1
00:00:00,000 --> 00:00:08,300
Herkese merhabalar yeni bir yayına daha hoş geldiniz.

2
00:00:08,300 --> 00:00:15,500
Bugün hayatımda karşılaştığım en harika pazarlama ve reklam metotlarından biri olan,

3
00:00:15,500 --> 00:00:21,640
benim son kavuncu olarak allandırdığım bir metottan sizlere bu yayında bahsetmek istiyorum.

4
00:00:21,640 --> 00:00:26,820
İsterseniz daha fazla beklemeden buyurun hemen kulunun detaylarına geçelim.

5
00:00:26,820 --> 00:00:30,720
Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor ve yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız,

6
00:00:30,720 --> 00:00:38,920
dinlediğiniz platformlardan abone olarak tüm yayınlara anında ulaşabilir veya patroen üzerinden bana destek olabilirsiniz.

7
00:00:38,920 --> 00:00:48,560
Yayınları henüz yeni takip etmeye başlayanlar için ben bir elektrik mühendisiyim ve kariyerimde pek çok farklı işlerde çalışma şansına sahip oldum.

8
00:00:48,560 --> 00:00:55,820
Özel sektörde çalışırken bu alını bırakıp Ortado'ya gitmeye karar verdim ve ardından da kendi iş yerimi kurdum.

9
00:00:55,820 --> 00:00:59,560
Şu zaman aralığında ise yurt dışında mühendisik yapmaya devam ediyorum.

10
00:00:59,560 --> 00:01:07,280
2016 senesinde İstanbul'da çalıştığım firmadan ayrılma kararı alıp Ortado'ya gitmeye ben karar vermiştim.

11
00:01:07,280 --> 00:01:12,620
Üniversite eğitimi içinde 2009 yılından biridir de İstanbul'da yaşıyordum.

12
00:01:12,620 --> 00:01:18,160
Taşıma kararını verince haliyle büyük bir telaş benim için başladı.

13
00:01:18,160 --> 00:01:26,120
Anneminde yardımıyla yükleyebildiğimiz kadar eşyağı arabaya yükleyip Aydın Söken'in yolunu tuttuk.

14
00:01:26,120 --> 00:01:31,900
İstanbul İzmir İstikametinde o yıllarda seyretmiş olanlar kesin hatırlayacaklardır.

15
00:01:31,900 --> 00:01:36,780
İzmir İstikametine doğru giderken artık bir yerde otobandan çıkmanız gerekiyordu.

16
00:01:36,780 --> 00:01:42,200
Şimdileri sanırım bu yol yeniden inşa edip otobanı birleştirdiler diye biliyorum ben.

17
00:01:42,200 --> 00:01:49,160
Fakat o zamanlar şehirlerin içerisindeki iki veya üç şeritli eski yollardan gitmeniz gerekliydi.

18
00:01:49,160 --> 00:01:53,380
Bilindiği üzere Manisa 40 ağaç kavunu oldukça meşhur bir kavundur.

19
00:01:53,380 --> 00:01:58,440
Eğer olur da yolunuz Manisa'ya düşerse kesinlikle denemeden geçmeyin derim.

20
00:01:58,440 --> 00:02:03,540
Biz de Manisa'dan geçerken yolun böyle kenarında kavuncuları görmeye başladık.

21
00:02:03,540 --> 00:02:10,280
Buradan geçerken bu meşhur kavundan en azından iki adet alalım diye aramızda konuştuk.

22
00:02:10,280 --> 00:02:13,100
Ancak yol kenarında bir sürü kavuncu vardı.

23
00:02:13,100 --> 00:02:17,200
Yani hangisinin önünde durmaya biz böyle bir türlü karar veremedik.

24
00:02:17,200 --> 00:02:26,280
Çünkü insanın doğası gereği sürekli daha iyisi karşıma çıkar psikolojisinden dolayı bir sonraki kavuncuya bakma isteği

25
00:02:26,280 --> 00:02:30,280
bizim pek çok kavuncuyu geride bırakmamıza sebep oldu.

26
00:02:30,280 --> 00:02:36,500
Yolda da böyle tatlı tatlı ilerlemeye devam ediyorduk ve hızımız da aslında oldukça yavaştı.

27
00:02:36,500 --> 00:02:42,000
Fakat yani kafamızda bu takılı kaldı herhalde daha iyisi kesin vardır.

28
00:02:42,000 --> 00:02:47,000
Bir türlü hangi kavuncunun önünde duracağımıza karar veremedik.

29
00:02:47,000 --> 00:02:51,600
Tam o esnada sağ tarafta bir tabela benim dikkatimi çekti.

30
00:02:51,600 --> 00:02:56,700
Bir kartonun böyle üzerine yazılmış el yasıyla yazılmış son kavuncu.

31
00:02:56,700 --> 00:03:00,500
Demirik çubuk ile de bu yol kenarında iliştirilmişti.

32
00:03:00,500 --> 00:03:06,800
Birkaç metre sonra bu kavuncunun önüne geldiğimizde arabayı park edecek yer daha yoktu.

33
00:03:06,800 --> 00:03:11,900
Önünde neredeyse 20'den fazla araç aynı anda park etmişti.

34
00:03:11,900 --> 00:03:22,500
Ve insanlar hala bu kavuncunun olduğu 20 adet aracın önüne araçlarını park etmeye devam edip yürüyerek kavuncuya ulaşıyorlardı.

35
00:03:22,500 --> 00:03:27,400
Ellerinde de o ağır poşetlerle tekrardan araçlarına dönmek zorundalardı.

36
00:03:27,400 --> 00:03:30,700
Peki son kavuncu gerçekten en iyi kavuncu muydu?

37
00:03:30,700 --> 00:03:41,200
Aslında herkesin durup kavunu almasını sağlayan şey bu kavuncunun en iyi kavunuk satması değil ellerindeki son fırsatı kaçırmak istememesiydi.

38
00:03:41,200 --> 00:03:51,400
Ve o kavuncunun sanırım milyonlar harcayıp en iyi reklam ajansını bulsa bundan daha iyi bir pazarlama stratejisine sahip olamazdı.

39
00:03:51,400 --> 00:03:56,900
Büyük ihtimal diğer kavuncuların da kavunları en az 10'ki kadar iyidir.

40
00:03:56,900 --> 00:04:03,800
Ancak son sırada yaralmanın avantajını bu kavuncu kadar kimse kullanmamış olabilir.

41
00:04:03,800 --> 00:04:13,200
Son sırada yaralmak aslında çoğu insan için olumsuz bir anlam ifade ederken bazıları için inanılmaz bir avantaja dönüşebiliyor.

42
00:04:13,200 --> 00:04:27,000
Kavunu alıp memleketin yolunu tutmaya başladığımızda ben kafamda acaba bu reknam olmasa o kavuncu ne kadar kavun satabilirdi diye düşünmeye başlamıştım.

43
00:04:27,000 --> 00:04:38,000
Ve bu olaydan yıllar geçtikten sonra geçtiğimiz senelerde pazarlama üzerine okuduğum bir kitapta altını çizdiğim bir bölüm bu yayının oluşmasını tetekledi.

44
00:04:38,000 --> 00:04:44,000
Ürünü Psikolog Stuart Henderson pazarlamayı şu sözlerle ifade ediyordu.

45
00:04:44,000 --> 00:04:54,500
Reklamsız iş yapmak karanlık bir ortamda bir kıza göz kırpmaya benzer ne yaptığınızı sizden başka hiç kimse bilmez.

46
00:04:54,500 --> 00:05:06,800
Yaşadığımız çağda yaptığımız işi ürünü veya hizmeti zaten hali hazırda her yönden tatmini ulaşmış bir pazarda diğer insanlara duyurmak gerçekten çok daha zor.

47
00:05:06,800 --> 00:05:19,800
Teknolojinin henüz piyasada olmadığı yıllarda ortaya çıkan pek çok fikir ürün veya kişi organik bir biçimde bir büyümü ile bir yerlere ulaşabiliyorlardı.

48
00:05:19,800 --> 00:05:31,000
Fakat teknolojinin ilerlemesi ve her geçen saniye yeni firma yeni yüzler yeni ürünler ışık hızıyla hayatımıza dahil olmaya başladılar.

49
00:05:31,000 --> 00:05:41,500
Ve işin gerçeği artık çoğu ürünü veya hizmeti bir numara yapan şey ürünün kendisinden çok nasıl pazarlandığı ile alakalı olmaya başladı.

50
00:05:41,500 --> 00:05:56,500
Bu sadece ürün yaratan firmalar için değil aynı zamanda kariyerinde yükselmek isteyen çoğu kişi içinde yapılan işten çok yapılan reklama bağlı olarak bu yükselişler gerçekleşmeye başladı.

51
00:05:56,500 --> 00:06:14,500
New York Times'ın en çok satanlar listesinde bir numara olan kitap en yararlı ve en dolu olan kitap değil sadece en iyi pazarlanan kitap pek çok kurumda işi veya terfiği alan kişi en nitelikli ve en sorumlu kişi genellikle değil.

52
00:06:14,500 --> 00:06:29,500
Beğensekte beğenmesekte toplumun bu günlerde en iyi olarak algıladığı insanlar, hizmetler, işletmeler ve ürünler aslında gerçekten bir numara değiller onlar sadece en iyi pazarlananlar.

53
00:06:29,500 --> 00:06:42,500
Konuyu toparlayacak olursak Manisa'nın en iyi kavuncusu en son sırada yer aldığı için değil en iyi pazarlama taktiğini bulduğu için en çok satan kavuncu olmayı başarmış durumda.

54
00:06:42,500 --> 00:07:04,500
Ben de şahsen pazarlamanın üstüne açıkçası yaptığım çoğu işte düşmedim ancak pazarlamaya hiç önem vermeden sadece yaptığınız işin kalitesine odaklandığınızda ünlü psikoloğun söylediği gibi karanlık bir odada güzel bir kıza gaz kırparken çok iyi görünmenin peşine düşmüş olan bir birey oluyorsunuz.

55
00:07:04,500 --> 00:07:14,500
Eğer pazarlama ilerle alakalı daha fazla bilgiye ulaşmak isterseniz benim oldukça beğendiğim bir yazar olan Simon Sinek. Umarım doğru söylüyorum.

56
00:07:14,500 --> 00:07:17,500
Bu kişiyi takip etmenizi tavsiye ederim.

57
00:07:17,500 --> 00:07:24,500
Yazmış olduğu Start with Why ve Infinity Game kitaplarında okumanızı kesinlikle tavsiye ediyorum.

58
00:07:24,500 --> 00:07:31,500
Bu bölümde doğru pazarlama yapılmadan emeğimizin karşılığını niçin alamayacağımızı konuştuk.

59
00:07:31,500 --> 00:07:42,500
Umarım sizlere faydalı bilgiler sunabilmişimdir. Bu arada tüm yayının yazılım etnine ve yayında kullandığım kaynaklara açıklama har bölümündeki link üzerinden ulaşabilirsiniz.

60
00:07:42,500 --> 00:08:02,500
En kısa sürede yeni yayınlarda görüşmek üzere kendinize çok iyi bakın hoşça kalın.