WEBVTT 00:00:00.270 --> 00:00:05.129 Quizás con un poquito de retraso, porque esto 00:00:05.129 --> 00:00:08.609 lo deberíamos de haber... En fin, yo os lo debería 00:00:08.609 --> 00:00:13.150 de haber grabado la semana pasada. Han comenzado 00:00:13.150 --> 00:00:15.669 las rebajas de verano. Las rebajas de verano 00:00:15.669 --> 00:00:20.289 yo diría que son... No sé si son más o menos 00:00:20.289 --> 00:00:22.710 importantes desde el punto de vista económico 00:00:22.710 --> 00:00:25.449 que las de Navidad, pero desde luego me da la 00:00:25.449 --> 00:00:28.719 sensación a mí de que... Las rebajas y verano 00:00:28.719 --> 00:00:31.980 están muy relacionadas. Ha comenzado el mes de 00:00:31.980 --> 00:00:36.820 julio, evidentemente, ya lo dijimos. Comenzó 00:00:36.820 --> 00:00:38.840 el martes de la semana pasada, por eso os decía 00:00:38.840 --> 00:00:41.179 lo de que quizás el lunes pasado hubiera sido 00:00:41.179 --> 00:00:45.240 un buen día. Llevan solo una semana, pero me 00:00:45.240 --> 00:00:47.380 parece que todavía se le puede sacar algún partido 00:00:47.380 --> 00:00:53.020 a algunas de las explicaciones y de los consejos 00:00:53.020 --> 00:00:57.929 que hoy podemos obtener. de la escucha de este 00:00:57.929 --> 00:01:01.990 capítulo. Vamos con la psicología que hay oculta 00:01:01.990 --> 00:01:13.930 detrás de las rebajas. Buenos días, hoy es lunes 00:01:13.930 --> 00:01:18.829 7 de julio de 2025 y este es el capítulo 1491 00:01:18.829 --> 00:01:22.390 de Bala Extra, un podcast sobre mis cosas que 00:01:22.390 --> 00:01:24.150 en el fondo son las tuyas y que los lunes... 00:01:24.730 --> 00:01:30.890 Nos habla de consumo. Como digo, estamos en una 00:01:30.890 --> 00:01:35.090 época del año, en un momento concreto de esa 00:01:35.090 --> 00:01:39.209 época, en que acabadas las ventas de junio, cuando 00:01:39.209 --> 00:01:41.549 ya empieza el calorcito, la gente empieza a buscar 00:01:41.549 --> 00:01:45.010 un bañador o una toalla de playa o ropa fresca, 00:01:45.010 --> 00:01:49.290 cambio de temporada. Si has tenido la estrategia 00:01:49.290 --> 00:01:53.760 de esperar un poquito, pues puede que... Puede 00:01:53.760 --> 00:01:57.359 que sí o puede que no salgas ganando con el hecho 00:01:57.359 --> 00:02:00.959 de que algunos de los productos que tú podías 00:02:00.959 --> 00:02:06.859 estar buscando ahora están de rebajas. ¿Esto 00:02:06.859 --> 00:02:09.520 es muy específico de España? No, ocurre en todas 00:02:09.520 --> 00:02:13.180 partes. Yo he sido cliente de tiendas en el sur 00:02:13.180 --> 00:02:16.000 de Francia y lo de las rebajas funciona muy parecido. 00:02:16.020 --> 00:02:18.680 En España, no sé si es algo, la verdad, de toda 00:02:18.680 --> 00:02:21.860 la Unión Europea. Están reguladas y no puedes 00:02:21.860 --> 00:02:24.819 tener rebajas todo el año. O sea, hay unos momentos 00:02:24.819 --> 00:02:27.719 concretos con una duración concreta en la que 00:02:27.719 --> 00:02:30.680 tú puedes establecer que tienes rebajas. El resto 00:02:30.680 --> 00:02:33.539 del año pueden ser descuentos especiales, pueden 00:02:33.539 --> 00:02:36.939 ser liquidaciones por cierre, otro tipo de cosas. 00:02:37.039 --> 00:02:40.659 Pero rebajas, lo que se dice el producto de temporada, 00:02:40.900 --> 00:02:43.680 lo vamos a rebajar porque queremos cambiar la 00:02:43.680 --> 00:02:46.759 colección que tenemos en la tienda. Eso ocurre 00:02:46.759 --> 00:02:52.080 en Navidad. Ocurre en verano. No están establecidas 00:02:52.080 --> 00:02:54.979 exactamente las fechas. Quiero decir que hay 00:02:54.979 --> 00:02:57.360 comercios que empiezan antes las rebajas, lo 00:02:57.360 --> 00:03:01.300 que supone una ventaja de decir nosotros estamos 00:03:01.300 --> 00:03:03.020 antes con las rebajas, pero las tienen que acabar 00:03:03.020 --> 00:03:06.639 antes. Tienen una duración determinada que antiguamente 00:03:06.639 --> 00:03:08.860 creo que es primeras rebajas un mes y no sé si 00:03:08.860 --> 00:03:11.460 luego se podía hacer alguna otra cosa. Quiero 00:03:11.460 --> 00:03:15.020 decir que estamos hablando de algo que ocurre 00:03:15.020 --> 00:03:18.870 durante un tiempo limitado por ley. y en el que, 00:03:18.930 --> 00:03:22.689 en teoría, deberíamos de obtener beneficios, 00:03:22.689 --> 00:03:26.550 descuentos, respecto al precio que habitualmente 00:03:26.550 --> 00:03:28.270 tiene el producto en la tienda. Con lo cual ya 00:03:28.270 --> 00:03:34.710 estamos partiendo de algunos a prioris. El producto 00:03:34.710 --> 00:03:36.729 no puede ser sacado a la tienda exclusivamente 00:03:36.729 --> 00:03:39.289 para venderse como un producto en rebaja, sino 00:03:39.289 --> 00:03:40.949 que tiene que ser un producto que teníamos de 00:03:40.949 --> 00:03:44.569 temporada y que rebajamos. Y deberíamos de poder 00:03:44.569 --> 00:03:47.979 ver el precio antiguo real, sin trucos, Y el 00:03:47.979 --> 00:03:49.919 precio nuevo. Y saber en todo momento lo que 00:03:49.919 --> 00:03:52.979 nos estamos ahorrando respecto al precio original. 00:03:56.300 --> 00:03:59.060 ¿Por qué funcionan las rebajas? Es lo primero 00:03:59.060 --> 00:04:01.240 que deberíamos preguntarnos. ¿Por qué funcionan 00:04:01.240 --> 00:04:04.460 las rebajas? Porque no son solo una estrategia 00:04:04.460 --> 00:04:07.719 comercial. Las rebajas, si pensamos bien en ello, 00:04:07.860 --> 00:04:12.370 son un fenómeno psicológico. Clarísimamente, 00:04:12.490 --> 00:04:15.289 esto es marketing puro y duro y en el marketing 00:04:15.289 --> 00:04:18.149 y en la publicidad la psicología es fundamental. 00:04:20.209 --> 00:04:24.370 Hay varios, podríamos llamar trucos, no sé cómo 00:04:24.370 --> 00:04:26.750 llamarlo de otra manera, no es que sean trampas, 00:04:26.750 --> 00:04:30.949 pero son trucos que los comercios usan en estas 00:04:30.949 --> 00:04:35.740 épocas de rebajas. A veces lo notamos y a veces 00:04:35.740 --> 00:04:38.800 esos trucos son trucos que están un poco medio 00:04:38.800 --> 00:04:41.560 ocultos para que no nos demos cuenta y para que 00:04:41.560 --> 00:04:46.000 compremos. Uno de los efectos psicológicos más 00:04:46.000 --> 00:04:50.819 mencionados y más conocidos cuando se habla de 00:04:50.819 --> 00:04:54.360 rebajas es el efecto anclaje, el efecto ancla. 00:04:54.800 --> 00:04:57.939 Cuando vemos un precio tachado que por otra parte 00:04:57.939 --> 00:05:02.930 es así, que debe estar por ley, y vemos al lado 00:05:02.930 --> 00:05:07.310 uno nuevo, nuestra cabecita se está anclando 00:05:07.310 --> 00:05:10.970 en el precio original. Por lo tanto, si yo veo 00:05:10.970 --> 00:05:13.810 un producto que costaba 160 euros y ahora lo 00:05:13.810 --> 00:05:17.110 estoy viendo a 80, ya no me estoy enfrentando 00:05:17.110 --> 00:05:19.209 a la decisión de compra de esa prenda, voy a 00:05:19.209 --> 00:05:22.110 poner un ejemplo de una prenda de vestir, por 00:05:22.110 --> 00:05:26.850 80 euros. Me enfrento a una cosa mucho más interesante 00:05:26.850 --> 00:05:31.850 desde el punto de vista del comercio, Que yo 00:05:31.850 --> 00:05:33.449 estoy comprando el precio con un ahorro de 80 00:05:33.449 --> 00:05:36.970 euros. No pienso en lo que me cuesta, sino que 00:05:36.970 --> 00:05:43.430 pienso en lo que me ahorro. Puede parecer que 00:05:43.430 --> 00:05:45.170 es un chollo lo que estamos comprando, pero a 00:05:45.170 --> 00:05:48.529 lo mejor, si desde el primer momento sabemos 00:05:48.529 --> 00:05:53.250 que ese precio es 80 y no 160, estaríamos negociando 00:05:53.250 --> 00:05:56.810 en nuestra cabeza respecto a si debemos o no 00:05:56.810 --> 00:05:59.600 debemos comprar por ese precio la prenda. Pero 00:05:59.600 --> 00:06:02.079 como nos hemos anclado al 160, 80 nos parece 00:06:02.079 --> 00:06:06.680 indiscutible. Esto lo podemos ver, ahora estoy 00:06:06.680 --> 00:06:10.220 enganchadísimo a un joyero cubano de Miami, que 00:06:10.220 --> 00:06:14.819 trabaja en Miami, tiene varias joyerías en Miami, 00:06:14.980 --> 00:06:17.180 parece ser que era un fenómeno viral, Guillermo 00:06:17.180 --> 00:06:21.420 lo conoce. Claro, el efecto ancla es brutal, 00:06:21.600 --> 00:06:23.759 él te dice que su Rolex vale 40 .000 y luego 00:06:23.759 --> 00:06:26.060 terminas llevándotelo por 32 .000, usted es un 00:06:26.060 --> 00:06:29.430 caballero elegante y sabe negociar. Bueno, tú 00:06:29.430 --> 00:06:32.470 sabías que querías obtener 42 .000 euros y nunca 00:06:32.470 --> 00:06:35.889 me lo vas a vender por menos. Hay un segundo 00:06:35.889 --> 00:06:38.569 efecto que es el tema de la urgencia y la escasez. 00:06:38.569 --> 00:06:43.310 Los mensajes como últimas unidades, solo hoy, 00:06:43.449 --> 00:06:46.069 que esto funciona también en Booking, que te 00:06:46.069 --> 00:06:50.810 dice la última habitación por ese precio en nuestra 00:06:50.810 --> 00:06:56.269 web. Hasta agotar existencias. Todo ese tipo 00:06:56.269 --> 00:06:59.120 de mensajes lo que hacen es disparar. El miedo 00:06:59.120 --> 00:07:02.579 a perdernos algo, el famoso FOMO, Fear of Missing 00:07:02.579 --> 00:07:08.740 Out. Es ese intentar meter dentro de tu cabecita 00:07:08.740 --> 00:07:12.360 que si no compras ahora, la oportunidad va a 00:07:12.360 --> 00:07:16.000 desaparecer y eso hace que hagamos una compra 00:07:16.000 --> 00:07:19.639 impulsiva. Este fenómeno del que hablo yo, el 00:07:19.639 --> 00:07:23.500 cubano este joyero de Miami en YouTube, lo dice 00:07:23.500 --> 00:07:26.019 bien claro. Yo te estoy ofreciendo el mejor precio 00:07:26.019 --> 00:07:29.259 de todo Miami para... para comprar o para vender 00:07:29.259 --> 00:07:32.600 da igual pero ya si tú sales por esa puerta para 00:07:32.600 --> 00:07:35.000 comprobar en otra joyería si te van a dar más 00:07:35.000 --> 00:07:39.100 o te van a cobrar menos lo que sea yo ya no te 00:07:39.100 --> 00:07:42.500 voy a poder sostener el precio es claramente 00:07:42.500 --> 00:07:50.759 una incitación a que tomes una decisión una decisión 00:07:50.759 --> 00:07:54.959 urgente una decisión impulsiva lo peor que podemos 00:07:54.959 --> 00:07:59.509 hacer Para comprar cualquier cosa. Cualquier 00:07:59.509 --> 00:08:03.430 cosa. En YouTube también, viendo este fin de 00:08:03.430 --> 00:08:05.629 semana un señor que se ha comprado para su familia 00:08:05.629 --> 00:08:11.930 el Fiat Grande Panda eléctrico, pues ahora lo 00:08:11.930 --> 00:08:14.490 ha probado y resulta que el Fiat Panda Grande 00:08:14.490 --> 00:08:17.769 eléctrico, incluso cuando cargas desde muy abajo, 00:08:17.930 --> 00:08:23.870 no carga en ningún caso a más de 72, 73 kilovatios 00:08:23.870 --> 00:08:28.050 hora. La marca promete 100. La experiencia no 00:08:28.050 --> 00:08:31.129 es la misma, evidentemente. ¿Qué te cuesta esperar 00:08:31.129 --> 00:08:33.669 a que otros prueben el coche y te digan cómo 00:08:33.669 --> 00:08:37.090 carga el coche? Si hoy en día esto es así, es 00:08:37.090 --> 00:08:39.330 decir, las marcas ofrecen los coches a los youtubers 00:08:39.330 --> 00:08:43.929 sin ir más lejos. ¿Tú qué eres youtuber? ¿Por 00:08:43.929 --> 00:08:46.649 qué no has pedido el coche para probarlo? ¿Has 00:08:46.649 --> 00:08:49.730 visto cómo carga? Y una vez que te has dado cuenta 00:08:49.730 --> 00:08:53.190 que esa carga no es tan cómoda como a ti te parece, 00:08:54.389 --> 00:08:57.009 Directamente has cambiado tu idea y te has dirigido 00:08:57.009 --> 00:09:01.370 a otro tipo de producto. Luego está también el 00:09:01.370 --> 00:09:04.590 asunto de la prueba social. Si vemos mucha gente 00:09:04.590 --> 00:09:06.990 comprando y llevando bolsas de rebajas, ¿qué 00:09:06.990 --> 00:09:11.230 hacemos? Queremos comprar. Queremos comprar porque 00:09:11.230 --> 00:09:15.830 lo mismo de antes, el asunto FOMO. Hay algo bueno 00:09:15.830 --> 00:09:17.610 que todo el mundo lleva en esas bolsas y que 00:09:17.610 --> 00:09:20.909 nos lo estamos perdiendo. Si todo el mundo compra, 00:09:21.029 --> 00:09:26.120 por algo será. Y al final, como en tantas otras 00:09:26.120 --> 00:09:28.700 cosas de la vida, esta validación social nos 00:09:28.700 --> 00:09:31.899 empuja a seguir al rebaño. ¿Dónde va Vicente? 00:09:31.899 --> 00:09:36.240 ¿Dónde va la gente? Por último, me parece importante 00:09:36.240 --> 00:09:40.679 el asunto de la ilusión del ahorro, que es un 00:09:40.679 --> 00:09:43.559 poco lo que os comentaba con el tema del anclaje. 00:09:43.639 --> 00:09:46.120 Es el mismo fenómeno, es la otra parte de ese 00:09:46.120 --> 00:09:50.279 fenómeno. Nos estamos fijando en que nos cuesta... 00:09:50.600 --> 00:09:53.340 ¿La prenda 80 euros o nos estamos fijando en 00:09:53.340 --> 00:09:56.340 que nos ahorramos 80? Fijamos en que nos ahorramos 00:09:56.340 --> 00:09:59.740 80. Por lo tanto, no nos estamos fijando en lo 00:09:59.740 --> 00:10:04.399 que nos cuesta. Había un... Bueno, no era un 00:10:04.399 --> 00:10:06.399 meme, pero podría ser un meme. Yo recuerdo un 00:10:06.399 --> 00:10:10.200 capítulo de Los Simpsons en que Homer, Homero 00:10:10.200 --> 00:10:12.840 para los que me escucháis del otro lado del charco, 00:10:13.240 --> 00:10:18.899 Homer estaba, vamos, más contento imposible. 00:10:19.309 --> 00:10:21.289 Porque había ahorrado una enorme cantidad de 00:10:21.289 --> 00:10:24.970 dinero comprando una enciclopedia online que 00:10:24.970 --> 00:10:27.629 costaba un dineral. Pero claro, es que el precio 00:10:27.629 --> 00:10:30.070 de partida era el triple. Entonces él estaba 00:10:30.070 --> 00:10:32.409 contentísimo por todo lo que había ganado en 00:10:32.409 --> 00:10:34.789 lugar de pensar que tenía ahora que hacer frente 00:10:34.789 --> 00:10:39.590 al pago a plazos de esa hipoteca. Pues sería 00:10:39.590 --> 00:10:46.919 algo parecido a esto. Hay historias y anécdotas 00:10:46.919 --> 00:10:53.960 en torno a las rebajas que, bueno, entre un año 00:10:53.960 --> 00:10:58.620 y otro se van acumulando en nuestra manera de 00:10:58.620 --> 00:11:04.019 ver la vida, en nuestra historia personal. Y 00:11:04.019 --> 00:11:06.960 nos puede pasar, ojo, no solamente en rebajas. 00:11:07.769 --> 00:11:10.889 Son también cosas que nos pasan cuando vamos 00:11:10.889 --> 00:11:13.409 a determinados comercios. Antiguamente, cuando 00:11:13.409 --> 00:11:15.129 estaba menos regulado, ahora el tema de vender 00:11:15.129 --> 00:11:17.870 a pérdidas no está permitido. Pero cuando algunos 00:11:17.870 --> 00:11:21.909 supermercados enormes, lo hacía claramente Carrefour 00:11:21.909 --> 00:11:26.789 en su época, Pricka, en aquella época, que era 00:11:26.789 --> 00:11:29.350 vender la leche a pérdidas. Y todo el mundo iba 00:11:29.350 --> 00:11:31.289 por el efecto de la leche o de los huevos, que 00:11:31.289 --> 00:11:33.690 son cosas que todo el mundo compra o mucha gente 00:11:33.690 --> 00:11:38.429 compra. Y al final, en medio de esa enorme nave 00:11:38.429 --> 00:11:41.610 de ventas, tú lo que terminas es comprando muchas 00:11:41.610 --> 00:11:44.269 otras cosas. Entonces vas a comprar un regalo 00:11:44.269 --> 00:11:48.250 a las rebajas y terminas con dos jerseys de punto 00:11:48.250 --> 00:11:53.789 de distintas tallas, un par de zapatos, cosas 00:11:53.789 --> 00:11:56.970 que luego a lo mejor te das cuenta que no te 00:11:56.970 --> 00:12:01.309 pones tanto. que valoras menos porque has comprado 00:12:01.309 --> 00:12:04.129 varias cosas de forma compulsiva a la vez y luego 00:12:04.129 --> 00:12:10.629 esas cosas se acumulan en tu armario. ¿Te ha 00:12:10.629 --> 00:12:12.870 pasado alguna vez? ¿Has tenido alguna vez una 00:12:12.870 --> 00:12:18.070 compra impulsiva? ¿De qué cuantía? ¿De algo importante? 00:12:18.330 --> 00:12:21.230 ¿Tipo un coche? Que has dicho, me entra por los 00:12:21.230 --> 00:12:23.169 ojos, lo quiero comprar. ¿De un teléfono de 1 00:12:23.169 --> 00:12:26.570 .200 pavos? ¿Y luego te has dado cuenta que no 00:12:26.570 --> 00:12:30.309 lo necesitabas? Ya te digo yo que no lo necesitabas. 00:12:32.529 --> 00:12:36.730 Bueno, eso te lo leo si quieres y lo quieres 00:12:36.730 --> 00:12:40.929 poner, te lo leo en el capítulo del día, en el 00:12:40.929 --> 00:12:45.450 chat del capítulo del día de la comunidad de 00:12:45.450 --> 00:12:52.110 Balaextra en Telegram. A menudo compramos también 00:12:52.110 --> 00:12:55.009 en rebajas y no solo en rebajas, en tiendas de 00:12:55.009 --> 00:12:59.110 bajo coste. a veces en Aliexpress, en este tipo 00:12:59.110 --> 00:13:03.029 de sitios, artículos sobre los que no estamos 00:13:03.029 --> 00:13:06.750 muy convencidas o muy convencidos, que no sabemos 00:13:06.750 --> 00:13:09.070 si nos van a quedar bien, no sabemos si van a 00:13:09.070 --> 00:13:12.070 ajustar bien a nuestro teléfono, porque es un 00:13:12.070 --> 00:13:15.549 forrito para el teléfono, por ejemplo, cosas 00:13:15.549 --> 00:13:18.070 que son de temporadas que ya han pasado, simplemente 00:13:18.070 --> 00:13:22.549 cosas que no son normalmente de nuestro estilo. 00:13:23.279 --> 00:13:26.320 pero que es que hay un efecto ganga que cómo 00:13:26.320 --> 00:13:27.860 no lo vas a comprar. Pues no lo vas a comprar 00:13:27.860 --> 00:13:30.960 porque es algo que tú no te vas a poner. Entonces, 00:13:31.000 --> 00:13:33.860 por muy barato que esté, una cosa que vas a usar 00:13:33.860 --> 00:13:37.440 poco es carísimo. Si tú no lo vas a usar y lo 00:13:37.440 --> 00:13:43.279 compras por tenerlo, es carísimo. La tentación, 00:13:43.279 --> 00:13:46.659 desde luego, en las rebajas es muy fuerte. Y 00:13:46.659 --> 00:13:48.799 también en este tipo de tiendas que te animan 00:13:48.799 --> 00:13:51.080 todo el rato, tiendas confusas como es el caso 00:13:51.080 --> 00:13:54.169 de AliExpress, tiendas online, que te animan 00:13:54.169 --> 00:13:56.370 todo el rato a comprar, que te dan monedas, que 00:13:56.370 --> 00:13:58.370 entran un poco en la gamificación de la compra. 00:13:58.909 --> 00:14:04.009 Todo eso se convierte en una tentación. La mejor 00:14:04.009 --> 00:14:06.789 manera de combatirla, desinstalar de esto, quiero 00:14:06.789 --> 00:14:09.590 decir, desinstalar Amazon, desinstalar AliExpress, 00:14:09.590 --> 00:14:13.990 no tener cuenta, es una solución bastante interesante. 00:14:16.960 --> 00:14:19.159 Vamos con algunos consejos prácticos que nos 00:14:19.159 --> 00:14:22.039 pueden servir más allá de directamente no ir 00:14:22.039 --> 00:14:24.559 a esas tiendas o descargarnos, no descargarnos 00:14:24.559 --> 00:14:29.159 o desinstalar esas aplicaciones para que ese 00:14:29.159 --> 00:14:31.879 tipo de compras impulsivas y desde luego las 00:14:31.879 --> 00:14:35.019 rebajas no nos pillen desprevenidos y nuestros 00:14:35.019 --> 00:14:38.840 bolsillos sufran más de la cuenta de lo que suelen 00:14:38.840 --> 00:14:42.139 sufrir en las rebajas. Qué curioso que en el 00:14:42.139 --> 00:14:44.419 esquema salarial español la mayor parte de la 00:14:44.419 --> 00:14:48.289 gente Tenga paga en el mes de junio, las rebajas 00:14:48.289 --> 00:14:52.789 comienzan en el 1 de julio, y tengan paga en 00:14:52.789 --> 00:14:55.990 Navidad, a finales de diciembre, cuando las rebajas 00:14:55.990 --> 00:15:00.389 comienzan en la segunda semana de enero. Es curioso, 00:15:00.389 --> 00:15:04.690 pero no es una coincidencia. No tanto por cuándo 00:15:04.690 --> 00:15:07.250 nos dan las pagas, sino por cuándo se han establecido 00:15:07.250 --> 00:15:11.769 las rebajas. Lo primero y lo que te van a decir 00:15:11.769 --> 00:15:14.070 siempre las organizaciones de consumidores y 00:15:14.070 --> 00:15:16.409 consumidoras es que hagas una lista de lo que 00:15:16.409 --> 00:15:19.889 necesitas y la cumplas. Si un producto vale 100 00:15:19.889 --> 00:15:22.649 euros y tú no te lo compras en temporada, pero 00:15:22.649 --> 00:15:26.490 lo necesitas y te lo anotas y lo compras en rebaja, 00:15:26.490 --> 00:15:29.929 vas a ahorrarte lo que cuesta el producto. Porque 00:15:29.929 --> 00:15:32.490 pasas de un producto que necesitas que costaba 00:15:32.490 --> 00:15:34.590 100 a un producto que necesitas y cuesta 70. 00:15:35.029 --> 00:15:38.340 Te gastas 30 menos. ¿Has tenido la capacidad 00:15:38.340 --> 00:15:40.639 de obtener una satisfacción diferida que nos 00:15:40.639 --> 00:15:43.559 decía un profesor en la universidad, un profesor 00:15:43.559 --> 00:15:48.559 de sociología? ¿Has sabido esperar? ¿Has tenido 00:15:48.559 --> 00:15:50.519 la suerte de que ese producto que te gustaba 00:15:50.519 --> 00:15:53.879 ha sobrevivido a la temporada y ha quedado como 00:15:53.879 --> 00:15:56.419 para poder ser rebajado? Que esto es una cosa 00:15:56.419 --> 00:15:59.799 que también hay que tener en cuenta. Y al final, 00:15:59.820 --> 00:16:05.559 antes de salir o entrar en una web, hemos anotado 00:16:05.559 --> 00:16:07.980 lo que necesitábamos en una web o en una tienda 00:16:07.980 --> 00:16:12.419 me da igual y si lo compramos en rebajas ahorramos 00:16:12.419 --> 00:16:16.740 pero tenemos que necesitarlo por lo tanto lista 00:16:16.740 --> 00:16:18.980 de lo que necesitamos y no te salgas en el momento 00:16:18.980 --> 00:16:21.320 en que te sales de la lista porque ves algo que 00:16:21.320 --> 00:16:24.039 está en una estantería con un enorme cartel que 00:16:24.039 --> 00:16:29.700 dice rebajas al 70 % ya la estás liando tienes 00:16:29.700 --> 00:16:34.269 que definir tu presupuesto es decir decidir ¿Cuánto 00:16:34.269 --> 00:16:37.809 estás dispuesta a gastar en rebajas y no pasar 00:16:37.809 --> 00:16:43.009 de ahí en ninguna circunstancia? Me voy a gastar 00:16:43.009 --> 00:16:46.289 250 euros en estas rebajas porque necesito esto, 00:16:46.350 --> 00:16:49.230 esto y esto y valoro que entre lo que he conseguido 00:16:49.230 --> 00:16:51.850 ahorrar para gastar en rebajas o lo que quiero 00:16:51.850 --> 00:16:54.830 presupuestar más lo que necesito no debería de 00:16:54.830 --> 00:16:58.190 pasar de este precio. Y eso va a hacer que tu 00:16:58.190 --> 00:17:02.379 compra se ciña mucho más al presupuesto. te gastes 00:17:02.379 --> 00:17:06.619 menos dinero de manera superflua. Es como si 00:17:06.619 --> 00:17:10.519 fuera un escudo contra ese impulso que nos hace 00:17:10.519 --> 00:17:14.119 comprar en determinadas circunstancias. Hay que 00:17:14.119 --> 00:17:17.839 comparar precios. No nos podemos fiar del primer 00:17:17.839 --> 00:17:22.460 descuento. Porque las rebajas a veces camuflan 00:17:22.460 --> 00:17:25.160 precios que están inflados previamente. Esto 00:17:25.160 --> 00:17:31.119 es ilegal. Es ilegal. Pero siendo ilegal, Tú 00:17:31.119 --> 00:17:33.940 tienes un producto que es bonito, que es tendencia, 00:17:33.940 --> 00:17:35.720 que la gente quiere tenerlo, le pones el precio 00:17:35.720 --> 00:17:39.579 que te dé la gana porque se va a vender y si 00:17:39.579 --> 00:17:42.240 el precio está muy lejos del precio de coste, 00:17:42.259 --> 00:17:44.480 tenemos que saber que cuando llegan las rebajas 00:17:44.480 --> 00:17:48.779 todavía tiene margen para seguir bajando. Nuevamente, 00:17:48.779 --> 00:17:52.519 es un riesgo en el que tú tienes que establecer 00:17:52.519 --> 00:17:57.099 una etapa entre que se pueda vender, es el riesgo 00:17:57.099 --> 00:18:00.980 y no lo puedas comprar. y el poder esperar para 00:18:00.980 --> 00:18:04.180 que estemos barato. Hay comparadores online, 00:18:04.519 --> 00:18:07.000 puedes mirar el precio en distintas tiendas, 00:18:07.000 --> 00:18:09.619 depende de si es un producto de marca, si es 00:18:09.619 --> 00:18:13.240 un producto, entre comillas, de marca propia, 00:18:13.380 --> 00:18:15.880 es decir, si lo que quieres es comprarte una 00:18:15.880 --> 00:18:19.240 chaqueta en Zara, no hay nada que decir. Si lo 00:18:19.240 --> 00:18:21.140 que quieres es comprarte un modelo concreto de 00:18:21.140 --> 00:18:23.799 un reloj en una relojería, pues puedes comparar 00:18:23.799 --> 00:18:27.420 precios en distintas tiendas. Ten en cuenta el 00:18:27.420 --> 00:18:29.839 tema de la política de devoluciones. En rebajas 00:18:29.839 --> 00:18:32.140 a veces las políticas de cambio o de devolución 00:18:32.140 --> 00:18:37.039 son distintas, son más restrictivas. Estate seguro 00:18:37.039 --> 00:18:40.799 de que conoces exactamente qué puedes hacer con 00:18:40.799 --> 00:18:43.420 lo que compras en rebajas. Porque a veces, ya 00:18:43.420 --> 00:18:45.059 he dicho que la rebaja nos lleva a una compra 00:18:45.059 --> 00:18:48.819 más impulsiva, a comprar más cosas. Puedes pensar 00:18:48.819 --> 00:18:51.240 que luego si te arrepientes ya lo devolverás, 00:18:51.259 --> 00:18:53.440 pero ahora mismo quieres valorarlo tranquilamente 00:18:53.440 --> 00:18:55.710 en casa. Y luego puede que te comas el producto 00:18:55.710 --> 00:19:01.369 porque resulta que o el precio, o el producto 00:19:01.369 --> 00:19:03.190 no te van a devolver el dinero, solo te van a 00:19:03.190 --> 00:19:05.829 devolver un vale de compra o cosas por el estilo. 00:19:06.650 --> 00:19:10.569 Piensa en frío. ¿Yo compraría esto con su precio 00:19:10.569 --> 00:19:14.289 original? Si la respuesta es no, tienes que pensar 00:19:14.289 --> 00:19:17.750 dos veces. Porque el descuento no puede ser la 00:19:17.750 --> 00:19:20.890 única razón para comprar un producto. Tenemos 00:19:20.890 --> 00:19:23.650 que pensar si realmente lo necesitamos. si lo 00:19:23.650 --> 00:19:27.130 vamos a usar a menudo, si es algo que encaja 00:19:27.130 --> 00:19:29.769 con mi estilo, que encaja con las necesidades 00:19:29.769 --> 00:19:32.069 de mi vida. Si no es así, da igual lo rebajado 00:19:32.069 --> 00:19:35.710 que esté. Un euro por un abrigo que no vas a 00:19:35.710 --> 00:19:39.509 usar nunca es un euro tirado. Tú dices un buen 00:19:39.509 --> 00:19:41.910 abrigo por un euro, ¿eh? Sí, pero si no lo vas 00:19:41.910 --> 00:19:45.450 a usar nunca, es un euro tirado. Es decir, si 00:19:45.450 --> 00:19:47.690 te lo ofrecieran en una tienda de esa manera, 00:19:47.930 --> 00:19:51.400 aún así... ¿Estarías tirando tu dinero si no 00:19:51.400 --> 00:19:53.279 lo vas a usar nunca porque no te gusta, porque 00:19:53.279 --> 00:19:58.539 no es algo que vaya con tu estilo, porque vives 00:19:58.539 --> 00:20:00.779 en una zona en donde siempre hay 25 grados y 00:20:00.779 --> 00:20:02.140 lo que vas a comprar es un abrigo de visión? 00:20:02.660 --> 00:20:08.400 No tiene sentido. Y luego tener en cuenta que 00:20:08.400 --> 00:20:11.980 como en casi todo y sobre todo específicamente 00:20:11.980 --> 00:20:14.059 con el tema de la ropa, pero con más productos, 00:20:14.220 --> 00:20:16.400 la calidad hay que ponerla por delante que la 00:20:16.400 --> 00:20:21.930 cantidad. O por delante de la cantidad. Es mejor 00:20:21.930 --> 00:20:24.970 invertir en una prenda, por ejemplo, o en un 00:20:24.970 --> 00:20:27.750 artículo de buena calidad que realmente necesitas, 00:20:27.769 --> 00:20:31.509 que te vaya a durar, que en 10 cosas baratas 00:20:31.509 --> 00:20:33.450 que se estropeen rápido y que no vayas a usar. 00:20:34.309 --> 00:20:37.230 Yo últimamente lo hago mucho con la ropa. Soy 00:20:37.230 --> 00:20:41.029 clásico, compro mucha ropa en... Bueno, compro 00:20:41.029 --> 00:20:44.390 mucha ropa. La ropa que compro la suelo comprar 00:20:44.390 --> 00:20:50.789 en Levis. ¿Camisetas, camisas, pantalones? Algunas 00:20:50.789 --> 00:20:54.750 otras cosas no. Ya dije hace no demasiado en 00:20:54.750 --> 00:20:57.509 un episodio de conversación que mis calzoncillos 00:20:57.509 --> 00:21:00.150 son del H &M, los de Mid -Trunk, los de pierna 00:21:00.150 --> 00:21:03.269 de media que tienden a acercarse casi a la rodilla. 00:21:04.230 --> 00:21:06.809 Pero en la ropa exterior casi toda la ropa que 00:21:06.809 --> 00:21:11.380 tengo es de ese estilo. Bueno, pues en lugar 00:21:11.380 --> 00:21:15.579 de tener 18 camisetas y 24 camisas, puedes tener 00:21:15.579 --> 00:21:19.359 menos y pueden ser de calidad. Van a sufrir con 00:21:19.359 --> 00:21:21.740 el tiempo, pero van a sufrir menos que comprarte 00:21:21.740 --> 00:21:24.940 una camiseta que va a valer una quinta parte 00:21:24.940 --> 00:21:28.299 que una camiseta de Levis, pues en Verska, por 00:21:28.299 --> 00:21:34.259 ejemplo. ¿Son las rebajas una oportunidad? Lo 00:21:34.259 --> 00:21:38.240 son si se usan con cabeza. No tenemos que demonizar 00:21:38.240 --> 00:21:41.170 las rebajas. Pero sí tenemos que ser personas 00:21:41.170 --> 00:21:44.430 conscientes de cómo funcionan nuestras cabecitas 00:21:44.430 --> 00:21:47.470 y las estrategias de marketing y las estrategias 00:21:47.470 --> 00:21:52.390 publicitarias que al final intentan acabar con 00:21:52.390 --> 00:21:54.670 la conciencia de consumidores y de consumidoras 00:21:54.670 --> 00:21:58.710 que tenemos. El intentar ser consumidores y consumidoras 00:21:58.710 --> 00:22:01.390 más inteligentes y menos impulsivos es un bien. 00:22:01.970 --> 00:22:05.369 Si hay una estrategia que bate eso, las rebajas 00:22:05.369 --> 00:22:09.880 a veces lo hacen, el mejor ahorro es no comprar 00:22:09.880 --> 00:22:15.400 lo que no necesitamos. Eso está claro. La próxima 00:22:15.400 --> 00:22:19.519 vez que veas un cartel que pone rebajas, ahora, 00:22:19.559 --> 00:22:24.039 en estos días, si me escuchas desde España, recuerda 00:22:24.039 --> 00:22:30.759 y tómate tiempo, para, piensa y... Decía el anuncio 00:22:30.759 --> 00:22:33.500 de la tele, compara y si encuentras algo mejor, 00:22:33.660 --> 00:22:39.759 cómpralo. para piensa compara y entonces si tu 00:22:39.759 --> 00:22:44.140 bolsillo si tu necesidad lo necesitan adelante 00:22:44.140 --> 00:22:48.200 pero tanto ese bolsillo como el propio planeta 00:22:48.200 --> 00:22:52.319 van a agradecer que no compremos aquello que 00:22:52.319 --> 00:22:56.259 no necesitemos o que vayamos a utilizar muy poquito 00:22:56.259 --> 00:23:00.380 vale porque de lo contrario pues estaremos tirando 00:23:00.380 --> 00:23:03.900 nuestro dinero En fin, espero que te sirvan estas 00:23:03.900 --> 00:23:05.599 pequeñas reflexiones que he hecho así en voz 00:23:05.599 --> 00:23:08.920 alta contigo. Esto ha sido todo por hoy en este 00:23:08.920 --> 00:23:11.559 Bala Extra de comienzos de julio que empieza 00:23:11.559 --> 00:23:14.900 ya a afrontar la mitad de julio. Bala Extra es 00:23:14.900 --> 00:23:16.799 una producción de Milcar FM. Puedes encontrar 00:23:16.799 --> 00:23:18.559 mis medios de contacto y el acceso a nuestra 00:23:18.559 --> 00:23:20.460 comunidad privada en Telegram en las notas del 00:23:20.460 --> 00:23:23.220 programa. Gracias por tu tiempo y hasta mañana 00:23:23.220 --> 00:23:32.160 martes. Y Gora San Fermín, claro.