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de podcast preferida. Grupo Fórmula En el mundo
de los negocios y las finanzas, la innovación
marca la diferencia. Mientras otros esperan el
momento perfecto, los visionarios crean oportunidades.
Estas ganas de seguir innovando, investigando.
El conocimiento financiero y la capacidad de
adaptarse son tus mayores heridos. Totalmente
de acuerdo, invertir en empresas. Tu rendimiento
en los últimos cinco años anualizado. Tú tendrás
la acción. Sí, y además lo deseas. Noche de Negocios,
con José Antonio Esquerra y Susana Sáenz. Adéntrate
al fascinante universo de las finanzas. Presentado
por Finamex. Casa de Bolsa. Lunes 26 de mayo.
Muy buenas noches. Soy José Antonio Esquerra
y me da muchísimo gusto tenerte otra vez. Nos
da muchísimo gusto tenerte otra vez. en este
que espero sea uno de tus programas favoritos
de Grupo Fórmula, Noche de Negocios. Susana Saenz,
muy buenas noches, ¿cómo estás? ¿Qué tal fin
de semana? Hola a todos, muy bien, muy contenta
de estar aquí un lunes sin vacío, un lunes más
de Noche de Negocios y con mucha información
como siempre. Siempre mucha información, es un
gusto de veras que estés otra vez en este programa
y hoy tenemos, bueno, siempre tenemos temas muy
interesantes. Hoy arrancamos un poquito más comercial,
vamos a hablar de el negocio, gran negocio. de
farmacias similares, vamos a desmenuzarlo un
poquito, nos vamos a meter a la historia. pero
quiero dedicarle más tiempo como que entendamos
que entendamos el modelo de negocio de dónde
viene, porque creo que ha sido un éxito. Un éxito,
sobre todo la parte también de Merch. Creo que
un caso interesante a analizar. El tema de marketing
es un rockstar del marketing, pero ahorita platicaremos
más del tema. Vamos a hablar de un tema que está
muy de moda, las remesas con esto del arancel.
El arancel de Donald Trump que quiere imponer
a las remesas, pero les queremos explicar un
poco el contexto de cómo están desglosadas las
remesas. de dónde vienen las más importantes,
porque es el ingreso de divisas más importante
en nuestro país y también les explicaremos qué
implicaciones tendría este impuesto. Y ya para
el cierre, ya en el último bloque, muchas, a
ver, hay gente que nos lo ha pedido. pero yo
veo que cada vez hay más hambre de conocimiento
por el tema de trading, que es trading, operar,
comprar y vender acciones. En general es el trading
más famoso, hay mucho trading de divisas y otras
cosas, pero el trading más famoso es operar,
comprar y vender acciones. Entonces le vamos
a dedicar el último bloque a una sección que
ustedes ya conocen, que se llama el glosario,
donde vamos a hablar de cinco o seis palabras
que son básicas. pero muy relevante si tú quieres
en algún momento empezar a adentrarte en el mágico
mundo del trading. Así es que cada vez nos piden
más, no? Ese tipo de explicaciones, ese tipo
de explicación. Entonces le dedicaremos un ratito
a los años. Muy bien, pues entonces si estás
listo, vamos con la información. Estrategias,
casos de éxito y estadísticas. Cuéntame de negocios.
Cuéntame de negocios. Normalmente tú traes esta
sección, pero a mí hay un caso en particular,
ya lo decíamos al inicio, que me ha llamado mucho
la atención. Para bien, ¿cuál es tu opinión de
farmacias similares en general? O sea, ¿es un
buen negocio, es un mal negocio? ¿Has visitado,
no has visitado? ¿Qué opinas en lo general antes
de meternos a todo? No, a ver, sí he visitado
y creo que es un gran negocio. Cómo han crecido,
cómo han tenido un posicionamiento importante,
sobre todo en la base de la pirámide. Y no solo
con las farmacias. Digo, ahora nos adentraremos
en el tema, pero ya platicábamos la cuestión
del merch. O sea, yo de pronto me subo a un vuelo
de Viva Aerobus y me dan una bolsita del Dr.
Simi con una libreta, con un peluche del Dr.
Simi y unas crayolas. Sí, a ver, completamente
de acuerdo. Yo creo que es uno de los negocios
más relevantes y que han dejado más huella en
este país. Entonces me gustaría adentrarme lo
más posible en el tema de farmacias similares.
Inclusive va a parecer como fuera comercial,
ni medianamente, sino que quiero entender el
negocio y que nos quede claro, voy a llegar en
algún punto como a polémicas, lo que ha sido
benéfico inclusive para mucha gente. Además,
desde luego, del negocio que ha representado
todo lo que está alrededor de farmacias similares.
Entonces, si estás de acuerdo, Susana, te quiero
platicar un poquito primero como de la historia.
Pero antes de la historia, te quisiera aclarar
algunos puntos. El tema similar o diferenciar
con el genérico intercambiable. A lo mejor está
muy sofisticado, no lo habéis escuchado, pero
el genérico intercambiable, o sea, primero está
la patente. Tú tienes una aspirina o el medicamento
que tú quieras, que lo desarrolla un laboratorio.
Ese laboratorio tiene una patente que normalmente
va alrededor de 20 años. Pero una vez que se
acaba la patente, cualquier otro laboratorio
farmacéutico, etcétera, tiene la posibilidad
de agarrar el, se me fue el nombre, la sustancia
activa y venderlo bajo otro nombre, bajo otra
marca. El primer paso es algo que se llama el
genérico intercambiable. que es diferente al
similar. El genérico intercambiable es la misma
sustancia activa, pero que pasó por estudios
de bioequivalencia. ¿Y qué son esos estudios?
Estudios de bioequivalencia, me haces preguntas
muy sofisticadas, te lo voy a decir lo mejor
posible. Pero bueno, que la COFEPRIS, digamos
que lo aprobó. Están regulados por la COFEPRIS
y revisaron cuál es la dosis adecuada, cuál es
la forma de administración, la eficacia, la seguridad
y la calidad. Ok. Según entiendo, primero llegaron
el tema de genéricos intercambiables con algunos
laboratorios, Apotex y algunos otros, y después
vino el tema de similares, que en un inicio,
1997, cuando nace Farmacias Similares, no había
esta confiabilidad ni esta regulación necesariamente.
Al pasar de los años, Farmacias Similares ha
ido especializando y se ha metido a temas de
seguridad y calidad a través de esta bioequivalencia
que... Digamos que son las pruebas generales
que se hacen como para asegurarnos que venga
especificada la dosis, la forma de administración.
Pero digamos que no empezaron como genéricos,
o sea, más bien son similares. No empezaron como
genéricos, empezaron como similares. Hoy ya es
diferente la historia, pero en un inicio, si
tú lo ves de esa manera, como que era, si tú
querías tener toda la tranquilidad, en teoría
te tendrías que ir por la marca fuerte. Sí, la
patente. La patente. Luego venía el genérico
intercambiable, que es la misma sustancia activa.
Entonces tú tienes la misma seguridad. Era como
el segundo nivel de lo que tú deberías de comprar.
Que muchas farmacias ya tienen sus propias marcas
de genérico intercambiable, como la San Pablo.
Muchas tienen genéricos intercambiables, ¿no?
Ahí empezaron a penetrar en ese mercado, digamos,
después de las patentes. Y el tercer nivel era
similar. Hoy la historia es diferente. hoy en
mi ignorante forma de ver, porque no soy médico
en ese sentido, pero ya es prácticamente lo mismo.
Entonces Víctor González Torres arranca el negocio
en 1997 con la idea, la única idea de vender
medicamentos baratos a costos bajos, márgenes
reducidos. Cuando tú tienes costos bajos y márgenes
reducidos, lo que te genera o como quieres el
negocio es a través de volumen. Entonces lo que
quería era hacer una expansión muy rápida. La
expansión rápida le ganas muy poquito, pones
costos muy bajos y entonces sí, toda la gente
te va a voltear a ver. De ahí nació un poquito
la idea, ¿no? ¿Por qué pueden tener costos bajos?
Pues uno, el principal, porque no invierten en
investigación y desarrollo que los grandes laboratorios
sí. Claro. Y es una de las grandes polémicas
que hay con los laboratorios porque dicen, oye,
yo llevo 10, 20, 50, 100 años invirtiendo en
investigación y desarrollo y yo puedo ganar sobre
esta patente 20 años. Y después cualquiera puede
hacer negocios sobre esto. Pero esa es una polémica
que hoy te vamos a centrar. Y la otra es que
normalmente tienen mucho menos gasto en publicidad
que las grandes empresas y los grandes laboratorios.
Y digo normalmente, porque cuando nos metemos
al tema, ejemplo, de farmacias similares o algunas
otras, pues ya la publicidad ha llegado a todos
lados. Sí, invierten en todos los medios. Digo,
en muchos medios vemos espectaculares anuncios
de radio, tele. Hay muchas posibilidades. Entonces
le siguen invirtiendo, pero principalmente por
investigación y desarrollo. Bueno, hoy entre
México y Latinoamérica, farmacias similares tienen
más de 8 mil puntos de venta. Oye, y también,
¿viste que abrieron en Estados Unidos? O sea,
abrieron en Estados Unidos, pero justo por todas
las regulaciones que hay, que no es tan fácil
vender medicinas, no están vendiendo medicinas.
O sea, venden suplementos alimenticios, cosméticos,
artículos de venta libre, como de merch, promocionales,
productos para el cuidado personal, pero bueno,
ya tienen un pie en Estados Unidos, que eso es...
O sea, se volvieron un Sanborn sin la parte de
farmacia. Exactamente, y no sé si más adelante
la FDA o no sé quién se los tenga que aprobar,
podrían dejarlos vender medicamentos, pero bueno,
es un primer paso. Me imagino que irán por el
sur de Estados Unidos. Exactamente. En donde
hay más mercado en general, público latino. Aunque
bueno, en Estados Unidos hay una carencia general.
de servicios públicos médicos. Entonces podrías
llegar a muchos lados. No sabía que bueno que
lo dices, pero su fuerte es México, Latinoamérica,
donde tienen más de 8000 puntos, más de 8000
puntos de venta. Tenemos al famoso doctor Simi.
Este doctorcito gordito, cachetoncito, que aquí
vemos en imagen, que se ha hecho sumamente famosa.
Y algo bien relevante es que ya tienen, bueno,
desde hace algunos años, tienen producción propia
a través de los laboratorios Best. Ajá, qué bueno,
eso se lo heredó su papá. Empezó con estos laboratorios,
se lo heredó y pues tienen la licencia de producir
justamente los similares. Y pues para ellos es
muy fácil tener ya el laboratorio que sea de
ellos en vez de tener que contratar a alguien
más. Además de la facilidad es más barato. Bueno,
han pasado por muchas polémicas de las cuales
han sido resilientes. Una en un inicio la gente
dudaba de la calidad. Es seguro, no es seguro.
Hoy, con tantos años en el mercado abasteciendo
a muchas familias en este país, ya no deberíamos
de dudar de esa confiabilidad. Otra, han tenido
grandes conflictos con grandes farmacéuticas.
No es que sean conflictos directos, pero imagínate
a la farmacéutica, lo que decíamos. Tú inviertes
un montón de cosas y de repente, a precios mucho
más accesibles, llegas a similares o genéricos
intercambiables. Entonces, ha habido una pugna.
Yo he platicado con amigos míos que están en
laboratorios que dicen hijos que en algún momento
nos tiraron el mercado. Y otra importante, como
polémica, es el papel social que han jugado.
Hoy es una realidad. que Farmacias Similares
ha liberado mucha de la presión que tiene nuestro
servicio público médico en este país, IMSS e
ISTI. Claro, en vez de esperar una cita cuatro
días en el IMSS, igual aquí vas a una consulta
que te la dan luego, luego tal vez si tienes
que esperar porque hay fila, pero te cuesta 30
pesos. Como esa primera cita, probablemente no
te vas a ir a un tema hospitalario porque no
lo tiene el doctor Simi, pero efectivamente la
consulta está entre 30 y 40 pesos. Entonces,
¿qué haces? Pues en lugar de esperar lo que tú
decías, pues mejor pago mis 30 o 40 pesos. Entonces,
bueno, como esas muchas otras polémicas que han
envuelto a una marca que hoy, debo decirlo, es
un ícono de este país y que... Regresando del
corte, vamos a seguir platicando de dónde está
principalmente su estrategia. Así es que yo te
sugiero que no te despegues. Esto es Noche de
Negocios. Queremos mostrarte cómo llegar más
rápido a tus clientes y lograr tus metas más
rápido. Escríbenos a ventas arroba RCS punto
com ventas arroba RCS punto com y sabrás qué
se siente estar en boca de todos. En el mundo
de los negocios y las finanzas, la innovación
marca la diferencia. Noche de negocios. Continuamos
en Noche de Negocios en este lunes, lunes sin
vacío y estamos platicando del modelo de negocio
del doctor Simi, de lo exitoso que ha sido con
estas farmacias y con estas medicinas similares
y otras líneas de negocio que se han desarrollado
a lo largo de estos años. En el corte comercial
me escribía mi hermana y decía, es que a mis
hijas, mis sobrinas, tienen su doctor Simi, es
el peluche que más les gusta, se despiden, lo
saludan en la mañana. La verdad es que es parte
del marketing, que lo ha sabido hacer muy bien
con Similandia, con muchos otros negocios, que
lo ha sabido hacer muy bien. Más algunos golpes
de suerte, como en algún momento que podías...
Tirar a la botarga y se volvió chistoso, probablemente
ese fue un golpe de suerte. O la otra es que
aventaban o siguen aventando en los conciertos
al doctor Simi. Golpes de suerte, pero la verdad
yo tengo que decir, yo estoy enamorado de la
estrategia comercial que ha seguido este negocio.
Y quise destacar cuatro puntos principales por
los que considero que es una estrategia muy,
muy bien hecha. Iba a decir perfecta, pero hubiera
exagerado, pero está muy bien hecha. El primero.
Encuentras una necesidad clara que hay sobre
un producto que no vas a dejar de vender nunca,
que son las medicinas. Siempre se van a necesitar.
Siempre se van a necesitar. Cada vez más, porque
cada vez dependemos más de vivir más años, pero
mucho a través de las medicinas. Creo que hay
un solo producto que se va a vender más que las
medicinas, que es productos para cuando nos morimos,
porque ese sí no es opcional. Es el único producto
que se va a seguir vendiendo y vendiendo, pero
las medicinas es el segundo. Entonces encuentras
una necesidad de un producto que se va a seguir
vendiendo y una población inmensa. Hablo nada
más de México, donde hay 130 millones de habitantes
y donde el 94 % de la gente gana menos de 20
mil pesos como ingreso familiar. Entonces encontraste
un nicho perfecto. Sin duda. Ya lo viste, ya
lo encontraste. Ahora, para llegar a ese segmento
necesitas encontrar un producto. Que se adapte
a ese segmento. ¿Cómo tiene que ser ese producto?
Barato. Accesible. Encontró el camino. Y encontró
el camino de un producto accesible, de una necesidad
básica inmediata. Principalmente con las medicinas,
pero después dando un segundo paso con el tema
de los consultorios. En donde, pues efectivamente
vas, pagas tu consulta, pero además ideal. Pagaste
tu consulta y el doctor te va a decir, ¿y qué
crees? Yo te sugiero que tomes esta medicina.
Y aquí la puedes comprar. Es un negocio. Redondito
y bien planeado. Bueno, y en Similandia también
tienen ahí para que se entretengan los niños.
Entonces tienen tienda, consultorio, farmacia
y pues jueguitos. Ya están metidos en temas de
laboratorios también, laboratorios básicos si
quieres, pero puedes ahí sacar sangre y algunas
otras cosas. Ha evolucionado su oferta precisamente
con consultorios, con laboratorios, lo que decíamos.
Y el cuarto punto yo considero que es una mercadotecnia
extremadamente bien hecha. Pones una botarga
que le da en tus momentos de tristeza, donde
tienes que poner una mesilla, no necesariamente
de tristeza, pero estás afligido, pues te encuentras
a la botarga, tu hijo, ¿por qué te ríes? ¿Por
qué te ríes? La verdad está padrísimo. Y entonces,
ahí está hasta del chapulín colorado vestido
el doctor Simi, ¿no? A los niños les encanta
y entonces en la mente de los niños empiezas
a crear esa, pues ya esa identidad con la botarga,
¿no? Masificas muy rápido. Le metes lana con
puntos de venta. No te vas y no te desbordas
por rentabilidad al inicio. Aunque tiene ventas,
se calcula, porque no es un dato exacto, pero
entre 70 y 80 mil millones de pesos por año.
Masificas, no te vuelves loco con las utilidades,
pero encuentras muchos puntos de venta. Arraigas
de alguna manera a los mexicanos a través de
toda esta estrategia, toda esta campaña. Y al
final de cuentas, también como dueño, como socio,
Víctor González ha buscado crear una imagen de
bondad. en él. Los anteriores se me hacen los
principales. Creo que de verdad la estrategia
estuvo bien hecha desde la necesidad hasta llevar
el producto final y hacer una envoltura muy bien
hecha, extraordinariamente muy bien hecha con
marketing. perfectamente bien segmentado. Sí,
tiene el potencial todavía de seguir creciendo,
¿no? O sea, lo que seamos con el tamaño, la población
que hay, la necesidad que existe. Y digo, hay
muchos competidores en el mercado que también
lo están haciendo muy bien. San Pablo, Benavides,
Guadalajara, pero sin duda, esta que está enfocada
mucho más a la base de la pirámide, creo que
tiene más potencial. Pienso que se va, o sea,
se puede acabar el mercado mexicano completamente
y de México para abajo seguir y seguir y seguir,
¿no? Dos noticias muy rápidas antes de cerrar
el tema. ¿Qué tienen que ver con esto? Una, lanzó
su Simi Pet Care, o sea que ahora también está
el tema de veterinarias. No está tan clara todavía
la noticia, pero están a punto de hacerlo oficial.
Es un mercado de 1 .300 millones de dólares en
2025, ¿no? Pero ojo, aquí la primera la están
poniendo en la colonia Escuandón. El tema del
cuidado de las mascotas es un segmento, el cuidado
excesivo de las mascotas es un segmento un poquito
más arriba. El de farmacias similares. Entonces,
yo pienso, sin saber todavía, que la estrategia
va a ser un nivel socioeconómico un poco más
alto. Y la otra, bueno, en México hay más de
80 millones de mascotas. Y maravilloso que puedas,
en vez de tener que ir al veterinario lo mismo
y esperar o un costo más arriba, poder ir a atender
a tu perro, tu gato o tu mascota a un precio
más accesible. Y que, pues, si tiene también
este nivel de penetración, pues igual que puedas
ir en cualquier lado. Exactamente. Y la última,
para cerrar el caso. Ahí viene Ricardo Salinas
Pliego. Este negocio le va muy bien y acaba de
lanzar más pharma. Más salud, una es como la
marca global y más farmacia con las farmacias
y laboratorios. Entiendo que un poco más enfocado
a laboratorios. Sí. Y de ahí vendrá la farmacia,
la compra de la medicina. Y entonces ahora sí
vamos a tener un tiro de adeveras. Muy bien,
más competencia. Más competencia. Esa fue la
otra noticia que acaba de salir. A lo mejor en
algunos programas les traemos más noticias y
analizamos el mismo caso. Sí, me gusta. Me gusta
analizar más temas de farmacias que son un buen
negocio. Entonces con eso cierro el caso. Se
va a poner interesante hacia adelante el mercado.
de ese segmento. Oigan, pero déjenos sus comentarios,
díganos qué opinan de estos temas, también de
qué más les gustaría que platicáramos. Recuerden
que nos pueden encontrar en Instagram y en X
como arroba JA guión bajo izquierda, arroba su
science, arroba Finamex CB de Casa de Bolsa y
también nos pueden ver en YouTube, a quienes
nos están viendo ya en tele nos pueden ver en
YouTube o también escucharnos en el 103 .3 de
FM. Sin más rodeos, vamos con más información.
Ahorro, análisis e inversiones. Aterrizando las
finanzas. Aterrizando las finanzas y el tema
es remesas. 3 .5 % se abanderaron con la gran
negociación de bajarlo del 5 al 3 .5. Dice nuestra
presidenta Claudia Sheinbaum que falta todavía
mucha negociación. Pero ¿y eso en qué va a afectar?
¿Cómo está el negocio? Susana Sáenz, cuéntanos.
A ver, yo les quise hablar de este tema. ¿Por
qué es importante el tema de las remesas? Se
está discutiendo en el Senado, ya se aprobó en
la Cámara Baja de Estados Unidos. Pero bueno,
este impuesto aplicaría a quienes no sean ciudadanos
estadounidenses y manden dinero fuera del país.
Entonces, ¿esto por qué importa para México?
Pues bueno, hay que decir que las remesas son
la principal fuente de divisas para el... Para
el país. En 2024. Entiendo que la principal fuente
de ingresos, ¿no? En algunos años ha sido la
principal fuente de ingresos de México. Sí. En
2024 entraron más de 64 mil millones de dólares
por concepto de remesas. Y esto representó 44
.4 % del total de divisas que ingresaron al país,
es decir, dólares, superando... También los dólares
que entran por turismo o los dólares que entran
por el petróleo, por las exportaciones de petróleo.
Y más del 90 por ciento de estas remesas que
entraron en 2024 vienen de quien crees. de nuestro
principal socio comercial de Estados Unidos.
Bueno, de mexicanos, o sea, vienen del país de
Estados Unidos, pero de mexicanos que viven en
Estados Unidos. Entonces quiero darles aquí un
poco de contexto. En marzo de 2025, los ingresos
por remesas que vienen del exterior llegaron
a 5 mil 150 millones de dólares. Esto significó
un aumento anual de 2 .7 por ciento. Ahí diríamos
todo bien, no? Esto se dio a través de 13 .4
millones de transacciones con un envío promedio
de 383 dólares por envío. Ahora, si hablamos
en términos anuales, aunque 2024 marcó un nuevo
récord absoluto, cada año casi siempre escuchamos,
¿no? Remesas, récord, siguen creciendo. Sin embargo,
la tasa de crecimiento el año pasado fue la más
baja desde el 2013. ¿Por qué? solamente crecieron
2 .3%. Si lo comparamos con otros años, como
por ejemplo el 2021, tuvieron un incremento de
25 .9%. En 2022 bajó a 12 .1 % y en 2023 7 .6%.
Y pues como les decía el año pasado, solamente
2 .7%. O sea, de 25 a 12 a 7 y a 2. Fue bajando.
Exacto. O sea, aunque sigue creciendo el monto
de las remesas y el número de remesas. Cada año
crece menos. Exactamente. ¿Esto a qué se debe?
Pues hay varios factores, ¿no? Por un lado la
inflación, por el otro el tipo de cambio y por
el otro las políticas migratorias, que es lo
que vamos a hablar en esta ocasión, ¿no? Pero
antes de esto quiero enseñarles un poco cómo
está la estructura. En este primer trimestre,
o sea, ¿tú qué crees cómo se hacen estas transacciones?
Porque ahora ya con la digitalización y la posibilidad
de hacer transferencias, ¿cómo crees que se hicieron?
Pues la típica es el Western Union, alguno que
sí, donde vas, depositas tus dólares. este, el
compatriota que se fue a Estados Unidos, le deposita
los dólares a la abuelita Antonia, que se quedó
en México, ¿no? Y de ahí, a través de una transferencia
electrónica entre el banco local, doméstico,
o el banco grande en Estados Unidos, o estas
que se dedican a remesas, entra al país. Exacto.
Me imagino que es la principal. Sí, sí, sí, a
ver, en el primer trimestre de este año, el 98
.8%, el total de los ingresos por remesas, fueron
a través de transferencias electrónicas, con
14 mil millones de dólares. Y las remesas, realizadas
en efectivo y especie y las money orders representaron
el punto nueve y el punto tres por ciento del
monto total. Aquí tenemos una gráfica donde también
podemos ver el porcentaje de las electrónicas.
Aquí vemos que tienen más del 90 por ciento de
las electrónicas, las money orders y después
el efectivo y en especie cada vez es menor. Como
que antes estaba más compartida la gráfica, no?
O sea, como que había tres o cuatro opciones
y de repente todo se volvió estas transferencias
electrónicas. No nos quedan. 20 segundos. Vamos
a hacer una pausa y seguimos hablando de cómo
está el tema de las remesas y el impacto que
podría tener este impuesto de 3 .5 % por parte
de Estados Unidos. No se vayan, estamos en Noche
Negocios. Esperamos sus comentarios en YouTube
y en las redes sociales. Noticias, deportes y
espectáculos en tu plataforma de podcast preferida.
Grupo Fórmula. En el mundo de los negocios y
las finanzas, la innovación marca la diferencia.
Noche de negocios. Estamos de regreso. Esto es
Noche de Negocios. Estamos metidos profundamente
en el tema de las remesas. Apenas nos estaba
desglosando algunos números Susana Sainz y faltaban
algunos otros. Y a ver si concluimos algo de
hacia dónde va el mercado y qué tanto nos va
a afectar este 3 .5 % en caso de aplicarse. Sí,
a ver, les decía que el 98 .8 % del total de
los ingresos por remesas se efectuó a través
de transferencias electrónicas. Sin embargo,
el 51 % del total de los ingresos por remesas
se cobran en efectivo. Es decir, mucha gente
va a... la sucursal de Electra o de Waldo's o
de Western Union a cobrar este dinero. Pero bueno,
¿y de dónde vienen? Principalmente de California,
que representa casi una tercera parte de los
envíos. Después, en segundo lugar está Texas,
con 14 .4 % del total. Y otros estados importantes
son Colorado, Georgia, Florida, Nueva York y
Carolina del Norte. Pero bueno. ¿Qué importancia
tienen las remesas para la economía de México?
Quizá algunos puntos son un poco obvios, pero
no quiero dejar de mencionarlos. El primero,
como ya les mencionaba al principio, es porque
es la fuente más importante de divisas. El segundo,
porque es un gran apoyo económico para las familias.
Si nos ponemos a pensar, millones de hogares
en el país dependen de estas remesas para cubrir
sus gastos básicos, sobre todo comunidades rurales,
que sus familiares se fueron a vivir a Estados
Unidos, a trabajar allá buscando mejores oportunidades.
Por otro lado también juega un papel de estabilizador
económico. ¿A qué me refiero con esto? Pues a
que es una fuente constante de ingresos a pesar
de momentos de crisis económicas o desastres
naturales, un sismo, por ejemplo, que destruyó
su casa, pues bueno, el familiar sigue trabajando
en Estados Unidos y le manda el dinero y esto
pues mantiene de cierta manera el consumo interno.
Por otro lado, también tiene impacto en el desarrollo
local para que tú puedas, pues no sé, hacer mejoras
en tu vivienda, invertirle en tu negocio que
tienes ahí local y también es una contribución.
muy importante para el producto interno aborto.
Me dejas agregar uno? Claro. Es también un estabilizador
que no lo hemos notado tanto, pero el tipo de
cambio. Sí, claro. O sea, entre la inversión
extranjera directa que llega al país, más los
grandes fondos que vienen de extranjeros. la
cantidad de remesas que entran al país hace que
el tipo de cambio de alguna manera se estabilice.
Se estabilice, claro, por supuesto. Yo agregaría
eso. Sí, sí, sí. Y bueno, que te digo que es
una parte importante del PIB. A ver, en el PIB
nacional, en 2024, las remesas representaron
el 3 .7%. Y hay estados que, donde son muy importantes
como Michoacán, Guanajuato, Oaxaca, Zacatecas,
también Guerrero, donde puede representar entre
el 10 y el 20 % del PIB estatal, imagínate. Entonces,
pues bueno, ahí la importancia. Ahora, con este
impuesto de Estados Unidos, la población que
podría ser afectada es de alrededor de 4 millones
de mexicanos que están en Estados Unidos que
no tienen documentos. Si consideramos todas las
nacionalidades, el impuesto afectaría a cerca
de 50 millones de personas en Estados Unidos,
incluyendo a quienes tienen Green Card, que estamos
hablando aproximadamente de 23 millones, quienes
tienen visas de no inmigrantes, que son 14 millones,
y población no autorizada, que son alrededor
de 12 millones. Déjame hacer un cálculo rápido.
¿Cuánto es el total que ha entrado por remesas?
Porque aquí hablamos de población. ¿Cuánto significa
en lana? ¿El total de remesas el año pasado?
A México estamos hablando de 2 millones... espérame,
no, 64 mil millones. 64 mil millones. En 2024.
Por el 3 .5%, ha sido un cálculo rápido, como
2 mil 300 millones, ¿no? Exactamente. No hice
un cálculo rápido, ya lo había hecho antes, obviamente
no lo hice tan rápido, pero 2 mil 300 millones
de dólares. Es el ingreso que representaría para
Estados Unidos. Exacto. Recaudación. La verdad
no es mucho para sus ingresos. Recaudación en
relación al PIB es un porcentaje, no debe ser
ni el 1%. Sí, no, no llega ni al 1%. Ni al 1%.
Entonces tampoco es una medida mucho más política
que económica y financiera para Estados Unidos.
Es una realidad. Mucho más política que quiere
incentivar a que... haya menos migrantes indocumentados
en Estados Unidos. Pero bueno, como dices, no
tiene gran impacto en sus ingresos. Ahora, como
les decía, este impacto también puede ser para
quienes... para las remesadoras, por ejemplo,
¿no? No, perdóname. Para las empresas, o sea,
BBVA estima que los flujos de remesas que podrían
ser afectados por este impuesto serían en estados
como Tamaulipas, que podría bajar 4%, Guerrero
también 4%, Puebla, Oaxaca y Veracruz. Entonces,
al tener estas medidas, hay alternativas que
tendrían que tomar. quienes mandan este dinero,
¿no? O sea, por un lado, tendrían que buscar
familiares o amigos para mandar este dinero sin
que les cobren el impuesto. Familiares, amigos
calificados. Exactamente. Los que no tienen que
pagar el impuesto. Exactamente. Otra opción que
ya platicábamos fuera del aire es bancarizar,
tanto bancarizarse el que esté en Estados Unidos
como en México, porque puede ser una transferencia
interbancaria. Y ahí, o sea, es una comisión,
la verdad es que muy baja y no tendría este impuesto.
Sí, tampoco es tan fácil recientemente abrir
cuentas en Estados Unidos. Ok. Deja para gente
que no tiene los documentos, que es mucho más
complicado. Para una persona común y corriente,
la verdad es que no es tan fácil, no es tan sencillo,
no llegas y tocas en la sucursal y te dan una
cuenta. Tampoco. Ojalá sirviera para bancarizar,
sería lo mejor que pasaría, pero tampoco lo veo
tan sencillo. Esa es la segunda opción. Sí, de
acuerdo. Te apalancas en amigos, bancarizar.
Ahora, también se habla de usar canales informales
de envío de dinero, lo que puede generar ciertos
riesgos financieros, cuestiones de lavado de
dinero. Hablan mucho de que las remesadoras como
los bancos han trabajado mucho estos años para
fortalecer sus sistemas y poder monitorear las
transacciones y estar más atentos de dónde viene
el dinero. Entonces, esto de tener canales más
informales podría incentivar el lavado de dinero,
¿no? Sí, y a ver. También es una realidad y un
tema difícil al que hay que meternos porque ha
habido muchas discusiones y muchas notas que
hablan que un porcentaje muy importante y muy
alto de las remesas proviene del lavado de dinero
del narcotráfico. Entonces, a lo mejor si vemos
el tema político, vamos a pensar como Donald
Trump, limito las remesas con impuestos, le das
un golpe. Si es que estas remesas vienen del
narcotráfico, le das un golpe por ese lado. La
recaudación no es tanta y juego algunos papeles.
políticos con México. Pero es una realidad, y
con las opciones que dabas ahorita, que probablemente
a quien más le pegue es al que sí hace una remesa
verdadera. Olvidémonos de si hay narcotráfico
no implícito, si hay lavado dinero o no, porque
no es algo que vamos a descifrar. No, el señor
que se fue a trabajar a Estados Unidos para mantener
a su familia en México. ¿Y qué crees? Le va a
tener que seguir mandando lana. Y va a costarle
un 3 .5 % adicional. Pero ni modo que pare el
flujo de dinero por el cual un compatriota se
fue a Estados Unidos y a lo mejor por ese dinero
vive su familia. Entonces no va a ser opción.
Seguramente, si fuera el caso de lavado de dinero,
de narcotráfico, etc., van a encontrar otras
vías para que no se les encarezca 3 .5%. O a
lo mejor el negocio da para el 3 .5%, pero el
que lo va a sufrir, el que va a recibir ese golpe,
seguramente es... el que necesita de esas remesas.
Y a ver, las remesadoras que te decía que también
tienen un impacto, o sea, si se empiezan a buscar
estos otros canales, pues las remesadoras van
a tener menos ingresos, ¿no? Pero uno de estos
otros canales, estas otras opciones, son las
criptomonedas. O sea, las plataformas de exchange
de criptomonedas, como por ejemplo en México
tenemos el caso de Bitso, pues las transacciones
son casi inmediatas a cualquier parte del mundo.
No, no, no. Aunque... O sea, la abuelita Antonia
bajando bitso, la abuelita Antonia de 89 años
bajando bitso para recibir su remesa. O sea,
entiendo que sí es una posibilidad, pero imagínate,
o sea, pensemos en quien está allá, en el que
está de ese lado y quien lo recibe. No estoy
diciendo que no sea una vía. Pero mi abuelita
Antonia no la veo ahí. La abuelita Antonia no,
pero tal vez una señora joven de 35 años que
su esposo se fue al otro lado para mandarle dinero
sí lo puede hacer. Porque además, a ver, en México
las criptomonedas no son una moneda de curso
legal, pero sabemos que a través de este tipo
de plataformas tú puedes mandar el dinero a tu
cuenta de banco. Aunque sabemos que si es un
mercado volátil y el precio de tu dinero, el
valor de tu dinero puede cambiar en cuestión
de segundos. A lo mejor algún día llegamos. Ajá,
pero entonces, si le mandan la remesa a través
de esta plataforma y luego a través de esta plataforma
te lo transfieres a una cuenta de banco, eso
sí lo veo posible de una persona de 30, 35 años,
¿no? Sí. Ahora, algo muy importante justo es
el tema de la bancarización, o sea, para que
puedan hacer esta transacción necesitan tener
una cuenta de banco. De acuerdo. Entonces, bueno,
estas son algunas de las opciones que se plantearían
en caso de que se impusiera este impuesto del
3 .5%, pero yo creo que también se tiene que
trabajar mucho en estos acuerdos de cooperación
entre los países para el desarrollo de las personas
que se van a trabajar a otros países como es
Estados Unidos. En Estados Unidos sigue incrementando
la demanda de mano de obra de todos los inmigrantes
que se van para allá. Sí, no alcanza a deportar
tanta gente como crece todavía la mano de obra
barata necesaria en Estados Unidos. Exactamente.
Entonces, esa es una parte y otra es que México
puede responder con esta parte de fomentar una
mucho mayor inclusión financiera en el país.
Un estudio de The Dialogue decía que esta situación
podría hacer crecer la economía informal hasta
un 30%. El tema del arancel podría hacer crecer.
A la economía informal y informal al 30%. A ver,
a lo mejor concluyendo un poquito, si ahí acababa
la información. Entre este y tantos aranceles,
pienso que alguna batalla hemos de perder. Qué
bueno que desmenuzamos y desglosaste toda la
información. Yo creo que es... uno de los aranceles
que más afecta a la gente de menos recursos de
este país, dentro de las muchas propuestas. Sin
duda, y hablando también de que es la principal
fuente de ingresos de divisas del país, y como
decías tú en algún momento, también la principal
fuente de ingresos. La principal fuente de ingresos
junto con turismo, industria y algunas otras,
pero para mí es un tema grave que va a pegar
en el corazón. de la gente que depende de ese
flujo de nuestros compatriotas en Estados Unidos.
Entonces, pero bueno, vendrá mucha historia que
contar. Ojalá nos actualice la información cuando
nuestra presidenta Claudia Sheinbaum logre hacer
algo al respecto, la negociación sea mejor. de
la que tuvimos hasta el momento. Y que también
nos cuenten sus experiencias a través de redes
sociales. Si ustedes mandan o reciben remesas
a través de qué plataformas lo hacen, qué comisiones
cobran, porque ese es un tema que también se
ha trabajado para que cada vez cobren menor comisión.
Entonces esperamos sus comentarios en redes sociales.
Mándenos sus comentarios y nos vamos a tener
que ir a un corte comercial, pero yo les sugiero.
que si, o te sugiero, tú que me estás viendo,
que si tú eres de aquellas personas que les gusta
operar, comprar y vender acciones, o a lo mejor
no te gusta, pero quieres pronto tener la posibilidad
de comprar o vender acciones, además de descargar
la aplicación de Finamex, que siempre te decimos,
ahorita te platico de ella, te quedes al siguiente
bloque porque te vamos a enseñar y platicar de
algunos términos básicos para que arranques en
el mundo del trading. Así es que no te despegues,
ya regresamos rapidísimo. Esto es Noche de Negocios.
En el mundo de los negocios y las finanzas, la
innovación marca la diferencia. Mientras otros
esperan el momento perfecto, los visionarios
crean oportunidades. ¿Quieres iniciar, hacer
crecer o monetizar tu podcast? saber todos los
secretos de todos donde y cuando quieras RSS
.com almacenamiento, distribución y programación
de tus episodios en un solo lugar hosteado y
distribuido por RSS .com RSS .com hacer podcast
de manera fácil Estamos de regreso, esto es Noche
de Negocios y a esta cámara que veo al fondo
se ven lágrimas por mi amigo Cris que está llevando
la cámara y está muy triste por el América. Tenía
yo que mencionarlo, nada más. Un saludo a toda
la gente aquí. Bueno, pues no me cae tan bien
en América. Esa es una realidad. Pero bueno,
yo les estaba platicando del tema de trading
y hablaba muy rápido de Finamex, que prácticamente
todos los programas lo platicamos. Te he hablado
y te he platicado, Susana, que si pones el código
NOCHEDENEGOCIOS en tu primera inversión, descargando
la aplicación de Finamex, vas a tener un rendimiento
del 10 ,5 % en CETES, en el sumando más seguro
que hay. a seis meses en tu primera inversión,
si lo haces a tres meses del 10%, cuando las
tasas están al 8 ,5%, entonces es una medida
muy fácil de convertirte, de hacerte inversionista
de manera muy, muy sencilla, poniendo el código
noche de negocios 10 ,5 % y 10%. Pero además,
si a ti te interesa el mundo de la compra y venta
de acciones a través de la aplicación de Finamex,
también lo puedes hacer. Y eso me da pie a la
siguiente información. Muy atinada la recomendación
de José Antonio Izquierda con las palabras que
traemos hoy, con los conceptos que traemos hoy
en el glosario, porque cada vez más gente nos
pregunta de qué se debe de tomar en cuenta al
momento de invertir o cómo se puede invertir,
sobre todo ahora que ya hay tantas facilidades
y que puedes abrir una cuenta y empezar a invertir
desde 100 pesos. Entonces, pues bueno, empezamos
con. La primera palabra que es Market Cap, capitalización
de mercado, que sin duda se tiene que tomar en
cuenta al momento de comprar una acción. Entonces,
el Market Cap es el valor de todas las acciones
en circulación de una empresa que cotiza en bolsa,
el valor de la compañía. ¿Y cómo se saca? Pues
bueno, se multiplica el precio actual de una
acción por el número total de acciones que están
en circulación. Y aquí les tenemos un ejemplo,
el ejemplo de Apple. El precio de su acción es
de 195 .27 dólares. Por lo cual, si lo multiplicamos
por... el número de acciones que están en circulación
en el mercado, nos da este market cap de 2 ,916
trillion. Podríamos decir que eso es lo que vale
la empresa, ¿no? Y la multiplicación sencilla,
como tú la dices, es multiplico las acciones
por el precio. Entonces, si yo quisiera hacerme
dueño de Apple, un día, ¿cómo no? Si yo quisiera
hacerme dueño de Apple, en teoría, yo lo que
tengo que pagar... es estos 2 .9 trillones de
dólares porque yo me tendría que hacer del total
de las acciones que hay en el mercado de Apple
para yo convertirme en el accionista al 100%.
Entonces es muy fácil sacar el valor. El market
cap es lo que vale en teoría. Hay un otro valor
que es el valor que le dan con ventas, con utilidades,
etc. Pero el market cap es muy claro. La multiplicación,
dijiste tú perfecto, de... Las acciones por el
precio de la acción. Ahora, ¿para qué sirve?
Pues bueno, justo nos indica el tamaño de la
empresa o el valor total en el mercado y ayuda
justo a comparar compañías dentro del mismo sector
o de la misma industria y también para clasificarlas
en grandes, que sería Large Cap, en medianas,
que es Mid Cap o pequeñas, que es Small Cap.
Entonces, ¿quedó claro? Eso es Market Cap. Muy
bien, traías tú algunas otras. Sí, después el
precio de la acción. El precio de la acción es
el valor actual de una acción y tiene que ver
con la última operación que se realizó. Y este
puede cambiar constantemente durante una jornada
bursátil, dependiendo de la oferta y la demanda,
también por supuesto dependiendo de las noticias
que se están dando a conocer en esos momentos.
También varía mucho en épocas de reportes trimestrales
cuando reportan las empresas, pues esto sin duda
tiene un efecto en el precio de la acción. Y
bueno, se monitorea el precio de apertura cuando
abre el mercado, el precio de cierre cuando se
abre el mercado, el precio máximo, el mínimo
del día y el precio actual o en tiempo real.
Sin duda, la palabra más importante cuando tienes
que ver con algo de mercado, de compra y venta
de acciones, a lo mejor la más obvia y la gente
diría, pues obvio, ya sé cuál es el precio, pero
es un must. Si tú quieres empezar en este negocio,
pues tienes que aprender qué es el precio, la
más obvia, la más clara, pero generalmente a
lo que hace alusión es la última operación que
se acaba de realizar. El que compra y el que
vende se pusieron de acuerdo hace un segundo
y dijeron que, no sé, la acción de Cemex que
está alrededor de 14 pesos, ¿no? Pues se pusieron
de acuerdo en 14. Pues es el último precio y
entonces es donde empieza la oferta y la demanda
otra vez, que ahorita te voy a platicar de oferta
y demanda, pero todavía no. Me parece perfecto.
Y el último concepto que yo traigo es el porcentaje
de cambio. Y esto muestra cuánto ha variado el
precio de una acción en un cierto periodo, normalmente
desde el cierre del día anterior hasta el precio
actual o de apertura. Y pues esto nos indica
precisamente la ganancia o la pérdida porcentual
que ha tenido la acción en un periodo corto.
Sí, si agarramos esta gráfica precisamente que
tengo aquí a la izquierda, en mi hombro izquierdo
para la gente de televisión, una cosa es que
la acción, por ejemplo, aquí vemos el Share Price,
que la acción de Apple, déjame quitar este changarro
aquí, la acción de Apple valga $195 dólares.
Si se fue a $197, pues el precio cambió en $2
dólares. Pero es diferente a lo que tú explicas,
que lo vemos aquí, en donde el... precio cambió
porcentualmente. En este caso, si hubiera bajado
menos 3 por ciento. Generalmente en el mundo
del trading, de las inversiones, generalmente
se habla más. cuando son acciones del porcentaje
de cambio que tuvo. Por ejemplo, la acción de
Apple cayó hoy 1%, o la acción de Apple creció
hoy 1%, o subió 1%, es lo más común. Generalmente,
cuando hablas de un cambio de precio, se refiere
más como a índices. El índice Dow Jones perdió
tantos puntos, o el índice de precios y cotizaciones
subió tantos puntos. Pero sí es importante que
entiendas cuál es la diferencia entre uno y otro.
Porque generalmente cuando vienen caídas de 2,
de 3, de 4%, pues hay alarma en esa acción. Si
son por encima, bueno, pues es una acción positiva
en ese momento. De ahí la diferencia. Muy bien.
Mucho rollo. Tú lo dijiste mucho mejor que yo.
No, no, no, muy bien. Bueno. Y ahora tú que nos
vas a explicar. A ver, entonces ya pasamos por
market cap. Ya pasamos por precio y el porcentaje
de cambio en el precio. Entonces ya entendiste
cómo es que una acción se mueve. Y luego tienes
que fijarte en algo más que se llama volumen.
Volumen es. Algo muy fácil, ¿qué tantas acciones
o qué tantos contratos inclusive se cotizaron
o se movieron durante el día? Entre más volumen
tiene una acción, pues normalmente es lo que
le llaman más bursátil, quiere decir que es una
acción que tiene mucho más apetito. Entre más
movimiento hay... Es como si vas a un centro
comercial, el centro comercial que tiene mucho
volumen, que hay mucha gente entrando y saliendo,
pues está de moda. Una acción que tiene mucho
volumen. No, no, puede haber un montón de volumen
y la acción estarse cayendo. Lo único es que
más gente la está tradeando. Ok, vendiendo o
comprando. Vendiendo o comprando. Sí, lo que
va pasando es cuando una acción se cae es porque
la oferta y la demanda se están encontrando.
cada vez más abajo, que ahorita voy a hablar
de oferta y demanda, ¿no? Entonces se van encontrando
más abajo. Cuando una acción sube es que la oferta
y la demanda se van encontrando, porque para
que haya un precio tiene que hacer que el oferente
y el demandante se encuentren, ¿no? Entonces
se van encontrando arriba. Lo que te habla de
volumen, o lo que te dice el volumen, es que
esa acción pues está operando mucho en un mercado.
Cuando una acción tiene poco volumen, pues es
menos bursátil y entonces es más difícil poner
de acuerdo al que compra y al que vende. Entonces,
a lo mejor si tienes una acción que no tiene
mucho volumen, pues tú pones un precio al que
quieres vender y a lo mejor tres días después
llega alguien y levanta la mano y dice, bueno,
ese precio sí me gusta y se ponen de acuerdo.
Pero acciones, pues las típicas Apple, Facebook,
bueno, muchísimas acciones tienen un volumen
importante. Ahora también con el volumen. Puedes
medir ciertos momentum de la acción y cuando
hay mucho volumen, a veces le pasa algo. Cuando
hay un volumen extraordinario, a veces le pasa
algo a la acción. O imagínate en el tipo de cambio,
no solo en acciones, pues de repente hay muchísimo
volumen y entonces se deprecia mucho la moneda.
¿Por qué? Porque ese volumen, había mucha gente
que quería vender o que quería comprar. Entonces,
de ahí viene el tema del volumen. Creo que es
algo que... Empieza a ser un poquito más sofisticado
para el momento en que operes. Es algo importante
en lo que te tienes que fijar, desde luego. Perfecto.
Otro del que te quería platicar, que es el término
en inglés, es el bid y el ask. Así se habla normalmente
en el mundo del trading. En realidad es oferta
y demanda, de alguna manera. El bid, que es la
demanda, es el precio en el que alguien está
dispuesto a pagar. Y el ask es el precio en el
que alguien está pidiendo. por vender. Entonces
yo te digo, esta acción que vale hoy 100 pesos,
yo estoy dispuesto a venderla en 101, porque
hoy vale 100 para yo ganarle un poquito más.
Y llega alguien y dice, no, pues yo estoy dispuesto
a comprarle 99. Entonces no se ponen de acuerdo
hasta que alguien dice, a mí, para mí sí tiene
un valor en 101. Entonces le pega a esta opción,
¿no? Y entonces el nuevo precio de la acción
ya está en 101. Y por último, Algo muy básico,
pero que a mí me gusta mucho, que es cuando el
mercado es bullish o bearish, que tiene que ver
con bull el toro, bear el oso. Si te hablan que
el mercado está bullish, que hay un bull market,
quiere decir que los precios generalizados de
un índice, de una acción, etcétera, tienen una
tendencia positiva hacia la alza. Cuando es bearish
o el mercado es un bear market, la tendencia
es negativa. Y tú sabes de dónde viene, por qué
bull y bear. ¿Por qué pusieron esos? No, no me
acuerdo. ¿Cómo embiste el toro? Con los cuernos
para arriba. De abajo hacia arriba. Lo hace de
abajo hacia arriba. ¿Y cómo ataca el oso? De
arriba hacia abajo. Para que no se les olvide
de dónde viene la terminología bull and bear.
Entonces el bull embiste hacia arriba, el mercado
trae una tendencia positiva, el mercado va hacia
arriba. Bear que ataca hacia abajo, el mercado
va en una disminución hacia abajo. Muy bien,
pues creo que con esto nuestro público que no
sabía estos términos y que nos habían pedido
justamente que habláramos de este tema, ya pues
espero que le haya quedado claro y si no, obviamente
que nos escriban a través de redes sociales sus
dudas, pero creo que esto ya puede despertar
cierto interés para si les quedó cualquier cosa,
pues busquen. Me encanta que nos vayan sus comentarios
y me encanta que de repente llevemos conceptos
muy básicos para la gente que apenas está metiendo
en el mundo financiero y de repente conceptos
más sofisticados para que cualquiera pueda llevar
estas pláticas. Pero bueno, cerramos el programa
de hoy. Susana Sáenz, siempre es un gusto. Igualmente,
José Antonio Esquerra. Nos vemos el próximo lunes.
Esperamos que tengan una gran semana. Si no pudieron
ver el programa completo, lo pueden ver en YouTube.
Y pues gracias, gracias por acompañarnos. Muy
buenas noches. Nos vemos al siguiente lunes.