1
00:00:00,000 --> 00:00:07,680
Herkese merhabalar yeni bir yayına daha hoş geldiniz.

2
00:00:07,680 --> 00:00:13,320
Yeni kurulan işletmelere milyarlarca dolarlık yatırım yapan bir melek yatırımcı

3
00:00:13,320 --> 00:00:21,000
grubu iyi bir girişimin sahip olması gereken en temel 3 özelliği yazdıkları bir kitapta

4
00:00:21,000 --> 00:00:27,080
bir araya getirdiler ve ben de bu 3 temel özelliğin neler olduğunu bu yayında sizler

5
00:00:27,080 --> 00:00:28,080
için derledim.

6
00:00:28,080 --> 00:00:33,040
İsterseniz daha fazla beklemeden buyurun hemen konunun detaylarına geçelim.

7
00:00:33,040 --> 00:00:36,640
Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor ve yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız

8
00:00:36,640 --> 00:00:42,320
dinlediğiniz plakonlardan abone olarak tüm yayınlara anında ulaşabilir veya patroen

9
00:00:42,320 --> 00:00:44,760
üzerinden bana destek olabilirsiniz.

10
00:00:44,760 --> 00:00:49,800
Girişimleri finansiyeden melek yatırımcı grubu son birkaç yıllarını Harvard Business

11
00:00:49,800 --> 00:00:56,040
School mezunu olup kendi girişimlerini başlatan 18 farklı girişimciyle geçirmişler.

12
00:00:56,040 --> 00:01:01,400
Bu kişilerin iş fikirlerinin nasıl ortaya çıktığıyla alakalı sorular sormaya başladıklarında

13
00:01:01,400 --> 00:01:04,640
da ilginç bulgularıyla karşılaşmışlar.

14
00:01:04,640 --> 00:01:11,440
Çoğunlukla güzel bir iş fikrinin hiç beklenmedik bir anda beklenmedik bir şekilde karşınızda

15
00:01:11,440 --> 00:01:17,760
çıktığı klişesinin pek de doğru olmadığını yaptıkları bu araştırma da keşfetmişler.

16
00:01:17,760 --> 00:01:22,800
Çoğu girişimci bu fikirleri çok uzun deneme ve yanılmalardan sonra keşfedip bu fikirlerin

17
00:01:22,800 --> 00:01:28,800
son şeklini alabilmesi için de haftalar, aylar hatta yıllar harcadıkları gözlemlenmiş.

18
00:01:28,800 --> 00:01:31,800
Çoğu iş fikri ikanı grupta ortaya çıkıyormuş.

19
00:01:31,800 --> 00:01:35,480
Bunlardan ilki organik fikir, diğer ise kasıklı fikir.

20
00:01:35,480 --> 00:01:40,920
Organik fikirler genellikle girişimcinin kendisinin, ailesinin veya arkadaşlarının

21
00:01:40,920 --> 00:01:47,120
yaşam deneyimlerine dayanarak bir fikir geliştirebilmesiymiş ve bu fikir yavaş yavaş

22
00:01:47,120 --> 00:01:54,720
inşa edilip en sonunda bir girişme dönüştürülebilirse bu organik fikir olarak atlandırılıyormuş.

23
00:01:54,720 --> 00:02:00,560
Kasıklı fikir ise girişimcenin başlangıçta herhangi bir fikri olmadan ve bu fikri bulmak

24
00:02:00,560 --> 00:02:04,080
üzerine yola çıkması ile gerçekleşebiliyormuş.

25
00:02:04,080 --> 00:02:09,960
Çevresinde meydana gelen gelişmelerden dolayı değil bir iş yaratma amacıyla sadece

26
00:02:09,960 --> 00:02:15,880
oturup bu fikir üzerine çalışan girişimcilerin sahip olduğu bu model ise kasıklı fikir

27
00:02:15,880 --> 00:02:17,520
olarak atlandırılıyormuş.

28
00:02:17,520 --> 00:02:23,400
Ancak bu fikirler nasıl ortaya çıkarsa çıksınlar her başarılı iş fikrinin üç önemli faktore

29
00:02:23,400 --> 00:02:29,280
sahip olduğunu bu grup keşfetmiş ve bu değişkenleri de Blue Apron adı verilen bir girişim

30
00:02:29,280 --> 00:02:31,240
üzerinden analiz etmişler.

31
00:02:31,240 --> 00:02:34,320
İsterseniz gelin bu değişkenlere tek tek özet alın.

32
00:02:34,320 --> 00:02:40,120
İyi bir fikrin başarıya ulaşabilmesi için en önemli değişkenin harika bir fırsat

33
00:02:40,120 --> 00:02:43,680
potansiyeline sahip olması gerektiğini keşfetmişler.

34
00:02:43,680 --> 00:02:49,600
Ancak büyük bir potansiyel derken bunun büyük bir pazar olması anlamı buradan çıkarılmıyormuş.

35
00:02:49,600 --> 00:02:55,240
Çünkü başarılı girişimciler ya çok büyük bir marketteki çok ufak bir soruna bir çözüm

36
00:02:55,240 --> 00:03:01,600
üretiyorlar ya da çok ufak bir markette çok büyük bir soruna çözüm üretebilmeyi başarabiliyor

37
00:03:01,600 --> 00:03:02,600
larmış.

38
00:03:02,600 --> 00:03:08,440
Tabii bunu yaparken eğer büyük bir fırsata sahip olamazsınız her ne kadar harika bir

39
00:03:08,440 --> 00:03:15,000
fikriniz olsa da çok büyük ve küçük bir problemi harika şekilde çözseniz de ne yazık

40
00:03:15,000 --> 00:03:17,840
ki başarılı bir girişime ulaşamıyormuşsunuz.

41
00:03:17,840 --> 00:03:20,360
Kezabende bu analize kesinlikle katılıyorum.

42
00:03:20,360 --> 00:03:25,000
Örneğin YouTube kurulmadan çok kısa bir süre önce YouTube'a çok benzeyen başka

43
00:03:25,000 --> 00:03:26,960
bir platform geliştirilmişti.

44
00:03:26,960 --> 00:03:32,360
Fakat tam o dönem web tarayıcılarının java desteği olmadığı için bu girişim videoları

45
00:03:32,360 --> 00:03:37,960
başarılı şekilde tarayıcılarda oynatmayı başaramadığından dolayı başarısız ilan edilmiş

46
00:03:37,960 --> 00:03:38,960
de.

47
00:03:38,960 --> 00:03:44,280
Başka bir örnek ise Facebook firması hiçbir sosyal medya firması yok iken böyle bir

48
00:03:44,280 --> 00:03:46,880
platform geliştirince başarılı oldu.

49
00:03:46,880 --> 00:03:52,000
Amazon'un kuran Jeff Bezos daha pek çok insan internetin ne olduğunu bilmez iken internetten

50
00:03:52,000 --> 00:03:56,200
satış yapabileceği bir web sitesi kuruma fikri olduğu için.

51
00:03:56,200 --> 00:04:01,520
Aslında bu fikir büyük potansiyel ile bir araya geldi ve bu iş bu şekilde başarılı

52
00:04:01,520 --> 00:04:02,520
oldu.

53
00:04:02,520 --> 00:04:07,840
Blue Apron firması da dağ piyasada hiçbir yemek teslim etme firması yok iken 2000'li

54
00:04:07,840 --> 00:04:13,200
yılların ortalarında e-ticaretin çok büyük bir hız kazanacağını tahmin edip evlere

55
00:04:13,200 --> 00:04:17,440
paket ev yemeği teslimatı yapma fikriyle yola çıkmışlar.

56
00:04:17,440 --> 00:04:24,000
Instagram, Durdej, Uber Eats ve Amazon Fresh daha piyasada yok iken evde pişirilmiş

57
00:04:24,000 --> 00:04:30,840
yemeklere en yakın şekilde yemekler ve menüler hazırlayıp evlere teslimata başlamışlar.

58
00:04:30,840 --> 00:04:33,760
Bir de gelelim en önemli ikinci kriteri.

59
00:04:33,760 --> 00:04:39,760
Eğer ki kurduğunuz fikri hayatta geçirebilecek ilgili becerilere sahip olmazsanız ne yazık

60
00:04:39,760 --> 00:04:42,400
ki bu da başarılı bir girişime doğru gitmiyormuş.

61
00:04:42,400 --> 00:04:47,160
Ancak bu becerileri sadece mesleki beceriler olarak da düşünmemek gereklemiş.

62
00:04:47,160 --> 00:04:52,840
Kurmuş olduğunuz şirketteki tüm alt alanlarda her şeyi tek başınıza kuracak özelliklere

63
00:04:52,840 --> 00:04:56,120
sahip olmanız hiçbir zaman mümkün olmayacaktır.

64
00:04:56,120 --> 00:05:01,800
Başarılı girişimlerin ortak olarak sahip olduğu özellik ise bu kişilerin teknik

65
00:05:01,800 --> 00:05:07,000
becerilerindense daha çok iletişim becerilerinin daha önde olduğu keşfedilmiş.

66
00:05:07,000 --> 00:05:12,800
Bu iletişim becerilerine de müşterileri anlamak ve işin ilerlemesi için önlerine gelen

67
00:05:12,800 --> 00:05:17,680
engelleri kaldırma kadına kullanan girişimciler çok daha başarılı bir yol izlemişler.

68
00:05:17,680 --> 00:05:24,080
Blue Apprent firmasının kurucusu Matt Salzberg'i analiz ettiklerinde ise bu girişimcinin

69
00:05:24,080 --> 00:05:29,480
en önemli özelliğinin, öne çıkan özelliğinin de bağış toplama ve bu alanda stratejiler

70
00:05:29,480 --> 00:05:32,240
izleme yönünde olduğunu keşfetmişler.

71
00:05:32,240 --> 00:05:38,080
Keza bu firma halka açılmadan önce 200 milyon dolarlık yatırım toplamayı başarabilmiş.

72
00:05:38,080 --> 00:05:43,760
2010 yılında Harvard Business School'dan mezun olan Matt, 2012 yılında yemek tatım

73
00:05:43,760 --> 00:05:51,920
firması Blue Aprone'u hayata geçirmiş ve 2015 senesinde ise firmanın değeri 2 milyar

74
00:05:51,920 --> 00:05:52,920
dolara ulaşmış.

75
00:05:52,920 --> 00:05:59,720
Bu girişim çok önemli ve son özellik ise hayata geçirilmek istenen girişime gerçekten

76
00:05:59,720 --> 00:06:00,720
tutkuyla bağlı olmakmış.

77
00:06:00,720 --> 00:06:06,560
Bu tutku ne kadar fazla ise bu girişimin yakıt deposu da o kadar büyük oluyormuş.

78
00:06:06,560 --> 00:06:13,200
Yaptıkları işe tutkuyla bağlı olmayan girişimciler zorlu dönemleriyle karşılaştıklarında

79
00:06:13,200 --> 00:06:16,640
bu işlerden kolaylıkla vazgeçmeyi tercih edilmiş.

80
00:06:16,640 --> 00:06:23,640
İşler çıkmaza girdiğinde sevilmeyen bir konuşma yapılması gerektiğinde veya olmadık

81
00:06:23,640 --> 00:06:30,160
durumlarla yüzleşmek gerektiğinde bu işe gerçekten tutkuyla bağlı olmayan girişimler

82
00:06:30,160 --> 00:06:33,320
çokça bu şekilde başarısızla ulaşıyorlarmış.

83
00:06:33,320 --> 00:06:38,200
Çoğu girişimci pazara yeni bir ürün veya hizmet getirmeye çalıştıklarından dolayı

84
00:06:38,200 --> 00:06:43,320
insanları daha önce ihterç duymadıkları bir şeyi denemeye çalışmak için çok daha

85
00:06:43,320 --> 00:06:49,680
daha önce ihterç duymadıkları bir şeyi denemeye ikna etmeye çalışıyorlar ve bir şeyin

86
00:06:49,680 --> 00:06:55,480
yeni bir ihtiyaç olduğunu insanlara inandırmaya çalışırken bu işe ne kadar tutkuyla bağlı

87
00:06:55,480 --> 00:07:00,880
oldukları da müşteriler ve yatırımcılar içinde çok önemli bir değerlendirme kriteri

88
00:07:00,880 --> 00:07:01,880
oluyormuş.

89
00:07:01,880 --> 00:07:05,920
Tabii her girişimci için bu tutku farklı bir alanda boy gösterebiliyor.

90
00:07:05,920 --> 00:07:11,880
Örneğin çalışılan sektör, ortaya çıkarılan ürün elde etmeye çalışılan etki, parasal

91
00:07:11,880 --> 00:07:17,640
veya hayatta tam bağımsızlık kazanmak gibi farklı farklı amaçlar girişimcilerin

92
00:07:17,640 --> 00:07:20,200
tutkularını meydana getirebiliyormuş.

93
00:07:20,200 --> 00:07:26,000
Blue Apron'un kurucusu ise kendi tutkusunu insanların yaşamları üzerinde etki yaratacak

94
00:07:26,000 --> 00:07:32,360
bir marka yaratma isteğinin inanılmaz bir tutkuya dönüştüğünü ve karşısında

95
00:07:32,360 --> 00:07:37,280
aşılamayacak zorluklar çıktığında bu tutku sayesinde hala bu işe kafa yormaya

96
00:07:37,280 --> 00:07:39,760
devam ettiğini bu araştırmalarına paylaşmış.

97
00:07:39,760 --> 00:07:44,960
Bugün ki konuyu toparlayacak olursak bu bölümde başarılı girişimlerin ve girişimcilerin

98
00:07:44,960 --> 00:07:48,920
sahip olduğu en temel üç özelliği beraber inceledik.

99
00:07:48,920 --> 00:07:53,600
Eğer bu araştırmanın da eli alındığı kitabın detaylarını ulaşmak isterseniz ben yine

100
00:07:53,600 --> 00:07:56,200
sizler için linkini aşağıda bırakırım.

101
00:07:56,200 --> 00:07:58,760
Umarım sizlere faydalı bilgiler sunabilmişimdir.

102
00:07:58,760 --> 00:08:03,560
Bu arada tüm yayının yazılım etin ne ve yayında kullandığım kaynaklara açıklama

103
00:08:03,560 --> 00:08:07,000
ağar bölümünde yer alan link üzerinden ulaşabilirsiniz.

104
00:08:07,000 --> 00:08:12,280
En kısa sürede yeni yayınlarda görüşmek üzere kendinize çok iyi bakın hoşçakalın.