Quizás con un poquito de retraso, porque esto
lo deberíamos de haber... En fin, yo os lo debería
de haber grabado la semana pasada. Han comenzado
las rebajas de verano. Las rebajas de verano
yo diría que son... No sé si son más o menos
importantes desde el punto de vista económico
que las de Navidad, pero desde luego me da la
sensación a mí de que... Las rebajas y verano
están muy relacionadas. Ha comenzado el mes de
julio, evidentemente, ya lo dijimos. Comenzó
el martes de la semana pasada, por eso os decía
lo de que quizás el lunes pasado hubiera sido
un buen día. Llevan solo una semana, pero me
parece que todavía se le puede sacar algún partido
a algunas de las explicaciones y de los consejos
que hoy podemos obtener. de la escucha de este
capítulo. Vamos con la psicología que hay oculta
detrás de las rebajas. Buenos días, hoy es lunes
7 de julio de 2025 y este es el capítulo 1491
de Bala Extra, un podcast sobre mis cosas que
en el fondo son las tuyas y que los lunes...
Nos habla de consumo. Como digo, estamos en una
época del año, en un momento concreto de esa
época, en que acabadas las ventas de junio, cuando
ya empieza el calorcito, la gente empieza a buscar
un bañador o una toalla de playa o ropa fresca,
cambio de temporada. Si has tenido la estrategia
de esperar un poquito, pues puede que... Puede
que sí o puede que no salgas ganando con el hecho
de que algunos de los productos que tú podías
estar buscando ahora están de rebajas. ¿Esto
es muy específico de España? No, ocurre en todas
partes. Yo he sido cliente de tiendas en el sur
de Francia y lo de las rebajas funciona muy parecido.
En España, no sé si es algo, la verdad, de toda
la Unión Europea. Están reguladas y no puedes
tener rebajas todo el año. O sea, hay unos momentos
concretos con una duración concreta en la que
tú puedes establecer que tienes rebajas. El resto
del año pueden ser descuentos especiales, pueden
ser liquidaciones por cierre, otro tipo de cosas.
Pero rebajas, lo que se dice el producto de temporada,
lo vamos a rebajar porque queremos cambiar la
colección que tenemos en la tienda. Eso ocurre
en Navidad. Ocurre en verano. No están establecidas
exactamente las fechas. Quiero decir que hay
comercios que empiezan antes las rebajas, lo
que supone una ventaja de decir nosotros estamos
antes con las rebajas, pero las tienen que acabar
antes. Tienen una duración determinada que antiguamente
creo que es primeras rebajas un mes y no sé si
luego se podía hacer alguna otra cosa. Quiero
decir que estamos hablando de algo que ocurre
durante un tiempo limitado por ley. y en el que,
en teoría, deberíamos de obtener beneficios,
descuentos, respecto al precio que habitualmente
tiene el producto en la tienda. Con lo cual ya
estamos partiendo de algunos a prioris. El producto
no puede ser sacado a la tienda exclusivamente
para venderse como un producto en rebaja, sino
que tiene que ser un producto que teníamos de
temporada y que rebajamos. Y deberíamos de poder
ver el precio antiguo real, sin trucos, Y el
precio nuevo. Y saber en todo momento lo que
nos estamos ahorrando respecto al precio original.
¿Por qué funcionan las rebajas? Es lo primero
que deberíamos preguntarnos. ¿Por qué funcionan
las rebajas? Porque no son solo una estrategia
comercial. Las rebajas, si pensamos bien en ello,
son un fenómeno psicológico. Clarísimamente,
esto es marketing puro y duro y en el marketing
y en la publicidad la psicología es fundamental.
Hay varios, podríamos llamar trucos, no sé cómo
llamarlo de otra manera, no es que sean trampas,
pero son trucos que los comercios usan en estas
épocas de rebajas. A veces lo notamos y a veces
esos trucos son trucos que están un poco medio
ocultos para que no nos demos cuenta y para que
compremos. Uno de los efectos psicológicos más
mencionados y más conocidos cuando se habla de
rebajas es el efecto anclaje, el efecto ancla.
Cuando vemos un precio tachado que por otra parte
es así, que debe estar por ley, y vemos al lado
uno nuevo, nuestra cabecita se está anclando
en el precio original. Por lo tanto, si yo veo
un producto que costaba 160 euros y ahora lo
estoy viendo a 80, ya no me estoy enfrentando
a la decisión de compra de esa prenda, voy a
poner un ejemplo de una prenda de vestir, por
80 euros. Me enfrento a una cosa mucho más interesante
desde el punto de vista del comercio, Que yo
estoy comprando el precio con un ahorro de 80
euros. No pienso en lo que me cuesta, sino que
pienso en lo que me ahorro. Puede parecer que
es un chollo lo que estamos comprando, pero a
lo mejor, si desde el primer momento sabemos
que ese precio es 80 y no 160, estaríamos negociando
en nuestra cabeza respecto a si debemos o no
debemos comprar por ese precio la prenda. Pero
como nos hemos anclado al 160, 80 nos parece
indiscutible. Esto lo podemos ver, ahora estoy
enganchadísimo a un joyero cubano de Miami, que
trabaja en Miami, tiene varias joyerías en Miami,
parece ser que era un fenómeno viral, Guillermo
lo conoce. Claro, el efecto ancla es brutal,
él te dice que su Rolex vale 40 .000 y luego
terminas llevándotelo por 32 .000, usted es un
caballero elegante y sabe negociar. Bueno, tú
sabías que querías obtener 42 .000 euros y nunca
me lo vas a vender por menos. Hay un segundo
efecto que es el tema de la urgencia y la escasez.
Los mensajes como últimas unidades, solo hoy,
que esto funciona también en Booking, que te
dice la última habitación por ese precio en nuestra
web. Hasta agotar existencias. Todo ese tipo
de mensajes lo que hacen es disparar. El miedo
a perdernos algo, el famoso FOMO, Fear of Missing
Out. Es ese intentar meter dentro de tu cabecita
que si no compras ahora, la oportunidad va a
desaparecer y eso hace que hagamos una compra
impulsiva. Este fenómeno del que hablo yo, el
cubano este joyero de Miami en YouTube, lo dice
bien claro. Yo te estoy ofreciendo el mejor precio
de todo Miami para... para comprar o para vender
da igual pero ya si tú sales por esa puerta para
comprobar en otra joyería si te van a dar más
o te van a cobrar menos lo que sea yo ya no te
voy a poder sostener el precio es claramente
una incitación a que tomes una decisión una decisión
urgente una decisión impulsiva lo peor que podemos
hacer Para comprar cualquier cosa. Cualquier
cosa. En YouTube también, viendo este fin de
semana un señor que se ha comprado para su familia
el Fiat Grande Panda eléctrico, pues ahora lo
ha probado y resulta que el Fiat Panda Grande
eléctrico, incluso cuando cargas desde muy abajo,
no carga en ningún caso a más de 72, 73 kilovatios
hora. La marca promete 100. La experiencia no
es la misma, evidentemente. ¿Qué te cuesta esperar
a que otros prueben el coche y te digan cómo
carga el coche? Si hoy en día esto es así, es
decir, las marcas ofrecen los coches a los youtubers
sin ir más lejos. ¿Tú qué eres youtuber? ¿Por
qué no has pedido el coche para probarlo? ¿Has
visto cómo carga? Y una vez que te has dado cuenta
que esa carga no es tan cómoda como a ti te parece,
Directamente has cambiado tu idea y te has dirigido
a otro tipo de producto. Luego está también el
asunto de la prueba social. Si vemos mucha gente
comprando y llevando bolsas de rebajas, ¿qué
hacemos? Queremos comprar. Queremos comprar porque
lo mismo de antes, el asunto FOMO. Hay algo bueno
que todo el mundo lleva en esas bolsas y que
nos lo estamos perdiendo. Si todo el mundo compra,
por algo será. Y al final, como en tantas otras
cosas de la vida, esta validación social nos
empuja a seguir al rebaño. ¿Dónde va Vicente?
¿Dónde va la gente? Por último, me parece importante
el asunto de la ilusión del ahorro, que es un
poco lo que os comentaba con el tema del anclaje.
Es el mismo fenómeno, es la otra parte de ese
fenómeno. Nos estamos fijando en que nos cuesta...
¿La prenda 80 euros o nos estamos fijando en
que nos ahorramos 80? Fijamos en que nos ahorramos
80. Por lo tanto, no nos estamos fijando en lo
que nos cuesta. Había un... Bueno, no era un
meme, pero podría ser un meme. Yo recuerdo un
capítulo de Los Simpsons en que Homer, Homero
para los que me escucháis del otro lado del charco,
Homer estaba, vamos, más contento imposible.
Porque había ahorrado una enorme cantidad de
dinero comprando una enciclopedia online que
costaba un dineral. Pero claro, es que el precio
de partida era el triple. Entonces él estaba
contentísimo por todo lo que había ganado en
lugar de pensar que tenía ahora que hacer frente
al pago a plazos de esa hipoteca. Pues sería
algo parecido a esto. Hay historias y anécdotas
en torno a las rebajas que, bueno, entre un año
y otro se van acumulando en nuestra manera de
ver la vida, en nuestra historia personal. Y
nos puede pasar, ojo, no solamente en rebajas.
Son también cosas que nos pasan cuando vamos
a determinados comercios. Antiguamente, cuando
estaba menos regulado, ahora el tema de vender
a pérdidas no está permitido. Pero cuando algunos
supermercados enormes, lo hacía claramente Carrefour
en su época, Pricka, en aquella época, que era
vender la leche a pérdidas. Y todo el mundo iba
por el efecto de la leche o de los huevos, que
son cosas que todo el mundo compra o mucha gente
compra. Y al final, en medio de esa enorme nave
de ventas, tú lo que terminas es comprando muchas
otras cosas. Entonces vas a comprar un regalo
a las rebajas y terminas con dos jerseys de punto
de distintas tallas, un par de zapatos, cosas
que luego a lo mejor te das cuenta que no te
pones tanto. que valoras menos porque has comprado
varias cosas de forma compulsiva a la vez y luego
esas cosas se acumulan en tu armario. ¿Te ha
pasado alguna vez? ¿Has tenido alguna vez una
compra impulsiva? ¿De qué cuantía? ¿De algo importante?
¿Tipo un coche? Que has dicho, me entra por los
ojos, lo quiero comprar. ¿De un teléfono de 1
.200 pavos? ¿Y luego te has dado cuenta que no
lo necesitabas? Ya te digo yo que no lo necesitabas.
Bueno, eso te lo leo si quieres y lo quieres
poner, te lo leo en el capítulo del día, en el
chat del capítulo del día de la comunidad de
Balaextra en Telegram. A menudo compramos también
en rebajas y no solo en rebajas, en tiendas de
bajo coste. a veces en Aliexpress, en este tipo
de sitios, artículos sobre los que no estamos
muy convencidas o muy convencidos, que no sabemos
si nos van a quedar bien, no sabemos si van a
ajustar bien a nuestro teléfono, porque es un
forrito para el teléfono, por ejemplo, cosas
que son de temporadas que ya han pasado, simplemente
cosas que no son normalmente de nuestro estilo.
pero que es que hay un efecto ganga que cómo
no lo vas a comprar. Pues no lo vas a comprar
porque es algo que tú no te vas a poner. Entonces,
por muy barato que esté, una cosa que vas a usar
poco es carísimo. Si tú no lo vas a usar y lo
compras por tenerlo, es carísimo. La tentación,
desde luego, en las rebajas es muy fuerte. Y
también en este tipo de tiendas que te animan
todo el rato, tiendas confusas como es el caso
de AliExpress, tiendas online, que te animan
todo el rato a comprar, que te dan monedas, que
entran un poco en la gamificación de la compra.
Todo eso se convierte en una tentación. La mejor
manera de combatirla, desinstalar de esto, quiero
decir, desinstalar Amazon, desinstalar AliExpress,
no tener cuenta, es una solución bastante interesante.
Vamos con algunos consejos prácticos que nos
pueden servir más allá de directamente no ir
a esas tiendas o descargarnos, no descargarnos
o desinstalar esas aplicaciones para que ese
tipo de compras impulsivas y desde luego las
rebajas no nos pillen desprevenidos y nuestros
bolsillos sufran más de la cuenta de lo que suelen
sufrir en las rebajas. Qué curioso que en el
esquema salarial español la mayor parte de la
gente Tenga paga en el mes de junio, las rebajas
comienzan en el 1 de julio, y tengan paga en
Navidad, a finales de diciembre, cuando las rebajas
comienzan en la segunda semana de enero. Es curioso,
pero no es una coincidencia. No tanto por cuándo
nos dan las pagas, sino por cuándo se han establecido
las rebajas. Lo primero y lo que te van a decir
siempre las organizaciones de consumidores y
consumidoras es que hagas una lista de lo que
necesitas y la cumplas. Si un producto vale 100
euros y tú no te lo compras en temporada, pero
lo necesitas y te lo anotas y lo compras en rebaja,
vas a ahorrarte lo que cuesta el producto. Porque
pasas de un producto que necesitas que costaba
100 a un producto que necesitas y cuesta 70.
Te gastas 30 menos. ¿Has tenido la capacidad
de obtener una satisfacción diferida que nos
decía un profesor en la universidad, un profesor
de sociología? ¿Has sabido esperar? ¿Has tenido
la suerte de que ese producto que te gustaba
ha sobrevivido a la temporada y ha quedado como
para poder ser rebajado? Que esto es una cosa
que también hay que tener en cuenta. Y al final,
antes de salir o entrar en una web, hemos anotado
lo que necesitábamos en una web o en una tienda
me da igual y si lo compramos en rebajas ahorramos
pero tenemos que necesitarlo por lo tanto lista
de lo que necesitamos y no te salgas en el momento
en que te sales de la lista porque ves algo que
está en una estantería con un enorme cartel que
dice rebajas al 70 % ya la estás liando tienes
que definir tu presupuesto es decir decidir ¿Cuánto
estás dispuesta a gastar en rebajas y no pasar
de ahí en ninguna circunstancia? Me voy a gastar
250 euros en estas rebajas porque necesito esto,
esto y esto y valoro que entre lo que he conseguido
ahorrar para gastar en rebajas o lo que quiero
presupuestar más lo que necesito no debería de
pasar de este precio. Y eso va a hacer que tu
compra se ciña mucho más al presupuesto. te gastes
menos dinero de manera superflua. Es como si
fuera un escudo contra ese impulso que nos hace
comprar en determinadas circunstancias. Hay que
comparar precios. No nos podemos fiar del primer
descuento. Porque las rebajas a veces camuflan
precios que están inflados previamente. Esto
es ilegal. Es ilegal. Pero siendo ilegal, Tú
tienes un producto que es bonito, que es tendencia,
que la gente quiere tenerlo, le pones el precio
que te dé la gana porque se va a vender y si
el precio está muy lejos del precio de coste,
tenemos que saber que cuando llegan las rebajas
todavía tiene margen para seguir bajando. Nuevamente,
es un riesgo en el que tú tienes que establecer
una etapa entre que se pueda vender, es el riesgo
y no lo puedas comprar. y el poder esperar para
que estemos barato. Hay comparadores online,
puedes mirar el precio en distintas tiendas,
depende de si es un producto de marca, si es
un producto, entre comillas, de marca propia,
es decir, si lo que quieres es comprarte una
chaqueta en Zara, no hay nada que decir. Si lo
que quieres es comprarte un modelo concreto de
un reloj en una relojería, pues puedes comparar
precios en distintas tiendas. Ten en cuenta el
tema de la política de devoluciones. En rebajas
a veces las políticas de cambio o de devolución
son distintas, son más restrictivas. Estate seguro
de que conoces exactamente qué puedes hacer con
lo que compras en rebajas. Porque a veces, ya
he dicho que la rebaja nos lleva a una compra
más impulsiva, a comprar más cosas. Puedes pensar
que luego si te arrepientes ya lo devolverás,
pero ahora mismo quieres valorarlo tranquilamente
en casa. Y luego puede que te comas el producto
porque resulta que o el precio, o el producto
no te van a devolver el dinero, solo te van a
devolver un vale de compra o cosas por el estilo.
Piensa en frío. ¿Yo compraría esto con su precio
original? Si la respuesta es no, tienes que pensar
dos veces. Porque el descuento no puede ser la
única razón para comprar un producto. Tenemos
que pensar si realmente lo necesitamos. si lo
vamos a usar a menudo, si es algo que encaja
con mi estilo, que encaja con las necesidades
de mi vida. Si no es así, da igual lo rebajado
que esté. Un euro por un abrigo que no vas a
usar nunca es un euro tirado. Tú dices un buen
abrigo por un euro, ¿eh? Sí, pero si no lo vas
a usar nunca, es un euro tirado. Es decir, si
te lo ofrecieran en una tienda de esa manera,
aún así... ¿Estarías tirando tu dinero si no
lo vas a usar nunca porque no te gusta, porque
no es algo que vaya con tu estilo, porque vives
en una zona en donde siempre hay 25 grados y
lo que vas a comprar es un abrigo de visión?
No tiene sentido. Y luego tener en cuenta que
como en casi todo y sobre todo específicamente
con el tema de la ropa, pero con más productos,
la calidad hay que ponerla por delante que la
cantidad. O por delante de la cantidad. Es mejor
invertir en una prenda, por ejemplo, o en un
artículo de buena calidad que realmente necesitas,
que te vaya a durar, que en 10 cosas baratas
que se estropeen rápido y que no vayas a usar.
Yo últimamente lo hago mucho con la ropa. Soy
clásico, compro mucha ropa en... Bueno, compro
mucha ropa. La ropa que compro la suelo comprar
en Levis. ¿Camisetas, camisas, pantalones? Algunas
otras cosas no. Ya dije hace no demasiado en
un episodio de conversación que mis calzoncillos
son del H &M, los de Mid -Trunk, los de pierna
de media que tienden a acercarse casi a la rodilla.
Pero en la ropa exterior casi toda la ropa que
tengo es de ese estilo. Bueno, pues en lugar
de tener 18 camisetas y 24 camisas, puedes tener
menos y pueden ser de calidad. Van a sufrir con
el tiempo, pero van a sufrir menos que comprarte
una camiseta que va a valer una quinta parte
que una camiseta de Levis, pues en Verska, por
ejemplo. ¿Son las rebajas una oportunidad? Lo
son si se usan con cabeza. No tenemos que demonizar
las rebajas. Pero sí tenemos que ser personas
conscientes de cómo funcionan nuestras cabecitas
y las estrategias de marketing y las estrategias
publicitarias que al final intentan acabar con
la conciencia de consumidores y de consumidoras
que tenemos. El intentar ser consumidores y consumidoras
más inteligentes y menos impulsivos es un bien.
Si hay una estrategia que bate eso, las rebajas
a veces lo hacen, el mejor ahorro es no comprar
lo que no necesitamos. Eso está claro. La próxima
vez que veas un cartel que pone rebajas, ahora,
en estos días, si me escuchas desde España, recuerda
y tómate tiempo, para, piensa y... Decía el anuncio
de la tele, compara y si encuentras algo mejor,
cómpralo. para piensa compara y entonces si tu
bolsillo si tu necesidad lo necesitan adelante
pero tanto ese bolsillo como el propio planeta
van a agradecer que no compremos aquello que
no necesitemos o que vayamos a utilizar muy poquito
vale porque de lo contrario pues estaremos tirando
nuestro dinero En fin, espero que te sirvan estas
pequeñas reflexiones que he hecho así en voz
alta contigo. Esto ha sido todo por hoy en este
Bala Extra de comienzos de julio que empieza
ya a afrontar la mitad de julio. Bala Extra es
una producción de Milcar FM. Puedes encontrar
mis medios de contacto y el acceso a nuestra
comunidad privada en Telegram en las notas del
programa. Gracias por tu tiempo y hasta mañana
martes. Y Gora San Fermín, claro.