WEBVTT 00:00:04.330 --> 00:00:07.330 Efendim herkese merhabalar yeni bir yayına daha 00:00:07.330 --> 00:00:11.230 hoş geldiniz. Valla yayınları özlemiştim. Son 00:00:11.230 --> 00:00:14.429 dönem fark ettiyseniz sadece ses dosyası atıyordum 00:00:14.429 --> 00:00:16.949 çünkü çok yoğun bir dönemden geçiyoruz. O yüzden 00:00:16.949 --> 00:00:19.589 videolar atamadım. Şimdi geri döndük. Bu setabı 00:00:19.589 --> 00:00:22.289 hazırlamak, etmek baya bir emek harcıyor aslında. 00:00:22.390 --> 00:00:25.589 Ufakta bir alanda yaşadığımız için. Bugün yine 00:00:25.589 --> 00:00:28.230 sizler için hazırladığım çok güzel, çok sevdiğim 00:00:28.230 --> 00:00:31.269 bir kitap var. Hatta ben yayınların pek çoğunda 00:00:31.269 --> 00:00:34.409 bu kitaba hep böyle atıflarda bulunuyorum. Ama 00:00:34.409 --> 00:00:37.490 hiçbir zaman bu kitap için tek başına bir yayın 00:00:37.490 --> 00:00:40.640 çekmemişim. O yüzden bence bugün bu kitaptan 00:00:40.640 --> 00:00:43.740 bahsetmenin zamanı diye düşünüyorum. Bugün konuşacağımız 00:00:43.740 --> 00:00:47.759 kitap neden sorusuyla, niçin sorusuyla başlamak? 00:00:48.100 --> 00:00:51.640 Start with why Simon Sinek 'in yazdığı bu harika 00:00:51.640 --> 00:00:54.500 kitabı bu yayında inceleyeceğiz. İsterseniz daha 00:00:54.500 --> 00:00:57.270 fazla beklemeden... Buyrun hemen konunun detaylarına 00:00:57.270 --> 00:00:59.210 geçelim. Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor 00:00:59.210 --> 00:01:01.710 ve yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız dinlediğiniz 00:01:01.710 --> 00:01:04.650 platformlardan abone olarak tüm yayınlara anında 00:01:04.650 --> 00:01:07.370 ulaşabilir veya Patreon üzerinden bana destek 00:01:07.370 --> 00:01:10.230 olabilirsiniz. Hayatımızın aslında pek çok bölümünde 00:01:10.230 --> 00:01:14.049 biz niçin sorusunu sormuyoruz. Genellikle nasıl 00:01:14.049 --> 00:01:16.909 sorusunu yani tabii İngilizce yazılmış bir kitap 00:01:16.909 --> 00:01:20.150 yani How ve What yani ne sorusunu soruyoruz. 00:01:20.430 --> 00:01:23.769 Ama niçin sorusu böyle arada kaybolan bir soru 00:01:23.769 --> 00:01:26.430 oluyor. Şimdi kitapta Golden Circle diye bir 00:01:26.430 --> 00:01:28.870 şey var. Hayatımızda sadece bu kariyer üzerine 00:01:28.870 --> 00:01:32.150 ve profesyonel iş hayatı üzerine yazılmış bir 00:01:32.150 --> 00:01:35.390 kitap olsa da bence insanların gündelik yaşamlarında 00:01:35.390 --> 00:01:38.989 da çok fazla şeyi değiştirebilecek harika böyle 00:01:38.989 --> 00:01:42.049 anahtar bölümler var diye düşünüyorum. Bu Golden 00:01:42.049 --> 00:01:45.560 Circle yani Altın çember aslında şöyle oluşuyor. 00:01:46.480 --> 00:01:50.260 Hayatınızda niçin bir şey yaptığınız sorusu onu 00:01:50.260 --> 00:01:53.000 tamamen hep ayrı bir boyuta götürüyor. Eğer siz 00:01:53.000 --> 00:01:55.939 o niçini bulduysanız bir işe başladığınızda niçin 00:01:55.939 --> 00:01:59.620 o işi yapıyorsunuz? Veya da bir kariyer inşa 00:01:59.620 --> 00:02:02.980 etmeye başladığınızda niçin? o kariyeri inşa 00:02:02.980 --> 00:02:06.780 ediyorsunuz sorusu aslında en değerli soru. Ondan 00:02:06.780 --> 00:02:09.840 sonra ben bunu nasıl yapabilirim ve ne şekilde 00:02:09.840 --> 00:02:13.219 yapabilirim bunlar gelebilir. Fakat genellikle 00:02:13.219 --> 00:02:16.020 niçin sorusunu biz hep böyle en sonlara atıyoruz. 00:02:16.400 --> 00:02:19.580 Kitapta aslında temel olarak bu Golden Circle... 00:02:19.580 --> 00:02:22.919 Circle denilen yani altın çemberi sürekli olarak 00:02:22.919 --> 00:02:26.060 inceliyor. Kitapta çok güzel örnekler var. İlk 00:02:26.060 --> 00:02:29.379 olarak bu niçin filtrenizi oluşturmanız gerekiyor. 00:02:29.520 --> 00:02:32.180 Eğer hayatta niçin filtreniz yok ise hayatta 00:02:32.180 --> 00:02:34.520 gelen her şeyi yapmaya çalışıyorsunuz. Temel 00:02:34.520 --> 00:02:38.719 olarak eğer bir şey sizin niçin filtrenize uymuyorsa 00:02:38.719 --> 00:02:42.120 bunu eleyebilmek bence en değerli önemli şeylerden 00:02:42.120 --> 00:02:45.969 bir tanesi. bir alanda çalışıyorsunuz, size bir 00:02:45.969 --> 00:02:48.889 şirket kurdunuz belki de bir iş geliyor, o sizin 00:02:48.889 --> 00:02:51.770 niçin filtrenize uymuyor ama para kazanabilirsiniz. 00:02:52.270 --> 00:02:54.270 Eğer onu da yapayım, bunu da yapayım o zaman 00:02:54.270 --> 00:02:57.389 hemen şunu da yapayıma giriyor ve hayatınızda 00:02:57.389 --> 00:02:59.930 yüzlerce, yüzlerce, yüzlerce hiçbir filtreleme 00:02:59.930 --> 00:03:03.229 olmadan bir sürü şeyi yüklüyorsunuz. Bu aslında 00:03:03.229 --> 00:03:06.050 bir anda bir sürü tavşanı kovalamaya benziyor. 00:03:06.469 --> 00:03:09.409 Şimdi aynı anda siz... Çok fazla tavşanı kovalarsanız 00:03:09.409 --> 00:03:12.750 ne olacak? Hiçbirini yakalayamayacaksınız. Hepsinin 00:03:12.750 --> 00:03:15.490 peşinden koşacaksınız, hepsine enerji harcayacaksınız. 00:03:15.750 --> 00:03:17.909 Tek tek her birini kovalayacaksınız, stratejiler 00:03:17.909 --> 00:03:21.090 yapacaksınız, emek ayıracaksınız, zaman ayıracaksınız, 00:03:21.270 --> 00:03:23.889 belki para ayıracaksınız ama bu işin sonunda... 00:03:23.800 --> 00:03:26.319 elinizde hiç bir tavşan kalmayacak çünkü birbirini 00:03:26.319 --> 00:03:28.580 kovalarken a bu daha iyi bir tavşanmış bir buna 00:03:28.580 --> 00:03:31.659 geçelim bir buna geçelim derken bir bakacaksınız 00:03:31.659 --> 00:03:34.800 siz o filtrelemeyi koyamamışsınız hangi tavşanın 00:03:34.800 --> 00:03:37.780 sizin için en iyi olacağını belirleyememişsiniz 00:03:37.780 --> 00:03:40.479 o yüzden diğer bütün tavşanlar da elinizden kayıp 00:03:40.479 --> 00:03:42.879 gitmiş olacak kitapta aslında bunu şöyle açıklıyor 00:03:42.879 --> 00:03:44.900 benim cümlelerimi açıklamıyor ben biraz yorum 00:03:44.900 --> 00:03:48.419 katıyorum tabiki kereviz testi var yani siz sağlıklı 00:03:48.419 --> 00:03:51.659 besin yiyen bir bireysiniz ve böyle bir filtreniz 00:03:51.659 --> 00:03:54.539 var diyelim ki bu sağlıklı besin yiyorsunuz diyelim 00:03:54.539 --> 00:03:57.819 ki böyle de bir filtre oluşturdunuz markete gidiyorsunuz 00:03:57.819 --> 00:04:00.719 size biri diyor ki ya çikolatere yanında indirim 00:04:00.719 --> 00:04:05.280 var yani %70 indirim var harika çikolata siz 00:04:05.280 --> 00:04:08.000 gidip aslında sağlıklı beslenecekken çikolata 00:04:08.000 --> 00:04:10.439 alıyorsunuz başka bir yere gidiyorsunuz diyorlar 00:04:10.439 --> 00:04:13.800 ki ya Pudding var. Ondan alması. İşte fırın rayonumuz 00:04:13.800 --> 00:04:17.019 var. Fırında bunlar çıktı. Şunlar çıktı. Smithler 00:04:17.019 --> 00:04:19.480 çıktı. Siz onu da alıyorsunuz. Onu da, onu da, 00:04:19.480 --> 00:04:21.680 onu da hepsini alıyorsunuz. Hepsini dolduruyorsunuz. 00:04:21.839 --> 00:04:25.060 Şimdi ne olmuş oldu? Siz sağlıklı beslenme filtresini 00:04:25.060 --> 00:04:28.339 yani niçin markete gittim? Niçin bunu yapıyorum? 00:04:28.379 --> 00:04:31.240 Filtresini oluşturmadığınızda siz herkesi dinlemiş 00:04:31.240 --> 00:04:33.620 oluyorsunuz. Aslında kitap bunu bu örnekler açıklıyordu. 00:04:33.899 --> 00:04:36.720 Ben kitabın içindeki böyle harika firma araştırmaları 00:04:36.720 --> 00:04:39.480 var. Ben bunları ara sıra da yayınlarda satıyorum 00:04:39.480 --> 00:04:43.199 yani. Tivo vardı. Şimdi 2000 'li yıllarda benim 00:04:43.199 --> 00:04:45.660 bildiğim kadarıyla Tivo Türkiye marketinde girmedi. 00:04:46.160 --> 00:04:49.480 Amerika'da 2000 'li yıllarda böyle çok acayip 00:04:49.480 --> 00:04:51.939 yıllarda hep böyle inanılmaz teknolojik ürün 00:04:51.939 --> 00:04:54.800 muhatleri vardı. Hatta Tivo 'ya geçmeden şeyden 00:04:54.800 --> 00:04:57.639 bahsedeyim belki hatırlayanlarınız vardır. bir 00:04:57.639 --> 00:04:59.860 tanıtım vardı, reklam vardı. Baktım interneti 00:04:59.860 --> 00:05:02.959 ama bulamadım. Baya eski yani. Ben çocuktum o 00:05:02.959 --> 00:05:06.019 dönem neredeyse 2000 'lerin başında. İşte televizyon 00:05:06.019 --> 00:05:08.079 üstünde böyle bir sensör var. Şimdi bu PlayStation 00:05:08.079 --> 00:05:11.579 'ın sensör aparatı var galiba. Aynı ona benziyor. 00:05:12.000 --> 00:05:14.180 İşte böyle el hareketleriyle. İşte sesi şöyle 00:05:14.180 --> 00:05:17.240 yapıyorsunuz. Açıyor, arttırıyor. Kapıyı kontrol 00:05:17.240 --> 00:05:19.779 ediyor. İşte kapıya şöyle bir şey yapıyorsunuz. 00:05:19.920 --> 00:05:21.939 Kapı açılıyor. Bir şey oluyor. Böyle bir şey 00:05:21.939 --> 00:05:25.920 tanıtıldı. Yani ben o dönemde çocukluktan teknoloji 00:05:25.920 --> 00:05:28.060 dergileri alırım. onları biriktirir falan öyle 00:05:28.060 --> 00:05:31.199 bir insandım yani ben bunu görünce büyülendim 00:05:31.199 --> 00:05:34.579 ya dedim harika birini abi bu nasıl bir şey yani 00:05:34.579 --> 00:05:36.939 2000 yılından bahsediyor yani teknoloji daha 00:05:36.939 --> 00:05:40.720 bilgisayar nedir yeni anlıyordu insanlar böyle 00:05:40.720 --> 00:05:44.259 bir şeyle el hareketiyle işte kapı zili çalıyor 00:05:44.259 --> 00:05:46.639 kapıyı açabiliyor adam böyle sensörleri kontrol 00:05:46.639 --> 00:05:48.790 ediyor harika bir şeydi Öyle bir şey oldu ki 00:05:48.790 --> 00:05:51.629 insanlar bunu kullanamadı. Şimdi yani niye bu 00:05:51.629 --> 00:05:53.389 böyle harika bir teknoloji olarak tanıtılmıştı 00:05:53.389 --> 00:05:56.149 ama neden kullanılmadı biliyor musunuz? Çünkü 00:05:56.149 --> 00:05:58.970 bu kadar işte şunu yapınca bu olsun, sol kolumu 00:05:58.970 --> 00:06:01.569 kaldırınca bu olsun çok fazla hareket var. İnsanlar 00:06:01.569 --> 00:06:04.790 bunu ezberlemek yerine şu an neye geçti? Bu sesimizle 00:06:04.790 --> 00:06:07.689 kontrol etmiyor. Zaten sesimi her yerde kullanabiliyorum. 00:06:07.949 --> 00:06:10.649 O ekranın, o sensörün tam önüne geçip şu hareketi, 00:06:10.670 --> 00:06:14.889 bu hareketi yapmak yerine o sensör tık hani o 00:06:14.889 --> 00:06:18.259 ses Siz nerede olursanız olun onu kontrol edebiliyorsunuz. 00:06:18.420 --> 00:06:21.060 Benim zaten sesim var. Ben yeni bir komuta öğrenmeme 00:06:21.060 --> 00:06:23.240 de gerek yok. Bunu aç şunu kapat dediğimde aslında 00:06:23.240 --> 00:06:25.680 hikaye bitiyor. Şimdi konumuza gelelim. Tivo'da 00:06:25.680 --> 00:06:28.500 o dönemler 2000 'li yıllarda insanların yarısının 00:06:28.500 --> 00:06:32.100 o dönem daha kılçık anten kullandığı işte dijital 00:06:32.100 --> 00:06:34.779 yayına yeni yeni geçildiği yani daha önceden 00:06:34.779 --> 00:06:38.079 biraz daha önceden Geçmişi olsa da pek çok insanın 00:06:38.079 --> 00:06:40.259 hayatında hemen uygulamaya başlamadı kullanmadı 00:06:40.259 --> 00:06:43.759 bir ürün. Dijital yayınlar işte bu uydur alıcıları 00:06:43.759 --> 00:06:46.360 yeni yeni çıkıyor düşünün. Tivo diye bir şey 00:06:46.360 --> 00:06:48.399 çıktı. Tivo ne yapıyordu biliyor musunuz? Bakın 00:06:48.399 --> 00:06:51.120 2000 'li yıllar canlı yayına durdurabiliyor. 00:06:51.620 --> 00:06:54.480 Yani insanların kılçık antenler yayın izlediği 00:06:54.480 --> 00:06:57.379 bir dönemde canlı yayına durdurma inanılmaz bir 00:06:57.379 --> 00:07:01.720 teknoloji. Hatta... sizin istediğiniz ne içerik 00:07:01.720 --> 00:07:04.939 varsa kayıt yapıyor kendi hafızası var yani bir 00:07:04.939 --> 00:07:07.160 kendi cihaza tek bir cihaza kayıt alıyorsunuz 00:07:07.160 --> 00:07:09.959 bu yetmezmiş gibi diyelim ki diziniz var işte 00:07:09.959 --> 00:07:13.740 saat 6 ile 8 buçuk arasında bir diziniz var perşembe 00:07:13.740 --> 00:07:16.899 günleri Tivo 'ya programlıyorsunuz işte şu saatte 00:07:16.899 --> 00:07:19.920 şu kanalı git kaydet fişi takılı bırakıyorsunuz 00:07:19.920 --> 00:07:23.120 siz evde yokken dahil onu kaydediyor fakat Tivo 00:07:23.259 --> 00:07:26.660 sürekli bu özellikleri anlatıyor abi 2000 yılı 00:07:26.660 --> 00:07:29.279 insanlara şuraya giriyorsun programlama yapıyorsun 00:07:29.279 --> 00:07:32.220 bunu yapıyorsun oradan bu ayara giriyorsun insanlar 00:07:32.220 --> 00:07:35.680 bunu anlayamamış yani kimse ya bir dakika ben 00:07:35.680 --> 00:07:38.800 şuan bir yayın izliyorum bu cihaz nasıl çalıştığını 00:07:38.800 --> 00:07:41.779 o insanların pek çoğu anlayamadığı için TVO başarısız 00:07:41.779 --> 00:07:44.740 oluyor. Yani inanılmaz iyi özelliklere sahip 00:07:44.740 --> 00:07:48.860 o dönem için harika şeyler vadeden bir cihaz 00:07:48.860 --> 00:07:51.980 bir firma batıyor işte Simon Sinek diyor ki ya 00:07:51.980 --> 00:07:55.879 o dönem insanlara bunun nasıl çalıştığını ve 00:07:55.879 --> 00:07:59.680 ne olduğunu anlatmak yerine neden insanlar bunu 00:07:59.680 --> 00:08:01.980 almalı bunu söyleseler de orada hatta şöyle bir 00:08:01.980 --> 00:08:05.019 kelime geçiyorum notlar aldım ben de Önümde onlara 00:08:05.019 --> 00:08:07.839 bakıyorum arada. Hayatın kontrolünü elinde tutmak 00:08:07.839 --> 00:08:11.279 isteyen biriysen, bu ürün tam olarak senin için. 00:08:11.459 --> 00:08:15.800 Aslında bu insanların direk neden buna ihtiyaç 00:08:15.800 --> 00:08:18.399 duyduğunu filtreliyor ve diyor ki bir dakika 00:08:18.399 --> 00:08:21.899 ben kendi zamanımı kontrol edebilir, kendi filmimi 00:08:21.899 --> 00:08:25.430 istediğim zaman da bana uyan şekilde. yapabilir 00:08:25.430 --> 00:08:27.910 izleyebilirim şeyini hiç bir zaman satmıyorlar 00:08:27.910 --> 00:08:30.649 sadece nasıl çalıştığını inanılmaz anlatıyorlar 00:08:30.649 --> 00:08:33.370 deli gibi reklam bütçelere ayrılıyor inanılmaz 00:08:33.370 --> 00:08:35.350 bir teknoloji inanılmaz bir mühendislik yapılıyor 00:08:35.350 --> 00:08:38.690 o dönem için ama başarısız oluyor çünkü neden 00:08:38.690 --> 00:08:41.730 sorusunun cevabını insanlar öğretmiyorlar hatta 00:08:41.730 --> 00:08:45.070 ben starbucks 'a ilgili ufak bir kısa video yapmıştım 00:08:45.070 --> 00:08:47.570 starbucks da işte bu start with why kitabında 00:08:47.570 --> 00:08:50.789 çok iyi incelenmişti orada da insanların x starbucks 00:08:50.789 --> 00:08:55.019 'a gitme sebebi aslında orayı ev ve ofis arasında 00:08:55.019 --> 00:08:58.419 bir yer olarak görmeleri daha önceki kahve firmalarına 00:08:58.419 --> 00:09:03.659 baktığınızda insanlar gidip bir kahvecide oturup 00:09:03.659 --> 00:09:06.000 muhabbet etmiyorlar çok böyle alışkanlıkları 00:09:06.000 --> 00:09:09.179 yok aslında Amerika'da baktığınızda çünkü çoğu 00:09:09.179 --> 00:09:11.860 yerde 99 cent 'e kahve alıp hemen ayrılabiliyorsun 00:09:11.860 --> 00:09:14.720 kahveye böyle yüksek paralar verilmiyor fakat 00:09:14.830 --> 00:09:17.509 ev konforunu bir anda öyle bir yere taşıyınca 00:09:17.509 --> 00:09:19.850 işte evinizdeki koltuk hatta o koltuktan daha 00:09:19.850 --> 00:09:23.129 güzel deri koltuk harika döşeme çok iyi aydınlatma 00:09:23.129 --> 00:09:26.250 böyle bir ortamda arkadaşınızla buluşmak ev konforunuzla 00:09:26.250 --> 00:09:28.889 arkadaşınızla buluşmak gibi geliyor ofiste de 00:09:28.889 --> 00:09:31.230 aynı şekilde bir anda çok güzel geniş masalar 00:09:31.230 --> 00:09:34.730 hızlı internet böyle bir yerde arkada da kahve 00:09:34.730 --> 00:09:37.950 kokusu çalışmak insanların Starbucks 'ı ev ile 00:09:37.950 --> 00:09:40.149 ofis arasında kullanmalarını sağlıyor. Ancak 00:09:40.149 --> 00:09:43.049 bir CEO geliyor. CEO 'nun ismini hatırlamıyorum 00:09:43.049 --> 00:09:46.070 hatta bulursam ekleyeyim. Bu gelen yönetici, 00:09:46.470 --> 00:09:48.570 işte porselen kap, tabak bilmem ne biraz daha 00:09:48.570 --> 00:09:51.470 ev formatıdır ya bunlar çatal, bıçak da öyledir. 00:09:51.750 --> 00:09:54.830 Evinizde kullandığınız işte o artık tabak, çanak 00:09:54.830 --> 00:09:57.970 neyse onlarla servis yapılırken bunlar tabi kırılan 00:09:57.970 --> 00:10:01.570 ve yüksek maliyette olan şeyler plastik olanlarına 00:10:01.570 --> 00:10:04.389 kıyasla baktığınızda diyor ki bu çok büyük bir 00:10:04.389 --> 00:10:07.379 masraf ve bunu kaldıralım. İnsanların Starbucks 00:10:07.379 --> 00:10:11.519 'a ana gelme sebebi aslında bunlar. Bunu kaldırıyorlar. 00:10:11.840 --> 00:10:14.779 Şirket o kadar büyük bir değer kaybediyor ki 00:10:14.779 --> 00:10:17.840 bu yönetici hatta bu yönetici işten ayrılıyor. 00:10:18.019 --> 00:10:20.000 Bundan kısa bir süre sonra diye biliyorum yine 00:10:20.000 --> 00:10:23.159 onu da teyit ederim sizler için. Düşünün insanlar 00:10:23.159 --> 00:10:26.980 Starbucks 'ın niçinini biliyorlar. Yani bu ikisi 00:10:26.980 --> 00:10:29.159 arasında yer aldığını biliyorlar. Hatta şu an 00:10:29.159 --> 00:10:31.559 gelen diğer bir yönetici de sırf bir şeyleri 00:10:31.559 --> 00:10:35.279 kısma ve bu algıyı yıkma üzerine bence adımlar 00:10:35.279 --> 00:10:38.960 atıyor. Hatta ben daha önce bir tane yayın yapmıştım. 00:10:39.039 --> 00:10:41.580 Bunu güncelleyebiliriz çünkü baya bir zaman geçti. 00:10:41.759 --> 00:10:45.440 Üç yıldan fazla oldu sanırım o yayın. Peki başka 00:10:45.440 --> 00:10:48.480 hangi firmalar var? Apple firması var. Apple 00:10:48.480 --> 00:10:52.299 firması şunu çok iyi biliyor. Bir insanın niçin 00:10:52.299 --> 00:10:55.879 sorusuna çok iyi yanıt veriyor. Ve kitapta bahseden 00:10:55.879 --> 00:10:59.220 şöyle şeyler. Bir de İşte neden sorusunu belirlememiş 00:10:59.220 --> 00:11:03.039 olan firmalar, insanlar manipülasyon teknikleriyle 00:11:03.039 --> 00:11:04.840 bir şey elde etmeye çalışıyor. İşte çok büyük 00:11:04.840 --> 00:11:08.240 kampanyalar. İşte bir alana iki bedava falan 00:11:08.240 --> 00:11:10.600 böyle şeylerle insanları çekmeye çalışırken... 00:11:11.129 --> 00:11:13.870 Apple 'a baktığımızda aslında Apple böyle manipülasyonlar 00:11:13.870 --> 00:11:17.289 yapmıyor çünkü Apple insanların neden Apple 'ı 00:11:17.289 --> 00:11:20.629 aldığını çok iyi biliyorlar. Apple kendi nedenini, 00:11:20.950 --> 00:11:23.250 niçin filtresini o kadar iyi yaratmış durumda 00:11:23.250 --> 00:11:27.110 ki piyasadaki en iyi bilgisayarı veyahut en hızlı 00:11:27.110 --> 00:11:29.970 işte en donunumu yüksek bilgisayarı belki şu 00:11:29.970 --> 00:11:33.710 anlerde yapıyor ama yapmıyordu çoğu dönem yani 00:11:33.710 --> 00:11:36.649 Microsoft, Dell, diğer bilgisayarlar ona göre 00:11:36.649 --> 00:11:39.730 performans olarak çok daha yüksek ve fiyat olarak 00:11:39.730 --> 00:11:42.990 çok daha düşük olmasına rağmen Apple hala harika 00:11:43.210 --> 00:11:46.549 şekilde büyümeye devam etti. Ürün satmaya devam 00:11:46.549 --> 00:11:49.549 etti. Kendi alanını geliştirmeye devam etti ve 00:11:49.549 --> 00:11:52.789 insanlar deli gibi satın aldı. İşte Fir bu kitapta 00:11:52.789 --> 00:11:55.429 aslında Apple 'ı çok iyi baştan sona incelediğinde 00:11:55.429 --> 00:11:58.090 hep bunu söylüyor. Apple kendi nedenini o kadar 00:11:58.090 --> 00:12:01.389 iyi belirlemiş durumda ki insanların neden Apple 00:12:01.389 --> 00:12:03.570 'ı aldığını çok iyi biliyor. Çünkü insanlar hiçbir 00:12:03.570 --> 00:12:06.950 zaman bir ürünü değil bir duyguyu satın alıyor. 00:12:07.169 --> 00:12:11.389 Hatta ben şuna benzetiyorum geçenlerde okumuştum 00:12:11.389 --> 00:12:14.299 bu kırmızı halıda yürüyen işte insanlar oluyor 00:12:14.299 --> 00:12:18.419 ya özel etkinlikler bilmem neler orada ünlü insanların 00:12:18.419 --> 00:12:22.740 giydiği ayakkabılar işte veya kıyafetler, aksesuarlar 00:12:22.740 --> 00:12:25.620 neyse o insanlar giyinmeden önce değerlerine 00:12:25.620 --> 00:12:28.840 bakıldığında 27'de 1 fiyatıymış biliyor musunuz 00:12:28.840 --> 00:12:31.700 yani işte o tasarımcının belki öyle bir ayakkabısı 00:12:31.700 --> 00:12:34.659 var ama insanlar tarafından çok duyulmamış bilinmemiş 00:12:34.659 --> 00:12:37.620 ama biri bir ünlü giydiğinde işte bir Tom Hanks 00:12:37.620 --> 00:12:41.940 onu giydiğinde çıktığında bir yere İnsanlar o 00:12:41.940 --> 00:12:45.580 algıyı hissetmek için, o ayakkabıya normal değerini 00:12:45.580 --> 00:12:48.320 20 katını veriyorlarmış. Çünkü biz her zaman 00:12:48.320 --> 00:12:50.960 bir hissi satın almak istiyoruz. Bazen konfor 00:12:50.960 --> 00:12:54.379 hissini, bazen huzur hissini, bazen o mutluluk, 00:12:54.480 --> 00:12:57.279 rahatlık hissini bir şeyle satın almak istiyoruz. 00:12:57.600 --> 00:12:59.919 Direk olarak bir ürünü değil, bir servisi değil, 00:13:00.179 --> 00:13:03.919 o his bizim için birinci olarak satın alma mekanizmamızı 00:13:03.919 --> 00:13:06.779 etkiliyor. Hatta bununla ilgili diğer bir örnekte 00:13:06.779 --> 00:13:08.720 Wright kardeşlerdi. Şimdi biliyorsunuz Wright 00:13:08.720 --> 00:13:11.700 kardeşleri ilk defa uçağı yapan, uçuran insanlar 00:13:11.700 --> 00:13:16.200 o dönem 1900 'lü yıllarda yani o dönemlerde çok 00:13:16.200 --> 00:13:19.399 daha iyi fonlanan ve mühendisi inanılmaz bol 00:13:19.399 --> 00:13:21.600 olan bir ekip varmış biliyor musunuz? Ben mesela 00:13:21.600 --> 00:13:24.019 bunları bilmiyordum böyle bir yarış oluyormuş. 00:13:24.519 --> 00:13:28.480 Bu ekibin ismi de Langley diye bir ekip mühendislik 00:13:28.480 --> 00:13:31.179 firması. Düşünün altında çalışan onlarca mühendis 00:13:31.179 --> 00:13:35.200 var, tasarımlar var, ofisler var yani ellerinde 00:13:35.200 --> 00:13:37.419 çok iyi bir bütçe var bir de Wright kardeşleri 00:13:37.419 --> 00:13:39.779 düşünün ellerinde bir bütçe yok bir mühendis 00:13:39.779 --> 00:13:43.379 takımı yok işte her şeye ulaşamıyorlar fakat 00:13:43.379 --> 00:13:46.659 önce bu işi Wright kardeşler başarıyor çünkü 00:13:46.659 --> 00:13:50.440 ilk bu işi işte Langley firmasının ana amacı 00:13:50.440 --> 00:13:54.419 bu işi paraya çevirebilmek işte ticari başarı 00:13:54.419 --> 00:13:57.830 elde edebilmek ama Wright kardeşler uçmanın nasıl 00:13:57.830 --> 00:14:01.470 bir his olduğunu her insanın tadabilmesi peşinde 00:14:01.470 --> 00:14:04.470 koşan kendilerinin bu uçma hayalinin nedenini 00:14:04.470 --> 00:14:07.570 o kadar iyi belirlemiş kişiler ki bakın bu firmalar 00:14:07.570 --> 00:14:11.429 o dönem kimse bunu başaramadan Wright kardeşler 00:14:11.429 --> 00:14:14.929 gidip uçağı tasarlıyor çünkü onların harika bir 00:14:14.929 --> 00:14:17.809 nedeni var harika bir neden filtresi var ve benim 00:14:17.809 --> 00:14:20.750 ilgimi çeken bu örneklere devam edeceğim bir 00:14:20.750 --> 00:14:25.730 tane daha var ya bu firma sanırım yani Bunu inanılmaz 00:14:25.730 --> 00:14:28.090 başarmış. Belki de şu an yayına basacağım. En 00:14:28.090 --> 00:14:32.070 etkili bu nichin filtresini yapabilmiş firma 00:14:32.070 --> 00:14:34.809 bence Harley Davidson. Harley Davidson biliyorsunuz 00:14:34.809 --> 00:14:37.970 bir motor markası. Harley Davidson gibi motor 00:14:37.970 --> 00:14:40.149 yapan o kadar çok firma var ki dünyada. Şu an 00:14:40.149 --> 00:14:43.649 internete girin motor üreticisi olarak aratın. 00:14:43.809 --> 00:14:46.269 Emin olun Google'da sayfanın sonuna gelemezsiniz. 00:14:46.570 --> 00:14:49.649 Adını sanım bilmediğimizlerle beraber çok çok 00:14:49.649 --> 00:14:52.169 çok çok uzun bir liste var. Ama Harley Davidson 00:14:52.169 --> 00:14:55.409 çok farklı. Harley Davis dünyada hiçbir insan, 00:14:55.889 --> 00:15:00.029 hiçbir firmanın logosunu, ismini koluna, vücuduna 00:15:00.029 --> 00:15:03.190 dövme yaptırmıyor. Düşünsenize yani arşelik çok 00:15:03.190 --> 00:15:06.210 memnunuzsunuz, kolunuza yazdırıyor musunuz? Yazdırmıyorsunuz. 00:15:06.350 --> 00:15:09.190 Ama Amerika'da insanlar Harley Davidson yazıyor. 00:15:09.289 --> 00:15:13.330 Bu bir marka, bu bir şirket. Bir şirketin logosunu 00:15:13.330 --> 00:15:15.909 vücuduna dövme yaptırmak. Peki neden insanlar 00:15:15.909 --> 00:15:18.769 böyle bir şey yapıyor? Bu insanlar deli mi? Niye 00:15:18.769 --> 00:15:21.330 böyle bir şey takip ediyorlar? Çok basit bir 00:15:21.330 --> 00:15:25.529 sebebi var. Çünkü Harley Davidson ben Amerikalıyım. 00:15:25.809 --> 00:15:30.460 Ben özgürüm. demeyi temsil ediyor. Yani Harley 00:15:30.460 --> 00:15:33.259 Davidson 'ı üzerine yazdıran insanların aslında 00:15:33.259 --> 00:15:36.559 birinci şeyi bu bir Amerika firması ve ben bir 00:15:36.559 --> 00:15:39.659 Amerikalıyım. İşte bu özgürlüğü sembolize eden 00:15:39.659 --> 00:15:43.860 bir şey ve ben de bu özgürlüğün devamında yer 00:15:43.860 --> 00:15:46.820 alan bir bireyim hissini size yaşatıyor. Aynısı 00:15:46.820 --> 00:15:48.899 Jeep firması için de geçerli. Jeep firmasının 00:15:48.899 --> 00:15:51.740 örneği burada yok ama başka bir kitapta okumuştum. 00:15:51.919 --> 00:15:54.879 Jeep firmasında da yine bir Amerikan firması 00:15:54.879 --> 00:15:57.539 biliyorsunuz. Jeep 'in eski modellerinde böyle 00:15:57.539 --> 00:16:01.480 o farlar yuvarlaktır ve insanlar Jeep 'i o dönemden 00:16:01.480 --> 00:16:05.259 bugüne ya ben Amerikalıyım işte özgürüm şöyleyim 00:16:05.259 --> 00:16:09.100 böyleyim mi kafalarında çizdikleri için ve Jeep 00:16:09.100 --> 00:16:11.139 firması da bunu çok iyi analiz edip bakın Jeep 00:16:11.139 --> 00:16:13.600 firmasının belirli modellerine bakın ben Amerika'da 00:16:13.600 --> 00:16:16.820 özellikle görüyorum hep böyle bir yerinde Amerikan 00:16:16.820 --> 00:16:19.980 bayrağı işte bir yerinde kaptan Amerika 'nın 00:16:19.980 --> 00:16:23.799 işte o kalkanını lastiğin o arkasına koyuyorlar 00:16:23.799 --> 00:16:25.960 işte içeri giriyorsunuz bir detay var Amerika, 00:16:26.179 --> 00:16:28.500 Made in US bilmem ne sürekli sürekli bu firma 00:16:28.500 --> 00:16:31.259 bunu o kadar iyi anlamış ki insanlara aa sen 00:16:31.259 --> 00:16:34.259 artık Amerikalı olduysan bak bunda almalısınız. 00:16:34.480 --> 00:16:36.320 İşte Amerika 'nın bir parçası olmanın bir yolu 00:16:36.320 --> 00:16:39.399 olarak satıyor. Fakat bir gün bir yönetici yeni 00:16:39.399 --> 00:16:42.179 bir kasası yapılırken bu yuvarlak olan farlar 00:16:42.179 --> 00:16:45.600 ve o klasik şeyi değiştiriyor. Böyle dikdörtgenimsi 00:16:45.600 --> 00:16:47.700 bir şey yapıyorlar. İnanılmaz satış değerleri 00:16:47.700 --> 00:16:52.039 düşüyor. Çünkü insanların hiçbiri onu jipin ilk 00:16:52.039 --> 00:16:55.840 o yapıldığı ve insanda yarattığı hissi yaratmadığını 00:16:55.840 --> 00:16:58.860 düşünüyorlar. Çünkü insanlar onun nedenini öyle 00:16:58.860 --> 00:17:01.500 belirlemişler. İşte o nedeni belirleyemediğiniz 00:17:01.500 --> 00:17:06.440 zaman ses Ne yazık ki bu diğer yani bir nedeni 00:17:06.440 --> 00:17:08.859 belirlemiş firmalar var ve diğerleri böyle büyük 00:17:08.859 --> 00:17:12.049 bir havuz o havuzun içinde kaybolan bir... şirket 00:17:12.049 --> 00:17:14.890 ya da bir birey oluyorsunuz ve konumuzu toparlayacak 00:17:14.890 --> 00:17:17.430 olursak tabi ki ben size bu kitabın bütün detaylarını 00:17:17.430 --> 00:17:19.589 da bırakacağım kesinlikle okumanızı da tavsiye 00:17:19.589 --> 00:17:23.549 ederim ve ben şu an Simon Sinek 'in Why Leader 00:17:23.549 --> 00:17:27.890 Eat Last kitabı yani neden liderler son olarak 00:17:27.890 --> 00:17:29.990 yemeyi yani en son onlar yemek yer onu okuyorum 00:17:29.990 --> 00:17:32.450 bitirmek üzereyim onu da çok beğendiğim yerleri 00:17:32.450 --> 00:17:34.269 var altını çizdiğim çok güzel yerler var onu 00:17:34.269 --> 00:17:37.970 da yayınlara kısa bir süre içinde taşımayı planlıyorum 00:17:37.970 --> 00:17:41.960 aslında burada en önemli şey biz kendi hayatımızda. 00:17:42.339 --> 00:17:44.599 Belki büyük bir şirket yönetmiyor olabilirsiniz. 00:17:45.279 --> 00:17:48.700 En büyük şirketin en büyük yöneticisi siz olmayabilirsiniz. 00:17:49.140 --> 00:17:53.839 Ama hayatımızda kendi nedeninizi yaptığınız işlerin 00:17:53.839 --> 00:17:57.880 nedenini bulamadığınız sürece ne yazık ki her 00:17:57.880 --> 00:18:01.119 şeyi yapmaya çalışan, her şeyi takip etmeye çalışan 00:18:01.119 --> 00:18:04.259 bir insan oluyorsunuz. Ben hayatımda bunu çok 00:18:04.259 --> 00:18:06.980 uzun süre yaptım. Onu da biraz yapayım, şunu 00:18:06.980 --> 00:18:09.940 da biraz yapayım. İşte o kendi neden filtremi 00:18:09.940 --> 00:18:12.299 çok çok çok uzun süreler hayatımda bulamadığımı 00:18:12.299 --> 00:18:15.140 fark ettim. Bir anda yüzerce şeyi kovalayan, 00:18:15.539 --> 00:18:19.579 niçin benim belli şeyler yapmam gerektiğini belirleyemeyen 00:18:19.579 --> 00:18:22.740 bir insandım. O yüzden siz de kendi nedenlerinizi 00:18:22.740 --> 00:18:25.759 bulmak istiyorsanız, bence buna bugünden başlayıp 00:18:25.759 --> 00:18:29.849 bu kitabı okuyarak bir adım atabilirsiniz. Bugünlük 00:18:29.849 --> 00:18:32.930 de bu kadar diyelim. En kısa sürede yeni yayınlarda 00:18:32.930 --> 00:18:36.289 görüşmek üzere. Kendinize iyi bakın. Hoşçakalın.