Herkese merhabalar yeni bir yerine daha hoş geldiniz. Başlıkta da okuyacağınız üzere mavi okyanus ve kızıl okyanus terimleri belki de daha önce hiç duymadığınız terimler olabilir.
Fakat bunlar Reni Maborgney ve Chan Kim'in 2000 yılında yayınlamış olduğu bir kitaptaki işgeliştirme stratejileri. Kitabın ismi de eğer merak ediyorsanız Blue Ocean Strategie kitabın detaylarına dolaşmak isterseniz de açıklamalar bölümünde detaylarını bıraktım.
İsterseniz hiç beklemeden buyurun yayına geçelim. Bu arada ufak bir hatırlatma yaptığım yayınları beğeniyor ve destek olmak istiyorsanız patroen üzerinden bana destek olabilir veya dinlediğiniz platformlardan abone olarak yeni yayınlara anında dolaşabilirsiniz.
Bu kitap aslında gerçek firmalar üzerinde yapılan araştırmalara dayanıyor. Mavi ve Kızıl Okyanus firmalarının yarattıkları ürünleri pazarlamak için kullandıkları iş stratejileri bunlar.
Yazarlar, talep yaratmak, rekabetli üzeşmek ve hatta pazara analizi yapmak gibi temel konuları bu kitapta ele alıyor. Mavi Okyanus yeni keşfedilen ve yaratılan bir işletmenin adı iken Kızıl Okyanus zaten var olan bir endüstriği temsil ediyor.
Açıkçası tamamen özgün ve benzersiz bir proji fikri bulmak bugünlerde çok zor. Hem Kızıl Okyanus'ta hem de Mavi Okyanus'ta başarılı olmuş firmalara ve ürünlere bu yayında şöyle bir göz atacağız, değineceğiz, karşılaştıracağız.
Hem de bu konu hakkında sizlere daha detaylı bilgiler verebileceğimi düşünüyorum. İlk olarak Mavi Kızıl Okyanus stratejilerinin isimleri arasındaki fark, ana fikir yani renk çağrışımlarıdır.
Mavi renk mesela sakin ve dinlendiricidir. Aynı zamanda derinliği, istikrardı ve hatta zekâi sembolize eder. Yeni iş fikirleri için böyle bir ortam, pek çok yeni fırsatla birlikte avantajlı ve unutvericidir.
Aksine kırmızı renk, tutku ve nefret gibi, tabii ki aşk gibi böyle güçlü duygularla genellikle ilişkilendirilir. Böyle bir endüstriği içerisinde yeni ürünlerin diğer ürünlerle bir arada var olması ve rekabet etmesi oldukça zordur.
Daha doğrudan bir metaforla aslında bunu açıklayacak olursak balıkların sürekli birbirini yediği ve bu yüzden kanı bulanmış bir okyanus veya bu endüstriği aslında Kızıl Okyanus olarak atlandırılabilir.
Şimdi bu Kızıl Okyanus ve Mavi Okyanus arasındaki fark anlamaya başladığınızı da doğal bir soru ortaya çıkıyor. Mavi çok daha umut vericeyken neden kırmızı okyanusa dalısınız öyle değil mi?
İnsanların zaten doymuş bir pazara yeni ürünler getirmesi çok mantıklı gelmeyebilir. Kim zaten başarılı olmuş yüzlerce ve binlerce rakiple savaşmak ister.
Fakat buradaki en büyük handikap Mavi Okyanus'un size başarı garantisi vermemesidir.
Rakibinizin olmaması daha az deneme ile başarıya ulaşacağınız anlamına gelmeyen ezi ki tam tersi şanslıysanız ve Mavi Okyanus'da bir ürününüz varsa veya bir fikriniz varsa yapacak çok şeyiniz var.
Daha önce kimsenin tasarlamadığı ürünü tasarlamalı, daha önce var olmayan yeni bir pazar yaratmalı ve daha önce kimsenin haberi olmadığı bir ürünü satabilmeyi başarmalısınız.
Peki Mavi Okyanusu ve Kızıl Okyanusu arasındaki farklar neler?
Rakibin olmaması aslında her zaman pozitif bir şey değil çünkü bu aynı zamanda hatalardan ders çıkarabileceğiniz örneklerin mevcut olmadığı anlamına geliyor.
Tasarın fiyatlandırma pazarlamayıyla ilgili hiçbir referansınız olmadan aslında bu yola çıkmak Mavi Okyanus'un dezavantajları olarak sayılabilir.
Öte yandan Kızıl Okyanusa bakarsak birçok ürünün zaten başarısını kanıtlamış olduğu bir okyanusa atlamak o kadar da zor bir iş değil mevcut örnekleri güvenebilir, onları incelyebilir ve
farklılaşmak veya rekabet kazanmak için tam olarak neyi daha iyi yapabileceğinizi bulabilirsiniz veya güçlü bir farklılaştırma yolunuz yoksa fiyatları daha düşük yaparak daha düşük bir şekilde ayarlayarak her zaman pazar payınızı buradan elde edebilirsiniz.
Peki bu iki okyanus arasında ne gibi farklılıklar var? Bir de bunlara bakalım ilk olarak Kızıl Okyanus genellikle doygununa ulaşmış bir markettir.
Rakipleri geride bırakabilmek için çeşitli farklılaştırmalar gerekir. Mevcut talebe hizmet edilir genellikle düşük şuyat veya özel bir değerle müşterileri ulaşmaya çalışılır.
Öte yandan Mavi Okyanusa bakalım bir de Mavi Okyanus'tan neler oluyormuş genellikle keşfedilmemiş bir market ve bu markete sizin keşfetmeniz gerekiyor ve rakipler o alanda belirlenmeye başlamadan önce ortaya çıkmadan önce
ürünler yaratılmalıdır yeni bir ürüne yeni bir talep yaratmaya çalışmanız gerekir bu da oldukça zor bir şeydir yeni bir fiyat etiketi veya işsiz bir ürüne müşterilere ulaşmayı gerektirir ve bu stratejileri aslında uygulayan çok ünlü markalar var biraz da o örneklere bakalım istiyorum.
Evel Apple akıllı telefonlar için Kızıl Okyanus pazarında faaliyeti göstermeye karar vermişte ve ilk telefonunu 2007'de piyasaya sürdü o esnada Nokia ve Samsung kibasını çok sayıda rakibe rağmen müşteri çekmeyi başardılar ve istenilen özellikleri ve tasarımı sunmayı başardılar.
10 yıldan uzun bir süre sonra iPhone'un yeni her model aslında benzeri görülmemiş bir taleple büyük bir başarıya dönüşebiliyor. Apple Kızıl Okyanusa'da aldığı zaman Nokia ve Samsung gibi devlerle aslında rekabet etmek zorundaydı genellikle Kızıl Okyanusa'da başarılı olmanın iki koşulu var ya ucuz fiyatlarla markete girmeniz ya da farklı kerata bilmeniz Apple fiyat olarak rakiplerinden daha alt rakamlarda satış yapmadı fakat yeni dizayn ve yazılımlarla o sektörde bir farklı bir rakipler var.
Bu sektörde bir farklı getirmeyi başardı ve bu sayede Kızıl Okyanus gibi rekabetin inanılmaz yüksek olduğu bir yerde liderliğe doğru yürmeyi başardı.
Peki bir de Mavvi Okyanusa'da başarılı olmuş hangi firmalar var? Bunlara bakalım bence bunun en büyük örneği kesinlikle Netflix.
Netflix daha öncesinde kullanıcılarına fiziksel olarak DVD ve CD'ler aracılığı ile filmizmeti veren bir firmaydı hatta o zamanlar Amerika'da bunu yapanda tek firma değildi.
Netflix kullanıcılarından film başına para almayı ve fiziksel olarak CD'ler göndermeyi aslında bırakıp 100.000'lerce film ve diziyi aylık kullanı mücreti belirleyerek tamamen online bir hizmet haline dönüştürdü.
O esnada rakipleri hala DVD ve CD kiralamaya aslında devam ediyordu.
Şu an Netflix Mavvi Okyanus'un stretesini kullanarak bu sektörde lider haline geldi.
Fakat ilerleyen zamanda yani 2022 yılına baktığımızda Netflix'in yaptığı işi, İngilizcesi yani streaming denilen bu üretilen içerikleri online olarak hizmet şeklinde veren servisler ve firmalar inanılmaz çoğaldı.
Artık burası da bir kızıl okyanusa dönüşmüş durumda denilebilir.
Bir de gelin burada Mavvi Okyanus Stratesi ile piyasaya girmiş fakat sonrasında birinciliğini rakibine kaybetmiş başka bir ürüne başka bir firmaya bakalım istiyorum.
Ve bu firma 2001 yılında Apple tarafından duyurulmuş olan iTunes.
iTunes çıktığında kendisine rakip olabilecek aslında kimse yoktu. Çoğu kişi internet üzerinden illegal müzik indirmek ve bunları cihazlara aktarmak için oldukça böyle meşaketli bir süreçten geçiyordu.
Fakat online müzik platformu olan iTunes bu sektörü tamamen değiştirdi.
Bir Mavi Okyanus Stratesi ile hayatımıza geldi daha önce internet üzerinden legal olarak bütün mobilya cihazlarımıza kurup ulaşılabilecek böyle müzik içeriklerini bizlerle buluşturmak, abimleri buluşturmak işini yapan başka bir firma yoktu.
Fakat bundan sonra 2001 yılından 2008 yılına kadar iTunes bu işte lider olarak devam etti.
Ve 2008 yılında kendisine çok büyük bir rakip olarak Doğan Spotify ilerleyen zamanda aslında bu sektörde lider olmayı başardı.
Ardından 2015 yılında YouTube müzik geldi. Mesela YouTube müzik aslında burada bir Kızıl Okyanusa dalış yaptı ve bu sektörde aslında tamamen Kızıl Okyanusa dönüşmüş diye biliriz.
Ve şu anda da lider aslında iTunes değil Spotify olmuş durumda. Halbuki ilk olarak Mavi Okyanus Stratesi ile bu piyasaya girip çok uzun sürede bu alanda lider olarak kalabilmeyi başarmış bir firmaydı.
Fakat bu alanda ne yazık ki rakiplerinden bir tanesi olan Spotify'ya yenilmiş durumda.
Ve çok güzel bir Mavi Okyanus örneği daha var Dropbox. Dropbox bence buna örnek olacak çok güzel firmalardan bir tanesi.
Eskiden çoğumuz eminim ki digital dosyalarımızın böyle diskette CD, USB sürücüsü gibi araçlarda yanımızda taşıyorduk.
Fakat 2007 yılında Drift Huston MIT'de öğrenci olduğu zamanlarda çok sık bir şekilde o da USB sürücüsüne evde unutuyormuş.
Ve bir gün okuldan eve dönerken Boston New York arasında seyahat ediyormuş.
Ve bu esnada da Dropbox'ın ilk kudunu yazmış daha önce hayatımızda olmayan bir ürünü Mavi Okyanus Stratesi ile hayatımızın bir parçası haline getirmekti.
Eğer ki yeni bir ürün tasarlayacak veya bir proje üzerinde çalışacaksanız hangi okyanusa dalacağınızı artık bu ellen sonra daha detaylı bir biçimde düşeneceksiniz diye.
Tahmin ediyorum.
Ve bugün de bu yayının sonuna geldik.
Eğer bu konu hakkında da daha fazla bilgi almak isterseniz kullandığım tüm kaynakçaları ve yayının yazılım etnene her yayında olduğu gibi açıklamalar bölümüne bıraktım.
Oradan inceleyebilirsiniz.
Ben dinlediğiniz için çok teşekkür ediyorum.
En kısa sürede başka yayınlarda görüşmek üzere.
Kendinize çok iyi bakın.
Bir sonraki videoda görüşmek üzere.