WEBVTT 00:00:01.199 --> 00:00:04.240 Busca este y todos los contenidos de Grupo Fórmula 00:00:04.240 --> 00:00:11.580 en tu plataforma de podcast preferida En el mundo 00:00:11.580 --> 00:00:14.320 de los negocios y las finanzas la innovación 00:00:14.320 --> 00:00:21.910 marca la diferencia Mientras otros esperan el 00:00:21.910 --> 00:00:25.769 momento perfecto, los visionarios crean oportunidades. 00:00:25.809 --> 00:00:28.089 Estas ganas de seguir innovando, investigando. 00:00:29.269 --> 00:00:32.350 El conocimiento financiero y la capacidad de 00:00:32.350 --> 00:00:35.530 adaptarse son tus mayores heridos. Totalmente 00:00:35.530 --> 00:00:36.890 de acuerdo, invertir en empresas. Tu rendimiento 00:00:36.890 --> 00:00:38.770 en los últimos cinco años anualizado. Tú tendrás 00:00:38.770 --> 00:00:43.030 la acción. Sí, y además lo deseas. Noche de Negocios, 00:00:43.229 --> 00:00:47.259 con José Antonio Esquerra y Susana Sáenz. Adéntrate 00:00:47.259 --> 00:00:51.060 al fascinante universo de las finanzas. Presentado 00:00:51.060 --> 00:01:02.380 por Finamex. Casa de Bolsa. Lunes 30 de junio. 00:01:02.380 --> 00:01:04.519 Muy buenas noches. Soy José Antonio Esquerra 00:01:04.519 --> 00:01:06.700 y me encanta. Es una delicia como siempre que 00:01:06.700 --> 00:01:09.340 estés con nosotros en una noche más de Noche 00:01:09.340 --> 00:01:13.390 de Negocios. En otro lunes. Sin vacío, te gané 00:01:13.390 --> 00:01:15.150 la frase. Perdóname, Susana Sainz, muy buenas 00:01:15.150 --> 00:01:16.370 noches. ¿Cómo estás? Mi frase que me la robas 00:01:16.370 --> 00:01:17.989 bien, ¿y tú? Si tú me robas secciones, yo puedo 00:01:17.989 --> 00:01:19.890 hacer lo que me dé la gana con la frase, ¿no? 00:01:19.909 --> 00:01:21.909 Dame por lo menos esa, ya que me robaste mis 00:01:21.909 --> 00:01:24.310 rankings dos semanas consecutivas, Susana. Ya, 00:01:24.310 --> 00:01:26.390 o ya cambiamos de sección para dejártela a ti 00:01:26.390 --> 00:01:27.709 cuando quieras, pero muy contenta. Nada más falta 00:01:27.709 --> 00:01:31.150 que te eches el Money FC. Muy contenta de estar 00:01:31.150 --> 00:01:33.170 aquí un lunes más, lunes sin vacío, lunes 30 00:01:33.170 --> 00:01:36.090 de junio, ya último día del mes y cerramos un 00:01:36.090 --> 00:01:38.709 semestre también. Se acabó el primer tiempo del 00:01:38.709 --> 00:01:40.930 2025 y viene el segundo tiempo. ¿Cómo estuvo 00:01:40.930 --> 00:01:44.209 tu primer semestre? Bien, bastante ajetreado, 00:01:44.269 --> 00:01:47.530 creo que mucha información económica, financiera, 00:01:47.549 --> 00:01:51.650 política, relevante para México y Estados Unidos 00:01:51.650 --> 00:01:54.000 y el mundo. Te pusiste muy seria, tuviste un 00:01:54.000 --> 00:01:58.540 buen primer semestre, divertido, alegre, familiarmente. 00:01:58.700 --> 00:02:00.939 Muy divertido, sí. Mucha fiesta. Sí, también. 00:02:01.140 --> 00:02:02.640 Hoy te oigo mormada, ¿tuviste un fin de semana 00:02:02.640 --> 00:02:05.079 duro? No, no, no, mis hijas me contagiaron de 00:02:05.079 --> 00:02:07.819 gripa, entonces... No fue exceso de tequila. 00:02:08.020 --> 00:02:10.979 No, por supuesto que no. Muy bien, bueno, pues 00:02:10.979 --> 00:02:12.960 estamos en una noche más de Noche Negocios con, 00:02:13.039 --> 00:02:16.259 como siempre, tres secciones diferentes que tenemos 00:02:16.259 --> 00:02:17.800 hoy. Recuérdame y recuérdale a toda la gente. 00:02:17.800 --> 00:02:21.300 Hoy vamos a hablar de Sears, una empresa que 00:02:21.300 --> 00:02:23.560 parecía un caso de éxito. Bueno, que en su momento 00:02:23.560 --> 00:02:26.199 fue un caso de éxito, pero después ya sabrán 00:02:26.199 --> 00:02:28.240 lo que pasó. Escucharán en unos momentos más. 00:02:28.659 --> 00:02:32.139 Después tenemos una sección de Happy News. Bueno, 00:02:32.199 --> 00:02:33.819 esa es para cerrar, pero antes de eso tenemos 00:02:33.819 --> 00:02:36.620 un entrevistado de lujo. en la sección de El 00:02:36.620 --> 00:02:39.500 Empresario, una farmacéutica muy importante a 00:02:39.500 --> 00:02:42.120 nivel global y en México, y después cerramos 00:02:42.120 --> 00:02:44.300 con Happy News. Igual que hoy, 30 de junio, esa 00:02:44.300 --> 00:02:47.099 sección de Los Empresarios va en el ombligo del 00:02:47.099 --> 00:02:49.120 programa. Primero vamos a empezar con la parte 00:02:49.120 --> 00:02:50.560 de Sears. A lo mejor la gente va a decir que 00:02:50.560 --> 00:02:51.900 está un poco obvio, bueno, ahorita platicamos, 00:02:51.960 --> 00:02:54.599 pero hay que rascarle un poquito de dónde vino 00:02:54.599 --> 00:02:56.340 el fracaso. Generalmente aquí platicamos historias 00:02:56.340 --> 00:02:58.000 de éxito, ¿no? Vamos a cambiarle. Pero también 00:02:58.000 --> 00:03:00.520 está bien para aprender. Para aprenderle a lo 00:03:00.520 --> 00:03:03.219 que se... A los errores. A los errores y a lo 00:03:03.219 --> 00:03:05.280 que se equivoca la gente. No, bueno. Los invitamos 00:03:05.280 --> 00:03:07.240 a que nos sigan, como siempre, en redes sociales. 00:03:07.680 --> 00:03:10.259 Arroba J guión bajo izquierda. Qué mal. Primero 00:03:10.259 --> 00:03:13.919 las damas. Arroba sus signs para que las sigan 00:03:13.919 --> 00:03:18.139 en Instagram principalmente y en X. Y a mí como 00:03:18.139 --> 00:03:21.599 arroba J guión bajo izquierda. Y por supuesto... 00:03:22.139 --> 00:03:24.900 al patrocinador oficial de este programa, Casa 00:03:24.900 --> 00:03:28.599 de Bolsa Finamex, como arroba Finamex CBCB de 00:03:28.599 --> 00:03:30.900 Casa de Bolsa. Vámonos directo con más información. 00:03:33.159 --> 00:03:37.860 Estrategias, casos de éxito y estadísticas. Cuéntame 00:03:37.860 --> 00:03:48.689 de negocios. Y pues bueno, no sé si sepan, pero 00:03:48.689 --> 00:03:51.810 Sears en algún momento fue el principal retailer 00:03:51.810 --> 00:03:55.430 en el mundo y eso habla de que fue una gran historia 00:03:55.430 --> 00:03:57.310 de éxito. Pero ¿dónde se encuentra hoy en día? 00:03:57.849 --> 00:04:00.629 No me voy a adelantar, pero en Estados Unidos 00:04:00.629 --> 00:04:03.930 pues entró a Chapter Eleven y en México pues 00:04:03.930 --> 00:04:05.909 sigue esta marca. Y digo, en Estados Unidos igual, 00:04:06.030 --> 00:04:08.069 ahorita lo platicaremos, pero ¿por qué quisiste 00:04:08.069 --> 00:04:12.569 hablar de esta historia que fracasó? Es que me 00:04:12.569 --> 00:04:16.410 da mucha risa tu mormadez, perdóname. Bueno, 00:04:16.410 --> 00:04:18.829 a ver, vamos a hablar de Sears. Es una historia, 00:04:18.930 --> 00:04:21.389 a lo mejor les parecería muy trillada. Ya todos 00:04:21.389 --> 00:04:23.629 sabemos que fracasó, etcétera. Me gustaría meterme 00:04:23.629 --> 00:04:25.790 al final a discutir contigo porque es que en 00:04:25.790 --> 00:04:29.269 México sigue siendo exitosa o relativamente exitosa, 00:04:29.290 --> 00:04:32.029 no comparada como Liverpool o Palacio de Hierro, 00:04:32.089 --> 00:04:34.430 por lo menos en ingresos, pero sigue siendo una 00:04:34.430 --> 00:04:38.310 marca que funciona, mientras que donde tenían 00:04:38.310 --> 00:04:40.839 un boom, que era en Estados Unidos. pues simplemente 00:04:40.839 --> 00:04:43.399 tornaron. Entonces, si estás de acuerdo, voy 00:04:43.399 --> 00:04:45.019 a desmenuzar un poquito primero la historia, 00:04:45.139 --> 00:04:48.459 muy rápido, y luego nos ponemos a discutir lo 00:04:48.459 --> 00:04:50.120 que hicieron bien y lo que hicieron mal, para 00:04:50.120 --> 00:04:53.000 que la gente se lleve las cuestiones que tienes 00:04:53.000 --> 00:04:54.939 que repetir y las que no te puedes equivocar 00:04:54.939 --> 00:04:58.720 en tus negocios. Entonces, a ver, nace en 1886 00:04:58.720 --> 00:05:02.899 con Richard W. Sears, este cuate en Chicago, 00:05:03.079 --> 00:05:05.779 pero fíjate qué interesante, este muchacho empezó 00:05:05.779 --> 00:05:08.779 vendiendo por catálogo. Es una de las sorpresas 00:05:08.779 --> 00:05:10.519 porque nosotros, por lo menos en mi época, me 00:05:10.519 --> 00:05:13.899 tocó conocer a Sears como las grandes tiendas 00:05:13.899 --> 00:05:17.160 departamentales. Pero en realidad empezó en venta 00:05:17.160 --> 00:05:19.160 por catálogo. De hecho, aquí hay una imagen de 00:05:19.160 --> 00:05:21.220 cómo era el catálogo. Y empezó vendiendo relojes. 00:05:21.660 --> 00:05:23.740 No sé dónde saca estas imágenes, Salmo. Pero 00:05:23.740 --> 00:05:25.420 bueno, empezó en venta por catálogo, sobre todo 00:05:25.420 --> 00:05:29.399 en la parte de relojes. Y hasta 1893 se constituye 00:05:29.399 --> 00:05:32.360 como empresa. Y ahí ya tenía un catálogo de más 00:05:32.360 --> 00:05:35.879 de 500 páginas. O sea, era una biblia de productos. 00:05:37.339 --> 00:05:39.600 Era, porque además te lo llevaban a tu casa, 00:05:39.740 --> 00:05:43.680 era como el tipo Amazon, ¿no? Porque te lo llevan 00:05:43.680 --> 00:05:46.240 a tu casa, un catálogo de 500 páginas. Oye, y 00:05:46.240 --> 00:05:48.379 aparte en este catálogo no vas a creer, pero 00:05:48.379 --> 00:05:50.920 haciendo research vi que también vendían casas, 00:05:50.920 --> 00:05:53.459 o sea, casas prefabricadas que transportaban 00:05:53.459 --> 00:05:55.199 en tren, te llegaban a la puerta de tu casa. 00:05:55.279 --> 00:05:58.819 Y en algún momento llegó a vender 70 mil casas 00:05:58.819 --> 00:06:01.720 prefabricadas en Estados Unidos. Imagínate la 00:06:01.720 --> 00:06:03.720 locura. Fíjate, ahorita me estoy acordando. Es 00:06:03.720 --> 00:06:05.660 de la antigua administración, pero en este programa 00:06:05.660 --> 00:06:09.680 alguna vez platicamos que Amazon, creo que sí 00:06:09.680 --> 00:06:12.639 era Amazon, te vendía casas ya hechas que te 00:06:12.639 --> 00:06:15.279 llevaban a tu casa. Y me pareció como guau. Este 00:06:15.279 --> 00:06:18.660 muchacho, Richard W. Sears, ya lo hacía en estas 00:06:18.660 --> 00:06:21.139 casas prefábricas. No sé bien cómo está el transporte, 00:06:21.160 --> 00:06:23.420 pero pues bastante innovador en ese sentido. 00:06:23.500 --> 00:06:27.699 Entonces, en 1925, como que se sale del catálogo, 00:06:27.699 --> 00:06:29.199 empieza a tener mucho éxito y lo que dice es 00:06:29.199 --> 00:06:31.180 vamos a empezar a tener las tiendas físicas. 00:06:32.110 --> 00:06:35.089 Y ahí empieza mucho del boom. Ya la venta por 00:06:35.089 --> 00:06:38.069 catálogo le iba muy bien, pero pues obviamente 00:06:38.069 --> 00:06:40.189 no lo puede hacer escalable. Entonces empieza 00:06:40.189 --> 00:06:42.829 a tener estas tiendas físicas en donde procuró 00:06:42.829 --> 00:06:46.040 mucho una buena ubicación. Entendió muy bien, 00:06:46.120 --> 00:06:47.899 déjame ver exactamente cómo lo puse aquí, entendió 00:06:47.899 --> 00:06:51.680 muy bien cómo el desarrollo suburbano, empezaban 00:06:51.680 --> 00:06:54.839 muchas de estas grandes ciudades a irse alrededor 00:06:54.839 --> 00:06:57.680 del centro de la ciudad. Y él lo entendió muy 00:06:57.680 --> 00:07:00.139 bien y se empezó a posicionar. Y además entendió 00:07:00.139 --> 00:07:01.920 muy bien el modelo de los centros comerciales. 00:07:02.100 --> 00:07:03.959 Entonces no había un centro comercial en que 00:07:03.959 --> 00:07:06.079 no hubiera un Sears. Que era la tienda ancla, 00:07:06.079 --> 00:07:09.060 ¿no? Era la tienda ancla, como hoy son los cines 00:07:09.060 --> 00:07:11.199 y algunas otras cosas, Sears se volvió la tienda 00:07:11.199 --> 00:07:13.699 ancla. Entonces muchos querían que Sears tuviera 00:07:13.699 --> 00:07:16.899 ahí sus tiendas. Entonces eso pasa entre los 00:07:16.899 --> 00:07:21.019 50 y los 70, se vuelve entre 1950 y 1970, Sears 00:07:21.019 --> 00:07:25.300 se convierte en el principal retailer del mundo, 00:07:25.319 --> 00:07:27.459 o de Estados Unidos por lo menos, si no es que 00:07:27.459 --> 00:07:32.100 del mundo. Llegó a tener 3 .500 tiendas, 3 .500 00:07:32.100 --> 00:07:34.459 tiendas ya es un mundo cuando hablas de temas 00:07:34.459 --> 00:07:37.079 físicos. Hizo la Torre Sears en Estados Unidos, 00:07:37.220 --> 00:07:39.560 muy conocida porque tenía repartido a toda la 00:07:39.560 --> 00:07:41.579 gente y entonces hizo este gran corporativo. 00:07:42.170 --> 00:07:44.769 Esta torre, por cierto, más de 20 años fue la 00:07:44.769 --> 00:07:48.430 torre más alta del mundo. Sí, a mí mi papá siempre 00:07:48.430 --> 00:07:50.509 me decía, es la torre más alta del mundo, habrá 00:07:50.509 --> 00:07:53.230 que conocerla algún día. ¿Y ya fuiste? Ya fui, 00:07:53.329 --> 00:07:56.209 ahora se llama la Willis Tower. Es un tema como 00:07:56.209 --> 00:07:59.350 de aseguradora y bueno, ya es un corporativo, 00:07:59.470 --> 00:08:02.250 o sea, tienen diferentes corporativos. En 1980, 00:08:02.889 --> 00:08:07.610 adiós al auge. Estaba hasta arriba, en pleno 00:08:07.610 --> 00:08:10.589 clímax esta empresa y a partir de los ochentas, 00:08:11.240 --> 00:08:14.480 Empieza a venir cierto declive, empieza a competir 00:08:14.480 --> 00:08:17.139 de alguna manera con tiendas como Walmart y Target, 00:08:17.339 --> 00:08:20.839 que trajeron algo nuevo al mercado. ¿Qué? Que 00:08:20.839 --> 00:08:23.740 es algo nuevo, precios bajos, se enfocaron mucho 00:08:23.740 --> 00:08:26.819 en precios bajos, pero además tiendas mucho más 00:08:26.819 --> 00:08:30.879 modernas, de alguna manera. A la gente, todavía 00:08:30.879 --> 00:08:32.500 hoy, no me digas que no te gustaría Target, ¿no? 00:08:32.559 --> 00:08:35.279 Por supuesto, mi tienda favorita. Encuentras 00:08:35.279 --> 00:08:39.500 un montón de productos de ese caos, a muy buenos 00:08:39.500 --> 00:08:43.000 precios. Pero además la tienda te invita, te 00:08:43.000 --> 00:08:45.580 invita a quedarte ahí. Y Sears, perdóname, pero 00:08:45.580 --> 00:08:47.519 a las últimas que he ido, inclusive en México, 00:08:47.720 --> 00:08:51.500 ya se ven viejitas, no les han dado esta... Ingeniero 00:08:51.500 --> 00:08:53.240 Slim, yo sé que usted nos está viendo en este 00:08:53.240 --> 00:08:54.559 momento, le ofrezco una disculpa, pero a mí las 00:08:54.559 --> 00:08:56.620 tiendas Sears no me gustan. Sí, hay que invertirle 00:08:56.620 --> 00:09:00.480 un poquito a cómo se ve la tienda. Que ahorita 00:09:00.480 --> 00:09:02.580 vamos a discutir entonces por qué está el éxito, 00:09:02.620 --> 00:09:06.779 ¿no? Entonces, Walmart y Target le empiezan a 00:09:06.779 --> 00:09:09.950 pegar, más otros retailers. Y Sears como que 00:09:09.950 --> 00:09:12.389 se empieza a quedar atrás. No viene tanta inversión 00:09:12.389 --> 00:09:15.490 en las tiendas, no se modernizan, no necesariamente 00:09:15.490 --> 00:09:19.409 se modernizan en productos, ¿no? En 1993, hasta 00:09:19.409 --> 00:09:23.470 1993 cierran el famoso catálogo. ¿Duró muchos 00:09:23.470 --> 00:09:25.970 años? Sí, aunque yo ya no sé qué tanto había 00:09:25.970 --> 00:09:28.110 ventas por catálogo, era más bien como que te 00:09:28.110 --> 00:09:30.169 llevabas las promociones como ya hay en muchos 00:09:30.169 --> 00:09:33.210 otros lados, ¿no? Y en 2005 viene otro de los 00:09:33.210 --> 00:09:36.049 grandes errores, ya no le va bien. financieramente 00:09:36.049 --> 00:09:39.629 a esta empresa y entonces se fusiona con Kmart, 00:09:39.809 --> 00:09:44.009 que venía de una bancarrota. Y en esta compra 00:09:44.009 --> 00:09:47.169 o en esta fusión lo que prometen es que van a 00:09:47.169 --> 00:09:50.669 levantar a Sears. Y pasa todo lo contrario, porque 00:09:50.669 --> 00:09:53.730 más bien, en lugar de... Cuando tú tienes una... 00:09:53.730 --> 00:09:56.669 Cuando tú haces una adquisición, tienes dos opciones. 00:09:56.750 --> 00:09:59.470 Si tú ves de corto plazo, lo que tienes que hacer 00:09:59.470 --> 00:10:03.049 es gestionar un estado de resultados. Esa para 00:10:03.049 --> 00:10:05.370 mí, yo le llamo la visión del empleado. Imagínate 00:10:05.370 --> 00:10:06.690 que yo soy el empleado, yo soy el director general 00:10:06.690 --> 00:10:08.230 de esto y me dicen tienes que dar utilidades 00:10:08.230 --> 00:10:11.450 mañana porque nos fusionamos. ¿Qué haces? Te 00:10:11.450 --> 00:10:13.429 vas al estado de resultados, te vas al renglón 00:10:13.429 --> 00:10:16.210 de gastos y empiezas a recortar. Es la más fácil 00:10:16.210 --> 00:10:20.090 para el empleado. Si tú eres un dueño, el error 00:10:20.090 --> 00:10:23.789 principal que debes evitar es gestionar por estado 00:10:23.789 --> 00:10:25.350 de resultados cuando hay una fusión. Es muy diferente 00:10:25.350 --> 00:10:27.009 gestionar por estado de resultados cuando eres 00:10:27.009 --> 00:10:28.610 una empresa exitosa, pero cuando hay una fusión 00:10:28.610 --> 00:10:31.070 y gestionas por estado de resultados, probablemente 00:10:31.070 --> 00:10:33.590 te vas a equivocar. Debes de gestionar mucho 00:10:33.590 --> 00:10:36.799 más. si es el estado de resultados, que es la 00:10:36.799 --> 00:10:39.340 parte de ventas, pero más bien en el cliente 00:10:39.340 --> 00:10:41.899 que quieres tener y en la marca que quieres tener. 00:10:42.379 --> 00:10:45.240 Si no, vas a gestionar muy bien tu estado de 00:10:45.240 --> 00:10:46.700 resultados. El primer año yo le voy a decir a 00:10:46.700 --> 00:10:49.080 mi jefe como empleado, rápido, dimos utilidades. 00:10:49.740 --> 00:10:52.740 Pero si la naturaleza y filosofía de la empresa 00:10:52.740 --> 00:10:56.360 no está ahí, tarde o temprano, esa gestión de 00:10:56.360 --> 00:10:58.820 resultados te va a llevar a tener un mal desempleño 00:10:58.820 --> 00:11:02.240 en el top line, que son las ventas. Es complicada 00:11:02.240 --> 00:11:04.879 esa temporada para Sears, lo que viene después 00:11:04.879 --> 00:11:07.179 de eso, que si quieres lo platicamos después 00:11:07.179 --> 00:11:12.759 del corte, pero sin duda es difícil de creer, 00:11:12.759 --> 00:11:14.879 por decirlo así, porque, como dices, en algún 00:11:14.879 --> 00:11:16.840 momento llegó a ser el retailer más importante 00:11:16.840 --> 00:11:19.440 de Estados Unidos y la empresa privada más importante 00:11:19.440 --> 00:11:22.899 del mundo. Y su decadencia fue muy rápida, ¿no? 00:11:22.919 --> 00:11:26.419 Entonces, bueno, en 2018... Entran a la bancarrota, 00:11:26.440 --> 00:11:28.960 cierran las tiendas o la mayoría de las tiendas. 00:11:28.960 --> 00:11:31.320 Ahorita te voy a decir cuántas les quedan. Increíblemente 00:11:31.320 --> 00:11:34.500 muy pocas. Y regresando al corte, me meto, si 00:11:34.500 --> 00:11:36.360 estás de acuerdo, a factores de éxito, factores 00:11:36.360 --> 00:11:38.899 de fracaso y rápido vemos el tema de México. 00:11:39.360 --> 00:11:41.379 Así es que yo te sugiero, Zona Science, pero 00:11:41.379 --> 00:11:42.840 sobre todo te sugiero a ti que nos estás viendo, 00:11:42.960 --> 00:11:46.200 que no te despegues, no te vayas, corre, ya regresamos. 00:11:46.220 --> 00:12:01.389 Esto es Noche de Negocios. ¿Sabías que el mercado 00:12:01.389 --> 00:12:02.970 de los podcasts en Latinoamérica es el número 00:12:02.970 --> 00:12:06.250 uno mundial en crecimiento? Así es. Cada día 00:12:06.250 --> 00:12:08.929 más y más gente escucha podcast desde la comodidad 00:12:08.929 --> 00:12:11.830 de su teléfono, coche o su computadora. Aprovecha 00:12:11.830 --> 00:12:14.870 y anúnciate con nosotros. Somos RSS .com y tenemos 00:12:14.870 --> 00:12:18.029 un paquete justo para ti. Escribe un correo a 00:12:18.029 --> 00:12:23.750 ventas arroba RSS .com ventas arroba RSS .com 00:12:24.570 --> 00:12:27.049 Y sabrás que se siente estar en boca de todos. 00:12:49.200 --> 00:12:51.399 Ya estamos de vuelta. Esto es Noche de Negocios 00:12:51.399 --> 00:12:53.539 y me voy a ir directito a los temas para poderlos 00:12:53.539 --> 00:12:56.240 discutir. Su Science. Estábamos hablando de Sears 00:12:56.240 --> 00:12:58.220 y estaba yo a punto de meterme en los factores 00:12:58.220 --> 00:13:00.179 de éxito. Te los voy a platicar los que yo anoté 00:13:00.179 --> 00:13:02.460 para ver si coincides o si ves otro y luego nos 00:13:02.460 --> 00:13:04.759 metemos a los del fracas. Perfecto. Primero, 00:13:04.759 --> 00:13:07.100 lo hicieron muy bien y parece que es temporal, 00:13:07.220 --> 00:13:10.440 ¿no? Un modelo innovador con venta de catálogo 00:13:10.440 --> 00:13:12.259 y entrega a domicilio que no existía en esas 00:13:12.259 --> 00:13:15.639 épocas. Hasta ahí, innovación como factor del 00:13:15.639 --> 00:13:19.950 éxito. Expansión física. innovación, entendieron 00:13:19.950 --> 00:13:22.490 muy bien el auge suburbano, lo que ya les contaba, 00:13:22.549 --> 00:13:24.470 ¿no? Entendieron muy bien los centros comerciales 00:13:24.470 --> 00:13:28.090 y de alguna manera también hubo innovación, ¿no? 00:13:28.149 --> 00:13:30.129 Entendieron bien catálogo, entendieron bien presencia 00:13:30.129 --> 00:13:35.250 física, supieron bien dónde ponerse, ¿no? Y hasta 00:13:35.250 --> 00:13:37.370 ahí eran dos temas de innovación, los dos primeros. 00:13:37.649 --> 00:13:40.090 El tercero, empezaron a crear marcas propias 00:13:40.090 --> 00:13:42.169 que tampoco se acostumbraba tanto en esas épocas 00:13:42.169 --> 00:13:44.330 hoy. Casi cualquier retailer tiene sus propias 00:13:44.330 --> 00:13:47.049 marcas. Por ejemplo, tenían Kenmore o Craftsman 00:13:47.049 --> 00:13:50.649 de línea blanca o de herramientas. Y gracias 00:13:50.649 --> 00:13:53.809 a esta creación de sus propias marcas, pues tenían 00:13:53.809 --> 00:13:56.600 un margen más alto. Y empezaron a fidelizar también 00:13:56.600 --> 00:13:58.879 a los clientes. Sí, mi papá, cliente frecuente 00:13:58.879 --> 00:14:01.940 de Craftsman. ¿Ah, sí? Sí, de todas las herramientas. 00:14:01.980 --> 00:14:05.019 ¿Tampoco? Sí, sí, sí. Dremel y muchas cosas que 00:14:05.019 --> 00:14:08.200 se traía para sus inventos y antigüedades, reparaciones. 00:14:08.320 --> 00:14:10.120 Saludos a tu papá, que ese sí seguro nos está 00:14:10.120 --> 00:14:14.039 viendo, ¿no? Como hay ingenieros, ¿no? Y empezaron 00:14:14.039 --> 00:14:16.139 a hacer también ciertos servicios de fidelidad, 00:14:16.159 --> 00:14:19.059 como por ejemplo la Discovery Card. Y se empezaron 00:14:19.059 --> 00:14:22.519 a meter con temas de crédito. Y eso también les 00:14:22.519 --> 00:14:25.759 fue dando cierto auge. Y el cashback, que en 00:14:25.759 --> 00:14:29.379 ese momento era súper innovador. Fueron seguramente 00:14:29.379 --> 00:14:31.720 los primeros que lo pusieron. Entonces, hasta 00:14:31.720 --> 00:14:34.620 ahí, si te fijas los cuatro primeros puntos o 00:14:34.620 --> 00:14:36.659 los cuatro únicos puntos que yo te puse, que 00:14:36.659 --> 00:14:41.100 generaron solidez, liderazgo. En los 70, de hecho, 00:14:41.139 --> 00:14:45.039 se habla de que una de cada tres familias compraba 00:14:45.039 --> 00:14:48.279 en Sears. Los cuatro puntos tuvieron que ver 00:14:48.279 --> 00:14:52.559 con innovación. Los factores del fracaso. Todo 00:14:52.559 --> 00:14:55.750 lo contrario. cuando dejaron de innovar. Y esto 00:14:55.750 --> 00:14:57.330 va a tener que ver con nuestro siguiente tema. 00:14:57.409 --> 00:14:58.669 Por cierto, ya se me están ocurriendo algunas 00:14:58.669 --> 00:15:02.090 preguntas. No se supieron adaptar al mercado. 00:15:02.289 --> 00:15:04.929 Llegaron los precios bajos, llegaron unas tiendas 00:15:04.929 --> 00:15:09.629 modernas, amplias, con colores bonitos, se respira 00:15:09.629 --> 00:15:12.210 aire, ¿no? En Walmart se respira, bueno, más 00:15:12.210 --> 00:15:15.049 en Target, me gusta más, etc. Y les pegaron, 00:15:15.049 --> 00:15:18.110 ¿no? Walmart en logística, Amazon en lo digital. 00:15:18.830 --> 00:15:21.190 Sears nunca supo hacer bien la parte digital. 00:15:21.820 --> 00:15:25.720 su página no vendía ni de milagro. Pero eso me 00:15:25.720 --> 00:15:27.700 llama muchísimo la atención porque justo en algún 00:15:27.700 --> 00:15:30.879 momento hicieron un joint venture con IBM y lanzaron 00:15:30.879 --> 00:15:33.340 uno de los primeros servicios de Internet que 00:15:33.340 --> 00:15:35.639 era Prodigy. ¿Te acuerdas Prodigy para conectar 00:15:35.639 --> 00:15:38.799 de Internet? Esto fue en 1984. Entonces siento 00:15:38.799 --> 00:15:40.879 que igual esa idea fue un poco adelantada a su 00:15:40.879 --> 00:15:44.230 época. Fueron pioneros, pero después no supieron 00:15:44.230 --> 00:15:46.330 adaptarlo a su negocio. O sea, lo que dije al 00:15:46.330 --> 00:15:48.470 principio, que cuando venían por catálogo eran 00:15:48.470 --> 00:15:50.409 como el Amazon de esa época, tuvieron la oportunidad 00:15:50.409 --> 00:15:52.950 de volverse en el Amazon moderno. Del siglo XXI, 00:15:52.950 --> 00:15:56.570 exacto. Ok. Mala decisión y gestión con Kmart, 00:15:56.649 --> 00:15:58.370 lo que ya decía, gestionaron desde el estado 00:15:58.370 --> 00:16:01.190 resultados, gestionaron desde el renglón de gastos 00:16:01.190 --> 00:16:05.049 en lugar de pensar y gestionar en una visión 00:16:05.049 --> 00:16:10.009 totalmente enfocada en el cliente. El fracaso 00:16:10.009 --> 00:16:12.679 digital. Ya lo platicábamos, a pesar de lo de 00:16:12.679 --> 00:16:15.159 Prodigy, la verdad es que nunca supieron hacer 00:16:15.159 --> 00:16:18.299 bien la página. De hecho, es que perdónenme, 00:16:18.320 --> 00:16:20.240 pero hoy tampoco sigue siendo una buena página. 00:16:20.279 --> 00:16:25.940 No vende bien, ¿no? Y lo principal, dejaron de 00:16:25.940 --> 00:16:28.639 invertir en lo que el cliente estaba necesitando. 00:16:28.740 --> 00:16:32.220 No sé si un poco cayeron en el ego de ser principal 00:16:32.220 --> 00:16:33.960 retailer y dijeron aquí la gente va a seguir 00:16:33.960 --> 00:16:36.940 llegando, pero no invirtieron en tiendas, no 00:16:36.940 --> 00:16:40.429 invirtieron en inventario. No hay en los espacios, 00:16:40.429 --> 00:16:43.809 en el orden de la misma tienda. Y se volvieron, 00:16:43.870 --> 00:16:46.929 perdóname, por una marca aburrida. En la cual 00:16:46.929 --> 00:16:49.509 la gente ya no quería estar. Ahora, eso para 00:16:49.509 --> 00:16:52.470 mí es factores de éxito y de fracaso. En México, 00:16:52.590 --> 00:16:56.570 su primera tienda la abren en 1947. Todavía dentro 00:16:56.570 --> 00:16:59.710 de este grupo. Del 50 al 70 viene una expansión 00:16:59.710 --> 00:17:02.350 importante. Está el financiamiento. Y en 1997 00:17:02.350 --> 00:17:05.650 la compra Carlos Slim. Una cifra no oficial. 00:17:05.730 --> 00:17:08.740 Se habla entre 80 y 90 millones de dólares. Carlos 00:17:08.740 --> 00:17:14.079 Slim compra el 85 % del negocio. Lo que compró 00:17:14.079 --> 00:17:17.240 para mí Carlos Slim no son las tiendas, compró 00:17:17.240 --> 00:17:20.319 una cartera de crédito. que ahí es donde está 00:17:20.319 --> 00:17:23.740 probablemente el negocio principal hoy de Sears. 00:17:23.839 --> 00:17:27.160 Se habla que tienen ingresos aproximados, de 00:17:27.160 --> 00:17:28.960 hecho preparé una gráfica para la gente que nos 00:17:28.960 --> 00:17:31.700 sigue desde Telefórmula, Liverpool y Suburbia 00:17:31.700 --> 00:17:35.700 en conjunto tienen 214 mil millones de pesos 00:17:35.700 --> 00:17:38.460 de ingresos anuales, Palacio de Hierro alrededor 00:17:38.460 --> 00:17:42.930 de 56 mil. Y Sears, que tiene 7 mil millones 00:17:42.930 --> 00:17:45.910 de pesos de ingresos. Pero, ojo, Liverpool y 00:17:45.910 --> 00:17:48.750 Suburbia lo hacen con 290 tiendas, Sears con 00:17:48.750 --> 00:17:52.630 90 y Palacio de Hierro con 14. Para que veas 00:17:52.630 --> 00:17:55.150 el nivel de ingresos de Palacio de Hierro en 00:17:55.150 --> 00:17:58.549 un nicho diferente que el de Sears. Y, por cierto, 00:17:58.609 --> 00:18:00.710 en Sears Mundial, quitándolas de México, quedan 00:18:00.710 --> 00:18:04.829 9 tiendas. Solamente nueve tiendas y no sé ni 00:18:04.829 --> 00:18:06.769 para qué existen. Pero bueno, y como dices, en 00:18:06.769 --> 00:18:08.430 México creo que un poco el gancho es el de las 00:18:08.430 --> 00:18:10.529 tarjetas de crédito, que este tipo de tiendas 00:18:10.529 --> 00:18:13.630 de cierta manera son como quizá el primer acercamiento 00:18:13.630 --> 00:18:15.569 con el sistema financiero para muchas personas 00:18:15.569 --> 00:18:18.109 que tal vez no están bancarizadas, les ofrecen 00:18:18.109 --> 00:18:20.650 ahí una tarjeta de crédito con un límite de crédito 00:18:20.650 --> 00:18:24.029 bajo, pero de esta manera enganchan a que consuman 00:18:24.029 --> 00:18:26.400 en la tienda. Es un gran hombre de negocios, 00:18:26.440 --> 00:18:28.920 Carlos Lim. Por algo puso la mano en Sears. Yo 00:18:28.920 --> 00:18:30.980 creo que más que enfocarse en un tema de clientes, 00:18:30.980 --> 00:18:34.500 como tú lo dices, se fue en un tema de crédito. 00:18:34.740 --> 00:18:37.839 Y hoy son exitosas, aunque siguen sin invertir 00:18:37.839 --> 00:18:39.960 en lo que el cliente, por lo menos yo que me 00:18:39.960 --> 00:18:41.339 paré hace dos semanas en una tienda de Sears, 00:18:41.400 --> 00:18:44.599 están más enfocados a línea blanca, etc. Quisiéramos 00:18:44.599 --> 00:18:46.900 necesariamente ver. Se han modernizado un poco, 00:18:47.019 --> 00:18:49.660 pero todavía podría haber mucho más inversión. 00:18:49.839 --> 00:18:52.420 Muy bien. Una historia de fracaso en México, 00:18:52.440 --> 00:18:55.220 Iván. En fin. Tenemos que cambiar de tema. Si 00:18:55.220 --> 00:18:57.519 es que si estás de acuerdo, nos vamos con más 00:18:57.519 --> 00:19:17.380 información. Los empresarios. Ahora vamos a hablar 00:19:17.380 --> 00:19:19.980 del sector farmacéutico, de una empresa de origen 00:19:19.980 --> 00:19:22.359 alemán y una de las farmacéuticas y químicas 00:19:22.359 --> 00:19:25.339 más grandes del mundo, que lleva más de 100 años 00:19:25.339 --> 00:19:28.000 en México. Precisamente vamos a hablar del negocio 00:19:28.000 --> 00:19:31.180 de las farmacias, de los medicamentos de investigación 00:19:31.180 --> 00:19:33.559 y desarrollo. Y para esto nos acompaña Daniel 00:19:33.559 --> 00:19:36.559 Londero, quien es director de la División Farmacéuticas 00:19:36.559 --> 00:19:39.150 de Bayer México. Bienvenido. Muchas gracias, 00:19:39.309 --> 00:19:40.950 muy buenas noches, un placer estar con ustedes 00:19:40.950 --> 00:19:43.569 y con toda su audiencia. Daniel, al contrario, 00:19:43.630 --> 00:19:47.390 muchas buenas noches, gracias por estar con nosotros, 00:19:47.589 --> 00:19:50.869 muy contentos de que alguien tan importante esté 00:19:50.869 --> 00:19:55.769 en este foro. Voy a empezar con un approach que 00:19:55.769 --> 00:19:59.180 a lo mejor no es el que esperas. Hace... tres 00:19:59.180 --> 00:20:01.000 o cuatro lunes. No voy a hablar de Sears, ¿no? 00:20:01.160 --> 00:20:03.099 No vas a hablar de Sears, pero luego nos dices 00:20:03.099 --> 00:20:06.319 qué opinas de las tiendas. Luego nos dices qué 00:20:06.319 --> 00:20:07.900 opinas de las tiendas, pero hace tres o cuatro 00:20:07.900 --> 00:20:10.460 programas. Te debo confesar que hablamos aquí 00:20:10.460 --> 00:20:14.440 y nos tocó presentar el caso de éxito de las 00:20:14.440 --> 00:20:16.519 farmacias similares. Te voy a llevar a un lado, 00:20:16.519 --> 00:20:18.380 no creas que nada más quiero hablar de Simi, 00:20:18.400 --> 00:20:20.740 ni mucho menos. Y yo decía lo bien que lo ha 00:20:20.740 --> 00:20:24.599 hecho como sustituto, por ejemplo, del sector 00:20:24.599 --> 00:20:27.700 público, de todo el tema de medicamentos y salud 00:20:27.700 --> 00:20:31.700 pública. Ahora bien, Simi creo que ha sido exitoso 00:20:31.700 --> 00:20:33.819 y me declaró fan, no porque compré ahí, sino 00:20:33.819 --> 00:20:36.099 porque han tenido una estrategia muy relevante. 00:20:37.480 --> 00:20:39.539 Explícanos, explícanme, explícanle al auditorio, 00:20:39.539 --> 00:20:43.420 ¿por qué es que Bayer y otras farmacéuticas? 00:20:44.299 --> 00:20:46.880 Bueno, una Simi supongo que no es competencia. 00:20:47.309 --> 00:20:50.190 Pero ¿por qué es que están en un negocio, llamémosle 00:20:50.190 --> 00:20:52.950 diferente, en donde yo pienso en un medicamento 00:20:52.950 --> 00:20:55.529 de Bayer y lo veo como algo, en mi mente está 00:20:55.529 --> 00:20:58.450 como algo caro, mientras que Simi me da el mismo 00:20:58.450 --> 00:21:01.650 medicamento, en teoría más barato? El approach 00:21:01.650 --> 00:21:03.730 seguramente no es el que esperabas, pero creo 00:21:03.730 --> 00:21:05.250 que con eso toda la gente no echa negocios, que 00:21:05.250 --> 00:21:07.349 le gusta desmenuzar de dónde vienen los negocios, 00:21:07.410 --> 00:21:09.730 le va a servir. No, seguro, muy interesante. 00:21:10.109 --> 00:21:13.170 Y creo que la respuesta empieza por una palabra 00:21:13.170 --> 00:21:15.150 que nombraste antes, que es la innovación, ¿no? 00:21:15.830 --> 00:21:19.349 Pensemos que una compañía como Bayer, como decías, 00:21:19.369 --> 00:21:22.890 de más de 160 años, subsiste hoy por la innovación 00:21:22.890 --> 00:21:25.470 y porque continuamente está innovando. Ahora, 00:21:25.549 --> 00:21:28.250 la innovación en el mundo farmacéutico no es 00:21:28.250 --> 00:21:31.369 algo fácil. Es algo que toma tiempo y que requiere 00:21:31.369 --> 00:21:33.970 muchísima inversión. Para que se den una idea, 00:21:34.130 --> 00:21:38.130 un producto farmacéutico puede tardar desde el 00:21:38.130 --> 00:21:40.369 día en que empieza a investigarse hasta que alcance 00:21:40.369 --> 00:21:44.950 el mercado entre 9 y 15 años. Eso porque... Claro, 00:21:44.990 --> 00:21:48.410 hay distintos pasos que tiene que seguir la investigación. 00:21:49.049 --> 00:21:51.769 Empezamos investigando 10 .000 compuestos que 00:21:51.769 --> 00:21:55.650 pueden tener la chance de ser exitosos para tratar 00:21:55.650 --> 00:21:58.430 una determinada patología. De esos 10 .000 compuestos 00:21:58.430 --> 00:22:02.950 que se analizan, solo 200 o 250 pasan a una fase 00:22:02.950 --> 00:22:05.809 preclínica, que es la fase de investigación en 00:22:05.809 --> 00:22:10.049 animales. Y de esos, te diría que 5 llegan al 00:22:10.049 --> 00:22:13.269 estudio clínico que involucra la fase 1, 2 y 00:22:13.269 --> 00:22:14.970 3, que ya es investigación en seres humanos. 00:22:15.269 --> 00:22:19.210 Fase 1, un año. Fase 2, dos años. Fase 3, hasta 00:22:19.210 --> 00:22:23.890 tres años. Con lo cual acumulamos 9 años o hasta 00:22:23.890 --> 00:22:27.009 15 años de acuerdo al producto, variando de acuerdo 00:22:27.009 --> 00:22:30.349 al producto, en el cual empezaste con 10 .000 00:22:30.349 --> 00:22:33.289 y solo uno alcanzó el mercado. ¿Y con una inversión 00:22:33.289 --> 00:22:35.730 de? Una inversión de aproximadamente, para que 00:22:35.730 --> 00:22:38.769 todo eso suceda, de 2 billones de dólares para 00:22:38.769 --> 00:22:41.150 llegar a un solo producto. Para pasar de 10 .000 00:22:41.150 --> 00:22:44.230 a un producto, 2 billones de dólares. Adicionalmente 00:22:44.230 --> 00:22:46.750 a eso, luego una vez que estás en el mercado, 00:22:46.789 --> 00:22:48.950 tienes que seguir haciendo estudios, porque hoy 00:22:48.950 --> 00:22:50.309 las autoridades regulatorias te dicen, bueno, 00:22:50.309 --> 00:22:53.549 una vez que ahora alcanzaste a millones de pacientes, 00:22:53.549 --> 00:22:55.890 vamos a ver qué pasa con tu producto. Entonces 00:22:55.890 --> 00:22:58.529 es una inversión muy larga que requiere, bueno, 00:22:58.589 --> 00:23:03.170 inversores que... que tomen riesgo, porque es 00:23:03.170 --> 00:23:05.210 de riesgo, decimos que empezamos con 10 .000 00:23:05.210 --> 00:23:07.430 y terminamos con 1 .000 y que apuesten a una 00:23:07.430 --> 00:23:10.230 inversión de largo plazo. Luego entonces el producto 00:23:10.230 --> 00:23:13.789 de investigación tiene un periodo donde por patente 00:23:13.789 --> 00:23:16.450 está protegido y va a ser exclusivo en el mercado. 00:23:17.130 --> 00:23:20.650 Ese es el momento en el cual la industria farmacéutica 00:23:20.650 --> 00:23:24.049 tiene que recuperar la inversión y pagarle la 00:23:24.049 --> 00:23:27.119 renta a esos inversores. para que estén estimulados 00:23:27.119 --> 00:23:29.539 a seguir invirtiendo en la industria farmacéutica. 00:23:29.640 --> 00:23:33.960 Sí, si no sales con un precio alto al mercado, 00:23:34.119 --> 00:23:36.559 pues esa investigación y desarrollo nunca la 00:23:36.559 --> 00:23:39.299 recuperas. Entonces podríamos decir, para irnos 00:23:39.299 --> 00:23:42.700 rápido a un corte, que estas, para ya no mencionar 00:23:42.700 --> 00:23:44.440 los nombres, pero estas farmacias más chicas 00:23:44.440 --> 00:23:46.119 lo que tienen que hacer, dependen de ustedes, 00:23:46.259 --> 00:23:49.019 de su investigación, de su desarrollo, de investigación 00:23:49.019 --> 00:23:53.420 en general, esperar a que acabe la patente, que 00:23:53.420 --> 00:23:55.769 son los 9 o 10 años de investigación, etc. para 00:23:55.769 --> 00:23:57.789 que entonces ellos puedan salir a vender. Entonces 00:23:57.789 --> 00:24:00.089 nos vamos a quedar con esto para ir a una pausa, 00:24:00.089 --> 00:24:02.210 pero bueno, ya entendieron más o menos de dónde 00:24:02.210 --> 00:24:04.769 va el negocio de Bayer, así es que ya corremos, 00:24:04.769 --> 00:24:06.789 ya regresamos, no te vayas, no te esperes, esto 00:24:06.789 --> 00:24:15.990 es Noche de Negocios. Soy Leonardo Curso y te 00:24:15.990 --> 00:24:17.670 invito a que estés pendiente de nuestro podcast 00:24:17.670 --> 00:24:20.170 para que estés bien informado cuando tú lo decides. 00:24:21.999 --> 00:24:25.079 Noticias, deportes y espectáculos en tu plataforma 00:24:25.079 --> 00:24:29.960 de podcast preferida. Grupo Fórmula, abriendo 00:24:29.960 --> 00:24:36.000 la conversación. En el mundo de los negocios 00:24:36.000 --> 00:24:39.740 y las finanzas, la innovación marca la diferencia. 00:24:41.539 --> 00:24:49.880 Noche de negocios. Estamos de regreso en Noche 00:24:49.880 --> 00:24:52.420 de Negocios y estamos platicando con Daniel Londero, 00:24:52.519 --> 00:24:54.920 director de la División de Farmacéuticas de Bayer 00:24:54.920 --> 00:24:58.000 en México. Y nos está hablando del negocio de 00:24:58.000 --> 00:25:01.940 la industria farmacéutica en nuestro país y en 00:25:01.940 --> 00:25:04.980 el mundo. Cómo es importante esta parte de la 00:25:04.980 --> 00:25:07.400 inversión en investigación y desarrollo que pueden 00:25:07.400 --> 00:25:09.839 tardar hasta 10 años y una inversión de hasta 00:25:09.839 --> 00:25:12.819 2 billones de dólares para sacar un medicamento. 00:25:13.140 --> 00:25:15.740 Entonces, habiendo dicho eso, Daniel, cuéntanos 00:25:15.740 --> 00:25:18.640 cuánto tiempo se tardan en recuperar. esta inversión? 00:25:18.660 --> 00:25:20.920 Porque igual nos platicabas que en Pharma casi 00:25:20.920 --> 00:25:25.160 el 20 % de lo que se vende se reinvierte en R 00:25:25.160 --> 00:25:27.740 &D. Exactamente. En el caso de Bayer, el año 00:25:27.740 --> 00:25:32.720 pasado fue el 19 % de las ventas que se reinvirtió 00:25:32.720 --> 00:25:35.180 en investigación y desarrollo. Y claro, ese periodo 00:25:35.180 --> 00:25:37.019 de patentes que puede estar de acuerdo al país 00:25:37.019 --> 00:25:39.500 entre 10 o 15 años, es el periodo que tienes 00:25:39.500 --> 00:25:41.799 para ser exclusivo. Una vez que pasa ese tiempo, 00:25:41.940 --> 00:25:46.319 las otras compañías que se dedican a... A producir 00:25:46.319 --> 00:25:49.259 el genérico, digamos, es cuando empiezan a venderlo 00:25:49.259 --> 00:25:53.180 sin tener esos costos que las compañías de innovación 00:25:53.180 --> 00:25:54.900 tienen, que son todo eso que les contaba antes, 00:25:55.000 --> 00:25:58.200 el costo de investigación y desarrollo que no 00:25:58.200 --> 00:26:01.380 tienen y por lo tanto los precios cambian dramáticamente 00:26:01.380 --> 00:26:04.740 cuando se introducen al mercado. Esa es un poco 00:26:04.740 --> 00:26:08.339 la explicación. Ahora, tú decías los precios... 00:26:09.720 --> 00:26:13.279 Altos, porque parecían de... No son altos, entiendo 00:26:13.279 --> 00:26:15.940 la razón, pero en un inicio son altos, por lo 00:26:15.940 --> 00:26:18.200 que ya nos explicaste. Exacto, pero además es 00:26:18.200 --> 00:26:20.779 interesante verlo en cuanto a qué se ha conseguido 00:26:20.779 --> 00:26:23.980 con la medicina en los últimos tiempos. Estaba 00:26:23.980 --> 00:26:26.180 viendo datos de México, por ejemplo, la expectativa 00:26:26.180 --> 00:26:32.920 de vida en el año 50 eran 46 años, y hoy estamos 00:26:32.920 --> 00:26:37.089 hablando de 75. Ese es un dato no menor. Ahora, 00:26:37.230 --> 00:26:39.450 usted me dice, bueno, sí, pero la salud puede 00:26:39.450 --> 00:26:41.349 haber mejorado por muchas cosas, alimentación, 00:26:41.349 --> 00:26:44.230 mejores condiciones de viviendas, etc. Sí, pero 00:26:44.230 --> 00:26:48.349 los medicamentos se cree, por estudios que se 00:26:48.349 --> 00:26:51.549 han realizado en más de 50 países, que impactan 00:26:51.549 --> 00:26:53.829 en un 40 % de ese aumento de expectativa de vida. 00:26:53.990 --> 00:26:57.329 Entonces, si en México hablamos de 29 años. que 00:26:57.329 --> 00:26:59.730 hemos aumentado la expectativa, podemos decir 00:26:59.730 --> 00:27:02.990 que los medicamentos son responsables del 12%. 00:27:02.990 --> 00:27:08.569 Esa innovación es responsable de 12 años de expectativa 00:27:08.569 --> 00:27:10.779 de vida aumentada a la población. La población 00:27:10.779 --> 00:27:15.460 mexicana. Y así hay impactos importantes en enfermedades 00:27:15.460 --> 00:27:18.539 como la hemofilia, por ejemplo. Hace unos años 00:27:18.539 --> 00:27:20.940 no tenía tratamientos y la expectativa de vida 00:27:20.940 --> 00:27:24.200 de esos pacientes era de 14 años. Hoy un paciente, 00:27:24.279 --> 00:27:26.880 lo comento porque tenemos productos para tratar 00:27:26.880 --> 00:27:29.359 esas patologías, esos pacientes hoy tienen una 00:27:29.359 --> 00:27:31.680 expectativa de vida prácticamente como la de 00:27:31.680 --> 00:27:34.519 una persona que no padece esa enfermedad de 74, 00:27:34.660 --> 00:27:37.200 75 años. Y ese es el impacto del medicamento. 00:27:37.779 --> 00:27:39.819 Ese es el impacto en cuanto a la calidad de vida 00:27:39.819 --> 00:27:41.359 y a la expectativa de vida del paciente. Ahora, 00:27:41.440 --> 00:27:43.500 hay otro aspecto importante, ya que estamos hablando 00:27:43.500 --> 00:27:45.799 de negocios, que es el impacto a la economía. 00:27:46.440 --> 00:27:49.079 También viendo números en México muy interesantes, 00:27:49.079 --> 00:27:52.839 un dato no menor es la cantidad de pacientes 00:27:52.839 --> 00:27:54.859 con diabetes que hay en México, 14 millones. 00:27:55.099 --> 00:27:58.460 De esos 14 millones hay un 40 % que van a tener 00:27:58.460 --> 00:28:01.240 una enfermedad renal crónica. Estamos hablando 00:28:01.240 --> 00:28:03.819 de más de 5 millones de mexicanos. Esa enfermedad 00:28:03.819 --> 00:28:06.180 renal crónica puede estar en estadios del 1 al 00:28:06.180 --> 00:28:10.519 5. Un estadio 1 a una institución pública en 00:28:10.519 --> 00:28:13.059 México le puede costar al año 20 .000, 30 .000 00:28:13.059 --> 00:28:16.140 pesos. Un estadio 5 le puede costar 100 .000 00:28:16.140 --> 00:28:19.059 pesos. Si el paciente llega, incluso en los últimos 00:28:19.059 --> 00:28:24.299 estadios, a una hemodiálisis, eso pasa a costarle 00:28:24.299 --> 00:28:26.700 600 .000 pesos. Ahora, yo te digo que nosotros, 00:28:26.720 --> 00:28:28.279 gracias a la investigación y desarrollo, hace 00:28:28.279 --> 00:28:31.299 dos años lanzamos una molécula que se llama Finerenona, 00:28:31.339 --> 00:28:35.029 que retrasa significativamente llegar... Pasar 00:28:35.029 --> 00:28:37.450 las etapas. Y te digo que el costo anual puede 00:28:37.450 --> 00:28:40.069 andar en los 15 mil pesos. Entonces es barato. 00:28:40.529 --> 00:28:44.210 Ese es el punto. Cuando lo comparas, primero 00:28:44.210 --> 00:28:46.170 con toda la inversión que tuvo y cómo recuperarlo, 00:28:46.210 --> 00:28:48.710 y segundo con el ahorro que le puedes producir. 00:28:48.789 --> 00:28:51.630 Bueno, afortunadamente México lo entendió y el 00:28:51.630 --> 00:28:54.150 Estado está comprando ese producto para que millones 00:28:54.150 --> 00:28:56.980 de mexicanos retracen. Entonces la progresión 00:28:56.980 --> 00:28:58.980 de su enfermedad. Lo caro y lo barato es puramente 00:28:58.980 --> 00:29:02.880 percepción hasta que ves y tangibilizas el beneficio 00:29:02.880 --> 00:29:05.900 de estos productos. Me gustó más, mucho más, 00:29:05.980 --> 00:29:08.180 el de extender la calidad de vida. Porque todos 00:29:08.180 --> 00:29:11.440 quisiéramos vivir más años, pero además vivirlos 00:29:11.440 --> 00:29:15.160 bien. Y yo me considero también un fan de los 00:29:15.160 --> 00:29:17.539 medicamentos. Mi papá es doctor y en general 00:29:17.539 --> 00:29:20.869 tomamos pocos medicamentos. pero él nos ha reforzado 00:29:20.869 --> 00:29:23.890 mucho desde el tema de las vacunas, que en algún 00:29:23.890 --> 00:29:25.829 momento han estado de moda, el no vacunes y todo 00:29:25.829 --> 00:29:28.210 lo demás, porque las farmacéuticas hacen ricos, 00:29:28.250 --> 00:29:31.029 no es cierto, las vacunas han quitado enfermedades 00:29:31.029 --> 00:29:35.049 históricas, tantos mitos, pero pues bueno, sin 00:29:35.049 --> 00:29:37.670 duda, lo dijiste muy claro, el 40 % de nuestro 00:29:37.670 --> 00:29:40.910 alargue de vida tienen que ver los médicos. Exactamente. 00:29:41.690 --> 00:29:43.950 Oye, Daniel, y precisamente hablando de México, 00:29:44.509 --> 00:29:47.650 ¿Qué papel juega o cómo contribuye nuestro país 00:29:47.650 --> 00:29:51.549 a la posición que tiene Bayer en farmacéutica 00:29:51.549 --> 00:29:55.009 a nivel global, tanto en market cap como en ingresos 00:29:55.009 --> 00:29:58.289 como en innovación? Bueno, México es un mercado 00:29:58.289 --> 00:30:00.950 muy importante para Bayer. De hecho, es el país 00:30:00.950 --> 00:30:04.009 en el que más vendemos en Latinoamérica. Y es 00:30:04.009 --> 00:30:07.230 un mercado, además, donde Bayer se invierte hace 00:30:07.230 --> 00:30:09.109 más de, como decías al principio del programa, 00:30:09.230 --> 00:30:14.819 100 años. Eso se... Se puede ver en más de 14 00:30:14.819 --> 00:30:17.539 sitios que tenemos en México, estamos presentes 00:30:17.539 --> 00:30:20.339 en más de 10 estados. Tenemos en Pharma tres 00:30:20.339 --> 00:30:23.279 plantas productivas que son modelo en Bayer a 00:30:23.279 --> 00:30:26.160 nivel global. Por ejemplo, la planta que tenemos 00:30:26.160 --> 00:30:28.880 en el estado de México, Lerma, produce medicina 00:30:28.880 --> 00:30:31.859 que no solamente sirve para los pacientes mexicanos, 00:30:31.859 --> 00:30:33.859 sino que también exportamos a Estados Unidos, 00:30:34.019 --> 00:30:36.940 Australia, Medio Oriente. Tenemos dos plantas 00:30:36.940 --> 00:30:38.940 en Veracruz que son realmente un orgullo para 00:30:38.940 --> 00:30:42.150 México y para Bayer. En una de ellas producimos 00:30:42.150 --> 00:30:45.650 inyectables hormonales que exportamos a toda 00:30:45.650 --> 00:30:49.049 Latinoamérica. Y algo muy interesante es que 00:30:49.049 --> 00:30:51.410 también producimos los principios activos hormonales 00:30:51.410 --> 00:30:54.990 que después mandamos a Europa para que ahí se 00:30:54.990 --> 00:30:56.950 produzca la medicina para el resto del mundo. 00:30:57.190 --> 00:31:00.450 El principio activo, el API, conocido como API, 00:31:00.589 --> 00:31:03.589 se hace en México. Así que lo que te puedo decir 00:31:03.589 --> 00:31:08.880 es que Bayer en México invierte, confía. Y no 00:31:08.880 --> 00:31:12.140 lo hace en el corto plazo, sino que lo hace ya 00:31:12.140 --> 00:31:15.420 desde hace décadas. Sigue confiando en estar 00:31:15.420 --> 00:31:17.960 en el país, entonces. Me encanta que dices que 00:31:17.960 --> 00:31:20.319 en la parte de ventas, pero también en plantas, 00:31:20.319 --> 00:31:22.859 etc. En la parte de ventas mencionaste que es 00:31:22.859 --> 00:31:25.000 el número uno en Latinoamérica. ¿A nivel mundial? 00:31:25.400 --> 00:31:29.210 A nivel mundial yo diría que México... representa 00:31:29.210 --> 00:31:33.109 el 3 % de ventas en Pharma. ¿Y el primero debe 00:31:33.109 --> 00:31:38.410 ser Estados Unidos? El primero como aglomerado 00:31:38.410 --> 00:31:41.190 es Europa. Bayer en Estados Unidos está creciendo, 00:31:41.250 --> 00:31:43.549 pero todavía no es tan fuerte como otras compañías 00:31:43.549 --> 00:31:45.970 farmacéuticas. Sí en Europa. ¿Y en Market Cap 00:31:45.970 --> 00:31:49.869 son el 31 % de Pharma a nivel mundial? Sí, exacto. 00:31:50.539 --> 00:31:53.559 Ok, bueno, entendiendo lo anterior, que bueno 00:31:53.559 --> 00:31:56.079 que México es relevante, esperemos luego no haya 00:31:56.079 --> 00:31:58.099 locuras de aranceles y algunas otras cosas y 00:31:58.099 --> 00:32:00.980 que nos sigan volteando a ver desde Alemania 00:32:00.980 --> 00:32:03.059 como un país en el que quieren estar, en el que 00:32:03.059 --> 00:32:05.400 quieren vender, en el que quieren poner plantas 00:32:05.400 --> 00:32:08.200 y nos ven como un país confiable en el que hay 00:32:08.200 --> 00:32:10.799 que estar. Ahora, déjame preguntarte algo. En 00:32:10.799 --> 00:32:14.380 los siguientes 8, 10, 15 años, ¿en qué se va 00:32:14.380 --> 00:32:18.900 a enfocar Bayer? pues me imagino que en la industria 00:32:18.900 --> 00:32:21.960 de los medicamentos, medicinas, enfermedades, 00:32:21.980 --> 00:32:24.240 etc., para aventar para arriba, tienen un foco, 00:32:24.259 --> 00:32:27.559 están principalmente yendo hacia ciertos, no 00:32:27.559 --> 00:32:29.619 mercados, hacia ciertas enfermedades donde quieren 00:32:29.619 --> 00:32:33.579 atacar. ¿Qué es lo que los va a sacar o los va 00:32:33.579 --> 00:32:35.519 a hacer crecer en el liderazgo en los próximos 00:32:35.519 --> 00:32:38.380 10 o 15 años? Definitivamente hay cuatro áreas 00:32:38.380 --> 00:32:40.940 donde la compañía está invirtiendo y eso lo pueden 00:32:40.940 --> 00:32:44.380 ver en la investigación clínica. Diría que es 00:32:44.380 --> 00:32:46.559 oncología, las enfermedades cardiovasculares 00:32:46.559 --> 00:32:49.480 y renales, las enfermedades del sistema nervioso 00:32:49.480 --> 00:32:51.920 central y enfermedades raras y también la inmunología. 00:32:52.279 --> 00:32:57.440 Y ahí te diría que en esas patologías hay cosas 00:32:57.440 --> 00:33:00.079 muy interesantes. Ya estamos hablando no solamente 00:33:00.079 --> 00:33:02.519 de tratar a los pacientes sino también de curarlos. 00:33:02.619 --> 00:33:05.440 Y para ellos es imposible que... lo hubiéramos 00:33:05.440 --> 00:33:08.460 hecho todos solos nosotros. Hoy la ciencia está 00:33:08.460 --> 00:33:11.680 muy diversificada y tienes que asociarte, tienes 00:33:11.680 --> 00:33:13.519 que asociarte con universidades, con empresas 00:33:13.519 --> 00:33:15.900 biotecnológicas, con hospitales. Para la investigación. 00:33:16.279 --> 00:33:18.500 Para la investigación. Y una de estas asociaciones, 00:33:18.500 --> 00:33:20.380 que después si quieres la contamos en otro de 00:33:20.380 --> 00:33:23.259 tus programas, muy exitosa, es el modelo que 00:33:23.259 --> 00:33:27.599 se siguió con una compañía farmacéutica. de biotecnología 00:33:27.599 --> 00:33:30.839 que se llama Blue Rock. Bayer en los últimos 00:33:30.839 --> 00:33:33.400 cinco años firmó más de 150 acuerdos. Uno de 00:33:33.400 --> 00:33:35.700 ellos fue con una biotecnológica Blue Rock que 00:33:35.700 --> 00:33:38.319 se especializa en terapia celular. Ahora les 00:33:38.319 --> 00:33:40.740 cuento qué es terapia celular. Fue tan exitoso 00:33:40.740 --> 00:33:45.140 ese acuerdo que termina Bayer comprando esa compañía 00:33:45.140 --> 00:33:49.160 y hoy hace que estemos más cerca de lanzar productos 00:33:49.160 --> 00:33:52.420 que son realmente revolucionarios porque involucran 00:33:52.420 --> 00:33:56.119 curar una patología. Imagínate Por ejemplo el 00:33:56.119 --> 00:33:59.259 Parkinson, una enfermedad neurológica donde las 00:33:59.259 --> 00:34:01.539 neuronas empiezan a morir y no producen dopamina. 00:34:01.640 --> 00:34:04.680 Hasta ahora los tratamientos que había era otorgarle 00:34:04.680 --> 00:34:07.740 medicamentos, dopamina, para que el paciente 00:34:07.740 --> 00:34:11.280 pueda tener ese neurotransmisor, pero llega un 00:34:11.280 --> 00:34:13.000 momento en el cual ya no hace más efecto. Ahora 00:34:13.000 --> 00:34:17.400 pensemos otro enfoque. ¿Qué pasaría si injertamos 00:34:17.400 --> 00:34:20.449 en ese paciente células? que son pluripotentes 00:34:20.449 --> 00:34:22.349 y que las modificamos en el laboratorio para 00:34:22.349 --> 00:34:24.570 que una vez que están insertadas e injertadas 00:34:24.570 --> 00:34:28.269 en tu cerebro se transformen en neuronas y empiecen 00:34:28.269 --> 00:34:31.369 a producir dopamina. Eso que parece ciencia ficción 00:34:31.369 --> 00:34:33.929 es producto de esta sociedad de Bayer y Blue 00:34:33.929 --> 00:34:37.730 Rock. Ya pasamos el estudio en fase 1 con 11 00:34:37.730 --> 00:34:44.710 pacientes en 18 meses. Los pacientes están muy 00:34:44.710 --> 00:34:48.690 bien, las neuronas, las células están vivas. 00:34:49.019 --> 00:34:51.559 y están teniendo actividad dopaminárgica. Entonces 00:34:51.559 --> 00:34:54.659 ahora en un estudio en fase 3 estamos tratando, 00:34:54.659 --> 00:34:58.039 que comienza este año, de comprobar que esa dopamina 00:34:58.039 --> 00:35:00.380 que se está produciendo tiene efecto clínico. 00:35:00.500 --> 00:35:02.880 Eso que antes parecía ciencia ficción va a ser 00:35:02.880 --> 00:35:05.139 probablemente un lanzamiento en el 2028. Así 00:35:05.139 --> 00:35:09.039 que fíjate, si somos exitosos en eso, ya no hablaríamos 00:35:09.039 --> 00:35:12.699 de tratar el Parkinson, sino de curarlo. Y esa 00:35:12.699 --> 00:35:15.940 es la ambición de la compañía. A pesar de muchos 00:35:15.940 --> 00:35:17.500 mitos que hay, ¿no? Pero bueno, a ver, vamos 00:35:17.500 --> 00:35:20.139 a tener que cerrar para irnos a un corte comercial. 00:35:20.219 --> 00:35:23.239 Te agradeciéndote, Daniel, y te quiero comprometer 00:35:23.239 --> 00:35:24.639 aquí enfrente de toda la gente que vengas un 00:35:24.639 --> 00:35:26.559 día, porque ahorita usted nos va a platicar de 00:35:26.559 --> 00:35:27.940 la inteligencia artificial en los medicamentos. 00:35:28.099 --> 00:35:29.780 Hay muchísimo para hablar de eso. Si quieres, 00:35:29.860 --> 00:35:31.960 en unas semanitas te invitamos a que estés aquí. 00:35:32.019 --> 00:35:34.639 A toda la gente decirle, Bayer es un negocio, 00:35:34.659 --> 00:35:36.989 por supuesto, tiene que ganar lana. Pero gracias 00:35:36.989 --> 00:35:39.670 a Bayer y a otras farmacéuticas es que podemos 00:35:39.670 --> 00:35:41.429 tener, que fue lo que más me gustó, la parte 00:35:41.429 --> 00:35:43.550 de investigación que nos hace que nuestra vida 00:35:43.550 --> 00:35:46.070 sea más larga. Y a mí algo que me gustó mucho 00:35:46.070 --> 00:35:49.469 es justo estas alianzas con más de 120 universidades, 00:35:49.469 --> 00:35:52.349 centros de investigación, health techs, etcétera, 00:35:52.349 --> 00:35:54.789 donde ustedes de cierta manera están tercerizando 00:35:54.789 --> 00:35:57.329 esta investigación o trabajando la mano con ellos, 00:35:57.369 --> 00:35:59.969 pero también sumando a otros factores a que le 00:35:59.969 --> 00:36:02.210 entren a este desarrollo, esta investigación 00:36:02.210 --> 00:36:04.409 y no que todo esté en manos, digamos que dicen 00:36:04.409 --> 00:36:06.539 las farmacéuticas poderosas. sino que también 00:36:06.539 --> 00:36:10.460 estén buscando asociarse con más institutos o 00:36:10.460 --> 00:36:12.980 empresas. Entonces, muchas felicidades. Felicidades, 00:36:12.980 --> 00:36:15.519 Daniel Londero, director de Pharmaceuticals de 00:36:15.519 --> 00:36:17.380 Bayer. Mucho gusto y muchas gracias por estar 00:36:17.380 --> 00:36:18.780 con nosotros. Vamos a hacer un corte comercial. 00:36:18.940 --> 00:36:33.969 Ya regresamos. todos los secretos de todos donde 00:36:33.969 --> 00:36:40.329 y cuando quieras RSS .com almacenamiento, distribución 00:36:40.329 --> 00:36:42.889 y programación de tus episodios en un solo lugar 00:36:42.889 --> 00:36:49.210 hosteado y distribuido por RSS .com RSS .com 00:36:49.210 --> 00:37:01.690 hacer podcast de manera fácil Happy News Estamos 00:37:01.690 --> 00:37:03.909 de vuelta en Noche de Negocios con las Happy 00:37:03.909 --> 00:37:05.889 News, una de mis secciones favoritas porque siempre 00:37:05.889 --> 00:37:08.210 cerramos el programa con buenas noticias, pero 00:37:08.210 --> 00:37:10.130 antes de meternos a las Happy News en particular, 00:37:10.250 --> 00:37:13.090 tengo otra buena noticia que compartirte. Ahora 00:37:13.090 --> 00:37:16.869 sí, Almu, que es la verdadera patrona, dueña 00:37:16.869 --> 00:37:18.889 de este changarro productora, se la voló porque 00:37:18.889 --> 00:37:21.530 las tasas en México hoy, los CETES te pagan alrededor 00:37:21.530 --> 00:37:25.469 del 8 % con esta nueva bajada de la tasa de referencia 00:37:25.469 --> 00:37:29.269 de Banco de México, ¿no? Bueno, pues Finamex, 00:37:29.389 --> 00:37:32.880 con tal de que inviertas, quites la desidia, 00:37:32.940 --> 00:37:35.719 pases de ahorrador e inversionista en un lugar 00:37:35.719 --> 00:37:38.960 sumamente seguro, en una casa de bolsa que lleva 00:37:38.960 --> 00:37:42.880 más de 50 años en el mercado. Si descargas la 00:37:42.880 --> 00:37:45.340 aplicación, inviertes y compras CETES, que es 00:37:45.340 --> 00:37:47.840 el instrumento más seguro que hay, el más seguro 00:37:47.840 --> 00:37:51.559 de todos, invirtiendo y comprando o adquiriendo 00:37:51.559 --> 00:37:55.300 más CETES de Finamex y poniendo, ojo, muy importante, 00:37:55.460 --> 00:37:57.099 Susana, para toda la gente, poniendo el código 00:37:57.099 --> 00:38:00.219 NOCHEDENEGOCIOS en tu primera inversión Finamex. 00:38:00.809 --> 00:38:03.849 te va a pagar el 12 % de rendimiento solo en 00:38:03.849 --> 00:38:06.010 tu primera inversión. Esto va a durar poco, así 00:38:06.010 --> 00:38:08.070 es que te sugiero que la descargues de una vez, 00:38:08.130 --> 00:38:10.449 te conviertas en inversionista, pero sobre todo 00:38:10.449 --> 00:38:12.349 te conviertes en inversionista de una forma muy 00:38:12.349 --> 00:38:15.030 segura, poniendo el código NOCHENEGOCIOS, 12 00:38:15.030 --> 00:38:17.489 % de rendimiento en tu primera inversión en setes 00:38:17.489 --> 00:38:20.949 a seis meses. Y en otras noticias alegres. Pongan 00:38:20.949 --> 00:38:23.869 a trabajar su dinero. Bueno, otra noticia alegre 00:38:23.869 --> 00:38:25.889 que seguramente habrán escuchado la semana pasada, 00:38:25.909 --> 00:38:27.989 pero nos vamos a meter un poco a fondo, es que 00:38:27.989 --> 00:38:30.429 otorgarán estímulos fiscales de hasta... 100 00:38:30.429 --> 00:38:33.869 % a la inversión en polos de desarrollo económico 00:38:33.869 --> 00:38:37.630 para el bienestar de aquí al 2030. Esto es en 00:38:37.630 --> 00:38:40.969 14 estados y se ubican en localidades como, no 00:38:40.969 --> 00:38:42.969 les voy a decir todas, pero Campeche, Ciudad 00:38:42.969 --> 00:38:45.190 Juárez, Chihuahua, Durango, Estado de México, 00:38:45.349 --> 00:38:50.369 Celaya, Hidalgo. entre otros, muchos otros estados 00:38:50.369 --> 00:38:52.429 de la República Mexicana, en la que se busca 00:38:52.429 --> 00:38:55.090 precisamente que estos polos de desarrollo tengan 00:38:55.090 --> 00:38:58.489 esa competitividad que pueden tener, pero muchas 00:38:58.489 --> 00:39:01.989 veces no se incentiva a que inviertan ahí. Explícame 00:39:01.989 --> 00:39:04.010 los polos de desarrollo. Los polos de desarrollo 00:39:04.010 --> 00:39:06.369 son estos lugares en donde hay muchísimo potencial 00:39:06.369 --> 00:39:09.050 para crecer, para invertir, pero que no están 00:39:09.050 --> 00:39:13.050 actualmente desarrollados. Esto viene, el antecedente, 00:39:13.070 --> 00:39:15.949 digamos que es una iniciativa del 2016 durante 00:39:15.949 --> 00:39:18.090 la administración de Enrique. Peña Nieto, en 00:39:18.090 --> 00:39:19.949 el que eran las zonas económicas especiales, 00:39:19.949 --> 00:39:22.210 no sé si te acuerdas. Sí, sí, claro. Que igual 00:39:22.210 --> 00:39:24.570 era como un antecedente de esto, pero llega López 00:39:24.570 --> 00:39:27.230 Obrador a la presidencia y dice, no hay condiciones 00:39:27.230 --> 00:39:30.090 de infraestructura, hay fallas estructurales, 00:39:30.090 --> 00:39:32.309 entonces se cancela este proyecto. No sé por 00:39:32.309 --> 00:39:34.329 qué. A ver. Esperaba otra cosa. Igual era cuestión 00:39:34.329 --> 00:39:36.969 de falta de infraestructura en electricidad, 00:39:36.969 --> 00:39:39.429 en agua, en gas, no sabemos si actualmente ya 00:39:39.429 --> 00:39:41.150 se encuentra con estas condiciones, pero bueno, 00:39:41.190 --> 00:39:43.989 al incentivar la inversión en esos lugares, obviamente 00:39:43.989 --> 00:39:46.369 esperamos que se trabaje en la infraestructura, 00:39:46.409 --> 00:39:50.869 tanto las empresas privadas como el gobierno, 00:39:51.010 --> 00:39:52.849 que trabajen de la mano para dar las condiciones 00:39:52.849 --> 00:39:55.329 necesarias para estas inversiones. Entonces, 00:39:55.329 --> 00:39:58.070 un poco los incentivos que se quieren dar para 00:39:58.070 --> 00:40:00.909 que se lleven a cabo este proyecto de polos de 00:40:00.909 --> 00:40:03.570 desarrollo es una deducción inmediata del 100 00:40:03.570 --> 00:40:07.010 % de inversión en activos fijos nuevos, deducción 00:40:07.010 --> 00:40:09.789 adicional de 25 % en programas de capacitación 00:40:09.789 --> 00:40:12.550 y apoyar iniciativas justo de investigación y 00:40:12.550 --> 00:40:14.650 desarrollo, lo que platicábamos ahorita con Bayer. 00:40:15.079 --> 00:40:18.780 con una deducción adicional también de 25%. Y 00:40:18.780 --> 00:40:21.260 se refiere tanto a empresas mexicanas que invierten 00:40:21.260 --> 00:40:23.840 en capacidad productiva como en empresas extranjeras 00:40:23.840 --> 00:40:26.920 que se relocalicen en estos polos. Entonces, 00:40:26.980 --> 00:40:29.820 por dar un ejemplo, una empresa fabricante de 00:40:29.820 --> 00:40:33.519 vehículos eléctricos ligeros como scooters, bicicletas 00:40:33.519 --> 00:40:36.829 o motos eléctricas que decide establecer una 00:40:36.829 --> 00:40:39.909 planta en Chihuahua, uno de los pueblos recién 00:40:39.909 --> 00:40:42.409 nombrados. Pues esta empresa puede deducir hasta 00:40:42.409 --> 00:40:45.170 el 100 % de su inversión en maquinaria y equipo 00:40:45.170 --> 00:40:48.210 nuevo durante el primer ejercicio fiscal, también 00:40:48.210 --> 00:40:52.510 para la capacitación de su personal, 25%. Entonces 00:40:52.510 --> 00:40:55.210 la verdad es que creo que es una gran iniciativa, 00:40:55.210 --> 00:41:00.329 ojalá que se lleve a cabo en su totalidad. beneficiando 00:41:00.329 --> 00:41:02.349 a todos estos inversionistas, tanto mexicanos 00:41:02.349 --> 00:41:05.170 como extranjeros, y sobre todo a estas localidades. 00:41:05.210 --> 00:41:07.329 Porque sabemos que cuando se instalan plantas, 00:41:07.329 --> 00:41:09.690 pues eso beneficia a toda la economía de esa 00:41:09.690 --> 00:41:12.250 comunidad. Todo estímulo que promueve el desarrollo 00:41:12.250 --> 00:41:15.510 es benéfico para este país. No sé si 100 % es 00:41:15.510 --> 00:41:17.150 mucho o es poco, el 25 % es mucho o es poco. 00:41:17.570 --> 00:41:20.409 Me sorprende la parte de extranjeros, más que 00:41:20.409 --> 00:41:23.010 me sorprende... Muchas veces hemos hablado aquí 00:41:23.010 --> 00:41:25.289 que estamos en pro de invertir en México y que 00:41:25.289 --> 00:41:29.090 hay buenas capacidades de mexicanos en general, 00:41:29.130 --> 00:41:32.610 pero me parece muy bueno que promuevan que empresas 00:41:32.610 --> 00:41:35.989 extranjeras también vengan a invertir aquí, porque 00:41:35.989 --> 00:41:38.849 como bien lo señalas, esas inversiones terminan 00:41:38.849 --> 00:41:43.289 dejando. recursos, trabajo, dinero en general 00:41:43.289 --> 00:41:45.570 para la zona. Entonces es maravilloso que contemplen 00:41:45.570 --> 00:41:48.789 también a empresas extranjeras. Y justo quiero 00:41:48.789 --> 00:41:51.250 ligar esto a una noticia de inversión que se 00:41:51.250 --> 00:41:54.070 dio hace unos días de Heineken, que anunció una 00:41:54.070 --> 00:41:57.349 inversión de 2 .750 millones de dólares en México 00:41:57.349 --> 00:42:01.710 hasta 2028, incluyendo una nueva planta en Yucatán 00:42:01.710 --> 00:42:06.170 que va a generar miles de empleos y Oriol Bonaclocha, 00:42:06.269 --> 00:42:09.309 el CEO de Heineken, que de hecho la semana pasada... 00:42:09.550 --> 00:42:11.789 fue CEO de Mondelez y ahora se fue a Heineken, 00:42:11.889 --> 00:42:14.550 dijo que es parte de una visión de largo plazo 00:42:14.550 --> 00:42:18.889 que contempla crecimiento, innovación y sustentabilidad. 00:42:19.090 --> 00:42:21.610 Esta sería la octava planta del grupo en México, 00:42:21.769 --> 00:42:25.050 enfocada en abastecer específicamente de manera 00:42:25.050 --> 00:42:27.110 más eficiente la península y después ya verán 00:42:27.110 --> 00:42:30.110 otros lugares. Pero bueno, esta noticia creo 00:42:30.110 --> 00:42:32.750 que es muy importante porque la península de 00:42:32.750 --> 00:42:35.849 Yucatán es un lugar relevante porque tiene una 00:42:35.849 --> 00:42:39.199 conectividad que cada vez ha mejorado más. carreteras, 00:42:39.199 --> 00:42:42.099 puertos, tren, telecomunicaciones, una buena 00:42:42.099 --> 00:42:45.500 infraestructura, pero todavía tiene ciertos retos. 00:42:45.500 --> 00:42:48.599 Obviamente la cuestión del agua, electricidad, 00:42:48.599 --> 00:42:51.599 como muchos otros estados. Y esto me recuerda 00:42:51.599 --> 00:42:53.300 al caso, ¿te acuerdas de Constellation Brands? 00:42:53.300 --> 00:42:55.269 Que iban a instalar una planta en... Pero era 00:42:55.269 --> 00:42:57.309 del otro lado, ¿no? Exacto, totalmente al lado 00:42:57.309 --> 00:43:00.289 opuesto, pero justo pues hubo un tema, una controversia 00:43:00.289 --> 00:43:02.630 de que no había suficiente agua, hubo una consulta 00:43:02.630 --> 00:43:04.730 popular y se canceló el proyecto. Entonces, bueno, 00:43:04.789 --> 00:43:07.530 esperamos que esto siga en pie, una muy buena 00:43:07.530 --> 00:43:08.829 noticia de inversión. Hasta el tren Maya les 00:43:08.829 --> 00:43:11.150 pusieron, ¿no? Exacto. Qué buena noticia de inversión, 00:43:11.170 --> 00:43:13.050 vuelvo a lo mismo, las cantidades, yo a veces 00:43:13.050 --> 00:43:15.530 ya me pierdo en las cantidades. Pero a mí me 00:43:15.530 --> 00:43:18.409 gusta, cada que presentas este tipo de noticias, 00:43:18.409 --> 00:43:21.230 que sigan viniendo empresas y que sigan creyendo 00:43:21.230 --> 00:43:22.989 en empresas en México. Totalmente, porque somos 00:43:22.989 --> 00:43:26.510 una joya de país. Ahora regresamos al sector 00:43:26.510 --> 00:43:31.409 farmacéutico. Con tren maya, además. Esta noticia 00:43:31.409 --> 00:43:33.989 la encontré en la revista Time, en la que decía 00:43:33.989 --> 00:43:36.349 que una pareja quedó embarazada después de 19 00:43:36.349 --> 00:43:40.190 años de intentos, gracias a la inteligencia artificial. 00:43:40.730 --> 00:43:43.050 Mira, justo por eso, ya me había adelantado, 00:43:43.090 --> 00:43:44.710 por eso le decíamos a Daniel que nos platique 00:43:44.710 --> 00:43:48.010 un poco. Me siento perdido, ¿cómo es que la inteligencia 00:43:48.010 --> 00:43:50.349 artificial te puede ayudar a quedar embarazado? 00:43:50.389 --> 00:43:52.010 No quiero desviar mi mente a donde no debo. A 00:43:52.010 --> 00:43:55.460 ver, les cuento, les cuento. Gracias a STAR, 00:43:55.599 --> 00:43:58.139 es un sistema de inteligencia artificial desarrollado 00:43:58.139 --> 00:44:00.760 por el doctor Seth Williams en el Centro de Fertilidad 00:44:00.760 --> 00:44:03.579 de la Universidad de Columbia. ¿En qué consiste? 00:44:03.820 --> 00:44:06.960 Pues bueno, este sistema permite detectar y aislar 00:44:06.960 --> 00:44:09.920 espermatozoides en caso de asospermia, que esta 00:44:09.920 --> 00:44:13.360 es una afección en los hombres que es una causa 00:44:13.360 --> 00:44:15.760 muy común de infertilidad. Entonces, a través 00:44:15.760 --> 00:44:18.719 de esta tecnología, la inteligencia artificial 00:44:18.719 --> 00:44:22.340 puede escanear aproximadamente 8 millones de 00:44:22.340 --> 00:44:27.070 imágenes en una hora. Y entonces, de esta manera, 00:44:27.090 --> 00:44:30.409 el sistema logró encontrar y recuperar espermatozoides 00:44:30.409 --> 00:44:34.349 extremadamente escasos del esposo de Rosie, que 00:44:34.349 --> 00:44:37.349 es el caso de esta pareja, cosa que pues llevaban 00:44:37.349 --> 00:44:40.769 19 años con microscopios y tecnología tradicional 00:44:40.769 --> 00:44:43.550 y no lo habían logrado. Entonces, creo que este 00:44:43.550 --> 00:44:46.190 es un paso importante para las parejas diagnosticadas 00:44:46.190 --> 00:44:48.409 con infertilidad severa. ¿Me dejas ver si la 00:44:48.409 --> 00:44:50.230 entendí bien? A ver si tomo la... Entonces... 00:44:51.599 --> 00:44:54.599 No puede ser nula capacidad de producción de 00:44:54.599 --> 00:44:56.380 espermatozoides porque entonces no habría ninguna 00:44:56.380 --> 00:44:59.519 posibilidad, sino que es una muy baja producción 00:44:59.519 --> 00:45:01.800 de espermatozoides. Y lo que hace la inteligencia 00:45:01.800 --> 00:45:05.219 artificial es que de manera mucho más rápida 00:45:05.219 --> 00:45:08.940 y más profunda, más precisa, logra encontrar 00:45:08.940 --> 00:45:12.519 esa baja producción de espermatozoides y entonces 00:45:12.519 --> 00:45:16.500 logra ahora sí una parte médica desarrollar, 00:45:16.500 --> 00:45:19.809 llevar de la mano. a estos espermatozoides para 00:45:19.809 --> 00:45:23.530 que puedan crear de alguna manera. Entonces, 00:45:23.630 --> 00:45:25.869 sí lo entendí, sí iba por ahí. Sí, sí, sí. Bueno, 00:45:25.889 --> 00:45:28.130 la inteligencia artificial ahora hasta en lo 00:45:28.130 --> 00:45:31.070 médico se mete, lo cual me parece maravilloso, 00:45:31.110 --> 00:45:33.409 como que para mí, chat GPT siempre es preguntarle 00:45:33.409 --> 00:45:36.929 quién fue el ganador de tal cosa, que bueno, 00:45:37.030 --> 00:45:40.550 que algo tan sofisticado y médico, y esos médicos, 00:45:40.570 --> 00:45:43.900 sea tan relevante. Exactamente. Ahora otra noticia 00:45:43.900 --> 00:45:48.099 de un tema totalmente distinto es que el oro 00:45:48.099 --> 00:45:51.519 y la plata se vuelven una moneda de curso legal 00:45:51.519 --> 00:45:54.260 en Texas. El gobernador Greg Abbott anunció en 00:45:54.260 --> 00:45:57.699 X que firma esta ley para autorizar el uso del 00:45:57.699 --> 00:46:00.159 oro y la plata como moneda de curso legal. ¿Qué 00:46:00.159 --> 00:46:04.239 te parece? ¿Te parece happy news o no? A ver, 00:46:04.380 --> 00:46:07.400 no, no, no me parece happy news porque nada más 00:46:07.400 --> 00:46:10.500 es chido que se pueda hacer esto. Me parece raro 00:46:10.500 --> 00:46:13.619 porque... O sea, que lo den como gran noticia. 00:46:13.780 --> 00:46:16.559 Porque hoy en día, de alguna manera, por lo menos 00:46:16.559 --> 00:46:19.760 con la plata, tú tienes la posibilidad de usarla 00:46:19.760 --> 00:46:21.260 de moneda, de alguna manera. O sea, tú puedes 00:46:21.260 --> 00:46:24.420 ir hoy a un banco con un centenario y venderlo. 00:46:24.880 --> 00:46:27.380 Los lingotes de oro que tienes ahí tú en la sala, 00:46:27.400 --> 00:46:30.860 abajo de los sillones, probablemente no. Quisiera 00:46:30.860 --> 00:46:34.139 entender la razón de esto. O sea, aquí dicen 00:46:34.139 --> 00:46:37.840 que es como una manera de ofrecerle a los ciudadanos 00:46:37.840 --> 00:46:40.920 y empresas una alternativa al sistema financiero 00:46:40.920 --> 00:46:43.880 tradicional, lo que puede ser quizá de cierta 00:46:43.880 --> 00:46:46.340 manera valioso en momentos de alta inflación, 00:46:46.340 --> 00:46:48.980 devaluación del dólar o también desconfianza 00:46:48.980 --> 00:46:51.880 a un banco central. Entonces, si tú tienes oro 00:46:51.880 --> 00:46:55.260 o plata y puedas comprar o vender algo. Me parece 00:46:55.260 --> 00:46:57.900 que es algo interesante. O sea, están dando alternativas 00:46:57.900 --> 00:47:00.219 diferentes a la moneda tradicional, así como 00:47:00.219 --> 00:47:02.599 las criptos. Sí, como Bitcoin, que es una moneda 00:47:02.599 --> 00:47:03.860 de curso legal. Te voy a contar, me da chance, 00:47:03.920 --> 00:47:05.460 me da tiempo de contar una anécdota. Sí, claro. 00:47:06.000 --> 00:47:07.519 Te lo voy a contar más o menos como me acuerdo, 00:47:07.639 --> 00:47:10.780 pero, por ejemplo, en Venezuela la gente ha perdido 00:47:10.780 --> 00:47:14.519 tanto valor, el bolívar, la moneda venezolana, 00:47:14.639 --> 00:47:17.719 que en donde han invertido como moneda de cambio 00:47:17.719 --> 00:47:21.239 es en whisky. Ah, sí. Entonces, lo que hacen 00:47:21.239 --> 00:47:23.719 es que compran cajas completas de whisky, porque 00:47:23.719 --> 00:47:26.159 el whisky, en Venezuela o en cualquier lugar 00:47:26.159 --> 00:47:30.659 del mundo, no pierde su valor y mucho menos pierde 00:47:30.659 --> 00:47:32.420 valor en relación a lo que estaba perdiendo su 00:47:32.420 --> 00:47:35.679 moneda. Entonces, así como tú tienes tus lingotes 00:47:35.679 --> 00:47:38.539 de oro en la sala, los señores o muchas personas 00:47:38.539 --> 00:47:40.840 en Venezuela tienen sus cajas de whisky como 00:47:40.840 --> 00:47:43.860 moneda de cambio. ¿Y cuál es la marca? No sé. 00:47:44.099 --> 00:47:46.679 No sé cuál sea la marca, pero la que puedan comprar 00:47:46.679 --> 00:47:49.219 en ese momento, porque pierde menos valor. Es 00:47:49.219 --> 00:47:51.460 mejor poner tu dinero en una caja de whisky. 00:47:51.929 --> 00:47:53.989 que en tu propia moneda. A lo mejor por ahí va 00:47:53.989 --> 00:47:56.050 el tema del oro y la plata. Sí, sí, sí, exacto. 00:47:56.050 --> 00:47:58.349 Es como ofrecer una alternativa. Quién sabe si 00:47:58.349 --> 00:47:59.969 esto se vaya a volver una tendencia en diferentes 00:47:59.969 --> 00:48:02.269 estados. Sabemos que todos los estados en Estados 00:48:02.269 --> 00:48:04.449 Unidos tienen una regulación muy distinta en 00:48:04.449 --> 00:48:06.710 cuestiones financieras, de salud, etc. Entonces, 00:48:06.750 --> 00:48:10.090 quizá nada más es una ocurrencia de Greg Abbott 00:48:10.090 --> 00:48:12.170 y después cuando cambie de administración, quién 00:48:12.170 --> 00:48:15.070 sabe si permanezca esta ley. Pero, pues bueno, 00:48:15.110 --> 00:48:17.329 es un ejercicio que hay que estar monitoreando 00:48:17.329 --> 00:48:21.460 a ver qué tanto la gente sí usa sus... oro y 00:48:21.460 --> 00:48:23.500 plata para comprar cosas. A veces nada más quieren 00:48:23.500 --> 00:48:25.679 dar la noticia. No, no, si traes otra y si no 00:48:25.679 --> 00:48:27.159 la vamos a tener que guardar. Yo creo que la 00:48:27.159 --> 00:48:29.780 guardamos. Para otro programa, ¿no? ¿Qué te quedas 00:48:29.780 --> 00:48:32.199 hoy? Exacto. Me gustó, me gustó nuestra entrevista 00:48:32.199 --> 00:48:35.300 del sector farmacéutico. Creo que hay mucho de 00:48:35.300 --> 00:48:37.159 qué hablar, todo lo que se sigue desarrollando 00:48:37.159 --> 00:48:40.320 y la apuesta por México. Y también los errores 00:48:40.320 --> 00:48:41.960 de Sears. Creo que hay mucho que aprender. Pensé 00:48:41.960 --> 00:48:43.500 que me ibas a dejar fuera. Yo dije, pues, básicamente 00:48:43.500 --> 00:48:45.820 lo que dije Sears. No, no, súper interesante. 00:48:46.079 --> 00:48:50.340 ¿Tú? Muy interesante. A mí me gustó por Cotorreola. 00:48:50.480 --> 00:48:53.699 del oro y la plata, ¿no? Pero a mí me encantan 00:48:53.699 --> 00:48:55.920 los modelos comerciales y creo que el fracaso 00:48:55.920 --> 00:48:57.539 de Sears fue muy interesante, pero entender el 00:48:57.539 --> 00:48:59.360 modelo comercial así como lo vimos con Simi. 00:48:59.820 --> 00:49:02.440 Ahora... con Bayer y cómo es que generan lana 00:49:02.440 --> 00:49:04.239 y que es un negocio, pero además cómo aportan 00:49:04.239 --> 00:49:06.860 la sociedad. Creo que fue algo bueno que seguramente 00:49:06.860 --> 00:49:09.099 tú desde casa te llevaste. Ya nos vamos, ¿no, 00:49:09.139 --> 00:49:10.880 Susana? Sí, pero espero que nos digan, tanto 00:49:10.880 --> 00:49:13.039 en YouTube como en nuestras redes sociales, en 00:49:13.039 --> 00:49:16.159 X, en Instagram, arroba J -esquerra, arroba sus 00:49:16.159 --> 00:49:18.519 signs, qué les pareció, qué les aportó el programa 00:49:18.519 --> 00:49:21.619 y qué les gustaría escuchar en la próxima semana. 00:49:21.760 --> 00:49:23.820 Gracias por acompañarnos. Esto fue Noche de Negocios. 00:49:23.920 --> 00:49:30.760 Gracias, José. Muy buenas noches. Esta fue una 00:49:30.760 --> 00:49:32.380 producción de Grupo Fórmula.