Herkese merhabalar, yeni bir yayına da hoş geldiniz.
Bugün sizlere... Kirpi ve Tilki 'nin hikayesinden
bahsetmek istiyorum. Böyle çocuk hikayesi gibi
kulağınıza gelebilir ama bu piyasada, markette,
iş dünyasında yapılmış çok büyük ve kapsamlı
bir araştırma hatta bununla ilgili yazılmış çok
güzel de kitaplar var. Bugün sizlere Kirpi ve
Tilki 'nin inanılmaz etkileyici hikayesinden
bahsetmek istiyorum. İsterseniz daha fazla beklemeden
buyurun hemen konunun detaylarına geçelim. Bu
arada yaptığım yayınları beğeniyor ve yeni yayınları
kaçırmak istemiyorsanız dinlediğiniz platformlardan
abone olarak tüm yayınlara anında ulaşabilir
veya Patreon üzerinden bana destek olabilirsiniz.
Kirpi ve tilki ilk olarak Ayza Berlin tarafından
dünyada keşfedilmiş, atlandırılmış bir çalışma.
Nereden geliyor bu? Bildiğin üzere tilki çok
kompleks bir hayvan. Tilki gözlemler yapabiliyor,
saklanabiliyor, çok değişik saldırı taktikleri
dahil var. Ve biz hep tilkiyi uyanık bir hayvan
olarak biliyoruz. Aslında bu uyanıklık tilkinin
çok zeki olmasından, çok fazla özelliği sahip
olmasından geliyor. Öte yandan kirpiye baktığınızda
tam ders bir şey var. Kirpi çok basit bir hayvan,
çok yavaş hareket ediyor. Böyle saldırı taktikleri,
gelişmiş özellikleri, atlamalar, sırtlamalar...
saklanmalar bunların hiçbiri yok ve çok basit
bir iş yapıyor ama bir işi öyle iyi yapıyor ki
onun üstüne kesinlikle başka bir hayvan yok bu
da bir saldırı olduğu zaman hemen içine kapanıp
bütün dikenlerini dik bir hale getirebilmek bu
sayede hiçbir hayvan, tilki dahil olmak üzere
ona saldıramıyor veyahut onu yem haline getiremiyor
peki diyeceksiniz ki iş dünyasında kirpi olmakla
tilki olmak arasında nasıl bir bağ var çok büyük
bir bağ var çünkü kirpi bir işi çok iyi yaptığı
için dünyada aslında insanları bu çalışma ikiye
ayırmış ya tilki oluyorsunuz çok fazla özelliğiniz
var çok fazla şey yapmaya çalışıyorsunuz ya da
kirpi oluyorsunuz bir şey yapıyorsunuz ama inanılmaz
iyisiniz hatta bu isimler arasında mesela Albert
Einstein'da yer alıyor Einstein 'ın aslında yaptığı
şey bir iş yapmak bir anda yüzlerce işe odaklanmıyor.
Bir işi çok iyi yapıyor. O işte inanılmaz tutkulu
ve inanılmaz başarılar elde ediyor. Dünyada aslında
bununla ilgili çok fazla araştırma var. Hatta
benim size şu an bu yayında bahsedeceğim araştırmalar
Good to Great kitabı Jim Collins tarafından yazılmış.
Harika bir kitap. Ben sürekli bu kitabı böyle
yayınlara taşıyorum. İçerisindeki bir bölümde
bu kirpi metodu olarak geçen bölümde benim hep
notlarım arasında ben bu kitaplarına notlar çıkarıyorum
ve gündelik olarak Bir göz atmaya çalışıyorum.
Kirp metodunda yapılmış çok güzel bir araştırma
var. Walgreens dükkanları var Amerika'da. Belki
daha önce duymuşsunuzdur. Walgreens eczane aslında
ve içerisinde bazı market tarzı satışlar da yaptığı
bir dükkan. 1975 ile 2000 yılları arasında çok
acayip bir şeyler olmuş Walgreens firmasında.
Bütün büyük firmaları Amerika'da bakın hangi
firmalar var Intel var, General Electric var,
Coca -Cola var bunları 15 kat üste çıkarak yenmiş
yani o anki market değerlerini 15 'e katlamış
tabi bu çok büyük bir ilgi uyandırılmış ardından
da bu Walgreens 'ın yöneticileri ile toplantılar
yapılmış yani ne oldu da Walgreens gibi bir firma
baktığınızda bir market aslında ufak bir market
ve eczane gidip Intel gibi, Coca Cola gibi büyük
firmaları, General Electric gibi firmaları 15
'e katlayarak geride bırakmış. Çok basit bir
şey bulmuşlar. İşte bu da aslında Walgreens 'lik
bir kirpi olduğunu işaret ediyor. Yaptıkları
şey... Walgreens 'ın sadece ve sadece en fazla
ziyaret edilen, ziyaret alacak lokasyonları kurmalarıymış
ve sahipleri şöyle bir şey demiş eğer ki bir
lokasyon istedikleri kadar ziyaretçi almıyor
ve istedikleri kadar güzel, iyi bir lokasyon
da değilse milyon dolarlar hatta milyar dolarlar
kaybedecek olsalar dahi hemen anında o dükkanı
kapatmışlar ve çok fazla ziyaretçi alan her köşeye
mesela San Francisco'da çok ufak bir alana bir
millik, bir çemberin içine tam tamına 9 tane
dükkan açmışlar. Çünkü bu 9 lokasyon en fazla
ziyaretçi alacak yerlerdeymiş ve bunu sürekli
devam ettirmişler. Eğer ki yeni kurdukları dükkan
çok ziyaretçi alıyorsa, çok fazla müşteri alıyorsa
o dükkanı, o lokasyona yatırım yapmaya, büyütmeye
devam etmişler. Ama açtıkları başka bir lokasyon,
yeteri kadar insanı çekemiyorsa ne kadar zarara
mal olursa olsun kapatmışlar ve tek bir yöntemi
benimsemişler işte sahibine CEO'suna sorulduğunda
da aslında çok basit yani ne yaptığınızı siz
bu kadar büyük bir başarı elde ettiniz dediniz
de çok çok basit bir şey söylemiş bizim yaptığımız
iş çok basit de biz sadece bir yöntemi benimsedik
ve sürekli ne olursa olsun bütün enerjimizi biz
buna adadık ve bu sayede de çok büyük bir başarı
elde ettik bununla ilgili yani kirpü metoduyla
ilgili çok güzel oluşturulmuş bir küme kesişimleri
var. Niye ben bu yayında sizinle bundan bahsediyorum?
Belki bu yayın dinleyenler arasında böyle büyük
milyar dolarlık firmaları yöneten insanlar mı
var sadece? Hayır tabii ki öyle değil. Bu...
bizim kendi hayatımızda kurduğumuz işletmelerde,
kurduğumuz ufacık işletmelerde, kurduğumuz ufacık
ufacık minnacık girişimlerde dahil çok büyük
etkiler yaratabilecek bir şey. Bu kümeyi öğrenebilmek,
bu kümenin kesişimini kendi hayatınızda uygulayabilmek
bence çok güzel, efsane iz bırakacak başarıları
getirebilir. Peki bu kümenin kesişimi tam olarak
ne? Birinci olarak bu kirpi olan şirketlere,
insanlara baktıklarında neyi görmüşler biliyor
musunuz? bu kişilerin hepsi yaptıkları işte inanılmaz
tutku dolular yani yapacağınız iş neyse eğer
ki o işe tutkuyla bağlı değilseniz öyle ya da
böyle bir gün o işi bırakıyorsunuz siz bırakmak
istemeseniz dahil o iş sizi bırakıyor çünkü o
bir tutku değil tutku olmayan bir şeyi yıllar
boyu bir ömür boyu yapmak ne yazık ki çok zor
para kazansanız dahil çok zor peki diyelim ki
çok büyük bir işe tutkuyla bağlısınız ve Bir
de diğer özellik, o işte en iyinin en iyisi olabilmek.
Ki bu dünyadaki en değerli şeylerden bir tanesi.
Bununla ilgili de Hatat Deep diye bir kitap var.
Çok güzel o da vazgeçmenin ne kadar güçlü bir
şey olduğunu söylüyordu. Çünkü dünyada hep insanlar
en iyi, bir şeyin en iyisine ulaşmak istiyor.
Bir tatile gittiniz, bir yerde yemek yiyeceksiniz.
Araştırıyorsunuz, Google 'a yazıyorsunuz, Google
Maps 'e yazıyorsunuz veya Yelp 'e yazıyorsunuz.
O listede çıkan 8. yere büyük ihtimal gitmeyeceksiniz.
5. yere de gitmeyeceksiniz. Ya 1 'e ya 2 'ye
ya maksimum 3 'e gidersiniz. O da sadece fiyat
değişikliğine göre tabii ki sizin karar vermenize
etki edecektir. Dünyada en fazla satılan dondurma
çeşidi mesela vanilya ve dondurma satan dükkanların
hepsine gidin. Kesinlikle vanilya var. Neden?
Çünkü insanlar risk almak istemiyor. Dünyada
McDonald's 'ın çok fazla yenmesinin çok basit
sebepleri var aslında. Çünkü neye sahip olacağınıza,
nasıl bir tadı sahip olacağınızı biliyorsunuz.
İnsanlar risk almak istemiyor. İnsanlar her zaman
bir şeyin en iyisini ulaşmak istiyor. İnternette
bir ürün arattığınızda hiçbir yorum olmayan,
hiç kimsenin satını almadığı, hiç kimsenin üstüne
bir şey söylemediği bir ürünü almıyorsunuz. Çok
iyi olsa dahil. Öyle değil mi? O yüzden bir işte
yaptığınız işte gerçekten çok çok çok iyi değil
iseniz ne yazık ki o işin de işte kirpi metoduna
girmesi çok zor. Evet bunu keşfedebilmek belki
zor olabilir. Tutku dolu olduğunuz şeyi keşfetmek
de çok zor olabilir. Kimisi çok erken yaşta keşfetmiştir.
Bir şeyde en iyi olduğunuz şey ya ben bunu öyle
bir yaparım ki herkes hayranlıkla bakar diyebilmek
bunu bulabilmek, keşfedebilmek gerçekten çok
zor ama dünyada her insanın çok çok iyi olduğu
kesinlikle bir şey var herkesin özel yeteneğe
sahip olduğu bir şey kesinlikle var peki bu iki
kümeyi belirledik diyelim ki bu iki küme kesişse
yani dünyada çok iyi olduğunuz bir şey var inanılmaz
iyisiniz yani siz gerçekten o işi yapan artık
en üst bireysizsiniz Bir de inanılmaz tutku dolusunuz
o kadar tutkunuz var ki bu işe deliler gibi bunu
yapıyorsunuz. Bir örnekle açıklayalım diyelim
ki resim yapıyorsunuz ama o kadar iyisiniz ki
bir resim türünü yapıyorsunuz çok çok iyisiniz.
İnanılmaz tutkunuz var. İkisi kesişir ise ne
oluyor biliyor musunuz? İkisinin kesişimi sadece
hobi. Demek ki bir tane daha bizim kümemizin
olması lazım ki kirkü metodu üçünün kesiştiği
yerde ortaya çıkıyor. Üçüncü en büyük etken ise
bundan para kazanmak. Evet biz bir şeyleri çok
tutkulu şekilde yapabiliriz. İnanılmaz iyi de
olabiliriz ama para kazanmadığınızda ne yazık
ki kirpi metodundaki bu başarı gelemiyor. O işten
öyle ya da böyle para kazanmanız lazım. Yaptığınız,
tutku dolu olduğunuz ve en iyi olduğunuz işi
bir şekilde satabilmeniz lazım. Satamadığınız
sürece sadece hobi olacak. Peki bu kümede değişik
kesişimler var. Onlardan da bahsetmek istiyorum.
Diyelim ki ekonomik olarak para kazanıyorsunuz
ve bir şeyde gerçekten çok iyisiniz. Yani profesyonel
bir mesleğiniz olabilir yaptığınız herhangi bir
iş olabilir ama tutkunuz yok yani bu işi yapıyorsunuz
ama böyle bir tutku da peşinde gelmiyor yani
iyi olduğunuzu biliyorsunuz para kazandığınızı
biliyorsunuz bu ikisi sizi motive ediyor ve devam
ettiriyorsunuz bu ikisi kesiştiğinde ortaya çıkan
şey iş yani bir işiniz oluyor ama tutkunuz olmuyor
belki iyi para kazanıyorsunuz belki çok iyisiniz
ve bu yüzden iyi güzel bir işiniz olabilir Peki
bir tane daha son bir kesişim var. Diyelim ki
çok tutku dolu olduğunuz ama ekonomik olarak
para kazandığınız bir şey olsa bu sadece bir
hayal oluyor. Ne yazık ki bu kesişim aslında
çok real bir şey değil. Çünkü sadece tutkunuz
varsa o şeyde iyi değilseniz ama para kazanabilseniz
işte bu sadece bir hayal oluyor. Peki üçü kesişirse
ne oluyor? Yani bir işte inanılmaz tutkunuz var.
Yani gece, gününüz, öğle, akşam o işi düşünüyorsunuz,
yapacağınız şeyi düşünüyorsunuz. O işte gerçekten
çok iyi olduğunuzu biliyorsunuz. Piyasadaki çoğu
insanı rahatlıkla geride bırakacağınızın farkındasınız.
Gerçekten de insanlar da, çevrenize kişiler de
bunun yaptığınız o ufak şeyin belki farkında
dahil olmayabilirler ama siz o işte çok iyi olduğunuzu
biliyorsunuz. Ve diyelim ki de bu işi gerçekten
para kazanabilir. Ekonomik bir çaya çevirebildiğiniz,
gelir kapısına çevirebildiğinizde işte bu tam
olarak kirp metodunun uygulandığı yer. Yani bu
üç tane kümenin kesişmesi insanların bu hayatında
en büyük başarıları elde ettiği işte Steve Jobs
gibi Einstein gibi hatta burada bahsedilen bu
kitapta bahsedilen Gillette firması Wells Fargo
firması bizim şuan gidip satın aldığımız ürünlerini
satın aldığımız daha pek çok firma bu insan bu
firmaların kurucuları hep baktığınızda bu üç
tane şeyin kesiştiğini görüyorsunuz hem tutku
dolular O yüzden bu işi asla ve asla bırakmıyorlar
çünkü tutkuları. Warren Buffett hala çalışıyor.
Çoğu insan aslında böyle işini tutkuyla yapan
ve çok iyi olduğunu bilen ve bundan para kazanan
insanlara baktığınızda yaşı kaç olursa olsun,
koşulları nasıl olursa olsun hep bunu yapmaya
devam ediyorlar. Çünkü tutku, ekonomik kazanç
ve çok iyi olma kısımları bu üçü kesiştiğinde
siz artık hayatta bu üçünün getirdiği mutluluk
sizi asla o işten vazgeçirmiyor. O yüzden şu
an kullandığımız ve tüm dünyaya yayılmış bütün
firmalara baktığınızda bunlar da çok iyi olduklarını
görüyoruz. Ben de bugün sizlere bu kirpü metodunun
ve kirpü ve tilkinin aslında hikayesinden bahsetmek
istedim. Eğer ki bu konu hakkında böyle ben daha
detaylıca öğreniyim nedir ne değildir diyorsanız
good to great Jim Collins i'den mükemmeli diyebiliriz
bu kitap internette de var tüm dillerde de var
sadece İngilizce değil Türkçe değil bir sürü
dile de çevrilmiş ayrıca ücretsiz dahil ulaşabileceğiniz
platformlar var ben bir göz atın derim çok harika
bir kitap eğer sizde benim gibi böyle iş dünyasındaki
bu tür ilginç şeyleri araştırmaları okumayı seviyorsanız
kesinlikle harika ve bende bu yayında belki kendinizin
kiripli metodunu bulabilmek için ufak bir bilgilendirici
bir yayın yapmak istedim. Umarım faydalı, bilgilendirici
bir yayın olmuştur. En kısa sürede yeni yayınlarda
görüşmek üzere. Kendinize çok iyi bakın, hoşçakalın.