WEBVTT

00:00:00.590 --> 00:00:04.330
Grupo Fórmula en tu plataforma de podcast preferida.

00:00:05.830 --> 00:00:09.210
En el mundo de los negocios y las finanzas, la

00:00:09.210 --> 00:00:16.559
innovación marca la diferencia. Mientras otros

00:00:16.559 --> 00:00:19.660
esperan el momento perfecto, los visionarios

00:00:19.660 --> 00:00:22.760
crean oportunidades. Estas ganas de seguir innovando,

00:00:22.780 --> 00:00:27.120
investigando. El conocimiento financiero y la

00:00:27.120 --> 00:00:30.320
capacidad de adaptarse son tus mayores aliados.

00:00:30.559 --> 00:00:31.960
Totalmente de acuerdo, invertir en empresas.

00:00:31.960 --> 00:00:33.759
Tu rendimiento en los últimos cinco años anualizado.

00:00:33.880 --> 00:00:35.780
Tú tendrás la acción. Sí, y además lo deseas.

00:00:37.140 --> 00:00:40.460
Noche de Negocios, con José Antonio Esquerra

00:00:40.460 --> 00:00:44.240
y Susana Sáenz. Adéntrate al fascinante universo

00:00:44.240 --> 00:00:48.640
de las finanzas. Presentado por Finamex, Casa

00:00:48.640 --> 00:00:56.100
de Bolsa. Muy buenas noches, buenas noches, bienvenidos,

00:00:56.200 --> 00:00:59.719
bienvenido, bienvenida a Noche de Negocios. Hoy,

00:00:59.820 --> 00:01:03.340
28 de julio de 2025, siempre es una delicia que

00:01:03.340 --> 00:01:07.569
nos acompañes. en este lunes, sí, lunes sin vacío,

00:01:07.569 --> 00:01:09.469
aunque te robe la frase. Susana Sáenz, muy buenas

00:01:09.469 --> 00:01:10.810
noches, ¿cómo estás? Ya me robaste mi frase,

00:01:10.849 --> 00:01:12.870
muy bien, muy contenta. Ya no tienes ahora que

00:01:12.870 --> 00:01:16.260
decir. Solo decir que muy contenta como todos

00:01:16.260 --> 00:01:18.799
los lunes de estar aquí, una semana cargada de

00:01:18.799 --> 00:01:22.540
información, esperando el plazo para la imposición

00:01:22.540 --> 00:01:25.120
de aranceles por parte de Estados Unidos y pues

00:01:25.120 --> 00:01:27.959
bueno, mucha gente ya de vacaciones, pleno verano,

00:01:27.959 --> 00:01:30.140
pero nosotros como siempre aquí al pie del cañón

00:01:30.140 --> 00:01:33.239
con información de empresas importante, interesante,

00:01:33.260 --> 00:01:36.829
casos a analizar. Y con vos, lo cual no nos pasaba

00:01:36.829 --> 00:01:39.170
hace varios programas. Exacto, exacto. Me cuida

00:01:39.170 --> 00:01:41.450
el fin de semana. Bueno, programa redondito,

00:01:41.450 --> 00:01:43.370
como siempre, yo los invito. Te invito a que

00:01:43.370 --> 00:01:46.409
te quedes, como siempre, en Noche Negocios. Tenemos

00:01:46.409 --> 00:01:48.969
hoy, yo diría, tres secciones, tres bloques.

00:01:49.049 --> 00:01:52.209
¿Cuál te gusta? Sí, me gusta el de Genoma. Bueno,

00:01:52.310 --> 00:01:54.750
los tres están buenísimos. Tienen que quedar

00:01:54.750 --> 00:01:56.629
hasta el final del programa, pero vamos a arrancar

00:01:56.629 --> 00:01:59.069
con una historia de éxito de una empresa mexicana.

00:01:59.209 --> 00:02:01.629
Bueno, hoy vamos a hablar de dos empresas mexicanas.

00:02:02.159 --> 00:02:05.799
Sí, exitosas. Exacto. Muy bien. Y al final, para

00:02:05.799 --> 00:02:08.080
que no te vayas, happy news. Algunas conciertos

00:02:08.080 --> 00:02:11.300
saborcito me gustaron. No todas son happy, pero

00:02:11.300 --> 00:02:14.199
me gustaron como para cierre. ¿Qué te parece

00:02:14.199 --> 00:02:15.699
si...? Dato curioso por si no podían dormir.

00:02:16.020 --> 00:02:19.199
Por si no, hay un dato curioso interesante. Me

00:02:19.199 --> 00:02:20.860
gustaría aprovechar para invitar a toda la gente

00:02:20.860 --> 00:02:23.060
a que nos siga en redes sociales. Normalmente

00:02:23.060 --> 00:02:24.719
no lo hacemos ahorita al principio, pero aprovechamos

00:02:24.719 --> 00:02:28.020
para que sigan a SuScience, por supuesto, como

00:02:28.020 --> 00:02:32.270
arroba SuScience. A mí como arroba J guión bajo

00:02:32.270 --> 00:02:35.270
Esquerra y a las redes sociales del patrocinador

00:02:35.270 --> 00:02:37.169
oficial de este programa, que es Casa de Bolsa

00:02:37.169 --> 00:02:41.909
Finamex, como arroba Finamex CB, CB de Casa de

00:02:41.909 --> 00:02:44.069
Bolsa. Sin más preámbulo, vamos con la información.

00:02:46.409 --> 00:02:50.949
Estrategias, casos de éxito y estadísticas. Cuéntame

00:02:50.949 --> 00:02:59.030
de negocios. Pues bueno, hoy les voy a hablar

00:02:59.030 --> 00:03:02.710
de una empresa que construyó un imperio farmacéutico

00:03:02.710 --> 00:03:06.530
empezando con una compañía de infomerciales.

00:03:06.530 --> 00:03:09.270
¿Ya saben quién es? Pues bueno, es un mexicano

00:03:09.270 --> 00:03:12.650
que fundó esta compañía y me refiero a Genoma

00:03:12.650 --> 00:03:15.530
Lab, fundada por Rodrigo Herrera. Y pues bueno,

00:03:15.569 --> 00:03:17.870
esta empresa nace con anuncios de televisión

00:03:17.870 --> 00:03:20.169
y se transforma en uno de los gigantes de la

00:03:20.169 --> 00:03:22.669
industria del bienestar en América Latina, con

00:03:22.669 --> 00:03:25.409
muchísimas marcas que todos conocemos, que seguramente

00:03:25.409 --> 00:03:28.909
hemos visto en el súper, en la farmacia o en

00:03:28.909 --> 00:03:31.289
los anuncios. Y hoy en día ya opera en más de

00:03:31.289 --> 00:03:33.729
18 países en Latinoamérica y Estados Unidos,

00:03:33.830 --> 00:03:37.110
con más de 1 ,800 empleados, más de 50 marcas

00:03:37.110 --> 00:03:41.250
y 500 ,000 puntos de venta. Sí conoces obviamente

00:03:41.250 --> 00:03:43.349
la compañía. Por supuesto que lo conozco y además...

00:03:44.239 --> 00:03:46.939
Ya ves que siempre digo las netas. A mí me sorprende

00:03:46.939 --> 00:03:49.960
la forma en la que empezó vendiendo. A mí me

00:03:49.960 --> 00:03:52.919
sorprende, yo no soy un consumidor habitual de

00:03:52.919 --> 00:03:55.900
los infomerciales, pero me sorprende que, digo,

00:03:55.919 --> 00:03:59.280
ya oí infomerciales en cualquier momento del

00:03:59.280 --> 00:04:01.479
día, en cualquier horario, pero durante mucho

00:04:01.479 --> 00:04:04.080
tiempo era, ¿qué te gusta? De 11 o 12 de la noche

00:04:04.080 --> 00:04:07.340
a las 5 o 6 de la mañana. Era llame ya, ni siquiera

00:04:07.340 --> 00:04:09.259
en internet. Tenías que hablar en ese momento

00:04:09.259 --> 00:04:14.800
con la promoción y de ahí construyó hoy, un imperio

00:04:14.800 --> 00:04:17.079
de alguna manera. Ya hablaremos ahorita de algunos

00:04:17.079 --> 00:04:19.220
compartidos en ventas, pero de los infomerciales

00:04:19.220 --> 00:04:21.100
es lo que me llama más la atención. Sí, la verdad

00:04:21.100 --> 00:04:23.879
es que muy interesante cómo empieza. En 1996

00:04:23.879 --> 00:04:27.439
se llamaba Producciones Infovisión y era esta

00:04:27.439 --> 00:04:29.639
empresa, como les decíamos, dedicada a crear

00:04:29.639 --> 00:04:32.139
infomerciales para productos médicos directamente

00:04:32.139 --> 00:04:35.439
al consumidor. Y seguramente conocerán a Rodrigo

00:04:35.439 --> 00:04:37.879
Herrera, principalmente por su participación

00:04:37.879 --> 00:04:40.660
en Shark Tank México. Estuvo ahí seis temporadas.

00:04:40.800 --> 00:04:43.060
Pero bueno, desde sus inicios en la ciudad de

00:04:43.060 --> 00:04:45.459
México, México lidera el crecimiento de la compañía

00:04:45.459 --> 00:04:49.259
hasta su salida a bolsa en el 2008 y bueno, de

00:04:49.259 --> 00:04:51.000
ahí empieza a crecer de manera internacional

00:04:51.000 --> 00:04:54.160
al menos 15 países y hoy sigue como presidente

00:04:54.160 --> 00:04:56.079
del Consejo de Administración, donde también

00:04:56.079 --> 00:04:59.579
es el accionista mayoritario y sigue pues dando

00:04:59.579 --> 00:05:02.079
la estrategia corporativa, desde el gobierno

00:05:02.079 --> 00:05:05.839
corporativo al grupo. Ahora, en 1997, en un rango

00:05:05.839 --> 00:05:08.680
de dos años, la compañía se reestructura para

00:05:08.680 --> 00:05:12.360
enfocarse en la línea de cuidado personal y comenzar.

00:05:12.389 --> 00:05:15.529
a desarrollar marcas propias y ahí empieza con

00:05:15.529 --> 00:05:18.709
Asepsia, ¿te acuerdas este jabón? Para los granitos

00:05:18.709 --> 00:05:21.870
de la cara, ¿no? Exactamente, para el acné. No

00:05:21.870 --> 00:05:23.709
lo usé, mira que lo pude haber usado en la época

00:05:23.709 --> 00:05:26.110
de mi vida, en la pubertad, pero no lo usé. Pues

00:05:26.110 --> 00:05:27.970
bueno, ese fue el primer producto que fue súper

00:05:27.970 --> 00:05:31.230
exitoso y entonces le apuesta por la venta directa

00:05:31.230 --> 00:05:34.970
al consumidor vía televisión, evitando visitadores

00:05:34.970 --> 00:05:37.029
médicos que eran los que te llevaban este tipo

00:05:37.029 --> 00:05:39.290
de productos. Se va directamente a la televisión

00:05:39.290 --> 00:05:43.290
y en 1999 empieza esta transición para dejar

00:05:43.290 --> 00:05:45.629
los infomerciales como giro principal y que el

00:05:45.629 --> 00:05:48.829
core sea esta plataforma vertical de desarrollo

00:05:48.829 --> 00:05:51.889
de productos, marketing y una red de distribuidores

00:05:51.889 --> 00:05:54.949
mayoristas. Y esto se amplía a categorías de

00:05:54.949 --> 00:05:57.329
OTC, que es over the counter, que son productos

00:05:57.329 --> 00:05:59.250
que no necesitan receta médica, que te pueden

00:05:59.250 --> 00:06:02.350
vender en la tienda o en la farmacia. Y en 2003

00:06:02.350 --> 00:06:05.370
empieza a vender a mayoristas farmacéuticos.

00:06:05.470 --> 00:06:11.089
Ahora, del año 2000 al 2008, comienza este proceso

00:06:11.089 --> 00:06:14.350
también de crecimiento y expansión. Fortalece

00:06:14.350 --> 00:06:16.410
su capacidad de distribución con distribuidores

00:06:16.410 --> 00:06:21.310
como FANASA, Marsam, Nadro. Y en 2004 Nexus Capital

00:06:21.310 --> 00:06:24.949
invierte y adquiere el 30 % del capital. Entonces

00:06:24.949 --> 00:06:29.389
esto permite que se institucionalice las operaciones

00:06:29.389 --> 00:06:32.649
y que también contraten talento más especializado.

00:06:33.709 --> 00:06:37.029
Para 2007, que ya tenían un portafolio pues mucho

00:06:37.029 --> 00:06:40.069
más robusto de marcas como Bengue, Dermoprada

00:06:40.069 --> 00:06:42.689
o Tío Nacho, el shampoo que ahí ven en pantalla,

00:06:42.970 --> 00:06:46.689
pues en 2008 ya realizan su IPO, oferta pública

00:06:46.689 --> 00:06:49.189
inicial en la Bolsa Mexicana de Valores y entran

00:06:49.189 --> 00:06:53.610
al IPC. Y después empieza la expansión internacional

00:06:53.610 --> 00:06:58.069
y adquisiciones de 2009 a 2013. Compran Medicinas

00:06:58.069 --> 00:07:00.970
y Medicamentos Nacionales, Jockey Club, Flor

00:07:00.970 --> 00:07:04.610
de Naranja, Sanborns, o sea, Flor de Naranja

00:07:04.610 --> 00:07:08.509
Sanborns es la marca, Teatrical, La Crema, Genegipsia,

00:07:08.569 --> 00:07:11.089
lanzan también su línea genérica a primer nivel

00:07:11.089 --> 00:07:14.949
y en 2010 adquieren múltiples marcas como Nasaluf,

00:07:15.050 --> 00:07:19.050
Micotex, English Leather y Sana e inician operaciones

00:07:19.050 --> 00:07:21.269
en Brasil y Estados Unidos y entonces empiezan

00:07:21.269 --> 00:07:24.709
a llevar el modelo a 14 países fuera de México.

00:07:25.180 --> 00:07:27.699
Después siguen comprando más marcas, no paran.

00:07:27.800 --> 00:07:29.420
Es que te digo que es impresionante. Hoy tienen

00:07:29.420 --> 00:07:32.500
más de 50 y pues también son dueños de Fermodil,

00:07:32.500 --> 00:07:37.699
Banart y muchas otras. Y en 2013 pues siguen

00:07:37.699 --> 00:07:40.399
haciendo adquisiciones y también entran al IPC

00:07:40.399 --> 00:07:44.500
Sustentable y al índice Morgan Stanley Latinoamérica

00:07:44.500 --> 00:07:48.019
y México. Entonces, habiendo dicho ya todo esto,

00:07:48.079 --> 00:07:50.550
poniendo un poco en contexto. No sé si quieras

00:07:50.550 --> 00:07:53.170
dar un comentario. Ya te echaste las 72 marcas,

00:07:53.170 --> 00:07:56.490
que ojalá Rodrigo nos pase una lana por toda

00:07:56.490 --> 00:07:59.069
la promoción que acabamos de hacer. Bueno, la

00:07:59.069 --> 00:08:02.310
mayoría de estas. Pero analizando un poco del

00:08:02.310 --> 00:08:04.470
lado comercial, si te das cuenta, todas van enfocada

00:08:04.470 --> 00:08:06.810
a un nicho de mercado. En particular, casi todas

00:08:06.810 --> 00:08:08.930
las marcas van a un nicho, más bien un sector

00:08:08.930 --> 00:08:12.490
de medio a bajo, o inclusive es un segmento bastante

00:08:12.490 --> 00:08:16.329
bajo. Por lo menos así inició. Ahora, cuando

00:08:16.329 --> 00:08:19.449
hablas lo de Nexus, que es 2000 y cacho, dijiste,

00:08:19.470 --> 00:08:23.209
pues ya traía mucha publicidad antes que me imagino

00:08:23.209 --> 00:08:25.670
que fue fondeando sin la necesidad de este capital.

00:08:25.790 --> 00:08:28.689
Y además de que encontró el nicho, encontró una

00:08:28.689 --> 00:08:32.009
forma innovadora, por lo menos para México, de

00:08:32.009 --> 00:08:35.210
llegar a un montón de gente, en teoría de forma

00:08:35.210 --> 00:08:37.350
más barata. Saqué unos datos que, si quieres,

00:08:37.409 --> 00:08:39.549
al final los platicamos, de más o menos cuánto

00:08:39.549 --> 00:08:44.059
te cuesta producir. un infomercial de un spot

00:08:44.059 --> 00:08:46.799
de un minuto, de media hora, y luego cuánto te

00:08:46.799 --> 00:08:48.740
cuesta tenerlo en tiempo aire, cuánto te cuesta

00:08:48.740 --> 00:08:52.379
la media hora. Es una lana, es una lana que de

00:08:52.379 --> 00:08:54.720
algún lado tuvo que haber salido, hoy según entiendo

00:08:54.720 --> 00:08:58.039
tiene alrededor del 30 o el 31 % de la empresa,

00:08:58.080 --> 00:09:00.500
lo demás está distribuido en algunos otros fondos,

00:09:00.500 --> 00:09:02.259
pero me parece muy interesante la historia por

00:09:02.259 --> 00:09:04.419
cómo fue naciendo, hoy lo vemos ya como algo

00:09:04.419 --> 00:09:06.610
común, pero... Ahorita nos vas a decir los factores

00:09:06.610 --> 00:09:09.009
clave, pero para mí el nicho, por lo menos al

00:09:09.009 --> 00:09:11.789
inicio, el nicho al que iba y una forma innovadora

00:09:11.789 --> 00:09:14.389
de comercializar, si es que lo ves igual. Sí,

00:09:14.509 --> 00:09:17.169
y a ver, algo también muy innovador es su diversificación,

00:09:17.330 --> 00:09:20.409
que no solamente se clavó en productos de cuidado

00:09:20.409 --> 00:09:22.950
de la piel como empezó con Asepsia, sino que

00:09:22.950 --> 00:09:26.429
se fue a bebidas con Suerox, estas bebidas energizantes.

00:09:26.450 --> 00:09:29.389
Suerox es de ellos, no sabía. Ajá, también, además

00:09:29.389 --> 00:09:31.909
de cuidado de la piel. Tos y resfriado, cuidado

00:09:31.909 --> 00:09:35.929
capilar, es el tío Nacho, analgésicos, gastrointestinales,

00:09:35.929 --> 00:09:38.309
nutrición infantil, rastrillos y navajas. Entonces,

00:09:38.370 --> 00:09:40.950
toda esta diversificación creo que también le

00:09:40.950 --> 00:09:43.830
ha permitido llegar a diferentes segmentos, a

00:09:43.830 --> 00:09:46.809
diferentes categorías que le han permitido seguir

00:09:46.809 --> 00:09:48.649
creciendo. Creo que también hay... Ahora, pero

00:09:48.649 --> 00:09:52.009
la diversificación vino ya cuando le había funcionado,

00:09:52.009 --> 00:09:53.769
me imagino, con los productos iniciales. Exactamente.

00:09:53.769 --> 00:09:56.559
Y además, explícame algo, según yo... Él rentaba

00:09:56.559 --> 00:09:58.960
el espacio de los infomerciales, pero no todos

00:09:58.960 --> 00:10:01.940
eran productos propios, sino que además comercializaba

00:10:01.940 --> 00:10:05.000
productos de cualquier otro tipo. Empezó rentando

00:10:05.000 --> 00:10:07.000
eso para vender su producto principal, que era

00:10:07.000 --> 00:10:10.620
sepsia, e invitó a otros a que usaran ese tiempo

00:10:10.620 --> 00:10:14.360
aire que él rentaba, me imagino. Pero después

00:10:14.360 --> 00:10:17.220
empezó a ver que esto tenía futuro y para mí

00:10:17.220 --> 00:10:18.960
que ahí es cuando empieza a diversificarse. Ya

00:10:18.960 --> 00:10:21.379
que ya que había hecho de alguna manera. Ya que

00:10:21.379 --> 00:10:24.100
lo probó. Ventas importantes. Exactamente. Entonces

00:10:24.100 --> 00:10:28.279
prueba el modelo. Se da cuenta que es algo. Pues

00:10:28.279 --> 00:10:30.059
exitoso, que sí vende. Ahorita nos dirás los

00:10:30.059 --> 00:10:31.700
números de cuánto te cuesta hacer un infomercial,

00:10:31.720 --> 00:10:35.720
pero si era redituable invertir en un infomercial

00:10:35.720 --> 00:10:39.100
que iba a generar ventas importantes, pues creo

00:10:39.100 --> 00:10:42.100
que comprobó que era exitoso. Entonces, ahora,

00:10:42.220 --> 00:10:45.980
el modelo de negocio precisamente de esta compañía

00:10:45.980 --> 00:10:48.720
está basado en una estrategia de ser una plataforma

00:10:48.720 --> 00:10:52.200
vertical, como les decía, que desarrolla. comercializa

00:10:52.200 --> 00:10:54.779
y distribuye estos productos over the counter

00:10:54.779 --> 00:10:58.120
y apoyándose también en una red propia de distribuidores

00:10:58.120 --> 00:11:01.179
y mayoristas que conectan con más de 500 mil

00:11:01.179 --> 00:11:02.820
puntos de venta. O sea, poder encontrar estos

00:11:02.820 --> 00:11:05.720
productos en la tienda, en las diferentes farmacias,

00:11:05.759 --> 00:11:08.759
creo que también es bastante exitoso, ¿no? Pero

00:11:08.759 --> 00:11:11.779
más puntos sobre este modelo de negocio, creo

00:11:11.779 --> 00:11:13.480
que los podemos seguir platicando después de

00:11:13.480 --> 00:11:15.720
la pausa. Sí, tristemente tenemos que ir a una

00:11:15.720 --> 00:11:19.279
pausa y yo ya quería llegar a la cascada de datos

00:11:19.279 --> 00:11:22.259
que nos sirva esa venta. vale la pena que no

00:11:22.259 --> 00:11:24.200
te despegues porque regresando al corte Susana

00:11:24.200 --> 00:11:27.120
nos va a explicar con números cuánto venden hoy

00:11:27.120 --> 00:11:29.139
y si estás de acuerdo lo comparamos con otra

00:11:29.139 --> 00:11:32.139
farmacéutica importante que vende en este país

00:11:32.139 --> 00:11:34.620
no dimensionan lo que ha hecho Rodrigo Herrera

00:11:34.620 --> 00:11:37.039
a través de Genomalaba entonces yo te sugiero

00:11:37.039 --> 00:11:38.919
que no te despegues quédate aquí esto es Noche

00:11:38.919 --> 00:11:47.779
de Negocios ya volvemos no te vayas Noche de

00:11:47.779 --> 00:11:51.389
Negocios ¿Sabías que el mercado de los podcast

00:11:51.389 --> 00:11:53.110
en Latinoamérica es el número uno mundial en

00:11:53.110 --> 00:11:56.509
crecimiento? Así es. Cada día más y más gente

00:11:56.509 --> 00:11:59.289
escucha podcast desde la comodidad de su teléfono,

00:11:59.309 --> 00:12:01.730
coche o su computadora. Aprovecha y anúnciate

00:12:01.730 --> 00:12:05.129
con nosotros. Somos RSS .com y tenemos un paquete

00:12:05.129 --> 00:12:08.769
justo para ti. Escribe un correo a ventas arroba

00:12:08.769 --> 00:12:14.710
RSS .com ventas arroba RSS .com y sabrás que

00:12:14.710 --> 00:12:19.940
se siente estar en boca de todos. En el mundo

00:12:19.940 --> 00:12:23.139
de los negocios y las finanzas, la innovación

00:12:23.139 --> 00:12:41.059
marca la diferencia. Noche de negocios. la historia

00:12:41.059 --> 00:12:44.000
y el modelo de negocios que lo ha hecho exitoso,

00:12:44.100 --> 00:12:46.759
que ha hecho exitoso principalmente Rodrigo Herrera,

00:12:46.860 --> 00:12:49.039
que es el socio principal, aunque hay otros fondos,

00:12:49.059 --> 00:12:51.360
nos hablaste de Nexus, etc. Nos ibas a platicar

00:12:51.360 --> 00:12:54.740
de las ventas. ¿Es buen negocio o no? ¿Venden?

00:12:55.080 --> 00:12:58.240
Sí, sí venden. Antes de eso, estábamos terminando

00:12:58.240 --> 00:12:59.799
de hablar de cómo es el modelo de negocio. Por

00:12:59.799 --> 00:13:02.519
un lado, es un negocio vertical que desarrolla,

00:13:02.519 --> 00:13:04.759
comercializa y distribuye productos. También

00:13:04.759 --> 00:13:07.639
su plataforma, su publicidad agresiva en medios

00:13:07.639 --> 00:13:11.200
digitales ha sido lo que los ha impulsado. Y

00:13:11.200 --> 00:13:14.679
también pues la producción, además de tener una

00:13:14.679 --> 00:13:16.799
planta en el Estado de México, también tienen

00:13:16.799 --> 00:13:19.519
maquiladores asociadas con lo que tercerizan

00:13:19.519 --> 00:13:22.500
y reducen un poco la inversión en infraestructura

00:13:22.500 --> 00:13:26.460
y pues permite escalar rápidamente. Y pues bueno,

00:13:26.500 --> 00:13:28.779
vámonos a ventas donde están hoy en día. Esta

00:13:28.779 --> 00:13:32.480
empresa en el segundo trimestre del 2025 reportó

00:13:32.480 --> 00:13:37.679
ventas por 4 mil 676 millones de pesos y recientemente

00:13:37.679 --> 00:13:40.299
dieron a conocer que van a duplicar sus inversiones

00:13:40.299 --> 00:13:44.460
en 2025 al prever ejercer alrededor de 500 millones

00:13:44.460 --> 00:13:47.330
de pesos en gastos de capital. uno de los montos

00:13:47.330 --> 00:13:49.309
más altos en los últimos años. Entonces van a

00:13:49.309 --> 00:13:53.190
seguir creciendo en México y han mantenido también

00:13:53.190 --> 00:13:55.610
un sólido desempeño financiero con crecimiento

00:13:55.610 --> 00:13:58.950
de EBITDA de 12 % y flujo libre de efectivo de

00:13:58.950 --> 00:14:02.210
más de 62%. Eso nos lleva a ventas anuales como

00:14:02.210 --> 00:14:05.950
de 16 mil, 17 mil millones de pesos. Exactamente.

00:14:06.070 --> 00:14:08.690
Hace un par de semanas nos acompañaron aquí,

00:14:08.750 --> 00:14:11.110
en 2024 nos acompañó gente de Bayer, que si no

00:14:11.110 --> 00:14:12.389
han visto el programa les sugiero que vayan a

00:14:12.389 --> 00:14:14.950
YouTube y lo vean, la verdad es que tuvo mucho

00:14:14.950 --> 00:14:19.370
éxito en lo general. Nos decía Bayer que vende,

00:14:19.389 --> 00:14:22.600
por aquí lo anoté, vende en... Productos OTC

00:14:22.600 --> 00:14:26.440
vendían alrededor de 6 mil millones de euros

00:14:26.440 --> 00:14:31.100
a nivel global. Si asumimos, y nos lo platicaba,

00:14:31.120 --> 00:14:33.539
que México representa entre el 10 y el 20%, eso

00:14:33.539 --> 00:14:36.220
nos lleva a que son entre 600 y 1 .200 millones

00:14:36.220 --> 00:14:38.539
de euros. Vamos a suponer 700 millones de euros

00:14:38.539 --> 00:14:41.320
que represente México de OTC para comparar peras

00:14:41.320 --> 00:14:44.639
con peras. Si son 700 millones de euros... Ojo

00:14:44.639 --> 00:14:47.120
de buen cubero, eso nos lleva a ventas de 16

00:14:47.120 --> 00:14:50.279
mil millones de pesos de Bayer en México. O sea,

00:14:50.279 --> 00:14:53.000
lo que estás diciendo es que hoy Genomalab vende,

00:14:53.080 --> 00:14:55.419
echen números medio alegres, pero básicamente

00:14:55.419 --> 00:14:59.600
vende lo mismo en México, en el mismo segmento

00:14:59.600 --> 00:15:03.940
que es OTC, Genomalab, que una empresa mundialmente

00:15:03.940 --> 00:15:06.379
reconocida como Bayer. Sí, una farmacéutica mexicana.

00:15:06.830 --> 00:15:09.169
que empezó hace más de 20 años y que se haya

00:15:09.169 --> 00:15:12.210
posicionado a competir contra las grandes, es

00:15:12.210 --> 00:15:14.450
un gran mérito, ¿no? De acuerdo, completamente.

00:15:15.039 --> 00:15:17.659
Y a ver, el precio de su acción también ha mantenido

00:15:17.659 --> 00:15:20.299
un buen desempeño anual con ganancias de alrededor

00:15:20.299 --> 00:15:24.080
de 17 % en los últimos 12 meses, a pesar de que

00:15:24.080 --> 00:15:26.399
hubo una corrección significativa en el primer

00:15:26.399 --> 00:15:28.700
semestre tras alcanzar máximos en febrero de

00:15:28.700 --> 00:15:32.340
2025. Pero después, pues tuvo un momento complicado

00:15:32.340 --> 00:15:34.799
en Estados Unidos que no se enfermaron tantas

00:15:34.799 --> 00:15:36.919
personas de gripa, entonces no consumieron tantos

00:15:36.919 --> 00:15:39.559
sus productos. Pero bueno, el precio de la acción

00:15:39.559 --> 00:15:43.759
ahí va. Sus inversiones en el país le están apostando

00:15:43.759 --> 00:15:46.200
fuertemente. y pues sigue creciendo, ¿no? Lo

00:15:46.200 --> 00:15:49.340
que me impresiona es que tengan tantas categorías,

00:15:49.340 --> 00:15:52.679
tantos productos, diferentes países y muchos

00:15:52.679 --> 00:15:54.580
puntos de venta. ¿Dónde crees que está la clave?

00:15:55.080 --> 00:15:58.820
Yo creo que la clave, pues bueno, esta estrategia

00:15:58.820 --> 00:16:02.159
de los infomerciales, creo que eso ha sido bastante

00:16:02.159 --> 00:16:03.240
importante para la posición. Bueno, fue la clave

00:16:03.240 --> 00:16:04.799
al inicio, ¿no? Infomerciales, y a mí te voy

00:16:04.799 --> 00:16:08.120
a decir, lo estaba analizando, yo nunca vi infomerciales

00:16:08.120 --> 00:16:11.000
y debo decirle... que no consumo ninguno de estos

00:16:11.000 --> 00:16:13.200
productos. Seguramente son buenos, pero no lo

00:16:13.200 --> 00:16:17.220
consumo. Pero ¿sabes qué? Creo que es bien relevante

00:16:17.220 --> 00:16:19.080
los infomerciales y cómo es que empezaron a crecer

00:16:19.080 --> 00:16:22.100
tanto. Cuando tú estás en el negocio de las ventas,

00:16:22.100 --> 00:16:25.720
lo mejor que te puede pasar es tener información

00:16:25.720 --> 00:16:28.379
a la mano, información casi en tiempo real. Y

00:16:28.379 --> 00:16:31.059
ese lo infomercial lo tenía. Normalmente los

00:16:31.059 --> 00:16:33.039
infomerciales cuando lanzan un producto le dan

00:16:33.039 --> 00:16:36.279
de vida a veces semanas. Y si en semanas no tuvo

00:16:36.279 --> 00:16:38.899
las ventas esperadas, que las estás midiendo,

00:16:39.519 --> 00:16:42.179
por segundo prácticamente, pum, al siguiente

00:16:42.179 --> 00:16:44.299
producto. Y al que sigue, y al que sigue, y al

00:16:44.299 --> 00:16:46.539
que sigue, y buscar traer de China, ellos tenían

00:16:46.539 --> 00:16:48.539
su propio producto o no, pero los infomerciales

00:16:48.539 --> 00:16:52.059
en general, para mí la calidad de la información

00:16:52.059 --> 00:16:55.210
que tienes en tiempo real es que... Hace que

00:16:55.210 --> 00:16:57.389
los productos sean éxitos. Sí, sin duda. Y ellos

00:16:57.389 --> 00:16:59.350
además en la compañía también tienen una parte

00:16:59.350 --> 00:17:01.929
que analiza justo el éxito de los infomerciales

00:17:01.929 --> 00:17:04.269
y si no jaló el producto, no van para adelante

00:17:04.269 --> 00:17:07.250
y next. O sea, como tú dices, vamos a darle a

00:17:07.250 --> 00:17:09.289
lo que sí está funcionando o probar nuevas cosas.

00:17:09.759 --> 00:17:12.380
Entonces el punto clave es infomerciales principalmente,

00:17:12.700 --> 00:17:16.680
diversificación, también esta red de distribución

00:17:16.680 --> 00:17:19.619
masiva que tienen y el tercerizar de cierta manera

00:17:19.619 --> 00:17:21.779
para no tener que invertir tanto en infraestructura,

00:17:21.779 --> 00:17:23.160
creo que también les ha funcionado muy bien.

00:17:23.220 --> 00:17:26.200
La cadena completita, que ellos son el productor

00:17:26.200 --> 00:17:29.220
del negocio vertical, el productor, el que hace

00:17:29.220 --> 00:17:32.859
su propia publicidad, el que distribuye, aunque

00:17:32.859 --> 00:17:37.430
tercerizan un poco. A ver, qué orgullo y qué

00:17:37.430 --> 00:17:40.410
bueno que haya una empresa que podemos compararla

00:17:40.410 --> 00:17:43.410
peras con peras con una empresa global que tenga

00:17:43.410 --> 00:17:45.390
esa capacidad de venta. Quisimos traerles este

00:17:45.390 --> 00:17:49.170
caso principalmente porque no nos sentamos a

00:17:49.170 --> 00:17:53.470
analizar que un producto de tan bajo costo vendido

00:17:53.470 --> 00:17:59.339
inicialmente no a gran escala. represente hoy

00:17:59.339 --> 00:18:03.900
ventas de 16 mil o 17 mil millones de pesos anuales.

00:18:03.900 --> 00:18:05.940
Así es. Una maravilla. Qué bueno, pues le deseamos

00:18:05.940 --> 00:18:07.759
mucho éxito a Rodrigo Herrera, que estoy seguro

00:18:07.759 --> 00:18:10.740
que está viendo este programa en estos momentos,

00:18:10.880 --> 00:18:13.700
así es que esperemos que sigan muchos éxitos,

00:18:13.720 --> 00:18:15.220
aunque yo no lo consuma, pero un día de estos

00:18:15.220 --> 00:18:16.859
voy a consumir los productos. Muy bien, pues

00:18:16.859 --> 00:18:18.660
si te parece, vamos con más información. Vamos

00:18:18.660 --> 00:18:41.859
con más. Chau. Y hoy tenemos el honor que nos

00:18:41.859 --> 00:18:44.940
acompañe en el estudio Pato Bichara, CEO de Collective

00:18:44.940 --> 00:18:47.660
Academy, una plataforma que ha crecido en 10

00:18:47.660 --> 00:18:51.359
años, impactando a miles de líderes en México,

00:18:51.460 --> 00:18:53.880
en Latinoamérica, y hoy está aquí para platicarnos

00:18:53.880 --> 00:18:56.400
de este modelo de negocio. Bienvenido, Pato.

00:18:56.519 --> 00:18:58.180
Muchas gracias, Ana. Gracias, José Antonio, por

00:18:58.180 --> 00:19:01.200
la invitación. No, hombre, gracias a ti por acompañarnos.

00:19:01.319 --> 00:19:03.039
Qué bueno que ya entramos en confianza. Pato

00:19:03.039 --> 00:19:05.000
Bichara, directito a lo que vamos. Me imagino

00:19:05.000 --> 00:19:06.660
que todo el mundo te conoce así y espero que

00:19:06.660 --> 00:19:10.039
esté bien. Entonces, a ver. Collective Academy,

00:19:10.359 --> 00:19:13.680
sin meternos al qué es, que es la pregunta aburrida

00:19:13.680 --> 00:19:16.519
que normalmente hacemos, en donde el empresario

00:19:16.519 --> 00:19:18.859
que se sienta aquí, el empresario exitoso, nos

00:19:18.859 --> 00:19:22.200
echa todo el rollo. Yo te quiero preguntar, si

00:19:22.200 --> 00:19:25.160
yo me quiero inscribir, ya sea como alumno a

00:19:25.160 --> 00:19:28.980
Collective Academy o bien como mentor, ¿por qué

00:19:28.980 --> 00:19:31.319
debo hacerlo? ¿Por qué me interesaría meterme?

00:19:31.789 --> 00:19:34.650
A ver, Collective ofrece capacitaciones innovadoras,

00:19:34.650 --> 00:19:36.809
accionales y flexibles para las multinacionales

00:19:36.809 --> 00:19:39.289
en América Latina. Y específicamente tenemos

00:19:39.289 --> 00:19:41.009
un modelo muy innovador y distinto donde, a ver,

00:19:41.029 --> 00:19:42.930
líderes como nosotros que tenemos poco tiempo

00:19:42.930 --> 00:19:45.569
y estamos ocupados, queremos aprender de mentores

00:19:45.569 --> 00:19:48.289
expertos de su industria. No tener académicos

00:19:48.289 --> 00:19:50.930
tradicionales que te vienen a echar cuentos de

00:19:50.930 --> 00:19:53.130
hace 5 o 10 años en un mundo que está avanzando

00:19:53.130 --> 00:19:55.329
tan rápido. Y es por eso que tratamos de que

00:19:55.329 --> 00:19:58.589
estos mentores diseñen y actualicen los cursos

00:19:58.589 --> 00:20:00.690
como si fuera software en sprints de dos semanas.

00:20:01.069 --> 00:20:03.150
y hacemos releases una vez al año, donde constantemente

00:20:03.150 --> 00:20:04.890
estamos actualizando estos planes de estudio

00:20:04.890 --> 00:20:07.109
y este currículum y llevándolo a las empresas

00:20:07.109 --> 00:20:09.130
para que sea algo muy accionable que la gente

00:20:09.130 --> 00:20:11.470
pueda usar y aplicar la mañana siguiente de que

00:20:11.470 --> 00:20:13.450
pasan por un programa o una sesión nuestra. Y

00:20:13.450 --> 00:20:15.809
como mentor, porque tienes una base amplia de

00:20:15.809 --> 00:20:18.490
mentores. Sí, tenemos más de 150 mentores. Todos

00:20:18.490 --> 00:20:21.190
ellos trabajan en diferentes industrias de tecnología,

00:20:21.490 --> 00:20:23.210
industrias tradicionales. Algunos están en empresas

00:20:23.210 --> 00:20:25.589
tradicionales en las áreas de futuro de la organización.

00:20:25.890 --> 00:20:27.750
Llámese esas áreas de las multinacionales que

00:20:27.750 --> 00:20:29.309
trabajan con startups, que trabajan sobre el

00:20:29.309 --> 00:20:32.609
futuro. Y la verdad es que la motivación principal

00:20:32.609 --> 00:20:34.230
de los mentores que vienen a dar clases con nosotros

00:20:34.230 --> 00:20:37.460
es que quieren primero. compartir su pasión por

00:20:37.460 --> 00:20:39.200
el tema que vienen a enseñar. Amor al arte, tal

00:20:39.200 --> 00:20:43.440
cual. Amor al arte. Quieren estar a la vanguardia

00:20:43.440 --> 00:20:45.380
de eso que están enseñando, porque muchas veces

00:20:45.380 --> 00:20:47.720
al uno ser profesor o mentor, como llamamos en

00:20:47.720 --> 00:20:50.200
Colectiv, es que realmente te das cuenta de uno,

00:20:50.240 --> 00:20:52.559
lo que sabes y lo que no sabes, y tienes la capacidad

00:20:52.559 --> 00:20:54.720
de simplificar algunas ideas de manera sencilla.

00:20:55.000 --> 00:20:57.440
O sea, como mentor también tienes una utilidad,

00:20:57.460 --> 00:21:00.039
además de que estás ofreciendo algo bueno para

00:21:00.039 --> 00:21:03.039
los alumnos, se llaman alumnos, me imagino aprendedores,

00:21:03.079 --> 00:21:05.690
siempre le ponen un nombre ahí sofisticado. Pero

00:21:05.690 --> 00:21:07.910
es algo interesante de nuestra filosofía porque...

00:21:08.609 --> 00:21:10.150
estudiar es un verbo pasivo. Tú esperas que el

00:21:10.150 --> 00:21:12.289
profesor te enseñe y el aprender es un verbo

00:21:12.289 --> 00:21:13.970
activo. Tú tienes que aprender. Y creo yo que

00:21:13.970 --> 00:21:15.549
en estos tiempos estamos viviendo de tanto cambio.

00:21:15.670 --> 00:21:17.630
Es responsabilidad de los líderes, el actualizarnos

00:21:17.630 --> 00:21:19.470
constantemente y el estar aprendiendo de manera

00:21:19.470 --> 00:21:21.430
constante. Entonces el mentor también va a llevar

00:21:21.430 --> 00:21:23.369
un aprendizaje. Es lo que va a ir de alguna manera.

00:21:23.529 --> 00:21:26.769
Gana lana o no? Sí. Y de hecho, cuando pensamos

00:21:26.769 --> 00:21:28.730
el modelo de negocio hace 10 años, decidimos

00:21:28.730 --> 00:21:31.549
que como flipé al modelo, normalmente una universidad

00:21:31.549 --> 00:21:35.529
tradicional le paga nada al profesor y en colectivos

00:21:35.529 --> 00:21:38.279
son nuestro principal costo. eventos, por decirlo

00:21:38.279 --> 00:21:40.420
así. O sea, ahí sí están bien pagados. A ver,

00:21:40.440 --> 00:21:42.799
están ganando como de 8 a 10 veces lo que ganó

00:21:42.799 --> 00:21:43.839
una universidad tradicional. Pensé que ibas a

00:21:43.839 --> 00:21:46.720
decir el sueldo tal cual. De 8 a 10 veces de

00:21:46.720 --> 00:21:48.539
lo que ganó una universidad tradicional. Es un

00:21:48.539 --> 00:21:51.940
montón de lana y ahorita seguramente Sute va

00:21:51.940 --> 00:21:53.900
a preguntarlo, pero me pareció bien interesante

00:21:53.900 --> 00:21:55.640
y de verdad no lo habíamos platicado antes. Es

00:21:55.640 --> 00:21:58.279
cierto, ¿no? A mí me ha tocado hacer una maestría

00:21:58.279 --> 00:22:00.819
hace no tanto tiempo y el profesor que está ahí

00:22:00.819 --> 00:22:03.480
probablemente dejó de estar en su negocio hace

00:22:03.480 --> 00:22:07.160
30 años. Y entonces lo que te está dando es la

00:22:07.160 --> 00:22:10.019
teoría. Y la teoría del libro que es de hace

00:22:10.019 --> 00:22:12.940
15 años. Realmente cuando las cosas te cambian

00:22:12.940 --> 00:22:15.880
tan rápido, pues tú como aprendedor o alumno

00:22:15.880 --> 00:22:17.119
te ves en la necesidad de decir, oye, yo quiero

00:22:17.119 --> 00:22:19.200
cosas que están pasando actuales en el mundo

00:22:19.200 --> 00:22:21.319
de los negocios y que pueda aplicar mañana, no

00:22:21.319 --> 00:22:22.859
las cuatro P's de Kotler o esas cosas que nos

00:22:22.859 --> 00:22:25.059
enseñaron a todos en la carrera. Así que ya ni

00:22:25.059 --> 00:22:26.940
me acuerdo cuáles. Y es un poco como de casos.

00:22:27.740 --> 00:22:30.220
Sí, más que casos, tratamos de tener una mezcla

00:22:30.220 --> 00:22:31.960
de discusión socrática, un poco volviendo a las

00:22:31.960 --> 00:22:34.640
bases. griegas y filosóficas del aprendizaje

00:22:34.640 --> 00:22:38.259
con casos prácticos del mundo real sin tener

00:22:38.259 --> 00:22:40.660
un protagonista, a lo mejor como a mí me tocó

00:22:40.660 --> 00:22:42.759
en la escuela de Harvard u otras sesiones de

00:22:42.759 --> 00:22:45.420
MBA, pero siempre llevarlo como a aplicar el

00:22:45.420 --> 00:22:47.059
conocimiento para que la mañana siguiente tú

00:22:47.059 --> 00:22:48.460
puedas decir, oye, ¿sabes qué? Esto lo habían

00:22:48.460 --> 00:22:51.160
hecho en Collective a tu jefa o a tu jefa y lo

00:22:51.160 --> 00:22:54.180
quiero hacer así en la chamba hoy. Ok, muy aterrizada.

00:22:54.319 --> 00:22:56.079
Oye, y hablando del modelo de negocio, Pato,

00:22:56.200 --> 00:22:58.220
hace 10 años que nos conocimos cuando estabas

00:22:58.220 --> 00:23:01.400
lanzando justo, sé que ha ido evolucionando un

00:23:01.400 --> 00:23:03.039
poco, ¿no? Al principio estaban más enfocados

00:23:03.039 --> 00:23:06.279
en B2C y ahora han migrado un poco más a B2B.

00:23:06.339 --> 00:23:08.740
Cuéntanos un poco cómo funciona. Sí, a ver, comenzamos

00:23:08.740 --> 00:23:09.819
haciéndonos una pregunta muy sencilla, que era

00:23:09.819 --> 00:23:12.940
cómo reinventamos el MBA para el siglo XXI y

00:23:12.940 --> 00:23:15.740
así lanzamos en 2015. Muy rápidamente nos posicionamos

00:23:15.740 --> 00:23:18.200
como uno de los top 3 MBAs en México por número

00:23:18.200 --> 00:23:20.839
de alumnos. Tenemos un máster en negocio y tecnología

00:23:20.839 --> 00:23:24.559
que obviamente refleja. estas habilidades y conocimientos

00:23:24.559 --> 00:23:27.019
que requieren los líderes de hoy. Y después de

00:23:27.019 --> 00:23:28.240
eso fue que empezaron a tocar la puerta de las

00:23:28.240 --> 00:23:30.220
empresas, específicamente la primera literalmente

00:23:30.220 --> 00:23:33.380
fue UVA y nos dijo oigan. necesito que eso que

00:23:33.380 --> 00:23:35.920
hiciste en 18 meses o en 12 meses con este grupo

00:23:35.920 --> 00:23:38.460
de managers lo repliques internamente. Y fue

00:23:38.460 --> 00:23:39.400
que abrimos todo un área de negocio. Perdóname,

00:23:39.400 --> 00:23:41.359
te voy a interrumpir un segundo. Perdóname, porque

00:23:41.359 --> 00:23:42.920
vamos a hacer un corte comercial, pero se me

00:23:42.920 --> 00:23:44.500
hace bien interesante esto. Entonces cambiaron

00:23:44.500 --> 00:23:46.720
el modelo ahí por empresas. Si estás de acuerdo,

00:23:46.720 --> 00:23:49.220
vamos al corte y retomamos justo en esa parte

00:23:49.220 --> 00:23:51.460
que está muy interesante. Así es que no te vayas.

00:23:51.680 --> 00:24:06.259
Ya regresamos. Esto es Noche de Negocios. Noche

00:24:06.259 --> 00:24:09.359
de negocios. Los espero en juntos. Te saluda

00:24:09.359 --> 00:24:12.359
Jaime Núñez. Los espero en juntos, donde y cuando

00:24:12.359 --> 00:24:17.819
quieras. Noticias, deportes y espectáculos en

00:24:17.819 --> 00:24:22.559
tu plataforma de podcast preferida. Grupo Fórmula,

00:24:22.680 --> 00:24:27.720
abriendo la conversación. En el mundo de los

00:24:27.720 --> 00:24:31.519
negocios y las finanzas, la innovación marca

00:24:31.519 --> 00:24:41.990
la diferencia. Noche de negocios. Estamos de

00:24:41.990 --> 00:24:44.250
regreso en Noche Negocios y estamos platicando

00:24:44.250 --> 00:24:47.309
con Pato Bichara, CEO y fundador de Colectiva

00:24:47.309 --> 00:24:50.230
Academy. Nos estaba hablando de el modelo de

00:24:50.230 --> 00:24:53.569
negocio, cómo se ha enfocado más en el tema B2B.

00:24:53.990 --> 00:24:56.990
Así es, entonces realmente llega el corporativo,

00:24:57.049 --> 00:24:58.509
nos dice, oye, quiero que repliques esto que

00:24:58.509 --> 00:25:01.710
pasaba en la maestría internamente y nos empezamos

00:25:01.710 --> 00:25:03.150
a dar cuenta que las capacitaciones corporativas

00:25:03.150 --> 00:25:07.240
eran de flojera. La mayoría de las multinacionales

00:25:07.240 --> 00:25:09.859
metieron a la gente en una sala, les ponían a

00:25:09.859 --> 00:25:11.839
leer slides y entonces nos dijeron que pueden

00:25:11.839 --> 00:25:14.160
reinventar este concepto y fue que nos dimos

00:25:14.160 --> 00:25:15.619
cuenta que había una gran oportunidad de negocio

00:25:15.619 --> 00:25:18.859
ahí. Comenzamos a probar, a iterar y hoy en día

00:25:18.859 --> 00:25:20.380
han pasado por nuestros programas más de 20 mil

00:25:20.380 --> 00:25:24.000
líderes, principalmente de México, pero hemos

00:25:24.000 --> 00:25:25.819
dado programas en Sudamérica, en Estados Unidos,

00:25:25.960 --> 00:25:28.119
en Europa y recientemente en Asia. Es algo que

00:25:28.119 --> 00:25:30.829
nos llena de mucho orgullo. Un montón de gente.

00:25:31.069 --> 00:25:32.970
¿Y ya es rentable el negocio, digamos, o desde

00:25:32.970 --> 00:25:36.190
el principio fue? Fíjate que desde el principio

00:25:36.190 --> 00:25:38.390
prácticamente fue. Llegamos a rentabilidad como

00:25:38.390 --> 00:25:40.930
a los tres, entre los tres y cuatro años de haber

00:25:40.930 --> 00:25:44.710
fundado la empresa. Algo interesante es que Collective

00:25:44.710 --> 00:25:47.250
nació como un startup, levantando un poco de

00:25:47.250 --> 00:25:49.529
inversiones ángeles. Y muy rápidamente nos dimos

00:25:49.529 --> 00:25:50.970
cuenta que no podemos ser un startup tradicional.

00:25:51.230 --> 00:25:54.150
¿Por qué? Porque al ser una institución de aprendizaje

00:25:54.150 --> 00:25:56.190
y educativa, no es como que un día puedes desaparecer.

00:25:56.210 --> 00:25:58.190
Las apps a veces quiebran y te ponen un blog

00:25:58.190 --> 00:26:00.690
post diciendo gracias. mundo. Fue increíble,

00:26:00.730 --> 00:26:02.789
aprendimos mucho de los usuarios y gracias. Y

00:26:02.789 --> 00:26:04.450
acá no, realmente tenemos una responsabilidad

00:26:04.450 --> 00:26:06.769
y es por eso hoy que pensamos en que Colectiv

00:26:06.769 --> 00:26:09.190
tiene que existir los siguientes 100 años. Tenemos

00:26:09.190 --> 00:26:11.049
una misión que es como humanizamos la transformación

00:26:11.049 --> 00:26:13.089
tanto a nivel organizacional como a nivel personal

00:26:13.089 --> 00:26:15.349
y queremos estar aquí para el futuro. Y es por

00:26:15.349 --> 00:26:17.430
eso que desde el 2019 hemos sido rentables, hemos

00:26:17.430 --> 00:26:19.869
crecido con nuestros recursos y lo cual nos ha

00:26:19.869 --> 00:26:21.589
consolidado como uno de los principales jugadores

00:26:21.589 --> 00:26:25.090
de aprendizaje corporativo en la región. Tienes

00:26:25.090 --> 00:26:27.869
claro, digo no sé si tienes el dato, pero cuánto

00:26:27.869 --> 00:26:30.809
hoy de las ventas se generan a través de empresas

00:26:30.809 --> 00:26:33.589
que es hoy tu core de negocio? Sí, a ver, más

00:26:33.589 --> 00:26:35.609
o menos el 70 por ciento de los ingresos vienen

00:26:35.609 --> 00:26:38.509
de empresas. Alguna gran parte de los ingresos

00:26:38.509 --> 00:26:41.650
vienen de programas corporativos diseñados específicamente

00:26:41.650 --> 00:26:43.549
para un grupo de managers dentro de una organización.

00:26:43.690 --> 00:26:45.369
Pero otra parte también tenemos muchas empresas

00:26:45.369 --> 00:26:48.390
enviando unos aprendedores a la maestría, solamente

00:26:48.390 --> 00:26:50.190
que lo ven como una herramienta de retención

00:26:50.190 --> 00:26:53.759
del talento clave. Ok, y. A ver, entonces fue

00:26:53.759 --> 00:26:55.940
un acierto lo que me estás diciendo, mover un

00:26:55.940 --> 00:26:58.920
poquito el modelo de negocio. ¿Cómo venden hoy?

00:26:59.059 --> 00:27:01.720
O sea, ¿cómo es que se enteran las empresas?

00:27:02.160 --> 00:27:04.880
Digo, ya a lo mejor todos los conocen, ¿no? Porque

00:27:04.880 --> 00:27:07.140
ya llegaste a, ¿cuántas personas? 20 mil. 20

00:27:07.140 --> 00:27:10.069
mil personas, ¿no? ¿Cómo es que se enteran? ¿Cómo

00:27:10.069 --> 00:27:13.450
vendes? O sea, ¿tienes vendedores? ¿Haces publicidad?

00:27:13.990 --> 00:27:15.470
Fíjate que uno de nuestros advisors de marketing

00:27:15.470 --> 00:27:17.329
dice que colectivo es el secreto mejor guardado

00:27:17.329 --> 00:27:19.950
porque prácticamente todo es de boca en boca.

00:27:20.250 --> 00:27:22.730
Del lado B2C, si hacemos un poquito más de contenido,

00:27:22.809 --> 00:27:25.009
de pauta, de hecho, me pueden seguir en redes

00:27:25.009 --> 00:27:26.230
sociales, estamos haciendo mucho contenido de

00:27:26.230 --> 00:27:29.309
cómo ser mejor manager en el día a día. Pero

00:27:29.309 --> 00:27:31.690
del lado corporativo todo es recomendación y

00:27:31.690 --> 00:27:34.230
del trabajo que hemos hecho con diferentes organizaciones,

00:27:34.269 --> 00:27:36.759
tanto recomendación interna, es decir, Estamos

00:27:36.759 --> 00:27:39.220
trabajando con un grupo de líderes en Cemex y

00:27:39.220 --> 00:27:40.539
luego nos buscan de otro grupo de líderes de

00:27:40.539 --> 00:27:43.079
Cemex como recomendaciones entre corporativos.

00:27:43.200 --> 00:27:45.039
Entonces, así hemos crecido. Practicamente esa

00:27:45.039 --> 00:27:47.400
unidad de negocio viene creciendo entre 50 y

00:27:47.400 --> 00:27:49.859
70 % año con año y es algo que nos da mucho orgullo.

00:27:50.079 --> 00:27:52.359
Normalmente cuando vendes así es mucho más difícil

00:27:52.359 --> 00:27:54.500
llegar, pero las ventas suelen ser de más calidad

00:27:54.500 --> 00:27:58.019
y entonces te duran más tiempo. Te debo confesar

00:27:58.019 --> 00:28:02.180
algo. Échalo. Por lo menos a mí me pasa y está

00:28:02.180 --> 00:28:05.970
mal y voy a ser criticado, pero... Usualmente

00:28:05.970 --> 00:28:09.130
destinamos muy poco porcentaje del presupuesto

00:28:09.130 --> 00:28:11.829
a temas de capacitación en general para la gente,

00:28:11.930 --> 00:28:14.710
para los empleados. Yo soy de esos. Y en muchas

00:28:14.710 --> 00:28:17.529
empresas el tema de capacitación, de formar a

00:28:17.529 --> 00:28:19.549
la gente, se sigue viendo mucho más como un gasto,

00:28:19.549 --> 00:28:21.329
como una inversión. ¿Cómo rompes esa barrera?

00:28:21.329 --> 00:28:24.109
Porque te enfrentas con empresas, a ver, debe

00:28:24.109 --> 00:28:26.190
haber empresas muy grandes que lo tienen presupuestado,

00:28:26.230 --> 00:28:29.029
pero hay medianas empresas. que ni lo han pensado.

00:28:29.029 --> 00:28:31.009
¿Cómo rompes la verdad? Sí, a ver, lo primero

00:28:31.009 --> 00:28:32.990
que hay que romper es muchas veces le invierten

00:28:32.990 --> 00:28:36.049
cacahuates a la capacitación, pero el costo de

00:28:36.049 --> 00:28:37.650
los líderes que tienes en la capacitación, el

00:28:37.650 --> 00:28:39.690
costo de horas, el sueldo de esa gente de esas

00:28:39.690 --> 00:28:42.369
horas es carísimo. Entonces tienes una capacitación

00:28:42.369 --> 00:28:44.519
barata. Pero la gente aprende su tiempo y no

00:28:44.519 --> 00:28:47.180
aprende nada. Y el segundo paradigma que hay

00:28:47.180 --> 00:28:48.920
que romper es que hay que capacitar por capacitar.

00:28:48.940 --> 00:28:51.519
De hecho, por muchos años, estos corporativos

00:28:51.519 --> 00:28:54.079
grandes o chicos medían horas de capacitación

00:28:54.079 --> 00:28:57.720
al final del año. Y es una babosada de KPI porque

00:28:57.720 --> 00:28:59.319
realmente no significa nada, no significa que

00:28:59.319 --> 00:29:01.480
hayan aprendido. Y hoy lo que estamos viendo

00:29:01.480 --> 00:29:03.339
con los programas es que hay que alinearlos a

00:29:03.339 --> 00:29:05.480
la estrategia. Es decir, cuál es la estrategia

00:29:05.480 --> 00:29:08.589
de tu organización. en qué están cortos los managers,

00:29:08.690 --> 00:29:10.390
los líderes o incluso los directivos y los C

00:29:10.390 --> 00:29:12.750
-Levels. Y cómo diseñar un programa que ayude

00:29:12.750 --> 00:29:15.410
a que crezcan las ventas, entren al nuevo país,

00:29:15.609 --> 00:29:18.450
se expandan, etcétera. Entonces es verlo desde

00:29:18.450 --> 00:29:20.950
la parte estratégica y no desde la parte de estoy

00:29:20.950 --> 00:29:23.289
cumpliendo con el KPI. Que bueno, también muchas

00:29:23.289 --> 00:29:25.430
veces en el sector financiero pasa que tienes

00:29:25.430 --> 00:29:28.609
regulación. No, hay unas que son regulatorias

00:29:28.609 --> 00:29:32.089
y son de flojera. Pero cuando piensas en las

00:29:32.089 --> 00:29:33.450
capiciones que realmente mueven la aguja del

00:29:33.450 --> 00:29:35.049
negocio, son aquellas que estamos dando nosotros

00:29:35.049 --> 00:29:38.539
y siempre hacerlas que sean accionables y divertidas

00:29:38.539 --> 00:29:42.160
para la gente. Oye, Pato, yo hoy leía una nota

00:29:42.160 --> 00:29:44.079
que sacamos en White Paper, me acordé de ti,

00:29:44.160 --> 00:29:47.019
que decía de una empresa que se llama Alpha Schools,

00:29:47.200 --> 00:29:49.299
que son escuelas de Estados Unidos, que están

00:29:49.299 --> 00:29:53.920
enfocadas al modelo educativo 100 % en AI y los

00:29:53.920 --> 00:29:56.880
alumnos solamente dedican dos horas al día como

00:29:56.880 --> 00:30:00.420
que a las materias core y todo lo demás está

00:30:00.420 --> 00:30:03.000
como para desarrollar las actividades prácticas

00:30:03.000 --> 00:30:05.200
como finanzas, hablar en público, entre otras

00:30:05.200 --> 00:30:07.579
cosas, ¿no? Entonces... ¿Cómo estás viendo tú

00:30:07.579 --> 00:30:11.220
desde esta perspectiva la educación y el nivel

00:30:11.220 --> 00:30:14.299
en cuanto a especialización que deben de hacer

00:30:14.299 --> 00:30:16.759
plataformas o proyectos como el tuyo? A ver,

00:30:16.799 --> 00:30:18.640
yo creo que específicamente en el momento que

00:30:18.640 --> 00:30:20.339
estamos nosotros de líderes, la clave es cómo

00:30:20.339 --> 00:30:23.180
desarrollas habilidades blandas o power skills,

00:30:23.299 --> 00:30:26.099
que sean transversales sin importar la función.

00:30:26.619 --> 00:30:28.880
Si quieres aprender específicamente la de finanzas,

00:30:28.880 --> 00:30:30.440
probablemente lo mejor sea que entras a YouTube

00:30:30.440 --> 00:30:32.380
y las cosas técnicas las vas a aprender tú ahí.

00:30:33.070 --> 00:30:35.690
entre YouTube y poniéndolos en práctica en tu

00:30:35.690 --> 00:30:37.690
chamba. Pero las habilidades transversales, el

00:30:37.690 --> 00:30:39.829
decir, oye, a ver, aprender a aprender, el conocer

00:30:39.829 --> 00:30:42.230
a mí mismo como líder, el tener autogestión y

00:30:42.230 --> 00:30:44.390
muchas cosas que no enseñan en la escuela y tampoco

00:30:44.390 --> 00:30:46.569
enseñan en las organizaciones, creo que son bien

00:30:46.569 --> 00:30:48.730
importantes. Y específicamente el tema de inteligencia

00:30:48.730 --> 00:30:50.250
artificial, creo que se ha vuelto un diferenciador

00:30:50.250 --> 00:30:53.009
muy grande, incluso en nuestros programas, porque

00:30:53.009 --> 00:30:54.890
hay que ver inteligencia artificial aplicada,

00:30:54.910 --> 00:30:57.690
no nada más decir, oye, mira. ahora sé platicar

00:30:57.690 --> 00:31:00.470
con el robot, sino que realmente cómo haces que

00:31:00.470 --> 00:31:03.190
los líderes cambien su mindset, su forma de pensar

00:31:03.190 --> 00:31:06.049
sobre esas herramientas. Hoy se llama AI la transformación,

00:31:06.049 --> 00:31:08.009
hace cinco años era transformación digital y

00:31:08.009 --> 00:31:10.109
siempre va a haber algo nuevo. Y lo importante

00:31:10.109 --> 00:31:12.150
es cómo los líderes desarrollan esa capacidad

00:31:12.150 --> 00:31:15.990
de autoactualizarse, de ser aprendedores y por

00:31:15.990 --> 00:31:18.150
ende desarrollar las habilidades. Que tiene cuentas

00:31:18.150 --> 00:31:20.450
que quiere un corporativo, no quiere que tengan

00:31:20.450 --> 00:31:22.750
curiosidad de decir oye, ve a investigar las

00:31:22.750 --> 00:31:25.819
respuestas por ti sola o por ti solo. Segundo,

00:31:25.819 --> 00:31:27.599
que tengan agencia de autonomía, es decir, hazte

00:31:27.599 --> 00:31:29.220
responsable de tu aprendizaje, de tu desarrollo,

00:31:29.380 --> 00:31:32.660
de tu equipo y capacítalos o desarrollalos con

00:31:32.660 --> 00:31:35.240
Collective o por tu cuenta como manager. Luego,

00:31:35.279 --> 00:31:36.660
trabajar en equipo, que yo creo que es algo bien

00:31:36.660 --> 00:31:39.269
importante. que hoy los equipos incluyen para

00:31:39.269 --> 00:31:41.549
bien y para mal las personas y las máquinas.

00:31:41.690 --> 00:31:43.349
Y hay que aprender a trabajar con las máquinas

00:31:43.349 --> 00:31:45.089
también. Y por último, una visión de futuro,

00:31:45.150 --> 00:31:47.190
que yo creo que es mucho donde a veces los líderes

00:31:47.190 --> 00:31:49.349
mexicanos se quedan cortos. Somos muy buenos

00:31:49.349 --> 00:31:51.049
para hacer nuestra chamba de hoy, pero no me

00:31:51.049 --> 00:31:53.650
puedo imaginar cómo será mi equipo mañana, pasado,

00:31:53.809 --> 00:31:56.049
ni mi organización en sí. Y el ser capaz de plantear

00:31:56.049 --> 00:31:57.309
como esa visión hacia el futuro creo que es ahora

00:31:57.309 --> 00:31:59.509
bien importante. Yo leo un poco tu modelo de

00:31:59.509 --> 00:32:01.569
negocio como una transición entre la antigua

00:32:01.569 --> 00:32:04.839
escuela y la moderna, pero... Pienso, desde la

00:32:04.839 --> 00:32:06.440
ignorancia que me corresponde en estos temas,

00:32:06.519 --> 00:32:08.539
que todavía va a haber un reto, pero una oportunidad

00:32:08.539 --> 00:32:10.799
para ustedes. Y a mí ya me tocó, y un poco fortaleciendo

00:32:10.799 --> 00:32:13.519
lo que decía Susana, sobrinos que dicen que a

00:32:13.519 --> 00:32:16.000
lo mejor ya no es necesario cursar la universidad.

00:32:16.480 --> 00:32:19.240
Te tienes que enfocar y especializar o en inteligencia

00:32:19.240 --> 00:32:22.259
artificial o en lo que tú quieras. Tendrás un

00:32:22.259 --> 00:32:24.039
reto y una oportunidad. Te quiero preguntar algo.

00:32:25.740 --> 00:32:29.019
¿Ustedes se fondearon de alguna manera? ¿Cuáles

00:32:29.019 --> 00:32:32.039
son sus retos, etcétera? Como platicas todo,

00:32:32.160 --> 00:32:35.880
me suenan estos modelos modernos en donde todos

00:32:35.880 --> 00:32:38.299
queremos ser unicornios. Yo quiero levantar y

00:32:38.299 --> 00:32:41.559
levantar y levantar capital con tal de hacerme

00:32:41.559 --> 00:32:45.279
famoso o presumir que levanté capital sin saber

00:32:45.279 --> 00:32:47.299
para qué lo quiero. ¿Ustedes pasaron por ese

00:32:47.299 --> 00:32:50.240
camino? ¿Qué opinas? Sí, a ver, nosotros levantamos

00:32:50.240 --> 00:32:52.579
capital de inversión en Los Ángeles, pero muy

00:32:52.579 --> 00:32:54.380
rápidamente nos dimos cuenta que nuestro modelo

00:32:54.380 --> 00:32:56.579
estaba centrado en las personas y que teníamos

00:32:56.579 --> 00:32:58.299
que tener las personas en el centro y poniendo

00:32:58.299 --> 00:33:01.279
un nudo escalar para ser un unicornio. Y entonces

00:33:01.279 --> 00:33:02.759
decidimos tomar la ruta alterna, que es decir,

00:33:02.799 --> 00:33:05.380
oye, ¿cómo creas una compañía sustentable, rentable,

00:33:05.420 --> 00:33:08.019
que tenga buenos márgenes y que realmente en

00:33:08.019 --> 00:33:10.160
el mediano y corto plazo seas capaz de construir

00:33:10.160 --> 00:33:12.799
una compañía que tenga un impacto muy significativo?

00:33:13.420 --> 00:33:16.779
sin tener que gastar dinero en crecimiento o

00:33:16.779 --> 00:33:18.519
en cosas que es tirar a veces el dinero a la

00:33:18.519 --> 00:33:21.670
basura. O sea, tú no crees en pedir dinero por

00:33:21.670 --> 00:33:23.809
pedirlo y por presumir, sino que más bien una

00:33:23.809 --> 00:33:26.630
rentabilidad cercana, pronta, más que crecer

00:33:26.630 --> 00:33:28.890
exponencialmente. Sí, a ver, yo creo que depende

00:33:28.890 --> 00:33:31.289
mucho del modelo de negocio que tengas y la estrategia

00:33:31.289 --> 00:33:33.309
que quieras seguir. En nuestro caso, en Colectiv,

00:33:33.450 --> 00:33:35.589
por el tipo de negocio que estamos haciendo,

00:33:35.750 --> 00:33:38.089
por nuestro tipo de clientes y el impacto que

00:33:38.089 --> 00:33:40.730
queremos tener, hacía mucho más sentido ser rentables

00:33:40.730 --> 00:33:43.150
que seguir creciendo con rondas de capital. No

00:33:43.150 --> 00:33:44.849
quiero decir nada. A ver, yo también soy inversor

00:33:44.849 --> 00:33:47.690
en Instagram y he invertido en startups que crecen

00:33:47.690 --> 00:33:50.250
de manera exponencial. Y tiene un impacto muy

00:33:50.250 --> 00:33:53.369
importante, pero la diferencia creo que con nuestro

00:33:53.369 --> 00:33:55.390
modelo, que otra vez queríamos que Colectivo

00:33:55.390 --> 00:33:57.769
esté aquí los próximos 100 años, te hace pensar

00:33:57.769 --> 00:33:59.990
decisiones estratégicas. Es decir, a ver, ¿cómo

00:33:59.990 --> 00:34:01.630
pensamos sobre la marca? ¿Cómo pensamos sobre

00:34:01.630 --> 00:34:03.970
el dinero y manejar las finanzas de la empresa?

00:34:04.210 --> 00:34:06.210
¿Cómo pensamos sobre crear nuestra comunidad

00:34:06.210 --> 00:34:08.050
como un diferenciador importante de marketing

00:34:08.050 --> 00:34:11.539
y que no sea nada más? que se gradúan alumnos

00:34:11.539 --> 00:34:13.980
sin pensar en el impacto. El otro día alguien

00:34:13.980 --> 00:34:15.280
me decía, Pato, ¿cómo han construido una marca

00:34:15.280 --> 00:34:16.940
tan importante? Y le digo, no lo ha construido

00:34:16.940 --> 00:34:18.679
Collective, el equipo de marketing. Tenemos un

00:34:18.679 --> 00:34:20.280
equipo increíble, pero lo han construido los

00:34:20.280 --> 00:34:22.619
exalumnos que están allá afuera, los corporativos,

00:34:22.619 --> 00:34:24.719
cambiando las cosas. Y yo creo que esa es la

00:34:24.719 --> 00:34:27.980
clave de nuestras decisiones estratégicas que

00:34:27.980 --> 00:34:30.400
se alineen con nuestro modelo de fondeo. Habrá

00:34:30.400 --> 00:34:32.500
otras empresas que les haga más sentido el otro,

00:34:32.559 --> 00:34:35.739
pero honestamente hemos sido las pocas edtechs

00:34:35.739 --> 00:34:37.179
o HRtechs, si lo quisiéramos definir así, que

00:34:37.179 --> 00:34:39.099
no hemos tenido que despedir personas, que no

00:34:39.099 --> 00:34:41.000
hemos tenido que recortar evaluaciones, ni mucho

00:34:41.000 --> 00:34:42.940
menos, y estamos muy contentos con eso. Coincido

00:34:42.940 --> 00:34:47.000
con tu filosofía. Hay negocio para todos. Oye,

00:34:47.000 --> 00:34:49.599
pues llevando los primeros 10 años de estos 100

00:34:49.599 --> 00:34:52.159
que proyectas, ¿qué viene para Colectiv y también

00:34:52.159 --> 00:34:54.460
cuáles son los retos en el camino? Estamos súper

00:34:54.460 --> 00:34:56.940
emocionados de seguir creciendo y consolidarnos

00:34:56.940 --> 00:34:58.800
en México como el proveedor número uno de capacitación

00:34:58.800 --> 00:35:01.099
corporativa. Seguir posicionando la maestría

00:35:01.099 --> 00:35:02.679
en nuestros cursos individuales como una opción

00:35:02.679 --> 00:35:04.739
muy innovadora, sobre todo con todos los nuevos

00:35:04.739 --> 00:35:07.320
temas de AI, tanto cursos específicos de AI sobre

00:35:07.320 --> 00:35:09.969
cómo piensas. introducir inteligencia artificial

00:35:09.969 --> 00:35:12.329
en otros cursos que a lo mejor históricamente

00:35:12.329 --> 00:35:14.389
no tienen nada que ver, oye, comunicación efectiva,

00:35:14.389 --> 00:35:16.469
hablar en público, conversaciones difíciles,

00:35:16.469 --> 00:35:18.610
pero son realmente lugares donde la inteligencia

00:35:18.610 --> 00:35:20.230
artificial puede ser un diferenciador muy grande.

00:35:21.210 --> 00:35:23.630
Y por último, obviamente, seguir creciendo hacia

00:35:23.630 --> 00:35:27.710
el resto de la región con un foco fuerte e interesante

00:35:27.710 --> 00:35:29.150
hacia Estados Unidos, porque creemos que es una

00:35:29.150 --> 00:35:31.269
oportunidad muy importante. ¿Qué pasa si ofrecemos

00:35:31.269 --> 00:35:33.769
una maestría de 10 mil dólares? ¿Qué pasa si

00:35:33.769 --> 00:35:37.030
ofrecemos capacitaciones corporativas a los corporativos,

00:35:37.050 --> 00:35:39.630
a lo mejor en Texas o en California, que al fin

00:35:39.630 --> 00:35:41.650
de cuentas están comprando aprendizaje y desarrollo

00:35:41.650 --> 00:35:44.210
y no tienen un proveedor de confianza? Bien.

00:35:44.809 --> 00:35:47.510
Pues muy interesante esta apuesta que empezó

00:35:47.510 --> 00:35:49.690
hace 10 años y que está creciendo y sigue creciendo.

00:35:49.710 --> 00:35:52.449
Les deseamos mucho éxito y pues ojalá que podamos

00:35:52.449 --> 00:35:55.969
seguir platicando los siguientes años de todo

00:35:55.969 --> 00:35:58.949
este crecimiento y evolución de EdTech en México

00:35:58.949 --> 00:36:01.510
y en Estados Unidos. Muchas gracias, Pato, por

00:36:01.510 --> 00:36:04.170
haber estado con nosotros. Ojalá regreses en

00:36:04.170 --> 00:36:06.349
algunos meses por aquí y nos sigas platicando

00:36:06.349 --> 00:36:09.250
del éxito. Muchas gracias, Pato. Gracias. Esto

00:36:09.250 --> 00:36:10.849
es Noche de Negocios. Regresamos con más. No

00:36:10.849 --> 00:36:50.940
se vayan. Hacer podcast de manera fácil. mundo

00:36:50.940 --> 00:36:54.219
de los negocios y las finanzas, la innovación

00:36:54.219 --> 00:37:01.719
marca la diferencia. Noche de negocios. Happy

00:37:01.719 --> 00:37:13.280
News. Ya estamos de regreso en Noche de Negocios,

00:37:13.320 --> 00:37:15.559
último bloque, así de rápido se ve el programa,

00:37:15.719 --> 00:37:19.239
antes de meterme a las Happy News. que son happy

00:37:19.239 --> 00:37:20.820
y no happy, pero antes de meterme en eso, le

00:37:20.820 --> 00:37:22.239
tengo que recordar a toda la gente porque se

00:37:22.239 --> 00:37:24.519
está acabando la promoción de Finamex, patrocinador

00:37:24.519 --> 00:37:26.679
oficial de este programa, en la cual, como siempre,

00:37:26.719 --> 00:37:29.760
te invitamos a que pases de ser el ahorrador

00:37:29.760 --> 00:37:33.199
aburrido y tradicional, dejando tu dinero estancado

00:37:33.199 --> 00:37:35.619
en un banco, como seguramente tú ya pasaste de

00:37:35.619 --> 00:37:37.380
ahorrador a inversionista, ¿no? Exactamente.

00:37:37.420 --> 00:37:39.159
En lugar de dejar tu dinero estancado en un banco

00:37:39.159 --> 00:37:42.380
con más riesgo, con rendimiento cero, lo que

00:37:42.380 --> 00:37:44.179
tienes que hacer es descargar la aplicación de

00:37:44.179 --> 00:37:47.019
Finamex, en donde puedes invertir en el instrumento

00:37:47.019 --> 00:37:50.139
más seguro que hay. puedes comprar acciones,

00:37:50.199 --> 00:37:54.119
puedes comprar monedas, puedes comprar fondos

00:37:54.119 --> 00:37:56.199
de inversión y algunas otras cosas, pero yo te

00:37:56.199 --> 00:37:59.300
sugiero que aproveches y una vez que descargues

00:37:59.300 --> 00:38:01.840
la aplicación pongas el código NOCHEDENEGOCIOS

00:38:01.840 --> 00:38:04.059
porque poniendo el código NOCHEDENEGOCIOS si

00:38:04.059 --> 00:38:06.980
inviertes en CETES a seis meses en tu primera

00:38:06.980 --> 00:38:09.820
inversión vas a recibir un rendimiento del 12

00:38:09.820 --> 00:38:12.719
% anualizado cuando hoy las tasas están al 8

00:38:12.719 --> 00:38:16.320
% y seguramente Banco de México En su siguiente

00:38:16.320 --> 00:38:19.079
reunión reducirá la tasa de referencia, o sea

00:38:19.079 --> 00:38:21.840
que esa tasa en la cual Finamex te bonifica la

00:38:21.840 --> 00:38:24.320
diferencia poniendo noche de negocios se va a

00:38:24.320 --> 00:38:26.539
acabar pronto. Así es que corre, descarga la

00:38:26.539 --> 00:38:29.000
aplicación y pon el código noche de negocios.

00:38:29.340 --> 00:38:31.960
Muy bien, cuéntanos qué happy news nos tienes

00:38:31.960 --> 00:38:35.179
esta noche. Happy news. Esta primera me encantó.

00:38:35.360 --> 00:38:37.960
Yo no sabía que existía esto. A ver. Es más,

00:38:38.019 --> 00:38:39.900
nadie, seguramente nadie que nos está viendo

00:38:39.900 --> 00:38:42.360
lo sabe. Bueno, si yo tampoco. Tú puedes. Hay

00:38:42.360 --> 00:38:45.280
una empresa que se llama Reflect Orbital. Que

00:38:45.280 --> 00:38:49.239
lo que hace, o sea, te lo voy a plantear al revés,

00:38:49.239 --> 00:38:54.739
tú puedes pedir desde tu celular que te den luz

00:38:54.739 --> 00:38:58.840
del sol en cualquier momento del día, o sea,

00:38:58.860 --> 00:39:02.059
en la noche, por ejemplo. Esta empresa lo que

00:39:02.059 --> 00:39:05.440
hace es que a través de unos satélites que lanzaron

00:39:05.440 --> 00:39:09.000
al espacio con espejos, no importa si es de noche

00:39:09.000 --> 00:39:11.460
en México, a través de estos espejos te puede

00:39:11.460 --> 00:39:15.170
reflejar luz solar en la Tierra. Es decir, a

00:39:15.170 --> 00:39:17.190
través de esta aplicación yo puedo decir, te

00:39:17.190 --> 00:39:19.869
dan un radio de 5 kilómetros. Yo quiero que hoy

00:39:19.869 --> 00:39:26.869
a las 12 de la noche, me reflejes la luz del

00:39:26.869 --> 00:39:30.349
sol o a la 1 o 2 de la mañana e ilumine mi jardín.

00:39:30.369 --> 00:39:32.530
Si tienes un jardín de 5 kilómetros, de entrada,

00:39:32.610 --> 00:39:34.429
pero ilumine mi jardín y a todos los vecinos

00:39:34.429 --> 00:39:36.820
que van a estar felices. ¿Tú crees esa tecnología,

00:39:36.980 --> 00:39:38.900
que ya pueda pasar eso? Sí, está espectacular

00:39:38.900 --> 00:39:41.320
y creo que principalmente para donde puede ser

00:39:41.320 --> 00:39:47.420
más efectivo o ser el uso mucho más... Benéfico.

00:39:47.599 --> 00:39:49.960
Benéfico, es para temas de agricultura o también

00:39:49.960 --> 00:39:52.380
para desastres naturales, cuando de pronto hubo

00:39:52.380 --> 00:39:55.340
un sismo que destruyó una región y están de noche

00:39:55.340 --> 00:39:58.599
bajo los escombros, poder echar ahí la luz, poder...

00:39:59.530 --> 00:40:01.469
poner el reflector, creo que me parece una tecnología

00:40:01.469 --> 00:40:04.170
súper interesante. Y estaba leyendo que esto

00:40:04.170 --> 00:40:07.889
viene desde 1923, porque un científico rumano

00:40:07.889 --> 00:40:10.389
conceptualizó esta tecnología, pero obviamente

00:40:10.389 --> 00:40:13.530
se tardaron muchísimos años en poderlo llevar

00:40:13.530 --> 00:40:17.250
a la realidad. Eso no se ve, desde 1923 está

00:40:17.250 --> 00:40:19.840
la teoría. Bueno, hoy es una realidad. Efectivamente,

00:40:19.840 --> 00:40:23.340
como dices, tiene muchos beneficios. Nació, esta

00:40:23.340 --> 00:40:25.219
idea nació, por lo menos la de esta empresa,

00:40:25.360 --> 00:40:27.420
que por cierto, se pueden meter ahí a su página,

00:40:27.519 --> 00:40:30.420
no es choro, nació con la idea de alimentar granjas

00:40:30.420 --> 00:40:33.900
solares, inclusive de noche. Entonces, tú puedes

00:40:33.900 --> 00:40:36.059
tener una alimentación de tus granjas solares

00:40:36.059 --> 00:40:38.800
24 horas, primero por la luz natural, bueno,

00:40:38.820 --> 00:40:40.579
las dos cosas natural, pero por la luz que llega

00:40:40.579 --> 00:40:43.300
directamente del sol, sin el espejo, y además

00:40:43.300 --> 00:40:46.500
puedes reflejar la luz del sol. Pero como dices,

00:40:46.519 --> 00:40:50.519
tiene muchos beneficios. En desastres, por ejemplo,

00:40:50.519 --> 00:40:54.280
si hay gente que está perdida, estancada en algún

00:40:54.280 --> 00:40:56.460
lugar en lo que la rescatan, etc., pues le puedes

00:40:56.460 --> 00:40:59.880
proveer luz que puede ayudar. También ayuda en

00:40:59.880 --> 00:41:03.139
agricultura y en algunos casos también te puede

00:41:03.139 --> 00:41:05.730
bajar el consumo de energía. Sí, claro. Porque

00:41:05.730 --> 00:41:07.909
puedes tener más tiempo de sol. Me pareció una

00:41:07.909 --> 00:41:09.769
locura. ¿Cuánto costará? O sea, quiero saber,

00:41:09.849 --> 00:41:11.909
porque igual me metí y no encontré el costo.

00:41:11.909 --> 00:41:13.989
Yo tampoco, porque te tienes que suscribir y

00:41:13.989 --> 00:41:16.349
es un rollo. Si alguien lo sabe, ojalá nos lo

00:41:16.349 --> 00:41:20.050
pongan en los comentarios. En Instagram, en YouTube,

00:41:20.130 --> 00:41:22.110
ya saben, en todas las plataformas. Está bien

00:41:22.110 --> 00:41:24.090
interesante saber cuánto cuesta. Si no fuera

00:41:24.090 --> 00:41:25.809
caro, estaría increíble para los vecinos, ¿no?

00:41:26.110 --> 00:41:29.170
De repente te suslaban. Entonces. Ya que se acabe

00:41:29.170 --> 00:41:32.110
la fiesta. Traje esta porque me pareció increíble,

00:41:32.110 --> 00:41:35.500
novedosa. pero además con muchos beneficios,

00:41:35.500 --> 00:41:37.880
por eso podría decir que es una noticia alegre.

00:41:37.880 --> 00:41:41.019
Muy buena noticia, me interesa mucho. La que

00:41:41.019 --> 00:41:45.760
sigue, por fin, esta todavía me gusta más, por

00:41:45.760 --> 00:41:50.260
fin, hoy solamente en Reino Unido, pero por fin

00:41:50.260 --> 00:41:53.739
se va a verificar, cuando entras o cuando una

00:41:53.739 --> 00:41:57.099
persona entra a los sitios pornográficos, por

00:41:57.099 --> 00:42:00.360
fin van a hacer una verificación de rostro o

00:42:00.360 --> 00:42:02.679
de documentos, esto lo está haciendo en Reino

00:42:02.679 --> 00:42:05.139
Unido, Y otros países creo que ya... Ah, sí,

00:42:05.179 --> 00:42:07.559
bueno, yo lo ubico, o lo acaba de lanzar Reino

00:42:07.559 --> 00:42:10.599
Unido, creo que de hecho ayer, ¿no? Hoy, seguramente

00:42:10.599 --> 00:42:13.280
no lo sabes, pero si entras a un lugar de pornografía,

00:42:13.340 --> 00:42:15.059
o como el de bebidas alcohólicas, tienes que

00:42:15.059 --> 00:42:18.880
poner Agree, o tengo más de 18, y nada más, y

00:42:18.880 --> 00:42:21.860
con eso puedes entrar. Esta tecnología en Reino

00:42:21.860 --> 00:42:24.300
Unido, no sé si, creo que hay otros países, Francia

00:42:24.300 --> 00:42:26.480
y tal, algunos otros, pero en Reino Unido, en

00:42:26.480 --> 00:42:28.659
particular, además de que tienes que entregar

00:42:28.659 --> 00:42:31.559
documentación como de tu tarjeta de crédito,

00:42:31.559 --> 00:42:36.199
de banco, ID en general, tu identificación, etcétera,

00:42:36.219 --> 00:42:38.880
van a lanzar algo con reconocimiento facial en

00:42:38.880 --> 00:42:41.239
donde van a ver que verdaderamente la persona

00:42:41.239 --> 00:42:43.659
que está del otro lado de la computadora corresponda

00:42:43.659 --> 00:42:46.119
con una persona mayor de 18 años. Qué bueno,

00:42:46.219 --> 00:42:47.780
qué bueno, porque eso va a evitar que muchos

00:42:47.780 --> 00:42:50.820
niños o menores de edad estén en contacto con

00:42:50.820 --> 00:42:54.079
este tipo de plataformas. Sí, y de ahí se me

00:42:54.079 --> 00:42:55.500
ocurrió que también deberían de hacerlo para

00:42:55.500 --> 00:43:00.489
el tema de videojuegos. Yo no veo por qué hoy

00:43:00.489 --> 00:43:03.210
un niño, como mi hijo que está pegándole a los

00:43:03.210 --> 00:43:05.590
videojuegos, Roblox y todas esas cosas que tiene

00:43:05.590 --> 00:43:08.309
11 años, tenga que estar jugando y chateando

00:43:08.309 --> 00:43:11.869
con una persona que tiene 20, 30, 40 o 50 años.

00:43:11.929 --> 00:43:14.010
Que juegue con sus amigos, eso me parece maravilloso.

00:43:14.210 --> 00:43:16.590
Pero ojalá esta tecnología, una, llegue a México,

00:43:16.769 --> 00:43:19.750
sería maravilloso por el bien y el cuidado de

00:43:19.750 --> 00:43:22.389
nuestros hijos en general. Porque hay edades

00:43:22.389 --> 00:43:25.210
en las que no te corresponde ver. ciertas cosas,

00:43:25.329 --> 00:43:27.750
pero ojalá también entrar al mundo de los videojuegos

00:43:27.750 --> 00:43:30.469
y más los videojuegos que tienen este mundo de

00:43:30.469 --> 00:43:34.710
comunidad alrededor del videojuego per se. Coincido

00:43:34.710 --> 00:43:37.530
contigo 100%, ya hay algunos países donde lo

00:43:37.530 --> 00:43:40.010
han implementado, incluso en Estados Unidos,

00:43:40.110 --> 00:43:42.730
ya ves que cada estado tiene su regulación, pero

00:43:42.730 --> 00:43:45.889
leía que algunos estados donde ya tienen este

00:43:45.889 --> 00:43:48.510
tipo de regulaciones, muchas plataformas en vez

00:43:48.510 --> 00:43:51.190
de cumplir con este requisito, prefirieron bloquear

00:43:51.190 --> 00:43:53.710
el estado, pero ojalá que cada vez se implemente.

00:43:54.309 --> 00:43:57.789
Porque aquí en esta nota en UK, Pornhub y YouPorn,

00:43:57.829 --> 00:44:00.230
que son dos de las plataformas principales de

00:44:00.230 --> 00:44:03.730
pornografía a nivel mundial, dijeron que se iban

00:44:03.730 --> 00:44:06.789
a alinear y a pegar a la legislación que aplicara

00:44:06.789 --> 00:44:09.789
en este caso en Reino Unido e iban a cumplir

00:44:09.789 --> 00:44:11.429
con lo que le pidieran de ese lado. A lo mejor

00:44:11.429 --> 00:44:13.869
compañías más chicas, me imagino que son las

00:44:13.869 --> 00:44:16.889
que se resistieron un poco. Y aunque no lo creas,

00:44:16.889 --> 00:44:20.510
salieron algunos defensores. a decir que está

00:44:20.510 --> 00:44:23.949
muy mal porque quitan el libre derecho de expresión

00:44:23.949 --> 00:44:26.269
o alguna jalada de esas, que me parece increíble.

00:44:26.309 --> 00:44:27.989
Pero bueno, entonces YouPorn, Pornhub, que son

00:44:27.989 --> 00:44:30.130
de las principales plataformas de distribución

00:44:30.130 --> 00:44:32.570
de pornografía, lo que dijeron es, nos vamos

00:44:32.570 --> 00:44:36.409
a pegar a la legislación que nos indique el país

00:44:36.409 --> 00:44:39.969
en el que nos toque proveer de este tipo de contenido.

00:44:40.329 --> 00:44:43.090
Muy bien. ¿Qué más? ¿Tenemos prisa o qué? No

00:44:43.090 --> 00:44:46.769
me aceleres, ¿no? Bueno. No, no, no. Este...

00:44:47.619 --> 00:44:49.860
igual ando muy güey hoy, pero yo no sabía que

00:44:49.860 --> 00:44:52.820
también existe en México. Pero ya en Estados

00:44:52.820 --> 00:44:56.219
Unidos, que no existía, las mujeres van a poder,

00:44:56.320 --> 00:44:59.019
desde la plataforma de Uber, poder solicitar

00:44:59.019 --> 00:45:02.239
conductoras mujeres. ¿Tú sabes que existía? Dime

00:45:02.239 --> 00:45:04.840
la neta. Sí, es que ya hay algunas plataformas

00:45:04.840 --> 00:45:07.840
específicamente también de choferes mujeres.

00:45:08.099 --> 00:45:11.320
En México, en Uber, tú puedes hoy pedirlo. ¿Lo

00:45:11.320 --> 00:45:13.650
tienes tú habilitado? No, es que ya casi no pido

00:45:13.650 --> 00:45:15.429
Uber, pero sí. Bueno, pero si un día lo tienes

00:45:15.429 --> 00:45:17.510
que pedir, ¿preferirías o no? Sí, la verdad sí.

00:45:17.510 --> 00:45:18.750
O sea, si tú tienes la posibilidad de escoger

00:45:18.750 --> 00:45:20.630
que tu conductora sea mujer, preferirías, aunque

00:45:20.630 --> 00:45:22.570
se tarde más, porque hoy sabemos que la mayoría

00:45:22.570 --> 00:45:23.949
de los conductores son hombres, entonces eso

00:45:23.949 --> 00:45:25.989
va a implicar que se va a tardar más. Sí, pero

00:45:25.989 --> 00:45:29.170
100 % lo haría. Si no tengo prisa, sí. Lo están

00:45:29.170 --> 00:45:31.510
probando en Los Ángeles, en San Francisco y en

00:45:31.510 --> 00:45:34.070
Detroit, aunque hay 40 países que ya lo tienen,

00:45:34.170 --> 00:45:37.110
Arabia Saudita, por ejemplo, India, México, lo

00:45:37.110 --> 00:45:39.150
que yo no sabía, ahora en todo Estados Unidos.

00:45:39.739 --> 00:45:41.440
Va a aplicar si es que funciona en Los Ángeles,

00:45:41.480 --> 00:45:44.480
San Francisco y Detroit. Y también en esta misma

00:45:44.480 --> 00:45:47.619
plataforma Uber da la posibilidad para que las

00:45:47.619 --> 00:45:49.960
conductoras puedan escoger solo pasajeras mujeres.

00:45:50.380 --> 00:45:52.699
Muy bien, también por su seguridad. Sí, aunque

00:45:52.699 --> 00:45:55.800
van a tener menor negocio. Pues, quién sabe.

00:45:56.199 --> 00:45:59.159
Bueno, como dicen, el sol sale para todos, pero

00:45:59.159 --> 00:46:03.900
sí pienso yo que el mercado de gente que pide

00:46:03.900 --> 00:46:06.489
Uber... tiende a ser más hombres, no sé, pero

00:46:06.489 --> 00:46:08.989
el de conductores es un hecho que son mucho más

00:46:08.989 --> 00:46:11.829
hombres. Mira, hay otra aplicación, digo, para

00:46:11.829 --> 00:46:14.030
compararla en Estados Unidos que se llama Hair

00:46:14.030 --> 00:46:18.329
Ride y cuenta con más de 50 mil descargas y 20

00:46:18.329 --> 00:46:21.409
mil usuarias activas, entonces mensuales, entonces

00:46:21.409 --> 00:46:23.980
creo que sí hay mercado. Pero entonces a lo mejor

00:46:23.980 --> 00:46:25.800
no es tan atractivo que tú no lo has hecho en

00:46:25.800 --> 00:46:27.000
la aplicación, pero porque ya no pides tanto

00:46:27.000 --> 00:46:29.440
Uber. Sí, ya no pides tanto Uber. Bueno, y por

00:46:29.440 --> 00:46:32.280
último, más que Happy News, es una noticia del

00:46:32.280 --> 00:46:35.659
momento. Salió hoy que tu ídolo, siempre te molesto

00:46:35.659 --> 00:46:38.159
con eso, no sé qué tanto o no, pero Elon Musk

00:46:38.159 --> 00:46:42.659
anunció un acuerdo entre Tesla y Samsung, nada

00:46:42.659 --> 00:46:46.340
más por 16 mil 500 millones de dólares, para

00:46:46.340 --> 00:46:50.380
que ahora Samsung sea el que le provee los chips.

00:46:50.809 --> 00:46:54.369
El A16, el proveedor de este chip, que por cierto

00:46:54.369 --> 00:46:56.849
el chip A16 lo tuve que buscar, no tenía ni idea,

00:46:56.929 --> 00:46:59.809
pero el chip A16 se enfoca principalmente, es

00:46:59.809 --> 00:47:02.809
como el cerebro de la autoconducción de los Tesla.

00:47:03.289 --> 00:47:07.170
Entonces llegaron a este acuerdo y eso fue benéfico

00:47:07.170 --> 00:47:09.969
para Samsung porque la planta que tiene en Taylor,

00:47:10.150 --> 00:47:13.929
en Texas, no había sido necesariamente rentable.

00:47:14.329 --> 00:47:16.610
La construyeron, es una planta muy importante

00:47:16.610 --> 00:47:19.170
y no le estaban pidiendo producción. Entonces,

00:47:19.210 --> 00:47:22.230
de alguna manera, Elon Musk los está salvando,

00:47:22.230 --> 00:47:24.449
o por lo menos esta planta. Nada más hoy la acción

00:47:24.449 --> 00:47:27.590
de Samsung subió 7 % y la de Tesla 3%. Bien,

00:47:27.630 --> 00:47:29.670
y aparte que es un contrato creo que hasta el

00:47:29.670 --> 00:47:32.670
2033, ¿no? Entonces esto... Un contrato largo,

00:47:32.710 --> 00:47:35.869
pero además con 16 mil 500 millones de dólares.

00:47:36.030 --> 00:47:38.570
Y Elon Musk, como le caracteriza, ahora sí enfocado

00:47:38.570 --> 00:47:40.710
en lo que es su negocio y no en andar en cosas

00:47:40.710 --> 00:47:43.050
de gobierno, dijo, la ventaja es que esta planta

00:47:43.050 --> 00:47:45.750
me queda muy cerca de mi casa y voy a tener la

00:47:45.750 --> 00:47:50.550
posibilidad de yo mismo, supervisar que sean

00:47:50.550 --> 00:47:52.530
eficientes y que la producción sea eficiente

00:47:52.530 --> 00:47:57.090
e inclusive les ofrecimos ayudarles a eficientar

00:47:57.090 --> 00:48:00.570
su producción, a lo cual Samsung estuvo de acuerdo.

00:48:00.730 --> 00:48:02.429
Muy contento. Qué bueno. Y también para Tesla

00:48:02.429 --> 00:48:05.809
diversificar con otro productor de chips. Está

00:48:05.809 --> 00:48:09.170
bien. Además, con un buen productor. Estos sudcoreanos,

00:48:09.170 --> 00:48:12.570
de alguna manera, me parece que hablan en lo

00:48:12.570 --> 00:48:15.699
general. Entonces, esa fue una noticia, buena

00:48:15.699 --> 00:48:18.000
noticia para Samsung, no tanto para nuestros

00:48:18.000 --> 00:48:20.460
televidentes, pero bueno, fue la noticia que

00:48:20.460 --> 00:48:22.920
salió hoy. Con eso cerramos y acabamos el programa

00:48:22.920 --> 00:48:25.480
de hoy. ¿Qué rápido? Así de rápido se nos fue.

00:48:25.559 --> 00:48:28.380
Qué rápido, pues me gustó el caso de Cuéntame

00:48:28.380 --> 00:48:31.360
Negocios que trajimos hoy. Yo lo traje, pero

00:48:31.360 --> 00:48:33.239
la verdad es que no sabía tanto la compañía,

00:48:33.239 --> 00:48:35.320
cómo se había diversificado, cómo había crecido,

00:48:35.320 --> 00:48:38.280
evolucionado de haber empezado a ser una empresa

00:48:38.280 --> 00:48:40.780
de infomerciales. La verdad es que me quedo con

00:48:40.780 --> 00:48:44.739
eso. ¿Tú? Me gustó el reto que representa no

00:48:44.739 --> 00:48:47.559
solo para Collective de Padovichara, sino el

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reto que estamos viviendo hoy por cambiar la

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manera. en la que la gente se está educando y

00:48:54.869 --> 00:48:57.409
capacitando en particular. Claro, la evolución

00:48:57.409 --> 00:48:59.710
de los modelos educativos y cómo Colectiv le

00:48:59.710 --> 00:49:02.630
ha dado ahí al clavo, pues creo que también ha

00:49:02.630 --> 00:49:04.389
sido algo que creo que puede ser muy interesante

00:49:04.389 --> 00:49:06.210
para nuestra audiencia. Díganos qué opinaron

00:49:06.210 --> 00:49:09.030
en el canal de YouTube y en redes sociales y

00:49:09.030 --> 00:49:11.469
cuéntenos qué otros temas quieren que platiquemos

00:49:11.469 --> 00:49:13.110
en Noche de Negocios. Vámonos ya. Muy buenas

00:49:13.110 --> 00:49:15.389
noches, Susana. Buenas noches, buen inicio de

00:49:15.389 --> 00:49:23.260
semana. Esta fue una producción de Grupo Formula.