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inspiran, informan y empoderan.
Transparencia a la hora de
compartir los sucesos de la
historia de la empresa.
Cuando todo parece ir en tu
contra, recuerda que el avión
despega contra el viento, no a
su favor. ¿Saben quién dijo esa
frase? Nada más y nada menos que
uno de los emprendedores y
después empresarios más
importantes de la historia.
Henry Ford, fundador de Ford
Motor Company. Y es que el
camino del emprendedor puede
ser un camino de muchísimos
obstáculos, pero también tiene
momentos que llenan a quien se
aferra a su sueño de felicidad,
satisfacción, y orgullo.
Daniel Iturbide en Fórmula
Muy, pero muy buenos días, días
de la mañana con un minuto,
hoy es viernes veintidós de
la tarde. ¿Cuál es el número
favorito? ¿Sabías, Gimay? Fíjate
que ya me sabía ese dato y
además es un número muy
afortunado. Te había dicho algo
de los números angelicales y
le sumas un dos más, es de la
buena suerte. O sea, dos, dos,
dos, dos, dos. Así es, pero es
un número muy lindo. Una buena
hora. Sí, es una buena hora. De
la mañana o de la tarde. Sí,
fuera de la tarde quizás sería
catorce veintidós, pero. Ay,
no. No. Dos, dos, dos. Dos,
dos, dos. Bueno. Bueno, el
veintidós es mi número
favorito. Veintidós de
noviembre del dos mil veinticuatro
de la noche. Y a nosotros como
siempre, gracias por cerrar la
semana con nosotros. Jimena
Millán, ¿Cómo te va? Muy bien,
Dani, muy feliz porque tenemos
un programazo y también un
invitadazo de ¿Qué plan que nos
dirás también más adelante,
¿No? Sí, vamos a platicar como
ya lo íamos de emprender. Y yo
quiero resumir lo que significa
emprender y la palabra que
eh describe o dos palabras que
es la presencia y resiliencia.
Sí, definitivamente, la verdad
es que tenemos varios datos
acerca de cómo funcionan las
empresas en México. Diariamente
se crean cientos de empresas,
pero no todas tienen éxitos. Y
es porque se topan con varias
dificultades a lo largo del
camino y pues no solamente son
personales y no también
institucionales, pero si algo
debe de mantenerse en el camino
es eh pues la fe de que va a
sostenerse y pues justo se
necesita mucha perseverancia y
resiliencia como bien decías.
Y eso es lo que recibe, antes
recibió decenas de nos,
recenas de obstáculos, como ya
lo decías, decenas de personas
que no creyeron en su sueño,
que no creyeron en su idea, y
que en muchas ocasiones, y eso
es digamos lo más triste, ya
estaremos de ello, que los
hacen creer que su sueño no
vale la pena y que no vale la
pena luchar por este. Así que
vamos a platicar con dos
personas que nos platicara de
Yumari y Denise Vigueras de
Fashion Law MX. Y además
tenemos como todos los viernes
el que plan porque ya estamos a
cuarenta días de que termine
el año y ya nos vamos a poner
navideños ¿no? Sí ya ya hasta
tenemos arbolito en fórmula.
Sí, hoy vi que la decoración
ya llegó a los pasillos de
grupo Fórmula, vamos a, ah, lo
puso a Susena. Sí, lo puso a
Susena. O sea, Susena trae el
espíritu navideño a flor de
piel, a Susena acaba de pasar el
día. Ya soy Tim a Susena también,
yo creo que ya. ¿Ya pusiste el
árbol en tu casa? No lo he
puesto porque hoy es el
cumpleaños de mi papá,
entonces nosotros no permitimos
que la navidad empiece hasta
que pase su cumpleaños, pero
mañana en la mañana en mi
casa ya va a ver. Bueno, con la
propuesta de qué plan del día,
la verdad es que también
inauguramos la temporada
navideña en este espacio,
hablaremos de la fábrica de
Santa dos mil veinticuatro, que
por cierto, está cumpliendo
veinticuatro años de
presentarse ininterrumpidamente.
Sus sus pequeños veinticuatro,
sus jóvenes veinticuatro, pero.
La de Santa. Bueno, también,
como todos los días, vamos a
platicar de lo que es noticia,
lo que es tendencia en México
y en el mundo, el dato, por
supuesto, y el consejo para
pues cerrar la semana, aunque
sea complicado arrancar ese fin
así de forma saludable.
Quédense con nosotros que esto
apenas comienza y se va a
poner mucho, muchísimo mejor,
qué tan difícil y qué se
necesita para atreverse a
emprender y menos lo cuentas.
Pa. Hijo. Un minuto. Sí, claro.
¿Qué es lo que más te puedo
mostrar en este mundo, pa? ¿Qué
mijito? Cargar gasolina.
Vas con prisa, tienes que desviarte, hacer cola,
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Los eslóganes dos.
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¿A dónde vas?
Emprender en México es un acto de fe, creatividad, paciencia,
y mucha, pero mucha perseverancia.
Desde el sueño de poner un pequeño café en la esquina,
hasta la ambición de crear una empresa que cambie al mundo,
los emprendedores mexicanos tienen el don de la determinación.
Pues si algo es seguro, es que el camino está lleno de retos.
Tan solo entre 2019 y 2023,
nacieron 1.7 millones de negocios en México.
Esto demuestra la gran iniciativa de los mexicanos,
pero también un grave problema de empleo.
Pues no tener trabajo o necesitar un mayor nivel de ingresos,
representa el motivo principal para emprender en nuestro país.
Pero aunque muchos son creados diariamente,
también es amplia la cantidad de negocios
que no sobreviven ni siquiera al primer año.
¿Por qué? Porque no todo es tan sencillo
como poner un letrero de abierto en la puerta.
Si preguntáramos a los emprendedores qué los desvela,
probablemente la lista sería algo así.
Necesito que pongas mi parte,
yo te voy pagando con el flujo efectivo que vayamos generando.
¿De dónde quieres que saque esa lana?
¿Cómo? ¿De dónde? De tu jefe, de la compañía, cabrón.
Mi jefe nunca me daría la lana para algo así, güey.
El dinero.
Conseguir financiamiento es el reto número uno.
Según la Asociación de Emprendedores de México,
el 75% de los emprendedores asegura
que la falta de capital es un mayor obstáculo.
Siete de cada diez empresas no ha recibido apoyo
de alguna institución pública o privada
para desarrollarse o fortalecer su gestión.
¿Cómo vas con los permisos?
¿Hablas a Taiwán? ¿La dimos los primeros camioneres?
Bueno, Temex nunca va a dar ese permiso.
¿Conoces los riesgos ecológicos?
La burocracia.
Registrar un negocio en México puede ser una odisea.
En el mejor de los casos se necesita un mínimo de seis trámites en promedio.
Al final siempre supimos que ya vamos a terminar
trabajando para nuestros papás.
Otras razones son la falta de experiencia,
cambios en el mercado o simplemente mala suerte.
Y muchas ideas ni siquiera llegan a consolidarse,
pues uno de cada tres mexicanos que quieren emprender
no lo hacen por miedo al fracaso.
Yo no sé si ustedes acá están jugando,
pero yo sí tengo intenciones de hacer algo con mi vida, cabrón.
A pesar de todo, emprender en México sigue siendo una apuesta emocionante.
Varios sectores están creciendo rápidamente
y nos sobran ejemplos de empresas muy exitosas.
Emprender no es fácil, pero tampoco es imposible.
Para los que se atreven, el viaje puede ser transformador.
Porque al final no se trata solo del dinero,
sino de convertir ideas propias en realidades.
Emprender, quédate, que de eso trata el programa del día de hoy.
Y ya estamos con Andrés y con Denys.
Me entero ahora, bueno, me enteré preparando el programa
que hay algo así como un mundial de...
Emprendimiento.
Del cual resultaste ganador.
Sí, sí, estamos celebrando.
A ver, platícanos cómo es el mundial.
Hay, sí.
Emprendimiento, emprendedurismo.
Fue en Arabia Saudita.
¡Aquí a la vuelta!
Ajá, empezaron 16.500 startups,
seleccionaron 250 para un programa en línea,
de ahí seleccionaron al top 100.
Y la corona Saudi voló 100 startups de todo el mundo.
Había 81 países representados.
Y llegamos todos a Arabia Saudita,
fue una semana intensa de competencia.
Pase a la semifinal y el último día presentaron las 16,
el top 16, y ganó México por primera vez en la historia.
Nunca había ganado una empresa latina y una empresa mexicana.
¡Qué increíble, Andrés! Felicidades.
¿Cuándo fue?
Esto fue hace dos semanas.
¡Qué increíble!
Oye, a ver, antes de platicar de sus experiencias,
Denise, bienvenida a ti también.
¿Qué es exactamente, porque si no estás en el mundo del emprendimiento,
si nunca has estado relacionado con él,
ni siquiera sabes lo que es un startup, qué es?
Pues un startup es una empresa que tiene la capacidad de
disrumpir la forma en la que se están haciendo las cosas.
Pero tú dices, hola, tengo una idea de un startup,
o tiene que tener ciertas características para ser uno.
Según yo tiene que tener ciertas características.
Pero si es una empresa, un emprendimiento normal,
podría ser, quiero poner un cafecito.
Quiero hacer galletitas.
Por cierto, Denise nos trajo galletas.
No las hizo ella.
¿Qué es decirlo?
Pero se agradece empezar la mañana así.
Mucho más en viernes, que las calorías no cuentan.
Yo no sé si Denise sabe que tenemos un apartado de nutrición,
que tenemos el tip de nutrición del día.
Yo digo que hay que ignorarlo.
Hoy no hay que pasarlo para no sentirnos mal.
No, todos los nutriólogos coinciden en que
cuando se te antoja algo es mejor comértelo.
Claro.
Así no engorda.
Pensar en él sin comértelo te inflama.
Perdón, pero eso es un breviario cultural de viernes.
Yo creo que la diferencia entre un emprendimiento...
Yo digo, voy a hacer galletas y las voy a vender.
Ese es un emprendimiento.
Y entonces hay muchísimos emprendedores
teniendo ideas increíbles todos los días.
Pero lo que hace un startup es tener la capacidad de ser
escalable, replicable y exponencial.
Entonces, por eso algunas empresas tienen la capacidad de ser
fondeadas por capital de riesgo y otras no.
Las que sí tienen esa capacidad es porque realmente están
disrumpiendo un mercado.
Y tú decidiste hacer...
Yo decidí hacer un startup.
Yo decidí disrumpir la forma en la que se están haciendo las cosas.
¿Tú qué decidiste, Denise?
Pues igual que el caso de Andrés,
a mí me tocó traer todo el derecho de moda a México.
Y actualmente somos una boutique legal única
porque cubrimos todo el espectro de industrias creativas.
Moda, arte, tecnología.
Pero además de Fashion Law MX,
también tengo otra compañía en donde,
junto con mi socio Javier Pinter,
nos dedicamos no solamente a distribuir tecnología,
porque somos partners de muchas empresas,
sino que si no existe en el mercado lo que estás buscando,
nosotros lo creamos desde cero para ti
porque cubrimos todo el espectro de industria 5.0.
¿Qué significa?
Software, hardware, automatización, robots, impresión 3D,
es decir, cualquier palabra fancy que tenga que ver con tecnología.
Difícil de entender.
Exacto.
Nos vamos a tener que ir a una pausa, pero yo tengo una pregunta rápida.
La asociación mexicana de emprendedores hace una pregunta
de cómo califican el ambiente del emprendedorismo en México del 1 al 5.
¿Qué calificación le darían?
Fíjate, hay una estadística superinteresante.
Sólo la calificación de mis antes de la fauna.
Ahí les va. La tuya.
¡Dos!
¿Dos?
8.
Pero tú del 1 al 10 es que elevó la escala, ¿de mí?
4.
Me quedé en el 2.
Vamos a seguir hablando de emprender lo difícil que es.
De entrada, felicidades porque se requieren de muchos pantalones.
Macarrones.
Macarrones como los que tenemos en la mesa.
Pausa con música, Pam.
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Regresamos días de la mañana con 16 minutos.
Estamos hablando de emprender.
Lo difícil que es emprender.
Estamos con Andrés y Deniz,
dos emprendedores mexicanos
espectaculares, exitosos,
que pueden venir aquí a decir, brincamos todos los límites,
creímos en nuestro sueño
y lo materializamos.
Y entonces ahí va la pregunta del millón.
Porque yo creo que todos, en alguna parte
de nuestra vida, hemos tenido
o hemos sacado al Javi noble que
habita en nosotros y hemos
tenido una idea. Pero de tener una idea
a concretarla,
más allá si es buena o mala,
pues se va en un chorro.
Son pocos, la verdad,
la minoría son los que,
la minoría es la que dice, voy
hasta donde tenga que llegar
para lograrlo. Y entonces les quiero preguntar,
¿dónde está ese
parte aguas en la historia de alguien?
Es decir, ese break point
en cuando alguien
tira el sueño y le sigue como ustedes,
Andrés.
Es algo que siempre lo apetico con mis
estudiantes, es, empiece a hacerlo,
deja de platicarlo o deja de pensarlo.
Mucha gente se espera hasta que esté perfecto, el momento
perfecto, la idea perfecta, armado
perfecto, el business perfecto.
Si ahorita nadie te está dando un peso por tu idea,
todavía no es nada. Empieza
a salir y a venderla. Entonces creo que cuando la gente
empieza a ya recibir un feedback de alguien más que no eres
tú, que dice, sí lo quiero
y te voy a pagar por eso, es donde dices,
esto puede ser la verdad. Pero todos somos emprendedores,
o sea, todos podemos ser emprendedores
porque yo llego contigo,
oye, Denise, fíjate que tengo una superidea
da da da da da da. Y me dices,
Daniel, fíjate que le encuentro esta,
esta y esta falla.
Me imagino que ahí en el primer no es cuando
muchos dicen, entonces le sigo.
Todos tenemos
ese espíritu emprendedor,
todos podemos serlo, o si se necesita
de cierto carácter y cierta
personalidad.
Desde mi perspectiva,
no creo que el emprendimiento sea
para todos. Ya.
Solamente para aquellos que de verdad
necesiten o siempre hayan tenido
este sueño, ¿no? Nos han vendido últimamente
en los, en los últimos años
esta idea de todos podemos
ser emprendedores. La respuesta es que sí,
todos podemos serlo, pero de verdad
no es que sea para todos,
es que es un camino duro, es un camino
como ya decías, solitario.
Y la base yo creo que está
en mantener tu confianza
y en tener un gran equipo a tu lado
y sobre todo de seguir y ser
constante. Ahora, el equipo lo vas formando
en el camino, ¿no? Me imagino que al principio
solo vas solo, coincides en que
no todo el mundo lo puede,
es decir, que no todo el mundo tiene
lo que se necesita. 100%. A ver,
yo lo que tengo con mi esposa todo el tiempo,
he sido emprendedora, toda la vida he sido emprendedora,
he tenido un trabajo en mi vida con jefe, entonces
y veo las cosas que hace mi esposa.
Antes de tu primer emprendimiento,
fuiste digamos empleado. O sea, trabajé en ProMéxico
en el gobierno de México. Y dijiste, se acabó yo.
Estuve 10 meses y mi jefe
me dijo, estás muy emocionado, quieres hacer muchas cosas,
salte al gobierno. Entonces,
desde ahí me fui a China y viví 10 años allá
y llevo 4 empresas, es mi cuarta.
Entonces, sí, o sea, yo siempre
he sido emprendedor y veo las cosas desde el punto
de vista emprendedor, es que entonces podría ser
esto y eso podría ser el modo de negocio. Mi esposo
me dice, déjame en paz, yo estoy bien.
O sea, yo estoy bien trabajando con
mi jefa y me encanta y
esa es la estructura que yo quiero. O sea, si es una cuestión
de personalidad. Sí, claro, por supuesto.
Y luego lo que hice, o sea, el
este, vas creando esta piel gruesa
porque yo piche
mi startup el año pasado a
136 fondos en 4 meses
y recibí inversión
de 8 fondos, pero quiere decir que entonces
128 fondos me dijeron que no.
Y no de las mejores formas, ¿eh?
No creo que seas tú, no creo que sea la buena idea,
no creo que sea el mercado, no creo que sea el momento correcto.
Sí, porque además es gente que recibe
decenas o cientos de ideas
para los que puedes decirte que no
y hacerte pedazos
es uno más. Exacto.
O sea, es un camino y yo quiero que
me traten de platicar eso
bien duro, muy, muy
difícil. Mucho.
Llorando, Denise.
Te cuelo que sí es un camino
difícil, sin duda, pero ¿sabes qué?
Depende de cómo lo tomes.
Desde mi perspectiva
creo que tienes que tener una coraza fuerte
que la vas a ir construyendo con piel
dura a lo largo del tiempo.
Si te tomas a pecho
los rechazos y lo tomas como si es algo
personal, no te va a permitir
mejorar tu proyecto, tu emprendimiento,
ni tú como persona. Cuando estás
como emprendedor tienes que
identificar en qué áreas
tu oportunidad puedes mejorar. Oye, tu pitch no es bueno,
mejorale aquí, mejorale allá.
Tu producto tal vez no está dirigido
al mercado correcto. Entonces tienes que
estar en constante evolución.
Y tienes que estar abierto a que tu idea
sea mala.
Es decir, es lo mejor.
O sea, la clave es
cazarte con el problema, no con la solución.
Si tú dices el producto
que tengo aquí, este es el que todo mundo quiere
y tú se lo intentas empujar en la garganta a la gente
te va a decir ¡no!
Tienes que estar siempre dispuesto a que el producto
va a cambiar. Si te enamoras de
solucionar un problema, entonces
no importa el producto que pensaste que tenías que
creer, ese va a cambiar muchísimo durante el tiempo.
Pero sigues fijo con el problema
que quieres solucionar.
Y viendo en retrospectiva, si ustedes pudieran cambiar
algo en su proceso de emprendimiento,
¿qué hubieran hecho diferente?
Yo lo acabo de decir.
Yo creo que levanté una ronda muy grande.
Yo levanté una ronda de pre-semilla.
Se llama pre-producto,
free revenue, no tenía nada.
Era un PowerPoint y yo.
Y así me fui a levantar capital y levanté una ronda
de pre-semilla de 2 millones de dólares.
Entonces, es una ronda
grande para México. Generalmente, mi
postmoni-cap, mi evaluación en ese momento
fue de 10 millones de dólares. La mayoría de las
evaluaciones en México son de 3 o 4.
Entonces, yo levanté una ronda grande.
Y para ser honesto, no lo necesitaba.
Entonces, ahorita, cuando entras en este
mundo de las rondas de capital,
la gente quiere que ahora levantes la siguiente.
La siguiente tiene que ser de 5. Pero yo no necesito
5. No necesito diluirme tanto,
perder tanto de mi empresa, porque yo
con uno puedo llegar a hacer
este, a estar haciendo dinero.
El pequeño detalle es que no nos has dicho de que va Yumari.
Tienes para la ronda.
Yumari es una plataforma de manufactura a demanda.
Entonces, cualquier empresa, cualquier persona
que quiera crear un producto
manufacturado, nosotros les ayudamos
desde selección de fábrica, auditoría de fábrica,
muestreo, manufactura, control de calidad,
exportación, importación. Entonces, hacemos
de todo lo que traigo puesto, se hace a través de la plataforma.
Y lo hicimos para marcas. Esa es una marca
Argentina, es una marca en Los Ángeles.
Eso me encanta y creo que de la mano va lo que
ustedes hacen también, Denise, porque
en el mundo del emprendedurismo,
se va generando,
y yo lo veo todos los años en la
gala en Devor, que tengo el honor de
conducir, se va generando como
una cadena en que unos
emprendedores necesitan a los otros y a los otros
como mentores, como asesores,
como financiamiento,
pero también para la esencia
y para la existencia de las
otras empresas
o de los emprendimientos nacientes.
Exacto, 100%
te vas nutriendo
también de tus compañeros emprendimiento.
Entonces, justo Andrés y yo ya
teníamos el gusto de conocerse. O sea, se conocen siempre.
Nos llamamos desde hace un rato y nos vemos
en todos lados. Ustedes sí un
grupo grande, pero un grupo más grande pues.
Exacto, sí, sí, claro.
Pero la verdad, y yo por eso ponía un 2,
porque creo que el mundo del emprendimiento en México
sigue estando, sigue siendo un club de
TOBY y muy poquito
tienen acceso a Capital. Mucha gente
no entiende cómo funciona este mundo. Yo cuando entré en este mundo
yo pensaba que era educado, no entendía la mitad
de las palabras que se decían en estas reuniones.
CAB TABLE y CLIFF y DESTIN SCHEDULE
Mismo es que por cierto nos has dicho aquí
nos tendrás que explicar.
También nos tienes un poco confundidas en este momento.
Esa información no existe ni siquiera en español.
Entonces, está muy complicado
para mucha gente entrarle a este mundo.
Y más si quieres levantar Capital.
¿Es muy difícil como mujer, Denise?
O la verdad es que en este sentido las cosas van
por el mismo carril.
No, considero que sí
hay una brecha, que como
mujeres tenemos que ir más allá, continuamente
afortunada y
bendecidamente tengo la oportunidad de ser la única
mujer en diversas mesas.
Entonces eso también te ayuda
a que tú como mujer
puedas abrir camino para
otras mujeres. Entonces creo que
eso es lo importante, o enfocarnos en las partes
en donde nosotros podemos aportar
para poder crecer entre todas.
Qué increíble.
De hecho la cantidad de hombres es el doble
que el de mujeres. Entre hombres
hay 64% de emprendedores en México
y solamente el 30%. ¿Cuál es la palabra
que define el emprendimiento?
Una sola palabra, Denise. Arriesgarte.
Andrés.
Resiliencia, la verdad. Vamos a hacer una pausa.
Con Musiquita regresamos
a hablar del emprendimiento, lo difícil
que es emprender. Así es, zona Idleaf
a través del 103.3 y 970
de tu radio.
Días de la mañana con 30 minutos
volvemos Andrés. Estábamos hablando de
tu emprendimiento hace unos minutos
antes de la pausa y faltó decir algo
que me parece primordial y me parece súper positivo
y es que
tu red, digamos,
busca
locales, no sólo de México sino de América
Latina, para evitar la manufactura
china. Mira qué momento
para decir eso. Ayer estuve en China.
No digo ahora.
Ayer estuve en el centro.
Ayer estuve en China.
Está preocupante lo que está pasando.
Entonces nosotros lo que hacemos es
conectamos solamente con manufactura
local. Entonces creamos
regionales de manufactura. Entonces
todo lo que nosotros hacemos, hacemos productos
de belleza, cuidado personal, comida, bebida,
ropa y calzado, todo
se hace en México o en América Latina.
Y muchos de nuestros clientes son americanos que están buscando
salirse de China y
les damos la opción de México. Hablaste de la invasión
china en México y
en la tele que tenemos enfrente se apareció
Donald Trump. Fue como
¿Qué está pasando? Todo en bolsa.
Está preocupante porque están
metiendo productos que no pagan impuestos,
que entran chuecos y están matando la industria
de, bueno, ya de la tela,
el hilo ya no existe en México, o sea, las cíberas ya no existen.
Están matando la industria del zapato,
la industria del juguete. Son familias mexicanas que dependían
de estas industrias y lo que buscamos
hacer es empoderarlas uniendo las
cadenas de valor de Norteamérica. Compradores americanos
que están buscando tener cadenas de suministro
más fuertes. Les ayudamos a integrarla
toda con proveedores latinos. Y ahí es donde
me imagino que se cierra siempre el círculo
del emprendimiento
vaya, para que se abra más, pero saber
que tu idea está generando empleos
directa e indirectamente,
Denise. Justamente, tomando
en relación
lo que dice Andrés, una de mis clientas
de Fundamentally
ella está
justo haciendo el lanzamiento del día de ayer
con un directorio
internacional de productores de moda
en México. Entonces,
es espectacular como entre nuestros
clientes, nuestros conocidos, otros amigos
emprendedores, podemos ir uniendo
cada vez más
cabos para poder crear una industria
más fuerte para México.
Cuando ustedes tienen contacto con un
emprendedor, por una u otra razón,
como mentores, como asesores,
¿qué es lo primero que
o lo más
frecuente que un emprendedor o un
emprendedor incipiente dice?
O sea, estoy a punto de tirar la toalla, ¿por qué?
Ya no quiero, ya me dijeron
esto, no tengo dinero, no tengo
cómo mejorar mi idea. ¿Qué es el
principal problema de un emprendedor
en potencia?
A mí me contactan mucho, porque
yo soy bueno para pichar,
me contactan mucho para cheque a mi
deck, o sea, cómo está mi presentación
que le mando a los inversionistas, porque
me dicen que está fatal,
y la mayoría se queda sin dinero.
Oye, por cierto, es bien importante
eso de pichar, es un tema
de fondo, porque puedes tener un espectacular
idea y si no la sabes pichar,
vale calabaza tu idea. Y eso,
digo que es de fondo, porque los
mexicanos no sabemos hablar en público,
no lo sabemos hacer, y en público
me refiero a cinco personas, no en un auditorio
de setecientas. No hay esta
preparación para vender,
y decías tú, Andrés, todo el tiempo
nos estamos vendiendo, no importa qué nos dediquemos,
¿coinciden conmigo?
Total y completamente,
tengo el honor de ser catedrática
de Watwani Foundation, aquí en México,
junto con la Universidad Panamericana,
y con mis alumnos, tengo
siempre mucho detalle
y cuidado en cómo planificas
tu proyecto, tu negocio, de aquí
a cinco años, pero además cómo te
vendes, ¿no? ¿Cómo vendes esa
magia detrás de tu idea?
Para que las personas no se sientan
que les estás vendiendo, sino que
de verdad se sientan identificados
con tu producto, tu servicio.
Y ahorita, por ejemplo, la competencia, pues era un pitch de tres minutos,
y todo el mundo tenía la misma oportunidad,
y mucha gente ya conmigo me dice,
sí, pero es que a ti se te da esto
de pichar, no, no, yo estuve
toda la semana, o sea, no fui, el lunes
se fueron todos al partido a ver
a Cristiano Ronaldo, y el martes
se fueron todos al Boulevard City, yo estuve
todo el día, todos los días, entrenando,
o sea, repitiendo mi pitch,
cambiando cosas en mi deck,
y cambié cosas el día antes de
subirme al escenario. ¡Ensayando!
Literal lo ensayé unas
diez mil veces antes de subirme al escenario,
cuando me subí al escenario me lo sabía de memoria,
y entonces ya, ¿cómo le haces para que no parezca
que lo estás recitando de memoria,
y que se sienta natural?
Pero sí, o sea, esto es práctica,
no, no, no es, se me da, o sea,
sí, tengo una facilidad para hablar, pero otra cosa es, hay que practicar,
hay que tener constancia, hay que tener disciplina.
Bueno, a ti se te acercan mucho
para ayudar a pichar,
y a presentar el proyecto a ti,
y a ti, ¿cuál dirías que es el problema, perdón,
que más tienen
los emprendedores?
Nosotros trabajamos mucho con el tema de innovación
en el emprendimiento, o sea,
cómo agregamos toda la visión innovadora
y la tecnología para tu emprendimiento,
pero además cómo te ayudamos a
protegerlo legalmente.
Porque creo que estas dos áreas
son vitales para cualquier
empresa. Si no eres suficientemente
innovador, si no lo tienes bien protegido
legalmente, no tienes un negocio.
¿Tardas mucho dinero,
mucho tiempo en gastar dinero?
Tres, dos, aprendiendo
a hablar en plan.
¿Tardas mucho tiempo en empezar
a ganar dinero?
Pues depende del startup, a ver, había muchos modelos
hace tres, cuatro años, cuando la gente
levantaba veinte millones de dólares
en presemilla, cuando Toni es una idea,
y los inversionistas decían, tú
gastas, tú rompes las cosas,
tú ve que pasa en el mercado, gana
mercado, y ya luego platicamos de
dinero, modelos como WeWork,
modelos como Uber, que perdieron mucho dinero
mucho tiempo. Hay series y películas
de prácticamente todo esto.
Hoy los inversionistas
están empujando mucho algo que se llama el bootstrapping,
que es con tu propio dinero
vas creciendo tu empresa
y levantas capital solamente
para una expansión masiva y acelerada.
Yo como levanté una ronda
de capital en presemilla,
pues tienes dos años más o menos
de vida para llegar a estar generando
dinero, y
yo tengo un límite, yo tengo que llegar a tres millones
de dólares en veinticuatro meses de ventas.
¿Qué empresa tradicional llega a
tres millones de dólares en ventas en veinticuatro meses?
Y eso te genera una presión
positiva o negativa?
A mi positiva porque me encanta, me gusta trabajar
la compresión, exactamente.
Me di un infarto hace seis meses y
todo el mundo me decía... ¿Es real?
Oye, pues qué bueno que estás bien.
Gracias.
Estaba en Washington DC y me di un
infarto, pero mucha gente me dice...
Oye, vas a dejar tu puesto,
vas a irte a una vida más tranquila
de monja en el cerro. No.
O sea, fue un momento de inflexión, definitivamente,
pero para darle para adelante.
A mi también me di un infarto en Washington DC hace diez días
cuando ganó Donald Trump.
No, pues qué bueno tenerte aquí
y tenerte bien, Andrés. ¿A ti te genera presión
eso, Denise? El tenerle
que responder a externos, a terceros.
No es nuestro caso. Las dos empresas
han sido 100% bootstrapping
con nuestro propio dinero. El de...
Tanto la empresa de Fashion Low MX
como la de Pinnet R&D, junto
Javier, Pinter y yo
hemos podido hacer
estos proyectos con bootstrapping. Entonces
es un riesgo, sin duda, pero
muy gratificante
y nosotros no hemos entrado a
estas etapas de rondas ni lo vemos
dentro del futuro cercano.
Y hablando de dinero y del absoluto
desconocimiento, entonces ¿cuánto dinero
se necesita aproximadamente para empezar una empresa?
Porque los que vemos ya son muy adelantados
pero si yo digo, ok, yo ya tengo una idea
y quiero empezar ¿cuánto debo de tener mínimo
para animarme a dar ese paso
del emprendimiento? Ah, eso, bueno, una cosa
personalmente, o sea,
más que la empresa, personalmente
yo siempre le digo a la gente que tenga tan siquiera seis meses
de sus gastos
de vida en ahorros
antes de pensar en emprender. Y mejor...
Ah, ese es un datazo. Sí.
O sea, porque definitivamente uno va a estar
haciendo dinero en los primeros seis meses. Entonces seis meses
de... Mínimo, ¿no?
De forma optimista.
De forma muy optimista.
Y la otra cosa es la empresa. O sea, la empresa puede
no generar dinero, pero hay muchas formas de capitalizar una empresa.
Puede ser con las mismas ventas,
puede ser con un préstamo, puede ser con
un levantamiento de capital, puede ser con una aportación
de los socios. Entonces
ahí es diferente. Pero sí, para la persona
o yo siempre les digo, no renuncies.
Empieza tu emprendimiento
mientras tengas tu chamba
y va viendo cómo va.
Y ya cuando sientas que ya estás listo
para dar el paso porque ya estás generando lana,
entonces ahora sí, ya toma la decisión de saltar.
Pero creo que es una pésima idea
que yo... o sea, renunciar.
Renunciar a decir
ahora soy emprendedor y de dónde vas a comer
los próximos seis meses. Quién sabe, pero Dios proveerá.
No. Dios no provee.
No en ese sentido, por lo menos.
¿Coincide, Denise? Sí.
Nosotros fuimos a... arriesgamos
todos, nos lanzamos sin paracaídas.
Pero un dato
muy interesante para todos nuestros
escuchas es que generalmente
un proyecto empieza a ser
rentable, estar como una empresa
estable después de 1.8
o un año con 8 meses.
Entonces,
¿cuál es el riesgo que generalmente la mayoría
de las empresas truenan?
En los primeros dos años.
Entonces justamente coincido
totalmente con lo que dice Andrés.
Tengan una reserva.
Yo incluso iría más allá. Una es tu reserva
para tú mismo vivir.
Para subsistir. Para tu negocio
debes de tener desde mi punto de vista
al menos un año
de tu
ingreso salarial.
Estamos hablando de emprendimientos
grandes, de startups
con las características de las cuales ya hablábamos.
Pero creo que a
menor escala, pero
todos funcionan de la misma forma. Se necesitan
las mismas características como emprendedor,
se necesita la misma planeación,
un modelo medianamente
estructurado, aunque lo que quieras sea vender
galletas. ¿Qué consejos?
Si tú tuvieras un
minuto para animar a la
gente que nos está oyendo a
emprender, no importa si es un
startup que puede convertirse en un unicornio
o un negocio
de galletas. ¿Qué dirías Andrés?
Para motivarlos. A ver, la verdad es que a mí me
encanta mi vida porque me encanta tener
la libertad de crear cosas. O sea, de crear
soluciones, crear valor.
Y si
cuando platicaba un poco mi experiencia
como trabajador y teniendo un jefe
que me decía, quieres hacer muchas cosas
y aquí no es el lugar.
Si tienes, si crees
que tienes la capacidad de generar valor
para muchas personas, el camino
que te va a dar mayor satisfacción es el
emprendimiento. Porque eres
tú demostrándote a ti mismo
lo que puedes hacer
con los primeros diez segundos cuando abres
tu boca. Porque no hay nada más, a nadie le
importa en dónde estudiaste, qué coche
tienes, en dónde viven tus papás.
Es si puedes captar la atención de una
persona que está enfrente de ti con una solución
que es tuya y que genera valor para
los demás. Y ese sentimiento es increíble.
Qué increíble. Tú, Denise.
Yo les decía que confiaran en sí mismos.
Ustedes seguramente ya han tenido
en su mente rondando una idea de negocio.
Creen
un aspecto que los
haga distintos a su competencia.
Si ustedes logran tener esa innovación
y esa creatividad que ya tienen,
expándanla,
láncense, pero siempre
con reservas, minimizando
el riesgo al máximo.
Confían en ustedes. Eso, vamos a ir a
una pausa y regresamos con ustedes.
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1800 a la semana en realidad eran 500 y le dicen 1800 son muy pocos
el es Alexis Patjani, fue el primer solo founder en YC y yo lo quiero muchísimo, lo admiro muchísimo
Alexis es impresionante porque él es founder solo y yo no entiendo cómo le hace
ahorita ya tiene socios pero cuando empezó él era solo
99 minutos y yo creo que es importante, o sea yo necesito socios porque el mundo del emprendimiento
a veces estás arriba, a veces estás abajo y cuando estás abajo y estás diciendo que
estoy haciendo con mi vida porque no me agarré en la chamba como todo el mundo me dijo durante
toda mi vida y estoy más tranquilo necesitas que tu socios te diga vamos bien lo estamos
haciendo bien entonces cuando yo estoy friqueando tú no tienes permiso de friquear y cuando tú
friques yo no tengo permiso de friquear entonces así le hacemos. Tres consejos Denys, crean en
sí mismos y no ven y protéjanse legalmente con Fashion Lovenmex. Tres consejos Andy. A ver yo les
diría, dije, le puedo decir nada más uno dejen de estarlo pensando y salgan a vender que alguien les
dé un peso por lo que ustedes quieren crear y entonces ya vamos para adelante pero dejen de
pensarlo y láncense ya. Pero fue uno nada más. Si nada más uno. Ah ese. Bueno y si alguno de sus
emprendimientos tienen que manufacturar algo no lo hagan en China háganlo con Yumari y Fashion Lovenmex.
Mx junto con Fin The Charm D. Eso que bonito. Rodrigo Renovales viene a platicarnos de la
fábrica de Santa y a Sentías mientras oías a Andrés y a Denys porque también una puesta en
escena es un emprendimiento y con muy poco apoyo y con un futuro que siempre es incierto no sabes
si va a tener éxito lo que estás haciendo o no y eso me parece que se puede relacionar de forma
bonita con lo que estamos hablando hoy. Rodrigo bienvenido. Muchas gracias claro todos los
productores siempre ponemos nuestro dinero en riesgo no sabemos si la gente va a ir o no y
este y tienes toda la razón lo que tú dijiste es atrévanse a hacerlo. El primer paso es atreverse
a hacerlo para que pueda suceder y eso es lo que nosotros hicimos con la fábrica de Santa hace 25
años. Que increíble. Y este y pues aquí seguimos dando alegría para todos los niños. Santa Claus
viene desde el polo norte a compartir sus experiencias con nosotros. Ayer voy a hacer un
paréntesis rapidísimo ayer fui a una función especial de Jesucristo Superestrella había muchos
artistas y demás y me estaban platicando que en otra puesta en escena en Perfume de Gardenias que
ya terminó pero fue una obra muy exitosa para que llegaran al punto de equilibrio de lo que costaba
la nómina tenían que tener todas las noches el 96% de las butacas lleno imagínate lo que significa
también rifarse a producir una obra de teatro una puesta. Y sostenerlo 24 años. Sí bueno nosotros
por ejemplo ayer terminamos uno que se llamaba Rockland más de mil músicos tocaron al mismo
tiempo es una locura también este en la arena ciudad de México tratar de llenar la arena con
pues convencer a la gente que vaya a nuevos espectáculos pero lo estamos haciendo muy bien
o sea yo soy muy amigo también de Alejandro justamente y este y cuando platicamos de Alejandro
Goff sí el productor de Jesucristo cuando platicamos platicamos de lo difícil que es seguir convenciendo
a la gente de que vaya al teatro hay mucha muy poca gente que va al teatro nosotros nos ayudamos
y promovemos las cosas entre nosotros pero pues nos gustaría que la cultura del teatro creciera
muchísimo más en México. ¿Qué es la fábrica de Santa para quien no ha ido en estos 24 años? Pues
mira es una puesta en escena que además se combina con la Casa Museo de Santa la Casa Museo de Santa
puedes ver cómo vive Santa Claus trajo un pedacito de Polo Norte la recámara el baño la cocina con
la señora Claus etcétera etcétera pero la puesta en escena son 18 actores que trajo Santa Claus desde
Polo Norte para que los niños puedan ver cómo se hacen los juguetes este fin de año todos cantan
en vivo Santa canta ópera no sé si sabían pero ahí está todo el año en el Polo Norte cantando ópera
y este y es impresionante verlo cantar vamos a estar en el teatro Rafael Solana. Oye y Santa no
trajo aquí a la cabina boletos? Sí claro que sí, trajo cinco pases dobles para este para todos
los invitados pero qué crees me gustaron los consejos vamos a 10 pases dos. A los teléfonos en cabina los tienes Jimé?
Lo único que tienen que hacer es marcar al 55 52 79 22 93 o al 55 52 79 57 93. Teatro Rafael Solana
de Ciudad Ro. Así es teatro Rafael Solana ahí mismo está la Casa de Santa ahí mismo está la puesta
en escena y este pues ahí los esperamos para que cuando ya empezó hoy cuando empieza el primero de diciembre
empieza y estamos hasta el 23 y tenemos gira por toda la República mexicana Santa se mueve
rapidísimo como sabemos entregar los regalos en una sola en una sola noche y vamos a estar en
Mérida Villahermosa Monterrey triple w punto lafábricadeSanta.com para que puedan ver la gira
por toda la República. Ya ves como el primero de diciembre es una buena época Susana y tú se
adelantaron o sea ya están poniendo dar una navidad es 22 de noviembre qué increíble para toda la familia
evidentemente sí para toda la familia es una puesta en escena que decimos que toda la parte
escenográfica visual y de canción está hecha para los papás pero con un tema infantil y llama mucho
la atención estamos tratando de lograr la unión familiar y si nosotros seguimos contaminando el
polo norte se va a acabar entonces hay un malo por ahí que se llama murosote que tenemos que acabar
con él y le estamos enseñando a los niños que lo más importante el día de hoy es tratar de salvar
el planeta tierra porque si no el polo norte se va a derretir. Oye se trajo Santa los actores se
trajo Santa el pedacito de del polo norte pero se terminó de confeccionar en México es una puesta
en escena mexicana. Es 100% mexicana los 25 años y los tres elencos que tenemos dando vueltas por
todos lados son 100% mexicanos la música es de Jordi Bakush la dirección de Ricardo Díaz y la
coreografía de una de las mejores coreografas en México se llama Laura Barraves. Qué increíble
Rodrigo Renovales gracias gracias por venir la fábrica de Santa Teatro Rafael Solana a partir
del uno de diciembre tenemos diez boletos diez pases dobles no pierdan la oportunidad de ir y
de entrar al espíritu navideño. Así es, gracias a ti. Denise Vigueras gracias muchas gracias por
haber estado con nosotros. Un gusto. Andrés Andrés Díaz gracias. Gracias por conocerlos. Gracias por
los consejos y gracias por animarnos porque el emprendimiento es animarnos a creer en nuestros
sueños y eso hablando de sueños me parece increíble gracias a los tres. Gracias. Muchas gracias.
Mantente actualizado con las tendencias en frecuencia. ¿Qué es noticia en México? ¿Qué es tendencia en
el país? Rápidísimo. Tenemos que empezar con el INAI pues la Cámara de Diputados oficialmente
avaló la extinción de siete órganos autónomos el resultado de la votación fue 382 votos a favor
está ahora siendo pasada al Senado. Cayó Marilín Cotocot esta mujer que se ostentaba como psiquiatra
que medicaba que diagnosticaba así lo anunció la Fiscalía de Puebla fue detenida en Tlaxcala.
Nunoña pues dijo que van a rechazar la prórroga pero Guadalupe Taré dijo que aún así va a haber
elecciones y que no es un capricho lo que están pidiendo de dinero Secretaría de Seguridad y
Protección Ciudadana la Cámara de Diputados por unanimidad aprobó las facultades para la
super secretaría a cargo de Omar García Harfuch y todos pendientes de Rusia y Ucrania este conflicto
que ha escalado en la última semana con esto nos vamos gracias por habernos acompañado en nombre
de todo el equipo soy Daniel Ditturbide Jimena Millán. Gracias Denny, bye. Se quedan con Maxin
nos oímos el lunes misma hora misma estación nos vemos más temprano en la tele adiós.
Esta fue una producción de Grupo Foruda.