Busca este y todos los contenidos de Grupo Fórmula
en tu plataforma de podcast preferida En el mundo
de los negocios y las finanzas la innovación
marca la diferencia Mientras otros esperan el
momento perfecto, los visionarios crean oportunidades.
Estas ganas de seguir innovando, investigando.
El conocimiento financiero y la capacidad de
adaptarse son tus mayores aliados. Totalmente
de acuerdo, invertir en empresas. Tu rendimiento
en los últimos cinco años anualizado. Tú tendrás
la acción. Sí, y además lo deseas. Noche de Negocios,
con José Antonio Esquerra y Susana Sáenz. Adéntrate
al fascinante universo de las finanzas, presentado
por Finamex, casa de bolsa. Muy buenas noches,
bienvenidos a este programa llamado Noche de
Negocios. Hoy es lunes primero de septiembre
del 2025. Soy José Antonio Esquerra y como siempre
te digo, es una delicia que nos acompañes más.
en otro lunes de noche de negocios. Susa, muy
buenas noches, ¿cómo estás? Muy buenas noches,
Joss, muy contenta. Lunes sin vacío, lunes de
informe presidencial, pero bueno, nosotros vamos
a hablar de otros temas creo que más divertidos
después de que todo el día seguramente han escuchado
este análisis, este recuento del primer año de
gobierno. Susa dice que el informe estuvo aburrido.
No, no, para nada. Nada más que vamos a hablar
de otros temas porque eso ya está muy platicado
durante el día, ¿no? Estoy de acuerdo. Oye, el
lunes primero de septiembre, un día muy especial
para mí. Nunca, nunca mando saludos, es rarísimo.
Pero hoy es uno de los días más importantes porque
hoy cumple años la niña más guapa y linda de
este país, que es mi chaparrita Arancha, nueve
años. Te mando un abrazo. Muchas felicidades.
Un beso grande, chaparrita. Y tú, el miércoles,
así es que de una vez aprovechamos para felicitarte.
Sí, sí, sí, muchas gracias. Bueno, programa redondito,
¿qué tenemos a ver? Cuéntanos para que la gente
se quede. Pues, a ver. Obviamente tú y quien
nos escuchan y quien nos ven, seguramente alguna
vez en su vida han comido una Big Mac de McDonald's,
¿estás de acuerdo? Entonces, con base en este
producto, el Economist hizo un índice, el Big
Mac Index, con el que, pues de cierta manera,
se van comparando las economías y las monedas
del mundo donde tiene presencia esta marca que
es McDonald's. Así es, tenemos también una entrevista
de lujo. Hemos hablado aquí muchas veces y es
una realidad de las carencias que tenemos de
salud pública en general en este país. Y hemos
hablado de algunos proveedores o de cada vez
más ofertas que se están sumando en beneficio
de los mexicanos. Y vamos a entrevistar, ahorita
se las presentamos, por una gran entrevistada
que va a hablar del tema de más salud, que es
una de estas nuevas farmacias que están... Me
encanta, un sector que está creciendo en nuestro
país. Y bueno, también el glosario para algunas
palabras que hemos platicado aquí en el programa,
que nos las expliques más detalladamente para
quienes no las entienden. Exactamente. Si tú
ya sabes todo de finanzas y economía, no te quedes
hasta el final, pero seguramente no todos lo
saben. En el glosario vamos a desmenuzar algunas
palabras que hemos dicho aquí muchas veces y
no necesariamente hemos... tratado con la suficiente
profundidad. Así es que no demos más vueltas
y vámonos de lleno con la siguiente información.
Entonces, ¿ustedes sabían que una hamburguesa
puede revelar el valor real de una moneda? Pues
en 1986 es cuando la revista The Economist crea
el índice Big Mac como una forma más divertida
y sencilla, no tan técnica, de entender si las
monedas del mundo estaban correctamente valoradas.
Y este índice se basa en la teoría de la paridad
del poder adquisitivo. que nos dice que con el
tiempo los tipos de cambio deberían de ajustarse
para que el precio de una misma canasta de productos,
que en este caso es una hamburguesa, una Big
Mac, sea similar en cualquier país. Es decir,
que tú vayas a Venezuela o tú vayas a Suiza o
tú vayas a Estados Unidos o a México y la hamburguesa
cueste más o menos lo mismo, ¿no? Entonces, en
ese sentido... Aunque no pretende ser una herramienta
exacta, este indicador ha sido bastante útil.
Incluso ha sido parte de los libros de texto
de economía y también estudios académicos que
lo han presentado para comparar cómo se encuentra
el poder adquisitivo de los diferentes países.
Entonces, si comparamos el precio de una Big
Mac, podemos detectar diferencias que nos dan
ciertas pistas sobre lo que debería ser el tipo
de cambio real. Esta herramienta ya se conoce
como Burgernomics. Es posible estimar con ella
si una moneda está sobrevalorada o subvalorada
en relación con otra, todo a partir del precio
de la hamburguesa. ¿Qué te parece? Me parece
maravilloso. Parecería muy obvio porque es algo
muy común y muy tradicional, pero estoy seguro
que no todo el mundo conocía de este índice.
En resumen, lo que te dice es, a ver, supongo
que ganó la Big Mac porque es un producto que
existe prácticamente en todo el mundo y lo que
te va a decir es que dependiendo el precio de
la hamburguesa comparado con el tipo de cambio,
que ahorita nos vas a dar más detalle, pues te
va a decir lo sub o sobrevalorada que está. Ahora,
déjame hacer un paréntesis porque me acordé de
algo que me voy a salir de contexto, pero hay...
No sé si es un índice o no, pero hay una teoría
que una forma de detectar una posible recesión
va en línea con las propinas que reciben las
señoritas que bailan en estos lugares para hombres.
Perdóname que lo diga, pero hay una proporción
también. Y tiene lógica porque tiene que ver
con el gasto. Entonces, a veces es un indicador
adelantado. No sé si exista como tal un índice,
pero es un indicador adelantado que tiene que
ver con las propinas y cuando bajan las propinas
es un indicador adelantado que puede venir una
recesión. Pero bueno, regresemos. Regresando
al índice Big Mac. ¿Cómo se calcula en el Economist?
Pues bueno, si ustedes quieren ahondar un poco
más en el tema, se pueden meter ahí a la página
y te descarga toda la data impresionante. Pero
bueno, se toma el precio de una Big Mac en Estados
Unidos como valor de referencia. Estamos hablando
de más o menos 6 dólares. Y este se compara con
el precio de la Big Mac en otro país, en su moneda
local y convertido a dólares como lo podemos
ver en pantalla. Después se divide el precio
en la moneda local por el precio de referencia
en dólares y se compara con el tipo de cambio
actual. Entonces, en conclusión... Si la hamburguesa
en un país es más cara que en Estados Unidos,
su moneda está sobrevalorada. Si es más barata,
la moneda está subvaluada o también el costo
de vida es más alto o más barato. Aquí la gráfica
que tenemos en pantalla para quienes nos están
escuchando en radio y que no pueden verla, vemos
el ejemplo de Suiza. El precio local es de 7
.2 francos suizos por una Big Mac. El tipo de
cambio a dólar es .90 y el precio en dólares
está en 7 .99. Si lo comparamos con Estados Unidos,
en Estados Unidos cuesta, como les decía, alrededor
de 6 dólares. Aquí tenemos 5 .79. Estos son datos
tomados en enero de 2025. Y, pues, bueno, el
tipo de cambio, pues, es 1. Y el precio en dólares,
bueno, 5 .79, ¿no? Pero lo que les quiero enseñar
con esto es la diferencia que hay entre el precio
de la Big Mac en Suiza con Estados Unidos. En
Suiza, 7 .2. francos y en Estados Unidos 5 .7.
Que llevada a dólares está la Big Mac en Suiza,
llevada a dólares en teoría mucho más cara que
en Estados Unidos, ¿no? Cuando lo vemos en México
traída al tipo de cambio que ahí dice 20 .64,
en el es 18 .64, pero el tipo o el precio traído
a dólares de 4 .60 está bien, pues nos lleva
a que en México la hamburguesa llevada a dólares
es más barata. Y a mí me hace pensar que no es
nada más un tema de moneda, sino que también
tiene que ver con el poder adquisitivo de la
gente. Porque imagínate vender la hamburguesa
en 8 dólares que se vende en Suiza. contra los
4 .69 de aquí, pues mucho menos gente podría
comprarla. Entonces, desde luego que va con el
tipo de cambio, pero hay un efecto muy claro
que tiene que ver para mí con el poder adquisitivo.
Claro, y aquí tenemos justo una gráfica donde
nos presenta el comparativo, bueno, no el comparativo,
más bien... Con base en tu salario, con el salario
mínimo de cada país, cuántas hamburguesas Big
Mac podrías comprar. Entonces, bueno, en unos
momentos la ponemos en pantalla. Ahí en primer
lugar, pues está Estados Unidos. Estados Unidos.
En segundo lugar tenemos a Suiza. En lugar 23
tenemos a España y a México está en el lugar
número 32. Lo que estamos viendo aquí es el PIB
per cápita, ¿no? En donde precisamente tiene
que ver con esto. El PIB per cápita en Estados
Unidos es mucho más alto que el que hay en México,
que es el PIB per cápita, es al final de cuentas
el ingreso promedio que puede tener una persona,
¿no? Y creo que precisamente en la que sigue
se ve mucho más claro esa división, ¿no? En donde
tú lo que estás... O creo que por ahí vas, es
a cuántas hamburguesas nos alcanza como mexicanos
en relación a cuántas les alcanzan a los suizos.
Exactamente, vamos a ver esa gráfica tomando
en cuenta el salario promedio de una persona
anual. A ver si podemos poner la gráfica de los
max salarios. Ahí están las Big Macs ganadas
por persona. Ahí lo que estamos viendo en esta
gráfica precisamente es que ¿qué lugar ocupaban?
en el ranking en 2018. Si vemos, por ejemplo,
para la gente que lo está viendo, cuando vemos
la línea azul, hay cuatro gráficas, lo escribo
para la gente de radio, es Suiza era el lugar
número cuatro en la cantidad de hamburguesas
que podían comprar, ahora es el número dos, quiere
decir que su economía ha mejorado en temas per
cápita, mientras que Estados Unidos era el sexto
y ahora es el tercero per cápita. Traducido al
índice Big Mac, Pues ha mejorado, mientras que
México se ha mantenido como la economía número
32. No se ha movido. Economía 32, que México
no es la economía 32, México está alrededor de
la economía número 13, pero medido con el índice
Big Mac, que además le mete el tipo de cambio,
pues México ha sido o es hoy el país número 32.
Es decir, somos el país número 32 que puede comprar
hamburguesas comparado con otras economías. Exactamente.
Entonces, creo que este es un índice que te puede
mostrar mucho, darte el pulso de cómo se encuentra
una economía. Por ahí también hay una leyenda
urbana que me platicaban que el ingeniero Carlos
Slim cada vez que viaja a otro país, lo primero
que pregunta un taxista es cuánto cuesta un café.
Unos cigarros y creo que una Coca -Cola. Y con
eso se da una idea más o menos de cómo está la
economía. De dónde está la economía. Bueno, esto
no tiene que ver con el índice de obesidad, que
México es uno de los principales países. Pero
bueno, al final de cuentas es una buena manera
de medir. Todavía nos quedan dos gráficas que
a mí me gustaría, regresando del corte, revisarlas.
Porque lo que nos va a decir, para que no te
despegues, es a un mexicano promedio. cuántas
hamburguesas, cuántas Big Macs se puede comprar
al año para ver si te las podrías comer o no.
Muy bien. Entonces, vamos a una pausa. Te sugiero
que no te despegues. Esto es Noche de Negocios.
No nos tardamos nada. Si estás en tu casa, corre
por el sándwich. Si estás en el coche, pues párate
en alguna tienda de conveniencia y cómprate algo
porque vamos a seguir. Así es que no te despegues.
Esto es Noche de Negocios. Ya volvemos. En el
mundo de los negocios y las finanzas, la innovación
marca la diferencia. Noche de Negocios Estamos
de regreso en Noche de Negocios y les quiero
recordar que nos pueden mandar sus preguntas,
sus comentarios, sugerencias, críticas también
se aceptan a través de las redes sociales. En
X y en Instagram nos encuentran como arroba JA
guión bajo izquierda, arroba sus signs y arroba.
Finamex CB. También recuerden seguirnos en YouTube,
si no encontraron el programa desde el principio,
lo pueden ver a través del canal de YouTube de
Grupo Fórmula, Noche Negocios, y también escucharnos
en radio por el 103 .3 de FM y vernos en televisión.
¿De qué estábamos hablando? Fíjate que me pareció
bien interesante lo que dijiste al final de la
anécdota de Carlos Slim, no sé si sea cierta
o no, pero me hizo todo el sentido. Lo voy a
empezar a hacer. Cuando llegue a cada país, voy
a preguntar, los cigarros, la coca y la Big Mac,
¿lo traduces a dólares? Y es que los taxistas
siento que siempre traen un muy buen pulso de
cómo está, en términos sociales, políticos y
económicos, cualquier ciudad. Te va a dar una
muy buena idea, en cuanto lo traduzcas a dólares,
de cómo está esa economía. Pero hay dos gráficas
a mí en particular que me gustaría todavía repasar.
Tenemos cinco minutitos todavía. Uno es Max Salario.
Si se lo quiero escribir a toda la gente que
nos está escuchando. Lo que te dice aquí es para
cuántas hamburguesas al año te alcanzaría si
vivieras o tuvieras el ingreso promedio que tiene
una persona en ciertos países. Aquí pusimos cuatro,
Estados Unidos, Suiza, España y México. Bueno,
primero voy a decir en México. En México te alcanzaría
el salario promedio, no el salario mínimo. Te
alcanzaría más o menos al año como para 2 ,100
hamburguesas con el salario promedio. No te las
alcanza a comer, ¿o sí? No, no, no. Hay un tema
de salud. Ni siquiera... Como la película de
Super Size Me, que come diario McDonald's. Bueno,
ahí te cuento las repercusiones. Entonces, aquí
te podrías comer 2 ,100, ¿no? En España, más
o menos, como 6 ,000. En Suiza, alrededor de
12 ,000. Y en Estados Unidos, 14 ,000 hamburguesas
al año. con el salario promedio que recibe cada
uno en un país. Entonces también esto es un indicador,
me parece importante, de una economía que te
dice, que es una realidad, que el salario promedio
en una economía como en México es bastante disparejo
en relación a países. Y había otro análisis de
la relación entre hombre y mujer y este me llamó
mucho la atención. Exactamente, porque aquí podemos
ver obviamente la disparidad entre los salarios
entre hombres y mujeres también y en estos países.
Si lo vemos en pantalla, bueno, en primer lugar
está Suiza y en México, que está en el último
lugar, pues alcanza datos, son datos por hora.
Una mujer se podría comprar una hamburguesa.
Una hamburguesa con el salario por hora. Exactamente.
Ahora, lo interesante es ver que hay mucho más
disparidad en teoría. En Estados Unidos lo que
estamos graficando y también para la gente que
nos escucha es en un puntito azul que se ve del
lado derecho. En Estados Unidos, por ejemplo,
se alcanza a comer en Estados Unidos un poquito
más de ocho hamburguesas por hora, mientras que
una mujer está en siete. Hay una hamburguesa
de diferencia. En México, obviamente, la proporción
es menor. O sea, no hagan caso a este diferencial,
pero en México. Pues uno está en 1 .1 y en México
una mujer en .9. Entonces, bueno, también es
una manera de medir. de alguna forma, medido
el número de hamburguesas, la disparidad social
que hay todavía entre hombres y mujeres en algunas
economías. Así es, bastante interesante y como
les decía, si se quieren adentrar a ver cómo
están los datos en otros países, lo pueden consultar
en The Economist, ahí te arroja toda la data,
súper interesante. Y bueno, también leía que
algunos critican mucho el índice Big Mac, pues
bueno, porque hay países más pobres, donde los
sueldos son mucho más bajos y que también quisieran
hacer un índice. gourmet por toda la gente que
ya está más pendiente y consciente de lo que
consume y quizá lo hagan con otro tipo de productos
más saludables. Pues se podría hacer con muchos
productos mientras estén en todo el mundo. Por
lo pronto ya me dio hambre, así es que si estás
de acuerdo, vamos a cambiar de tema y vamos directo
con la siguiente información. Pues ya nos dio
hambre, pero vamos a hablar ahora de temas de
salud. Tenemos una invitada que nos acompaña,
quien es Cecilia Falabrino, CEO de Grupo Upax
y líder del proyecto Más Salud. Bienvenida, Ceci.
Hola, Susana. Hola, José Antonio. Gracias por
invitarme y gracias a su público por escucharme
el día de hoy. Así que les agradezco. Ya llevábamos
algunas semanitas persiguiéndote porque oímos
y es más, lo platicamos aquí de este proyecto
en particular. Yo lo platicaba al inicio. Siguen
existiendo muchas carencias de salud en este
país. En algún momento me tocó hablar o nos tocó
hablar de lo que hace Farmacia Similares, que
seguramente es el competidor. Ahorita vamos a
hablar y ya no vamos a hablar de ellos, pero
vamos a hablar de más salud. Por favor. Pero
se me hace bien interesante lo que están haciendo.
Es un proyecto que viene de la mano de Ricardo
Salinas Pliego. Yo aquí lo mencioné y dije agárrense
porque ahora viene. Ricardo Sánchez Pliego, que
no se pierde ese programa, seguramente, ¿no?
Viene con el tema de farmacias y me parece algo
bien importante. Yo veía en las redes sociales,
y corrígeme por favor, Cecilia, en sus redes
sociales o en la página de internet, que es una
farmacia, pero a la vez hay un tema de diagnóstico
bastante profundo. con gente que no necesariamente
está en la farmacia y hay un tema como de consulta.
Seguramente lo vendí terrible, pero es más o
menos la idea, ¿o no? No, lo leíste bien, qué
bien que estamos informando ahí en las redes
sociales. Verdaderamente lo que construimos,
no lo que hicimos, ya todo es una realidad, construimos
un sistema integral de salud. ¿Qué quiere decir
esto? Ahí en un solo lugar atendemos primer contacto
y segundo contacto. ¿Qué quiere decir eso? esto,
existe un doctor para atender las cosas de primer
contacto, una gripa, etcétera, etcétera, segundo
contacto, un especialista, también hay médicos
especialistas que son de segundo nivel y a su
vez pruebas rápidas y por supuesto pruebas sanguíneas,
etcétera, etcétera, pruebas rápidas y pruebas
clínicas, o sea pruebas de laboratorio y tenemos
pegado como una oferta de valor saliendo de tu
consulta y de tu diagnóstico una farmacia. Así
que construimos un sistema integral de salud
con el fin de que hagas todo en el mismo lugar
y ahorres tiempo, dinero, yendo a atender tu
salud. Suena más completo de lo que yo he visto
en el mercado porque incluye mucho más. Por lo
menos la parte de laboratorios, no sé si lo tienen
los competidores o no, yo no lo he visto. Pero
ya por eso la... No, la parte, nuestra competencia
no tiene estudios de laboratorio, pero además
lo más interesante es que los estudios de laboratorio
los entregamos en 15 minutos. Entonces, eso hace
todavía más poderosa la oferta de valor que estamos
construyendo aquí en Más Salud. Ahí, Ceci, cuéntanos
un poco más de los diferenciadores principales,
además de los laboratorios que tienen frente
a una competencia pues bastante consolidada en
nuestro país, también con el tema de consultorios,
y a qué nicho mercados se están enfocando? En
donde haya una tienda Electra, nosotros vamos
a tener un consultorio y una farmacia de más
salud. Además, estamos construyendo toda una
red solita, o sea, con tiendas a la calle, está
en Alón, pero lo que compite con el resto es
que ahí siempre, siempre, siempre vas a encontrar
los trescientos sesenta y cinco días del año,
un doctor, un gente del servicio de salud a tu
disposición. Veinticuatro horas. No, las veinticuatro
horas, no, de nueve a nueve, todos los tres 165
días del año. En los competidores, un día está
el doctor, otro día no está el doctor. Sí, me
ha pasado muchas veces. Aquí siempre vas a encontrar
gente al servicio de la salud para atender a
los pacientes. Siempre. Ese es nuestro principal
indicador. Y, por supuesto, disponible la farmacia
los 365 días del año de 9 a 9. Ahora, hablando
un poquito de la estrategia, si lo partimos en
tres, el primer contacto, el... La parte más
sofisticada que incluye laboratorios y luego
la farmacia. ¿Tienen ya pensado o analizado por
cuál de las... ¿Tres canales debe de llegarles
más ingreso o es parejo o está más enfocado en
él? O sea, porque al final es un negocio que
gana dinero y eso está bien. Y aquí lo hemos
explicado muchas veces. ¿Dónde es que ven más
la renta? Cuando construimos el modelo de negocios
hace ya 18 meses, porque no es, tú sabes que
el señor Salina no construye sus negocios basado
así a lo loco. Entonces llevamos 18 meses trabajando
en el modelo de negocios. compartimos tres unidades
de negocios como la que dices, el consultorio,
los especialistas y la farmacia, pero creemos
que el principal negocio que nos va a dejar ingresos
es la farmacia, la verdad. Esta oferta de valor
de atenderte y salir y tener pegado disponible
los medicamentos es una oferta de valor que deja
mayor margen en el tema de los medicamentos.
Oye, porque veía que este modelo de negocio lo
traen de la India, ¿no? Es un modelo que ya funciona
allá y atiende a más de 1 .4 billones de personas,
¿no? Sí, exactamente. Fuimos a la India, estuvimos
ahí bastante tiempo viviendo. Es un negocio que
ya funciona, que los indios lo usan con total
naturalidad y es un negocio sistema probado o
sea no estamos improvisando lo trajimos para
allá porque creemos que tenemos similitudes de
mercados a darle acceso a la salud a tantos miles
de miles y miles de millones de indios también
aquí queremos que el servicio de la salud tiene
que ser algo que se disponga para todos no que
no la gente no batalle además Hemos investigado
que el servicio a salud, los pacientes detienen
sus tratamientos por no tener acceso al tema
económico y entonces le colgamos, tú puedes pedir
un crédito de Banco Azteca especial para la salud
y empezar y terminar tu tratamiento con tranquilidad,
que eso debería ser algo que no nos preocupara.
Y no necesariamente debería venir del sector
privado. Esa es una realidad, pero bueno, hoy
que el sector público no se da abasto, creo que
le ha ahorrado filas y algunas otras cosas al
sector público. Regresando al corte, me quiero
regresar un poquito al tema del sector o al nicho
al que van, porque si mencionaste India. Electra,
este, sucursales de Banco Azteca, me imagino
que van un nicho medio hacia abajo, pero ahorita
sería muy bueno que regresando al corte que tenemos
tiempo amplio en la segunda parte. Perfecto.
Pues nos escribas con mucho más detalle el nicho
y luego nos metamos a analizar mucho más y a
desmenuzar y nos platiques que viene a futuro
en más salud. Muy bien, José Antonio. Suena retador
y suena bien interesante. Que no se vayan entonces.
No se vayan, que nos manden sus preguntas si
tienen alguna pregunta o comentario para Ceci
a través de las redes sociales. Aquí esperamos
sus comentarios y por supuesto que lo platicamos
aquí con Ceci. No se despeguen, regresamos. Esto
es Noche de Negocios. En el mundo de los negocios
y las finanzas, la innovación marca la diferencia.
Mientras otros esperan el momento perfecto, los
visionarios crean oportunidades. Estas ganas
de seguir innovando, investigando. En el mundo
de los negocios y las finanzas, la innovación
marca la diferencia. Noche de Negocios. Estamos
de regreso en Noche de Negocios. Qué bueno que
te quedaste aquí con nosotros. Te recordamos
que estamos platicando con Ceci Falabrino y nos
está platicando del proyecto de Ricardo de Salinas
Pliego que se llama Más Salud y que me parece
algo bien importante, relevante, que además haya
más competidores en este país. Y te debo confesar
que en el corte me dijo que estaba yo mal. Con
lo que acababa de decir, porque lo que yo dije
es, mi lógica me llevaba a que si tú tienes una
farmacia donde hay una Electra, el modelo te
lo traes de India, a mí me suena que el nicho
es medio o inclusive bajo. La base de la pirámide.
La base de la pirámide, pero me corrigiste. Sí,
te corrijo, José Antonio, porque primero que
el acceso a la salud no tiene... No tiene segmento,
¿no? Pero nosotros decidimos en Más Salud que
vamos a atender a todos los nichos y a todos
los segmentos de la población. ¿Por qué? Porque
sí vamos a estar en todos los electras, si Dios
quiere y todo sale bien, pero además estaremos
en estos stand -alones, tiendas a la calle, farmacias
a la calle, consultorios a la calle, en todos
los segmentos de la población. Estamos por abrir
Polanco, vamos a abrir en el sur, abriremos en
todos los segmentos de la población. población
porque nosotros creemos que el acceso a la salud
no tiene nicho ni no tiene segmento entonces
vamos a estar dedicados a ofrecer este servicio
de este servicio este integral servicio de salud
a todos los segmentos de la población para la
gente que nos ve en otros países que nos dejen
de otros países o de otras ciudades polanco es
uno de los lugares con un poder adquisitivo más
alto y el hecho de que vayan a poner una sucursal
ahí Pues a mí me parece riesgoso, pero ustedes
saben su negocio, ¿no? Y desde luego que con
eso nos estás contestando directamente a la pregunta
de, pues no, efectivamente no van exclusivamente
a un nicho medio bajo. No, porque en Polanco
también encuentras una farmacia similar. Digo,
dijimos, ya no vamos a hablar de la competencia,
pero bueno. Lo más bonito que hay es la competencia.
Exactamente, exactamente. Oye, y justamente platicábamos
que entrar a este nicho también tan competido,
tan consolidado, pero en el que también hace...
falta esta distribución, por ejemplo, de medicamentos
por parte del sector público. ¿Cuáles son los
riesgos que ustedes han enfrentado o enfrentan
al meterse a este sector y cómo mitigarlos? Bueno,
es un sector muy competido. Ustedes saben que
somos muchos los participantes de un mercado,
pero también estudiamos mucho, porque así lo
hacemos en el Grupo Salinas. Hemos investigado
que todavía hay lugar para más competidores.
Así que lo primero que decidimos es que queríamos
ser distintos. Como les decía, integramos este
sistema diferente. Segundo, nos fuimos a estudiar
a otros países que estuvieran haciendo y trajimos
unas máquinas espectaculares que nos ayudan a
hacer todo este tipo de diagnósticos. Pero además
tiene integrado un sistema de inteligencia artificial
que le permite, a través de unas preguntas a
la persona que te está atendiendo, al doctor
o a la enfermera que te está atendiendo, te permite
hacer un diagnóstico bastante acertado porque
tiene antecedentes de muchas. enfermedades que
ya se registraron allá en la India y entonces
te permite a través de una serie de preguntas,
es muy empático el sistema, te ayuda al doctor,
el doctor es el que toma la última decisión,
pero ayuda al doctor a tomar decisiones más acertadas
acerca de lo que te está pasando en ese momento,
así que le agregamos tecnología y entonces eso
creo que lo hace diferente y hay mercado todavía
para el segmento de la salud, por supuesto que
hay mercado y estamos ahí para atenderlo. Parece
una ventaja estratégica importante, déjame ver
si entendí bien el modelo. Entonces yo llego,
me acerco a Más Salud, veo el localito, veo la
farmacia, ya vimos ahí los logos muy bonitos,
y digo, como que no me ando sintiendo bien, me
hacen laboratorios que en 15 minutos me entregan
los resultados, veo los resultados, obviamente
yo no entiendo nada, todos comentamos el error
de en ese momento meternos a Google para decir,
ay, me voy a morir o no me voy a morir, pero
ya, están los resultados. ¿Y qué pasa? Dijiste
que hay un doctor, hay un doctor ahí sentado
junto que me va a decir esto es lo que te está
pasando y tómate esto o ve a ver si es algo más
grave, ve a ver a otra persona. Te lo puedo volver
a contar desde el principio, llegas a más salud
y te registras, verdaderamente le incluimos mucha
tecnología porque te registras en un sistema
donde por primera vez en la vida vas a tener
todo tu expediente electrónico, eso quiere decir,
no sé si nos pasa, pero a nosotros nos pasa que
vamos al doctor y otra vez tenemos que anotar
dónde nos vivimos. Aquí no, lo registras solo
una vez, entonces tu expediente queda de manera
electrónica y tu receta, una vez que terminas,
te llega de manera electrónica y también te recuerda,
tienes que tomar la pastilla a las 8 de la noche.
Así que lo tecnificamos con el fin de ayudar
a la población a trabajar mejor con el tema.
Una vez que estoy enfermo, sí me gusta que me
apapachen, entonces trabajamos en el apapacho.
Entras al consultorio médico y te atiende una
enfermera, una enfermera totalmente calificada,
que te toma signos vitales, te registra todos
tus síntomas en la computadora y mientras tú
le vas contestando, la inteligencia artificial
va analizando todo lo que tú le vas contestando
y del otro lado en un call center hay una cierta,
muchas cantidades de doctores que van recibiendo
esa información y hasta que le aprieta ok, que
ya no me vas a contestar más nada y el doctor
del otro lado del call center está recibiendo
la información. Y ya le arroja un prediagnóstico.
Dicho esto, los ponemos en contacto a través
de una videollamada con una alta calidad porque
por supuesto usamos el servicio de Total Play.
Y del otro lado del doctor, tiene esta plática
con el paciente. La enfermera es auxiliar del
doctor. ¿Por qué? Porque el doctor, tenemos todo
tipo de aditamentos a la máquina que el doctor
puede escuchar tu corazón, puede analizar tu
corazón. hacer tu presión, todo es en línea,
entonces la enfermera pasa a ser la asistente
del doctor para que le dé indicaciones de lo
que tiene que hacer. Si el doctor detecta en
ese diagnóstico que te tienes que hacer un estudio
sanguíneo, en ese momento se te hace y a los
15 minutos te entregamos el resultado. No solo
eso, el doctor te interpreta tu resultado, te
da tu diagnóstico y te, por supuesto, te indica
tu tratamiento. Te da tu receta médica para que
salgas y la compres en la farmacia. Negocio redondito.
Pero no solo redondito, si no te encontramos
tu medicamento o no lo tenemos disponible, nosotros
nos aseguramos de que te llegue. Ok, negocio
redondito, no esperaba menos. Tienen a un tiburón
atrás, por supuesto, de la mano de Ceci. Hay
un riesgo implícito de alguna manera. Ese diagnóstico
es bastante fiable, me imagino yo. ¿Qué pasa
si ese diagnóstico te arroja un dato que implica
que no se puede resolver necesariamente con la
medicina? ¿Eso puede pasar? Sí, claro, te derivamos
a un especialista. Si está con nosotros, te conectamos
con un especialista y si no, te derivamos a un
especialista. No todo lo que se diagnostica se
puede atender de primer y segundo contacto, así
que si es algo más grave, acabamos de salvarle
la vida a un niñito ahí en nuestra sucursal de
Xochimilco, tenía un soplo en el corazón y luego,
luego de que lo atendimos, lo mandamos al doctor.
Así que estamos muy orgullosos de lo que estamos
haciendo. Muy bien. El impacto social de Más
Salud, ¿cuál es? Tú sabes que el señor Salinas,
su principal... Todos los días que trabaja es
la prosperidad, la prosperidad incluyente. Él
quiere que a todos nos vaya bien. Y ese es nuestro
propósito, porque la salud genera, estar bien,
estar bien de salud genera prosperidad. Y así
que todos seguimos apoyando ese propósito general
que tenemos en el Grupo Salinas, que es la prosperidad.
Ayudar a los mexicanos que tengan acceso a la
salud para que tengan una vida mejor. Y eso genera
prosperidad para todos y bienestar para todos.
Y en este proceso, Ceci, ¿cuál es la meta de
expansión? ¿Cuántas sucursales quieren tener
para finales de este año? ¿Y qué criterios también
toman en cuenta para abrir más sucursales? Es
decir, sabemos que hay mucho más necesidad en
áreas más rezagadas del país, como el sur sureste.
Entonces, ¿qué se toma en cuenta? Tenemos muchas
ideas, Vane. La primera es... Vamos a abrir el
año con 50 sucursales a fin de año. En general
estamos ocupándonos del Valle de México, pero
también estamos en Puebla y en el Estado de México,
en Toluca, para ser específicos. Si todo sale
bien y nos va bien, en cada sucursal que haya
una Electra va a haber el servicio integral de
salud. incrustado ahí adentro en todas las tiendas,
que son más de 1 .300, 1 .400 tiendas. ¿En cuánto
tiempo? Si todo sale bien, en los próximos dos,
tres años estaremos haciendo eso. Pero además
seguir trabajando con este modelo de Estanalón
para estar en todos los segmentos de la población.
Así que estamos apurándonos. También tenemos
ideas de crear estos carros enormes para ir a
los lugares más rezagados y darle acceso a la
salud a gente que no está cerquita. Tenemos muchas
ideas. Lo interesante es que funcione bien este
año, afianzarnos, entender bien el negocio. Por
eso me arrodille de gente que viene del sector,
del rubro. Así que estamos bien. bien apalancados
en gente que le entiende y que quiere que a todos
nos vaya bien. Además, supongo que viene o por
lo que platicas, las máquinas, etcétera, viene
una inversión importante atrás para que este
modelo sea exitoso. Entonces yo al señor Salinas
ni lo conozco, a ti tengo el gusto de conocerte
y no me queda más que desearles, nos queda más
que desearles mucho éxito a ustedes y a sus competidores.
Muchas gracias. Porque al final de cuentas. Creo
que este tipo de modelos, además de que es un
negocio, por supuesto que es un negocio, el señor
Salinas, ustedes, todos los demás, tiene que
representar un negocio. No menor, me imagino,
pero de alguna manera están contribuyendo con
el sector salud. Ustedes, los competidores, y
creo que es bueno que haya más competencia en
pro de los consumidores y más de ciertos consumidores
que sí han tenido que cambiar su modelo de salud
pública. por un modelo de salud privada, digamos,
a costos más accesibles. Entonces, a mí me da
mucho gusto tener este tipo de negocios. Que
vengan más competidores, que atrás de ustedes
vengan más, porque eso va a ser benéfico para
todos los consumidores. Y que nos den acceso
a contarle a la gente que se acerquen, que ahí
los estamos esperando. Nosotros verdaderamente
los vamos a cuidar. Hemos trabajado mucho en
esta empatía que hay que tener en el momento
de que estás en esta dificultad de sentirte mal.
La salud es, te levantas a la mañana y si te
sientes mal, todo lo demás pasó a segundo plano.
Entonces, creemos que les agradecemos que nos
dejen compartir con su auditorio que ahí los
estamos esperando y que hay cómo atenderse hoy
en nuestro país. Una dotación de medicinas. Pero
bueno, Ceci Palabrino, CEO del grupo UPAX, te
agradecemos mucho el tiempo. Ya te hemos perseguido
unas semanas, pero bueno, qué bueno que estuviste.
por aquí, ahí está la competencia, ahí viene
Ricardo Salinas Pliego, de la mano obviamente
de Ceci Falabrino y todo el equipo, empujando
fuerte los negocios que hace este señor no son
menores, entonces seguramente vamos a estar escuchando
mucho de este modelo. de negocio y de los competidores
en los siguientes años, que es benéfico. Y seguir
muy de cerca cómo están creciendo, como nos dices,
en los próximos dos, tres años, pues que en las
más de mil sucursales de Electra haya una sucursal
de estas farmacias y que también tengan sus sucursales
stand -alone, será pues un gran éxito. Gracias
por acompañarnos. Gracias, Susana. Seguimos en
Ocho Negocios, no se despeguen, estamos en Grupo
Fórmula. ¿Quieres iniciar, hacer crecer o monetizar
tu podcast? Saber todos los secretos de todos.
Donde y cuando quieras. ¿Les va a cambiar la
vida? RSS .com Almacenamiento, distribución y
programación de tus episodios en un solo lugar.
Hosteado y distribuido por RSS .com RSS .com
Hacer podcast de manera fácil. tendencias, conceptos
y más. El Glosario. Estamos de regreso en Noche
de Negocios y les ha pasado que en algún momento
algún tema que tocamos y dicen, híjole, esa palabra
no la entendí, me gustaría que me dieran un poco
más de contexto, pues bueno, en esta sección
José Antonio Esquerra nos va a platicar de algunos
de los conceptos que más utilizamos en este programa.
Fíjate que Me pasa algo curioso porque hay mucha
gente que ve el programa y muchos amigos conocidos
que nos comentan y me siento bipolar en el tema.
Porque hay unos que dicen, es que de repente
deberías de tener un tema más sofisticado financiero
que hablara de derivados y opciones. Y luego
hay otros que me dicen, híjole, en esa parte
me perdí porque hablaste de términos muy sofisticados,
revueltos, etc. Entonces tenemos que darle gusto
a todos, al cliente lo que pida. Exactamente.
Por eso es que creamos precisamente esta sección
que se llama El Glosario. En donde, como te dije
al principio, como cuando estás en las historias
de Instagram, si eres experto, conocedor de finanzas
y economía, pasa a la siguiente historia, pero
la mayoría no lo son. Y en este programa hemos
hablado de algunos términos en repetidas ocasiones
que me gustaría dedicarle un tiempo como para
que a todo mundo le quede bien claro. Hemos hablado
varias veces, la primera palabra, del CAPEX.
De hecho, tú en varios negocios. cuando has platicado
el Cuéntame de Negocios, has hablado, esta empresa
tiene un CAPEX de tanto, ¿no? Capital Expenditors.
Ándale, muy bien dicho, exactamente. Al final
de cuentas es, ¿qué tanto de tu inversión, es
más, como está realmente dicho, es qué tanto
de tu gasto se va a proyectos que deriven o generen
más negocio para el negocio o para la empresa
en la que estás? Es decir, cuando tú ves... Dos
gastos, el típico gasto fijo, que es en realidad
el OPEX, que es la luz, etc., la nómina, pues
ese es un gasto que literal es como un gasto,
pero hay un gasto que en realidad se debería
llamar inversión. Exacto. Porque a pesar de que
está saliendo dinero de tu capital, ese dinero
está destinado a que produzca más. Ya sea con
mejor maquinaria, tecnología o edificios, plantas,
fábricas. Vamos a poner una cervecera, una cervecera
que de repente gasta o realmente invierte en
una máquina embotelladora, por decir algo, que
va a ser mucho más eficiente, pues en realidad
parte de ese capital lo está destinando a...
CAPEX, vamos a llamarlo, que quiere decir que
es un gasto productivo. Y es una manera de evaluar
también, si tú estás analizando una empresa,
qué tanto están invirtiendo en el crecimiento
de la empresa. Por ejemplo, aquí traje un ejemplo.
América Móvil redujo para 2025 de 7 .100 millones
de dólares, su CAPEX, a 6 .700 millones de dólares.
Tendrías que... desmenuzarlo mucho más y meterte
al detalle, pero eso lo primero que nos diría
es que probablemente en los siguientes años el
crecimiento de América Móvil, nada más por lo
que están invirtiendo, debería de ser a lo mejor
un menor ritmo. Hay que meterse en mucho detalle.
Pero eso es el dato en lo que te arrojaría, ¿no?
O por ejemplo, Meta planea poner en CAPEX 65
mil millones de dólares solamente para inteligencia
artificial. Entonces ahí sabes que... mucho de
su gasto, cuando te metes a analizar o el balance
general, el estado de resultados, balance general
para el capital, el estado de resultados para
ver los gastos, pues puedes saber qué tanto de
ese gasto, yo le llamo el gasto malo y el gasto
bueno. El gasto bueno es la inversión. Entonces,
cuando hablemos aquí y digamos, están destinando
una parte importante o incrementaron su CAPEX,
es que están destinando de buena manera sus gastos
y su capital hacia inversiones. Muy claro. ¿Clarísimo?
Clarísimo. A lo mejor ya te la sabías. Sí, yo
ya. Ya te sabes todas. Yo ya, pero... Una segunda
palabra. Hemos hablado aquí muchas veces, es
más, creo que el programa pasado lo hablábamos
cuando platicábamos de en qué invierten los millonarios.
Muchos de estos que hablamos de los millonarios,
en realidad lo que tienen son fondos, que muchos
son denominados hedge funds. Hablábamos, por
ejemplo, del caso de Michael Burry. que fue el
de Big Short, en donde predijo que venía el tema
de la crisis subprime, de las hipotecas, etc.
Hedge Fund, en realidad es un fondo en donde
distintos inversionistas, empresas, personas
físicas, etc., ponen parte de su patrimonio.
Pero la diferencia es que este fondo, para aterrizarlo
lo más posible, es mucho más agresivo en ciertos
sentidos. ¿Por qué más agresivo? tiene inversiones
estratégicas que pueden ir en favor o en contra
del mercado. Y muchas veces para hacer eso lo
puedes hacer a través de derivados y muchas otras
cosas. Entonces, si tú inviertes en un hedge
fund, de alguna manera, que la traducción literal
es un fondo de cobertura, lo que estás haciendo
es invertir de manera más arriesgada tu patrimonio
que si lo hicieras en un fondo de deuda o etc.
Entonces, es un fondo donde varios inversionistas
destinan parte de su patrimonio o de su capital,
pero estos fondos invierten de manera más agresiva
y a lo mejor la principal característica o diferenciación
es que lo pueden hacer largo o corto, es decir,
pueden ir en favor. o en contra del mercado.
Por eso también el tema del fondo de cobertura.
Y de hecho hace poco, cuando se aprobó la reforma
a la ley del mercado de valores, es cuando digamos
que se formalizó este vehículo de inversión en
México, porque antes, aunque sí había algunos,
no estaba como formalizado. Pero ya con esta
reforma a la ley del mercado de valores permiten
esta figura de fondos de cobertura. Es una figura
relativamente complicada, pero cuando hablemos
de hedge fund ya vas a entender que varios inversionistas
poniendo ahí de manera un poquito más agresiva.
Si hablamos de los inversionistas, y aquí tenemos
que hablar de los de a pie, pues cualquier persona,
si quiere invertir en un hedge fund, debería
destinar un porcentaje menor. Por supuesto, si
lo es a través de Finamex, mejor, por un porcentaje
menor a este tipo de productos. Pero bueno, la
mayoría de los grandes fondos, como cuando hablamos
de los millonarios, están constituidos como un
hedge fund, un fondo de cobertura. Sí, veremos
qué tanto dinamismo se ve en México, porque también
es de cierta manera para impulsar el mercado
en México, de valorizarle más profundidad de
cierta manera. En teoría, que urge cierta profundidad.
Pero bueno. ¿Qué más? IPO. Este lo hemos dicho
un montón. Oferta pública inicial. Oferta pública
inicial y hay algo que se llama OPA. Oferta pública
de adquisición. Exacto. Qué bueno que estudiaste.
Me parece que acabas de pasar un examen. No,
bueno, es que hablamos muy seguido de estos temas.
Bueno, muchas veces hemos hablado de un IPO.
Un IPO es cuando una empresa quiere... levantar
capital, digamos, ¿no? O sea, una empresa ya
tiene a ciertos accionistas, tú y yo somos socios,
y lo que dice es, hay que invertir a más, hay
que invitar, perdón, a más accionistas, a más
socios, para que entonces tengamos más capital.
En el mercado público. Yo lo puedo hacer de manera
privada, y ahorita me volteo con Cris, que está
aquí de la otra de la cama, y le decimos, vente
de nuestro socio, o bien yo puedo decir, vamos
a distribuir parte de estas acciones, o más acciones,
en el mercado público. ¿Qué quiere decir? Que
cualquier persona Sin que la conozcas, podría
comprar parte de tu empresa y volverte socio,
volverse socio de la empresa. Ahora, OPA, la
diferencia es una forma de adquirir de un jalón
o de un monto importante acciones que ya están.
cotizando en bolsa. Bueno, en el IPO, todo esto
de la oferta pública se hace a través de la bolsa,
¿no? Exacto. Las dos bolsas que hay, en el país
o en otros países. Bueno, depende del país donde
estás. Entonces, levantas capital a través de
traer más accionistas de manera pública. En una
OPA, en realidad lo que pasa es que llegan más
accionistas o hay gente que compra tus acciones,
pero acciones que ya están en el mercado público.
Y normalmente hay dos tipos de OPA, las de amigos
y las de no. ¿Qué quiere decir esto? Que llega
una empresa y dice yo quiero a través del mercado
accionario comprar el 50 % de X empresa. Entonces
se acerca con el otro socio y le dice quiero
comprar el 50 % a través del mercado, a través
de una OPA, o lo puede hacer de manera hostil
en donde empieza a comprar cantidades importantes
y generalmente tiene que ver con tener el control
de una empresa. Cuando tú tienes cierto monto,
25, 30, 33%, 50%, dependiendo de cómo estén distribuidas
las acciones de esa empresa, pues puede estar
en el control y van de la mano. Sí, un ejemplo
del que se habla ahora mucho es el de Banamex,
la OPA de Banamex, después de que se separa Citi
de Banamex y que hubo varios compradores interesados
como BlackRock, como Mifel, etc. Y pues no se
concretó esto en la administración pasada, se
habla de que en esta administración podría venir
una OPA, aunque también se habla de otros posibles
compradores como... Chicopardo. Siento que esa
historia no va a acabar nunca. Pero bueno, otro
ejemplo es BBVA, en algún momento lanzó o propuso
una OPA para hacerse de banco Sabadell, por algo
así como 10 mil millones de dólares, a través
de un mercado accionario, y dijeron, a ver, espérame
tantito, sí podemos negociar algo, pero no solamente
lo hagas comprando las acciones de manera directa
al valor del mercado, sino que... ponle acciones
nuevas, danos cash por fuera y terminaron en
algo así como 15 mil 500 millones de dólares
en lugar de los 10 mil iniciales. Entonces, cuando
hablamos de IPO, IPO, si lo queremos traducir
al español, tiene que ver con hacerte público,
abrir tus acciones que eran privadas, hacerlas
públicas. Cuando hablamos de una OPA, tú ya tenías
acciones distribuidas en el... mercado inversionista
y llega alguien y te quiere comprar una parte
importante de ese negocio. Y bueno, la OPI, el
IPO es lo que llevamos esperando desde hace mucho
que se habla la sequía en el mercado de valores,
donde no ha habido estas ofertas públicas iniciales.
Digo, hace poco vimos la de Fibra Next, que se
hablaba que era como una escisión de Fibra 1,
otros dicen que no era spin -off, pero bueno,
esperamos este segundo semestre del año a ver
si vemos un IPO. Sí, y traía una última que ya
no la voy a hacer. que era el inversionista Ángel,
lo voy a dejar ahí al aire para que la gente
nos comente en redes sociales y nos diga un buen
ejemplo de inversionista Ángel o nos diga qué
significa ser un inversionista Ángel. Perfecto.
¿Podría ser una startup exitosa mexicana o extranjera
que haya empezado con inversionistas ángeles?
No, ya le estás diciendo la respuesta. Pero bueno,
que digan un ejemplo. No, ¿cuál? Que digan un
ejemplo. Bueno, muy rápido, antes de irnos, que
nos queda un minutito, te tengo que recordar,
como lo hacemos en todos los programas, que vayas
corriendo ahorita, tomes tu teléfono celular,
descargues la aplicación de Finamex, porque las
tasas siguen bajando y tú todavía sigues invirtiendo,
no invirtiendo, ahorrando de manera aburrida
en un banco, yo te sugiero que corras, descargues
la aplicación, en donde puedes invertir en instrumentos
de deuda como CETES, en instrumentos de renta
variable. O sea, puedes comprar acciones en directo,
puedes comprar fondos de inversión. Puedes comprar
monedas a través de FX, de divisas, etc. La verdad
es que es una plataforma súper completa, pero
principalmente tú no cometas el error de dejar
el dinero, sea poco o mucho, en una cuenta de
banco cuando no te genera intereses. Lo más importante
es descargar la aplicación. Corre, pon el código
NOCHEDENEGOCIOS y en tu primera inversión vas
a recibir un rendimiento del 10 .5%, siempre
y cuando inviertas en CETES. A seis meses, 10
.5%, muy por encima de donde está la tasa hoy
en día de los CETES. ¿Con qué te quedaste, Susana,
en los 30 segundos que nos quedan? En los 30
segundos que nos quedan, pues que importante
es la innovación en un sector, aunque está muy
competido, siempre innovar puede hacer la diferencia
y hay espacio para todos. Me llamó muchísimo
el modelo al que le están tirando. Sí, la tecnología.
Me llamó mucho la atención que van para cualquier
segmento, hablando de más salud. Vamos a ver
cómo les va. El reto está sabroso. Tienen una
red súper importante, muy fuerte, entonces creo
que tienen todo el potencial. Pero no va a estar
fácil si quieren llegar a todos los segmentos.
Con esto nos despedimos. No sin antes invitarte
a que nos sigas en redes sociales y que nos veas
el siguiente lunes en Noche de Negocios. Hasta
mañana, Susana. Hasta mañana, que tengan un gran,
gran, gran inicio de semana.