WEBVTT 00:00:07.010 --> 00:00:13.609 En el mundo de los negocios y las finanzas, la 00:00:13.609 --> 00:00:20.949 innovación marca la diferencia. Mientras otros 00:00:20.949 --> 00:00:24.030 esperan el momento perfecto, los visionarios 00:00:24.030 --> 00:00:27.149 crean oportunidades. Estas ganas de seguir innovando, 00:00:27.170 --> 00:00:31.500 investigando. El conocimiento financiero y la 00:00:31.500 --> 00:00:34.679 capacidad de adaptarse son tus mayores seriados. 00:00:34.939 --> 00:00:36.380 Totalmente de acuerdo, invertir en empresas. 00:00:36.380 --> 00:00:38.179 Tu rendimiento en los últimos cinco años anualizado. 00:00:38.259 --> 00:00:40.200 Tú tendrás la acción. Sí, y además lo deseas. 00:00:41.560 --> 00:00:45.079 Noche de negocios con José Antonio Esquerra y 00:00:45.079 --> 00:00:48.659 Susana Sáenz. Adéntrate al fascinante universo 00:00:48.659 --> 00:00:53.100 de las finanzas. Presentado por Finamex. Casa 00:00:53.100 --> 00:01:00.429 de Bolsa. Lunes 14 de julio, muy buenas noches, 00:01:00.429 --> 00:01:04.510 bienvenido, bienvenida una noche más a tu programa 00:01:04.510 --> 00:01:07.010 favorito, por lo menos el mío, Noche de Negocios. 00:01:07.010 --> 00:01:09.269 Soy José Antonio Esquerra y me encanta, como 00:01:09.269 --> 00:01:11.569 siempre te digo, nos encanta, es una delicia. 00:01:12.079 --> 00:01:14.540 que estés con nosotros todos los lunes en punto 00:01:14.540 --> 00:01:17.000 de las nueve de la noche. Y también es una delicia 00:01:17.000 --> 00:01:20.799 tener como compañera, como co -conductora a Susana 00:01:20.799 --> 00:01:22.319 Sáenz. Muy buenas noches, ¿cómo estás? Gracias, 00:01:22.319 --> 00:01:24.760 Jos, buenas noches. Muy contenta de estar un 00:01:24.760 --> 00:01:27.680 lunes más por acá, lunes sin vacío. A pesar del 00:01:27.680 --> 00:01:31.379 fin de semana bastante turbulento con estas noticias 00:01:31.379 --> 00:01:33.920 por parte de Estados Unidos, otra vez amenaza 00:01:33.920 --> 00:01:37.480 de arancel ahora del 30 % a México, a la Unión 00:01:37.480 --> 00:01:40.239 Europea. Pero bueno, sabemos que esto puede cambiar 00:01:40.239 --> 00:01:43.000 en cuestión de... minutos en cuestión de días, 00:01:43.060 --> 00:01:45.239 de horas, entonces nosotros vamos a hablar hoy 00:01:45.239 --> 00:01:47.340 de temas un poco más agradables. Sí, un poco 00:01:47.340 --> 00:01:48.879 más light, además siento que estamos jugando 00:01:48.879 --> 00:01:50.700 a Pedro y el Lobo, ¿no? El tipo de cambio se 00:01:50.700 --> 00:01:53.620 movió un poquito de dieciocho sesenta, dieciocho 00:01:53.620 --> 00:01:56.900 setenta y dos. Por momentos parece que ya ni 00:01:56.900 --> 00:02:00.280 los mercados le creen, ¿no? Digo, en algún momento 00:02:00.280 --> 00:02:02.140 algo nos caerá de aranceles. Bueno, ya ha habido 00:02:02.140 --> 00:02:04.079 algunos productos que ya tienen su tema arancelario. 00:02:04.400 --> 00:02:06.879 Pensé que lo turbulento era porque te habías 00:02:06.879 --> 00:02:09.419 divertido mucho el fin de semana, una buena vacación. 00:02:09.419 --> 00:02:11.360 Ah, bueno, también, también, también. También 00:02:11.360 --> 00:02:13.379 un poco. Ya no estás mormada, ya no te puedo 00:02:13.379 --> 00:02:16.129 bulear. Ya me recuperé, ya me recuperé. Muy bien. 00:02:16.430 --> 00:02:18.629 Bueno, tenemos como siempre el programa redondito. 00:02:18.629 --> 00:02:20.770 Yo te sugiero que te quedes aquí. Tenemos tres 00:02:20.770 --> 00:02:23.870 temas bien interesantes. Vamos a hablar de TripAdvisor. 00:02:24.189 --> 00:02:26.509 Aprovechando que vienen las vacaciones. Aprovechando. 00:02:26.550 --> 00:02:28.449 Seguramente ya te pusiste a ver ahí algunos reviews 00:02:28.449 --> 00:02:31.229 para tu vacación que supongo que tendrás, ¿no? 00:02:31.629 --> 00:02:34.550 Exactamente. Vamos a hablar en el último bloque. 00:02:35.180 --> 00:02:38.840 Hay mucho tema de moda con el rollo de los bancos. 00:02:38.840 --> 00:02:42.039 En las últimas semanas hubo ahí algunos temas 00:02:42.039 --> 00:02:44.199 de tres bancos e instituciones financieras que 00:02:44.199 --> 00:02:47.080 tuvieron algunos asuntos regulatorios, pero no 00:02:47.080 --> 00:02:48.379 vamos a hablar de eso, vamos a hablar de los 00:02:48.379 --> 00:02:51.340 rankings, los bancos más grandes, quienes ganan 00:02:51.340 --> 00:02:55.419 más lana, los fondos de inversión, etc. Y además, 00:02:55.479 --> 00:02:59.159 a medio programa, tenemos una gran invitada, 00:02:59.159 --> 00:03:01.379 invitada de lujo, como siempre, Antonia Rojas, 00:03:01.439 --> 00:03:04.770 que nos va a platicar en general. Ella es socia 00:03:04.770 --> 00:03:06.490 de un Venture Capital, que ahorita nos va a platicar, 00:03:06.509 --> 00:03:09.250 Atom, y nos va a detallar qué es un Venture Capital, 00:03:09.330 --> 00:03:11.469 que a mí me suena complicadísimo, pero seguramente 00:03:11.469 --> 00:03:14.030 ella lo va a aterrizar. De secundarias, exactamente. 00:03:14.509 --> 00:03:16.830 De secundarias, correcto. Muy bien, pues si estás 00:03:16.830 --> 00:03:18.770 de acuerdo, vamos con la información. Vamos con 00:03:18.770 --> 00:03:23.590 la información. Estrategias, casos de éxito y 00:03:23.590 --> 00:03:31.979 estadísticas. Cuéntame de negocios. Pues como 00:03:31.979 --> 00:03:34.340 les decía, ya que vienen las vacaciones, yo les 00:03:34.340 --> 00:03:36.340 quiero preguntar a ustedes que nos están viendo 00:03:36.340 --> 00:03:39.379 y escuchando y a ti, hijos, ¿qué tanto influye 00:03:39.379 --> 00:03:42.740 en sus decisiones de viaje o de hospedaje un 00:03:42.740 --> 00:03:45.099 review en una plataforma especializada? ¿Alguna 00:03:45.099 --> 00:03:47.539 recomendación, un comentario tanto positivo como 00:03:47.539 --> 00:03:49.900 negativo? ¿Qué tanto influye? En mí la verdad 00:03:49.900 --> 00:03:52.139 es que poco, ¿eh? No creas que me meto mucho 00:03:52.139 --> 00:03:55.919 a estas plataformas. Tengo un tema... en el que 00:03:55.919 --> 00:03:58.900 siento que depende mucho la percepción y la expectativa 00:03:58.900 --> 00:04:01.319 que tenía de un hotel, la persona, cómo va a 00:04:01.319 --> 00:04:03.800 ser su calificación. El tema de reviews lo hago 00:04:03.800 --> 00:04:05.500 en otras cosas, en un producto de Amazon, etc. 00:04:06.219 --> 00:04:09.280 Particularmente en vacaciones, no tanto. Creo 00:04:09.280 --> 00:04:11.180 que soy de los pocos. Sí, porque déjame decirte 00:04:11.180 --> 00:04:13.219 que de acuerdo con varias encuestas, alrededor 00:04:13.219 --> 00:04:16.600 del 80 % de las personas leen reseñas antes de 00:04:16.600 --> 00:04:19.639 reservar y 70 % admite que la reputación online 00:04:19.639 --> 00:04:22.339 determina la elección de su hotel, por ejemplo, 00:04:22.339 --> 00:04:25.160 en algún destino. Asumo que tú los ves. Exactamente. 00:04:25.160 --> 00:04:26.759 ¿Y te vas a los negativos o los positivos? Los 00:04:26.759 --> 00:04:28.480 dos. La verdad es que los dos funcionan. O sea, 00:04:28.480 --> 00:04:30.579 hay veces que sí veo 20 comentarios positivos 00:04:30.579 --> 00:04:32.620 y uno negativo de un tema que para mí es muy 00:04:32.620 --> 00:04:35.180 importante, sí lo tomo en cuenta y digo, tal 00:04:35.180 --> 00:04:37.100 vez ya no me quiero quedar ahí. Yo veo las fotos 00:04:37.100 --> 00:04:39.480 del baño. Ah, también, también. Ya lo demás lo 00:04:39.480 --> 00:04:41.279 veo hasta el final, pero la foto del baño es 00:04:41.279 --> 00:04:43.040 lo primero que veo. Muy importante, pero bueno, 00:04:43.139 --> 00:04:45.000 ¿a qué voy con todo esto? Les quiero hablar de 00:04:45.000 --> 00:04:47.339 una empresa que se llama TripAdvisor, que tiene 00:04:47.339 --> 00:04:51.240 aproximadamente mil millones de reseñas y opiniones 00:04:51.240 --> 00:04:53.750 sobre unos... 8 millones de establecimientos, 00:04:53.790 --> 00:04:56.829 llámese hoteles, restaurantes, atracciones y 00:04:56.829 --> 00:04:59.970 vuelos. Y porque me pareció muy relevante esta 00:04:59.970 --> 00:05:02.889 compañía porque surgió hace 25 años. O sea, 25 00:05:02.889 --> 00:05:05.689 años, estamos hablando del año 2000, cuando si 00:05:05.689 --> 00:05:08.110 querías hacer un viaje, tenías que hablar a la 00:05:08.110 --> 00:05:11.370 agencia, reservar, preguntar, que un agente de 00:05:11.370 --> 00:05:13.170 viajes que quizá ni siquiera había ido a ese 00:05:13.170 --> 00:05:15.810 destino te platicara cuál fue su experiencia. 00:05:16.250 --> 00:05:18.930 Y no tenías esa facilidad que tenemos hoy en 00:05:18.930 --> 00:05:21.129 día de reservar un vuelo a través de una plataforma, 00:05:21.410 --> 00:05:24.430 de una app o leer un review. Entonces, surge 00:05:24.430 --> 00:05:27.759 en el año 2000. en Needham, Massachusetts, en 00:05:27.759 --> 00:05:30.439 Estados Unidos, la funda Stephen Koffer, junto 00:05:30.439 --> 00:05:33.540 con Langley Steiner y otros socios, y su objetivo 00:05:33.540 --> 00:05:36.040 inicial era hacer un sitio que recopilara contenido 00:05:36.040 --> 00:05:39.339 de guías de viajes oficiales, revistas y otras 00:05:39.339 --> 00:05:41.480 fuentes profesionales, hasta que se dan cuenta 00:05:41.480 --> 00:05:45.040 que el verdadero valor estaba en que los viajeros 00:05:45.040 --> 00:05:47.199 pusieran sus comentarios. En algún momento agregan 00:05:47.199 --> 00:05:50.519 este botón que decía Añade tus comentarios y 00:05:50.519 --> 00:05:52.620 ahí es donde se empezó a hacer esta base de datos. 00:05:53.100 --> 00:05:55.959 tan relevante esta comunidad en la que viene 00:05:55.959 --> 00:05:57.939 de primera mano la información de alguien que 00:05:57.939 --> 00:06:00.899 vivió, que alguien estuvo en ese hotel, que probó 00:06:00.899 --> 00:06:04.209 la comida en ese restaurante y creo que... fueron 00:06:04.209 --> 00:06:06.230 bastante visionarios. O sea, empezaron en el 00:06:06.230 --> 00:06:09.709 2000 y estamos en el año 2025 y sigue vigente. 00:06:09.709 --> 00:06:11.449 Entonces, por eso quise hablar de esta empresa. 00:06:11.550 --> 00:06:14.110 Lo que siento feo es que ya que tenga 25 años, 00:06:14.189 --> 00:06:15.529 si me hubieras preguntado, yo te hubiera dicho 00:06:15.529 --> 00:06:18.949 tiene 8 o 10 años o 12, pero 25 años me hace 00:06:18.949 --> 00:06:22.670 sentir más viejito. Entonces, es un negocio interesante. 00:06:22.790 --> 00:06:25.930 Ahora, dime algo. Según yo, ellos no son agencia. 00:06:26.290 --> 00:06:28.689 Exacto. O sea, no es competencia de algunas otras 00:06:28.689 --> 00:06:30.790 que seguramente nos vas a platicar, sino que 00:06:30.790 --> 00:06:33.600 literalmente. prácticamente se centran en reviews. 00:06:33.819 --> 00:06:35.879 Sí, ahora vamos al modelo de negocio, pero les 00:06:35.879 --> 00:06:38.259 quiero platicar un poco justo cómo empieza la 00:06:38.259 --> 00:06:41.220 historia. Ellos al principio no eran tan visibles 00:06:41.220 --> 00:06:43.600 al público porque su modelo era B2B, empresas 00:06:43.600 --> 00:06:46.759 que compraban datos. Y después, como les decía, 00:06:46.920 --> 00:06:48.860 pues ya la gente empieza a alimentar esta plataforma 00:06:48.860 --> 00:06:52.040 y ahí es donde se despega y se convierte en el 00:06:52.040 --> 00:06:56.680 motor principal del sitio. En 2004 incluso fue 00:06:56.680 --> 00:06:59.120 adquirida por Expedia Group, esta plataforma 00:06:59.120 --> 00:07:03.180 que sí funge como agencia. viajes y esto impulsó 00:07:03.180 --> 00:07:05.800 muchísimo el crecimiento global. Pero en 2011 00:07:05.800 --> 00:07:09.139 TripAdvisor se separa de Expedia y comienza a 00:07:09.139 --> 00:07:11.439 cotizar en la bolsa como empresa independiente. 00:07:11.500 --> 00:07:13.579 Y me parece que esta fue una operación bastante 00:07:13.579 --> 00:07:16.279 sensata porque a mí me parece que al ser parte 00:07:16.279 --> 00:07:18.939 de Expedia pues era como ser juez y parte, ¿no? 00:07:18.980 --> 00:07:20.839 Como que hay conflicto de interés porque tú estás 00:07:20.839 --> 00:07:23.680 anunciando un destino, un hotel o un restaurante 00:07:23.680 --> 00:07:25.920 y al mismo tiempo lo estás promocionando con... 00:07:26.089 --> 00:07:27.709 con reviews porque lo quieres vender. Entonces 00:07:27.709 --> 00:07:30.990 me pareció muy sensata esta, esta separación. 00:07:31.050 --> 00:07:34.209 Y bueno, hoy en día el dueño es Liberty Trip 00:07:34.209 --> 00:07:36.829 Advisor Holdings, que es filial de Liberty Media, 00:07:36.910 --> 00:07:38.610 que ya hemos hablado de Liberty Media en este 00:07:38.610 --> 00:07:41.050 espacio. Los de Fórmula 1, los dueños de la Fórmula 00:07:41.050 --> 00:07:43.589 1. Sí, que son parte, o sea, son este grupo de 00:07:43.589 --> 00:07:46.170 medios que entre sus diferentes divisiones está 00:07:46.170 --> 00:07:50.310 la Fórmula 1, no? Y Liberty Trip Advisor Holdings 00:07:50.310 --> 00:07:53.110 posee aproximadamente el 21 por ciento del capital 00:07:53.110 --> 00:07:56.870 y 57 por ciento de del poder de voto de esta 00:07:56.870 --> 00:07:59.129 empresa, ¿no? Pero bueno, yo les quiero preguntar 00:07:59.129 --> 00:08:01.529 qué tan importante es un review para un hotel. 00:08:01.730 --> 00:08:05.089 O sea, ¿tú crees que le sirve o no a los hoteles 00:08:05.089 --> 00:08:06.269 o a los restaurantes? Al hotel, por supuesto 00:08:06.269 --> 00:08:07.990 que le debe servir. O sea, que sí tiene peso, 00:08:08.129 --> 00:08:11.290 es a lo que va mi pregunta. Yo creo que, a diferencia 00:08:11.290 --> 00:08:13.550 de lo que yo te dije al inicio, yo creo que tiene 00:08:13.550 --> 00:08:16.870 mucho peso en la gente. También creo que normalmente 00:08:16.870 --> 00:08:20.149 hay un sesgo a que si te va mal, lo calificas 00:08:20.149 --> 00:08:22.149 y si te va bien, a lo mejor la desidia te lleva 00:08:22.149 --> 00:08:24.269 a no calificar. Entonces me parece más común 00:08:24.269 --> 00:08:26.949 ver los comentarios negativos. Depende mucho 00:08:26.949 --> 00:08:29.449 de lo que estés buscando es lo que vas a decidir, 00:08:29.449 --> 00:08:31.410 ¿no? Si te encuentras un lugar que a lo mejor 00:08:31.410 --> 00:08:33.269 su restaurante es malo, pero lo que quieres es 00:08:33.269 --> 00:08:36.129 estar afuera todo el tiempo y la habitación o 00:08:36.129 --> 00:08:38.210 así son muy buenas, pues sí te sirve para orientarte. 00:08:38.370 --> 00:08:40.250 Y para los hoteles es muy importante. O sea, 00:08:40.250 --> 00:08:42.470 hoy en día estaba leyendo que negocios con más 00:08:42.470 --> 00:08:48.009 de 100 reseñas sube de 3 .5 a 3 .9 su rating. 00:08:48.210 --> 00:08:50.909 O sea, les pongo aquí un ejemplo. Un hotel con 00:08:50.909 --> 00:08:55.529 4 .1 estrellas en TripAdvisor y 150 reseñas genera 00:08:55.529 --> 00:08:59.549 en promedio un 25 % menos reservas que uno con 00:08:59.549 --> 00:09:03.450 4 .6 de calificación y 300 reseñas. Aún cuando 00:09:03.450 --> 00:09:06.129 estén en la misma zona y en el mismo rango de 00:09:06.129 --> 00:09:09.129 precios. Tampoco. O sea, sí es sumamente relevante 00:09:09.129 --> 00:09:11.870 las estrellitas. Exacto. Esto se me hizo muy 00:09:11.870 --> 00:09:13.769 relevante. Es un buen dato. Y, por ejemplo, un 00:09:13.769 --> 00:09:15.750 aumento de un punto en la puntuación permite 00:09:15.750 --> 00:09:18.049 al hotel subir de precios. O sea, cuando ya están 00:09:18.049 --> 00:09:22.100 rankeados en X. número, dicen, ya me puedo dar 00:09:22.100 --> 00:09:24.980 el lujo de subir el precio porque me vuelvo más 00:09:24.980 --> 00:09:27.580 relevante. Exactamente. Van a ser como las estrellas 00:09:27.580 --> 00:09:29.299 de los hoteles, ¿no? Que si tengo cuatro o cinco 00:09:29.299 --> 00:09:31.559 estrellas y ahora tengo cuatro o cinco estrellas 00:09:31.559 --> 00:09:33.820 de TripAdvisor. Exacto. Y esto obviamente no 00:09:33.820 --> 00:09:35.659 existía desde el principio, ¿no? Todo esto ha 00:09:35.659 --> 00:09:37.639 ido evolucionando, pero sin duda le ha dado un 00:09:37.639 --> 00:09:41.480 peso tanto la reseña para los hoteles como para 00:09:41.480 --> 00:09:44.309 los viajeros. Muy bien. ¿No? Ahora, les tengo 00:09:44.309 --> 00:09:47.509 un cuadro comparativo que hicimos para que veamos 00:09:47.509 --> 00:09:51.690 cómo compite frente a lo que tú comentabas, Expedia 00:09:51.690 --> 00:09:53.809 y Booking, hablando un poco del modelo de negocio. 00:09:53.870 --> 00:09:56.450 El modelo de negocio de TripAdvisor está basado 00:09:56.450 --> 00:09:59.870 en publicidad, no solamente los anuncios que 00:09:59.870 --> 00:10:02.529 puedes encontrar en la plataforma, sino que los 00:10:02.529 --> 00:10:07.159 hoteles. dan una comisión por cada clic que lleven 00:10:07.159 --> 00:10:10.000 a cabo los usuarios. Entonces, esa es la publicidad, 00:10:10.139 --> 00:10:13.360 comisiones por reserva y suscripciones B2B, que 00:10:13.360 --> 00:10:15.779 eso es business to business. Por otro lado, Booking 00:10:15.779 --> 00:10:18.779 tiene las comisiones Merchant Agency, que ellos 00:10:18.779 --> 00:10:21.340 sí fungen como un intermediario, una agencia 00:10:21.340 --> 00:10:24.360 de viajes, publicidad también y servicios B2B 00:10:24.360 --> 00:10:26.720 y Expedia es lo mismo que Booking. Digamos que 00:10:26.720 --> 00:10:30.980 Expedia y Booking compiten de frente. Y si vemos 00:10:30.980 --> 00:10:34.559 los ingresos anuales, TripAdvisor está muy lejos 00:10:34.559 --> 00:10:37.399 de estas otras. Sus ingresos anuales son de 1 00:10:37.399 --> 00:10:40.620 .8 billón de dólares, mientras que Booking tiene 00:10:40.620 --> 00:10:46.080 23 .7 billón y Expedia 13 .6 billón. Aunque bueno, 00:10:46.139 --> 00:10:48.000 creo que también aquí lo relevante en cuanto 00:10:48.000 --> 00:10:50.360 a la base de datos de TripAdvisor es que tiene 00:10:50.360 --> 00:10:53.980 reviews acumulados de mil millones. Toda esa 00:10:53.980 --> 00:10:56.480 data vale, ¿no? Muchísimo, eso es oro, eso es 00:10:56.480 --> 00:10:59.799 oro. Y después visitas mensuales, 315 millones 00:10:59.799 --> 00:11:02.899 de visitas mensuales tiene TripAdvisor. Booking 00:11:02.899 --> 00:11:07.500 te pone ahí como cuatro... 400 millones y Expedia 00:11:07.500 --> 00:11:09.779 600 millones. Todo esto no es público, más bien 00:11:09.779 --> 00:11:12.740 son estimados de ciertas plataformas, pero la 00:11:12.740 --> 00:11:16.019 verdad es que vale oro esa información que tiene 00:11:16.019 --> 00:11:18.820 TripAdvisor. Vale oro la data en ingresos. Sí 00:11:18.820 --> 00:11:20.740 están muy por encima las otras dos, entendiendo 00:11:20.740 --> 00:11:23.480 que tienen agencia. Ojo, son ingresos, no utilidades. 00:11:23.539 --> 00:11:27.350 Yo supongo. que tienen un gasto operativo mucho 00:11:27.350 --> 00:11:29.610 más amplio los que tienen agencias. Exactamente. 00:11:29.610 --> 00:11:32.169 Que estos que nada más tienen reviews, ¿no? Y 00:11:32.169 --> 00:11:34.509 nos vamos a quedar con las ganas del modelo de 00:11:34.509 --> 00:11:36.789 negocio o regresando. Exactamente. Regresando, 00:11:36.789 --> 00:11:38.809 vamos a ahondar un poco más en este tema y el 00:11:38.809 --> 00:11:41.029 valor agregado de TripAdvisor. Para que nos digas. 00:11:41.029 --> 00:11:42.289 Y cuáles son las expectativas. Para que nos digas 00:11:42.289 --> 00:11:44.929 cómo ganan dinero. Exacto. ¿No? Porque no tienen 00:11:44.929 --> 00:11:47.250 la agencia. Entonces, no te despegues. Ya volvemos. 00:11:47.250 --> 00:12:01.820 Esto es Noche de Negocios. Tenemos tu atención. 00:12:02.019 --> 00:12:04.559 Es por eso que este espacio es perfecto para 00:12:04.559 --> 00:12:07.259 que tu producto o servicio sea conocido por millones 00:12:07.259 --> 00:12:09.399 de personas que se encuentran en este momento 00:12:09.399 --> 00:12:13.389 en su casa, su oficina o en su automóvil. Aprovecha 00:12:13.389 --> 00:12:16.590 y anúnciate con nosotros. Somos rss .com y tenemos 00:12:16.590 --> 00:12:19.429 un paquete justo para ti. Escribe un correo a 00:12:19.429 --> 00:12:23.750 ventas arroba rss .com ventas arroba rss .com 00:12:23.750 --> 00:12:27.149 y sabrás que se siente estar en boca de todos. 00:12:29.210 --> 00:12:32.889 En el mundo de los negocios y las finanzas, la 00:12:32.889 --> 00:12:38.049 innovación marca la diferencia. Noche de negocios. 00:12:49.949 --> 00:12:52.750 Estamos de regreso en 8 negocios y antes de seguir 00:12:52.750 --> 00:12:55.710 platicando sobre TripAdvisor, les queremos recordar 00:12:55.710 --> 00:12:58.190 que nos pueden mandar sus preguntas, comentarios, 00:12:58.690 --> 00:13:01.250 sugerencias de temas a través de las redes sociales. 00:13:01.470 --> 00:13:04.009 En X y en Instagram nos encuentran como arroba 00:13:04.009 --> 00:13:07.470 J guión bajo izquierda, arroba su science y arroba 00:13:07.470 --> 00:13:11.110 Finamex CB. Recuerden que también estamos en 00:13:11.110 --> 00:13:13.789 YouTube, ahí nos pueden ver en vivo o también 00:13:13.789 --> 00:13:15.970 si no alcanzaron a ver el programa desde el principio, 00:13:16.009 --> 00:13:18.350 lo pueden ver on demand mañana. Y bueno, para 00:13:18.350 --> 00:13:20.690 quienes nos escuchan en radio en el 103 .3 de 00:13:20.690 --> 00:13:23.149 FM, también nos pueden ver en televisión en los 00:13:23.149 --> 00:13:25.960 diferentes canales de Grupo Fórmula. Y bueno, 00:13:25.960 --> 00:13:28.759 estábamos platicando de TripAdvisor. Yo les platiqué 00:13:28.759 --> 00:13:31.500 tal vez a grandes rasgos del modelo de negocio 00:13:31.500 --> 00:13:33.779 y José Antonio dice, regresando al corte vamos 00:13:33.779 --> 00:13:35.259 a hablar del modelo de negocio. Es que lo dijiste 00:13:35.259 --> 00:13:38.240 muy por encima y creo que vale la pena desmenuzarlo 00:13:38.240 --> 00:13:40.519 bien, desglosarlo bien. Está muy bien, está muy 00:13:40.519 --> 00:13:42.789 bien. Entonces les voy a desglosar un poquito 00:13:42.789 --> 00:13:46.049 más, desmenuzar el modelo de negocio de TripAdvisor. 00:13:46.110 --> 00:13:48.669 Y esto no lo había dicho, que a ver, del 60 al 00:13:48.669 --> 00:13:51.889 70 % de sus ingresos vienen de publicidad. Y 00:13:51.889 --> 00:13:54.110 no solamente publicidad como la que seguramente 00:13:54.110 --> 00:13:56.269 se imaginan del banner de algún negocio, no. 00:13:57.289 --> 00:14:02.129 Los hoteles y también los negocios pagan por 00:14:02.129 --> 00:14:05.100 cada clic de las personas. que dan las personas 00:14:05.100 --> 00:14:07.519 cuando están navegando en la página o no. Y también 00:14:07.519 --> 00:14:10.960 un costo por adquisición. Y esto incluye anuncios 00:14:10.960 --> 00:14:14.279 precisamente de Booking y Expedia también. Después 00:14:14.279 --> 00:14:16.940 vienen comisiones por reservas. O sea, TripAdvisor 00:14:16.940 --> 00:14:19.419 te permite reservar hoteles, tours y restaurantes 00:14:19.419 --> 00:14:23.340 desde la página o desde la app, pero digamos 00:14:23.340 --> 00:14:26.100 que es un tercero. O sea, no es que TripAdvisor 00:14:26.100 --> 00:14:28.960 te venda ese servicio, ¿no? Y también por cada 00:14:28.960 --> 00:14:32.720 reserva, aunque depende de terceros. Aquí son 00:14:32.720 --> 00:14:35.000 otras líneas de negocio que ya tiene definidas 00:14:35.000 --> 00:14:37.720 TripAdvisor, que justamente está escuchando una 00:14:37.720 --> 00:14:40.399 entrevista con su CEO y justo decía que lo que 00:14:40.399 --> 00:14:44.860 viene es diversificar. más es Viator, que te 00:14:44.860 --> 00:14:47.360 vende experiencias. Hoy en día sabemos que después 00:14:47.360 --> 00:14:51.259 de la pandemia, uno de los gastos y en donde 00:14:51.259 --> 00:14:53.460 más se destina presupuesto son en los viajes 00:14:53.460 --> 00:14:57.179 y en las experiencias. Y también tiene otra línea 00:14:57.179 --> 00:14:59.940 de negocio que se llama Suscripciones para Negocios, 00:15:00.019 --> 00:15:02.820 TripAdvisor Business Advantage, entre otras. 00:15:03.440 --> 00:15:07.340 Si se volvieran agencia, como lo hacen Expedia 00:15:07.340 --> 00:15:09.600 y alguna otra de las que platicaste, perderían 00:15:09.600 --> 00:15:13.120 un poco de credibilidad, ¿no? Del valor. Sí, 00:15:13.159 --> 00:15:14.840 pero yo creo que justo por eso lo están haciendo 00:15:14.840 --> 00:15:16.879 separado, o sea, como para tener esta comunidad 00:15:16.879 --> 00:15:20.700 de reviews, de personas que quieren saber. cómo 00:15:20.700 --> 00:15:24.480 te fue o expresar sus sentimientos después de 00:15:24.480 --> 00:15:26.860 haber tenido un viaje. Y por otro lado, el poder 00:15:26.860 --> 00:15:28.960 reservar experiencias, poder reservar hoteles, 00:15:29.019 --> 00:15:31.240 etc. Ahora, pero de alguna manera, déjame preguntarte 00:15:31.240 --> 00:15:32.960 algo, no sé ni siquiera si sabemos la respuesta, 00:15:33.080 --> 00:15:35.460 pero de alguna manera sí puede haber cierto sesgo, 00:15:35.480 --> 00:15:38.460 porque tú puedes ser el primer hotel que aparece 00:15:38.460 --> 00:15:40.740 cuando haces una búsqueda en San Francisco, por 00:15:40.740 --> 00:15:43.500 decir algo. ser el primero, el segundo, el tercero 00:15:43.500 --> 00:15:44.899 que aparece, al menos de que lo hagas por zona. 00:15:45.019 --> 00:15:47.220 Y eso tiene que ver con cierta publicidad, los 00:15:47.220 --> 00:15:49.740 que pagan. Vamos para Google AdWords. Ajá, pero 00:15:49.740 --> 00:15:51.740 a ver, lo que yo te quiero decir es que sé que 00:15:51.740 --> 00:15:55.740 TripAdvisor ha trabajado de manera... Ardua. 00:15:56.039 --> 00:15:59.460 Ardua. en que el tema de los reviews justo no 00:15:59.460 --> 00:16:02.220 sea que el del hotel y su equipo, porque luego 00:16:02.220 --> 00:16:04.460 había campañas que el hotel decía, bueno, a ver, 00:16:04.480 --> 00:16:06.919 a todos los empleados escriban un review. Entonces, 00:16:06.980 --> 00:16:09.960 ha trabajado mucho en que esas reviews realmente 00:16:09.960 --> 00:16:13.080 sean genuinos, porque ya también han hecho campañas 00:16:13.080 --> 00:16:15.600 como de ciertas sanciones a quien esté poniendo 00:16:15.600 --> 00:16:18.639 reviews falsos, que son estas campañas de equipos 00:16:18.639 --> 00:16:20.740 de trabajo que están escribiendo. Entonces, creo 00:16:20.740 --> 00:16:22.960 que de cierta manera está trabajando, lo está 00:16:22.960 --> 00:16:25.440 haciendo bien para que esté separada la parte 00:16:25.440 --> 00:16:29.990 de, con la parte de ventas. Muy bien. Perfecto. 00:16:30.389 --> 00:16:33.090 Ahora, ¿qué viene? ¿Qué viene para la empresa? 00:16:33.269 --> 00:16:35.289 Creo que el potencial de crecimiento es enorme. 00:16:35.429 --> 00:16:37.490 Estaba leyendo un reporte del World Economic 00:16:37.490 --> 00:16:40.309 Forum de Viajes y Turismo en el que decía que 00:16:40.309 --> 00:16:43.490 para el 2034 se proyecta que el sector de viajes 00:16:43.490 --> 00:16:46.610 y turismo contribuirá con 16 billones de dólares 00:16:46.610 --> 00:16:50.590 al PIB mundial. Y esto apoyando a empresas, a 00:16:50.590 --> 00:16:55.269 destinos, a comunidades locales y para 2034 esperan 00:16:55.269 --> 00:16:58.250 que el turismo se expanda 1 .5 veces más rápido 00:16:58.250 --> 00:17:01.309 que la economía global. Entonces esto pues de 00:17:01.309 --> 00:17:03.649 cierta manera refleja el continuo aumento de 00:17:03.649 --> 00:17:05.990 la movilidad global y el incremento del gasto 00:17:05.990 --> 00:17:09.400 en diferentes segmentos a pesar de ya el... tamaño 00:17:09.400 --> 00:17:11.359 importante el sector. Aquí tenemos una gráfica 00:17:11.359 --> 00:17:13.759 en pantalla que justo muestra este crecimiento 00:17:13.759 --> 00:17:17.160 de la contribución al PIB y creo que esto puede 00:17:17.160 --> 00:17:19.359 ser una muestra de que plataformas como esta 00:17:19.359 --> 00:17:22.079 tienen un potencial enorme de seguir creciendo. 00:17:22.299 --> 00:17:25.700 Y Asia, por ejemplo, será un motor clave del 00:17:25.700 --> 00:17:28.380 crecimiento económico global con una contribución 00:17:28.380 --> 00:17:31.460 directa del turismo al PIB superior al 7 % en 00:17:31.460 --> 00:17:33.519 varias regiones del continente. Ahí también tenemos 00:17:33.519 --> 00:17:37.140 la gráfica. En primer lugar está el noreste de 00:17:37.140 --> 00:17:40.579 Asia, después después el sur de Asia, el sureste 00:17:40.579 --> 00:17:45.099 de Asia, después Asia Central y después ya Medio 00:17:45.099 --> 00:17:48.119 Oriente y otras regiones. Pero bueno, con esto 00:17:48.119 --> 00:17:51.000 lo que les quiero decir es que posiciona a la 00:17:51.000 --> 00:17:53.759 economía turística que ha tenido más rápido crecimiento 00:17:53.759 --> 00:17:56.460 en el mundo y este avance va a exigir pues grandes 00:17:56.460 --> 00:17:59.619 inversiones en infraestructura y va a dar lugar 00:17:59.619 --> 00:18:02.779 a nuevos corredores turísticos. Asia, hay que 00:18:02.779 --> 00:18:05.140 decir que ha sido clave, clave para TripAdvisor 00:18:05.140 --> 00:18:07.759 por su enorme volumen de contenido. Hoy tienen 00:18:07.759 --> 00:18:12.220 más de 50 millones de reseñas en la región. Asia 00:18:12.220 --> 00:18:14.220 es un boom, el turismo es un boom. Me sorprende, 00:18:14.299 --> 00:18:16.140 no tan alto crecimiento. A ver, si calculamos 00:18:16.140 --> 00:18:18.119 que el mundo va a crecer entre el 2 y el 3%, 00:18:18.119 --> 00:18:20.900 vamos a suponer, en todas las economías, y va 00:18:20.900 --> 00:18:24.339 al 1 .5 veces, pues va a estar entre el 4 y el 00:18:24.339 --> 00:18:28.759 4 .5 % de crecimiento. Mi estima, o sea, me parece 00:18:28.759 --> 00:18:32.480 poco pensando en que hoy... Las nuevas generaciones 00:18:32.480 --> 00:18:35.740 y los que van hacia allá, ¿en qué gastan? Viajes, 00:18:35.740 --> 00:18:38.920 experiencias. Conciertos, viajes, ¿no? Ya no 00:18:38.920 --> 00:18:40.259 se compran un coche, no se compran una casa, 00:18:40.380 --> 00:18:41.839 todo se lo gastan en viajes y en experiencia. 00:18:42.200 --> 00:18:44.579 Entonces, me parece un crecimiento más moderado 00:18:44.579 --> 00:18:46.160 del que yo me imaginé que nos ibas a contar. 00:18:46.799 --> 00:18:51.480 Pero, desde luego que el turismo sigue. No sé 00:18:51.480 --> 00:18:54.119 si exponencialmente, pero sigue una tendencia 00:18:54.119 --> 00:18:56.160 bastante positiva, como la que señalabas en la 00:18:56.160 --> 00:18:58.519 gráfica, y eso debe de ser bueno para TripAdvisor, 00:18:58.640 --> 00:19:01.200 que ya está muy bien posicionado. 25 años en 00:19:01.200 --> 00:19:04.059 el mercado. 25 años en el mercado y es el número 00:19:04.059 --> 00:19:06.359 uno. Si tú quieres buscar un review, te tienes 00:19:06.359 --> 00:19:08.940 que ir a TripAdvisor. Muy bien. Pues bueno, díganos 00:19:08.940 --> 00:19:10.680 qué les pareció. Mándenos sus comentarios en 00:19:10.680 --> 00:19:13.240 redes sociales. Muy bien, excelente el tema. 00:19:13.640 --> 00:19:15.559 Mándanos también tú luego algunas gráficas en 00:19:15.559 --> 00:19:17.099 las redes sociales. No te hagas, estas son las 00:19:17.099 --> 00:19:18.660 anteriores y las mandaste, las de Frisbee, qué 00:19:18.660 --> 00:19:21.579 bueno. Pero para no perder más tiempo, ¿qué te 00:19:21.579 --> 00:19:39.549 parece si vamos con más información? Hoy nos 00:19:39.549 --> 00:19:42.150 acompaña en el estudio Antonia Rojas, quien es 00:19:42.150 --> 00:19:45.049 socia y cofundadora de Atom Capital, el primer 00:19:45.049 --> 00:19:47.910 y único fondo de Venture Capital en América Latina 00:19:47.910 --> 00:19:51.589 centrado en inversiones secundarias directas. 00:19:51.609 --> 00:19:54.049 Y bueno, bienvenida, qué gusto que nos acompañes, 00:19:54.049 --> 00:19:55.470 Antonia. Muy buenas noches. Muchas gracias por 00:19:55.470 --> 00:19:57.920 la invitación. Y bueno, un poquito para poner 00:19:57.920 --> 00:19:59.960 en contexto para quienes no han escuchado de 00:19:59.960 --> 00:20:02.400 este tipo de fondos, por lo que entiendo y si 00:20:02.400 --> 00:20:05.339 no tú me corriges, lo que hace este tipo de fondos 00:20:05.339 --> 00:20:07.579 es ayudar a los fundadores de startups, empleados, 00:20:07.759 --> 00:20:10.519 primeros inversionistas a cobrar, por decirlo 00:20:10.519 --> 00:20:12.400 así, parte de sus acciones sin que la empresa 00:20:12.400 --> 00:20:15.859 tenga que vender más acciones nuevas o endeudarse. 00:20:15.980 --> 00:20:18.259 Imaginemos que tú fundaste una startup que va 00:20:18.259 --> 00:20:21.079 muy bien, han pasado los años, pero no has podido 00:20:21.079 --> 00:20:24.019 ver, digamos, un peso porque todo está en papel. 00:20:24.119 --> 00:20:26.660 Entonces ahí Atom entra. te compra una parte 00:20:26.660 --> 00:20:28.599 de tus acciones, te da liquidez y puedes seguir 00:20:28.599 --> 00:20:31.400 trabajando en el proyecto con más tranquilidad. 00:20:31.880 --> 00:20:34.720 ¿Cuánto le pones de calificación? Muy bien, muy 00:20:34.720 --> 00:20:38.259 bien. Ahí me parece imposible mejor. Entonces, 00:20:38.259 --> 00:20:41.160 muy importante señalar que es liquidez para los 00:20:41.160 --> 00:20:45.079 accionistas. Tal cual. Esa liquidez no se utiliza, 00:20:45.119 --> 00:20:47.119 o sea, no estás fondeando el mismo capital para 00:20:47.119 --> 00:20:49.579 un proyecto, etc., como hay otro tipo de instituciones 00:20:49.579 --> 00:20:52.259 que se dedican a eso. Exacto. O sea, en resumen, 00:20:52.440 --> 00:20:54.640 el Venture Capital invierte en empresas de tecnología 00:20:54.640 --> 00:20:57.960 a través de dos formas. La forma minimaria, que 00:20:57.960 --> 00:20:59.980 es capital que se inyecta a la compañía para 00:20:59.980 --> 00:21:03.460 crecimiento, y la forma secundaria. que es para 00:21:03.460 --> 00:21:06.200 comprar accionistas de tal manera de darle oxígeno, 00:21:06.200 --> 00:21:09.900 ¿cierto? Y que el capital rote. Ok. Ok, perfecto. 00:21:09.900 --> 00:21:12.140 Sí entendimos entonces. Perfecto. Lo tenemos 00:21:12.140 --> 00:21:14.700 clarísimo. Sí, se escuchó. Estamos aprovechando 00:21:14.700 --> 00:21:16.000 para cambiar el micrófono. Pero bueno, a ver, 00:21:16.059 --> 00:21:20.220 algo que queríamos platicar contigo y lo discutíamos 00:21:20.220 --> 00:21:23.480 un poco antes del programa es cómo funciona ese 00:21:23.480 --> 00:21:26.819 primer acercamiento. O sea, ¿tú los buscas? Ellos 00:21:26.819 --> 00:21:29.180 te buscan, una empresa levanta la mano y dice, 00:21:29.259 --> 00:21:31.559 oye, yo necesito que me funden, ¿o cómo es? A 00:21:31.559 --> 00:21:34.980 ver, es una combinación. Primero, yo llevo 10 00:21:34.980 --> 00:21:37.539 años invirtiendo en el mundo de tecnología en 00:21:37.539 --> 00:21:41.119 Latinoamérica, hace 5 años acá en México. Y por 00:21:41.119 --> 00:21:43.140 lo tanto, muchas de las empresas que nosotros 00:21:43.140 --> 00:21:45.980 tenemos en el radar para poder asociarnos, ya 00:21:45.980 --> 00:21:48.339 las conocemos desde antes. Entonces, hay una 00:21:48.339 --> 00:21:51.640 parte importante de ese pipeline que viene de 00:21:51.640 --> 00:21:53.859 relaciones existentes que nosotros ya tenemos, 00:21:54.039 --> 00:21:57.460 ¿cierto? Y por otro lado, hay veces que se dan 00:21:57.460 --> 00:22:00.240 instancias súper únicas, ¿cierto? Donde algún 00:22:00.240 --> 00:22:02.619 accionista nos busca y nos dice, mira, tengo 00:22:02.619 --> 00:22:05.359 esta necesidad específica de liquidez, tengo 00:22:05.359 --> 00:22:08.579 estas inversiones, conversemos. Entonces, si 00:22:08.579 --> 00:22:10.019 es que es una de las empresas que nosotros ya 00:22:10.019 --> 00:22:11.700 estábamos monitoreando y ya estábamos viendo, 00:22:11.880 --> 00:22:14.200 decimos, perfecto, y ahí es donde gatillamos 00:22:14.200 --> 00:22:17.460 esa conversación. Ok, sabemos que llevan ya un 00:22:17.460 --> 00:22:20.420 año operando. ¿Cuántas transacciones se han llevado 00:22:20.420 --> 00:22:22.480 a cabo y con qué empresas o de qué sectores? 00:22:22.720 --> 00:22:26.559 Hemos invertido en tres empresas y comenzamos 00:22:26.559 --> 00:22:29.380 invirtiendo en una chilena que se llama Galgo, 00:22:29.420 --> 00:22:32.339 que tiene operación en México también. Ellos 00:22:32.339 --> 00:22:34.720 lo que hacen es financiamiento de motos. Así 00:22:34.720 --> 00:22:36.940 que si alguien de la audiencia quiere comprar 00:22:36.940 --> 00:22:39.539 su moto, ya sabe que puede ir a la página de 00:22:39.539 --> 00:22:43.279 Galgo a recibir ese financiamiento. Luego invertimos 00:22:43.279 --> 00:22:46.460 en Dupla, que es una empresa colombiana, y que 00:22:46.460 --> 00:22:48.539 lo que hace Dupla es permitirle a las personas 00:22:48.539 --> 00:22:51.920 comprar su propiedad a medida que la van arrendando. 00:22:52.180 --> 00:22:54.359 Entonces, ¿no les ha pasado que a veces ustedes 00:22:54.359 --> 00:22:57.599 están pagando su arriendo todos los meses y dicen, 00:22:57.700 --> 00:23:00.500 oye, estoy tirando esta plata casi que a la basura 00:23:00.500 --> 00:23:03.630 porque se va de gasto? Entonces acá se permite 00:23:03.630 --> 00:23:06.430 que esa renta se vaya de inversión, ¿cierto? 00:23:06.430 --> 00:23:08.690 Entonces de poquito a poquito puedes ir comprando 00:23:08.690 --> 00:23:11.849 tu propiedad. Y luego, la más importante, ¿cierto? 00:23:11.869 --> 00:23:15.130 Mexicana, Cuesqui, que la anunciamos hace bastante 00:23:15.130 --> 00:23:18.589 poco y que justamente Cuesqui le permite a las 00:23:18.589 --> 00:23:21.230 personas ir comprando ciertos bienes y servicios 00:23:21.230 --> 00:23:24.450 que van necesitando en diferentes cuotas. Ok, 00:23:24.589 --> 00:23:27.130 que ahí le mandamos un saludo al gran Adalberto 00:23:27.130 --> 00:23:29.910 Flores. Al grande de Adal. Bueno, ya aprovecharon 00:23:29.910 --> 00:23:31.589 para hacer algunos comerciales, lo cual me parece 00:23:31.589 --> 00:23:33.450 muy bien. Entonces son tres proyectos en los 00:23:33.450 --> 00:23:35.369 que ahorita y vamos a tener que ir a una pausa, 00:23:35.369 --> 00:23:37.630 pero regresando, qué te parece si nos platicas 00:23:37.630 --> 00:23:39.950 un poquito de por qué estar en México, por qué 00:23:39.950 --> 00:23:42.170 estar en Latinoamérica y algunas otras preguntas 00:23:42.170 --> 00:23:44.769 que te traemos adicionales para que a todo mundo 00:23:44.769 --> 00:23:48.109 nos quede claro cómo es que funciona Atom a través 00:23:48.109 --> 00:23:50.349 de un venture capital de secundaria. Entonces 00:23:50.349 --> 00:23:52.529 yo te sugiero que como siempre no te despegues. 00:23:52.569 --> 00:23:59.009 Esto es Noche de Negocios. Ya volvemos. Yo soy 00:23:59.009 --> 00:24:01.309 Joaquín López Dóriga y los invito a escuchar 00:24:01.309 --> 00:24:03.970 las mejores entrevistas donde y cuando quieran. 00:24:05.490 --> 00:24:21.049 En el mundo de los negocios y las finanzas, la 00:24:21.049 --> 00:24:26.170 innovación marca la diferencia. Noche de Negocios. 00:24:32.799 --> 00:24:35.759 Estamos de vuelta en Noche de Negocios. Qué bueno 00:24:35.759 --> 00:24:37.420 que te quedaste en el Corde Comercial y sigues 00:24:37.420 --> 00:24:39.980 aquí con nosotros. Te recuerdo que estamos platicando 00:24:39.980 --> 00:24:43.339 con Antonio Rojas de Atom Capital. Ya nos explicó 00:24:43.339 --> 00:24:45.880 un poquito cómo funciona el negocio, los principales 00:24:45.880 --> 00:24:49.500 proyectos a los que han invertido. Y antes de 00:24:49.500 --> 00:24:51.519 meterme a una pregunta en particular que tengo 00:24:51.519 --> 00:24:54.920 en el negocio, te quiero preguntar, ya hablamos 00:24:54.920 --> 00:24:57.089 de los proyectos de hoy. ¿Qué esperan en los 00:24:57.089 --> 00:24:58.970 siguientes años? O sea, ¿es normal tener solo 00:24:58.970 --> 00:25:02.950 tres proyectos? ¿El pipeline está importante? 00:25:03.289 --> 00:25:05.589 ¿Deben de crecer más? ¿Deberían de ser 10? ¿Deberían 00:25:05.589 --> 00:25:07.789 de ser 20? ¿Deberían de ser 1? ¿Qué tienen pensado 00:25:07.789 --> 00:25:10.170 por ahí? A ver, nosotros somos un fondo súper 00:25:10.170 --> 00:25:12.710 selectivo, entonces hacemos pocas inversiones, 00:25:12.710 --> 00:25:15.130 más o menos tres o cuatro inversiones por año, 00:25:15.269 --> 00:25:19.230 ¿cierto? Entonces vamos junto al paso. de las 00:25:19.230 --> 00:25:20.690 inversiones que tenemos que ir haciendo cada 00:25:20.690 --> 00:25:24.849 año y quizás comentar un poco nuestra etapa de 00:25:24.849 --> 00:25:27.269 inversión. Nosotros invertimos en empresas ya 00:25:27.269 --> 00:25:30.089 más grandes que tienen una post serie A o una 00:25:30.089 --> 00:25:33.430 serie hasta serie C, ¿cierto? Entonces ya pasaron 00:25:33.430 --> 00:25:35.509 la validación del producto, no son empresas que 00:25:35.509 --> 00:25:37.910 van a morir, son empresas que tienen su modelo 00:25:37.910 --> 00:25:39.970 de negocio ya establecido, que están en etapas 00:25:39.970 --> 00:25:42.670 de crecimiento, que están expandiéndose por otros 00:25:42.670 --> 00:25:45.670 mercados. Entonces es otro tipo de riesgo, el 00:25:45.670 --> 00:25:48.339 riesgo que se implica en secundarias versus el 00:25:48.339 --> 00:25:51.119 riesgo que implica primarias en etapas tempranas, 00:25:51.259 --> 00:25:53.859 ¿cierto? Entonces, por eso uno hace una selectividad 00:25:53.859 --> 00:25:56.400 mayor en buscar estas empresas que ya pasaron 00:25:56.400 --> 00:25:59.839 por estos caminos de más riesgo, ¿cierto? Y de 00:25:59.839 --> 00:26:02.579 validación para poder llegar al momento ya de 00:26:02.579 --> 00:26:05.319 crecimiento y que esto sea más conocido por más. 00:26:05.319 --> 00:26:07.339 Tienes que estudiar con mucha profundidad cada 00:26:07.339 --> 00:26:10.460 uno de los proyectos, o sea, desde los accionistas, 00:26:10.519 --> 00:26:14.359 el tipo de negocio, vas y consumes los productos, 00:26:14.559 --> 00:26:17.680 me imagino, te vuelves cliente, o sea. Me gusta 00:26:17.680 --> 00:26:21.819 la palabra, somos un venture capital selectivo, 00:26:21.859 --> 00:26:24.400 un fondo selectivo de alguna manera. Ahora, aquí 00:26:24.400 --> 00:26:26.680 es cuando hace sentido para ustedes, pero cuando 00:26:26.680 --> 00:26:29.160 hace sentido para una empresa decir, quiero entrar 00:26:29.160 --> 00:26:30.779 al mercado de secundarias, ¿por qué no al de 00:26:30.779 --> 00:26:33.400 deuda? ¿Por qué no al mercado de capitales? ¿Por 00:26:33.400 --> 00:26:36.480 qué no hacer un IPO? ¿En qué momento se puede 00:26:36.480 --> 00:26:40.000 buscar esto? Voy a aprovechar esta pregunta para 00:26:40.000 --> 00:26:43.160 contar un poco cuál es la visión de Atom, ¿cierto? 00:26:43.220 --> 00:26:46.819 Y por qué lanzamos Atom Capital. Y en Latinoamérica 00:26:46.819 --> 00:26:49.000 nos falta más sofisticación en los instrumentos 00:26:49.000 --> 00:26:51.440 financieros disponibles para las empresas, ¿cierto? 00:26:51.680 --> 00:26:55.240 Entonces, en general existe el Venture Capital 00:26:55.240 --> 00:26:59.000 primario y deuda también está desarrollándose, 00:26:59.019 --> 00:27:03.250 pero existe en su gran mayoría. El mercado de 00:27:03.250 --> 00:27:05.450 secundarias está desarrollado ya hace 20 años, 00:27:05.609 --> 00:27:07.490 ¿cierto? Entonces, desde Atom lo que nosotros 00:27:07.490 --> 00:27:10.329 empezamos a hacer es encontrar esos gaps de mercado 00:27:10.329 --> 00:27:13.089 donde nosotros dijimos secundarias no existen, 00:27:13.130 --> 00:27:15.750 ¿cierto? Algunas sofisticaciones de deuda tampoco 00:27:15.750 --> 00:27:18.130 existen y que probablemente las vamos a explorar 00:27:18.130 --> 00:27:21.009 desde Atom Capital. Entonces, ¿por qué hago esta 00:27:21.009 --> 00:27:23.869 explicación? Porque una empresa necesita distintos 00:27:23.869 --> 00:27:26.089 instrumentos a medida que va creciendo. Entonces, 00:27:26.130 --> 00:27:28.630 estás en tu etapa temprana, tú lo que necesitas 00:27:28.630 --> 00:27:31.500 es capital de inyección para crecer. Entonces 00:27:31.500 --> 00:27:34.579 necesitas expandirte a otro mercado, validar 00:27:34.579 --> 00:27:35.940 si el producto te funciona. Para un proyecto 00:27:35.940 --> 00:27:38.000 muy particular. Muy particular, contratar a las 00:27:38.000 --> 00:27:39.920 personas iniciales, porque todavía tu proyecto 00:27:39.920 --> 00:27:43.579 no es rentable. Y a medida que vas creciendo, 00:27:43.700 --> 00:27:46.039 a mí me gusta ver esto así como si fuese una... 00:27:46.519 --> 00:27:49.319 Este deporte, que bueno, yo soy chilena, en Chile 00:27:49.319 --> 00:27:52.400 se llama la posta, que en el fondo va corriendo 00:27:52.400 --> 00:27:56.180 la persona y le pasa el batón al que sigue. Le 00:27:56.180 --> 00:27:58.519 pasas la estafeta en una carrera de relevos, 00:27:58.539 --> 00:27:59.940 traduciendo todo lo que acabas de decir. Exactamente, 00:27:59.940 --> 00:28:02.279 es una carrera de relevos. Entonces imagínense 00:28:02.279 --> 00:28:05.089 que esto es una carrera de relevos. donde entran 00:28:05.089 --> 00:28:07.009 los inversionistas de etapa temprana, pasan un 00:28:07.009 --> 00:28:09.130 par de años, ayudan las empresas, luego viene 00:28:09.130 --> 00:28:11.410 otro inversionista, cierto, que es una etapa 00:28:11.410 --> 00:28:14.390 posterior, muchas veces vienen los de secundaria. 00:28:14.490 --> 00:28:16.089 Entonces, ¿por qué explico todo esto? Porque 00:28:16.089 --> 00:28:19.049 a medida que va pasando el tiempo, los inversionistas 00:28:19.049 --> 00:28:21.230 necesitan ir saliendo y recuperando su capital 00:28:21.230 --> 00:28:24.309 para invertir en otras empresas, para poder hacer 00:28:24.309 --> 00:28:26.869 otras cosas, ¿cierto? Entonces, ahí es donde 00:28:26.869 --> 00:28:29.809 viene secundaria y aparece la liquidez, que es 00:28:29.809 --> 00:28:31.630 lo que no hemos tenido en Latinoamérica, es esta 00:28:31.630 --> 00:28:33.779 liquidez. Entonces, justo venimos nosotros. a 00:28:33.779 --> 00:28:37.000 entregar ese oxígeno a este ecosistema para que 00:28:37.000 --> 00:28:39.019 podamos seguir creciendo, puedan seguir habiendo 00:28:39.019 --> 00:28:41.559 empresas increíbles de tecnología que resuelvan 00:28:41.559 --> 00:28:43.400 los grandes problemas. Eso por el lado de los 00:28:43.400 --> 00:28:46.880 inversionistas. Ahora por el lado de los fundadores, 00:28:47.019 --> 00:28:49.960 los que trabajan en las empresas. Imagínense, 00:28:50.079 --> 00:28:52.900 ustedes vienen trabajando, no sé, siete años 00:28:52.900 --> 00:28:56.119 en una empresa de tecnología, sale en la prensa, 00:28:56.119 --> 00:28:58.420 sale en la tele, sale en todos lados, ¿cierto? 00:28:58.420 --> 00:29:02.000 Está súper cool, pero ustedes tienen un sueldo. 00:29:02.359 --> 00:29:04.339 que muchas veces podrían estar ganando más si 00:29:04.339 --> 00:29:07.500 es que se van a el banco más top o a un corporate, 00:29:07.700 --> 00:29:10.119 etc. Entonces tienen en papel mucho capital, 00:29:10.339 --> 00:29:13.160 pero no pueden todavía comprarse el auto, no 00:29:13.160 --> 00:29:16.019 pueden comprarse la casa, ¿cierto? Ahí es donde 00:29:16.019 --> 00:29:18.799 secundaria tiene un buen rol, porque alinea los 00:29:18.799 --> 00:29:20.980 incentivos, donde te da un poco, en vez de que 00:29:20.980 --> 00:29:24.609 te vayas al corporate, no, no, no. quédate, véndeme 00:29:24.609 --> 00:29:27.230 un poquito de tu participación, yo te doy liquidez, 00:29:27.329 --> 00:29:29.829 te compras el pie de tu casa, que pueden hacerlo 00:29:29.829 --> 00:29:33.170 con dupla, ¿cierto? Pero lo más importante es 00:29:33.170 --> 00:29:35.589 que puedes tú proyectar tu vida en función de 00:29:35.589 --> 00:29:37.890 cómo ha ido cambiando tu vida en estos siguientes 00:29:37.890 --> 00:29:40.490 años, ¿cierto? Entonces eso es bien relevante. 00:29:41.109 --> 00:29:44.990 A ver, yo tengo un dato relevante que te tengo 00:29:44.990 --> 00:29:47.210 que preguntar, ¿no? Leía hoy en El Economista 00:29:47.210 --> 00:29:50.720 un dato que sacaba en cuanto a las... las inversiones 00:29:50.720 --> 00:29:53.700 que se han hecho en capital en general no en 00:29:53.700 --> 00:29:57.079 donde en 2024 se invirtieron mil millones de 00:29:57.079 --> 00:29:59.680 dólares mientras que en 2023 se han invertido 00:29:59.680 --> 00:30:03.380 2000 digo mil millones contra mil 674 millones 00:30:03.380 --> 00:30:07.339 de dólares eso en matemática básica es una inversión 00:30:07.339 --> 00:30:11.880 de un 40 % menor eso en méxico porque ustedes 00:30:12.519 --> 00:30:14.720 están en México, bueno, en Latinoamérica en general, 00:30:14.859 --> 00:30:17.279 pero ¿por qué en México cuando yo veo estos números? 00:30:17.440 --> 00:30:19.380 O sea, si adelante hay una buena proyección o 00:30:19.380 --> 00:30:23.160 más o menos. Es bien importante tener contexto 00:30:23.160 --> 00:30:25.660 del tiempo, del horizonte de inversión que es 00:30:25.660 --> 00:30:28.119 el mundo de la tecnología, ¿cierto? Entonces 00:30:28.119 --> 00:30:30.420 tú inviertes en una empresa que en un inicio 00:30:30.420 --> 00:30:33.400 era una idea, después va creciendo, ¿cierto? 00:30:33.420 --> 00:30:35.880 Llega al millón de dólares en revenue, luego 00:30:35.880 --> 00:30:38.900 sigue a los 10, llega a los 100, llega a los 00:30:38.900 --> 00:30:42.640 300, hace IPO. ¿En todo esto? pueden pasar 12 00:30:42.640 --> 00:30:47.759 años. Entonces, un año de caída de la inversión, 00:30:47.759 --> 00:30:49.980 que eso es inversionistas extranjeros principalmente, 00:30:50.339 --> 00:30:54.400 invirtiendo en la región en el 2021, se fueron 00:30:54.400 --> 00:30:59.640 porque un contexto global de correcciones, tarifas 00:30:59.640 --> 00:31:02.319 últimamente, ¿cierto? O sea, un montón de dinámicas 00:31:02.319 --> 00:31:04.319 globales que dijeron, bueno, me voy a enfocar 00:31:04.319 --> 00:31:07.180 en mi propia región, ¿cierto? Entonces, para 00:31:07.180 --> 00:31:10.220 responder tu pregunta, Al final del día, nosotros 00:31:10.220 --> 00:31:12.819 no miramos un periodo de tiempo, un semestre, 00:31:12.819 --> 00:31:15.640 un cuárter o un año. Vemos la tendencia. ¿Y cuál 00:31:15.640 --> 00:31:17.420 es esa tendencia? ¿Hacia dónde estamos mirando? 00:31:17.579 --> 00:31:21.359 Si nosotros comparamos la penetración de empresas 00:31:21.359 --> 00:31:25.200 tecnológicas versus el GDP, abiertas en la bolsa, 00:31:25.220 --> 00:31:29.039 versus el GDP o el PIB, ¿cierto?, de la región, 00:31:29.259 --> 00:31:32.299 en Latinoamérica tenemos más o menos un 2 % de 00:31:32.299 --> 00:31:35.519 penetración. Quiere decir que el market cap de 00:31:35.519 --> 00:31:37.730 la empresa tecnológica dividido en el PIB. te 00:31:37.730 --> 00:31:41.089 da un 2%, ¿ya? En India, esto está cerca del 00:31:41.089 --> 00:31:45.089 18%. Entonces, tenemos que hacer un cash, una 00:31:45.089 --> 00:31:48.049 oportunidad brutal, gigante. Pero, ¿cuáles van 00:31:48.049 --> 00:31:49.690 a ser las empresas que van a estar abiertas en 00:31:49.690 --> 00:31:52.430 bolsa? Las que estamos invirtiendo hoy día, ¿cierto? 00:31:52.430 --> 00:31:55.250 Entonces, el día de mañana, las grandes empresas 00:31:55.250 --> 00:31:58.210 abiertas en bolsa en Latinoamérica van a ser 00:31:58.210 --> 00:32:00.650 de tecnología. Esa es la oportunidad, eso es 00:32:00.650 --> 00:32:03.309 lo que nosotros estamos persiguiendo, más allá 00:32:03.309 --> 00:32:05.589 de un par de asustados que se vayan de la región, 00:32:05.730 --> 00:32:07.869 ¿cierto? Nosotros sabemos el potencial que tiene 00:32:07.869 --> 00:32:10.289 la región y para allá estamos apuntando. O sea, 00:32:10.309 --> 00:32:12.930 no te asusta ese pico del menos 40 % porque ustedes 00:32:12.930 --> 00:32:15.930 ven en un plano mucho más amplio. Cierto, porque 00:32:15.930 --> 00:32:18.430 justamente los que se asustan son los que yo 00:32:18.430 --> 00:32:20.890 les digo, no te preocupes, yo te compro, ¿cierto? 00:32:21.990 --> 00:32:23.910 Completamente de acuerdo. Muy bien, pues súper 00:32:23.910 --> 00:32:26.109 interesante. Antonia, muchísimas gracias por 00:32:26.109 --> 00:32:27.789 habernos acompañado para hablar. Voy a contarle 00:32:27.789 --> 00:32:29.869 una cosa, perdóname, rapidísimo antes de irnos. 00:32:30.849 --> 00:32:33.390 Es teoría mía. Cuéntame tu teoría. Dime si estoy 00:32:33.390 --> 00:32:37.869 bien o mal. De repente inflaron muchísimo las 00:32:37.869 --> 00:32:39.750 valuaciones. No es necesariamente el negocio 00:32:39.750 --> 00:32:42.269 en el que tú estás, pero hay valuaciones absurdas 00:32:42.269 --> 00:32:45.450 en general. Los unicornios. En los famosos unicornios 00:32:45.450 --> 00:32:47.809 en México y en el mundo. A mí me parece absurdo 00:32:47.809 --> 00:32:50.670 lo que ha pasado. Eso... Ya se ha corregido, 00:32:50.730 --> 00:32:52.990 pero mi percepción es que se va a corregir todavía 00:32:52.990 --> 00:32:55.910 mucho más. ¿Cuál es tu percepción? De repente 00:32:55.910 --> 00:32:58.849 es absurdo. O sea, se trata de ver quién levanta 00:32:58.849 --> 00:33:01.269 más dinero por levantarlo. A veces no se ve ni 00:33:01.269 --> 00:33:04.329 para qué. Y con esas valuaciones estratosféricas, 00:33:04.329 --> 00:33:07.029 ustedes compran más caro. Exacto. Recordemos, 00:33:07.049 --> 00:33:11.950 recordemos qué es lo que pasó el 2021. Tasas 00:33:11.950 --> 00:33:14.809 de interés, cero. Por lo tanto, los inversionistas, 00:33:14.809 --> 00:33:18.269 ¿qué hicieron? Oye, no me dan los CETES, no me 00:33:18.269 --> 00:33:20.480 dan inversión. Necesito buscar alternativas. 00:33:20.480 --> 00:33:23.059 Necesito buscar alternativas. Y la que más te 00:33:23.059 --> 00:33:26.180 da es Venture Capital, porque tiene un mayor 00:33:26.180 --> 00:33:28.880 riesgo, pero al mismo tiempo tiene un mayor retorno. 00:33:29.019 --> 00:33:31.299 Y como la alternativa era cero, dices, bueno, 00:33:31.359 --> 00:33:34.599 mejor voy por más riesgo y, por lo tanto, la 00:33:34.599 --> 00:33:36.940 posibilidad de tener mayor retorno. Cuando todos 00:33:36.940 --> 00:33:39.519 hacen eso al mismo momento y el ecosistema no 00:33:39.519 --> 00:33:42.220 se transforma de un año al otro, ¿cierto? Entonces 00:33:42.220 --> 00:33:44.839 tuvimos mucho capital yendo a las empresas. Por 00:33:44.839 --> 00:33:46.339 lo tanto, ¿qué hicieron los equipos fundadores? 00:33:46.839 --> 00:33:48.380 Ok, ¿tú quieres entrar en mi empresa? Entonces 00:33:48.380 --> 00:33:51.180 mi empresa ya no vale esto, vale esto. Y eso 00:33:51.180 --> 00:33:54.619 fue lo que infló. Y ahora, sin ese capital, estamos 00:33:54.619 --> 00:33:58.420 volviendo a la corrección. Estoy de acuerdo contigo, 00:33:58.420 --> 00:34:00.940 todavía queda corrección. Todavía nos queda. 00:34:01.319 --> 00:34:03.299 ¿Cierto? Y entonces lo que vamos a estar viendo 00:34:03.299 --> 00:34:06.859 en el próximo año y medio, para que no se asusten 00:34:06.859 --> 00:34:09.239 y recuerden un poco el largo plazo de hacia dónde 00:34:09.239 --> 00:34:12.460 estamos yendo. ¿Cierto? Muy bien. Pues está clarísimo. 00:34:12.519 --> 00:34:15.139 Perdóname que te interrumpí, Antonia Rojas. Muchísimas 00:34:15.139 --> 00:34:16.480 gracias. Mil gracias por estar con nosotros. 00:34:16.860 --> 00:34:18.119 Muchas gracias por la invitación. Antonio Rojas 00:34:18.119 --> 00:34:20.500 de Atom Capital. Nos quedó clarísimo. Todavía 00:34:20.500 --> 00:34:22.739 la gente tendrá muchas dudas. Bueno, que los 00:34:22.739 --> 00:34:24.539 sigan en redes sociales, que exploren un poquito 00:34:24.539 --> 00:34:26.659 más, ¿no? Pero muchas gracias por haber estado 00:34:26.659 --> 00:34:28.260 con nosotros. Muy interesante y que ustedes hayan 00:34:28.260 --> 00:34:29.960 incursionado en este mercado de secundarias, 00:34:30.000 --> 00:34:32.599 tanto en México como en Latinoamérica, pues pone 00:34:32.599 --> 00:34:35.699 un pie en el mercado para seguirle dando liquidez 00:34:35.699 --> 00:34:38.219 y oxígeno para los siguientes pasos. Así que 00:34:38.219 --> 00:34:39.940 muchas gracias. Muchas gracias, Antonio. Muchísimas 00:34:39.940 --> 00:34:42.099 gracias. Para un inversionista tradicional es 00:34:42.099 --> 00:34:45.079 muy difícil. O prácticamente imposible, ¿no? 00:34:45.099 --> 00:34:48.099 Ser parte de un Venture Capital, pero... O sea, 00:34:48.119 --> 00:34:50.300 este Venture Capital de secundarias. De secundarias, 00:34:50.400 --> 00:34:52.539 sí, exacto. En este es más difícil, gracias por 00:34:52.539 --> 00:34:55.480 la corrección. Pero no es difícil para ti, que 00:34:55.480 --> 00:34:58.880 me estás viendo, invertir, dejar de ser solamente 00:34:58.880 --> 00:35:03.019 un ahorrador e invertir, convertirte en un inversionista, 00:35:03.059 --> 00:35:05.659 generar rendimientos cuando las tasas, ahorita 00:35:05.659 --> 00:35:07.179 lo mencionaba Antonia, pero cuando las tasas 00:35:07.179 --> 00:35:10.070 todavía están a un buen nivel. cercano hoy al 00:35:10.070 --> 00:35:13.010 8%. Yo te sugiero, como cada lunes, que descargues 00:35:13.010 --> 00:35:14.889 la aplicación de Finamex. Y lo más importante, 00:35:15.030 --> 00:35:17.929 que pongas el código NOCHEDENEGOCIOS. Si la descargas, 00:35:17.929 --> 00:35:19.750 inviertes en el producto más seguro que hay en 00:35:19.750 --> 00:35:21.969 el mercado, que son CETES, en más CETES de Finamex. 00:35:22.190 --> 00:35:23.869 En tu primera inversión, poniendo el código, 00:35:23.969 --> 00:35:27.650 te vamos a pagar el 12 % de rendimiento anualizado 00:35:27.650 --> 00:35:30.210 en tu primera inversión. Así es que no lo dejes 00:35:30.210 --> 00:35:32.650 pasar. Déjala decidir a un lado. Susana Sainz 00:35:32.650 --> 00:35:35.579 supongo que ya lo hizo. Entonces, aprovechen 00:35:35.579 --> 00:35:38.019 el código Noche de Negocios. Por supuesto, y 00:35:38.019 --> 00:35:40.159 recordarles que nos pueden mandar sus comentarios, 00:35:40.280 --> 00:35:42.480 preguntas que quedaron sobre esta entrevista 00:35:42.480 --> 00:35:44.880 a través de las redes sociales, en Twitter, en 00:35:44.880 --> 00:35:47.480 Instagram, en TikTok, también nos encuentran 00:35:47.480 --> 00:35:50.920 como arroba j -esquerra, arroba suscience, arroba 00:35:50.920 --> 00:35:53.940 finamexcb, de Casa de Bolsa. Regresamos, esto 00:35:53.940 --> 00:35:58.239 es Noche de Negocios. En el mundo de los negocios 00:35:58.239 --> 00:36:01.519 y las finanzas, la innovación marca la diferencia. 00:36:05.960 --> 00:36:09.260 Mientras otros esperan el momento perfecto, los 00:36:09.260 --> 00:36:15.139 visionarios crean oportunidades. ¿Quieres iniciar, 00:36:15.159 --> 00:36:19.019 hacer crecer o monetizar tu podcast? Saben todos 00:36:19.019 --> 00:36:23.039 los secretos de todos. ¿Dónde y cuándo quieras? 00:36:23.039 --> 00:36:27.639 ¿Les va a cambiar la vida? RSS .com Almacenamiento, 00:36:27.659 --> 00:36:29.980 distribución y programación de tus episodios 00:36:29.980 --> 00:36:38.619 en un solo lugar. RSS .com. Hacer podcast de 00:36:38.619 --> 00:36:44.840 manera fácil. Los números no mienten, pero a 00:36:44.840 --> 00:36:56.780 veces se disfrazan. Los Rankings. Estamos de 00:36:56.780 --> 00:36:58.980 regreso en Noche de Negocios, en una de mis secciones 00:36:58.980 --> 00:37:01.300 favoritas que yo propuse en este programa, los 00:37:01.300 --> 00:37:03.800 rankings, ¿no es cierto? Creación de José Antonio 00:37:03.800 --> 00:37:06.219 Esquerra. Y hoy vamos a hablar de un tema que 00:37:06.219 --> 00:37:09.159 quizá ha estado mucho sobre la mesa los bancos, 00:37:09.159 --> 00:37:11.579 pero desde otra perspectiva. El tamaño de los 00:37:11.579 --> 00:37:15.860 bancos, su rentabilidad, el negocio. Y hoy nos 00:37:15.860 --> 00:37:18.880 lo vas a presentar en rankings. En los famosísimos 00:37:18.880 --> 00:37:21.119 rankings. Sí, a ver, el tema está muy de moda, 00:37:21.119 --> 00:37:23.280 igual que lo dije el programa pasado, no me voy 00:37:23.280 --> 00:37:27.380 a detener. Hablar de la polémica de estas tres 00:37:27.380 --> 00:37:30.360 instituciones, cada quien tendrá su tema regulatorio, 00:37:30.360 --> 00:37:33.119 pero aprovechando el tema coyuntural, como tú 00:37:33.119 --> 00:37:36.780 un poco lo señalas, vamos a ver dónde están parados 00:37:36.780 --> 00:37:39.760 hoy los bancos y quiénes tienen la participación 00:37:39.760 --> 00:37:44.829 mayor. no figuran entre los principales bancos 00:37:44.829 --> 00:37:46.849 de este país, te voy a platicar un poquito a 00:37:46.849 --> 00:37:49.429 ti y al auditorio cuáles son los principales. 00:37:49.489 --> 00:37:51.510 Entonces, me voy de lo muy general y a lo mejor 00:37:51.510 --> 00:37:53.730 de lo más obvio a cosas más particulares y traigo 00:37:53.730 --> 00:37:56.349 una gráfica extra que me gustó, que no tiene 00:37:56.349 --> 00:37:57.789 que ver necesariamente con los bancos, pero me 00:37:57.789 --> 00:37:59.349 la encontré ahí en el camino y seguramente te 00:37:59.349 --> 00:38:01.610 va a gustar. A ver, lo primero. El banco más 00:38:01.610 --> 00:38:03.889 grande, primero lo hablo en captación, no me 00:38:03.889 --> 00:38:05.329 voy a meter al tema de crédito, sino más bien 00:38:05.329 --> 00:38:07.610 en tema de captación y de inversiones. El banco 00:38:07.610 --> 00:38:11.130 más grande de este país es BBVA. Extranjero. 00:38:12.010 --> 00:38:14.210 Extranjero, ¿no? Pues es que la mayoría ya son 00:38:14.210 --> 00:38:16.710 extranjeros o tienen una participación extranjera, 00:38:16.710 --> 00:38:22.019 ¿no? Tiene 4 .9 billones, déjame expresarlo de 00:38:22.019 --> 00:38:26.460 esa manera, BBVA en captación, pero ojo, su participación 00:38:26.460 --> 00:38:30.119 del mercado quiere decir que uno de cada cuatro 00:38:30.119 --> 00:38:34.579 pesos que hay en el mercado lo capta BBVA. Entonces 00:38:34.579 --> 00:38:38.800 sí ha tenido un volumen importante hace 10 o 00:38:38.800 --> 00:38:41.860 12 años, era el segundo o el tercer banco y la 00:38:41.860 --> 00:38:43.980 verdad es que ha hecho las cosas bien. Entonces 00:38:43.980 --> 00:38:47.219 tiene el 25 % de participación. Después va Norte. 00:38:47.300 --> 00:38:49.980 Banco Mexicano, muy bien. Banco Mexicano con 00:38:49.980 --> 00:38:54.500 el 14%, con 2 .7 billones de pesos de captación. 00:38:54.559 --> 00:38:58.960 Santander en tercer lugar con el 11%. Banamex 00:38:58.960 --> 00:39:02.099 ya separado, aunque todavía oficialmente no están, 00:39:02.219 --> 00:39:04.880 o por lo menos todavía no se da esta venta de 00:39:04.880 --> 00:39:07.920 Banamex, del famoso IPO que debe de venir en 00:39:07.920 --> 00:39:11.139 algún momento. Pero Banamex representa el 9 % 00:39:11.139 --> 00:39:14.699 ya separado de Citi, HSBC con el 6%, Inbursa, 00:39:14.699 --> 00:39:19.280 Scotiabank, Banco Azteca, Banco del Bajío y Bancopel. 00:39:19.360 --> 00:39:23.219 Aquí me sorprende un poco, yo suponía que Scotiabank 00:39:23.219 --> 00:39:25.739 estaba un poquito más arriba, no es así, Inbursa 00:39:25.739 --> 00:39:29.389 de Slim. Por encima y arriba de ellos HCBC, también 00:39:29.389 --> 00:39:32.170 banco extranjero. Entonces, este son los bancos 00:39:32.170 --> 00:39:34.789 más grandes por la cantidad de dinero que reciben 00:39:34.789 --> 00:39:37.809 de la gente. Por la captación. Exactamente. En 00:39:37.809 --> 00:39:42.670 captación, en el 2024, el sector en total creció 00:39:42.670 --> 00:39:47.269 el 6%. Por eso te preguntaba del dato de TripAdvisor, 00:39:47.389 --> 00:39:51.650 que hablaba de que el turismo va a crecer. Si 00:39:51.650 --> 00:39:54.650 lo hacemos en relación al crecimiento del mundo 00:39:54.650 --> 00:39:56.590 en general, pues yo hacía números redondos del 00:39:56.590 --> 00:40:00.809 4 ,5. La banca en México creció el año pasado, 00:40:00.969 --> 00:40:05.550 en 2024, 6 ,1%. Entonces es un crecimiento interesante, 00:40:05.789 --> 00:40:08.409 ¿no? Ese crecimiento en captación, bueno, en 00:40:08.409 --> 00:40:11.250 captación puede seguirse alimentando, pues porque 00:40:11.250 --> 00:40:13.010 al final de lo que te habla es que hay gente 00:40:13.010 --> 00:40:15.969 metiendo sus ahorros, dinero, inversiones. El 00:40:15.969 --> 00:40:17.750 que no necesariamente es el de los ingresos, 00:40:17.750 --> 00:40:20.409 que eso me lleva precisamente a la siguiente 00:40:20.409 --> 00:40:23.989 gráfica, que es, ah, no, primero creo que, a 00:40:23.989 --> 00:40:25.349 ver, pónganme la que sigue, por favor, no me 00:40:25.349 --> 00:40:27.530 considera cuentas, ahí está, cuentas bancarias 00:40:27.530 --> 00:40:30.030 primero. Te voy a hablar de las cuentas que tienen. 00:40:30.530 --> 00:40:33.190 Aquí destaco algunas cosas. Si te fijas, bueno, 00:40:33.210 --> 00:40:35.369 el primer lugar es BBVA, que tiene el 20 % de 00:40:35.369 --> 00:40:37.550 la participación, menos. Quiere decir que sus 00:40:37.550 --> 00:40:40.809 saldos, si tiene el 25 % en saldo y el 20 % en 00:40:40.809 --> 00:40:43.449 cuentas, quiere decir que su saldo es mayor que 00:40:43.449 --> 00:40:45.650 el de otros bancos, ¿no? Santander en segundo 00:40:45.650 --> 00:40:47.989 lugar. Pero aquí lo que quise fue marcar a dos 00:40:47.989 --> 00:40:49.949 en particular, que es Banco Pili y Banco Azteca, 00:40:50.090 --> 00:40:53.409 que no son de los primeros en la tabla de captación. 00:40:53.469 --> 00:40:55.530 Estaban casi hasta abajo de la lista. Estaban 00:40:55.530 --> 00:40:58.409 hasta abajo de la lista. pero esto nos lleva 00:40:58.409 --> 00:41:01.889 a que tienen un montón de cuentas de saldos mucho 00:41:01.889 --> 00:41:04.469 más chiquitos. Más bajos, claro. Normal, entendemos 00:41:04.469 --> 00:41:06.530 que Banco Opel y Banco Azteca van a la base de 00:41:06.530 --> 00:41:08.730 la pirámide. Van a la base, van a otro tipo de 00:41:08.730 --> 00:41:11.570 segmento. Y además muchas de las cuentas se abren 00:41:11.570 --> 00:41:13.769 con, mientras que otros bancos están más enfocados 00:41:13.769 --> 00:41:18.369 a créditos de más tamaños, hipotecarios, personales, 00:41:18.369 --> 00:41:21.670 etc. Banco Opel y Banco Azteca están más enfocados 00:41:21.670 --> 00:41:24.909 a créditos. más pequeños y eso nos lleva a que 00:41:24.909 --> 00:41:27.070 en consecuencia el cliente pues tiende a ser 00:41:27.070 --> 00:41:30.150 más pequeño. Aquí sigo hablando de cuentas bancarias 00:41:30.150 --> 00:41:32.730 que tienen que ver con la gráfica anterior. Bancopel 00:41:32.730 --> 00:41:35.650 y Banco Azteca entre ellos dos tienen el 28 por 00:41:35.650 --> 00:41:39.869 ciento de la participación. Entonces por eso 00:41:39.869 --> 00:41:42.070 quise destacar estos dos y ya después la lista, 00:41:42.110 --> 00:41:44.389 si te das cuenta, se parece bastante con Banamex, 00:41:44.389 --> 00:41:48.610 Banorte, HCBC. Ahora sí, si hablamos de ganancias. 00:41:50.029 --> 00:41:54.829 Esto, estamos hablando de utilidades, BBVA lidera, 00:41:54.829 --> 00:41:57.590 estoy hablando aquí en cifras en miles de millones 00:41:57.590 --> 00:42:01.849 de pesos, con 93 mil millones de pesos de utilidades, 00:42:01.869 --> 00:42:06.829 después va Norte con 45, más del doble, Santander 00:42:06.829 --> 00:42:10.650 con 28, y luego señalo a dos, Inbursa y HCBC, 00:42:10.889 --> 00:42:13.050 Inbursa estaba, no me acuerdo, en el quinto o 00:42:13.050 --> 00:42:15.469 en el sexto lugar, en utilidades está por encima, 00:42:15.610 --> 00:42:18.250 y HCBC, fíjate la cantidad de escalones que baja. 00:42:18.829 --> 00:42:21.210 ¿Te acuerdas que en la lista de captación estaba, 00:42:21.570 --> 00:42:23.050 no me acuerdo, en el cuarto lugar o por ahí? 00:42:23.170 --> 00:42:26.130 Y ve hasta dónde baja, ¿no? Inbursa en la lista 00:42:26.130 --> 00:42:28.369 de captación era el sexto y se va al cuarto, 00:42:28.570 --> 00:42:30.690 ¿no? Entonces, por eso quisimos señalar estos 00:42:30.690 --> 00:42:37.170 dos. Ocho bancos tienen el 85%. Hoy hay 51 bancos 00:42:37.170 --> 00:42:40.489 regulados, registrados, ¿no? De esos 51 bancos, 00:42:40.489 --> 00:42:43.869 ocho tienen el 85 % de las utilidades de la banca. 00:42:44.889 --> 00:42:48.519 Ocho, que son precisamente estos ocho, ¿no? Y 00:42:48.519 --> 00:42:53.119 en total las utilidades que se generan son 232 00:42:53.119 --> 00:42:59.199 mil millones de pesos. Esta participación o estas 00:42:59.199 --> 00:43:01.360 utilidades, fíjate que se pueden reducir en el 00:43:01.360 --> 00:43:03.760 momento en que las tasas empiecen a bajar. Es 00:43:03.760 --> 00:43:06.760 normal, ¿por qué? Porque normalmente lo que hace 00:43:06.760 --> 00:43:08.920 un banco es que capta el dinero y lo que más 00:43:08.920 --> 00:43:12.409 le conviene es una, prestarlo muy caro. Y la 00:43:12.409 --> 00:43:14.989 otra es pagarte a ti lo menos que pueda de intereses. 00:43:14.989 --> 00:43:17.449 Porque si yo me fondeo, o sea, si tú me pones 00:43:17.449 --> 00:43:20.769 50 mil pesos en la cuenta de banco y te pago 00:43:20.769 --> 00:43:23.670 0 % de intereses y presto al 30, pues el diferencial 00:43:23.670 --> 00:43:26.150 es lo que yo me quedo. Entonces, entre más abajo 00:43:26.150 --> 00:43:29.210 me fonde, es el término, ¿no? Más dinero voy 00:43:29.210 --> 00:43:31.309 a ganar. Cuando bajan las tasas, una, bajan las 00:43:31.309 --> 00:43:33.530 tasas de crédito, entonces tienes que prestar 00:43:33.530 --> 00:43:36.530 un poco más barato. Y la otra es que el fondeo, 00:43:36.530 --> 00:43:39.489 si tú te estás fondeando al 0, al 1, al 2%, olvídate 00:43:39.489 --> 00:43:42.619 de prestarlo. Tú hace un año, podías captar dinero 00:43:42.619 --> 00:43:46.239 al 0 % y nada más invertirlo al 11 .25. Entonces, 00:43:46.280 --> 00:43:50.300 en la medida en que los ingresos, que las tasas 00:43:50.300 --> 00:43:52.760 disminuyen, pues las utilidades, los ingresos 00:43:52.760 --> 00:43:54.639 y las utilidades de los bancos pueden bajar. 00:43:54.679 --> 00:43:57.300 Va bajando la rentabilidad del negocio. Va bajando 00:43:57.300 --> 00:43:58.820 la rentabilidad del negocio, lo dices muy bien. 00:43:58.900 --> 00:44:03.179 Un dato importante, en bursa, en ganancias, el 00:44:03.179 --> 00:44:08.119 año pasado creció el 17 % y HCBC decreció el 00:44:08.119 --> 00:44:12.409 17%. Muchísimo. Precisamente por eso quería marcar 00:44:12.409 --> 00:44:15.269 eso, en temas de ganancias. Bueno, te voy a platicar 00:44:15.269 --> 00:44:17.889 un poquito de fondos de inversión, captación 00:44:17.889 --> 00:44:19.650 en fondos de inversión. Hablábamos precisamente 00:44:19.650 --> 00:44:21.210 hace unos programas que era el fondo de inversión. 00:44:21.610 --> 00:44:23.389 Tú has tenido fondos de inversión, me imagino, 00:44:23.389 --> 00:44:25.269 alguna vez. Aunque eres más de acciones, ya nos 00:44:25.269 --> 00:44:27.429 has contado. El fondo de inversión, muy breves, 00:44:27.429 --> 00:44:30.769 son empresas, en realidad sociedades, en las 00:44:30.769 --> 00:44:33.590 que tú puedes poner tu dinero y a través de una 00:44:33.590 --> 00:44:36.519 canasta de diferentes productos. te invierten. 00:44:36.619 --> 00:44:39.639 Y por cierto tiempo, que te dicen a 25 días y 00:44:39.639 --> 00:44:41.440 entonces en 25 días no puedes tocar ese dinero. 00:44:41.760 --> 00:44:44.239 Sí, fíjate que la mayoría de los fondos de inversión, 00:44:44.300 --> 00:44:46.380 hay algunos que son de más largo plazo, la mayoría 00:44:46.380 --> 00:44:50.119 en 24, 48 horas puedes tocar el dinero, dependiendo 00:44:50.119 --> 00:44:51.760 el tipo de producto que pongan adentro, pero 00:44:51.760 --> 00:44:53.440 si tú quieres un fondo de inversión de deuda. 00:44:53.920 --> 00:44:55.780 pues te van a poner CETES, bonos de distintos 00:44:55.780 --> 00:44:57.980 plazos. O si quieres de acciones, pues van a 00:44:57.980 --> 00:45:00.880 poner a tu acción favorita Tesla, más la de Apple, 00:45:00.980 --> 00:45:03.139 más la de Facebook, más no sé qué. Todo en una 00:45:03.139 --> 00:45:05.619 canasta como para diluir un poquito el riesgo 00:45:05.619 --> 00:45:08.579 y diversificar. Eso es más o menos el fondo de 00:45:08.579 --> 00:45:11.139 inversión y te dan diferentes plazos y distintas 00:45:11.139 --> 00:45:14.820 liquidez. En fondos de inversión, la lista se 00:45:14.820 --> 00:45:17.679 parece. Por lo menos en el primer lugar, ya vimos 00:45:17.679 --> 00:45:21.039 que lidera en prácticamente todas las listas 00:45:21.039 --> 00:45:23.639 que hemos visto o en todas BBVA. El segundo lugar 00:45:23.639 --> 00:45:25.780 es BlackRock. Que no había aparecido en los demás 00:45:25.780 --> 00:45:28.300 y es el principal gestor de fondos a nivel global. 00:45:28.800 --> 00:45:31.320 Exactamente, pero ¿sabes por qué aparece BlackRock 00:45:31.320 --> 00:45:33.360 ahí? Te voy a decir por qué. A ver. BlackRock 00:45:33.360 --> 00:45:35.360 aparece ahí porque BlackRock compró todos los 00:45:35.360 --> 00:45:37.800 fondos de inversión de Banamex. De Banamex. Entonces. 00:45:38.139 --> 00:45:41.380 iShares, ¿no? Los iShares son una forma de invertir 00:45:41.380 --> 00:45:45.460 a través de TFs, etc. Este, compró. Los fondos 00:45:45.460 --> 00:45:47.760 de inversión también los llaman iShares y tienen 00:45:47.760 --> 00:45:49.320 algunos otros nombres, pero lo interesante aquí 00:45:49.320 --> 00:45:52.159 es que en realidad, no sé el número, pero me 00:45:52.159 --> 00:45:54.420 imagino que el 90 o el 95%, tengo muchos amigos 00:45:54.420 --> 00:45:56.860 de BlackRock, ojalá me den el dato para ponerlo 00:45:56.860 --> 00:45:58.960 en las redes sociales, pero la mayor parte de 00:45:58.960 --> 00:46:01.199 esto, porque una vez que compraron los fondos 00:46:01.199 --> 00:46:04.559 de Banamex, de hecho ya no se han abierto a gestionar 00:46:04.559 --> 00:46:06.780 fondos de otras instituciones en México, la mayor 00:46:06.780 --> 00:46:09.800 parte de esto en realidad son fondos de Banamex, 00:46:09.800 --> 00:46:11.659 por eso es que a Banamex no lo ves en la lista. 00:46:12.139 --> 00:46:14.739 Entonces, en segundo lugar, BlackRock, ¿no? Después, 00:46:15.019 --> 00:46:17.699 Santander, Banorte, Actimber, que no había aparecido 00:46:17.699 --> 00:46:19.500 en la lista, hace mucho a través de fondos de 00:46:19.500 --> 00:46:23.619 inversión y algunos otros como Sura en el puesto. 00:46:23.679 --> 00:46:27.340 GBM. GBM y algunos otros, ¿no? Ahora, a través 00:46:27.340 --> 00:46:28.960 de estos fondos de inversión saqué una gráfica 00:46:28.960 --> 00:46:31.519 bien interesante que me sorprendió. ¿Por qué? 00:46:31.519 --> 00:46:33.920 Esta gráfica lo que te dice es en qué están invertidos 00:46:33.920 --> 00:46:35.599 los fondos de inversión y se lo describimos a 00:46:35.599 --> 00:46:39.030 toda la gente de radio. Es un PAI. en donde lo 00:46:39.030 --> 00:46:41.690 que te está diciendo es que el 59 % de los fondos 00:46:41.690 --> 00:46:44.409 hoy o del dinero que está en fondos, 60 % prácticamente, 00:46:44.610 --> 00:46:46.010 me voy a hacer para acá para que lo pueda ver 00:46:46.010 --> 00:46:48.969 la gente, ¿no? Prácticamente 60 % está invertido 00:46:48.969 --> 00:46:50.989 en deuda nacional, son fondos que invierten en 00:46:50.989 --> 00:46:53.269 instrumentos de deuda nacional, tipo bonos, gobierno, 00:46:53.429 --> 00:46:56.670 etc. De bajo riesgo. Ajá, bancario, en instrumentos 00:46:56.670 --> 00:47:00.230 bancarios el 8 .1, en corporativos el 3 .9, deuda 00:47:00.230 --> 00:47:03.800 corporativa, deuda bancaria, ¿no? Y en otros 00:47:03.800 --> 00:47:06.599 el 2 .6%. Pero en acciones, los fondos de inversión 00:47:06.599 --> 00:47:08.920 tienen captado en fondos de inversión de acciones 00:47:08.920 --> 00:47:13.510 el 25%. Me parece altísimo. para lo que yo esperaba, 00:47:13.550 --> 00:47:16.150 porque normalmente el inversionista tradicional 00:47:16.150 --> 00:47:18.590 es más cauteloso y se va más sobre el 15 o el 00:47:18.590 --> 00:47:21.010 20%, pero es un buen número, porque al final 00:47:21.010 --> 00:47:24.469 sabemos que estos suelen ser más rentables. Exactamente, 00:47:24.469 --> 00:47:26.309 interesante. Tampoco me esperaba ese número, 00:47:26.429 --> 00:47:29.889 pero está bien, ¿no? Que cada vez se le destine 00:47:29.889 --> 00:47:32.289 un poco más al mercado accionario y sobre todo 00:47:32.289 --> 00:47:35.190 si fuera el mexicano, mejor. Me parece extraordinario, 00:47:35.190 --> 00:47:37.369 ojalá fuera más el mexicano, pero me parece extraordinario 00:47:37.369 --> 00:47:39.010 como una medida de diversificación que hemos 00:47:39.010 --> 00:47:41.699 platicado aquí muchas veces. Tarde o temprano, 00:47:41.699 --> 00:47:43.820 si le das el tiempo, el invertir en acciones 00:47:43.820 --> 00:47:45.599 te termina pagando más que en instrumentos de 00:47:45.599 --> 00:47:49.260 deuda. Y por último, la gráfica sorpresa. Buscando 00:47:49.260 --> 00:47:50.920 esta información, ya no tiene que ver con captación 00:47:50.920 --> 00:47:52.239 de bancos, pero me la encontré y me pareció muy 00:47:52.239 --> 00:47:57.039 bonita. Acciones internacionales en las que invierten 00:47:57.039 --> 00:47:59.219 más los mexicanos a través del SIC. El SIC es 00:47:59.219 --> 00:48:01.099 la forma en la que tú puedes comprar acciones 00:48:01.099 --> 00:48:04.840 que no sean mexicanas. No hubieras puesto la 00:48:04.840 --> 00:48:07.099 de acciones mexicanas. Oye, hay que promocionar 00:48:07.099 --> 00:48:09.300 al mercado mexicano. Sí, pero es que justamente 00:48:09.300 --> 00:48:11.920 me metí con la parte de Tefes. Pero bueno, la 00:48:11.920 --> 00:48:14.260 acción más comprada y seguramente estas 10 están 00:48:14.260 --> 00:48:16.179 a lo mejor por encima de las mexicanas. El número 00:48:16.179 --> 00:48:19.440 uno, Nvidia. En el dos, tu favorita, Tesla. En 00:48:19.440 --> 00:48:22.260 el tres, Apple. En el cuatro, Berkshire Hathaway. 00:48:22.820 --> 00:48:26.099 En el cinco, Microsoft, Amazon. Meta Alphabet 00:48:26.099 --> 00:48:30.139 Broadcom, que es de semiconductores, y Micro 00:48:30.139 --> 00:48:31.800 Devices, que también tiene que ver con tecnología, 00:48:31.840 --> 00:48:35.539 semiconductores, etc. Entonces, la más comprada, 00:48:35.539 --> 00:48:39.179 pero además, tres veces. por encima tres veces 00:48:39.179 --> 00:48:42.519 contra Tesla este año por el boom que tuvo el 00:48:42.519 --> 00:48:44.880 año pasado principalmente, ¿no? Este año la más 00:48:44.880 --> 00:48:49.179 comprada es Nvidia en lo que va del primer trimestre 00:48:49.179 --> 00:48:52.300 del 2020. No me sorprende después del comportamiento 00:48:52.300 --> 00:48:54.360 espectacular que ha tenido el precio de la acción 00:48:54.360 --> 00:48:56.199 de Nvidia, pero bueno, ojalá que después traigamos 00:48:56.199 --> 00:48:59.099 una gráfica de las acciones mexicanas más compradas 00:48:59.099 --> 00:49:02.840 por los mexicanos, ¿no? Prometo traerla. Bueno, 00:49:02.880 --> 00:49:05.780 pues llegamos al... Gracias. Muchas gracias a 00:49:05.780 --> 00:49:08.079 ti, Susana. Gracias. Gran lunes y vacío. Los 00:49:08.079 --> 00:49:10.380 esperamos la próxima semana. Que tengan un gran 00:49:10.380 --> 00:49:12.679 inicio de semana. Muy buenas noches. Buenas noches.