1
00:00:00,000 --> 00:00:08,600
Herkese merhabalar yeni bir yayına daha hoş geldiniz.

2
00:00:08,600 --> 00:00:18,960
Silikon vadisi'nin unicorn girişimi olarak atlandırılan 2023 yılı itibariyle 77.27 milyarlık

3
00:00:18,960 --> 00:00:27,680
değeri ulaşan 220 ülkede faaliyet gösteren eirbianbinin nasıl bugünlere gelmeyi başardığını

4
00:00:27,680 --> 00:00:30,200
bu yayında inceleyelim istiyorum.

5
00:00:30,200 --> 00:00:35,160
İsterseniz daha fazla beklemeden buyurun hemen konunun detaylarına geçelim.

6
00:00:35,160 --> 00:00:39,480
Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor ve yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız

7
00:00:39,480 --> 00:00:44,960
dinlediğiniz platformlardan abone olarak tüm yayınlara anında ulaşabilir veya

8
00:00:44,960 --> 00:00:47,800
patöen üzerinden bana destek olabilirsiniz.

9
00:00:47,800 --> 00:00:53,840
San Francisco'da 2007 yılının sonlarına doğru şu anki eirbianbinin kurucuları

10
00:00:53,840 --> 00:01:01,400
Brian Chesky ve Joe Gebia New York'tan taşınıp San Francisco'ya yerleşmeye karar vermişler.

11
00:01:01,400 --> 00:01:07,400
İkisi de o dönem işsiz oldukları için ve San Francisco'da bilindiği üzere kiraların

12
00:01:07,400 --> 00:01:13,680
çok yüksek olmasından dolayı kiralarını çok zorlanarak ödeyebiliyorlermiş.

13
00:01:13,680 --> 00:01:19,960
Bu ikili nasıl ekstra para yapıp kiralarını ödeyebileceklerini düşünürken San Francisco'da

14
00:01:19,960 --> 00:01:25,200
düzenlenecek olan Endüstriyel Tasarım Konferansı dikkatlerine çekmiş.

15
00:01:25,200 --> 00:01:31,120
Joe ve Brian Rod Island School of Design'dan mezun oldukları içinde bu konferansa

16
00:01:31,120 --> 00:01:32,960
gitmeye karar vermişler.

17
00:01:32,960 --> 00:01:39,120
Ardından da Joe bilgisayarın başına geçip bu konferansın biletlerini araştırmaya başlamış

18
00:01:39,120 --> 00:01:41,640
ve konferansın web sitesine tıklamış.

19
00:01:41,640 --> 00:01:45,640
Karşını çıkan ilk şey şehirdeki tüm otellerin satıldığı uyarısı olmuş.

20
00:01:45,640 --> 00:01:52,280
Joe ve Brian iki yakın arkadaşlarmış fakat Brian Los Angeles'da yaşıyordurken Joe,

21
00:01:52,280 --> 00:01:58,960
Brian bir şekilde ikna edip San Francisco'ya gelmeye ve o da arkadaşı olmaya ikna etmiş.

22
00:01:58,960 --> 00:02:04,680
Brian San Francisco'ya taşındığında cebinde sadece bin doları varmış ve ödemesi gereken

23
00:02:04,680 --> 00:02:07,120
kiram miktarı bin elli dolarmış.

24
00:02:07,120 --> 00:02:12,520
Joe bu web sitesindeki uyarı görünce dolabındaki şişme yatağı hemen aklına gelmiş

25
00:02:12,520 --> 00:02:18,640
ve şehire son dakika gelen tasarımcıların kalabilmesi için bu şişme yatağı kiralayabileceğini

26
00:02:18,640 --> 00:02:19,640
düşünmüş.

27
00:02:19,640 --> 00:02:25,560
Joe bu sayede ekstra birkaç dolar kazanıp kiralarını daha rahat ödeyebileceklerini

28
00:02:25,560 --> 00:02:27,920
hemen gidip Brian ile paylaşmış.

29
00:02:27,920 --> 00:02:33,480
Bu ayki kirada da elli dolar eksiği olan Brian için de bu harika bir fikir olarak gelmiş

30
00:02:33,480 --> 00:02:34,480
kendisine.

31
00:02:34,480 --> 00:02:40,920
Joe San Francisco'ya gelen tasarımcıları havaalanından alıp şişme yatağı ağırlayıp

32
00:02:40,920 --> 00:02:46,600
sabah da böyle basit hızlı bir kahvaltı ikram etmiş misafirlerine ardından da yaşadıkları

33
00:02:46,600 --> 00:02:53,080
mahalle hakkında bu kişileri biraz bilgilendirmişler ve şehrin cep haritasında hediye etmişler.

34
00:02:53,080 --> 00:02:58,360
Bu sayede de misafirperverliklerini açıkçası en üst düzeyde yapmaya çalışmışlar.

35
00:02:58,360 --> 00:03:02,720
Ardından bu ikili bu işe böylelikle ufak bir adım atmışlar.

36
00:03:02,720 --> 00:03:08,160
İnternete ilan vererek gelen misafirleri evlerindeki şişme yatağlarında bu şekilde

37
00:03:08,160 --> 00:03:09,160
ağırlamışlar.

38
00:03:09,160 --> 00:03:15,760
4 gün süren bu konferans sürecinde konferanstan artan sürede de şehir hakkında böyle ilginç

39
00:03:15,760 --> 00:03:22,040
bilgiler vererek ve sabah misafirlerden önce kalkıp onlara kolay bir kahvaltı hazırlayarak

40
00:03:22,040 --> 00:03:29,000
evlerinde kalan bu kişileri oldukça memnun şekilde geri göndermişler.

41
00:03:29,000 --> 00:03:34,520
Hatta Joe her seferinde hoşça kalın demeye çok özen gösteriyormuş.

42
00:03:34,520 --> 00:03:36,040
Bunu hiçbir zaman atlamıyormuş.

43
00:03:36,040 --> 00:03:40,560
Uyuyacak bir yatak ve sabah kahvaltısı için gecelik 80 dolar karşılığında bunu

44
00:03:40,560 --> 00:03:42,560
yapmaya başlamışlar.

45
00:03:42,560 --> 00:03:48,720
İlk misafirleri ise 30 yaşında hintli bir tasarımcı, 35 yaşında Boston'dan gelen

46
00:03:48,720 --> 00:03:56,160
bir Han Fendi ve 45 yaşında Yutahtan gelen 4 çocuk babası bir birey olmuş.

47
00:03:56,160 --> 00:04:03,360
2007 yılının Eylül ayında düzenlenen bu konferansta Brian ve Joe bu işten kazandıkları

48
00:04:03,360 --> 00:04:10,680
ekstra para ile kiralarını rahatlıkla ödeyebilmişler ve ardından bu tecrübeyi nasıl diğer insanlar

49
00:04:10,680 --> 00:04:15,000
da paylaşabilir, yaşayabilirler diye düşünmeye başlamışlar.

50
00:04:15,000 --> 00:04:20,840
Bu fikir harika gözükse de ne Brian ne de Joe yazılım veya tabi bilgisayar alınında

51
00:04:20,840 --> 00:04:27,800
herhangi bir tecrübeye sahip olmadıkları için web sitesini tasarlayacak birine ihtiyaç

52
00:04:27,800 --> 00:04:28,800
duymuşlar.

53
00:04:28,800 --> 00:04:34,600
Bir de kiralarını daha hızar zor ödedikleri için bu işi para karşılığında değil,

54
00:04:34,600 --> 00:04:39,640
ortaklık karşılığında yapacak birini düşünmeye ve araştırmaya başlamışlar.

55
00:04:39,640 --> 00:04:44,920
Joe bu iş için harika bir aday olacak bir kişiyi tanıdığını fark etmiş.

56
00:04:44,920 --> 00:04:51,400
Harvard Bilgisayar Mühendisliği Mezunu, Nathan Blackheartjig üçüncü kurucu ortak

57
00:04:51,400 --> 00:04:53,400
olarak ekibe katılmış.

58
00:04:53,400 --> 00:05:00,840
Bu ekip bir araya gelince AirBadAndBreakfast.com web sitesine hayata getirmişler.

59
00:05:00,840 --> 00:05:05,800
Bu web sitesine de altı farklı lokasyonunda konaklama ilanı koymuşlar.

60
00:05:05,800 --> 00:05:11,680
Fikirlerini hayata geçirmenin Hey John'unu yaşarken yakın zamanda bir konferans olmamasından

61
00:05:11,680 --> 00:05:18,040
dolayı bu web sitesini üç dört kişiden fazla ziyaret eden olmamış ve kimse bu odaları

62
00:05:18,040 --> 00:05:25,160
kiralamamış yolun henüz başında olan AirBnB Denver'da gerçekleşecek olan Congre'ye

63
00:05:25,160 --> 00:05:26,640
gözlerini dikmişler.

64
00:05:26,640 --> 00:05:33,720
2008 yılının Ağustos ayında Denver'da düzenlenecek olan Demokratik Ulusal Congre'ye

65
00:05:33,720 --> 00:05:35,720
bütün odaklarını vermişler.

66
00:05:35,720 --> 00:05:42,360
Bu Congre'ye de 20 bin adetten fazla katılımcı bilet almış ve bütün oteller dolup taşmış

67
00:05:42,360 --> 00:05:45,360
ve konaklama problemi gündeme gelmiş bu sayede.

68
00:05:45,360 --> 00:05:53,440
AirBnB de bu etkinlikte boy göstermeye bununla beraber karar vermiş fakat o esnada tek

69
00:05:53,440 --> 00:05:59,440
crunch adındaki bir web sitesi AirBnB'nin insan hayatını tehlikeye atan bir girişim

70
00:05:59,440 --> 00:06:02,720
olduğu ile alakalı paylaşımlar yapmış.

71
00:06:02,720 --> 00:06:08,600
Evin soyulması işide tecavüz gibi olayların AirBnB kullanıcılarının başına gelebilme

72
00:06:08,600 --> 00:06:14,080
ihtimali yüksek olduğunu sosyal medya platformunda bu web sitesi paylaşmış.

73
00:06:14,080 --> 00:06:20,720
Otur endişelerin gündeme gelmesine rağmen bu ekip bu konferanstan önce ilk olarak

74
00:06:20,720 --> 00:06:23,240
yerel basınlar öpertajlar yapmışlar.

75
00:06:23,240 --> 00:06:29,320
Ardından da CNN'de canlı bir yayına katılmışlar ve kurdukları bu girişimden bu canlı yayında

76
00:06:29,320 --> 00:06:30,320
bahsetmişler.

77
00:06:30,320 --> 00:06:39,040
Bu öpertajlardan sonra AirBnB 800 adet yeni ilana sahip olmuş ve 100 kişilik rezervasyonu

78
00:06:39,040 --> 00:06:40,040
almışlar.

79
00:06:40,040 --> 00:06:46,880
Kongre'ye katılan Obama destekçilerini Denver'daki yine Obama destekçileri AirBnB platformunu

80
00:06:46,880 --> 00:06:53,800
kullanarak ağırlamışlar ve AirBnB 600 kişinin konaklama sorununu bu sayede çözmüş.

81
00:06:53,800 --> 00:06:56,920
Fakat Kongre bitince işler yine durulmuş.

82
00:06:56,920 --> 00:07:03,760
Bu esnada hayata geçirdikleri girişimin giderleri hiç hız kesmeden devam etmiş.

83
00:07:03,760 --> 00:07:10,720
Çok az çalışan olmasına rağmen temel hayat giderleri ve iş yerinin giderlerini karşılayabilmek

84
00:07:10,720 --> 00:07:17,360
giderek çok büyük bir sorun haline dönüşmüş ve böyle olunca da kredi kartlarına başvurmuşlar.

85
00:07:17,360 --> 00:07:24,480
Kredi kartı borcu önceleri 2000 dolar 3000 dolar civarında iken borç şirket açık

86
00:07:24,480 --> 00:07:31,400
kaldıkça büyümeye devam etmiş ve 20 bin dolarlık kredi kartı borcuna ulaşmışlar.

87
00:07:31,400 --> 00:07:36,320
Brian Chaseki kredi kartlarını saklamak için dahi böyle fotoğraf albümüne benzeyen

88
00:07:36,320 --> 00:07:43,760
bir dosya almış yaptığı bir konuşmada insanlar futbol kartlarını bu dosyalarda biriktirirken

89
00:07:43,760 --> 00:07:48,840
biz kredi kartlarını biriktiriyorduk şeklinde hatta bir demet vermiş.

90
00:07:48,840 --> 00:07:54,800
Brian bu borçtan dolayı belli bir süre sonra uyuyamaz hale gelmiş ve bir gün gece yani

91
00:07:54,800 --> 00:08:01,840
sabah nerede saat 2'ye doğru oturup ne yapacaklarını konuşurken bu işin kavaltı kısmını

92
00:08:01,840 --> 00:08:04,320
harika plana attıklarını fark etmişler.

93
00:08:04,320 --> 00:08:10,200
Yani evinde birilerini ağırlayan kişiler işin kavaltı kısmını genellikle es geçiyorlarmış.

94
00:08:10,200 --> 00:08:17,200
Bu ekip her ev sahibine mısır gevreği verirlerse bu sorunun ortadan kalkabileceğini düşünmüşler.

95
00:08:17,200 --> 00:08:23,240
Bir de obamanın seçim dönemi olduğundan obamanın katıldığı konferanslar sayesinde

96
00:08:23,240 --> 00:08:29,520
aslında eğri bir yandı çok fazla para kazanabilmiş hayatta kalmayı başarabilmiş obama temalı

97
00:08:29,520 --> 00:08:34,800
bir mısır gevreği yapmaya karar vermişler yani web sitesinden bir anda mısır gevreğine geçmişler.

98
00:08:34,800 --> 00:08:41,600
Obamanın o su olarak andırdıkları mısır gevreklerini sadece ev sahiplerine vermekle kalmayıp

99
00:08:41,600 --> 00:08:44,360
bunları online olarak satmaya da başlamışlar.

100
00:08:44,360 --> 00:08:50,640
Bu kongrelere katıldıklarında basın mensuplarıyla iletişime geçip bu mısır gevreğinden bahsetmişler

101
00:08:50,640 --> 00:08:57,920
bu kişilere ve tanesini 40 dolardan toplam 500 adet mısır gevreğini satmayı başarmışlar.

102
00:08:57,920 --> 00:09:06,440
Böylelikle hem kredi kartları borcu biraz kapanmış hem de firma dışarıdan yatırım alıncaya kadar

103
00:09:06,440 --> 00:09:09,080
tek başına ayakta kalabilmiş.

104
00:09:09,080 --> 00:09:15,240
Eirbiyenbi işleri biraz daha yoluna sokmayı başarmış ancak Eirbiyenbi için Amerika'daki

105
00:09:15,240 --> 00:09:20,720
en büyük marketlerden biri olan New York'tan istedikleri sonuçları alamamışlar.

106
00:09:20,720 --> 00:09:26,720
Bunun arkasındaki en büyük sebeplerden bir tanesi de ev sahiplerinin çektiği fotoğrafların

107
00:09:26,720 --> 00:09:34,160
kalitesi oldukça düşükmüş yani karanlıkta veya çok kamera açısını ayarlayamadan fotoğraflar çekiyorlarmış.

108
00:09:34,160 --> 00:09:38,320
Joe ve Brian bu işi bir ebir çözebileceklerini düşünmüşler.

109
00:09:38,320 --> 00:09:41,440
Profesyonel bir kamera kiralayıp New York'u uçmuşlar.

110
00:09:41,440 --> 00:09:45,640
Ücretsiz olarak da ev sahiplerinin fotoğraflarını çekmeye başlamışlar.

111
00:09:45,640 --> 00:09:53,720
Doğru bir ışık, kompozisyon ve kaliteli ekipman ile tabii ki çekilen fotoğraflar çok daha ilgi uyandırıcı hale gelmiş.

112
00:09:53,720 --> 00:09:59,800
Fotoğrafları gören ev sahipleri bu fotoğrafların kendi evlerine ait olduğuna dahi inanmamışlar.

113
00:09:59,800 --> 00:10:07,240
Hatta pek çok ev sahibi Joe ve Brian'a kahve çay ikram edip evlerinde ağırlamışlar bir sürüliğine.

114
00:10:07,240 --> 00:10:14,000
Bu esnada da ev sahiplerine Eir Bihanbi'nin olumlu ve olumsuz yanlarını sormaya başlamış bu ekip.

115
00:10:14,000 --> 00:10:20,920
Örneğin Eir Bihanbi platformunu bu kişileri nasıl kullandıklarını birebir görmek istemişler.

116
00:10:20,920 --> 00:10:29,040
Tatvimleri nasıl kontrol ettikleri, misafirler ile nasıl iletişime geçtikleri gibi geri dönüşleri tek tek toplamaya başlamışlar.

117
00:10:29,040 --> 00:10:33,320
Ve bu esnada çok büyük bir sorunun farkına varmış bu ekip.

118
00:10:33,320 --> 00:10:40,560
Pek çok kullanıcı web sitesini kullanırken seçenekler arasında kaybolup gelen mesajların bazen farkına varmıyorlarmış.

119
00:10:40,560 --> 00:10:47,920
Ve bu web sitesini bir rezervasyona onaylamak için neredeyse 12 adet tıklama yapılması gerekiyormuş.

120
00:10:47,920 --> 00:10:51,560
Ve bu bazı kullanıcıları için oldukça zorlu bir yol olmuş.

121
00:10:51,560 --> 00:11:03,280
Joe ve Brian Sanfranco'ya geri dönünce web sitesindeki bu işlemleri daha basit hali indirgemek ve ev sahiplerinden aldıkları geri dönüşleri hayata geçiyor.

122
00:11:03,280 --> 00:11:11,280
Ve bu işlemleri bu işlemleri daha basit hali indirgemek için bir rejizmle geçirebilmek adına web sitesini yeniden dizayn etmişler.

123
00:11:11,280 --> 00:11:23,280
Eğer Brian bi bu düzenlemelerden sonra Mart 2009'da 25.000 adet ev sahibine ve 10.000 adet kayıtlı kullanıcıya ulaşmış.

124
00:11:23,280 --> 00:11:31,280
30 Haziran 2023 tarihine geldiğimizde ise Eğer Brian bi 220 ülkede 100.000'den fazla şehirde 7 milyondan fazla ev ilanına sahip.

125
00:11:31,280 --> 00:11:40,280
Hazırladım 22 Kasım 2023 tarihi itibariyle de Eğer Brian bi'nin market değeri 82.59 milyar dolara ulaşmış durumda.

126
00:11:40,280 --> 00:11:48,280
Ben bu bölümde Eğer Brian bi firmasının nasıl hayata geçirildiğini ve nasıl bugünlere geldiğini sizlerle paylaşmak istedim.

127
00:11:48,280 --> 00:11:51,280
Umarım sizlere faydalı bilgiler sunabilmişimdir.

128
00:11:51,280 --> 00:12:00,280
Bu arada bu ekibin yaptığı sunumları ve yatırım topladıkları PowerPoint sunumlarında ben bu yayının açıklamalar bölümündekildi.

129
00:12:00,280 --> 00:12:06,280
Oradan bütün yayının detaylarını da kolaylıkla ulaşabilirsiniz.

130
00:12:06,280 --> 00:12:33,280
En kısa sürede yeni yayınlarda görüşmek üzere kendinize çok iyi bakın hoşçakalın.