Bonsoir, je suis très content de vous retrouver,
j 'espère que vous allez bien. Ce soir, je vais
vous parler d 'un principe que tout le monde
connaît. Un problème que tout le monde a au moins
dû faire face une fois dans sa vie, lorsque vous
rencontrez de nouvelles personnes notamment,
c 'est de retenir le nom des personnes. Ce soir,
on va voir pourquoi retenir le nom des personnes
va vous permettre d 'apporter de la valeur dans
vos interactions. et aussi d 'améliorer vos relations
humaines. Alors, ce qu 'il faut savoir, c 'est
que lorsque vous retenez le nom de la personne,
vous faites sentir aux personnes qu 'elles sont
importantes. Comme évoqué dans le principe de
complimenter honnêtement, l 'épisode sur les
compliments, lorsque vous retenez le nom d 'une
personne, la personne va dire « Waouh ! Il a
retenu mon nom ! Il se souvient de moi ! Je suis
importante pour lui ! » Et la personne va se
sentir bien avec vous et... vous allez améliorer
votre relation avec cette personne. Donc pourquoi
retenir le nom des gens, le prénom des gens ?
C 'est quelque chose d 'important à réaliser.
Pourquoi ça améliore vos relations humaines ?
Alors d 'après Franklin Roosevelt, l 'un des
moyens les plus efficaces de plaire aux gens
est de retenir leur nom. Pourquoi ? Parce que
ça fait sentir leur importance. Et la plupart
des gens, qu 'est -ce qu 'ils font lorsqu 'ils
rencontrent un étranger ? Ils le saluent, peut
-être que... Ils vont échanger leur prénom, ensuite
ils vont avoir une conversation, ils vont discuter
rapidement, et à la fin, lorsqu 'ils vont se
quitter, la plupart des gens ne sont incapables
de retenir le prénom de leur interlocuteur. Et
en politique, c 'est pareil. En politique, si
vous retenez le nom de vos électeurs, vous vous
en assurez la popularité et le pouvoir. Et d
'ailleurs, moi ça m 'est aussi arrivé, en toute
honnêteté, quand je ne prêtais pas attention
à ce principe, Je rencontre des gens, que ce
soit en soirée, et là, je n 'arrive pas à retenir
les prénoms, des prénoms assez... des prénoms
que j 'ai entendus souvent, ça, je vais réussir,
ces prénoms -là, je vais réussir à m 'en souvenir,
mais les prénoms un peu exotiques, que je n 'ai
pas l 'habitude d 'entendre tous les jours, ceux
-là, par contre, ils vont passer à la trappe.
Mais ce n 'est pas grave. Mais par contre, ce
qui est dommage, c 'est que, imaginons que vous
êtes en soirée, vous rencontrez de nouvelles
personnes, vous discutez avec elles, et imaginons
que vous arrivez à retenir le prénom des gens.
Donc voilà, vous allez discuter peut -être 5
minutes avec la personne, ensuite vous allez
passer à un autre groupe, vous allez parler à
cette fille, à ce garçon, à ce couple, et ensuite
peut -être que plus tard dans la soirée, vous
allez revenir, revoir une personne que vous avez
déjà vue. Je peux vous assurer que si vous allez
voir cette personne, et mes gens qui s 'appellent
Thomas, et vous lui dites « Alors Thomas, tu
passes une bonne soirée ? » Là, tout de suite,
la personne va dire, il a retenu mon prénom.
Et vous commencez, vous recommencez votre interaction
avec cette personne à un niveau d 'énergie élevé.
Enfin, ça n 'a rien à voir comparé à simplement,
tu passes une bonne soirée. Ça change tout. Et
pourquoi les gens veulent qu 'on retienne leur
prénom ? C 'est parce que le prénom, la plupart
des gens n 'ont pas envie qu 'on l 'oublie. Et
il y a beaucoup d 'exemples où des personnes,
tout le monde, ont envie que leur nom soit retenu
pour la mémoire et pour transcender le temps.
Donc dans son livre, l 'auteur dit notamment
que les hommes sont si fiers de leur prénom,
de leur nom, qu 'ils s 'efforcent de le perpétuer
à travers le temps, à tout prix. Moi j 'ai un
exemple que j 'avais déjà parlé dans les précédents
principes. C 'est l 'histoire d 'Achille qui
va à la guerre de Troie. Lorsqu 'il va voir sa
mère, sa mère lui dit, voilà, écoute, Achille,
t 'as deux possibilités. Soit tu restes sur l
'île et tu vas trouver une femme magnifique,
tu auras des enfants magnifiques. Franchement,
tu vas être dans le confort, ça va être génial.
Et t 'auras une vie remplie d 'amour, remplie
de paix. Et par contre, quand tu seras mort,
voilà, tes enfants vont se souvenir de ton prénom.
Et peut -être que leurs propres enfants également
se souviendront de ton prénom, mais ensuite,
personne ne se souviendra de toi. Par contre,
si tu vas à trois, tu vas peut -être mourir,
mais ton prénom restera gravé pour des siècles
et des siècles après. Donc Achille, qu 'est -ce
qu 'il fait ? Il se dit, ouais, non, j 'ai pas
envie d 'avoir une vie confortable, j 'ai envie
d 'avoir une vie qui ait du sens. Donc il va
à trois, il meurt, mais tout le monde retient
son prénom, et même des millénaires après. Donc
c 'est ça, le principe, c 'est que les hommes
ont envie de ne pas être oubliés. Et leur prénom,
leur nom, c 'est... En fait, le nom, c 'est ce
qui permet aux gens d 'exister. Parce que lorsque
vous nommez les choses, lorsque vous nommez quelqu
'un, vous lui donnez une existence. Moi, je l
'ai bien vu avant de déménager dans le sud de
la France. J 'habitais à Paris et de temps en
temps, j 'allais faire des sorties botaniques.
Et nous avions un professeur qui était vraiment
très calé sur tous les noms des plantes, les
propriétés, quelles plantes on pouvait manger,
quelles plantes on pouvait utiliser pour faire
des médicaments naturels. Et lorsque vous vous
baladez dans une forêt ou dans un chemin, avant
c 'était mon cas, je voyais plein de plantes
et je me disais bon bah c 'est des plantes. Mais
dès que j 'ai commencé à faire ces sorties botaniques...
et que cet enseignant nous montrait cette plante,
c 'est le lierre terrestre, cette plante, c 'est
un pissenlit, là -bas vous avez autre chose,
tout de suite, vous avez l 'impression de changer
votre balade. Avant, vous baladiez sur un chemin
avec des plantes. Maintenant, c 'est une explosion
de curiosité parce que vous vous dites, ah tiens,
cette plante, elle peut servir à ça, elle peut
servir à ça. Et lorsque vous nommez les choses,
tout de suite, les choses existent. Parce qu
'avant, elles étaient là, mais j 'avais pas conscience
de leur existence et de leur propriété. Et dès
que vous mettez des noms dessus, dès que vous
nommez les choses, donc là, c 'est avec des plantes,
des objets, mais pour les êtres humains, c 'est
pareil. Lorsque vous nommez quelqu 'un, vous
lui permettez d 'exister à travers vous. Et notamment
dans ce principe du nom pour la mémoire et de
transcender le temps, les gens détestent qu 'on
oublie leur prénom. C 'est pour ça que lorsqu
'on s 'en souvient, ils sont très contents. Mais
aussi... Il y a beaucoup de cas, notamment dans
les livres, dans les bibliothèques, dans les
œuvres d 'art. Vous avez énormément de noms de
personnes qui ont réalisé des choses dans leur
vie, mais qui transcendent le temps. Parce que
ces gens s 'en souviennent à travers ce qu 'ils
ont fait dans leur vie. Et pourquoi ? C 'est
parce que les gens se sont dit, il faut que dans
ma vie, j 'accomplisse quelque chose qui ait
du sens pour que mon nom ne soit pas oublié,
pour que mon nom ne parte pas aux oubliettes
du temps. Et c 'est aussi la même chose qui se
passe lorsque il y a de nombreuses personnes
qui donnent leur nom à des bâtiments universitaires.
Mais ce qu 'il faut savoir, c 'est que ces personnes
ont dépensé des sommes pour obtenir ce privilège.
Et maintenant, on va venir, on va parler de pourquoi
on oublie les prénoms et comment on les retient.
Donc déjà, pourquoi on oublie les prénoms ? Il
y a plusieurs raisons à cela. La première, c
'est qu 'on ne note pas les prénoms. On ne note
pas les noms des gens qu 'on rencontre. Et c
'est pour ça qu 'on les oublie, d 'une certaine
manière. Donc c 'est le premier principe, pardon,
la première cause. La deuxième cause, c 'est
qu 'on ne répète pas les noms qu 'on retient,
alors que la mémoire humaine est plus basée sur
la répétition pour retenir les choses. Il faut
les répéter, répéter, répéter, et c 'est quelque
chose qu 'on ne fait pas avec les noms, clairement.
Et aussi, c 'est plutôt un corollaire des deux
premiers principes, c 'est que vu qu 'on ne fait
pas du tout ça, à la fin, le nom n 'est pas du
tout fixé dans notre esprit, et oui, il est oublié.
Donc comment retenir les prénoms ? Maintenant,
c 'est la partie où vous allez passer à l 'action.
Comment retenir les prénoms ? Alors je vais vous
parler avant du cas de Napoléon. Napoléon, apparemment,
pendant sa vie, il était capable de se souvenir
du nom ou du prénom de chaque personne qu 'il
rencontrait. Et pour cela, il appliquait plusieurs
principes. Donc le premier, c 'est qu 'il faisait
preuve de vulnérabilité, c 'est -à -dire que...
Voilà, il vient de rencontrer quelqu 'un. Si
la personne lui a dit son prénom et qu 'il a
mal entendu, il lui redemande juste, excuse -moi,
j 'ai pas bien saisi, est -ce que tu peux me
dire comment tu t 'appelles ? Parce qu 'il n
'a pas envie de faire des erreurs. Ça aussi,
c 'est quelque chose à éviter. Quelqu 'un vous
dit son prénom, vous pensez que vous avez bien
entendu, et en fait, après, quand vous dites
son prénom, la personne dit, non, c 'est pas
comme ça que ça se dit, vous avez écorché son
prénom. C 'est un manque de respect, mais...
dans la tête de la personne. Ok, encore un là,
il a cassé mon prénom en deux, bon, c 'est pas
grave. Mais bon, vous ne faites pas preuve de
subtilité, vous ne démontrez pas que vous avez
de la valeur vis -à -vis de cette personne. Et
aussi, ce que faisait Napoléon pendant sa conversation
avec cette personne, c 'est qu 'il prononçait
deux ou trois fois son prénom et il l 'associait
mentalement à sa physionomie. D 'expérience,
je ne vous conseille pas du tout de faire ça.
Je ne vous conseille pas de répéter le prénom
des personnes lorsque vous avez une conversation
avec eux. Lorsque vous êtes avec des amis, vous
ne faites pas ça. Lorsque vous êtes avec votre
ami, vous ne faites pas ça. C 'est très bizarre.
Donc je ne vous conseille pas de faire ça. Par
contre, ce que vous pouvez faire, c 'est de retenir
le nom mentalement en vous le répétant mentalement.
Normalement, vous le répétez 2 -3 fois. Et ensuite,
ce qui va se passer, vous avez terminé la conversation
avec cette personne. Et ensuite, vous allez pouvoir
noter. noter le prénom. C 'est ce que faisait
Napoléon aussi, c 'est qu 'il notait sur une
feuille de papier le nom des personnes. Aujourd
'hui, on a un téléphone, on a des notes, on peut
mettre une note prénom, vous mettez à la salle
de sport, au travail, à la danse, en fonction
des contextes, et vous notez les prénoms des
gens, et aussi de la manière, et aussi vous notez
le contexte dans lequel vous les avez rencontrés.
Parce que moi, je suis persuadé que autant les
prénoms des gens Il faut quand même faire un
petit effort pour les retenir. Autant le contexte
dans lequel on les a rencontrés, normalement
on s 'en souvient plutôt bien, même une semaine,
deux semaines après. Donc ça, c 'est pas trop
un souci selon moi. Il y a aussi une autre méthode
pour retenir le prénom des personnes, enfin surtout
pour les associer à leur visage, c 'est d 'utiliser
des images mentales. C 'est -à -dire, imaginons
que vous rencontrez quelqu 'un qui s 'appelle
Jacques. Et Jacques, il s 'avère que c 'est un
de vos oncles qui adore... aller à la pêche le
dimanche matin. Vous pouvez imaginer que la personne
qui s 'appelle Jacques, dont vous voulez retenir
le prénom, va partir à la pêche avec votre oncle.
Ils vont utiliser de grosses cannes à pêche pour
pêcher de gros poissons et lorsqu 'ils le font,
ils se font de gros câlins entre eux. Vous allez
utiliser l 'imagination un peu extravagante,
un peu exagérée, pour lier deux informations.
Donc là, le prénom Jacques, qui est associé à
l 'image mentale de votre oncle. et le visage
de la personne dont vous allez vous retenir,
qui est associé du coup à cette histoire. Et
vu que l 'histoire va lier Jacques, qui est représenté
par votre oncle, et cette personne avec son visage
qui arrive dans l 'histoire, vous allez retenir
le prénom de la personne. Mais ça demande quand
même un peu d 'investissement et aussi de la
répétition. Et voilà, le plus important, je pense,
c 'est de noter les prénoms sur un bout de papier.
Maintenant, je vais vous donner un cas pratique.
À la salle de sport. Imaginons que vous allez
dans une nouvelle salle de sport où vous ne connaissez
personne. Vous venez de déménager dans une ville
et vous adorez faire du sport. Vous adorez faire
des tractions, de la poussée, des exercices de
jambes. Bref, vous êtes un sportif de la salle
de sport et vous allez à la salle de sport trois
fois par semaine. Mais vous venez d 'arriver
dans cette ville et vous ne connaissez personne,
surtout à la salle de sport. Comment ? Vous pouvez
vous créer du statut. Donc, se créer du statut,
ça veut dire quoi ? Ça veut dire être connu dans
un environnement social. Avoir du statut, c 'est
-à -dire, voilà, les personnes vous disent bonjour,
vous avez des conversations avec elles, et tout
se passe bien, elles vous considèrent. Vous pouvez
demander des conseils, les personnes viennent
vous parler, vous passez de beaux moments, voilà,
vous n 'êtes pas un inconnu dans cet environnement
social. Comment créer du statut ? En retenant
les prénoms. Et vous pouvez le faire avec le
principe de l 'effet cumulé. C 'est -à -dire
que, imaginons que vous allez 3 fois à la salle
de sport par semaine. Donc ça veut dire qu 'au
bout de 4 mois, donc 4 semaines dans un mois,
vous irez 12 fois à la salle de sport. Et vous
allez, on va dire 3 mois, donc ça fait 36 fois.
Vous allez aller 36 fois à la salle de sport
si vous allez pendant 3 mois à raison de 3 fois
par semaine. Si vous voulez vous créer du statut,
vous pouvez par exemple faire ça. A chaque fois
que vous allez à la salle de sport, vous pouvez
vous faire une promesse à vous -même. Cette promesse,
ça va être « Ok, aujourd 'hui, je vais parler
à une nouvelle personne. » Parler à une nouvelle
personne, ça ne veut pas dire converser avec
elle pendant 5 minutes. Ça peut simplement dire
« Bonjour. » « Bonjour, excuse -moi, je vois
que tu viens souvent ici. Tu t 'appelles comment
? » Ou « Bonjour. Attends, tu fais cet exercice.
Moi, je n 'arrive pas du tout à le faire. Tu
peux... Comment tu fais ? » Ou vraiment, ça peut
être vraiment dans un contexte. Vous restez contextuel
par rapport à la salle de sport. Et si vous avez
le sourire, si vous venez avec une bonne énergie,
personne ne va vous rejeter. Et si la personne
vous rejette, ça peut arriver, vu que dans les
interactions humaines, on ne contrôle pas, on
ne connaît pas la personne avec laquelle on va
parler, donc on ne peut pas savoir comment ça
se passe à l 'avance. Mais si la personne vous
rejette, franchement, ne perdez pas votre temps.
Vous dites, ok, je viens avec vraiment une bonne
intention, je viens avec le sourire, je viens
simplement pour dire bonjour. Si la personne
ne peut pas parler, c 'est ok. Mais surtout,
ne vous jugez pas. C 'est ça le plus important.
Il ne faut pas se juger et se dire « Oh non,
maintenant, je ne vais parler à plus personne.
Je me suis fait rejeter. Je ne suis pas quelqu
'un de bien. » Non, c 'est OK. Donc, vous allez
parler à cette personne. Vous allez avoir une
conversation avec elle. Vous allez lui demander
son prénom. Et à la fin, une fois que vous avez
terminé votre conversation, vous prenez votre
téléphone. Vous sortez une application pour prendre
des notes. Et vous notez le nom de la personne
avec le contexte. OK, c 'est David. Il était
en train de... de faire du deadlift. Voilà, donc
David, en train de faire du deadlift, il criait
beaucoup à chaque fois. Il était très expressif
comme garçon. Et la prochaine fois que vous allez
retourner à la salle de sport, vous allez peut
-être croiser David. Et vous dites, bonjour David.
Et c 'est là que la magie va s 'opérer. C 'est
qu 'à chaque fois que vous allez rencontrer une
nouvelle personne, que vous avez déjà vue, vous
allez vous créer du statut. Parce que les autres
personnes aussi, elles regardent ce qui se passe
autour d 'elles. Et lorsque vous voyez quelqu
'un qui dit bonjour à quelqu 'un d 'autre, vous
dites, ces personnes, elles se connaissent. Et
si, ensuite, vous allez parler à cette personne
qui vous a déjà vu parler à d 'autres personnes,
vous créez du statut, tout simplement. Et la
personne va dire, waouh, il y a quelqu 'un qui
a un statut social, il vient me parler, je vais
parler avec lui, je sais que ma conversation
va être intéressante. Et c 'est comme ça que,
de fil en aiguille, vous allez vous créer du
statut à la salle de sport. Et moi, dans mon
exemple, je vais à la salle de sport. pas trois
fois par semaine, parce que j 'aime bien faire
du sport dehors. Mais lorsque je vais à la salle
de sport, je me dis, OK, aujourd 'hui, j 'aimerais
bien parler à une nouvelle personne. Et aussi,
il y a plein de personnes qui viennent souvent,
que je vois régulièrement, avec lesquelles je
n 'ai jamais parlé. Et je me dis, tiens, je vais
aller parler à cette personne. Et des fois, ça
peut être simplement, je vois que tu viens souvent
à la salle, mais on ne s 'est jamais parlé. Tu
ne sais plus comment. Et voilà, on va peut -être
discuter 5 minutes, peut -être 20 secondes. Mais
je sais qu 'après, peut -être que j 'ai recroisé
cette personne et je lui dis « Salut Nicolas,
salut Fabien ! » Et tout de suite, vous allez
vous sentir plus à l 'aise aussi dans cet environnement.
Et je trouve que c 'est un bon exercice pour
retenir les prénoms des gens. Parce qu 'on n
'a pas beaucoup d 'endroits, je pense, parce
que vous pouvez faire des cours de danse, de
yoga, il va y avoir des personnes, mais... Généralement,
la salle de sport, c 'est quand même un endroit
où il y a beaucoup de brassage, il y a toujours
de nouvelles têtes, il y a des gens qui restent.
Ce n 'est pas toujours les mêmes personnes, alors
que dans les cours de danse, généralement, c
'est toujours les mêmes personnes qui viennent.
Elles s 'inscrivent une fois pour toutes et normalement,
après, elles viennent régulièrement. Alors que
la salle de sport, vous pouvez aller le matin,
l 'après -midi, vous n 'allez pas voir les mêmes
personnes. Donc cet exercice, il a plus son sens
parce que vous allez être plus souvent avec des
inconnus. La prochaine fois, on continuera avec
les principes du livre Comment se faire des amis
et nous verrons comment encourager les autres
à parler d 'eux -mêmes. Ce sera une bonne manière
pour créer du lien avec eux. Je vous dis à bientôt
et en attendant, portez -vous bien. Ciao !