WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:04.400 Hallo und herzlich willkommen zu Bold Biz Diaries. 00:00:04.759 --> 00:00:06.980 Mein Name ist Melli, ich bin Instagram Marketing 00:00:06.980 --> 00:00:09.300 Coaching und ich freue mich heute wieder mit 00:00:09.300 --> 00:00:12.720 dir über everything Instagram Marketing, Selbstständigkeit 00:00:12.720 --> 00:00:15.960 und auch Mental Health quatschen zu können. In 00:00:15.960 --> 00:00:17.500 diesem Podcast lernst du nicht nur, wie du dich 00:00:17.500 --> 00:00:20.019 als selbstständige oder Business -Owner auf Instagram 00:00:20.019 --> 00:00:22.199 richtig geil vermarkten kannst. Ich teile auch 00:00:22.199 --> 00:00:24.440 meine Learnings, meine Fehler und auch Tipps 00:00:24.440 --> 00:00:26.660 aus jahrelanger Selbstständigkeit mit dir. Dieser 00:00:26.660 --> 00:00:29.300 Podcast soll dir Mut machen, dich zu zeigen und 00:00:29.300 --> 00:00:31.699 sichtbar zu werden, aber dich auch motivieren, 00:00:31.859 --> 00:00:33.700 mutige Schritte nach vorne zu machen, selbst 00:00:33.700 --> 00:00:35.679 wenn du dir dabei ein Sitzchen in die Hose machst. 00:00:36.060 --> 00:00:38.000 Wenn du diese Episode bis zum Ende gehört hast, 00:00:38.219 --> 00:00:40.600 Dann wirst du merken, wie viel Spaß Instagram 00:00:40.600 --> 00:00:43.299 Marketing eigentlich machen kann. Du wirst lernen, 00:00:43.420 --> 00:00:45.240 wie du in der Selbstständigkeit auf deine mentale 00:00:45.240 --> 00:00:47.380 Gesundheit und was dich selbst achtest. Aber 00:00:47.380 --> 00:00:49.420 natürlich auch, worauf es bei Instagram und Podcast 00:00:49.420 --> 00:00:51.719 Marketing wirklich ankommt. Schön, dass du da 00:00:51.719 --> 00:00:58.469 bist. Let's get started. Hallo und welcome back 00:00:58.469 --> 00:01:01.490 zu einer neuen Episode von Bobis Diaries und 00:01:01.490 --> 00:01:05.370 somit zur Episode Nummer 160. Ich hoffe, es geht 00:01:05.370 --> 00:01:07.569 dir gut. Du bist super in deinen Tag, deine Woche 00:01:07.569 --> 00:01:10.209 gestartet und ich freue mich sehr, jetzt mit 00:01:10.209 --> 00:01:13.450 dir in dieser Folge über dieses Thema zu reden, 00:01:13.650 --> 00:01:16.930 weil es wirklich eins ist, das mich sehr excited, 00:01:17.090 --> 00:01:19.250 also excited, wie man es vermeiden kann, sagen 00:01:19.250 --> 00:01:22.549 wir mal so, oder die Strategie dahinter excited 00:01:22.549 --> 00:01:26.549 mich sehr. Das Thema an sich ist eigentlich gar 00:01:26.549 --> 00:01:29.349 kein so cooles, wenn wir uns ehrlich sind, weil 00:01:29.349 --> 00:01:32.670 heute geht's, wie ihr im Titel ja schon gelesen 00:01:32.670 --> 00:01:35.590 habt, um das Sommerloch. Wir haben jetzt Mitte 00:01:35.590 --> 00:01:37.909 April und du denkst dir wahrscheinlich so, ey, 00:01:37.989 --> 00:01:40.269 Melli, ich will an das eigentlich noch überhaupt 00:01:40.269 --> 00:01:42.209 nicht denken. Ich hab da noch gar keinen Bock 00:01:42.209 --> 00:01:44.849 drauf, mich da jetzt irgendwie mit dem Sommer 00:01:44.849 --> 00:01:47.170 zu beschäftigen und, weiß nicht, am liebsten 00:01:47.170 --> 00:01:49.250 wird man so ein bisschen die Augen davor verschließen. 00:01:50.000 --> 00:01:52.760 und einfach mal das machen, was halt jetzt ansteht, 00:01:52.780 --> 00:01:54.799 weil jetzt steht ja auch immer viel an und es 00:01:54.799 --> 00:01:58.239 ist ja viel zu tun. Aber es hat einen Grund, 00:01:58.340 --> 00:02:01.379 warum ich diese Folge jetzt aufnehme und nicht 00:02:01.379 --> 00:02:04.400 erst im Juni oder im Juli. Und ich bin mal sicher, 00:02:04.519 --> 00:02:06.920 dass ich im Juni und Juli nochmal, im Juni wahrscheinlich 00:02:06.920 --> 00:02:09.280 nicht, ich habe im Juli oder August nochmal eine 00:02:09.280 --> 00:02:11.659 Folge aufnehmen wird, wo wir über dieses Thema 00:02:11.659 --> 00:02:13.879 wahrscheinlich nochmal sprechen werden. Aber 00:02:13.879 --> 00:02:16.599 wie gesagt, es hat einen Grund, warum ich das 00:02:16.599 --> 00:02:19.689 jetzt anspreche und nicht erst irgendwann. Und 00:02:19.689 --> 00:02:20.990 ihr werdet euch wahrscheinlich schon denken können, 00:02:21.050 --> 00:02:22.710 was dieser Grund ist. Ich werde dann aber gleich 00:02:22.710 --> 00:02:24.509 noch daraus eingehen. Vorher möchte ich euch 00:02:24.509 --> 00:02:26.590 aber eine kleine Geschichte erzählen, nämlich 00:02:26.590 --> 00:02:30.509 zu dem, wie ich selber schon ein Sommerloch erlebt 00:02:30.509 --> 00:02:32.729 habe. Wie ich selber schon Sommerlöcher erlebt 00:02:32.729 --> 00:02:36.349 habe, wie ich da Jahr für Jahr für Jahr wieder 00:02:36.349 --> 00:02:37.969 reingerutscht bin und mir wieder gedacht habe, 00:02:38.129 --> 00:02:39.770 so ja gut, ist halt Sommerloch, kann man sowieso 00:02:39.770 --> 00:02:41.889 nicht vermeiden. Bis ich dann irgendwann mal 00:02:41.889 --> 00:02:44.840 gecheckt habe... dass ich, ich will nicht sagen, 00:02:44.860 --> 00:02:46.800 dass ich selber schuld war, dass sowas dann nicht, 00:02:46.840 --> 00:02:48.360 weil das Sommer noch, das ist grundsätzlich schon 00:02:48.360 --> 00:02:52.300 real, aber dass es auch wirklich zu einem großen 00:02:52.300 --> 00:02:54.759 Teil schon so ein bisschen selbst verschuldet 00:02:54.759 --> 00:02:57.020 war. Ich werde dann eben noch gleich darauf eingehen, 00:02:57.120 --> 00:02:59.620 wie, was, warum und wie man es eben auch vermeiden 00:02:59.620 --> 00:03:02.520 kann und was du jetzt tun kannst, aber die Geschichte, 00:03:02.520 --> 00:03:04.919 die ich dir erzählen möchte, ist eine ganz bestimmte, 00:03:04.960 --> 00:03:08.080 denn wie gesagt, warum nehme ich diese Folge 00:03:08.080 --> 00:03:14.750 jetzt schon auf? 2024 bin ich selber in ein Sommerloch 00:03:14.750 --> 00:03:16.909 reingerauscht. Würde man sich jetzt rückblickend 00:03:16.909 --> 00:03:19.650 vielleicht nicht denken, aber ich bin richtig 00:03:19.650 --> 00:03:21.949 ins Sommerloch reingerauscht. Was ist passiert? 00:03:22.789 --> 00:03:25.490 Ich habe schon im Frühjahr eigentlich schon so 00:03:25.490 --> 00:03:28.949 ein bisschen gemerkt, okay... Jetzt, also früher, 00:03:29.090 --> 00:03:31.409 wir haben jetzt April, also es ist wahrscheinlich 00:03:31.409 --> 00:03:33.629 ziemlich genau zwei Jahre her, da habe ich so 00:03:33.629 --> 00:03:35.229 zwei, drei andere Projekte auch noch nebenbei 00:03:35.229 --> 00:03:37.430 gehabt, die so noch diese Done -for -you -Projekte 00:03:37.430 --> 00:03:40.289 waren, wo ich zum Beispiel bei Seminarlaunches 00:03:40.289 --> 00:03:42.669 und Seminarticketverkäufen und so was für ein 00:03:42.669 --> 00:03:44.889 anderes Unternehmen quasi unterstützt habe. Und 00:03:44.889 --> 00:03:46.669 da war ich irgendwie einfach schön busy mit diesen 00:03:46.669 --> 00:03:51.039 ganzen Dingen. Dann war dieses Seminar, hat stattgefunden, 00:03:51.120 --> 00:03:52.819 war super erfolgreich. Und dann bin ich so draufgekommen, 00:03:52.979 --> 00:03:56.120 so, hm, okay, jetzt gehen irgendwie einige zusammenarbeiten 00:03:56.120 --> 00:04:00.280 zu Ende. Jetzt ist dieses große Projekt, das 00:04:00.280 --> 00:04:02.520 wir da haben, haben wir jetzt erfolgreich abgeschlossen. 00:04:02.539 --> 00:04:05.719 Und dann bin ich da gestanden und war so, okay, 00:04:06.199 --> 00:04:09.080 aber wo sind denn jetzt meine Anfragen? Also 00:04:09.080 --> 00:04:12.180 wo ist denn jetzt, was kann, was mache ich denn 00:04:12.180 --> 00:04:13.860 jetzt? Also es war wirklich so ein Moment, wo 00:04:13.860 --> 00:04:16.279 ich im Juni und Anfang Juli auch schon so ein 00:04:16.279 --> 00:04:18.439 bisschen mir gedacht habe, so, Okay, das könnte 00:04:18.439 --> 00:04:23.480 jetzt knackig werden. Und dann bin ich im Juli 00:04:23.480 --> 00:04:26.500 auf Urlaub gefahren. War ein wunderschöner Urlaub, 00:04:26.540 --> 00:04:29.319 der schönste Urlaub meines Lebens. Bin nach Hause 00:04:29.319 --> 00:04:34.100 gekommen und bin so richtig in ein Loch reingefallen. 00:04:34.800 --> 00:04:37.420 Weil ich da dann, bis zu diesem Urlaub konnte 00:04:37.420 --> 00:04:39.199 ich es noch so ein bisschen wegschieben irgendwie 00:04:39.199 --> 00:04:41.500 und habe es auch ehrlicherweise einfach weggeschoben, 00:04:41.639 --> 00:04:42.800 weil ich mir gedacht habe, ja gut, ich mache 00:04:42.800 --> 00:04:44.660 einfach da so, ich mache einfach ganz normal 00:04:44.660 --> 00:04:47.379 mein Marketing weiter und dann wird es schon 00:04:47.379 --> 00:04:49.240 irgendwie von selber werden. Also ich war das 00:04:49.240 --> 00:04:51.319 ja auch gewohnt, das ist mal mehr, so mal weniger. 00:04:52.779 --> 00:04:55.519 Und habe dann eben bis zum Urlaub ehrlich gesagt 00:04:55.519 --> 00:04:57.740 so ein bisschen die Augen vor der Realität verschlossen. 00:04:57.819 --> 00:05:00.360 Ich habe mir einfach gedacht so, hm, es wird 00:05:00.360 --> 00:05:01.759 schon werden, ich komme dann zurück und danach 00:05:01.759 --> 00:05:04.480 kann ich eh wieder Gas geben. Und dann bin ich 00:05:04.480 --> 00:05:08.500 Ende Juli, Anfang August zurückgekommen und bin, 00:05:08.519 --> 00:05:10.939 wie gesagt, so richtig in dieses Sommerloch nicht 00:05:10.939 --> 00:05:13.199 nur so ein bisschen reingestolpert, sondern mit 00:05:13.199 --> 00:05:16.019 voll Karacho da reingefallen. Also ich werde 00:05:16.019 --> 00:05:18.240 da jetzt so full transparency, voll ehrlich zu 00:05:18.240 --> 00:05:21.560 euch sein. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich zwar 00:05:21.560 --> 00:05:23.379 vielleicht so ein paar andere Projekte noch laufen, 00:05:23.420 --> 00:05:25.939 die mir mein Einkommen gesichert haben, aber 00:05:25.939 --> 00:05:29.300 das, was eigentlich mein Haupteinkommen gewesen 00:05:29.300 --> 00:05:31.839 wäre, Davon hätte ich zu dem Zeitpunkt nicht 00:05:31.839 --> 00:05:34.120 mehr leben können. Also das war wirklich, ich 00:05:34.120 --> 00:05:36.360 bin im August eben da gestanden und ich dachte 00:05:36.360 --> 00:05:38.839 mir so, das gibt's nicht. Ich bin ja eigentlich 00:05:38.839 --> 00:05:41.240 gut im Thema Marketing, ich bin gut im Thema 00:05:41.240 --> 00:05:44.500 Verkaufen. Warum habe ich das jetzt irgendwie 00:05:44.500 --> 00:05:46.360 nicht so auf die Kette gekriegt? Und das war 00:05:46.360 --> 00:05:48.899 ein Muster, das ich ein paar Jahre davor schon 00:05:48.899 --> 00:05:51.019 jedes Jahr abgezeichnet hatte. Ich bin jedes 00:05:51.019 --> 00:05:52.819 Jahr wieder in so ein Loch reingefallen, in so 00:05:52.819 --> 00:05:55.740 ein Sommerloch, aber 2024 war eben das Heftigste. 00:05:57.100 --> 00:05:58.519 Ich habe mir dann auch so ein bisschen eine Pause 00:05:58.519 --> 00:06:02.519 gegönnt, habe dann auch so ein bisschen an meinem 00:06:02.519 --> 00:06:04.560 ganzen Leben gezweifelt, so gefühlt. Also es 00:06:04.560 --> 00:06:06.980 war halt wirklich so, ich hatte krasse Existenzängste 00:06:06.980 --> 00:06:10.300 und wenn ich Existenzängste habe, dann reißt 00:06:10.300 --> 00:06:12.000 mir das halt wirklich komplett den Boden unter 00:06:12.000 --> 00:06:13.779 den Füßen weg. Also das war wirklich, ich habe 00:06:13.779 --> 00:06:15.600 mich so verzweifelt gefühlt, wie in meinem ganzen 00:06:15.600 --> 00:06:18.019 Leben bisher noch nicht. Es war echt ein sehr, 00:06:18.019 --> 00:06:20.680 sehr, sehr harter Sommer für mich. Und ich kann 00:06:20.680 --> 00:06:22.920 euch an der Stelle auch sagen, ich habe damals 00:06:22.920 --> 00:06:27.449 einen Kurs gebucht, wo es darum ging, wirklich 00:06:27.449 --> 00:06:29.689 auch zu verkaufen. Also ich habe damals was gebucht, 00:06:29.870 --> 00:06:32.649 wo ich das quasi auch Anfang Juli gestartet hatte, 00:06:32.730 --> 00:06:34.410 wo ich mir gedacht habe, hey, das ist eine gute 00:06:34.410 --> 00:06:36.149 Möglichkeit, um da quasi jetzt im Sommer ein 00:06:36.149 --> 00:06:38.990 bisschen was rauszuholen und so. Am Ende des 00:06:38.990 --> 00:06:41.009 Tages hat es mir gar nichts gebracht. Also ich 00:06:41.009 --> 00:06:42.889 habe diesen Kurs mitgemacht und habe dann ein 00:06:42.889 --> 00:06:44.970 paar Dinge davon umgesetzt und spätestens mit 00:06:44.970 --> 00:06:46.569 dem Urlaub war es dann komplett vorbei, weil 00:06:46.569 --> 00:06:49.029 einfach dann, wie ich in dieses Loch reingefallen 00:06:49.029 --> 00:06:51.959 bin, wenn dann mal die Selbstzweifel so da sind, 00:06:52.160 --> 00:06:54.920 wenn dann mal sich diese Negativspirale so ein 00:06:54.920 --> 00:06:56.420 bisschen eingestellt haben. Das kennt ihr sicher 00:06:56.420 --> 00:06:59.480 auch, dass wenn ihr weniger Anfragen kriegt, 00:06:59.540 --> 00:07:01.079 dass ihr beginnt an euch selber zu zweifeln und 00:07:01.079 --> 00:07:02.540 wenn ihr beginnt an euch selber zu zweifeln, 00:07:02.620 --> 00:07:04.459 dann zeigt ihr euch weniger. Und das war so eine 00:07:04.459 --> 00:07:07.160 Spirale, in der war ich auch drin. Und durch 00:07:07.160 --> 00:07:08.500 das war das dann so was, dass ich gemerkt habe, 00:07:08.500 --> 00:07:11.600 okay, es ist einfach viel zu spät, um dieses 00:07:11.600 --> 00:07:13.740 Thema jetzt gerade anzugehen. Also das heißt 00:07:13.740 --> 00:07:15.399 nicht, dass man das aber aufgeben muss, ganz 00:07:15.399 --> 00:07:18.199 klar, weil natürlich sollte man trotzdem weiterverkaufen, 00:07:18.259 --> 00:07:20.350 auch wenn es nicht so gut läuft. Aber in diesem 00:07:20.350 --> 00:07:22.069 Moment war es wirklich so, dass ich mir gedacht 00:07:22.069 --> 00:07:23.730 habe, ja, das ist schön und gut, dass ich jetzt 00:07:23.730 --> 00:07:25.269 da diesen Kurs habe, aber der ist halt viel zu 00:07:25.269 --> 00:07:28.089 spät gekommen. Und das ist genau der große Fehler, 00:07:28.170 --> 00:07:30.370 den ich gemacht habe und der große Fehler, den 00:07:30.370 --> 00:07:32.329 ich so, so, so viele machen sehe. Und da komme 00:07:32.329 --> 00:07:34.629 ich jetzt genauso zu diesen Gründen, warum so 00:07:34.629 --> 00:07:37.370 viele Selbstständige in ein Sommerloch reinrutschen, 00:07:37.670 --> 00:07:40.189 nämlich, dass sie es schlichtweg übersehen, genauso 00:07:40.189 --> 00:07:44.129 wie es auch ich übersehen habe. erst ins Handeln 00:07:44.129 --> 00:07:46.709 kommt, wenn die Anfragen weniger werden, wenn 00:07:46.709 --> 00:07:49.850 es schlechter läuft, wenn man merkt, okay, jetzt 00:07:49.850 --> 00:07:51.910 ist dieses Projekt vorbei, jetzt brauche ich 00:07:51.910 --> 00:07:54.689 das nächste und dann kommt aber das nächste nicht. 00:07:55.009 --> 00:07:57.910 Und dann kommt man ins Strudeln. Das ist so genau 00:07:57.910 --> 00:08:00.910 das. Sagt man bei euch Strudeln? Wahrscheinlich 00:08:00.910 --> 00:08:04.269 Straucheln, oder? Ich sage Strudeln. Dann ist 00:08:04.269 --> 00:08:05.769 das, wo man irgendwie so, wo man dann merkt, 00:08:05.910 --> 00:08:10.269 okay, ach du Kacke, jetzt habe ich ein Problem. 00:08:10.430 --> 00:08:13.769 Also es wird schlichtweg übersehen. Und das bringt 00:08:13.769 --> 00:08:15.290 mich jetzt genauso zu diesem Punkt, den ich am 00:08:15.290 --> 00:08:16.949 Anfang der Episode angesprochen habe, nämlich 00:08:16.949 --> 00:08:20.170 warum nehme ich diese Episode jetzt auf? Aus 00:08:20.170 --> 00:08:23.430 dem einfachen Grund, dass die Vermeidung vom 00:08:23.430 --> 00:08:27.509 Sommerloch nicht im Juli oder im August passiert. 00:08:28.790 --> 00:08:32.149 Da ist es schon zu spät. Da dann anzufangen zu 00:08:32.149 --> 00:08:35.049 verkaufen, hilft dir dann für den Herbst, definitiv, 00:08:35.190 --> 00:08:38.730 aber Ich sage jetzt mal, im Juli draufzukommen, 00:08:38.889 --> 00:08:41.049 jetzt habe ich weniger Anfänge bekommen, jetzt 00:08:41.049 --> 00:08:43.190 muss ich wieder ein bisschen Gas geben, dass 00:08:43.190 --> 00:08:44.789 davon die Ergebnisse dann kommen. Das ist ja 00:08:44.789 --> 00:08:46.990 alles ein bisschen zeitversetzt. So wie im Marketing 00:08:46.990 --> 00:08:49.090 bei solchen Dingen passieren die Dinge zeitversetzt. 00:08:49.190 --> 00:08:52.330 Es ist nicht so, dass du heute eine Story postest 00:08:52.330 --> 00:08:54.970 und dass die erste Verkaufsstory seit fünf Jahren 00:08:54.970 --> 00:08:57.029 ist und du dann direkt Kunden bekommst, sondern 00:08:57.029 --> 00:08:59.110 du wirst eine Weile über dein Angebot reden, 00:08:59.250 --> 00:09:00.909 eine Weile, das Ganze immer wieder wiederholen, 00:09:00.990 --> 00:09:03.200 bis Leute sagen so ... Oh ja, das ist ja was 00:09:03.200 --> 00:09:05.679 für mich, da habe ich ja Bock drauf, das könnte 00:09:05.679 --> 00:09:08.000 für mich ja interessant sein. Also du beginnst 00:09:08.000 --> 00:09:10.480 vielleicht heute, merkst es aber erst in drei, 00:09:10.559 --> 00:09:13.559 vier, fünf Wochen, wenn überhaupt. Also wenn 00:09:13.559 --> 00:09:16.100 überhaupt. Wahrscheinlich in vielen Fällen sogar 00:09:16.100 --> 00:09:17.440 erst später, aber das kommt halt natürlich auch 00:09:17.440 --> 00:09:21.120 darauf an, wie gut du es machst und welche Community 00:09:21.120 --> 00:09:24.059 du schon hast. Das kommt zeitversetzt. Es ist 00:09:24.059 --> 00:09:26.460 nicht so, dass du das willst du auch selber kennen, 00:09:26.779 --> 00:09:29.620 dass du im Juli sagst, okay, jetzt merke ich, 00:09:29.620 --> 00:09:31.159 dass ich zu wenig Kunden habe, dass ich zu wenig 00:09:31.159 --> 00:09:33.600 Anfragen habe, dann poste ich halt jetzt eine 00:09:33.600 --> 00:09:35.100 Verkaufsstory und kriege instant wieder Kunden. 00:09:35.940 --> 00:09:37.639 Du wirst selber auch schon wahrscheinlich in 00:09:37.639 --> 00:09:38.919 der Vergangenheit gemerkt haben, dass das so 00:09:38.919 --> 00:09:41.799 nicht so ganz funktioniert. Also der Grund, warum 00:09:41.799 --> 00:09:43.559 so viele im Sommer noch rutschen und warum ich 00:09:43.559 --> 00:09:46.080 auch diese Jahre lang, wirklich, es war jedes 00:09:46.080 --> 00:09:48.279 Jahr aufs Neue, warum ich immer im Sommer noch 00:09:48.279 --> 00:09:51.980 reingerutscht war, war, weil ich einfach komplett 00:09:51.980 --> 00:09:54.879 übersehen habe und dann so ganz kurz davor, meistens 00:09:54.879 --> 00:09:56.220 so ein bisschen die Augen davor verschlossen, 00:09:56.320 --> 00:09:57.759 hat man gedacht, jetzt bin ich eh noch im Urlaub 00:09:57.759 --> 00:09:59.820 und danach kümmere ich mich drum und dann bin 00:09:59.820 --> 00:10:02.940 ich jedes Mal wieder reingefangen. Und manchmal 00:10:02.940 --> 00:10:05.799 ist das nicht mal ein Skill -Marketing -Problem, 00:10:06.220 --> 00:10:08.820 weil ich habe ganz genau gewusst, wie man Marketing 00:10:08.820 --> 00:10:11.559 macht. Ich habe ganz genau gewusst, worauf es 00:10:11.559 --> 00:10:13.059 halt irgendwie grundsätzlich ankommt, damit Leute 00:10:13.059 --> 00:10:17.399 was kaufen. Es hat einfach, es war ein riesengroßes 00:10:17.399 --> 00:10:20.019 Planungsproblem. Ich habe einfach zu spät angefangen, 00:10:20.139 --> 00:10:23.200 ich habe nicht vorausschauend gehandelt und das 00:10:23.200 --> 00:10:27.659 ist dann etwas, dann ja, dann kommt nämlich genau 00:10:27.659 --> 00:10:30.100 das, was ich als nächstes sagen werde, so dieses, 00:10:30.759 --> 00:10:33.000 dann handelt man plötzlich aus einer Verzweiflung 00:10:33.000 --> 00:10:35.889 heraus. Nämlich, man macht dann irgendwie so 00:10:35.889 --> 00:10:38.190 Hau -Drauf -Aktionen, Last -Minute, irgendwie 00:10:38.190 --> 00:10:41.889 noch was so. Das habe ich Ende letzten Jahres 00:10:41.889 --> 00:10:44.649 auch schon angesprochen, so Last -Minute -Weihnachts 00:10:44.649 --> 00:10:48.049 -Aktionen oder irgendwie Black -Friday -Aktionen 00:10:48.049 --> 00:10:49.929 oder sonst irgendwas, so ganz spontan irgendwie 00:10:49.929 --> 00:10:53.470 was umgesetzt. Sowas kann manchmal funktionieren. 00:10:53.610 --> 00:10:55.549 Was aber nicht funktioniert, und auch das kann 00:10:55.549 --> 00:10:58.450 ich euch leider aus First -Hand -Erfahrung sagen, 00:10:59.110 --> 00:11:04.210 ist aus Verzweiflung heraus diesen Sales Content 00:11:04.210 --> 00:11:08.049 zu erstellen, wo man merkt, ich brauche unbedingt 00:11:08.049 --> 00:11:13.610 einen Kunden. Man spürt das im Content und das 00:11:13.610 --> 00:11:18.570 ist tatsächlich etwas, wo ich keine Hard Facts 00:11:18.570 --> 00:11:20.850 für dich jetzt gerade habe, um dir zu sagen, 00:11:21.009 --> 00:11:22.710 woran man das merkt oder was der Unterschied 00:11:22.710 --> 00:11:26.279 ist. man merkt es anhand von dem wie menschen 00:11:26.279 --> 00:11:28.559 ihre stories formulieren anhand von dem wie menschen 00:11:28.559 --> 00:11:32.340 über ihr angebot sprechen ob das ein ich bin 00:11:32.340 --> 00:11:35.179 excited für dieses angebot und ich finde es geil 00:11:35.179 --> 00:11:38.500 und du wirst es auch geil finden ist oder ob 00:11:38.500 --> 00:11:41.240 es ein ach du scheiße ich bin drauf gekommen 00:11:41.240 --> 00:11:43.000 dass ich keine kunden mehr habe ich brauche ganz 00:11:43.000 --> 00:11:46.139 ganz ganz dringend jetzt kunden und deshalb solltest 00:11:46.139 --> 00:11:51.039 du jetzt unbedingt kaufen man spürt das und je 00:11:51.210 --> 00:11:54.210 mehr du aus so einer Verzweiflung, aus so einer 00:11:54.210 --> 00:11:57.690 Last -Minute -Stress -Aktion Sales -Content postest, 00:11:58.470 --> 00:12:00.590 umso weniger wird das funktionieren, weil man 00:12:00.590 --> 00:12:03.129 das einfach spürt. Aber umgekehrt, um auch zu 00:12:03.129 --> 00:12:06.860 sagen, wie man das vermeidet, Am besten verkaufst 00:12:06.860 --> 00:12:09.960 du aus einem Selbstbewusstsein heraus. Am besten 00:12:09.960 --> 00:12:12.960 verkaufst du aus einem Punkt heraus, wo du nicht 00:12:12.960 --> 00:12:14.740 verzweifelt bist, weil du Kunden brauchst, sondern 00:12:14.740 --> 00:12:17.639 wo du mit Überzeugung sagen kannst, hey, ich 00:12:17.639 --> 00:12:20.399 habe dieses Angebot und ich habe mir was dabei 00:12:20.399 --> 00:12:22.220 gedacht, dieses Angebot zu entwickeln. Egal, 00:12:22.259 --> 00:12:24.820 ob das jetzt ein 1 zu 1 ist, ob das ein Kurs 00:12:24.820 --> 00:12:28.000 ist, ob das einfach ein Low Ticket Offer für 00:12:28.000 --> 00:12:31.139 10 Euro ist. Ganz egal. Du hast dir was dabei 00:12:31.139 --> 00:12:35.559 gedacht und ... Du hast ja auch Skills und sage 00:12:35.559 --> 00:12:37.159 ich jetzt mal in irgendeiner Art und Weise einen 00:12:37.159 --> 00:12:39.320 Proof, entweder an dir selber oder bereits an 00:12:39.320 --> 00:12:41.700 anderen Kunden und Kundinnen, dass du gut bist 00:12:41.700 --> 00:12:45.600 in dem, was du tust. Und das gilt es zu transportieren. 00:12:46.220 --> 00:12:49.539 Dieses Selbstbewusstsein, dieses ich bin eine 00:12:49.539 --> 00:12:53.299 geile Socke und ich kann das und ich bin gut 00:12:53.299 --> 00:12:56.559 in dem, was ich mache. Das ist echt so was da, 00:12:56.740 --> 00:12:59.500 du kannst dieselben Verkaufsargumente bringen, 00:12:59.559 --> 00:13:02.460 du kannst faktisch, sag ich jetzt mal, inhaltlich 00:13:02.460 --> 00:13:04.700 vielleicht dasselbe sagen, aber der Vibe, der 00:13:04.700 --> 00:13:07.659 rüberkommt, du wirst es dir schon denken, dass 00:13:07.659 --> 00:13:09.519 es aus einer Verzweiflung heraus und aus einem 00:13:09.519 --> 00:13:13.379 Selbstzweifel ein anderes Feeling ist, was rüberkommt, 00:13:13.440 --> 00:13:16.080 als aus einem Selbstbewusstsein heraus. Und genau 00:13:16.080 --> 00:13:18.279 deshalb ist es so wichtig, auch dieses Thema 00:13:18.279 --> 00:13:20.759 mit dem Sommerloch, dieses Thema mit, okay, ich 00:13:20.759 --> 00:13:22.600 weiß, der Sommer ist grundsätzlich so ein bisschen 00:13:22.600 --> 00:13:25.750 eine langsamere Phase. dass du dann eben nicht 00:13:25.750 --> 00:13:28.490 wartest, bis die Verzweiflung kickt, weil du 00:13:28.490 --> 00:13:30.669 dann ganz anders verkaufen wirst, als wenn du 00:13:30.669 --> 00:13:33.350 jetzt schon reingehst, jetzt schon beginnst, 00:13:33.490 --> 00:13:36.210 deine Angebote zu planen, zu verkaufen oder zumindest 00:13:36.210 --> 00:13:38.610 so vorausschauend zu verkaufen, dass du im Sommer 00:13:38.610 --> 00:13:41.789 dann keinen Stress kriegst. Das macht einen riesen 00:13:41.789 --> 00:13:43.870 Unterschied, weil du dann aus einem Selbstbewusstsein 00:13:43.870 --> 00:13:46.710 herauskommst, aus einer Confidence, aus einem 00:13:46.710 --> 00:13:49.240 Feeling von Hey, ich weiß, dass das, was ich 00:13:49.240 --> 00:13:51.820 mache, gut ist. Und das ist vielleicht sowas, 00:13:51.919 --> 00:13:54.000 wo du dir denkst, ja gut, das ist immer so leicht 00:13:54.000 --> 00:13:57.360 gesagt. Aber es gibt Tools, um das zu machen 00:13:57.360 --> 00:14:00.480 und um das zu verkörpern. Und das ist wirklich 00:14:00.480 --> 00:14:02.200 etwas, first of all ist es natürlich viel Übung 00:14:02.200 --> 00:14:04.960 und so weiter, ganz klar. Aber das ist auch etwas, 00:14:04.980 --> 00:14:07.519 das hat was mit Planung zu tun und mit Sicherheit 00:14:07.519 --> 00:14:09.879 zu tun. Und je sicherer du dich fühlst und jetzt 00:14:09.879 --> 00:14:12.000 fühlst du dich gerade sicher, sicherer, als du 00:14:12.000 --> 00:14:15.659 es im Juli machen wirst, dann das Wirt rüberkommen, 00:14:15.700 --> 00:14:17.970 das Wirt man spüren. Bei vielen Selbstständigen 00:14:17.970 --> 00:14:20.389 ist es aber eben so, dass sie das übersehen, 00:14:20.590 --> 00:14:23.029 so wie auch ich das übersehen habe, dass sie 00:14:23.029 --> 00:14:24.850 erstens handeln kommen, wenn sie verzweifelt 00:14:24.850 --> 00:14:26.470 sind, wenn sie merken, ach du Kacke, ich brauche 00:14:26.470 --> 00:14:29.129 jetzt dringend Kunden und dann aus dieser Verzweiflung 00:14:29.129 --> 00:14:31.669 heraus ihren Sales Content erstellen, wo aber 00:14:31.669 --> 00:14:35.710 dann eigentlich mehr so eine Desperation rüberkommt, 00:14:35.850 --> 00:14:38.350 als wirklich ein, hey, ich bin hier, ich habe 00:14:38.350 --> 00:14:41.269 was Cooles anzubieten und ich weiß, dass das 00:14:41.269 --> 00:14:44.250 das Richtige für euch ist. Das macht einen riesengroßen 00:14:44.250 --> 00:14:47.929 Unterschied. Das ist eben genauso dieses Ding, 00:14:48.230 --> 00:14:50.009 warum diese Vorausplanung so, so, so wichtig 00:14:50.009 --> 00:14:51.970 ist. Und das ist auch das, was ich dann anders 00:14:51.970 --> 00:14:54.490 gemacht habe. Im Vergleich zum Jahr davor, wo 00:14:54.490 --> 00:14:56.769 ich erst im Juli, August draufgekommen bin so, 00:14:56.830 --> 00:14:59.029 oh shit, ich bräuchte jetzt dringend Anfragen 00:14:59.029 --> 00:15:01.610 von Kunden und dann aus einer Verzweiflung heraus 00:15:01.610 --> 00:15:04.580 diesen Sales Content erstellt habe. Das hat natürlich 00:15:04.580 --> 00:15:06.940 überhaupt nicht funktioniert. Und ich habe wirklich 00:15:06.940 --> 00:15:09.399 die Tipps, die man dann so kriegt. Ja, mach was 00:15:09.399 --> 00:15:12.379 ein bisschen günstiger, mach so einen Flash Sale 00:15:12.379 --> 00:15:13.899 oder was auch immer. Habe ich alles probiert, 00:15:14.580 --> 00:15:18.000 hat nichts davon funktioniert. Gar nichts. Und 00:15:18.000 --> 00:15:20.320 weil es einfach aus dieser Verzweiflung heraus 00:15:20.320 --> 00:15:22.240 passiert ist, dieses Last -Minute -How drauf, 00:15:22.539 --> 00:15:24.580 irgendwas, um halt hoffentlich Kunden zu kriegen, 00:15:25.879 --> 00:15:28.700 das ist halt schwierig. Und das habe ich dann 00:15:28.700 --> 00:15:30.889 anders gemacht. Und das habe ich euch schon ein 00:15:30.889 --> 00:15:32.590 paar Mal erzählt. Wenn ihr den Podcast schon 00:15:32.590 --> 00:15:36.309 länger hört, werdet ihr das wissen. 2025 habe 00:15:36.309 --> 00:15:39.269 ich komplett anders approached als jedes andere 00:15:39.269 --> 00:15:41.509 Jahr davor. Ich habe mich hingesetzt. Ich habe 00:15:41.509 --> 00:15:43.970 eine anständige Jahresplanung gemacht. Ich habe 00:15:43.970 --> 00:15:47.129 anständig geplant, wie ich meinen Sommer verbringen 00:15:47.129 --> 00:15:50.129 werde. Und da waren zwei Wochen Urlaub dabei 00:15:50.129 --> 00:15:53.190 im Juni. Ich war zwei Wochen lang nicht da und 00:15:53.190 --> 00:15:55.789 habe kein Marketing gemacht und keine Verkaufsstories 00:15:55.789 --> 00:15:59.299 und sonst irgendwas gemacht. Aber dadurch, dass 00:15:59.299 --> 00:16:02.259 ich die Monate davor und auch dann, ja eigentlich 00:16:02.259 --> 00:16:03.879 die Monate davor, weil im Endeffekt war das ja 00:16:03.879 --> 00:16:06.019 schon Ende Juni und dann hatten wir schon Juli, 00:16:06.139 --> 00:16:08.159 dadurch, dass ich da geplant habe und die Vorarbeit 00:16:08.159 --> 00:16:12.019 geleistet habe, im April, im Mai vor allem, April 00:16:12.019 --> 00:16:14.059 und Mai waren so die Monate, wo ich das richtig 00:16:14.059 --> 00:16:17.299 gut gemacht habe, bin ich dann aus dem Urlaub, 00:16:17.299 --> 00:16:21.820 25, angekommen und hatte allein im Juli acht 00:16:21.820 --> 00:16:26.110 Erstgespräche für mein 1 -2 -1. Und das einzige, 00:16:26.289 --> 00:16:28.149 was der Unterschied war, war, dass ich bald genug 00:16:28.149 --> 00:16:30.529 angefangen habe zu planen, dass ich nicht gewartet 00:16:30.529 --> 00:16:32.450 habe, bis ich aus dem Urlaub wieder zurück bin 00:16:32.450 --> 00:16:34.409 und erholt bin und zu sagen, so und jetzt lege 00:16:34.409 --> 00:16:36.029 ich los mit meinem Marketing für den Sommer, 00:16:36.350 --> 00:16:38.509 sondern dass ich das vorher schon gemacht habe 00:16:38.509 --> 00:16:41.370 und vorher schon Gas gegeben habe, um dann eben 00:16:41.370 --> 00:16:45.250 zurückzukommen und schon diese Erstgespräche 00:16:45.250 --> 00:16:49.419 im Kalender zu haben. von diesen acht Erstgesprächen, 00:16:49.519 --> 00:16:51.600 die ich da hatte, von denen werdet ihr jetzt 00:16:51.600 --> 00:16:53.059 ein bisschen öfter noch hören, weil ich bin da 00:16:53.059 --> 00:16:54.679 richtig, richtig stolz drauf, ehrlich gesagt 00:16:54.679 --> 00:16:56.919 auch, dass ich da das Ruder so rumgerissen habe 00:16:56.919 --> 00:17:00.039 und einfach durch gute, smarte Planung in Kombination 00:17:00.039 --> 00:17:04.059 mit besseren Verkaufsskills, dass ich da so viel 00:17:04.059 --> 00:17:07.500 rausholen konnte dann. Und aus diesen acht Erstgesprächen, 00:17:07.740 --> 00:17:09.700 ich glaube das wirklich, ich bin mir gerade nicht 00:17:09.700 --> 00:17:11.980 zu 100 Prozent sicher, aber ich glaube, dass 00:17:11.980 --> 00:17:14.849 auch wirklich alle acht dann Zusammenarbeiten 00:17:14.849 --> 00:17:17.410 geworden sind, die ich dann quasi so gestaffelt 00:17:17.410 --> 00:17:20.289 gestartet habe von Juli bis September, weil ich 00:17:20.289 --> 00:17:22.750 halt nicht acht Leute parallel im eins zu eins 00:17:22.750 --> 00:17:24.349 starten lasse und ich hatte ja auch noch laufende 00:17:24.349 --> 00:17:27.170 Zusammenarbeiten. Aber ich habe das wirklich 00:17:27.170 --> 00:17:29.390 dann so staffelweise starten lassen. Ich glaube 00:17:29.390 --> 00:17:32.890 bis September waren das dann quasi irgendwie 00:17:32.890 --> 00:17:36.390 so ist es dann gelaufen. Also das war einfach 00:17:36.390 --> 00:17:38.670 was. Ich habe das ganz ganz anders approached. 00:17:39.710 --> 00:17:43.329 Ich habe eben nicht erst bis Juli gewartet oder 00:17:43.329 --> 00:17:45.230 irgendwie erst im Juni angefangen, daran zu denken, 00:17:45.269 --> 00:17:47.029 was ich jetzt im Sommer mache, sondern eben früh 00:17:47.029 --> 00:17:50.470 genug. Und das ist genau das, warum ich... Ich 00:17:50.470 --> 00:17:53.289 werde diese Message noch so heimhemmern. Wie 00:17:53.289 --> 00:17:55.549 sagt man auf Englisch? Hammering home, so quasi. 00:17:56.329 --> 00:17:58.490 Ich werde das jetzt noch so oft sagen, dass es 00:17:58.490 --> 00:18:00.670 so, so wichtig ist, diese Vorausplanung zu machen 00:18:00.670 --> 00:18:03.549 und dass das schon was ist, was einen riesengroßen 00:18:03.549 --> 00:18:06.450 Unterschied macht in Bezug auf das, ob ihr... 00:18:06.619 --> 00:18:10.180 sage ich jetzt mal, euer Angebot im Juli und 00:18:10.180 --> 00:18:13.000 August verkauft bekommt oder nicht. Das ist wirklich 00:18:13.000 --> 00:18:14.819 das, was ihr jetzt macht, was ihr jetzt umsetzt. 00:18:15.359 --> 00:18:18.359 Also, ich habe jetzt so diese Gründe, warum ich 00:18:18.359 --> 00:18:20.880 ins Sommer noch reingerutscht bin und auch, warum 00:18:20.880 --> 00:18:22.980 so viele Selbstständige ins Sommer noch reinrutschen. 00:18:24.059 --> 00:18:27.269 Ein bisschen davon erzählt, sprich... Wir übersehen 00:18:27.269 --> 00:18:30.230 es schlichtweg. Ich habe es schlichtweg übersehen, 00:18:30.430 --> 00:18:31.930 erstens handeln zu kommen, wenn die Anfragen 00:18:31.930 --> 00:18:33.650 eh schon weniger werden, wenn es eh schon schlechter 00:18:33.650 --> 00:18:36.289 läuft, wenn vielleicht Projekte oder Zusammenarbeiten 00:18:36.289 --> 00:18:39.289 zu Ende gehen und man dann merkt, oh shit, jetzt 00:18:39.289 --> 00:18:42.430 kommt irgendwie gerade nichts mehr. Darauf zu 00:18:42.430 --> 00:18:45.049 warten ist ein riesengroßer Grund, warum so viele 00:18:45.049 --> 00:18:48.460 ins Sommerloch einrutschen. Dann auch diese last 00:18:48.460 --> 00:18:51.720 minute, haut drauf, verzweifelten Aktionen, wo 00:18:51.720 --> 00:18:53.619 du merkst, okay, jetzt brauche ich ganz, ganz, 00:18:53.619 --> 00:18:56.140 ganz dringend Kunden. Das frustriert ja umso 00:18:56.140 --> 00:18:58.279 mehr, weil du dann vielleicht fleißig Sales Content 00:18:58.279 --> 00:19:01.240 postest, der aber nicht konvertiert, weil das 00:19:01.240 --> 00:19:04.099 Feeling nicht rüberkommt, dass du in dein eigenes 00:19:04.099 --> 00:19:05.759 Angebot eigentlich großes Vertrauen hast und 00:19:05.759 --> 00:19:08.079 auch damit deine Communityvertrauen in dein Angebot 00:19:08.079 --> 00:19:12.740 haben kann. Dieses zu lange warten, nicht vorausplanen, 00:19:13.019 --> 00:19:14.799 warten bis man aus dem Urlaub zurückkommt und 00:19:14.799 --> 00:19:16.180 dann halt merken, dass man plötzlich keinen Kunden 00:19:16.180 --> 00:19:18.900 mehr hat oder was auch immer, das sind so die 00:19:18.900 --> 00:19:21.880 großen Fehler. Und somit umgekehrt, wie vermeidest 00:19:21.880 --> 00:19:27.579 du das Ganze jetzt? Punkt Nummer eins, du wartest 00:19:27.579 --> 00:19:32.400 nicht bis Die Kacke am Dampfen ist. Du wartest 00:19:32.400 --> 00:19:35.259 bitte nicht erst, bis die Anfragen weniger werden. 00:19:35.740 --> 00:19:39.900 Bist du, sag ich jetzt mal, eh schon, wo du merkst, 00:19:39.920 --> 00:19:43.019 es läuft schon schlechter, so quasi. Du wartest 00:19:43.019 --> 00:19:45.500 bitte nicht bis dahin. Umgekehrt heißt das, du 00:19:45.500 --> 00:19:47.279 hörst bitte nicht auf, Marketing zu machen, wenn 00:19:47.279 --> 00:19:50.660 es gerade gut läuft. Wenn du jetzt gerade viele 00:19:50.660 --> 00:19:53.019 zum Beispiel 1 zu 1 -Betreuungen hast und dir 00:19:53.019 --> 00:19:54.299 denkst, boah, jetzt läuft es eh gerade so gut, 00:19:54.380 --> 00:19:57.119 eigentlich brauche ich gar nichts machen. dann 00:19:57.119 --> 00:19:59.119 denk mal ein bisschen nach vorne. Wie lange laufen 00:19:59.119 --> 00:20:00.960 die denn voraussichtlich noch hoch? Bringen die 00:20:00.960 --> 00:20:03.900 dich über den Sommer drüber oder nicht? Und wenn 00:20:03.900 --> 00:20:06.400 du da halt schon sagst, hm, könnte schon sein, 00:20:06.519 --> 00:20:08.539 dass ein paar Leute aufhören, dann ist jetzt 00:20:08.539 --> 00:20:10.420 der Zeitpunkt, um da Gas zu geben, um was zu 00:20:10.420 --> 00:20:12.400 machen, damit du nicht im Juli und August dastehst, 00:20:12.460 --> 00:20:17.299 ohne neue Anfragen. Du fängst bitte spätestens 00:20:17.299 --> 00:20:20.579 im Mai an zu planen und auch umzusetzen. Die 00:20:20.579 --> 00:20:22.779 Planung hast du an einem Nachmittag wahrscheinlich 00:20:22.779 --> 00:20:24.940 erledigt, wie du deinen Sommer quasi, wie du 00:20:24.940 --> 00:20:27.420 das Sommerloch überbrücken möchtest. Ab dann 00:20:27.420 --> 00:20:30.279 fängst du bitte an, das Ganze umzusetzen. Also 00:20:30.279 --> 00:20:33.960 im Mai und im Juni richtig, richtig Gas geben 00:20:33.960 --> 00:20:38.319 dafür, dass du im Juli und August richtig gechillt 00:20:38.319 --> 00:20:40.299 drüber kommst. So wie es ich auch gemacht habe, 00:20:40.519 --> 00:20:42.019 eben vorher Gas zu geben und ich habe dann im 00:20:42.019 --> 00:20:44.319 Juli und August einfach so, ich habe meinen on 00:20:44.319 --> 00:20:47.039 -going -Content gemacht, ich habe einfach, ja, 00:20:47.299 --> 00:20:49.099 so mein, einfach ich habe mich gezeigt, ich bin 00:20:49.099 --> 00:20:51.359 sichtbar geblieben und so weiter. Aber ich habe 00:20:51.359 --> 00:20:55.440 jetzt im Juli und im August nur Anfang Juli so 00:20:55.440 --> 00:20:58.200 einen kurzen Flash Sale zu meinem Geburtstag 00:20:58.200 --> 00:21:02.380 gemacht, aber ansonsten habe ich da nichts irgendwie, 00:21:02.700 --> 00:21:04.680 ich habe keine Verkaufsphase eingeplant, gar 00:21:04.680 --> 00:21:06.779 nichts. Weil ich Juli und August auch chillen 00:21:06.779 --> 00:21:08.279 wollte, weil im August mein erster Wettkampf 00:21:08.279 --> 00:21:09.599 war, falls ihr euch noch erinnert. Ich bin ja 00:21:09.599 --> 00:21:11.519 Wettkampfbordepilderin und Mitte August hat mein 00:21:11.519 --> 00:21:14.059 erster Wettkampf stattgefunden. Ich wusste, dass 00:21:14.059 --> 00:21:16.099 ich da nicht irgendwie noch einen Launch rundherum 00:21:16.099 --> 00:21:18.519 planen werde und das war auch nicht notwendig, 00:21:18.700 --> 00:21:21.640 weil ich früh genug geschaut habe, dass ich mit 00:21:21.640 --> 00:21:24.619 meinen 1 zu 1 Zusammenarbeiten und Anfragen richtig 00:21:24.619 --> 00:21:28.059 schön rüberkomme über den Sommer. Also die Umsetzung 00:21:28.059 --> 00:21:31.039 im Mai schon zu starten kann der Game Changer 00:21:31.039 --> 00:21:33.240 sein und damit, das heißt auch wirklich im Mai 00:21:33.240 --> 00:21:36.500 schon beginnen deine Angebote fleißig zu verkaufen. 00:21:38.039 --> 00:21:40.019 Und das ist jetzt auch das, wo ich vielleicht 00:21:40.019 --> 00:21:42.769 noch hinzufügen würde. Da darfst du auch dran 00:21:42.769 --> 00:21:44.710 denken, dass der Sommer trotzdem natürlich eine 00:21:44.710 --> 00:21:47.730 andere Phase ist als sonst. Im Sommer wird anders 00:21:47.730 --> 00:21:50.769 gekauft und konsumiert als sonst. Das Schöne 00:21:50.769 --> 00:21:54.309 an dem Ganzen ist, dass, viele das nicht wissen, 00:21:55.410 --> 00:21:57.970 im Sommer noch reinrutschen und dann so ein bisschen, 00:21:58.329 --> 00:22:01.269 dann genau dieser, also das Schöne, es ist eigentlich 00:22:01.269 --> 00:22:02.950 super sad, aber für dich ist es gut, weil du 00:22:02.950 --> 00:22:05.509 diese Folge jetzt gerade hörst, super viele rutschen 00:22:05.509 --> 00:22:07.210 in dieses Sommer noch rein und dann merken sie, 00:22:07.250 --> 00:22:08.269 okay, boah, jetzt wird es alles ein bisschen 00:22:08.269 --> 00:22:10.009 anstrengend, bringt eh alles nichts, ich lasse 00:22:10.009 --> 00:22:12.640 es gleich. Und dann ziehen sie sich zurück und 00:22:12.640 --> 00:22:15.599 auf Instagram wird es ruhiger und dann weiß ich, 00:22:15.640 --> 00:22:16.940 ich höre bei den ganzen Sommer über nichts von 00:22:16.940 --> 00:22:18.779 den Leuten und im Herbst fangen die wieder an. 00:22:19.539 --> 00:22:22.660 Aber du machst das nicht. Du machst das nicht, 00:22:22.940 --> 00:22:25.380 weil du schon weißt, worauf es ankommt. Du machst 00:22:25.380 --> 00:22:28.319 das nicht, weil du weißt, dass du im Sommer sehr 00:22:28.319 --> 00:22:30.039 viel mehr rausholen kannst als alle anderen, 00:22:30.200 --> 00:22:32.460 weil was passiert denn, wenn alle anderen auf 00:22:32.460 --> 00:22:35.740 Instagram stiller werden? Du hast die Möglichkeit, 00:22:35.900 --> 00:22:38.880 viel mehr gesehen zu werden. Du hast die Möglichkeit, 00:22:38.980 --> 00:22:43.440 viel mehr da zu sein, wenn alle anderen nichts 00:22:43.440 --> 00:22:46.200 machen. Also das ist, finde ich, zum Beispiel 00:22:46.200 --> 00:22:48.980 so ein Vorteil, der fast nie genannt wird. Warum 00:22:48.980 --> 00:22:51.359 das nicht nutzen, wenn die Konkurrenz ruhiger 00:22:51.359 --> 00:22:56.539 ist, dafür, dass du dann präsent bist? Weil natürlich, 00:22:56.680 --> 00:22:58.299 im Sommer wird anders gekauft, im Sommer wird 00:22:58.299 --> 00:23:00.880 anders konsumiert. Logisch. Im Sommer möchte 00:23:00.880 --> 00:23:06.740 ich nicht jeden Tag von 16 bis 18 Uhr bei irgendeinem 00:23:06.740 --> 00:23:08.700 Angebot zwei Stunden in einem Live -Call sitzen. 00:23:08.960 --> 00:23:11.720 Da hab ich keinen Bock drauf im Sommer. Im November, 00:23:12.380 --> 00:23:16.339 im Oktober, im Jänner von mir aus. Aber doch 00:23:16.339 --> 00:23:19.740 nicht im Sommer. Also natürlich funktioniert 00:23:19.740 --> 00:23:22.579 das Ganze ein bisschen anders. Aber gleichzeitig... 00:23:22.240 --> 00:23:25.279 heißt es nicht, dass nicht gekauft wird. Also 00:23:25.279 --> 00:23:26.880 ich habe gemerkt, dass sich meine eins -zu -eins 00:23:26.880 --> 00:23:29.059 -zusammenarbeiten im Sommer extrem gut verkaufen, 00:23:29.140 --> 00:23:31.720 diese ganz individuellen Pakete. Ich habe gemerkt, 00:23:31.880 --> 00:23:35.900 dass sich so, sag ich mal, kleine Dinge, so Masterclasses 00:23:35.900 --> 00:23:38.079 oder einfach so Mini -Kurse oder sowas lassen 00:23:38.079 --> 00:23:39.779 sich extrem gut verkaufen, alles, was nicht so 00:23:39.779 --> 00:23:42.099 ein großes Commitment hat, beispielsweise. Also 00:23:42.099 --> 00:23:44.140 es wird halt anders konsumiert, aber es wird 00:23:44.140 --> 00:23:49.579 trotzdem gekauft. Und weil ich dieses Thema angesprochen 00:23:49.579 --> 00:23:52.420 habe, dass du auch besser gesehen werden kannst. 00:23:53.359 --> 00:23:54.839 Ich finde, das beste Beispiel ist halt einfach, 00:23:54.920 --> 00:23:57.799 wenn wir dran denken, dass unsere Zielgruppe 00:23:57.799 --> 00:23:59.920 oder halt generell... Was passiert denn im Sommer? 00:23:59.960 --> 00:24:02.519 Die Leute sind im Urlaub. Die Leute sind im Urlaub. 00:24:02.720 --> 00:24:05.720 Was tun die meisten Leute im Urlaub? Also, wenn 00:24:05.720 --> 00:24:07.680 du nicht gerade selbstständig bist und eh schon 00:24:07.680 --> 00:24:09.200 froh bist, wenn du mal eine Woche nicht auf Instagram 00:24:09.200 --> 00:24:12.339 sein musst, die meisten Leute liegen am Strand 00:24:12.339 --> 00:24:16.039 oder liegen irgendwie zwischen Strandnachmittag 00:24:16.039 --> 00:24:18.640 und Abendessen am Hotelzimmer und scrollen auf 00:24:18.640 --> 00:24:23.250 Instagram. und sehen deine Posts. Also, das ist 00:24:23.250 --> 00:24:25.450 so eine gute Chance für dich. Das ist so eine 00:24:25.450 --> 00:24:27.769 unfassbar gute Chance für dich. Und ich finde, 00:24:27.930 --> 00:24:31.109 dass wir uns alle viel zu sehr auf das konzentrieren, 00:24:31.150 --> 00:24:33.210 was im Sommer oft nicht so gut läuft. Ja, okay, 00:24:33.349 --> 00:24:36.390 es ist alles ein bisschen ruhiger und es ist 00:24:36.390 --> 00:24:38.190 etwas launchen oder so, es ist im Sommer vielleicht 00:24:38.190 --> 00:24:40.670 nicht so geil und alles. Also, da konzentrieren 00:24:40.670 --> 00:24:42.170 wir uns viel zu sehr drauf, aber wir sehen viel 00:24:42.170 --> 00:24:44.369 zu wenig die Vorteile. Wir haben viel mehr Chance, 00:24:44.369 --> 00:24:46.730 gesehen zu werden. Menschen sind auf Instagram, 00:24:46.970 --> 00:24:51.250 online. Menschen scrollen, wenn sie nichts anderes 00:24:51.250 --> 00:24:54.650 zu tun haben. Also all diese Dinge können dir 00:24:54.650 --> 00:24:58.210 extrem zugute kommen. Und deshalb, wenn du das 00:24:58.210 --> 00:25:00.690 weißt und weißt, wie du das für dich nutzen kannst 00:25:00.690 --> 00:25:03.769 und wie du das für dich planen kannst und wie 00:25:03.769 --> 00:25:07.990 du dein specific Angebot im Sommer anders verkaufen 00:25:07.990 --> 00:25:12.049 musst, dann kannst du den Sommer ohne Sommerloch 00:25:12.049 --> 00:25:15.259 überbrücken. Dann kannst du da wirklich richtig 00:25:15.259 --> 00:25:17.579 stabile Umsätze weiter einfahren. Und ich rede 00:25:17.579 --> 00:25:21.279 nicht davon, dass der Sommer die umsatzstärkste 00:25:21.279 --> 00:25:22.720 Zeit des Jahres wird. Das wird sie wahrscheinlich 00:25:22.720 --> 00:25:24.900 nie werden. Full honesty, das wird sie wahrscheinlich 00:25:24.900 --> 00:25:27.720 nicht werden. Im Juli und August wirst du probably 00:25:27.720 --> 00:25:32.789 nicht die Umsatzspitzen einfahren. Aber... Selbst 00:25:32.789 --> 00:25:35.369 wenn das nicht so ist, du kannst stabil drüber 00:25:35.369 --> 00:25:37.789 kommen. Du kannst mit einem Sicherheitsgefühl 00:25:37.789 --> 00:25:41.230 quasi drüber kommen. Du musst nicht dann irgendwie 00:25:41.230 --> 00:25:43.609 im August drauf kommen oder im Juli drauf kommen, 00:25:43.710 --> 00:25:47.369 um Gottes willen. Ich keine Ahnung, bringt sowieso 00:25:47.369 --> 00:25:48.829 alles nichts. Ich mache im Herbst dann wieder 00:25:48.829 --> 00:25:51.230 weiter und dann komplett aufgeben, weil sowieso 00:25:51.230 --> 00:25:53.769 nichts passieren kann. Ganz im Gegenteil. Kann 00:25:53.769 --> 00:25:56.569 auch von meiner Seite sagen, ich habe jetzt schon 00:25:56.569 --> 00:25:59.829 einige Dinge am Programm, die ich für den Sommer 00:25:59.829 --> 00:26:02.220 schon gebucht habe, weil ich weiß, wo ich meine 00:26:02.220 --> 00:26:04.740 Kapazitäten im Sommer hinstecken werde. Und das 00:26:04.740 --> 00:26:07.680 wird nicht sein, dass ich im Sommer, also jetzt 00:26:07.680 --> 00:26:09.839 zum Beispiel im Juli oder so, dass ich da irgendwas 00:26:09.839 --> 00:26:14.720 launche, ganz im Gegenteil. Aber ich habe jetzt 00:26:14.720 --> 00:26:17.059 schon fix meine Ausgaben für Juli und August 00:26:17.059 --> 00:26:20.240 geplant, für das, dass ich da gewisse Dinge umsetze. 00:26:20.440 --> 00:26:22.180 Ich habe ja meine Webseite, die ich auslage, 00:26:22.299 --> 00:26:24.000 wobei das schon ein bisschen vorher ist. Ich 00:26:24.000 --> 00:26:25.940 habe ein paar andere Dinge, die ich im Juli und 00:26:25.940 --> 00:26:28.660 August angehen werde. Sprich, ich kaufe ja auch 00:26:28.660 --> 00:26:31.789 bei anderen. Und genauso tun es auch Leute bei 00:26:31.789 --> 00:26:34.029 dir. Und dafür musst du dich aber halt jetzt 00:26:34.029 --> 00:26:38.849 zeigen. Und ich merke, wie excited ich für dieses 00:26:38.849 --> 00:26:42.750 Thema bin, weil ich finde, dass der Sommer so 00:26:42.750 --> 00:26:45.309 großes Potential hat, dass einfach liegen gelassen 00:26:45.309 --> 00:26:47.170 wird, weil die meisten nicht wissen, wie man 00:26:47.170 --> 00:26:50.829 es richtig nutzt. Und nachdem ich da letztes 00:26:50.829 --> 00:26:53.750 Jahr meine Strategie so um 180 Grad gedreht habe 00:26:53.750 --> 00:26:56.230 und einfach gesehen habe, wie geil das funktioniert, 00:26:56.880 --> 00:26:59.700 und ich diese Möglichkeit jetzt quasi, oder ich 00:26:59.700 --> 00:27:01.880 diese Dinge euch auch mitgeben möchte, ich euch 00:27:01.880 --> 00:27:03.740 diese Dinge, die Dinge mit euch teilen will, 00:27:03.759 --> 00:27:05.339 weil ich nicht will, dass ihr so frustriert durch 00:27:05.339 --> 00:27:08.079 den Sommer geht. Deshalb excitet mich das Ganze 00:27:08.079 --> 00:27:11.299 so sehr. Also das Sommerloch ist ein frustrierendes 00:27:11.299 --> 00:27:15.460 Thema und ich habe selber im August 2 .24 und 00:27:15.460 --> 00:27:18.920 auch 2 .23 und 2 .22 oft überlegt, ob ich meine 00:27:18.920 --> 00:27:21.099 Selbstständigkeit komplett hinschmeißen soll. 00:27:21.819 --> 00:27:23.640 Und nachdem ich aber meine Strategie so komplett 00:27:23.640 --> 00:27:27.029 gedreht habe und auch meine Verkaufsskills so 00:27:27.029 --> 00:27:29.509 abgelevelt habe, dass der Sommer dann plötzlich 00:27:29.509 --> 00:27:33.730 so gut gelaufen ist, dass ihr merkt, das ist 00:27:33.730 --> 00:27:35.789 so ein geiles strategisches Thema, man kann da 00:27:35.789 --> 00:27:38.630 so viel machen. Und ich habe mir für euch da 00:27:38.630 --> 00:27:40.809 auch was überlegt, obviously, und deshalb bin 00:27:40.809 --> 00:27:44.130 ich auch so excited, weil ihr wisst ja, dass 00:27:44.130 --> 00:27:47.670 auch dieser Sommer für mich etwas wird, wo sich 00:27:47.670 --> 00:27:52.609 viel tut. Im Juni, Mitte Juni 2026 heirate ich 00:27:52.609 --> 00:27:54.170 und danach bin ich zum Beispiel auch erst mal 00:27:54.170 --> 00:27:56.970 zweieinhalb Wochen nicht da. Also ich bin die 00:27:56.970 --> 00:28:00.670 zweite Juni -Hälfte mal komplett offline. Und 00:28:00.670 --> 00:28:04.150 dann auch im Juli und im August, vor allem im 00:28:04.150 --> 00:28:05.690 Juli, wird es wahrscheinlich auch bei mir ein 00:28:05.690 --> 00:28:09.109 bisschen ruhiger sein. Und weil ich aber meine 00:28:09.109 --> 00:28:12.450 Hochzeit eben bald habe und ich weiß, okay, ich 00:28:12.450 --> 00:28:15.089 habe Ich habe nicht mehr die Kapazitäten und 00:28:15.089 --> 00:28:18.089 die Möglichkeiten, um super viele 1 zu 1 -Beratungen 00:28:18.089 --> 00:28:20.490 zu machen und mit euch so diesen Anti -Sommerlochplan 00:28:20.490 --> 00:28:22.150 aufzustellen, weil das funktioniert in der 1 00:28:22.150 --> 00:28:23.670 zu 1 -Beratung natürlich super gut und mache 00:28:23.670 --> 00:28:26.670 ich auch sehr oft. Dadurch, dass da einfach die 00:28:26.670 --> 00:28:28.349 Kapazitäten nicht mehr da sind, habe ich mir 00:28:28.349 --> 00:28:29.829 so ein bisschen überlegt, okay, was kann ich 00:28:29.829 --> 00:28:32.529 stattdessen machen? Wie kann ich euch diese Strategien 00:28:32.529 --> 00:28:35.230 vor dem Sommer jetzt noch mitgeben, damit ihr 00:28:35.230 --> 00:28:38.000 da gut drüber kommt, auch wenn... ich euch im 00:28:38.000 --> 00:28:41.000 Sommer nicht als 1 zu 1 Beraterin zur Verfügung 00:28:41.000 --> 00:28:43.779 stehen kann. Und genau dafür habe ich mir sowas, 00:28:43.779 --> 00:28:45.859 sowas cooles überlegt und ich bin so happy, das 00:28:45.859 --> 00:28:48.140 jetzt endlich mit euch teilen zu können. Denn 00:28:48.140 --> 00:28:52.539 ich werde für euch im Mai jetzt noch ein Bootcamp 00:28:52.539 --> 00:28:56.940 veranstalten, wo wir drei Wochen lang uns wirklich 00:28:56.940 --> 00:29:01.339 diesem Thema Sales im Sommer widmen werden. Das 00:29:01.339 --> 00:29:03.819 Ganze nennt sich Salesy Summer Bootcamp und ich 00:29:03.819 --> 00:29:05.759 habe das ganz bewusst Salesy genannt, weil ich 00:29:05.759 --> 00:29:07.400 weiß, dass so viele von euch so Schiss haben 00:29:07.400 --> 00:29:09.819 Salesy zu sein. Und in diesem Bootcamp werden 00:29:09.819 --> 00:29:12.160 wir das komplett reframeen. Ihr werdet dann so 00:29:12.160 --> 00:29:14.119 Bock auf Verkaufen haben danach. Das wird so 00:29:14.119 --> 00:29:16.819 cool. Und in diesen drei Wochen werden wir eben 00:29:16.819 --> 00:29:18.799 genau das machen, was wir jetzt besprochen haben. 00:29:18.920 --> 00:29:21.039 Also wir werden diese Anti -Sommerloch Planung 00:29:21.039 --> 00:29:24.980 aufstellen. Ihr werdet die Verkaufskills mitkriegen 00:29:24.980 --> 00:29:27.380 von mir oder ich werde euch die mitgeben. die 00:29:27.380 --> 00:29:30.519 ihr braucht, um eure Angebote jetzt zu verkaufen. 00:29:30.599 --> 00:29:32.799 Und ihr kriegt von mir dann auch Templates und 00:29:32.799 --> 00:29:35.140 ihr kriegt Vorlagen für eure Verkaufsbeiträge 00:29:35.140 --> 00:29:36.819 und Verkaufsstories, damit ihr das auch wirklich 00:29:36.819 --> 00:29:38.539 umsetzen könnt. Ihr kriegt dann Feedback von 00:29:38.539 --> 00:29:41.440 mir drauf. Und ihr kriegt auch die Skills oder 00:29:41.440 --> 00:29:43.619 die Tools mit, damit ihr das Ganze dann wirklich 00:29:43.619 --> 00:29:45.519 selbstbewusst umsetzen könnt. Also das, was wir 00:29:45.519 --> 00:29:46.980 vorher schon gesagt haben, dass ihr nicht aus 00:29:46.980 --> 00:29:49.779 dieser Verzweiflung heraus dann irgendwie so 00:29:49.779 --> 00:29:52.640 Sales -Content raushaut, sondern wirklich confident 00:29:52.640 --> 00:29:54.559 mit diesem Content nach draußen gehen könnt. 00:29:55.200 --> 00:29:57.619 Ich habe da echt was voll Geiles für euch überlegt. 00:29:57.960 --> 00:30:01.440 Also dieses Seyo -Sisama Bootcamp wird bald starten. 00:30:01.900 --> 00:30:04.440 Und ganz, ganz, ganz wichtig. Ich werde dadurch, 00:30:04.599 --> 00:30:06.299 dass ich ja auch, so wie ihr mich kennt, wie 00:30:06.299 --> 00:30:07.559 ihr es vielleicht aus der Real Challenge kennt 00:30:07.559 --> 00:30:10.220 und so weiter, dadurch, dass ich auch Feedback 00:30:10.220 --> 00:30:12.660 auf eure Verkaufs, Posts und Stories und so weiter 00:30:12.660 --> 00:30:14.819 geben möchte, für euch da sein möchte, eure Fragen 00:30:14.819 --> 00:30:18.299 beantworten möchte. Aus diesem Grund werden die 00:30:18.299 --> 00:30:21.529 Plätze auch hier wieder begrenzt sein. Das heißt, 00:30:21.650 --> 00:30:23.670 es wird eine Warteliste geben, beziehungsweise 00:30:23.670 --> 00:30:26.630 anders gesagt, es gibt eine Warteliste, für die 00:30:26.630 --> 00:30:28.450 du dich jetzt schon anmelden kannst. Du findest 00:30:28.450 --> 00:30:30.730 den Link dafür in den Show Notes. Und auf dieser 00:30:30.730 --> 00:30:33.349 Warteliste kannst du dir deinen Platz dann wirklich 00:30:33.349 --> 00:30:35.670 als allererstes sichern, damit du dann fix dabei 00:30:35.670 --> 00:30:39.250 sein kannst, damit wir fix so deinen Anti -Sommerloch 00:30:39.250 --> 00:30:42.049 -Plan schmieden können. Und wie gesagt, die Anmeldung 00:30:42.049 --> 00:30:43.450 für die Warteliste ist jetzt schon geöffnet. 00:30:43.549 --> 00:30:45.569 Da kriegt ihr zuerst alle Infos, wann es losgeht. 00:30:45.670 --> 00:30:48.970 Ihr findet den Link in den Show Notes. Und ansonsten... 00:30:48.990 --> 00:30:51.289 verabschiede ich mich jetzt für die heutige Episode. 00:30:52.230 --> 00:30:54.390 Das Thema Sommerloch und Sommerlochstrategie, 00:30:54.390 --> 00:30:57.509 wie gesagt, excitet mich sehr, weil es einfach 00:30:57.509 --> 00:31:03.150 genau das vereint, was ich so liebe, meinen Kundinnen 00:31:03.150 --> 00:31:04.670 beispielsweise auch weiterzugeben und selbst 00:31:04.670 --> 00:31:07.529 umzusetzen, nämlich die strategische Planung 00:31:07.529 --> 00:31:11.880 mit den Verkaufsskills, mit gutem Content. Und 00:31:11.880 --> 00:31:14.500 dann aber auch so diese, unter Anführungszeichen, 00:31:14.740 --> 00:31:17.420 Mindset Aspekt, dass wir das Ganze wirklich confident 00:31:17.420 --> 00:31:20.119 und selbstsicher umsetzen. Und diese Kombi ist 00:31:20.119 --> 00:31:22.059 so cool und die kriegt ihr von mir im Bootcamp 00:31:22.059 --> 00:31:23.920 mit. Also ich freue mich, wenn ihr da vielleicht 00:31:23.920 --> 00:31:27.859 dabei seid. Und ansonsten war es jetzt von meiner 00:31:27.859 --> 00:31:29.359 Seite. Ich hoffe, ihr konntet euch ein bisschen 00:31:29.359 --> 00:31:31.019 was draus mitnehmen, wie ihr dieses Jahr das 00:31:31.019 --> 00:31:33.319 Sommerloch vermeiden konntet, vermeiden könnt. 00:31:33.920 --> 00:31:35.380 Wenn ja, freut ihr mich natürlich auch immer 00:31:35.380 --> 00:31:37.900 sehr, wenn ihr die Episode in eurer Story teilt, 00:31:37.960 --> 00:31:39.220 wenn ihr mich markiert, wenn ihr mir eine DM 00:31:39.220 --> 00:31:42.250 auf Instagram schreibt. Und wie gesagt, am allermeisten 00:31:42.250 --> 00:31:43.710 freue ich mich, wenn ich dich vielleicht an dem 00:31:43.710 --> 00:31:45.329 Bootcamp oder zumindest mal auf der Warteliste 00:31:45.329 --> 00:31:48.329 fürs Bootcamp sehe. Und damit wünsche ich dir 00:31:48.329 --> 00:31:50.170 noch einen wunderschönen Tag. Pass auf dich auf, 00:31:50.289 --> 00:31:53.069 bleib gesund, bleib mutig und bis bald. Ciao, 00:31:53.109 --> 00:31:53.210 ciao!