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00:00:01.849 --> 00:00:04.929
Noticias, deportes y espectáculos en tu plataforma

00:00:04.929 --> 00:00:11.570
de podcast preferida. Grupo Fórmula. En el mundo

00:00:11.570 --> 00:00:14.310
de los negocios y las finanzas, la innovación

00:00:14.310 --> 00:00:21.890
marca la diferencia. Mientras otros esperan el

00:00:21.890 --> 00:00:25.730
momento perfecto, los visionarios crean oportunidades.

00:00:29.480 --> 00:00:32.320
El conocimiento financiero y la capacidad de

00:00:32.320 --> 00:00:35.520
adaptarse son tus mayores seriados. Totalmente

00:00:35.520 --> 00:00:36.859
de acuerdo, invertir en empresas. Tu rendimiento

00:00:36.859 --> 00:00:38.740
en los últimos cinco años anualizado. Tú tendrás

00:00:38.740 --> 00:00:43.000
la acción. Sí, y además lo deseas. Noche de negocios

00:00:43.000 --> 00:00:47.240
con José Antonio Esquerra y Susana Sáenz. Adéntrate

00:00:47.240 --> 00:00:51.020
al fascinante universo de las finanzas. Presentado

00:00:51.020 --> 00:01:05.129
por Finamex. Casa de Bolsa. Muy buenas noches,

00:01:05.129 --> 00:01:08.849
21 de abril. Soy José Antonio Esquerra y me da

00:01:08.849 --> 00:01:11.170
muchísimo gusto darte la bienvenida en una noche

00:01:11.170 --> 00:01:13.609
más de tu programa favorito, Noche de Negocios.

00:01:13.969 --> 00:01:17.030
Hoy en un día no tan alegre, necesariamente,

00:01:17.129 --> 00:01:19.730
por el sensible fallecimiento del papá Francisco.

00:01:20.250 --> 00:01:22.049
Seguramente tú ya te enteraste en los diferentes

00:01:22.049 --> 00:01:24.150
formatos de Grupo Fórmula de esta noticia, por

00:01:24.150 --> 00:01:27.230
lo cual nosotros no nos vamos a detener demasiado,

00:01:27.349 --> 00:01:29.689
sino que nos vamos a ir hacia otros temas y otro

00:01:29.689 --> 00:01:33.140
enfoque de los que tú ya conoces. muy basados

00:01:33.140 --> 00:01:35.540
en negocios, en finanzas, que estoy seguro que

00:01:35.540 --> 00:01:37.819
te van a interesar. Muy buenas noches, Susana

00:01:37.819 --> 00:01:39.760
Sáenz, ¿cómo estás? Muy buenas noches, Jos, muy

00:01:39.760 --> 00:01:42.299
contenta de estar un lunes, que algunos y algunas

00:01:42.299 --> 00:01:44.920
seguirán de vacaciones, pero nosotros aquí, con

00:01:44.920 --> 00:01:48.040
mucho gusto, informándoles y desglosando la información

00:01:48.040 --> 00:01:50.599
de negocios, como ya decías, pues... El sensible

00:01:50.599 --> 00:01:52.640
fallecimiento del Papa a lo largo del día se

00:01:52.640 --> 00:01:54.099
han ido enterando a través de los diferentes

00:01:54.099 --> 00:01:57.060
medios tradicionales y redes sociales, pero nosotros

00:01:57.060 --> 00:02:00.319
hoy hablaremos de otros temas que seguramente

00:02:00.319 --> 00:02:02.659
serán interesantes para ustedes y que los tomamos

00:02:02.659 --> 00:02:04.799
en cuenta sobre sugerencias que nos mandan luego

00:02:04.799 --> 00:02:07.659
por redes sociales. Lunes sin vacío, seguramente

00:02:07.659 --> 00:02:10.759
así es que te sugiero que vayas por la cenita

00:02:10.759 --> 00:02:13.080
o lo que tengas ahí a la mano para empezar con

00:02:13.080 --> 00:02:16.439
un programa que además hoy Susana tiene una dinámica.

00:02:16.969 --> 00:02:18.509
Completamente diferente a lo que hemos hecho.

00:02:18.590 --> 00:02:21.629
Bueno, no completamente diferente. Un poco diferente

00:02:21.629 --> 00:02:24.270
a lo que hemos hecho normalmente. Hoy tenemos

00:02:24.270 --> 00:02:27.469
preparado un programa. Se acuerdan que siempre

00:02:27.469 --> 00:02:29.469
tenemos dos o tres secciones. Hoy tenemos una

00:02:29.469 --> 00:02:32.990
sola sección que se llama Cuéntame de Negocios.

00:02:33.770 --> 00:02:38.270
Partido en dos diferentes, yo diría mercados,

00:02:38.270 --> 00:02:41.150
estrategias. No sé cómo lo digas tú, Susana.

00:02:41.250 --> 00:02:44.330
Lo que vamos a tratar de hacer es... plantearles

00:02:44.330 --> 00:02:46.930
dos mercados en general, explicarles dos mercados

00:02:46.930 --> 00:02:50.009
en general, pero en polos opuestos. Vamos a hablar

00:02:50.009 --> 00:02:54.430
del extremo lujo de algunos productos, enfocado

00:02:54.430 --> 00:02:56.610
en diferentes productos de lujo, viajes, ropa,

00:02:56.629 --> 00:02:59.409
etc. Y por otro lado, les vamos a platicar de

00:02:59.409 --> 00:03:01.849
todo lo contrario, que es esta moda rápida, sobre

00:03:01.849 --> 00:03:03.449
todo en lo que tiene que ver con ropa, el fast

00:03:03.449 --> 00:03:07.009
fashion famoso. Y vamos a tratar de... explicarles

00:03:07.009 --> 00:03:09.770
con mucho detalle, pero de sacar algunas conclusiones

00:03:09.770 --> 00:03:12.370
para que tú en tu casa después saques tus propias

00:03:12.370 --> 00:03:14.590
conclusiones y no las compartas y además nos

00:03:14.590 --> 00:03:16.569
digas por qué no, pues si te gustó más como lo

00:03:16.569 --> 00:03:19.050
presentó Susana, el extremo lujo, le toca a ella

00:03:19.050 --> 00:03:21.250
el extremo lujo, se ve luego la elegancia, ¿no?

00:03:21.590 --> 00:03:24.650
O si te vas a lo más rascuache como el señor

00:03:24.650 --> 00:03:26.210
que me va a tocar presentar. Entonces, bueno,

00:03:26.289 --> 00:03:28.090
nos sirven mucho los comentarios, al ratito les

00:03:28.090 --> 00:03:30.469
damos las redes sociales y si estás de acuerdo,

00:03:30.469 --> 00:03:32.530
Susana, después de todo este rollo, vamos con

00:03:32.530 --> 00:03:36.780
la información. Vamos. Estrategias, casos de

00:03:36.780 --> 00:03:45.800
éxito y estadísticas Cuéntame de negocios Y bueno,

00:03:45.819 --> 00:03:47.780
como ya les decía, yo les voy a hablar de la

00:03:47.780 --> 00:03:49.939
industria del lujo. Es que es una industria que

00:03:49.939 --> 00:03:54.300
me sorprende que a pesar de las diferentes dificultades

00:03:54.300 --> 00:03:56.360
a lo largo de diferentes periodos económicos,

00:03:56.379 --> 00:03:59.319
crisis como la pandemia, es una industria súper

00:03:59.319 --> 00:04:01.699
resiliente. Ya ahorita les voy a contar más a

00:04:01.699 --> 00:04:04.479
detalle por qué, pero en 2024 el gasto global

00:04:04.479 --> 00:04:08.159
de esta industria. fue de 1 .4 trillón, de acuerdo

00:04:08.159 --> 00:04:10.500
con un informe de Bain & Company, que se llama

00:04:10.500 --> 00:04:13.240
Luxury in Transition, si quieren se los comparto

00:04:13.240 --> 00:04:15.379
en redes sociales, y ahí destaca que hubo una

00:04:15.379 --> 00:04:18.339
ligera disminución de 1 a 3 % en comparación

00:04:18.339 --> 00:04:21.939
con 2023, pero sigue superando los niveles previos

00:04:21.939 --> 00:04:24.319
a la pandemia. Y este estudio toma en cuenta

00:04:24.319 --> 00:04:27.079
tanto bienes como experiencias, que el tema de

00:04:27.079 --> 00:04:29.459
las experiencias también es algo que ha venido

00:04:29.459 --> 00:04:32.199
a cambiar las tendencias de lujo a nivel global

00:04:32.199 --> 00:04:34.560
y en unos momentos ahondaré más en este tema,

00:04:34.620 --> 00:04:37.879
pero bueno. Abarcamos sectores como moda, relojes,

00:04:38.040 --> 00:04:41.720
joyería, perfumes, autos, vinos y licores, yates

00:04:41.720 --> 00:04:45.100
de aviones privados, real estate, viajes y turismo,

00:04:45.199 --> 00:04:48.300
arte, tecnología y sobre todo estas experiencias

00:04:48.300 --> 00:04:52.579
que pueden incluir comida, bebidas y viajes.

00:04:52.819 --> 00:04:55.319
Pero bueno, algo que también destaca este estudio

00:04:55.319 --> 00:04:58.420
es que por primera vez en los 23 años que se

00:04:58.420 --> 00:05:00.740
lleva haciendo es que la base de clientes del

00:05:00.740 --> 00:05:02.899
mercado se redujo con una caída de alrededor

00:05:02.899 --> 00:05:05.069
de 50 millones de clientes. clientes a nivel

00:05:05.069 --> 00:05:09.110
mundial entre 2022 y 2024. Pero bueno, pasó de

00:05:09.110 --> 00:05:12.189
400 millones a 350 millones de personas, que

00:05:12.189 --> 00:05:15.290
sigue siendo un número importante. Y esto no

00:05:15.290 --> 00:05:18.230
es más que porque se han enfocado en las personas

00:05:18.230 --> 00:05:20.629
que tienen un mayor poder adquisitivo, no en

00:05:20.629 --> 00:05:22.569
sus mejores clientes, como que dicen vamos a

00:05:22.569 --> 00:05:24.930
ponerles más atención a ellos. Y por eso es que

00:05:24.930 --> 00:05:26.589
sigue creciendo el consumo de estas personas.

00:05:26.670 --> 00:05:29.089
Y tal vez algunos se les perdieron en el camino

00:05:29.089 --> 00:05:31.649
porque no les dieron la atención que necesitaban

00:05:31.649 --> 00:05:34.430
o que querían. Me parece raro. Rarísimo. O sea,

00:05:34.449 --> 00:05:36.529
te creo obviamente lo que estás proyectando aquí,

00:05:36.589 --> 00:05:38.509
pero me parece rarísimo que el número de clientes

00:05:38.509 --> 00:05:40.670
haya bajado. No nos presentabas hace unas semanas

00:05:40.670 --> 00:05:43.490
que el número de millonarios hoy en el mundo

00:05:43.490 --> 00:05:48.029
es cada vez mayor. No sé si estas marcas, desconozco,

00:05:48.029 --> 00:05:51.180
han exagerado. en el tema de precios y lo han

00:05:51.180 --> 00:05:54.019
hecho cada vez más exclusivo, más inalcanzable.

00:05:54.100 --> 00:05:56.660
Ahorita nos vas a platicar de diferentes industrias

00:05:56.660 --> 00:05:59.480
o productos, pero siento que va en ese camino.

00:05:59.560 --> 00:06:01.000
Me parece rarísimo que hayan perdido clientes.

00:06:01.000 --> 00:06:03.160
Me imagino que en ventas están muy por encima

00:06:03.160 --> 00:06:05.259
y tienen un crecimiento sostenido. Justo aquí

00:06:05.259 --> 00:06:07.740
tenemos una gráfica que está detrás de ti, pero

00:06:07.740 --> 00:06:09.779
bueno, para quienes nos escuchan en radio y no

00:06:09.779 --> 00:06:12.160
están viendo, es una gráfica en donde podemos

00:06:12.160 --> 00:06:14.699
ver cómo se ha comportado el gasto de lujo del

00:06:14.699 --> 00:06:18.759
2017 al 2024. Y como les decía, creo que es una

00:06:18.759 --> 00:06:21.449
industria súper interesante porque es una industria

00:06:21.449 --> 00:06:24.149
que se adapta a los cambios, a lo que la gente

00:06:24.149 --> 00:06:26.389
quiere y necesita en los diferentes momentos

00:06:26.389 --> 00:06:29.290
de su vida. Busca conectar con los clientes,

00:06:29.290 --> 00:06:32.110
darles exclusividad y personalización, que eso

00:06:32.110 --> 00:06:34.230
yo creo que es lo que más buscan justo los millonarios

00:06:34.230 --> 00:06:37.110
que platicamos la semana pasada. Y pues crece,

00:06:37.170 --> 00:06:39.170
crece, es una industria que crece en los periodos

00:06:39.170 --> 00:06:42.410
de crisis. Esta gráfica podemos ver que en el

00:06:42.410 --> 00:06:47.370
2020 hubo una baja en el gasto a nivel global,

00:06:47.490 --> 00:06:50.670
pero después Después hubo un repunte importantísimo

00:06:50.670 --> 00:06:55.689
del 2021, 2022, 2023 y 2024. Y, por ejemplo,

00:06:55.750 --> 00:06:59.029
les puedo poner el caso de LVMH, ¿no? Louis Vuitton

00:06:59.029 --> 00:07:01.449
y que tiene diferentes marcas. LVMH, para los

00:07:01.449 --> 00:07:03.889
que hablamos español. Exactamente. Esta es una

00:07:03.889 --> 00:07:06.410
marca que durante la pandemia se adaptó muy rápido

00:07:06.410 --> 00:07:08.769
a los cambios en el mercado. Por ejemplo, en

00:07:08.769 --> 00:07:11.370
vez de la gente de querer un vestido o unos tacones

00:07:11.370 --> 00:07:13.629
para salir a una fiesta porque no salíamos, pues

00:07:13.629 --> 00:07:15.990
querías una sudadera, unos pantalones cómodos

00:07:15.990 --> 00:07:17.610
para estar en tu casa. Entonces, empezaron a

00:07:17.610 --> 00:07:20.850
producir este tipo de productos o de ropa que

00:07:20.850 --> 00:07:23.509
fueran más funcionales, que se adaptaran a ese

00:07:23.509 --> 00:07:25.480
momento de la vida. que estábamos viviendo, ¿no?

00:07:25.500 --> 00:07:29.759
Ropa casual que no requiriera tanta artesanía,

00:07:29.800 --> 00:07:33.519
¿no? O también empezaron a innovar con decoración

00:07:33.519 --> 00:07:36.079
de lujo para tu casa y pues hubo un crecimiento

00:07:36.079 --> 00:07:38.860
notable en la demanda de este tipo de productos,

00:07:39.019 --> 00:07:42.019
¿no? Yo creo que es eso, pero también en general,

00:07:42.040 --> 00:07:43.980
como que en la pandemia estuvimos dispuestos

00:07:43.980 --> 00:07:47.240
a gastar un poquito más en lo que tenías a la

00:07:47.240 --> 00:07:49.819
mano. Ahorita seguramente hablarás de los viajes.

00:07:51.380 --> 00:07:54.759
Pero ya no tenías que comprar la bolsa de ultralujo,

00:07:54.759 --> 00:07:57.519
porque como dices, nadie la iba a ver. Cuando

00:07:57.519 --> 00:07:59.439
normalmente en tu casa estabas con unos pants,

00:07:59.660 --> 00:08:02.519
pues no importaba de qué tienda fueran, pues

00:08:02.519 --> 00:08:04.339
a lo mejor aquí le metías un poquito más de lujo.

00:08:04.339 --> 00:08:07.079
En general, a las marcas de lujo, entiendo que

00:08:07.079 --> 00:08:08.759
a la mayoría, que es un poquito lo que estás

00:08:08.759 --> 00:08:10.259
comentando, pero si hablamos de autos y muchas

00:08:10.259 --> 00:08:12.600
otras cosas, les fue bien en pandemia. Fueron

00:08:12.600 --> 00:08:14.240
bastante resilientes, ¿no? Que es lo que estás

00:08:14.240 --> 00:08:16.160
poniendo en esa gráfica. Y además, después de

00:08:16.160 --> 00:08:19.060
pandemia... Como que queríamos salir a vivir

00:08:19.060 --> 00:08:22.579
otra vez. Entonces llegó un fuerte incremento

00:08:22.579 --> 00:08:25.220
en el gasto generalizado después de pandemia.

00:08:25.540 --> 00:08:27.259
Exactamente. Ahí en la pandemia también el tema

00:08:27.259 --> 00:08:30.199
del alcohol. La gente subió el consumo de alcohol

00:08:30.199 --> 00:08:33.519
y el DMH es una de las ramas en las que ha diversificado

00:08:33.519 --> 00:08:35.559
en champaña y vinos. Subió el consumo de alcohol.

00:08:35.639 --> 00:08:37.899
Perdóname, déjame decir algo rápido. No se subió

00:08:37.899 --> 00:08:40.259
el consumo de alcohol. Si estoy seguro, porque

00:08:40.259 --> 00:08:42.059
he platicado con amigos míos que están en la

00:08:42.059 --> 00:08:44.870
industria, que la gente. cambió y mejoró de un

00:08:44.870 --> 00:08:48.450
upgrade de la etiqueta que tomaba. Si tú normalmente

00:08:48.450 --> 00:08:52.090
tomabas Bacardi, pues a lo mejor tomabas ahora

00:08:52.090 --> 00:08:56.049
un ron más elegante. O si en whisky tomabas cierta

00:08:56.049 --> 00:08:58.190
etiqueta de un color el que quieras, pues si

00:08:58.190 --> 00:09:01.350
ya te ibas a echar un drink con tu esposa encerrados

00:09:01.350 --> 00:09:04.590
en pijama y no con la bolsa, pues mejor le cambiabas

00:09:04.590 --> 00:09:06.549
un poquito la etiqueta y le ponías un poco más

00:09:06.549 --> 00:09:09.659
de lujo. Y esto de las experiencias que dices

00:09:09.659 --> 00:09:12.059
también es súper interesante porque a partir

00:09:12.059 --> 00:09:13.639
de la pandemia, pues la gente dijo, en vez de

00:09:13.639 --> 00:09:16.340
comprarme una bolsa, unos zapatos carísimos,

00:09:16.340 --> 00:09:19.620
quiero disfrutar el presente, quiero valorar

00:09:19.620 --> 00:09:23.200
más el tiempo, las relaciones personales y disfrutar

00:09:23.200 --> 00:09:25.399
de esta personalización que tal vez me pueden

00:09:25.399 --> 00:09:31.220
dar en un viaje, en un spa, en un paseo por la

00:09:31.220 --> 00:09:33.659
naturaleza. Y también hay un consumo mucho más

00:09:33.659 --> 00:09:36.039
consciente. La gente dice, a ver, esta bolsa

00:09:36.039 --> 00:09:38.129
que tal vez voy a comprar dos, dos o tres, digo,

00:09:38.149 --> 00:09:40.149
pongo el ejemplo de la bolsa o el coche, pues

00:09:40.149 --> 00:09:43.269
mejor invertir en algo que me vaya a dejar una

00:09:43.269 --> 00:09:45.049
experiencia que nunca se me va a olvidar, en

00:09:45.049 --> 00:09:47.529
cambio la bolsa tener ahí arrumbada cinco o seis,

00:09:47.669 --> 00:09:50.509
pues es menos responsable con el medio ambiente.

00:09:50.590 --> 00:09:52.950
Ahí sí creo que son todas las generaciones, no

00:09:52.950 --> 00:09:54.929
nada más las generaciones de jóvenes, y yo se

00:09:54.929 --> 00:09:57.610
lo digo hoy todos los días en mi casa, amigos,

00:09:57.730 --> 00:10:00.070
etcétera, para mí hoy más que nunca el dinero

00:10:00.070 --> 00:10:02.590
se gasta en experiencias. Totalmente. Y no en

00:10:02.590 --> 00:10:06.370
cosas físicas, tangibles, bueno, necesitas vestirte,

00:10:06.370 --> 00:10:08.470
etcétera, pero hoy, y ahí coincido, el dinero

00:10:08.470 --> 00:10:10.210
se gasta en experiencias y creo que es un tema

00:10:10.210 --> 00:10:12.549
generacional. Totalmente de acuerdo. No generacional,

00:10:12.549 --> 00:10:14.629
sino todas las generaciones. Sí, totalmente de

00:10:14.629 --> 00:10:17.090
acuerdo. Y bueno, aquí decir también que las

00:10:17.090 --> 00:10:20.740
marcas de lujo, pues son... Sus acciones son

00:10:20.740 --> 00:10:24.039
muy atractivas en el mercado accionario porque

00:10:24.039 --> 00:10:26.279
muestran cierta estabilidad y también son muy

00:10:26.279 --> 00:10:28.779
atractivas debido a la historia que tienen nuestra

00:10:28.779 --> 00:10:30.700
trayectoria. Marcas que estamos hablando de más

00:10:30.700 --> 00:10:34.299
de 100 años en el mercado y pues tienen un margen

00:10:34.299 --> 00:10:37.259
más limitado para nuevos aumentos de precios

00:10:37.259 --> 00:10:39.200
y el aumento de los costos de atención al consumidor

00:10:39.200 --> 00:10:42.299
desde marketing hasta hasta distribución. Pero

00:10:42.299 --> 00:10:45.509
bueno, son son marcas muy atractivas y. tienen

00:10:45.509 --> 00:10:48.590
altos márgenes de beneficio y alta rentabilidad.

00:10:48.610 --> 00:10:50.730
Y aquí tenemos una gráfica con algunas de estas

00:10:50.730 --> 00:10:53.529
marcas. Por ejemplo, en primer lugar tenemos

00:10:53.529 --> 00:10:58.330
a Hermes, que son las ocho marcas que les ha

00:10:58.330 --> 00:11:04.110
ido mejor en enero de 2025, pero vamos a tener

00:11:04.110 --> 00:11:06.090
que hacer una pausa. Vamos a tener que hacer

00:11:06.090 --> 00:11:07.889
una pausa, pero ahorita que hablabas precisamente

00:11:07.889 --> 00:11:10.090
del margen en los 30 segundos que nos quedan.

00:11:10.759 --> 00:11:12.600
En los bienes de lujo, porque les recomiendo

00:11:12.600 --> 00:11:14.500
que no te vayas, ahorita me va a tocar hablar

00:11:14.500 --> 00:11:16.519
de la clase perro, lo que uno compra realmente,

00:11:16.860 --> 00:11:19.240
¿no? En los bienes de lujo el margen es alrededor

00:11:19.240 --> 00:11:25.149
del 35%. Mientras que en los bienes de retail

00:11:25.149 --> 00:11:28.429
es alrededor del 15%. Por supuesto, van por volumen,

00:11:28.450 --> 00:11:31.990
pero hay mucho más margen en los bienes de lujo.

00:11:31.990 --> 00:11:34.190
Pero ahorita vamos a seguir platicando. Si estás

00:11:34.190 --> 00:11:35.809
de acuerdo, vamos por una pausa rapidísima. Y

00:11:35.809 --> 00:11:37.450
yo regreso con un poco de información en el tercer

00:11:37.450 --> 00:11:39.610
bloque. Susana Sierra. Así que no te despegues.

00:11:39.649 --> 00:11:48.960
Esto es Noche de Negocios. ¿Sabías que el mercado

00:11:48.960 --> 00:11:50.539
de los podcast en Latinoamérica es el número

00:11:50.539 --> 00:11:53.799
uno mundial en crecimiento? Así es. Cada día

00:11:53.799 --> 00:11:56.500
más y más gente escucha podcast desde la comodidad

00:11:56.500 --> 00:11:59.399
de su teléfono, coche o su computadora. Aprovecha

00:11:59.399 --> 00:12:02.419
y anúnciate con nosotros. Somos RSS .com y tenemos

00:12:02.419 --> 00:12:05.620
un paquete justo para ti. Escribe un correo a

00:12:05.620 --> 00:12:11.320
ventas arroba RSS .com ventas arroba RSS .com

00:12:11.320 --> 00:12:14.700
y sabrás que se siente estar en boca de todos.

00:12:23.799 --> 00:12:37.539
Noche de negocios. Estamos de regreso en Noche

00:12:37.539 --> 00:12:41.779
Negocios en este lunes 21 de abril de Semana

00:12:41.779 --> 00:12:43.600
de Pascua y muy contentos de estar con ustedes.

00:12:43.940 --> 00:12:46.139
Recordarles que nos pueden mandar sus preguntas,

00:12:46.279 --> 00:12:48.679
comentarios o sugerencias de temas a través de

00:12:48.679 --> 00:12:50.840
las redes sociales, donde nos encuentran como

00:12:50.840 --> 00:12:54.600
arroba JA guión bajo izquierda, arroba su science

00:12:54.600 --> 00:12:58.679
y arroba Finamex CB en X, en Instagram y por

00:12:58.679 --> 00:13:01.080
qué no también en TikTok. Y bueno, nos pueden

00:13:01.080 --> 00:13:04.440
escuchar en radio a través del 103 .3 de FM y

00:13:04.440 --> 00:13:11.419
en las Y estamos hablando de la industria de

00:13:11.419 --> 00:13:13.659
lujo, eso yo se los presenté en el bloque anterior

00:13:13.659 --> 00:13:15.379
y ahora José Antonio Esquerra nos va a hablar

00:13:15.379 --> 00:13:20.169
de la industria más simple. y fast fashion, ¿cómo

00:13:20.169 --> 00:13:22.830
se contraponen o cómo se complementan o cómo

00:13:22.830 --> 00:13:25.169
comparamos estas dos industrias, José? No me

00:13:25.169 --> 00:13:26.889
dijiste que la palabra simple no te gustaba y

00:13:26.889 --> 00:13:29.129
ahí vas y la usas simple, sencillez. Pues me

00:13:29.129 --> 00:13:30.590
dijiste que esa ahí vamos a usar. La que verdadera,

00:13:30.590 --> 00:13:32.509
la ropa que verdaderamente compramos todos en

00:13:32.509 --> 00:13:34.970
este foro y mucha de la gente que nos ve, hay

00:13:34.970 --> 00:13:37.389
que decirlo así, yo voy a hablar precisamente

00:13:37.389 --> 00:13:42.230
de ese segmento, además cada vez más de moda,

00:13:42.230 --> 00:13:46.529
sobre todo en las generaciones jóvenes. ¿Estás

00:13:46.529 --> 00:13:48.590
de acuerdo que las generaciones jóvenes? Tú lo

00:13:48.590 --> 00:13:50.870
acabas de decir. Por cierto, paréntesis, en el

00:13:50.870 --> 00:13:52.990
tercer bloque Susana va a cerrar la parte y yo

00:13:52.990 --> 00:13:55.210
en el cuarto. No crean que se quedó ahí este

00:13:55.210 --> 00:13:58.509
trunco, lo que estábamos platicando. Pero sí

00:13:58.509 --> 00:14:00.649
estoy convencido que las nuevas generaciones,

00:14:00.690 --> 00:14:03.429
tú lo dijiste, van a gastarse su lana en experiencias.

00:14:03.830 --> 00:14:07.129
La ropa, la apariencia en general va a segundo

00:14:07.129 --> 00:14:09.450
término. Y a lo mejor ahorita lo vas a platicar

00:14:09.450 --> 00:14:13.049
y te voy a robar un dato, pero creo que lo vimos

00:14:13.049 --> 00:14:14.889
a una serie, adolescencia y algunas otras cosas.

00:14:15.440 --> 00:14:17.440
Las nuevas generaciones están muy preocupadas

00:14:17.440 --> 00:14:20.559
de mostrarle algo a sus compañeros, amigos, pero

00:14:20.559 --> 00:14:23.840
se preocupan más por el lugar que por la ropa

00:14:23.840 --> 00:14:26.379
que están usando. Hablo de la gente común y corriente.

00:14:26.379 --> 00:14:28.679
Los extremos millonarios que hay muchos en este

00:14:28.679 --> 00:14:30.720
país y en muchos otros no estamos ni medianamente

00:14:30.720 --> 00:14:32.799
cerca. Hay que hablar de la realidad y las generaciones

00:14:32.799 --> 00:14:34.659
de todo el mundo, de esas nuevas generaciones.

00:14:35.460 --> 00:14:39.759
Este mercado de moda rápida, de sencillez en

00:14:39.759 --> 00:14:43.299
las prendas y no tan alta calidad, hoy vale dos

00:14:43.299 --> 00:14:46.600
trillones. Hay que decirlo en inglés, ¿no? Este,

00:14:46.679 --> 00:14:49.960
two trillion dollars, ¿no? Y crece anualmente

00:14:49.960 --> 00:14:53.960
a un ritmo del 4 % en promedio. Un crecimiento

00:14:53.960 --> 00:14:58.080
modesto, pero bastante sostenido, diría yo, ¿no?

00:14:58.080 --> 00:15:02.120
Entonces, crece alrededor del 4%. Si te fijas,

00:15:02.120 --> 00:15:04.500
estamos, o yo siento, que un poco con lo que

00:15:04.500 --> 00:15:05.740
tú estabas presentando en la primera sección,

00:15:05.879 --> 00:15:08.059
sí creo que el mundo se ha separado un poco.

00:15:08.600 --> 00:15:12.700
Los que quieren marcas en extremo, y no me importa

00:15:12.700 --> 00:15:15.019
lo que tenga que pagar, pero también los que

00:15:15.019 --> 00:15:17.139
se van a lo muy básico, que es hoy en día lo

00:15:17.139 --> 00:15:19.860
que pasa. Aquí hay un dato, fíjate, el 47 % de

00:15:19.860 --> 00:15:24.559
las personas de 18 a 34 años compra ropa en línea

00:15:24.559 --> 00:15:27.200
una vez a la semana. ¿Caíste ahí o no? Yo me

00:15:27.200 --> 00:15:29.360
podría considerar una de esas personas, sobre

00:15:29.360 --> 00:15:32.559
todo por los 34 años. Los 34 y que compra una

00:15:32.559 --> 00:15:34.679
vez a la semana. Bueno, así como Susana, ojo,

00:15:34.679 --> 00:15:37.179
el 47 % de la gente compra una vez por semana

00:15:37.179 --> 00:15:39.419
ropa en línea. Y si te das cuenta, algo que ha

00:15:39.419 --> 00:15:41.799
pasado es que le hemos ido agarrando el gusto.

00:15:42.559 --> 00:15:45.039
¿Por qué? Porque antes decías, no, es que unos

00:15:45.039 --> 00:15:47.039
jeans me los tengo que probar, no, es que unos

00:15:47.039 --> 00:15:48.600
zapatos me los tengo que probar. Pero una vez

00:15:48.600 --> 00:15:51.190
que le pegas a una marca y una talla... Puedes

00:15:51.190 --> 00:15:53.450
repetir, repetir, repetir, porque te acostumbraste

00:15:53.450 --> 00:15:57.070
a que eso te queda bien. Oye, los jeans Levi's,

00:15:57.090 --> 00:15:59.730
por decir algo de tal talla, etcétera, son los

00:15:59.730 --> 00:16:01.470
que me quedan bien. Pues compro tres pares y

00:16:01.470 --> 00:16:03.409
en un año que tenga que volver a comprar en dos

00:16:03.409 --> 00:16:05.769
años me echo otros. Si te olvidas de tener que

00:16:05.769 --> 00:16:08.269
ir a la tienda o al centro comercial y nos estamos

00:16:08.269 --> 00:16:10.929
acostumbrando a tal grado que el 47 por ciento

00:16:10.929 --> 00:16:14.370
compra una vez ropa una vez a la semana. No te

00:16:14.370 --> 00:16:16.610
voy a decir cuáles son los. Ya te imaginarás

00:16:16.610 --> 00:16:19.269
los principales mercados para este tipo de moda.

00:16:19.370 --> 00:16:21.889
¿Cuál te imaginas que es el primero? El mercado

00:16:21.889 --> 00:16:24.750
más grande. China. El mercado de Asia -Pacífico

00:16:24.750 --> 00:16:28.889
representa 670 mil millones de dólares. Es una

00:16:28.889 --> 00:16:32.070
participación global del 34 y 35 por ciento,

00:16:32.090 --> 00:16:35.809
en donde obviamente China e India lideran este

00:16:35.809 --> 00:16:37.450
mercado. Sí, por el tamaño de población. Por

00:16:37.450 --> 00:16:40.120
el tamaño de población en general. que por cierto

00:16:40.120 --> 00:16:43.320
en China y en Asia hay cada vez más moda a lujo,

00:16:43.320 --> 00:16:45.019
pero nada más el tamaño, población y volumen

00:16:45.019 --> 00:16:48.179
tiene todo que ver. Segundo lugar, en América

00:16:48.179 --> 00:16:50.700
del Norte, aquí lo compartimos para la gente

00:16:50.700 --> 00:16:53.899
de televisión, con 470 mil millones de dólares,

00:16:53.919 --> 00:16:57.559
que representa entre el 24 y el 25%, en donde

00:16:57.559 --> 00:17:00.200
obviamente Estados Unidos domina, pero aquí hay

00:17:00.200 --> 00:17:02.440
mucho más presencia inclusive por el canal de

00:17:02.440 --> 00:17:07.500
e -commerce. Después Europa, con 420 mil millones

00:17:07.500 --> 00:17:10.160
de dólares, entre el 21 y el 22 por ciento. Alemania,

00:17:10.160 --> 00:17:14.200
Reino Unido, Francia como líderes. Y después

00:17:14.200 --> 00:17:16.660
Oriente Medio y África, 100 mil millones de dólares,

00:17:16.819 --> 00:17:19.559
con el 5 por ciento de participación. Y al final,

00:17:19.660 --> 00:17:22.200
Europa del Este, principalmente estamos hablando

00:17:22.200 --> 00:17:25.539
de Rusia, que es entre el 3 y el 4 por ciento.

00:17:27.069 --> 00:17:30.049
Esa zona en general ha vivido algunas contracciones

00:17:30.049 --> 00:17:33.609
recientes de ingresos, de gasto per cápita, etc.

00:17:33.769 --> 00:17:35.349
Y yo creo que por ahí viene un poco el que sea

00:17:35.349 --> 00:17:37.730
un mercado bastante más reducido. Pero estos

00:17:37.730 --> 00:17:39.910
mercados digamos que son los principales consumidores

00:17:39.910 --> 00:17:43.130
o productores. No, principales consumidores de

00:17:43.130 --> 00:17:47.369
este tipo de ropa de moda rápida y de no tanta

00:17:47.369 --> 00:17:50.369
calidad, no tanta calidad, pero sencillez en

00:17:50.369 --> 00:17:52.710
la ropa. Ahora te voy a platicar cuáles son las

00:17:52.710 --> 00:17:56.240
marcas. líderes, las cinco grandes yo las llamaría,

00:17:56.279 --> 00:17:58.480
¿no? A lo mejor me falta alguna por ahí y hay

00:17:58.480 --> 00:18:01.839
unas que podríamos quitar del mercado porque

00:18:01.839 --> 00:18:05.019
son ropa que se vende, por ejemplo, en supercadenas,

00:18:05.119 --> 00:18:08.160
¿no? La ropa de Walmart o no puse Amazon Essentials

00:18:08.160 --> 00:18:09.599
y algunas otras, ¿no? Pues si no me fui más bien

00:18:09.599 --> 00:18:12.160
a marcas reales. La primera y la más grande.

00:18:13.379 --> 00:18:17.319
Shane, ¿no? Esta marca china. De e -commerce.

00:18:17.539 --> 00:18:19.500
Que vende, de e -commerce, que vende entre 35

00:18:19.500 --> 00:18:23.740
y 40 mil millones de dólares por año. Impresionante.

00:18:23.740 --> 00:18:25.079
Ahorita te voy a hacer un comparativo con algunas

00:18:25.079 --> 00:18:26.660
otras marcas. De hecho, aquí lo estamos viendo

00:18:26.660 --> 00:18:28.680
en las gráficas atrás, pero ahorita lo platicamos.

00:18:29.299 --> 00:18:32.200
La segunda de las grandes, ¿qué será? Para mí

00:18:32.200 --> 00:18:35.880
era la número uno de las grandes. Ya hoy le ganó

00:18:35.880 --> 00:18:37.940
por el e -commerce, ¿no? Pero la segunda es Zara.

00:18:38.019 --> 00:18:41.410
Digamos, todo Inditex. Voy a hablar particularmente

00:18:41.410 --> 00:18:42.970
de Zara, pero si hablamos de Inditex, podemos

00:18:42.970 --> 00:18:45.750
hablar de Pull &Bear, Bershka, no me sé todas

00:18:45.750 --> 00:18:47.549
las marcas, Massimo Dutti, tú seguramente te

00:18:47.549 --> 00:18:49.329
sabes más. Justo dijiste las que yo iba a decir.

00:18:49.450 --> 00:18:51.069
Las que tú ibas a decir, por aquí anoté otras,

00:18:51.130 --> 00:18:52.630
pero bueno, todo el mundo sabe cuáles son las

00:18:52.630 --> 00:18:55.490
de Zara. Y sí creo que Zara, lo vamos a platicar

00:18:55.490 --> 00:19:00.490
más adelante, pero puso de alguna manera en el

00:19:00.490 --> 00:19:03.690
mundo, ellos fueron los que trajeron al mundo

00:19:03.690 --> 00:19:06.549
el verdadero fast fashion, cambiaron la moda.

00:19:06.759 --> 00:19:09.220
o la forma de vestirte por moda mucho más rápida,

00:19:09.299 --> 00:19:13.440
¿no? En tercer lugar, H &M, que vende, sueca,

00:19:13.500 --> 00:19:16.259
¿no? Vende alrededor de 22 mil millones de dólares

00:19:16.259 --> 00:19:21.000
por año. En cuarto lugar, Uniqlo, que aquí cambia

00:19:21.000 --> 00:19:23.599
un poco, ya también ahorita lo detallamos en

00:19:23.599 --> 00:19:25.920
el siguiente bloque, pero Uniqlo no es fast fashion,

00:19:26.000 --> 00:19:29.160
sino que es más bien calidad de básicos, de prendas

00:19:29.160 --> 00:19:31.619
básicas. Marca japonesa. Marca japonesa, pero

00:19:31.619 --> 00:19:34.299
con mucho más calidad. Y en el quinto lugar,

00:19:34.839 --> 00:19:36.920
Fíjate que no todo el mundo lo conoce, pero Primark,

00:19:37.000 --> 00:19:40.220
que es una tienda que a diferencia de las otras

00:19:40.220 --> 00:19:44.180
no tiene venta online, son pura tienda física,

00:19:44.380 --> 00:19:48.539
pero a lo bestia. Sumamente masivo, tiendas gigantes,

00:19:48.539 --> 00:19:51.819
6 -8. En Europa la marca es de Reino Unido y

00:19:51.819 --> 00:19:54.220
se ha posicionado principalmente en Europa. Primark

00:19:54.220 --> 00:19:56.220
vende alrededor de 10 mil millones de dólares.

00:19:57.680 --> 00:20:03.650
Contra los competidores. Parecidos, no son iguales,

00:20:03.650 --> 00:20:05.369
pero para que, bueno, de hecho son bastante diferentes,

00:20:05.490 --> 00:20:07.170
pero para que tengamos un punto de comparación.

00:20:07.289 --> 00:20:10.750
Nike, solamente ropa de Nike vende 33 mil millones

00:20:10.750 --> 00:20:13.390
de dólares. O sea, vende menos que Shein. Sí.

00:20:13.609 --> 00:20:15.609
Hablando solamente de ropa. Desde luego que Nike

00:20:15.609 --> 00:20:18.509
la parte fuerte es el calzado. Pero hablando

00:20:18.509 --> 00:20:20.650
de solamente ropa, 33 mil millones de dólares,

00:20:20.809 --> 00:20:24.109
que es de Estados Unidos. Adidas, la marca alemana,

00:20:24.230 --> 00:20:27.430
vende en ropa solamente 15 mil millones de dólares.

00:20:27.849 --> 00:20:32.390
En ropa. LVMH, que la platicabas ahorita, solamente

00:20:32.390 --> 00:20:35.630
otra vez yéndonos a la parte textil exclusivamente,

00:20:35.690 --> 00:20:38.349
venden 25 mil millones de dólares, es decir,

00:20:38.369 --> 00:20:41.710
un poco menos que Zara. Por supuesto, mucho menos

00:20:41.710 --> 00:20:45.589
prendas, pero a mucho más precio. Gucci, que

00:20:45.589 --> 00:20:47.670
vende 10 mil millones de dólares, es decir, lo

00:20:47.670 --> 00:20:50.609
mismo que Primark, con sus tiendas de múltiples

00:20:50.609 --> 00:20:55.220
pisos. Y Levi's que vende 6 .000 millones de

00:20:55.220 --> 00:20:57.900
dólares en términos generales. Ahora, otro dato

00:20:57.900 --> 00:20:59.779
importante que te puedo platicar de esta gráfica

00:20:59.779 --> 00:21:02.859
es que las marcas que te platicé al final, estas

00:21:02.859 --> 00:21:06.460
con las que comparamos, coinciden con que son

00:21:06.460 --> 00:21:09.579
las marcas más antiguas. Sí, con más historia.

00:21:09.839 --> 00:21:11.619
Con más historia. O sea, por ejemplo, Levi's

00:21:11.619 --> 00:21:17.519
es de 1853. Sí. Gucci de 1921, LVMH de 1987,

00:21:18.299 --> 00:21:21.960
Adidas de 1949 y Nike de 1964. Cuando tienes

00:21:21.960 --> 00:21:25.799
marcas como Shane, que es del 2008, pues imagínate

00:21:25.799 --> 00:21:29.299
lo que vinieron a revolucionar en tecnología,

00:21:29.559 --> 00:21:32.579
pero además en entender a un mercado diferente.

00:21:33.660 --> 00:21:37.700
Que una tienda o una marca que lleva, pues que

00:21:37.700 --> 00:21:42.039
son 13, 12, 13 años, ¿no? No, más 2008, 2018,

00:21:42.420 --> 00:21:46.799
casi 20 años, ¿no? tú siempre dices nuevas cuentas

00:21:46.799 --> 00:21:50.200
al aire, casi 20 años, haya revolucionado de

00:21:50.200 --> 00:21:51.980
esta manera en tan poco tiempo. Cuando tienes

00:21:51.980 --> 00:21:55.680
la experiencia de otras marcas que llevan toda

00:21:55.680 --> 00:21:58.650
la vida aquí. Sí, creo que lo que vino a revolucionar

00:21:58.650 --> 00:22:02.210
Shane es el tema del fast fashion, la inmediatez,

00:22:02.230 --> 00:22:05.869
los precios muy accesibles. Y aunque sí, no te

00:22:05.869 --> 00:22:08.670
llega en un corto plazo como pueden ser las otras

00:22:08.670 --> 00:22:11.470
marcas de Inditex, pues sí es un mercado que

00:22:11.470 --> 00:22:13.230
empezó a crecer muchísimo en diferentes países.

00:22:13.289 --> 00:22:16.230
Por ejemplo, en México está esta tendencia que

00:22:16.230 --> 00:22:18.529
en algún momento lo comentamos en White Paper,

00:22:18.630 --> 00:22:21.789
que hay una mujer que tiene su tiendita y pone

00:22:21.789 --> 00:22:23.609
su negocio de Shane. Entonces, si tú no sabes

00:22:23.609 --> 00:22:26.910
usar a través del celular hacer una compra, vas

00:22:26.910 --> 00:22:28.769
y le dices a esta señora, oye, yo quiero hacer

00:22:28.769 --> 00:22:30.970
un pedido de estas diez blusas. Y luego va otra

00:22:30.970 --> 00:22:32.569
señora y le dice, oye, yo quiero tres vestidos.

00:22:32.589 --> 00:22:34.470
Y luego va una niña y le dice, oye, yo quiero

00:22:34.470 --> 00:22:37.089
tres juguetes. Y entonces ella hace estos pedidos

00:22:37.089 --> 00:22:40.329
de altos volúmenes y a su vez los vende y se

00:22:40.329 --> 00:22:43.170
gana una comisión. Sí, a ver, han entendido muy

00:22:43.170 --> 00:22:46.829
bien el mercado donde van y lo entendieron tan

00:22:46.829 --> 00:22:50.230
bien y tan rápido que lo potencializaron mucho

00:22:50.230 --> 00:22:52.130
más de lo que le hicieron a otras marcas. Sin

00:22:52.130 --> 00:22:55.289
duda. Pero sin duda la mayor ventaja que vieron

00:22:55.289 --> 00:22:58.150
empresas como estas, empresas modernas, fue la

00:22:58.150 --> 00:23:00.470
creación del e -commerce. Cuando hablamos de

00:23:00.470 --> 00:23:04.049
Levi's en 1853, pues imagínate, para tú poder

00:23:04.049 --> 00:23:06.269
vender un pantalón y distribuirlo, llevarlo a

00:23:06.269 --> 00:23:07.890
algún lado, no existía esa posibilidad. Ponías

00:23:07.890 --> 00:23:10.029
tu tiendita y ahí el que pudiera que llegara

00:23:10.029 --> 00:23:14.109
a comprarlo, ¿no? Entonces, revolucionaron, pero

00:23:14.109 --> 00:23:16.690
se ve la velocidad, o sea, los rebasaron por

00:23:16.690 --> 00:23:18.490
la derecha. Traen una velocidad bien diferente

00:23:18.490 --> 00:23:20.390
y cuando los otros reaccionaron, estas grandes

00:23:20.390 --> 00:23:22.880
marcas, si se metieron en el e -commerce, pues

00:23:22.880 --> 00:23:25.220
ya les habían pasado por la derecha, ¿no? Pero

00:23:25.220 --> 00:23:27.740
creo que los riesgos que enfrentan estas nuevas

00:23:27.740 --> 00:23:30.140
como Shane son mucho más grandes que las Legacy,

00:23:30.420 --> 00:23:34.420
¿no? Sí, hay diferentes riesgos. Yo creo que

00:23:34.420 --> 00:23:38.660
las dos tienen algunos riesgos, pero lo que hicieron

00:23:38.660 --> 00:23:40.799
estas marcas es completamente diferente y supieron

00:23:40.799 --> 00:23:43.420
aprovecharlo muy bien. Las otras se tardaron.

00:23:43.799 --> 00:23:47.099
Pero si estás de acuerdo, vamos a ir a otra pausa.

00:23:47.660 --> 00:23:50.019
Regresamos y cerramos con el tema de lujo para

00:23:50.019 --> 00:23:52.460
en el cuarto bloque regresar y detallar algunas

00:23:52.460 --> 00:23:54.920
marcas de las que platicé ahorita y sigamos discutiendo.

00:23:54.920 --> 00:23:56.599
Así es que vamos a un cuarto comercial. No te

00:23:56.599 --> 00:24:05.259
despegues. Noche de negocios. Noche de negocios.

00:24:06.039 --> 00:24:09.579
Somos Gina Áviles y Nacho Muñoz. Escucha La Mano

00:24:09.579 --> 00:24:14.779
Peluda donde y cuando quieras. Noticias, deportes

00:24:14.779 --> 00:24:18.000
y espectáculos en tu plataforma de podcast preferida.

00:24:19.579 --> 00:24:26.000
Grupo Fórmula, abriendo la conversación. En el

00:24:26.000 --> 00:24:29.500
mundo de los negocios y las finanzas, la innovación

00:24:29.500 --> 00:24:45.079
marca la diferencia. Continuamos en Noche de

00:24:45.079 --> 00:24:48.470
Negocios y después de hablar de... pues la industria

00:24:48.470 --> 00:24:50.109
del lujo y después de la industria un poco del

00:24:50.109 --> 00:24:53.150
fast fashion y ciertas marcas como a pesar de

00:24:53.150 --> 00:24:56.269
llevar menos años que las Legacy, pues han roto

00:24:56.269 --> 00:24:59.269
récords de ventas. Seguimos platicando de las

00:24:59.269 --> 00:25:01.569
tendencias y de algunas marcas de lujo, cuáles

00:25:01.569 --> 00:25:03.869
han sido sus ventas y cómo está el mercado de

00:25:03.869 --> 00:25:07.569
lujo en México. Y bueno, hablábamos ya les decía

00:25:07.569 --> 00:25:10.109
de estas marcas de lujo Legacy que llevan muchos

00:25:10.109 --> 00:25:12.549
años en el mercado y que esto pues también les

00:25:12.549 --> 00:25:18.170
da cierta reputación. por lo tanto son muy atractivas

00:25:18.170 --> 00:25:20.549
para inversión. Por ejemplo, el caso Hermes es

00:25:20.549 --> 00:25:23.170
una casa francesa de lujo que fue fundada en

00:25:23.170 --> 00:25:26.829
1837 y es muy famosa por su bolsa Birkin, que

00:25:26.829 --> 00:25:28.789
también lo platicaron en uno de los primeros

00:25:28.789 --> 00:25:32.329
episodios de Noche Negocios. Y esta lidera la

00:25:32.329 --> 00:25:35.789
gráfica que tenemos en pantalla con un margen

00:25:35.789 --> 00:25:39.509
operativo de 42 .9%. Tiene gran presencia en

00:25:39.509 --> 00:25:42.170
Asia, ya hablábamos de cómo Asia es un gran mercado

00:25:42.170 --> 00:25:44.970
para el consumo de lujo y se espera que sus ventas

00:25:44.970 --> 00:25:49.200
alcancen los 10%. 18 mil millones de dólares,

00:25:49.460 --> 00:25:53.019
de euros, perdón, en ingresos globales para 2026.

00:25:53.500 --> 00:25:56.099
Después tenemos también una marca italiana que

00:25:56.099 --> 00:25:58.440
se llama Moncler, especializada en chamarras

00:25:58.440 --> 00:26:01.400
de lujo, sobre todo para esquiar y la nieve.

00:26:02.000 --> 00:26:04.640
Y está diversificado también con perfumes y diferentes

00:26:04.640 --> 00:26:07.720
colaboraciones y la adquisición de Stone Island,

00:26:07.880 --> 00:26:10.400
otra marca de ropa. Ellos proyectan ingresos

00:26:10.400 --> 00:26:14.640
por 3 .6 mil millones de euros para 2025. También

00:26:14.640 --> 00:26:17.420
tenemos a Ferrari, una marca italiana de coches

00:26:17.420 --> 00:26:21.799
que fue fundada en 1947. Y bueno, ella proyecta

00:26:21.799 --> 00:26:25.900
ventas de 7 mil millones para 2025, impulsadas

00:26:25.900 --> 00:26:32.619
por su éxito en China. las armadoras de autos

00:26:32.619 --> 00:26:36.359
chinos en ese país, pero Ferrari sigue con fuerte

00:26:36.359 --> 00:26:39.460
presencia. Y después LVMH, que ya José hablaba

00:26:39.460 --> 00:26:42.960
de las ventas de ropa, pero aquí hablando ventas

00:26:42.960 --> 00:26:46.380
globales, van a alcanzar 104 mil millones de

00:26:46.380 --> 00:26:50.099
euros en 2025 por esta diversificación que tienen

00:26:50.099 --> 00:26:52.660
en distintos sectores. Le quiero decir dos cosas

00:26:52.660 --> 00:26:55.740
rapidísimas. Una, lo que tú estás presentando

00:26:55.740 --> 00:26:57.880
ahí es el margen operativo, quiere decir cuánto

00:26:57.880 --> 00:27:00.839
le ganan con el costo de producción. Aquí lo

00:27:00.839 --> 00:27:03.240
que nos estás diciendo, y más ahora con los videos

00:27:03.240 --> 00:27:05.839
que salieron en TikTok de la calidad y de los

00:27:05.839 --> 00:27:09.200
chinos, etc. Nos estás poniendo la lista de las

00:27:09.200 --> 00:27:13.660
marcas de lujo más gandallas. Pues sí. No sé

00:27:13.660 --> 00:27:15.619
si es la palabra correcta, bien por ellos que

00:27:15.619 --> 00:27:18.380
se están haciendo multi o extra millonarios,

00:27:18.380 --> 00:27:20.940
más de lo que son. Pero cuando tú ves un margen

00:27:20.940 --> 00:27:25.170
del 42%, pues fácilmente puedes calcular. Lo

00:27:25.170 --> 00:27:27.950
que costó realmente hacer tu bolsa que te compraste

00:27:27.950 --> 00:27:29.809
y porque además ahí está incluyendo costos de

00:27:29.809 --> 00:27:32.230
producción, de envío a las tiendas, de muchas

00:27:32.230 --> 00:27:37.130
otras cosas. Entonces, hijo, no sé si me da coraje.

00:27:37.150 --> 00:27:39.910
Está bien y las empresas son creadas para ganar

00:27:39.910 --> 00:27:43.009
dinero. No sé si un margen operativo del 42 por

00:27:43.009 --> 00:27:46.470
ciento es sumamente alto. Cuando justamente te

00:27:46.470 --> 00:27:49.930
decía que si compararas con las marcas que yo

00:27:49.930 --> 00:27:52.509
te traje, los márgenes están sobre entre el 10

00:27:52.509 --> 00:27:56.119
y el 15 por ciento. Van por volumen. Sí, y también

00:27:56.119 --> 00:27:58.660
calidad. O sea, yo te platicaba un ejemplo. Hace

00:27:58.660 --> 00:28:00.660
como cinco años tuve la oportunidad de entrevistar

00:28:00.660 --> 00:28:05.460
a Adolfo Domínguez, este diseñador español, empresario

00:28:05.460 --> 00:28:07.680
y que también es escritor. Y él me decía que

00:28:07.680 --> 00:28:10.279
cuando empezó su marca, pues la idea era hacer,

00:28:10.420 --> 00:28:12.619
digo que en ese momento todavía no estaba este

00:28:12.619 --> 00:28:14.779
tema del fast fashion, pero hacer prendas de

00:28:14.779 --> 00:28:18.140
lujo, de alta calidad. Y me decía, este abrigo

00:28:18.140 --> 00:28:21.059
que traigo de lana. Tiene 30 años y de verdad

00:28:21.059 --> 00:28:23.660
que se veía impecable como si lo hubiera comprado

00:28:23.660 --> 00:28:27.240
ayer en la tienda, ¿no? Y estas tendencias de

00:28:27.240 --> 00:28:29.000
fast fashion, de paquetes que te digan de Shein,

00:28:29.000 --> 00:28:31.099
etc., a las tres puestas, cuatro, cinco, no sé,

00:28:31.200 --> 00:28:33.460
dejan de funcionar. Entonces él decía, tal vez

00:28:33.460 --> 00:28:35.339
es una inversión más alta la que tienes que hacer,

00:28:35.440 --> 00:28:38.440
pero a largo plazo esto te va a servir y no estás

00:28:38.440 --> 00:28:41.019
contaminando, comprando, comprando, comprando

00:28:41.019 --> 00:28:43.640
y después desechando y estás comprando ropa de

00:28:43.640 --> 00:28:45.640
alta calidad. Y la segunda cosa que iba a decir

00:28:45.640 --> 00:28:47.779
muy rápido es que si a ti te interesa el chisme.

00:28:48.590 --> 00:28:51.450
tengo un dato de hace 10 o 15 años, quién era

00:28:51.450 --> 00:28:54.049
la principal compradora, que no voy a decir aquí,

00:28:54.109 --> 00:28:55.890
escríbame y en directo les paso el chisme, no

00:28:55.890 --> 00:28:58.170
lo puedo decir aquí al aire. La principal, es

00:28:58.170 --> 00:28:59.910
una figura pública muy reconocida, la principal

00:28:59.910 --> 00:29:03.220
compradora de bolsas, Louis Vuitton. en América

00:29:03.220 --> 00:29:05.799
Latina, mexicana. Me puedo imaginar. No, pues,

00:29:06.119 --> 00:29:08.720
¿para qué? ¿Para qué me arriesgo? Pero si a alguien

00:29:08.720 --> 00:29:10.220
le interesa, mándame un mensajito y le cuento.

00:29:10.299 --> 00:29:12.460
Muy bien. Bueno. Arroba J guión bajo izquierda.

00:29:12.519 --> 00:29:14.920
Muy bien. Y, bueno, algo también relevante en

00:29:14.920 --> 00:29:16.740
el tema de lujo, ya que mencionabas la cuestión

00:29:16.740 --> 00:29:18.779
del e -commerce, es que hoy en día las ventas

00:29:18.779 --> 00:29:22.200
online representan el 20%. Todavía es una cuestión,

00:29:22.279 --> 00:29:25.880
pues, no muy avanzada, pero digamos que a partir

00:29:25.880 --> 00:29:28.119
de la pandemia también estas marcas, pues, le

00:29:28.119 --> 00:29:29.960
echaron ganas porque dijeron, si no, nos quedamos

00:29:29.960 --> 00:29:32.160
sin venta. Pero sigue siendo muy importante.

00:29:32.109 --> 00:29:33.849
importante, como ya decíamos, la experiencia.

00:29:34.029 --> 00:29:37.470
O sea, la experiencia no solamente de ir al bosque,

00:29:37.470 --> 00:29:39.630
los espacios, etcétera, sino al comprar una prenda

00:29:39.630 --> 00:29:42.329
y en estas marcas de lujo, cómo te atienden,

00:29:42.349 --> 00:29:45.150
cómo te dan tal vez tu café que ya conocen que

00:29:45.150 --> 00:29:48.309
te gusta, cómo te hacen sentir en casa, te prueban,

00:29:48.329 --> 00:29:50.269
te recomiendan que se te ve mejor, cuáles son

00:29:50.269 --> 00:29:53.009
las tendencias. Entonces, todavía es un camino

00:29:53.009 --> 00:29:57.519
que se está creciendo, pero... Yo creo que la

00:29:57.519 --> 00:30:00.460
experiencia de lujo en tienda es muy distinta.

00:30:00.480 --> 00:30:02.940
¿Tú porque eres muy fifí? Para mí la experiencia

00:30:02.940 --> 00:30:07.009
de poder comprar algo. En 10 o 15 minutos. Sí,

00:30:07.049 --> 00:30:09.809
eso sí. Y la gama de opciones que tienes de hacerlo

00:30:09.809 --> 00:30:11.690
online y la facilidad que te llega a tu casa

00:30:11.690 --> 00:30:14.289
vale mucho más que la experiencia de ir a esa

00:30:14.289 --> 00:30:17.430
tienda bien elegante que tenemos aquí en pantalla.

00:30:17.589 --> 00:30:19.470
Estoy de acuerdo. Somos segmentos diferentes,

00:30:19.789 --> 00:30:22.430
Susana. No, no, no. Yo también me gusta comprar

00:30:22.430 --> 00:30:24.829
en los otros segmentos, pero es una industria

00:30:24.829 --> 00:30:26.910
que hay que explorar y hay que saber que es una

00:30:26.910 --> 00:30:29.569
industria resiliente a pesar de las dificultades

00:30:29.569 --> 00:30:32.140
económicas. Muy bien. Y bueno, y aquí yo les

00:30:32.140 --> 00:30:33.960
quiero decir, ¿qué tan importante crees que es

00:30:33.960 --> 00:30:36.680
México para este mercado? Para el mercado de

00:30:36.680 --> 00:30:39.460
lujo, muy importante. Yo diría que en América

00:30:39.460 --> 00:30:44.000
Latina debe ser, en América Latina debe ser el

00:30:44.000 --> 00:30:46.619
uno o el dos, seguramente, con Brasil probablemente.

00:30:47.000 --> 00:30:49.319
De acuerdo con Euromonitor, México representa

00:30:49.319 --> 00:30:52.839
más de la mitad de las ventas de lujo en Latinoamérica,

00:30:52.859 --> 00:30:56.519
con un crecimiento de 6 % en 2024 y un aumento

00:30:56.519 --> 00:31:00.700
proyectado de 22 % para 2029. Más de la mitad.

00:31:00.839 --> 00:31:04.380
Y no hay lana aquí. Se supone. Supongo que el

00:31:04.380 --> 00:31:06.079
segundo es Brasil, no sé si traes el dato, ¿no?

00:31:06.079 --> 00:31:07.680
Pero me imagino que Brasil debe de ser el segundo.

00:31:07.680 --> 00:31:09.039
No lo traigo aquí, pero seguramente sí. Entonces,

00:31:09.039 --> 00:31:11.259
más de la mitad de las ventas. Sí, sí, sí. Y

00:31:11.259 --> 00:31:13.740
bueno, en México el principal generador de ingresos

00:31:13.740 --> 00:31:16.140
en la industria del lujo es el turismo del lujo.

00:31:16.220 --> 00:31:19.220
Después viene moda, fragancias y accesorios,

00:31:19.259 --> 00:31:22.119
pero lo que te decía del turismo y las experiencias

00:31:22.119 --> 00:31:24.420
es algo que se ha posicionado muy bien en nuestro

00:31:24.420 --> 00:31:27.539
país con las joyas que tenemos de playas y diferentes

00:31:27.539 --> 00:31:30.880
destinos turísticos. Tenemos marcas de lujo mexicanas

00:31:30.880 --> 00:31:34.630
como... Azulik Tulum, también está Chablé, que

00:31:34.630 --> 00:31:38.990
está en Yucatán, o también está el Ávita, Grupo

00:31:38.990 --> 00:31:41.170
Ávita, que también tiene hoteles de lujo, y bueno,

00:31:41.250 --> 00:31:44.069
otras marcas que no son de turismo, que son Tane,

00:31:44.250 --> 00:31:47.269
también Pineda Cobalín, Casa Dragones de Tequila,

00:31:47.630 --> 00:31:51.130
Regina Romero, entre otras, pero bueno, este

00:31:51.130 --> 00:31:54.230
mercado de lujo en México destaca como un claro

00:31:54.230 --> 00:31:57.369
ganador en América Latina, superando el crecimiento

00:31:57.369 --> 00:32:00.549
regional, y como te decía, las experiencias es

00:32:00.549 --> 00:32:02.910
lo que es lo que más destaca, ¿no? Aunque también,

00:32:03.089 --> 00:32:05.690
bueno, nuestro destino es muy atractivo, pero

00:32:05.690 --> 00:32:07.789
también ya empiezan a surgir ciertos destinos

00:32:07.789 --> 00:32:09.890
que antes no eran tan atractivos en otros países,

00:32:09.990 --> 00:32:12.509
como de lujo, que le empiezan a competir. Por

00:32:12.509 --> 00:32:15.329
ejemplo, en Estados Unidos está Arizona, Utah

00:32:15.329 --> 00:32:18.130
y Colorado, porque bueno, el tema del esquí en

00:32:18.130 --> 00:32:21.269
Colorado, como veis, es un destino de lujo. Y

00:32:21.269 --> 00:32:23.609
también, pues, España, Francia, Reino Unido,

00:32:23.670 --> 00:32:26.369
Turquía y Japón, que creo que se ha puesto también

00:32:26.369 --> 00:32:28.630
muy de bonda con el tema del tipo de cambio.

00:32:28.809 --> 00:32:31.920
Sí, no está tan... tan caro ir. Exactamente.

00:32:32.339 --> 00:32:35.400
Ahora, algo que vemos en las nuevas generaciones

00:32:35.400 --> 00:32:38.640
es justo la cuestión de las experiencias y los

00:32:38.640 --> 00:32:40.960
consumidores de lujo de la generación Z, sobre

00:32:40.960 --> 00:32:43.940
todo, dependen muchísimo de los influencers y

00:32:43.940 --> 00:32:46.180
del contenido que pueden subir a sus redes sociales.

00:32:46.319 --> 00:32:49.819
Ya les decía de este hotel que fue reconocido

00:32:49.819 --> 00:32:52.599
por ser el hotel más instagrameable de la región.

00:32:52.819 --> 00:32:55.740
Hotel en México, ¿no? Exactamente. Entonces,

00:32:55.740 --> 00:32:58.599
las redes sociales juegan hoy un papel muy importante,

00:32:58.859 --> 00:33:01.539
donde, como platicábamos antes del aire, a la

00:33:01.539 --> 00:33:04.000
gente, a esta generación le importa más que vean

00:33:04.000 --> 00:33:07.140
dónde están que la ropa que traen puesta. Entonces,

00:33:07.140 --> 00:33:10.799
lo que estás confirmando aquí, no sé si me equivoco,

00:33:10.839 --> 00:33:13.019
es que la tendencia del lujo está cambiando.

00:33:13.200 --> 00:33:18.190
Y quiero sacar el lujo extremo. No, el lujo extremo

00:33:18.190 --> 00:33:20.390
son inclusive las marcas que no se ve la marca,

00:33:20.490 --> 00:33:23.109
porque generalmente la gente que usa la marca

00:33:23.109 --> 00:33:26.190
es un tier de en medio. El lujo extremo de los

00:33:26.190 --> 00:33:28.670
extra millonarios que tienen prendas que a lo

00:33:28.670 --> 00:33:30.390
mejor ni siquiera mencionaste aquí, inclusive

00:33:30.390 --> 00:33:32.569
más caras de las que mencionaste, quiero sacarlo.

00:33:32.789 --> 00:33:36.410
Pero el tema del lujo, digamos, si sacáramos

00:33:36.410 --> 00:33:40.589
un tier de la tercera, cuarta parte, hacia arriba,

00:33:40.630 --> 00:33:43.849
el 75 % de ese lujo, no sé si es un dato válido,

00:33:43.910 --> 00:33:47.259
se está transformando de alguna manera. Y se

00:33:47.259 --> 00:33:49.140
está transformando a que sí es muy importante

00:33:49.140 --> 00:33:53.299
tener una bolsa que se vea la marca, pero siento

00:33:53.299 --> 00:33:55.740
que ese segmento de alguna manera se está perdiendo

00:33:55.740 --> 00:33:58.140
y lo platicabas al inicio con la cantidad de

00:33:58.140 --> 00:34:00.980
clientes que se han perdido. Y va a seguir habiendo

00:34:00.980 --> 00:34:04.660
extra lujo, pero el extra lujo hoy es diferente

00:34:04.660 --> 00:34:07.099
y está mucho más enfocado, lo has dicho todo

00:34:07.099 --> 00:34:10.059
el programa, a experiencias. ¿Lo ves así? ¿Cómo

00:34:10.059 --> 00:34:12.019
se tendrían que adaptar estas marcas de lujo

00:34:12.019 --> 00:34:14.380
hacia las nuevas generaciones? Los viejitos seguimos

00:34:14.380 --> 00:34:16.559
comprando de vez en cuando un lujo. Pero las

00:34:16.559 --> 00:34:18.800
nuevas generaciones no. Sí, totalmente. Yo creo

00:34:18.800 --> 00:34:20.900
que algunas ya lo están haciendo. Yo no traigo

00:34:20.900 --> 00:34:22.780
aquí los nombres, pero quizá marcas que te digan,

00:34:22.800 --> 00:34:25.599
oye, te voy a ofrecer una experiencia en un hotel

00:34:25.599 --> 00:34:27.780
de mi marca. Entonces vas al hotel de esa marca

00:34:27.780 --> 00:34:30.760
y en ese hotel quizá tienes la oportunidad de

00:34:30.760 --> 00:34:32.880
comprar sus productos. Pero ya la experiencia

00:34:32.880 --> 00:34:36.300
de ir a un hotel donde te concentran, donde tengas

00:34:36.300 --> 00:34:38.519
una vista espectacular, donde comas delicioso,

00:34:38.539 --> 00:34:41.559
va a ser lo que más va a valorar tu consumidor.

00:34:41.619 --> 00:34:44.380
Entonces, si tienes ahí a un público cautivo,

00:34:44.440 --> 00:34:46.059
yo creo que pueden aprovechar. para este tipo

00:34:46.059 --> 00:34:48.159
de experiencias hablando de marcas de lujo. O

00:34:48.159 --> 00:34:50.239
también las que tienen coches, pues darte esta

00:34:50.239 --> 00:34:52.519
experiencia que hay muchas en Europa, deben a

00:34:52.519 --> 00:34:55.000
manejar tal coche. En México también. Sí, exactamente.

00:34:55.340 --> 00:34:57.760
Pero tal vez son agencias que lo hacen, no es

00:34:57.760 --> 00:35:01.139
la propia marca la que te dice, oye, ven a mi

00:35:01.139 --> 00:35:04.519
oficina de Maserati y aquí te voy a dar un tour

00:35:04.519 --> 00:35:06.559
y después te voy a ofrecer un cóctel o lo que

00:35:06.559 --> 00:35:09.119
sea. Entonces creo que tienen que emigrar a ofrecer

00:35:09.119 --> 00:35:11.440
sus productos de una manera más enfocada hacia

00:35:11.440 --> 00:35:14.840
la experiencia. Por la parte, en la parte tecnológica,

00:35:14.860 --> 00:35:17.980
es mucho más difícil diferenciarte. Sí. O sea,

00:35:18.000 --> 00:35:20.820
el comprar en línea, pues solo que te veas ahí

00:35:20.820 --> 00:35:22.579
realmente disfrazado, o sea, de la única forma.

00:35:22.699 --> 00:35:24.280
Que ya se puede con inteligencia artificial.

00:35:24.360 --> 00:35:26.619
Ya se puede con inteligencia artificial. A ver,

00:35:26.639 --> 00:35:30.159
clarísimo, yo sí creo que está cambiando. Vamos

00:35:30.159 --> 00:35:35.150
a ver ahorita qué platicamos del segmento. bajo

00:35:35.150 --> 00:35:39.110
como uno y que concluimos. Y si estás de acuerdo,

00:35:39.110 --> 00:35:41.489
regresando del corte, podemos concluir un poco

00:35:41.489 --> 00:35:44.630
y discutir un poco de hacia dónde van estos segmentos.

00:35:44.690 --> 00:35:48.389
Yo creo que sin duda todo el potencial, sobre

00:35:48.389 --> 00:35:50.469
todo por estas nuevas generaciones, está mucho

00:35:50.469 --> 00:35:54.530
más en vender a volumen por muy nice que sean

00:35:54.530 --> 00:35:57.449
tus marcas. ¿Tú lo ves igual? No lo sé, porque

00:35:57.449 --> 00:36:00.369
pueden estar enfocados en clientes de muy alto

00:36:00.369 --> 00:36:03.719
poder adquisitivo. que el volumen se los den

00:36:03.719 --> 00:36:06.880
en cuanto al nivel de gasto. Bueno, ahorita seguimos

00:36:06.880 --> 00:36:08.739
discutiendo. Yo te sugiero que no te despegues.

00:36:08.780 --> 00:36:11.539
Vamos con el último bloque de noche de negocios.

00:36:11.619 --> 00:36:21.599
Ya volvemos. Noche de negocios. ¿Quieres iniciar,

00:36:21.599 --> 00:36:25.460
hacer crecer o monetizar tu podcast? Todos los

00:36:25.460 --> 00:36:28.360
secretos. Todos los secretos de todos. Dónde

00:36:28.360 --> 00:36:31.769
y cuando quieras. Les va a cambiar la vida. RSS

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00:36:35.550 --> 00:36:39.090
de tus episodios en un solo lugar. Hosteado y

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distribuido por RSS .com RSS .com Hacer podcast

00:36:44.690 --> 00:36:50.250
de manera fácil. En el mundo de los negocios

00:36:50.250 --> 00:36:54.150
y las finanzas, la innovación marca la diferencia.

00:36:55.849 --> 00:37:05.530
Noche de Negocios Estamos de vuelta. Esto es

00:37:05.530 --> 00:37:07.630
Noche de Negocios. Qué bueno que no te despegaste

00:37:07.630 --> 00:37:10.090
un segundo de la pantalla porque estamos por

00:37:10.090 --> 00:37:13.949
cerrar este capítulo diferente de la segunda

00:37:13.949 --> 00:37:17.389
temporada. Así es que me voy a apurar porque

00:37:17.389 --> 00:37:19.250
quisiera todavía discutir dos o tres minutos.

00:37:19.550 --> 00:37:21.869
Creo que vemos las cosas diferentes. Ya lo dejamos

00:37:21.869 --> 00:37:23.570
en claro para todo el auditorio. Aquí hay dos

00:37:23.570 --> 00:37:25.610
diferentes segmentos. Se ha visto desde el principio,

00:37:25.750 --> 00:37:28.429
¿no? Y por eso es que estamos discutiendo. Entonces,

00:37:28.429 --> 00:37:30.389
bueno, lo vamos a discutir al final. A ver, platicamos

00:37:30.389 --> 00:37:34.079
de las cinco principales. Te quiero. Y le quiero

00:37:34.079 --> 00:37:36.760
dejar a la gente que nos ve y que nos escucha.

00:37:37.239 --> 00:37:39.559
Me gusta que cada una de estas cinco grandes

00:37:39.559 --> 00:37:41.239
parece que ha seguido una estrategia diferente.

00:37:41.559 --> 00:37:44.199
A pesar de que son masivas, son fast fashion

00:37:44.199 --> 00:37:45.860
y todo lo demás, todas tienen una estrategia

00:37:45.860 --> 00:37:49.659
de mercadeo o de venta de alguna manera diferente.

00:37:49.880 --> 00:37:51.099
Y eso es lo que me gusta. Vamos a hablar de la

00:37:51.099 --> 00:37:53.400
primera, Shane. Ya dijimos que vende 40 mil millones

00:37:53.400 --> 00:37:56.920
de dólares, fundada en China. Es una empresa

00:37:56.920 --> 00:37:59.820
todavía privada. Es decir, no cotiza en bolsa,

00:37:59.840 --> 00:38:02.659
aunque se habla pronto de un IPO. Deberías de

00:38:02.659 --> 00:38:06.260
comprar, porque además así puedes comprar acciones.

00:38:06.400 --> 00:38:08.440
Ya dejé de comprar, y ahorita te digo por qué

00:38:08.440 --> 00:38:13.099
no me preguntes. A ver, su modelo comercial es

00:38:13.099 --> 00:38:18.460
ultra fast fashion 100 % con no buena calidad.

00:38:19.079 --> 00:38:23.019
Ahí sí la gama de productos, la diversidad que

00:38:23.019 --> 00:38:26.550
puedes encontrar es absoluta. Lo que tú quieras.

00:38:26.550 --> 00:38:31.030
Y esa es su estrategia. Algoritmos brutales que

00:38:31.030 --> 00:38:33.590
te conocen y te entienden desde la herramienta,

00:38:33.590 --> 00:38:36.329
desde nuestro celular, ¿no? Muchos algoritmos

00:38:36.329 --> 00:38:39.170
y muchas redes sociales con precios ultra bajos.

00:38:39.250 --> 00:38:41.969
Esa es su estrategia. Entonces, se mete, te escucha,

00:38:41.969 --> 00:38:45.449
te observa en tu consumo habitual, en tu celular,

00:38:45.570 --> 00:38:47.929
y dependiendo de eso, te ataca, te ataca, te

00:38:47.929 --> 00:38:49.329
ataca, te ataca. Impresionante. Parecido a como

00:38:49.329 --> 00:38:51.150
lo hace Temu, ¿no? Sí, sí, sí. Te atacan, te

00:38:51.150 --> 00:38:54.420
atacan, te atacan. Y caerá uno de 10 o uno de

00:38:54.420 --> 00:38:56.980
20, pero no paran de atacar con un buen algoritmo.

00:38:57.019 --> 00:38:59.679
Entonces, una estrategia basada 100 % digital,

00:38:59.800 --> 00:39:02.539
100 % en el e -commerce. No ves, no existe una

00:39:02.539 --> 00:39:05.340
tienda de Shane en ningún lado. Producción con

00:39:05.340 --> 00:39:07.639
costos muy bajos. Casi todas sus tiendas las

00:39:07.639 --> 00:39:11.820
tienen en talleres. Tienen miles de talleres

00:39:11.820 --> 00:39:14.719
a las afueras de las principales ciudades en

00:39:14.719 --> 00:39:18.130
China. Y entonces producen tan bajo y su algoritmo

00:39:18.130 --> 00:39:20.329
es tan bueno que tienes una gama absoluta, solo

00:39:20.329 --> 00:39:23.510
vende en e -commerce y te atacan y te atacan.

00:39:23.510 --> 00:39:26.039
¿Por qué no comes en sí? A ver, hay varios factores.

00:39:26.099 --> 00:39:29.699
¿Cuáles son sus riesgos? Por un lado, ha habido

00:39:29.699 --> 00:39:31.880
mucha polémica en torno a la cantidad de gente

00:39:31.880 --> 00:39:35.360
que trabaja con ellos y bajo condiciones laborales

00:39:35.360 --> 00:39:39.699
bastante cuestionables. Por otro lado, la cuestión

00:39:39.699 --> 00:39:42.219
ecológica, estar consumiendo y consumiendo ropa

00:39:42.219 --> 00:39:43.619
que te vas a poner tres, cuatro veces y después

00:39:43.619 --> 00:39:46.260
la vas a desechar. Y también las envolturas en

00:39:46.260 --> 00:39:48.019
las que te mandan, en vez de mandarte una bolsa

00:39:48.019 --> 00:39:49.760
con 50 prendas, te mandan 50 bolsitas. La contaminación

00:39:49.760 --> 00:39:52.679
por el transporte. Exactamente, contaminación

00:39:52.679 --> 00:39:55.840
de transporte. esos son los principales factores

00:39:55.840 --> 00:39:58.480
por los que dejé. Yo creo que son los principales.

00:39:58.480 --> 00:40:00.320
¿Dejaste de comprar por eso? ¿Por un tema ecológico?

00:40:00.719 --> 00:40:03.880
Ecológico y por la conciencia en torno a la gente

00:40:03.880 --> 00:40:06.179
que estaba trabajando bajo condiciones bastante

00:40:06.179 --> 00:40:07.940
cuestionables. Y entonces dijiste, voy a comprar

00:40:07.940 --> 00:40:09.780
en Louis Vuitton. Muy bien, fue una excelente

00:40:09.780 --> 00:40:11.800
decisión. No, no, no. Lo que es la sencillez.

00:40:12.059 --> 00:40:14.940
Fui a Zara y a... Y a algunas otras. Bueno, va

00:40:14.940 --> 00:40:17.380
enfocado a la generación Z, millennials. Y esta

00:40:17.380 --> 00:40:19.059
generación va a seguir creciendo y esta generación

00:40:19.059 --> 00:40:21.440
ya se acostumbró, ya no hay otra posibilidad

00:40:21.440 --> 00:40:24.789
más que comprar en tiendas parecidas. Aquí nos

00:40:24.789 --> 00:40:27.210
decía gente muy querida del foro que compran,

00:40:27.230 --> 00:40:29.130
por ejemplo, maquillaje. Sí, sí, sí, que hay

00:40:29.130 --> 00:40:31.110
una marca propia de Shein. ¿Shein qué es? Dijiste

00:40:31.110 --> 00:40:34.650
que era la... Sheiglam. Sheiglam, ¿no? Para maquillaje.

00:40:34.769 --> 00:40:36.150
Yo todavía no compro maquillaje, pero bueno,

00:40:36.170 --> 00:40:37.710
para los que lo hagan, ahí está. Entonces, eso

00:40:37.710 --> 00:40:39.289
es Shein, enfocado completamente a lo digital.

00:40:39.650 --> 00:40:41.869
Luego viene la segunda de las grandes, que para

00:40:41.869 --> 00:40:45.110
mí siempre fue como la más grande en cuanto a

00:40:45.110 --> 00:40:47.210
enseñarnos qué es el fast fashion, que es Zara.

00:40:48.269 --> 00:40:50.690
Me tocó alguna vez en el iPad llevar un caso

00:40:50.690 --> 00:40:53.150
de Zara y... Creo que fue de mis tres favoritos.

00:40:53.690 --> 00:40:56.489
¿Por qué? El tema de logística que hay atrás

00:40:56.489 --> 00:40:59.389
de Zara para darte fast fashion es impresionante.

00:40:59.469 --> 00:41:01.690
Ellos cambiaron, ellos fueron los primeros que

00:41:01.690 --> 00:41:05.809
cambiaron las temporadas de cuatro temporadas

00:41:05.809 --> 00:41:09.650
al año de 12 semanas a 12 temporadas de cuatro

00:41:09.650 --> 00:41:12.489
semanas. Ok, así que cada mes se están cambiando

00:41:12.489 --> 00:41:13.550
sus colecciones. Cada mes se están cambiando,

00:41:13.550 --> 00:41:18.319
pero además le dieron cierto poder. regional

00:41:18.319 --> 00:41:20.619
a las tiendas como para poder dictar un poco

00:41:20.619 --> 00:41:23.280
los diseños. No sé si tú sabías, pero en algunas

00:41:23.280 --> 00:41:25.880
tiendas, bueno, en todas las tiendas de Zara,

00:41:25.960 --> 00:41:28.039
no sé el nivel exacto, el gerente, el subgerente,

00:41:28.039 --> 00:41:30.679
no sé el puesto. Si, por ejemplo, está en Zara

00:41:30.679 --> 00:41:34.119
Perisur y sale a comprar algo y ve una falda

00:41:34.119 --> 00:41:35.719
y una blusa que le gusta, toma una foto. En otra

00:41:35.719 --> 00:41:38.179
tienda. En otra tienda, no, o gente que va caminando.

00:41:38.860 --> 00:41:42.800
Le gusta, puede tomar una foto. La manda de alguna

00:41:42.800 --> 00:41:44.440
manera a través del Corporativo de México, la

00:41:44.440 --> 00:41:48.239
manda en España. Y allá está la cantidad de moldes

00:41:48.239 --> 00:41:51.039
que tienen que te pueden empezar a fabricar esa

00:41:51.039 --> 00:41:54.739
falda o esa blusa en dos o tres semanas. La pueden

00:41:54.739 --> 00:41:56.559
empezar a fabricar y a lo mejor la tienes en

00:41:56.559 --> 00:41:58.739
la tienda, o sea, la moda rápida la tienes en

00:41:58.739 --> 00:42:01.420
la tienda de Zara, Perisur, no sé, pero en muy

00:42:01.420 --> 00:42:04.739
poco tiempo, en semanas. Eso no lo ha logrado

00:42:04.739 --> 00:42:07.860
nadie. Entonces, ¿cuál es su estrategia fuerte?

00:42:07.960 --> 00:42:12.059
Es un diseño o es tan agilidad en diseño, digamos

00:42:12.059 --> 00:42:15.389
que es su principal estrategia, ¿no? Tiendas

00:42:15.389 --> 00:42:18.449
físicas, fíjate, aquí tienen un híbrido más la

00:42:18.449 --> 00:42:21.730
parte online. Ya Sara está apostando mucho por

00:42:21.730 --> 00:42:25.769
la venta online. Ya te puedes, en algunos, Sara,

00:42:25.849 --> 00:42:27.789
con la parte tecnológica, puedes mandar tus medidas,

00:42:27.969 --> 00:42:29.849
etcétera, inclusive con una foto y te ves con

00:42:29.849 --> 00:42:32.309
la ropa. Sí, y el otro día que fui a uno, hay

00:42:32.309 --> 00:42:34.829
como un montacargas ahí donde llegas, escaneas

00:42:34.829 --> 00:42:38.210
tu celular y cae ahí, se transporta una caja

00:42:38.210 --> 00:42:40.389
con tu pedido, lo sacas, todo bien, lo revisas

00:42:40.389 --> 00:42:43.849
y te vas. Mucha tecnología. Los países focos

00:42:43.849 --> 00:42:45.269
en los que está enfocado todavía es bastante

00:42:45.269 --> 00:42:47.829
Europa. Es España, Europa Occidental, Estados

00:42:47.829 --> 00:42:51.190
Unidos y China. Pero para mí Amancio Ortega,

00:42:51.329 --> 00:42:54.690
el fundador y dueño de Zara, es el rey del fast

00:42:54.690 --> 00:42:57.670
fashion. Y la forma en la que está pensando todo

00:42:57.670 --> 00:43:01.449
el tiempo en mejorar el diseño. Y la calidad

00:43:01.449 --> 00:43:03.809
también creo que es mejor. Coincido contigo.

00:43:03.809 --> 00:43:06.250
La calidad es un poquito mejor. Su producción

00:43:06.250 --> 00:43:10.440
está verticalmente integrada. Produce alrededor

00:43:10.440 --> 00:43:15.539
del 50 al 60 % de sus prendas en cercanías de

00:43:15.539 --> 00:43:17.440
donde va a vender. O sea, sí tiene algunas fábricas

00:43:17.440 --> 00:43:18.900
en China y en algunos otros lados, aunque la

00:43:18.900 --> 00:43:21.239
mayoría se concentra en España y en Marrocos.

00:43:21.400 --> 00:43:24.500
Qué bueno, eso es muy bueno. Justo de las marcas

00:43:24.500 --> 00:43:28.239
de lujo, sus principales manufactureras están

00:43:28.239 --> 00:43:30.739
cercanas en Italia, en Francia, en muchos países

00:43:30.739 --> 00:43:33.179
europeos, aunque algunos también se van a China

00:43:33.179 --> 00:43:36.199
cuando no requieren tanta... China es obviamente...

00:43:36.199 --> 00:43:40.079
Tanta artesanía. H &M. Produce principalmente,

00:43:40.320 --> 00:43:41.880
ahorita que hablabas de la producción, en Bangladesh,

00:43:42.159 --> 00:43:44.780
China, India, Camboya y Turquía, con todo que

00:43:44.780 --> 00:43:48.880
es una marca sueca. Y H &M lo que está o su estrategia

00:43:48.880 --> 00:43:51.920
de venta es bajar mucho los costos por una producción

00:43:51.920 --> 00:43:56.920
siempre tercerizada. Zara sí tiene fábricas propias.

00:43:57.480 --> 00:44:00.500
H &M todo lo terceriza. Y me parece que la estrategia

00:44:00.500 --> 00:44:04.559
de H &M está más en una gama de generaciones

00:44:04.559 --> 00:44:07.510
más grande. Puedes encontrar ropa. De niños.

00:44:07.550 --> 00:44:09.909
Buena, de niños. También en Sara, pero no es

00:44:09.909 --> 00:44:12.090
su foco. Sara sí está enfocado a jóvenes, ¿no?

00:44:12.130 --> 00:44:14.630
Un poco más jóvenes, adultos jóvenes, como tú

00:44:14.630 --> 00:44:17.489
comprenderas, ¿no? Sí, sí, sí. H &M creo que

00:44:17.489 --> 00:44:20.010
sí está mucho más diversificado en ese sentido.

00:44:20.389 --> 00:44:23.210
Y tienes también una parte, ¿no coincides? O

00:44:23.210 --> 00:44:25.269
sea, porque tiene de niños, pero después jóvenes,

00:44:25.429 --> 00:44:27.909
adultos, pero no, o sea, siento que Sara sí puede

00:44:27.909 --> 00:44:31.210
tener para gente mucho más grande, ¿no? Bueno,

00:44:31.210 --> 00:44:33.210
entonces no me hagan caso. Tal vez Susana tiene

00:44:33.210 --> 00:44:35.409
razón. Pero bueno, de alguna manera se parece.

00:44:35.610 --> 00:44:37.449
Inclusive en calidad creo que se parecen un poquito.

00:44:37.590 --> 00:44:39.630
A lo mejor Zara un poquito arriba. Pero en H

00:44:39.630 --> 00:44:42.670
&M puedes encontrar prendas para casi cualquier

00:44:42.670 --> 00:44:47.510
persona de tu casa. Luego viene Uniqlo. Uniqlo

00:44:47.510 --> 00:44:50.489
sí es diferente. Ellos no están enfocados en

00:44:50.489 --> 00:44:53.070
el fast fashion. Su moda no cambia tanto como

00:44:53.070 --> 00:44:55.030
cambian las otras. En las otras que acabamos

00:44:55.030 --> 00:44:58.650
de platicar. Sino que tienen todavía mejor calidad,

00:44:58.730 --> 00:45:01.289
me parece. que las tres anteriores, mucho mejor

00:45:01.289 --> 00:45:03.750
que Shane, pero están muy enfocados en prendas

00:45:03.750 --> 00:45:05.869
básicas. ¿Qué debes tener en tu closet? Claro,

00:45:05.929 --> 00:45:09.610
una chamarra, un chaleco, un suéter, un pantalón,

00:45:09.610 --> 00:45:12.949
que es de buena calidad con esta tecnología japonesa.

00:45:13.010 --> 00:45:17.469
Sí, es calidad a buen precio, productos duraderos.

00:45:18.449 --> 00:45:23.769
Esa es la estrategia de Uniqlo. Están enfocados

00:45:23.769 --> 00:45:25.530
en Japón, China, Corea del Sur, Francia, Estados

00:45:25.530 --> 00:45:29.679
Unidos, Canadá. Y su segmento es a básicos premium,

00:45:29.920 --> 00:45:34.539
adultos y jóvenes profesionales. Mucho menos

00:45:34.539 --> 00:45:38.059
hacia niños, si te fijas. Sí. Entonces, ahí fíjate

00:45:38.059 --> 00:45:40.820
otra vez, llegamos a que la estrategia es diferente.

00:45:41.039 --> 00:45:43.519
Su ventaja competitiva es un poco la relación

00:45:43.519 --> 00:45:47.760
calidad -precio. El precio me parece que es similar

00:45:47.760 --> 00:45:51.199
a Zara o H &M, pero con más calidad. Sí. Un poquito

00:45:51.199 --> 00:45:53.500
más arriba tal vez. Un poco más caro, sí. Bueno,

00:45:53.619 --> 00:45:56.119
y la quinta que es Primark. Me doy cuenta que

00:45:56.119 --> 00:45:59.280
no todo el mundo la conoce, es una marca de Reino

00:45:59.280 --> 00:46:02.239
Unido. Fíjate, ellos no tienen venta online,

00:46:02.400 --> 00:46:04.460
lo comentaba yo en el bloque anterior. En serio,

00:46:04.599 --> 00:46:07.099
qué raro. Todo está en tiendas y es la tienda

00:46:07.099 --> 00:46:10.119
en la que más me he desesperado en mi vida. ¿Por

00:46:10.119 --> 00:46:12.599
qué? A mí me tocó conocer una hace algunos años

00:46:12.599 --> 00:46:15.440
que estuve en Madrid y entramos a una, de veras,

00:46:15.440 --> 00:46:18.579
está en la Gran Vía. Me parece que son 7, 8,

00:46:18.659 --> 00:46:22.800
9 pisos. Yo creo que eran como 25. Saturado de

00:46:22.800 --> 00:46:25.800
gente. La tienda bien, bien acomodada, con estructura.

00:46:27.659 --> 00:46:29.900
Bonita hasta cierto punto. Pero demasiada gente.

00:46:30.059 --> 00:46:33.119
La ropa, digamos, como un Zara un poquito más

00:46:33.119 --> 00:46:35.619
abajo en calidad. Pero la cantidad de gente,

00:46:35.679 --> 00:46:38.980
brutal. En precio abajo, más barato que Zara.

00:46:38.980 --> 00:46:40.599
Sí, por eso había tanta gente. Más barato que

00:46:40.599 --> 00:46:43.300
Zara. Pero fíjate, su estrategia no es vender

00:46:43.300 --> 00:46:45.389
online. que a ver si no ya están acá atrás. Sí,

00:46:45.389 --> 00:46:48.789
eso está raro. Su estrategia es en ventas extremadamente

00:46:48.789 --> 00:46:53.269
bien ubicados. O sea, cómprate o réntate un edificio

00:46:53.269 --> 00:46:56.690
de 7, 8 pisos en la Gran Vía en Madrid, más los

00:46:56.690 --> 00:46:58.210
que tiene en Reino Unido, más los que tiene en

00:46:58.210 --> 00:47:00.690
otros lados. Yo creo que más bien por eso es

00:47:00.690 --> 00:47:02.670
que tenía tanta gente. Además, es que tiene que

00:47:02.670 --> 00:47:05.050
estar barato, ¿no? Sí, sí, sí, claro. Pero están

00:47:05.050 --> 00:47:08.449
muy enfocados en un público popular y gente que

00:47:08.449 --> 00:47:11.070
sí está cazando ofertas. Todo está en oferta.

00:47:13.039 --> 00:47:16.659
Todo parece estar en oferta. Entonces, son estrategias

00:47:16.659 --> 00:47:18.460
diferentes todas, como te puedes dar cuenta.

00:47:18.659 --> 00:47:22.219
Cada una con un segmento diferente. Cada una

00:47:22.219 --> 00:47:24.800
de ellas muy exitosas. Para mí, la favorita sigue

00:47:24.800 --> 00:47:26.699
siendo Sara por su modelo y porque fue el primero.

00:47:27.139 --> 00:47:31.559
En conclusión, ¿cuál segmento tiene más potencial

00:47:31.559 --> 00:47:35.199
en tu forma de ver hacia adelante? ¿O parecido?

00:47:35.260 --> 00:47:37.900
¿Qué piensas? No, a ver, yo creo que el sol sale

00:47:37.900 --> 00:47:40.039
para todos. Ya hay mercado para los dos. A ver.

00:47:40.579 --> 00:47:43.380
Obviamente viene una situación complicada económicamente.

00:47:43.380 --> 00:47:46.260
El FMI ya dijo que no se va a dar una recesión

00:47:46.260 --> 00:47:48.940
global, pero que sí se espera una desaceleración

00:47:48.940 --> 00:47:52.059
económica por todo este tema arancelario que

00:47:52.059 --> 00:47:56.469
va a generar inflación. recesión, no sabemos

00:47:56.469 --> 00:47:59.150
si en ciertos países, ¿No? Pero la industria

00:47:59.150 --> 00:48:01.289
de lujo, pues, ha demostrado que a pesar de las

00:48:01.289 --> 00:48:03.130
circunstancias como en la pandemia es resiliente

00:48:03.130 --> 00:48:04.929
y la gente va a seguir comprando, ¿No? La gente

00:48:04.929 --> 00:48:07.309
de alto poder adquisitivo. Mientras que tu industria

00:48:07.309 --> 00:48:09.829
es algo, pero esto no es un bien necesario. Los

00:48:09.829 --> 00:48:11.869
bienes de los que tú hablas, de cierta manera,

00:48:11.889 --> 00:48:15.389
sí. Entonces. Tristemente, reforzando tu punto,

00:48:15.429 --> 00:48:17.980
cuando hay. épocas de crisis, recesiones, etcétera,

00:48:17.980 --> 00:48:20.000
las clases sociales se separan. Entonces el ticket

00:48:20.000 --> 00:48:22.599
promedio va a seguir comprando alto y el ticket

00:48:22.599 --> 00:48:24.920
bajo va a seguir comprando bajo, pero sí creo

00:48:24.920 --> 00:48:27.159
que las nuevas generaciones que se van a hacer

00:48:27.159 --> 00:48:30.860
viejas en un momento cercano le van a ganar a

00:48:30.860 --> 00:48:33.219
las tiendas de lujo porque ya no es su prioridad

00:48:33.219 --> 00:48:35.420
y además por la compra en línea que las tiendas

00:48:35.420 --> 00:48:37.420
de lujo van muy atrasadas. Sí, la compra en línea

00:48:37.420 --> 00:48:40.769
es clave y las experiencias. Las experiencias.

00:48:40.769 --> 00:48:42.250
El lujo ya está en experiencias, lo dijiste.

00:48:42.250 --> 00:48:44.969
Sí, sí, sí. Entonces, si encuentran esta manera

00:48:44.969 --> 00:48:47.349
de llegarle a las nuevas generaciones y seguirlos

00:48:47.349 --> 00:48:49.829
conquistando, creo que hay mercado para todos,

00:48:49.849 --> 00:48:52.650
para los dos. Sí, hay mercado para todos. No

00:48:52.650 --> 00:48:54.760
se van a acabar las marcas de lujo. Sin duda,

00:48:54.820 --> 00:48:57.139
no se van a acabar. Díganos qué opinan. La separación

00:48:57.139 --> 00:48:58.960
les va a ayudar a las dos, pero bueno, denos

00:48:58.960 --> 00:49:01.500
sus comentarios, escríbanos y cualquier otro

00:49:01.500 --> 00:49:03.219
tema que les gustaría que tocáramos para el siguiente

00:49:03.219 --> 00:49:05.139
lunes, que seguro aquí vamos a estar con ustedes

00:49:05.139 --> 00:49:06.960
en Noche de Negocios. Susana, un gusto, como

00:49:06.960 --> 00:49:08.920
siempre. Igualmente, Jos, muchas gracias, que

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tengan un gran inicio de semana. Nos tenemos

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que ir y feliz semana de Pascua. Esto fue Noche

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de Negocios. Hasta mañana. esta fue una producción

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de Grupo Formula