Hallo und herzlich willkommen zu Bold Biz Diaries.
Mein Name ist Melli, ich bin Instagram Marketing
Coaching und ich freue mich heute wieder mit
dir über everything Instagram Marketing, Selbstständigkeit
und auch Mental Health quatschen zu können. In
diesem Podcast lernst du nicht nur, wie du dich
als selbstständige oder Business -Owner auf Instagram
richtig geil vermarkten kannst. Ich teile auch
meine Learnings, meine Fehler und auch Tipps
aus jahrelanger Selbstständigkeit mit dir. Dieser
Podcast soll dir Mut machen, dich zu zeigen und
sichtbar zu werden, aber dich auch motivieren,
mutige Schritte nach vorne zu machen, selbst
wenn du dir dabei ein Sitzchen in die Hose machst.
Wenn du diese Episode bis zum Ende gehört hast,
Dann wirst du merken, wie viel Spaß Instagram
Marketing eigentlich machen kann. Du wirst lernen,
wie du in der Selbstständigkeit auf deine mentale
Gesundheit und was dich selbst achtest. Aber
natürlich auch, worauf es bei Instagram und Podcast
Marketing wirklich ankommt. Schön, dass du da
bist. Let's get started. Hallo und welcome back
zu einer neuen Episode von Bobis Diaries und
somit zur Episode Nummer 160. Ich hoffe, es geht
dir gut. Du bist super in deinen Tag, deine Woche
gestartet und ich freue mich sehr, jetzt mit
dir in dieser Folge über dieses Thema zu reden,
weil es wirklich eins ist, das mich sehr excited,
also excited, wie man es vermeiden kann, sagen
wir mal so, oder die Strategie dahinter excited
mich sehr. Das Thema an sich ist eigentlich gar
kein so cooles, wenn wir uns ehrlich sind, weil
heute geht's, wie ihr im Titel ja schon gelesen
habt, um das Sommerloch. Wir haben jetzt Mitte
April und du denkst dir wahrscheinlich so, ey,
Melli, ich will an das eigentlich noch überhaupt
nicht denken. Ich hab da noch gar keinen Bock
drauf, mich da jetzt irgendwie mit dem Sommer
zu beschäftigen und, weiß nicht, am liebsten
wird man so ein bisschen die Augen davor verschließen.
und einfach mal das machen, was halt jetzt ansteht,
weil jetzt steht ja auch immer viel an und es
ist ja viel zu tun. Aber es hat einen Grund,
warum ich diese Folge jetzt aufnehme und nicht
erst im Juni oder im Juli. Und ich bin mal sicher,
dass ich im Juni und Juli nochmal, im Juni wahrscheinlich
nicht, ich habe im Juli oder August nochmal eine
Folge aufnehmen wird, wo wir über dieses Thema
wahrscheinlich nochmal sprechen werden. Aber
wie gesagt, es hat einen Grund, warum ich das
jetzt anspreche und nicht erst irgendwann. Und
ihr werdet euch wahrscheinlich schon denken können,
was dieser Grund ist. Ich werde dann aber gleich
noch daraus eingehen. Vorher möchte ich euch
aber eine kleine Geschichte erzählen, nämlich
zu dem, wie ich selber schon ein Sommerloch erlebt
habe. Wie ich selber schon Sommerlöcher erlebt
habe, wie ich da Jahr für Jahr für Jahr wieder
reingerutscht bin und mir wieder gedacht habe,
so ja gut, ist halt Sommerloch, kann man sowieso
nicht vermeiden. Bis ich dann irgendwann mal
gecheckt habe... dass ich, ich will nicht sagen,
dass ich selber schuld war, dass sowas dann nicht,
weil das Sommer noch, das ist grundsätzlich schon
real, aber dass es auch wirklich zu einem großen
Teil schon so ein bisschen selbst verschuldet
war. Ich werde dann eben noch gleich darauf eingehen,
wie, was, warum und wie man es eben auch vermeiden
kann und was du jetzt tun kannst, aber die Geschichte,
die ich dir erzählen möchte, ist eine ganz bestimmte,
denn wie gesagt, warum nehme ich diese Folge
jetzt schon auf? 2024 bin ich selber in ein Sommerloch
reingerauscht. Würde man sich jetzt rückblickend
vielleicht nicht denken, aber ich bin richtig
ins Sommerloch reingerauscht. Was ist passiert?
Ich habe schon im Frühjahr eigentlich schon so
ein bisschen gemerkt, okay... Jetzt, also früher,
wir haben jetzt April, also es ist wahrscheinlich
ziemlich genau zwei Jahre her, da habe ich so
zwei, drei andere Projekte auch noch nebenbei
gehabt, die so noch diese Done -for -you -Projekte
waren, wo ich zum Beispiel bei Seminarlaunches
und Seminarticketverkäufen und so was für ein
anderes Unternehmen quasi unterstützt habe. Und
da war ich irgendwie einfach schön busy mit diesen
ganzen Dingen. Dann war dieses Seminar, hat stattgefunden,
war super erfolgreich. Und dann bin ich so draufgekommen,
so, hm, okay, jetzt gehen irgendwie einige zusammenarbeiten
zu Ende. Jetzt ist dieses große Projekt, das
wir da haben, haben wir jetzt erfolgreich abgeschlossen.
Und dann bin ich da gestanden und war so, okay,
aber wo sind denn jetzt meine Anfragen? Also
wo ist denn jetzt, was kann, was mache ich denn
jetzt? Also es war wirklich so ein Moment, wo
ich im Juni und Anfang Juli auch schon so ein
bisschen mir gedacht habe, so, Okay, das könnte
jetzt knackig werden. Und dann bin ich im Juli
auf Urlaub gefahren. War ein wunderschöner Urlaub,
der schönste Urlaub meines Lebens. Bin nach Hause
gekommen und bin so richtig in ein Loch reingefallen.
Weil ich da dann, bis zu diesem Urlaub konnte
ich es noch so ein bisschen wegschieben irgendwie
und habe es auch ehrlicherweise einfach weggeschoben,
weil ich mir gedacht habe, ja gut, ich mache
einfach da so, ich mache einfach ganz normal
mein Marketing weiter und dann wird es schon
irgendwie von selber werden. Also ich war das
ja auch gewohnt, das ist mal mehr, so mal weniger.
Und habe dann eben bis zum Urlaub ehrlich gesagt
so ein bisschen die Augen vor der Realität verschlossen.
Ich habe mir einfach gedacht so, hm, es wird
schon werden, ich komme dann zurück und danach
kann ich eh wieder Gas geben. Und dann bin ich
Ende Juli, Anfang August zurückgekommen und bin,
wie gesagt, so richtig in dieses Sommerloch nicht
nur so ein bisschen reingestolpert, sondern mit
voll Karacho da reingefallen. Also ich werde
da jetzt so full transparency, voll ehrlich zu
euch sein. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich zwar
vielleicht so ein paar andere Projekte noch laufen,
die mir mein Einkommen gesichert haben, aber
das, was eigentlich mein Haupteinkommen gewesen
wäre, Davon hätte ich zu dem Zeitpunkt nicht
mehr leben können. Also das war wirklich, ich
bin im August eben da gestanden und ich dachte
mir so, das gibt's nicht. Ich bin ja eigentlich
gut im Thema Marketing, ich bin gut im Thema
Verkaufen. Warum habe ich das jetzt irgendwie
nicht so auf die Kette gekriegt? Und das war
ein Muster, das ich ein paar Jahre davor schon
jedes Jahr abgezeichnet hatte. Ich bin jedes
Jahr wieder in so ein Loch reingefallen, in so
ein Sommerloch, aber 2024 war eben das Heftigste.
Ich habe mir dann auch so ein bisschen eine Pause
gegönnt, habe dann auch so ein bisschen an meinem
ganzen Leben gezweifelt, so gefühlt. Also es
war halt wirklich so, ich hatte krasse Existenzängste
und wenn ich Existenzängste habe, dann reißt
mir das halt wirklich komplett den Boden unter
den Füßen weg. Also das war wirklich, ich habe
mich so verzweifelt gefühlt, wie in meinem ganzen
Leben bisher noch nicht. Es war echt ein sehr,
sehr, sehr harter Sommer für mich. Und ich kann
euch an der Stelle auch sagen, ich habe damals
einen Kurs gebucht, wo es darum ging, wirklich
auch zu verkaufen. Also ich habe damals was gebucht,
wo ich das quasi auch Anfang Juli gestartet hatte,
wo ich mir gedacht habe, hey, das ist eine gute
Möglichkeit, um da quasi jetzt im Sommer ein
bisschen was rauszuholen und so. Am Ende des
Tages hat es mir gar nichts gebracht. Also ich
habe diesen Kurs mitgemacht und habe dann ein
paar Dinge davon umgesetzt und spätestens mit
dem Urlaub war es dann komplett vorbei, weil
einfach dann, wie ich in dieses Loch reingefallen
bin, wenn dann mal die Selbstzweifel so da sind,
wenn dann mal sich diese Negativspirale so ein
bisschen eingestellt haben. Das kennt ihr sicher
auch, dass wenn ihr weniger Anfragen kriegt,
dass ihr beginnt an euch selber zu zweifeln und
wenn ihr beginnt an euch selber zu zweifeln,
dann zeigt ihr euch weniger. Und das war so eine
Spirale, in der war ich auch drin. Und durch
das war das dann so was, dass ich gemerkt habe,
okay, es ist einfach viel zu spät, um dieses
Thema jetzt gerade anzugehen. Also das heißt
nicht, dass man das aber aufgeben muss, ganz
klar, weil natürlich sollte man trotzdem weiterverkaufen,
auch wenn es nicht so gut läuft. Aber in diesem
Moment war es wirklich so, dass ich mir gedacht
habe, ja, das ist schön und gut, dass ich jetzt
da diesen Kurs habe, aber der ist halt viel zu
spät gekommen. Und das ist genau der große Fehler,
den ich gemacht habe und der große Fehler, den
ich so, so, so viele machen sehe. Und da komme
ich jetzt genauso zu diesen Gründen, warum so
viele Selbstständige in ein Sommerloch reinrutschen,
nämlich, dass sie es schlichtweg übersehen, genauso
wie es auch ich übersehen habe. erst ins Handeln
kommt, wenn die Anfragen weniger werden, wenn
es schlechter läuft, wenn man merkt, okay, jetzt
ist dieses Projekt vorbei, jetzt brauche ich
das nächste und dann kommt aber das nächste nicht.
Und dann kommt man ins Strudeln. Das ist so genau
das. Sagt man bei euch Strudeln? Wahrscheinlich
Straucheln, oder? Ich sage Strudeln. Dann ist
das, wo man irgendwie so, wo man dann merkt,
okay, ach du Kacke, jetzt habe ich ein Problem.
Also es wird schlichtweg übersehen. Und das bringt
mich jetzt genauso zu diesem Punkt, den ich am
Anfang der Episode angesprochen habe, nämlich
warum nehme ich diese Episode jetzt auf? Aus
dem einfachen Grund, dass die Vermeidung vom
Sommerloch nicht im Juli oder im August passiert.
Da ist es schon zu spät. Da dann anzufangen zu
verkaufen, hilft dir dann für den Herbst, definitiv,
aber Ich sage jetzt mal, im Juli draufzukommen,
jetzt habe ich weniger Anfänge bekommen, jetzt
muss ich wieder ein bisschen Gas geben, dass
davon die Ergebnisse dann kommen. Das ist ja
alles ein bisschen zeitversetzt. So wie im Marketing
bei solchen Dingen passieren die Dinge zeitversetzt.
Es ist nicht so, dass du heute eine Story postest
und dass die erste Verkaufsstory seit fünf Jahren
ist und du dann direkt Kunden bekommst, sondern
du wirst eine Weile über dein Angebot reden,
eine Weile, das Ganze immer wieder wiederholen,
bis Leute sagen so ... Oh ja, das ist ja was
für mich, da habe ich ja Bock drauf, das könnte
für mich ja interessant sein. Also du beginnst
vielleicht heute, merkst es aber erst in drei,
vier, fünf Wochen, wenn überhaupt. Also wenn
überhaupt. Wahrscheinlich in vielen Fällen sogar
erst später, aber das kommt halt natürlich auch
darauf an, wie gut du es machst und welche Community
du schon hast. Das kommt zeitversetzt. Es ist
nicht so, dass du das willst du auch selber kennen,
dass du im Juli sagst, okay, jetzt merke ich,
dass ich zu wenig Kunden habe, dass ich zu wenig
Anfragen habe, dann poste ich halt jetzt eine
Verkaufsstory und kriege instant wieder Kunden.
Du wirst selber auch schon wahrscheinlich in
der Vergangenheit gemerkt haben, dass das so
nicht so ganz funktioniert. Also der Grund, warum
so viele im Sommer noch rutschen und warum ich
auch diese Jahre lang, wirklich, es war jedes
Jahr aufs Neue, warum ich immer im Sommer noch
reingerutscht war, war, weil ich einfach komplett
übersehen habe und dann so ganz kurz davor, meistens
so ein bisschen die Augen davor verschlossen,
hat man gedacht, jetzt bin ich eh noch im Urlaub
und danach kümmere ich mich drum und dann bin
ich jedes Mal wieder reingefangen. Und manchmal
ist das nicht mal ein Skill -Marketing -Problem,
weil ich habe ganz genau gewusst, wie man Marketing
macht. Ich habe ganz genau gewusst, worauf es
halt irgendwie grundsätzlich ankommt, damit Leute
was kaufen. Es hat einfach, es war ein riesengroßes
Planungsproblem. Ich habe einfach zu spät angefangen,
ich habe nicht vorausschauend gehandelt und das
ist dann etwas, dann ja, dann kommt nämlich genau
das, was ich als nächstes sagen werde, so dieses,
dann handelt man plötzlich aus einer Verzweiflung
heraus. Nämlich, man macht dann irgendwie so
Hau -Drauf -Aktionen, Last -Minute, irgendwie
noch was so. Das habe ich Ende letzten Jahres
auch schon angesprochen, so Last -Minute -Weihnachts
-Aktionen oder irgendwie Black -Friday -Aktionen
oder sonst irgendwas, so ganz spontan irgendwie
was umgesetzt. Sowas kann manchmal funktionieren.
Was aber nicht funktioniert, und auch das kann
ich euch leider aus First -Hand -Erfahrung sagen,
ist aus Verzweiflung heraus diesen Sales Content
zu erstellen, wo man merkt, ich brauche unbedingt
einen Kunden. Man spürt das im Content und das
ist tatsächlich etwas, wo ich keine Hard Facts
für dich jetzt gerade habe, um dir zu sagen,
woran man das merkt oder was der Unterschied
ist. man merkt es anhand von dem wie menschen
ihre stories formulieren anhand von dem wie menschen
über ihr angebot sprechen ob das ein ich bin
excited für dieses angebot und ich finde es geil
und du wirst es auch geil finden ist oder ob
es ein ach du scheiße ich bin drauf gekommen
dass ich keine kunden mehr habe ich brauche ganz
ganz ganz dringend jetzt kunden und deshalb solltest
du jetzt unbedingt kaufen man spürt das und je
mehr du aus so einer Verzweiflung, aus so einer
Last -Minute -Stress -Aktion Sales -Content postest,
umso weniger wird das funktionieren, weil man
das einfach spürt. Aber umgekehrt, um auch zu
sagen, wie man das vermeidet, Am besten verkaufst
du aus einem Selbstbewusstsein heraus. Am besten
verkaufst du aus einem Punkt heraus, wo du nicht
verzweifelt bist, weil du Kunden brauchst, sondern
wo du mit Überzeugung sagen kannst, hey, ich
habe dieses Angebot und ich habe mir was dabei
gedacht, dieses Angebot zu entwickeln. Egal,
ob das jetzt ein 1 zu 1 ist, ob das ein Kurs
ist, ob das einfach ein Low Ticket Offer für
10 Euro ist. Ganz egal. Du hast dir was dabei
gedacht und ... Du hast ja auch Skills und sage
ich jetzt mal in irgendeiner Art und Weise einen
Proof, entweder an dir selber oder bereits an
anderen Kunden und Kundinnen, dass du gut bist
in dem, was du tust. Und das gilt es zu transportieren.
Dieses Selbstbewusstsein, dieses ich bin eine
geile Socke und ich kann das und ich bin gut
in dem, was ich mache. Das ist echt so was da,
du kannst dieselben Verkaufsargumente bringen,
du kannst faktisch, sag ich jetzt mal, inhaltlich
vielleicht dasselbe sagen, aber der Vibe, der
rüberkommt, du wirst es dir schon denken, dass
es aus einer Verzweiflung heraus und aus einem
Selbstzweifel ein anderes Feeling ist, was rüberkommt,
als aus einem Selbstbewusstsein heraus. Und genau
deshalb ist es so wichtig, auch dieses Thema
mit dem Sommerloch, dieses Thema mit, okay, ich
weiß, der Sommer ist grundsätzlich so ein bisschen
eine langsamere Phase. dass du dann eben nicht
wartest, bis die Verzweiflung kickt, weil du
dann ganz anders verkaufen wirst, als wenn du
jetzt schon reingehst, jetzt schon beginnst,
deine Angebote zu planen, zu verkaufen oder zumindest
so vorausschauend zu verkaufen, dass du im Sommer
dann keinen Stress kriegst. Das macht einen riesen
Unterschied, weil du dann aus einem Selbstbewusstsein
herauskommst, aus einer Confidence, aus einem
Feeling von Hey, ich weiß, dass das, was ich
mache, gut ist. Und das ist vielleicht sowas,
wo du dir denkst, ja gut, das ist immer so leicht
gesagt. Aber es gibt Tools, um das zu machen
und um das zu verkörpern. Und das ist wirklich
etwas, first of all ist es natürlich viel Übung
und so weiter, ganz klar. Aber das ist auch etwas,
das hat was mit Planung zu tun und mit Sicherheit
zu tun. Und je sicherer du dich fühlst und jetzt
fühlst du dich gerade sicher, sicherer, als du
es im Juli machen wirst, dann das Wirt rüberkommen,
das Wirt man spüren. Bei vielen Selbstständigen
ist es aber eben so, dass sie das übersehen,
so wie auch ich das übersehen habe, dass sie
erstens handeln kommen, wenn sie verzweifelt
sind, wenn sie merken, ach du Kacke, ich brauche
jetzt dringend Kunden und dann aus dieser Verzweiflung
heraus ihren Sales Content erstellen, wo aber
dann eigentlich mehr so eine Desperation rüberkommt,
als wirklich ein, hey, ich bin hier, ich habe
was Cooles anzubieten und ich weiß, dass das
das Richtige für euch ist. Das macht einen riesengroßen
Unterschied. Das ist eben genauso dieses Ding,
warum diese Vorausplanung so, so, so wichtig
ist. Und das ist auch das, was ich dann anders
gemacht habe. Im Vergleich zum Jahr davor, wo
ich erst im Juli, August draufgekommen bin so,
oh shit, ich bräuchte jetzt dringend Anfragen
von Kunden und dann aus einer Verzweiflung heraus
diesen Sales Content erstellt habe. Das hat natürlich
überhaupt nicht funktioniert. Und ich habe wirklich
die Tipps, die man dann so kriegt. Ja, mach was
ein bisschen günstiger, mach so einen Flash Sale
oder was auch immer. Habe ich alles probiert,
hat nichts davon funktioniert. Gar nichts. Und
weil es einfach aus dieser Verzweiflung heraus
passiert ist, dieses Last -Minute -How drauf,
irgendwas, um halt hoffentlich Kunden zu kriegen,
das ist halt schwierig. Und das habe ich dann
anders gemacht. Und das habe ich euch schon ein
paar Mal erzählt. Wenn ihr den Podcast schon
länger hört, werdet ihr das wissen. 2025 habe
ich komplett anders approached als jedes andere
Jahr davor. Ich habe mich hingesetzt. Ich habe
eine anständige Jahresplanung gemacht. Ich habe
anständig geplant, wie ich meinen Sommer verbringen
werde. Und da waren zwei Wochen Urlaub dabei
im Juni. Ich war zwei Wochen lang nicht da und
habe kein Marketing gemacht und keine Verkaufsstories
und sonst irgendwas gemacht. Aber dadurch, dass
ich die Monate davor und auch dann, ja eigentlich
die Monate davor, weil im Endeffekt war das ja
schon Ende Juni und dann hatten wir schon Juli,
dadurch, dass ich da geplant habe und die Vorarbeit
geleistet habe, im April, im Mai vor allem, April
und Mai waren so die Monate, wo ich das richtig
gut gemacht habe, bin ich dann aus dem Urlaub,
25, angekommen und hatte allein im Juli acht
Erstgespräche für mein 1 -2 -1. Und das einzige,
was der Unterschied war, war, dass ich bald genug
angefangen habe zu planen, dass ich nicht gewartet
habe, bis ich aus dem Urlaub wieder zurück bin
und erholt bin und zu sagen, so und jetzt lege
ich los mit meinem Marketing für den Sommer,
sondern dass ich das vorher schon gemacht habe
und vorher schon Gas gegeben habe, um dann eben
zurückzukommen und schon diese Erstgespräche
im Kalender zu haben. von diesen acht Erstgesprächen,
die ich da hatte, von denen werdet ihr jetzt
ein bisschen öfter noch hören, weil ich bin da
richtig, richtig stolz drauf, ehrlich gesagt
auch, dass ich da das Ruder so rumgerissen habe
und einfach durch gute, smarte Planung in Kombination
mit besseren Verkaufsskills, dass ich da so viel
rausholen konnte dann. Und aus diesen acht Erstgesprächen,
ich glaube das wirklich, ich bin mir gerade nicht
zu 100 Prozent sicher, aber ich glaube, dass
auch wirklich alle acht dann Zusammenarbeiten
geworden sind, die ich dann quasi so gestaffelt
gestartet habe von Juli bis September, weil ich
halt nicht acht Leute parallel im eins zu eins
starten lasse und ich hatte ja auch noch laufende
Zusammenarbeiten. Aber ich habe das wirklich
dann so staffelweise starten lassen. Ich glaube
bis September waren das dann quasi irgendwie
so ist es dann gelaufen. Also das war einfach
was. Ich habe das ganz ganz anders approached.
Ich habe eben nicht erst bis Juli gewartet oder
irgendwie erst im Juni angefangen, daran zu denken,
was ich jetzt im Sommer mache, sondern eben früh
genug. Und das ist genau das, warum ich... Ich
werde diese Message noch so heimhemmern. Wie
sagt man auf Englisch? Hammering home, so quasi.
Ich werde das jetzt noch so oft sagen, dass es
so, so wichtig ist, diese Vorausplanung zu machen
und dass das schon was ist, was einen riesengroßen
Unterschied macht in Bezug auf das, ob ihr...
sage ich jetzt mal, euer Angebot im Juli und
August verkauft bekommt oder nicht. Das ist wirklich
das, was ihr jetzt macht, was ihr jetzt umsetzt.
Also, ich habe jetzt so diese Gründe, warum ich
ins Sommer noch reingerutscht bin und auch, warum
so viele Selbstständige ins Sommer noch reinrutschen.
Ein bisschen davon erzählt, sprich... Wir übersehen
es schlichtweg. Ich habe es schlichtweg übersehen,
erstens handeln zu kommen, wenn die Anfragen
eh schon weniger werden, wenn es eh schon schlechter
läuft, wenn vielleicht Projekte oder Zusammenarbeiten
zu Ende gehen und man dann merkt, oh shit, jetzt
kommt irgendwie gerade nichts mehr. Darauf zu
warten ist ein riesengroßer Grund, warum so viele
ins Sommerloch einrutschen. Dann auch diese last
minute, haut drauf, verzweifelten Aktionen, wo
du merkst, okay, jetzt brauche ich ganz, ganz,
ganz dringend Kunden. Das frustriert ja umso
mehr, weil du dann vielleicht fleißig Sales Content
postest, der aber nicht konvertiert, weil das
Feeling nicht rüberkommt, dass du in dein eigenes
Angebot eigentlich großes Vertrauen hast und
auch damit deine Communityvertrauen in dein Angebot
haben kann. Dieses zu lange warten, nicht vorausplanen,
warten bis man aus dem Urlaub zurückkommt und
dann halt merken, dass man plötzlich keinen Kunden
mehr hat oder was auch immer, das sind so die
großen Fehler. Und somit umgekehrt, wie vermeidest
du das Ganze jetzt? Punkt Nummer eins, du wartest
nicht bis Die Kacke am Dampfen ist. Du wartest
bitte nicht erst, bis die Anfragen weniger werden.
Bist du, sag ich jetzt mal, eh schon, wo du merkst,
es läuft schon schlechter, so quasi. Du wartest
bitte nicht bis dahin. Umgekehrt heißt das, du
hörst bitte nicht auf, Marketing zu machen, wenn
es gerade gut läuft. Wenn du jetzt gerade viele
zum Beispiel 1 zu 1 -Betreuungen hast und dir
denkst, boah, jetzt läuft es eh gerade so gut,
eigentlich brauche ich gar nichts machen. dann
denk mal ein bisschen nach vorne. Wie lange laufen
die denn voraussichtlich noch hoch? Bringen die
dich über den Sommer drüber oder nicht? Und wenn
du da halt schon sagst, hm, könnte schon sein,
dass ein paar Leute aufhören, dann ist jetzt
der Zeitpunkt, um da Gas zu geben, um was zu
machen, damit du nicht im Juli und August dastehst,
ohne neue Anfragen. Du fängst bitte spätestens
im Mai an zu planen und auch umzusetzen. Die
Planung hast du an einem Nachmittag wahrscheinlich
erledigt, wie du deinen Sommer quasi, wie du
das Sommerloch überbrücken möchtest. Ab dann
fängst du bitte an, das Ganze umzusetzen. Also
im Mai und im Juni richtig, richtig Gas geben
dafür, dass du im Juli und August richtig gechillt
drüber kommst. So wie es ich auch gemacht habe,
eben vorher Gas zu geben und ich habe dann im
Juli und August einfach so, ich habe meinen on
-going -Content gemacht, ich habe einfach, ja,
so mein, einfach ich habe mich gezeigt, ich bin
sichtbar geblieben und so weiter. Aber ich habe
jetzt im Juli und im August nur Anfang Juli so
einen kurzen Flash Sale zu meinem Geburtstag
gemacht, aber ansonsten habe ich da nichts irgendwie,
ich habe keine Verkaufsphase eingeplant, gar
nichts. Weil ich Juli und August auch chillen
wollte, weil im August mein erster Wettkampf
war, falls ihr euch noch erinnert. Ich bin ja
Wettkampfbordepilderin und Mitte August hat mein
erster Wettkampf stattgefunden. Ich wusste, dass
ich da nicht irgendwie noch einen Launch rundherum
planen werde und das war auch nicht notwendig,
weil ich früh genug geschaut habe, dass ich mit
meinen 1 zu 1 Zusammenarbeiten und Anfragen richtig
schön rüberkomme über den Sommer. Also die Umsetzung
im Mai schon zu starten kann der Game Changer
sein und damit, das heißt auch wirklich im Mai
schon beginnen deine Angebote fleißig zu verkaufen.
Und das ist jetzt auch das, wo ich vielleicht
noch hinzufügen würde. Da darfst du auch dran
denken, dass der Sommer trotzdem natürlich eine
andere Phase ist als sonst. Im Sommer wird anders
gekauft und konsumiert als sonst. Das Schöne
an dem Ganzen ist, dass, viele das nicht wissen,
im Sommer noch reinrutschen und dann so ein bisschen,
dann genau dieser, also das Schöne, es ist eigentlich
super sad, aber für dich ist es gut, weil du
diese Folge jetzt gerade hörst, super viele rutschen
in dieses Sommer noch rein und dann merken sie,
okay, boah, jetzt wird es alles ein bisschen
anstrengend, bringt eh alles nichts, ich lasse
es gleich. Und dann ziehen sie sich zurück und
auf Instagram wird es ruhiger und dann weiß ich,
ich höre bei den ganzen Sommer über nichts von
den Leuten und im Herbst fangen die wieder an.
Aber du machst das nicht. Du machst das nicht,
weil du schon weißt, worauf es ankommt. Du machst
das nicht, weil du weißt, dass du im Sommer sehr
viel mehr rausholen kannst als alle anderen,
weil was passiert denn, wenn alle anderen auf
Instagram stiller werden? Du hast die Möglichkeit,
viel mehr gesehen zu werden. Du hast die Möglichkeit,
viel mehr da zu sein, wenn alle anderen nichts
machen. Also das ist, finde ich, zum Beispiel
so ein Vorteil, der fast nie genannt wird. Warum
das nicht nutzen, wenn die Konkurrenz ruhiger
ist, dafür, dass du dann präsent bist? Weil natürlich,
im Sommer wird anders gekauft, im Sommer wird
anders konsumiert. Logisch. Im Sommer möchte
ich nicht jeden Tag von 16 bis 18 Uhr bei irgendeinem
Angebot zwei Stunden in einem Live -Call sitzen.
Da hab ich keinen Bock drauf im Sommer. Im November,
im Oktober, im Jänner von mir aus. Aber doch
nicht im Sommer. Also natürlich funktioniert
das Ganze ein bisschen anders. Aber gleichzeitig...
heißt es nicht, dass nicht gekauft wird. Also
ich habe gemerkt, dass sich meine eins -zu -eins
-zusammenarbeiten im Sommer extrem gut verkaufen,
diese ganz individuellen Pakete. Ich habe gemerkt,
dass sich so, sag ich mal, kleine Dinge, so Masterclasses
oder einfach so Mini -Kurse oder sowas lassen
sich extrem gut verkaufen, alles, was nicht so
ein großes Commitment hat, beispielsweise. Also
es wird halt anders konsumiert, aber es wird
trotzdem gekauft. Und weil ich dieses Thema angesprochen
habe, dass du auch besser gesehen werden kannst.
Ich finde, das beste Beispiel ist halt einfach,
wenn wir dran denken, dass unsere Zielgruppe
oder halt generell... Was passiert denn im Sommer?
Die Leute sind im Urlaub. Die Leute sind im Urlaub.
Was tun die meisten Leute im Urlaub? Also, wenn
du nicht gerade selbstständig bist und eh schon
froh bist, wenn du mal eine Woche nicht auf Instagram
sein musst, die meisten Leute liegen am Strand
oder liegen irgendwie zwischen Strandnachmittag
und Abendessen am Hotelzimmer und scrollen auf
Instagram. und sehen deine Posts. Also, das ist
so eine gute Chance für dich. Das ist so eine
unfassbar gute Chance für dich. Und ich finde,
dass wir uns alle viel zu sehr auf das konzentrieren,
was im Sommer oft nicht so gut läuft. Ja, okay,
es ist alles ein bisschen ruhiger und es ist
etwas launchen oder so, es ist im Sommer vielleicht
nicht so geil und alles. Also, da konzentrieren
wir uns viel zu sehr drauf, aber wir sehen viel
zu wenig die Vorteile. Wir haben viel mehr Chance,
gesehen zu werden. Menschen sind auf Instagram,
online. Menschen scrollen, wenn sie nichts anderes
zu tun haben. Also all diese Dinge können dir
extrem zugute kommen. Und deshalb, wenn du das
weißt und weißt, wie du das für dich nutzen kannst
und wie du das für dich planen kannst und wie
du dein specific Angebot im Sommer anders verkaufen
musst, dann kannst du den Sommer ohne Sommerloch
überbrücken. Dann kannst du da wirklich richtig
stabile Umsätze weiter einfahren. Und ich rede
nicht davon, dass der Sommer die umsatzstärkste
Zeit des Jahres wird. Das wird sie wahrscheinlich
nie werden. Full honesty, das wird sie wahrscheinlich
nicht werden. Im Juli und August wirst du probably
nicht die Umsatzspitzen einfahren. Aber... Selbst
wenn das nicht so ist, du kannst stabil drüber
kommen. Du kannst mit einem Sicherheitsgefühl
quasi drüber kommen. Du musst nicht dann irgendwie
im August drauf kommen oder im Juli drauf kommen,
um Gottes willen. Ich keine Ahnung, bringt sowieso
alles nichts. Ich mache im Herbst dann wieder
weiter und dann komplett aufgeben, weil sowieso
nichts passieren kann. Ganz im Gegenteil. Kann
auch von meiner Seite sagen, ich habe jetzt schon
einige Dinge am Programm, die ich für den Sommer
schon gebucht habe, weil ich weiß, wo ich meine
Kapazitäten im Sommer hinstecken werde. Und das
wird nicht sein, dass ich im Sommer, also jetzt
zum Beispiel im Juli oder so, dass ich da irgendwas
launche, ganz im Gegenteil. Aber ich habe jetzt
schon fix meine Ausgaben für Juli und August
geplant, für das, dass ich da gewisse Dinge umsetze.
Ich habe ja meine Webseite, die ich auslage,
wobei das schon ein bisschen vorher ist. Ich
habe ein paar andere Dinge, die ich im Juli und
August angehen werde. Sprich, ich kaufe ja auch
bei anderen. Und genauso tun es auch Leute bei
dir. Und dafür musst du dich aber halt jetzt
zeigen. Und ich merke, wie excited ich für dieses
Thema bin, weil ich finde, dass der Sommer so
großes Potential hat, dass einfach liegen gelassen
wird, weil die meisten nicht wissen, wie man
es richtig nutzt. Und nachdem ich da letztes
Jahr meine Strategie so um 180 Grad gedreht habe
und einfach gesehen habe, wie geil das funktioniert,
und ich diese Möglichkeit jetzt quasi, oder ich
diese Dinge euch auch mitgeben möchte, ich euch
diese Dinge, die Dinge mit euch teilen will,
weil ich nicht will, dass ihr so frustriert durch
den Sommer geht. Deshalb excitet mich das Ganze
so sehr. Also das Sommerloch ist ein frustrierendes
Thema und ich habe selber im August 2 .24 und
auch 2 .23 und 2 .22 oft überlegt, ob ich meine
Selbstständigkeit komplett hinschmeißen soll.
Und nachdem ich aber meine Strategie so komplett
gedreht habe und auch meine Verkaufsskills so
abgelevelt habe, dass der Sommer dann plötzlich
so gut gelaufen ist, dass ihr merkt, das ist
so ein geiles strategisches Thema, man kann da
so viel machen. Und ich habe mir für euch da
auch was überlegt, obviously, und deshalb bin
ich auch so excited, weil ihr wisst ja, dass
auch dieser Sommer für mich etwas wird, wo sich
viel tut. Im Juni, Mitte Juni 2026 heirate ich
und danach bin ich zum Beispiel auch erst mal
zweieinhalb Wochen nicht da. Also ich bin die
zweite Juni -Hälfte mal komplett offline. Und
dann auch im Juli und im August, vor allem im
Juli, wird es wahrscheinlich auch bei mir ein
bisschen ruhiger sein. Und weil ich aber meine
Hochzeit eben bald habe und ich weiß, okay, ich
habe Ich habe nicht mehr die Kapazitäten und
die Möglichkeiten, um super viele 1 zu 1 -Beratungen
zu machen und mit euch so diesen Anti -Sommerlochplan
aufzustellen, weil das funktioniert in der 1
zu 1 -Beratung natürlich super gut und mache
ich auch sehr oft. Dadurch, dass da einfach die
Kapazitäten nicht mehr da sind, habe ich mir
so ein bisschen überlegt, okay, was kann ich
stattdessen machen? Wie kann ich euch diese Strategien
vor dem Sommer jetzt noch mitgeben, damit ihr
da gut drüber kommt, auch wenn... ich euch im
Sommer nicht als 1 zu 1 Beraterin zur Verfügung
stehen kann. Und genau dafür habe ich mir sowas,
sowas cooles überlegt und ich bin so happy, das
jetzt endlich mit euch teilen zu können. Denn
ich werde für euch im Mai jetzt noch ein Bootcamp
veranstalten, wo wir drei Wochen lang uns wirklich
diesem Thema Sales im Sommer widmen werden. Das
Ganze nennt sich Salesy Summer Bootcamp und ich
habe das ganz bewusst Salesy genannt, weil ich
weiß, dass so viele von euch so Schiss haben
Salesy zu sein. Und in diesem Bootcamp werden
wir das komplett reframeen. Ihr werdet dann so
Bock auf Verkaufen haben danach. Das wird so
cool. Und in diesen drei Wochen werden wir eben
genau das machen, was wir jetzt besprochen haben.
Also wir werden diese Anti -Sommerloch Planung
aufstellen. Ihr werdet die Verkaufskills mitkriegen
von mir oder ich werde euch die mitgeben. die
ihr braucht, um eure Angebote jetzt zu verkaufen.
Und ihr kriegt von mir dann auch Templates und
ihr kriegt Vorlagen für eure Verkaufsbeiträge
und Verkaufsstories, damit ihr das auch wirklich
umsetzen könnt. Ihr kriegt dann Feedback von
mir drauf. Und ihr kriegt auch die Skills oder
die Tools mit, damit ihr das Ganze dann wirklich
selbstbewusst umsetzen könnt. Also das, was wir
vorher schon gesagt haben, dass ihr nicht aus
dieser Verzweiflung heraus dann irgendwie so
Sales -Content raushaut, sondern wirklich confident
mit diesem Content nach draußen gehen könnt.
Ich habe da echt was voll Geiles für euch überlegt.
Also dieses Seyo -Sisama Bootcamp wird bald starten.
Und ganz, ganz, ganz wichtig. Ich werde dadurch,
dass ich ja auch, so wie ihr mich kennt, wie
ihr es vielleicht aus der Real Challenge kennt
und so weiter, dadurch, dass ich auch Feedback
auf eure Verkaufs, Posts und Stories und so weiter
geben möchte, für euch da sein möchte, eure Fragen
beantworten möchte. Aus diesem Grund werden die
Plätze auch hier wieder begrenzt sein. Das heißt,
es wird eine Warteliste geben, beziehungsweise
anders gesagt, es gibt eine Warteliste, für die
du dich jetzt schon anmelden kannst. Du findest
den Link dafür in den Show Notes. Und auf dieser
Warteliste kannst du dir deinen Platz dann wirklich
als allererstes sichern, damit du dann fix dabei
sein kannst, damit wir fix so deinen Anti -Sommerloch
-Plan schmieden können. Und wie gesagt, die Anmeldung
für die Warteliste ist jetzt schon geöffnet.
Da kriegt ihr zuerst alle Infos, wann es losgeht.
Ihr findet den Link in den Show Notes. Und ansonsten...
verabschiede ich mich jetzt für die heutige Episode.
Das Thema Sommerloch und Sommerlochstrategie,
wie gesagt, excitet mich sehr, weil es einfach
genau das vereint, was ich so liebe, meinen Kundinnen
beispielsweise auch weiterzugeben und selbst
umzusetzen, nämlich die strategische Planung
mit den Verkaufsskills, mit gutem Content. Und
dann aber auch so diese, unter Anführungszeichen,
Mindset Aspekt, dass wir das Ganze wirklich confident
und selbstsicher umsetzen. Und diese Kombi ist
so cool und die kriegt ihr von mir im Bootcamp
mit. Also ich freue mich, wenn ihr da vielleicht
dabei seid. Und ansonsten war es jetzt von meiner
Seite. Ich hoffe, ihr konntet euch ein bisschen
was draus mitnehmen, wie ihr dieses Jahr das
Sommerloch vermeiden konntet, vermeiden könnt.
Wenn ja, freut ihr mich natürlich auch immer
sehr, wenn ihr die Episode in eurer Story teilt,
wenn ihr mich markiert, wenn ihr mir eine DM
auf Instagram schreibt. Und wie gesagt, am allermeisten
freue ich mich, wenn ich dich vielleicht an dem
Bootcamp oder zumindest mal auf der Warteliste
fürs Bootcamp sehe. Und damit wünsche ich dir
noch einen wunderschönen Tag. Pass auf dich auf,
bleib gesund, bleib mutig und bis bald. Ciao,
ciao!