Herkese merhabalar yeni bir yayına daha hoş geldiniz.
Silikon vadisi'nin unicorn girişimi olarak atlandırılan 2023 yılı itibariyle 77.27 milyarlık
değeri ulaşan 220 ülkede faaliyet gösteren eirbianbinin nasıl bugünlere gelmeyi başardığını
bu yayında inceleyelim istiyorum.
İsterseniz daha fazla beklemeden buyurun hemen konunun detaylarına geçelim.
Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor ve yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız
dinlediğiniz platformlardan abone olarak tüm yayınlara anında ulaşabilir veya
patöen üzerinden bana destek olabilirsiniz.
San Francisco'da 2007 yılının sonlarına doğru şu anki eirbianbinin kurucuları
Brian Chesky ve Joe Gebia New York'tan taşınıp San Francisco'ya yerleşmeye karar vermişler.
İkisi de o dönem işsiz oldukları için ve San Francisco'da bilindiği üzere kiraların
çok yüksek olmasından dolayı kiralarını çok zorlanarak ödeyebiliyorlermiş.
Bu ikili nasıl ekstra para yapıp kiralarını ödeyebileceklerini düşünürken San Francisco'da
düzenlenecek olan Endüstriyel Tasarım Konferansı dikkatlerine çekmiş.
Joe ve Brian Rod Island School of Design'dan mezun oldukları içinde bu konferansa
gitmeye karar vermişler.
Ardından da Joe bilgisayarın başına geçip bu konferansın biletlerini araştırmaya başlamış
ve konferansın web sitesine tıklamış.
Karşını çıkan ilk şey şehirdeki tüm otellerin satıldığı uyarısı olmuş.
Joe ve Brian iki yakın arkadaşlarmış fakat Brian Los Angeles'da yaşıyordurken Joe,
Brian bir şekilde ikna edip San Francisco'ya gelmeye ve o da arkadaşı olmaya ikna etmiş.
Brian San Francisco'ya taşındığında cebinde sadece bin doları varmış ve ödemesi gereken
kiram miktarı bin elli dolarmış.
Joe bu web sitesindeki uyarı görünce dolabındaki şişme yatağı hemen aklına gelmiş
ve şehire son dakika gelen tasarımcıların kalabilmesi için bu şişme yatağı kiralayabileceğini
düşünmüş.
Joe bu sayede ekstra birkaç dolar kazanıp kiralarını daha rahat ödeyebileceklerini
hemen gidip Brian ile paylaşmış.
Bu ayki kirada da elli dolar eksiği olan Brian için de bu harika bir fikir olarak gelmiş
kendisine.
Joe San Francisco'ya gelen tasarımcıları havaalanından alıp şişme yatağı ağırlayıp
sabah da böyle basit hızlı bir kahvaltı ikram etmiş misafirlerine ardından da yaşadıkları
mahalle hakkında bu kişileri biraz bilgilendirmişler ve şehrin cep haritasında hediye etmişler.
Bu sayede de misafirperverliklerini açıkçası en üst düzeyde yapmaya çalışmışlar.
Ardından bu ikili bu işe böylelikle ufak bir adım atmışlar.
İnternete ilan vererek gelen misafirleri evlerindeki şişme yatağlarında bu şekilde
ağırlamışlar.
4 gün süren bu konferans sürecinde konferanstan artan sürede de şehir hakkında böyle ilginç
bilgiler vererek ve sabah misafirlerden önce kalkıp onlara kolay bir kahvaltı hazırlayarak
evlerinde kalan bu kişileri oldukça memnun şekilde geri göndermişler.
Hatta Joe her seferinde hoşça kalın demeye çok özen gösteriyormuş.
Bunu hiçbir zaman atlamıyormuş.
Uyuyacak bir yatak ve sabah kahvaltısı için gecelik 80 dolar karşılığında bunu
yapmaya başlamışlar.
İlk misafirleri ise 30 yaşında hintli bir tasarımcı, 35 yaşında Boston'dan gelen
bir Han Fendi ve 45 yaşında Yutahtan gelen 4 çocuk babası bir birey olmuş.
2007 yılının Eylül ayında düzenlenen bu konferansta Brian ve Joe bu işten kazandıkları
ekstra para ile kiralarını rahatlıkla ödeyebilmişler ve ardından bu tecrübeyi nasıl diğer insanlar
da paylaşabilir, yaşayabilirler diye düşünmeye başlamışlar.
Bu fikir harika gözükse de ne Brian ne de Joe yazılım veya tabi bilgisayar alınında
herhangi bir tecrübeye sahip olmadıkları için web sitesini tasarlayacak birine ihtiyaç
duymuşlar.
Bir de kiralarını daha hızar zor ödedikleri için bu işi para karşılığında değil,
ortaklık karşılığında yapacak birini düşünmeye ve araştırmaya başlamışlar.
Joe bu iş için harika bir aday olacak bir kişiyi tanıdığını fark etmiş.
Harvard Bilgisayar Mühendisliği Mezunu, Nathan Blackheartjig üçüncü kurucu ortak
olarak ekibe katılmış.
Bu ekip bir araya gelince AirBadAndBreakfast.com web sitesine hayata getirmişler.
Bu web sitesine de altı farklı lokasyonunda konaklama ilanı koymuşlar.
Fikirlerini hayata geçirmenin Hey John'unu yaşarken yakın zamanda bir konferans olmamasından
dolayı bu web sitesini üç dört kişiden fazla ziyaret eden olmamış ve kimse bu odaları
kiralamamış yolun henüz başında olan AirBnB Denver'da gerçekleşecek olan Congre'ye
gözlerini dikmişler.
2008 yılının Ağustos ayında Denver'da düzenlenecek olan Demokratik Ulusal Congre'ye
bütün odaklarını vermişler.
Bu Congre'ye de 20 bin adetten fazla katılımcı bilet almış ve bütün oteller dolup taşmış
ve konaklama problemi gündeme gelmiş bu sayede.
AirBnB de bu etkinlikte boy göstermeye bununla beraber karar vermiş fakat o esnada tek
crunch adındaki bir web sitesi AirBnB'nin insan hayatını tehlikeye atan bir girişim
olduğu ile alakalı paylaşımlar yapmış.
Evin soyulması işide tecavüz gibi olayların AirBnB kullanıcılarının başına gelebilme
ihtimali yüksek olduğunu sosyal medya platformunda bu web sitesi paylaşmış.
Otur endişelerin gündeme gelmesine rağmen bu ekip bu konferanstan önce ilk olarak
yerel basınlar öpertajlar yapmışlar.
Ardından da CNN'de canlı bir yayına katılmışlar ve kurdukları bu girişimden bu canlı yayında
bahsetmişler.
Bu öpertajlardan sonra AirBnB 800 adet yeni ilana sahip olmuş ve 100 kişilik rezervasyonu
almışlar.
Kongre'ye katılan Obama destekçilerini Denver'daki yine Obama destekçileri AirBnB platformunu
kullanarak ağırlamışlar ve AirBnB 600 kişinin konaklama sorununu bu sayede çözmüş.
Fakat Kongre bitince işler yine durulmuş.
Bu esnada hayata geçirdikleri girişimin giderleri hiç hız kesmeden devam etmiş.
Çok az çalışan olmasına rağmen temel hayat giderleri ve iş yerinin giderlerini karşılayabilmek
giderek çok büyük bir sorun haline dönüşmüş ve böyle olunca da kredi kartlarına başvurmuşlar.
Kredi kartı borcu önceleri 2000 dolar 3000 dolar civarında iken borç şirket açık
kaldıkça büyümeye devam etmiş ve 20 bin dolarlık kredi kartı borcuna ulaşmışlar.
Brian Chaseki kredi kartlarını saklamak için dahi böyle fotoğraf albümüne benzeyen
bir dosya almış yaptığı bir konuşmada insanlar futbol kartlarını bu dosyalarda biriktirirken
biz kredi kartlarını biriktiriyorduk şeklinde hatta bir demet vermiş.
Brian bu borçtan dolayı belli bir süre sonra uyuyamaz hale gelmiş ve bir gün gece yani
sabah nerede saat 2'ye doğru oturup ne yapacaklarını konuşurken bu işin kavaltı kısmını
harika plana attıklarını fark etmişler.
Yani evinde birilerini ağırlayan kişiler işin kavaltı kısmını genellikle es geçiyorlarmış.
Bu ekip her ev sahibine mısır gevreği verirlerse bu sorunun ortadan kalkabileceğini düşünmüşler.
Bir de obamanın seçim dönemi olduğundan obamanın katıldığı konferanslar sayesinde
aslında eğri bir yandı çok fazla para kazanabilmiş hayatta kalmayı başarabilmiş obama temalı
bir mısır gevreği yapmaya karar vermişler yani web sitesinden bir anda mısır gevreğine geçmişler.
Obamanın o su olarak andırdıkları mısır gevreklerini sadece ev sahiplerine vermekle kalmayıp
bunları online olarak satmaya da başlamışlar.
Bu kongrelere katıldıklarında basın mensuplarıyla iletişime geçip bu mısır gevreğinden bahsetmişler
bu kişilere ve tanesini 40 dolardan toplam 500 adet mısır gevreğini satmayı başarmışlar.
Böylelikle hem kredi kartları borcu biraz kapanmış hem de firma dışarıdan yatırım alıncaya kadar
tek başına ayakta kalabilmiş.
Eirbiyenbi işleri biraz daha yoluna sokmayı başarmış ancak Eirbiyenbi için Amerika'daki
en büyük marketlerden biri olan New York'tan istedikleri sonuçları alamamışlar.
Bunun arkasındaki en büyük sebeplerden bir tanesi de ev sahiplerinin çektiği fotoğrafların
kalitesi oldukça düşükmüş yani karanlıkta veya çok kamera açısını ayarlayamadan fotoğraflar çekiyorlarmış.
Joe ve Brian bu işi bir ebir çözebileceklerini düşünmüşler.
Profesyonel bir kamera kiralayıp New York'u uçmuşlar.
Ücretsiz olarak da ev sahiplerinin fotoğraflarını çekmeye başlamışlar.
Doğru bir ışık, kompozisyon ve kaliteli ekipman ile tabii ki çekilen fotoğraflar çok daha ilgi uyandırıcı hale gelmiş.
Fotoğrafları gören ev sahipleri bu fotoğrafların kendi evlerine ait olduğuna dahi inanmamışlar.
Hatta pek çok ev sahibi Joe ve Brian'a kahve çay ikram edip evlerinde ağırlamışlar bir sürüliğine.
Bu esnada da ev sahiplerine Eir Bihanbi'nin olumlu ve olumsuz yanlarını sormaya başlamış bu ekip.
Örneğin Eir Bihanbi platformunu bu kişileri nasıl kullandıklarını birebir görmek istemişler.
Tatvimleri nasıl kontrol ettikleri, misafirler ile nasıl iletişime geçtikleri gibi geri dönüşleri tek tek toplamaya başlamışlar.
Ve bu esnada çok büyük bir sorunun farkına varmış bu ekip.
Pek çok kullanıcı web sitesini kullanırken seçenekler arasında kaybolup gelen mesajların bazen farkına varmıyorlarmış.
Ve bu web sitesini bir rezervasyona onaylamak için neredeyse 12 adet tıklama yapılması gerekiyormuş.
Ve bu bazı kullanıcıları için oldukça zorlu bir yol olmuş.
Joe ve Brian Sanfranco'ya geri dönünce web sitesindeki bu işlemleri daha basit hali indirgemek ve ev sahiplerinden aldıkları geri dönüşleri hayata geçiyor.
Ve bu işlemleri bu işlemleri daha basit hali indirgemek için bir rejizmle geçirebilmek adına web sitesini yeniden dizayn etmişler.
Eğer Brian bi bu düzenlemelerden sonra Mart 2009'da 25.000 adet ev sahibine ve 10.000 adet kayıtlı kullanıcıya ulaşmış.
30 Haziran 2023 tarihine geldiğimizde ise Eğer Brian bi 220 ülkede 100.000'den fazla şehirde 7 milyondan fazla ev ilanına sahip.
Hazırladım 22 Kasım 2023 tarihi itibariyle de Eğer Brian bi'nin market değeri 82.59 milyar dolara ulaşmış durumda.
Ben bu bölümde Eğer Brian bi firmasının nasıl hayata geçirildiğini ve nasıl bugünlere geldiğini sizlerle paylaşmak istedim.
Umarım sizlere faydalı bilgiler sunabilmişimdir.
Bu arada bu ekibin yaptığı sunumları ve yatırım topladıkları PowerPoint sunumlarında ben bu yayının açıklamalar bölümündekildi.
Oradan bütün yayının detaylarını da kolaylıkla ulaşabilirsiniz.
En kısa sürede yeni yayınlarda görüşmek üzere kendinize çok iyi bakın hoşçakalın.