle est cool, mais je sens que
je ne vais pas connecter avec elle. Putain, Nicolas,
tout à l 'heure, j 'ai kiffé quand il m 'a parlé
de tennis, de ce qu 'il faisait dans la vie.
J 'ai senti que c 'était quelqu 'un avec qui
j 'ai envie de passer du temps. Vous allez vraiment
avoir, vous allez sentir cette vibe. Mais le
plus important, c 'est d 'avoir cette compétence.
Maintenant, je vais vous raconter une histoire
d 'un certain monsieur Straub. Monsieur Straub,
c 'était un locataire. Et il avait une envie.
C 'était de réduire son loyer. Donc, il voulait
que son propriétaire lui réduise son loyer. Donc,
ce qu 'il a fait, c 'est qu 'il a écrit à son
propriétaire en lui annonçant qu 'il allait quitter
son appartement à l 'expiration du bail. Et bien
sûr, il avait... nullement envie de quitter son
appartement, mais il pensait que la menace de
partir suffirait pour que son propriétaire baisse
son loyer. Mais après, il s 'est vite rendu compte
que c 'était pas une très bonne stratégie parce
qu 'il y avait d 'autres locataires avant lui
qui avaient essayé la même chose. Il lui avait
envoyé des lettres et en fait, tous avaient échoué.
Il avait reçu des retours de ses locataires qui
disaient que cet homme était intraitable, que
c 'était impossible de négocier avec lui. Et
donc, il a quand même envoyé sa lettre. Et dès
que le propriétaire a reçu sa lettre, il est
allé à toquer chez le locataire. Je ne sais pas
si on entend bien là. Imaginons que le propriétaire
toque à la porte. Il a accompagné son secrétaire.
Donc là, M. Stroop, il arrive à la porte, voilà,
il ouvre. Bien sûr, grand sourire, il l 'accueille,
bonjour M. propriétaire, vous allez bien, oui,
blablabla. Et bien sûr, à ce moment -là, il se
garde bien de parler du loyer. Ce qu 'il fait,
c 'est qu 'il commence à parler de son charme,
de son appartement. Voilà, vous savez, moi j
'adore cet appartement, en plus il y a une belle
vue. On sent que je me sens vraiment chez moi
parce qu 'il y a cette vibe chaleureuse. Les
murs sont blancs, j 'en sais rien. Les murs sont
blancs, les tableaux sont très beaux. J 'adore
ce canapé, c 'est vraiment incroyable. Surtout,
ce qu 'il lui dit, c 'est qu 'il lui parle des
choses qui lui plaisent beaucoup dans cet appartement.
Et il ne se plaint pas du loyer. Surtout, il
ne le fait pas ça. Et aussi, il le félicite de
la manière dont il entretient l 'immeuble. Il
y conclut en disant que, en fait, si je vous
ai envoyé la lettre, c 'est que moi, personnellement,
j 'aimerais bien rester dans cet appartement.
Mais c 'est plus que, voilà, j 'ai plus les finances
qui me le permettent. Et là, le propriétaire,
il sent vraiment à l 'aise et il commence à se
confier. Il parle de ses ennuis. Il dit, mais
vous savez, il y avait un des présidents locataires
qui était avant vous. Il m 'envoyait 14 lettres.
Et dans une des lettres, il m 'insultait même.
Mais qui fait ça ? Et il y en a même un autre
avant de partir. Il voulait en fait que je fasse
quelque chose pour le voisin qui ronflait au
-dessus parce que ça l 'empêchait de dormir.
Qu 'est -ce que vous voulez que je fasse ? Et
il termine en me disant, mais vous savez, franchement,
je suis content de vous rencontrer parce que
j 'aimerais bien trouver plus de personnes comme
vous. Parce que là, je sens que vous êtes bien
dans cet appartement et franchement, ça me ferait
un peu... Moi, je serais un peu déçu de vous
laisser partir. Est -ce qu 'on ne peut pas faire
quelque chose ? Si vous voulez, on peut réduire
le loyer de ce montant -là. Et là, le locataire,
il cita un chiffre un peu plus bas que celui
du propriétaire. Et le propriétaire accepta sans
discussion. Et là, ce qui est intéressant dans
cette histoire, c 'est que le locataire voulait
quelque chose. Il voulait une réduction de loyer.
Qu 'est -ce qu 'il aurait pu faire ? Il aurait
pu... simplement dire à son propriétaire, voilà
j 'ai envie d 'une réduction de loyer. Le propriétaire
il va recevoir sa demande, imaginons qu 'il ait
fait ça, il va recevoir sa demande, il va se
dire, bah pourquoi je devrais réduire le loyer
? Et là ce qu 'il faut comprendre c 'est que
c 'est un échange de valeur. C 'est à dire que
si le locataire avait directement envoyé sa réduction
de loyer, le propriétaire serait dit, bah ok,
là il veut juste que... En fait le propriétaire
ne va pas voir, de la valeur à réduire le loyer.
Il faut que le propriétaire ait quelque chose
à perdre. Et je crois qu 'on en avait déjà parlé
dans un ancien épisode où il faut montrer à la
personne en face, quand vous êtes dans une négociation,
que si elle n 'accepte pas votre point de vue,
elle a quelque chose à y perdre. Et là, c 'est
exactement ce qu 'il a fait, mais de manière
indirecte. C 'est -à -dire qu 'il est arrivé,
il n 'a pas parlé du loyer, il s 'est dit, voilà,
je vais déjà établir le contact avec cette personne.
Donc, il a gardé cette... ce cadre amical avec
le propriétaire. Et le propriétaire, il a vu,
en fait, le gars, il est cool. Ça m 'embêterait
un petit peu qu 'il parte. Peut -être que je
peux réduire un peu le loyer pour qu 'il reste.
Comme ça, moi, je n 'ai pas de problème. Le gars,
il m 'a l 'air d 'être réglo. J 'ai envie d 'avoir
des gens réglo. En plus, j 'ai eu de mauvaises
expériences avec les précédents locataires. Non,
il faut que je garde cette personne. Comment
je fais ? Je vais l 'inciter à rester. Et là,
le propriétaire va voir. de la valeur chez le
locataire et c 'est lui de lui même là comme
dans cette histoire qui va proposer une réduction
de loyer pour essayer de le garder donc c 'est
très intéressant en termes de dynamique sociale
de de voir comment lorsque vous voulez quelque
chose d 'une autre personne de le demander frontalement
c 'est pas quelque chose c 'est pas la manière
ça peut marcher mais c 'est pas la manière la
plus efficace et il faut surtout que vous analysiez
Si vous avez un levier, si vous avez du levier,
bien sûr, si le locataire, il habite, je ne sais
pas, à Paris, mais qu 'il y a énormément de personnes
qui cherchent des logements et que le locataire
veut diminuer son loyer, le propriétaire, il
va se dire, le gars, il veut partir. Il part,
de toute façon, j 'ai plus de 1000 personnes
qui veulent mon logement. Qu 'est -ce que je
vais m 'embêter à réduire le loyer ? Donc là,
le locataire n 'aura pas de levier sur lequel
il va pouvoir jouer pour obtenir ce qu 'il veut
du propriétaire. Par contre, s 'il habite dans
une région où il n 'y a pas trop de locataires,
ou peut -être qu 'il s 'entend très bien et il
y a une relation de confiance qui s 'est établie
avec les années qui sont passées entre le locataire
et le propriétaire, peut -être que là, il y a
quelque chose à faire. Donc, il faut vraiment
analyser, voilà, est -ce que vous avez un levier
? Et après, voilà, actionner cette... d 'être
amis avec la personne. Et même pour vous, ce
sera beaucoup plus facile et éviter les controverses.
Et on l 'a déjà vu dans un autre principe. Enfin,
je vais vous parler de la fable du soleil et
du vent. Quand j 'ai lu cette histoire, elle
m 'a beaucoup fait rire. J 'aurais aimé l 'entendre
quand j 'étais enfant. Parce que c 'est le genre
d 'histoire de fable qu 'on peut raconter à des
enfants. Mais là, je trouve que ça illustre très
bien le fait que lorsque vous allez aborder les
choses de façon amicale, il va en découler de
bonnes choses. Donc je vais vous parler de cette
fable. Quand l 'auteur était un enfant, un jour
il avait lu la fable du vent et du soleil. Là
je suis jaloux parce que moi aussi j 'aurais
aimé la lire quand j 'étais enfant. Donc on est
avec le soleil et le vent. Et voilà, ils sont
en train de se disputer pour savoir qui était
le plus fort. Joute verbale, ils n 'ont pas lu
le livre Comment se faire des amis, c 'est pas
grave. Et là, le vent lui dit au soleil, écoute,
je vais te prouver que c 'est moi le plus fort.
C 'est vrai, c 'est moi le plus fort. Je vais
te prouver que c 'est moi. Tu vois ce vieillard
là -bas ? Je parie que je vais lui faire ôter
son manteau plus vite que toi. Donc là, qu 'est
-ce qui se passe ? Le soleil se met derrière
un nuage pour se protéger. Et là, le vent commence
à souffler. Il y a un ouragan qui se crée. Et
plus il souffle fort, plus l 'homme serre son
manteau autour de lui. Donc, il dit, il y a le
vent là -bas, il faut que je fasse attention.
Voilà, il tient son manteau, il est appuyé, il
est appuyé contre le mur, il se tient pour ne
pas tomber, il tient surtout son manteau, il
ne bouge pas. Et là, le vent, il essaye, il essaye,
il essaye, mais non, ça ne marche pas. À un moment
donné, le vent, voilà, il laisse tomber et il
s 'en va. Alors, le soleil, il sort de derrière
son nuage et là, Il sourit doucement au voyageur.
Et à partir d 'un moment, le voyageur commence
à sentir sa chaleur. Il se dit, il fait bon,
il fait chaud, vas -y, je vais retirer mon manteau.
Et là, qu 'est -ce qu 'il se passe ? Il retire
son manteau et le soleil sort vainqueur. Et le
soleil, vu que c 'est quelqu 'un de sympa, il
va voir le vent et il lui fait la morale. Il
lui dit, tu vois, c 'est toujours la douceur
et la bonté. qui sont les plus forts, plutôt
que la violence et la fureur. Moi, je pourrais
rajouter qu 'on est des êtres sociaux et aussi
intelligents. Et je pense qu 'on n 'utilise pas
assez cette intelligence dans le sens où c 'est
pas en essayant d 'être confrontationnel avec
les personnes, d 'essayer simplement de dire
ce qu 'on veut avec les personnes, que l 'on
va obtenir ce qu 'on veut. On est des êtres intelligents,
on peut se poser. On peut écrire, on peut se
dire, ok, donc là, cette personne, qu 'est -ce
qui lui fait plaisir ? C 'est quoi sa vision
du monde ? Qu 'est -ce qui est important pour
elle ? Est -ce que moi, je peux apporter quelque
chose à cette personne ? Voilà, moi, j 'ai aussi
des aspirations, j 'ai des désirs, j 'ai des
envies. Peut -être que cette personne, elle peut
m 'aider, mais il faut que je donne de la valeur
aussi à cette personne. Et lorsque vous allez
avoir cette vibe collaborative, amicale, et que
vous allez comprendre cette dynamique, et que
lorsque tout se met en place, vous vous dites,
waouh ! En fait, là, c 'est trop bien parce que
je suis amical avec des personnes, les personnes
me le rendent bien, j 'arrive à obtenir ce que
je veux, je donne aussi des choses que les autres
personnes désirent. Ça va être incroyable. Vous
allez avoir des relations incroyables. Donc ce
qu 'il faut retenir, c 'est que c 'est surtout
la douceur et les bonnes paroles qui influenceront
plus vite votre entourage que toute la colère
et tout le tapage du monde. Donc, commencez de
façon amicale. La prochaine fois, nous continuerons
à parler du livre Comment se faire des amis et
nous verrons le prochain principe qui sera de
laisser votre interlocuteur parler tout à son
aise. En gros, ça veut dire ne coupez pas la
parole aux gens. Mais ça, ce sera pour la prochaine
fois. En attendant, je vous souhaite une excellente
soirée et je vous dis à bientôt. Ciao !