Bonsoir, j 'espère que vous allez bien. Ce soir,
je vous retrouve pour parler d 'un nouveau principe
du livre Comment se faire des amis. Ça va être
un principe très court parce qu 'il n 'y a vraiment
que quelques pages dans le livre qui parle de
ce principe. Il s 'agit de parler à votre interlocuteur
de ce qui l 'intéresse, très simplement. Et on
peut se demander déjà pourquoi il ne faut pas
parler de ce qui vous intéresse, vous. Parce
que c 'est des choses que vous savez et peut
-être que si vous parlez aux gens, ils vont vous
dire « Waouh, c 'est incroyable ! Il sait tellement
de choses sur l 'histoire de France ! C 'est
quelqu 'un de super intéressant ! » Sauf que
si la personne, elle s 'en fout de l 'histoire
de France, vous n 'allez pas créer de rapport
avec elle. Et on peut prendre un exemple, par
exemple, avec YouTube. Je suis sûr que vous avez
déjà été sur YouTube, vous avez déjà regardé
des vidéos. Je pense que là, je ne me trompe
pas trop. Et assez souvent, ce qui se passe,
c 'est que vous avez des personnes, des influenceurs
qui vont poster des avis, des choses sur des
sujets qui les intéressent. Et au début, les
premières vidéos, ils ne vont pas commencer à
parler de leur personne. Ils ne vont pas commencer
à parler de leur vie, de leur vie sentimentale
ou qu 'est -ce qu 'ils font dans la vie. Non,
ils vont commencer à parler d 'un sujet commun,
un sujet basique dans lequel... Ils ont une compétence.
Normalement, c 'est comme ça que ça se passe.
Par exemple, moi je sais que j 'ai suivi des
influenceurs à un moment donné sur la calisthénie.
Donc la personne, elle va donner des cours sur
comment faire des abdos, comment faire des pompes,
comment faire une séance de poussée, de tirage.
Ou je vais tomber sur une autre influenceuse
ou un autre influenceur qui va parler de l 'apprentissage
des langues étrangères. Et ce qui se passe, c
'est que les premières vidéos que ces personnes
vont poster vont parler de... comment faire quelque
chose dans cette compétence, dans ce domaine.
Si bien qu 'elles vous donnent de la valeur,
elles vous donnent des outils, des clés pour
que vous appreniez de nouvelles choses. Et une
fois que ces personnes ont capté votre attention
et qu 'il y a beaucoup de personnes qui s 'intéressent
à ce qu 'elles font, elles vont construire leur
audience et à partir de là, elles vont commencer
à parler d 'elles. Et c 'est ce qu 'on voit assez
souvent. Vous pouvez voir des FAQ, des foires
aux questions de personnes, mais ce n 'est pas
des personnes qui ont deux abonnés sur YouTube.
Ça va être des personnes qui ont quelques dizaines
de milliers d 'abonnés, par exemple. Et c 'est
toujours comme ça que ça se passe. Vous ne pouvez
pas attendre de quelqu 'un qu 'il s 'intéresse
à vous spontanément de cette manière. Il faut
toujours donner de la valeur aux gens. Il faut
toujours tendre la main, montrer à la personne
qu 'elle a un intérêt. Elle a un intérêt de vous
voir, elle a un intérêt de s 'intéresser à vous
parce que, dans un premier temps, vous lui avez
donné de la valeur. Et c 'est ça le plus important.
Et c 'est cette dynamique qu 'on retrouve notamment
dans les chaînes YouTube. Au début, on a une
personne qui va parler d 'une compétence, donc
elle va s 'intéresser à un sujet et les personnes
qui vont regarder cette chaîne YouTube, ça va
être un sujet qui va les intéresser. Et une fois
que le contact est établi, les personnes vont
commencer à être curieuses. Parce qu 'elles vont
se dire, tiens, cette personne, j 'ai regardé
20 vidéos de cette chaîne, je me demande où elle
habite, qu 'est -ce qu 'elle fait dans la vie.
Vous avez attisé cette curiosité, et là vous
pouvez parler de vous, de savoir qu 'est -ce
que vous faites dans la vie. Et assez souvent,
c 'est ce que font les influenceurs. Et ils appliquent
ce principe, c 'est -à -dire de parler à leur
audience de ce qui les intéresse. En fait, elles
ont des abatars, et... Enfin, vous pouvez vous
dire que vous êtes un avatar avec des problématiques
et en regardant les vidéos de cette personne,
vous allez résoudre ces problématiques. Et après,
vous dites, waouh, trop bien, cette personne
m 'apporte vraiment beaucoup de choses. Moi,
j 'ai envie d 'avoir un lien un peu plus intime
avec cette personne et j 'ai envie de m 'intéresser
à elle. Comme les célébrités, c 'est pareil,
c 'est exactement la même chose. Ce qui fait
que ce principe, tous les influenceurs... C 'est
-à -dire qu 'avant que la personne devienne célèbre,
elle n 'a pas commencé à parler d 'elle -même.
Elle a commencé à parler d 'un sujet qui l 'intéresse,
ou dans le cas d 'une célébrité, notamment même
dans le sport, la personne a réalisé des choses,
a réalisé des actions qui font que ça a apporté
de la valeur à d 'autres personnes qui s 'intéressaient
à ce sujet. Et on retrouve cette dynamique exactement
dans ce principe. Et je vais aussi vous parler
ce soir de Théodore. Roosevelt, donc le 26e président
des Etats -Unis. Theodore Roosevelt, c 'était
quelqu 'un qui était très apprécié par ses semblables.
Pourquoi ? Parce qu 'à chaque fois que Theodore
Roosevelt recevait des gens, des invités, ces
derniers étaient vraiment étonnés et surpris
de l 'étendue de ses connaissances. Et le pouvoir
qu 'avait Theodore Roosevelt, c 'était qu 'il
était aussi bien capable de connecter avec un
cow -boy, mais aussi avec un diplomate, avec
un politicien. Et c 'était quoi son secret ?
C 'était que la veille où un invité allait lui
rendre visite, il s 'intéressait, il passait
la nuit entière à s 'intéresser des sujets qui
allaient susciter de l 'intérêt chez son hôte.
Ce qui fait que lorsqu 'il parlait à ces personnes,
il parlait des sujets que les personnes appréciaient
et il était tout de suite bien vu par ces personnes.
Et il disait notamment, pour conquérir le cœur
d 'un homme, il faut l 'entretenir de ce qu 'il
chérit le plus. Et c 'est exactement ce qu 'il
faisait. Deuxième storytelling, je vais vous
parler d 'une personne qui s 'appelle William
Lyon Phelps. Dans le livre, c 'était un professeur
de littérature à l 'université de Yale. Et cette
personne, elle parle d 'une histoire lorsqu 'elle
était petite. Donc en fait, il avait 8 ans à
l 'époque et il passait assez souvent des vacances
chez une tante. Et un jour, il y avait un monsieur
assez âgé qui vint rendre visite à sa tante.
Donc il arrive, il dit bonjour à sa tante. Voilà,
il lui donnait politesse, comme il se doit, vraiment
le personnage très poli. Et ensuite, il va voir
le petit. Et là, il voit que le petit, il est
passionné par les bateaux. À l 'époque, c 'était
son grand dada d 'être passionné par les bateaux.
Et là, voilà, cette personne, elle commence à
lui parler d 'une façon passionnée des bateaux.
Ce qui est bien que le petit, il était vraiment
captivé et vraiment très intéressé par ce que
racontait cette personne. Donc la personne, elle
reste. Ensuite, elle repart de la maison. Et
là, le petit va voir sa tante. Et après son départ,
il lui dit, c 'est incroyable, cette personne,
elle est vraiment fantastique. Je suis vraiment
très impressionné de toutes les connaissances
qu 'elle a sur les bateaux. Comment ça se fait
? Et là, sa tante le fait un peu redescendre
sur terre en lui disant, écoute mon petit, en
fait, Cette personne, c 'est un avocat de New
York. Mais tu sais, les bateaux, c 'est pas un
sujet qui l 'intéresse plus que ça. Et le petit
lui demande, mais pourquoi alors il m 'a parlé
des bateaux ? Il lui dit, parce que c 'est un
homme bien élevé. Et aussi, il avait compris
que tu te passionnais par les bateaux. Et pour
se rendre intéressant, il a parlé du sujet qui
t 'intéressait. Et cette personne, donc William
Lyon Phelps, n 'a pas oublié ce que lui a dit
sa tante, c 'est -à -dire... Voilà, il a entretenu
de ce qu 'il te plaisait. Il a donc réussi à
se rendre agréable. Et on est dans le principe,
c 'est -à -dire, cette personne a réussi à se
rendre intéressante parce qu 'il a parlé de ce
qui intéressait le petit, à savoir ici les bateaux.
Et c 'est ça la clé. Je vous donne toutes les
clés pour pouvoir réussir vos interactions. À
présent, je vais vous parler d 'un cas pratique.
Imaginons que vous êtes en soirée. Vous ne connaissez
pas grand monde, vous êtes peut -être arrivé
avec un ami ou deux amis, mais vous venez d 'arriver
dans un bar ou dans un endroit où il y a beaucoup
de gens. Vous avez plusieurs options. Soit vous
restez avec vos amis, donc voilà, ça va peut
-être être assez long, quelques heures, ou soit
vous essayez de parler aux autres personnes.
Donc il va falloir aller engager des conversations.
Et vous pouvez appliquer ce principe. Mais il
faut que ce soit subtil. C 'est -à -dire que
vous ne pouvez pas simplement aller voir des
personnes et leur demander. C 'est quoi qui te...
Bonjour ! C 'est quoi qui te passionne dans la
vie ? La personne, elle va vous regarder et elle
va vous dire c 'est bizarre là ce qu 'il me raconte.
Pourquoi ? Parce que c 'est un investissement
trop important. Et lorsque vous engagez une conversation
avec quelqu 'un, il faut y aller petit pas par
petit pas. C 'est -à -dire, au début, vous allez
poser des questions qui demandent peu d 'investissement.
Bonjour, comment tu t 'appelles ? Ça fait longtemps
que t 'es là. Est -ce que tu habites ici ? Des
questions basiques que tout le monde pose. Après,
en soirée, c 'est quand même plus marrant de
venir et de faire, ça peut être par exemple une
remarque contextuelle ou de raconter une blague
ou d 'instaurer ce cadre de légèreté et de rigolade,
de fun. Vous allez montrer, vous allez donner
de la valeur au même titre que ces youtubeurs
qui vont vous parler d 'un sujet qui vous intéresse.
C 'est exactement la même chose. Et ensuite,
dans la conversation, L 'idée, c 'est une fois
que vous avez l 'attention de la personne, vous
allez dire une blague. Pourquoi les éléphants
sont roses au plafond ? Je ne comprends pas.
C 'est bizarre. C 'était un cabinet de vétérinaire
avant. Vous pouvez raconter n 'importe quoi,
bref. Ensuite, lorsque vous allez commencer la
conversation, vous allez parler des questions
de base. Et après, les questions... vont pouvoir
de plus en plus pousser si la personne s 'investit,
si vous voyez que la conversation est assez équilibrée,
c 'est comme une partie de ping -pong. Et là,
vous pouvez commencer à poser des questions sur
ce que la personne aime faire dans la vie. Et
normalement, lorsque vous allez commencer à comprendre
quels sont les sujets qui passionnent plus ou
moins cette personne, là, vous avez la faille.
vous avez la faille qui va vous permettre de
vraiment connecter avec ces personnes. Mais je
dis une faille, ce n 'est pas une faille, mais
c 'est plus de l 'intelligence émotionnelle.
Moi, je pense qu 'il n 'y a aucun problème à
connaître les principes de la psychologie pour
faire passer aux gens une meilleure expérience.
Moi, je préfère vraiment de très loin une personne
qui s 'intéresse aux principes de la psychologie
humaine pour rendre plus captivante ses interactions,
pour donner de la légèreté, du fun. de pouvoir
connecter vraiment très sincèrement et honnêtement
avec les personnes que quelqu 'un qui n 'a pas
de conversation et avec laquelle j 'ai envie
d 'arrêter de parler au bout de deux minutes.
Donc ici, vous pouvez utiliser ce principe, c
'est -à -dire que lorsque vous avez établi une
connexion avec la personne et que vous commencez
à parler de sujets un peu plus personnels et
que vous... Par exemple, la personne vous dit
« Ouais, moi je suis dans un club d 'échecs.
» Là, vous pouvez lui demander, d 'accord, depuis
combien de temps ? Est -ce que tu fais de la
compétition ? Qu 'est -ce qui te passionne à
propos de... Peut -être pas qu 'est -ce qui te
passionne à propos des échecs, mais qu 'est -ce
que tu trouves intéressant ? Et vous pouvez même,
vous, raconter une histoire dessus. De raconter
une histoire drôle. Je ne sais pas, par exemple,
si quelqu 'un me parle des échecs, je me dis,
c 'est marrant qu 'il me dise ça, parce que lorsque
j 'étais en confinement... J 'étais à Paris et
de temps en temps, on s 'appelait avec un ami
et on faisait des parties d 'échecs le soir.
Donc on avait notre call WhatsApp et à côté,
on avait notre partie d 'échecs. Même si on était
loin, j 'avais l 'impression vraiment de passer
un moment et je trouve que les échecs, c 'est
vraiment un moyen de connecter avec les autres
personnes parce qu 'au -delà de la compétition,
c 'est un échange et c 'est ce qu 'on cherche
dans la vie, c 'est des échanges et de passer
de bons moments. Et je trouve que les échecs,
ça permet vraiment d 'avoir une activité intellectuelle
et aussi de... de créer des connexions. Je peux
raconter ça. Et si je raconte des histoires qui
sont dans un domaine qui intéresse l 'autre personne,
je sais que la personne va se dire « Ok, ce gars,
il est intéressant parce qu 'il s 'intéresse
à ce que je fais et il donne de la valeur. »
Et aussi, on en revient au principe de base,
c 'est -à -dire montrer aux autres leur importance.
Lorsque vous vous intéressez à quelque chose
que votre interlocuteur chérit le plus, vous
lui montrez que, pour lui, en ce moment, il est
quelqu 'un d 'important. Et c 'est surtout, on
retrouve la philosophie de ce livre, qui est
de vraiment se détacher de son ego, de ce qui
nous est important, et de tourner son âme, tourner
son esprit vers les autres, de les écouter et
de parler de ce qui les intéresse. Et surtout,
n 'oubliez pas que le fait de parler aux autres
de ce qui les intéresse, Profite non seulement
à votre interlocuteur, mais aussi à vous -même,
parce que cela permet d 'élargir vos horizons
et votre vie va prendre plus d 'ampleur. Et aussi,
les interlocuteurs, assez souvent les interlocuteurs
les plus captivants, ce ne sont pas ceux qui
vont vous raconter des choses intelligentes ou
qui vont essayer de vous impressionner avec leurs
connaissances, ça va être ceux qui vont parler
de vos intérêts et de vos opinions. Donc, ne
l 'oubliez pas, parlez à votre interlocuteur
de ce qui l 'intéresse. Et vous aurez de superbes
interactions avec les autres personnes. Donc
voilà, ce sera tout pour aujourd 'hui. C 'était
un épisode très court. La prochaine fois, on
parlera d 'un autre principe qui est de faire
sentir aux autres leur importance. En attendant,
portez -vous bien et je vous dis à bientôt. Ciao
!